完全成本会计论文范文

完全成本会计论文范文第1篇

2、中国金融监管的现状及模式选择研究

3、人才市场诚信体系建设问题研究

4、利率市场化对商业银行的影响

5、食品安全信息规制矫正机制新路径

6、不完全市场经济时刻在妨碍竞争

7、东北地区经济下滑的主要原因是“五大失衡”

8、技术溢出、环境污染与产业空间分布

9、浅析企业寻租策略管理

10、企业社会责任概念解析：从现象到本质

11、商业数字图书馆信息资源建设模式选择研究

12、中小规模企业的生存机理研究

13、重塑我国特色的企业信用管理制度模式

14、火电厂运行优化技术研究

15、国际贸易领域反倾销措施合理性探讨

16、基于管理记分法的上市公司财务危机预警研究

17、实物期权方法在企业R&D项目中的应用研究

18、粮食流通中的社会成本比较

19、精细化对接渠下沉

20、食品安全问题成因及对策分析

21、《上海当红总厨创新菜》出版

22、要素契约与商品契约的优劣替代：基于企业形态分析

23、战略性贸易政策理论及其发展

24、不完全契约理论对国际贸易理论的扩展及其对中国企业的启示

25、与国际接轨：中国物业管理企业的当务之急

26、国企薪酬制度改革的难点与解决思路

27、教师身份变迁对学校教育X效率的影响研究

28、从央企高管到中央委员

29、基于金融生态环境视角缓解中小企业融资约束研究

30、对万科的贝塔系数实证研究

31、外向型企业可替代性产品投资时机决策期权博弈分析

32、基于利率市场化的银行贷款竞争导向定价策略研究

33、我国上市公司会计信息披露问题及规范建议

34、韩国大企业的政治情结

35、“市场失灵”与“政府失灵”述评

36、经济型中介组织存在的价值分析

37、我国的金融监管模式与现状分析

38、BOT模式用于高校建设项目相关问题探讨

39、龙头企业与农业协会对接的风险及其防范

40、不懂一点经济学　谈何过好这一生

41、建筑工程质量检查中博弈学理论的应用探析

42、我国农村金融抑制问题研究

43、内外生双重约束下农村外生与内生金融的融合

44、国有商业银行公司治理的经济学分析

45、外贸结构转变对产业结构优化的作用路径探讨

46、西方国家宏观经济调控的比较与借鉴

47、当代产业组织理论研究的新进展

48、张朝阳：狂热与寂寞的“数字英雄”

49、影响收入分配的金融因素及相关政策分析

完全成本会计论文范文第2篇

【摘要】在新形势下,随着学分制的推行,高校学籍管理工作出现了许多新情况新问题,在具体学籍管理工作中我们必须树立“以人为本”的工作理念。同时,学籍管理又是高校学生管理工作的主要内容,这又要求我们在具体工作中要贯彻“管理育人”的方针。

【关键词】以人为本 学籍管理 管理育人

1 坚持“以人为本”的理念,是高校学籍管理的必然选择

1.1“以人为本”的含义。

什么是“以人为本”？怎样坚持“以人为本”？这是当前我们工作中需要深入思考的理论和实践问题。胡锦涛同志曾指出了以人为本的内涵和要求:“坚持以人为本,就是要以实现人的全面发展为目标,从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展,不断满足人民群众日益增长的物质文化需要,切实保障人民群众的经济、政治和文化权益,让发展的成果惠及全体人民。”理解和坚持“以人为本”,就要把思想和行动统一到胡锦涛同志的讲话精神上来,在具体工作中坚持“以人为本”的理念。

坚持“以人为本”的理念,就是把以人为本体现在实际工作的指导思想、基本思路和工作方法之中,体现在实际的工作成效上。就是要把维护人们的利益放在第一位,一切工作都要从满足人的全面需求、促进和实现人的全面发展出发,坚持权为民所用,情为民所系,利为民所谋,多做顺民心、谋民利、得民心的事,真正做到尊重人、关心人、理解人、帮助人[1]。

作为一名从事学业学籍管理工作的教学管理人员,对这个问题体会很深。学籍管理涉及到学生的切身利益,如何在我们的工作中坚持“以人为本”的理念,如何以广大学生的根本利益为出发点,不断满足学生的学习等各方面的需求,做好各项工作,是我们不断思考和实践的问题。

1.2 如何坚持“以人为本”的工作理念

随着我校学分制改革的不断推进,新形势下学籍管理的工作内容相当繁琐,新情况新问题不断出现,但是学籍管理涉及到每个学生的切身利益,这就要求我们必须坚持“以人为本”的工作理念。

1.2.1 学籍管理要“有法可依”,才能实现“以人为本”

我们强调以人为本,一切为了学生的发展,但是并不否认制度管理,制度管理与以人为本并不矛盾,它们是管理文化中互相依赖的两个方面。制度管理一般包括学校对学生提出的学生必须遵守的规章制度和学生内部自身产生的一系列行为规范,习惯上称作“以法治校”[2]。体现在学籍管理上就是建立健全学校的学籍方面的管理制度和相关细则。新形势下,国家在政治、经济、科技、文化等方面的巨大发展和深刻变革,对教育的理念、体制、制度等都产生了深刻的影响。尤其是随着国家法制建设的不断完善,公民维权意识的增强,对高校学生管理工作提出新的挑战。原有的管理思想、管理模式、管理方法已不适应形势发展变化的需要。为此,教育部于2005年3月修订颁发了新的《普通高等学校学生管理规定》,同时也发布了《高等学校学生行为准则》。对《规定》和《准则》的修订是时代发展的客观要求,是当前依法治教、促进高教事业全面、协调、可持续发展的迫切需要,是实现新时期教育培养目标要求的必然选择。

新《规定》赋予了学校更大的自主权,为了适应新形势的要求,我们学校在认真学习教育部的新《规定》和《准则》的前提下,本着“用足国家赋予的自主权,充分考虑学生的利益,尽量满足学生的合理要求[3]”的原则,于2005年8月31日和2006年12月两次修订了《山东理工大学学生学籍管理规定》,新的学籍管理规定重点突出了三个方面的内容:一是突出“以人为本”,体现人性化;二是强化学籍管理,体现规范化;三是细化教学管理,体现精益化。加上一系列相关细则,使我校的学籍管理工作更加“有法可依”,从制度上保证了“以人为本”的可行性。

1.2.2 进一步完善学分制改革,贯彻“以人为本”的理念。

“以人为本”的学籍管理应该更加强调学生的主观能动作用和更加注重学籍管理工作中的教育功能和激励体制,而不是按照传统模式过分强调学籍管理工作的管理的功能和监督机制。通过规范管理,最大限度地激发和保障学生的主动性和创造性,充分开发学生的成才潜能,凡是有利于学生成长成才的,就要在学籍管理中明确肯定,凡是不利于学生成长成才的,都要去除,而且要坚决地改正。只有这样,才能为学生的全面发展、个性发展营造更加宽松的育人环境[4]。

为此我们修订的学籍管理规定由原先的结果管理转向过程管理。例如,对于攻读第二专业的条件结合实际进行了修改,将原先的修读了四个学期以后申请改为“学生取得第一年的学分,并且已经确定专业”,学生修读起来会更加从容;我们增加了“学业警告”的细则:“学生一学年取得的学分总数不足20学分,学校给予一次学业警告。连续两次受学业警告的学生,应予休学。受学业警告休学后复学的学生再次受到学业警告时,应予退学。”对于连续两次因学业警告而退学的学生给予一次“试读”的机会,在试读期,应修课程考核全部合格者,可以恢复学籍;为了督促学生平时的上课出勤,规定了“取消考试资格”的几种情况,其中之一就是缺勤达到一定学时,任课教师可以取消其考试资格。这样就调动了学生平时的学习积极性,并且起到了预警的作用,避免了临近毕业因缺大量学分而无法拿到毕业证的情况,本着为学生、为家庭、为社会负责的态度,督促学生成才。

“以人为本”就是要以学生的需求为导向,以学生的发展为目标,一切为了学生,为了学生一切,为了一切学生;一切着眼于学生的发展,一切落实学生的成才。现有的学分制改革打破了原来班级与年级甚至专业的界限,学生可以自主选择课程、上课时间和上课教师;可以根据自己的学习能力提前修读课程、攻读第二专业、提前毕业或在弹性学制内推迟毕业;还可以根据自己的情况休学或停学;改变了原来“课程考核不合格,一律重修”,修改为“学生课程考核不合格可以申请参加二次考核。二次考核不合格必须重新学习该门课程”。二次考核给予那些由于种种原因第一次考核成绩不合格的学生第二次机会,允许他们经过一个假期的复习之后参加二次考核,学校不收取任何费用[5];对于出国交流学习的学生、参加入伍的在校大学生的学籍,从学生的利益出发,在不违反《规定》前提下也做了相应的规定,学生如果学习能力允许可以申请免听,经过相应部门批准直接申请参加课程考核。

为了在工作中使学籍管理方面的规定可操作性强,学生办理事务时一目了然,我们制定了相应的操作流程和表格,包括学生证办理、选课、提前修读、成绩核查、申请第二专业、申请提前毕业、办理缓考等流程,有休(停、退)学申请表、保留学籍申请表、攻读第二专业申请表、课程免听申请表、缓考申请表、提前毕业申请表、延长修业年限申请表等表格。

这些都突出了学籍管理的“人性化”、“规范化”和“精益化”的特点,在工作中真正以學生为本,尊重学生的人格,重视学生的权益,理解学生的要求,将“以人为本”的理念落到实处。

1.2.3 开发使用现代管理手段,保证工作的准确性、高效性。

随着学分制的推进,学籍方面新问题新情况的不断涌现,学籍管理方面的工作量骤增。为保证学籍管理的制度化、科学化、程序化,和工作的高效性、准确性,我们引进了《现代教务管理系统》,包括教学计划管理、排课选课、学籍管理、考试安排、成绩管理等模块,学籍管理的各项工作基本都能实现。

由于引进的教务管理系统中的成绩管理和学籍管理不完全符合我校实际情况,我们又自行开发了《山东理工大学学生学籍管理系统》和《山东理工大学成绩查询系统》。学籍管理系统中包括学生证办理、下发数据、数据处理、学籍查询统计、学籍异动、新生报到等模块。每个模块有不同的功能,日常的学籍管理都可以用该系统实现。成绩查询系统包括学生应修学分、已修学分、平均学分绩点、公选课学分获得情况及各门课程成绩,让学生很清晰地掌握自己在校学习情况,对于下一步的学习有很强的指导作用。

1.2.4 建立一支爱岗敬业专业功底深厚的管理队伍。

落实“以人为本”的理念除了管理制度和现代管理手段的保证,主要靠管理队伍的建设。目前我校有一支高效的学籍管理队伍,从事着繁琐的学籍管理。

我们在制定制度和规定时充分考虑到学生的利益,体现“以人为本”的思想,但是在执行的过程中要严格执行既定制度和各项规定,在执行时不是干巴巴的一味地硬性执行,不是去束缚人的自主自由权,而是用理性、情感去正确评价自我思想、行为,根据自身的动机、需要和力量主动调节控制自己的行为,在实践中把自己提高到一个更加自觉和能动的水平[6],将“以人为本”的思想落实到各项具体工作中,这就要求我们的管理队伍有较高的思想素质和专业素质。各位管理人员一直本着为了学生的一切和为了一切学生的原则,以有利于学生的成长成才为目标而开展工作。

学籍管理靠现代管理手段实现,又要求我们的管理人员有较深的专业功底,如计算机操作能力、程序开发能力等,并熟练掌握教育部的有关规定和细则,熟练掌握学校的各项有关规定。我校现在的管理队伍能满足这个要求,大家都在以高度的责任心和较深的专业知识从事着各自的工作,保证了学籍管理方面各项工作的准确性、科学性和高效性。

2 贯彻“管理育人”的方针,是高校管理者的职责

学籍管理是学生管理工作的主要內容,我们在学籍管理工作中要坚持“以人为本”的理念,又要贯彻“管理育人”的方针,履行管理育人的职能,才能将“以人为本”的理念落到实处。

2.1 在学籍管理过程中贯彻“全员德育”的思想

学籍管理是学生管理工作的主要内容,这就要求学籍管理工作者要牢固树立“全员德育”的思想,不能只将自己的职能简单地归结到管理上,还要在工作中做好学生的思想工作,实现“管理育人”的功能,从一定程度上讲这比单纯的管理更为重要、更有意义。就是说学籍管理工作者要在日常工作中仔细观察学生的情绪,从尊重、爱护、理解、关心学生的角度出发,耐心细致地做好沟通解释工作,协助家长及学生管理部门做好劝导工作,遇到重大问题及时与学生工作者反馈沟通。把学籍处理的过程作为教育学生的过程,在工作中,教会学生如何做人、如何做事、如何成才。发挥学籍管理的教育功能和激励机制。

2.2 将学籍管理工作贯串于学生思想政治工作中

学籍管理是学生管理工作的主要内容,这就要求学生工作者要全面了解学籍管理的有关规定,有针对性地做好学生的思想工作。尤其是涉及到学生的学籍注册、选课、休学(退学)、学籍处理、毕业资格审核等情况,要将工作做在前面,及时掌握学生思想状况和心理状态,耐心疏导,并及时和家长联系沟通,与家长达成共识,共同做好学生的工作。例如,我们在学籍管理中制定了“学业警告”细则,每学期、每学年要清理学分,受到学业警告的学生,以书面形式通知学生及学生家长,学生工作者应及时和家长及学生本人沟通,起到督促学生迎头赶上的目的;再如,学生办理课程免听、缓考时提醒学生带好相应的证明材料按照既定的流程办理,并叮嘱学生务必按时参加相应的考试(缓考的学生按时参加下次考试);对于学有余力的、有意攻读第二专业或者申请提前毕业的学生,分析第二专业、提前毕业的条件,帮助其有计划地实现自己的目标;对于毕业生,提醒学生关注自己获得学分情况和毕业资格的条件,督促学生及早做好相应的计划,学分不足的在毕业前两个学期及时办理重学手续以补足学分;对于提出与规定不符的要求,耐心做好学生的解释工作,及时和学籍管理者沟通,帮助学生在不违背原则和规定的情况下寻找解决途经,而不是一味地单一地说“不行”或者说“不知道”。

学籍管理规定是学生管理制度最重要的组成部分,是学校教学与管理的制度规范,是保证学校教育教学活动顺利进行的基本依据,同时又是对学生本身在学校学习的规范要求。我们一定要熟悉学籍管理规定和有关细则,在学生管理中,以学生的学业为抓手,以学籍处理为契机,将思想政治工作落到实处,培养学生对自己、对家长、对学校乃至对社会的责任心。以学生的需求为导向,引导学生学会学习、学会做人、学会做事。

2.3 让学生积极参与到学籍管理工作中

在实施学籍管理过程中,重要的是不要把学生仅仅作为管理的被动着,而应引导学生积极主动参与管理。学校在这方面采取了许多措施。第一,在进行新生入校教育时,组织学生系统学习有关规定和细则,尤其是学生管理规定、学籍管理规定及其他教学管理制度,使学生透彻理解学分制改革的内容和相关的学籍管理制度,规划好自己的大学学习生活,知道学什么,怎样学,才能完成自己学业并顺利毕业,又能为自己将来的发展学到有用的知识,掌握必要的能力[7]。第二,对学生的任何一次学籍处理,都不能仅仅当作工作程序,不能简单的处理完事,而应当做为针对所有学生的警示教育。首先做好调查研究,针对问题实质,及时对当事人做好说服教育工作。更重要的是通过召开主题班会、团课等方式,让广大学生受到教育,引以为戒。第三,为保证学生培养质量,建立健全了学籍异动预警系统,对于旷课、缺课、学习成绩较差的同学,通过考勤、学分清理、学业警告等及时发布预警信息,提高了学生自我约束的能力。对于约束能力差的学生通过任课教师、辅导员及职能部门的通力合作对学生起到了督促作用。

总之,在学分制下的学籍管理工作中,只有坚持“以人为本”的理念,贯彻“管理育人”的方针,才能尊重学生、理解学生、关心学生,真正从学生的角度认识问题,维护学生的切身利益,才能使我们的学籍管理工作顺应时代要求,真正保证学生的培养质量,为社会输送更合格的人才。

参考文献

[1] 以人为本.新沂党建[OL],2005,(8).

[2][6] 向前.学生管理工作如何坚持以人为本[J].教学与管理,2005,(4):28.

[3][7] 徐梅梅.刍议“以人为本”的高校学籍管理[J].福建师范大学福清分校学报,2006,(6):119-120.

[4] 王仕.用“以生为本”的教育理念指导高校学籍管理[J].襄阳学院学报,2007,(3):72.

[5] 李静等.以制度建设促规范管理 构建学生个性发展平台[J].中国大学教学,2007,(1):71.

完全成本会计论文范文第3篇

一、门(急)诊病历书写基本要求

1、门(急)诊病历是患者在医疗机构门(急)诊就医过程中，医务人员对患者诊疗经过的记录，包括病史、体格检查、相关检查、诊断及处理意见等记录。

2、门(急)诊病历基本内容包括：门诊病历首页(门诊手册封面)、病历记录、化验单(检验报告)、医学影象学检查资料等。

3、病历书写应当客观、真实、准确、及时、完整。

4、门(急)诊病历书写应当使用蓝黑墨水、碳素墨水，可以使用蓝或黑色油水的圆珠笔。

5、实习医务人员、试用期医务人员书写的病历，应当经过在本医疗机构合法执业的医务人员审阅、修改并签名。

6、病历书写应当使用中文和医学术语。通用的外文缩写和无正式中文译名的症状、体征、疾病名称等可以使用外文。

7、书写过程中出现错字时，应当按照规范要求改正，并在修改处签属名字和时间。

8、门(急)诊病历的管理：在医疗机构中建立了门(急)诊病历档案的，其门(急)诊病历及其相关资料由医疗机构负责保管，保存期不少于15年;没有在医疗机构建立门(急)诊病历档案的，其门(急)诊病历由患者负责自行保管，复诊时应由患者提供。 门急诊病历格式与说明 初诊病例: 主诉：要规范

现病史：要详细

既往史：要提及

阳性体征、必要的阴性体征：要记录

辅助检查结果：灵活掌握

诊断及治疗意见：要具体

医师签名：要全名

*初步诊断意见：指医师根据患者病史，体检结果，原有检查结果，诊疗经过作出的初步判断，并不是所有的检查完成并获得结果后所作出的判断。初步诊断应当按规范书写诊断病名，原则上不用症状代替诊断;若诊断难于肯定，可在病名后加“?”符号，尽量避免用“待查”、“待诊”字样。

*治疗意见：指医师根据患者病史，体检结果，诊疗经过，及所做初步诊断，决定需进行的检查、治疗。要详细记述处理意见，所用药物要写明剂型、剂量和用法。每种药物或疗法各写一行。对患者拒绝的检查或治疗应予以说明，必要时可要求患者签名。应注明是否需复诊及复诊要求。

 *医师签名应当签全名，书写工整正规、字迹清晰。如由试用期医务人员书写的门诊病历必须有上级医师签名方可生效。

*同一疾病复诊记录：主要包括就诊时间、科别、病史、必要的体格检查和辅助检查、诊断、治疗处理意见和医师签名。重点记录上次检查后送回的报告单结果，病情变化，药物反应等，特别注意新出现的症状及其可能原因，避免用“病情同前”字样。体检可重点进行，复查上次发现的阳性体征，并注意新发现的体征。诊断无变化者不再填写诊断，诊断改变者则需写诊断。

 稳定的慢性疾病复诊配药：可以写什么病配药

二、处方书写基本规范

1、处方是指由注册的执业医师和执业助理医师(以下简称医师)在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员(以下简称药师)审核、调配、核对，并作为患者用药凭证的医疗文书。处方包括医疗机构病区用药医嘱单。

2、医师开具处方和药师调剂处方应当遵循安全、有效、经济的原则。处方药应当凭医师处方销售、调剂和使用。

3、患者一般情况 临床诊断需要写清晰,完整,并与病历记载相一致。

4、每张处方笺限一位患者的用药。

5、字迹清楚，不得涂改，如需要修改，应当在修改处签名并注明修改日期。

6、药品名称应当使用规范的中文名称书写，即用药品通用名称、新活性化合物的专利药品名称和复方制剂药品名称。没有中文名称的可以使用规范的英文来书写、不能使用自行编制药品缩写名称或者使用代号;书写药品名称、剂量、规格、用法、用量要准确规范，药品用法可用规范的中文、英文、拉丁文或者缩写体书写，不能使用“遵医嘱”、 “自用”等含糊不清的用语。

7、患者年龄应当填写实足年龄，新生儿、婴幼儿应当填写日、月龄，必要时要注明体重。

8、西药和中成药可以分别开具处方，也可以开具一张处方，每张处方不得超过五种，中药饮片应当单独开具处方。开具的药品功效不能重复。(如不能开两种及以上抗生素)

9、药品剂量与数量用阿拉伯数字书写。剂量应当使用法定剂量单位：重量以(g)、毫克(mg)、微克(ug)、纳克(ng)为单位;容量以升(L)、毫升(ml)为单位;国际单位(IU)、单位(U)。

10、规定必须做皮试的药品，处方医师必须注明过敏实验以及结果的判定。(如开阿莫西林)

11、开具处方后的空白处划一斜线来表示处方书写完毕。

12、试用期人员开具处方，应当经所在医疗机构有处方权的执业医师审核、并签名或加盖专用签章后方有效。

完全成本会计论文范文第4篇

鞭打快牛

“增加47%。大家怎么看这个任务?”销售目标分解会开场，陈伟发问。 会场氛围紧张起来，仿佛气温瞬间升高，没人回答陈伟的问题。

“屏幕上是我做的各区域目标任务分解表，大家可以看看自己2010年的目标任务。”见大家没有反应，陈伟把表格打在了幻灯屏幕上，会场顿时炸开了锅。

上海区经理首先发话：“陈总，我先说两句，我不是抱怨，但是我这边市场一个大经销商刚刚跑路，这样的情况下我的目标增长竟然是今年实际销售的46.5%，这个任务量对上海区来说有些过高。”

“我们华东区整体的目标是增长47%，就是考虑到你那边有困难，所以你的增量比整体增量要少一些，而且相比于去年1～9月份上海区的实际销量，你觉得你的增量很大吗?”

浙中区域经理接着站了起来：“我知道我区域的市场基础相对好一些，但是陈总要求我区域2010年增量50%，比整个华东区增幅还要高3个百分点。陈总可以考虑一下我区的万人消费量，在华东区中基本上已经是最高的了，超过了其他区域很多，我希望在今年的任务制定中，陈总能给我区域减减压。”

已经很高的万人消费量，似乎是一个非常合理的减压借口，所以，苏南区的区域经理也开始发话表示增量太大，要求减压。

“各位，我们可以摆理由、说问题，但是华东区的销售目标不能变，我认为这是我们华东区作为全国重点市场应当承担的必然压力。鞭打快牛，这是确保市场稳定提升的关键。我们要给核心客户与人员适当加压，当然同时也要给予更多的销售激励，只有存在进取意愿才能更快增长。所以，浙中、苏南的市场好一些，承担更大压力是应当的。”陈伟看着浙中、苏南区域经理说。

看他们还是低着头，心中愤愤不平的样子，陈伟继续说：“营销人就要对销售目标负责：谁让我们是做销售的呢?这是作为一个职业营销人所应具备的基本素养。否则公司养我们这帮人干什么?”

分解的合理性何在

“陈总，您的销售目标分解结果依据的是什么呢?我想知道!”浙中区域经理显然怀疑陈伟分解结果掺杂了个人意志，有失偏颇。

“我知道，你们可能觉得我的分解结果有失公正。其实，以我的个人意愿分解销售任务，不仅无法让你们信服，更加不利于你们的发展。”接下来，陈伟给下属讲了一个以个人意志分解销售目标失败的案例：

Y区域是A品牌的战略市场，市场运作基础良好，无论从市场容量、网络、市场基础、终端消费者忠诚还是团队建设上，都与X和Z区域相差无几，企业X、Y、Z三区域2008年的实际达成也基本相当。

但在2009年的销售目标分解过程中，A品牌的销售总监为照顾自己的嫡系Y区域经理(他是跟着A销售总监一起跳槽过来的)，将Y区域的目标定为2008年实际达成的1.1倍;而对X、Z两个区域则以企业战略发展为由，直接定为2008年实际达成的1.4倍。

2009年上半年，X、Z两个区域在企业随着销售目标加大而随之增加费用投入的情况下，市场获得了突破性发展;而Y区域却因为年初的市场定位，丧失了追加市场投入的机会，不但未能得到提升销量，反而略有下滑，目标达成不足90%!

由于2009年上半年X、Z与Y区域的销量相差甚远，Y区域经理被淘汰。

讲完这个例子，陈伟说：“在我的销售目标分解过程中，一，不会对那些叫急的人不调查就减压力、增费用投入;二，一定采用扶优扶强‟策略，对能够做出贡献的区域给予重点的资源倾斜;三，对于那些不提要求的区域也不会不考虑其实际情况，盲目对其压量!我和你们都是销售战场上摸爬滚打多年的人，也深刻明白销售目标的分解一定要基于市场现状和科学的分解程序，现在我把我的分解过程打在幻灯屏幕上。” 屏幕上显示出陈伟的销售目标分解环节：

首先，摸清各区域2009年1～11月份的实际销售，计算出各区域销售占整个华东大区销售的比例。(如果不考虑市场潜质以及市场差异状况，各区域的销售占比直接乘以大区销售目标，即可得出各区域2010年的销售目标。)

其次，通过“2009年客户评估与投入产出分析”表格，衡量各区域2010年初始销售指标(详见表1)。

再次，依据各区万人消费量对2010年各区的目标规划进行调整，调整参数详见表2。 陈伟对照屏幕，把自己分解销售目标的这些步骤和表格逐一向各区域经理讲解透彻。大伙开始窃窃私语，还是有些人对这次的目标任务分解有异议，但又不好意思说将本区域降低下来的目标分解到哪个区域去!

陈伟心里暗暗琢磨：看来，不采取点手段，这次的目标分解会很难结束，即便草草收场，也有很多人心里不痛快!

分解民意征求意见表

是时候使出杀手锏了。陈伟随即将自己早已准备好的销售目标分解民意征求意见表(详见表3)发给大家，让大家作为一个决策者，为华东9个区域做任务分解。任务分解表为不记名分解，分解后统一上交，这样来综合参考大家意见进行讨论，要求每个人必须填报。

这时，一直坐在前边不说话的皖中区域经理说话了：“陈总，给我增加150万元吧，我不填报了，可以吗?”

正在为陈伟突如其来的目标分解民意征求意见表悄悄议论的会议室顿时寂静了下来。

“鉴于皖中区域经理的态度，他可以不用填报目标任务分解表，至于是否给他增加任务，我们要看我们最终的投票与讨论结果!”陈伟适时做出了回应!

投票任务分解汇总表很快由内勤汇总出来了，陈伟审视了一下9位区域经理的整体任务划分，相对都比较客观，就没有采取“去头、去尾”的措施，同时将自己的任务分解也作为一个意见，与下面9位区域经理的分解意见进行相加，采取平均值，打到投影上进行公布。 最终的数字略有调整，这是一个正常的现象，因为谁都不能保证陈伟的任务分解就绝对的客观;但是有意思的是，根据大家的意见，皖中区域经理的任务并未作出任何调整!

华东区各区域经理的眉头都舒展了，显然是对最后达成的分解结果不再有任何意见，陈伟的民主表格起到了抚平不平情绪、凝聚团队力量的重要作用。 销售任务分解步骤全攻略 延伸阅读】

第文/高春利一步：

依据营销战略定位，

确定销售任务结构

若企业处于高速增长期，则规模扩张是主要的;若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的。销售任务调整的重要指标有如下两点：

1.销售品项要有比例性规划，按照战斗机型、规模型、利润型和形象型产品分类考虑，既保障销售规模，又保证有利可图(参考表1)。

2.销售区域要有所针对性，考虑不同区域有不同市场状况，结合市场质地，分配不同的销售任务，平衡利润和规模(详见表2)。

第二步：确定当月销售任务指 标计划值

销售任务往往都是根据企业营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，还不得不考虑近3年历史同期的销售数据、行业的增长率、同行业内标杆企业的增长速度这几个参考指标(参考比例见表3)。

第三步：销售计划的下达和认同

销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，紧接着由下而上意见反馈。此时要注意：

■下属大都会拼命叫嚷任务量高，领导要懂得权衡利弊，客观分析;

■上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客观状况，共同拟定可以完成的销售任务值;

■要让销售任务签署“军令状”，切忌口头承诺。

第四步：销售任务正式下达

销售任务经彼此确认后，销售经理下发销售指标。需要注意，产品品项要尽量分解到业务员身上，保证销售目标的清晰。

另外，倘若公司有电子系统支撑，可以将品项任务分解到每一个终端零售网点中去;若无该系统支撑，则至少区域的核心店要做有明确的品项指标要求。

第五步：明确销售费用和资源支持

很多企业眼光紧盯在销售指标或销售额上，忽视费用任务的下达。费用指标倘若不明确，容易造成三种不利影响：

1.市场费用投多了，公司利润下降;

2.销售费用控制得较为死板，单纯和销量挂钩，极易造成该培育的市场没有培育，区域市场疲软乏力;

3.费用由业务员掌控，造成不花白不花的结果，使得销售费用重复性投入，未能发挥最大的价值。

因此，销售经理在销售任务下达的同时，也要将费用指标同时下达，并知会业务人员。

第六步：建立过程数据跟踪和业务员述职督导机制

督导是为了指导下属按照工作计划实施，协助其完成已经下达了的销售任务。 在此过程中有两个重要控制机制，一是业务员的日常行为管控机制，二是周例会的业务员述职和经理点评指导机制。 第七步：总结考核，绩效激励

考核激励因市场定位不同而有差异。

例如，针对开发性市场，以客户开发为主的考核激励方案示例如下：

其一，新网点开发激励：若成功开发一个新网点且出样在6款以上，首次打款超过(含)1.5万元，即可享受200元附加奖励(此条对经销商业务员同样适合，该奖励出项由工厂和经销商各承担50%);

完全成本会计论文范文第5篇

碰撞是实际生活、生产中常见的一种现象。根据碰撞前后能量的损失情况, 自然界中的碰撞问题又可以分为完全非弹性碰撞、非完全弹性碰撞和弹性碰撞三类, 它们均遵循动量守恒定律。完全非弹性碰撞的特点是碰撞后两物体粘合在一起成为一个整体, 且此时系统的机械能损失最多;非完全弹性碰撞的特点是两物体在碰撞后会彼此分开且有机械能的损失;弹性碰撞后两碰撞物体分开, 整个过程中机械能的损失为零。从速度角度划分, 在处理实际问题时人们常将碰撞前后两物体的速度在同一条直线上的碰撞称为正碰;碰撞后两物体的速度不在一条直线上的碰撞称为斜碰。从碰撞一般具有作用时间短, 状态变化明显等特点。从碰撞过程看, 实际碰撞问题都经历了压缩和恢复两个阶段。恢复阶段由于碰撞物体材料性质的不同, 恢复原状的程度也不同, 碰后能完全恢复原状的叫完全弹性碰撞, 完全不能恢复原状的叫完全非弹性碰撞。碰撞问题有很好的实际应用, 比如帮助分析汽车碰撞问题, 通过数学建模、仿真分析帮助人们更好地规避交通风险;同时对交通堵塞的治理也有一定的指导意义。本文采用和主要研究无空气阻尼和有阻尼情况下, 非完全弹性碰撞的能量损失规律和张角问题。

二、理论模型

1. 无空气阻力完全非弹性碰撞模型

如上图1所示, 碰撞实验模型中A为一金属小球, B为开有小孔的圆环, 质量分别为m和M。开始时, 将A球从张角θ处落下, 然后与静止的B相碰撞, A嵌入B中后与B一起运动到C处, 后又返回A处。在此模型中忽略绳子自身的重力和形变, 认为是轻质刚性绳, 绳子长为l。不考虑空气阻力的影响。

小球m从最高处A到最低点B位置碰撞前的过程中, 由于绳子的拉力始终与切线方向速度垂直, 所以只有重力做功, 机械能守恒。

m与M碰撞后成为一个整体, 由B运动到C的过程中做完全非弹性碰撞, 由动量守恒定律得到:mv= (m+M) u (3)

它们由B点上升到最高处C点的过程中, 因为只考虑重力做功, 所以机械能守恒。

(2) 、 (4) 两式带入 (5) 式进一步求解得到:

如果M0, 表示M的质量很小, 或者m与M没有碰撞, 则有φ=θ。

2. 含空气阻力完全非弹性碰撞模型

小球从运动且与碰撞前的过程, 任取一点对运用牛二定律得

小球从运动且与碰撞前的整个过程, 根据能量守恒定律得

这里VB表示小球运动到B点时的速度, 表示摩擦力所做的功。

小球m与金属环M在B点发生碰撞, 碰撞前后动量守恒。

进一步计算碰撞前后的能量损失, 得到

小球m与圆环M发生碰撞后从运动的过程中, 任取一点由牛二定律得到

对整个过程运用功能原理

这里表示两者运动到C点时的速度, 表示摩擦力所做的功。

三、结果与讨论

1. 无阻力完全非弹性碰撞

2. 含阻力完全非弹性碰撞

通过小球碰撞前动力学方程 (9) , 我们得到小球速度演化曲线。从图中可以看出, 虽然受到空气阻尼的影响, 但小球重力沿着轨道切线方向的分力较大, 所以小球运动的速度仍然一直增加。而空气阻尼的作用使得这种增加的幅度变慢了。摩檫力做功会消耗小球的机械能, 使得小球碰撞前的能量减少。

我们尝试计算含空气阻尼的完全非弹性碰撞的能量损失, 可因为需要求解微分-积分方程, 没能得到具体图像。只知道考虑空气阻力后, 两物体碰撞前后的机械能损失不仅仅取决于二者的质量比, 还与起始偏角和空气阻尼系数有关。而且系统对初始条件和环境参数的敏感性加强了, 这与前面无阻尼的结论完全不同。主要是由于考虑空气阻力后, 方程就变为非线性的了。

四、展望

本文将“单摆”模型与完全非弹性碰撞模型相结合, 运用牛顿第二定律、动量守恒定律、能量守恒定律、功能关系等高中物理学知识求解了有/无空气阻尼下完全非弹性碰撞的能量损失和偏转角问题。发现完全非弹性碰撞的能量损失强烈依赖于两被碰物体的质量比, 质量比越大能量损失越多。而对含空气阻力的模型进行研究中发现能量的损失不仅依赖与二者的质量比, 还与初始状态密切相关, 而且现象更为丰富。但限于本人的数学知识, 对含空气阻力作用下的系统中做功问题的求解, 能量损失问题的计算仍不能顺利完成。今后需要学习一些微分方程的解法, 提高自己的数学知识, 进一步求解和研究空气阻力作用下系统的物理学特性。当然, 实际的问题远远比理论模型更为复杂。比如在实际系统中, 可能还得考虑摆线的长、摆线质量、小球形状、摆线形变等因素的影响, 动力学方程中还需要加入一些其它的项, 这会使得方程的求解更为困难。后续的研究中争取从模型的优化和扩大适用范围角度, 不断改进自己的工作。

摘要：动量守恒定律、能量守恒定律和角动量守恒定律是现代物理学中的三大基本守恒定律。动量守恒定律最初是牛顿定律的推论, 但后来发现它的适用范围远远比牛顿定律广泛。本文将“单摆”模型与完全非弹性碰撞模型相结合, 运用高中物理学知识求解了无空气阻力时完全非弹性碰撞的能量损失和偏转角问题, 发现完全非弹性碰撞的能量损失强烈依赖于两被碰物体的质量比, 质量比越大能量损失越多。而对含空气阻力的模型进行研究中发现能量的损失不仅依赖于二者的质量比, 还与初始状态密切相关, 而且现象更为丰富。

关键词：完全非弹性碰撞,动量守恒定律,机械能守恒,最大张角

参考文献

[1] 单文忠.弹性碰撞问题的探究[J].物理教学, 2010, 32 (4) :40-41.

[2] 李旭华, 侯红陶.完全非弹性碰撞的能量损失[J].吕梁高等专科学校学报, 2002, (01) :19-21.

[3] 李忠相.处理斜碰问题的三种方法[J].物理通报, 2014, (05) :35-37.

[4] 葛松华, 王成金, 王泽华, 朱国全.碰撞的能量转化和能量损失[J].青岛大学学报 (自然科学版) , 2000, (03) :40-42.

[5] 岳巍巍.二次函数法分析对心碰撞[J].物理教学, 2016, 38 (03) :16-18

[6] 张建, 李江, 倪行达.二维汽车碰撞模型病态性的处理[J].西南交通大学学报, 2007, (04) :419-424.

[7] 张健, 张鑫.汽车二维碰撞模型的简便算法[J].北华大学学报 (自然科学版) , 2011, 12 (01) :102-104.

完全成本会计论文范文第6篇

首先让我们来认识一下什么是数码单反相机。数码单反相机就是使用了单反新技术的数码相机。作为专业级的数码相机，用其拍摄出来的照片，无论是在清晰度还是在照片质量上都是一般相机不可比拟的。因为在数码单反相机中大大的提高加大了CCD或者是CMOS的尺寸，从而使得数码单反相机的传感器尺寸远远的超过普通的数码相机。因此，数码单反相机的传感器像素不仅比较高，而且在单个像素点的面积相当于普通的数码相机的4-5倍，因此数码单反在成像和色彩还原效果上得到了大大的提升。这些都是单反技术成就了数码单反相机的高性能。

单反，也就是单镜头反光。采用这种技术的照相机只有一个镜头，这个镜头既负责摄影也用它来取景。这样一来就能基本上解决视差造成的照片质量下降的问题。而且用单反相机取景时来自被摄物的光线经镜头聚焦，被斜置的反光镜反射到聚焦屏上成像，再经过顶部起脊的“屋脊棱镜”反射，摄影者通过取景目镜就能观察景物，而且是上下左右都与景物相同的影像，因此取景、调焦都十分方便。在摄影时，反光镜会立刻弹起来，镜头光圈自动收缩到预定的数值，快门开启使胶片进行曝光成像;曝光结束后快门关闭，反光镜和镜头光圈同时复位。这就是相机中的单反技术，现在的数码相机采用这种技术后就成为了专业级的数码单反相机。

第二章 如何挑选一台适合自己的单反相机

首先、在我们选购一台适合自己的相机的时候我们还是先来了解一下在数码界里的各大相机品牌吧。在民用相机产品里面品牌非常多，不过我相信大家都经常听到“尼康”“佳能”这两个牌子，这也是在数码单反里面拍照前面的两位龙头老大，因为这两个牌子拥有庞大的镜头群，可供后期有更大的镜头选择空间。

而且在这两个牌子的产品价格也是比较大众化的价位，无论是初学者还是专业摄影师，在这两个牌子的产品都能满足到他们的需求。这也是让这两个牌子的数码单反相机瓜分整个市场的主要原因。不过除了尼康和佳能之外，其他品牌的单反相机也都不错，如奥林巴斯、宾得、索尼、莱卡、哈苏等等，这些非一线品牌的单反相机性价比很高，但是他们的镜头群不丰富。反正我接触数码单反相机至今没有看到有摄影师用这些品牌的相机。因为一张好的照片不但是在技术上面决定的，它还取决与你所有的相机机身和镜头的配合。

第二、如果只是想用相机拍一些普通的生活照而以后也不会再投入很多时间去研究的话，那么我建议大家还是买普通的数码卡片相机算了。因为现在的卡片机的照片质量已经可以满足到拍一些日常的生活记录照的了。

第三、要是你真正喜欢摄影和有充裕的时间投入摄影的话，那么我还是强烈建议大家在尼康或佳能中选择你需要的相机(PS：我是用佳能牌子的数码单反相机的。)。如果资金充裕，最好直接购买全画幅相机，否则先选择半幅相机以后再升级也可以。

要是你在以上所说的三点都能明确了的话，那么我们可以开始进入相机性能上面的选择了。

数码单反相机对于一般家用玩家有必要吗?这个问题有很多人都这样问过我(当然我也是一个业余的玩数码单反相机的人)，数码单反是专业用户(记者、摄影师)、普通摄影爱好者和发烧级摄影爱好者的不二追求!数码单反和市面上的数码相机(卡片机)相比，两者的差距有一个不小的鸿沟：数码单反带来更大的动态范围，可换镜头，更加优秀的成像画质，更短的快门时滞，更快的操作和处理速度，更真实的取景，更快的连拍速度和更专业的操控等等这些是这些普通的卡片机无法比拟的。虽然，现在数码单反相机的价钱比较大众化。但是，它还是比普通的卡片机价格贵，要是你选购了一台数码单反相机纯粹是为了追求画面质量的话，那我还是建议你买高级一点的卡片机算了。因为，玩数码单反相机最大的乐趣是在它的操作性和画面表现多元化特性上。而不单是画面质量的提高这么简单。

下面根据我选机子和帮别人选机子的经验，总结出以下几个方面的购机选择：

1、心理：最终起决定作用的往往还是心理作用，理性消费至关重要。大家都说的：玩单反，穷三代。这个还是要理性消费，一不注意那就真成了穷三代。PS：我就亲眼看见过这样的一个例子：当时我同学要买单反用来学习，当时他没什么要求，就是想玩玩就算了。但是当他玩上了这玩意的时候就像上了毒瘾一样，先是给他手上的机身加个一个长焦镜头(通常叫“大炮”)和一个定焦镜头，那个钱啊看得我都心疼。接着他用了2个星期不到又觉得机身的性能满足不了他了，那时候他开始后悔当初冲动买镜头了。最后他又花了重金去换了个全画幅的机身(在这我解释一下，目前数码单反相机的画幅在市面上大致分为3种，小画幅、中画幅和全画幅三种，而小画幅镜头用在全画幅机身上面的话，效果和质量都是大打折扣的)。这就杯具了。一个入门级的镜头怎么可能用在一个全画幅的机身上面呢。当时他就真的是泪流满面啊。之前花的钱买的装备现在完全用不上，白花花的几千块的钱就这样没了。这就是在买机的时候不够理性的分析他所需要的和接下来所发展路线造成的后果。所以我们出手买机子的时候还是要理性一点。

2、手感、外形和重量、机身设计是否合心、是否合手：这往往是决定选购一部单反相机最重要的地方。在不考虑价钱的情况下，专业数码单反相机的体积和重量也并不是每一个人能接受的。体积小巧、重量较轻的业余数码单反相机更适合普通人使用。就像是一块

5、6公斤总的铁块拿在一个女孩的手上那这样她们肯定吃不消这个重量。所以这一点在选机子的时候必须是第二个考虑的问题。

3、机身寿命：一般数码单反相机快门寿命为五万次，中高档数码单反相机的寿命可达8-10万次，专业数码单反相机寿命最长可达15万次以上。当然，我们不可能说花了一把笔钱买个机身只能照几十张照片就不能用了，这样算的话我们每找一张照片的成本是相当的贵啊。再者就是实际使用中，如果经常使用高速连拍功能，快门寿命将会降低。LCD液晶屏的使用寿命大概在1000个小时。影响数码单反相机寿命的部件还有反光取景系统，频繁的高负荷的使用，容易引发反光取景系统的故障。

4、镜头群：数码单反相机的优势就在于可更换镜头，原厂的镜头系列支持及独立镜头厂商的产品是否丰富到满足您的需要，是一个值得关注的问题。

5、快门：最高快门速度和最慢快门速度(B门)，是数码单反相机快门的两

个关键指标。快门的可靠性以及精确度也是需要关心的。最高闪光灯同步速度，这也是衡量一部数码单反相机是否高级的标志。

6、感光灵敏度与杂讯抑制：更高的感光度，更好的杂讯抑制是我们所追求的。

7、测光与曝光：各家测光系统区别比较大，通常双十字对焦是比较优秀的一种方式。

8、对焦速度、快门时滞、连拍速度：这些指标对于新闻摄影、体育摄影、野生动物摄影、快照摄影都非常重要。对数码单反相机来说，性能的提高是伴随着价格的急剧上升的。这还是看个人的取向来决定，不能贸贸然去买一个利用不上的机子。

9、色彩空间 除了作为Windows和喷墨打印机标准色彩空间的sRGB，还可以选择应用更加广泛的Adobe RGB。根据摄影目的可以选择最佳的色彩空间。

10、机身可靠性 高级的相机会做防尘、防水处理，而且能抗撞击(冲击)。由于采用了金属机身和特殊材料，这样的相机价格也会很高昂。

11、闪光灯系统 对专业摄影师来说，闪光灯测光与曝光系统是非常重要的，各家厂商在闪光灯系统自动化方面都有各自的独门绝招，没有最好，也没有最差，只有最合适。

12、是否支持W/A读写加速技术 2003年秋季以后发表的数码单反相机都会支持W/A读写加速技术，采用此技术，可以读写CF卡达到40倍速(6MB/S)以上的速度。要是喜爱玩高速连拍的玩家，这一点是必须得考虑的。