体育消费动机论文

体育消费动机论文（精选10篇）

体育消费动机论文 第1篇

根据消费者行为学的理论,消费者的消费行为一般表现为其购买商品的种类、购买地点、购买方式、购买次数(或购买频度)、购买金额、购买动机等购买行为。本文主要以河北省体育彩票彩民作为研究对象,从消费者的购买动机着手探讨我省体育彩票消费者的消费动机及其影响因素,从而为我省体育彩票市场的良好发展提供理论依据。

1 研究方法与对象

本文主要采用文献资料法和问卷调查等方法,为保证问卷的有效率与回收率,采用随机发放的形式,其中对石家庄市、廊坊市、保定市、唐山市与邯郸市等5个城市的彩票销售点彩民进行现场指导填写并即时回收,现场发放1000份问卷,共收回问卷943份,有效回收率均为94.3%。

2 讨论与分析

2.1 体育彩民购买动机及其原因分析

由下表可知,消费者购买体育彩票的动机主要是“碰运气中大奖”,占了总调查人数的71.9%;其次才是“为体育事业和公益事业做贡献”。这一结果反映出,国家对体育彩票的正面宣传力度不够。显然,体育彩票购买者大多是奔着“中大奖”而来,目的非常明确,就是希望通过博彩获得高额奖金,可以说这是消费者购买彩票的主要驱动力之一。从另一个角度看,消费者购买彩票的动机又是多样的,有追求物质的,也有为了满足自己的某种情感或心理需求的精神动机。而从心理学角度来看,购买体育彩票又是一种精神消费,消费者每次购彩时只需花几元钱,就可以拥有获得大奖的希望与期待,这种期待对人的身心健康都是有益的。然而,购买彩票也有其两面性,如果不顾自身的经济条件和承受能力,每次购买金额超出自身所能承受的范围和能力,将体育博彩变成了真正的赌博,这种赌徒式的购买行为不仅容易造成自身巨大的经济损失和产生强烈的心理失落感,也会形成不良的社会风气,甚至有可能影响社会和家庭稳定。因此购买彩票也应该讲究适度,过度就会产生负作用。所以,我们对体育彩票要注意多进行正面宣传,引导彩民摆正心态,选择正确的投资方式,使彩民正确认识发行体育彩票的意义在于培养人人为体育事业和公益事业作贡献的精神。

在购买某一玩法长期不中奖的情况下,体育彩民们首选“坚持继续购买”,其次是“转买其他彩票的同类玩法”,再次是“转买体育彩票的其他玩法”,然后才是“不再购买”与“减少该玩法的购买金额”。这足以说明我省体育彩票消费群体比较现实与理智。

当问及“在什么情况下您会增加购买彩票的投注金额”时,选择频率最高的是“特别有信心中奖时”,第二高的是“号码走势明显时”,其次依次是“特殊的日子”、“奖池积累金额多时”与“派送活动期间”。可见,我省体育彩票消费群体在对待增加投注金额问题时比较理智、冷静、有主见,不会随意“跟潮”。尤其是在回答“您在销售点购买彩票时通常表现的行为”这一问题时,更显示其主见与冷静。如选择“自己选号,买完就走”频数最高达90%。

2.2 彩民对发行体育彩票的社会效果的认知

消费者对于发行体育彩票产生的社会效果持各种不同观点,这也是影响其最终实现购买行为的主要因素之一。其中认为可以提供致富机会的消费者占56.1%;认为“可以筹集体育资金”的占51.9%;只有极少数的消费者认为发行体育彩票会产生负面效应。我国发行体育彩票的宗旨是“取之于民、用之于民”。发行体育彩票既能为我国实施全民健身计划和奥运争光计划筹集资金,也能培养人们对体育运动的兴趣。这笔可观的公益金为体育事业的发展增强了后劲,支持了正定乒乓球基地、秦皇岛奥体中心建设和备战奥运会、全运会、省运会、城运会。在全省修建了200余处全民健身工程,2000余条全民健身路径,购置了76套体质监测器材,修建了3个国家级全民健身中心;新建了近100个青少年体育俱乐部;另外,在蟠龙湖修建了河北省水上运动中心,在张家口投资建设了高原训练基地和长城岭滑雪场等等。现在,全省大部分城镇的体育设施随处可见,体彩公益金使全民受益,同时也使体育彩票在人们心中树立起了良好的形象。

2.3 影响消费者购买体育彩票的主要因素

根据问卷调查结果分析,“购买彩票的方便程度”、“中奖比例”、“玩法单一”是影响消费者购买体育彩票的主要因素,具体分析如下:

“购买彩票的方便程度”排名第一,占总调查人数的65.7%,可见,消费者在购买彩票时一般都是就近购买,如果购买不方便,他们有时会选择推迟购买或者不买。

排在第二位的是“中奖比例”(56.4%),这是广大彩民极为关心的问题。如果所购买体育彩票中奖比例小,可能导致长期不中奖,从而打击其购买彩票的积极性,甚至产生退出彩市的想法,因此彩票管理部门应该在现有基础上、不违反国家规定的情况下改变一些彩票的玩法,适当提高一些彩票玩法的中奖比例。这对维持和拓展现有体育彩票市场规模将会十分奏效。

第三是“玩法单一”(47.6%)。判断一种游戏能否吸引众多参与者,要看这个游戏是否好玩,玩法是否多样,能否让参与者从中体会到无穷乐趣。而现在发行的体育彩票除了足球彩票有一定的智力因素外,其它彩种的玩法都比较单一,相互之间的区别不大,并且和现在发行的福利彩票也没有什么本质区别。所以在玩法上要有所突破和改进。

因此,河北体育彩票管理部门有必要对全省的体育彩票销售点的布局进行认真的调研,在选择和设立每一个体育彩票销售点的位置时,首先要考虑是否方便消费者的购买,同时还要为各个销售点之间留下合理的销售空间。其次,要在不违反国家有关法律与规定的情况下适当提高彩票的中奖率;再次,要尽量丰富体育彩票的玩法,多创新有体育特色的彩票玩法。

3 结语

(1)消费者购买体育彩票的动机主要是“碰运气中大奖”,占了总调查人数的71.9%;其次才是“为体育事业和公益事业做贡献”。建议对体育彩票要注意多进行正面宣传,引导彩民摆正心态,选择正确的投资方式,使彩民正确认识发行体育彩票的意义在于培养人人为体育事业和公益事业作贡献的精神。

(2)消费者对于发行体育彩票产生的社会效果持各种不同观点,这也是影响其最终实现购买行为的主要因素之一。“购买彩票的方便程度”、“中奖比例”、“玩法单一”是影响消费者购买体育彩票的主要因素。建议要在不违反国家有关法律与规定的情况下适当提高彩票的中奖率;要尽量丰富体育彩票的玩法。

参考文献

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[3]李英.体育彩票消费者行为研究[J].西安体育学院学报,2003,20,(2).

消费者是台发动机 第2篇

一时之间，小米手机的生产成本和利润等等关键数据，这些一直以来都被认为是秘不示人的商业机密，成了微博上被频频转发的谈资。且不管这场论战的初衷如何，至少消费者对这款手机的信息了解的越来越多了，越来越难以被忽悠了。

也许这正应了哈佛商学院教授罗萨贝恩·坎特的话：“经济生活的主导大权已经从生产者手中转移到消费者手中。”

其实，“消费者主权”（Consumer Paramountcy）并不是什么新鲜词汇，它最早在亚当·斯密的《国富论》中已被提出，经诺贝尔经济学奖得主哈耶克的发展，演化为消费者主权理论，即消费者在市场上每花一元货币就等于一张选票，消费者喜欢某种商品，愿意花钱去买它，就等于向这一商品的生产者投了一票。各个生产者就是通过消费者在市场上“投货币票”，了解社会的消费趋势和消费者的动向，从而组织生产适销对路的产品，以满足消费者的要求，从而最终实现利润最大化。

当然，这种理论并非没有争议，另一位诺奖得主加尔布雷思曾根据垄断市场现实提出驳斥，提出“生产者主权”，主张生产者能够完全主导市场。是时，正处于大工业文明的早期，到处充斥着新发明——留声机、电话、电灯和汽车等改变人类生活模式的“新家伙”相继问世，但是，大规模生产它们的企业却寥寥无几，而消费需求却在城乡间呈几何倍数的增长。

那是生产者的黄金年代。就如美国著名电影《梦想之地》（Field of Dreams）中那句经典的台词：“只要你建好，人们就会来。”

二战之后，经济呈爆炸式成长，商业门槛降低，新的标准化流程、流水线生产和电能的使用越来越广泛，各类商品和服务的供应急速增加，分销网络日渐完善，消费者需求基本得以满足，他们心中有了新的标杆：“给我一个理由，让我走进你的店铺。”显然，主导权开始向消费者倾斜，生产者的“竞争堵塞”开始上演。

此时营销变得越来越重要，品牌和广告成为这个时代的商业代名词，无论是报纸、广播，还是刚刚诞生的电视，到处被广告覆盖。在各种奇妙创意的刺激下，消费者被广告和品牌所吸引，获得了产品和服务之外的情感满足，而生产者借助人性的土壤获得了生存和发展新机遇。

随着互联网和移动技术的普及，信息大爆炸的时代到来，曾经存在于消费者和生产者之间的信息不对称格局被打破，“买的不如卖的精”这句俗语似乎也不再那么灵光，消费者可以通过各种渠道尤其是社交媒体了解到更多的商品信息，开始摆脱传统的营销体系下近乎被“谋杀”的角色定位，并且逐渐掌握消费的主动权。

消费者如何发挥自己的主动权呢？

投票 早几年，著名导演斯皮尔伯格推出的二战题材连续剧《兄弟连》倍受好评，但制作方HBO担心盗版，始终不肯推出该片DVD，后来，《兄弟连》的忠实粉丝们在亚马逊网站上集体投票，向HBO施压，虽然不知道其DVD最终得以面世是否是这些粉丝们投票的结果，但是消费者显然已经通过互联网表达自己的主张了。

与之类似的是，今年4月淘宝聚划算推出的反向服装团购“Super T”，每天在网上推出几款设计师以及街拍作品，由消费者进行投票，一旦投票数超过工厂生产的最低产能数，入选的服装第二天就可以接受消费者团购。

评论 如今，此类声音被更系统地集中在Yelp或者大众点评网这样的平台上，点评者表达自己的喜恶，成为决定生产者生死的口碑。曾经有位网友在大众点评网上发帖，抨击杭州外婆家的菜品有问题。外婆家总经理祝明华自查后发现并不属实，就连夜带着法律顾问，拿上公司执照、菜谱，和猪肉供应商的质量保证合同，找大众点评理论，最终撤下帖子。在他看来，消费者的一个帖子一旦被放大，稍有不慎，便足以毁掉一个企业数年积攒下来的品牌，其破坏力不可小觑。

分享 最近，魔声（monster）耳机淘宝店做限时推广，以不足200元的特价出售原价1200元的耳机，如此劲爆的消息迅速在微博上传开，有人反复@给自己数十位朋友，不足两天时间，该微博转发量上万，而店铺成交超过2000单，购买转化率高于平均水平数倍。小小的符号@，因为传递着消费者分享的热情，力量却是非同凡响。

投票、评论和分享，这些如今看起来轻而易举平淡无奇的消费者行为，通过互联网的集成和放大，让消费者真正成为了商业社会的发动机。按照可口可乐公司首席营销官Joe Tripodi的说法，你要“接受消费者能够创造比你们更多的信息的事实；要接受是消费者而不是你拥有你的品牌的事实。”

接受“消费者是台发动机”这个事实，某种程度上意味着要进行更深层次上的商业模式改造。生产者要学会与消费者对话和沟通，要顺应甚至迎合消费者的趣味和选择，要改变曾经的刚性的生产流程。

而聪明的生产者与消费者结成协作的有机体，通过网络、新技术联系开发、生产、运营、物流、销售等各个环节，一切由消费者做主，以少数量、多批次的柔性生产实现阿尔文·托夫勒在《财富的革命》中的一个新词——将生产者（producer）与消费者（consumer）合并的“产销合一者”（prosumer）。

未来已经发生。在以消费者为发动机的新商业时代，不管是营销、零售还是生产制造，整个商业链条都在重构。经过长时间的调查采访之后，希望我们的文章能为你呈现这一演进过程中考验着大家商业智慧的种种问题，和解决这些问题时所催生的种种商业机会。

体育消费动机论文 第3篇

江苏省作为全国的经济大省,老年人口总数位列全国各省第三,老龄化比例位于全国各省之首。截止2014年年底,省内60岁以上老年人已超过494.79万,占户籍总人口的19.56%以上,人均寿命超过76岁。这些信息都预示着在今后的10年甚至20年,江苏省体彩彩民也可能步入老龄化,彩民的人群结构也将会发生重大变化。在老年人口比重逐渐增多的江苏,如果老年彩民群体未得到重视,则人口老龄化的情况很可能会影响未来江苏体育彩票业的发展。

我们将老年体育彩民定义为年龄在60岁周岁及以上,持续购买体育彩票3个月及以上、且每月都购彩的彩民。非老年彩民是指年龄小于60周岁,持续购买体育彩票3个月及以上的彩民、且每月都购彩的彩民。本文从老年彩民的满意度、动机及其影响因素入手,结合江苏老年彩民的基本情况,对江苏老年体育彩民的心理特征进行研究,发现江苏老年体育彩民在需求上的特殊性,并利用马斯洛需求理论剖析目前江苏体彩经营管理部门和老年体育彩民的供需状况,为有关部门进一步完善体育彩票销售站点的服务工作以及改善自己的营销方式提出相应对策,同时也为江苏省体育彩票事业未来的发展提供一定的理论参考。

2 研究对象和方法

2.1 研究对象

在各个销售站点内,对江苏省内60岁以上老年彩民进行抽样调查,抽取苏南、苏北、苏中各100名老年彩民、500名非老年彩民共1800人作为调查对象。研究江苏省60岁以上老年体彩彩民的心理特征。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

利用网络检索引擎和各大图书馆的各种资源,搜取有关体育彩票的相关文献进行查阅,参考社会学、市场营销学、消费心理学等知识,总结其他学者对体育彩票、老年人体育消费等一系列观点。

2.2.2 问卷调查法

根据江苏省体育彩票发展情况和彩民的总体情况,设计关于体育彩票消费者消费行为的调查问卷。研究前期将南京市区作为试点,进行为期一个月的预调查,总结出问卷中的问题,进一步修改问卷,之后在苏南、苏北、苏中各发放600份,共1800份问卷(体育彩票站点)。为确保问卷的有效性,请有关专家进行了严格的效度检验。

2.2.3 访谈法

2.2.3. 1 访谈站点销售人员和老年体彩消费群体。

2.2.4 数理统计法

利用EXCLE、SPSS软件将所得数据进行卡方检验、因子分析、方差分析。

3 结果与分析

3.1 江苏省老年体育彩票消费者基本情况

在非老年消费者的调查者中,购买体育彩票的男性为1136人,女性为364人,比例约为3.5:1;老年体彩消费者中,男性为292人,女性为8人,比例约为36.5:1,后者约是前者的10倍,说明在老年体彩消费群体中,女性购买彩票的人数比非老年人少很多,她们对体育彩票的兴趣不大。如果从收入上来看,老年消费者人均月收入为1494.7元,而非老年消费者为2709.3元,老年群体因为大多已经退休,所以在收入上与非来年消费者差距较大,但在用于体育彩票消费的金额上,老年人为332.8元(22.2%),而非老年彩民为791.3元(29.2%),差距并不是很大,,可以看出老年群体并没有因为收入不及非老年群体而减少对彩票的热情。

3.2 江苏省老年体育彩票彩民心理特征分析

3.2.1 江苏省老年体彩彩民购彩满意度情况

老年彩民因其与非老年彩民的差异性,在购买彩票的满意度方面,两者也有所差异。本研究从老年彩民对销售人员、体彩站点条件、政策和玩法的满意度探讨老年彩民的特殊需求,以此便于采取针对性的营销策略与措施。结果如图1所示:老年彩民只有对销售人员的满意度在3.5以上,体彩站点条件的得分最低,M=3.33,对政策和玩法的满意度分别为3.48和3.42,都低于均值3.5。

在调查中发现,老年体育彩民大多对体彩销售站点条件不满意,他们认为虽然在站点内有简单的玩法介绍、走势图、报纸和一些杂志,但并没有提供他们足够的空间进行讨论和交流,在记忆力逐渐衰退的情况下,在走出彩票店后并不能记住一些信息,而在彩票站点内诸如看走势、询问店主等方式使他们非常容易获得彩票资讯。在整个江苏范围内,仍然有许多彩票店主为了节约成本,减小租赁面积或兼卖体育彩票,这些行为使得老年彩民在选择交流场所时捉襟见肘。在玩法中,老年彩民偏爱的是超级大乐透,但不少老年彩民都抱怨其中奖率太低,影响了他们购彩的积极性。众所周知,超级大乐透的返奖率在60%左右,追加投注后高奖金已提升至单注1600万。那么老年彩民抱怨的原因是什么?本人通过走访调查发现,老年彩民对1元追加投注以及倒七派奖等规则并不了解,使得他们经常与中大奖擦肩而过,在本人的追问下得知是他们获得信息的质和量有所欠缺。如图2所示,他们了解彩票信息的渠道最多是通过朋友,而选择站点人员的只有20%左右,同时他们对新颁布的彩票政策、易中奖的玩法规则不熟悉,所购买的彩票仅仅是在他们的认知范围之内,这些都需要有关部门和站点的工作人员的高度重视。

3.2.3 江苏老年彩民购彩动机分布

关于江苏老年彩民的购彩动机分布,如表1所示,选择丰富日常生活的最多,依次结交朋友是娱乐和刺激、中大奖、为体育和公益事业做贡献、刺激性高,比例分别为41.0%、28.3%、17.7%、8.0%和5.0%.非老年彩民为26.8%.25.0%、23.6%、17.4%、7.2%,通过对老年彩民和非老年彩民在购彩动机的卡方检验,得出结果显示:中大奖(X2=10.586,P<0.05)结交朋友(X2=17.356,P<0.01)、娱乐和刺激(X2=23.412,P<0.01)和丰富日常生活(X2=11.038,P<0.05)动机差异均显著,可以看出老年彩民因为结交朋友和丰富日常生活而购买体育彩票的比例显著高于非老年彩民,因为娱乐和刺激、中大奖而购买体育彩票的比例则显著低于非老年彩民的比例,而为了为体育和公益事业做贡献P值大于0.05,表明无显著差异。非老年彩民的购彩动机集中在“中奖率高、买彩票能中大奖”和追求娱乐和刺激上,这也是庞大的彩民群体的普遍心理特征。

老年彩民因为生理和心理上的原因,比较趋向于稳定、健康地生活,心理需求大于物质需求。在调查中发现,选择丰富日常生活的老年彩民最多,其次是结交朋友,可以看出老年群体尤其是空巢老人的日常生活比较单调和枯燥,希望通过购买彩票来使自己的老年生活变得充实起来,而且可以结交到一些老年朋友,利用闲暇时间一起交流、讨论购彩经验。所以我们的体彩销售站点可以尝试提供专门为老年人一起娱乐、交流的设施和平台,为老年群体提供更多的便利,这对老年人的身心健康有着重要的意义。

3.2.4 影响江苏老年体彩彩民购彩动机的因素

3.2.4. 1 外部诱因

3.2.4. 1. 1 家庭和社会因素

对于老年体育彩票消费者而言,家人、亲友、往来较为密切的邻居和同事等人群对其购彩行为有很大影响。相比非老年人,老年人可信赖的信息来源就相对较少,加之亲友、家庭成员反对其购买体育彩票,这就会大大减少老年体彩消费者的购彩行为。特别是对于没有固定经济来源的老人,如果家人不赞同其购彩,不提供其资金,他的购彩行为将很难持续下去。在问卷调查中,约15%的老年体彩消费者是通过朋友介绍才进行购彩的,说明朋友对老年人的购彩也有一定的影响。有40.6%的家人支持老年彩民参与购彩,50.7%的家人对老年彩民购彩持无所谓态度,而有8.7%的家人反对老年彩民参与购彩。而非老年彩民中家人支持、无所谓和反对的比例分别为28.7%、57.6%和13.7%。卡方检验结果显示:家人支持老年彩民参与购彩的比例要显著高于家人支持非老年彩民参与购彩的比例(P<0.05)。

3.2.4. 1. 2 销售站点因素

由于老年群体进行网络购彩非常稀少,体育彩票实体店成为了他们的唯一选择,所以体育彩票实体店如能改善彩票站点的情况,将吸引更多的老年群体购买体育彩票。在销售站点的诸多因素中,考虑到销售点离家距离远近的老年人最多,约占36.5%,这是因为有些老年人活动能力有限,如果彩票销售点离家较远则会给老年彩民带来心理和生理的双重不便,他们对安全的需求比较高。其次,老年彩民在意体彩店面面积的大小的也很多占21.5%,这与老年人平时的生活也有关系,他们很希望在彩票方面与别人产生共鸣,一起交流、讨论最近的走势情况和体会心得,这不仅丰富了他们的闲暇生活,还找到了彩票给其带了的归属感,彩票店的面积情况是很多销售站点未能达标的一个方面。再次,老年彩民还比较关注彩票的相关信息。在访谈中,有不少老年彩民提及,附近的彩票店中的走势分布图、开奖信息等字体太小或模糊不清,这对于他们这部分老年群体来说,识别非常困难,这方面是他们特别希望体彩实体店主改善之处。对于销售人员的服务,老年彩民们总体感到满意,只是需要销售人员提供比较全面的信息与帮助即可,同时他们对先进的设施设备如电脑、电子大屏、无线网络等要求不高。

3.2.4. 2 内部动因

3.2.4. 2. 1 认知因素

在对体育彩票的认知上,本文主要调查了老年彩民对体育彩票公益金用途的了解情况和对体彩、福彩区别的了解情况,并结合与老年彩民交流的情况,统计得出对体育彩票公益金用途的了解程度以上的老年彩民约占三分之二,他们平时利用报纸、广播、电视等媒介,获知体育彩票的用途、公益金的使用情况等信息。但在对体彩和福彩的区别上,不了解和了解一点的老年彩民占绝大多数,可见大部分老年彩民对它们之间的区别并不十分清楚,甚至很多人认为体彩和福彩都是国家发行的,除了名称有区别,其他的并没有区别,他们前去彩票店买彩票,往往体彩和福彩都会买,并不在意选择的是体彩、福彩的其中一种。所以在老年群体中,很多人属于“两栖消费者”。如果不提升老年人对体育彩票的认知度,将会有越来越多的老年人会因为“福”字而选择福彩,而不是含有“体”字的体彩,因为在他们看来,往往“福”比“体”要亲切,也贴近他们的生活。随着“西安宝马案”等事件的频出,人们普遍认为体育彩票的公信力正在打上问。不过老年人对公信力的质疑则远小于非老年人,而且从访谈中得知,老年群体的思想观念比较保守,对国家政策、彩票的发行、管理等并不持绝对的否定态度,由于他们与非老年人比较关心中不中奖不同,41.0%的老年对体彩公信力的问题持“无所谓”的态度。通过对老年彩民与非老年彩民的认知因素进方差分析,老年彩民(M=3.75,SD=0.79)的购彩认知因子得分显著高于(P<0.05)非老年彩民(M=3.49,SD=0.61)。具体表现为老年彩民对体育彩票公益金用途的了解情况(P<0.001),体彩和福彩的区别的了解情况(P<0.01)的得分均显著高于非老年彩民,说明老年彩民对体彩的认知度要普遍高于非老年彩民。

3.2.4. 2. 2 风险偏好

风险偏好是体育彩民在体育彩票消费中愿意承担风险的倾向。对老年彩民与非老年彩民的风险偏好得分进行方差分析发现,老年彩民(M=3.01,SD=0.66)的风险偏好因子得分显著低于(P<0.001)高收入者(M=3.41,SD=0.68)。具体表现为收入彩民在“中奖后会加大投入”(P<0.05)和“连续两次未中奖后仍继续投入”(P<0.001) 2个条目上得分均显著高于高收入者,结合与老年人交流的情况,发现90%以上的老年彩民在解决了温饱问题后,才会去购买彩票,而不是对自己的经济实力无所顾忌,说明老年彩民的风险意识远高于非老年彩民,购彩更为理性。

3.2.4. 2. 3 经济效用

经济效用是指体育彩民对体育彩票消费的经济回报的度量。本文中采用了“中大奖、一夜暴富”、“收入的渠道”、“微薄成本换取不稳定收入”对老年彩民与非老年彩民的经济效用得分进行方差分析发现,老年彩民(M=3.29,SD=0.79)的经济效用得分显著低于(P<0.001)非老年彩民(M=3.71,SD=0.67),说明老年人彩民体育彩票经济回报的意向不如非老年彩民强烈。

4 结论与建议

4.1 结论

4.1.1在收入上,老年彩民的人均收入不如非老年彩民,但购买体育彩票的金额占其总收入的比重两者相差不大。

4.1.2在购彩满意度上,老年体育彩民普遍低于非老年彩民,他们对体彩销售站点条件最不满意,同时体彩销售人员对老年的帮助和关怀不够,导致老年彩民对新的政策和玩法并不能及时了解。

4.1.3在购彩动机的分布上,老年彩民选择丰富日常生活的最多,其次是结交朋友、中大奖,此三项均与非老年彩民差异显著。

4.1.4关于影响动机的因素:在家庭因素上,老年彩民的家人支持程度高于非老年彩民;在彩票站点因素中,老年彩民最在意的是离家距离,其次为面积大小和彩票信息;老年彩民的认知度、风险意识高于非老年彩民,同时他们对体育彩票经济回报的意向不如非老年彩民强烈,购彩也更为理性。

4.2 建议

4.2.1 注重宣传,引导老年人正确消费

老年群体市场潜力很大,相关部门在进行体育彩票的宣传时,应更多体现体育彩票的公益性和娱乐性,引导老年人理性购彩,以此获得广大老年消费者的认同感和信任感,不断扩大老年体彩消费群体。而且可以针对老年人购买彩票进行优惠或促销活动,力求在与福彩的竞争中占据优势,弥补流失人群。

4.2.2 完善销售站点服务

老年彩民的购彩行为大都发生在体彩实体店,所以加强体育彩票站点销售人员的培训十分重要,其中包括与老年彩民沟通培训、服务培训、引导培训等。关注老年彩民特殊需要,定期进行问卷调查,不断完善体彩站点的各项服务,提高老年彩民满意度和忠诚度。老年彩民受身体健康的影响,在购彩过程中可能会存在一些不便。例如体力不支、行动不便、视力不佳等,销售人员都需积极配合、耐心服务,并适当地为老年彩民提供交流的场所、必要的设施、最新的彩票信息等特殊照顾,对于国家颁布的一些新的彩票政策和各种玩法的投注技巧要给予讲解,不能因为是消费能力有限的老年人而区别对待。

4.2.3 定期组织活动,互相交流经验

老年体育彩民在阅历、经验、自控力上都要好于非老年彩民,购买体育彩票也比非老年彩民理性。体育彩票管理部门可以组织一些活动,让老年彩民和非老年彩民一起交流、讨论,其一,可以满足老年彩民的社交需求,让老年彩民的日常生活更加丰富;其二,通过与老年彩民的交流,在一定程度上弱化非老年彩民过于注重体育彩票的经济效用的思想,减少问题彩民的数量。

摘要：采用文献资料法、访谈法和问卷调查法对江苏省老年体彩彩民的消费心理及其影响因素进行研究。研究表明:(1)在收入上,老年彩民的人均收入不如非老年彩民,但购买体育彩票的金额占其总收入的比重两者相差不大。(2)在购彩满意度上,老年体育彩民普遍低于非老年彩民,他们对体彩销售站点条件最不满意,同时体彩销售人员对老年的帮助和关怀不够,导致老年彩民对新的政策和玩法并不能及时了解。(3)在购彩动机的分布上,老年彩民选择丰富日常生活的最多,其次是结交朋友、中大奖,此三项均与非老年彩民差异显著。(4)关于影响动机的因素:在家庭因素上,老年彩民的家人支持程度高于非老年彩民;在彩票站点因素中,老年彩民最在意的是离家距离,其次为面积大小和彩票信息;老年彩民的认知度、风险意识高于非老年彩民,同时他们对体育彩票经济回报的意向不如非老年彩民强烈,购彩也更为理性。

关键词：老年,体育彩民,消费心理,影响因素,心理学视角

参考文献

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体育消费动机论文 第4篇

关键词：知识管理；精神生产；审美活动；消费动机；服务创新

引言

随着20世纪70年代新博物馆学的兴起，美术馆的多元社会功能开始受到关注。以国际博物馆协会的专家学者为代表的新博物馆学认为，美术馆是一种非强制性的教育机构，观众在参观时具有自主性、选择性。在现代美术馆知识生产场域中，存在着两类群体，一方面是可以以美国哲学家阿瑟·丹托所提出的“艺术界”来概括的知识生产群体，包括艺术家、策展人、批评家等。另一方面，则是进入美术馆空间参与审美和知识再生产活动的消费者。与此同时，除了已经固化的显性知识之外，在这个场域中还存在着大量的尚未受到普遍重视的个体化的隐性知识。

一、审美活动中的隐性知识

将审美过程置于个体与现实世界互动的认知理论框架下，便会发现其中存在着相当“私有”的“隐性”部分（Tacit Awareness）。匈牙利哲学家迈克尔·波兰尼指出“所有知识都是个人的”（All Knowing Is Personal）即“知识即个人”并提出了“隐性知识”的概念，波兰尼强调了语言表达系统的局限性和基于格式塔心理反应过程的经验的内在性，“隐性知识”即不可通过语言形式表达出来的那部分依附于个体内部的知识或者思维活动。尤其是以美术作品作为审美对象时，关于美的体验并不发生于第三者告诉审美主体这件作品有哪些“美”的部分，如构图、用色、线条等，而发生于主体的“看”与“思”之间，在此过程中找到符合自己或者内心可以形成共鸣的艺术作品，获得依附于个人的身体化的价值。

审美消费过程中所产生的身体化的价值，既表现为某一次由作品余兴与观者衍兴所带来的心理机制上的艺术余衍，又包含了长期审美实践中所积累的文化资本。尤其是法国社会学家皮埃尔·布迪厄在其文化资本理论中所指出的“身体化状态”的文化资本，是与潜入其中的具体的肉体不可分割的，以精神或者肉体的持久的“性情”形式存在的资本。[1]而隐性知识是身体化状态的文化资本中可以投入生产实践的那部分资本，在知识生产的场域之中，审美活动还是一个知识转化的过程。

二、隐性知识与身体化价值的实现

日本知识管理学家野中郁次郎与竹内弘高认为新知识是通过隐性知识与显性知识之间的相互作用创造出来的。[2]二者之间存在着四种基本的转化方式：社会化、外化、组合与内化，如图1所示。

因此，美術馆物理空间的属性之上，还有一个精神空间属性，即存在于艺术家、作品与观众中间的一个相对稳定的“对话空间”，隐性知识的外化和显性知识的内化便在此空间中不断碰撞出思想的火花。与经济活动不同的是，审美活动中的隐性知识既包括了艺术余衍所产生的心理作用，也包含了文化资本积累所带来的再生产的可能性，其是审美过程中心理化、理念化、技能化状态的知识的总和。在传统的SECI模型中，其网络由人与人的知识传播行为所构成，而美术馆内所发生的审美活动有其特殊性，即艺术作品的加入。艺术作品是艺术家精神的直接产物，其的内涵价值往往高于“言语”价值，即所谓“得意而忘言”，与一般的语言表达有所区别，也与一般的物质消费品存在明显区别。

心理化、理念化、技能化的隐性知识将在长期的审美活动过程中相互作用与转化，同样呈现出螺旋式上升、累加的变化形态。心理化状态的隐性知识将与个体特殊的人生体验、知识背景相结合，对人的人生观、价值观、审美偏好等理念化的隐性知识产生影响，而艺术灵感、审美偏好、经验等在一定时候，又将形成技能化的隐性知识，如工作中独特的行为方式、创作中自成一格的风格、表现手法等。而这些身体化的价值，会在人长期的实践过程中，不断演变与发展，甚至呈现出阶段性的差异。

三、知识的可再生产性是审美消费的重要动机

经典马克思主义把生产分为物质生产和精神生产两种形态。精神生产以物质形态表现出来，从而进入人类精神的流通领域。即当这种精神产品可以被“保存”下来，并使得他人从中获益时，就具备了知识属性，成为了可以消费和投入再生产的财富。因此审美活动中所积累的隐性知识，同样可以通过转化，而为个体运用于各种实践活动之中，甚至是以一种难以被观察到形式，例如影视艺术创作过程中的灵感，音乐舞蹈艺术创作过程中的通感等。

无论是心理化、理念化，还是技能化的隐性知识，其再生产实践活动主要呈现出两种状态，一种是转化为个体的人力资本而被投入再生产实践之中，另一种则是倾向于向创意产业从业者所生产的创意产品中转化。以美术馆为中心的文化生产场域，可以被细分为以美术馆为中心的有限生产场域，以及通过消费市场所呈现出来的大规模生产场域，如图2所示。

在以美术馆为中心的审美活动中，观者通过隐性知识转化，而实现了自身身体化文化资本的积累。同时，大部分的文化资本则可以在个人参与社会实践的过程中，转变为可以投入再生产的某种人力资本。在人力资源管理的实践中，文化要素早然成为衡量一人才或者一组织创新能力的重要因素，经济学家科斯坦萨和戴利就将人力资本定义为，人类本身所具有的教育、技能、文化知识以及经验的积累。

除此之外，在大规模生产场域中，美术馆的观者人群又因为具有不同的社会身份（占位），而呈现出了不同的生产与消费行为。原来的观者人群可被大致分为三类，一类为艺术批评家，可通过媒体将身体化状态的资本转化为制度化状态的文化资本；第二类为具有艺术作品购买能力的画商、藏家以及投资者，通过购买物质化的艺术作品实现了文化资本的积累；第三类即为大众消费人群，他们则会根据自己的偏好，消费不同类型的文化艺术价值相对较低的艺术衍生品。无论是哪一类观者人群，无论是哪种文化资本，其都在以美术馆为中心的空间中实现了其自身价值的转化与增值。

四、基于消费动机的美术馆服务创新

艺术不仅是一个生产过程，还将伴随着消费，且消费会反作用于生产。美术馆通过知识管理和专业服务的供给，不仅将构建出可供大众精神活动的体验空间，还将呈现出一个具有商业属性的消费空间。当审美成为大众的一种生活态度之后，随之而来的便是其对于艺术展览、艺术作品及其如展览图册、书籍、音像制品、创意衍生品等一系列相关物质产品的持续性消费。无论是公立，还是私营美术馆或者博物馆，通过专业且多样的知识服务供给，不仅有利于美术馆自身专业影响力和社会美誉度的提升，还将有利于实现营收模式创新，化解美术馆社会效益与经济效益难以兼顾的困境。

以自2008年成立以来，经过多年的努力，目前基本实现自负盈亏的尤伦斯当代艺术中心为例。除开社会资助的收入之外，尤伦斯当代艺术中心能够创造自主收入的服务和产品主要有以下四类，即门票收入、知识增值服务收入、艺术及其衍生品销售收入、场地租领收入。

表2 北京尤伦斯当代艺术中心收费服务概览表

基于知识转化的创新服务可以被设计为多层次的消费产品，如偿导览服务、主题影展、有偿公共项目、会员特邀活动、儿童艺术教育课程等。再如上海龙之美术馆为其会员所提供的差异化服务，暂且不论其会员服务所设门槛本身具有的排他性，而就其为满足不同消费水平消费者所提供的，如艺术家现场导览、馆长下午茶、世界艺术之旅等服务，都具有一定的创新性，大大丰富了大众参与审美活动的消费方式。参观者在欣赏艺术品之余对于其艺術衍生品和其它相关服务的消费，将有助于美术馆获得收入来源，尤其是没有公共财政支持的非营利非公立美术馆，收入的增加将有助于其加大投入，以提升内在管理与服务能力，形成良性循环。

五、结语

美术馆知识管理理论的提出以及消费者基于知识转化而形成的消费动机，为美术馆提升和创新服务供给的内容和方式提供了新视角与实践空间。审美活动的基本动机不仅是马斯洛需求模型中多提出的需要得到满足的精神需求，还指向生产实践领域，隐性知识的积累将已潜在生产资本的形式，提升消费者个体的文化资本和人力资本。正是基于如此的正向积累和预期，而刺激更大范围的审美消费活动，不仅是美术馆，其他文化艺术场域中也同样存在相似的互动机制，值得进一步研究与讨论。

注释：

[1]向勇.文化产业导论[M].北京：北京大学出版社，2015：162-163.

[2]野中郁次郎，竹内宏高.创造知识的企业——日美企业持续创新的动力[M].李萌，高飞译.北京：知识产权出版社，2004：71.

参考文献：

[1]迈克尔·波兰尼.个人知识：迈向后批判哲学[M].许泽民译.贵阳：贵州人民出版社，2000.

[2]E.H.贡布里希.理想与构想——价值在历史和艺术中的地位[M].南宁：广西美术出版社，2013.

[3]野中郁次郎，竹内弘高.创造知识的企业——日媒企业持续创新的动力[M].北京：知识产权出版社，2006.

[4]黄光男.美术馆管理[M].北京：文化艺术出版社，2011.

作者简介：

体育消费动机论文 第5篇

对大学生的体育消费研究, 不仅可以引导大学生科学地进行体育消费, 合理安排与使用仅有的生活费用, 更能够满足当代大学生对体育消费的需求, 对促进我国高等院校体育消费产业的发展起到一定的实际意义。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

主要以成都市6所高等院校:四川大学、电子科技大学、西华大学、成都理工大学、四川烹饪高等专科学校、成都师范学院的大一至大四的学生为研究对象。

发放《大学生体育消费心理和行为特征调查问卷》640份, 回收629份, 回收率为98.28%, 其中有效问卷621份, 有效率98.73%。本问卷采取随机抽样调查方法。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

通过图书馆、internet等现代化检索手段查阅、整理分析国内外不同历史时期的体育消费心理和行为的统计资料, 同时明确我国现有关体育消费心理的理论。

1.2.2 问卷调查法

本研究采用的调查工具主要参考陈善平编制的调查问卷[2], 本问卷已通过专家信度和效度的检验。

1.2.3 数据分析方法

数据统计使用excel2003和word2003, 采用SPSS17.0的单因素方差分析比较了大学生的体育消费基本情况、体育消费的健康、外貌、乐趣、社交、能力动机。

2 结果与分析

2.1 大学生体育消费的基本情况分析

2.1.1 调查对象对体育消费认识的基本情况

对体育消费认识非常赞同为156人、占25.1%;赞同为209人、占33.7%;一般为195、占31.4%;不赞同为43人, 占6.9%;非常不赞同为18人、占2.9%。通过调查可以看出大学生认为体育消费是很正常的行为。

2.1.2 体育消费经济来源

采用随机抽样方法对成都市6所高校大学生进行调查, 学生来自全国各地, 能反映大学生的经济状况, 父母供给597人、占96.1%;亲朋资助8人、占1.3%;勤工助学33人、占5.3%;助学贷款25人, 占2.4%;其他37人, 占6.0%。从调查反映情况看来, 96.1%的学生依靠父母供给支配体育消费。

2.1.3 不同生源大学生体育消费金额

由表2结果显示, 在不同生源地, 城市与县城、乡镇、农村的大学生消费金额的有非常显著性差异。县城、乡镇、农村三者之间的无显著性差异, 体育消费的均值差异发现城市大学生每月体育消费金额最高, 其次是县城和乡镇大学生, 最后是农村大学生。

2.2 大学生体育消费动机

2.2.1 不同类型院校体育消费活动动机

消费动机是指激起一个人在体育方面消费的一种内在的心理冲动, 也就是直接促使一个人去进行体育消费的直接动力[3]。本文在调查问卷时, 把大学生的体育消费动机分为健康动机、外貌动机、乐趣动机、能力动机、社交动机, 要求每位学生选择一种自己认为最直接、最强烈的动机。

调查显示不同院校大学生的健康动机、外貌动机没有显著性差异。高职专科的乐趣动机高于一般本科和重点大学, 并且有显著性差异。高职专科与一般本科、重点大学的能力动机有显著性差异;重点本科与一般本科的能力动机有显著性差异;重点大学与一般本科、高职专科的社交动机有显著性差异;高职专科和一般本科的社交动机有显著性差异。通过以上对比可看出, 大学生体育消费动机中, 健康动机, 外貌动机与高校类型没有关系;能力动机、乐趣动机与高校类型有关, 高职专科高于一般本科和重点大学;社交动机对不同高校有一定的影响。

2.2.2 不同性别体育消费活动动机

调查显示在高校中, 男生和女生消费动机方面都比较注重健康和乐趣动机。男生和女生的健康动机、乐趣动机和社交动机的差异没有显著性意义。男生和女生的外貌动机和能力动机有高度显著性差异。通过分析得出:女生比较注重外貌动机, 男生比较注重能力动机。

3 讨论与分析

能力动机、乐趣动机与高校类型有关, 社交动机对不同高校类型有一定的影响;女生比较注重外貌动机, 男生比较注重能力动机.在社交动机方面:大学结束意味着融入社会的开始, 在校期间与社会不断地进行着交流与接触, 与此同时, 他们也意识到体育健身活动同样能够接触社会、结交新友, 甚至有时还能得到良好的机遇。

在能力动机方面:拥有一个强壮健康的身体, 为了能得到同学的尊重与重视, 显示自己的实力, 甚至为了吸引同学或朋友的目光, 或者为了满足虚荣心理、成为公众聚焦的中心, 也加入到体育消费的行列中[4]。

4 结论

不同高校类型体育消费心理方面:大学能力动机、乐趣动机与高校类型有关;社交动机对不同高校有一定的影响;在不同性别体育消费心理方面:女生比较注重外貌动机, 男生比较注重能力动机;在不同学科体育消费心理方面:健康动机、乐趣动机, 文科高于理科;在参与消费型满意度和观赏型满意度方面, 文科高于理科。在不同因素影响体育消费心理方面:个人经济方面和环境因素对不同高校类型大学生的体育消费心理影响最大。

5 建议

1.正确引导大学生的体育消费意识、调整大学生体育消费结构、培养大学生良好的体育消费习惯, 使他们合理利用有限的体育消费资金。

2.充分重视大学低年级学生体育消费目的的盲目性, 校方要多进行正确引导, 并多提供体育消费方面的知识, 使学生尽快找到自己体育消费的出发点。

3.重视农村大学生群体、困难家庭大学生群体的体育消费心理。有关部门可以考虑提供更多的社会实践机会给大学生, 既可以让学生锻炼, 又解决了学生无经济来源的困难。

4.不断提高学校体育教师的业务水平, 提高他们适应学生体育活动兴趣需求的能力, 并改善学校体育活动场馆设施条件[5]。

5.学校体育职能部门应加快学校体育教学改革, 丰富大学生喜欢的体育消费活动内容, 尽可能调整大学生体育消费的结构, 使之尽快趋于合理。

摘要：研究涉及以心理学、社会学、体育学、消费心理学等为理论依据, 采用文献资料和问卷调查等方法, 对成都市6所高校大学生体育消费的基本情况、健康动机、外貌动机、乐趣动机、能力动机、社交动机进行了调查研究。在此基础上提出了高校发展学生体育消费意识的选择, 为大学生进行自身体育消费行为的拓展和制约, 同时也为引导大学生进行健康、合理的体育消费提供科学的依据。

关键词：大学生,体育消费,动机,意识

参考文献

[1]刘淑彬.常州市业余羽毛球俱乐部现状调查研究[D].苏州大学, 2011.

[2]陈善平, 等.不同锻炼行为阶段的体育消费心理[J].体育科学, 2008, 28 (11) .

[3]张辉, 罗建英.大学生体育消费心理与行为的调查分析[J].山东体育学院学报, 2002, 18 (55) .

[4]何畅.浅析大学生体育消费行为[J].苏州市职业大学学报, 2003, 14 (3) .

体育消费动机论文 第6篇

关键词：顾客,体育培训消费动机,调查与分析

一、前言

近年来,国内社会教育培训市场出现了一股新的势力少儿体育培训机构。这些机构的性质大多数为民营的、非学历性质的。民间资本进入少儿体育培训市场在很大程度上满足了市场需求,为市场注入活力。从增强少年儿童体质、传承先进体育文化的价值视角来看,这些培训机构数量增长、质量提高势必能起到很大的促进作用;从吸纳就业人口的角度来看,这些中小型企业能分担当前的一部分就业压力。

招生是民营少儿体育培训机构经营中面临的重要问题,少儿体育培训的营销对象分为少儿和少儿的家长两大群体,从营销学的角度来看,顾客和消费者是有区别的,他们对于企业的发展都至关重要。少儿的家长作为顾客,虽然他们不是消费者但是他们在培训机构的营销战略中很重要,他们对于体育培训看法和态度直接影响着他们消费的决策,这就是本研究的目的所在。

二、相关概念的界定

体育培训是指向受教育者传授体育与其相关知识技术的活动过程。从营利的角度,它分为公益性体育培训和营利性体育培训两大部分。从培训目的来划分,分为学历性体育培训和非学历性体育培训。从年龄划分,分为儿童体育培训和成年人体育培训。本文探讨的是参加营利性的、非学历少儿体育培训的少儿的家长的消费动机。

三、研究对象与方法

1. 研究对象

在研究对象抽取上采取了简单的随机抽样方法,在新余市随机抽取了新余市城关一小、新钢小学、长青小学、新余市第一中学等10所中小学,对各个学校小学一年级到初三每个年级10名学生家长进行了调查。

2. 研究方法

(1)问卷调查法。共发放调查问卷100份,回收93份,回收率93%。其中有效问卷87份,有效率87%。

(2)文献资料法。在研究过程中查阅了大量的有关体育消费、体育消费心理方面的文献资料,以及营销的著作。

(3)访谈法。对部分家长进行访谈,了解他们对于少儿体育培训的看法和态度。

四、结果与分析

体育消费动机是指激起一个人在体育方面进行消费的一种内在的心理动因,是直接促使一个人进行体育消费的内部动力。根据少儿体育培训的特点,少儿体育培训市场需求分为培训的服务对象少儿和培训的出资者家长两个群体。家长作为出资者,他们对于体育培训的态度和看法很大程度上关系到最终是否购买服务。

1. 少儿体育培训兴起的背景

中国的改革开放给中国社会、经济、文化教育等方面带来了巨大的变化,人们的教育、就业等观念向着多元化的方向发展。国民经济的高速发展,综合国力提升,人民生活水平不断提高,人们在享受改革带来的丰硕成果的同时,对于生活提出更高的要求,“健康、快乐、幸福地生活”成为越来越多的人们追求的目标。关注下一代的健康、快乐、幸福地成长一直是家长们热衷的话题,现代科学技术的迅猛发展给人们生活方式带来积极作用,同时也带来了一些消极的影响。孩子越来越胖,“小四眼”越来越多,孩子上网、看电视、在室内活动的时间越来越多,孩子们户外活动的时间越来越少,体育的健康、社交、娱乐和成就四大功能与家长的教育培养目标相吻合。在市场经济体制下,有需求就有供给。教育需求是少儿体育培训机构兴起的直接动因。

另一个方面,近年来市场经济对退役运动员安置工作冲击,体制内消化能力越来越弱,越来越多的退役运动员进入到体育培训市场。当前大学生就业压力大,体育专业的大学生就业压力相比之下尤为突出,体育课在国内无论大学还是中小学都不太被重视,学校已无法完全吸纳体育专业的大学生就业,于是这部分人员也进入到体育培训市场。社会上一些掌握了体育技能的人员利用自己的特长寻求第二职业,也进入到体育培训市场。这些体育人才为少儿体育培训机构兴起提供了人才基础。

另外近年来兴建的体育场馆场地为少儿体育培训机构兴起提供了物质基础。

2. 新余市少儿家长对于少儿体育培训的消费动机

从调查中发现,家长对于孩子参加体育培训的目的可主要分为以下几种类型:

(1)成就主导型盼子成龙,对自己孩子的禀赋充满信心,期望通过培训开发孩子的各种潜能,一鸣惊人、光宗耀祖。

(2)素质主导型对项目本身有比较正面的价值体认,认为孩子可以从培训中获益,提高素质。

(3)从众主导型随大流,鉴于与自己家庭状况相仿的父母送孩子去参加培训,认为自己的孩子也应效仿。

(4)孩子主导型孩子本人有要求,或者孩子的师长有推荐,为满足孩子的期望,经济条件也允许。

(5)升学主导型孩子的文化课成绩相对较弱,在升学压力下,为了孩子将来的升学就业,送孩子来接受培训,希望在体育方面有所突破。

数据表明,在少儿家长消费动机中最为显著的特征是消费动机多元化趋势。按照参与体育培训的数字排列,素质主导型是第一位占43%,其余依次为升学主导型为21%、从众主导型为18%、成就主导型为13%、孩子主导型为8%。

这些情况表明:一是家长对于体育培训的消费动机与体育的本质相联系。体育是人体自身的发育和培育,是通过运动来教育人的,是人的自然本质和社会本质的综合体,每一名家长都希望自己的孩子健康愉快的成长,想通过参加体育运动达到强身健体的目的,这是体育本质功能所决定的。二是家长的体育培训消费动机与体育价值相联系,体育的价值具有多重性,包括娱乐价值、成就价值、健康价值和社交价值四大价值。所以,家长为孩子选择体育培训时,考虑到了孩子参加体育的各项运动时,不仅可以让孩子在今后的学习工作发挥自己的所长,而且也在客观上缓解独身子女孤独感的作用。

总之,数据显示,新余市少儿家长让孩子参加体育培训消费动机呈多样化趋势,但是对于强身健体动机需求比较明显,说明对体育有利身体健康的认识是趋于一致的。另外,在调查中很多家长表示让孩子参加体育培训的目的不只一种,对于体育的娱乐价值的动机需求有上升趋势,家长重视体育带给孩子的快乐感受,说明家长对于体育消费的认同程度逐步提高。

五、少儿体育培训机构营销策略

1. 细分市场,满足不同的消费需求

根据家长不同的消费动机,实行差异化的经营,提供不同层次的培训内容。如针对成就主导型的家长,要提供高水平的教练员进行指导,并组织学员参加高水平的同年龄组比赛,提供平台向更高水平的专业队伍输送;对于占市场份额较大的素质主导型的家长,在营销过程中要着重突出体育培训项目的趣味性等特点,与家长沟通中尽可能地使用含糊地主观性地评价标准,使用较为显性地评价标准。

2. 加大宣传,积极利用网络媒体进行品牌营销

调查中发现如今家长利用互联网寻找教育子女的方法和介绍,网络营销可以帮助培训机构寻找到新的顾客,拓展自己的市场。当然,网络营销不仅仅停留在因特网上,手机也正在成为一个新的营销工具。

3. 加快师资队伍建设,开发适合少儿身体发展的新产品

师资匮乏是当前少儿体育培训机构发展面临的重要困难,少儿体育培训特点决定了培训教师既要懂得体育技术,又要懂得少儿教育的特点。少儿体育培训机构与体育专业院校产学结合,培训适合市场需求的专业教师人才,加大科研力度,开发适合少儿体育教育的新产品,提高市场竞争力。

参考文献

[1]王正伦:21世纪学校体育功能和目标前瞻[J].南京体育学院学报,1998,12(4):1-3

[2]江林:消费者心理与行为[M].北京:中国人民大学出版社2002

[3]张金桥龚军:对陕西省体育教育培训市场的现状与发展对策研究——以陕西省为例[J].北京体育大学学报,2008,3(17):979-981

体育消费动机论文 第7篇

1、研究对象与方法

1.1、研 究对象

新生代农民工是指, 出生于20世纪80年代之后, 年龄在16岁以上在异地以非农就业为主的农业户籍人口。对样本的选取要求:1980年1月1日以后出生;农业户口;从事非农业工作;在本市工作超过3个月。

1.2、研究方法

以文献资料法、问卷调查法、数理统计法、专家咨询法和访谈法为主要研究方法。

2、结果与分析

2.1、体育消费动机因子分析的原则

本研究运用因子分析方法, 主要是用于处理新生代农民工众多体育消费动机的问题。预期用少数几个因子去描述许多消费动机之间的联系, 每一类消费动机组成一个因子, 将调查对象的众多信息以较少的几个因子反映出来。居民的体育消费动机有很多, 同时消费动机受到许多因素的影响, 不同的人群对不同的消费品有着不同的消费动机。因子分析方法在本研究中应遵循消费动机指标设计的科学性、调查问卷的可行性、消费动机指标的全面性原则。

2.2、新生代农民工体育消费动机量表的制定

通过查阅文献资料, 第一轮初选20个消费动机指标作为专家咨询的候选指标。通过第二轮专家咨询, 剔除重复性、无效性指标4个, 形成一个包含产品性价比高、消遣娱乐、自身习惯爱好、亲友同事影响、防病治病、丰富业余生活、锻炼身体、产品实用性强、减肥塑形、培养气质、消费潮流引领、缓解工作压力、结交朋友、单位文体活动、工作应酬需要、明星广告效应等16个测量指标的新生代农民工体育消费动机量表, 利用李克特量尺对每个指标进行测量, 1代表“非常不重要”, 2代表“不重要”, 3代表“一般 ”, 4代表“比较重要”, 5代表“非常重要”。

2.3、新生代农民工体育消费动机的因子分析

通过问卷调查, 收集体育消费动机量表所反映的相关数据, 整理后进行因子分析, 共提取5个公共因子。结合各因子贡献率和研究实际, 5个公共因子按照影响显著程度依次为求实心理动机、社会交际动机、健身健美动机、求同心理动机、心理调适动机。

求实心理动机因子, 占全部因子影响的21.922%。这说明由于工作时间和工资收入所限, 求实心理动机在他们的消费中起着重要作用。体育类服装、鞋帽等产品比较适合新生代农民工的日常工作的着装要求。所以他们的体育消费倾向于选择实用性较强和性 价比较高的体育产品。

社会交际动机、健身健美动机和求同心理动机是江西省新生代农民工进行体育消费的重要动机。这说明新生代农民工能够初 步认识到体育消费的深层次功能———社会性功能。同时, 新生代农民工群体不再像父辈一代的农民工那样偏向理性消费的心理, 他们有更新的消费观念, 对潮流的追求逐渐影响着他们的消费行为。他们更容易受到时尚体育类广告的影响, 也更愿意花钱去追求时尚和美丽。

心理调适动机是江西省新生代农民工进行体育消费的次要心理动机。主要是因为他们在闲暇时间会倾向于选择上网、看电视和棋牌等不花钱或少花钱的休闲项目, 这类休闲娱乐项目的吸引力要大于体育消费项目。由此可见, 新生代农民工“花钱放松身心”的经济基础不足、消费观念落后。

3、结 论与建议

3.1、结论

新生代农民工体育消费动机以求实心理动机为主。反映出体育类服装、器械和报刊等实物型体育消费比较符合新生代农民工 体育消费要求。在求实心理动机占主导的情况下, 社会交际动机、健身健美动机、求同心理动机相比老一辈的农民工有了明显的提升。 说明体育消费观念和体育健身意识在新生代农民工群体中得到一定的普及。

3.2、建 议

体育产品市场营销应针对消费者的年龄、职业、收入等差异, 细分体育消费市场, 注重开发更多的适合农民工体育消费特性的体育产品。同时, 应重视新生代农民工群里消费动机的变化, 做好体育精神型消费产品的研发和营销。体育行政管理部门培养新生代农民工的体育健身意识, 促进其体育消费意识的形成。

参考文献

[1]王晓贞.江苏省新生代城市农民工体育消费现状调查与分析[J].上海体育学院学报, 2010, 34 (1) .

[2]全国总工会新生代农民工问题课题组.关于新生代农民工问题的研究报告[N].工人日报, 2010, 06.

[3]李法伟, 蔡军等.陕西省居民体育消费统计指标体系及相关指标体系研究[J].体育科学, 2009, 29 (2) .

[4]杨春华.关于新生代农民工问题的思考[J].农业经济问题, 2010, 31 (4) .

体育消费动机论文 第8篇

关键词：中国“80后”群体,炫耀性消费,消费动机

一、绪论

根据《中国统计年鉴》人口数据表明, 中国这一阶段的人口数量约为2.04亿。由于1978年中国施行了计划生育政策, 导致中国“80后”人群数量的44个百分点是独生子女, 也使得出生于这一阶段的大部分人群物质生活相当优越。美国《新闻周刊》上针对这一问题提出了讨论, 在讨论中, “小皇帝”一度成为“80后”独生子女的代名词。这个时期处在改革开放阶段, 该时期出生的人就在这样的历史潮流下成长, 并且形成了独特的社会观和价值观。今时, 中国“80后”已经成为社会主要消费人群, 正逐步占据市场消费主导地位。这部分人群在消费上表现出来的意愿和行为都会对企业的市场营销策略产生深远的影响。所以, 应当对这部分人群的消费特征进行研究, 以此作为营销策略制定的基础, 这样企业才能占据更多的市场份额, 有利于今后的发展。

二、文献综述

(一) “80后”消费心理特征

消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。这是一个内容丰富的概念, 涵盖了消费者在商品上产生的感觉、思维等, 同时也是消费者从生产和劳务方面出发产生的情感。

国内诸多学者对中国“80后”群体消费心理特征进行了分析, 通过诸多学者从不同角度的分析, 可以大致将“80后”消费心理特征归纳总结为:追求时尚新颖、趋向感性、注重自我、注重品味、注重消费体验和感受。

(二) “80后”消费行为特征

消费者行为是多样化的, 也就是说消费者在选定商品时采取的方法是因人而异的。这些行为方式会由于不同的时间、不同的环境、不同的产品呈现很大的差异。这表明消费者的行为受很多内在因素和外部因素影响, 而且其中很多因素难以识别和把握。通过对学者研究成果的分析及其他文献资料的归纳总结出, “80后”消费行为特征主要有以下几点。强调个性, 追求时尚, 大多数消费其实并不理性。

三、炫耀性理论

(一) 炫耀性消费

炫耀性消费的概念最早是由加拿大经济学John Rae (1796-1872) 提出的, 他认为是虚荣心驱使消费者进行炫耀性消费的, 并解释了炫耀性商品的效用和性质。而1899年美国制度学派经济学家Veblen在其著作《有闲阶级论》中的阐释, 使得炫耀性消费备受社会关注。当时的美国社会经济发展极为迅速, 特别是工业的发展, 至十九世纪90年代中期已跃居世界第一位。这使一部分人在短时间内积累了大量的财富。一夜暴富的他们开始钟情于形形色色的奢侈品追逐时尚。根据这一社会现象, Veblen (1899) 提出了炫耀性消费, 认为一个人的财富和权利需要借助特定的方式表现出来, 以此来宣扬自己的尊荣。可见, 炫耀性消费强调的是对财富和权利的宣示, 是一部分人这证明尊荣所使用的一种消费手段。在他的观点中, 有闲阶级也是该类消费的一大特征, 具有一定经济实力的上层阶级在购买物品时, 并不从实用和生存的角度出发, 表现出浪费的特征, 从而在其它人的面前表现自己的财力和地位, 试图通过过度消费获取荣耀和名誉。20世纪60年代后, 社会学、消费者行为学领域的学者逐步进入这一领域。进入上个世纪的80年代后, 西方社会已经开始改变生产主导的社会类型, 更加强调消费主导的概念。消费者消费行为以及相关理论开始备受社会关注。博弈论、信息经济学研究方法的采用, 使炫耀性消费夸入崭新的发展阶段。1988年, Belk提出, 炫耀性消费表达了消费者对自我的强调, 是为了达到将自己的感知方式用于他人的目的而采取的购买方式。2004年, Mc Ewen等人提出, 炫耀性消费应当是消费者塑造自我形象的过程, 他们试图以这类消费行为表现地位和财富。

在中国, 关于炫耀性消费的研究起步较晚, 并且大多都处于经济学领域。消费者行为学领域的研究比较薄弱。但随着中国经济的快速发展, 社会财富得到了快速积累, 人们的消费意识也开始转变。学术界对于炫耀性消费的相关研究也开始增多。一些学者认为炫耀性消费并非是消费者为了满足自己对物质的真是需求, 而是为了炫示财富、追求自己想要得到的社会地位的而进行的消费行为。

(二) 炫耀性消费与奢侈品消费的区别

在大多数消费者眼中, 炫耀性消费是以豪车、名表、珠宝钻石等高档名贵的奢侈品为依托的, 会误以为炫耀性消费等同于奢侈品消费。但在日常普通生活品的消费中也存在着炫耀性消费。在追求商品本身功能性外, 想要满足某种心理诉求的消费 (如显示地位、彰显个性、从众心理等) , 都可以是炫耀性消费。高中生用着一部崭新的iphone手机、同事穿了一双鳄鱼皮鞋, 这些都可能是炫耀性消费。而奢侈品消费的适合人群则受到很大的限制。只有那些社会精英、高收入者才有能力消费奢侈品。相比之下, 炫耀性消费更具有普遍性, 适合人群以及消费商品都更加丰富和广泛。

(三) 炫耀性消费动机

早在Veblen (1899) 提出炫耀性消费时, 便首次提出了炫耀性消费的动机。在他看来, 这类消费存在两类动机:第一, 歧视性对比, 这是从拥有一定财富和地位的高层阶级的角度出发所提出的, 这部分人群希望和低层阶级产生区分, 彰显独特的身份和地位, 于是采取了炫耀性消费的方式。人们所拥有的财富的价值, 不再仅仅是自己成功的标志, 而是体现自己比同一社会的其他人出于优势地位的证明;第二, 金钱竞争, 这是从财富量并不富足的低层阶级的角度出发的, 这部分人群希望能够得到高层阶级的认同, 从而获得一定的社会地位, 于是采取了炫耀性消费的方式。

Duesenberry (1949) 通过人际影响的效用函数提出分析, 他的研究成果形成了“相对收入假说”, 并取得两种结论:第一, 个体在选择消费行为方式时, 既会考虑自身收入问题, 又会借鉴他人的行为。他认为, 消费者收入的增加或者商品价格的提高也许并不是导致消费者消费支出的增加的唯一原因, 可能是由于消费者个体或家庭日常所处阶层的其他群体消费了更多或者更高昂的高级商品, 为了维持自己在所处阶层中的地位, 消费者会增加自己的消费, 哪怕结果可能会加重自己的经济负担;第二, 消费具有刚性, 人们的消费不仅受到当期收入的影响, 同时也受到过去收入的影响。 (史智, 2013, 中国情境下炫耀性消费动机与行为研究)

Leibenstein (1950) 根据消费动机, 将商品需求分为功能性和非功能性需求, 同时结合外部效应, 在消费理论的指导下推进研究工作。在Leibenstein (1950) 《消费需求理论中的从众、势利和Veblen效应》一文中提到, 功能性需求是消费者对商品和服务内在的需求, 基本不会被各类外部因素所影响;非功能性需求说明消费者对某商品或服务的内在并不注重, 而是在外部效应的带动下形成了需求。外部效应具有三种:第一, 从众效应, 说明消费者形成的需求被他人的需求所带动, 二者呈现正向的发展关系, 表现了消费者希望能够和其关注的人群统一的心理, 或者简单的想要成为同样拥有这种产品的群体中的一员。或者是追赶潮流的心态;第二, 势力效应, 是指消费者对某种商品的需求和他人的需求之间的反向关系, 展示了消费者希望能够显现个性的心理;第三, 凡勃伦效应, 是指消费者对于高价钱商品的超常追求。从Veblen的观点出发, Leibenstein (1950) 在这三种效应的基础上融入了传统价格效应, 提出炫耀性消费是综合了这三类效应所表现出来的一种消费现象。此后, 各类关于炫耀性消费的研究都建立在他获得的成果之上 (刘飞, 2007, 从生产主义到消费主义:炫耀性消费研究述评) 。

Frank和Johnson (1999) 的研究表示, 消费者在自我知觉方面有公众性和个性化两种, 相应的参照群体影响也有人际和自我影响两种。前者对动机的影响主要表现在炫耀、领先和从众这三类上, 后者对动机的影响主要表现在享乐和精益求精这两类上。诸多国外学者基于西方的社会、经济、文化进行验证, 证明了这一炫耀性消费动机的合理性。

Trigg (2001) 研究指出, “寻求地位”是消费者炫耀性消费的动机之一, 下层阶级人群会效仿更高阶级人群的生活方式, 特别是那些外显的消费习惯, 渴望寻求更高的社会地位。

Griskevicius等人 (2007) 为了验证以吸引异性为目的的炫耀性消费, 在消费者中进行了四项实验, 根据结果显示, 长久以来男性消费者在生活必需品上的消费支出一直处在一个比较平稳的状态, 但在炫耀性奢侈品消费方面却表现出了极大的热情, 其目的在于通过方式吸引更多异性目光。通过这一研究表明, “吸引异性的关注”成为男性消费者炫耀性消费动机之一。而Fraja (2009) 在其研究中肯定了Griskevicius等人的观点, 他认为炫耀性消费是一种表现形式, 它以一种能够被他人观察到的行为将自身隐性的特质展现出来, 提升在异性心中的好感度, 成为寻求理想伴侣的一种手段。

相较于西方国家, 炫耀性消费现象在早期并没有被中国学者所重视, 但随着经济的极速发展, 中国居民生活水平不断提高, 经济环境的改变, 也导致人们的社会观、价值观表现出明显的变化目前, 市场表现出消费者为导向的特征, 我国社会各界也越来越重视消费者的行为。很多研究均从我国的具体情形出发, 考虑到文化、政治和经济等多个方面, 取得了不错的理论成果。本研究通过对大量文献资料的阅读, 对各学者有关炫耀性消费动机的研究结论进行了归纳整理。

在西方有部分学者在很早之前就对消费者炫耀性消费进行了研究, 但均是以西方社会经济环境为背景进行研究的。不过不同的消费者群体表现出来的行为和动机都是不一样的, 受到社会环境的影响, 同时还和当前阶段的心理相关, 因此需要区分不同的政治、文化、个人和社会的群体, 实行差异化分析。而中国与西方国家在这些方面存在着很大的差异。西方消费者炫耀性消费更多的是自我偏好, 是一个“我想要去做到”的过程, 注重个人享乐和体验。在中国传统的文化背景下, 消费者习惯以社会公众为参照进行消费, 强调个人的公众感知, 注重的是“面子”。因此, 中国消费者的炫耀性消费则是一个“我不得不去做”的过程。可见, 国外学者对炫耀性消费的研究结果, 并不完全适用于中国消费者。

近年来, 中国部分学者在外国学者研究理论的基础上对本国炫耀性消费进行了探索。笔者搜集相关的文献, 发现大部分学者只是对炫耀性消费进行了概述性的分析, 并没有深入的研究。以“80后”为目标群体的研究更加缺乏。而“80后”正逐步成为中国消费市场上的主力军, 深入的分析其消费动机将有助于企业更加了解“80后”消费者, 针对“80后”消费者的消费特征调整企业的营销策略。源于此, 对于“80后”炫耀性消费动机的研究可以填补国内学者在“80后”炫耀性消费研究上的空白, 帮助企业在市场竞争中占得主动地位, 其研究将具有实践价值。

四、研究方法设计

(一) 数据收集方法

1. 文献检索法

本课题研究之初, 利用中国知网下载了大量国内外炫耀性消费相关的文献资料, 包括相关的书籍、硕博士论文等, 吸收、归纳、总结已有研究的精髓部分, 作为本研究坚实的理论依据和理论基础。

2. 深度访谈法

深度访谈法在社会科学中的应用较为广泛, 能够从性质上进行把握。该方法的表现形式就是访谈员与访问对象之间的问答, 选取的访问对象应当满足特定的要求, 同时问题的内容不受到固定程序的限制, 是一种非结构的对话形式, 能够挖掘出深层的行为、目的、感受, 同时形成报告表现出各因素的相关性。

3. 调查问卷

根据前文对于炫耀性消费相关因子的界定与分析, 参考国内外学者的相关研究及测量方法确定本研究的问卷题项。并结合访谈过程中所得信息, 包括中国“80后”群体的语言习惯和思维方式, 对一些题项进行修正和删减, 最终确定正式调查问卷。以电子邮件的方式对中国各等地区消费者为目标人群发放问卷, 并收集一手数据。

(二) 数据分析方法

1. 描述性统计分析

通过整理回收后的问卷数据可以获得目标人群的一些状态、特征, 但反映出的精准度却不够。因此对所得数据进行统计分析, 统计出受测试人群的人口统计特征以及各调查指标的频次和百分比, 获悉之间的差异, 为之后的分析工作奠定基础。

2. 项目分析

项目分析是对试验结果的深层发掘, 需要把所有的题项分解, 逐步研究, 得到其优劣情况, 并且实现合理选择。本研究对测试项较少, 且彼此之间相关性较小的量表, 将采用T检验法分析, 根据决断值 (CR值) 判断该项目是否应该删除。

3. 信度、效度分析

为了检验问卷调查结果的稳定性和一致性, 以及评价测量工具或手段能够准确测出所需测量的事物的程度, 采用信度、效度分析方法。

(三) 量表编制与预测试

根据前文中西方学者对于炫耀性消费动机的总结显示出, 不同学者通过不同的角度对这一现象进行了分析, 但无法单独的涵盖整个“80后”群体。结合“80后”的群体特征, 对中国“80后”炫耀性消费动机进行了归纳:中国“80后”有着比较优越的成长环境, 随着经济收入的增加, 消费者对商品 (或服务) 有了更高的追求, 以此来进一步改善自己的生活品质, 往往他们会热衷于高品质的名牌商品 (或服务) , 本文将其归纳为追求品质精致;目前, 大多数的“80后”已经步入社会参加工作, 处在努力拼搏的阶段。过高的自我期许, 使得他们承受着来自事业、家庭、情感、社会等诸多方面的压力。“犒劳自己”开始成为越来越普遍的现象。他们希望通过希望消费来缓解压力, 获得自我的肯定。这种消费动机归纳为自我享受;中国有着特殊文化背景, 各种处世明则和潜规则传承了数千年, “面子情节”已经根深蒂固。中国青年报社会调查中心联手腾讯网, 针对该群体的消费进行了调查, 超过66个百分点的对象认为该群体具有强烈的消费欲望, 在消费时忽略了消费能力。然而“死要面子”的炫耀性消费依然屡见不鲜。维护个人的“面子”是炫耀性消费的一个重要目的。

通过深度访谈发现, 受访者在日常生活中都存在着不同动机的炫耀性消费行为, 并且认为只要在收入可承受范围内, 这种消费行为是必要的。部分受访者甚至会预支收入来完成某项炫耀性消费。根据访谈的反馈结果发现, 本文提出的假设的动机基本符合他们的炫耀性动机。通过访谈结果并参考受访者意见, 结合国内外学者已经开发用于测评炫耀性消费行为和动机的量表, 最终确定8项炫耀性消费动机, 包括自我享乐、维护面子、个性、品味、身份象征、受关注、从众、社交。每项动机含有1-5个测试题项, 形成了含有30个测试题项的量表。炫耀性消费动机所有的题项的衡量通过Likert五级量表实现, 调查对象针对这些问题做出的答案有五类, 分别是“非常不同意”“不同意”“一般”“同意”“非常同意”, 这五个答案所代表的分数数值为1-5, 也就是说, 如果调查对象对于问项的认同程度越高, 那么该题项获得的分值越高。反之, 所得分数越低。

五、研究结论

体育消费动机论文 第9篇

【关键词】初中体育;学习动机;教学质量;重要性;具体策略

一、初中体育教学的重要性

现阶段，在应试教育的压力下，我国各大中小学普遍出现了重智育、轻体育的现象，青少年学生课业负担沉重，体育锻炼的时间被严重压缩，身体素质不容乐观，意志力薄弱，抗挫折能力大大减弱。久而久之，一部分学生体育学习的动机也快消失殆尽，体育教学质量更是令人担忧。毛主席曾说：青少年是早晨八九点钟的太阳，是祖国的未来。青年一代是社主主义的建设者和接班人，承担着民族复兴、国家富强的国荣使命。为了培养一代又一代体格强健、意志坚强、充满朝气与活力的社会主义新人，体育教学不可或缺。尤其，在初中阶段，正是青少年身心发育的一大关键时期，体育教学更是不容忽视。

二、学生体育学习动机的含义与重要性

为了提高体育教学的质量，首先必须激发学生体育学习的动机。学生体育学习的动机是指学生对体育学习产生极大热情和兴趣、积极投身于体育学习活动中的一种心理倾向和内心状态，反映了学生对体育学习的认识和态度。只有当学生正确认识了体育学习的重要性，才能够对体育知识、体育锻炼产生浓厚的兴趣与强烈的需求，才能够坚持不懈、突破自我，积极投身于体育学习中。

三、激发学生体育学习动机的具体策略

体育教学不仅要锻炼学生的强健体魄，同时也要培养学生坚韧的意志力、积极向上的态度。因此，在初中体育教学过程中，教师应善于观察、积极思考，采取最有效的方法，激发学生体育学习的动机，调动学生体育学习的积极性，提高体育教学的质量，促进学生身心全面、和谐发展。

（一）促进学生价值观的转变，使其正确认识体育学习的重要性

自古以来，中国就有重文轻武的传统。尤其，在现阶段的应试教育下，社会、学校、家长乃至学生个人，都把升学作为学习的主要目标，一心只读圣贤书，忽视了体育学习。现代社会，纯粹的读书人已经不能适应时代的需求。在体育教学中，教师应加强对学生体育知识的教育，让他们认识到体育学习的重要性，感受到体育学习的乐趣，正确认识体育学习的意义，端正体育学习的态度，积极投入到体育学习中去。

（二）尊重学生在学习活动中的主体地位，营造良好的课堂氛围

在体育教学活动中，教师是教学活动的组织者和领导者，学生是学习的主体，师生之间应该是平等、民主、和谐的关系。首先，教师应认识到这一点，在教学过程中，尊重学生的主体地位，鼓励学生积极探索，包容学生的错误，避免动辄就呵斥、惩罚学生。其次，许多体育活动需要师生的共同协作才能完成，在这个过程中，教师不再高高在上，积极融入学生，与学生亲密互动，耐心施教，营造轻松、和谐的课堂氛围，有利于更好地积极学生体育学习的动机。

（三）积极利用学生的猎奇心理

同样的教学内容，用不同的方法进行教学，就会收到不同的教学效果。然而，现在的体育教学大多只是训练队列、跑步、立定跳远等简单的内容，不能很好地调动学生体育学习的积极性。青少年学生思维活跃，有很强的好奇心，对新鲜事物有着强烈的求知欲。在初中体育教学过程中，教师应积极利用学生的这一特点，灵活选取新颖的教材和教学方法，避免单一、枯燥的训练，调动学生体育学习的积极性。

（四）改革传统的教学模式

在传统的体育教学中，首先由教师演示教学内容，然后引导学生一步一步对照着练习，练习一定的次数之后，就可以自由活动。这样的课堂节奏，学生学习兴趣不高，教学成果不显著。在强调素质教育的新时代，传统的体育教学模式已不能适应学生全面发展的需求，必须全方位的寻求突破。首先，教师要在教學理念上做出转变，教学不只是教师机械的灌输、学生被动的接受，而应该是师生互动、教学相长的过程，教师应引导学生积极参与课堂互动，共同进步。其次，在初中体育教学过程中，除过教师的教以外，还可以选择一些表现优异的同学来担任“一日教师”，由他们带领其他同学掌握新知识、新技能，让每一个学生都能在体育学习过程中发现自身的价值，体会到体育学习的乐趣。

（五）将体育游戏和体育竞技有机结合

在生活与学习中，每个人都希望得到别人的认可。初中的学生正青春年少，生机勃勃，他们更希望能够有机会展现自我的风采。鉴于这一特点，在初中体育教学中，教师应更多的鼓励学生参加体育活动，以小组为单位开展体育游戏和体育竞技。在团队活动中，激励每一个个体为了荣誉而拼搏。这样，不仅可以锻炼学生的身体素质，更有利于培养他们的团队意识与合作精神，激发学生体育学习的热情，提高体育教学质量。

（六）对学生的优异行为与表现给予及时强化

古语有云：严师出高徒。但我认为，严格要求学生做好每一件他们该做的事情固然重要，及时的表扬和鼓励也不可或缺。初中生正处于青春期这一人生发展的关键阶段，他们敏感好强，急切希望体会到成功所带来的成就感和自信心。教育心理学研究表明，一个人的行为及时得到认可或欣赏，他们这一行为的表现频率就会增加。因此，在初中体育教学中，教师应不吝啬于自己的表扬，对于学生的优异表现给予及时的鼓励，增强他们对于体育学习的自信心和积极性。

结语：虽然，我国青少年学生目前的整体身体素质不容乐观，体育强国的目标任重而道远。但我相信，只要我们正确认识问题，积极寻求改变策略，一定会取得成效。综上所述，要想提高初中体育教学的质量，必须使学生认识到体育学习的重要性和积极作用，端正他们体育学习的态度，激发他们体育学习的动机。当然，激发学生体育学习的动机不只是一句嘴上说说的口号，要有切实可行的具体策略来实施，由师生共同努力来完成。

【参考文献】

[1]郑雅云. 激发学生体育学习动机提高初中体育教学质量[J]. 黑龙江科技信息. 2013（01）

[2]钱素林. 激发学生体育学习动机提高初中体育教学质量[J].考试周刊. 2014（07）

体育消费动机论文 第10篇

目前, 中国以年消费包袋类22.5亿件超过美国的21.33亿件, 成为世界上箱包手袋消费量最大的国家。中国人的消费观念也发生了巨大的转变, 不仅满足于商品的实用价值, 更关注商品的品牌价值。近年来, 一年一度的青岛国际箱包皮具手袋展吸引了众多的国际名牌手袋进入青岛市场, 知名品牌的进入也吸引了女性消费者的眼球。据调查, 在青岛, 身为企业家的女性、高级写字楼中的白领丽人或非常有钱的家庭主妇都把购买世界名牌手袋如LV、Chanel、Fendi、Gucci、Hermes、Coach等作为一种象征, 作为代表高贵身份、富有和成功符号, 每个女人都希望购买类似的名牌手袋。

二、青岛白领丽人的名牌手袋消费动机分析

(一) 动机的含义

动机是引起个体活动、维持已引起的活动, 并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。动机的产生必须以需要为基础。只有当个体感受到对某种生存或发展条件的需要, 并达到足够的强度时, 才有可能产生采取行动以获取这些条件的动机。但是, 并不是所有的需要都能表现为动机。动机的形成还需要相应的刺激条件。当个体受到刺激时, 其内在需求会被激活, 使内心产生某种不安情绪, 形成紧张状态。这种紧张状态会衍化为一种动力, 由此形成动机。

在消费者动机的形成过程中, 上述三方面条件缺一不可, 其中尤以外部刺激更为重要。因为在通常情况下, 消费者的需求处于潜伏或抑制状态, 需要外部刺激加以激活。外部刺激越强, 需求转化为动机的可能性就越大。否则, 需求将维持原状。因此, 如何给消费者以更多的外部刺激, 是推动其购买动机形成乃至实现购买行为的重要前提。动机过程如图1所示。

(二) 青岛白领丽人的名牌手袋消费动机

(1) 爱美心理和时髦心理。爱美动机是指消费者以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机。具有这种购买动机的消费者在购买商品时, 特别重视商品对人体的美化作用, 对其身份的表现作用, 追求商品的美感带来的心理享受。

调查显示:在青岛白领丽人心目中, 新潮消费更多意味着品味与卓尔不凡的个性, 体现着年轻和活力。受访者中, 83%的人认同新潮消费具有高品味的特征, 将“敢于冒险的、有创新精神的、有冲劲的、有个性的、时髦的、前卫的”归结为新潮消费的个性特征。女性必不可少的服装配饰, 一个选料上乘、设计和做工精细的名牌手袋, 无论陪衬什么服装, 都能产生画龙点睛之效。

(2) 求名动机。这是因仰慕产品品牌或企业名望而产生的购买动机。一些手袋名牌产品及企业由于产品质量精良、知名度高、声誉良好而受到了消费者的青睐。根据调查, 很多白领丽人认为她们购买服饰的首要影响因素就是品牌, 而款式并不十分重要。实际上, 也只有如此贵重的品牌, 才能使白领丽人真正有别于一般的时尚女性。因为, 当今社会, 拥有名牌并不难, 但拥有只有少数人消费得起的名牌却不容易。青岛白领丽人收入高和赶时髦, 她们对商品品牌非常敏感, 特别注重商品的威望和象征意义。讲究商品要名贵, 牌子要响亮, 以此来显示自己的地位和个性。

三、青岛白领丽人的名牌手袋消费动机对其消费行为的作用

(1) 始发作用。美国著名心理学家佛罗姆提出的期望理论认为, 目标能激发一个人的动机, 而这种激发力量的大小, 取决于目标效价 (即目标价值) 和期望概率两个因素。可以用以下公式来表示:激发力量=目标效价期望概率。

“目标效价”是指某个目标对主体满足个人需要的价值大小, 即对主体的重要程度或价值意义大小。目标效价影响主体实现目标的努力程度。效价高则努力程度大;效价低则努力程度低。“期望概率”指由主体的知识与经验来判断实现目标的可能性大小;它由目标实现的主客观条件来决定。若条件好则期望概率高;条件差则期望概率低。

此理论非常适用于分析青岛白领丽人购买名牌手袋的动机与行为, 它很好地解释了动机的始发功能。高级名牌手袋能够满足青岛白领丽人们炫耀身份以显示其高贵身份的心理, 还可以彰显她们的高雅脱俗的品位。据调查, 青岛白领丽人们也最重视手袋的这一特征。因此, 名牌手袋让她们非常满意, 因而名牌手袋对于白领丽人们的效价很高。而且青岛的白领丽人们具备购买名牌手袋的主客观条件。她们的收入不菲, 拥有足够的购买能力, 同时青岛市场经济非常发达, 各国的名牌手袋在大商场供应充足。所以, 青岛白领丽人们就有购买这种商品的动机激发力量, 会去购买名牌手袋。

(2) 导向功能。动机不仅能够引发行为, 还能将行为导向特定的方向, 能指引顾客沿着一定的方向去实现自己的目的, 满足自己的需求。青岛白领丽人们之所以热衷于名牌手袋消费, 一方面是要通过名牌手袋消费显示自己的经济实力和社会地位;另一方面是要通过炫耀式消费来维系个人生存与发展的关系网络。现代消费者在消费商品时不仅消费商品的使用价值, 还要考虑到其附加价值, 即消费该商品所能获得诸如地位、身份等炫耀性的享受。名牌手袋一定是同类商品中的精致品, 具有极其卓越的品质, 能带给消费者一种高雅的生活方式。其带给白领丽人的无形效用远远高于其产品本身的实际功能对其产生的效用, 是社会各个阶层公认的顶级品牌。青岛白领丽人名牌手袋消费有其独有的特点, 她们注重炫耀性价值、注重拥有物的公众意义, 倾向于用产品或品牌的象征性以及消费来表达自己在社会中的阶层和地位, 以规避消费风险和迎合大众口味, 或者是购买奢侈品送礼以建立其社会关系。

参考文献

[1] (美) 迈克尔.R.所罗门.消费者行为学[M]北京:电子工业出版社, 2006.