《童年》第一、二章读书笔记

《童年》第一、二章读书笔记（精选13篇）

《童年》第一、二章读书笔记 第1篇

《童年》第一、二章读书笔记

第一章主要讲了父亲去世，想到不久前我生了一场大病，起先是父亲护理我，之后是从尼日尼来的外祖母照顾我、母亲很难过的跪着，一边为父亲梳头，一边不停的掉眼泪。邻居和警察催促着，母亲开始生产，很乱，突然，弟弟马克西姆就出生了，接下来是父亲的葬礼，几天后，我们搭上了去尼日尼轮船，那是一段美好的日子，外祖母讲故事给我和水手听，我们都很喜欢外祖母，可母亲还是抑郁的样子，因为她受了双重打击：父亲的离世和弟弟马克西姆的死。终于到了尼日尼，外祖父，舅舅们一群人来接我们，我总觉得外祖父对我有敌意，之后，我们一起回到了外祖父家里，开始了新的生活。

第二章总的在讲一种五颜六色的新生活开始了。我说这是一个“蠢笨的家”并且还充满了太多的残酷。前面讲舅舅们因为分家要争吵，可是外祖父不肯。原因是这样的：他们怕母亲要回那份本属于她却被外祖父扣下来的嫁妆，因为她违背了外祖父的意愿私自成婚。舅舅们认为嫁妆应该他们两个之间分配。后来外祖父受不了了，公鸡打鸣般叫道：“我让你们都去讨饭！” 外祖母也痛苦得脸都变了形。后来到了星期六，外祖父都要打一次小孩，让他记起他们所做的坏事并改掉。主人公被打得没有知觉了，躺在床上不能动，在这期间外祖父来看过他说：你要知道，挨自己亲人的打，不是侮辱，而是教训！还跟他说起自己的事。其实老师、父母打我们、骂我们都是为我们好。

这两张体现了我对新环境新生活的恐惧和害怕。作者把每一个人的动作、表现、心情都鲜明的描写出来，给人身临其境的感受。

《童年》第一、二章读书笔记 第2篇

在阿廖沙与他母亲刚来到外祖父家时，他母亲的两个弟弟正闹分家。一天晚上，他们吵架，外祖父生气，外祖母劝架。阿廖沙没有跟他的表兄弟们出去，而惹到了外祖父，从此以后，阿廖沙便非常怕他的外祖父。

过了几天，娜塔莉娅舅妈教阿廖沙念祷告词。阿廖沙故意将祷词念错，她也不生气。阿廖沙的外祖父要在星期六将萨希(他的表哥)抽一顿，阿廖沙一直都不懂抽和打有什么区别。

阿廖沙对大人们的染布技术充满了好奇，很想亲手试试，

《童年》第一、二章读书笔记 第3篇

《德意志意识形态》是马克思和恩格斯在1844年《神圣家族》之后合作的第二部宏伟巨著,写于1845年9月—1846年5月,1932年用德文全部出版。在这部著作中,他们系统的概括了直到那时为止他们还不曾制定过的历史唯物主义和科学社会主义的原理。著作共分为两卷:第一卷包括序言和三章,序言主要概括地揭示了包括费尔巴哈在内的青年黑格尔派的哲学核心,阐明写作的目的,第一章批判了费尔巴哈哲学,阐述了唯物主义历史观的基本原理,并指明了唯物主义历史观与唯心主义历史观的对立,论证了共产主义实现的历史必然性,该部分在全书中居于核心地位起着全书的总论、总导言的作用,具有重大的理论价值和独立意义,第二、三章批判了布·鲍威尔和麦·施蒂纳;第二卷批判了各种“真正的社会主义的代表”的代表。

二、写作原因

1)清算之前的哲学信仰—费尔巴哈哲学和青年黑格尔派。青年黑格尔派的局限性:未能突破黑格尔哲学体系;未能摆脱唯心主义历史观的束缚;仅仅只是对宗教的批判。

2)揭露各种意识形态观点的实质,系统的制定和阐发唯物史观,以指导当时的工人运动。

3)当时德国思想界关于现实的人道主义的争论,促使马克思对费尔巴哈重新认识,这一次的重新认识,使马克思了解到费尔巴哈的人道主义代表了市民社会的要求,不可能成为科学社会主义的哲学基础,应当从经济关系及其发展中来解释政治及其历史,而不是相反。

三、“现实的个人”解读

1、“现实的个人”概念的提出。

青年黑格尔派和费尔巴哈的历史理论的前提是抽象的、思辨的,不论是鲍威尔的“自我意识”;还是施特劳斯的“实体”论;亦或是费尔巴哈的“类”以及施蒂纳的“唯一者”等,都是以唯心主义历史观的角度来考察人,用纯思想领域的观念斗争来代替反对资本主义现实的斗争。这些历史理论以及他们所做的批判都仅仅只限于他们自身物质环境的联系问题,没有一个正真提出了关于德国现实与德国哲学之间的联系问题。所以说,他们所做批判是没有现实革命意义的。而马克思则认为:前提不是随意提出的,是一些只能够在想象中才能分离的现实前提,这些前提是能够用纯粹经验的方法来进行确认的。马克思所说的前提是指:现实的个人活动和他们的物质生活条件,即已有的物质生活条件与由他们活动而创造出的物质生活条件。此外,人类历史存在的首要前提是生命个体的存在。马克思从历史产生的本源出发,得出“现实的个人”的概念,以此为根本展开对社会和人类发展历程及规律的论述。将哲学研究的方法上升到另一个高度,以“武器的批判”代替“批判的武器”。以“现实的个人”为基础,形成唯物主义历史观研究的起点与前提。

2、“现实的人”的内涵。

第一,有生命的且现实的个人。所有人类历史的首要前提是有生命个体的存在。没有人就没有人类历史。

第二,从事物质生产的个人。一定的物质生活是有生命的个人存在的必需条件。马克思、恩格斯认为,将人与动物区别开来的首个历史行动在于人能够自己生产生活资料。为了生存,人首先要对吃、喝、穿、住等生活资料进行生产,在从事物质生产活动的同时,人间接地创造了人类历史。

第三,以物质生活条件为前提。这一内涵指出,“现实的个人”是以物质生活条件为前提的,这些物质生活条件既包括了已有的物质生活条件,又包括了由他们活动而产生的物质生活条件。马克思、恩格斯在对“现实的个人”进行论述时,总是将“现实的个人”放在物质生活条件与物质生产活动中去考察。他们认为:“现实的个人”是从事物质生产活动的,是以物质生活条件为前提的,不受任意支配的个人。此外,在人际交往活动中,人与人之间必然存在着一定的关系,即某种社会关系。而“现实的个人”便是处于这一关系中的人。这种关系也是以物质生活条件即生产力为前提的。

第四,“现实的人”是有意识的存在。马克思认为“在我们已经考察了原初的历史关系的四个因素之后,我们才发现:人还具有‘意识’。”人是历史存在的首要前提,是社会、自然与精神的三位一体。意识自身本来就是社会的产物,只要人存在着,意识便会存在。

3、“现实的个人”最初的四个基本活动。

第一,为了生活资料而进行的生产活动。马克思、恩格斯认为,人是历史存在的首要前提,而人生存的首要前提则是进行生活资料的生产活动。人要想创造历史,就必须先能够生活。因此,为了生活,人就要解决吃、喝、穿、住等一些问题。因此,为了满足人生活需要的生活资料而进行的生产就成了第一个历史活动。任何一种历史观的形成首先要重视上述基本事实的全部意义与全部范围。第二,为了新的需要而进行的生产活动。人为了生活资料而进行生产活动后已经满足了生存的需要,而在这种需要的基础上派生出来的新的需要使得人又再一次进行生产活动。这种对已满足的生活资料不满足的矛盾,使得人不断产生新的需要,在这种矛盾运动下人类社会历史才得以不断地发展。第三,人的生产即人的繁殖。每天,人都在重新生活,而重新生活的人对另一些人的生产过程,即人的繁殖是历史发展过程中一开始就存在的第三种关系。这种关系包括:父母与子女之间的关系、夫妻之间的关系等,统称家庭关系。这种家庭关系是起初唯一的社会关系。

第四,社会关系的生产。在这里,社会关系的含义是指许多个人的共同劳动,人类的需要促使社会各方面的发展,从而导致生产力的发展,生产力的总和决定社会状况,从而产生新的社会关系。

教师修养第一、二章读书笔记 第4篇

参加了第一次的新师资培训，史老师给我们参加培训的教师每人发了一本《教师修养文萃》。这几天读了好多篇，里面的文章对我以后的教师之路由很深远的指导意义。它指导我做为一名合格的教师，所要具备的素养与品质。狄德罗说：“不读书的人，思想就会停止。”历史告诉我们：一个勤于阅读、书香四溢的民族是兴盛的，充满创造力的；而一个漠视阅读，不爱读书的民族是停滞的，前途可悲的。多读好书，能使人明智，增长见识，丰富人的精神世界。

选择了教师这个职业，就选择了加强自身师德修养的必要性。我意识到自身专业素养急需提高，只是找不到合适的提高方法和途径。只有把读书和实践结合起来，进行研究和探索，才能切实提高。要进行分析思考，把搜集的资料进行加工制作；就要实施研究方案，在实践中检查方案的真理性。在这个过程中，教师的学习自觉性、调查研究能力、分析思考综合能力、文字表达能力、创新能力，都会得到最大限度的锻炼和提高。

其中了有一篇《教师的良心》深深触动了我。人们常说“教师工作是良心工作”。当教师确实少不了有副好心肠。任何时候都不能误人子弟，这是每个称职的教师的良心。用良知扛起育人的重任，不管什么时候，都要守住这根底线。第一、二章里主要提到两个方面：教育的真正意义和塑造人格的魅力。里面的很多的文章都是我们老教师、老前辈们的教学经验，在教育指导方向上有非常大的指导意义。

教师职业道德修养，对于教师来说，在其自身道德品质的形成和发展中，具有决定意义。它使教师按照社会主义教师道德的要求，通过积极的自我教育，不断提高自身的道德认识和选择能力，不断克服自身一切非社会主义道德意识的影响，从而形成适应我国经济和社会发展需要的道德品质，并不断提高自己的精神境界。说真的，该书中的一个个真实鲜活的案例，一条条诚恳实在的建议，不时地激发起我的一种潜在的意识，引起我的共鸣。“为人师者当自豪，为人师者要自强。”这是随即在我心头不断闪现最终定格的话语。打开自己的心，自觉自己苦苦寻摸着的快乐就在于我——如何使教育之花幸福开放？我愿意为它不断增添能量。

论语十二章读书笔记 第5篇

我喜欢《论语》里的孔子，一个长相并不出众，但很有文化的君子。孔子的儒家思想，充满智慧，教会了我如何成为一位谦谦君子。《论语》中记载了孔子留下的许多经典句子，每个句子里都蕴含着许多哲理，其中我最喜欢：“言而无信，不知其可也。”这句话的大意是：一个人如果不讲信用，那么就没什么值得肯定的了。在我们班发生了这样一件事：做清洁时，同学们却发现班里没有扫把了，班长说：“我去买吧，你们等等我。”同学们相信了，但直到第二天，班长仍然没有把扫把买回来，有位同学忍不住问班长，班长大笑着说：“你们真信哪?我骗你们的!”同学们这才知道被班长骗了，从此，大家都知道了班长是个不守信的人，改选时大家再也不推荐他了。

我非常喜欢《论语》，《论语》中有非常多的智慧，如：“君子喻于义，小人喻于利;君子和而不同，小人同而不和。”《论语》里谈到，君子的为人处世法则：礼、义、仁、智、信、温、良、恭、俭、让。《论语》还教会我们，交朋友的原则：“益者三有，损者三有。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，拉矣。”我便照这这样的方法去交朋友，并传播这种方法。《论语》还教会我们善思，我便多多思考，并将其发扬光大。从《论语》中，我还认识了富有却尊敬师长，把老师当父母的子贡，认识了十分孝顺的曾子

《论语》中还有一些被人们错误理解的话，比如：“父母在，不远游，游必有方。”但众人只记住了“父母在，不远游。”好像远游的儿女都不孝顺了似的。这句话的完整意思是：父母在时，儿女尽量别远出，如果必须出去的话，一定要告知父母自己所处的方向位置，免得父母担忧。

狼王梦第二章读书笔记 第6篇

当细细地品读完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，写一份读书笔记，记录收获与付出吧。你想知道读书笔记怎么写吗？以下是小编精心整理的狼王梦第二章读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。

古希腊著名的哲学家苏格拉底曾说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”正因为我们有理想，才会永不停息地奋斗，才能从中获取成功的喜悦。读了沈石溪的《狼王梦》一书，我深深地感受到了书中的母狼紫岚在追梦之路的执着与坚定。

《狼王梦》主要进述了母狼紫岚为了完成丈夫当狼王的遗愿而不懈努力把后代培养成狼王。可是在残酷的现实面前，一次次失败，四只小公狼也相继死去。然而紫岚并没有放弃，她把希望寄托在狼孙身上，为了保护狼孙的安全，最终与金雕同归于尽。

紫岚生命的结束就是故事的结局，但她逐梦的信念永不磨灭，我相信她的子孙后代一定会实现她的狼王梦。我们也要有梦想，而且要用实际行动去追求，并不是无所事事地空想。在逐梦过程中，少不了“妖魔鬼怪”的阻挠，它们会用失败来打击你，它们会用挫折来阻拦你，它们会用困难来考验你。因此，有些人会被它们打败，从此垂头丧气;有些人坚定自己的梦想，把它们当作垫脚石，勇敢地跨过去。然而这些执着追求梦想的人，不屈不挠，不断奋斗，一定能收获成功的喜悦。

谈到梦想，我想起了我国女乒乓球运动员邓亚苹。她曾经是个默默无名的丑小鸭，经过执着与坚定的追求，实现了梦想，成为美丽的白天鹅。邓亚萍从小酷爱打乒乓球，梦想有朝一日能站在世界最高领奖台上，可是因为身材矮小与手腿粗短而被拒之国家队门外。她没有气馁，不断地苦练球技，终于到达成功的彼岸，如愿以偿地站上世界最高领奖台。邓亚萍在14年的运动生涯中，共夺得了18个世界冠军，创造出辉煌的战绩。

我也努力追逐我的太极拳梦。我学习太极拳已经两年，最难忘莫过于备战比赛的那段日子。上、下午都要训练，师傅要求很严格，每个动作都要做标准，眼睛炯炯有神地平视前方，马步要深蹲，落地声音要铿锵有力，面部要略带微笑，用一个词来概括便是“柔中带刚”。每个动作都要求全体队员做得一模一样。这时，淘气的汗水在脸上捣乱，我的手、腿也开始抖动，传来一阵阵酸痛。每当快要坚持不住时，我便想起我的座右铭一一“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，便咬牙坚持。学习太极拳，我付出了汗水与艰辛，终于收获了几次大赛金牌，上了几次常平新闻，还被邀请去多地表演。逐梦，无惧，我付出的一切终于收获了成功的喜悦。

中国首富马云说过：“梦想还是要有的，万一实现了呢?”人不能没有梦想，没有梦想的人是没有灵魂的。有了梦想，还要为实现梦想而努力奋斗。

逐梦，无惧!

前段时间，我读了中国动物大王沈石溪写的关于狼的小说《狼王梦》。这是一个非常引人入胜、也是非常凄美的故事：讲述了母狼紫岚的丈夫公狼黑桑即将成为狼王时，被野猪咬死了。紫岚时刻铭记着丈夫黑桑的遗愿，希望丈夫的未酬壮志，能在他们的孩子身上得以实现。为此，紫岚付出了常人难以想象的艰辛。她斩断了与公狼卡鲁鲁之间的爱情，独自抚养四匹小狼，呕心沥血，历经了千辛万苦，可是正当她的梦想快要实现的时候，美梦一个接一个地破灭了：老大黑仔成了金雕口中的美味，老二蓝魂儿中了猎人的圈套，小儿子双毛被狼王咬破了喉管。此时紫岚并没有气馁，她让女儿小母狼媚媚和一匹大公狼卡鲁鲁结婚，生下了一窝狼崽，把她的狼王梦寄托在她的狼孙身上。紫岚为了不让金雕吞食自己的狼孙，最后和金雕同归于尽。这匹母狼紫岚为她的孩子付出了许多，她有着世界上最伟大的爱——母爱，她无私、勇敢、坚强而伟大，她的母爱是值得我们敬佩的。

从紫岚身上，我读懂了人性的光辉和浓重的亲情与母爱，我要向母爱致敬!

一只受无数公狼爱慕的.母狼紫岚可以为了自己的丈夫的遗愿而做出牺牲，放弃了自己的婚姻。它用自己独特的母爱，维护一切，即使方法目的过激，但是以表明深深的母爱。往往来自看不见的地方，往往展示出让人想不到的方法，目的是为了子女!这是一种多么伟大的亲情啊!看到这里，我潸然泪下，它深深地打动了我。

我也从中明白了父母以前的用心良苦。哪个父母不希望自己的子女成长?古时有孟母三迁，岳母刺字，今有父母平时对我们的唠叨，数落，批评，却是对子女的爱。他们的爱无微不至，陪伴着我们的学习生活，每天三餐，床头上总是放着他们叠好的衣服，房间长期被他们整理得干干净净。我们不领情，有时还冲他们发脾气。

在日常生活中，母爱也是随处可见!记得上学期有一次下雨，我刚好要去参加学校周六举行的少年宫活动。妈妈说她要送我去学校，我也就答应了。我和妈妈走在马路上，雨哗啦哗啦地下着，越下越大。我和妈妈是用一把伞，很不方便，何况妈妈的衣服已经湿了许多。妈妈要我把伞拿住，她走回家去，我一想，那妈妈不就没有伞了吗?“没事，我跑步快，跑到学校就好了!”我边说边准备跑。妈妈拉住我，对我严厉地说：“不行，雨伞必须你拿着，我淋雨没关系，可是你淋雨那万万不可以，不然会生病的。”说完，妈妈把雨伞交给我，在雨中走了回家。看着妈妈远去的背影，我禁不住地流下了泪水。

亲情，是一坛陈年老酒，甜美又醇香;亲情，是一幅传世名画，精美又携永;亲情，是一首经典老歌。我要感谢《狼王梦》，它教会了我要向母爱致敬，让我懂得了感恩!

谈起狼，人们往往会想起狼狈为奸、狼子野心、狼心狗肺、狼奔豕突......这些字眼。狼，在人们心中是凶残、冷血的动物。但是在动物小说大王沈石溪先生的《狼王梦》一书中，给我们诠释与众不同的狼的含义。读了这本书，我仿佛走进了狼的王国，来到了浩瀚的尕马尔草原上，亲眼目睹了想要实现狼王梦的紫岚在绝境中生下五只狼崽，希望把自己的后代培养成狼王。在残酷的现实面前，她一次一次地失败，四只小公狼也相继死去。最后，它只能把希望寄托在狼孙上，为了狼孙的安全，它与金雕同归于尽。

读完之后，我很惊讶：为什么身为母亲的紫岚能狠下心来，甘愿让自己的儿子去接受那么残酷的考验，那可是它的心头肉呀!这一切，不过是紫岚为了完成黑桑的狼王梦。野心，这是我读完这本书后，脑海猛然冒出的词语。紫岚和黑桑蒸是有了野心，才会不顾一切，想成为狼王。野心，多指对权势名利等过分的贪欲。紫岚和黑桑对狼王宝座有太多的渴望，而这种渴望却慢慢变成野心，一种为达到目的而不择手段。只要是人，就会有野心。自古以来，野心一直是一个贬义词。但如今，野心往往是你成功的因素。文中的洛戛就是一位成功的野心家。它和古古联手用自己的智慧击败了前一任狼王，又成功地捍卫了自己的王位。古往今来，有许多成功的野心家出现在历史长河之中。比如：统一中国的秦始皇，揭竿起义的汉高祖刘邦，西楚霸王项羽，三国时挟天子以令诸侯的曹操，微软之父比尔盖茨，香港首富李嘉诚......野心，是他们踏上成功之路的动力。我们每个人都要有一颗火热的野心，如果没有野心，安于现状，乐于天命，停滞不前，最终被别人主宰。

“不想当将军的士兵不是好士兵”，这是我的座右铭，也是我前进的动力。我一直都想当大队长，这应该是一个小小的野心吧。它是我学习上的动力，促使我一直向目标前进。我们应该在学习、工作中拿出野心，勇争第一。

今年暑假里，我读了沈石溪的《狼王梦》这本书。这本书讲了一匹母狼“望子成龙”的故事。她先后想培养自己的三个狼子成为“狼王”，但最终都失败了。

这匹母狼名叫紫岚，她爱上了一匹美丽的公狼黑桑。它们策划着，想要某一天争夺王位。但在后来的竞争里，黑桑不幸死去了。紫岚生下了五匹小狼崽。她立志要让肚子里的孩子坐上王位，但其中一匹小公狼在刚出生不久后，便因为下雨冻死了，剩下了三头小公狼。紫岚不惜一切代价地要把这三个公狼的一个培育成夺取王位的“超狼”。它绞尽脑汁，费尽周折，还失去了一次美好的爱情。但幸运总与它擦肩而过。头狼黑仔在很小的时候，捕捉食物时死于鹰嘴。二狼蓝魂儿落入了猎人的陷阱中。在他的一声声哀嚎中，紫岚狠下心来咬断了它的喉管。最小的狼双毛在与狼王洛嘎搏斗时惨死于众狼之口，紫岚的狼王梦就这样破灭了。

当狼子都死后，紫岚又干涉狼女媚媚的婚姻，让媚媚选择好的对象，这样才会生出优秀的狼种，狼孙们才有机会登上“狼王宝座”，在这样的想法下，狼母紫岚害死媚媚的对象独眼狼吊吊，使得母女反目成仇。后来，媚媚怀孕了。她又希望这其中的一只能当上未来的狼王，了结自己和公狼黑桑的心愿。最后，紫岚为了保护媚媚和他的狼孙，和杀害黑仔的金雕同归于尽了。

看完这个故事，我不禁被紫岚的精神所感动。在追寻梦想的过程中，她失去了丈夫、孩子、爱情，但她从不放弃，从不退缩。我觉得我们应该学习她这种永不放弃精神。但我又想，她这样做值得吗?一个狼王宝座就让他这样，那更大的地位岂不是要更疯狂吗?她为了梦想，不顾孩子的真实想法，间接地杀死了自己的孩子。我不能接受。我觉得只要踏踏实实的学习工作，做一只普通的狼也不错。我妈妈说她就是那个紫岚，希望我能有出息。我想对她说我会一直努力的，但你可不能像紫岚那样疯狂。

这几天，我读完了《狼王梦》，心中如同打翻了五味瓶——不知啥滋味，百感交集。

《狼王梦》的主人公紫岚在绝境分娩后，立志要把自己的孩子培养成“超狼”，当上狼王，完成丈夫的遗愿。

可惜事以愿违，紫岚的四孩子：老大黑仔因为紫岚鼓励年幼的他就单独捕猎，结果被金雕抓走了;老二蓝魂儿又惨死在捕兽夹下;老三双毛也因为紫岚的原因而死去。

只剩下女儿小母狼媚媚了，紫岚把所有的希望都寄托在媚媚的后代身上，然而紫岚还没能实现愿望，自己却与老雕一起摔死。

《狼王梦》表达了一个母亲的情感。既怜爱自己的孩子，又把孩子的快乐剥夺;既想和孩子在一起，又狠心将自己和孩子分开;既想上去帮孩子一把，又铁石心肠地在一旁观看;既懊悔自己的过错，又重新犯下同样的错误……

《狼王梦》这本书跟其他书不一样，其他书一看，好坏分明。而《狼王梦》却让人摸不着头脑。紫岚为了让孩子当上狼王而不顾牺牲一切，可牺牲了三条命，太沉重了，太不值得了。

《童年》第一、二章读书笔记 第7篇

(1)大型公建项目仍处在低迷态势下

受2013年政府楼堂馆所停建或缓建、企业资金链紧缺、地方政府主要领导被查处等多重重要因素的影响,2014年的公建项目依然处于比较低迷的状态。大型项目的缺失直接导致了以此类项目为主要生存的部分冷水机组市场的下滑,特别是在华北地区,这一现象愈加明显。然而,与之相反的是,在国家倡导民生、大兴交通的背景下,医院、学校、轨道交通、便民中心等与大众休戚相关的项目成为市场的推动力,保持稳定的增长量。2014年1—10月,教育支出、社会保障和就业支出、城乡社区支出和农林水支出仍是国家财政支出的四大部分。

(2)家装零售市场继续呈现增长的趋势,且越发受厂家重视

家装零售市场经过前几年的爆发,在2014年依旧保持了激进的增长趋势,特别是在华东、华南、华中等地区,保持相对较高的增长率,这也促使了更多的品牌加入到家用中央空调零售的阵营中来,因此该市场领域也愈发受厂家重视。且不谈日系多联机品牌在该市场领域已经有相当深的品牌影响力,也不论国产家电系品牌依靠其强大的渠道网络深入各级渠道,传统四大水机品牌、韩系品牌在2014年显得更为积极主动地开拓家装零售市场,并取得了一定的成效。同时,随着各大品牌深入终端消费者群中进行有效推广以及中央空调专卖店的大力铺设,目前,越来越多的消费者逐渐接受了家用中央空调的概念和产品,可以预见后续的市场环境也将更加激烈。

(3)三四线市场成为市场增长主力

众所周知,一线城市市场容量的饱和已经无法满足各大品牌在业绩上的突飞猛进。而伴随着国家政策向中西部的倾斜,以及二三线城市、经济发达的县(地)级的城市化进程的加速度发展,对中央空调行业来说市场潜力巨大。2014年,各品牌加大投入力度,纷纷选择在二三线市场开展产品推广会、开设店铺、设立分公司。各大品牌一系列的举措表明,三四线城市正成为中央空调市场增长的主力点。

(4)冷暖一体化逐渐成为一种行业趋势。

我们通常所指的冷暖一体化时代,即舒适家居8大系统(中央空调系统、中央供暖系统、中央新风系统、中央水处理系统、中央热水系统、中央除尘系统、智能家居系统、太阳能)。2014年以来,渠道暖通一体化趋势明显加速度。从目前国内冷暖一体化发展的趋势来看,东部沿海以及南方部分发达地区已经度过了概念普及的阶段,通过室内装修以及商品房精装概念地不断推行和优化,冷暖一体化的普及程度相比较过去单一的空调概念有了很大的提升。但内陆及西部地区由于受到地理气候条件以及经济拉动力等因素的影响,目前开展略显迟缓。

(5)厂家强制压货催生的市场泡沫

在我们调研期间,许多业内人士,特别是渠道人士都认为2014年中央空调的“成绩单”并不理想。然而,在我们调研统计的690亿元中,其中有一部分是厂家强制压货催生的市场泡沫。不过,就中央空调产品的属性而言,不是每一类产品都可以压货的,主要集中在单元机和多联机产品市场。据不完全统计,2014年中央空调库存规模不低于70亿元。如此大的库存,为中央空调渠道商带来的高风险运营,在到来的2015年,早早清理存货已经成了不是办法的办法。当然,压货年年都有,只是2014年更高,高的有点离谱而已。表面上中央空调市场泡沫经济很大一部分来源于品牌的压货,而深层次的因素则是,我国中央空调产能过剩问题日益严重导致的必然结果。与此同时,中央空调企业还在疯狂大跃进。二者的矛盾叠加,致使中国中央空调产业面临高度产业危机。

(6)设计院出现一波“辞职潮”,家装设计师成为香饽饽。

优秀的简爱第二章读书笔记 第8篇

如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写简爱，我想，错了，作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》在也不是令人感动的流泪的经典;所以，我开始去想这本书为什么令人感动。

是她的纯洁，她的独立，她的人格魅力或者是书中的语言?用我自己的话说这些只不过是我们认识的她的小部分。其实最给人以感动的是也的那种不屈的精神，那种不愿听命于人，不服从上天安排的一种勇气。这不仅需要“风潇潇兮易水寒，壮士一去不复返”的豪迈和胆量，更关键的是她那种坚守，毫不犹豫做出的决定。

这种性格又有点像《家》里的鸣凤，她不服从高老太爷的安排，却无力抵抗，最终选择投井自尽，她们的相同处在于都不服从旁人的命令，坚决独立，做回自我，然而她们致命性的不同就在于简爱有种一颗坚强的心，她知道活着就意味着希望。而鸣凤却选择了这条与世长辞的歪路，可以说作者笔下的主人公最后的独立，幸福是也自己用双手用心灵创造出来的，她给我的感动不是用言语可以表达的。

简爱已作为独立女性成功的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来。不管是贫穷或是富有;不管是美貌或是相貌平庸，都有美好心灵和充实的心胸，都能以热观的心态和独立的性格，坚强的个性快乐地生活。

从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶段的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神;对简爱，我有的是欣赏和赞美，她虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。她从小虽然爱到姨姨的欺负也说过永久不会再认她的诺言。然而就在她与罗切斯特坠入爱河的这段时间，当她得知舅母里德太太病危时，她还是毅然地选择回去见里德太太最后一面。这不仅需要的是宽容，更需要的是勇气。

假想你的仇人即将过逝，尽管他曾救过你一命，你能放下面子，能鼓足勇气地到他面前说声谢谢吗?我想绝大多数人的回答是否，根本不可能，她这种忘却仇恨的乐观态度不是我们这些当代青少年的重中之重，现今我们许多年青人常因一些小矛盾或者小仇恨就想将别人置于死地。为什么我们不能想开点呢?其实别人在批评你时恰恰指出你的缺点所在，为何我们又不能去改正呢?

简爱的一生虽谈不上轰轰烈烈，但却平凡而不平庸，是刻骨铭心的。在我心中，简爱就像一个充满智慧，充满爱心并努力使自己生命得到张扬的精灵。她的生命里安排的注定是幸福。罗彻斯特是上天送给她最重的礼物，遇到他不久后，简爱就发现自己已经深深地爱上了罗切斯特先生。

然而，也就是英格母，梅森这些人的出现给她的幸福加入一些插曲。其实罗彻斯特是喜欢简爱的，自从他装扮算命试探她后，她也知道了，然而英格母的出现破坏了灰公主与王子的梦，简爱既是伤心，又是无奈，她明知他们两个人并不相爱，却不敢主动接受罗彻斯特。

也就在这种压力下罗彻斯特终于站出来向她求婚。最后他们终于进了礼堂，此时梅森的出现打碎简爱的幻想，原来罗彻斯特的妻子仍活着，不过却是个疯子，简爱不能忍受这一切决定出走。

《童年》第一、二章读书笔记 第9篇

1897-1904年的以横向整合为标志的第一次浪潮、1916-1929年的纵向整合浪潮、1963-1970年的混合多元化并购浪潮、1981-1989年的杠杆收购浪潮和1991-2000年的战略性并购浪潮。几次并购浪潮具有周期性特点，第二章主要讲述几次并购浪潮始末，以及新的发展趋势。

第一次并购浪潮

第一次并购浪潮发生在1883年经济大萧条之后，伴随着美国南北战争之后的经济复苏主要以横向并购为主，形成生产大垄断，具有规模经济效应，这是众多大公司面对疲软的经济环境对美国国内很多业绩不佳的企业做出的回应。

美国第一部反垄断法《谢尔曼法》在1890年开始实施，它是美国以后通过的一系列反垄断法律的基础,该法作出的最重要的规定有两点：一是禁止妨碍贸易或商业的任何合约、联合以及共谋行为,二是禁止意在垄断某一特定行业的任何企图或合谋行为。但第一次并购浪潮恰好发生在1897--1904年间，即恰好发生在谢尔曼法通过后不久，这就是说，美国的第一个反垄断法并没有阻止美国第一次并购浪潮带来的同行业大规模合并。原因是谢尔曼法的用语问题。譬如，该法指出任何妨碍贸易的合约都是非法的。从早期的理解来看，它意味着几乎所有的合约都不合法，因此法院完全有理由拒绝实施这一部分法律。但是，法院也很难找到一个有效的替代法律。在这种情况下，法院的实际判决,如最高法院在1895年判定美国食糖精炼公司不是一个妨碍了商业发展的垄断组织，使得谢尔曼法在它通过之后的十多年的时间里只是一纸空文。另外美国一些州的公司法放宽了对公司获得资本的限制，使得公司在进行收购活动时更易于筹集资金；同时允许公司持有其他公司股票则使得公司能够通过购买其他公司的股票来完成收购，这些都大大刺激了收购行为。

美国交通运输业的发展也是促成第一次并购浪潮的另一个主要因素。许多公司认为市场潜力不再受狭义概念上的市场界限限制，开始大幅扩张以充分利用现在更为广阔的市场。本地的企业面对来自远方的竞争者，也会选择与同地区的竞争对手合并以维持市场份额。全国交通运输系统的发展使企业可以方便的以较低的成本向远方市场提供产品和服务，1882-1900年，铁路运输成本平均每年下降

3.7%。

第一次并购浪潮结束的主要原因有两个，一是20世纪初造船信用的崩溃引发了银行的融资风险，银行风险陡增，最终导致1907年美国的银行倒闭风潮；其次，更为重要的是1904年美国股市的崩溃。下滑的股票市场和脆弱的银行体系造成并购的融资来源严重缺乏，紧接着1907年的银行业恐慌，这终于导致了第一次并购浪潮的结束。

另外，还有两个原因可以一提。一是第一次并购浪潮中多数都是横向并购，其目的是为了获得规模经济，即公司通过并购扩大规模，减少单位成本，从而提高效率。但是，多数并购以失败告终，这也许对许多公司打消收购的念头起了不小的作用。二是在1901－1908年老罗斯福总统执政期间，反托拉斯法的执行逐渐严厉起来，政府最初在反托拉斯诉讼中常败诉，但在老罗斯福执政后期，政府在法庭上开始越来越多地赢得诉讼的胜利。这对大公司大肆收购以控制市场的垄断计划亦有不小的打击作用。在老罗斯福的继任者塔夫脱的任内，他将一些大公司成功地进行了分拆，但是，由大企业分拆而成的企业有许多最终变成了大垄断

公司。例如，标准石油公司被拆分成多家公司，其中的新泽西州标准石油最后演变成埃克森公司，纽约标准石油演变成美孚公司，加利福尼亚标准石油演变成安然公司，印地安纳州标准石油则演变成阿莫科。

第二次并购浪潮

第二次并购浪潮发生在1916年至1929年之间。第一次世界大战后的经济复苏使美国经济持续发展，为美国证券市场提供了大量的投资资本。许多不同的行业互相合并，最后形成寡头而不是垄断的行业格局。同时，第一次并购时期形成的合并模式继续存在。

二十世纪二十年代反托拉斯环境比第一次并购浪潮还要严格。到1910年，过会更加关注市场和垄断权力的滥用，谢尔曼法不能有效制止垄断的缺点越来越明显。1914年美国国会通过了克莱顿法案，加强了谢尔曼法的反垄断条款，这部法律成为阻止垄断形成的重要工具。这个时期，政府广泛的实施价格限定政策，在反托拉斯法的执行上更为有效。

第二次并购浪潮的主要特征是纵向并购，即很多并购案例是通过并购将产品生产的各个环节，各个零部件厂商都整合到一个公司里，各个工序相互结合、连续生产、形成一个统一运行的联合体。这样的并购有助于生产的连续性，减少零部件的流转环节，节省交易费用，更有效地利用资源，提高效率，以获得更多的收益。譬如，这样的联合可以更好地利用各个工序产生的副产品，可以综合利用企业的各项资源，更好地分配原料、动力，并解决原材料的后顾之忧。大量的纵向并购极大地促进了美国生产力的整合和发展，大大提高了美国工业的效率。美国福特汽车公司就是一个典型的例子。该公司在第二次并购浪潮中收购了众多的各类企业，形成了一个庞大的生产联合体。福特公司拥有生产焦炭、生铁、钢材、铸件、锻造、汽车零部件以及汽车用冰箱、皮革、玻璃、塑料、橡胶、轴承、发电器、蓄电池等有关汽车的无所不包的下属企业，它还有完整的运输体系和全国的销售网。当时福特公司拥有6亿吨煤炭储量，50万英亩木材，它生产的车用冰箱比全国家用冰箱总量都多，它的皮革厂每天生产8万码皮革，玻璃厂每天生产1万平方英尺的玻璃。

在第二次并购浪潮中，美国出现了金字塔式的控股公司，即一家控股公司控制第一层子公司，第一层子公司又控制第二层子公司，第二层控制第三层，第三层控制第四层，有的母公司控制达六层之多。控股公司的特点是每一层子公司都是上市公司，至少是股份公司，所有子公司都由上一层母公司控股。控股公司的出现既是并购的结果，也大大促进了并购，因为用较少的资金可以控制较多或较大的公司。在第一与第二次并购浪潮中，少数大投资银行起着重要的作用。由于在第二次并购浪潮中，很多并购是通过融资实现的，而融资往往需要通过投资银行作中介，因此，投资银行主导了并购。对符合它们意愿的并购，它们就鼎力相助，否则就通过拒绝帮助融资来阻碍。此时，投资银行之间各有各的客户，相互很少竞争，这与以后的情形很不相同。

公共事业企业的集中化程度得到了尤为显著的提高，其中多数并购涉及到到那些股东数量较少的公共事业控股公司。另一方面，作为战时经济政策之一，联邦政府鼓励企业进行合作以扩大国家生产力，这些促进了并购活动的发展。

1929年的“黑色星期四”结束了第二次并购浪潮，这是一次之前历史最大的的股票市场危机。尽管这次崩溃并不是大萧条最本质的原因，但起了很多的推动作用。股票市场的危机导致了企业和投资者信心极具下降，生产活动和消费支

出进一步缩减，进而经济衰退更为恶化。这次危机之后，公司并购数量大幅减少，公司不再关注或张，只是力求在需求迅速全面下降的情况之家能够位置债务的偿付能力。

第三次并购浪潮

第三次并购浪潮发生在1965年到1969年，以混合并购为特征，这期间也发生了很多创历史的高水平并购活动，相对较小的公司收购大公司并不是稀罕事。

这时期形成的综合性企业不只是在生产线上实现了多元化。多元化公司通常指在其他行业有一些子公司，但大多数产品属于一个行业的公司，与多元化公司不同，综合性企业在不同的行业都有大量的生产活动。LTV公司、Litton产业公司和美国国际电话电报公司(ITT)就是很好的例子。ITT在二十世纪六十年代收购了一些公司，如华国汽车租赁公司、喜来登酒店、大陆银行以及其他一些相关性不大的企业。第三次并购浪潮中许多著名的综合性企业都实施了多元化战略。

当拥有融资资源的公司寻求扩张的时候，他们面临更为严格的反托拉斯监管。1950年塞勒—凯弗维尔法增强了1914年克莱顿法的反并购规定，他的通过使得60年代的反托拉斯气氛更为浓重。克莱顿法规定，如果收购其他公司的股票导致行业竞争明显下降，这样的收购是违法的，但是法案有一个重要的漏洞：不阻止对公司资产实施的反竞争性并购，塞勒—凯弗维尔法弥补了这个漏洞。这使得有扩张意图的企业发现形成综合性企业成为了扩张的唯一出路。

管理学科在期间飞速的发展加快了综合企业的步伐，管理科学发展称为一种促进组织管理的方法路，理论上应用于各种组织，包括公司、政府、教育机构等等。

与前两次并购浪潮不同的是投资银行不再为大多数并购融资，扩张型经济中信贷需求的不断增加形成了紧缩的信贷市场和高利率。二十世纪六十年代的牛市中股票价格越升越高，道琼斯工业股票从1960年的618点，上升到1968年的906，随着股票的飞涨投资者开始关注具有成长性的股票。潜在收购方很快发现，通过股票融资实施收购是在不增加额外税务负担的情况下提高每股收益的一种理想 “无痛”方法。因此很多公司都开始了市盈率游戏，以证明他们的收购时合理的。市盈率是公司股票的市场价格与普通股股东所得每股收益的比率。市盈率越高，投资者给予对企业未来收益的预期就越高，愿意支付更高的价格来购买股票。这个游戏的关键是把高市盈率公司的市盈率运用与合并后的公司。但是随着公司越来越大，在合并后公司的盈利能力中，目标公司所占的比例变得越来越重要。在某家公司收购好几家市盈率较低的公司之后，市场将不愿意在使用最初的高市盈率，因此，很难再找到可以不降低收购公司股票价格的目标公司。随着合适公司的减少，收购浪潮逐渐慢下来。

会计操纵也是第三次并购浪潮的特征之一。当时的会计准则规定，如果被收购的公司拥有的一些账面价值远远低于市场价值的资产，收购方有机会获得账面收益。当收购方卖掉这些资产时，收益记入帐中。

综合性企业的衰落可以追溯到1968年，当时司法部长助理理查德﹒麦克拉伦宣布他开始准备制裁综合性公司，因为他认为综合性公司对市场竞争有负面影响。此外69年税制改革法案的通过借宿了会计手段在并购中的滥用。改法案限制使用可转换债券为并购融资。1969年，随着股市下滑，第三次并购浪潮结束，正式因为并购导致证券价值远远超过其所代表的经济基础价值。

第四次并购浪

第四次并购浪潮开始于1981，结束于1989年。

始于20世纪80年代的第四次并购浪潮，金融创新对并购起到了重要的推动力。这次并购浪潮由金融财团推动，其中投资银行扮演了不可替代的角色。其间最有影响的金融创新就是麦克尔·米尔肯设计的垃圾债券，从而拉开了“杠杆收购”的序幕。“杠杆收购”即小公司通过高负债方式收购较大的公司，而高负债的渠道主要是向商业银行贷款和发行债券，筹到足够资金后，将不被看好而股价较低的大公司股票大量收购取得控制权，再进行分割整理，使财务报表中反映的经营状况好转，待股价上升至一定程度后进行套现。“垃圾债券”、“杠杆收购”等金融工具的创新，使得“小企业并购大企业”成为可能，从而使得并购形式更加多样化。整个20世纪80年代以杠杆收购方式并购的公司总价值达2350亿美元，涉及公司2800多家，由金融机构支持下的杠杆收购成为这次并购浪潮中的主要并购手段。

第四次并购浪潮以创新的并购技术和投资工具为特征，进攻型和防御型的策略变得更加错综复杂。如果收到不欢迎的出价，潜在的目标公司就会设定各种防御性的反收购措施以及加大防御的力度。出价方面对不断增加的更加创新的并购策略，不得不小心应付。因此繁复的并购给投资银行带来巨额的无风险咨询费，这一时期这些费用达到了史无前例的水平。投资银行和律师事务所的并购专家们设计出许多推动或防止并购的创新技术和策略，向潜在的目标公司和收购方施压，以使他们雇佣自己。

这一时期，联邦和州政府之间的冲突不断，被收购困扰的企业更多的向州政府群球保护抵御收购，他们通过说服地方立法机构使其通过相关的反收购法案，而这些法案将导致联邦政府与地方政府的直接冲突。联邦政府的代表如SEC认为这些法案青海了各州之间的想也来往；州政府却认为通过这些法案是为了保护本州企业最基本的权益。很明显，一些州政府成为了本地企业的保护者。

另外一方面，二十世纪八十年代大多数并购还涉及其他国家公司对美国国内公司的收购。国际性并购除了涉及到国内收购的一般问题，还引发了货币价值的问题。如果美元相对外国货币贬值，美国股票就会下跌，国外货币的购买价值就会上升。美元贬值使美国企业成为日本或欧洲公司理想的收购目标。

1990年经济进入了短暂的相对萧条期，许多高收益杠杆交易被迫终止，除了经济的衰退，垃圾债券市场的崩溃也导致了并购浪潮的结束。

第五次并购浪潮

第五次并购浪潮从二十世纪90年代开始，敌意收购开始减少，并购动机多元化。此轮并购中，并购动机已不再仅局限于传统意义上的规模扩张，其他动机还包括新市场寻求、提高市场进入效率和控制力、增强协同效应、融资便利、拓展所有权优势、战略跟随以及经理人的个人愿望等。其中，基于对战略资源掌控和创新能力整合的目标成为并购的主要动因。

与前几次并购浪潮一样，第五次并购浪潮也出现了一些独特的与众不同的交易类型。二十世纪90年代中期，市场开始盛行互补型行业合并交易——这被称之为连环收购。一些彼此之间没有多大联系的行业通过大规模的收购互补型企业而合并在一起。这种做法一开始具有一定价值，但所需时间太长。到90年代末，由于这些交易没有实现预期的收益如低成本和协同效应等，市场对这些交易的观点发生了变化。

1997-2001年间按照并购的美元价值排序的前五个行业分别为传播、金融、广播、计算机软件及设备、石油，在这些行业发生的并购案所涉及的并购金额占并购总价值的49%。同期按照并购的数量排序的前五个行业占总的公告的并购的45%，分别为计算机软件、服务业、经纪与投行(管理咨询业)、传播业与零售业。

第五次并购浪潮期间金融行业发生了大量的并购案。1991年7月，全美排名第六的化学银行和排名第九的汉华银行合并，合并后资产跃升至1354亿美元，成为仅次于美国最大银行——花旗银行的全美第二大银行，从此，拉开了本次全美金融业并购的序幕。不久，美国第七大银行北卡罗莱纳国民银行兼并了具有一定规模的苏夫然(Sovran)银行，使其资产额达1130亿美元，成为美国第三大银行。同年8月，美国第二大银行美洲银行收购了第五大银行太平洋安全银行，使其资产额达到了1900亿美元，仅比花旗银行资产少270亿美元。在短短不到两个月的时间里，美国银行界出现了三次大的并购事件，引起了美国管理层和银行界的极大关注，揭开了银行并购的序幕。1995年，大通曼哈顿银行与化学银行合并，资产总额达3000亿美元，产生了当时全美最大的银行，对美国前几名的银行形成了极大的冲击。1997年大大小小的银行并购案就发生了11起，交易额达到创记录的953亿美元。1998年 4月6日，花旗银行与美国大型金融集团旅行者公司，创造了总交易额达829亿美元的当时世界最大并购案。此后一周，美国西海岸最大的商业银行美洲银行与全美第三大银行国民银行宣布合并，创造出总资产达5700亿美元、交易金额600亿美元的最大银行。同一天，美国第一银行与芝加哥第一银行也宣布将“合二为一”，使得交易金额为300亿美元、资产总计2400亿美元的并购活动付诸实施。这三起并购案，交易金额近2000亿美元。特别是花旗银行与旅行者公司合并组成的花旗集团，总资产达7000亿美元，成为世界上超级巨型金融机构。银行业大规模并购的同时也带动了保险业和其他行业并购活动的迅猛发展。列美国第三位的美国再保险被慕尼黑再保险所购买；美国通用再保险公司也完成了对德国科隆再保险的收购；1999年初，美国保险巨霸美国国际集团通过银行和其中介销售商向市场推出新的人寿保险险种，哈特福德和旅行者集团等大型保险公司已为银行准备了销售和支持的一揽子服务组合，以便银行通过“外部采办”进入保险领域。保险、证券等行业相互渗透，相互竞争。尤其是1991年、1995年，1998年和1999年，不仅并购的金融机构数量多，规模大，而且并购的方式不断创新，技术含量不断增多。

第五次并购浪潮还是一次真正的国际化并购浪潮。1995-1999 年，发达国家不论作为跨国并购的母国还是东道国，其并购额均接近或超过了全球并购总额的90%。但近年来，针对发展中国家的并购和发展中国家企业之间的并购也在快速 增长。战略（横向）并购成为跨国并购的主要方式。20 世纪90 年代后期以来，随着国际竞争环境的变化，对于大跨国公司来说，多元化经营已不再是其追求的主要目标，而强化核心能力、推进全球战略的重要性则日益突出。在这种大背景下，跨国公司之间围绕着战略资源整合的横向并购个案数和并购金额持续上升，逐步成为跨国并购的主导方式。1990-1999 年间，横向并购的个案数占跨国并购案总数的比例由54.8%上升到56.2%，横向并购金额占跨国并购总额的比重由55.8%提高到71.2%，而同期混合并购的个案数和并购金额则有较大幅度的下降，在并购个案总数和跨国并购总额中所占的比重分别由40.2%和40.9%降至37.6%和27.0%。

在全球并购高潮中，跨国银行等中介机构起到了推波助澜的作用。跨国银行的迅速成长（这种成长本身也很大程度上是靠并购实现的）、金融自由化程度提

西游记前十二章读书笔记 第10篇

话说公元前汉武帝年间，美猴王在花果山出世，号称“齐天大圣”在那里称王称霸，喜得金箍棒之后造反天庭，大闹天宫，却被如来佛祖镇于五行山之下，苦苦等待了五百个春秋岁月，在唐太宗贞观年间，被取经人唐三藏法师释放，并收为徒弟，还取了一个诨名叫行者。于是，孙悟空跟着唐僧和后来被收的几个师弟一路上向西天进发取经。孙行者不负重望，一路降妖除魔，保护唐僧。最终，唐僧靠孙行者的神通广大，猪八戒的凶狠无比，沙和尚的誓死保护和白龙马的日行千里而个个修成正果，肉身成佛。

在《西游记》的人物中，你们猜猜我最喜欢哪位英雄豪杰呢?大家一定猜到我最喜欢谁了，yes!百分之百是悟空孙行者!因为他有七十二套变化之术和一根变化万千的如意金箍棒，但更重要的孙悟空有那种正义大胆、不屈不挠的斗争精神，他不但本领高超，最重要的还表现出人民战胜一切困难的必胜信念。你说我能不喜欢孙行者吗?

《童年》第一、二章读书笔记 第11篇

Introducing LANs and their components

基本内容：

描述网络拓扑

描述局域网介质

描述网络设备

总线拓扑是典型的局域网拓扑结构，所有的设备通过连接到一条同轴电缆或双绞线来进行交流

星型拓扑被广泛用于今天的局域网网络环境，它的具体结构是以集线器或中间件为中心向各个方向扩展，以

便连接到不同的设备.

智能化的集线器可以控制端口间传输的信息以及什么设备将被连接到什么端口

令牌环网拓扑结构其形状类似星型拓扑结构，其中任意一个结点的输出是其邻接结点的输入，每个结点都和

其他两个结点邻接，如果一个结点发生功能型障碍，那么它和其他结点的交流就要被迫中断

VLAN拓扑越来越广泛应用，它被实施在只支持VLAN拓扑的中间件上.创建一个VLAN，交换机上的每个端口都

可能被放置到不同的网络，比如说端口1，2，5可以被放置到A网络，而端口3，4，7，8可以被放置到B网络

.处于不同网络位置的它们相互就不能交流信息，这对阻隔广播域起到了很好的作用

局域网介质－IEEE identifiers

一个简单的例子，比如10 BASE-5，10代表的是传输速度，每秒传输10M.BASE代表基本频带信号.5代表分段

最大长度：500米

又比如10 BASE-T，T代表双绞线(twisted pair)，f代表光纤线

IEEE 802.3类型，包括10BASE-5 Media类型，10BASE-2 Media类型等等

介绍网络设备

共享集线器：星型拓扑结构的中间设备，用双绞线将所有主机连接起来，一般用于小型局域网中，冲突域时有发生

网桥：工作在网络层，连接2个或多个网络分段，冲突域同样时有发生

交换机：用于分割冲突域

原文转自：www.ltesting.net

《童年》第一、二章读书笔记 第12篇

200字大全

童年简介与感悟：小时候的阿廖沙在外祖父家度过苦难的童年，少年又经过自谋生路的坎坷经历。可刚步入青年时代的阿廖沙怀着上大学的愿望来到喀山，学到了大学所学不到的知识，经过痛苦的思想探索，终于成长为一个革命知识分子。

作者的童年和我们现在相比，我知道了我们现在的生活多么幸福，比作者的生活要好百倍，所以我们更要认真学习各种各样的知识，做一个有理想，有抱负的人。长大后，好报答妈妈对我的养育之恩，好报答祖国，为祖国做出奉

献，让我们中国立于世界之林。

篇一：童年读书笔记200字

《童年》这本书概括了高尔基的童年，他的童年并不是美好的。

他的童年是恶略的，大人们动不动就吵架，有时兄弟都在争吵，有的人动不动就打人，有的人为了钱什么都肯放弃······

这本书的主人公阿廖沙本来是个小孩，但是他见过了太多事情，他已经熟悉了这种环境，在他生气时难免会做出一些惊人的举动。虽然这样，可这不是真实的他。

童年读后感：一个环境能改变一个人的心态，但是学会忍耐还是一件事，对于一些人我们要忍耐他，可当你觉得他做得太过分，千万不要和他吵太久不然受影响的不只是两个人。

篇二：童年读书笔记200字

《童年》讲述的是孤独孩童“我”(阿廖沙)的成长故事。小说以一个孩子的独特视角来审视整个社会及人生。“我”寄

居的外祖父家是一个充满仇恨，笼罩着浓厚小市民习气的家庭，这是个令人窒息的家庭。此外，小说也展现了当时整个社会的腐败，没落而趋向灭亡的过程。

小说通过“我”幼年时代痛苦生活的描述，实际反映了作家童年时代的艰难生活及对光明与真理的不懈追求，同时也展现了19世纪末俄国的广阔画卷。读书笔记摘抄，每一个人都有自己值得回忆、值得珍惜的美好明光。对于我来说童年会是我最宝贵的收藏，就是高尔基写的《童年》这本书来说，童年应该是他的一段悲惨遭遇，一段深情回忆。

篇三：童年读书笔记200字

我读了马克西姆，高尔基写的《童年》，文中的我(阿廖沙)在小时候失去了爸爸。童年读书笔记200字童年读书笔记200字文中的我(阿廖沙)和姥姥、姥爷、妈妈、米哈伊尔舅舅和雅科夫舅舅他们一起经历了许许多多的事情。如：舅舅一起捉弄格里高里、小弟弟的死、舅舅们要求分家产、姥爷打姥姥，我还

有其他人……

阿廖沙的童年充满了打架、斗殴、鞭笞、施虐……几乎不可理喻。

以奋斗者为本第一、二章读书总结 第13篇

序言

1、华为为什么在世界高科技领域后来居上？华为靠什么成长起来的？——核心竞争力、核心竞争力来源于核心价值观，即以客户为中心、以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。

2、华为公司是一个重视继承的公司，华为基本法修订的目的：一是要对自己的管理理念和政策进行系统性的整理，温故而知新；二是要摆脱对人的依赖，提高管理系统的继承性。——即以管理的思维一劳永逸的解决问题，而非依靠于某个领袖。

3、一个企业的经营说到底还是利益驱动机制，因此企业的价值分配体系必须是合理的，而企业分配价值要想合理的前提是价值评估必须是公正的。必须坚持价值评估的原则不动摇，评估准则必须是积极向上的，从而实现价值评估和价值分配相辅相成共同驱动价值创造。第一章 全力创造价值

1、企业的最低纲领是什么？活下去才是硬道理，能够长期存活下来的企业肯定是好企业，企业要想长期存在的关键因素就是能够满足客户需求，因为只有客户才会给华为钱，只有客户需要你，才能够生存下去，为此企业存在的存在必须是能够为客户创造价值，满足客户需求；

2、利他主义：企业或者个人越是从利己的角度出发，越是打不成利己的目的，相反越是从利他的角度出发，反而是自己活得更好，因此为客户服务是华为存在的唯一理由；

3、企业价值是靠什么创造的？ 一切的自然资源都是会有枯竭的时候，唯有人的思想是没有限制的，重视企业文化的创造与传承，才能造就伟大的企业。

4、价值创造、价值评估、价值分配三者形成价值闭环，而正确评估价值和合理分配价值是人力资源的关键，同时也是每一个管理者需要关注的问题，价值评估解决的是公正的问题，价值分配解决的是公平的问题，所以说作为人力资源部或者各层级领导必须要解决的公正、公平的问题。

1-1 围绕价值创造开展人力资源工作

1、企业的发展必须注重客户、资本、劳动者共赢；

2、战略目标与短期目标：在两者目标之间，华为更加关注的是企业的短期目标，活下去才是硬道理，但同时近期目标的进步必须依靠远期目标的指引；

3、华为没有任何可以依赖的外部资源，只有靠全体员工的勤奋努力与长期艰苦奋斗，不断清除影响内部保持创新和活力的东西；

4、不承诺员工一辈子不失业，也绝不容忍懒人的存在，因为这是对奋斗者和贡献者的不公平，这样对奋斗者和贡献者就不是激励而是抑制；团队管理也是如此，优胜略汰、末位淘汰，奖罚分明就是在营造长期艰苦奋斗之风；

5、华为的商业模式：深淘滩、低做堰，追求的不是一时的利润最大化，而是追求合理的利润的前提下，让利更多给客户，为客户创造更多的价值，为客户服务； 1-2价值创造的来源

1、实事求是才是凝聚力，企业只有能够驱动起来员工为国家、为个人这两部发动机，只有这样才是实事求是，合乎人们现阶段思想水平的，但是事实上也是为了国家。

2、我们奋斗的目的，主观上是为自己，客观上为国家、为人民，但主客观的统一是通过客户服务来实现的，没有客户服务，一切都是空谈；

1-3价值创造的要素

1、劳动、资本、知识、企业家共同创造价值，因此需要正确评估各种生产要素在价值分配中的比例；劳动：区分用心工作和尽力工作，用心工作就是要求我们的管理干部能够长期实现思想上艰苦奋斗，尽力工作就是没有目标的机械性工作，管理干部一定是尽心工作的；知识：过去是资本雇佣劳动，而知识经济时代是知识雇佣资本，知识产权和技术诀窍的价值超过了资本，资本就只能依附于知识，才能增值；企业家：创业初期，企业家承担着所有的风险，但是回报确实不确定的，当管理规范的时候，企业之魂也就有企业家变成客户需求； 1-4价值创造的文化支撑

1、华为是靠企业文化和精神进行企业粘合的；华为的文化说到底是服务文化，因为只有服务才能换来商业利益；

2、思想权和文化权是企业最大的管理权，领导者最重要的才能就是影响企业文化的能力，单纯借助绩效管理，会让整个团队变得斤斤计较、缺少合作，没有追求；

3、以客户为中心、以奋斗者为本，长期坚持思想上的艰苦奋斗，同时辅以物质上的鼓励手段，华为坚持此路线不动摇；

4、胜则举杯相庆，败则拼死相救，成功的团队没有失败者，失败的团队没有成功者，华为人必须要先学会做人，才能做事，只有经过心理素质培训、多层次、多边、多方位的沟通，才能学会怎么做人；

5、华为狼性，要想培养团队狼性，就必须构筑一个相对宽松的环境，让大家努力奋斗，这样在新机会出现的时候才能有一批人愿意站出来； 1-5价值创造的两个轮子

1、管理第一、技术第二，什么东西都可以买来，唯独管理是买不来的，核心竞争力对于一个企业来讲是多方面的，技术和产品仅仅是一个方面，管理和服务的进步远远比技术进步重要，因为没有管理，人才、技术、资金就形不成合力，没有服务，管理就没有方向；所以企业基业长青面临的不是技术问题而是管理问题；

2、以客户服务为中心和技术为中心要拧麻花，只有明确了客户服务的方向，技术才有发力点，不能满足客户低成本、高增值的服务要求，一切的创新都是浪费，创新必须服务于客户需求；

3、摆脱三个依赖，企业走向自由王国的关键是管理，通过管理，形成机制和流程，实现企业内部有序生产经营，实现无为而治。

第二章 正确评估价值

价值评估必须是能够度量的，不能够度量的就没有办法评估，因此价值评估首先面临的挑战就是如何平衡结果贡献和过程贡献、如何评估责任和结果等；在华为公司即以责任结果为正向考核为主，又抓住关键事件逆向辅助考核，二者相辅相成，兼顾当下和未来、过程和结果；

1、一切的评估都要以结果导向，以结果要求的关键指标为考核依据，坚持责任结果导向，不以能力论英雄；

2、人员提拔晋升，不能仅依据素质这个软指标，而是还要客观看绩效和成果；同时人员淘汰机制也是依据员工价值评定，不合格坚决淘汰；

3、贡献导向，茶壶里的饺子是补被认可的，有能力可以给予更多的机会，但是只有他们在岗位上创造出来了价值，才能被提拔和晋升；

4、快永远比完美更重要（听风就是雨），企业从来没有完美，追求完美就会失去动力，只要各个环节大致明白就推行，在推行中不断完善；

5、员工的考核不要为了考核而考核，而应该是干什么、学什么、靠什么，不要附加过多的指标；

6、分级、分类考核，对于我们企业不同的部门或者不同层级，一定要分类或者分层级设计不同的KPI，避免躺银阶层出现，同时不支持基层员工一专多能，鼓励成为某方面的专家；

7、价值评估坚持目标倾斜原则，主流的考核机制是成功导向，但是不完全，各个阶层考核的指标是不一样的，即便最终的结果不好，但是只要是阶层内部的指标完成均可以给予奖励，这样就不会因为领导指挥的错误掩盖了劳动者的成功；（是否与结果导向相冲突，只注重过程指标，过程的成功不能带来利润的达成，是否奖励？）

8、各部门考核的指标一定是相辅相成的，且在不同的阶段侧重点是不一致的；

9、各部门需要围绕公司目标设置KPI，而不是各自为战，各搞各的，目标需要从上而下进行分解，大家都要承担；

10、各部门、各个管理者、生产者必须明白自己的岗位职责，对应的是岗位贡献是什么；

11、价值导向：茶壶里的饺子，公司是不认可的，涨不涨工资是要看给公司创造的价值是什么，而不是过程指标有多好或者苦劳有多少；

12、客户导向：客户导向而非技术导向，企业追求的是商业的成功而非技术的成功，一切的商业活动技术创新必须围绕价值创造；

以奋斗者为本第三章读书总结

1、决不让雷锋吃亏，奉献者就应该得到回报，不奋斗，没有贡献再有才能也不能得到高绩效；

2、差异出动力，团队管理要敢于营造差异化管理，敢于打破陈规陋习、敢于向奋斗者倾斜；

3、导向冲锋，建立核心团队，领导只需要关注核心人员，只要对核心人员是冲锋的，是产生价值的，激励到位了，剩下的人就会前赴后继的跟上；

4、保持企业持续发展：①坚持效率优先、兼顾公平的基本原则，道法自然、依道而行 ②保持个人的收入增长率低于经济增长率 ③加强干部考核，高级干部能上能下

5、组织的业务链上的每个部门都很重要，高级管理者一定要有全局观念，不能顾此失彼，需要建立起来统一、合理、平衡的考核绩效方式，弥补短板、以促进企业健康均衡发展；

6、规避福利导向，防止高绩效、高福利对企业的威胁；

7、耗散结构：让公司在稳定与不稳定之间交替进行，才能激发企业活力；比如人员每天跑步，就是通过体能的燃烧，从而形成新的势能；对于企业就是要不断的挑战与创新，尽快散掉已有的优势，才能形成新的优势；不断新陈代谢、推新除旧，永不设立天花板；

8、要想建立一个稳固的结构或者团队，就需要设立利益共同体，利益一致，利益均沾，事情才能更好的做下去；供应链的管理同样是这个道理，我们和供应商的关系不是敌对关系，而且一定是相互合作的战略伙伴关系，营造合作共赢的采购生态；同样我们的竞争对手也是我们的伙伴，不是敌对关系，有了对手才能不断影响我们更新自我，超越自我，因此要感谢对手、敬畏对手，甚至帮助对手； 9、3.2.6平衡与打破平衡，拉开差距，提高优秀人员的待遇，让雷锋先富起来，是千百人争做雷锋，一个领导如果不知道团队那个人做的差，那个干部做的好，那么主管就可以辞职，这是没有管理能力的表现；

10、世界上没有绝对的公平，只有那些本分、奋斗的员工才有前途，不要给员工过多的承诺和任何的幻想；烧不死的鸟是凤凰，只有受得住委屈，才能掌握自己的命运，才能委以重任；生活评价会有误差，但是不至于颠倒黑白；

11、投资赚钱要说清楚三个问题：能不能巩固基层员工的饥饿感？、中层干部的危机感（硬性淘汰10%）、高层干部的使命感（选拔出来的不是考核出来的）； 以奋斗者为本第四章读书总结

1、干部要担负起公司文化和价值的传承，（一）以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批评，①满足客户需求，为客户提供有效服务 ②全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗 ③自我纠正“烧不死的鸟是凤凰”

（二）认同企业的核心价值观，具有自我批评精神①提拔能为企业创造效益的员工 ②干部要传承企业文化，知恩畏罪，踏实做事，冲锋在前，享乐在后

（三）领导者最重要的才能是影响企业文化 ①干部要追求自身价值，自我实现 ②建立思想统一的平台③干部要从心所欲而不逾矩

2、干部要洞察客户需求，捕捉商业机会，抓住业务增长 ①贴近客户，倾听客户心声，建立客户价值观，找到客户痛点，满足客户需求 ②抓住市场机会，明确进取目标，做精细化管理，保持业务增长从而保证效益的有效增长③干部要有冲锋精神，要敢想敢做，不断改善自己的工作，有效地符合全流程的效率，来支持公司的业务增长

3、管理者要带领团队实现目标 ①职业管理者要注重团队管理和下属的培养与成长，把带领团队为实现组织目标而奋斗，缩短时间、节省资源作为责任 ②组建的团队具有敏锐的嗅觉——市场方向感，不屈不饶的精神，群体奋斗，能担负起公司扩张的任务 ③管理者要学会领导方法，正向的激励下，学会欣赏支持下属，提高下属的工作热情和积极性，创造一个和谐有战斗力的管理团队，一起奋斗。④管理者们要学会工作方法，学会怎样管理，带领团队奋斗过程中，工作中严格管理，成长中要关怀引导，解决好人与人，部门与部门之间的协调配合，提高整体效率。

⑤管理者们要多和员工沟通，发挥主观能动性，身体力行来影响员工，尤其是高层越是困难的时候越要表现出有智慧的领导力，给全体员工前进的信心（士为知己者死）。下属的成功才是管理者工作最大的成功

4、管理者要有清晰的主攻方向，抓主要矛盾 ①一个干部最重要的是必须有清晰的工作方向

②抓主要矛盾和矛盾的主要方面，做精细化管理，头脑清醒，方向正确，踏踏实实，专心致志，努力实践

③要有全局观，促进管理进步，坚持改进、改良和改善

5、管理者要站在全局立场，不断改进端到端的业务流程

①企业管理目标是流程化的组织建设（站在全局的高度看待整体管理架构的进步，系统性、建设性、简单的，建筑一个有机连接的管理体系：能正确及时沟通处理，能赚到钱，没有腐败现象）

②企业竞争就是管理竞争（改进管理，进行持久持续而不激进的管理变革，提高管理效率。在小改进基础上总结分析，小心谨慎，不断创新）

③加强职业化管理，降低内部运作成本（使工作模板化，制度化，加强职业化管理，发扬团队合作精神）

6、管理者开展组织建设，帮助下属成长 1）领袖就是服务：主管胸怀要放宽，甘心为奋斗者做阶梯，帮下属做好英雄，为实现公司目标提供良好服务。2）管理者要发现、培养人才：注重培养接班人，在思想上、教育上帮助接班人成长，高级管理者要起到传帮带的作用。3）管理者要坚持原则，敢于管理，善于管理，引导员工进行批评与自我批评。4）均衡开展组织建设，抓短板：围绕以“客户为中心，以奋斗者为本”来建设组织与管理干部。

以奋斗者为本第五章

一、干部要长期艰苦奋斗

（1）思想上艰苦奋斗就是要尽心，用心，在工作中一丝不苟。（2）干部要拒绝享乐主义惰怠，一定要保持思想上艰苦奋斗的传统。（3）干部要聚焦在工作上，要把做人和做事区分开，各自在不同岗位发挥价值。

二、要有敬业精神和献身精神

（1）考核干部，要看奋斗意志，要看干劲，不能光看技能（2）干部要敢于负责，公司清除那些缺少责任心，得过且过，明哲保身，不能承担责任的干部。提拔有责任感，使命感，敬业精神与献身精神，忠于公司，贡献突出的优秀员工。

（3）干部建设的核心是做实事，公司不需要能说会道的人，而是要有责任心，敬业精神，扎扎实实做事的人。

三、干部用人五湖四海，拒绝拉帮结派

（1）干部要善于帮助别人，团结别人，带领队伍努力奋斗。（2）要勇于团结不同意见的人，善待员工，善待干部，建立团结奋战的群体；

（3）要加强文化与制度的包容性，团结优秀员工群体共同长期奋斗；

四、干部不断改进思想方法，工作中恰当把握尺度

（1）思想开放与进取，时常自我批判，虚心求教，三人行必有我师，世界上只有不要面子的人才会成功。

（2）宽容是领导者的成功之道，要领悟妥协的艺术，学会宽容，保持开放的心态，掌握好黑白之间的灰度。一切工作都要以客户为中心，奋斗为本。

（3）好干部的标准是实事求是，坚持原则，去除不良管理作风。

五、干部要以身作则，不断提升自身的职业化水平，敢于自我批判（1）以身作则：吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后，严格要求自己。

（2）关注制度建设：是对人的行为实行管理，对各级流程的责任制度实施管理，确定行为准则，岗位责任，处罚规定，奖励制度等。（3）自我成长：通过自我批判，洗刷干部思想，使其心胸开阔，将来能经得起别人的批评；

（4）加强干部的民主作风建设，多听内外部批评意见，不断在修养中培育民主作风，努力学习，提高内涵。

六、干部要保持危机意识，关键时刻个人利益服从组织利益（1）干部思想不能固步自居，要有危机意识，不断充实自己，提升自己，与时俱进；（2）干部要强化危机意识，要有使命感，才能符合现实需要，积极想办法去做，用制度将其转化为努力的动力。

（3）干部以大局为重：无论何时何地，干部要以大局为重，关注公司利益，只有保大家，才能成就小家；

（4）无私才能无畏：只有无私才能公平、公正，才能团结好一个团队；

（5）干部要耐得住寂寞，受得了委屈，懂得灰色 ①真正绝对的公平是没有的，干部要调整好心态，正确的 反思，有一定的承受能力 ②要学会做人，做事可以轰轰烈烈，做人要学会收敛。管理干部要静水潜流，要有冷静的思维方式 ③要不断健全人格，适当的理解、相互的忍让，干部管理中“不舒适”是永恒的，“舒适”只是偶然。

第六章 干部的选拔与配备

一、干部选拔重要因素

（1）干部选拔的最高标准是实践，从一线中来，猛将必发于行伍、宰相必起于州郡，没有一线经验不能提拔为行政领导；

（2）要有忠诚度，有使命感和职业责任感的人：对实现企业 目标有强烈的使命感和责任感，以实现公司目标为中心导向；

（3）选拔干部第一选的干劲，还要有能力和品德。全球化视野：要有较宽的文化学习；

（4）选拔干部要用人所长，不求全责备（宽容引导）；

二、干部选拔的关键行为标准（1）品德与作风是干部资格的底线：

（2）不仅看素质，还要看绩效和结果，有领袖能力，能团结团队的人，有好的实践结果，能把拥有的知识转化成贡献价值。

（3）领导力素质：持续表现出来的关键行为，还要具备四力—成功的决断力（高级干部），正确的执行力（中层干部），准确的理解力（基层干部），人际沟通能力。

三、干部配备的基本原则（1）基于业务发展规划；（2）根据组织定位和干部优势；（3）正副职配备，明确选拔培养标准（4）同等条件下，优先选拔任用女干部

以奋斗者为本 第七章----干部的使用与管理

1、责任成果导向：建立以责任成果为导向的价值评估体系，而非能力为导向，同时需要把关系到公司生死存亡的关键指标细分下去，让各个部门都承担，都能关注关键指标，无关部门可以直接裁撤；

2、分层级考核：中高层干部的选拔强调素质和道德多一点，基层员工和领导的评价坚持结果导向，考核要有侧重点；

3、考核方式：考核形式不能形成惯性思维或者教条主义，死搬硬套，主要是带领团队做出好的成果就是具有领导能力的，而非需要指标考核，考核一定要有弹性，能够保持一定的灰度；

4、干部选拔：先选择会干事情的，在考核能否干得下去，对员工的考核一定是关键KPI+责任成果导向，简单直接，去除繁杂指标，突增负担；

5、绩效改进，自己和自己比，对员工的考核不是考核绝对值，而是考核期相对增长速度，这样才会有压力；

6、考评方式：正向考核+逆向考事相结合，领导人除了要关注正向成果之外，还要学会抓住关键事项，无论是成功还是失败，都要学会分析总结，从中发现优秀的管理干部给予更多机会；

7、绩效考核公开化：坚持谁创造、谁涨工资，这样才会形成正向导向；

8、机会倾斜：在待遇、机会、责任和承担上更多的向一线倾斜，对于员工的考核不能只用技能去考核，总部人员参与培训的机会多，在一线培训少，技能自然少点，同时正职和副职之间的待遇差异要大；一线人员的职级定位要灵活化；

9、三权分立：对于员工的提拔，实行三权分立，从而实现企业内部更大的放权；

10、干部检察的导向是：惩前毖后、治病救人，已经清楚的事实就不要揪着不放，要给人改过自新的机会，管理干部要学会真正的理解和把握这个灰度；

11、靠制度养廉：高薪不能养廉，靠制度养廉，假积极一辈子就成了真积极；

12、问责制和连带责任：出了事情是谁的责任一定要弄清楚，该处分就怎么处分，干部出了问题其原推荐人员要承担连带责任，改行政团体要承担连带责任； 以奋斗者为本 第八章

1、将军是打出来的：没有艰苦的战斗是不会产生将军的，禅机是悟出来的，在任何环境中都不要忘记学习；

2、先有组织还是先上战场：用作战的方式组建队伍，在主战场和主要项目上，集中优秀骨干，打成功了、总结、分流、体系就组建成功了；

3、人才培养：高级人才是培养不出来的，最优秀的人都是自我成长起来的；公司只有选拔责任而没有培养责任，个人如果没有进步的渴望和成长的动力，任何的支撑和平台都是没有用的；

4、学习培训：培训要从实战出发，学以致用，关键是教会干部怎么做事，系统性的培训要与公司当下所需相结合；

5、教精神、教方法重于教知识；

6、中高层主管要进行轮岗制，已获得周边工作经验，提升全局视野，干部的之字形成长路线只适用于高级管理者和一部分综合性专家，不使用与基层员工和干部。基层则更多的强调干一行爱一行，不鼓励调岗；