联姻时代范文

联姻时代范文（精选12篇）

联姻时代 第1篇

与其邻渊羡渔, 不如退而结网, 不, 其实是“借网”!网络信息飞速传播, 热点事件层出不穷, 在微博的世界里, 数以亿计的用户自发形成粉丝群。他们如同波浪一样, 每天“推波助澜”成热门话题。与其煞费苦心的“无中生有”制造热门话题, 不如“夜观天象”, 巧借东风。而这一次联想的成功, 正是巧妙利用粉丝经济的“东风”, 实现了事半功倍的粉丝借势营销。

精准锁定目标粉丝群话题企业植入热点电影

让我们把时间推回到6月份, 联想启动针对大拍手机的营销。复盘一下即将到来的7月份的热点, 在电影领域, 可预见的最大的话题点莫过于已经出到第四部的系列电影小时代了。联想非常清楚造势不如借势的道理, 于是携手《小时代4》, 借势电影热潮, 精准锁定目标群体, 颠覆传统电影营销模式, 以微博为阵地, 打造最快、最精准的借势营销。

此次联想大拍与《小时代4》 的结合案例是微博首度尝试在电影话题中植入合作。核心就是通过和电影主创一起追踪网友对电影的热议方向, 选择最热的4个话题, 将联想大拍手机进行植入, 伴随电影热度同步推广。

由于联想品牌本身在《小时代》 电影系列做了植入, 这让两个品牌之间的合作有了天然的优势, 加之大拍手机和电影的目标人群高度匹配, 更加促进了合作的默契进行。

郭敬明打造的“小时代”王国, 吸引了亿万青年粉丝, 作为“猩红谢幕”的最后一部小时代系列电影, 《小时代4》已在上映前火爆点燃微博平台, 联想大拍以敏锐的嗅觉蓄势待发, 精准锁定《小时代4》热点, 将品牌特色无痕植入热点话题, 锁定爱自拍人群, 挖掘小时代亿万粉丝, 以微博粉丝群、官方微博为阵地, 完美实现话题粉丝到品牌粉丝的定向转化。

借势打造“大拍” 话题营造全民参与盛典

6月25到7月8日, 也就是电影上映前的两个周, 《小时代4》的热度飙升, 强势抢占热门话题, 登上微博热门话题搜索顶端。 趁着热度迅速攀升的绝佳时机, 联想大拍以导语植入、背景水印、头像压脚、 IFRAME嵌套等组合拳形式, 抢占 《小时代4》官方微博首页, 迅速成为电影独家赞助商。

与此同时, 联想借助多项微博营销工具, 由制片方、主创明星、 联想官方、微博官方组成的营销矩阵, 全面推广“看小时代4哭成狗” 等多个话题, 仅“看小时代4哭成狗” 的话题累计互动近50万次。

以“留住小时代里的感动”为主题, 发起带大拍压脚的主题活动card, 绑定联想大拍线下手机摄影大赛、抽奖活动、写影评赢联想大拍活动, 引起小时代粉丝疯狂转发参与, 牢固绑定联想大拍与小时代电影热点, 实现手机品牌最大曝光。

最优配比的高效推广实现粉丝高能转化

7月8日到8月9日, 也就是电影上映的第一周, 联想通过霸道总裁和企业高管发起“联想大拍《小时代4 》粉丝专场”邀约, “关注品牌高管并参与品牌互动, 即有计划参加粉丝专场有奖观影”。所有参与互动的粉丝移动端, 都收到了以《小时代4》为主题, 带有联想大拍软广的私信, 在推送电影内容同时软性植入链接, 点击效果远超直发。同时, 活动相关热门话题页也同步植入产品商城链接, 最终大规模引流至联想官方商城, 高效实现电影粉丝到品牌粉丝的大规模转化。 微博在这次传播中, 通过常规资源配合官方账号的巧妙运用, 去广告化, 真正做到“电影到品牌的无痕软广”, 效果和转化翻倍。从互动、 活动设置和线下引导, 一切都更好的“让粉丝爱上品牌”, 让目标用户更深刻的体会和认可品牌调性。

让识字教学与生活“联姻” 第2篇

遂昌县实验小学

袁春琴

【内容摘要】

识字教学是小学低年级语文教学的重点、难点。识字教学应是用教材，而不是教教材，要提倡孩子在大语文环境中学习，要引导孩子在生活中识字，激发孩子识字兴趣；要创设识字氛围，让孩子快乐识字；要拓宽识字渠道，让孩子自主识字。只有这样，才能使他们轻轻松松、快快乐乐地学好汉字，让他在生活的识字乐园里自由翱翔，体验成功。

【关键词】小学语文 识字教学 生活识字

《语文课程标准》指出：小学语文低年级识字教学要让孩子喜欢学习汉字，有主动识字的愿望；认识常用汉字1600～1800个。而新教材篇幅小，课时短，需要认会的字很多，个别字再现的概率低。如果教师仍旧按照以前的方法把识字局限于课堂，让孩子死记硬背，课下不管不问，难免会事倍功半。

识字教学是低年级语文教学的重要内容，也是教学的难点。《语文课程标准》倡导：“识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，力求识用结合。运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境。”我通过对识字教学的实践与探索，认为要让识字教学与生活有效链接，识字教学将步入阳光地带。

一、引导在生活中识字，激发孩子识字兴趣

托尔斯泰曾经说过：“成功的教学，所需的不是强制，而是激发孩子学的兴趣。”儿童生活在丰富多彩的世界中，处处离不开汉字，处处需要汉字，这种汉字的文化环境就是很好的教育资源、是儿童识字的好课本。

在课堂教学中，我充分利用孩子已有的生活经验，根据教学内容，借助实物、图片、课件、表演、语言描绘等创设一个个生动活泼的场景，让孩子置身于生活的情境之中，从而充分调动他们已有的生活经验去学习语文。比如，让孩子动手做一做，让孩子演一演，还有的可通过课件展示„„结合一年级汉语拼音教学，我布置孩子回家后把家中的实物贴上注音卡片，从而达到既巩固汉语拼音又认识汉字的目的。我还充分利用母语环境，引导孩子认识校园环境，引导孩子走出校园在广阔的 1 社会生活中感知汉字，让孩子养成在生活中注意识字的意识与习惯，激发孩子主动识字的欲望。将孩子识字与现实生活相联系，让孩子在生活中充分感知汉字，从而使他们感到生活处处有语文，处处是课堂。

二、创设识字氛围，让孩子快乐识字

教师是学习活动的组织者、引路人，应当用快乐去唤醒孩子“沉睡的力量”，充分调动孩子视觉、听觉等多种感官效应，让孩子趣味盎然地参与学习的全过程，拥有一个“课始乐已生，课中乐正浓，课后乐犹存”的快乐情境。乐是学习的向导，引导孩子在知识的海洋里遨游；乐是潜在的学习动力，使孩子保持旺盛持久的学习动力；乐是学习的良师，使孩子获得学习的进程。研究结果也表明，学习情绪高涨、轻松、愉快，就容易“活”，“活”则有趣，效果也就好。教学中，要创设良好的识字氛围，构建快乐的教学方式，让孩子快乐地识字。

1、创设快乐识字的教学环境。为了让教室的每一面墙壁都会说话，结合教室的空间和低段孩子的实际，我在教室布置的造型和色彩以及静态和动态上，都做了整体的规划设计，力求最佳的安排和有效的使用与布置，使孩子触目可及、伸手可摸那些陌生而又形象的汉字。如：队角、读书角、学习园地等上面的图画和制作都配备了汉字。并时不时地引导孩子去看、去认这些字，谁先认识就让他当小老师教大家。这样不但在无形中扩大了识字量，积累词句，而且培养了主动识字的兴趣。这些会“说话”的墙壁、合理化的布置，直接影响着孩子学习兴趣和情绪，使教室真正成为宽敞舒适的学习场地。

俗话说一个班级就是一个家，这个家里有几十名小主人，他们的名字中汉字包罗万象。在以前的教学中，我发现有的孩子到了三、四年级也不能把班级同学的名字写全。我想，这可是一年级孩子课外识字的好机会。于是，我利用班队活动课，开展介绍我自己活动。让孩子介绍自己，并介绍自己的名字，让大家都能认识自己的名字。每个孩子对自己姓名的字都很熟悉，也都能把最好的办法介绍给小伙伴，让大家都记住这个字。特别是说名字意思的环节孩子们非常感兴趣。如一个孩子名叫“单文睿”，大家说因为她爸爸姓“单”所以她也姓“单”，“文”是“语文”的“文”，爸爸妈妈希望他语文能学得很好，因此取了“文”字。睿是聪明的意思。合起来的意思就是他爸爸妈妈希望他是一个学习成绩好又聪明的孩子，所以取这个名字。这种方法让孩子们在活动之中又学会了许多字。

另外，校园里也有许多资源可以利用。操场上的文化墙，校园中的告示牌，学 校的宣传栏等等，都是识字的素材。可以利用参观校园的机会让孩子识字。孩子们在这过程中既记住了生字又受到了教育。校园里的花草树木种类繁多，形状各异，花草树木上的挂牌，绿草地上的护绿标语，都是极为宝贵的识字资源。孩子们徜徉于学校的花坛边、树荫下，一边欣赏大自然的美景，一边认识植物名称：石榴、梅花、冬青„„“小草睡着了，请你不要吵醒它”如诗一般的话语，既使孩子快快乐乐识了字，又能让孩子从中学到知识，陶冶情操。

2、构建快乐识字的教学方式。依据儿童思维发展的特点并结合汉字自身固有的特点，采取儿童喜闻乐见，愿意主动参与的积极投入的方式和方法，达到儿童主动识字和自主识字的境界，我经常变换授课方法，把生活搬入课堂，把课堂变成孩子合作交流，成功展示的舞台，让孩子体验识字的乐趣。如在上一年级下册语文园地三的识字加油站时，我组织了这样一种活动的课堂形式，首先让每个小朋友出示自己准备好的商品包装，教组员认读商品名称，并用一两句话介绍这种商品。交换商品包装袋，尝试认读生字，看谁认得快，学得多。然后模拟“超市”。词卡和商品包装袋以小组为单位堆放，孩子分别当顾客、营业员，进行模拟购买商品游戏。“顾客”提着篮子挑选商品时、“营业员”收款时要说出每种商品的名称。另外同学仔细听有没有不恰当的地方。接着把准备好的商品包装贴在教室的墙壁上，孩子下座位到展板前认读商品包装上的汉字，课后评出“识字大王”。最后发出倡仪，希望大家多认识周围的东西，在生活中认识更多的字。于是，孩子识字的愿望更加强烈，他们主动在家里、街上、商场等生活中识字，从而增加了自己的识字量。他们还收集了有关图片，并拿到班上向同学展示，并把其中的得意之作粘贴在教室周围。这样既提高了孩子识字兴趣，又培养了孩子敢于当众表现的能力及收集资料的能力，从而使孩子在识字中，感受成功的乐趣。

三、拓宽识字渠道，让孩子自主识字

一年级的孩子对识字已经有了一定的方法和经验，但进行阅读时，不认识的字成了他们的绊脚石，写话时也有很多字不会写。由此可见，识字还是阅读教学和写话教学的基石。而一直以来，低年级识字教学总是局限课堂上，局限在教材上。在这种情况之下，我们就要寻找更多的识字渠道调动孩子识字的主动性，要努力拓广识字空间，不断增加孩子库存生字量。在立足文本的同时要超越文本，以文本为中心，以任意半径对外发散，寻找更多的识字渠道把孩子识字的主动性调动起来，使孩子真正喜欢上识字，感觉到识字的乐趣。

1、调动家长积极性，在家庭环境中识字。

新课程非常重视教师、家长、孩子三者合而为一的巨大作用。我利用校讯通、家访等各种形式，调动起家长的积极性，帮助孩子进行家庭识字。比如让家长和孩子一起给家中的物品“挂牌”。只要家长和孩子们在这些物品的上面贴上字卡，那么他们看到什么就能很快地认识表示该物品的字了。然后再认识父母的姓名、工作单位等，最后扩展到认识亲戚朋友的姓名、称呼、家庭住址、单位等。久而久之，孩子认识的字就会越来越多了。

用语文的眼光看待问题，用生活的眼光看待语文，我还让家长引领孩子在看电视、电影中识字。随着有线电视进入每家每户，偶尔我也布置一些称不上作业的作业——回家看看电视，跟着播音员或演员讲话，他讲一句你跟一句。如动画片、《大风车》、《动画城》等颇受孩子欢迎的电视节目，要求家长有意识地引导孩子在看电视时注意认读字幕。看看自己在看什么台？什么节目？内容是什么？等等。比如在教学“台灯”这两个字时，有个孩子说：“我每天看电视时，电视上经常出现‘中央电视台’，其中的‘台’就是‘台灯’的‘台’。”还有孩子说：“妈妈为了保护我的眼睛，专门给我买了盏台灯，上面就有‘台灯’两个字。”。为了巩固家庭识字的成果，我还适时组织成果展示，对孩子们的表现进行及时的表扬，不仅激发了孩子自主识字的积极性，也调动了家长的热情。

2、利用母语环境，在社会环境中识字。

随着视听时代的到来，孩子扩大了知识来源的渠道，他们几乎每时每刻，各地各处都在与文字打交道。我们可以利用广告牌、站牌、宣传牌、路标牌等识字。一年级下册语文园地四中的识字加油站，小伙伴提到：“我走在大街上，特别注意街道两旁的招牌。这样也能认很多字呢！”因此在上课之前，我布置孩子观察从学校到自己家要经过哪些单位，看见哪些广告、标牌，运用学到认字方法，认识生字，回家后自己说一说，并让家长写下来。在这次活动中有的孩子几天认识一百多个字，像“华联超市”、“中国电信”、“中国邮政”、“安踏”、“ 国税局”、“财政局”、“中国农业银行”等，有些难记的字词，孩子却在几天中认识、记住了，这不能不说是个奇迹。

3、利用课外书籍，在课外阅读中识字。

苏霍姆林斯基曾说：“应该无限相信书籍的教育力量。”我认为，应该无限相信书籍的识字力量。识字教学需要课本，这是因为语文教学需要凭借，然而识字仅仅 靠几册课本是远远不够的。因此，教师必须引导孩子走出教材，走向课外，让孩子在课外阅读中识字。

课标中对古诗有明确要求，第一年段会背诵优秀诗文50篇（段）。因此从这学期开始，我要求孩子每周读背一首古诗。每读一首古诗，孩子们都能认识几个生字。

课标中对课外阅读也有明确要求，第一学段在5万字以上。指导孩子大量阅读课外书不但能汲取书中的精神营养，而且能多多识字，一举两得。在第一学期，孩子学了一部分汉字后，我就让孩子把以前读过的书带到学校来读，这时我发现有的孩子带来了《三字经》、《百家姓》、《千字文》等经典美文。我就利用晨读时间指导孩子阅读，巩固学过的生字，学习新的生字，并且每周利用一节课交流识字收获。有的孩子在一周内就能学到并记住七八十个生字。这学期开展“每月一本课外书”读书活动，并利用早读课、单周晨会课、双周班队课开展读书沙龙活动。活动中孩子能认识更多的字，又有效地巩固了学过的生字。

孩子的生活是丰富多彩的，我们应当让孩子的识字也丰富多彩。语文来源于生活，反映生活，生活本身又蕴含着丰富的语文知识。有人说：“孩子生活的范围有多大，语文学习的范围就有多大”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”生活是一个活的源泉，识字教学只有与生活“联姻”，才能使他们轻轻松松、快快乐乐地学好汉字，让他们在生活的识字乐园里自由翱翔，放飞希望，收获硕果，体验成功。

【参考文献】

1、《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》

特蕾西娅女皇时代的联姻政治（下） 第3篇

那不勒斯-西西里的女政治家——玛丽娅·卡洛琳娜

玛丽娅·卡洛琳娜生于1752年8月13日，在特蕾西娅女皇的16个子女中排行13，16岁时便与费迪南德国王奉旨完婚。费迪南德出自波旁王室的西班牙支系，不仅是波旁-那不勒斯同时也是波旁-西西里的统治者。特蕾西娅女皇认定玛丽娅·卡洛琳娜的婚姻是一步政治好棋：一方面，与波旁王室的联姻对于巩固哈布斯堡王朝在欧洲的势力至关重要，哈布斯堡儿女借此可以继承波旁王室西班牙支系的领地;另一方面，女皇希望卡洛琳娜公主可以成为奥地利与欧洲其他王室之间的调解人。

玛丽娅·卡洛琳娜对于费迪南德的相貌并不满意，第一次见到未婚夫时甚至想要逃走，后来在写给妹妹——也就是后来法王路易十六的王后玛丽·安托瓦内特的信中直言这段婚姻让自己十分痛苦。尽管如此，卡洛琳娜作为哈布斯堡王室成员依然要顺从母亲的意愿完成和亲义务。

卡洛琳娜和丈夫费迪南德的性格背道而驰。卡洛琳娜从小接受了严格的宫廷训练，绘画、舞蹈、历史以及语言训练成为日常课程，她继承了母亲的政治天赋，对于自己日后成为一国王后的角色早有准备。费迪南德则热衷于狩猎，对于国家事务毫无兴趣，多年来一直倚仗其父亲——西班牙的卡尔三世做出政治抉择。卡洛琳娜与费迪南德迥异的性格与兴趣让两人很难碰撞出爱情的火花。尽管如此，成长于欧洲最为显著家族的两人逐渐接受各自王室对其命运的安排，也许是这样一种共同的无奈感让两人开始惺惺相惜，最终夫妻之间形成一种充满信任的关系。

特蕾西娅女皇期待和亲公主们在欧洲各王庭诞育继承人，延伸哈布斯堡王族的血脉，但并不希望她们过多地干预政治。女皇在写给卡洛琳娜的信中曾劝解道：“没费迪南德国王的允许不应擅自做出决定，即使国王允许你参与政治并且询问你的意见，也不应过多地干预政治。”但卡洛琳娜却对母亲的忠告置之不理，年轻的王后逐渐展露出政治野心，对那不勒斯和西西里的外交与内政产生了巨大影响力。经济上，卡洛琳娜认为那不勒斯和西西里经济落后的主要原因在于贵族对民众的过度剥削，因此，她着手推进一系列改革，旨在减少贵族特权并且提高国家对贫民的救济。政治上，由于丈夫费迪南德在国事上的无所作为，那不勒斯和西西里政权受制于西班牙王室，卡洛琳娜追求国家的独立性，因此和费迪南德之父——卡尔三世的矛盾日益白炽化，卡尔三世公开指责卡洛琳娜蓄意分裂西班牙与那不勒斯-西西里王国。年轻的王后为了在政治上脱离西班牙的控制，选择和英国结盟，对抗西班牙与法国的势力。然而，这种外交战略却有违特蕾西娅女皇与法国和西班牙的波旁王室结盟的政治意图，特蕾西娅女皇本希望通过联姻缓解与法国百年来的恩怨，并且在奥普争霸中获得法国的支持，然而卡洛琳娜的外交布局却将哈布斯堡家族与法国波旁王室的关系推入尴尬局面。

玛丽娅·卡洛琳娜作为哈布斯堡公主履行了联姻义务，然而，颇具政治天赋的那不勒斯-西西里王后重新定位了自己的政治角色。政治改革措施以及外交布局以那不勒斯-西西里的国家利益为重，而娘家哈布斯堡的家族利益则处于次要地位，特蕾西娅女皇的联姻安排也随之黯然失色。卡洛琳娜的妹妹安托瓦内特丧命于法国大革命之后，卡洛琳娜更是成为当时欧洲政坛上的反法急先锋。可以说，奥法关系并未通过此桩政治婚姻得以加强。

叛逆的公主——玛丽娅·阿玛丽娅

玛丽娅·阿玛丽娅是特蕾西娅女皇的第八个孩子，她和其他姐妹一样是女皇政治布局中的一枚棋子。阿玛丽娅在23岁时与帕尔马公国的波旁费迪南公爵结婚，被迫离开她曾经的恋人——茨魏布吕肯的卡尔王子，因为卡尔王子的政治地位相对于费迪南公爵来说微不足道。从此刻开始，阿玛丽娅对于母亲的怨恨和失望与日俱增。

特蕾西娅女皇以及宰相考尼茨向来主张哈布斯堡家族与法国波旁王室联姻，与费迪南公爵的亲上加亲是女皇精心筹划的结果。费迪南公爵的祖父是法国国王路易十五，奥地利皇太子约瑟夫的爱妻伊莎贝拉与费迪南公爵是孪生姐弟。伊莎贝拉死于天花之后，女皇便开始筹备与波旁家族的另一桩联姻，阿玛丽娅公主与费迪南公爵的婚姻正中下怀。

阿玛丽娅年长费迪南公爵5岁，她继承了母亲强势的性格，公爵性格温和且无意于政事，二人1769年成婚后，阿玛丽娅便开始展现出对权力的渴望。当时的法国首相纪尧姆·蒂罗在帕尔马宫廷地位显著，费迪南公爵父母去世后便一直代其处理帕尔马政务并且与国王形成相互信赖的关系。然而，纪尧姆致力于维护法国在帕尔马的影响力，而他最初属意的联姻人选并非阿玛丽娅，因此，阿玛丽娅到达帕尔马后便将纪尧姆视为绊脚石，二人的矛盾逐渐升级。1771年，阿玛丽娅将纪尧姆免职，与公公西班牙国王卡尔三世推举的新任首相也无法达成一致，一年后将其罢免，最终由忠于阿玛丽娅的帕尔马本地人出任首相。阿玛丽娅成为帕尔马的实际主宰者，内阁也由帕尔马人组成，致力于摆脱西班牙、法国甚至是母国奥地利等外国王室的控制。

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西班牙和法国的特使都向特蕾西娅女皇指控阿玛丽娅的不当行为。女皇大为震惊，派遣罗森伯格公爵到帕尔马对其进行劝诫，要求阿玛丽娅远离政治。然而，阿玛丽娅却将罗森伯格公爵晾在一旁，对其母亲的告诫更是置若罔闻。阿玛丽娅逐渐成为法国与西班牙波旁王室最为厌恶的人物之一。西班牙国王卡尔三世中断与帕尔马的外交往来。由于阿玛丽娅长期排挤来自法国与西班牙的宫廷官员，哈布斯堡家族与波旁王室的关系亦受到威胁。特蕾西娅女皇难掩对女儿的失望之情，在多次告诫无果之后，女皇中断了与阿玛丽娅的书信往来，并且禁止整个家族成员与其通信。后来，阿玛丽娅作为帕尔马女大公对奥地利进行国事访问并且试图改善母女关系，但是她终究未得到母亲特蕾西娅的接见与谅解。阿玛丽娅的政治婚姻并未完成母亲最初的政治意愿，母女二人的关系也渐行渐远。

政治婚姻的牺牲者——玛丽·安托瓦内特

特蕾西娅女皇的公主当中最为著名的当属玛丽·安托瓦内特，无论是茨威格的人物传记《断头王后》，还是现代的欧洲电影，都以各种艺术形式将安托瓦内特的悲剧人生呈现于世人面前。安托瓦内特作为特蕾西娅女皇的小女儿，同样无法违背联姻的安排，此桩政治婚姻再次指向了法国波旁王室。

即使奥地利与法国在“奥普七年战争”前的结盟并未换来哈布斯堡的胜利，但女皇的筹谋在于通过联姻政治继续巩固奥法联盟并且保持奥地利和法国在欧洲的势力均衡。当时的路易十六还是法国皇太子，特蕾西娅女皇四处周旋，最终促成此次联姻。婚约谈判从1767年开始，耗时两年之久，特蕾西娅女皇于1769年才得到法王路易十五的首肯。女皇对安托瓦内特寄予厚望，从法语到法国宫廷礼仪都由女皇亲自安排教导。1770年，哈布斯堡与波旁家族最为庞大的联姻工程随着一场奢华的婚礼终于落成，14岁的安托瓦内特嫁给15岁的法国皇太子，即后来的法国国王路易十六。然而，此时的安托瓦内特并未做好履行自己政治义务的准备，对于日后的政治命运也毫无所知。

天真的安托瓦内特缺少政治嗅觉，对于法国王室的宫廷斗争也一无所知，很快她就成为宫廷斗争的筹码。路易十五的3个女儿拉拢安托瓦内特共同对付法王情妇杜巴丽，这让法王路易十五十分恼怒。直到特蕾西娅女皇写信告诫安东瓦内特不要惹怒国王，并且要求她对杜巴丽夫人展现出友好的姿态，安托瓦内特才做出妥协，在宴会上与杜巴丽进行了简短的交流。当时特蕾西娅女皇的顾虑是希望法国对奥地利、普鲁士以及俄国瓜分波兰一事袖手旁观，因此得到法王的默许至关重要，安托瓦内特不得不以太子妃身份率先对法王情妇做出妥协，以免得罪路易十五。

路易十六继位后，他要求安托瓦内特不要插手政治事务，年轻的皇后便开始投身于宴会、赛马、赌博以及收集奢侈品。她因奢靡成风而获得了“赤字夫人”的名号。特蕾西娅女皇曾多次写信要求安托瓦内特行事收敛，改变生活作风，然而女皇的劝诫终被当成耳旁风。安托瓦内特继续过着奢靡的生活，严重脱离人民，国家债台高筑，当时法国人民将国家的不幸以及生活的悲惨归咎于王后，安托瓦内特被法国人轻蔑地称为“那个奥地利女人”。1789年7月14日，法国人民攻占了巴士底狱，安托瓦内特与路易十六被关押。1793年10月16日，法国国王和王后先后在巴黎被革命者送上断头台。然而，将国家的混乱与溃败归罪于一个女人有失公允，安托瓦内特是一个受害者，也是政治婚姻的牺牲者，法国宫廷自路易十五开始就已奢靡成风，国王疏于国家管理，行政机构臃肿，安托瓦内特最终成为风雨飘摇的波旁王室的替罪羊。

联姻政治的悲曲

从13世纪开始，哈布斯堡王室施展联姻外交，兼之军事征服扩张地盘，不仅占据神圣罗马帝国皇帝头衔近400年，还在15世纪通过联姻获取继承权向西班牙输出国王。哈布斯堡的联姻政治涉及中世纪与近代欧洲国际关系的布局与再布局，甚至还泛及欧洲各国新教与旧教之间的反复斗争。到了特蕾西娅女皇时代，为了对抗普鲁士，开始向百年世仇法国波旁王室输送王妃。

然而，哈布斯堡的联姻政治是以各个时期欧洲诸国的实力对比为前提，没有永久敌人，更无永久盟友，一切均以维护国家利益以及家族利益为目的，以联姻获得的秦晋之好往往只顾一时，而无长久之效;随着利益格局以及诸国实力的变化，联姻亦无法从根本上维系国家关系。就好像法奥两国在特蕾西娅女皇时期缔结的政治婚姻仍然无法从根本上化解法奥宿敌之关系，在俾斯麦统一德国之际，法国帮助撒丁王国与奥地利进行战争，排除奥匈帝国在意大利北部的影响力，两国关系再次陷入僵局，这种对立后来一直延续到了第一次世界大战之际。

特蕾西娅女皇的子女们同样深知作为王室儿女的命运，无论个人意愿如何，履行联姻义务、维护家族以及国家利益成为其人生必修课。然而，和亲公主们远嫁欧洲各国之后往往并不安于现状，特蕾西娅女皇万事以奥地利为先的政治战略也被遗忘于脑后，公主们的政治野心经常背离母国利益，卡洛琳娜以及阿玛丽娅的政治举措都曾威胁奥法关系，安托瓦内特更是成为法国人怨气发泄的对象，奥法关系并没有按照特蕾西娅女皇的意愿得到进一步巩固，反而由于联姻公主们的政治立场陷入危险的局面。（完）

【责任编辑】王 凯

中国邮政“联姻”联想 第4篇

根据双方协议内容, 在同等条件下, 中国邮政集团将优先选择联想集团提供的计算机产品和信息服务, 同时为联想提供全方位优质便捷的邮政及银行服务;联想集团将优先选择中国邮政集团提供的邮政服务, 积极推动其各级经销商使用当地邮政服务, 同时为中国邮政集团及其下属企业提供全方位优质的计算机设备和信息服务。

中国邮政集团副总经理李国华向记者透露, 为了进一步落实具体合作内容, 双方同时签署了关于开展物流合作的协议, 计划在相关物流领域开展更为深入的合作。

据悉, 2008年中国邮政集团在邮储银行小额信贷项目中一次性采购联想激光打印机及PC机共8700台, 金额1750万元;联想集团也一直很看重中国邮政在递送、金融等方面巨大的优势和丰富的资源, 使用了中国邮政包括函件、集邮、速递物流、金融等在内的多项邮政业务。

“特别是2008年联想集团为答谢中国邮政的支持, 赠送3个珍贵的奥运火炬手名额, 这不但点燃了邮政职工的奥运激情, 更加深了两企业的情感互动。”李国华认为, 双方的合作是基于“诚实信用、平等互利、共同发展”的原则。

联想集团副总裁兼大中华区大客户业务总经理童夫尧向记者透露了另一个细节。早在2003年, 联想总裁兼首席执行官杨元庆参观山东省邮政局邮政业务后表示, 联想与邮政有着很大的合作空间和良好的合作前景。“我们每天通过中国邮政, 收寄了大量的商务往来信函、物品, 为此, 中国邮政在联想中国总部, 专门设立了邮局, 以满足联想对邮递业务的需求。”童夫尧介绍道, “随着中国邮政业务领域的不断拓展, 联想与邮政的合作也逐步深入。从早期的提供计算机设备, 到逐步参与中国邮政的信息化建设工作, 再到奥运期间, 联想与邮政合作发行奥运纪念邮票和贺卡等邮政产品。可以看到, 联想与邮政的合作已经开始渗透到了双方各项业务中。”

据悉, 联想集团和中国邮政还将利用各自的优势资源, 在产品创新、客户资源、渠道资源共享等更广泛的领域建立合作关系。

中国邮政:拥有覆盖全国通达全球的邮政网络, 拥有员工近百万人, 对外服务网点达到5.9万处, 邮政储蓄银行网点3.6万处。邮政核心竞争能力进一步提升, 全国拥有专用邮政运输飞机15架、邮船3艘、火车邮厢387辆, 各类邮政生产用车5.7万多辆, 邮路总长度 (单程) 353.3万公里。

多元化投资不如联姻重组 第5篇

多元化投资不如联姻重组

中国家电业近一年来,讲得最多的是危机,谈得最多的是突围.而采取的措施大多属于心血来潮、蜻蜓点水式的多元化投资,并且用价格战最后一枪的方式为生存战斗,其射杀的结果不过是与业界同归于尽.目前中国家电业最大的问题就是不承认产业调整趋势的到来,极力想与趋势抗争.那种所谓的可歌可泣的精神未必时时都会给中国家电业一个海阔天空的.局面和现实. 中国家电业在中国经济领域中有其特殊的一面.上个世纪90年代中在中国相当多的产业部门遇到困难的时候,它确是一花独放,掀起了无数个市场奇迹和业界辉煌,并且一直被称做中国产业开放的一面旗帜.但是进入90年代末期,其他产业随着中国经济新一轮的复苏而复苏的时候,中国家电业却遇到了非常大的困难,业绩有相当大的滑落,乃至部分企业出现了较大亏损.这种与经济周期反向背驰确是中国家电业一大特点.我们认为中国家电业的调整从目前情况看,实际上已经进入了最后的阶段.

作 者：作者单位：刊 名：家用电器科技英文刊名：SCIENCE AND TECHNOLOGY OF HOUSEHOLD ELECTRIC APPLIANCE年，卷(期)：“”(12)分类号：关键词：

万科联姻链家 第6篇

用北京万科总经理毛大庆的话说“说到底，我们和链家做的都是传统行业，实质就是开发商和渠道商的合作。”然而，万科在着力淡化这场合作“一二手联动销售”的简单定性，而着力推广其中“数据库共享”、“ OC（Omni-Channel）闭环”等新潮概念。“改变头脑，比改变业务更难”，这已经成为新的万科流行语。对于迈过30岁的万科而言，对于自身归列于“夕阳产业”的焦虑感，驱动着它不断地改思路、改脑子、改方向，这种“走出去”的合作和学习，看似漫无目的，实则有径可循。

携手链家，淡市中的“日光”成绩

9月，万科与链家地产在北京宣布结成战略合作伙伴。在合作签约的发布会上，万科和链家宣布将构建的全新“OC（Omni-Channel）闭环”商业模式，即无缝寻访、定制和服务三方面内容。具体而言，链家地产将在其北京门店中设立万科主推楼盘的展示区、签约区，成为“迷你版”的万科售楼处。链家地产的自主网站平台——链家在线也将为万科房源提供查询服务。同时，北京链家旗下的1.8万名经纪人，都将可能成为领取销售佣金的万科楼盘业务员。

毫无疑问，这是万科在销售渠道上的拓展，在这当下的楼市淡季之中，不得不让人联想起其与销售乏力的种种关联。

在发布会现场，毛大庆不无骄傲地宣布，前不久在房山市场中打响“日光盘”的五和万科长阳天地项目，正是这种一二手联动销售方式的成功案例。据了解，这个不限购的办公产品，实现了两小时售罄116套房源，成交金额1.2亿的“日光”佳绩，为今年北京的“金九银十”注入一针兴奋剂。据介绍，在这个项目上，链家共出动了近4000名经纪人参与销售，最终链家的经纪人实现了带看518组，排卡143张，成交60套左右的业绩。

“双方的合作在今年初就已经开展，第一个项目是金第万科·金域东郡，我们吸取并推广这些成功的经验，双方的合作将在万科北京的项目中逐渐铺开，香河的合作项目也在全力推进，全国的第二个落地点初步定在成都。”北京万科副总经理肖劲告诉记者。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”肖劲认为，目前北京一二手市场的成交比例大约是1：2，而链家的市场份额在60%左右。链家就如同能够提供活水的渠道，为万科的楼盘带来源源不绝的客户“清泉”。

数据对接，不仅是一二手联动

另据链家地产副总裁林倩介绍，链家和万科的合作不是简单的一二手联动销售，因为这次合作范围远远超过了单个项目的代理销售，而是万科的整个产品库与链家的数据库对接、互动。

毛大庆也坦言其对于链家所掌握的丰富客户数据资源的艳羡和渴望，他说：“我和林总（林倩）之前总能在政府的一些咨询会上碰面，我十分佩服她做市场分析时的底气。他们能够从二手市场来分析一手市场甚至是土地市场。准确而丰富的客户数据，就是他们的底气。”

据了解，链家近几年已经陆续投入将近1亿元打造“楼盘字典”系统，其中收录了北京已经建成的600余万套存量房信息，包括房屋的户型、年代、租售、住户、价格变动等方面。此外，链家地产内部的SE核心销售系统、TE核心销售系统，在高峰期每天会产生1T左右的数据量，通过对点击量、到访量、委托量、房客比等复杂数据进行响应，可对市场走向、热点等作出分析。基于这种大数据的分析，可以实现北京10000多个楼盘中的6000个目标市场的分析管理。

“二手房服务，其实是在靠数据库来做生意”，毛大庆说，“我们一个楼盘卖出去，销售就结束了，但是这些二手服务商在做后续跟进，他们所掌握的房屋情况，可能比政府还精确。这种视野和数据库是传统地产商所不具备的。如果实现了数据库的对接、互动，可以提升我们的市场判断，包括推盘节奏、定价等，甚至在一开始拿地、项目定位上都会产生影响。”

有趣的是，链家对于这套数据库的共享程度也颇具“心机”。林倩在采访中表示，链家并不是把数据卖给万科。“万科想运用链家的数据进行精准营销，最终还是要通过我们经纪人去完成，数据是掌握在我们手里的。”

链家进军，代理行业洗牌

对于与链家合作代理、与其他一手代理公司如何并存等问题，肖劲表示，万科和链家的合作，同以往万科和其他一手代理公司的合作程度不同，当前二者仍然是一种并存的状态。二者的区别在于进入项目的阶段不同。同时，针对不同的楼盘，也会选择不同的方式。比如目前和链家的合作，可能暂时不会涉及万科旗下的高端楼盘销售，而是集中于刚需楼盘。此后可能会考虑和链家旗下的丽兹行深入合作。对于佣金提成的问题，肖劲表示目前仍然是商业机密，但二手中介机构的佣金费标准要高于一手代理商。

据一不愿具名的经纪代理业人士表示，当前持续的市场状况，使得开发商和经纪中介同时面对着业绩压力。链家在此时进军新房代理市场，是拓宽公司营收、应对行情压力的重要方式。擅长二手代理的链家向新房市场进军，势必会和其他新房代理机构形成竞争。纵观近期的中介代理行业，风波和变数之大令人咋舌，链家此时高调进入新房市场，或将给行业带来新洗牌。

同时，链家的野心也不至于帮万科卖房子。林倩认为，链家正式进入了一手房市场之后，将实现一、二手代理联动，进一步全面掌握销售市场的真实信息。同时，在全面评估市场的同时，可以掌握一定的定价权。而且，不排除链家和其他房企类似合作的可能。

小米联姻美的 第7篇

12月14日晚, 美的集团正式发布公告, 确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股, 募资金额不超过12.66亿元。发行完成后, 小米科技将持有美的集团1.29%的股份, 并提名一名核心高管为美的董事。

公告称, 除资本层面外, 小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作, 包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

这是家电企业和互联网企业首次深度合作。这次合作中, 各方有着怎样的目的, 未来会向何处发展, 能给行业带来怎样的影响, 值得业内长期关注。

小米和美的的合是一次投石问路的尝试, 但具有标志性的意义, 如果双方推进得当, 后续有加深合作的空间, 还能够起到示范性作用, 不排除其他传统家电也入局的可能性。但是双方都要争夺主导权, 谁也不会甘于听命对方, 两家不同体质的企业合作一定会有诸多困难。所以短期看来, 小米的投资对美的是利好, 但从长线来看, 双方的合作还存在一些未知变数。

小米和美的

小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。由雷军创办于2010年4月, 共七名创始人, 分别为创始人、董事长兼CEO雷军, 联合创始人总裁林斌, 联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

根据深交所小米科技投资美的公告显示, 小米科技2013年营收约为265.83亿元, 净利润约为3.47亿元。

到目前为止, 小米已经围绕手机、电视、路由器构建了3大业务体系, 并以这3大业务为中心构建生态体系。

目前, 小米的很多产品都来自小米投资的生态链旗下的企业, 如小米手环、移动电源、空气净化器等, 分别来自华米、紫米、智米等企业。

在雷军自己规划、投资的生态链中, 不同产品之间是否能够相互拉动、相互支持, 所以小米一方面在内容方面, 包括视频、游戏在内, 构建一条生态链, 另一方面在硬件领域也在积极的推进生态链建设。

12月初, 金山、小米与淡马锡联手以2.95亿美元入股互联网基础设施服务提供商世纪互联。此前小米还在互联网内容领域分别投资了迅雷、华策影视、优酷土豆、爱奇艺和天马时空。

美的集团是以家电制造业为主的大型综合性企业集团, 由何享健带领23位顺德居民创立于1968年, 与1980年正式进入家电行业, 2013年9月18日在深交所上市, 旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。美的集团现任董事长兼总裁为方洪波。

美的现拥有空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链;拥有小家电产品群和厨房家电产品群;在全球设有60多个海外分支机构, 产品销往200多个国家和地区。

2014年上半年, 美的集团实现营业总收入777亿元, 同比增长18%;实现归属于母公司净利润66亿元, 同比增长58%, 每股收益1.57元, 同比增长58%。

今年3月份, 美的正式发布了智慧家居战略, 意图实现所有家电产品的互联互通, 向智能化的转型就要求美的引入更多的、更先进的智能化技术、战略和思维。

美的官方对外表示, 2014年美的将完成25个智能家电品类的发布, 营养智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解决方案将陆续推向市场。

小米的智能家庭策略根基是路由器, 小米路由器项目负责人唐沐在回忆过去一年里小米路由器的经历时谈到, 原本小米希望一年内把路由器市场能够将智能路由器普及到一个差不多的状态, 但事实发现, 当时可能预期过高。

小米路由器之所以未达当初的预期, 并不是因为产品自身的问题, 而是在智能家居领域能够发挥小米路由器优势性能的产品少之又少, 到目前为止也只有一些类似监控摄像头、智能开关、智能灯这类的小家电能够显出路由器的功能优势。

在这种情况下, 小米路由器如果想进一步的推广普及, 必须借助一些传统家电的接入, 让用户体验到小米路由器给传统家电带来的改变, 来凸显小米路由器的功能优势, 从而将其智能家庭策略进一步落地实施。

同时, 美的的线下渠道也是小米所渴望得到的, 依靠线上的电商模式以及粉丝的运营, 总会出现瓶颈。唐沐在谈到路由器时就讲到, 对路由器来讲线下渠道比线上渠道更重要。

对于美的而言, 其在今年3月份发布了M-smart整体智能家居战略, 向智能化的转型就要求美的引入更多的、更先进的智能化技术、战略和思维, 而小米在这方面又是走的比较快、比较好的企业, 所以二者的合作能够顺利进行。

美的的产品线主要是白电和小家电, 它缺乏手机和电视, 从未来智能家居的发展来看, 入口很重要。而小米的手机和电视正好弥补了美的的产品线的不足, 小米手机可以成为美的智能家电的控制终端, 小米电视可以成为显示终端, 所以双方在产品层面的结合会有很多机会。

根据小米和美的的协议, 双方将就以下事宜进行深度的战略合作, 包括但不限于智能家居产业链全面协同发展;移动互联网电商业务全面合作;智能家居生态链、移动互联网创新的共同投资, 及其他经双方协商一致的战略合作事宜。

从双方协议中公开的合作内容可以看出, 小米和美的不仅仅在智能家庭层面会有协同效应, 双方的合作还将进入到电商和资本领域。

小米将成为美的家电产品的一个重要渠道, 虽然小米并不是纯粹的电商企业, 但在智能硬件领域因其垂直性也有独特的优势。据最新公布的数据, 小米手环上线3个月的时间, 销量已经突破了100万只;小米移动电源发布时间刚过一周年, 仅银色版的销量就已经超过了1000万只。

另外在投资方面, 美的也将在获得与小米共建生态链的投资机会,

美的作为中国最大的家电上市集团, 拥有强大的家电产品制造能力和多级销售渠道。美的与格力两大家电企业占据了中国白色家电半壁江山, 所以其中任何一家企业的任何一个动作对于家电产业而言都具有极大的影响。

此次美的与小米的合作存在于两个层面, 其一是战略层面, 美的对小米定向分发2亿美金, 折合5500万股美的股票, 占美的最股本1.29%, 小米将派驻执行董事进入美的公司。

而在战术层面, 美的将向小米开放自己的所有专卖店、物流系统和仓储系统, 未来小米的手机、电视、空气净化器、路由器等产品将全部可以通过美的的线下渠道进行销售。

总体来看, 小米和美的的合做更像是一次投石问路, 如果这次合作达到比较好的效果, 不排除其他传统家电厂商入局的可能性。

小米和美的在产品层面的结合, 有可能为双方的合作带来新的问题。

目前就中国家电企业研发智能家电产品来看, 企业内部搭建是没有问题的, 但是不同品牌实现互联互通存在很大问题。所以小米如何将自己在智能家电产品的新思路和新技术用于美的的M-smart产品中。美的的智能家居研发团队如何与小米手机和电视做好对接是双方需要认真考虑的问题所在。

此外, 小米在智能家电研发方面的能力是否可以支撑起美的对他的期望, 美的主要看中小米在智能领域的想法和技术, 但是如果小米无法给予美的相应的技术支持, 双方合作能走多远还是问题。

甚至有人悲观的认为, 美的和小米的合作, 仅仅能够学习到小米丰富的互联网营销经验, 对于M-smart战略起不到任何帮助作用。

根据美的与小米科技签署的战略合作协议, 美的将以23.01元/股的价格向小米科技23.01元/股定向发行5500万股。停牌前, 美的收于24.7元, 依此看来美的在短期内还有一定幅度的上升空间。

不过, 不排除在复牌后, 美的出现“一字板”涨停的情况, 所以对于资金量不大的投资者可能出现无法买到的情况。

但小米与美的的合作毕竟是互联网行业与传统家电领域的一次投石问路, 从长线角度来讲, 还要看未来双方合作的情况, 建议投资者保持长期关注, 谨慎操作。

联姻缘何而起?

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔, 除了美的, 其他两家与小米都不“合拍”。

小米要和家电合作, 放眼望去这么多家, 恐怕只有美的和小米最合拍。

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士透露, 小米最先找过海尔, 但海尔在智慧家庭方面已深耕多年, 且有“U+平台”, 不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳, 合作可能性几乎为零, 即使考虑合作, 国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。

也不可能是彩电企业, 家电企业和互联网企业合作通常有一条红线, 即谁会在合作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层表示, 美的这样的白电企业不存在这样的担心, 因为彩电互联网化的盈利模式已经清晰, 就是内容赚钱, 硬件赔钱, 而白电互联网化的盈利模式还不清晰, 所以彩电企业始终担心合作是“引狼入室”, 白电企业这种危机感并不强烈。

此外, 从双方资源看, 美的产品以白电、小家电产品为主, 美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势, 双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用, 而小米的用户经济, 粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

基于以上, 美的集团董秘江鹏接受采访时说, 美的和小米的合作是一拍即合, 很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向 (智慧家居、移动互联网、线上线下融合、共同投资) , 双方团队已在对接, 小米产品进入美的专卖店, 双方平台、粉丝会员互相绑定、用户导入, 很快都会实现。

在未来可能性方面, 江鹏说, 双方会考虑共同研发家电智能模块芯片, 制定家电智能化的标准协议, 在线上线下渠道物流数据和服务方面开展一些深度合作。

在这场合作中小米要什么?

小米想要做平台, 需要在终端方面有更大的扩展, 与美的合作可以为其打开突破口。

有观点认为, 小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者, 就像它的手机制造依靠英华达, 平板制造依靠富士康, 未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

但这并不是小米的终极目的, 小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。

一位资深业内人士表示, 做产品的公司, 估值能达10亿, 做平台的公司, 估值能破百亿, 而如果要破千亿, 一定是做生态的公司, 把触角延伸到各个角落。

目前, 小米在生态布局方面, 已经靠自己的“互联网思维”开辟了几大核心硬件, 包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。

此外, 小米还投资了很多创业公司, 将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是, 除了小米手机, 小米的其他产品引发的市场关注度并不尽如人意, 没有市场规模、没有用户反馈, 小米的“互联网思维”、“小米生态”就难以发挥作用。

与美的合作可以为其打开突破口。美的规模已超千亿, 在家电市场的终端拥有量超过20亿台, 和美的合作, 小米生态可以延伸到美的20亿台终端上, 无异于抢到了一个巨大的端口。

反观美的, 在这场合作中要的是什么呢?

美的已开始从传统家电厂商向互联网转型, 与小米的合作将使得这一转型更为迅速、到位。

美的集团董事长方洪波曾说, 美的要做时代的企业。

在与小米合作前, 美的今年做了基本的互联网转型调整:3月宣布投入150亿进军智慧家居, 随后进行线上线下融合, 将物流体系、线下渠道与线上业务完全打通。从美的已有的动作来看, 美的未来着眼的不仅是硬件制造, 还有智慧家居和渠道重构。

智能家居方面与小米合作, 一方面完善了美的的黑电产品, 一方面双方可共建智慧家居的平台系统, 形成软硬件完整的闭环, 吸引更多企业加入生态系统。

美的集团董秘江鹏表示, 美的最看重小米的线上营销能力, 用户绑定、粉丝文化, 美的都想学习借鉴。

奥维咨询总裁文建平表示, 借用小米的用户思维, 再加上美的此前的渠道调整, 美的要下一盘很大的棋, 即重构模式, 探索真正的C2M (从消费者到工厂) , 在新产品推出方面实现转型。后续美的可能会把渠道体系变成两个层面, 一个是服务体系, 让现有的物流和配送成为平台服务商。另一个层面是小米式玩法, 通过大数据、信息化方式经营用户, 定制产品, 线上销售。

一位家电企业内部人士表示, 如果美的完成这种模式重构, 会改变此前销售渠道的多级代理模式, 导致目前整个家电行业以区域定价的分级制度崩溃。

为了能让合作落到实处, 小米会派一名核心高层进入美的董事会, 他可以给予建议, 甚至影响美的战略决策。双方在资本层面的深度合作体现了彼此的决心和诚意。

但是, 美的作为规模庞大的传统家电厂商, 与小米这样的纯互联网公司融合, 新、旧势力的对抗问题仍让人担心。

一位传统企业的高层表示, 传统产业的根本问题是, 成熟的产业链被拉得很长, 每个人都有自己的屁股和定位, 使他们没法为产品拧成一股绳。能不能向“专注和极致”的方向发展, 是一个很大的问号。

“如果产品无法做到极致, 违背了双方合作的初衷, 合作就可能失败, 这对小米的影响不大, 顶多损失12亿元, 但可能会陷美的于困境。美的内部同时存在互联网思维和传统思维, 两股力量的冲突会让美的很受伤。”上述人士称。

所以, 美的与小米的合作, 要么双赢, 小米生态落地, 美的完成传统企业的蜕变, 要么美的陷入新的麻烦。

成功与否, 最终要看决策层的决心和团队的执行力。

在小米的美的的合作中, 还有另一个对手“暴怒”了——那就是格力……

对手的对手, 成了朋友。小米董事长雷军和董明珠有10亿赌约, 赌“小米五年内能否超越格力”, 美的与格力则是空调行业多年劲敌。

12月14日, 就在美的正式宣布与小米合作的前几个小时, 格力电器董事长董明珠在中国企业领袖年语出惊人, 称小米和美的在一起是小偷集团。

董明珠说, “昨天我在网上看了一篇文章:‘听说小米和美的合作了, 董明珠有点急’, 我急什么?美的偷格力的专利法院判你赔我两百万, 两个骗子在一起, 是小偷集团。如果有一天你的专利比我多, 你的质量比我好, 我真的有点急了, 我得改变自己, 我要加油了。”

同一个会场, 几个小时后雷军回应说, “我今天看到董总在这个台上讲的, 感觉董总好像认输了似的。”董明珠和雷军再次同台“竞技”, 让当天美的小米合作这件“大事”毫不费力就完成了传播。

对于董明珠的反应, 研究格力多年的家电专家刘步尘称, 这体现出董明珠的焦虑心情。今年1400亿、明年1600亿, 依照空调行业的下行趋势, 格力的营收目标将越来越难完成, 董明珠接棒格力董事长后给自己设定的5年增长1000亿的计划, 成为她卸不掉的“紧箍咒”。

如今看来, 格力两个“对手”美的、小米都在快速发展。刘步尘认为, 对于小米和美的的合作, 董明珠真正担心的不是小米会不会赢得“赌局”, 而是担心多年的老对手美的集团借助小米, 实现对自己的全面超越。

一次充满未知的试探

不得不说, 迄今为止, 小米最大的一笔实业投资投向了传统家电制造业美的。无独有偶, 这家企业的竞争对手格力曾与小米有过对赌。

尽管小米持有美的集团股份仅1.29%, 但从小米可提名一名核心高管为美的集团董事, 以及“共享智能系统平台、数据和云计算”、“融合基于移动互联网的线上线下的业务运作”等合作内容来看, 野心勃勃的小米并不止于此。

接下来, 一个传统家电制造公司和一家智能终端生态企业会做些什么呢?对国内家电企业与终端企业带来哪些影响?

对于小米来说, 之前无论是在手环、摄像头等硬件领域, 还是在迈外迪、一起作业、51Talk等软件或内容领域, 都是围绕小米智能生态链进行的投资, 目的明确但是项目比较分散。而入股美的, 对于小米来说则是一次战略投资。据悉, 小米入股美的项目由雷军牵头, 小米负责对外投资的副总裁刘德与美的高管进行了半年时间的谈判, 最终达成了一系列合作意向。

虽然美的在公告中未能透露更多的细节, 但能看到小米与美的在智能家居后续合作的业务方向。目前, 小米与美的联姻, 双方已经具备了智能家居从生态平台、硬件、软件及网络的全面覆盖。包括前者的MIUI、手机、路由器、电视、平板、手环、摄像头, 后者的冰箱、空调、洗衣机、众多小家电等。

对两家公司均有接触的相关投资人透露, 首先美的智能家电可能会全面MIUI化, 接入小米智能平台与内容平台。

其次, 美的未来产品将全部实现网络连接, 通过小米路由器与其他智能控制终端链接, 并通过APP实现远程和智能控制。今年3月份, 美的集团发布了智能家居战略, 包括智能平台APP和30个智能单品。甚至有消息人士称, 美的这款APP将会内置小米手机, 初期做到通过小米手机来控制美的所有家电产品。

另外, 双方的产品协议互通互联, 进而形成一套覆盖国内用户数量最多的智能家居标准 (MIUI用户年内用户将突破1亿, 美的用户也超过1亿) 。

国内智能家庭概念虽然炒作多年, 但一直未在市场层面获得明显进展, 主要的原因之一就是国内缺乏统一的标准, 而家庭用户不会购买单一品牌的家电, 而家电企业自身推行的标准又难以获得其他企业认同。而由小米这类智能平台概念的企业来搭建标准和纳入产品, 在实现产品之间、企业之间的互联互通、远程控制、智慧管理等方面有着先天优势。

小米2013年销售额为265.83亿元, 其中小米官网自身销售能力提升明显。但在物流和线下渠道方面, 小米还有待加强。

而美的是目前家电企业中电子商务规模最大的公司, 今年前三季度销售达62亿元, 预计今年销售100亿元。为配合电商发展的物流配送和售后服务, 美的开始重点在全国发展旗舰店, 由旗舰店完成电商物流和售后服务。2014年美的旗舰店将达到1800家, 规划2015年将达到3000家和4000家, 覆盖中国大部分三四级市场和乡镇市场。美的旗下的安得物流正布局电商的最后一公里物流。

“小米手机等一系列产品后续或将入驻美的旗舰店, 美的为小米提供物流支持。”上述消息人士表示。

而对于美的在电商渠道的渗透, 则可以借助小米的网络销售和网络营销提升美的在网络营销、产品定位和销售体验等方面的竞争力。“美的产品后续也将全面入驻小米商城”。

在共享线上渠道和线下物流服务体系后, 双方将会在粉丝与会员进行捆绑共享, 共同挖掘大数据价值应用。

综合以上信息, 小米之前在其他硬件企业的投资更多属于产品和资本层面, 一方面通过单品爆款迅速提升销量, 同时在资本层面一般会要求20%-40%的控股, 在不挤压企业创实团队积极性的同时获取未来收益。而美的是一家成熟的家电企业, 小米入股策略是一种战略合作, 可以迅速丰富小米目前在智能生态系统中的产品类别, 同时降低品类扩张过快带来的风险。

同样, 对于美的的竞争对手海尔、格力, 尽管格力董明珠对美的小米的联姻“并不看好”, 但智能家居成为家电企业下一个竞争的新战场, 美的获得小米在软实力的提升后, 将对海尔、格力造成威胁。虽然目前智能家居市场还处于群雄逐鹿的阶段, 但联合作战一定会优于单打独斗。美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以对抗。

12月8日美的宣告停牌, 12月9日, 小米推出了首款智能空气净化器, 12月14日宣告小米科技12.66亿元入股美的集团, 美的15日复牌, 短短几日, 以战略入股的资本合作为始, 而后设立新的平台来打造智能家居业务, 双方各借优势, 美的依仗丰富产品集群提供产品, 小米借势互联网提供软件平台, 双方共享线上线下渠道。你来我去, 好一场戏, 这是继阿里海尔联姻后传统家电牵手互联网企业跨界合作的又一大事件, 被推上风口浪尖的智能家居市场是否因巨头抱团而高歌猛进?素有笨重迟钝之嫌的白色家电巨头美的是否会因搭上最有互联网思维的小米而焕发新的生机?以粉丝经济、线上营销见长的小米在3C数码市场赚得盆满钵满是否能打造又一个智能家居版小米的神话?

美的小米相互图啥?

1、营销模式:小米从0做到800亿营收只用了4年时间, 确实是个奇迹, 也塑造了小米现象, 成就了互联网思维, 小米的“关注、极致、口碑、快”互联网基因确实是美的智能家居战略亟需吸取的营养液, 粉丝营销、线上电子商务、C2B定制模式, 也是美的一直默默探索但不得其要领的玩法, 联姻小米确实能快速弥补短板, 增长经验值, 提升战斗力!

2、产品生态链:作为白电巨头, 美的在手机电视等黑电产品上一直鲜有作为, 而恰巧这些都是小米的强项, 小米在路由器、盒子、服务器方面的布局也给美的家居产品带来遐想空间。另外, 小米MIUI给美的智能系统带来更多生机。

3、渠道通路:尽管美的集团今年电商创纪录实现了100亿元的营收, 但在整体营收中仍不得一提, 2013年起步的美的电商品牌易酷客也只是聚焦于小家电, 影响力十分有限, 而小米独特的渠道模式确是家电业觊觎羡慕的打法, 倘若合作, 小米利用线上优势协助美的搭建电商平台, 美的集团的物流平台则优先提供给小米使用, 线上线下正好互补。

4、市场空间:小米2014年营收800亿元, 手机出货量6000万部, 位列全球第三, 美的今年前三季度营收1091亿元, 全年营收将达到1500亿元。但手机市场增长变缓, 传统家电增长也已放缓, 冰箱连续多年都是负增长, 估值500亿美金的小米和1062亿市值的美的又将怎样继续它们的资本帝国神话, 无疑开疆扩土进入智能家居领域是给投资者最好的遐想空间。

但这样的平台型公司帝国梦是否就真的这样轻而易举唾手可得?

美的借势小米胜算几成?

互联网企业和传统家电企业的合作已不是什么新闻, 从智能电视开始, 互联网企业和传统家电企业的合众连横就已开始, 但结局多是竹篮子打水一场空。虽说家电企业有心通过吸引互联网企业来实现自我革命, 但原有既得利益者的阻扰、企业文化的禁锢、根深蒂固的制度传统永远是绕不过的坎, 哪怕是企业领导人有烈士割腕的雄心, 打破原有的利益集团, 也是眼前的最大的难题之一, 前车之签举不胜举。有人的因素, 也有产品因素, 比如线上线下渠道之争, 试想线上卖2000的空调如若放到线下也卖2000, 这让经销渠道商怎么活。而线上线下产品销售对供应链也提出不同要求, 如何制衡和疏导也是一大难题。尽管美的已建立电商品牌, 但渠道的磨合, 团队利益的博弈, 产品间的平衡仍然决定着最后的成败, 稍有不慎满盘皆输。

此次战略合作美的有意从单一产品, 到卖整个系统。希望布局“新型的、跟家电相关的、跟系统相关的产业, 以争取获得技术含量较高、与众不同的家电产品”建立基本的技术能力, 借道移动互联网思维改变大格局, 建立一个自己的电商平台, 但恐怖也只是“你有情我无意”的“单相思”, 小米用不到双11一天的销售额12.66亿入股, 占比1.29%, 看起来就是场小打小闹的小游戏, 玩不好就撤, 而更让人好奇的是这次合作并没有看见顺为基金的影子。这只由雷军联合创立, 与小米共同投资了59个项目的基金, 这次却意外缺席, 难免让人怀疑双方合作的诚意。

显然美的真要打一场漂亮的攻坚战, 既要照顾好家里的“黄脸婆”又要讨好外面的“美情人”, 很可惜“家里红旗不倒, 外面彩旗飘飘”并不是件易事!

早在之前, 雷军就放话说要把小米模式复制到100家小米生态链企业, 如今雷军试图在家电圈复制手机的成功。前几天发布899的空气净化器, 从手机电视, 到空气净化器, 小米算是踏出了迈向智能家庭的步子。这次小米继续捆绑美的, 使其拥有了最重的大家电产品, 实现了真正的智能家居系统的闭环, 用硬件多元化的方式来打破BAT形成的综合平台格局, 但家电业的游戏规则和手机完全不同, 雷军的平台梦如要一帆风顺至少要解决几个问题:

1、产品供应链的整合:尽管雷军很早就设想出智能家庭蓝图, 也制造出其中的核心:无线路由器。尽管小米推出了摄像头、血压计、小米手环, 但面对当前传统家电严严实实把控客厅的现实, 小米明显雷声大雨点小, 收获颇为惨淡, 小米电视、盒子目前也只是一场笑话。更为麻烦的是小米自己做的产品只有三样:手机、电视和路由器, 即使能和家电产品连接, 但是小米自身不生产一个部件、没有一家工厂, 要进入更多品类势必造成整合供应链的难度加大。小米平板都不能复制小米手机的成功, 其他产品前景更加堪忧。

2、软件整合硬件问题:对于智能家居, 小米早有布局, 之前就设计好了各种家电的网络接口, 只要家电厂商愿意, 就可加装上小米芯片, 从而实现和小米路由器的连接。有意思的是空调和冰箱领域霸主格力、海尔压根不会理小米, 国际巨头松下三星也不正眼瞧瞧。如果单靠小米自身的实力, 也很难霸王硬上弓生掰下一块蛋糕来。小米选择向美的电器抛去橄榄枝, 也是不得已而为之的无赖之举。美的确实需要小米来焕发自己的第二春, 而小米, 需要激活自己梦寐以求的冰箱、空调、洗衣机市场, 甚至是微波炉和电饭煲等厨卫电器。

但作为一家强在网络营销和软件设计的公司, 小米要去整合硬件终端, 让硬件厂商霸主美的屈服于小米必定是个大的挑战, 另外市场对于这样的合作会是支持还是排斥也成为非常大的不确定因素, 借用美的雷军劲敌董明珠原话:“还说我的净化器不赚钱, 只换芯, 我告诉你格力的净化器不用换芯, 以后你们回去只买格力的空调。”

3、科技专利缺失问题:几天前, 在印度, 小米因侵犯了爱立信的标准核心专利组合 (SEP) 被印度德里高等法院下发禁令, 要求小米停止在印度销售和进口手机。一直以来, 专利问题都是中国手机厂商等高科技企业进军海外市场拦路虎。可叹的是年销6000万台手机的小米在国家知识产权局网站公开数据中发明授权仅仅10件, 而与美的的合作也并未弥补在高科技技术方面专利知识产权的不足, 董明珠甚至直言“美的偷格力的专利法院判它赔我两百万, 两个骗子在一起, 是小偷集团。”作为一家有大梦想大战略的科技公司, 专利的缺失无疑成为进军新兴市场的最大定时炸弹,

从“联姻”到“招亲” 第8篇

早在2007年,贵州台就曾通过与甘肃台“联姻”拿到了甘肃卫视、甘肃影视频道两个频道新闻节目以外的内容和广告经营权;2010年初,湖南卫视与青海卫视、上海广电与宁夏卫视又双双配对成功。这三对儿“姻缘”曾被广电高层寄予厚望,作为探索跨省整合广电资源的试验样本,可惜最后都以分手而告终,这种结局曾给一些当事者蒙上“心理阴影”,以至于有段时间业内一谈到卫视跨省合作就讳莫如深。

时隔几年,滇、陕二卫视又来趟这道“浑水”,并将原来的“联姻”变成了“招亲”,实为二三线卫视在业内竞争白热化、经营日渐艰难的困境中,针对内部经营机制不活、传媒运营团队及专业化人才紧缺的短板,打破地域界限及内部既有利益格局的自我革命和“救亡图存”之举。

此番滇、陕卫视的做法,与当年的3个案例相比,出现了一些新特点,主要表现在4个方面:一是从主体行为来看,当年的3例跨省合作完全是体制内(省台与省台)的事,且具有定向性,而且从广电高层到有关省的省委宣传部、省领导都参与进去了,可谓行政力量主导下的市场行为;滇、陕卫视的合作方式则是市场上的企业,采取面向市场公开招标的办法,虽然在决策、运作程序上仍有一些行政色彩,更多的是市场行为。

二是从双方关系来看,当年的合作主体之间有点像“半路夫妻”式的婚姻关系,双方的“郎情妾意”热得快也冷得快,几乎是“同床异梦”,实际运作中也有不少矛盾和分歧;此番卫视以主人翁姿态面向社会招聘运营团队,与企业招募职业经理人团队没什么区别,双方的责权利关系较为清晰,主体人格较为完整,地位更对等,心态也更平和。

三是从合作方式来看,中广天择接手了云南卫视为期三年经营权之后,双方又组建了由云南广播电视台控股的合资公司共同运营打造云南卫视,与当年青湘、甘黔组建合资公司并由弱势台控股的方式相似;陕西台面向社会公开竞聘陕西卫视等16个频率频道运营团队,则是借助“外来和尚”来解决其内部媒体运营人才匮乏和效率低下的问题。

四是从经营范围来看,滇、陕卫视外包经营权的改革,只是媒体经营方式的改进,经营范围只涉及非新闻类节目和广告领域,实际上并没碰触广电总局划定的频道频率不许公司化、新闻类节目不能制播分离等“红线”,也避开了现行体制和频道频率姓事(业)姓企等敏感问题。

综上所述,与其说滇、陕卫视此番是跨省整合广电资源的改革,倒不如说是用人制度的改革。如今,由上星频道所构筑的全国性市场中,各种优质要素资源都向央视和省级“巨头”集中,贫富悬殊越来越大,二三线卫视急于摆脱困境,最紧缺的就是高层次运营管理人才,但囿于其自身条件、地缘、编制、观念等制约因素,从强势台挖人或从社会上引进人才的路都已很难行得通,因此,从这个意义上讲,滇、陕二卫视面向社会招募运营团队的做法,为广电传媒转变运营机制提供了一种新路径,即在广电传媒要素市场体系中建立和完善职业经理人市场,对广电传媒机构的运营管理试行职业经理人制度。

《供需鹊桥》为你商务“联姻” 第9篇

北京投资公司大量资金寻找优质项目

北京某投资有限公司以其雄厚的经济实力、先进的管理模式发挥资金、管理、人才和科技方面的优势, 为全球及本土客户提供优质专业的全方位服务。

以项目投资为主, 致力发展成为亚洲首屈一指的国际金融投资有限公司。

核心投资:矿产资源、新能源、制造业、地产开发、医疗卫生、农林牧渔产业化、消费品/餐饮/酒店等传统行业以及高新科技产业, 含互联网、电子商务、传媒/新媒体、软件/硬件/半导体等。

可提供项目投资额度:2000万元5亿元。

自有资金寻找优质项目

寻找符合国家产业政策的农牧业、环保节能产业、生物医药、新型能源、矿产资源、房地产等领域的高新科技优质项目投资。项目须有前景, 未来收益率高。

可提供项目融资额度:1000万元-5亿元。

提供大额资金寻找优质项目投资合作

一家致力于投融资服务的专业机构, 可以为企业解决资金使用困难问题。公司根据投资机构的资本投向与增值需求, 在中国境内进行投融资项目的选择、初审、合作谈判等事宜, 在国内外投资机构和中国项目企业间建立友好的投资合作关系, 实现多方共赢。

可提供项目合作资金:大额度。

真实雄厚投资金寻求真实优质项目

公司资金雄厚, 是北京市规模较大的股权投资基金之一。公司的主要目标是:及时、准确的把握全国经济跃动的脉搏, 为投资者及高成长企业提供可靠的投融资平台, 全面、周到地为客户提供优质的投资服务。

合作方式:股权或债权

好项目寻求资金

七台河建材公司投资行业建筑建材

七台河建材公司位于黑龙江省七台河市桃山区, 现有员工500余人, 在七台河地区下设两座年产1.2亿块煤矸石页岩烧结环保多孔砖厂、一座年产10万吨水泥厂、一座年产2万立方米塑钢窗厂、一座年产10万立方米的商品混凝土搅拌站。公司2011年建筑产品产值达到9272.3万元。产品销售网络已经覆盖牡丹江、鸡西、鹤岗、佳木斯、密山、宝清、852、853、855农场等黑龙江东部市县区域, 是黑龙江东部地区规模最大、产品种类最全的建筑材料生产企业。

投资需求:2000万元-1亿元合作方式:合资, 独资, 合作

无锡协信未来城火热招商招徕项目进驻

无锡光电产业园是由无锡北塘区政府和协信集团斥资250亿打造的光电产业园区。它是集生产、研发、科技、办公、商业、住宅一体化的全生态产业园区。不仅有完善的生产研发设施和公共服务平台, 还给入园企业提供“一条龙”的保姆式服务, 如:人力资源、法律咨询、投融资服务、财务服务、专利申报等等。

煤制天然气一体化项目招商引资

煤制天然气是一种清洁的能源产品, 利用华亭煤炭丰富资源, 总储量约为33.74亿吨, 该项目分二期建成一套合成天然气装置及配套的热电站和其他公用工程、辅助工程, 生产的天然气经管道送入各重点区域满足群众生产生活, 还可通过管道送往其他县市。本项目将通过优化技术方案, 实现资源优化利用和节能减排。符合循环经济发展模式。

计划引进资金:25亿元合作方式:独资合资

太阳能光伏产品项目招商引资

随着经济的高速发展, 低碳节能、生态环保的可再生能源越来越受到人们的重视。该项目计划占地81亩, 建设25000平方米厂房, 购置7条先进生产线, 年产50万片太阳能电池板。项目建成投产后, 预计年产值3.2亿元, 年利税4100万元。

计划引进资金:1亿元合作方式:独资

《供需鹊桥》为你商务“联姻” 第10篇

北京投资公司大量资金寻找优质项目

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好项目寻求资金

七台河建材公司投资行业建筑建材

七台河建材公司位于黑龙江省七台河市桃山区, 现有员工500余人, 在七台河地区下设两座年产1.2亿块煤矸石页岩烧结环保多孔砖厂、一座年产10万吨水泥厂、一座年产2万立方米塑钢窗厂、一座年产10万立方米的商品混凝土搅拌站。公司2011年建筑产品产值达到9272.3万元。产品销售网络已经覆盖牡丹江、鸡西、鹤岗、佳木斯、密山、宝清、852、853、855农场等黑龙江东部市县区域, 是黑龙江东部地区规模最大、产品种类最全的建筑材料生产企业。

投资需求:2000万元-1亿元合作方式:合资, 独资, 合作

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无锡光电产业园是由无锡北塘区政府和协信集团斥资250亿打造的光电产业园区。它是集生产、研发、科技、办公、商业、住宅一体化的全生态产业园区。不仅有完善的生产研发设施和公共服务平台, 还给入园企业提供“一条龙”的保姆式服务, 如:人力资源、法律咨询、投融资服务、财务服务、专利申报等等。

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煤制天然气是一种清洁的能源产品, 利用华亭煤炭丰富资源, 总储量约为33.74亿吨, 该项目分二期建成一套合成天然气装置及配套的热电站和其他公用工程、辅助工程, 生产的天然气经管道送入各重点区域满足群众生产生活, 还可通过管道送往其他县市。本项目将通过优化技术方案, 实现资源优化利用和节能减排。符合循环经济发展模式。

计划引进资金:25亿元合作方式:独资合资

太阳能光伏产品项目招商引资

随着经济的高速发展, 低碳节能、生态环保的可再生能源越来越受到人们的重视。该项目计划占地81亩, 建设25000平方米厂房, 购置7条先进生产线, 年产50万片太阳能电池板。项目建成投产后, 预计年产值3.2亿元, 年利税4100万元。

计划引进资金:1亿元合作方式:独资

滴滴联姻快的 第11篇

这次合并，是中国互联网历史上最大的未上市公司合并案，新公司也是最快进入中国前十的互联网公司，据称滴滴和快的合并后估值或将达到60亿美元。同时，合并也引发了补贴减少和导致垄断等质疑。

打造了“互联网+交通”的新模式

滴滴和快的之争，也是他们身后的腾讯与阿里之争。滴滴和快的的业务都在2012年推出，在2013年下半年开始高速增长，随着腾讯在微信支付的推广投入，滴滴成为移动支付突破口。2014年1月滴滴接入微信支付，且在微信端推出滴滴打车入口；背靠阿里的快的也开始加大市场推广的力度，于2013年8月接入支付宝。

双方的大战在2014年上半年爆发，滴滴与快的为争夺移动出行市场发动“烧钱大战”，双方共补贴超过24亿元资金。通过烧钱大战，两家企业迅速占领市场。截至2014年12月，快的打车、滴滴打车分别以56.5%、43.3%的比例占据中国打车APP市场累计账户份额领先位置，合计市场份额达到99.8%。2014年下半年，两家企业又将业务延伸至专车领域。

滴滴和快的能够迅速做大市场，主要在于启动了“移动出行”市场，打造了“互联网+交通”的新模式。基于移动互联网技术的新打车模式，方便了乘客，带来了更好的用户体验。通过高额的补贴，培育出了新的市场和用户习惯。此外，APP打车也提高了出租车的使用效率，基于大数据的用户评价机制，也为出租车驾驶员管理提供了新的参考。

打车软件的合纵连横才刚刚开始

此次滴滴与快的合并，知情人士透露，主要是由资本推动，“两家公司模式相近，合并能够助力新公司尽快登陆资本市场，甚至与Uber在资本市场进行角力。”

据了解，目前，Uber已经进入全球50多个国家280多个城市，估值达400亿美元。而滴滴与快的合并后的新公司估值约60亿美元，另据媒体报道，公司正在准备启动上市事宜。

Uber方面拒绝透露上市准备情况，对于是否考虑在中国收购并未直接回答，此前Uber也与易到用车传出过绯闻。Uber的相关人士表示，科技、经验、员工是公司发展的动力，也是拓展业务的最佳途径。

AA租车内部人士则明确表示，公司目前正在进行B轮融资；此前已有巨头伸出橄榄枝希望合并，但最后并未谈拢。该人士指出，专车领域打车软件平台的合纵连横才刚刚开始，出于对车源、渠道、资金等需要，打车软件行业将出现并购潮。

并购并不限于行业内部各平台之间，打车软件还与其他产业寻找合作机会。日前，Uber和全球高端酒店连锁喜达屋酒店及度假酒店国际集团达成全球战略合作；AA租车、易到用车等接入了携程等平台。

阻碍创新的“败笔”？

滴滴和快的两家公司背后的大佬马化腾和马云都在合并后的第一时间发来了贺电。马化腾坦言：“合并后的滴滴和快的将成为这一大领域毫无争议的领先者。”

对于合并，腾讯和阿里有各自的战略考量，主要原因还是合并将更有助于IPO及投资方套现。2014年12月11日，滴滴打车获得7亿美元D轮投资，2015年1月，快的打车获得6亿美元D轮投资。获得新融资之后，两家企业仍然保持了继续烧钱的能力。

羊年伊始，合并后的新公司表示，在相当长的时间内，针对乘客的红包补贴和司机的奖励将继续发放。诚如滴滴总裁柳青所言，补贴营销是移动互联网时代培育市场的通行做法之一，双方在这方面做得十分成功，这种作法直接而有效。

滴滴和快的春节期间都加大了对消费者的补贴力度，派发了大量红包。据悉，双方为此投入的资金均超过数亿元。未来打车红包发放渠道与发放形式将更加多层次和多元化。

业内人士认为，新用户有待培育，老用户需要增强黏性，强化使用习惯。因此，继续发放红包有助于用户群体的维系和拓展。与此同时，专车市场才刚刚起步，行业竞争对手很多，例如AA租车、Uber、神州租车、易到用车等。

但也有在互联网行业深耕多年的人士表示，柳青担任总裁的滴滴公司本应着力于技术创新，以更多的创新型产品和服务赢得市场，但人们失望地看到，柳青并没有在到任后的第一时间就拿出相关的鼓励政策，而是继续重复以前的补贴，在并购后以更大的财力支持这种补贴，这是令人失望的，甚至可以说是“败笔”。

尽管有互联网巨头在背后做支撑，双方合并仍遭到多方质疑。2月16日，滴滴专车领域的竞争对手北京东方车云信息技术有限公司（“易到用车”）宣布已向中国的反垄断部门举报“滴滴”和“快的”的合并行为违法，请求有关部门立案调查并禁止这两家公司合并。

资深互联网观察家谢文指出：“你不搞创新，全靠财大气粗以势压人，不是垄断是什么呢？”他担忧的是，在滴滴和快的合并的背后是“互联网领军人物的堕落”，互联网行业在中国有演变为传统行业的趋势，因为三大互联网领军企业没有将精力放在大数据、3D打印、人工智能等高科技行业。具体来说，最初网络打车行业是一个有望打破出租车行业垄断、让消费者获得更好服务的革命性的行业，初期曾遭到各地政府取缔，现在好不容易站稳脚跟了，结果马上成了新的垄断者，这是最滑稽的。

另一方面，虽然截至2014年12月，快的打车、滴滴打车分别以56.5%、43.3%的比例占据中国打车APP市场累计账户份额领先位置，但也有分析称，虽然两家企业在细分市场绝对垄断，但就整体出租车和用车市场而言，滴滴和快的所占市场份额还不足15%。例如北京有7万辆出租车，使用滴滴打车的出租车不到1万。两家企业合并之后，必然会加强整体竞争力和和博弈能力。而且移动出行市场仍然面临监管的不确定性，就目前来看，打车软件合法性问题并未得到完全解决，不少地方监管方依旧认为其扰乱了市场秩序。两家合并之后，也能壮大行业话语权和谈判力。

用户最该关心什么？

对于滴滴和快的合并，不少用户关心的问题似乎只有一个，那就是“补贴会减少吗”？其实，这并不是问题的关键。烧钱式补贴难以持续，企业和用户都心知肚明，所以补贴肯定是会逐渐减少的。但用户福利并不仅仅是补贴，出行便利、差异化服务、撼动现有出租车定价模式，都有价值。

现有出租车模式有诸多问题，例如准入垄断和份子钱、出租车价格的垄断刚性和运营机制的僵化等，这些都为人所诟病。由于受到既得利益的阻挠，出租车行业改革一直“我自岿然不动”，即使人民日报发出声音《是取消出租车公司暴利模式的时候了》，直指出租车现有模式弊端，但也难以撼动行业格局，份子钱还在收，运价还在涨。

出租车行业改革，最好的方法是在市场竞争中，通过鲶鱼效应带动改革。此前滴滴和快的虽然扮演了搅局者，但主要局限于出租车调度与移动互联网的衔接，属于技术层面的改良。滴滴和快的合并后，抢占市场的任务已经完成，烧钱补贴逐渐成为过去时。如果“滴滴快的”满足于现有市场地位，把眼光局限于出租车调度，甚至凭借市场垄断地位，和出租公司联手对司机和对乘客收费，那么对用户而言，“滴滴快的”很快就将成为过眼云烟。

滴滴与快的合并的真正意义，在于体量放大、谈判力增强之后，能否用互联网思维真正带动出租车行业管理改革。例如打破准入垄断，改为合规备案制度；推动出租车管理成本透明化，大幅降低份子钱；对车辆和驾驶员从内部管理，变为基于大数据的综合式管理……

是成为鲶鱼，还是成为云烟，这才是滴滴和快的合并，广大乘客最应该关心的问题。 （本刊编辑综合整理）

《供需鹊桥》为你商务“联姻” 第12篇

好项目寻求资金

1亿元提供融资

合作服务

投资人:北京亚泰融通投资有限

公司

投资行业:仓储物流, 公路桥梁, 钢铁行业, 船舶制造, 交通运输, 农林牧渔建筑建材, 矿产冶金, 房地产业

金额:2000万元-1亿元

合作方式:合资, 合作

地区:北京市朝阳区

本公司拥有丰富的经验、强大的技术和经营管理团队, 聚集了很多相关行业的政策、技术、财务、管理、法律等方面的专家。公司愿与国内政府、企业以及个人建立公平诚信的合作伙伴关系, 根据不同地区不同企业的综合特点, 寻求不同特色的好项目, 设计不同的经营与合作方式, 从而促进合作各方的共赢发展。

1亿元以上

寻优质投资项目

投资人:深圳富邦投资咨询有限

公司

投资行业:建筑建材, 医疗器械

金额:1亿元以上

合作方式:合资, 独资, 合作

地区:广东-深圳-福田区

深圳富邦投资是富邦在大中华区进行股权融资、债权融资、企业上市、重组、并购、企业整合的专业机构。凭借一流的人力资源、专业的团队、规范化的管理和全球资源, 全力帮助项目公司加速发展。

注:本栏目所刊资金、项目、产品、人才的供应和需求信息, 为本刊从权威部门搜集整理。有需要“联姻”合作者, 请与本刊联系:010-68526780。本刊竭诚为您服务。《供需鹊桥》栏目组

渭南韩城市30万野鸡

养殖基地建设项目

项目类型:新项目

投资总额:2000万元-1亿元

合作方式:合资, 独资, 合作

预计项目所用时间:不限

项目地:陕西-渭南-韩城市

投资效益:项目总投资2200万元, 年可获利500多万元

基地处韩城市香山山脉, 风景秀丽, 是旅游观光的理想圣地, 其自然环境是原生态野山鸡生长的最佳地域。经过多年的探索实践, 该公司研发出饲养野山鸡的专利技术, 保持了野山鸡的全部特点, 提高了野山鸡的产蛋率, 增加了繁殖量。目前该公司已投资600万元, 拥有年出栏5千只野山鸡、生产高蛋白野山鸡蛋80万枚的生产规模。

渭南卤阳湖富平国际航空

物流中心项目

项目类型:新项目

投资总额:1亿元以上

行业:仓储物流

合作方式:合资, 独资, 合作

预计项目所用时间:不限

项目地区:陕西-渭南

项目投资:总投资600亿元人民币。其中一期:300亿元人民币 (飞机先期可采取租用方式) 。

效益预测:全部建成正常运营后, 年收入1000亿元人民币以上 (联邦快递350亿美元以上) 。

依托陕西省渭南市富平县境内的国家卤阳湖通用航空产业基地和大飞机试飞基地, 规划总用地3000亩, 其中一期用地1000亩。建成集物流、信息流、商流、国家西部救援于一体的国际现代化航空物流快递和转运中心。

年货物吞吐量:近期30--50万吨, 中期100万吨以上。

快递服务城市:近期50个服务国家和地区, 中期服务150个以上的国家和地区。

快递方式:空中运输飞机、地面专用货车。

德宏州盈江县民族特色

饮食城项目

项目类型:新建

投资总额:1亿以上

行业:社会服务, 食品行业

合作方式:合资, 独资, 合作

预计项目所用时间:不限

项目地区:云南-德宏-盈江县

投资金额:2亿元人民币