饮料促销实习7日记-秀人网

20xx 年 12 月 20 日 星期一 今天是实习的第一天，也是我面试的一天。今天，我做好了所有的准备，来到了面试地点。我要应聘的工作是 xxx 的促销员，因为之前都没有做过饮料促销，带着一点小紧张。 面试的时候 4 位主管还是挺严格的，给我的感觉是比较正规。不过在面试的时候最主要的是保持自己的自信，像这样的销售工作还是挺看重一个人的胆量的，自信的面带微笑的自我介绍还是给他们留下了深刻的印象，最后回答的几个问题也得到了他们的认同，我知道，我可以得到这份工作了。 20xx 年 12 月 21 日 星期二 今天接到 xxx 的电话通知去参加培训，到达培训地点的人大约有 20 个。是哇哈哈的经理亲自给我们培训，长得挺和蔼可亲的。首先他向我们介绍了哇哈哈的创建历史和发展过程，最后和我们详细的说了促销要做的工作和遇到的问题。受益还是匪浅的，之前对哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在矿泉水了。现在对哇哈哈的基本情况有了一定的知识，当我感觉到一个企业的从一无所有到现在的强大，这样身临其境的听着还是感受到了激动。所以，我很期待这份工作。 上班的第一天，很新鲜。我们主要贩卖的有 6 种哇哈哈旗下产品，分别是：营养果粒，营养快线，蓝莓冰红茶，红茶绿茶，爽歪歪，八宝粥。 我们的促销员一共有 8 个，是大场活动，麦克风、小蜜蜂等装备都有。我们搭好帐篷和摆好饮料便可以开始贩卖了。买的人还是挺多的虽然现在天气冷了，但是周末出来玩的人还是不少，并且我们是在联达广场，这边的人流量还是非常的大的。 20xx 年 12 月 28 日 星期二 工作了两天，还是蛮累的。因为 xxx 的工作时间非常的长，从早上 8:30 到晚上10:00，第一次做如此长时间的工作身体上都有点受不了了，不过还可以坚持。 从两天的工作感受到 xxx 的市场接受度还是非常的高的，许多的产品都很畅销。因为是做促销活动，我们的饮料的价格较商超零售低，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。 第一，产品的知名度高。 第二，价格优势。 第三，促销手段。我们的位置还是非常的好的，只有统一冰红茶一个竞争者，但是我们赢在产品选择权较多，并且不停的用麦克风叫卖吸引了消费者。 今天也没有工作，一般 xxxx 的活动都是在周末和节假日的，因为我们的主要的工作是实现销量，所以不在平时搞活动。随着对 xxx 的工作我对它的兴趣更深了，上网的时候Google 了一下它的资料。 罗马不是一天建成的，企业的发展也不是一朝一夕的。 20xx 年 1 月 1 日 星期六 今天要继续在 xxx 做促销活动了，我早早就来到了活动现场，今天的天气还是不错的，还不是很冷。每次做活动的促销员都是新脸孔，因为哇哈哈的促销员后备力量还是很充足的。 今天 4 位主管都在帮着卖，她们都很积极贩卖，也要求我们要一直用麦克风叫售以吸引更多的顾客。主管对我们促销员的的要求比较严格，一般没有得休息。公司的管理制度比较严格，要求我们能有最好的销售量，不过，哇哈哈的品牌消费力高，销售量还是很不错的。 为了能够更好地了解果汁的市场，今天做的是康师傅的饮料促销活动。 和 xxx 不同的是，这次的活动主要是宣传饮料，吸引更多的顺意公众。康师傅的活动是宣传酸梅汤和酸枣汁，有免费的是试饮活动，购买饮料还可以获得礼品。 做下来一天的感觉是因为我们卖的是单一的饮料，不能吸引很多的消费者，而且是在校园活动，天气又是蛮冷的。 20xx 年 1 月 4 日 星期二 今天是在康师傅的第二天，这边的工作比起哇哈哈是挺轻松的，工作时间 8 个小时，不用像之前那样早出晚归。 其实我国拥有丰富的水果资源，很适宜发展果汁型饮料，但是果汁型饮料生产企业的原料供应还没有得到稳定的保障。目前一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前，我国的原料行业企业整体水平比较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定的影响力和较高的市场份额的企业。如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为 93 万吨，而可口可乐公司的年产量达到 2450 万吨，所以中国...