2024 年度销售的工作总结(通用 20 篇) 2 0 2 4 年 度 销 售 的 工 作 总 结 篇 一 在忙忙碌碌中,1 年又要过去了,1 年即将到来,回头看看今年一年的工作历程,作为这一年企业发展的见证人,我深深的感受到了企业的蓬勃发展,企业员工的拼搏精神,自己也在这一年里成长了许多,并且自己从那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。现在对这些做一个整理同时也对一年的工作做一个简单的总结 , 一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。 三、 经常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作。 四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。 五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 六、 学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下决定。 七、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。希望新的一年里有新的收获,也祝愿公司在新的一年里越来越好。 2024 年度销售的工作总结 篇二 我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况,这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过 2024 年的工作还是有很多地方值得总结的。 一、改善与计划, a.产品的开发 1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。 2. 独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。 3. 对模仿的产品的开发,一定要避开专利才能开发。 4. 对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。 b. 销售业务 1. 由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持 600-700 万/月较为理想,盈利方面保证就可以了。 2. 出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,这是 2024 年出口部要重点培训的内容。 3. 要降低赠品订单和 oem/odm 的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo, cainz home,沃尔玛 的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均,对工厂来说,不是好事。 4. 列出重点客户,对这些客户执行 vip 客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。 5. 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额。 c. 人员配置 1. 加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退。 2. 在搬出广州后,要招一名会日文的业务。 3. 多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平。 4. 定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队。 5. 鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们一定比例的报销。 6. 参加一些拓展活动,让他们更有团队精神。 d. 与工厂的合作 1. 对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。 2. 多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作,乐意配合销售部的工作。 3. 为配合工厂的生产进度,我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认,麦头,设计稿等。 4. 延长交货期,工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。 二、不足和挑战, a.产品的开发 1. ...
