招商银行信用卡申请表范文

招商银行信用卡申请表范文第1篇

一、资本资料

中文姓拼音/英文姓名：国家/地区： 中国大陆 证件号码：

证件有效期：起始日期年月日 截止日期年月日

性别：出生日期：

籍贯：省市区(县、县级市)

(□以上内容有身份证复印件可不填写)

婚姻状况：(□已婚 □未婚)供养人数：教育程度：住宅地址： 云 南 省 昆 明 市区

住宅电话：(注明关系：) 邮政编码：移动电话：

电子邮件：

住宅状况：(□有按揭 □无按揭 □单位宿舍 □租用)车牌号码：入住年月：年月毕业小学名称：

二、职业资料

单位名称：单位地址： 云 南 省 昆 明 市区

单位电话：0871-分机

单位性质：(□机关事业单位 □社会团体 □国有企业 □三资企业□上市公司 □民营 □私营 □个体)

行业类别：部门：职务：

现单位工作起始年月：年月

税前年薪收入：元(请附收入证明文件)就业状态： 全 职薪金是否以银行自动转账方式支付：(□是 □否)

三、其他资料

是否是交通银行客户：其它银行信用卡：寄送卡片、对账单地址：(□住宅地址 □单位地址)

是否申请借记卡：是否自动转帐还款：刷卡消费使用密码： 是

四、联系人资料

姓名：与您关系：(□父母 □配偶 □兄弟姐妹 □其它) 移动电话：住宅电话：0871-

单位名称：

五、附属卡申请资料

主卡卡号：

附属卡申请人中文姓名：

拼音/英文姓名：

国家/地区：中国大陆

证件号码：

证件有效期：起始日期年月日 截止日期年月日

性别：出生日期：

与主卡申请人的关系：(□配偶 □父母 □子女 □其它)

移动电话：

交通银行信用卡申请表

招商银行信用卡申请表范文第2篇

交通银行信用卡申请表亲笔签名：

一、资本资料

中文姓名：拼音/英文姓名：国家/地区： 中国大陆

证件号码：证件有效期：起始日期年月日 截止日期年月日 性别：出生日期：

籍贯：省市区(县、县级市)

(□以上内容有身份证复印件可不填写)

婚姻状况：(□已婚 □未婚)供养人数：教育程

度：

住宅地址： 云 南 省 昆 明 市区

住宅电话：(注明关系：) 邮政编码：移动电话：

电子邮件：

住宅状况：(□有按揭 □无按揭 □单位宿舍 □租用)车牌号码：

入住年月：年月毕业小学名称：

二、职业资料

单位名称：单位地址： 云 南 省 昆 明 市区单位电话：0871-分机

单位性质：(□机关事业单位 □社会团体 □国有企业 □三资企业

□上市公司 □民营 □私营 □个体)

行业类别：部门：职务：

现单位工作起始年月：年月

税前年薪收入：元(请附收入证明文件)就业状态： 全 职薪金是否以银行自动转账方式支付：(□是 □否)

三、其他资料

是否是交通银行客户：其它银行信用卡：寄送卡片、对账单地址：(□住宅地址 □单位地址) 是否申请借记卡：是否自动转帐还款：刷卡消费使用密码： 是

四、联系人资料

姓名：与您关系：(□父母 □配偶 □兄弟姐妹 □其它) 移动电话：住宅电话：0871-单位名称：

五、附属卡申请资料

主卡卡号：

附属卡申请人中文姓名：

拼音/英文姓名：

国家/地区：中国大陆

证件号码：证件有效期：起始日期年月日 截止日期年月日 性别：出生日期：

与主卡申请人的关系：(□配偶 □父母 □子女 □其它)

招商银行信用卡申请表范文第3篇

凡具有完全民事行为能力的自然人，均可凭本人有效身份证件及发卡机构要求的其他文件向发卡机构申请中信信用卡个人卡主卡。

(一)年龄条件：主卡申请人年龄1860周岁、附属卡申请人年龄1665周岁(出国留学生卡附属卡放宽至15岁)。附属卡关系条件：配偶、父母、兄弟姐妹、合法婚生或合法领养子女。

(二)申请要求：主卡申请人需具有完全民事行为能力，有稳定、合法的收入来源，信誉良好的自然人，均可凭本人有效身份证件及发卡机构要求的其他文件向发卡机构申领信用卡个人卡主卡。

二、信用卡申请需要提供的资料

以下为纸质申请信用卡需提供的材料，网络申请无需提供纸质材料。

(一)申请主卡

信用卡申请表，身份证明，工作证明，财力证明

(二)申请附属卡

件)

材料的详细情况如下：

1、身份证明资料：

(1)身份证(二代身份证、第二代临时身份证)复印件; (2)户口本复印件;

(3)军官证复印件(士兵证无法办理); (4)港澳居民往来内地通行证复印件; (5)台湾居民往来大陆通行证复印件; (6)外国居民-护照复印件; (7)户籍证明(原件)。

2、财产证明：

(1)单位开具的收入证明原件 (2)银行存款证明原件，

(3)或显示申请人姓名的银行代发工资记录复印件， (4)或所得税扣缴凭证复印件， (5)或自有房产证复印件等

3、 工作证明：

招商银行信用卡申请表范文第4篇

免年费政策：普卡金卡刷卡5次或5000人民币免主卡及附属卡年费(年费在持卡满一年时收取，如果一年内达到免年费条件则自动免除年费)

取现手续费：本地本行取现免手续费。异地取现按金额的1%收取，最低1元人民币或1港币或1美元或1欧元。最高50元人民币或50港币、10美元、10欧元(含境内外)。 最长免息期：56天

多帐户管理：大部分卡片额度独立，还款独立

境内网络支付：需先到银行柜台开通。U盾客户单笔和单日限额均为信用卡最大额度;柜面注册静态密码客户总累计额度为300元与信用卡本身限额孰低;电子银行口令卡客户单笔限额为1000元与信用卡本身限额孰低，单日限额5000元与信用卡本身限额孰低 国际卡的境外网上支付有单独的开关控制(AE卡没有这个开关)，不依赖于工行的网上银行

分期业务：支持非特定商户免息分期(3期、6期、12期)。人民币600元、港币600元、美元100元、欧元100元以上消费后即可电话申请自由分期(

3、

6、

9、

12、

18、24期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：每月月底日是帐单日，不可以更改

卡类别：普卡、金卡、白金卡(额度通常5万元以上)，普卡和金卡的额度范围没有明确规定

币种：人民币、人民币/美元、人民币/欧元、人民币/港币

特别提示：卡片有归属地，且目前无法更改，只能销卡重新申请

【中国建设银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡3次免次年年费(不包括商务卡、汽车卡等特殊卡种)取现手续费：境内：交易金额的5‰，最低2元，最高50元;境外：交易金额的3%，最低3美元。

最长免息期：50天

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：支付宝：网上注册后即可使用，单笔和单日限额均为500元

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。单笔1000元以上消费后即可电话申请分期(

3、

6、12期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：每月

7、

10、

12、

15、

17、

22、

25、27日为帐单日，持卡人可以在卡片有效期内，更改一次

卡类别：普卡(额度0-2万元)、金卡(额度1万-5万元)

币种：人民币、人民币/美元

【中国银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

取现手续费：境内本行交易金额的1%,ATM取现最低人民币8元,柜台取现最低10元，他行仅限ATM机,交易金额的1%,最低人民币12元。境外银联交易金额的1%,最低人民币15元

最长免息期：50天

多帐户管理：额度共享(中银系列和长城系列各自独立) 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。不支持单笔任意分期和账单分期

帐单日：每月帐单日是随系统生成的，对于每个持卡人都是固定的，不可以更改

卡类别：普卡(额度2000-3万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上) 币种：人民币、人民币/美元、人民币/日元、英镑、欧元、港币

【中国农业银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费

最长免息期：56天

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：暂无分期业务

帐单日：每月10日是帐单日，不可以更改

卡类别：普卡(额度0-2万元)、金卡(额度1万-5万元)

币种：人民币、人民币/美元

【交通银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡6次免次年年费

取现手续费：境内取现，收取交易金额的1%，最低每笔人民币10元;境外通过银联网络取现，每笔收人民币12元，外加交易金额的1%，最低每笔人民币15元;境外通过VISA/MasterCard网络取现，收取交易金额的1%，最低5美元。

最长免息期：56天

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：均需先到银行柜台开通。手机注册版单笔和单日限额为5000元与信用卡本身限额孰低;证书注册版单笔和单日限额为10000元与信用卡本身限额孰低

分期业务：1500元以上消费后即可电话申请自由分期(

6、

9、

12、

18、24期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：每月帐单日是随系统生成的，对于每个持卡人都是固定的，不可以更改 卡类别：普卡(额度0-5万元)、金卡(额度0-5万元)

币种：人民币、人民币/美元

【招商银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡6次免次年年费(VISA-MINI卡、白金卡、NBA信用卡不享受此免年费方式，商务信用卡需要根据协议约定执行)

取现手续费：预借现金交易金额的1%，最低收取RMB10 元/笔(2009年01月起)，USD3 元/笔(USD3 元/笔为旧记录，新情况未知有否更改)

(有取现行为即收取，不分同城异地)

最长免息期：50天

多帐户管理：额度帐单还款日均共享

网络支付：支付宝：单笔限额499.99元,单日额度信用卡最大额度(其他网站取决于各商户的限额)

分期业务：(信用额度外)支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。支持账单分期，账单分期金额最低1000元，并不超过信用额度的80%，帐单日次日到最后还款日两个工作日之前期间可电话申请

帐单日：每月

5、

10、

15、20、25日为帐单日，持卡人可以在每半年更改一次

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度5万元以上) 币种：人民币、人民币/美元

【中国民生银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡8次免次年年费(太平洋联名卡3月内刷一次免首年年费)取现手续费：人民币：本行免费，他行1%预借现金额，最低人民币1元，外币：3%预借现金，最低3美元

最长免息期：50天

网络支付：非签约客户单笔限额1000元,单日额度5000元;到银行办理成为签约客户后单笔和单日限额均为信用卡最大额度

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。自由分期目前仅支持女人花卡帐单日：每月

1、

3、

6、

9、

13、

16、

21、

26、28日为帐单日，每一个自然年可以更改一次

卡类别：普卡(额度0-1万元)、金卡(额度1万-5万元)、白金卡(额度10万-30万)、钻石卡(额度30万-300万)

币种：人民币、人民币/美元

【中信银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费(批卡后1月内刷1次免首年年费)

取现手续费：提现按提现金额的3%收取手续费，最低人民币30元/美元3元/港币30元

最长免息期：50天

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：需办理中信借记卡并到银行柜台签约开通网上银行加强版(单笔限额500元，单日限额信用卡最大额度)

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。任意单笔分期和账单分期需特邀客户才可办理。账单金额达到1200元以上，账单日后至到期还款日三个工作日之前，可电话申请账单分期。单笔金额达到600元以上，刷卡消费交易两天后(交易入账后)至本期账单日的三个工作日之前，可电话申请单笔分期。

帐单日：每月帐单日是随系统生成的，对于每个持卡人都是固定的，不可以更改 卡类别：普卡(额度0-8000元)、金卡(额度8000-5万元)、白金卡(额度2万元以上) 币种：人民币、人民币/美元、人民币/欧元、人民币/港币

【兴业银行】

免年费政策：首年免年费，首年刷卡或者预借现金达到5次可免次年年费，以此类推。取现手续费：金额的2% ，最低RMB 20元/笔或USD 2元/笔 (不分同城异地)

取现额度：金卡为信用额度的50%，普卡为信用额度的30%。

最长免息期：20--50天

多帐户管理：额度共享 帐单日独立 还款独立

网络支付：暂不支持(双币卡可以在部分网站用外卡通道支付)

分期业务：支持特定商户免息分期(3期、6期、12期)。不支持单笔任意分期和账单分期

帐单日：每月

2、

4、

8、

11、

13、

15、

18、

21、23日为帐单日，持卡人可以在每半年更改一次

卡类别：普卡(额度1500-15000元)、金卡(额度7000-50000元)、白金卡(额度5万元以上)

币种：人民币、人民币/美元

【广东发展银行】

免年费政策：普卡金卡刷卡6次免次年年费

取现手续费：按取现金额的2.5%收取，最低10元RMB

最长免息期：50天(标准卡为56天)

多帐户管理：额度共享 帐单日统一 还款独立

网络支付：金卡最高零售透支额6万跨存款10万，普卡最高零售透支4万跨存款7万，视个人信用额度不同而定。单笔最高限额500元，单笔最低限额为0.99元，次数不限

分期业务：单笔500元以上消费后即可电话申请“样样行”分期(

3、

6、12期)，每期根据分期数不同均产生不同的手续费

帐单日：对于每个持卡人都是固定的，均为持卡人的生日，不可以更改

招商银行信用卡申请表范文第5篇

流程:递申卡材料-银行电话或实地征信-等待信用卡客户经理短信或电话通知-持身份证+填申请表到柜台领卡并激活.

存款办理至少5万定期了.能用网银直接购买基金慢慢升星级

中国银行：去中行任何网点，填写申请表，提供身份证复印件，工作单位开出的收入证明。中国银行的信用卡可以在柜台办理也可以在网站上申请但是网站上申请信用卡一般额度比较低。

办信用卡有单位的收入证明或者房屋产权证都可以

在中行有大额的存款那就更好办理了很有帮助有住你下卡

建设银行：1，身份证;2，工作证明或收入证明;3，自己名下房产车辆等资产证明;4，其他银行信用卡等等。具体看银行要求，工作或收入证明很重要。建行在四大银行里是风险防控最好的，也是申请信用卡最严格的。一般申请者需要符合以下条件：

名下有排气量1.6以上的行车证，驾驶证。可以办理汽车卡，也是信用卡的一种。 在建行有定期存款，基金，或理财产品等至少三个月，达到20万元以上。

建行代发工资，月薪1800以上，有公积金，养老保险等。

公务员可以直接申请。如医生，警察，老师等。申请者符合其中之一即可。

农业银行：任意一种收入证明文件：(1)银行出具的最近三个月的代发工资记录;(2)单位开具的收入证明，外籍人士、港澳台同胞还需同时提供工作证明;(3)所得税扣缴凭证;(4)公积金、养老保险、医疗保险、失业保险缴款证明。

其次能够提供本人以下住所及财产证明文件，将有助于农业银行优先受理您的申请并给予较高的信用额度：(1)家庭住址最近三个月的固定电话、煤气、水、电以及物业管理费等缴费单据;(2)房屋租赁合同及最近三个月的租金证明;(3)自有房屋的产权证复印件(4)自有机动车的行驶证复印件;(5)住房贷款、汽车贷款合同的复印件;(6)在中国农业银行开立的、金额超过10000元的定期存单的复印件。

招商银行：基本证件是您的身份证和工作证，如果没有工作证的话，可以请公司财务开具一个收入证明，或者打一个近半年的工资流水单。另外如果您还有其它的财力证明，比如您名下的大额存单、房产证、行驶证、社保医保等等，都可以尽量提供，提供的资料越多，批下来的可能性越高，额度也可能会越大

中信银行：提交证明：1，身份证;2，工作证明或收入证明;3,单位电话、家庭电话和本人手机;4，完税证明或自己名下房产车辆;5，其他银行信用卡等。以上资料不一定全要，具体看银行要求，工作或收入证明很重要。

银行为了控制风险，很看重办卡人的还款能力，你提交的资料让银行感觉你有足够的还款能力就行,还款能力越强，银行越容易发卡。

先填申请表，能填表就有希望。然后提交上面的资料等银行审批，是否批卡及卡的额度，看银行对你的综合评分。

民生银行、华夏银行、光大银行、交通银行、上海浦东发展银行、广东发展银行、深圳发展银行、兴业银行、上海银行(只能在上海)、宁波银行(只能在宁波)

1、信用卡透支取决于申请信用卡时，银行给予的额度，额度高，透支的金额高。银行的额度与持卡人的收入、使用信用卡的时间、消费情况等等决定。

2、办信用卡时，不须存入多少钱，信用卡可以开通网上银行。

招商银行信用卡申请表范文第6篇

关键词：招商银行;信用卡;营销;策略

招商银行成立于1987年4月8日，于1995年7月推出的银行卡“一卡通”， 2002年12月发行国内第一张符合国际标准的“一卡双币” 信用卡，经过13年的发展，招商银行已经拥有了500万信用卡用户，信用卡月度消费总额超过40亿，月卡均交易超过1200元，应收账款余额超过47亿元，截至2005年底，招商银行累计实现各项业务收入6.32亿元，按国际标准口径统计，在发卡第三年实现了盈亏平衡，比一般发卡机构提前了2-3年，这些关键指标也都远远领先于国内同业。如果把中国信用卡市场三分天下，招商银行无疑当独占其一。招商银行之所能在信用卡业务领域取得今天这样的成绩其营销方式功不可没。面对众多商业银行的竞争，信用卡营销模式显得尤其重要，而招商银行营销模式的不断创新，不断改革为其成功奠定了坚实的基础。

一、信用卡营销目标确定

营销目标是营销战略的灵魂，任何营销战略的实施均是以营销目标为方向的，并围绕这营销目标进行的，如果营销目标制定有误，全部营销战略就成为空谈。针对招商银行信用卡营销现状和我国信用卡行业的发展现状，招商银行将信用卡营销目标应确定为：“创立信用卡品牌”。

招商银行信用卡的营销目标不应简单的确定为“扩大信用卡销售”、“提高信用卡收益"、“形成银行新的利润增长点"等等。赚取利润仅仅是商业银行经营目的的笼统概括，也是各项营销业务目标的笼统概括。提高利润是招商银行营销活动的基本出发点，也是最终目标，但是不能被确定为现阶段的“营销目标”。

二、信用卡营销市场调研

市场营销的核心是满足客户需求。这要求银行不仅要了解目标客户现时需求,更需要通过市场调研去掌握客户的潜在需求和市场发展趋势,利用自身的优势,不断推出创新产品去引导市场。

招商银行非常注重信用卡市场调研工作。十年来,招商银行累计发行了二十余种信用卡产品,每种产品开发之前,都进行详尽的市场调查。不仅如此,招商银行的市场调查形成制度化,每年都要对品牌、客户满意度等一系列指标进行市场调查,为经营决策提供依据。比如,针对信用卡年费定价问题,招商银行开展了大规模的市场调查与专家论证。根据市场调查结果,同时结合竞争对手的定价情况,招商银行信用卡金卡年费最终定格为300元/年,普卡定格为150元/年,预借现金手续费是交易金额的3%(2004年推出刷卡6次免次年年费)。这些价格水平较当时

1的竞争对手略高,因为市场调查表明,招行信用卡产品功能与服务品质优于竞争对手,目标客户当时能够接受这样的定价。从市场反映看,招行信用卡定价策略是较为成功的。

三、信用卡营销策略

招商银行信用卡营销的基本策略是:以年费优惠、消费积分、现金回馈为主的价格策略;以向持卡人提供高附加值服务为主的服务策略;以关注客户差异性需求、准确市场定位为主的市场细分策略;以品牌、广告、促销活动为主的推广策略。这些策略无处不体现安全、服务和创新这些最基本的元素。

(一)、产品策略

创新是招商银行发展的核心竞争力之所在。招商银行

三、产品设计创新创新是招商银行发展的核心竞争力之所在。招商银行信用卡市场定位是“以创新和服务著称的市场领导者”。这个定位延续了母品牌“因您而变”的核心思想。“因您”,即以消费者为中心,了解消费者,服务消费者的品牌态度;“变”,即在洞察消费者的基础上,为适应和满足消费者的需求进行不断创新。

在新产品的开发上，招商银行一直遥遥领先，招商银行信用卡注重持卡人生命周期管理，并以此为依据打造出YOUNG卡、普卡、金卡和白金卡系列产品，培养客户忠诚度;招商银行还与各行业领先企业合作开发联名卡，针对不同卡种提供特定用卡权益，目前已有国航知音卡、携程旅行卡、百盛购物卡等品种;紧追国际创新潮流也是招行的传统，先后推出了VISA MINI信用卡、MSN珍藏版迷你信用昔、银联Hello Kitty粉丝信用卡等。

(二)、价格策略

价格策略是国内商业银行开展信用卡营销最基本的策略。客户用于购买信用卡服务的价格构成包括年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀及挂失补卡费等。由于竞争激烈,国内发卡行纷纷以降低甚至免除各种手续费来争夺客源,最典型的是免费办卡、豁免年费、免费转账等。为鼓励消费者的长期消费行为,各银行又推出低透支息和优惠积分计划,以此增加持卡消费量和消费额,提高佣金收入。与此不同的是,招商银行综合捆绑运用了抵免年费、礼品馈赠、刷卡抽奖、消费积分奖励、特别推广期优惠和现金回馈等

五、六种营销手段。捆绑营销策略效果表明,开卡送年费、消费抵年费加快了发卡进度;消费积分能够鼓励客户的长期消费行为,发卡行借此提升持卡消费量和消费额,从而增加商户手续费收入;现金回馈对持卡人来说效果直接、吸引力大,有力地提高了消费者剩余水平。

(三)、市场细分策略

市场差异化战略包括市场细分和目标市场选择,即市场目标化。市场细分的目的是确定目标族群,企业通过对不同顾客群体需求间差异的辨别和描述来确定自己提供产品或服务的目标市场。个性化在消费市场已是大势所趋,信用卡必须

高度关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征进行市场细分。

1、按照地域经济发展水平细分

我国地域辽阔，经济发展水平自然不均衡，加之政策导向和地理位置的优越程度不同，我国的东部较为发达，西部地区发展相对滞后;南方较为发达，北方较为落后。因此招商银行在进行信用卡营销时，应考虑到不同地区消费者的需求，对于发达地区的信用卡客户可增加其信用卡的附加服务来吸引客户，而对于欠发达地区最重要的就是要充分发挥信用卡的基本金融功能。按照地域经济发展水平细分市场有助于招商银行合理的设置分支机构的数量和分配有限的金融资源。

2、按照消费付款方式细分

不同的消费群体他们的消费习惯也有所不同。某些消费者由于消费能力有限，选择的消费地点均是一些不提供刷卡消费的消费场所，因此即使他们拥有信用卡，消费频率很高，信用卡的使用程度也不会很高。相反有些消费者的消费能力很强，对消费要求很高，选择的消费地点都是一些大商场，可以为他们提供各种方便快捷安全的刷卡方式，因此他们会乐于使用信用卡进行消费。

3、按照还款方式细分

使用信用卡消费是一种超前的消费意识，由于中国人的传统观念，这种“欠债消费"并不是一种人人都乐于接受的消费习惯。有些人乐于使用现金消费，讨厌每月还款带来的麻烦;而有些人则乐于使用信用卡消费，每月偿还一次就可以解决所有的消费账款。另一方面，同是乐于使用信用卡消费的消费者其还款方式也不相同。有些消费者每月到期都会结清欠款总额，不会给银行带来任何的利息收入。有些消费者则更加乐于接受分期付款的消费方式，每月按时归还一部分欠款，通过承担一部分利息支出，每月减轻消费压力。按照消费方式细分，招商银行可以牢牢抓住能够给自己带来最大收益的信用卡使用者。

4、按照消费观念细分

信用卡客户所产生的交易行为主要是利用信用卡的循环信贷功能刷卡透支消费。在对信用卡使用者进行市场细分的时候，不能只是关注消费者所处的社会阶层，所有的工资收入，而是要看他的消费观念如何。因为由于我国的传统消费观念很难轻易转变，因此拥有高收入的人群未必能够接受信用卡的这种超前消费意识和贷款消费意识，包括能够给银行带来最大收益的分期付款消费方式。所以对消费观念的区分非常关键，消费意识强的人群，易于接受分期付款消费的人群才是招商银行应该关注的主要销售对象。

(四)、广告策略

广告推广能很好迅速的扩大产品的影响力和知名力，招商银行很显然认识到这一点很好的利用了广告这样一个平台来推广自己。2003年至2008年，招行以产品创新和优质服务为卖点，逐年追加媒体投放的费用，在信用卡领域的媒体投放总量一直处于全国最高水平，而且以全国28个主要城市(一线城市、二线城市为主)为传播区域，通过电视、报纸等空中媒体大力宣传。这种大胆的媒介投放，

终于让招行在信用卡市场先于他人发出了声音。而2008年，“和”的提出与借助奥运效应使其广告迅速传开，这让招行真正达到品牌的高峰。

(五)、推广策略

市场细分策略的实施决定银行卡营销推广方式必须进行个性化创新。招商银行在银行卡推广中有别于严谨、刻板的卡面形象设计,追求时尚的审美情趣,关注消费者的情感体验,如招商银行在2004年第一季度推出的VISAMINI信用卡,卡面设计定位美观、独特;2006年2月推出的MSN珍藏版迷你信用卡,品牌形象追求新颖、出众。 北京奥运会期间推出 “和”，突出“世界一家”主题及“和谐、和睦、和平”概念，这与奥运会开幕式完全是不谋而合，很好的利用了奥运会来推广自己。

全行充分利用一切可以利用的资源,尽可能多地进行活动推广;利用广告迅速传递活动信息,加深品牌认知度;利用网络进行大规模、低成本的活动宣传;利用活动形式,通过与媒体及客户的沟通和互动,加深目标族群对信用卡产品的印象;通过内部沟通管道,紧扣目标群,直效沟通活动信息。市场调查表明,招商银行信用卡已经成为“消费者最经常使用的信用卡”、“最喜爱的信用卡”,在消费者心目中初步形成了年轻、时尚、有活力、创新、优惠多、服务好、亲切的品牌印象。

四、信用卡营销创新

(一)、营销渠道创新

国内银行信用卡营销一般只有分行和网络两种销售渠道,这两种渠道的弊端是等客户上门,不能主动、及时地满足客户办卡需求。招商银行信用卡业务在保留原分行渠道和网络渠道的同时,率先引入了直销渠道。从2003年起,招商银行大力加强信用卡直销队伍建设,先后在北京、上海、深圳、广州建立了四个分行信用卡直销中心,2005年又增设武汉、南京等9个信用卡部,扩大信用卡直销范围。

除了分行、网络及直销通路以外,招商银行以现有客户、其他合作单位客户数据库为基础,采取数据库营销、加办联名卡、附属卡、客户推荐客户、普卡升金卡、委托合作单位协助销售等多种方式,探索多种发卡渠道。与此同时,招商银行围绕市场热点,结合信用卡增长情况,按照分阶段营销重点,开展了多种形式的促销宣传活动。持之以恒的营销渠道创新,不仅推动了招商银行信用卡发卡规模高速增长,也促使招商银行信用卡卡均交易量一直保持市场领先优势。

(二)、服务创新

服务的创新是发卡行吸引和稳定客户的重要手段。2005年3月,招商银行推出国内最高端的信用卡产品招商银行白金信用卡。该卡提供国际航线商务舱买一赠

一、亚太地区及国内主要机场贵宾服务、全球高尔夫假期、五星级酒店特惠惊喜、名店名品优惠、24小时道路救援等多项服务功能。招商银行信用卡服务的完善使持卡人体会到方便快捷的消费感受,获得诸多优惠和安全保障,体现了银行对持卡人的全面关怀。这种人性化服务创新策略较之价格策略,更能引起客户的好感,受到市场青睐。同年,招商银行信用卡中心正式通过《全国呼叫中心运营绩效标准》认证,成为国内第一家“五星级客户服务中心”。这种金融服务策略会给客户带来高附加值的期望,提高顾客的心理成本。

随着信用卡市场竞争的白热化，招商银行想要继续领跑信用卡业务，保持其优秀的营销方式和发展创新的营销模式势在必行。面对市场结构的进一步完善 和信用卡消费方式的不断深化，招商银行只有更加好的运用其自身的营销模式以及不断吸取其他商业银行的创新元素，才能在日趋激烈的信用卡市场上继续前行。

参考文献：

[1] 王彩虹，招商银行信用卡营销模式初探，山西财经大学学报，2007年11月。

[2] 赵庆德，我国招商银行信用卡营销战略研究，哈尔滨工业大学研究生论文。

[3] 品牌营销的成功案例：招商银行“和”主题营销，中欧商业评论，2009年02月23日。

[4] 招商银行信用卡的营销组合，圣才学习网 ，2010年10月10日。