智能家居劣势分析范文

智能家居劣势分析范文第1篇

1.腾讯网最为人熟知的就是它的聊天工具QQ，可以说只要是中国的网民，无人不知，无人不晓腾讯QQ。几乎每个网民都有至少一个的QQ号码。QQ号的数位也是在不断增加，现在已经是10位数了，而QQ用户都以自己的位数越少越为骄傲，有些人甚至是花钱去买5位数，6位数的QQ号码，为的是体现自己QQ的地位。而这种无实质利益的竞争带给腾讯的是财富与不断上升的点击率，腾讯在QQ这一领域独领风骚，虽然雅虎也有推出过一些聊天工具，但是远不及QQ的普及率，而光是QQ这一块地带来的连锁效应就足够让腾讯比其他网站多出一大部分效益了，例如QQ空间，QQ游戏，QQ音乐，QQ皮肤等等，虽然QQ炫舞，QQ堂，QQ飞车等游戏都是效仿其他知名游戏，但这并不妨碍QQ继续它的企鹅帝国的掌权。2006年，腾讯QQ的注册账户数达到5.8 亿，其中活跃账户2.326亿，同时在线用户高达2400万。依托庞大的用户群，腾讯门户网站的浏览量已经超越新浪成为第一。

2.腾讯在几个地区都有它的分网，例如腾讯大楚网，腾讯大秦网，腾讯大渝网，腾讯大成网，虽然还不算遍及全国各个角落，从这个趋势看腾讯也已经开始了它的地盘扩张，想要逐步占领全国各大片区，在渠道方面腾讯占尽优势，而结果也显示出了腾讯的确做得很好。 3.手机腾讯网也是腾讯的一大优势，由于手机QQ的普及，腾讯也推出了一卡通式的服务，只要登陆QQ，既可以一边上手机QQ，一边上腾讯网，进入QQ空间，收邮件，一站式的服务谁不喜欢呢?

4.腾讯的用户整合做得非常完美。腾讯旗下数十个产品线，大多产品只需用户登录一次，所有的产品使用统一的数据库，用户只需注册一次就可以享有所有的服务。减少用户的麻烦从某种角度就是在增强用户体验，也就赢得了更多的用户;对腾讯而言，使用同一套数据库，可以让新产品如QQLIVE，qq休闲游戏，有了一个快速推广平台，这也是大多新产品都能取得成功的重要原因。

劣势：

1、品牌劣势。依托庞大的用户群，腾讯门户网站的浏览量已经超越新浪成为第一，但腾讯门户的广告却远远不及新浪，门户中腾讯收入还在新浪，网易，搜狐三大门户网站之外，始终徘徊在四五位。因为相比于新浪的老牌门户，腾讯网上被浏览最多的是娱乐、新闻和女性频道，而广告客户最看重的却是代表着影响力和权威的新闻、体育和财经频道。在客户眼里，腾讯是一个长不大的品牌，其价值也大打折扣。 品牌的危机同样发生在IM市场中：据统计，腾讯QQ仍然是最常用的IM工具，拥有绝对优势的市场份额，但是有大约一半的用户使用多种 IM，忠诚度不够，很多腾讯的用户在工作后就成了MSN的铁杆用户。调查显示：MSN的新增用户中有95%来自腾讯QQ流失的用户。年龄的增长，让用户对腾讯这个长不大的品牌失去了兴趣，这成了腾讯无法逃避的问题。腾讯是低龄用户中的强势品牌，但同时也是高端用户中的

弱势品牌。

2.技术劣势。马化腾是计算机科班出身，这使得腾讯网早期没有大方向的失误，同时在网络产品上的优势，最终成就了IM的绝对领先地位，而q-zone，也成为腾讯最成功的产品之一。

但是，马化腾不是神仙，并不是所有技术都了解，都精通。而腾讯在国内互联网高深技术产品上仍处于劣势，最明显集中在两个方面：其一是搜索引擎，另外一个是网络游戏。

在搜索引擎方面，百度在中国市场显然是老大，而腾讯虽然已经推出了自己的搜索产品搜搜，在国内也已经也占有一席之地，但是很明显技术不及百度和谷歌，一个很明显的例子就是，至今，搜搜的网页搜索使用的是google 提供的搜索技术。

在网络游戏方面，腾讯的QQ游戏虽然已经成为第一休闲游戏门户，但更多的大型网络角色游戏，例如QQ飞车，QQ炫舞，QQ堂，腾讯仍没有非常成功的产品。马化腾对此非常无奈：“游戏开发人家占的是金矿(大型网络游戏)，我们是铜矿(休闲类游戏)”。

3.人才缺失。马化腾深谙计算机技术，这点网易的丁磊和百度的李彦宏可以和他平起平坐，但是他也有自己的弱势，那就是在营销和管理方面，他敌不过阿里巴巴的马云，两人虽都是“马家人”，但是优势却有着很大差别。马云对计算机是一窍不通，完全是靠着自己的营销头脑创办起网站的。淘宝网早已成为了中国网民网购的第一大网站，它靠着免费的旗子打败了易趣，而腾讯旗下的拍拍网在淘宝刚刚打算收费时，宣布免费，给了马云一个下马威。但C2C的市场却被马云牢牢地控制住，正向他的B2B平台，阿里巴巴一样。其实拍拍的技术和潜在用户并不比淘宝的差，但是缺乏营销人才，使得马云还是牢牢掌控了营销领域的

整个市场。

马化腾同样缺编辑人才。腾讯门户网站被广告商忽视的一个重要原因在于，腾讯门户网站的新闻、财经和体育频道是主流高端群体比较关注的频道，但腾讯在这三个频道上的编辑人员，明显不足，难以与三大

门户抗衡。

智能家居劣势分析范文第2篇

自销的优势：

1、掌握客户需求，灵活决策，维护品牌：亲力亲为，省去代理商的沟通环节，能够直接面对客户，根据市场动态灵活调整营销策略，并且能够亲自对客户和自身品牌进行维护。

2、能够有效控制销售节奏和价格：

销售策略和推广策略是营销过程中最关键的两个环节。有利于销售策略调整，可以及时调整销售节奏，使节奏有条不紊、灵活应对市场变化，使销售单位合理搭配。同时销售价格也做到灵活多样、及时到位，防止大的失误。

3、便于管理：利于沟通，提高工作效率;

4、降低成本：自行销售可以节省0.5%的营销费用，减掉溢价分成部分，利润最大化;这笔开支虽然不多，但可以克服消费者的心里障碍，为消费者省钱。

5、为以后项目开发储备人才和团队，积累销售经验 ;

自销的劣势

1、 公司目前组建自销团队不现实：公司目前缺乏房地产开发、销售经验和人才，企业组织构架不够完备，难以对营销团队进行有效管理和培训，会造成营销团队执行力差，销售策略失误、管理成本高，可能严重影响项目的销售目标的实现;

2、

如果请顾问公司，对顾问服务方案的恐难执行到位：由于缺乏专业团队和经验及团队管理能力，对顾问公司的方案难以执行到位，将影响销售业绩;

3、 销售团队管理成本高，管理能力差，造成公司机构和人员臃肿：特别在公司项目不多的情况下，后期开销大、收益低;

4、 缺乏动力，自我监管效率低：由于自己销售，管理较为松散，缺乏斗志与激励，降低效率，提高成本;

选择营销代理的优势

1、

便于聚集力量做好资源整合与开发：

发展商的主要社会责任是整合和项目开发管控，一个地产项目涉及专业相当多，比如有建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、市场调研、广告包装、物业管理等等，但不可能样样事情都亲力亲为，只能做好项目综合管理和及时调控，请中介代理不仅可能达到“无为而治”，省力、省心，“不必为了销售而养一个销售团队“。

2、

请代理公司能够将收益最大化，并降低成本：

A：专业营销公司操作实力强，能够有效解决前期定位、规划设计落地，并在后期销售过程中承担前期顾问质量的责任，有效将产品进行销售策划，并制定高效低成本的销售策略和推广策略; B：专业营销公司能够保障合理的销售速度与价格：提高客户的服务质量，精确项目把控销售的速度，并且能因应市场动态及时做出应对措施;

C：运用专业营销策划能力，对项目进行定位、包装、推广等，使项目实际收益超出期望收益; D:可以充分利用中介公司的客户资料，一般的中介公司都有自己的客户网络，这些资料不是发展商短时间能积累起来的。

3、

降低开发与销售的风险，提高成功率： 品牌营销公司的专业性强，经验丰富，团队实力强，有成熟的营销、策划、销售、管控体系和实战经验丰富的团队，由于其经手的同类案例丰富，对于市场供求关系，竞争对手和消费者以及开发内附的有深入了解，同时又都进行过策划、销售服务、经营技巧、销售心理的训练的团队，因此能有效化解开发风险，提高开发的成功率。

选择营销代理的劣势

1、不能直接对销售进行操控：但可以通直接监管进行控制;

2、后期销售与管理水平可能出现变动：可以通过制定不同阶段销售目标进行管控;

3、可能会提高营销成本：对营销公司提出目标管理，制定销售底价以及成本，让其充分发挥营销作用，创造超额溢价，代理费用从其创造出来的溢价中支付，即提高利润和开发效率，又能降低成本;

4、代理行对市场和客户、竞争理解深度可能不够深入：可能不及我司的理解深入，但可以通过细致审核代理商的各种方案和策略，直至其达到满意为止。

二、各种顾问合作模式利弊分析

模式

一、项目定位前期顾问

关系到项目的市场定位、形象定位、产品定位、客群定位，其重要性不言而喻。此种顾问模式乙方仅做相应市场调研、项目定位、物业发展建议，出规划服务报告等，不参与项目后期销售及策划推广。 优势：

1、费用相对低廉，且能为项目做高标准的定位，好的开端是成功的一半，为项目后期销售打下坚实的基础 劣势：后期开发商还需要自行销售或聘请代理公司

劣势：

1、对前期顾问方案的有效性和后期的销售目标达成难以考核，难以执行落地;

模式

二、全程营销顾问

在项目整个销售周期内，顾问公司一直参与项目的营销顾问，负责营销、推广策略的制定，相关专业知识、技巧的培训，但不负责项目的销售工作; 优势：

1、收费较低，减少营销费用;

2、对项目的整体营销、推广能够全面、系统的把控，亲力亲为，保障开发和销售; 劣势：

1、 开发公司需要自己组建销售团队，顾问公司不参与销售，有时会出现策划跟销售脱节或策划思

路无法执行实施，或由于销售团队经验与人员素质原因，无法全面保障营销计划的的执行;

2、 不便于对顾问质量进行考核，无法确保销售目标的达成，增加公司的开发、销售风险;

3、 当前公司开发经验需要积累，营销团队缺乏人才，如果组建营销团队自己销售，后期的团队建设、管理、销售成本将会大幅增加，甚至超出请代理公司的费用，并且会影响销售目标，造成开发、销售的风险;

模式

三、全程营销代理

即项目的前期定位、销售、推广全部外包，由专业的代理公司负责，开发公司负责资源整合、建房及销售公司的管控等; 优势：

1、

避免了策划与销售脱节甚至分离的不利局面，有利于统筹营销管理，且更能有效地监管、考核代理公司。 规避公司目前开发经验与营销团队人才缺乏的局面：运用并管理他人力量完成开发目标; 借助专业营销代理公司的专业服务，能有效完成公司既定的战略目标。 利用知名代理公司的专业化和规范化，强化公司营销团队、客服团队; 只成立营销管理团队，降低管理成本和营销成本(自销情况下)，

2、

3、

4、

5、 劣势：

智能家居劣势分析范文第3篇

1、我的竞争优势

对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明，又比如说你很漂亮，其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作;酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，;有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系;在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成“渊博”的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。

2、我的竞争劣势

如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不绝”了。

大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气(如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题)等。

二、 我面对的机会和威胁

1、我的机会

所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如“出国”、“进修”、“考研”、“对口实习”等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如“某某企业来学校招聘啦”才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去“把握”这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做“战略规划”，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。

2、我的威胁

所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者(甚至是技术上的替代者)，人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等;也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。

三、职业能力分析

如何取得专业会计师的相关职业能力，这是一个能力框架的问题。只有对能力框架有一个正确的认识，才能解决如何获得这些能力的问题。目前，无论是大学，还是专业团体，或是培训机构、雇主都非常重视会计师的职业能力问题，这是个很大的转变。传统上，人们比较强调学历，比较重视会计学科的知识和会计实践。这种要求比较单一，这与当时我国的经济发展水平和经济管理模式有关。在计划经济时代，企业只需按国家计划生产和销售，无需考虑市场和竞争问题。在这样的企业，会计师的责任比较轻松，只要记好帐、算好帐就行了。那时候，只要熟悉会计制度，就是一个称职的会计。现在不同了，实行市场经济需要会计师发挥更大的职能。会计师除了做好财务会计工作外，还要重视管理会计。在西方，会计师更被看成是管理层的业务管理伙伴。当然，对外资企业、跨国公司和海外上市的国有企业来说，会计知识还包括国际会计准则和国际财务报告规则。而要成为管理层的业务管理伙伴，光有会计方面的知识显然不够，还必须掌握一定的管理知识，同时，作为管理者，又必须具备领导能力、交流技巧和演讲技能等软性技能。 当然，除了企业，社会各界也已经对此形成共识。

由此看来，评价一个人的职业能力，涉及三项要素：

一、个人能力可分解为知识水平，工作技能和工作态度

知识水平更多的是指所掌握的书本知识，也包括实务工作中理解实务的能力。工作技能包括软性技能，如分析能力、发现问题和解决问题的能力、设计创新能力、谈判能力、人际关系、建立和利用组织内部和组织间网络的能力、以及在压力、变化、冲突和挑战的情形下有效地处理危机的能力。另外，素质和气质也是职业能力的重要组成部分。

二、工作表现，首先会涉及到从事什么样的工作

工作岗位所在的行业性质不同，比如说汽车工业、能源工业、服务行业等，会有不同的职业能力要求。即使在同一行业，不同的工作岗位会有不同的要求。高级岗位、中级岗位和初级岗位一定有各自的能力要求。在一个公司内部也有不同的岗位，再具体说，就是每个人都有不同的工作职责。这些都会构成一个人所谓的职业能力要求，而这些要求都会有所不同。

三、 对会计行业来说，很难制定一个具体的会计师业务标准。这个业务标准，主要是通过会计师协会对会员提出的能力框架标准来实现

智能家居劣势分析范文第4篇

我的竞争对手是谁，我的竞争对手可以说是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。

2. 竞争对手的优势在那里，劣势在那里，

竞争对手的优势，现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验，比我更成熟，处事更圆滑，做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新，不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降，学习能力就不如我们年轻一点的人。

3. 在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗?

在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新，学习能力薄弱，部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新，那么我们就创新，竞争对手觉的自己做事能行又专业，我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。

4. 在他的优势里我们有超过他的可能吗?

在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中，我们还能超越吗?答案是肯定的，只要现在开始认真学习，积累经验，虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。

5. 我们的核心竞争力是什么?

我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻，并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始，社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法，创造力，我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验，总结，归纳，学习。但我们更知道如何学以致用，如何实践我们所学习的东西，知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进，努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。

唐 应

智能家居劣势分析范文第5篇

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

5自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业，成功率低

大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高科技企业，却往往显得势单力薄。因为一些风险投资公司不愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。所以，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等小而适合自己的行业。这样一方面可以节约成本，另一方面也可以先积累经验。人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管国家出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。

智能家居劣势分析范文第6篇

[摘 要] 企业战略规划对于企业发展具有举足轻重的地位,一个合适的企业战略可以为企业指明明确的、可行的发展方向。本文立足于某公司的实际情况,根据SWOT分析模型的基本框架与原理,分析了企业的内、外部环境,提炼、整理出企业所面临的优势、劣势、机会、威胁,在此基础上,完成了某公司经营发展战略的制定。

[关键词] 企业战略; SWOT分析; 应用实践

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2010 . 22 . 036

企业战略规划对于企业发展具有举足轻重的地位,战略制定的過程也就是对企业各个方面进行分析的过程,而SWOT分析法是现在做战略规划时一种常用的分析工具。利用SWOT分析方法,确定企业本身的竞争优势(Strength),竞争劣势(Weakness),机会(Opportunity)和威胁(Threat),从而将企业的战略与其内部资源、外部环境有机结合。因此,明确企业的资源优势和缺陷,了解企业所面临的机会和挑战,对于制定企业未来的发展战略有着至关重要的意义。本文以某纺织质量技术服务公司的战略规划为案例,根据公司的实际情况,基于SWOT分析模型的基本框架与原理,在对SWOT分析模型进行适应性改进后应用在企业战略规划实践中,取得了较好的效果。

一、公司背景资料

该公司是一家专门为纺织服饰内、外贸企业提供设计开发及质量技术服务的行业性服务公司,在行业内具有一定的背景及影响力,这个背景及影响力来自于该公司的全资股东即母公司。该公司的母公司是国家纺织品外贸行业中的领军企业,是中国纺织品进出口商会和中国丝绸协会的副理事长单位,在行业内具有举足轻重的地位。

二、SWOT分析法的应用实践策划

1. 公司现状分析

(1) 内部情况分析

公司业务主要围绕质量技术服务与服装设计开发服务两大平台进行,依托于母公司的技术中心,得到母公司的大力支持,历经10年的发展,具有了相当的规模,并且功能完善,体系先进。质量技术服务平台有成熟的服装质量跟单员队伍和技术全面的检测实验室,能够提供全套的质量跟单服务,具有较强的质量技术方案解决能力,检测实验室可出具全面、可靠、公正的第三方检测报告,质量跟单通过了ISO质量管理体系的认证,检测实验室通过了CNAS和CMA的双认证。服装设计开发平台拥有具有一定水准的服装设计师及相当规模、技术成熟的样衣制作中心。

(2) 外部情况分析

中国是世界第一的纺织品生产大国,也是世界第一的纺织品出口大国。中国的纺织品出口面临汇率、贸易壁垒等重重困难,竞争也越来越激烈。中国的纺织品出口贸易是以加工贸易、代工贸易为主,缺少自己的自主品牌,并且国外客户对出口纺织品的质量要求越来越严格。中国的国内纺织品贸易越来越受到企业的重视,但是产品层次不一,质量不稳定。

上海正逢国际贸易中心建设的大环境,国家将出台一些政策支持外贸出口基地建设,并且准备对电子商务平台建设给予一定的政策与资金支持。

2. 公司SWOT分析因素表

SWOT分析的关键是对公司各个方面有个客观的认识,把公司内、外部环境因素,自身的优势、劣势通通罗列出来,进行分析、整理,提炼出SWOT分析因素表。表1为某公司的SWOT分析因素表。

3. 公司SWOT分析方阵表

通过对公司的内、外环境分析,将企业所面临的优势、劣势、机会、威胁分析、整理成SWOT分析因素表,通过对表1的进一步分析,将其中所列示的企业优势与劣势按机会与威胁归纳入表2所示的SWOT分析方阵表。表2对企业发展过程中涉及的各种因素进行了可利用性分析、判断。对企业自身优势与外部机会相关的项目,是企业需要加以利用的;企业自身优势与外部威胁相关的项目,是企业需要时刻监视的,因为这是竞争对手也有的优势或者共同面临的威胁,企业要时刻注意这些因素的变化,避免自己处于不利地位;企业自身劣势与外部机会相关的项目,是企业需要改进的,企业应努力改进自身劣势,使之转化为可以利用的优势;企业自身劣势与外部威胁相关的项目,是企业应尽量消除或回避的,企业要么做好优势储备,努力消除这些威胁,要么干脆回避这些项目,在以后发展中不再涉足这方面的内容。

从以上的分析可以看出,该公司与外部机会相关的优势较多,是可以重点利用的部分;与外部威胁相关的劣势基本上为企业应尽量消除的部分,若不加以消除,将威胁到企业的发展及战略的实施。总之一句话,就是发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。

4. 公司SWOT分析定位图

从以上的分析方阵表初步可以看出公司战略制定的方向,但还不够清楚到底应该采取哪种战略发展模式,接下来就要将上述SWOT分析方阵表分析得出的结果根据竞争优势(Strength)、竞争劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)各自的相关度高低直接在SWOT分析定位图上进行定位,以给出简洁明了的战略定位。该公司的SWOT分析定位图如图1所示。

图1中实线箭头表示某公司目前内部优势(S)与外部机会(O)的相关度最高,虚线箭头表示内部劣势(W)与机会(O)的相关度较高。从表2的分析中可以看出,在左上方阵中项目最多(SO),右上方阵中项目其次(WO)。

通过以上的分析可看出,相对来说公司所拥有的机会比较多,尽管有些机会(WO)对公司来说还没有足够的优势来把握。因此建议公司目前采取以增长型战略(SO战略)为主,兼顾扭转型战略(WO战略)的总体战略定位,以实现公司的可持续发展。

三、某公司SO战略与WO战略定位的分析及建议

SWOT分析方法的基本点,就是企业战略的制定必须使其内部能力(优势和弱点)与外部环境(机遇和威胁)相适应,以获取经营的成功。

通过以上分析可以看出,某公司目前内在资源优势较明显,而所拥有的外在机会也较多。 对某公司来说,首先“得到国家政策支持,有项目资金补贴;得到国家与母公司支持的双重成本优势”这些优势要加以充分利用;其次公司“具有服务功能齐全的综合优势;拥有经验丰富并且相对稳定的人力资源(QC、检测、设计、制版、打样、验厂各方面人员);具有通过ISO质量认证的质量跟单管理体系;拥有母公司及集团相关联公司的内部市场”等优势,并且公司检测中心是通过国家认可委(CNAS)认可和实验室资质(CMA)认定的,可以作为第三方检测机构向社会提供具有公正性的检测报告,因此具有拓展市场业务,向社会提供综合性服务的基础,“综合服务功能齐全”是公司的核心竞争力所在,这也是公司“增长型(SO)战略”的基础所在。

但是公司也存在明显的不足,如“R&D能力不强,技术开发滞后;市场运作能力的缺乏,营销水平低于同行;缺乏有竞争力的无形资产(靠母公司的商誉,自己无商誉积累);面临设备更新的压力”等,但这些也是公司发展的机会所在,所以是需要改进与克服的。

最后就是公司反映在WT象限的部分,是需要尽可能消除的。因为这几点不是可以简单回避的项目,而是与战略实现相关的威胁,如员工对战略认同度不高等,可以导致公司制定的战略执行力不够,从而导致整个战略实施的失败。

因此公司战略建议定位于:完善公司各功能板块的整合与协作,借用外部力量完成市场运作与开发及服务产品营销,联合行业协会加强技术研发能力,利用政府支持的行业服务性、公益性平台建设的契机,积极发展自己的客户,同时利用母公司的平台来运作政府搭台的项目,完成公司拟订的发展客户单位数与获利能力两个目标。

四、结束语

显然,公司不应去消除它的所有劣势,除非这些劣势影响到了公司战略的实施,如本文中的某公司即是如此,也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究,究竟是应只局限在已拥有优势的机会中,还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会,某公司即是将两者兼顾,既利用公司已拥有优势的机会,又借用外力扭转公司的劣势,获取和发展一些优势来利用机会。

有时,企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势,而是因为它们不能很好地协调配合。波士顿咨询公司提出,能获胜的公司是取得公司内部优势的企业,而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一家公司必须管好某些基本程序,每一程序都是创造价值的,都需要内部部门的协同工作。虽然每一个部门都可以拥有一个核心能力,但如何管理这些优势能力,并使其围绕公司战略,帮助公司战略的实现对企业来说仍是一个挑战。

当然,企业制定战略规划还要考虑战略规划者和实施者的认知。SWOT分析法提出已久,我们对它的印象已根深蒂固。如果沿用SWOT分析框架,那么依据其提出的问题,仍可引发我们一定的战略思考。然而,如何更好地超脱SWOT分析的框框,代之以一种内外整合、综合分析、动态学习的简明分析框架,有待战略学者进一步思考和探索。