银行卡渠道营销方案范文

银行卡渠道营销方案范文第1篇

摘 要：随着互联网科技和移动通信技术的发展和普及，我国互联网金融发展迅猛。互联网企业借助信息数据进军金融领域，对商业银行营销渠道形成直接的冲击，并产生深远的影响。本文站在商业银行营销角度，结合互联网金融发展历程，分析了互联网金融对我国商业银行营销渠道的影响，最后就商业银行未来营销渠道的建设提出若干策略。

关键词：互联网金融；商业银行营销渠道；影响；策略

一、我国互联网金融发展历程与现状

20世纪90年代中期以来，我国互联网金融开始出现并不断创新，先后经历了三个阶段。

第一阶段（1997年-2003年）。表现为传统金融机构的网络化，即金融机构简单的网上业务操作。互联网与金融的联合主要表现在传统金融机构利用互联网提供的技术支持把业务搬到网上，主要表现形式是电子银行。

第二阶段（2005年-2013年）。这一阶段开始的标志是第三方支付的兴起。互联网金融已经从传统金融机构网络化这一阶段向金融的互联网居间平台发展。金融的互联网居间平台，就是居间人以互联网技术为依托，委托人通过居间人来获取所需资金，由居间人对委托人进行调查、分析和审核，以确保交易的低风险，居间人从中获取服务费用的服务行为。主要形式有第三方支付，P2P信贷以及众筹等。

第三阶段（2013年-至今）。这一阶段是互联网行业与金融行业相互渗透的阶段。随着社交网络、云计算、搜索引擎等为代表的现代互联网科技的发展，互联网企业向金融业务不断渗透。互联网企业与金融机构两者的业务出现重叠，两者从早期的合作转变为竞争，这种竞争促使着双方不断改进和创新。这一阶段表现形式为大数据金融和商业银行电商平台。

二、互联网金融对商业银行营销渠道的挑战

互联网金融的发展趋势没有脱离金融的本质，更多是理念和思维的创新，更多依靠互联网技术来完善金融服务及其渠道，互联网企业与商业银行的竞争实质上是依托渠道的业务竞争。互联网金融，比如支付宝、余额宝等，以成本低，灵活方便，吸引了市场上一大部分客户，减少了银行的客户，这是对银行最大的挑战，可以从银行业务进行分析。

1.商业银行入口客户的减少

阿里小贷、余额宝依靠支付宝、淘宝、天猫购物平台获得快速发展，腾讯的财付通通过微信、QQ聊天平台获得发展，百度依靠搜索平台得到客户大量信息快速发展，他们对线上客户入口的争夺在互联网发展早期具有很大的优势。并且，这些企业都还纷纷通过各种方式扩充客户入口的范围。例如，阿里巴巴与腾讯因各自推出的打车软件“快的”和“嘀嘀”；腾讯微信春节期间送上亿微信红包获得更多客户，核心目标都是把持线上入口，争夺背后的客户资源。这些都使得商业银行入口客户的减少。

2.商业银行支付结算业务减少

第三方支付机构的虚拟账户储值、支付、结算等功能与银行账户相似，可独立为客户提供资金支付和结算服务，并且支付简单方便，减少了客户在支付业务上对银行的需求。除了没有实体账户介质外，第三方支付机构已形成相对独立、功能齐全的支付结算账户体系，在获得支付牌照后，即可开展网上支付业务，还可经营线下POS收单业务，可替代银行支付。现在，在逛商场时可以在收银台看到“微信支付”“支付宝支付”的字样，在用到银行卡时可能只是为了充值，这意味着银行的支付结算业务在减少。但是不同年龄段的人群对电脑和手机的使用熟练程度不同，第三方支付使用的一般是年轻人，对于其他人还是习惯去银行，第三方支付只是减少银行支付业务而不会替代银行。

3.银行代理理财业务减少

随着客户规模的不断扩大，开始进军理财领域，对银行的直接影响是降低了银行代理理财产品的市场份额，对商业银行的代理业务和理财业务形成挑战。例如，余额宝产品灵活，收益高，短时间内规模大幅增长，对银行理财造成冲击。各种宝宝类产品的热销挑战银行在理财产品销售领域的主渠道地位，更分流了银行自有理财产品的份额。这对银行造成不利影响。一方面将直接减少银行代理业务收入，显著提升负债成本，尤其是吸收活期存款的成本，使得利差收益减少，减少盈利；另一方面是代销渠道被分流。这使得使资金流向开始脱离银行控制，银行控制能力的削弱既会增加资金成本，也会影响流动性控制能力，降低流动性，进而降低银行资金运作收益。

4.对小微个人贷款的挤占

现在中央对小微企业扶持力度加大，在贷款、税收等方面为小微企业“开源节流”，而且提出要“丰富和创新小微企业金融服务方式”。为响应国家政策要求，近年来银行改变“贷大、贷长、贷集中”的信贷结构，在小微企业贷款投入更多精力。规模在短时间内快速增长。制约信贷业务的关键因素是信息不对称和风险控制，互联网企业对风险的控制还很弱，因此，银行依然是小微企业贷款的主要渠道，互联网企业对银行资产业务的竞争，更多是发挥一部分补充作用或挤占少量小微企业和个人信贷。如阿里小贷，在资金融合方面进行了不少创新，作为对银行小微信贷业务的补充，满足了一部分小微企业的需求。《执行报告》显示，截止2013年6月末，阿里小贷投入贷款总额已超过1000亿元，客户超过32万户，户均贷款额度4万元。

三、我国商业银行营销渠道改进的措施

在营销渠道建设方面，商业银行可以根据我国客户需求和市场环境的实际情况，以客户需求为核心，以实现银行价值最大化为目标，借鉴互联网企业的发展，找出适合自己的营销渠道。

1.努力争夺客户入口

商业银行之前没有主动和客户进行交流，对客户信息没有进行深度挖掘，要想重夺客户，商业银行需要为客户搭建平台，类似于微信。商业银行可以借鉴腾讯发展的经历，重新认识自己的客户，为客户建立一个交流平台，他们可以平等参加进来，根据自己性格偏好表达自己的想要表达的个人观点，分享兴趣、爱好和习惯。以这些客户行为背后的数据信息和他背后的客户群，为银行推出新产品和营销渠道提供参考意见，为商业银行创造价值和利润。和商业银行网上银行、自助银行等不同之处是，它可以吸引客户，激发客户兴趣，达到留住客户的效果，并且一个客户可能代表的不是他一个人，而是和他有联系的一群人，这种客户的连接会为商业银行带来更多客户。这不仅有助于增加客户数量和忠诚度，还有可能降低营销成本，增加收益。因此，商业银行应该精心为客户打造专业化、多元化和全方位的金融服务平台，增加客户，增加银行知名度。

2.合理化电子银行渠道的布局和结构

电子银行布局的不合理一方面会增加商业银行的运营成本，银行的ATM成本很大，另一方面未能充分利用电子渠道，不能减轻银行网点营销渠道的压力，会减少客户。银行应该增加ATM数量，增加其功能，优化ATM的布局。在布局时，要考虑周围居民的分布和偏好，使得地区均衡。在银行业务量大幅度增加的情况下，营业网点人员繁忙，时间紧迫，难以和顾客实现有效沟通。商业银行电子银行可以分流规模业务，尤其是操作标准化和低利润业务，这样一线人员就有时间和精力为顾客提供增值服务。此外，要打破各家商业银行各自为政的局面，实现各家银行在自助服务设备方面的资源共享、产品相通，提高自助服务设备的利用率，可以省去跨行跨省转账、存取款费用，增加客户量。

3.培养新型营销人员

为了应对互联网金融的发展，商业银行应该寻求一种更加有效快捷的营销渠道，因此需要培养一批新型的营销人员。电子银行营销渠道的技术含量比较高，因此要求这些营销人员灵活、专业和有服务意识。这样能够更好地引导客户使用这些新渠道来购买银行产品，也能够在客户遇到困难时，及时提供帮助，提高服务质量和顾客满意度。此外，营销人员是银行的形象代表，通过他们的一言一行，可以提高产品的宣传力度和增加客户的好印象，这是为银行做的活广告。

4.注重建设移动渠道，打造移动金融服务体系

现在，智能手机已经是我们生活必不可少的一部分，我们随时随地都会用到手机，手机上的软件为生活提供了方便，哪个行业在手机软件占领了先机，就占领了一部分客户，就掌握了互联网金融的渠道主导权。为了适应银行客户行为变化的趋势，商业银行可以建立APP，为客户提供全方位，多方面的金融服务。这样用户就可以在任何时间、任何地点享受多样化的服务，让客户对银行产生高度的粘性。其次，要合理借助第三方渠道，有选择性和网络支付机构、电商平台合作。这种创新将银行的业务直接由物理网点延伸到了客户端，为商业银行业务推销创造了一个更为广阔的综合平台。

参考文献：

[1]谢平，邹传伟.互联网金融模式研究[J].金融研究，2012（12）：11-22.

[2]宫晓林.互联网金融模式及对传统银行业的影响[J].金融实务，2013（5）：86-88.

[3]梁璋，沈凡.国有商业银行如何应对互联网金融模式带来的挑战[J].互联网金融，2013（7）：48-51.

[4]郑联盛.中国互联网金融：模式、影响、本质及风险[J].国际经济论坛，2014（5）：103-119.

作者简介：聂莹（1992- ），女，山西省运城市人，山西财经大学财政金融学院金融学专业在读研究生，研究方向：商业银行营销；李晓阳（1990- ），女，山西省朔州市人，山西财经大学财政金融学院金融学专业在读研究生，研究方向：农村金融

银行卡渠道营销方案范文第2篇

2010年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。 营销目标：

招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等 SWOT分析

① 优势(Strengths)

招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行服务。 ②劣势(Weaknesses)

招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。 ③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。 ④威胁(Threats) 招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。

营销渠道：

(一)分销渠道

金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选

择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛

(二)大力扩展网点功能

目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度 今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。

促销策略：

广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。

人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，

完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。 银行公共关系促销：

(1)通过新闻媒介，宣传银行形象。

(2)借助社会名人和知名团体，扩大知名度。 (3)积极参与和支持社会公益事业。

(4)主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。

银行卡渠道营销方案范文第3篇

银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。

银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务(例如存款)到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录;大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。

对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

银行卡渠道营销方案范文第4篇

行营销活动方案

每月中旬周六一次

三、活动形式

社区活动

闹市活动

(3)企业行

四、活动目标

使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。银行营销方案

储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

场地租赁费：

元

宣传制作费：

元

促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在

小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.

2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1.社区内推广(公告+一页通)

B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。银行营销方案

2.社区外推广(媒体+周边商户)

A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.

(三) 物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;

2.设计制作活动预热宣传品内容;

购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;

借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书;

理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.

4、邀请社区居委会人员参加

(四)活动流程：

提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单)-活动进行- 活动结束.

其中活动按如下顺序进行

(五)社区行后续工作:

篇二:《社区银行营销活动方案》

社区银行营销活动方案

一、 合作单位简介

无

二、 活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营

造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、 活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。{社区银行营销活动方案}.

3.宣传方式

在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

银行卡渠道营销方案范文第5篇

某品牌牛奶,作为中国牛奶市场的知名品牌,一直致力于社会公益事业,敏锐捕捉了这一时机,打算推出一款新品牛奶Milk day牛奶,帮助有创业意愿者实现创业梦想。

一、Milk day牛奶市场机会分析

Milk day牛奶首选广东市场为试点,以大学生和社会需要帮助人群为主要目标群体,以消费商为主要渠道成员。

(一)“三零一高”大学生创业不再是梦

中国是个人口大国,根据广东省人口普查资料显示,广东省常住人口已达到10849万人,其中在校大学生近200万人。据市场调查显示:89.8%的在校大学生曾考虑过创业,其中8.2%的学生有强烈的创业意向。曾考虑过创业的大学生中有近一半苦于没有资金、没有项目、没有机会,没有技术从而未开展创业。本项目本着回报社会,互利共赢的目的,对大学生不设投资门槛,并采用“星”零售立体销售模式,节约进入卖场的中间成本,充分利用大学生和社区经销商现有资源,做到零投资、零成本、零风险、高回报。为大学生提供兼职、创业机会,为广大残疾人等需要帮助的人群提供就业岗位。实现万众创新,人人创业。“三零一高”大学生创业不再是梦。

(二)生鲜食品商业体系成熟

广东省生鲜渠道成熟,冷链系统建设完善,全省冷链储藏量占据全国总量10.5%。任何一个社区店、家庭都具备液态奶储藏能力。使“Milk day牛奶”进入社区店、家庭没有阻力,既可利用现有资源,又节省大量进驻卖场成本。

(三)市场初启Milk day牛奶

Milk day牛奶具有高品质、高口感、高复购率三高特点,是市面上首款三高人群皆可饮用的牛奶。试销反映,对于牛奶不耐受人群,以及高血糖、高血脂、高血压的三高人群普遍适用,市场接受度非常高。

Milk day牛奶属新开发产品,刚进入广东省市场,产品渠道建设未完善,产品销售未落地,企业初期帮扶力度大,对于大学生创业有较大发挥空间。

广东省是一个比较开放的省份,对外来牛奶品牌的可接受程度较高,因经济条件好,更注重产品的品质,这对于来自无污染大草原的Milk day牛奶而言,无疑是一个巨大的利好。

(四)Milk day饮用牛奶习惯正在养成

每日一杯奶,全民皆健康!越来越多的中国人开始对此观念持认可态度,这也意味着中国的牛奶市场潜力巨大!

调查资料显示,常住人口过亿的广东省有80%的人处于亚健康状态,其中相当一部分人群是因蛋白质、钙等营销摄入不足而导致,这部分人群是我们的主要目标客户;国人牛奶量摄入不足。韩国和日本的液态奶人均消费量是我国人均消费量的7.5倍,广东省有65%的人没有每日饮奶习惯,如果能将这部分人群发展为客户,市场将以倍数级增加。

根据以上分析,借助广东省居民注重培养“每日一杯奶”习惯,摆脱亚健康状况,Milk day牛奶将充分发挥其高品质、高口感、高复购率的三高特点,期待在百花齐放的广东省牛奶市场上取得不俗的业绩。

二、Milk day牛奶目标市场分析

Milk day牛奶打造“星”零售立体营销渠道,致力于扶持百万大学生创业,帮助Milk day牛奶成为中国奶制品行业知名品牌,领导中国奶制品行业。

目标消费群:

消费商。以个人为单位来进行购买的消费人群,主要为大学生群体,年轻白领,自己消费,并乐于兼职推广销售的群体。

以团体来购买的消费人群。主要为社区中的奶茶店,糕点店,咖啡厅,水果吧等购买数量大,人流量多的店面,此消费群体购买数量多,周期购买。

终端客户-消费者。以个人为单位来进行购买的消费人群,主要为大学生群体,社区的家庭群体,此群体购买数量较少,频率高。

产品定位:男女老少皆可饮用的牛奶,包括“三高”人群。

三、“星”零售渠道建设

“星”零售渠道建设的总体思路是利用分布广泛的个体资源,在降低重建终端成本的同时,尽可能提高产品的覆盖率,从而快速进入市场。

(一)渠道层级设计

渠道一共分三个层级:第一级是利用企业现有的地区总代理,由他们负责在各区的渠道成员的开发、组织、培训、管理及货品的有效调配。

第二级是以大学校区及居民小区为单位,以大学生创业团队及社区便利店主为渠道成员,利用校区及小区日杂店的冷藏资源,同时开发校区、社区的学生和居民用户。

第三层级是个人消费者,利用消费商的理念,实现人人创业,人人都是消费商。每个人不仅是消费者,还是经销商。

(二)渠道实现路径

第一层级借助本公司现有的渠道组织完成。在现有一级渠道的基础上,借助互联网技术,通过第三方PC平台及移动平台,为每一个区代建设一个线上服务终端,以完成库存跟踪管理、货款收付等基本业务。对于第三个层级,提供强大的资讯、技术及售后服务支持,充分发挥移动电商的社群营销功能,借助朋友圈法则,帮助每一个消费商成为一个完美的零售商,从而实现整个渠道在信息、资金、货品的顺畅流通。

四、前景预测

(一)预期效果

按目前广东省的人口密度,以一个百万人口的中小型城市为例,按前期的调查结果,将形成由:1个总代、约1000个区代(校区或生活小区)、有5～6万个消费商的渠道,预计每天的销售量为10万盒牛奶,相当于约20个中型超市的销售规模,其渠道成本约为传统成本的70%。

(二)潜在风险

因渠道成员分布广泛,间接延长了交货周期,增加了周转环节,存货风险增大,这对于保鲜期较短(仅为市场相似产品保质期的一半)的Milk day牛奶,无疑增加了货损风险。渠道成员复杂,素质参差不齐,增加了管理和培训的难度,回款周期加长,服务质量难以监控和保证。为了降低这些风险的影响,企业在培训、平台上的开发的投入将大幅增加,在一定程度了增加了渠道的成本。当然,虽然增加了上述的风险,但综合投入产出及服务社会的宗旨,此方案仍具有巨大的吸引力。

摘要：Milk day牛奶是某品牌牛奶即将推出的新品,该产品的推出旨在进一步扩大品牌的影响及市场战场率,同时本着服务社会的宗旨,选择大学生为主要帮扶群体,同时满足其成长所需营养及对创业梦想的渴望。通过构建“星”零售的立体营销渠道,打造一个密集分布的线上线下密集营销网络,利用消费商概念,充分调动社会资源,从而在降低企业渠道成本、提高渠道覆盖的同时,为广大创业学生提供低成本、低风险的创业机会,实现双方共赢。

关键词：“星”零售,营销渠道,大学生创业,消费商

参考文献

[1] 张艳红.实体零售企业网络营销渠道建设的研究[J].市场周刊,2019(04):77-78.

[2] 徐有富.王老吉凉茶营销渠道管理研究[D].华南理工大学,2018.

[3] 崔竹.新零售时代互联网企业线下营销渠道建设研究[J].现代营销(下旬刊),2018(12):78.

[4] 李淑珍.连锁零售企业O2O化渠道升级与商业模式创新---以天虹商场为例[J].企业经济,2017,36(05):149-154.

[5] 白洋.传统渠道的建设从未懈怠[J].现代家电,2017(03):13-16.

[6] 林泉君.简述中小企业网络分销及其渠道建设[J].中国商论,2015(30):79-81.

[7] 范贺花,周永卫,武大勇.考虑随机需求和零售商销售努力的两级供应链的渠道选择[J/OL].统计与决策,2019(10)

银行卡渠道营销方案范文第6篇

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二.本方案主要涉及和解决以下问题：(1)电子银行的发展现状和前景预测

(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力

(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分

(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

(5)农行电子银行的营销策略

三.本方案的具体内容如下：

(一)电子银行的发展现状和前景预测：

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面： 第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上

银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

(四)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

优点有：

一、 服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行安全、快捷、方便

需改进的地方有：

一、农行电子产品宣传的不到位

(五)农行电子银行的营销策略：

经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

(一) 、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的

用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。

(二) 、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，

可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。

(三) 、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的

宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤，优惠政策等等。

(四) 、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济

往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。

(五) 、举办形式多样的促销和宣传活动：比如办K宝的优惠宣传活动，有赠

品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。

(六) 、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全

手册》，《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。

(七) 、网银安全策略征集，网银使用心得征文有奖比赛等等活动。

(八) 、加强和主流媒体的合作加强宣传，比如网络，电视(注意电视台的选