药业公司实习工作总结范文

药业公司实习工作总结范文第1篇

山东京蓬生物药业股份有限公司 山东京蓬生物药业股份有限公司成立1989年，是国家农药生产定点的中一型大企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家高新技术企业、山东高新技术企业。公司下辖原药合成、制剂加工、除草剂加工、聚酯瓶加工、省级技术开发中心、烟台市京蓬生物科技有限公司。公司以扶持农业生产为已任，多年来致力于高科技农药新产品的研制与开发。以省级技术开发中心为依托，着眼高、精、尖跨世纪新产品、绿色环保产品的研制，年生产农药能力达到 3000 吨。公司奋力二十年，先后被国家、省科技厅授予及获得国家高新技术企业、山东省高薪技术企业、山东省技术开发中心、国家863火炬计划项目企业、中国专利山东省明星企业、国家科技进步奖、山东省科技成果特等奖、山东省十大名牌产品、山东省著名商标、山东省重合同守信用企业

科技是第一生产力，公司先后与中国农业科学院、沈阳化工研究院、南开大学、山东大学、国家剂型中心、安徽省农科院植保所、烟台大学、青岛农大等全国20 多个大专院校、科研单位建立了横向联系并进行广泛的人才引进和技术引进，聘请了 50 多位专家、教授担任公司的技术顾问，招聘、培养大学本科、专科生 40 多名，使技术开发中心拥有国内一流的科研专家和雄厚的技术开发实力，为适应科研开发和保证产品质量，公司逐年加大技术投入，为检测中心配备气相色谱仪 8台，从美国引进了一流的液相色谱仪 4台，对产品的研制和产品质量的检测提供了可靠的保证，公司拥有“京蓬”系列农药新产品 30多个，有8项获得国家专利，12 项填补国内空白，其中30%桃小灵乳油是替代剧毒农药1605的最理想的产品，防治桃小食心虫卵药效在95%以上，该产品多次获奖，被列为山东省星火计划项目、山东省名牌产品、国家经贸委认定“中国公认名牌”、山东消协、中国保护消费者基金会授予“消费者信得过产品”产品，销至全国二十五个省市自治区，覆盖农作物近十亿亩，深受广大农民朋友欢迎。

公司网址：http:///default.aspx

药业公司实习工作总结范文第2篇

开发区内，地处著名的吕四渔港，有着得天独厚的丰富海洋生物

资源，拥有着目前国内唯一的海洋生物食品医药产业基地，是专

业从事甲壳素及其衍生产品研发、生产、销售与一体的农业科技

型企业。公司是江苏省高新技术企业、江苏省农业科技型企业、

江苏省重点龙头企业、国家火炬计划生物医药骨干企业等。多年

来公司多次承担并完成国家和省市科研攻关项目、火炬计划和星

火计划。

公司由启东甲壳素厂、启东几丁生物研究所、中美合资南通

德吕水产食品有限公司、国家海洋生物食品医药产业基地四大块

组成，拥有硫酸氨基葡萄糖氯化钾药用原料的GMP车间、年产

500吨氨基葡萄糖盐酸盐、硫酸盐生化车间、年产1000吨氨基

多糖食品添加剂生产车间和年加工5000吨水产品的HACCP生产

车间。公司总资产8700万元，固定资产5850万元。2010年销

售额22560 万元。

近年来公司先后通过了质量管理体系ISO900

1、环境管理体

系ISO1400

1、美国水产品加工HACCP体系和国家卫生部GMP体

系认证，2009年底几丁聚糖、氨基多糖产品已通过欧盟注册、

美国FDA注册。现公司生产的产品，80%以上出口日本、韩国、

欧美等国家和地区，年出口量达1.6亿。国内100多个城市内均

有销售与服务网络，在美国和欧洲都建有分公司全力拓展国际市场。

双林公司自1973年国家农林渔牧部投资建办至今已走过三十八个春秋，三十八年的风雨路程不算长也不算短，但这对双林公司的农业科技创新来说，却经历了一个漫长的风雨探索之路。可以说是科学技术、科技创新给双林公司带来了一项又一项的丰硕成果，是科学技术、科技创新使双林公司走出国门，走向世界，是科学技术、科技创新成就了双林公司的今天。

1988年是双林公司值得庆幸和骄傲的一年，公司以项目第一承担单位承担了原国务院稀土领导小组、国家计委的重大科研项目“稀土甲壳素的开发应用”，通过六年的努力，1993年5月8日，项目顺利通过国务院稀土领导小组组织的科技成果鉴定，得到评审专家和领导们一致好评，该项目于1994年获得原国务院稀土领导小组、国家计委、国家科委的联合表彰一等奖。这为公司彻底告别亏损做出了重大贡献，为公司全面的健康发展奠定了坚实的基础，同样也为公司指明了科学的发展方向。

1996年，公司自主研发的盐酸氨基葡萄糖衍生物氨基葡萄糖硫酸盐通过省科委组织的专家鉴定，并获江苏省科技进步二等奖、南通市科技进步一等奖、国家级重点高新技术产品。盐酸盐、硫酸盐的研发为公司产品走出国门，走向世界创造了条件，也打破了该产品日本人一统天下的局面。

98年10月，公司自主研发的第六要素几丁聚糖获国家卫生

部批准，第六要素的成功开发为公司实现品牌战略奠定了基础。2001年，公司自主创新的“人体健康与酸碱平衡理论”，在北京中国科技会堂通过陈可冀院士、向洪丁、林楠等十三位专家们的论证，中央电视台、科技日报作了专题宣传，特别是中央电视台《健康之路》连续四年作为专题进行了报道，推动了酸碱平衡理论的普及。酸碱平衡的理论为公司的文化创新、理论创新、为公司的品牌增加了新的内涵，同样也为人们的健康作出贡献。2006年，公司与南京大学生命科学院联合研究的水溶性几丁聚糖调整人体细胞酸碱平衡的实验，获得成果，并得到杨子彬、顾方舟院士、陆士贤、赵霖等一大批医学专家、营养专家和保健专家的高度赞赏，同年11月人民日报、健康时报、南京大学和双林公司在北京人民大会堂共同组织召开了新闻发布会，北京30多家主要新闻媒体参加了此次新闻发布会并做了专题报道，科技日报在头版头条用“预防现代病又有新途径”报道了成果内容。

2008年，公司同江南大学联合承担的国家“863”项目生物酶法制备氨基多糖通过省科技厅组织的专家鉴定，并获江苏省人民政府重大科技成果转化资金支持，获国家发改委、科技部重大项目经费资助。

2010年，公司同中国药科大学合作，用离子交换制备的硫酸氨基葡萄糖氯化钾获得成功，并申报国家级新药，为公司进军药物领域奠定了基础。

2011年，公司被江苏省科技厅定为江苏省海洋生物制品技术创新战略联盟盟主单位，为公司科技创新，为公司的发展带来了第二个春天。

2012年，公司将把国家食品医药管理局批准的无毒性，无排斥反应，无抗原性的硫酸氨基葡萄糖氯化钾药物投入市场，让人们了解认识真正的海洋药物。

2012年，公司还将同国家医药制剂工程中心主任，中国工程院院士，全国政协常委侯惠民院士合作，用特定分子量的第六要素研发治疗动脉粥样硬化的国家一类新药。为心脑血管疾病患者、动脉硬化和高血脂患者带来健康的福音。

药业公司实习工作总结范文第3篇

时间：2018年8月27日

地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流

投资者：兴业证券 孙媛媛 徐佳熹、上海合撰资产 王晨、东北证券 余承、中信证券 成竹 刘瑞雯 丁俊等投资者167人

接待人：董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红、肖冬磊

参加人员：财务总监 彭金彪、证券部经理 阴贯香、证券事务管理员 杨雁

一、交流公司上半年情况

在过去的半年中，公司基本完成了2016和2017两年并购门店的整合。截止到目前为止，公司基本完成了在川渝、华南、华北的基础布局建设，也为公司未来五年在川渝、华南和华北区域的重点拓展打下了一些基础。公司选定了这些市场并完成基础布局后，剩下的就是在每一个市场精耕细作，进行优化调整。未来几年公司在云南以外的区域销售份额会逐渐增大，利润贡献也会逐步凸显出来。面对国家政策的逐步完善、消费需求的不断升级、经济形势的千变万化等等一系列因素，企业唯有迎难而上，不断完善管理，优化运行流程，提高运营效率，立足于长远的发展和稳健的目标，打造出公司自身的特色，才能够在市场当中获得企业的一席经营之地。

中国的医药零售市场很大，潜力也非常巨大，但是面临的挑战也非常多，我们也将全力以赴把企业经营和管理好。

二、解读报告期内经营数据 营收端：公司上半年实现营收42.91亿，比去年同期增加了17.53%，其中零售业务是40.51亿，在目前已公布的几家药房中排第一位(原来排第二)，这也是一个标志性的事件;零售业务收入比去年同期增长了19.86%，至于为什么总营收只增加了17.53%?主要是因为批发业务收入有30%的下降，这是受三七贸易的影响。

利润端：归母净利润方面实现2.92亿，比去年同期增长了35.3%，其中核心零售业务的增长是19.86%，接近20%，这是损益表的数据;根据资产负债表的数据，公司总资产是69.7亿，净资产是38.16亿，在几大龙头药房中是最多的。门店和区域布局方面，上半年以合并了的零售和批发业务来算，按照双因素分析法将17.53%的营收增速进行拆分，可知公司交易次数增加了16.18%，客单价增加了1.48%，因此总的来看公司交易速度增加比较多，进一步拆分到云南、川渝、华南和其他地方，可知大家比较关注的川渝地区交易次数增加了45%，客单价增加了1.29%，因此川渝大区在销售客单价和交易数字方面增长非常快，也就是来店客流增长非常快;华南地区(海南和广西市场)公司上半年增加了20%，也就是说公司最具成长潜力的两大市场，川渝大市场和华南大市场报告期内都取得了蓬勃的增长。

门店端：截至6月30日公司门店数是5264家，上半年一共新开了349家门店，但由于搬迁70家门店，同时关闭81家门店，因此上述两因素叠加后公司增加了190多家门店。至于为什么今年开始会大规模的搬迁和关闭一部分门店，是因为之前外界感觉公司的经营净利润指标稍微弱一些，因此公司今年非常凸显净利润，所以做了大量的门店调优，其中有些并购的门店地理位置不一定适合公司，为此公司进行了搬迁和调整。此外，从6月30日到8月24日这50天多一点的时间，公司又新开了门店153家，搬迁门店23家，关闭门店18家，净增长的门店是112家，另外还有152家门店正在筹建过程中，因此公司对门店的扩展工作还是非常重视的。

医保端：另一个指标是医保，公司目前开通医保支付的门店为4303家，占公司门店总数的81.74%，对业务起到了非常大的支撑，目前医保门店业务占比是39.99%。此外，云南地区可能会进一步开放慢病医保统筹，公司大概率也会获得相当多的慢病统筹医保，也是非常利好公司业务的后续发展。 布局端：此外半年报中披露了公司在省会、地市县和乡镇的门店占比是处于非常均衡的一个态势，公司的特点是在地市县和乡镇中具有非常强的竞争力，以此构成公司利润和销售的基础，把基层市场当成非常稳健的基准市场的态势来构建，同时公司在头部市场也具有非常强的竞争力，所以请投资者对公司的经营能力放心;亏损店方面，公司目前有1539个门店亏损，但收入占比只有13.28%，亏的数额也不多，单店亏损1.82万，为此公司也做了专项的调整和督促，亏损的情况之后会进一步得到好转，毕竟公司开店比较多，得靠强开店来支撑业务发展，相比而言公司亏损店的占比还是处于非常良性的状态，这就是公司的基本经营情况。

三、分析公司战略布局和发展规划

一心堂到目前为止已经完全进入到公司自身的战略节奏中了，从上市后至今一心，我们一直都在做战略布局结构的调整，经过过去几年的调整，应该说公司整个战略布局的结构完全已经走顺了。现在公司已经从以云南省为核心的市场布局调整为以西南和华南为核心区域，再加上部分华北市场的战略布局。过去公司能够在行业中取胜的重要因素之一是对战略的把控，这一直是公司非常核心的发展推动力。鉴于公司的战略步调已经基本上全面走顺，之后一心堂总体的经营能力、管理能力、技术能力等各方面预计都将在行业中处于前列，公司未来发展的道路也会越来越顺。

第二个是公司在强有力地执行根据地战略，过去公司在云南省建立了非常强有力的根据地，因为我们认为未来中国药品零售市场中企业有根据地应该会成为一个优势。因为有根基的企业将会源源不断的产生来自根据地的持续的利润贡献。未来，公司会持续地建立更大的根据地，从西南市场的核心根基，向川渝和部分华南市场根据地来延伸，这是发展层面的一个核心战略。在这个战略的基础上，我们将会持续建立更多的盈利市场，维持盈利能力，保证在更多的非根据地市场获得更好的竞争资源。目前整个中国市场只有两个省能够有一家药店企业占到20%以上的市场份额，这两个省分别是云南和海南，云南省对应的就是我们公司，这也是公司过去坚持根据地战略的非常重要的一个体现。未来公司会在主营的三大省份持续推动和跟进这一战略，从而适当控制在其他市场的发展，加强核心根据地的建设。

此外在未来规划上，公司基本会坚持稳健性的发展战略，因为我们判断未来中国市场的格局，包括宏观经济的环境应该说还是存在很多的变数，此时公司会倾向于保持足够的现金流，以保持较好的应变能力，这也是为长期可持续发展建立良好的保障。在这个过程中，公司会采取相对比较稳健的一种策略，并强调以自建店为核心，因为自建不是特别消耗资金流的一种扩张方式，且通过观察历史自建店可知公司的资金周期是在逐步缩短的，去年盈利周期已经缩短到10个月，今年云南省内门店的盈利周期进一步下降到8个月，西南和川渝地区的所开设门店也均在当年实现盈利。正是在这样一个基础上，公司在报告期内强化了自建店的扩展力度，因为自建店不需消耗大量的现金流，同时又能够保持良好的稳定增长，未来将会持续加大自建店的投入力度。今年下半年的门店建设战略布局已经快速拉开，明年自建的速度还会更快，保持又安全又快速的发展步调。未来公司计划新开店800-1000家，坚持“自建为主+并购为辅”的战略。

在上述基础上，一心堂非常注重发展可持续的信息化技术。公司的信息技术水平在同行业中一直遥遥领先，未来公司在信息技术领域也将持续保持优势，为公司长期可持续发展建立良好的基础。整体来说公司会按照这样一个方向去发展，总体经营情况未来两年都将处于比较良性的快速成长阶段，特别是利润的增长，应该说今年和明年都会是比较快速的。

四、问答

问题一：社保基金基数调整对公司利润的影响?

答：一心堂目前在云南的社会平均工资为六千多元，我们是按平均工资六折左右来缴社保，这和公司80%左右店员的工资基本吻合，所以这对我们公司80%的员工基本上没有什么太大的影响。与公司经理总监级工资会有一定的差距，具体情况我们一直在积极的和税务局沟通，目前税务局暂未收到进一步通知具体如何做，经沟通了解，有两种可能性：一是公司按照公司总额来缴纳，个人的按照个人的工资比例来缴纳;二是按照个人工资为基数来缴。一心堂一直以来严格按照国家政策执行缴纳五险一金，所以社保基金基数的调整对公司冲击不大。从目前来看，该调整将从北到南逐步执行，我们也在等着进一步通知，随着发展，我们在社保方面也会多出一些支出，这是一种总的趋势，我们公司这么多年也一直在投信息化建设，公司自动化管理水平，应对数据的处理，人工的效率都得到极大的提升，所以我们也具备精减人员的能力，公司将来也可能根据事情推进等实际情况来不断优化，通过科学排班、提高劳动效率等把人员工资比例占营收比例控制在一个可控的比例。

问题二:公司华南和其他区域的客单价同比增长略微下降的原因?

答：因为三月海南事件的影响，海南药店所有非药品下架，不能在药店销售，可销售的产品减少，导致了客单价的下滑，但现在也补充了新的产品种类，在下一阶段会有所提高。

问题三:公司与同行业相比，核心竞争力主要体现在哪些方面?

答：药店的核心竞争力主要是人，一心堂长期以来之所以能保持中国最快的开店速度，且现在为止是门店数量最多，人员最多，销售最高的企业，这主要是公司对人员的培养一直处于一个领先的地位，药店所有的管理最终都是要落实到人上去，所以公司一直把人的培养放在重要位置，作为公司的核心竞争力。高层、中层、基层，我们设置的人员培养体系是相当庞大的，公司培养的MBA学历的员工已200多人，中层管理人员也在公司内部持续的进行培养。

问题四:公司在昆明开店比较密集，这样效率高吗?

答：公司在昆明大概1000家门店，一年销售大概20亿，店均销售包含乡镇店大概在200万/店，所以昆明整个经营效率还是比较好的，目前在中国应该没有哪一家连锁在一个城市的销售超过20个亿的，所以这在中国也算是一个典范。在多远的距离开店，包括这个地区有多少人口，消费能力是多少，可以容纳几个店，是可以测算的，所以我们都是经过精准的测算和评估，来确定开店位置的。

问题五:公司经营过程中在行业和公司内部遇到的最大的挑战是什么以及在展望未来时行业的一个趋势和公司将如何应对? 答：从国家政策调整方面，中国医疗体制改革，医药分家是大势所趋，处方药外流也是注定的，但具体执行时间我还有目共睹，所以从这个趋势对药店来讲，将来药店发展潜力和市场份额会越来越好，也会越来越大，另外一个在国内经营连锁药店的机遇和挑战，中国的经济很多还是受政策的影响，既然大势所趋，还有包括医疗保障这一块的调整，从规范的企业来讲，从中国的发展趋势来讲，从国家的层面都是依法治国，所以规范的企业会越来越好，规范以后整个行业的发展才会更加有后劲，所以从国家大的政策对零售药店政策的倾斜会越来越好，对比较规范和完善的企业有了这些政策的倾向，规范企业在经营和管理过程中找到有效的价值，在市场当中去发挥和完善以及服务好中国医疗体制改革，我们的实体药店对患者可以做到周到有效的服务。

从行业来看，现国内上市的A股企业就我们4家，目前四家企业销售都没有超过400个亿，在2018年消费潜力里面中国零售连锁药店大约会有4000千个亿，而我们4家400个亿都还不到，就算加上国大、高领等也突破不了700个亿，700个亿在1000亿里面仅占了不到20%，占比很少，所以我们几家要说形成很大的竞争，应该说在5年内还没有这种趋势，5年以后各自的定位和市场可能会有凸显，5年内我们各自把自己的地盘，自己的企业经营好，这是我们发展的前提。现在中国的市场太大，根本做不完，而5年以后中国的市场可能又要突破上万亿，我们几家来讲如果去平分秋色，那么每家两三百个亿，又是另外一种市场格局。所以5年内我们几家上市企业相互之间竞争的趋势不大，我们四家各有千秋，各司其职，各自在一块市场里面做好自己的市场份额，各有各的市场主力。所以最近几年不会存在太多的竞争的格局。

问题六：公司现在已布局10个省份，那么未来会不会有一些新的省份的扩张，是怎样的一种规划?

答：公司现在门店已扩展到10个省，但是重点还是放在川渝地区，然后不断的去优化我们的市场定位，后续如果有合适的企业，合适的价格，合适的市场，我们也会考虑进入，但是如果不合适，就现在的省份我们也会去优化我们的有效资源，不断提升门店的销售业绩，增加公司销售利润。

问题七：公司现在有1000多家亏损门店，这些门店有什么地域分布特征吗?

答：公司在发展当中门店也不断的在优化，现在亏损门店的比例也是在一个合理的可控范围内，后续当中公司的经营格局会不断优化，不断完善我们的品牌和市场份额的占有，不断优化我们的整个经营资源和完善我们的整个经营结构。在优化过程中，我们的盈利周期也不断的在提高，盈利周期的优化也在不断的增强。在云南我们布局比较广，为支持精准扶贫政策，为了老百姓购药方便，在一些偏僻的地方，我们开有几百个店，重点还是讲究一个社会效应。

问题八：现在并购公司估值已经很高，估值提升对公司将来发展的影响?

答：现在市场也存在一些高估值购买，大家结合各自企业的实际情况，我们觉得合适我们的，有利于我们市场定位的，在能接受的情况下也会去接受。如果说从人、财、利三个方面来看，如果在一个区域里面的人才配备不合理，就算很便宜，收这个店也没有意义，因为需要投入更多的人去经营、管理才能出现效益。所以要因地制宜，同时根据我们自身的经营格局去精准的定位，才能达到投入和产出的正比。

问题九：公司对于根据地市场的战略判断?

答：中国的经济从很多领域来讲是政治经济，政治经济在每一个区域里面首先要得到政府和社会各界资源的认可，有了政府、消费者和各界资源的认可，我们在一个区域的经营就能够很好的经营起来，这是根据地的含义。我们也会根据我们的实际情况，从消费者的消费习惯和药品的供应习惯以及我们在这个区域里面的社会资源的情况来定位根据地，定位后结合我们企业整个经营和管理能力来显现我们的经营格局，产生我们的经营效率，增强经营利润。

问题十：公司进入川渝市场后的经营情况以及遇到的一些困难?

答：公司在2003年就有进入到川渝市场，只是在过去我们的能力和实力有些偏弱，而这两年增强了在川渝的投入和市场定位，川渝市场基本是云南市场的3个市场的份额的量，且川渝有史以来都是西南的重点区域，在消费的能力和经济的支撑上比云南要富裕，川渝市场的消费潜力非常巨大。而近几年并没有太规范太大的企业在川渝市场做支撑，所以我们就把川渝市场定位做成一个像云南这样一个规范和完善的市场。

问题十一：公司上半年关店主要以什么为主?

答：公司关店主要分几种情况，一是经营2年以上效益仍然不好，经过评估关店;二是门店到期房租上涨特别大，超过了公司承受能力;三是门店比较偏远，亏损不大，短期盈利也不大。

问题十二：药店销售非药品目前国家的政策及各个省市是怎么样的?

答：在很多省份包括云南药店大部分不允许销售非药品，海南省是医保卡不限制消费，无论药品还是非药品都可以刷卡，海南事件发生后，海南出了政策要求药店需要把非药品撤销下架。从全球趋势来看，无论美国和日本，药店经营非药品基本是国际惯例，从长远来看，这个政策应该会逐步放开。

问题十三：公司新增门店主要在哪些城市，预计全年增加门店数?

答：公司今年新开店计划大概是在800-1000家左右，主要以自开店为主，并购店为辅，上半年开店较少，主要是我们做了一些门店结构的调整，对于一些亏损门店做了搬迁和关闭，因为去年我们并购了很多门店，其中一些收购来的门店和我们原有门店位置太近，则做了门店合并;二是门店租金上涨过高;三是有些门店过去选址不太对，经过一段时间经营状况仍然不佳，就关闭该门店。公司上半年对门店进行了集中化调整，现上半年门店结构调整基本完成，下半年主要是集中力量开新门店，所以本年开店计划基本能够完成。

从开店地址来看，我们现在是全国均衡布局新开店，包括云南、川渝大区、华南地区我们都在开店，云南地区大概新增550家门店，川渝大概新增210家门店，广西大概新增110家门店，海南大概新增40家店，山西大概新增60家店，贵州大概新增30家店，这是一个布局的基本结构，另外我们也会并购一部分门店，但是并购力度不会特别强。

问题十四：公司今年新开店800-1000家，后续有没有相应的开店预计及增速情况?

答：公司明年新开门店预计在1200-1500家左右，公司在云南市场占有率目前达到50%，我们是可以做到65%以上的，而海南市场我们现在只达到20%左右的市场份额，远远不饱和，要形成优势地域，市场占有率要达到30%以上，所以海南市场还有非常大的发展空间。对于一心堂来说，未来发展还是会以西南为核心。

问题十五：为什么现在国内政策不允许医保门店销售非医保药品?

答：国家更多的是控制用医保卡刷非医保药品行为，不允许药店销售非医保药品就不会发生医保刷卡非医保药品行为，这样管理方便。但是随着未来信息技术的不断提升，将来可以通过技术手段来控制医保卡消费非医保用品，如果这个问题得到了解决，将来政策就应该会有所放开。

问题十六：公司毛利率上升和管理费用下降的原因?

药业公司实习工作总结范文第4篇

在工作近四年的时间里，我有幸得到了单位领导及同事们的倾心指导及热情帮助。同时也感谢xx资源有限公司这个大的团队对我的培养和教育，在这工作的日子里，我也是和xx资源有限公司一起成长和进步，受益匪浅。可以说，在xx资源有限公司这三年多的时间里，我学到了很多中药生产的标准化工艺知识以及公司的正规的管理模式，这对我个人的成长具有重要意义，再一次向xx资源有限公司表示无比的感谢和深深的歉意。我也很清楚这时候向公司辞职，很不合时宜，公司正值用人之际，在这里我同样表示歉意。

在思想上，我也得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观、价值观。同时，也使我具有了较高的职业素养，这些都得益于xx资源有限公司的培养。这三年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。我非常重视我在xx资源有限公司内的这段经历，也很荣幸自己成为xx资源有限公司的一员，我确信我在xx资源有限公司里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益，在这里，我也向xx资源有限公司表示深深地谢意。

工作上，我学到了许多宝贵的药品生产现场管理经验和实践技能。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助。指导以及对我的信任和在人生道路上对我的指引。望领导批准我的申请，在正式离开之前我将善始善终，认真继续做好目前的每一项工作。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

祝xx资源有限公司的事业蓬勃发展。也祝公司的领导和同事们身体健康，事业顺心。当然，无论我在哪里，我都会为xx做力所能及的事情，因为我为我曾经是xx人而骄傲和自豪。

再次感谢领导三年来对我的支持和勉励，在此我忠心的道声“谢谢”。

药业公司实习工作总结范文第5篇

机构调研会议材料

会议时间：2013年3月22日10:30- 16:30

会议地点：公司会议室

调研机构：国泰君安证券 沈莉;上海顶天投资有限公司 蒋冬;上海博颐投资管理有限公司 任晓燕 徐大成;申万菱信基金管理有限公司 李大刚;宝盈基金管理有限公司 盖俊龙;江苏长余资本管理有限公司 陈磊;上海汇银(集团)有限公司 王荣富;东海证券 梁游;南方基金 陈玮;上海朗程投资管理有限公司 古勇平

调研对象：董事会秘书 郑超一，副总经理兼财务总监陈国芬，证券事务代表 吴 英，证券助理 姚莉芬

会议记录：吴英

调研要点：

1、公司目前乌灵胶囊的销售情况?公司采取什么方式销售? OTC渠道销售终端多少个?

答：2012年公司实现营业收入34,375.89万元，较2011增长23.07%，其中，乌灵系列产品销售收入较2011年增长24.77%。

公司根据自身的特点，在销售模式上，公司主要采取学术专业推广为主，OTC为辅的模式，专业推广模式主要是通过各类学术会议，由公司医药代表和各类临床研究以及学科带头人，向各级医院的医生传递正确和最新的产品、医疗信息，从而帮助临床医生更好地选择治疗药物。医院通过医药经销商购买药品，医药经销商向公司购买药品，最终实现产品销售。

公司OTC主要以浙江地区为主，专门建有OTC队伍负责基层医院和药店的推广，其他市场药店也有一些销售。公司认为目前通过大规模的广告投入来拉动OTC市场的时机尚不成熟，因为患者对抑郁、焦虑、失眠等、疾病的认知程度，重视程度有待提高，自我药疗的习惯尚未养成。公司希望通过医院的学术推广带

1动产品的销售，提高产品的品牌知名度而带动OTC的销售。

2、今后公司是否会考虑代理商来销售?

答：公司目前主要以自建队伍的方式来进行学术推广。

3、目前公司新产品灵泽片、灵莲花颗粒等产品销售情况?

答：灵莲花颗粒和灵泽片正处于市场培育阶段。

4、目前乌灵胶囊覆盖的医院有多少家，主要是医院的哪些科室?

答：目前乌灵胶囊覆盖的二级以上医院还不足2000家，尚有很大的开发增长空间。乌灵胶囊目前主要在神经内科、中医科、精神科销售，根据病人就诊的特点，现已逐步推广到心内科、消化科、耳鼻喉科、皮肤科等科室，这些科室的医生也在逐步认识和接受乌灵胶囊。

5、新版基药目录推出后，地方补充基药目录何时开始?后续公司是否有机会进入地区的基药目录?

答：基药目录是国家相关部门组织遴选的，地方基药增补也由各省自行决定，公司产品能否进入取决于当地疾病治疗的需要和医改政策的调整。公司将组织人员研究新版基药实施对企业经营带来的机会和挑战，加强营销网络建设，努力实现经营业绩的持续稳步增长。

6、公司募投项目进展情况如何?

答：公司“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目”已通过了GMP认证，已正式投入生产。“新增年产4.5亿粒乌灵胶囊建设项目”，大部分设备已完成采购与安装，正在进行调试和试生产，公司也成立了4.5亿粒乌灵胶囊建设项目GMP小组，积极开展GMP认证的准备工作，争取尽早通过新版GMP认证。谢谢!

7、康恩贝减持情况?

答：浙江康恩贝制药股份有限公司于2012年12月7日至12月25日期间通过深圳证券交易所集中竞价交易及大宗交易等方式累计减持公司无限售流通股合计700万股。2013年3月18日，康恩贝召开了第七届董事会第七次会议审议通过了《关于继续减持部分佐力药业股票的议案》，公告称：“为经营发展和资金运筹需要，适当增加收益，在2013内继续减持出售所持有的浙江佐力药业股份有限公司不超过700万股(含700万股，占该公司总股本4.86%)的股票。”

8、为什么乌灵胶囊的毛利率高，而利润率又相对较低?

答：您好!因为企业规模、产品结构、产品所处阶段等原因导致公司目前的费用占比相对较高。公司重点产品相对单一，且为制剂产品，同时公司的销售模式主要是自建队伍营销，这样投入的费用相对代理销售模式要高;乌灵胶囊作为一个全新的产品，轻中度心理障碍是一个全新的概念，用乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍是一个新的治疗手段，需要较大的投入进行学术研究和临床推广，而且目前产品仍处于市场开发阶段，仍需要投入较高的费用建立更大的营销团队、开拓新的区域、进入新的医院。

9、乌灵胶囊在治疗抑郁方面与西医竞争有何优势?

答：相对于西药，乌灵胶囊副作用小、更安全，对患者来说依从性更强，同时，医生在临床中还发现，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效。因此，临床推广中，乌灵和西药并非简单的竞争关系，而存在联合用药增强治疗效果、降低副作用的合作机会。

10、公司对乌灵胶囊的知识产品保护措施有哪些?

药业公司实习工作总结范文第6篇

2008年7月28日

北京双鹤药业股份有限公司

关于上市公司治理专项活动的整改情况说明

2007 年3 月 19 日，中国证券监督管理委员会发布了证监公司字【2007】28 号《关于开展加强上市公司治理专项活动有关事项的通知》。根据其要求和北京证监局的统一部署，北京双鹤药业股份有限公司(以下简称“双鹤药业”、“公司”、“本公司”)从2007年5月份开始，本着实事求是的原则，严格对照《公司法》、《证券法》等有关法律、行政法规，以及《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等内部规章制度，对公司进行了认真的自查。2007年6月15日，公司董事会审议并公告了《关于公司治理的专项自查报告及整改计划》，接受公众评议。11月20日，公司董事会审议并公告了《关于上市公司治理专项活动的整改报告》(以下简称“整改报告”)。

2008年6月12日，中国证券监督管理委员会发布了[2008]27号《关于公司治理专项活动公告的通知》(以下简称“通知”)。根据该通知的要求，现将截至本报告披露之日公司治理整改报告中所列事项的整改情况汇报如下：

一、整改完成情况：

6月初，公司根据自查发现的问题，制定了切实可行的整改措施，形成了《关于公司治理的专项自查报告及整改计划》。同时根据20071-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-1

第四届董事会第二十五次会议

2008年7月28日

年8月14日北京证监局下发的《关于对北京双鹤药业股份有限公司下发〈监管意见书〉的通知》中提出的三点监管意见，公司进行了认真分析，查找原因，并进行了积极整改，所提整改问题在整改限期内均得到了及时、妥善的处理和解决。

二、整改效果(2007年5月-2008年7月)： (一)进一步加强和完善公司治理结构的工作

通过深入学习贯彻新的《公司法》、《证券法》和中国证监会《关于提高上市公司质量的意见》，结合《上海证券交易所上市公司内部控制指引》的要求，公司不断建立健全公司内部控制制度，有效提高风险防范能力;通过投资者见面会等多种形式提高公司运营的透明度，保证信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性，增强信息披露的有效性;根据公司的发展和监管机构的要求，进一步完善了公司治理相关制度。目前公司在董事会构成、独立董事人数、专门委员会的组成结构方面已达到监管部门和有关文件的规定要求，在业务、人员、资产、机构、财务等方面完全独立。

(二)不断提升公司战略和集团化管理能力

1、实施信息化工程项目，向实现精细化管理迈进

根据公司总体发展战略目标，结合公司信息化现状，2008年4月公司董事会通过决议启动了信息化工程项目。通过实施信息化建设，公司能更好地发挥整体的组织能力，提高企业资产的使用效率，提高内部管理和控制水平，降低企业成本，促进信息和知识的共享，确保企业决策的效果并提高决策效率，提升市场反应速度。

1-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-2

第四届董事会第二十五次会议

2008年7月28日

2、人力资源管理由横向向纵向发展，满足集团化管理要求 2007年公司总部在完成了对各子公司的人力资源调研工作的基础之上，召开全集团人力资源管理工作会议，明确了下阶段公司人力资源工作重点及未来的发展方向;为了进一步提高各公司的综合业务水平，搭建人才交流平台，首批向晋新双鹤派出六名挂职干部，通过相互学习，促进了双鹤企业文化和管理经验之间的交流与融合，为公司今后的人才培养开拓了新的方向，也为今后集团内各单位之间的人才交流提供了有益的经验;与此同时公司也加大对外部人力资源信息和数据的收集，通过对比分析，查找不足，为下阶段提升人力资源管理及合理制定双鹤药业人力资源规划提供了科学决策依据。

3、提升总部营销战略策划能力，努力实现关键要素的动态精细化管理

2007年公司实现了所属各单位的生产运营日报制，及时掌握各单位销售、生产、库存情况，对各企业运营情况进行有效监控、协调和指导;并以月度为单位召开全集团范围内的经济运营分析会，在进行产销协调的基础上，重点对三大核心领域的市场情况、各单位生产运营情况及预算执行情况进行分析与总结，以有利于调整工作方向及制定下一阶段市场经营策略。

按照公司市场年的总体要求，2007年由总部统一部署，晋新双鹤与经营公司共同参与，就儿泻康的销售政策制定、价格体系调整、产品招商代理、产品包装更新及广告投放等方面深入探讨，详细制定了市场营销方案，协同推进儿泻康的快速成长，为2008年实现全国1-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-3

第四届董事会第二十五次会议

2008年7月28日

区域销售奠定基础。总部还充分利用资源优势，统一策划降压产品的广告方案，有力配合了公司的“两网建设”，提高渠道终端的拉动力。

为提升总部营销战略策划能力，公司聘请了著名的医药市场管理咨询公司如IMS、尼尔森等公司对重点产品及治疗领域实现定期跟踪报告，对客户满意度进行了调查;并对降压0号零售市场、糖适平市场营销表现进行季度性的监测等等。

(三)投资者关系管理工作迈上新台阶

公司为应对新形势、新环境下的投资者关系管理工作需求，通过不断创新工作机制和工作方法，投资者关系管理水平迈上了新台阶。通过公司见面会及推介活动，投资者关系管理工作得到了机构投资者的普遍认同。

在严格遵守信息披露制度的原则下，公司业绩见面会渐成常制，公司积极主动向现有及潜在投资者展现公司竞争力、发展潜力的信息，帮助投资者了解公司现状及未来，最大限度地对投资者阐释了公司各方面情况，增强投资者长期持股信心。同时，通过投资者关系管理，公司与投资者之间已经形成良好的互动机制，广泛听取投资者对公司发展的建议，为公司提供有价值的参考意见。

(四)进一步完善内部控制体系

1、不断完善内部风险管理的工作机制，有效进行经营风险的防范和把控

依据企业内部控制和风险管理的要求，在履行监督与服务的职能下，公司开展了科研费用、工程项目、应收账款、资金帐户的专项审1-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-4

第四届董事会第二十五次会议

2008年7月28日

计。首次聘请了专业机构对重点输液项目的工程决算及资金使用情况进行了专项审计，以点带面地发现公司在项目管理中的薄弱环节，有效推动了项目管理的规范运作，促进公司项目管理水平的提高。

公司不断加大对投资项目的跟踪审计力度，强化项目管理和项目审计由事后向事前、事中阶段延伸的转变。为加强公司投资且具有实际控制力的新建、扩建、改建工程项目审计管理，公司正在不断完善工程项目审计制度及流程，以进一步完善和规范工程建设项目跟踪审计行为，提高审计工作质量及效率。

为了进一步加强应收帐款的管理，通过审查核定，确定、划分了历史上应收帐款可收回比例及坏账对今后损益的影响，加强了应收帐款的运营风险控制和清理，同时也为目标责任制的考核提供了参考依据。

2、强化质量、安全意识，提升双鹤品牌形象

公司采取一系列举措，在药品研制、生产、流通和使用等各个环节中严把质量关，切实加强药品生产与质量管理工作，强化生产全过程的监管与控制。针对与药品生产质量密切相关的生产技术人员，公司总部制定了详细、系统的培训计划，围绕药品生产质量控制的关键环节等方面展开培训，全面提高生产人员的技术水平和质量意识。

同时公司强化了企业安全生产主体地位，明确安全生产责任，全面落实安全保障的各项法律法规;建立各单位(基层)的专职安全员和总部监督两条腿走路的安全管理模式，严格落实安全生产责任人，在确保安全的前提下稳步推进企业生产和经营工作的顺利开展。

根据国家出台的规范性文件要求，为确保质量管理工作规范有1-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-5

第四届董事会第二十五次会议

2008年7月28日

序，保障人民群众用药安全有效，公司于08年初成立了药物安全部，以加强对公司生产、研发、销售、流通、使用等各个环节进行控制和监督，重点加强药物不良反应监测，并建立完备的药品召回制度。

(五)加强对投资企业的管理和控制

公司经过近几年的战略性调整，妥善处理了历史遗留问题，优化了资产结构，主营业务实现了快速增长。2007 年公司由战略调整期向快速发展期过渡，逐步驶入企业发展的快车道，通过在财务管理、投资管理、人力资源管理、审计监督等方面进一步完善公司总部职能体系，逐步实现了对公司生产经营活动程序中的关键要素进行集中控制的目标，公司集团化管控能力和抗风险能力有效增强。

1、深化和细化了2008-2010年业务竞争战略

自2005年实施总体发展战略以来，公司按照总体发展战略框架，紧密围绕三大品牌战略，不断深化和细化总体战略。2007年公司继续细化和落实各项业务战略，进一步强化和聚焦三大品牌建设，结合北药集团总体发展战略和双鹤药业愿景、使命，运用战略五要素模型进行分析论证和陈述，制定完善了《2008-2010年业务竞争战略》。该业务竞争战略于2008年2月获得公司董事会审议通过并予以实施。

2、加强对子公司的管理与控制，提升集团化运营管理水平 通过加强对子公司日常财务的管理与控制，有效地提高了公司的整体运营质量。根据公司资金集中管理的总体部署，2007年公司将输液事业部纳入了资金集中管理范畴，开始在外埠公司实现财务收支两条线管理，进一步发挥了资金使用效率。同时公司充分利用和发挥1-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-6

第四届董事会第二十五次会议

2008年7月28日

管理、计划、控制(MPC)系统的现代化管理优势，通过对销售、成本、费用等运营关键因素的多维细化管理，实现对各公司预算执行情况的及时监控，为总部管理层决策提供及时和准确的信息支持，最大限度地规避企业经营风险，确保全年预算指标的顺利执行。

2008年2月，基于公司试行近一年的《双鹤药业会计政策》符合企业会计准则要求，满足日常业务的核算需要，董事会审议后同意予以正式执行。

3、增强公司投资管理能力，为企业发展提供动力

2007年公司进一步加强固定资产管理，制定并完善了一系列管理制度和流程，使投资管理工作纳入制度化轨道。尤其在固定资产购置审批、报废处理、车辆清查等工作环节中，严格以预算为依据，履行公司的“管家”职责，为盘活资产、提高投资效率打下良好的基础。同时加强投资预算管理，严格监控投资预算的执行;并通过与各子公司、各单位深入沟通、核查，保证2008年投资预算的投资项目、购置设备更加符合生产实际和发展需求。

公司还成功运作了非公开发行股票项目，完成个别子公司的股权转让、收购方案，同时公司完成了搬迁补偿工作，获得现金补偿3.3亿元，实现收益1.67亿元，为公司更好地聚焦主业、实现快速发展提供有力保障。

(六)督促公司监事有效履职

目前，公司监事基本上能够坚持亲自出席监事会会议，对于确因重要工作安排原因无法亲自参加监事会会议的，均能严格按照公司章1-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-7

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程及相关议事规则等制度和流程规定进行相应的授权委托。

(七)规范股东大会会议存档资料

目前，公司根据北京证监局的意见，已做到将股东大会会议通知的披露公告文件一并归入股东大会会议文件中存档。

三、下一步的改进计划：

针对北京证监局提出的“加强对投资企业的管理和控制”的整改意见，公司将继续强化集团化管理理念，深入挖掘公司总部综合管理优势：

1、进一步加强集团化管理、提高运营管理水平

强化资金统筹安排及统一调度使用，提高资金运转效率;强化预算管理，大力压缩管理费用，严格控制非经营费用增长;加强营销费用的五维管理，严格控制固定销售费用，提高费用投放效益。

提高系统收集数据的及时性和准确性，切实发挥MPC系统对管理的提升作用，加强预算执行的计划与控制，强化集团化管理。

2、加快推进信息化建设工程，强化集团化管理手段

公司将大力推进实施信息化建设项目，在北京地区实施ORACLE的ERP系统，以优化生产经营流程，促进提高综合管理、生产过程管理以及产销协调能力;为满足部分外省重点单位业务的细化管理需求，对其营销资源管理系统、客户关系管理系统进行升级。

3、加强审计过程监督

围绕经营目标和工作重点，公司审计部门将认真履行监督职能，加大事前、事中和事后的审计力度，加强内部控制和风险管理。

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要继续加强应收账款的管控工作，降低公司的资金运作风险，保障公司资金的良性循环。重点加强投资项目资金审计，使审计人员全程参与项目实施，全方位监督、审计工程项目资金使用情况，确保资金使用的安全性和工程建设的顺利开展。

4、加速人力资源集团化管理建设

公司将加快提升人力资源集团化管理的步伐，完善符合现代企业制度的人力资源管理体系，使人力资源管理工作向纵深发展。

认真梳理人力资源开发的路径，制定人力资源工作规划;按照新的劳动合同法，规范用工制度;加强集团在薪酬福利、绩效考核、人才招聘、员工培训等方面的统筹协调;结合企业实际情况，开展有针对性的员工培训;依据企业效益增长情况，理顺、制订并逐步试行合理的有市场竞争力的薪酬体系，使员工的收入与公司的业绩共同增长;探索建立企业长期激励机制。

5、加强基础管理制度建设，不断完善子公司治理结构 根据北京证监局6月26日召开的“北京辖区防止资金占用问题反弹专题工作会”会议精神及同日下发的《关于开展防止资金占用问题反弹推进公司治理专项工作的通知》要求，为完善公司治理结构，提高经营管理和规范运作水平，公司拟新制订《关联交易管理制度》、《药物安全管理制度》，并对《信息披露事务管理制度》、《重大信息内部报告制度》及《募集资金管理制度》予以修订。

为进一步规范各控股子公司三会管理，完善相关管理制度的要求，公司拟于08年下半年联合内控项目咨询公司、律师事务所专业1-关于上市公司治理专项活动的整改情况说明-9

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2008年7月28日

人员成立调研小组，开展“控股子公司三会制度制定及执行情况调研活动”;另外，随着08年非公开发行股票项目的完成，多家原控股子公司成为公司所属全资子公司，为确保全资子公司治理结构与公司集团化管理战略相匹配，公司拟就全资子公司治理结构完善工作立项，聘请专业的律师事务所及专家协助公司开展此项工作。

通过专项治理活动，公司治理机制得到了进一步的完善。公司将坚持严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和中国证监会有关规范性文件的要求，进一步提高规范运作意识，建立健全各项管理制度，完善公司治理结构，促进公司持续、健康、快速地发展。

北京双鹤药业股份有限公司

2008年7月28日