医药销售代表管理制度范文

医药销售代表管理制度范文第1篇

自我评价

多年消费品销售经验，丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。

个人信息

姓名：XXX性别：男年龄：28岁

E-mail：XXXXXXXXXX联系电话：XXXXXXX 地址：北京XXX区XXXX路XXXX号邮编：XXXXXX

工作经验

1996年8月现在XXXXX(跨国)食品公司 职责：

主要负责餐饮销售渠道，与终端客户直接谈判、服务，如星级酒店、航空公司、批发市场、中餐厅、快餐店、集团购买等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度

与经销商及客户保持密切联系，集开发、转换、服务于一体 负责销售公司15种行业品牌产品

带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道

管理五省区销售队伍，达成公司目标

掌握市场最新动态，配合市场部转换竞争品牌

工作业绩：

1996.3-1998.6负责管理北京市的销售队伍及经销商开发

1998.6至今负责五省区的销售管理

2000年销售业绩是1999年的200%

2000年销售增长幅度为公司内部全国最高

重点客户如XXX航空公司、XXXX饭店、凯悦饭店为公司内部全国使用品种最全的典范渠道之一

销售队伍由最初的5人增加到11人

区域经销商由原有的3家发展到10家

教育背景

1994年9月1998年7月天津理工学院经济管理本科

职业特长和技能

有丰富的行业销售经验

某全球著名跨国食品公司5年工作经历

3年管理经验

对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉

医药销售代表管理制度范文第2篇

场营销专业是么，你对医药市场了解多少?

2、 你认为作为一个好的销售代表是学识重

要还是经验重要

3、 在学校期间有没有做过相关工作的经

历?服务于哪家公司?

4、 你所理解的医药销售是什么?如何对待

工作期间医院对你所推销药品的拒绝?

5、 你会采用什么方式让医院第一时间对你

产生信赖感

6、 你说一下汇仁生产的的生脉饮与同仁堂

生产的生脉饮有什么区别?我们公司生产的这款产品在同级竞争中占有什么优势

7、 据了解，现在许多大型医院中主治医生

利用自身便利，与医药代表共同在开的药方“照顾”生意谋取暴利，你怎样看待这一做法

8、 现在公司有10个培训名额要送相关工

作人员去外省进修，你被选中，可是你

现在手中有一单价值15万元的大订单需要拿下，你会怎样选择(打下订单给的提成是百分之5)

9、 设计一份你的销售企划

医药销售代表管理制度范文第3篇

出生年月： 郭拉拉 1982年1月

1日 性别： 男 联系电话：139********学历： MBA专业： 医药EMBA

民族： 汉工作经验：八年以上

毕业学校：

住址：

电子信箱： 中国人民大学EMBAGuolala@51job.com

自我简介：

熟悉区域医药市场环境，有过5年的医药管理经验，能够带领团队出色完成任务，为人直爽，敬业爱岗，相信我们的合作一定会取得更大的成功!

求职意向：

目标职位：

目标行业：

期望薪资：

期望地区：

到岗时间：制药/生物工程面议/月 北京 待定

工作经历：

20xx至今

销售部 商务助理负责全国商务工作，主要为全国一级商业的管理，商务活动的开展，省

区商务经理的管理等职责。

200x200x

销售部 药品市场推广经理 负责省区的销售回款，省区人员的管理、培训和招聘，促销活动的执行，

费用的预算和管理，医院的开发和VIP医生的管理维护，07年和08年

销售回款都名列全国第一。

销售部 医药销售经理/主管

带领小区人员完成公司下达的销售回款任务，负责片区商业的维护和管

理，负责区域县级商业的产品会议推广，获得《最佳销售精英》称号。 200x200x

200x200x

销售部 医药销售代表负责区域终端的铺货、包装、陈列及店员客情的维护，店员小会的组织

和召开，其中新产品的铺货出色完成任务，客情关系良好。

200x200x

北京XX生化医药有限公司(500人以上) [ 7个月)临床推广部 临床协调员负责区域医院的开发和临床工作。

教育培训：

1997.9--2000.7

20XX--20XX

医药销售代表管理制度范文第4篇

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

除了掌握上面五大金律，还需要了解下面的一些技巧：

对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

察言观色

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。 形象魅力

1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

医药销售代表管理制度范文第5篇

北京萌蒂：普代5000/月+各种福利。

博福益普生：底薪3000+补助800左右。

山东绿叶：底薪1800左右+各种福利;

贝克曼：属于医疗分析仪器行业的领头羊，在医院做得比较好，仪器很贵，做销售待遇应该很好的，保守估计6k-10k每月，福利不错。

默沙东：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0

雅培制药：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：02000/3000，面试很普通。转正后有很大增加，如果过能够做到中层，生活就相当舒适了。

通用医疗：在外企中的待遇属于顶级水平，但进入的门槛相对较高，我在2001年本科毕业到通用面试时底薪就可以拿到6000元每月，这还是在济南，大城市更加高，加上各种福利补贴，买房买车很快就能实现，即使在生活富裕的美国，能够在通用任职也是一个令周围人群羡慕的职业。

上海众佳：基本工资2000;

赛诺菲：以销售代表为例，普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 ;

费森尤斯.卡比：底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多;

礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了

中美史克：普代底薪;2800元，交通;1000元，电话;800元，年终补贴;8000元，季度奖;9000元，住房公积金;600元/月，出差;住宿;350元/天，餐补;100元/天，宴请费;2500元/月，礼品费;1000元/月。

诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.去年去了新马泰.非常诱人哦;

正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天;

卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度;

阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500-5500，交通900，电话500季度奖8500-9000;

百时施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度;

杨森：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 ;

香港澳美：底薪：800元;车费报销;住房补贴：150--200元;开发费根据医院规模来定：1000--3000元;

步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住

欧加农：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力;

韩美：底薪3千多;

诺华：试用期3000左右，转正后大约4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少.

辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，10004000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试 ，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底

罗氏：以销售代表为例，普代2600-3200，高代3800-4500，交通1000，电话300，奖金高.做技术的也很高，我认识一个做技术支持的，年薪33万左右，当然平时工作很忙，压力很大。

德国勃林格：说一月能纂1.5万。底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 。

ABI 各个级别的工作人员收入多少差别很大，在生物领域中具有极高的地位，在此工作过的员工职业前景看好，跳槽很容易。

拜耳医药：代表的待遇在3000～4000左右+各种福利。最主要看你做的怎么样?或者针对自己的专业和爱好，因为他们的品种不一样，看他们招聘药品组是什么，根据你的从业经验和兴趣来决定。

强生公司：待遇基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电

话费：300，器械组奖***高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000****不等，很难有顶!

爱德华(是强生在心血管器械方面的强大对手)：待遇4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点

惠氏制药：苏州惠氏制药，设备工程师，5500(税前)+各种福利补贴，地区差异较大

赛诺菲巴斯德：待遇不详

医药销售代表管理制度范文第6篇

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

除了掌握上面五大金律，还需要了解下面的一些技巧：

对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

察言观色

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。 形象魅力

1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。