业务拓展工作计划范文

业务拓展工作计划范文第1篇

环卫保洁工作是城市管理工作的一项重要内容，环卫工作发展建设的现状和环卫保洁作业标准的商低，不仅是衡量广大市民群众综合素质的软实力，更是展示地区经济社会发展状况的硬杠杠。当前，经济社会发展急剧推进，人们对城市环境卫生和建设“生态”城市的要求也越来越高，环卫工作领域在全面建设小康社会进程中作用日显突出。

一、对当前环卫工作发展现状的认识

随着我国社会主义建设事业的不断发展，城市化建设不断深入，城市的

环境卫生建设显得越来越重要。对于全面了解环卫工作的行业“难点”以及环卫队伍发展建设中存在的问题，是解决和促进环卫工作长足发展的关键。

1、环卫工人队伍的现状。环卫工人做为一支维护城市环境卫生的主力军，为城市环境卫生建设默默无闻地做出巨大贡献，早出晚归，寒来暑往，从事的工作比较辛苦、面对的环境比较恶劣、生存的基础比较薄弱，主要有工资待遇低、身份地位低、文化素质低、意外风险高等特点。

2.环卫保洁工作开展的现状。环卫保洁工作是城市环境卫生美化和保持的主要手段，是打造“洁、靓、谐”市容市貌的重要途径，环卫保洁作业中有公共场所保洁难、环卫设施维护难、问题多元处理难等特点。

二、对今后环卫工作发展的思考

环境卫生工作是构建城市形象的基石，它美化着城市外观，展示着城市的整体形象，是城市发展的重要基础，

是展示城市现代化水平、提升城市综合功能的关键点，更是服务社会、构建和谐社会的一个重要“窗口”。

一是提升境界，高点定位，以新理念引领环卫工作上层次。环境卫生是城市发展水平的重要标志，直接影响经济社会发展和人民群众的生活质量。因此要加强政府干预，把“以人为本”共创和谐社会当做工作思路，制定长远目标和规划，真正做到对环境卫生事业的常抓

不懈。充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，在电台、电视台及单位橱窗、居民小区的宣传设施等开设专门的宣传栏目，重点对城市环卫管理的规章制度及重要意义、单位和居民承担的义务进行广泛宣传，提高市民对卫生保洁重要性的认识，充分发挥其主体作用，不断提高广大群众的卫生意识和文明素质。同时，对环卫工作中涌现出的典型人物事迹进行宣传报道，进行精神和物质两方面的奖励，以此扩大环卫工作的影响效应。环卫工作要纳入法律范畴，实行

法制环卫。环境卫生是一个从政府强制性工作过渡到市民意识行为的工作，这里面既有法制的成分也有文明的因素。据了解，全球有很多国家都对环境卫生保护有相关立法，如新加坡对破坏环境卫生行为的处罚就非常严重，随地吐痰乱丢垃圾都会被处罚。当前，我们对爱护环境卫生的做法仍然是采取以公益广告宣传，靠教育引导为主的手段，这些方法起到的作用比较小，“你丢我捡”的现象仍然存在，因此，在对保护环境卫生工作的开展上，不仅要靠宣传引导，更要制定出台有相关法律规定，以法的形式将爱护环境卫生纳入法制体系，实施法制环卫，确保环卫工作有法可依，有效提升环卫意识。

二是突出特点，科技倡导，以新举措保障环卫工作上水平。环境卫生最能体现一个城市的城市管理水平，也是城市管理工作的重点和难点。因此要提倡科技引领，推进科技环卫，提高机械化水平，建设一个现代化的环卫作业机构;

要抓住工作特点，牢记使命任务，坚持人尽其用，打造一支精英化的环卫保洁队伍。坚持科技引领，着力配置现代化的环卫作业体系。环卫工作机械化保洁作业，有速度快、面积大、效率高等特点，环卫保洁系统的机械化建设程度，也标志着该领域发展建设的状况。当前，想要完全“扔掉扫帚”一时间还不能实现，但是随着城市区域和道路的不断扩大以及对环卫标准的要求越来越高等特点，过去的那种以人工密集型的环卫保洁作业方式已经不完全能够适应现状，因此要按照超前发展、科学规划、设施先进的原则，确保城市配套设施的建设有序合理，降低环卫作业人员的作业强度，并结合本地实际，适当加大对清扫机械的购买投入，增加保洁区域机械清扫，盖面。另外还要注意合理配置，对于一些开放型小区多，街巷支路多的地区，不仅要配置大型车辆，也要多配置小型清扫设备，达到保洁体系的合理化，以此构筑设备现代化的环卫保洁作业体

业务拓展工作计划范文第2篇

一、工作计划

制定每日、每月的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的资金有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放企业策划、品牌推广、VI设计长期投放的客户参与进来。根据的增长业务情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、业务计划

1、在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大城市明星片

的知名度及推进速度告知， 2月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。。

2、在第二个月，因为有“三八妇女节节”的关系，广告市场会

迎来一个小小的高 峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额

3、第三个月，因为有“五一节劳动节端午节” 双节的关系，

广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品。

白酒 、保健品、礼品等一些快消品也会加入广告行列。我们有3家老客户。我们预计能增加6客户量，预计签单10万 并且，随着我们公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为百天业务大战取得好的成效。

我们要充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我我们的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

5、业务拓展方法

公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

(1)、了解各行各业的广告投放规律，按规律开发客户;

(2)、在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大客户的主要手段;

(3)、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞;

(4)、与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛;

(5)、与政府机构合作以及各传媒合作;

(6)、业务部门人员素质的提升和激励，把每位AE培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个AE知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们;

(7)、在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作;

(8)、有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作;

三、业务拓展措施

我们要根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、。以每月、每周、的业务目标分解到各个业务员，业务员根据时间特点去做好客户开发工作，完成各个时段的业务任务。并在完成任务的基础上，提高广告业绩。

四、客户分析

在与客户第一次见面，需要认真做出(客户开发报告)其中包

括客户市场、产品，以前的广告经历进行分析，客户的竞争对手的一切情况分析，制定会谈计划，客户开拓计划，对计划中

的关键步骤进行多层次准备。

在于客户会谈后，立刻进行客户与我方的合作前景分析做出

(客户分析报告)其中包括对客户谈话重点分析，我方谈话重点分析，对合作前景的分析以及下一步工作计划。

五、市场分析

六、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我们会适时的根据需要调整我们的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我们要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我们将尽我们最大的能力减轻领导的压力。

七、业务拓展期限

业务拓展预计2012年2月10日开始2012年5月30日结束时间共计为100天。

八、业务拓展分工

百天业务拓展项目负责人由公司总经理侯学军先生担任，百天业务拓展项目设计及项目跟踪负责人由设计部主管曹

妍女士担任。

百天业务拓展项目公关及后勤负责人由行政部张贺荣女士担任

百天业务拓展项目资料搜集及整理负责人由文案部王婧女士担任

九、业务拓展奖励制度

业务拓展100天每个业务人员签单5万金额，奖励

3000元奖励

100天每个业务员挖掘潜在客户8名，奖励800元

业务人员合作完成项目，薪酬由评定小组根据实际情况，征求有关人员同意，确定分配方案

业务拓展工作计划范文第3篇

六、七十家，但外企上市仍在试点阶段，《意见》的颁布对大盘格局的影响仍非常有限。然而从证券市场开放深层次出发，在中国加入WTO之际，国家针对外企上市的专门规定标志着证券资本开放步入法制化轨道，也是加快证券市场开放的重要信号。从这一政策必然影响外资企业的投资环境，并逐步影响到国内企业的融资结构，从而对产业发展及投行业务拓展具有深远的影响(以下所称投行，除另加限定外都专指国内投行，其业务也是广义的投行业务)。

一、证券市场开放使外资企业投资环境进一步改善 我国外企上市政策法规的演变是和有关利用外资政策相关联的，主要以1995年为分水岭，分为两个阶段：第一阶段为1995年之前为基础性立法阶段。在这个阶段内，国家积极利用外资的政策导向下，除吸引国际直接投资(FDI)外，国家开始加强外资上市的相关基础性立法工作，但外资进入基本上以合资合作为主要形式，是进入中国的初期投资;中国的股市尚不成熟，股权投资和上市还是少见的现象。第二阶段为1995年后，市场投资环境发生了很大的变化，外企投资以设立独资企业和购并型投资为主，国家对外资企业上市也采取鼓励政策。 中国引进外资最初动机是出口导向，发挥要素优势，利用我国廉价劳动力的优势，鼓励外商到我国投资建厂，大力发展两头在外的产业;而外企上市则是“两头在内”的当地化融资模式，与外商投资的初衷明显不同。国际成功的经验表明：在出口导向期后应该有一个当地市场导向的阶段。在早期阶段，跨国公司对东道国的投资环境并不十分确信，东道国也多属开放早期，两者合作主要集中于东道国具有要素秉赋优势的领域。随着跨国公司对东道国投资环境的进一步确信和东道国开放度的进一步加大，两者一体化的要求会更加突出，这时的跨国公司就转而寻求东道国的市场，着手于投资和融资两方面的“本土化”，将东道国纳入自己的市场范围。通过证券市场的开放并进一步制度化，调整证券市场的主体结构，可以满足外资企业的多元化的需求，从而改善外资企业在中国的投资环境。这是发展中国家利用外资政策从初期阶段转向成熟阶段的重要标志，也是证券市场发展的必然趋势。 [!--empirenews.page--]

二、证券市场开放对企业融资结构调整有积极的作用 第

一、推动外资企业进一步融入中国市场 开放证券市场后，外资企业将通过资产重组、参股甚至控股上市公司的方式来华投资，达到间接上市的目的。外资企业在国内上市表明外资企业的发展已融入中国经济的大熔炉。外资企业国内上市首先是融资方式的变化，这种融资方式的变化将使外资企业股权结构发生质的改变。按照外经贸部的通知要求，申请上市的外商投资股份公司应为按规定和程序设立或改制的企业。这就决定了一些外资企业在上市之前其股本结构就要发生变化，上市之后其股本结构将进一步改变。其中国内投资者股份将在其股权结构中呈上升趋势。 以联合利华为例，IPO最简单的动机就是募集资金，正如联合利华上海研究中心主任Paul˙Neely所说的那样，“我们要贴近中国的大众投资者。”从这个角度看，联合利华是想把中国不仅当作产品市场，而且还要当作资本市场，他们想利用中国的资本市场实现就地融资，以支持在中国的业务拓展。如果联合利华能成功在中国进行IPO，它就可以找到一个更为有效的融资渠道来建立自己在中国消费者心目中的品牌、引入期股制度(StockOption)以促进和挽留中国的员工、进一步向中国的农村地区扩展自己的市场。 第

二、为国内企业引进外资创造新的条件 我国证券市场开放遵循渐进的原则，比较重视其融资的职能，采取逐步由向融资者开放到向投资者开放的次序，上市公司投资范围拓展和投资渠道改善将带来更多的融资便利。国内的上市公司吸引外资也获得了更多的政策支持，证券市场的开放能够带动B股市场的活跃，直接提高了企业筹集外资的能力;A股上市公司也能够通过增资扩股同外资企业开展合作，引进战略投资者和行业内的领先者，增强自身的核心能力，另外，越来越多的国内企业在境外实现上市。 第

三、利用外资的重点向鼓励并购型投资转变 国际上一般将FDI一分为二：新投资(GreenfieldInvestment)和并购型投资(Mergers&Acquisitions)，据联合国2000年的投资报告分析，目前全球有近一半的FDI是采取M&A型的，而部分发展中国家几乎整个外来投资都是购并型投资。过去我国吸引外资的优势主要在于廉价的劳动力、自然资源和政府的优惠政策，在这种情况下，“绿地投资”方式成为外资的主要选择，但这些原有的优势因其他发展中国家的竞争已不断弱化。近几年，我国在通过跨国并购吸引外资方面已经做出了一些尝试，跨国并购逐渐成为我国利用外资的重要形式。中国的外资战略已经到了某个转折点，直到二十世纪九十年代初，企业购并尚属于偶发事件，跨国企业购并更是罕见现象，而目前跨国公司在中国大规模的企业购并已经变得常见了。资本市场的进一步开放为他们提供了一个极好的股权投资渠道，今后外商投资应该更多地考虑运用资本经营的方式，将股权投资作为利用外资的重点，通过购并加快投资的速度，不必兴建厂房、添置设备等都一切自己从头做起，。 股权投资更多的是追求一种控制权，这种控制权具体体现在要求对公司的决策有一定的影响力上。这点从我国资本市场发生的并购交易中就可以看得出来，绝大部分并购行为都属股权投资。股权投资应成为我国下阶段利用外资的重点，我们应从政策法规角度多予引导。近来国内发生了不少外资企业增资的现象，同样也属于股权投资的范围。[!--empirenews.page--]

三、证券市场开放给投资银行业务拓展带来新的机遇 投资银行具有媒介企业资金需求和优化企业资源配置等重要职能，作为“金融工程师”,投行对企业从事资本扩张和结构优化能发挥关键的作用;在开放的证券市场中，基于上述的外企投融资机制的变化也给投行业务带来新的机遇，产生了新的要求。 一，顺应证券市场开放的趋势，促进内外资企业之间的股权交易 随着证券市场开放，中国庞大的外企群体将成为投行的重要客户群。鉴于上述外资企业对并购型投资的需要，投资银行可开发优质外资企业客户，针对其多元化需求，提供购并中介服务，帮助它们完成对中国市场的迅速渗透;投行也可以争取和外商企业密切合作，在项目融资和退出渠道上采取协作，共同完成资本运作，取得安全性好和回报率高的投资效应。 投资银行在资本运作时应争取抓住证券市场主体多元化所带来的机遇，利用外资来促进国内企业发展。其一是通过资本运作，鼓励客户寻求[1][2]下一页 和优秀外资企业合作的机会，嫁接外资的优势于内资企业，以各种方式向内资企业输入人才、技术等生产要素。其二是推进有实力的客户直接参股某些跨国公司，或与其通过新设企业共同投资，让外资与内资相互竞争，以竞争、以生存求发展。第三，购并海外有市场基础的企业，使国内产品借助其销售渠道和品牌直接和海外企业竞争。 帮助国内企业引进外商合作伙伴、战略投资人，是值得投行关注的新业务。这方面国内一些主导产业、与国际水平差距较大企业有比较迫切的需求。以外商投资最热门产业之一的汽车业为例，与外资合作已成为汽车业的主要融资方式。虽然汽车业上市公司不少，但中国汽车生产能力大多集中在合资公司中，而上市公司的业绩也大多依靠那些合资公司支撑。在客车市场上，证券市场适度开放已经对企业合资合作者起到一定的作用，取得了较好的成绩。上市公司纷纷采取引进合作伙伴，几乎所有的跨国企业都在中国建立企业，中国企业也同样都拥有与外资合作的项目，中国客车市场的竞争实际上已经是合资企业之间的竞争。而结果是国内车在国际市场不但具有明显的价格优势，也质量上也有了相当的竞争力。随着证券市场开放的力度加大，引进海外战略投资者的中介业务将更有市场。 表一客车行业上市公司与外资合作情况 企业时间(年)合作对象 江苏亚星1996德国梅塞德斯-奔驰公司 安徽安凯1993德国凯斯鲍尔公司 厦门金龙1989德国奥格斯堡-纽伦堡公司 宇通客车2002德国MAN公司 中通控股2000荷兰BOVA公司 从专业方面来讲，我国投行在企业购并和财务顾问等业务方面的能力相对不足，也远不及发达国家的同行，面临巨大的挑战。投行为了适应新的形势，在内外资企业之间的股权交易中发挥作用，需要组织结构、人才培养和信息平台等一系列的系统优化。 第二，调整投资策略，开拓新的投资领域 大致说来，跨国公司对一国经济发展的作用按照其战略的不同可以分为三个阶段：要素寻求型战略(Factor-seeking)时期、市场寻求型战略(Market-seeking)时期和效率寻求型(Efficiency-seeking)时期。从总体上看，我国正处于从第一阶段向第二阶段转变的转折期，尤其是在加入WTO以后跨国公司对华投资的市场寻求型特征会更为明显，多年来一些跨国公司在华的投资已有相当的规模，分支机构数量也日益增加，为了利用中国的产业优势，它们希望依靠开放的资本市场力量，更迅速地以利用当地的资源发展当地的生产能力，也可以利用当地的资源进行出口，或从中国进行成品采购。作为中国的投行应顺应这一趋势，关注因证券市场开放带来的投资新热点。 [!--empirenews.page--]这些行业、企业一般具有如下一些特征：

1、与国际企业巨头相关性很大的行业，如大众、福特等汽车公司介入中国的汽车行业，达能进入中国的饮料食品企业。

2、国内的行业龙头，如格林柯尔收购科龙、美国航空LDC公司控股海南航空等，选择的对象有较大规模、良好的品牌和销售网络。

3、国家实施保护政策的重点产业，典型的如保险业、银行业。

4、已与外资建立合资或战略合作关系的企业。基于获取充分的信息，外资往往选择那些已经与之建立了合资企业或有良好战略合作关系的公司为收购目标。

5、股权结构分散、治理结构规范的公司，因为这些企业较容易掌握控制权，跨国公司通常会偏好。 国内的投资公司还可以挖掘一些符合中国的国情，市场对外资进入有很大限制的行业或企业，经过一定时期的培育，争取海外上市或向国外战略投资者转让。医疗服务、商业连锁、乳制品等行业是其中的亮点。 第

三、推进行业整合，提升产业竞争力 利用现有的生产能力进行行业整合，提升产业竞争力，已是投行业务的重要思路。整合思路有两种，一是先做产业后找资本市场的融资通道，二是先介入证券市场后进行产业的整合，不论是何种整合，证券市场是不可少的融资渠道和退出通道。在跨国购并中，开放的证券市场更是成功的关键条件。收购企业，再利用控股公司包装上市，创造其全球化价值链中的一环，并从中获利，已经是国际资本市场的惯例。 外资企业参与行业整合的案例现在越来越多，行业整合力度加大，对产业的影响也越来越明显，并吸引了一些外国专业性的投资公司加入其中，如中策公司在短短一年半时间当中先后购并300多家国有企业的“中策现象”，从事中国中间产品整合的亚洲战略投资公司(ASIMCO)。1992-1993年中策公司在中国购并企业300多家，其主要模式是选择那些效益良好的行业骨干企业，组成中策控股的集团公司，分别在海外上市，另外还一揽子收购一个地区的国有企业。这种大规模的整合没有国际资本市场的帮助是难以实现的。当时由于缺乏开放的市场环境，外资参与行业整合注定是偶发现象。资本市场的开放给行业整合战略提供了更大的空间，增加了投行投资退出通道，必然会使更多的外资企业加入国内的行业整合，从而挖掘更多的整合概念。 但即使有了证券市场的开放，外资企业在中国的整合仍然会面临很多的难题。正如ASIMCO的CEO所言，管理中国企业的困难和介入中国市场的难度，是其整合难以取得预期效果的主要原因，这是外资企业尤其是外资投行所缺乏的功夫。国内部分投行已经深入资本市场、了解中国企业文化的特点，富有投资经验的外国投行在行业整合方面如果能与这些投行合作，则可化解很多难题，取得双赢的效果。 第

业务拓展工作计划范文第4篇

一、工作计划

制定每日、每月的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的资金有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放企业策划、品牌推广、VI设计长期投放的客户参与进来。根据的增长业务情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、业务计划

1、在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大城市明星片

的知名度及推进速度告知， 2月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。。

2、在第二个月，因为有“三八妇女节节”的关系，广告市场会

迎来一个小小的高 峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额

3、第三个月，因为有“五一节劳动节端午节” 双节的关系，

广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品。

白酒 、保健品、礼品等一些快消品也会加入广告行列。我们有3家老客户。我们预计能增加6客户量，预计签单10万 并且，随着我们公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为百天业务大战取得好的成效。

我们要充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我我们的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

5、业务拓展方法

公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

(1)、了解各行各业的广告投放规律，按规律开发客户;

(2)、在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大客户的主要手段;

(3)、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞;

(4)、与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛;

(5)、与政府机构合作以及各传媒合作;

(6)、业务部门人员素质的提升和激励，把每位AE培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个AE知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们;

(7)、在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作;

(8)、有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作;

三、业务拓展措施

我们要根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、。以每月、每周、的业务目标分解到各个业务员，业务员根据时间特点去做好客户开发工作，完成各个时段的业务任务。并在完成任务的基础上，提高广告业绩。

四、客户分析

在与客户第一次见面，需要认真做出(客户开发报告)其中包

括客户市场、产品，以前的广告经历进行分析，客户的竞争对手的一切情况分析，制定会谈计划，客户开拓计划，对计划中

的关键步骤进行多层次准备。

在于客户会谈后，立刻进行客户与我方的合作前景分析做出

(客户分析报告)其中包括对客户谈话重点分析，我方谈话重点分析，对合作前景的分析以及下一步工作计划。

五、市场分析

六、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我们会适时的根据需要调整我们的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我们要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我们将尽我们最大的能力减轻领导的压力。

七、业务拓展期限

业务拓展预计2012年2月10日开始2012年5月30日结束时间共计为100天。

八、业务拓展分工

百天业务拓展项目负责人由公司总经理侯学军先生担任，百天业务拓展项目设计及项目跟踪负责人由设计部主管曹

妍女士担任。

百天业务拓展项目公关及后勤负责人由行政部张贺荣女士担任

百天业务拓展项目资料搜集及整理负责人由文案部王婧女士担任

九、业务拓展奖励制度

业务拓展100天每个业务人员签单5万金额，奖励

3000元奖励

100天每个业务员挖掘潜在客户8名，奖励800元

业务人员合作完成项目，薪酬由评定小组根据实际情况，征求有关人员同意，确定分配方案

业务拓展工作计划范文第5篇

一、工作计划

制定每日、每月的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的资金有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放企业策划、品牌推广、VI设计长期投放的客户参与进来。根据的增长业务情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、业务计划

1、在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大城市明星片

的知名度及推进速度告知， 2月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。。

2、在第二个月，因为有“三八妇女节节”的关系，广告市场会

迎来一个小小的高 峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们预计能增加客户量，签单5万金额

3、第三个月，因为有“五一节劳动节端午节” 双节的关系，

广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品。

白酒 、保健品、礼品等一些快消品也会加入广告行列。我们有3家老客户。我们预计能增加6客户量，预计签单10万 并且，随着我们公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为百天业务大战取得好的成效。

我们要充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我我们的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

5、业务拓展方法

公司要发展，业务是基础。业务是一个广告公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。广告公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

(1)、了解各行各业的广告投放规律，按规律开发客户;

(2)、在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大客户的主要手段;

(3)、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞;

(4)、与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛;

(5)、与政府机构合作以及各传媒合作;

(6)、业务部门人员素质的提升和激励，把每位AE培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个AE知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们;

(7)、在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作;

(8)、有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作;

三、业务拓展措施

我们要根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、。以每月、每周、的业务目标分解到各个业务员，业务员根据时间特点去做好客户开发工作，完成各个时段的业务任务。并在完成任务的基础上，提高广告业绩。

四、客户分析

在与客户第一次见面，需要认真做出(客户开发报告)其中包

括客户市场、产品，以前的广告经历进行分析，客户的竞争对手的一切情况分析，制定会谈计划，客户开拓计划，对计划中

的关键步骤进行多层次准备。

在于客户会谈后，立刻进行客户与我方的合作前景分析做出

(客户分析报告)其中包括对客户谈话重点分析，我方谈话重点分析，对合作前景的分析以及下一步工作计划。

五、市场分析

六、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我们会适时的根据需要调整我们的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我们要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我们将尽我们最大的能力减轻领导的压力。

七、业务拓展期限

业务拓展预计2012年2月10日开始2012年5月30日结束时间共计为100天。

八、业务拓展分工

百天业务拓展项目负责人由公司总经理侯学军先生担任，百天业务拓展项目设计及项目跟踪负责人由设计部主管曹

妍女士担任。

百天业务拓展项目公关及后勤负责人由行政部张贺荣女士担任

百天业务拓展项目资料搜集及整理负责人由文案部王婧女士担任

九、业务拓展奖励制度

业务拓展100天每个业务人员签单5万金额，奖励

3000元奖励

100天每个业务员挖掘潜在客户8名，奖励800元

业务人员合作完成项目，薪酬由评定小组根据实际情况，征求有关人员同意，确定分配方案

业务拓展工作计划范文第6篇

一、熟悉工程咨询项目管理行业，具有工程项目管理业务知识，了解工程项目管理的相关法律、法规及项目流程。

二、负责公司对外工程管理项目拓展工作的安排、指挥、协调， 制定拓展策划方案并组织实施。

三、做好市场调研，掌握工程项目管理市场动态，有计划地拓展 新的工程管理项目，进一步加快公司经营业务的发展。

四、负责组织工程管理项目市场信息的收集、整理、分析工作。

五、负责对外拓展工程管理项目前期联络、沟通、商谈及跟踪。 对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客户关系，为公司双方高层接触打下良好的基础。

六、组织完成工程管理拓展项目合同的评审、签订和续签工作。负责工程项目服务费用回款清缴、客户满意度收集工作。

七、根据项目的进展情况，及时与领导、有关人员进行沟通与交流。按月定期书面向总经理汇报工程项目管理市场拓展和团队工作情况。

八、完成公司领导交办的其它工作。