新进销售人员培训范文

新进销售人员培训范文第1篇

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。

(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

姓 名：

日 期：2012.12.21篇二：新员工入职工作计划 新员工入职工作计划

首先，我很感激公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸地加入开发公司开发设计部这个团队。入职一周以来，为了更好地开展本职工作，我抱着学习的态度，通过公司门户网站和向领导同事请教，不断了解公司的企业文化，企业新闻和一些项目基本情况。现将新一周的工作计划进行汇报：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接触，才能使自己对本职工作有更好地了解。虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积极谦虚谨慎的态度加紧学习的。

二、积极参与实践工作。我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。

三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神。积极主动快速地做好自身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。我将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我最大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。

四、及时完成领导交代的任务。认真负责地完成工作，毫不怠慢。

五、熟练办公软件的操作。学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需的。 以上是我对新一周工作的一点计划，我希望能够得到学习和锻炼，做好本职工作，与大家互相协作，共同进步。也许我不是最优秀的，但我相信自己是最努力的。在这里，我要感谢同事们对我的指导和帮助，希望今后能对我多多指教。篇三：最新销售人员月份工作计划

最新销售人员月份工作计划

以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢!

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、 对销售工作的认识：

1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、 对销售工作的提高：

1、 制定工作日程表;(见附表)

2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、 重要客户跟踪：

1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

新进销售人员培训范文第2篇

一、指导思想

为了使新教师较快地胜任教育教学工作，努力建造一支师德高、业务精、理念新、有活力的新型教师队伍，为提高我校的综合竞争力，全面提升学校的办学质量提供扎实的基础与后蓄的力量，以确保学校教育适应现代社会发展的需要。

二、培训对象

上学期毕业的新教师以及其他学校调入的新教师。

三、培训目标

新教师在上学期理论学习和课堂教学实践的基础上，继续练就扎实的教学基本功，能够熟练运用现代教育手段并且独立制作多媒体课件;具有扎实的基础理论和专业知识，具备一定的教科研能力，能够独挡一面，课堂教学效果良好，成为一名合格的新教师。

四、培训方式和培训内容

1、采取自主学习的形式。

按照自身需要和学科特点，确定理论学习主题内容，做好每月一次的札记，并且主动向师傅汇报交流学习心得体会。(每次2学时)

2、采取同伴互助的形式。

开展“师徒帮教”为主要形式的培训方式，通过建立骨干教师即指导教师与新教师的帮教活动，培养新教师在师德修养、教学规范、教案设计、课堂调控、教学评价等诸方面，使新教师迅速成长。

要求：

(1)每节课听师傅的课后再上课，并要求做好详细记录和听课感悟。(听课笔记)(2学时)

(2)每周上一节由师傅事先指导的探索课，并邀请师傅听课，课后及时与师傅交流成与败，并做好文字记载。(2学时)

(3)新教师每周听课不少于8节。(2学时)

(3)学期末结合教学实践徒弟攥写不少于2500字的教学论文。(2学时)

3、根据新知识新理论开展课堂教学实战演练活动。

五月份开展新教师课堂教学比武活动。结合学校教学模式以及校本研修主题，新教师进行课堂设计展示，学校成立评委会进行等级的评定。其中教学设计4学时，课件制作4学时，教学感悟和反思4学时。

五、考核与评价

(一)成立新教师培训领导小组

组 长：周颖

副组长：宫志江 张传来 于晓娜 张展中 马占军 侯家富

(二)考核评价方法

1、每位新教师每考核60学时，考核和评价方式通过学习笔记的检查、培训出勤以及活动开展的质量等多方面进行考核，通过教师自评、学习型团队互评以及领导导评等方式进行评价。在教师培训学分汇总中均有不同程度的体现。

2、为达到预期目标，领导小组将对各阶段新教师培训工作开展随时进行督促检查、指导，对工作敷衍塞责，弄虚作假的相关人员进行批评教育，必要时予以通报并处罚。考核学时为2学时。篇二：新教师培养培训计划及措施

新教师培养培训计划及措施 固墙镇周寨小学

2013年2月 固墙镇周寨小学新教师培养培训计划及措施

一、指导思想

通过培训，使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使他们尽快成长为教学能力出众的合格教师。为此，我们根据上级有关部门的新教师培训意见精神以及本镇实际制订本学年新教师培训计划。

二、预期目标

1、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。

2、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。

3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识，并能运用到实际教学中，增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力，提高教学水平及学科质量。

三、培养时段

2013年3月2013年6月

四、培训形式与要求

由集中培训和分散培训两部分组成。集中培训由学校统一组织，分散培训由各教研组直接负责。

五、重点培训工作

1、从抓学习入手，以促发展。师德修养是教师立身立教之本。因此，利用课余时间集中网上学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，结合自身找差距，在教育、教学中约束自己，规范自己，从而达到自修、自思、自我提高的目的。

2、从抓考核入手，以促提高。对新教师实行考核制，采取学期考核与学年考核相结合，学生考核、同行考核与领导考核相结合，定性考核与定量考核相结合的方式进行，考核结果作为新教师提拔、评先、树优的重要依据。

3、以课堂教学为主阵地，深入开展“四课”训练，提高课改意识。深入开展新教师备课、上课、说课、评课等活动，要求新教师每月听课至少5节，取长补短，促其发展。

4、培养与提升新教师课改、科研意识，强化现代信息技术的培训。采取理论讲座、自修自练、集中学习、外出培训等方式，不断丰富新教师课改、科研理论水平，并根据自身经验及所教学科特点，在工作中认真实践，及时总结，更好地成长。

六、总体措施

1、成立新教师培养领导班子

组 长：李 勇

副组长： 张 群

组 员： 周文亭 张学明

采取“师徒接对”的传统方式，充分发挥骨干教师、老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长，

师傅要从备课、上课等各个环节精心指导徒弟，切实提高其业务水平。徒弟要诚恳、虚心学习师傅的教学艺术，每周至少听师傅1节课，每两周至少准备1节课请师傅听。学校要分阶段安排新教师上公开课，组织其他教师真诚地进行听课、评课，促进新教师快速成长。

2、重点推进三个工程

(1)“优质课堂工程”全力打造优质的常态课堂，通过“好课共享”、“同课异构”等活动，扩大课堂交流的横向沟通和纵向交往，重点关注新教师课堂现场的互动生成。 (2)“教师读书工程”创造有利于新教师读书的文化条件，营造浓郁的读书氛围。通过建立“读书沙龙”、“教育专著解读”等活动，提高新教师的综合素养，提升新教师的精神追求和品质内化。

(3)“名师引领工程”一是通过专家讲座、名师观摩课等形式，引领新教师不断走向新领域;二是提供充分条件让新教师外出学习、培训，及时吸收先进的教育教学信息，实现教育教学理念的新跨越。

固墙镇周寨小学

2 0 1 3 年 2 月篇三：2014年新进教师培训方案

纳溪区河东小学2014年新进教师培训方案

一、指导思想

教师是学校教育的能动资源，建立一支具有良好政治业务素质的教师队伍是学校可持续发展的根本。为了促进我校新教师尽快适应新环境，熟悉我校教育教学要求，更快地进入角色，我校决定对新进教师进行岗前培训，从而提升新教师的专业素养，为新教师的个人发展打下良好基础，也为学校发展夯实基石。

二、培训对象 2014 年8月考调入河东小学的新教师以及2013年考调入河东小学的部分新教师，包括牟丽、陈静、姜娜、谢平、陈明侨、佘承敬、魏莲、叶宗宇。

三、培训形式

专题授课、演讲、先进教师代表发言、互动交流、模拟研讨、学习小组才艺综合展示、撰写学习心得等。

四、培训时间及地点

时间：8月25日下午到8月28日下午，历时三天半。

(具体安排见附件)

地点：河东小学演播厅、一九班教室。

五、参会人员

河东小学全体校务会成员、优秀班主任和教师代表、新进教师。

六、培训内容 1.理念更新：爱校意识;荣誉清零意识;团队意识(适应、团结、服从) 2.职业道德：教师的角色意识、主人翁意识、教师礼仪修养、教师职业道德规范等。 3.教育教学：课改培训、教育教学艺术、教学组织能力等。 4.专业技能：学习所从事学科、专业知识与操作技能，现代教育技术应用。 5.管理能力：教育教学管理能力;学生思想政治工作能力;学生管理能力等方面。

七、培训要求 1.新进教师应把此次培训看成自身成长的阶梯，积极参加活动。 2.新进教师参加培训不迟到、不早退，每天上午8:30开始，下午3:00开始。学校办公室将严格进行考勤。因故不能参加培训者，需向梁校长请假，征得同意后方可请假，并请相关负责人补课。

八、注意事项 1.培训内容落实到每位负责人。每位培训负责人必须提前策划好自己负责的培训活动，并做好相关培训准备。唐小艳全程主持。 2.办公室组织好新教师的点名考勤工作，并撰写梁校长的欢迎辞。通知相关参会人员。负责接待新教师。 3.教科室总体策划整个培训方案。准备好培训会标。培训过程中发放物品。准备分班资料。 4.后勤处提供培训物资：购买培训笔记本、圆珠笔，准备纸杯和纯净水。联系联欢晚餐地点。 纳溪区河东小学 2014.8.10 附：

2014新教师培训内容及安排 篇四：新教师入职培训计划和实施方案. 新教师入职培训计划

一、培训目标 1.掌握基础教育课程改革的目标要求，初步掌握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学能力，引导新教师在工作中加强现代教育理论学习，拓展学科基础知识和学科前沿知识，向综合全面发展。 2.尽快适应角色转换和胜任教育教学工作，提高其职业生涯起点，加快新教师成长的步伐，使其尽快成为合格的教师。 3.增强责任感和使命感，使各位教师作好心理和加强教师职业道德和心理健康教育准备，树立正确的课堂观、学生观、教师观和评价观，尽快适应新课程教学。

二、培训对象

被录用的大学生新教师

三、培训内容 1.教师角色转变

(1)学校概况，熟悉校园及环境文化。通过新教师见面会，参观校园、观看专题介绍片、主题会议等形式，让新教师尽快从自己的大学校园环境转变到现在的环境，了解学校的发展史、育人理念、卓越进程的育人目标、校风、校训、校园环境及作息时间等事宜，使新教师建立对学校的认同感、归属感和自豪感。 (2)教学工作。通过教师自学理论,听课和个别指导讲授(师傅带徒弟)形式，让新教师学会从学到教得转变，弄清楚所学知识之间的逻辑关系。结合所学的内容选择合理的教学方法。

(3)师生关系处理。通过视频录像，课堂讲授及模拟实训形式，让新教师学会面对师生问题新教师首先要调整心态，积极思考，分析学生特点，在课后积极向老教师请教，增强自己处理问题的能力。

(4)言行举止，着装方面注意自己的形象。通过礼仪教师的讲授，学校表率，及有关教师课堂展示形式，让新教师学会为人师表着装要大方得体，说话行为要以教师的标准来要求自己做好学生的表率。 2.师德修养与教师理念

通过教师自学及讲师讲授形式，带领新教师学习相关教育法律法规，让他们全面贯彻国家教育方针，依法履行教师职责权利。 爱岗敬业。勤恳敬业，乐于奉献，对工作高度负责，关爱学生，教书育人，树立终身学习的教育理念拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高专业素养和教育教学水平。 3.教师课堂技能指导

(1)掌握新理念与新要求。通过讲座、名师指导、经验交流、互动研讨等形式让新教师具备创新理念，要打破以前的教学常规，灵活地运用和处理教材，增强课程内容与社会生活的联系。 (2)积极探索多样有效的教学方法。通过观摩其他教师的说课形式，并与他们进行对话交流，提高自己的教学技能，通过这样的反思分析，从他人的教学中得到启发、得到提高。

(3)课件制作，多媒体和教具的使用。通过自学自练，岗位实践和现场模拟说课等形式，认真学习课件制作，教学设计的理论基础模式，让教师在教育教学中精心设计内容，

(4)说课，听课，评课。通过现场模拟说课，其他教师听课的方式，从而认识自身的优点和存在的不足。

四、培训时间

第一阶段为8月1日7日，主要内容：熟悉学校环境、角色转换。 第二阶段为8月8日10日，主要内容：职业道德教学理念。

第二阶段为8月11日18日主要内容：基本教育教学理论学习和教育教学技能学习与实践。

五、培训地点 多媒体教室b207

六、培训形式

集中和分散相结合、讲授和互动相结合、理论学习和岗位实践相结合。 1.由学校教育办公室组织进行集中培训，主要有讲座、名师指导、经验交流、互动研讨等形式。

2.一方面由学校具体分配老教师，另一方面有新教师自身安排进行分散培训。主要有自学自练和岗位实践形式。要求每位新教师必须拜一位有丰富经验的本校教师为师，并制订师徒结对计划，提出具体要求。学校要加强新教师的管理，关心新教师的工作和生活，创设良好的学习环境，有利于新教师的快速成长。 3.新教师基本教育教学理论学习和教育教学技能学习与实践两者相结合。加强教育教学理论地学习，在有经验的教师指导下开展岗位实践，总结经验、不断提高。

七、考核办法

考核成绩由出勤(10%)听课笔记(30%)和考试成绩(60%)三部分组成。 考试内容包括：

1.完成一份1课时教学设计，制作出一课时课件，并进行展示与交流。 2.写出一份说课稿，并现场模拟说课，评课。 3.写出3种类型(教学论文、教学反思、教学叙事、教学案例、教学日志、教学心得体会、经验总结等)的教育教学成展示文章各一篇，并进行展示与交流

八、费用预算

设备设施 500元 讲师报酬 5000元 其他费用 500元 合计

6000元

九、计划表

新教师培训实施方案

一、关于举办新教师培训的通知 各位新教师：

根据教育教学的要求，经研究，我校将对2013年录用、聘用的大学段新教师进行任职培训，现将有关事项通知如下： 1.培训时间、地点

任职培训通过集中培训和校本培训进行。集中培训分两个阶段进行，第一阶段，2013年8月1日-4日，8月1日上午报到;第二阶段，8月5-15日，8月5日上午报到，10天时间。8月15日上午8:30-10:30考试。

为在岗实践阶段，巩固运用培训知识，做好理论学习和实践的有效结合，并撰写一篇2000字左右的教学感悟或培训心得，于8月20日前交校教师教育办公室。

上课时间：上午8:30-11:30，下午2:30-5:00 上课地点：学校大同楼多媒体教室b207(连云港新浦区圣湖路28号，乘15或24路车到师专下车) 2.参加培训人员 2012年录用、聘用的连云港师范高等专科的大学教师(局属单位录用、聘用的人员全部参加)。 3.培训内容 (1)解读有关教育政策法规及学校教育目标要求。 (2)新教师怎样成为合格教师、怎样做班主任工作。 (3)新课程与课堂教学，名师、特级教师上示范课。 (4)师德教育专教师。 (5)怎样做教育工作。 (6)教师职业生涯规划。 4.培训费用

根据学校批复标准另行通知，教材费等据实收取。 5.相关要求 (1)被录用、聘用的教师见习期内必须接受不低于48学时的任职培训，任职培训分集中培训和在岗实践两种形式，任职培训考试、考核不合格者，见习期满不能按期转正。各单位要高度重视新教师培训工作，除集中培训外，要以校本培训为主，安排40学时的校本培训，抓好在岗培训，确保新教师尽快适应教育教学工作的需要。 (2)为提高培训质量，参训人员须按时认真参加培训，自觉遵守纪律。培训结束后，对参训人员进行考核，考核成绩由出勤、听课笔记和考试成绩三部分组成。 (3)有关参加培训人员准备好相关工具，材料准备。

二、培训具体流程安排 第二阶段

1.集中培训现场(8月1号-8月4号) 篇五：新教师培养方案

成都中医药大学公共卫生学院青年教师

培养计划

青年教师是教育事业的未来和希望。青年教师的成长和进步对学院的未来有着至关重要的作用，是学院实现可持续发展的关键所在。针对我院青年教师比例较高，素质参差不齐的现实，必须加强青年教师队伍建设，促使大批青年教师迅速成长，尽快成为各学科的骨干力量，带动我院教师队伍整体素质的提升。根据上级有关文件精神和我院教师队伍建设的总体规划，结合学院实际，特制定如下培养方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照高等职业教育教育改革和发展总体要求，结合我院青年教师的实际，围绕理想信念、敬业态度、操守德行、学问修养、业务能力、管理水平诸方面，努力开展以理想、责任、敬业、奉献为主旋律的师德师风教育活动，开展业务培训，全面提升青年教师的思想水平、道德修养、学科素质、工作技能、科研能力、实践与创新能力，努力建设一支综合素质优良、思想稳定、富有活力和创新精神的青年教师队伍。

二、培养对象

35周岁以下(含35周岁)的青年教师

三、培养方案

1

(一)强化岗前培训制度，切实提高青年教师教育教学的基本理论水平 凡我院新进青年教师，必须在学院统一安排下，参加有计划，有目的的岗前培训班(包括由省教育厅组织的“高校教师理论知识培训”，学院新教师上岗培训)，圆满完成岗前培训任务,并取得培训合格证书。岗前培训工作由院人事处统一布置安排。教师参加岗前培训的考核结果记入个人业务档案，作为教师资格认定和职务聘任的依据之一。凡没有经过岗前培训的教师一律不得认定教师资格和晋升助教以上职务。

(二)实行上课前试讲制度，使学院教学质量得到保证

新教师只有取得岗前培训合格证和试讲合格后，方可申请开课

(三)积极倡导导师制，促使青年教师尽快过好教学科研关

随着我院青年教师数量的急剧增长，实行导师制度，积极发挥中老年教师的传帮带作用，是帮助广大青年教师尽快过好教学科研关的重要举措之一。 2 指导教师原则上应具有副高以上职称且作风正派、品行端正、治学严谨、教学科研水平较高。指导教师的主要任务是对青年教师在教书育人、教案编写、课堂板书、讲课方式、教学法研究、实践技能培养途径、科研方法与程序、科研报告与论文写作以及自学提高等方面进行具体指导，并定期检查、年终写出考核评语，帮助他们制订个人成长计划或职业生涯规划，落实培养措施。学院鼓励并要求广大中老年教师担任青年教师的指导老师，发扬伯乐和甘为人梯的精神，为青年教师的成长铺路搭桥。 指导教师人选由各系部会同教务处、人事处根据每年补充新教师的具体情况拟定，并报经分管院领导审批。指导教师根据指导对象的具体情况制订培养方案，明确培养目标、措施、步骤，经教研室讨论通过后，由教研室报所在系部审核，系部审核通过后将培养方案统一报院人事处、教务处各一份备案，并由教研室负责组织实施，系部负责督促、检查、考评各教研室指导教师任务完成的情况。 每学年底，由院人事处、教务处组织人员会同系部、教研室依据培养方案落实、检查、评估指导教师任务完成情况。对完成任务的指导教师每学年指导一位青年教师按30个标准学时计入工作量，工作量的酬金按学院规定从课时经费中予以支付。 (四 )加强教学检查和督导 学院要求青年教师积极参与教研室专业建设、学生教育管理、实习、实验等工作，使青年教师在具体实践中迅速成长。学院教学督导室和各系教学督导组对青年教师的教学、实验课讲授、备课、讲授等情况 3 实行动态管理和指导，每学期要对每位教师听课2-3次，同时召开学生座谈会，对各个教学环节进行认真检查，并及时反馈意见和信息，进行即时在线督导。此项工作由督导室负责安排实施。

青年教师每周要听课1-2节，由各系自行安排。

(五)开展形式多样的教学竞赛活动，创造机会让青年教师脱颖而出 学院教务处、科研室、工会等职能部门应积极组织形式多样的教学竞赛活动，创造机会让青年教师在竞赛中互比互学，共同进步。为青年教师的健康成长提供有益的环境，让他们中的优秀分子脱颖而出，成为学院各项事业发展的中坚力量。

教学竞赛活动包括青年教师授课比赛、专业技能竞赛、教案评比、课件制作大赛、现代教育技术应用、课程改革等方面。各系部参赛成绩将成为学院对系部进行目标考核的一个重要指标。

(六)教学、科研上逐步压担子，保证教学科研质量和水平稳步提高 青年教师刚毕业到岗进入教师角色，业务的提高有一个过程，因此，开始的工作量要有一个适度，以便给他们留出一个空间钻研教材、熟悉课程建设，进入实训和掌握现代教育技术等。随着教学各环节的熟悉和经验的积累，要从教学的质和量上提出更高的要求，根据各系情况逐步压担子，以便使他们早日成为教学骨干。

在科研上也要逐步承担任务，参加一定科研工作，要求每年要发表1篇研究论文。并积极申报科研项目。各系部要大胆让他们参与科研项目申报、方案确定、项目的实施、鉴定和验收全过程，增强他们对科研工作的感性认识，具备一定的科研能力，尽快成为科研工作的 4 骨干。

(七)注重后续培养和继续教育，制定在职培养计划

充分利用假期安排青年教师参加各种基本技能培训;到高校进修、学习;要求五年内有一年的时间安排他们深入到企业、行业实习，实践，提高实践动手能力，努力培养他们成为双师素质教师。

新进销售人员培训范文第3篇

晚上18：30

2工资管理，试用期1个月，工资标准为。底薪1000.平时加班8.5/小时。节假日加班11.4/小时。

正式员工，底薪为1100，平时加班9.4，节假日加班12.5，每月全勤奖50

特殊岗位焊锡、注塑、打端子每月有岗位补贴150元。浸锡、测试、QC的岗位补贴月50元。每月会评出绩效。

工龄奖每满一年80/月，以后的每年加20.3请假管理，请假需经过组长、部门主管同意，用请假条到主管或人事部开具放行条才可外出。一个月中正常上班时间22天8小时有请假行为的均扣除全勤奖。(上班时间外出一律需要放行条)

4离职管理，正常离职需提前一个月申请，试用期内提出辞职需扣除50%的工资，试用期过后(未满三个月)提出离职需要扣除30%的工资。

5上班基本纪律，穿着、必须佩戴厂牌、穿工衣。违者保安有权禁止进入厂区，不准穿拖鞋上班，违者按厂纪厂规处罚。

新进销售人员培训范文第4篇

*年*月*日至*月*日，我很荣幸的参加了**市新进法院大学生培训班。在这短短的六次培训课上，我们学习了社会主义法治理念、党的十七大精神、党风廉政建设、法官职业道德、人民法院组织法。在此次培训课上古晓庭长向我们讲述的‚怎样当好一名合格的法官‛的切身体会让我们受益非浅，使我们对法院的工作有了更加深刻的理解，告诉了我们在今后的工作中要诚实守信、谦虚谨慎、少私寡言、淡薄名利、注意小节和细节、凡事不可心存侥幸。通过这三天的学习，使我的思想上有了很大的提高。在学习中我认真作笔录，

一、进一步增强了社会主义法治理念。

我国社会主义法治理念是先进的法治理念，是真正符合广大人民群众利益和需要的法治理念。人民法院深入开展社会主义法治理念教育，就是要用社会主义法治理念武装人民法官的头脑，保证人民法院队伍永远忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的社会主义政治本色。社会主义法治理念的基本内涵是‚依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导‛。依法治国是社会主义法治的核心内容，执法为民是社会主义法治的本质要求，公平正义是社会主义法治的价值追求，服务大局是社会主义法治的重要使命，党的领导是社会主义法治的根本保证。这五个方面相辅相成，体现了

1党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一。广大法官要全面准确理解社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵，并自觉坚持用社会主义法治理念指导实践。

当前，我国正处于加快发展的‚黄金时期‛，同时又处于‚矛盾凸显时期‛，社会主义法治建设既有有利条件，又面临繁重任务;新形势下，党和人民及社会各界对法治建设尤其是人民法院的 工作提出了更高要求，使开展社会主义法治理念教育成为紧迫任务。开展社会主义法治理念教育是构建社会主义和谐社会的必然要求;是推进依法治国，建设社会主义法治文明的必然要求;是实践执法为民思想，推动政法工作健康发展的必然要求;是加强人民法院队伍建设的必然要求。因此，推进法院队伍建设，提高执法能力，必须加强社会主义法治理念教育，促进广大干警更新司法观念、牢固法律信念，从源头上防止和减少问题的发生，做到为民司法、公正司法、文明司法、廉洁司法。

二、深刻理解了党的十七大精神。

党的十七大是在我国改革开放和社会主义现代化建设关键阶段召开的一次重要会议，它总结了党的十六大以来5年的工作，回顾总结了29年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。在大会中，胡锦涛总书记作了题目为《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告，胡总书记从历史和时代的高度出发，科学地

总结了过去5年的工作和党的十三届四中全会以来13年间我们党领导全国各族人民战胜各种艰难险阻、开创中国特色社会主义事业新局面，带领人民把中国特色社会主义事业不断推向前进的宝贵经验，集中地反映了我们党坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‚三个代表‛重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，不断开拓马克思主义中国化新境界的实践和成果，深刻地阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。党的十七大明确了这一阶段我国发展的目标和任务，那就是‚高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和三个代表’重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。‛

在今后的工作中，我会努力做到：

一、树立司法为民理念。牢记全心全意为人民服务的宗旨，真正在思想上解决‚为谁司法、靠谁司法、怎样司法‛的重大问题，坚持以人为本，牢固树立人民群众主体地位的意识，把司法岗位作为为人民服务的平台，把司法活动作为保护和实现人民利益的途径，通过司法，切实实现好、维护

好、发展好人民群众的根本利益。

二、树立崇尚法律理念。自觉遵守法律规则，学习法律知识，认同法律价值，保护法律秩序，维护法律权威，捍卫法律尊严，追求法律理想，严格执行法律，始终忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律。

三、树立司法公正理念。既全面履行司法职责，依法惩治各种犯罪，监督纠正司法不公;又坚持以事实为依据、以法律为准绳，不偏不倚，不枉不纵，切实做到严格依法、客观公正，维护社会公平和正义。

四、树立程序正义理念。严格按照法定程序办事，坚持实体与程序并重原则，自觉破除程序法只是为实体法服务的、程序规定碍手碍脚、按程序办事麻烦的思想，自觉防止和纠正法外程序、省略程序、违反程序等诉讼问题，实现实体公正与程序公正的有机统一。

五、树立司法公开理念。坚持以公开促公正，不断完善司法公开的内容，丰富司法公开的手段和形式，增强执法司法工作的透明度、公信度，依法保障人民群众对司法活动的知情权、参与权、监督权，实现执法和谐。

六、树立司法文明理念。坚持法治与德治并重，自觉克服态度粗蛮、方法简单、居高临下的做法，充分体现法治的人文精神和司法的人文关怀。坚持宽严相济、区别处理，加强教育、感化和挽救工作，积极化解矛盾纠纷，实现执法的

新进销售人员培训范文第5篇

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

7. 观看道路交通(违章违规、内轮差等引发的事故)、火灾消防、港口安全等事故警示教育视频

1. 安全生产法、道路交通安全法、劳动法、消防法、工伤保险条例、职业病防治法等法律法规

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

7. 观看道路交通(违章违规、内轮差等引发的事故)、火灾消防、港口安全等事故警示教育视频

1. 安全生产法、道路交通安全法、劳动法、消防法、工伤保险条例、职业病防治法等法律法规

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

7. 观看道路交通(违章违规、内轮差等引发的事故)、火灾消防、港口安全等事故警示教育视频

1. 安全生产法、道路交通安全法、劳动法、消防法、工伤保险条例、职业病防治法等法律法规

2. 公司生产作业流程、特点及相关作业安全环保要求 3. 公司方针、目标、规章制度、岗位操作规程等相关要求

4. 岗位职业健康安全危险因素和防范措施、注意事项、现场急救及应急预案等 5. 历年安全事故案例分析及控制措施

6. 员工上岗禁烟、禁酒、劳保用品穿戴、上下班道路交通安全、8小时外管理等规定

新进销售人员培训范文第6篇

一、培训原则

(一)坚持阶梯性、循序渐进的培训原则。

(二)坚持全面性与阶段性相结合的原则。

(三)坚持从严要求、从严管理的原则。

(四)坚持培训与考核并重的原则。

二、培训要求

通过一系列强化培训，要使培训人员达到以下目标： 1.全面掌握本岗位安全操作规程和工艺操作规程; 2.熟悉本车间的工艺流程和设备性能，基本具备一些处理问题的能力;

3.能进行独立操作，能基本胜任本岗位各项工作。

三、职责划分

公司综合部是新进人员培训的主管部门，主要负责制订培训的各种管理制度，帮助、督促、检查、指导各项目新职工的培训工作，开展各种考核和评比，并及时总结经验进行交流推广。

各项目部是本单位新进人员培训的直接管理部门，在上级部门的指导下全面负责本单位培训工作的实施，制订具体的培训计

1 划和实施方案，建立健全各种培训制度，深入基层听取意见，做好调查研究，不断提高和改进培训人员的培训工作。

四、培训方式及内容

培训包括入职培训和在岗培训两种。

(一)入职培训

入职培训以理论授课为主，主要包含企业概况、规章制度和安全知识等内容。

企业概况：包括企业组织结构、职能分工及发展前景。 各种规章制度：包括劳动纪律、考勤及假期规定、行为规范、考核制度、宿舍管理制度等等，要求不得低于6个课时。

安全知识：包括三级安全教育、双规、安全法律法规、常用的安全知识、安全标志、特种设备安全操作等等内容。不得低于18个课时。

(二)在岗培训

在岗培训是指在入职培训结束后，安排到具体岗位上进行实践操作培训，主要以提高本岗实际的操作技能和解决解决和处理问题的能力为主，同时要求要熟练掌握本车间和本岗位的安全、工艺、设备等相关知识，在岗培训时间原则上不得低于三个月。

五、考核与奖惩

(一)对培训人员的考核

1.对培训人员的考核分为日常考核、在岗实践操作考核和理论考核等。日常考核是根据培训人员在培训期间的出勤、培训纪律和日常表现进行考核;在岗实践操作考核主要针对培训人员实践操作的能力和水平的考核，以现场实操考评为主，每月要抽查一次;理论考核以本车间和本岗位的安全、生产、工艺及设备等

2 相关知识考试为主，每月一次。

2.对培训期间表现不好的员工，视情节轻重可分别给予经济处罚、调岗、延长培训期等处罚，对严重违反各种制度的，或者连续两次考核不合格的，直接予以辞退。

(二)对项目部的考核

1.将新员工的培训工作考核纳入各项目的经营目标管理，每月初，综合部组织对各单位月度的培训工作按照《培训管理量化考核标准》进行考核。

2.考核实行百分制，95分为标准分，每低于标准分1分，扣减项目负责人及培训管理人员绩效工资5%。

3.各单位必须制定出相应的管理规定及考核标准，报公司综合部审查备案。

4.对不重视员工教育工作、强调困难消极应付，职工队伍素质提高不大的单位，报领导班子研究处理。

六、有关要求

为保证培训效果，各项目部应重视培训人员的管理，各项目部对于新人员的培训工作必须要高度重视，确保培训工作落到实处。

(一)各项目要指定专职培训人员，做好本单位培训人员的管理、考核等工作。

(二)制定严谨的培训计划，并分阶段的进行抽查和核实，对于新员工培训中遇到的困难和问题及时的进行沟通与解决。

(三)实行定期抽查与月度测试相结合的方式，为及时了解培训人员的学习情况，发现问题应及时处理。

(四)与培训所在厂、车间及班组建立良好的关系。为达到

3 预期的培训目地，保证新员工能尽快的学习到专业知识，各项目部应及时的与培训单位进行沟通，遇到问题应及时向公司领导反映，从而营造良好和谐的学习环境。

(五)制订合理的考核制度，严格兑现考核结果。各项目部要制订具有激励性的考核制度，并及时兑现考核结果。

(六)及时建立培训人员档案。档案中包括培训人员的理论测试成绩、学习总结以及负责人、专职培训人员、所在班组对新人员的培训情况鉴定表。

附件：

1.《培训管理量化考核细则》 2.《培训人员管理实施办法》

4 附件二

培训人员管理实施办法

一、出勤规定

(一)考勤管理

1、各项目部负责培训的管理人员，是培训人员考勤管理的第一责任人，主要负责项目考勤记录表的记录、统计、上报和保管。对培训培训人员考勤的真实性负责;各项目部的正职，是本项目所有培训人员考勤管理的总负责人，对本项目所有培训人员的考勤的真实性负总责。

2、各项目负责培训的管理人员应于次月3日前汇总当月考勤表一式两份，一份本人留存，作为考核和工资结算的依据;一份应在次月5日前经本项目第一负责人签章后报综合部。

3、各项目应严格考勤制度，对正常出勤、病假、事假、迟到、早退、旷工等情况如实填写。

(二)出勤规定

1、凡不能按时参加培训的视为迟到，凡擅自提前离开培训工作岗位视为早退。

2、有下列情况之一的，视为旷工：

(1)迟到、早退在30分钟以内，按旷工半天论处;迟到、早退在30分钟以上分钟以上的，按旷工一天论处;

(2)采取不正当手段，涂改、骗取、仿造休假证明请假的; (3)不请假或不按规定请假以及请假未获批准擅自离岗的; (4)假满后仍未到岗或未履行销假手续的; (5)私自填写或涂改考勤的，当天按旷工计;

5 (6)发现代替签到的，替人签到者、被代签者均按旷工计; (7)其他违反规定形成旷工的。

二、请假规定

1、培训期间，原则上不得请假，如确因特殊情况需要请假的，由本人填写请假条，先经主管培训的管理人员签字，然后交培训所在单位的有关负责人依次审批后方可休假。

2、培训期间培训人员原则上不予批准3天以上的请假，如有特殊情况需上报公司研究。

3、事假一周不得超过一次，每次不得超过2天，一月不得超过二次。

4、请假必须提供与假期有关的各种证明，否则不予批假。

5、请任何假期间均不发生活费。

三、培训纪律

(一)培训人员必须遵守以下规定：

1、培训人员在培训期间，要自觉维护公司形象，严格遵守培训单位的各项管理制度。

2、进入厂区应穿着整齐、文明用语。

3、按时上下班，不迟到、不早退、不旷工。

4、严禁脱岗、串岗、睡岗、怠岗、私自换岗。

5、严禁在工作场所干私活、打牌、看电视电影、玩手机、打游戏、聊天等与培训无关的事情;严禁带领无关人员进入工作场所。

6、严禁班中喝酒或酒后上岗。

6、严格遵守操作规程、安全规程、作业规程及其它规章制度。

7、不得无理取闹、聚众闹事、打架斗殴，影响正常的生产或

6 工作秩序。

8、正确使用劳动防护用品，爱护安全防护设施。

9、培训期间服从正常工作分配和指挥。

10、根据岗位职责，保质保量按时完成培训任务。

11、爱护公司财物，严禁浪费和破坏。

(二)有下列情况之一者，视情节扣减生活费的5%-20%：

1、在厂区有衣冠不整、大吵大闹、高声播放收音机(手机、音响)等不规范、不文明行为之一的。

2、不服从正常的工作分配和指挥，经说服教育后改正的;

3、工作时间内月度迟到、早退或旷工1次的;

4、工作场所干私活、打牌、看电视电影、玩手机、打游戏、聊天等与工作无关事情的;

5、对上级有指示或有期限的工作，无故未能如期完成的。

6、工作不负责任，产品质量或工作质量达不到标准要求的;

7、其他类似情况。

(三)有下列情况之一者，扣减本人生活费20%以上，并予以辞退：

1、一月内迟到或早退3次及以上的;连续或累计旷工2天及以上的;

2、不服从管理经批评教育无效的;

3、蓄意破坏工具设备、设施的;

4、有盗窃行为或为盗窃行为提供方便的;

5、工作单位内打架斗殴的;

6、有欺诈、辱骂、恐吓、殴打他人、寻衅滋事等行为之一，

7 或对他人进行诽谤、诬陷、敲诈勒索行为之一的;

7、工作期间聚众赌博的;

8、因个人行为致使单位名誉或经济蒙受较大损失的;

9、煽动他人不服从规定或怠工的;

10、班中喝酒或酗酒闹事的;

11、组织或参与非法罢工、聚众闹事的;

12、隐瞒真相或破坏事故现场的;

13、考勤弄虚作假的;

14、应聘时向公司提供虚假资料或填写的资料有弄虚作假、隐瞒事实的;

15、同时与其他用人单位建立劳动关系的;

16、未经录用，冒名顶替培训的, 顶替人和被顶替人均予以辞退;

17、擅自离岗、私自换岗，造成事故或其他严重后果的;

18、不遵守安全操作规程，造成责任事故的;

19、被依法拘留或追究刑事责任的;

10、其他严重违反规章制度，给单位造成较大损害的。

四、绩效考核规定

有下列情形之一的，扣减本人生活费的20-50%：

(一)绩效考核(包括每季、月、周、日的考核)排名在本班组或本车间后三名，连续两次以上的。

(二)在涉及本岗位的理论知识考试(包括但不限于技能知识、安全知识、操作规程等考试)或实践操作考试中，成绩不合

8 格或达不到要求，经补考仍不合格或达不到要求的。

(三)培训工作中不负责任，有产生次品、废品、损坏设备工具以及浪费原材料、能源等行为之一，累积两次以上的。

(四)下达的工作任务不能按时、保质、保量完成或达不到本岗位工作标准，累计两次以上的。

(五)培训期超过一个月，仍不能上岗独立操作的。

(六)其他类似情形的。

出现上述情形之一，可给予本人一次机会责令限期整改，考核仍不符合要求的，除扣减生活费外，直接予以辞退。

五、宿舍管理规定

(一)培训人员应自觉遵守厂区宿舍的各项管理制度，宿舍的日常管理由舍长和培训管理人员负责。

(二)宿舍内不准使用电炉取暖、做饭等，不得私拉电线; 严禁将易燃易爆及违禁物品带入宿舍并做好防火工作。

(三)严禁在宿舍内收藏、放映淫秽、反动音像制品等。

(四)严禁在宿舍内进行赌博或变相赌博活动，不得进行吸毒等违法犯罪活动。

(五)未经允许不准私自调换宿舍及床位。管理人员对宿舍作适当调整时，学习人员应服从安排，不得拒搬或无故拖延。

(六)禁止闲杂人员进入宿舍，学习人员严禁私自在宿舍 留客过夜，特殊情况须经舍长和管理人员批准。

(七)夜间必须按时归宿，禁止在宿舍内大声喧哗，影响他

9 人休息。

(八)培训人员离开宿舍时必须收好自己的钱和贵重物品，最后离开宿舍的人员必须关掉水、电，锁好门窗。如发现失窃或可疑迹象应保护好现场，并及时向宿舍管理人员和培训负责人报告。

(九)管理人员要定期或不定期检查宿舍，对不按时归宿或夜不归宿要进行统计和调查。

违反上述管理规定，视情节每一次扣减生活费3%-15%，情节严重或影响恶劣的直接予以辞退。

六、离职管理规定

(一)培训人员离职，必须提前写3天出离职报告交培训管理人员，并填写《离厂清单》，分别经负责培训的管理人员和培训所在单位的各级负责人签字批准后方可离厂，《离厂清单》由培训管理人员负责保存。

(二)培训人员离职，必须返还各种劳保用品。未返还劳保用品的，在其生活费中按原价扣除。

(三)未按上述要求离职手续离厂的，扣除其应得生活费。

七、其他规定

(一)培训人员违反上述规定，除按规定处理外，还可以给予调岗、延长培训期等处罚。