保育员每天工作细则范文

保育员每天工作细则范文第1篇

幼儿园教师工作职责

一、爱：幼儿教师是充满辛勤、充满爱的职业，每一位教师首先要遵守教师职业道德，有爱心、有恒心、有耐心、有信心、热爱幼教事业、热爱幼儿，像妈妈一样，关心每一位幼儿的学、玩、冷、暖、吃、喝、睡、拉等，做到慈母的亲切，并要爱中有严，严中有爱。

二、管：管理幼儿要科学化、制度化、规范化。首先教师要做幼儿的表率，老师的一言一行直接影响着孩子，所以既要像母亲般管理幼儿，又要做幼儿朋友，对幼儿要宽而不放任，严而不体罚，使幼儿愿意亲近自己，幼儿的学习与活动一定要在老师的视线范围内入园后、离园时、活动时随时清点人数，随时指导幼儿正确玩大型玩具，总之，教师要负责幼儿在园服务范围内的一切安全。

三、准：教师要按时作息，服从分配，教学内容要按幼儿园教学计划进行，教学方式方法要活儿不乱，与幼儿交谈、上课要使用标准普通话。

四、教：教育幼儿要比妈妈更全面、更耐心、更有方、教师上课要做到仪表美、神态美、面部表情要丰富、充分利用实物、图片及周围的自然环境，激发幼儿的学习兴趣，调动幼儿的眼、手、口、耳、脑等多种感官，去感受新内容，掌握新知识。

五、动：教师既是幼儿的老师，又要像妈妈一样帮助幼儿洗手、脸、帮孩子整理衣服，系鞋带，动手把幼儿的水杯、毛巾等洗刷干净，幼儿离园后，要将活动室内外清扫干净，把桌椅摆放整齐，保持室内天天整洁、卫生、舒适。

六、效：教育幼儿要一日有一日的表现，一周有一周的进步，一月有一月的效果，一学期有一学期的成绩，让每位幼儿健康、快乐、幸福地茁壮成长，做到在每个孩子身上能体现出幼儿园的教学特色效果。

遂宁市安居区三家镇英才小学校

幼儿园配班老师(保育员)工作职责

1、自觉执行幼儿教师职业道德规范，遵守各项规章制度。

2、关心、爱护全体幼儿，尊重幼儿人格，严禁体罚和变相体罚幼儿。

3、与主班一起完成每月的班务工作以及每周的教育教学工作。

4、能独立组织班级的一日活动。

5、与主班一起完成室内的环境布置、区角创设、材料制作投放工作，并指导幼儿进行操作探索活动。

6、努力钻研业务，积极参加教研科研，业务史学家习以及教育教学的各项活动，认真开展各类游戏活动。

7、协助班主任做好晨，午检工作。

8、认真执行园领导，班主任布置的任务。

9、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度。 协助生活老师做好班级卫生工作。

10、保管整理好班级财产和幼儿的物品 。

11、检查班内各种设施的安全情况，并采取有效措施。

保育员每天工作细则范文第2篇

整体卫生消毒顺序：保温桶、茶壶、口杯架、桌面、台盆、便器 分散消毒要求：

一、桌面消毒：

1、消毒液配比正确(比例) 配比：1：2

2、擦拭顺序正确(备注出方法、顺序) 方法、顺序：呈“Z”字形擦拭

桌面先用消毒液擦拭，20分钟后，再用清水巾擦净桌面。可将抹布对折一下，一块抹布不能一抹到底，每抹一张桌子，抹布要搓一下。不能一擦到底，也有规律的横擦后再有规律的竖擦或沿周边一圈擦，不能乱擦，以免局部被遗忘掉 。

二、杯子清洗要求：

1、清洗、消毒方法正确(方法备注)

方法：专用抹布清洗茶杯，由里及外清洗，无污垢，杯子一个个的洗;将消毒后的水杯放入水杯箱内，放置时手不触及杯口，杯口朝上，杯柄朝外，关上纱门。准备好充足的水，供幼儿随时饮用。

2、摆放方法正确

方法：消毒柜里杯口向下，无滴水;茶杯柜里杯口向上。

三、荼桶清洗：

1、清洗顺序正确(备注顺序、方法)

顺序：倒尽隔夜水，用流动水、专用抹布由里至外清洗，然后倒入适量开水，摇晃水桶，冲洗放水龙头和桶内，最后将水倒尽。

四、马桶清洗消毒要求：

1、是否换手套

2、清洗顺序正确(备注顺序、方法)

顺序：从上到下，从外到里，从干净区域到污染区域 方法：一块抹布不能一抹到底，每抹一个，抹布要搓一下

五、台盆面清洗

1、顺序正确(备注顺序、方法)

方法：先用洗衣粉将油腻刷洗干净，再用清水擦拭干净 顺序：从里到外，从上到下

2、擦拭布正确

3、水龙头下污垢是否都擦到

六、玩具消毒

1、消毒液配比、浸泡时间(30分钟)、清洗程序、水位多少(浸没)

七、传染病应急消毒

开窗通风，湿性清扫，用消毒液消毒台面、矮柜面、教室门把手、窗台、床栏等。

1、手把是否擦到位

2、衣柜面是否擦到

3、凳子是否擦到

八、现场考核操作要求：

1、杯架、桌面、便器每人都做，其他抽签

保育员每天工作细则范文第3篇

整体卫生消毒顺序：保温桶、茶壶、口杯架、桌面、台盆、便器 分散消毒要求：

一、桌面消毒：

1、消毒液配比正确(比例) 配比：1：2

2、擦拭顺序正确(备注出方法、顺序) 方法、顺序：呈“Z”字形擦拭

桌面先用消毒液擦拭，20分钟后，再用清水巾擦净桌面。可将抹布对折一下，一块抹布不能一抹到底，每抹一张桌子，抹布要搓一下。不能一擦到底，也有规律的横擦后再有规律的竖擦或沿周边一圈擦，不能乱擦，以免局部被遗忘掉 。

二、杯子清洗要求：

1、清洗、消毒方法正确(方法备注)

方法：专用抹布清洗茶杯，由里及外清洗，无污垢，杯子一个个的洗;将消毒后的水杯放入水杯箱内，放置时手不触及杯口，杯口朝上，杯柄朝外，关上纱门。准备好充足的水，供幼儿随时饮用。

2、摆放方法正确

方法：消毒柜里杯口向下，无滴水;茶杯柜里杯口向上。

三、荼桶清洗：

1、清洗顺序正确(备注顺序、方法)

顺序：倒尽隔夜水，用流动水、专用抹布由里至外清洗，然后倒入适量开水，摇晃水桶，冲洗放水龙头和桶内，最后将水倒尽。

四、马桶清洗消毒要求：

1、是否换手套

2、清洗顺序正确(备注顺序、方法)

顺序：从上到下，从外到里，从干净区域到污染区域 方法：一块抹布不能一抹到底，每抹一个，抹布要搓一下

五、台盆面清洗

1、顺序正确(备注顺序、方法)

方法：先用洗衣粉将油腻刷洗干净，再用清水擦拭干净 顺序：从里到外，从上到下

2、擦拭布正确

3、水龙头下污垢是否都擦到

六、玩具消毒

1、消毒液配比、浸泡时间(30分钟)、清洗程序、水位多少(浸没)

七、传染病应急消毒

开窗通风，湿性清扫，用消毒液消毒台面、矮柜面、教室门把手、窗台、床栏等。

1、手把是否擦到位

2、衣柜面是否擦到

3、凳子是否擦到

八、现场考核操作要求：

1、杯架、桌面、便器每人都做，其他抽签

保育员每天工作细则范文第4篇

一、指导思想：

为了加强幼儿园内部管理，全面提高保育保教质量，充分调动教师保教保育工作的积极性，学校制定多元化评价机制，为教师奖金和竞争上岗提供科学依据，把幼儿园引向科学化、民主化、法制化的管理轨道，特制订本方案。

二、考评范围：本园聘请教师

三、考核方法及评分标准：

(一)师德修养(10分)

每学期期末幼儿园组织全园教职工对每位教师思想素养、工作责任心进行民主测评，其中领导测评占40%，同事测评占40%，家长测评占20%，有下列情况的，在测评基础上扣分。

(1)有违法乱纪行为受到上级行政处分或刑事处分的该项记0分。 (2)无论任何原因与家长发生争执的该项记0分。

(3)因个人言行不当破坏领导与同志、同事之间关系，并造成一定影响者，该项扣2分。

(4)不能做到为人师表，语言、行为、穿着在幼儿中造成不良影响者扣1分。 (5)体罚或变相体罚学生，发现一次一票否决，该项记0分。

(6)对幼儿的关爱不够，导致家长投诉，情况属实扣3分。 人次扣2分，以此累计。 以小班25人;中班30人;大班35人

(7)讽刺、挖苦、歧视孩子、当众嘲笑或指责幼儿某方面的缺点一次扣 1分。 (8)私自接收幼儿，截留应上交的费用，除收缴费用外，并一例扣10分。 (9)不顾大局，对幼儿园安排的工作不服从或消极、推诿、怠工者一次扣3分。不讲团结，在园内与领导顶撞吵闹，或同志与同志吵闹谩骂发现一次扣3分; (10)非法组织或参与封建迷信和法轮功活动者该项记0分。

(11)不认真听取家长意见和建议，训斥、指责和刁难家长的现象一次扣2分。 (12)班内二位教师不能团结协作，按时保质保量完成园内及上级交给的集体任务扣3分(如：环境布置、区域活动材料准备、文体活动等) (14)其他有损教师形象的现象，幼儿园视其情节扣分。

(二)出勤(30分)

全体教职工要遵守学校考勤纪律：做到全勤者记满分;婚、丧、产假时间，按有关规定执行。因事、病请假必须办理请假手续(无请假手续者视为旷工)。请假半天以上由园长审批，批准后并自行安排好自己时间内的工作方可离岗，在此期间发生责任事故由替岗人员负责。 具体要求如下：

(1)因病、事请假必须办理请假手续，写清工作代理人。病假：

每天扣1分;事假：每天扣2分;(病、事假一天上交代课费40元，与假条一并上交幼儿园)旷工：旷工一天扣100元，并且直接辞退。学校规定的所有活动(政治学习，教研活动，培训学习、园会及其他集体活动)每无故缺席一次扣2分;迟到一次扣0.5分;请假一次扣1分;迟到、早退每三次按半天事假计算。 (2)学校不定时抽查发现不在岗一次扣1分，园长查岗与中层领导查岗记录不相符，若有马虎不认真或舞弊行为并追究中层领导责任。

(3)在园时间段内不得早退和迟到，迟到或早退一次扣0.5分，旷课一次扣2分，若班级出现安全事故则追究该教师责任。

(三)、班级财产管理(10分) 能保管好班级财产，对班级的各类物品有帐可查，对损坏的物品能及时报修，并监督确认维修的结果，保证物品的完好率达到百分之百。

(1)、班内所有物品由班内二位教师负责，丢失由三位教师一同按原价赔偿并均扣5分。

(2)、辖区内电灯、水龙头、室内电灯、电视、空调等电器，无需使用时未关好，本班二位教师均扣0.5分。

(3)、下班后未关好门窗本班二位教师每次扣0.5分。

(4)、班内一切物品按规定摆放整齐、干净，做到安全无隐患，发现脏乱一次二位教师均扣0.5分。

(5)、不得擅自将公用物品带回家或自己享用，发现1次扣5分。

(四)、安全责任事故(30分) (1)、责任事故

A、幼儿出现事故时，当班教师不在现场或组织教学不当造成幼儿安全事故，扣10分并承担保险金额外的所有医药费，同时做好善后工作。

B、班内任一物品损坏未及时上报维修造成事故二位教师均扣3分，一并承担责任。

C、因未坚持使用接送卡造成幼儿被错接、冒领，或管理不当造成幼儿走失，当班教师扣10分;当月奖励性绩效工资为0。

D、不得指派幼儿离开教师视线为自己劳动服务，一次扣5分，造成安全事故由责任教师承担一切责任，扣10分。

(2)、非责任事故，幼儿在当班教师正常组织活动时发生意外，扣10分不负担医药费，同时做好善后工作。 (3)、发生事故后不能及时上报、处理、越级上报、推卸责任按情节严重扣当班教师5分 。

(五)常规管理工作(20分)

1、保育员不能配合教师做好幼儿晨检，及组织幼儿进行晨间阅读和晨练，接待家长不热情，扣 0.5 分。

2、上课或户外活动期间接打电话，网上闲聊或干与工作无关的事，每发现一次分别扣 1 分

3、上课或户外活动期间串岗、聚众闲聊、躺在幼儿床铺上休息，每发现一次分别扣1分

4、当班教师组织室内、外教育教学活动，保育员不配班或配班不及时，扣 5分，如发生事故的，由不配班老师承担全部责任。

5、门窗、玻璃、窗台、墙群有尘垢，有蛛网，有卫生死角，每发现一次分别扣0.5分。

6、室内地面不干净，有痰迹、果皮、纸屑等垃圾，每发现一次扣0.5分。 7 、盥洗室的地面，水池不清洁，或厕所便池有尿碱，有异味，或冲洗不及时，每发现一次扣0.5分。

8、幼儿的餐具、毛巾、水杯、水杯架、水桶，水壶等摆放散乱，不干净，不整齐，每发现一次均扣0.5分

9、清扫工具摆放凌乱，不干净，不整齐，每发现一次扣0.5分。

10、垃圾桶倾倒不及时、不丢弃在指定地点或杂物溢出或垃圾桶洗刷不干净，有异味，每发现一次均扣0.5分。

11、幼儿活动后的物品、衣物不能及时摆放整齐，衣帽间有杂物，脏、乱，每发现一次扣0.5分

12、幼儿餐具、水杯、毛巾、餐桌、椅子、餐桌等不能做到每日消毒每发现一次扣0.5分，无记录扣0.5分。

17、每天放学后室内紫外线消毒一次，每周室内活动紫外线消毒两次，每周玩具、图书消毒一次，并能及时做好各项消毒记录，未按要求完成消毒任务的分别扣0.5分

18、夏季每日下班后灭苍蝇、蚊子一次，并在第二日幼儿到校之前做到及时开窗通风，保证室内无异味。否则扣1分。

19、每月能配合教师督促家长清洗、晾晒1～2次睡具，确保睡具整洁、 无异味扣0.5分，无记录扣0.5分，

20、不能按时做好幼儿饮水、三餐两点的供应工作、及餐点后的清理工作。没发现一次扣1分

21、不能耐心的培养幼儿正确使用餐具,养良好的文明就餐习惯，或催促幼儿尽快进食扣1分

22、不能较好地掌握幼儿的食量、教育幼儿不挑食，不对幼儿进行餐前讲解发现一次扣0.5分，餐前讲解无记录发现一次扣 0.5分 。

24、保育员在分餐时，头发不扎起来、穿高跟鞋、留长指甲、染指甲等，每发现一次扣0.5分。

25、不能按时做好幼儿起床后的整理清洁工作，保持睡房整洁、通风、无异味。每发现一次扣0.5分

26、不能及时提醒处理幼儿大小便，保证幼儿着装整洁。每发现一次扣1分

27、不能按时领餐发点或谎报班级出勤人数，每发现一次扣1分

28、幼儿用的勺子、碗、毛巾、口杯等用具，每丢失一件扣0.5分，并照价赔偿。

29、班内所有物品由班内二位教师负责，丢失由二位教师一同按原价赔偿并均扣5分。

30、辖区内电灯、水龙头、室内电灯、电视、空调等电器，无需使用时未关好，本班二位教师均扣0.5分。

31、下班后未关好门窗本班值班教师每次扣0.5分。

32、班内一切物品按规定摆放整齐、干净，做到安全无隐患，发现脏乱一次三位教师均扣0.5分。

保育员每天工作细则范文第5篇

2.

3.

4.

5. 提前一天安排; 要有生产计划单(或指令) 做好各工序生产工作计划; 安排工作; 生产前的准备工作;

A设备的调试

B备货(原料、半成品及辅料) C作业工具

D工艺流程图(口述)生产经理及研发经理 E作业标准书

F注意事项

保育员每天工作细则范文第6篇

今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。客户说解释的原因

1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：

1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。

2、员工作业效率低

3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。

4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。

今天的收获主要有，

1、了解了一些小企业的经营模式与情况

2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。

3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。

09月26日

今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。

经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产品上去，加油。

09月27日

今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，

1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。

2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。

3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。

09月29日

今天自己去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，帮助我成长。令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。

10月08日

今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，

1、以慧聪新员工

2、以外地游客

3、以前做业务员现在想自己做

4、以

二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑

1、网站的整体流量与影响力

2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是

1、有激情

2、时刻保持了微笑

3、比以前跑了更多的客户。

需要提升的是

1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解

2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。

3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。 加油、加油、加油。

10月9日

今天上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天11点到永福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。

10月10日

今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。

10月11日

今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。

10月13日

1、 领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优惠杂志。感觉很好。

2、 给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深入的认识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。

3、 电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多，重视很多。要在业务知识上熟练，对行业能清楚的了解。

总的来说，今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信心上又增强了，加油。上帝的恩典够我用。

11月15日

今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，出现了突然情况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的情况以后，开始介绍公司和产品。但最后，情况还是不好。先回去，再想办法。

其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较容易接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能帮助到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解，再寻找突破口，和陈老板建立关系，再帮助他做推广。

第二个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中也出现突发情况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是，他想往外贸方面发展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况，和他分析形势，现在和未来几年的。再鼓励他做推广。

今天做得好的是

1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业; 需要提升的是，销售的思路。加油。

10月16日

今天早上只能约到一家客户星月光电，因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油! 10月17日

今天是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作能力得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。 10月18日

今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。 10月19日

今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务. 10月22日

今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.

现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答. 10月23日

今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差. 10月24日

做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电. 10月25日

江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点. 10月26日

和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了. 10月27日

起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行. 10月29日

今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的. 10月30日

今天继续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天继续加油。 10月31日

今天是这个月最后的一天，星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日