外贸易政策分析管理论文范文

外贸易政策分析管理论文范文第1篇

2018年8月27日，广州白云区警方接到一女子电话，表示她被“丈夫”和他的妹妹骗去了120万元，警方根据女子提供的线索，很快将“丈夫”和他的妹妹抓捕归案。然而让人大跌眼镜的是，男子并不是她的“丈夫”，而男子和他妹妹的真实关系却是夫妻。随着警方调查的深入，这起夫妻结盟诈骗第三者的案件浮出了水面……

夫妻结盟

2014年，易严峻大学毕业后到广州发展，在亲友的介绍了他认识了同乡江燕，不久两人就喜结连理。两年后江燕生下了儿子易亚彪，为了节约开支，江燕就留在了湖南老家照顾儿子。和丈夫分居两地，江燕只能在微信中倾诉对丈夫的思念，每次江燕泪流满面时，易严峻都安慰她尽快将他们接到广州，可是这一等就是三年。

有一次，江燕的好朋友在微信中说：“昨天我到超市逛，看到一个男的很像易严峻，当时他身边还有一个女人，看起来很亲热的样子，我不敢贸然上前认，怕彼此尴尬。”江燕立即给易严峻打电话问那个女人是怎么回事，易严峻说那是一个客户，可是当江燕问两人为什么在超市时，易严峻表示有急事匆忙挂了电话。

“易严峻你这个混蛋，我在家里给你带儿子，你却在外面玩婚外情！”第二天，江燕就将孩子托付给父母赶往了广州，她没有告诉易严峻自己的行程。到达广州易严峻的住處后，她在阳台上发现了女人的女衣内裤。江燕像是疯了一样抓住易严峻的衣领，“你说，你对得起我吗？”看着妻子歇斯底里的样子，易严峻承认了婚外情。

2017年10月，易严峻在广州商品交易会上，认识了做丝绸品外贸生意的李云芳，时年34岁的李云芳几年前和丈夫离婚，她一边带着孩子一边打理生意。第一次见面，高大帅气的易严峻给她留下了不错的印象。半个月后的一天，易严峻突然接到李云芳的电话，原来她的儿子肺炎发高烧，问易严峻能不能到医院里来帮帮她。易严峻整晚陪着李云芳，在医院里忙来忙去，直到第二天早上6点李云芳的儿子才退了烧。

易严峻让李云芳先回去休息，孩子交给他来照顾。就这样，随后的几天时间里，易严峻都陪在医院里。为了感谢，李云芳请他吃饭，几杯酒下肚，她倾诉这几年一个人打拼的艰难。就在醉眼迷离时，她突然抓起易严峻的手，“我真的想找一个像你这样负责任的男人！”易严峻慌乱而紧张，可是很快他就意识到这是一个改变自己命运的机会，“我只是一个普通的打工者，而你是一个大老板，我们实在不合适！”“经过这段时间的交往，我认可了你这个人，如果你不介意我是一个离婚女人的话，我希望我们能进一步发展。”

这无疑是一个飞上枝头变凤凰的机会，可是易严峻隐隐不安的是，他已经结婚，如果和李云芳交往，他们的关系迟早有一天会传到妻子那里，如果妻子大吵大闹，他和李云芳的好事也持续不了多久。犹豫再三，易严峻还是决定抓住这次能改变自己的机会。很快他就搬到了李元芳的住处，第一次跨入李云芳的豪宅，易严峻的眼睛差点晃晕了。就这样，两人过上了同居生活，为了让妻子不产生怀疑，每个月易严峻都会寄一笔钱回去，每隔两天给妻子打一个电话。但是易严峻没有想到的是，一次和李云芳逛超市，他的行踪被老乡发现，进而“东窗事发”。

“我和李云芳之间并没有真爱，我们在一起不过是看上了她的钱，等我从她的手里弄到一笔钱，我们就回老家好好的生活！”在易严峻的再三保证下，江燕勉强答应了，但是她提出了一个要求：在未来一年内，易严峻从李云芳的手里弄到100万，如果不能完成任务，他们两人离婚，孩子归她。易严峻表示，最好不要让李云芳见到她，以免引起不必要的麻烦，第二天她就返回了湖南老家。

送走妻子，易严峻长舒一口气，如果到时完不成任务他可以和妻子离婚，这是他求之不得的事情;如果真的能从李云芳那弄到100万，他今后的日子也可以高枕无忧。
疯狂诈骗

回到老家的江燕每隔几天都会询问进行得怎样了，每次易严峻都表示正在筹划中，次数一多易严峻发起了火，“要知道是100万啊，我总得找一个完全之策，不然她到时候报警，我们得吃不了兜着走！”这边易严峻想着能拖一天是一天，可那边江燕却等不及了。

2018年2月18，江燕瞒着易严峻来到了广州，她敲开房门见到了李云芳，“你就是我嫂子吧，我听哥说起过你，我哥在吗，我有重要的事情要告诉他。”易严峻闻声走了出来，看到江燕他整个人都呆住了。“哥，你快点走，家里的警察已经掌握了你的行踪，他们很快就会过来抓你！”完全蒙在鼓里的易严峻根本弄不懂江燕葫芦里卖的是什么药，好在江燕不断的向他使眼色，他总算明白过来。

在江燕的讲述中，李云芳知道了事情的大概，原来三年前易严峻因为故意伤人罪被警方通缉，于是他一路逃到广州，最后在朋友的帮助下总算安定下来。“云芳，我对不起你啊，我之前故意向你相瞒了这些，实在是不想让你担惊受怕，看来我今后不能再照顾你和孩子了！”看着一脸绝望的易严峻，李云芳说：“既然这里不安全了，你尽快跑吧，等事情平息之后你再来找我。”“可是我又能跑到哪里去呢，你也知道这几年我没有赚到什么钱！”李云芳当即到银行给易严峻取了5万元。

拿到5万元，易严峻和江燕回到老家。这么容易从李云芳的手里弄到钱让两人惬意了好一阵子。在老家，经不住朋友的邀请，易严峻玩起了麻将，结果没有一个星期的时间，他就将5万元输了个精光。没有钱的易严峻再次想到了李元芳，他在电话中惊恐地说：“这样在国内躲来躲去也不是办法，迟早会被警方抓住，最好的办法还是偷渡到缅甸去，可是我托人打听了，没有10万元没有人愿意帮我！”

接到易严峻的电话，李云芳焦急不已，10万元不是一个小数目，她得想办法筹措一下。当天下午，李云芳再次接到易严峻的电话，问她钱筹得怎样了。“现在，只有你能帮我了，下辈子就算做牛做马，我也一定报答你。”第二天，李云芳就将钱打入了易严峻的账户里，她不知道的是，拿到钱之后，易严峻和江燕报了到东南亚的旅行团，到达缅甸之后，他立刻买了一张当地的手机卡，然后给李云芳报平安，“这段时间我们最好不好联系，我不想因为自己的事情让你受到牵连。”

就这样，在随后的半个月时间里，李云芳再也联系不上易严峻，就在她焦躁不安时，易严峻却在和江燕享受着东南亚的热带风光。有一次，江燕看上了一款钻石，标价2万元。可是易严峻却不想自己付款，他想到了李云芳，晚上他拨通了李云芳的电话：“你快救救我，我被当地的流氓盯上了，如果我不交2万元保护费，他们就把我交给当地的警方，我肯定会被引渡回国，到时我再也照顾不了你们母子了。”

可是这次易严峻一等就是一天，也没有见到李云芳打钱过来，“难道她已经发现自己的骗局了？”就在易严峻惶恐不已时，他接到了李云芳发来的短信，原来这几天她因为高烧，一直在医院里打点滴，根本没有时间去打钱。果然三天后，易严峻收到了2万元的短信提示。

一次次的从李云芳的手里到弄钱，让严峻易产生深深的负罪感，他劝江燕放过李云芳，可是江燕却说：“你陪了她这么久，难道就值这点钱！我要从她手里弄100萬，这样我的心理才会平衡。”易严峻头痛的是，要从李云芳手里弄到这么多钱，就得不断编造理由，江燕哈哈大笑，这有什么难的。就这样，在江燕的运作下，严峻易多次找着理由从李云芳的手里弄到了钱。
意外真相

2018年4月12日，李云芳接到易严峻的电话，“姐，我实在想不出办法，如果我不给他们5万元，他们就要卸掉我的一条腿……”在易严峻的哭诉中，李云芳知道了事情的大概：原来一天前他在骑车时将一个老人撞伤，老人的儿子伙同一伙人将他关押在房间里，如果他不赔偿5万元，他们将卸掉他的一条腿。一天后，李云芳就将钱打入到了易严峻的账户里。拿到钱之后，易严峻立刻和李云芳进行了视频聊天，告诉她他已经安全了，让她不要担心。易严峻的安危，李云芳觉得花再多的钱也是值得的。可是之后一段时间，当李云芳再次联系易严峻时，他的电话不是没人接，就是显示无法接通。

“难道易严峻被警方抓到了？”就在李云芳焦躁不安时，她接到了江燕的电话：“不好了，我的哥哥被泰国警方抓到了，两天前他已经被遣送回国，被伤害人的家属提出赔偿50万就不再追究，可是我们到哪里筹集这么多钱啊！”李云芳安慰江燕，让她不要太着急，钱的事情她会想办法。

虽然李云芳经营着一家丝绸品公司，可是之前她已经多次给了易严峻50万，要在短时间内筹集到50万并不是一件容易的事情。为了尽快捞出情人，李云芳咬牙用房产证抵押贷款了100万。有朋友知道李云芳贷款的缘由后，劝她不要掉入了易严峻和江燕的陷阱里。

李云芳接到了江燕打来的电话，询问她钱筹集得怎样了。“我哥哥对你可是一心一意，你可不能见死不救啊！”李云芳表示钱她正在筹集中，毕竟50万不是小数目，至少需要3天的时间。之后两天，李云芳都会接到江燕的电话，催着她打钱，“如果我们不能尽早筹集到钱，我担心受害人家属索要更高的赔偿金额！”几分钟后，李云芳接到了江燕发过来的易严峻被拘留的照片。

8月12日，李云芳将钱打给了江燕的账户，这次她多了一个心眼，她通过在银行的朋友了解了这笔钱的流向：当天这笔钱就被江燕转入到了易严峻的两个账户里，在一家自动柜员机，李云芳还看到了一个熟悉的身影——易严峻。“他不是被警方拘留了吗？怎么能到柜员机取钱？”更大的疑惑是，江燕表示易严峻被拘留在怀化的一家派出所，可是他的手机定位却显示在长沙。至此，李云芳恍然大悟，显然自己被骗了。回想起这段时间以来的经历，李云芳更是确定了自己的猜测。抱着一丝希望，李云芳多次拨打易严峻和江燕的电话，都处于关机状态。

李云芳失望至极，8月27日，她向广州白云警方报了警。很快，警方在长沙将正在旅游的两人抓捕归案。经过警方调查，在过去不到一年的时间，两人一共从李云芳手里弄到了120万元。更让警方大跌眼镜的是，江燕并不是易严峻的妹妹，而是他的妻子，他们夫妻结盟，沆瀣一气，把李云芳当成了提款机。

编辑郑佳慧

外贸易政策分析管理论文范文第2篇

［摘要］在对外贸易活动中，尽可能地实现本国利益最大化和成本最小化，是制定一国对外贸易政策的根本。然而，长期以来，我国对外贸易政策的不完善使其由外贸所获得的利益未能最大化，而付出的代价却增加了。所以，总结和完善对外贸易政策，提高对外贸易效益是十分重要和必要的。文章通过具体分析我国外贸过程中若干相关因素的情况，对我国外贸依存度的现状进行研究，揭示我国外贸政策存在的主要问题和进行调整的必要性，并提出外贸政策调整的一些措施。

［关键词］外贸依存度；外贸地理方向；外贸商品结构；加工贸易；外资企业；外贸政策

［作者简介］李建，广西大学商学院2005级国际贸易研究生，研究方向：世界区域贸易与投资；何大伟，广西大学商学院2005级国际贸易研究生，研究方向：国际贸易理论与投资，广西南宁，530004

［

一、外贸依存度概念

依存度最早是由美国经济学家W.A.Brown在《对1941-1943年间国际金本位制的再解释》（1946）一书中提出的。其全称是“相互依存（interdependence）”。所反映的是一国经济对他国经济或对世界经济相互依赖的程度，用一国（地区）进出口总值占该国(地区)国内生产总值(GDP)的比重表示。比重越高，表示该国（地区）经济发展对外部经济和外部市场的依赖性越高。对外贸易分为出口和进口两部分，相应地，外贸依存度可分为出口依存度和进口依存度。

外贸依存度虽不直接反映一国的经济实力、工业化水平和产业优化程度，然而在表述通过外贸，特别是出口，参与国际经济循环的程度以及它与GDP增长间的相关性等方面有其简明独到之处。

二、我国外贸依存度现状

从纵向来看，近年来，我国对外贸易保持了快速增长的势头。根据官方资料，进出口贸易总额占GDP的比重，即外贸依存度年年攀高(见图1)。2002年，中国外贸依存度为48.85 %；2004年，这一比例上升至69.6 %；到了2005年，外贸依存度已突破70%。如果外贸增长速度按20%计算， GDP增长速度按8%计算，2008年我国外贸依存度将达到107%；如果以10%的增长率进行计算，2010年中国外贸依存度将达到80% (1980~2005年的26年间，我国有11个年份外贸增长超过20%，15个年份超过10%)。如此高的外贸依存度，对我国外贸增长来说无疑会构成新考验。

从横向来看，我国外贸依存度不仅高于世界平均水平，也高于世界一些主要大国水平。2003年各国GDP按2004年1月1日汇率换算成美元，得到各主要国家的外贸依存度为：中国：62.03%；加拿大：60.87%；德国：56.58%；法国：44.64%；西班牙：42.55%；意大利：39.80%；英国：39.00%；日本与美国的外贸依存度分别只有19.9%和18.7%。且2003年以来，我国外贸依存度继续升高，2005年更是达到75.16%。

通过以上分析，我们可以认识到：（1）20世纪90年代以来，我国外贸依存度呈连续上升态势，且速度较快。（2）随着中国经济的快速发展和对外开放水平的不断提高，我国外贸依存度远远高于美国、日本等经济大国，中国已成为世界上唯一具有小国外贸依存度特征的大国。

三、进一步分析我国外贸依存度

事实上，仅从贸易总量上考察外贸依存度高低并不能真实反映一国外贸政策优劣；而且，至今也没有任何证据表明，外贸依存度越高，国家经济风险越大。因此，要正确认识我国外贸依存度，除了要对贸易总量加以分析外，还必须具体分析我国对外贸易过程中若干相关因素的表现。

（一）对我国对外贸易地理方向分析

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占的地位。通常以它们在该国进出口总额或进出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口贸易的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系的程度。

《中华人民共和国2005年国民经济和社会发展统计公报》显示：2005年，中国进出口总额14221亿美元，增长率为23.2%，其中，出口7620亿美元，增长28.4%；进口6601亿美元，增长17.6%。但是，我国目前外贸进出口主要集中于少数国家及地区，较多依赖欧美市场和以日本、东盟、韩国为代表的亚洲市场，新兴市场的市场份额增长一直偏低（见表1）。

我们知道，在国际贸易中，市场范围越大，个别市场的影响就越小，该国受外部经济影响的程度也就越小，经济就越安全；反之，风险就会增大。由于进出口市场高度集中，以上这些国家的经济增长会直接影响到我国的进出口状况，尤其是欧盟和美国，其经济的繁荣与否不仅会对我国出口产生重大影响，其对世界经济的负面作用也将会影响到我国对其他国家的进出口。在进出口市场如此集中的情况下，不仅容易引起贸易摩擦，而且，一旦主要依赖的这些外国市场发生我国不能预期的变化，也将直接影响到我国国内经济稳定与发展，从而严重威胁我国的经济安全。

（二）对我国对外贸易商品结构分析

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或各种商品进出口贸易额与整个进出口贸易额之比，以比重表示。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。

海关进出口统计显示，随着外贸不断发展，我国的进出口商品结构已经有所改善，工业制成品已经成为我国对外贸易的主力军。

但进一步分析表明，尽管中国近年产业结构有了提高，外贸商品结构有了优化，然而在工业制品中，中国出口竞争力高的产品依然集中在劳动密集型产品上，资本和技术密集型产品在国际上还不具有竞争力。

而且，需要特别指出的是，近年来，我国战略资源产品和高科技产品的对外依存度，一直处于上升趋势，已经表现出对外部资源、能源和高科技产品的严重依赖。

首先，中国战略资源的对外依存度增加。目前我国矿产品资源总体储量不足，而且需求结构与资源供给结构脱节。尤其是需求量大的富铁矿，锰、铬、钾、盐、铜、铝等大宗矿产。国家有关统计表明，目前我国铁矿石自给率为80%左右，氧化铝为70%左右，铜精矿为40%左右，铬铁矿为40%左右，钾盐仅为6%。而且，据估算，我国45种主要矿产的现有储量，能够保证2010年需要的仅有24种，能够保证2020年需要的仅有6种。未来20年，中国铁供应缺口将高达30亿吨，铜供应缺口5000万～6000万吨，铝供应缺口1亿吨。国内战略资源的不足，使得中国战略资源的对外依存度不断攀升。

其次，能源安全尤其是石油安全问题越来越紧迫。自1993年我国成为石油净进口国之后，我国石油进口大幅增加，目前，我国已经成为世界第二大石油消费国。到2020年，国内石油消费量至少需要4.5亿吨，然而国内石油产量预计只有1.8亿～2.0亿吨，届时石油的对外贸易依存度将接近60 %，与目前美国58 %的水平相当。中国石油供应的一大半将依赖国际资源。国际市场的价格波动及大国间利益角逐，将极大地影响到中国今后的经济发展，石油安全乃至国家经济安全问题隐现。

第三，资本品和高新技术产品进口依存度高。最近十年来，我国高技术产业获得了迅速发展，高新技术产品出口逐年增加；但是，许多所谓高新技术产业仅从事一些产品的来料加工和装配，以研究、开发和生产为特征的产业格局才出现雏形，竞争优势不明显；而且很多高科技产品是由外资企业生产、出口的，具有自主知识产权的高科技产品很少。同时，在进口商品结构中，资本产品和高新技术产品所占比例很高，已经表现出我国产业对国际高新技术和资本产品的高度依赖，预计这种势头在未来的数年间仍将保持。

战略资源产品和高科技产品过高的进口依存度，不仅会直接影响到我国科技进步的速度与自主创新能力的发展，还将加大我国经济受到外部经济影响的概率。当世界经济发生剧烈波动或国际政治出现重大事件时，中国经济将会遭到难以预料的打击，事态严重时，甚至会影响到我国独立决策的能力。

（三）对我国对外贸易方式分析

随着国际分工的发展和我国对外开放的不断深化，加工贸易快速发展，目前，已涉及到我国绝大部分生产领域，在我国经济中的地位举足轻重。进入20世纪90年代后，加工贸易已逐步取代一般贸易，成为我国第一大贸易方式。受世界经济增长放缓和国际市场形势变化的影响，近两年来我国加工贸易进出口增幅有所放缓，但2005年进出口额仍高达6905亿美元，占国家进出口总额的48.6%，其中加工贸易出口4165亿美元，占出口总额的54.7%。

加工贸易与一般贸易有许多不同之处。一般贸易的生产和加工要在国内完成，产品的附加值高；而加工贸易则是“两头在外”，与国内产业关联度不高，对国民经济贡献不大。而且，由于目前我国的加工贸易方式多是产品初级加工，使得资源性产品和能源性产品的使用数量剧增，进一步加剧了国内资源和能源供应的压力，导致这些商品外贸依存度不断升高。

（四）对我国对外贸易主体分析

我国经济的一大特点是对外资依赖过大。据统计，近年来，我国的对外贸易活动有一半以上是由外资企业进行的（详见表2）。所以，中国对外贸易的增长，很大程度上只不过是外资企业的增长。尽管从国家范围来说,它可以计算在中国的出口总额里，但是它与完全由国内企业生产出口是不一样的。因此，中国近年国内生产总值因外资企业的存在而越来越依靠出口实现。

（五）对我国外贸政策和官吏考核制度分析

改革开放以来，我国实行了一系列外贸体制改革，千方百计扩大出口创汇。一是国家出口导向政策刺激了企业出口；二是政府出台的出口退税、补贴和补息等政策鼓励了企业出口，并把出口创汇作为干部政绩考核的一项主要内容。在这种气候下，各地企业出口积极性空前提高，外贸依存度不断攀升。

结论：通过对我国对外贸易过程中若干相关因素分析，我们认为，改革开放以来，我国对外贸易发展是迅速的，但是，问题也是严重的。中国对外贸易政策体系是不完善的。因此，有必要对我国外贸政策进行调整。

四、调整我国外贸政策的若干建议

（一）改变出口导向型外贸战略，扩大国内市场对经济增长的拉动作用

我国拥有13亿人口，市场潜力非常巨大，且已经成为世界上最大的消费市场，这也是中国能够大量吸引外资的根本原因。如果我们片面重视出口导向，忽视本国市场是世界上最大的市场这个事实，就是“本末倒置”，也背离了“大国经济以内需为主要发动机”的发展规律。因此，我们应该在保持对外贸易持续健康增长的同时，努力扩大国内市场对经济增长的拉动作用和影响，降低国外市场对我国民经济可能造成的不良影响，实现中国经济健康发展。

（二）降低对特定贸易伙伴的依存度，推进市场多元化

中国对主要贸易伙伴出口依存度高说明了我国大部分贸易企业还不适应实施市场多元化战略的需要，企业将业务集中在美、日、欧市场，这样虽然可以轻松地完成出口指标，但是却有很大的风险性。在进出口市场如此集中的情况下，不仅容易引起贸易摩擦，而且，一旦主要依赖的这些外国市场发生我国不能预期的各种变化，不仅将对我国对外贸易产生重要影响，也将直接影响到我国国内经济的稳定和发展，从而严重威胁我国的经济安全。

（三）优化产业结构，提高我国商品国际竞争力

1.适度发展劳动密集型产业。中国的比较优势和竞争优势主要集中于劳动密集型产业，发展劳动密集型产业有助于解决中国经济发展中出现的资金缺乏问题和劳动力过剩造成的就业问题。近年来，把劳动密集型产业作为粗放型经济而否认劳动密集型产业的观点越来越流行。但是，在目前的经济条件下，中国还不具备完全向资本密集型转变的充分条件，如果不顾经济状况而刻意完全向资本密集型转变，则无异于“拔苗助长”。因此，适度发展劳动密集型产业仍是十分必要的。

2.重点扶植劳动资本密集型产业和劳动技术密集型产业。我国劳动力比较优势明显，而资本和技术比较优势匮乏。如果把劳动力优势同国内外资本或高新技术中的制造业相结合，则优势明显。如我国的东北地区重化工业基础较好，经过技术和装备改造，潜力将是十分巨大的。

3.培育我国高新技术产业。高新技术产业是国际竞争的制高点，它决定了一国的总体竞争优势，战略意义重大。目前，中国的高新技术产业基础薄弱、后劲不足。国家应鼓励发展高新技术产业，实现局部领域突破和跨越式发展，逐步形成高新技术产业群体。国家应对高科技产业给予金融、税收和进出口政策等倾斜性扶植，积极培育；同时，积极引导外资和民间资本投资高新技术产业、基础工业和环保产业，或流向中国的国有企业进行技术改造。

4.促进加工贸易转型升级。20多年来，加工贸易对发展我国经济和促进对外贸易增长发挥了重要作用，而且，作为我国主要的对外贸易方式，今后较长一段时间内，加工贸易还将继续存在。对加工贸易，一方面，还要积极采用；另一方面，要大力促进其转型升级，加大其对国民经济的贡献度。如通过加大国内采购，延长国内产业链，促进加工贸易的产品国产化率；鼓励内资企业进入国际化产业链中附加值高、技术含量高的环节；通过制定优惠政策，吸引外资企业设立研发和营销中心，承接外资高端加工贸易产业和环节的转移，等等。

（四）高度重视中国的能源和资源战略，维护国家安全和可持续发展

1.大力提倡节能、提高能源利用系数，走高效低能的可持续发展战略。中国目前在世界上是一个高耗能的国家，每100万美元GDP所耗费的能源约为世界平均的3.4倍，是发达国家平均的4.6倍，是日本的9.7倍，作为耗能大国，中国的GDP再翻两番后对世界能源市场的冲击是不可想象的。中国除了在海外寻找能源供应地以外，还应积极推进与国外在节能技术领域的合作，同时，制定国家节能计划，制定各种节能降耗和污染减排的奖励性和强制性措施，使节能深入人心。

2.从保护和利用资源的长远考虑，禁止某些具有战略意义的矿产资源（如钨、镁、钼、锑和一些稀土等）和能源出口。在保护本国资源和能源方面，美国是一个范例。美国在阿拉斯加拥有丰富的石油储藏，但美国即使有大量外贸赤字也不轻易开采。

3.加快实施“走出去”战略。这样，一方面可以降低国外由于中国出口迅速发展产生的恐惧，规避贸易壁垒，减少贸易摩擦；另一方面，也可以解决我国的资源（特别是自然资源、生产原材料等）瓶颈制约，更便捷地吸收国外的先进技术和管理经验，加快我国产业结构升级。

（五）提高利用外资质量，防止陷入“引进依赖”陷阱

我国“引进外资的初衷是为了利用和放大外资三方面的积极效应：资本的集聚效应、先进技术的扩散效应以及管理和营销经验的示范效应”。但是，大量的数据和事实说明，外资大量流入虽然带来了当地的经济繁荣，GDP不断升高，但当地的人均收入水平却没有明显增加；外资企业聚集的地区往往会形成自己完整的供应链，排斥本地企业的加入，这样企业的根植性很弱，容易产生“飞地”现象，造成当地经济的不稳定；外资对我国市场和产业控制能力不断加大，极易产生外资主导的二元化市场结构，会对我国的产业安全构成严重威胁；外资利用“适用主义”向中国输入和转让它们的二三流、甚至淘汰的技术，真正的核心技术和高新技术大部分留在国内，削弱了合资企业的创新能力，从而增强对中国产业的技术控制和知识产权控制。种种现象，使得我们不得不重新反思我国利用外资的政策和效果，提高利用外资质量，防止中国经济陷入“引进依赖”陷阱。

（六）建立更合理的政府业绩考核体系

中国应放弃以追求贸易目标增长为对外贸易政策核心的一贯做法，转变观念，建立科学评判外贸政策和政策实施效果的指标体系，将以往立足于进出口数量的持续增长转化为将“以质取胜”确立为整个外贸政策的核心。此外，还需要对某些制度安排做出调整。毕竟，如果不能建立更为合理的政府业绩和官员考核体系，我们难以指望切实取消外贸优于内资的待遇，中国的对外贸易状况就不可能从根本上转变。

［参考文献］

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［7］警惕我国高外贸依存度诸多弊端日渐显露［EB/OL］.http://www.mofcom.gov.cn/aarticle/o/dd/200507/20050700142526.html

［8］警惕外贸依存度可能带来的经济风险［EB/OL］.http://finance.sina.com.cn.

［9］“十五”期间的外贸依存度之辩［EB/OL］.http://www.macrochina.com.cn/xsfx/xspd/20051230076077.shtml.

［10］对外经贸发展战略的选择和调整［EB/OL］.http://bbs.asianoffers.com/dispbbs.asp?boardid=31&ID=874

外贸易政策分析管理论文范文第3篇

【摘要】全球次贷经济危机影响下，许多作外贸订单的中小企业业绩大幅下滑，网络电子商务快速发展，它所蕴藏的巨大商机让许多外贸企业选择通过互联网营销打开国内外市场。本文对珠三角地区中小企业外贸转内销存在的经营模式、结算方式、知名度不够等问题进行了分析探讨，提出了网络渠道构建、重塑企业网络品牌、产品的微博营销等解决方案，采取了“出口+内贸”两条腿走路的经营策略。能够为外贸企业转型内销市场提供借鉴和参考价值，对中小型企业成长具有现实指导意义。

【关键词】中小企业；外贸；内销；电子商务

长期以来，数量庞大且极具活力的外贸企业一直是广东经济高速发展的重要动力，但是也使得广东的外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的两倍多。尽管政府已经看到广东发展模式的隐忧，但是长期处在高速增长之下的外贸企业们，似乎不大在意所谓的“一条腿走路”。然而全球的经济危机的到来，不仅使得众多外贸企业失去大量海外订单、库存压力骤增、开工严重不足，也使得广东这个中国GDP和外贸进出口的第一大省，成为了全国的“重灾区”。人民币汇率不断浮动使得对外贸易中的汇率风险逐渐增大2006年5月15日，银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为1美元对人民币7.9982元，人民币汇率破八。2008年4月10日，人民币对美元汇率中间价跌破7.0关口，报6.9920。至今仍在6.83附近徘徊，人民币对美元不断升值导致了出口企业的利润被吞噬。出口退税率不断调整致出口产品定价难度加大从2007年7月1日起，国家为控制出口增长过快，顺差过大，减缓由此带来的贸易摩擦。出口退税政策不断调整，使得中小企业很难把握，产品定价难度加大。新的《劳动合同法》自2008年正式实施后，企业用工成本大约平均上升了10%左右，大大提高了劳动力成本。国内出口的中小企业如何正确认识当前危机，采取积极有效的应对措施降低风险、减少损失的前提下谋求更好的生存与发展，成为一个迫在眉睫的课题。

1.外贸出口面临的困境

1.1 国际金济环境恶化

一是世界经济持续下行，次资危机继续深化，使全球投资者和消费者信心受挫，主要发达国家自主增长动力不强，全球外需疲弱；二是贸易保护主义抬头。各国纷纷采取保护措施，贸易摩擦政治化的倾向日益突出；我国部分外贸商品的退税调整，让依靠外贸出口的企业，所获得利润再次被压缩。

1.2 国内用工成本上升

原材料涨价，劳动法的实施，退税调整，许多制造业企业频临倒闭。原材料价格上涨太快使企业不知怎么跟客户报价，这样导致许多的老客户订单流失。同时我国2008年2月开始劳动法的实施，强制性签订按劳动合同，参加养老保险等规定无形增加外贸企业用工成本。

1.3 人民币升值

近几年，人民币汇率一直呈升势状态，最近一次人民币对美元即期汇率19年来首次突破6.21，对外贸出口带来很大的影响，导致原来一直用外汇结算的企业利润空间进一步压缩。人民币单边升值不仅提高了出口成本，降低了我国商品出口竞争力，而且企业无法规避汇率风险，不敢签订时间较长的订单。

2.外贸中小企业转内销可行性分析

2.1 国内旺盛的经济增长

随着国内经济快速发展，拥有14亿人口的中国有很大的市场需求，生活质量的提高，人们的消费水平也不断提升。所以，人们对于质量好优质产品也有很大的消费能力，这为外贸企业转内销提供了挖掘潜力。

2.2 我国电子商务快速发展

近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高。官方统计数据显示，过去5年中国电子商务交易额年均增长28%，2010年中国电子商务市场交易额达4.5万亿元人民币，而2011年仅上半年电子商务交易总额就已达去年70%。随着电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强，电子商务正在与实体经济深度融合，成为推动国民经济增长的新动力。如果外贸企业能有效利用好电子商务平台的信息和服务，我相信外贸转内销的转型过程并不会如此艰难。

3.外贸中小企业转内销存在的问题

3.1 外贸企业在国内外市场的经营模式存在差异

外贸企业的出口主要面对的是商家，少有消费终端，特别是加工企业很多是做贴牌生产，客户相对稳定，只需要根据外商的要求来生产、保证产品的质量就可以获利，不需要考虑品牌、渠道、市场推广等销售和市场问题。而现在由外贸转做内贸，外贸企业直接面对的是竞争激烈、消费者需求不同的国内市场，这就需要其不仅要对国内市场进行调研分析、充分了解消费者的需求，还要在市场细分的基础上，衡量自身的优势、劣势和转内贸的机会、威胁，确定企业能够进入的目标市场，开发出符合消费者需求的产品，并且对产品进行品牌定位及传播。如果外贸企业不能及时转变经营理念、经营模式，转内贸不仅解决不了企业的困境，而且还有可能“引火上身”。

3.2 国内外市场的贸易制度、交易方式、结算方式等也存在着差异

当前，我国外贸遵循的是国际贸易制度，包括商检、信用证、出口信用保险制度等，这在很大程度上可以保证外贸经营的规范性；而且，国外中间商大多实行自营，零售商向供货商买断商品后再销售，这就不存在国内常见的返点、回款时间长等问题。因此，外贸企业的货款和利益能较好地得到保障。但在国内贸易中，供货商采取的是直接进入零售企业的贸易方式，一般需要其支付高额的进场费以及名目繁多的杂费，并且大多数零售商都要求先进货后付款以及无条件退货等，这样就使供货商的收款周期较长、风险较大。有的零售商甚至故意拖欠货款，更加剧了供货企业的资金周转困难。此外，外贸的特点是大批量、少批次，而内贸的特点是少批量、多批次，这也让外贸企业很不适应。内外贸在结算方式、交易规则等方面的差异，使得厂家和供货商都缺乏安全感，不敢轻言进入“诱人”的国内市场。

3.3 品牌在国内的知名度和认可度不够

创建品牌，对于任何一个处于激烈市场竞争中的企业来说都是至关重要的。如果说一个做外贸贴牌生产的加工企业可以不关注自创品牌的话，那么其要转入国内市场进行产品销售就必须建立自己品牌了。而我国现有外贸企业最大的不足之处，就是缺少品牌或其品牌在国内的知名度和认可度不够。某些品质一流的外销产品，因主要行销国外市场，而使其不被国内消费者所知。所以，打造品牌、提升品牌在国内市场上的影响力，已成为外贸转内贸企业的一个急迫的战略需求。这也是一个让无力创建品牌的中小型外贸企业倍感压力的问题。

4.外贸中小企业转内销的方法策略

根据上述中小企业外贸转内销中所遇到的问题，我们可以通过两个案例总结经验，第一个案例是乐翔跑步机，它作为上海乐动体育用品公司旗下内销品牌，是外贸转内销最有代表性的企业，而且乐翔健身器材作为欧盟免检产品，乐翔以其质优价廉的高性价比赢得不少国内外消费者的赞许。其生产工艺售后等方面与欧美大品牌相比毫不逊色，在中国自主健身器材外贸内销品牌中，乐翔稳居国内健身器材外贸转内销首位的位置。第二个案例是安丽集团有限公司，是一家专门生产销售童袜的企业，近两年他们也在试图拓展国内市场，但国内市场不够成熟、不够规范，而且公司自身缺乏运营团队，渠道模式等多种因素，导致他们的产品进入国内市场形成了非常大的阻碍。

中小企业要实现外贸转内销，需要将渠道系统和品牌系统作为切入点，用外贸的质量做内销市场，构建自主品牌，掌握行业话语权，开拓多样式渠道营销。根据最新的市场调查，由于国内市场产品质量参差不齐，仿制品较多，消费者更倾向于样式新颖，款式独特的外贸产品，所以开拓国内市场，我们可以着重构建渠道系统以及品牌系统。

4.1 构建渠道系统

（1）市场调研及市场定位。根据市场调研分析产品的市场空间，利润价值，以及产品与市场需求对接，确定产品的市场定位，制定产品策略，价格策略和营销策略。

（2）重组营销体系。实现“外贸+内销”两条腿走路的稳健发展策略，在保持外贸市场份额的同时，积极开拓内销市场，进行双营销目标群体，拓展B2B和B2C两个目标市场，坚持4C和4P营销理论。

（3）营销渠道多样化。渠道设计灵活多变，根据企业自身特点可选择网络直销、网络间接销售，或者两者相结合方式。

（4）市场化的营销团队。组建健全的营销组织和专业营销人才队伍，才能帮助企业迅速解决开拓内销市场的诸多阻碍，通过引进优秀的营销人才，对公司内部员工进行培训、调整及整合，是拓展国内市场的关键。

（5）改变业务结算模式。采用适合国内销售的结算方法，转变外销单一的结算模式。

（6）重组产品线改变利润体系。寻找适合国内销售的独特卖点产品，重组国内市场的产品线，改变利润体系以支撑中小企业顺利转型。

4.2 构建品牌系统

品牌系统，不是企业进入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。应该从以下几个方面来完成。

其一，品牌定位。外贸转内销中小型企业在打造产品的品牌系统之初，要对品牌进行精确定位。打造独特卖点，是企业在产品定位时要做的核心工作。确立企业品牌的核心价值。企业绝不能降低产品品质，企业需要对消费者明确自己的基础承诺，这将使消费者对产品放心，对品牌有好感。

其二，创立自主品牌。自主研发、创新科技作为企业发展的原动力，在成熟的品牌系统下，产品更易被消费者接受，自主研发能使企业掌控行业的话语权，快速帮助企业占领一定的市场份额。

其三，研发新产品，做同类产品的差异主角。对于产品的研发，要适应市场需求，客户需要，回归产品的性价比，用外贸的质量开拓国内的市场，在细分市场中成为领导者。

4.3 外贸转内销的成功案例

广州市镇兴工艺制品有限公司成立于1994年，长期为Joola代工生产，该公司拥有先进的生产设备，专业生产乒乓球拍及其配套体育用品。公司产品通过ISO9001：2000国际质量体系认证，ITTF（国际乒乓球联合会）认证，远销欧美，澳洲和东南亚等国家和地区。在产品质量、产品款式、产品价格在国际上都具有竞争力。该公司为了增长业绩，提高知名度，积极尝试外贸转内销的方法和经营策略。

4.3.1 充分借助电子商务平台构建新的营销渠道树立自身品牌

该公司首先加入中国最有代表性的电子商务网站，比如注册阿里巴巴、中国制造网会员并在国内最大的C2C电子商务平台的淘宝网开通了淘宝店铺，将部分产品通过网络来对国内消费者提供销售。其中主要选择中低价位商品，打造实用品牌，使产品迅速启动市场。在产品推广中重点突出质量保证认证，提高网络消费者的信任度。

通过网络口碑树立商品的美誉度，另外通过法规完善自主知识产权，强化创牌意识，建立消费者心目中的知名实用品牌。也可以通过产品VI设计，产品包装，打造独特外包装，统一的颜色风格，统一产品LOGO实现品牌认知度提升。

4.3.2 充分利用电子商务营销策略推广产品

网络营销的推广方式完全不同于传统店面的营销推广。比如网络营销首先要在产品的描述、商品图片的拍摄效果、网络店铺展现效果上做到吸引眼球，引起消费者的注意。其次，加强网店客服的培训，提高接单量及转化率，对新产品要及时更新，促销信息及时发布。积极学习和利用网络推广工具，比如淘宝直通车，营销宝，微博营销等方法。最后，可以将淘宝店铺，热销产品在国内各大搜索引擎网站进行推广，借用免费的手段比如百度百知，新浪爱问等实现产品推广，提高浏览量。可以创建淘帮派，发布店内最新活动消息，吸引更多潜在用户光临本店；或通过淘光客进行间接营销。

参考文献

[1]Krugman.Development，GeographyandEconomicTheory[M].Cambridge：MA：MIT Press，1995：74.

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[4]刘菊堂.我国外贸转内贸的障碍及其突破[J].理论探索，2009（6）.

[5]贾晓薇.美国次贷危机对中国的影响[J].当代经济，2008（8）.

[6]苍璠，马江荥，周立军.黑龙江省对俄普惠制证书利用概述[J].黑龙江对外经贸，2010（9）.

[7]马俊鹏.论普惠制对中国出口的影响[D].暨南大学，2004.

[8]王晓锋.外贸转内销企业的营销“八卦掌”[J].2010.

本文属广东省大学生创新创业训练项目课题；课题组成员：蔡泽鹏，郑睿骏，郑壮彬，钟楚怡，黎小珊；指导老师：武峰。

作者简介：武峰（1976—），男，广州大学华软软件学院讲师，研究方向：商业数据分析。

外贸易政策分析管理论文范文第4篇

摘 要：通过对淘宝外贸服饰整体行业状态以及淘宝整体定位转变的背景分析，结合大学生创业经营的经历，展开对小卖家经营策略注意点的细节分析。

关键词：零售网站；服饰；用户；经营策略；淘宝

一、经营背景分析

（一）服饰行业整体状态不景气

截至2012年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中存货最多的是雅戈尔，后面还跟着红豆股份、美邦服饰、森马服饰以及李宁，存货量低于1亿元的只有4家。业内人士统计，现在各企业所有的库存加起来够在市面上卖三年。

（二）淘宝整体定位转变

服装那么大规模，淘宝系能占据10个点全社会服装服饰市场了，但过于偏低端，知名大牌淘宝份额普遍在5个点以下，很多大牌將电商作为“下水道”，处理一下滞销品，根据8月调查数据，在淘宝天猫抽样服装品类销量TOP 100中，低端是主流。小品牌由于品牌、质量不再符合天猫的自身定位，在流量上不受眷顾，无非三条路：升级、退守淘宝和其他渠道、死掉。淘宝旗下的天猫同时利用技术优势（聚石塔、万网等）为国际大牌建立B2C，并打通天猫的品牌旗舰店、分销数据体系，抢占高端品牌集群，为天猫的进一步转型奠定基础，这是天猫向中高端线上百货转型的标志性动作，借此与对手拉开距离，这对中小卖家来说无疑是雪上加霜。

在整体环境不利于淘宝小卖家的情况下，开始创业的中小卖家仍然在坚持或者总结着自己的经营策略。

二、经营策略注意点分析

（一）关注用户体验重点

网购，用户都喜欢有名气、有实力的网上商家。大学生网上创业，没有实体店也缺乏一定的资金实力。那么将自己获得的一些荣誉证展示于网页上，消费者对你的信任会更强。同时，消费者见不到商品实物一般是要靠货物图片决定购物意向，一幅模模糊糊、花哩胡哨的商品图很难引起人们的兴趣。所以，网页上的商品图片一定要用分辨率高的数码相机进行拍摄“包装”。对于卖家来说，永远要关注的问题是：在完全相同的消费条件和选择前提下，如何让自己的老客户在心中的选择天平上，自觉不自觉地在倾向自己产品的一段放上决定性的稻草！因此重视用户体验的重点在于以下两点：

一是在用户体验中捕捉客户的期望；与客户沟通很重要。经过一番精心打扮，好不容易有人看上了你的宝贝，这时“煮熟的鸭子千万不能让它飞了”。首先你必须用最快的速度处理订单。一笔交易完成，除了挣到一笔利润之外，客户的联系电话、电子信箱等信息也是一笔“无形资产”：你可以充分利用这些信息对客户进行跟踪式服务。比如询问客户是否在规定时间内收到货物；隔上几天再用电子邮件、电话、短信等形式询问客户对所购商品是否满意，并可借机介绍你的新产品，让客户感受到你的重视。而一旦习惯了你的服务，这些客户将是你利润的源泉。

二是把握行业特征。每个行业都有其独特的行业特征。以创业的外贸服饰女装店为例，女性服装只要销路对口，销量还是不错的。开店之前，必须要解决货源问题。当然，淘宝网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的，也就是所谓的“爆款”。在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的市场调查加以了解。这其中包括对竞争对手有合理的分析，对消费者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的货源，没有充足资金的情况下，就要抓准款式，利用网络等资源。我们可以先根据自己店铺实际的货源优势，确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次，爆款的打造一定要把握好时间，最好有一定的时间跨度。比如现在快到年底了，这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款，就为时过晚了。

（二）网购客户沟通九大技巧

小卖家的利润来源同样是老客户，抓住新客户维护老客户，专业化也许不比大卖家的程序化设计，因而更需要比商城更人性化更贴心的服务。细节决定成败。笔者认为应分别从与客户沟通的技巧和店铺的推广同时进行。

首先沟通上应注意的九大技巧有：（1）学会尊重：多用“您”，多写短句，别让客户久等。（2）用真诚赞美赢得客户的心。（3）多使用旺旺、QQ表情。（4）学会耐心。（5）换位思考，诚恳待人。（6）实事求是，不隐瞒缺点。（7）热情如火，持之以恒。（8）区别对待不同的顾客。（9）倾听为主，顺着顾客的思路走，适当引导。

其次店铺的推广。“酒香不怕巷子深”的观点已经过时，由其如何从淘宝诸多小卖家中脱颖而出，至少先让人识。免费推广和收费推广，创业初期我们关注免费推广部分：（1）社区发帖回帖。发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段。具体效果因“帖”而异，有的人一篇帖子能引来成百上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几。所以关注用户的关注点，有质量的帖子才是关键。（2）到其他论坛发软广告。除了淘宝社区，其他论坛也不能放弃。不过太直接的广告容易被人当成垃圾广告删掉。因为含蓄的有一定内容和信息量的帖子，可以大大地避免被删的可能。（3）友情链接。这个初期可能比较难，最好利用朋友等人脉关系。（4）合理设置宝贝名称。尽量多包含跟宝贝有关的热门搜索关键词，这样能增加宝贝被搜索到的几率，当然也增加了被买走的几率。

3.超级业务员的优秀人格特质

电子商务的本质是销售。只有掌握了销售的技巧，同时具备超级业务员的基本特质。才能接着进行后续的工作和具备长远的发展可能。（1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；热情的导购给客户的感觉是踏实、温暖并且可靠的，卖产品的最高境界就是卖服务，小卖家更加要重视软实力。（2）察觉客户“没说出口”的需求；这需要对店铺产品的足够了解和经营的热情。（3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；小卖家所面临的严峻形势使得面对的各种突发性问题更多，一时卖不出去产品还是小事，得到一两个中差评就得不偿失了。（4）说真话：重承诺、不说谎、不夸张。买卖在于诚信。生意难免会有误会，有纠纷，有沟通的偏差。讲诚信，站在客户的角度，方便快捷地解决问题，别让顾客蒙受损失或是额外支付费用，才能把生意做长久。

三、小结

根据DCCI预测：2013年电商九大趋势：（1）微信活跃用户2013超新浪微博；（2）淘宝系2013营收450亿压百度；（3）京东2013营收1 100亿，单季赢利上市可期；（4）互联网广告营销过千亿；（5）传统零售近零增长；（6）跨域多屏品效营销等放量；（7）移动电商占比超10%；（8）价格战弱化；（9）电商三趍鼎立，淘宝—京东—腾讯。成平台三极。对于无雄厚资金等资源实力的大学生创业者——小卖家来说，类似淘宝之类的电商平台，确实是个不错的机会。做好自己的本职工作，把平凡烦琐的事情做好，坚持就是成功。同时关注信息化的最新资讯，如利用微信等“平民化”的营销平台来进行线下的并行促销，也许不失为一种可以突破的新型经营策略。

参考文献：

[1] 宗学哲.经营网店四项注意[J].现代营销，2006，（11）：64.

[2] 李忠杰.浅析淘宝商城新政对中小网商影响与对策[J].电子商务，2011，（12）：4-6.

[责任编辑 安世友]

外贸易政策分析管理论文范文第5篇

外贸依存度是指一定时期内一个国家或地区对外贸易总额相当于该国国内生产总值的比例，它是衡量一国对外开放程度的一个基本指标，也是反映一国与国际市场联系程度的标尺。外贸依存度的提高，一方面反映了一个国家和地区融入世界经济的程度提高，但与此同时，其对国际市场的依赖程度也在提高，受世界经济冲击的风险也在加大。

一、我国外贸依存度变化情况

在我国经济逐步融入世界经济一体化进程中，外贸依存度变化大致分为以下三个阶段：

第一阶段：稳步上升阶段（1978—1989）。这个期间，我国国内生产总值从3624亿元增加到16909亿元；进出口总额从206亿美元增加到1117亿美元。同期，我国外贸依存度从8.9％逐步上升到24.8％，年均提高1.4个百分点。

第二阶段：大幅波动中缓慢上升阶段(1990—1999)。这个期间，受人民币贬值和以人民币计算的国内生产总值快速增长的双重影响，我国外贸依存度出现较大幅度的上下波动。即：汇率下调幅度高于国民生产总值增长时，外贸依存度呈上升态势；以人民币计算的国内生产总值快速增长，超过外贸进出口增长时，外贸依存度呈下降态势。

第三阶段：快速上升阶段（2000—2004年）。加入世界贸易组织，使我国融入世界经济的进程加快。这个期间，我国外贸进出口总值快速增长，从2000年的4743亿美元提高到11547亿美元，年均增长24.9％；国内生产总值从2000年的89468亿元提高到136515亿元，年均增长9.5％。由于外贸进出口增幅高于国内生产总值增幅15.4个百分点，再加上人民币兑美元汇率稳定在8.27元水平上，使我国外贸依存度快速上升，从2000年的43.8％上升到2004年的70％，年均提高6.8个百分点。

二、我国外贸依存度的国际比较

（一）我国外贸依存度已经超过世界平均水平

1980—2000年间，世界货物贸易的年均增长速度达到6.1％，而世界经济增长速度为5.4％。全世界平均外贸依存度不断提高。据WTO和IMF的数据测算，1960年全球外贸依存度（全球进出口总额与经济总量的比率）为25.4％，1970年为27.9％，1990年升至38.7％，2000年升至41.7％，2003年已接近45％。从我国来看，1970年我国的外贸依存度为5.0％，1980年提高到12.9％，1990年提高到29.8％，2000年提高到43.8％，2003年达到60.0％，2004年进一步达到70％。通过比较可以看出，在1990年以前，我国的外贸依存度远远低于世界水平；而在1990年后，我国外贸依存度不断上升，2000年超过世界平均水平2.1个百分点，2003年超过15个百分点。

（二）我国与世界主要经济大国外贸依存度比较

与世界主要经济大国相比，我国外贸依存度有两个特点：一是变化趋势不同，世界主要经济大国外贸依存度变动相对平稳，我国外贸依存度呈持续上升态势。美国从1978年的14.9％到整个80年代和90年代都基本维持在15—18％左右的水平，25年间变化幅度不超过7个百分点。日本则从70年代末和80年代初的21—26％下降到80年代中期以来的20％以下。印度在70年代末和整个80年代基本上维持在3个百分点的变化范围内，到21世纪初大体稳定在20％左右的水平上。巴西变化幅度比印度稍大一些，但也只在11—23％的幅度内波动。而中国则呈现出一个连续不断上升的发展趋势，基本上每5年就上升一个台阶。二是变化幅度不同，经济大国外贸依存度变动幅度较小，我国外贸依存度变化幅度较大。在1978—2002年间，美国外贸依存度变化幅度大约在7个百分点左右，印度在11个百分点左右，日本在12个百分点左右，巴西在12个百分点左右。同期，中国外贸依存度变化幅度在40个百分点左右。如果计算到2004年，则变化幅度上升至61个百分点之多。

通过以上分析，对中国外贸依存度的认识有两点是需要强调的：一是我国外贸依存度呈连续上升态势，且速度较快，尤其是2003年和2004年两年分别比上一年增长11.2和10个百分点。二是历史上看，我国外贸依存度实际并不高。但是近些年来，随着中国经济的快速发展和对外开放水平的不断提高，我国外贸依存度不仅高于世界平均水平，而且远远高于美国、日本、印度、巴西等经济大国。

三、我国外贸依存度偏高的原因分析

（一）对外贸易结构中加工贸易比重较大

在我国对外贸易中，加工贸易的快速发展对我国外贸依存度的提高具有重要影响。从上世纪80年代初开始，加工贸易从零起步，到2004年加工贸易进出口总额接近5500亿美元，在进出口总额中的比重上升到47.6％，超过一般贸易，成为我国第一大贸易方式。目前我国的加工贸易，即使属于高新技术产业中的加工贸易也主要是从事劳动密集型的加工组装环节，附加价值并不高，国内采购、配套率亦较低，而海关在出口统计时未剔除进口器件和零部件的价格，等于高估了出口贸易额，这样就使进出口总额被高估，据此计算的外贸依存度也必然高估。同时，在进出口总额统计中，跨国公司作为投资进口的设备、物品也反映在其中，2004年总金额达到312亿美元。因此，我国真实的外贸依存度要比按现行统计的依存度小得多。

（二）国内产业结构以制造业为主，第三产业比重较低

一般说来， GDP构成中第三产业的比重越高，外贸依存度可能越低。各国GDP结构差异明显，三个产业所占比重差别很大。例如，1996年，美国、日本、印度、巴西的服务业增加值占GDP比重分别为71.4％、60.2％、43.0％、56.5％。同年，我国服务业增加值占GDP的比重仅为30.1％。目前，美国第三产业在GDP构成中的比重已经超过75％，而中国也仅为33％左右。我国产业结构以制造业为主，第三产业比重偏低是外贸依存度高的一个重要原因。

（三）对外贸易增长速度明显高于国内生产总值的增长

当GDP维持在一个相对稳定的增速上；对外贸易的增长速度越高，则其相对增长速度越快，外贸依存度则越高。反之，相对增长速度越慢，外贸依存度则越低。1980—1995年间，世界贸易年均增长速度为5.6％，比世界经济增长率高约2.6个百分点。近年来，全球贸易年均增长速度也仅在6％左右，比世界经济增长率高2—3个百分点。1979—2004年我国对外贸易平均增长速度为18％，比同期GDP平均增长速度高9.4个百分点。尤其是2000年以来的5年中，我国对外贸易平均增长速度高达26.7％，比同期GDP平均增长速度高出16个百分点。我国对外贸易与实际GDP的相对增长速度远远高于世界平均水平，导致中国外贸依存度高于世界平均水平。

（四）由于统计原因，我国国内生产总值在一定程度上被低估

作为分母的国内生产总值被低估。一是由于我国的GDP是世界上惟一采用产出法统计的国家，所以统计遗漏很多。一些本应计入GDP的服务业增加值无法获得统计数字，统计的范围比发达的市场经济国家明显偏小；我国工业增加值只计算规模以上企业，而且规模以上企业统计遗漏也很多；农村产业分工不发达，也存在许多遗漏，我国的城乡二元经济结构，使得农民自产自销的商品价格往往被低估，甚至有的并未被计算在GDP之中。

我国国内生产总值的低估，从相关统计的比较中也可以看出：2003年GDP增长9.3％，但同期全社会固定资产投资增长27.7％，社会消费品零售总额增长9.1％，进出口总额增长37.1％；2004年GDP增长9.5％，但同期全社会固定资产投资增长25.8％，社会消费品零售总额增长13.3％，进出口总额增长35.7％，财政收入预计增长20％以上。

同时，全国GDP总值明显低于各地区生产总值之和，也从一个侧面印证了这个观点。2000—2003年，全国GDP值分别为89468、97315、105172、117251亿元，而同期各地区生产总值之和分别为97209、106766、117514、135539亿元，后者比前者分别高出8.7％、9.7％、11.7％和15.6％。

（五）汇率的变动直接影响外贸依存度的水平

从外贸依存度与汇率变动的相关分析看，外贸依存度与汇率变动之间存在着较高的相关性。在其它条件不变的条件下，人民币升值，则外贸依存度下降；反之，人民币贬值，外贸依存度上升。总体上看，人民币贬值是我国外贸依存度提高的一个重要原因。

（六）不同统计方法计算的外贸依存度水平差别很大

按照现行汇率计算，我国的外贸依存度确实偏高。但若按照购买力平价标准，我国外贸依存度则低于世界平均水平。据世界银行按购买力平价估算，人民币与美元购买力比价为4∶1，按此计算，我国外贸依存度将减少一半，2003年仅为30％。若按世界银行“直接用商品贸易额与第一、第二产业GDP的比值来衡量各国经济的开放程度”方法计算，我国外贸依存度低于其他国家水平。2000年世界平均为111％，我国为66％，虽高于美国的55％和日本的52％，但明显低于德国的133％，法国的120％和英国的118％。

四、我国外贸依存度的未来走势

对于我国外贸依存度的未来走势，我们有以下两个基本判断：一是未来5—15年我国对外贸易的增长速度仍会高于经济增长速度。1980—2000年的20年间，我国进出口贸易额平均增长速度比国内生产总值平均增长速度高6.8个百分点。预计今后5—15年，我国的对外贸易年均增速仍会保持10％的水平；国内生产总值平均增速保持在7％左右的水平，如不考虑汇率变化因素，外贸依存度仍会在现有水平上有所提高，到2010年将会达到80％以上。二是长期看，我国外贸依存度可能呈现先缓慢上升、再相对稳定、然后逐步下降趋势。未来外贸依存度的走势是由外贸进出口增长、GDP增长、汇率的变化趋势共同决定的。预计未来一个时期，人民币汇率将保持相对稳定，对外贸易仍将高于经济增长2—3个百分点，这样我国外贸依存度将继续缓慢提高；随后的一个时期预计对外贸易与经济增长速度将逐步接近，我国外贸依存度将出现比较稳定的趋势；再后的一个时期，预计对外贸易与经济增长速度基本持平，同时随着我国经济实力的增强，人民币币值逐步上升，我国外贸依存度将出现逐步下降的趋势。

五、统筹国内发展和对外开放，建立规避外部风险机制，保证国家经济安全

（一）提高政府统筹内外经济发展的能力，保障国家经济安全

要按照“十六大”、十六届三中、四中全会精神，积极推进涉外经济管理体制改革，减少和消除进一步扩大对外开放的体制性障碍。密切关注国际市场重要商品供求关系和价格走势变化，加强宏观经济运行的预测和分析，利用进出口和储备调节以及利率、税率等手段，搞好总量平衡和宏观调控。加强反垄断、反倾销、反补贴及保障措施的立法，维护公平竞争的市场秩序，防止外资控制我国重要产业，确保国家对关系国计民生和国家安全行业的控制力。加强税收监管，遏制外资企业通过转移定价、关联交易等手段转移利润。适应资本项目逐步开放的需要，建立完善涉外经济预警机制，加强对外债和短期资本流动的监管，保持国际收支平衡，有效防范金融风险。建立与国际接轨、统一规范的服务贸易统计制度。

（二）在大力发展对外贸易、拓展外部市场的同时，努力扩大国内需求

要继续引导企业研究国际市场需求，提高应变能力，为企业扩大出口创造良好环境。在巩固和发展美、日、欧等传统市场的同时，加大新兴市场的开拓力度，推进市场多元化。推动实施品牌战略，发展跨国经营。提高各类企业开拓国际市场的能力，注重发挥民营企业扩大出口的生力军作用。要重视搞好两个市场的互接互补。力争进出口稳定增长，防止过量进口冲击国内市场，防止出口大起大落影响国民经济正常运行，努力保持进出口的基本平衡。

在大力发展对外贸易、拓展外部市场的同时，我们要努力扩大国内需求。扩大内需，不是权宜之计，而是一项战略方针，要长期坚持下去。只要坚持扩大内需的方针，尽可能扩大出口，就能够从容应对风云变幻，把握发展主动权，保持经济稳定较快增长。

（三）积极发展对外开放的同时，努力推进对内开放

从今后我国经济发展看，必须坚持实行对外开放的基本国策，进一步提高对外开放水平。同时，努力推进对内开放。加快发展民营经济是对内开放，这种对内的开放，在一定意义上比对外开放具有更加本质的意义。一个国家之所以强大，是因为它有强大的民间力量。如果我们没有强大的民营经济和一大批实力强的民营企业，我国就不能自立于世界民族之林。必须彻底改变过去根据所有制的不同而区别对待的传统的经济管理方法，为民营经济发展创造公平竞争的政策环境。各级政府部门要尽快调整那些体现所有制差别和不适应民营经济发展的政策与规章，加快职能转变和搞好服务管理。

（四）在积极发展与其他国家地区多双边经济合作和自由贸易区的同时，着力打破国内各种地区封锁和行业垄断，加快建设全国统一市场

要深入研究世界经济形势以及与我国有经贸关系的国家（地区）的宏观经济形势、经济结构和投资环境，有针对性地研究制定经贸发展战略，全面提高多边、双边互利合作水平。要积极推动区域经济合作，促进区域共同繁荣。制定我国参与区域经济合作和推动区域自由贸易的中长期战略和思路。继续推动建立中国—东盟自由贸易区和上海合作组织贸易投资便利化进程，深化与周边国家和地区的经济合作，积极研究建立中日韩自由贸易区的可能性。切实做好内地与港澳建立更紧密经贸关系安排的实施工作，促进内地与港澳经济的繁荣、稳定和发展。研究推进我国与部分国家商签自由贸易协定，实现区域经济合作的新突破。

（五）积极参与全球化进程，在努力做好“引进来”的同时，积极实施“走出去”战略

经济全球化推动了生产要素在全球范围内的优化配置。为了更好地参与经济全球化进程，我们要在努力做好“引进来”的同时，积极实施“走出去”战略。“引进来”方面，一是鼓励发展加工贸易，通过多种方式把更高技术水平、更大增值含量的加工制造环节和研发机构转移到我国，引导加工贸易落地生根和转型升级。加强产业配套能力建设，不断提高自主开发、创新能力，逐步从代加工向代设计乃至自创品牌发展，使是我国逐步成为全球先进制造基地。二是要扩大利用外资规模，提高外资利用水平，结合国内产业结构调整，更多地引进国外先进技术、现代化管理经验和专门人才，提高利用外资质量。鼓励跨国公司在我国设立管理运营中心、物流采购中心、研发中心和地区总部。积极引进风险资本，完善创业投资机制。

（六）在调整国内投资结构和产业结构，控制高耗能、高污染行业发展的同时，建立和完善重要资源保障制度

调整国内投资结构，严格控制低水平重复建设和高耗能、高污染行业的发展。要按照走新型工业化道路的要求，以振兴装备制造业为重点，加快工业结构优化升级。

统筹利用好两种资源，缓解国内短缺资源约束。一是加快制定实施境外资源利用战略。二是建立多元、稳定、可靠的境外资源供应基地。建立矿产战略储备制度，维护经济和国防安全。

（七）在大力发展货物贸易的同时，逐步开放服务业市场，大力发展服务贸易

服务业的市场开放是我国参与国际竞争的新焦点。我国服务业总体发展相对滞后，占GDP的比例低于多数发展中国家。随着我国银行、保险、电信、分销等服务业领域的逐步开放，将有力地促进我国服务业的发展。要抓住机遇，大力发展服务贸易，使之成为未来我国对外贸易新的增长点。做好服务业开放和发展总体规划，建立健全服务业市场准入的法律或法规。逐步对进入我国服务业市场的外国服务企业实行国民待遇，使国内服务业企业与外国服务业企业在相同条件下竞争。

（八）完善国内经济核算制度，准确反映经济总量及其变化

在总结我国统计改革经验的基础上，参照国际惯例，改革现行国内经济核算和数据发布制度，提高我国GDP核算的科学化、规范化和国际化水平，提高GDP核算的透明度和数据的可信度，使GDP数据能够更加客观、更加准确反映我国国民经济发展的实际情况。

建立科学规范的GDP数据调整和修正制度。结合全国农业普查、工业普查、第三产业普查数据，调整GDP绝对量和增长率，同时相应修正相关年度的GDP绝对量和增长率统计，以保持相应时期GDP数据的可比性和一致性。年度和季度GDP统计也要根据有关统计调查不断加以完善和修订，以满足宏观经济分析和管理对相应数据的需要。

（九）完善人民币汇率形成机制，保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定

从目前情况看，我国经常项目基本平衡，略有结余；服务项目存在一定逆差，人民币汇率基本上是合理的。但从长远看，我们应按照十六届三中全会要求，完善人民币汇率形成机制，保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。在有效防范风险前提下，更大地发挥市场机制的作用，有选择、分步骤放宽对跨境资本交易活动的限制，规范管理资本流入，有序引导资本流出，建立科学可控的资金双向流动机制，逐步实现资本项目可兑换。

（作者单位：国家发展改革委经济贸易司）

外贸易政策分析管理论文范文第6篇

摘要:利用重庆1990—2009年的数据,研究重庆外向FDI对重庆出口贸易的影响。首先分析了重庆出口贸易和外向FDI的现状,然后运用计量经济学的最小二乘法对重庆市出口贸易额与外向FDI之间的关系进行实证研究,最后,在前面实证检验的基础上,对当前重庆利用外向FDI存在的问题、现状以及特点提出了相应的对策和建议。

关键词:对外直接投资;出口贸易;重庆;实证分析

导论

改革开放以来,中国利用外向FDI的规模和数量不断增加,对中国经济的影响也越来越明显。重庆作为新中国最年轻的直辖市,西部地区的重要城市之一,外向FDI也同样对其经济产生深刻的影响。最新统计资料显示,2009年由于受到国际金融危机的影响对外直接投资额有所下降,达5 194万美元,但截至2008年底对外直接投资额一直处于增长状态。与此同时,重庆的出口贸易额也在逐年增长,2009年底,重庆市的出口贸易额达至77.1亿美元。可见重庆的外向FDI和出口贸易额都有不断增长的趋势,为衡量重庆的外向FDI对出口贸易额的影响,有必要进行实证研究。

一、重庆出口贸易和对外直接投资现状

(一)重庆出口贸易的现状

1.外贸出口总额总体上呈现不断增长的趋势。据统计,自1990年以来,重庆市的外贸出口总额不断增长,只有1996年、1998年、2009年出现大幅度回降外,其余年份出口总额总体上呈现不断增长的趋势,出口依存度也一直保持较高水平。由此可见,随着经济社会不断发展,重庆市开放型经济效应逐渐显现,对外贸易快速增长,贸易规模不断扩大。

2.外贸出口市场多元化程度逐步提高。重庆积极实行出口市场多元化战略,不断拓展贸易空间,在巩固传统出口市场的同时,大力开拓新兴出口市场。近年来,重庆市外贸市场朝着多元化方向发展,2008年共有193个进出口市场,实现进出口总值在1亿美元以上的外贸市场有30个,其中美国和日本两个市场均突破10亿美元;5 000万美元～1亿美元的外贸市场有12个,1 000万美元～5 000万美元的外贸市场有31个。

3.外贸出口方式多样化。重庆对外贸易方式呈现多元化趋势,但仍以一般贸易方式为主,占到了80%以上。随着对外开放的不断扩大,经济外向度不断提高,“走出去”对外投资企业不断增加,加工贸易、作为投资进口设备、对外承包工程出口货物等其他对外贸易方式也随之发展,对外贸易方式更加灵活,效果更为明显。

4.出口商品技术含量较低。随着开放政策的实行和经济发展战略的调整,出口商品结构发生了显著变化,工业制成品已在重庆出口商品中占绝对主导地位。但重庆出口的工业制成品仍以低技术的初级工业制成品为主,出口仍然集中在劳动密集型产品和制造环节上,尤其是掌握核心技术的高新技术产品微乎其微,高新技术产品出口占全市出口总额的比重太小,使得出口商品技术含量较低。

(二)重庆对外直接投资的现状

1.投资主体从国有企业为主转向以民营企业为主。长期以来,重庆市境外投资的主体是国有外贸公司。进入2003年以后,随着民营经济的发展壮大,民营企业对外投资活动日趋活跃。在2003—2009年的六年间,新增境外投资民营企业52家,占同一时期新增境外投资企业总数的89%。目前,重庆境外投资民营企业的企业数及投资额已分别占总数的65.8%和71.2%。民营经济已逐步成为长期境外投资发展的主体。

2.投资地区以亚洲国家(地区)及不发达国家为主。由于长期对外投资主要依托摩托车、机电等在内的比较优势产业,对外投资地区主要以亚洲国家为主。以2009年全市经审批登记的境外投资企业为例,重庆市现有经审批的85个境外企业分布在33个国家及地区,其中,亚洲国家(地区)占68%,不发达国家占74%。

3.投资行业以摩托车及零部件为重点的机械制造业为主。重庆企业境外直接投资共涉及十大类约27个行业,机械制造业投资额占49%,摩托车及零部件制造投资额占44.5%。可见,机械制造业尤其是其中的摩托车及零部件制造业是境外投资的支柱产业。

4.投资类型从贸易型企业为主转向生产型企业为主。重庆市对外投资企业大多数经历了从贸易型到加工贸易型为特点的生产型转变。即企业先在国外建立贸易公司,打开市场销路并建立相应的销售网络后,再合资或独资设立境外加工企业,从国内进口原材料、零配件进行加工组装销售。截至2009年底,重庆境内加工贸易企业36家,占境外投资企业总数的42%,境外加工贸易持续增长。

二、外向FDI对重庆出口贸易影响的实证分析

(一)模型介绍与数据说明

外向FDI對出口贸易的严格意义上的系统影响包括直接影响和一般均衡意义上的间接影响,应当采用计量经济学方法进行定量测量和检验。这里采用了一元线性回归模型中的OLS估计法,对2004—2009年重庆出口贸易额和对外直接投资额的样本数据进行观测和处理。在该回归分析中,被解释变量EX是当年重庆市出口贸易总额,解释变量外向FDI为重庆市对外直接投资额。本文采用如下回归模型:

EX = a + bFDI (1)

(二)实证结果

用Eviews软件解析两者的相关关系,得出两者的相关系数为0.881421。可见变量之间的相关关系显著,大于0.8。说明我们选择的变量具有代表性和显著性。

再用以上数据对式(1)进行OLS估计,最终估计结果如下:

EX = 261 506.4+30.78894* FDI

(10.47426)(6.551148)

R2=0.914744D.W=1.332484F=42.91755

从回归估计的结果看,模型拟合度很好,可决系数R2=0.914744,表明模型在整体上拟合的非常好。从截距项与斜率项的t检验值看,均大于5%显著性水平下自由度为n-2=4的临界值t0.025(4)=2.776。回归结果还表明,2004—2009年期间重庆市的对外直接投资额每增加1%,出口贸易总额增加30.78894%,可知重庆市对外直接投资与出口存在互补关系。

启示及对策

(一)启示

由以上分析可知,对外直接投资与出口贸易之间最终还是存在一种互补关系。随着重庆市对外直接投资规模的不断扩大,对外直接投资对出口的带动作用也在日益显现,这种带动作用不仅表现在对外直接投资对于出口规模的扩大上,更重要的表现在对外直接投资对于带动出口产品科技含量的提升和改善出口商品的结构上,也就是对外直接投资对于提升重庆出口产品的国际竞争力是十分重要的。

(二)对策

通过以上分析,未来重庆市需要大力推进和鼓励企业“走出去”,进行更多的对外直接投资,推动重庆市经济健康协调发展。得到的启示主要包括:(1)需要大力提升对外直接投资的规模和水平。(2)对外直接投资的地区分布和产业分布需要进一步优化。(3)应鼓励那些生产环节较多的资本、技术密集型行业的对外直接投资。(4)应加强国企改革、大力发展非公有制经济。

参考文献:

[1]刘龚,张宗斌.中国对外直接投资和出口关系的实证研究[J].改革与战略,2007,(4):19-21.

[2]刘新英.中国对外直接投资与出口贸易关系及对策分析[J].江苏商论,2007,(1):92-94.

[3]古广东.中国企业对外直接投资对出口贸易影响分析[J].亚太经济,2008,(1):55-57.

[4]古广东.对外直接投资与中国国际收支:机理分析与尝试性检验[J].重庆师范大学学报:哲学社会科学版,2008,(2):96-99.

[5]中华人民共和国商务部网站,http://www.mofcom.gov.cn/.

[6]中国对外直接投资统计公报:2004—2009[R].