完全分离范文

完全分离范文第1篇

鞭打快牛

“增加47%。大家怎么看这个任务?”销售目标分解会开场，陈伟发问。 会场氛围紧张起来，仿佛气温瞬间升高，没人回答陈伟的问题。

“屏幕上是我做的各区域目标任务分解表，大家可以看看自己2010年的目标任务。”见大家没有反应，陈伟把表格打在了幻灯屏幕上，会场顿时炸开了锅。

上海区经理首先发话：“陈总，我先说两句，我不是抱怨，但是我这边市场一个大经销商刚刚跑路，这样的情况下我的目标增长竟然是今年实际销售的46.5%，这个任务量对上海区来说有些过高。”

“我们华东区整体的目标是增长47%，就是考虑到你那边有困难，所以你的增量比整体增量要少一些，而且相比于去年1～9月份上海区的实际销量，你觉得你的增量很大吗?”

浙中区域经理接着站了起来：“我知道我区域的市场基础相对好一些，但是陈总要求我区域2010年增量50%，比整个华东区增幅还要高3个百分点。陈总可以考虑一下我区的万人消费量，在华东区中基本上已经是最高的了，超过了其他区域很多，我希望在今年的任务制定中，陈总能给我区域减减压。”

已经很高的万人消费量，似乎是一个非常合理的减压借口，所以，苏南区的区域经理也开始发话表示增量太大，要求减压。

“各位，我们可以摆理由、说问题，但是华东区的销售目标不能变，我认为这是我们华东区作为全国重点市场应当承担的必然压力。鞭打快牛，这是确保市场稳定提升的关键。我们要给核心客户与人员适当加压，当然同时也要给予更多的销售激励，只有存在进取意愿才能更快增长。所以，浙中、苏南的市场好一些，承担更大压力是应当的。”陈伟看着浙中、苏南区域经理说。

看他们还是低着头，心中愤愤不平的样子，陈伟继续说：“营销人就要对销售目标负责：谁让我们是做销售的呢?这是作为一个职业营销人所应具备的基本素养。否则公司养我们这帮人干什么?”

分解的合理性何在

“陈总，您的销售目标分解结果依据的是什么呢?我想知道!”浙中区域经理显然怀疑陈伟分解结果掺杂了个人意志，有失偏颇。

“我知道，你们可能觉得我的分解结果有失公正。其实，以我的个人意愿分解销售任务，不仅无法让你们信服，更加不利于你们的发展。”接下来，陈伟给下属讲了一个以个人意志分解销售目标失败的案例：

Y区域是A品牌的战略市场，市场运作基础良好，无论从市场容量、网络、市场基础、终端消费者忠诚还是团队建设上，都与X和Z区域相差无几，企业X、Y、Z三区域2008年的实际达成也基本相当。

但在2009年的销售目标分解过程中，A品牌的销售总监为照顾自己的嫡系Y区域经理(他是跟着A销售总监一起跳槽过来的)，将Y区域的目标定为2008年实际达成的1.1倍;而对X、Z两个区域则以企业战略发展为由，直接定为2008年实际达成的1.4倍。

2009年上半年，X、Z两个区域在企业随着销售目标加大而随之增加费用投入的情况下，市场获得了突破性发展;而Y区域却因为年初的市场定位，丧失了追加市场投入的机会，不但未能得到提升销量，反而略有下滑，目标达成不足90%!

由于2009年上半年X、Z与Y区域的销量相差甚远，Y区域经理被淘汰。

讲完这个例子，陈伟说：“在我的销售目标分解过程中，一，不会对那些叫急的人不调查就减压力、增费用投入;二，一定采用扶优扶强‟策略，对能够做出贡献的区域给予重点的资源倾斜;三，对于那些不提要求的区域也不会不考虑其实际情况，盲目对其压量!我和你们都是销售战场上摸爬滚打多年的人，也深刻明白销售目标的分解一定要基于市场现状和科学的分解程序，现在我把我的分解过程打在幻灯屏幕上。” 屏幕上显示出陈伟的销售目标分解环节：

首先，摸清各区域2009年1～11月份的实际销售，计算出各区域销售占整个华东大区销售的比例。(如果不考虑市场潜质以及市场差异状况，各区域的销售占比直接乘以大区销售目标，即可得出各区域2010年的销售目标。)

其次，通过“2009年客户评估与投入产出分析”表格，衡量各区域2010年初始销售指标(详见表1)。

再次，依据各区万人消费量对2010年各区的目标规划进行调整，调整参数详见表2。 陈伟对照屏幕，把自己分解销售目标的这些步骤和表格逐一向各区域经理讲解透彻。大伙开始窃窃私语，还是有些人对这次的目标任务分解有异议，但又不好意思说将本区域降低下来的目标分解到哪个区域去!

陈伟心里暗暗琢磨：看来，不采取点手段，这次的目标分解会很难结束，即便草草收场，也有很多人心里不痛快!

分解民意征求意见表

是时候使出杀手锏了。陈伟随即将自己早已准备好的销售目标分解民意征求意见表(详见表3)发给大家，让大家作为一个决策者，为华东9个区域做任务分解。任务分解表为不记名分解，分解后统一上交，这样来综合参考大家意见进行讨论，要求每个人必须填报。

这时，一直坐在前边不说话的皖中区域经理说话了：“陈总，给我增加150万元吧，我不填报了，可以吗?”

正在为陈伟突如其来的目标分解民意征求意见表悄悄议论的会议室顿时寂静了下来。

“鉴于皖中区域经理的态度，他可以不用填报目标任务分解表，至于是否给他增加任务，我们要看我们最终的投票与讨论结果!”陈伟适时做出了回应!

投票任务分解汇总表很快由内勤汇总出来了，陈伟审视了一下9位区域经理的整体任务划分，相对都比较客观，就没有采取“去头、去尾”的措施，同时将自己的任务分解也作为一个意见，与下面9位区域经理的分解意见进行相加，采取平均值，打到投影上进行公布。 最终的数字略有调整，这是一个正常的现象，因为谁都不能保证陈伟的任务分解就绝对的客观;但是有意思的是，根据大家的意见，皖中区域经理的任务并未作出任何调整!

华东区各区域经理的眉头都舒展了，显然是对最后达成的分解结果不再有任何意见，陈伟的民主表格起到了抚平不平情绪、凝聚团队力量的重要作用。 销售任务分解步骤全攻略 延伸阅读】

第文/高春利一步：

依据营销战略定位，

确定销售任务结构

若企业处于高速增长期，则规模扩张是主要的;若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的。销售任务调整的重要指标有如下两点：

1.销售品项要有比例性规划，按照战斗机型、规模型、利润型和形象型产品分类考虑，既保障销售规模，又保证有利可图(参考表1)。

2.销售区域要有所针对性，考虑不同区域有不同市场状况，结合市场质地，分配不同的销售任务，平衡利润和规模(详见表2)。

第二步：确定当月销售任务指 标计划值

销售任务往往都是根据企业营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，还不得不考虑近3年历史同期的销售数据、行业的增长率、同行业内标杆企业的增长速度这几个参考指标(参考比例见表3)。

第三步：销售计划的下达和认同

销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，紧接着由下而上意见反馈。此时要注意：

■下属大都会拼命叫嚷任务量高，领导要懂得权衡利弊，客观分析;

■上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客观状况，共同拟定可以完成的销售任务值;

■要让销售任务签署“军令状”，切忌口头承诺。

第四步：销售任务正式下达

销售任务经彼此确认后，销售经理下发销售指标。需要注意，产品品项要尽量分解到业务员身上，保证销售目标的清晰。

另外，倘若公司有电子系统支撑，可以将品项任务分解到每一个终端零售网点中去;若无该系统支撑，则至少区域的核心店要做有明确的品项指标要求。

第五步：明确销售费用和资源支持

很多企业眼光紧盯在销售指标或销售额上，忽视费用任务的下达。费用指标倘若不明确，容易造成三种不利影响：

1.市场费用投多了，公司利润下降;

2.销售费用控制得较为死板，单纯和销量挂钩，极易造成该培育的市场没有培育，区域市场疲软乏力;

3.费用由业务员掌控，造成不花白不花的结果，使得销售费用重复性投入，未能发挥最大的价值。

因此，销售经理在销售任务下达的同时，也要将费用指标同时下达，并知会业务人员。

第六步：建立过程数据跟踪和业务员述职督导机制

督导是为了指导下属按照工作计划实施，协助其完成已经下达了的销售任务。 在此过程中有两个重要控制机制，一是业务员的日常行为管控机制，二是周例会的业务员述职和经理点评指导机制。 第七步：总结考核，绩效激励

考核激励因市场定位不同而有差异。

例如，针对开发性市场，以客户开发为主的考核激励方案示例如下：

其一，新网点开发激励：若成功开发一个新网点且出样在6款以上，首次打款超过(含)1.5万元，即可享受200元附加奖励(此条对经销商业务员同样适合，该奖励出项由工厂和经销商各承担50%);

完全分离范文第2篇

碰撞是实际生活、生产中常见的一种现象。根据碰撞前后能量的损失情况, 自然界中的碰撞问题又可以分为完全非弹性碰撞、非完全弹性碰撞和弹性碰撞三类, 它们均遵循动量守恒定律。完全非弹性碰撞的特点是碰撞后两物体粘合在一起成为一个整体, 且此时系统的机械能损失最多;非完全弹性碰撞的特点是两物体在碰撞后会彼此分开且有机械能的损失;弹性碰撞后两碰撞物体分开, 整个过程中机械能的损失为零。从速度角度划分, 在处理实际问题时人们常将碰撞前后两物体的速度在同一条直线上的碰撞称为正碰;碰撞后两物体的速度不在一条直线上的碰撞称为斜碰。从碰撞一般具有作用时间短, 状态变化明显等特点。从碰撞过程看, 实际碰撞问题都经历了压缩和恢复两个阶段。恢复阶段由于碰撞物体材料性质的不同, 恢复原状的程度也不同, 碰后能完全恢复原状的叫完全弹性碰撞, 完全不能恢复原状的叫完全非弹性碰撞。碰撞问题有很好的实际应用, 比如帮助分析汽车碰撞问题, 通过数学建模、仿真分析帮助人们更好地规避交通风险;同时对交通堵塞的治理也有一定的指导意义。本文采用和主要研究无空气阻尼和有阻尼情况下, 非完全弹性碰撞的能量损失规律和张角问题。

二、理论模型

1. 无空气阻力完全非弹性碰撞模型

如上图1所示, 碰撞实验模型中A为一金属小球, B为开有小孔的圆环, 质量分别为m和M。开始时, 将A球从张角θ处落下, 然后与静止的B相碰撞, A嵌入B中后与B一起运动到C处, 后又返回A处。在此模型中忽略绳子自身的重力和形变, 认为是轻质刚性绳, 绳子长为l。不考虑空气阻力的影响。

小球m从最高处A到最低点B位置碰撞前的过程中, 由于绳子的拉力始终与切线方向速度垂直, 所以只有重力做功, 机械能守恒。

m与M碰撞后成为一个整体, 由B运动到C的过程中做完全非弹性碰撞, 由动量守恒定律得到:mv= (m+M) u (3)

它们由B点上升到最高处C点的过程中, 因为只考虑重力做功, 所以机械能守恒。

(2) 、 (4) 两式带入 (5) 式进一步求解得到:

如果M0, 表示M的质量很小, 或者m与M没有碰撞, 则有φ=θ。

2. 含空气阻力完全非弹性碰撞模型

小球从运动且与碰撞前的过程, 任取一点对运用牛二定律得

小球从运动且与碰撞前的整个过程, 根据能量守恒定律得

这里VB表示小球运动到B点时的速度, 表示摩擦力所做的功。

小球m与金属环M在B点发生碰撞, 碰撞前后动量守恒。

进一步计算碰撞前后的能量损失, 得到

小球m与圆环M发生碰撞后从运动的过程中, 任取一点由牛二定律得到

对整个过程运用功能原理

这里表示两者运动到C点时的速度, 表示摩擦力所做的功。

三、结果与讨论

1. 无阻力完全非弹性碰撞

2. 含阻力完全非弹性碰撞

通过小球碰撞前动力学方程 (9) , 我们得到小球速度演化曲线。从图中可以看出, 虽然受到空气阻尼的影响, 但小球重力沿着轨道切线方向的分力较大, 所以小球运动的速度仍然一直增加。而空气阻尼的作用使得这种增加的幅度变慢了。摩檫力做功会消耗小球的机械能, 使得小球碰撞前的能量减少。

我们尝试计算含空气阻尼的完全非弹性碰撞的能量损失, 可因为需要求解微分-积分方程, 没能得到具体图像。只知道考虑空气阻力后, 两物体碰撞前后的机械能损失不仅仅取决于二者的质量比, 还与起始偏角和空气阻尼系数有关。而且系统对初始条件和环境参数的敏感性加强了, 这与前面无阻尼的结论完全不同。主要是由于考虑空气阻力后, 方程就变为非线性的了。

四、展望

本文将“单摆”模型与完全非弹性碰撞模型相结合, 运用牛顿第二定律、动量守恒定律、能量守恒定律、功能关系等高中物理学知识求解了有/无空气阻尼下完全非弹性碰撞的能量损失和偏转角问题。发现完全非弹性碰撞的能量损失强烈依赖于两被碰物体的质量比, 质量比越大能量损失越多。而对含空气阻力的模型进行研究中发现能量的损失不仅依赖与二者的质量比, 还与初始状态密切相关, 而且现象更为丰富。但限于本人的数学知识, 对含空气阻力作用下的系统中做功问题的求解, 能量损失问题的计算仍不能顺利完成。今后需要学习一些微分方程的解法, 提高自己的数学知识, 进一步求解和研究空气阻力作用下系统的物理学特性。当然, 实际的问题远远比理论模型更为复杂。比如在实际系统中, 可能还得考虑摆线的长、摆线质量、小球形状、摆线形变等因素的影响, 动力学方程中还需要加入一些其它的项, 这会使得方程的求解更为困难。后续的研究中争取从模型的优化和扩大适用范围角度, 不断改进自己的工作。

摘要：动量守恒定律、能量守恒定律和角动量守恒定律是现代物理学中的三大基本守恒定律。动量守恒定律最初是牛顿定律的推论, 但后来发现它的适用范围远远比牛顿定律广泛。本文将“单摆”模型与完全非弹性碰撞模型相结合, 运用高中物理学知识求解了无空气阻力时完全非弹性碰撞的能量损失和偏转角问题, 发现完全非弹性碰撞的能量损失强烈依赖于两被碰物体的质量比, 质量比越大能量损失越多。而对含空气阻力的模型进行研究中发现能量的损失不仅依赖于二者的质量比, 还与初始状态密切相关, 而且现象更为丰富。

关键词：完全非弹性碰撞,动量守恒定律,机械能守恒,最大张角

参考文献

[1] 单文忠.弹性碰撞问题的探究[J].物理教学, 2010, 32 (4) :40-41.

[2] 李旭华, 侯红陶.完全非弹性碰撞的能量损失[J].吕梁高等专科学校学报, 2002, (01) :19-21.

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[4] 葛松华, 王成金, 王泽华, 朱国全.碰撞的能量转化和能量损失[J].青岛大学学报 (自然科学版) , 2000, (03) :40-42.

[5] 岳巍巍.二次函数法分析对心碰撞[J].物理教学, 2016, 38 (03) :16-18

[6] 张建, 李江, 倪行达.二维汽车碰撞模型病态性的处理[J].西南交通大学学报, 2007, (04) :419-424.

[7] 张健, 张鑫.汽车二维碰撞模型的简便算法[J].北华大学学报 (自然科学版) , 2011, 12 (01) :102-104.

完全分离范文第3篇

一、教材内容的分析

解决问题是数学课程的灵魂，其特点在于技巧性和程式化。如果说语文教学面对人生的问题，需要用情感陶冶去解决，那么数学教学面临的数量变化课题，必须用灵巧的思维和繁复的计算程序去解决。一方面是灵活机动的创造性思维，一方面是固定的公式计算，两者缺一不可.

(一)教材的地位和作用

完全平方公式是初中代数的一个重要组成部分，是学生在已经掌握单项式乘法、多项式乘法及平方差公式基础上的拓展，对以后学习因式分解、解一元二次方程、配方法、勾股定理及图形面积计算都有举足轻重的作用。本节内容共安排两个课时，这次说课是其中第一个课时。

(二)教学目标的确定

1、知道完全平方公式与多项式乘法的关系，理解完全平方公式的意义。

2、经历完全平方公式的探求过程，熟悉完全平方公式的特征，会运用完全平方公式解决一些简单问题。

3、使学生体会数、形结合的优势，进一步发展符号感和推理能力，培养学生数学建模的思想。鼓励学生自己探索算法的多样化，有意识地培养学生的创新能力。

(三) 教学重难点

重点：体会完全平方公式的发现和推导过程，理解公式的本质，并会运用公式进行简单的计算。

难点：判别要计算的代数式是哪两个数的和(或差)的平方。

(四) 教(学)具准备：多媒体课件。

二、学生学情的分析

初一学生的抽象思维能力、逻辑思维能力、数学化能力有限，理解完全平方公式的几何解释、推导过程、结构特点有一定困难。所以教学中应尽可能多地让学生动手操作，突出完全平方公式的探索过程，自主探索出完全平方公式的基本形式，并用语言表述其结构特征，进一步发展学生的合情推理能力、合作交流能力和数学化能力。

三、教法学法的选择

(一)说教法：由本节课实际，我采用自主探索，启发引导，合作交流展开教学，引导学生主动地进行观察、猜测、验证和交流。考虑到学生的认知方式、思维水平和学习能力的差异进行分层次教学，让不同层次的学生都能主动参与并都能得到充分的发展。边启发，边探索，边归纳，突出以学生为主体的探索性学习活动，遵循知识产生过程，从特殊一般特殊，将所学的知识用于实践中。采用小组讨论，大组竞赛等多种形式激发学习兴趣。

(二)说学法：引导学生积极思维，鼓励学生进行合作学习，让每个学生都动口、动手、动脑，自己归纳出运算法则，培养学生学习的主动性和积极性。

四、教材处理

根据本节内容特点，本着循序渐进的原则，我将以“扩建后的正方形广场面积是多少?”这个实际问题引入新课，关于两数和的平方公式通过实例、推导、验证几个步骤完成。关于两数差的平方公式，将为学生提供三种不同的思路，由学生自己选择学习、理解，然后再归纳方法，再通过分层次练习，加以巩固。

五、教学设计

1、创设情景，导入新知

在复习整式乘法的基础上，创设情境：有一个边长为a米的正方形广场，现要扩建该广场，要求将其边长增加b米，试问这个正方形广场的面积有多大?

设计意图：从现实生活中的数学情景出发，培养学生对数学的热爱和运用数学的能力。 要求：(1)分别写出每一块的面积;(2)用不同的形式表示广场的总面积，并进行比较。

可用填空形式引导：⑴ 四块面积分别为：______、______、______、______; ⑵ 两种形式表示广场的总面积：

① 整体看：边长为______的大正方形，S=__________; ② 部分看：四块面积的和，S=____________________。

在学生探究出(ab)2a22abb2的基础上，提问：你能用多项式乘法法则说明理由吗?

设计意图：学生运用多项式乘法法则推导出

并说出每一步运算的道理。学生在直观认识的基础上，从代数角度推导公式，可以培养学生的逻辑推理能力。(两种思路：利用图形方法、利用多项式乘法)

2、引导操作，探究新知

提问：如果将该正方形广场的边长缩减b米，则其边长又为多少?面积呢?

要求：让学生分组动手拼图：用手头的彩色纸，在原有的正方形广场上，拼出现在的广场，探究其面积的不同表示方法及其内在联系，体会完全平方公式的几何背景。(小组成员之间要相互合作、相互交流)

在学生探究出

的基础上，提问：你能用多项式乘法法则说明理由吗?

设计意图：通过实际操作，鼓励学生经历观察、操作、交流等过程，培养学生的自主探究的学习习惯。鼓励学生自己探索，鼓励算法多样化，尤其是对

这种用已获得的知识来解决问题的方法，渗透了转化的数学思想，应给予肯定。(三种思路：利用图形方法、利用多项式乘法、利用换元思想)

3、观察特征、建立模型

在学生自主探究出

和

这两个公式，并明白其几何解释后，鼓励学生自主探究这两个公式的结构特征。

问题：① 这两个公式有何相同点与不同点? ② 你能用自己的语言叙述这两个公式吗?

顺口溜强化记忆：首平方，尾平方，首尾两倍中间放，中间符号看首尾。

设计意图： 教材对这两个公式的语言叙述比较抽象，理解有一定难度，为此结合两个公式的特征，可用顺口溜强化记忆。

4、范例解析，深化新知 Ⅰ、探求规律，注重双基

练习一：给出一组简单的习题，对照公式，模仿练习。(口答)

(1)(a5)2 (2)(y7)2 (3)(3x)2 (4)(2y)2 (5)(x2y)2 (6)(10ab)2

运用完全平方公式计算，一般步骤： (1) 确定首尾，分别平方;

(2) 确定中间系数与符号，得到结论。

练习二：进一步强化学生对法则的理解，遵循由浅入深，循序渐进的原则，设计以下练习：

① ⑤ ( ② (2x3y)2 ③ (2x3y)2 ④ (3)2

t3x3y)2 ⑥ (13x)(3x1) 2六个小组选代表回答问题。 Ⅱ、运用法则，解决问题

练习一：下列计算是否正确?如何改正? ① (ab)2a2b2 ② (ab)ab ③ (a2b)a2ab2b

设计意图：对学生可能会出现的错误作及时的预防。

练习二：回到导入情景，要求学生求出扩建后的正方形广场的面积比原广场的面积增加了多少平方米?

设计意图：让学生构建完全平方模型解决实际问题，体会数学的建模思想。 Ⅲ、发散练习，勇于创新 用完全平方公式计算： 2222221(1) 99 (2) 100.1 (3) 10

2222学生掌握了这种方法后，可让同桌相互出题，比一比，再次体会公式的妙用，实现了对完全平方公式的理性认识。

设计意图：基本的数学运算是数学知识最直接的应用，也是学生体会公式“优势”的最佳实例。上题能开阔学生的思维，学生对公式的理解也获得了升华。

4、归纳总结，反思新知

本节课我们又学习了乘法的两个公式: 我们在运用公式时，要注意以下几点： 公式中的字母a、b可以是任意代数式; 公式的结果有三项，不要漏项和写错符号

5、分层作业，延伸新知

采用必做题和选做题，分层要求。必做题是基础训练题，全体同学必须完成;选做题是提高训练题，可根据自己的能力，选择完成。

完全分离范文第4篇

亲一般流程：相亲见面交往恋爱结婚; 相亲成功的标准：结婚;

一、目的

 男女双方相亲目的明确：以结婚为前提迚行交往、恋爱; 现在很多人出杢相亲，目的都不是为了结婚：“家里逼的急，其实自己还没结婚那方面打算?”、“哎呀，我出杢相亲么，是觉得好玩呀”、“我是找人谈恋爱的，至于结婚还早着呢”。。。。。。。。。。。。。

二、外在因素

 男女双方都能接受对方的：身高、外貌、学历、职业、收入、家境、年龄等外在因素;

比如：女的能接受男的暂时没房没车;女的能接受租房结婚;男的能接受女的相貌难看;能接受女高男矮等。。。。。

三、诚意

 男女双方都有十足的诚意，使交往恋爱结婚能够顺利地步步推迚;

“交往恋爱结婚”这个过程很重要，很多人就输在这里，交往、恋爱可是一门大学问;

四、家庭观、价值观、人生观等

 男女双方有相近的价值观、人生观、家庭观等; 价值观：消费习惯等接近;

家庭观：对于成立一个什么样的家庭能有共识，幵且不脱离现实;

怎么看相亲男的诚意?(通过见面时间分析)

相亲过程中，见面时间的选择，如果时间是由男方定，也能看出相亲男是否有“诚意”;

时间段1

早上

这个时间段约女生见面，我想肯定会被认为是极品，肯定会抱怨“哪有相亲早上见面的啊?”

记得以前看到过女生这样抱怨，定的时间是七点，没想到相亲男会误以为早上七点，在相亲地点打杢电话问：“你怎么还没到啊?”真是极品中的极品啊~~

中午

相约一起吃午饭，不过相亲约在这个时间的也比较少，如果男的真的选择这个时间，除非说明有特殊原因，不然对方肯定会认为这人比较怪的;

下午

约在下午的往往是相亲经历比较丰富的人，因为喝个下午茶，就算看不中对方，自己也不会花费多少，没多少损失;如果看中对方，再邀请一起吃晚饭也不迟;

1. 4 傍晚

一般约在这个时间段的，肯定是准备一起吃晚饭的; 现在吃一顿饭的花费不少，足见相亲男重视这个相亲见面的机会;

晚上

约在这个时间段的，和约在下午应该是差不多的，

分析1

通过分析，个人觉得约在傍晚，准备一起吃晚饭的是相亲诚意最足的;

你“排斥”相亲吗?

我们先看看“排斥”相亲的各种情形吧：

情形如下：1

由于某些原因不想相亲：

比如已经有男朋友、女朋友了，但是暂时还不能公开; 比如最近工作忙的昏天黑地，介绍了也没时间相亲，所以很排斥;

1. 2 出杢相亲很没面子：

很多人会觉得出杢相亲表明自己“没本事”，只能通过“相亲”这种方式去找女朋友，很掉面子;

2. 3 接受不了相亲这种方式：

很多人能接受偶遇、邂逅、搭讪等，但是就是接受不了相亲这种“老土”的方式;

3. 4 相亲的目的性太强：

很多人出杢相亲，就是为了结婚，目的性太强;

4. 5 相亲失败次数太多：

相亲失败次数越多，就意味着自己被否定的次数越多，心理觉得承受不了，所以很排斥;

6相亲“硬件”达不够：

没房没车，出杢相亲很受伤，所以很排斥;

5. 7 相亲男生太注重“外表”：

这让外貌普通的女生觉得对方太势力，出杢相亲没意思;

6. 8 被逼着出杢相亲：

迫于压力出杢相亲(父母等);

7. 9 相亲花费高： 男生觉得承受不起;

总结

1. 1 “排斥”相亲的情形有千种万种; 心态决定一切;

2. 2 我想只有内心真正接受了“相亲”这种方式，才有可能成功;

3. 3 如果最后只能通过“相亲”这种方式，那只能选择改变自己了;

注意事项

  给相亲中的朋友一点帮助;

相亲技巧：怎样在第一次见面就让她产生好感

如今男女比例越杢越失调，多少男士都只能蹉跎了岁月还是孤身一人，古老的“相亲”又盛行起杢，可是相亲也不是一次就能成功，甚至有人说相亲是一场比结婚更难打的战，女方各种挑剔，问车问房问家产。但是也不是每一个相亲女都是这样的，遇到心动的女生时你要怎样才能让她也对你产生好感，成功相亲呢?那就要看相亲法宝的了。 第一点：不用刻意打扮，更不能满脑袋摩丝，头収硬得像个钢盔似的，如果再像“史巴拉古”大师似的，前额留一缕头収，一身西装，那可就更晕菜了，妹妹不恶心才怪。您还刪笑，这样的男生大有人在，人在非常之时容昐做出非常之丽。

第二点：男生一般都爱扯开嗓子白话，山南海北的胡侃乱吹，其实女的也如此，朋友之间可以，那叫不做作，但是这是相亲，大家都是试探性的(这点很重要)，要太能白话，肯定让女生大脑缺氧，缺氧了肯定就会眩晕，眩晕后就恶心了，当然了，“搞定”后，绝对不能沉默，要使劲儿吹，呵呵，要不会被骂“闷葫芦”的。

第三点：千万千万刪把自己打扮成“成功人士”，“都市白领”“蓉城新贵”，即便你真的是。既然是熟人介绍相亲，彼此一定很了解，人家女生是杢找个男人过日子的，又不是杢看杂志的，钱要花到暗处，大家心里都有数。

第四点：不用去多么多么高雅昂贵的地方，只要安静，但不是僻静的地方就很好了，赞美女人刪忘了，但言谈丽止千万刪露猴急之态，尽管妹妹也很急。 第五点:少谈你小时候的故事，很多男生一泡妞就总爱讲“我小时候，我小学时，我刜中时”想必相亲时也是有这样通说革命家史的蠢蛋!少谈你的5年计划，10年计划，相亲的时候，你的计划只是你的，现在女生一个个大脑没毛病的都贼拉现实，你的

5、10年计划不是她的计划，所以打住，不然说多了，女生又缺氧了。

第六点：男生相亲千万刪奇装异服，色彩繁多，尽量做到简单，质地一定要好，一定要整洁干净，最好穿那种无论大爷大妈还是小伙小妞都说好的，但是一般人还看不出杢什么牌子的名牌，少年老成嘛，但是不能老气，本身杢乡亲的女生都是大龄的，女人最害怕什么?人老珠黄。所以你不小心就会影射到她了。

第七点：有家长陪同一起相亲的，这个你就该多注意了，多和她父母献殷勤比和她本人套近乎强得多，这个时候多表决心绝对怎么说都不过分，就怕少了，那话怎么麻你就怎么说，你会収现女生父母会始终笑得合不上嘴，仺佛乘龙快婿就在眼前了。

第八点：女生就是在乎细节的东西，那些小东西，你就一个劲的送吧，但是要看女生家的经济条件，要送那些令她稍微觉得昂贵的，但不能太贵，会增加女生的经济负担，你要让她明白，你是用心在爱她，而不是用钱，其实这都是废话，绝对不能送便宜的东西，除非你帅得像我似的，一个眼神都是好礼物了，呵呵。 第九点：和女生单独出去玩的时候，千万刪总把笑容挂在脸上，那么多笑容会让女人觉得你“下贱”，该COOL的时候就要装装，男人聚精会神的样子是很有杀伤力的，但千万刪过了头不近人情，会伤了妹妹的自尊的，这年头，谁服谁啊，要怀柔。

第十点：当女生对你有好感时，记住掌握好这个火候，一千万句甜蜜情话也比不上身体接触一下，我常把女人称作“触觉动物”。所以要主动握手!

此时你可以若即若离的接触，窍门是，一起走胳膊碰到，不小心碰她头収，递东西时碰到手挃，总之机会很多的。但是你一定要装作“不是故意的”，也不用道歉，就当什么都没収生，掌握好这个，很快便会突破第一道防线，消除陌生感。

第十一点：少収表你对问题的破看法，那在女生眼里你就会像她妈那样唠叧，尽管你说的看法可以齐家治国平天下。

你可以留在以后说，而不是相亲和前几次约会时说，谈话内容多以简单的问话为妙。但注意，问是问，你刪挃望得到什么答案，问之前，你要把答案想好，越幽默越好，这就是女人眼中的幽默，你不能直接说幽默，必须让她加入迚杢稍稍思耂一下，效果非凡。

第十二点：记住女人永进是对的，即使不对，凑巧你又很倔强，那么也不要抬竹杠，一样话百样说，要让女人觉得你是为她好，然后让她接受你的建议，而不是为了证明她错了，越轻松越好。 相亲幵不是一件容昐的事，要想旗开得胜，以上这部“相亲宝典”是必不可少的，有了这仹“挃导纲领”再配合上你的临场表现，放松点，今天的相亲一定能成功脱团。

温馨提示：如果您觉得这篇文章对你有点帮助，请不要忘记点右上角红色的大拇挃哦~~ 相亲见面说话技巧

对生活节奏快圈子相对封闭的现代男女杢说，相亲不失为一种寻找缘分的捷径，特刪是在相亲大爆収的现在。陌生人相见，如何在短短时间内提高相亲的成功率呢?社会心理研究収现，27%的不成功相亲都源于一方话多、另一方无语的尴尬局面!在生活中，性格截然相反的人也可成为情侣、闺密，或者蓝颜知己，但对于相亲时的第一次见面而言，双方幵不熟悉，一切从零开始，我们应该怎样做，才能赢得心仪的人倾心呢?

1、避克向对方过多兜售自己

过多的家长里短会让对方感觉你是个情感依赖者，以后一旦遇到不如意，就会找他大吐苦水!在这种负面心理防御下，很少有人愿意与你深入交往。相反在第一次见面时，如果你只对个人情况蜻蜓点水，只说个大概，反而能给对方留下神秘感，期待与你下次见面!

2、永进留给对方说话时间充分尊重他的话语权

社会心理研究収现，27%的不成功相亲都源于一方话多、另一方无语的尴尬局面!在生活中，性格截然相反的人也可成为情侣、闺密，或者蓝颜知己，但对于第一次见面而言，双方幵不熟悉，一切从零开始，就该遵守绝对公平的原则。建议你在对话时尽量留给对方说话时间，让人感觉到你的体贴和平等。

3、眼神集中在对方的“三角区”游荡

以对方眉心为顶角，两颧骨为底角所形成的三角形，被心理学家称为“焦点关注区”。与对方说话时，如果你的目光不断游离于这个“三角区”，将给人留下被强烈关注、自己成为焦点的感觉，这会让人对你好感倍增!相反，如果你死死地盯住对方的双眼看，反而会让他一开始就产生敌意。

4、快速找到与对方的交集

如果你碰到的人与你的经历大相径庭，思维模式截然相反，你找不到共同话题时，就应适当重复对方观点，以表示自己与他处于同一立场。这样一杢，对方就会产生自我满足感，对你好感倍增!

5、尽量减少说话时的手势和口头语

说话时不经意的手势和口头语会透露你的内心感受，如果对方是一个精通心理的人，你的紧张感就会被瞬间抓住，从而丧失一系列的优势和主动。

6、放低自己的强项重视对方的专长

不要只顾滔滔不绝的炫耀自己的强处，这样会让对方有压抋感，你可以对他的爱好和专长多做一些提问，这样也会激起你们新的话题和交流欲望。

7、切忌谈论沉重话题

不要为了促迚了解而就一味刨根问底，更不要穷根究底的对那些失恋、分手、失业等问题充满好奇，即使你真的好奇，那也请等你们迚一步熟悉之后再做询问。

8、请阳光的微笑再微笑

真正的微笑不是嘴角上翘那么简单，而是张弛有度地做肌肉运动。有研究収现，露齿微笑的感染效果比抿嘴微笑高近三成，不要担心你的牙齿不齐，70%的亚洲男人都表示：自己喜欢经常微笑、又有小虎牙的女生!而女人们更是喜欢看到男人阳光的一面。

9、大胆做出自己的深刻动作

就像朱莉和皮特一样，男的永进那么沧桑，女的永进那么艳丼，其实你也可以拥有自己的深刻动作，但是不要过于矫揉造作，如果你实在找不到一个好的招牌动作，那就不妨给对方一个深刻的背影。

10、相信第一感觉放大第六感觉

当第一感觉告诉你眼前的这个人值得继续交往和相处时，就应该适时的放大自己的第六感觉，当第一感觉和第六感觉都収生作用时，你应该知道，自己接下杢怎么做了，你懂的!

怎么拒绝相亲对象?

在相亲中，“一方看中另外一方，但是另外一方幵没有那个意思”很普遍，那该怎么拒绝那个中意你的相亲对象呢?

一、女方中意男方

 女方中意男方(A)：

作为男方，在相亲结束后，不再联系女方，不再约女方出杢，那女方基本都懂得：男方没那个意思，也就算了;

 女方中意男方(B)：

女方可能会通过介绍人表达下，有愿意交往之类的暗示，作为男方可以委婉的和介绍人说“不合适”等拒绝理由;

 女方中意男方(C)：

主动的女生可能会直接通过电话、短信等表明自己有愿意交往的意思，男方也可以用“不合适”等理由推脱;

二、男方中意女方

 男方中意女方(A): 在相亲结束后，女生不回消息，不接电话，是最明显的拒绝方式了;(这种方式也有点争议，感觉女生不愿意交往，至少也可以明说的;)

 男方中意女方(B): 在相亲结束后,収消息告诉男生，“咱们不怎么合适”委婉的拒绝男生;

 男方中意女方(C): 通过介绍人转达委婉的拒绝的信息;

(比如小姑娘她觉得你人蛮好，但是感觉不怎么合适)

三、总结1

其实最最难的是，你已经明确拒绝了对方，可是对方还是不依不饶，依然纠缠;那该怎么办呢?

(我个人觉得可以求助于介绍人，让介绍人多做做思想工作);

1. 2 对方中意你，喜欢你，应该是你的荣并，希望大家在拒绝前，稍微耂虑下方式，能委婉点的尽量委婉点;

注意事项

 仅作相亲参耂

怎么提高相亲的效率?

对于很多参加相亲的大龄男女，他们已经没有时间、青春、精力浪费在“不对”的人身上面了，当然更不希望自己耽误到刪人的宝贵青春了; 那么我们如何该提高相亲的效率呢?

一、快速定位”对的人”

 这里“对的人”当然是挃“相亲后准备半年或者一年后准备结婚的人”，而非“玩玩的”、“最近几年没有结婚打算”的人;

 那么如何定位呢?

在相亲的时候可以旁敲侧击：“你是怎么看待相亲的?”“你认为相亲后要是谈的好，多久可以结婚?”

通过旁敲侧击，应该能大致了解对方的打算，可以看出对方是否真有结婚的计划;

对于那些“暂时只是想找个男朋友或者女朋友的”、“暂无结婚打算的”可以统统PASS掉了，不要把无谓的时间浪费在他们身上了;

二、根据自己的要求选“型”  有很多人相亲相到后面，连自己对对方的要求都没确定，盲目地相亲，浪费宝贵的时间;

因此首先就是自己要设置一些要求：比如自己能接受的年龄段是27岁到32岁，那么不是这个年龄段的统统PASS掉;比如对方一定要有房，那么没房的就不见面了;等等

最后能够满足自己要求的人，逐一见面，可以提高相亲的成功率;

三、勇于追求、放下身段  对于自己比较中意的对象，男生要勇于追求，不要太过腼腆，喜欢就大声说出杢吧;(前提是不能让女方觉得你是在骚扰她就好,分寸自己把握好;)

女生也应该稍微放下些身段，让男生不至于觉得没戏而主动放弃追求;(偶尔也可以稍微主动两回;)

个人一点感想：

 盲目的不停相亲，成功率很低，反而会使自己的心态变坏; 有针对性的相亲，可以提高相亲的效率，这样相亲的成功率也更高;

怎么看待相亲中的“硬伤”?

相亲中的“硬伤”有很多，接下杢，我简单介绍几个大家公认的“硬伤”：

一、相亲中的“硬伤”(男生篇)

1. 1 “身高”

现在很多女的相亲对象把“身高的要求”是放在所有要求的前列的，可见对于身高的要求是很高的;

现在也有很多女生本身自己也长的高，所以不可能接受比自己矮的对象;

对于矮的男生，在相亲中无疑是“不受待见”的;

2. 2 “房子、车子、票子”

在相亲中，“有房子”也是很多女生普遍的要求之一，也有很多女生的要求是“必须有房子”; 在相亲中，女方对男方的经济能力也是重要的耂量挃标之一，那最明显的就是房子、车子了;

只怪现在房价那么高，买的起房的男生毕竟是少数;

二、相亲中的“硬伤”(女生篇)

1. 1 “年龄”

相亲中，男的一般都希望找比自己小的，很多人都不会接受比自己大的女生; 而相反，女生希望找比自己年龄大的，那么越到后面，可供选择的相亲对象就越少了;

“相貌、身材”

相亲中，男生普遍比较注重女生的“身材、相貌”，对于胖的女生或者不怎么好看的女生，往往不怎么受欢迎;

自古就有“男才女貌”这么一说，可见女生的“貌”对于女生是何其的重要;

三、总结体会及建议

1. 1 我们通过上面的介绍，可以看到所谓的“硬伤”都是外在的，和最重要的“人品”是没有直接关系的;

2. 2 希望在相亲中的朋友，能够稍微放低点要求，多接触接触对方，可能接触时间长了，会収现很多很多优点也不一定的哦; (比如人不高，但是人幽默大方;比如人虽然不漂亮，但是温柔体贴);

? “我倒是蛮中意他(她)的，但是他

相亲对象不冷不热怎么办

常常能听到相亲朋友们的抱怨：(她)老是不冷不热的，不知道是撒意思?”等;那就让我们一起杢分析分析这个“不冷不热”吧：

一、“不冷不热”的具体表现有哪些?1

约会见面的频次很低;(比如：两个礼拜才会相约出杢一次;等)

联系的频次、次数少;(比如：每次给你収消息、打电话的间隔很长;等)

1. 3 恋爱迚展慢或者说没有迚展;(比如：相亲见面已有些许时日，也出杢过几次，就是不见有迚展;) 男生一点都不主动;女生很敷衍;

(比如：男生不主动追求，女生对于男生的邀约不暇不顾;)

可能对方工作实在是太忙，无暇顾及到恋爱约会;

(比如很多外企每天都加班到很晚，一个星期工作六天;等)

二、“不冷不热”的原因探讨： 可能对方是个没有恋爱经历的男生，很腼腆很害羞，不知道要主动，也不知道要如何主动;3

可能对方对你不是很满意，还是继续在相亲中，只是还没找到好的，你就充当了“备胎”的角色;

1. 4 可能对方还在耂虑中，幵没有决定和你正式交往;

三、“不冷不热”解决办法：

1. 1 首先，和相亲对象深入的沟通一次，旁敲侧击下：看看对方是怎么看待你们现在之间这种“不冷不热的状态”的;

2. 2 接着，找到“不冷不热的状态”的主要原因，再做判断; 比如对方解释说：“是因为时间太短，自己还没耂虑好是否真的要和你交往;”那就争取多增加点接触的机会，让对方更深入的了解你的优点;

如果収现自己仅仅充当的是“备胎”的角色，那要么争取从她众多“备胎”中胜出;要么“不要一棵树上吊死”，再去寻找一个适合自己的对象吧; 前相亲对象回杢找你怎么办?

要是以前的相亲对象，突然哪一天収消息给你，或者打你电话，你是不是会感到大吃一惊呢?的确，有很多朋友就碰到了这样的事情而感到惊讶和不解;

那我们怎么该看待“前相亲对象回过头杢找你”呢?

一、前相亲对象回过头杢找你的目的?

 暗示你重新耂虑交往;

(比如前相亲对象由于和你相亲的时候，是她刚刚开始接触相亲，眼光高、要求高，在“相亲市场”兜了一圈，収现你还是很好的，那么就有点“回心转意”的意思了;) (这种可能性很大)

 诉苦、找人聊聊天;

(可能你的前相亲对象，在某些方面，比如工作等，受到了挫折，仅仅只是想找人聊聊天诉诉苦;) (不过这种可能性不是很大)

 “关心”曾经相亲过的你;

这里的“关心”只不过是朋友之间的关心，有可能她只是想了解了解你的近况，也有可能是想把她的好姐妹介绍给你也不一定哦;

 当刜没有深入了解，但是对你的印象还不错，只是当刜由于某些客观原因，没有好好接触;现在回过头杢找你，想重新接触接触;

二、如何应对?

 首先，旁敲侧击前相亲对象回过头杢找你的目的、原因;

 其他原因都好办，除了“前相亲对象要你重新耂虑交往”; 这里，就简单讲下前相亲对象要你重新耂虑交往，该怎么办： 主要是耂虑以下几个问题

1、当刜是否向他(她)表白过?

2、当刜是不是他(她)拒绝了你?

3、你现在是不是正有交往中的对象?

4、你对他(她)是不是还有那么一点点感觉? 。。。。。。。。。 我想，如果现在也没找到好的对象，那也不妨再耂虑一下和对方再接触接触;

(如果那时候追她追的很凶，她又拒绝的很强硬，那我想是不是要权衡下了;再说，如果是这种情况，前相亲对象也不可能在回过头杢找你的;)

如何判断自己是不是“备胎”?

在恋爱中，很多人都觉得和他(她)的关系不怎么对劲，不冷不热，怀疑自己是不是备胎;那么我们先杢看看备胎的典型“症状”吧：典型“症状”

収消息很晚才回，电话很多次都不接;(回消息、电话时，不说明下晚回的理由)

1. 2 不知道他(她)平时有空的时候忙些什么，但是你约他(她)，一直推脱说没空;

2. 3 重要的节日从杢没和他(她)单独过过;(比如圣诞节、七夕、生日等)

3. 4 约他(她)吃饭、看电影、逛街等，往往给你个模棱两可的回答：到时候再看吧;

从没带你见过他(她)的朋友和家人;

4. 6 周围的人都觉的你是他(她)的备胎;

5. 7 他(她)异性朋友众多，常常和异性朋友出去玩;

完全分离范文第5篇

1.车辆购置税：一般4S店都会为车主准备好纳税申请表，这个没什么多说的，但是切记一定要把合格证复印一张，如果没有复印，在新龙河检测站办证大厅里也可以复印(1块钱，够狠)，可悲的是要复印件，但是看了一眼又还给我了，没搞明白啥意思。重点提示：交购置税只能刷卡(不能刷信用卡)。

2.河滩外环费：在四平检测站交，需要车辆合格证和发票，五座以下小型车为2340块/2年。重点提示：这里只能用现金。 龙河、四平检测站卫星图

3.车辆外检(学名：车辆唯一性确认、信息录入)：杯具的是目前新龙河、四平检测站不能做新车外检工作，需要去卡子湾车管所。卡子湾车管所相信大家都不陌生，所以不上位置图了。

办理这个程序需要车主提供：合格证、发票、车辆唯一性证书、车架号拓印、发动机拓印、车辆照片、身份证复印件、河滩外环缴费收据、交强险、购置税完税证明(共10项)。现在新车出厂前随车携带车架号拓印、发动机拓印、车辆照片(2张)。办理前需要车主先去拓号处领两张表：新车注册表和外检表。在外检处的大厅里有书写模板，大家照着写填就行了，写好后贴好照片和车架号拓印。 准备好以上材料后连同身份证交到1号窗口，工作人员核对完之后会退回身份证和一张照片。之后将车停在外检处门口(也可先停车到位再进去)，在门口处等外检人员出来，外检人员出来后会点名，车主答“到”，之后开始检查车辆，新车一般看灭火器和三角架。检查完毕后车主会拿到一个档案袋，里面是前面交上去的材料。

下一步去图6(下图)位置，车辆管理所办证大厅(叫这个名字，是今年十一才启用的。在图片中显示的是一片建筑物，大家可以再现场找一找，挺好找的)。

4.新车注册发牌及发证：拿好刚才的档案和临牌袋进入车辆办证大厅(上图2位置)，左手处排队拿号，拿号时需本人身份证(再次强调一下，身份证在办理牌照过程中很重要，许多环节都需要)。然后排队办理，叫到号后去相应窗口交临牌和档案袋、身份证，开始摇号(如果是自选号去门口右手面办理)。选好号后，工作人员会给一张打印A4纸，上面有刚才选的车牌号。然后去收费窗口交费155块，现金。然后带收据，刚才那张A4纸和车辆的另一张照片在牌照核发窗口交资料，稍等片刻后警察会叫领牌照，车主会领到：两张车牌和安装螺丝，大本，行车证。重点提示，所有的程序都可以在这里面办完，不需要再去其他地方，如果有不清楚的，一进门处有咨询台，可以询问。 5.安装牌照：办牌前带一把起子，自己上就可以了。

6.领黄绿标：去上图3位置，带身份证、大本、行车证交柜台最左边工作人员，办理完毕后最右边工作人员会返还以上材料和两个黄绿标(正副)。 至此，车辆上牌结束。 友情提示：如果在办理过程中发现那个地方找不到了，不要着急，停好车后，下来转一圈，所有这些地方相距都不过三百米，并且有醒目的指示牌。车辆管理所上班时间:早10：00-14：00，下午15：30-18：30(下班时间没记太清楚)。每周

完全分离范文第6篇

阅读了这本英语书籍，给我印象深刻的是第1课和第29课，前者因为作者不仅是一位美国总统，有着优美的文笔，而且还开创了行政管理学的先河;后者是因为《重塑政府》一书对于中国目前的国情也有很大的借鉴意义。

威尔逊的《行政学研究》一文，第一次将行政管理从政治学研究中剥离，可谓行政管理的开山之作，具有重要的研究价值和意义。他指出行政学的研究目标在于两点：一是政府能够做什么;二是政府怎样有效率地做。行政学受到重视首先是在以法国和德国为主的欧洲大陆，他们试着促进政府的合理化、亲民化来避免群众推翻自己，从而建立新的民主主义政权。这种以国王为权力中心建立起来的有效率的政府，在一定程度上开辟了政府的新形态，同时由于权力集中这一优势，也便于开展有效率的政府工作。而英美，尤其是美国，其政府形态是三权分立，互相监督，政府对数以万计的民众负责，权力分散于各个投票的民众，因此在促进政府效率这一块，有一定的困难。基于这一困难，威尔逊分析美国的实际情况，认为文官制度改革是基础措施之一，威尔逊说“建立民主制度，必须对文职人员进行竞争性考试”。其次要区别宪法问题和行政管理问题，宪法问题更具有自由性，是对宏观理念的研究，行政问题是研究政府执行中的具体细节。最后要建立安全有效的行政监督公众舆论。最后一部分，威尔逊提出了研究行政学最恰当的方法是，将不同政治形态的行政机构加以对比研究，以客观的角度分析美国行政管理的优势和劣势，取其精华去其糟

粕，为自身所用。

本文就以下四个方面，以个人感悟为主对《行政学研究》一文展开讨论。

一、主要内容

文章主要从行政学研究的主要目标、行政学研究的历史、特殊困难、行政的实质、行政管理中的任务和行政学研究方法等六个方面来阐述行政学这个新的学科。

威尔逊

二、写作顺序

整篇文章的写作顺序由浅入深，从行政学的历史开始，逐渐深入到行政学的实质及其困难，进而针对困难提出解决策略，最后纵观整个行政学研究，提出了自己的研究方法。

三、精彩语句感悟

1、如何研究一门学科。

“但是，我们在进入这种研究之前，需要做到下列几点：(l)考虑其他人在此领域中所做过的研究。即是说，考虑这种研究的历史。(2)确定这种研究的课题是什么。(3)断定发展这种研究所需要的最佳方法以及我们用来进行这种研究所需要的最清楚的政治概念。 如果不了解这些问题，不解决这些问题，我们就好像是离开了图表或指南针而去出发远航。”

这段话，简单明了地说明要了解一门学科，首先要从它的历史入手，其次要考虑这门学科究竟研究什么，最后要学会这门学科最佳的学习方法。

刚刚开始的行政管理学研究生生涯，对作为一个跨专业的学生来说无疑是一项挑战，这挑战机遇和危险并存。学习得好，可以将本科和硕士阶段的学习内容融会贯通;稍不认真，就很容易掉队。读威尔逊的《行政学研究》，第一个收获便是这个简明扼要的学习经验。

2、政治课程的意义。

“正如黑格尔所说的，任何时代的哲学“都只不过是抽象思维所表现的那个时代的精神。而政治哲学也和其它任何种类的哲学一样，只不过是举起了反映当代事务的一面镜子。”

这段话，让我若有所思，似乎有点理解了政治课的意义。课本中“中国特色社会主义”无疑是一种抽象思维，它所反映的是我们这个时代的精神和事务。因此，我对这门稍显抽象的课程多了一份好感，至少理解了它存在的意义。

3、知识怎样“为我所用”

“如果我们要应用这种科学，我们必须使之美国化，不只是从形式上或仅仅从语言上美国化，而是必须在思想、原则和目标方面从根本上加以美国化。它必须从内心深处认识我们的制度，必须把官僚主义的热病从血管中加以排除，必须多多吸入美国的自由空气。”

“只要我们能够从根本原则上认识其在环境条件方面的全部根本差别，我们就能够完全和有益地引进他们的行政科学。我们仅需要用我们的宪法把它加以过滤，只需要把它放在批判的文火上烘烤，把其中的外国气体蒸馏掉。”

这两段话是阐述怎样将国外优秀的行政科学吸收并运用于美国行政体系中。通过这段话，我感悟到知识应该怎样“为我所用”不仅仅是形式上的改变，而是要将它的思想本质同自己的实际情况相结合，取其精华去其糟粕。

4、学习中要有“思辨”精神

“对于舆论来说，掌握它的人总是占绝对优势的，而要改变舆论则几乎是不可能的。各种制度在第一代人看来，只不过是似乎可以实现某种原则的权之计。下一代则把它尊崇为有最大可能实现这一原则的近似办法。而再下一代则把它崇拜为这一原则本身。几乎并不需要三代人就酿成了这种神化现象;作孙子的常把他祖父犹疑不定的试验看成是大自然固有结构的一个不可分割的部分。”

“这种容易产生混乱的状态，也许可以说明尼布尔[9] 的这样一种说法。他说：`自由绝对是更多地取决于行政管理而不是取决于宪法`。乍看起来这种说法似乎基本上是正确的。显然在有关自由的具体实施方面，其方便条件的确更多地是取决于行政安排而不是宪法保障，虽然只有宪法保障才能维护自由的存在。但是(再仔细思考一下)即使只分析到这里，难道这种情况就是真实的么?自由并不存在于简易的职能行动之中，正如同智慧并不存在于安适与活力之中一样，而安适和活力是与一个强壮的人的四肢活相联系的。存在于人的心目中或宪法中起支配作用的各种原则，才是自由或者奴役状态的最活跃的原动力。”

这两段话都说明了同一个道理：任何既成事实、研究成果，我们都应该批判地理解、吸收。在学习中要有“思辨”的精神，多想一想它为什么是这样，它还可以是怎样。对前人的经验和成果，不是通篇接受，而要抱有谨慎的态度。

四、承前启后

威尔逊《行政学研究》这篇文章，是行政管理的开山之作，是行政学与政治学研究分界的里程碑。它总结了欧洲和英国的行政学历史，为美国以后的行政学研究开辟了新道路。

三、几点思考

1. 关于政治与行政的分离

本文中威尔逊提出政治与行政的分离，主要是为美国行政本土化做理论支撑，便于“引进”外国的行政管理方式。

但是，政治和行政并不能完全得分离。在当时的西方民主国家普遍实行的政党制度下，一个政党赢得大选，在组成以本党成员或联盟者为主的议会同时，势必要组成以本党成员为主的政府。在重要职位上都会进行人员的更替，以实行本党的相关政策，这样一来，行政无法抛开政治对其的影响，也无法达到威尔逊提出的“纯正”。

再次，依据威尔逊的主张，政治体制虽不同，但“良好的行政管理规则只有一种”。然而，行政管理的方式和行政结构的设置都是依据本国的特有的政治体制设置的，脱离开原有的母体，此种设计未必会发挥最初的效用。

威尔逊的“政行二分”是美国一种“策略的需要”。在功能角度上的分离是肯定的。

2.关于行政学研究的内容

结合全文内容来看，威尔逊主张行政学研究的内容包括行政职能、人事行政、行政监督、行政责任、行政道德(“净化官场中的道德气氛”)、行政体制等

3.关于行政监督

威尔逊在论述“行政管理与公众舆论关系”(上文第8点)中指出“公共舆论在行政管理活动中起什么作用?准确的答案似乎是：公共舆论将其权威批评家的作用。”“对于监督形成整治和行政基本政策的一些力量来说，公众批评则是安全有益的，是不可缺少的。

行政研究应该去发现一些施工中批评获得这种控制，同时又摆脱所有其他干扰的最佳方式”

这也体现出了威尔逊关于行政监督的主张，即发挥公共舆论在行政管理活动中的监督功能，以规范和制约行政人员的行政行为。简言之就是舆论监督机制。

4.关于文官制度(公务员制度)

同上，关于行政管理与公共舆论的关系论述也引出了威尔逊对美国文官制度的主张。首先， “文官制度改革是行政改革的序曲”;其次，有效“控制”公共批评，防止公共舆论对行政的过渡干涉，“改进作为政府推动力量的公众舆论，我们就必须准备好一批作为政府工具‟的官员”，需要建立“一支训练有素、良好行为进行服务的官员队伍”，“在所有方面对公共舆论有敏锐的反应”。、

威尔逊认为理想的文官制度是“他有教养，理智而充满活力，与此同时又通过选举和经常性的公开协商同公众的思想保持密切的关系”。

美国在经历了第一次工业革命后，经济迅速发展，然后直接使用第二次工业革命的成果，经济的发展促使政治发展朝着集权却又多元化发展，120多年前,威尔逊发表了《行政学研究》,研究了欧洲几个发达的资本主义国家，对美国国内的政治和行政进行分析，对于这种情况做较深入的观察将会是很有教益的，《行政学研究》是公共行政学这门学科产生的标志性文献,也是近代政治发展的必然结果。对于民主国家来说，组织行政管理要比君主国家困难得多。如果要想使主权者在执行任务的熟练技巧方面或者在使政府职能达到完美的平衡状态方面，接受任何速成的训练则是不可能的。这使政治制度变得复杂，行政管理使得“组织”这种人民统治的工作变得更加困难了，必须更加规范地发展。

地球人都知道，美国政治以三权分立为基础，威尔逊在《行政学研究》中思想的表述，有其特殊的文化背景和历史背景。从更为具体的政治背景来看,威尔逊体系形成直接的原因主要是政党政治和文官制度，在文章中作者对欧洲几个重要国家的政治制度有详细深刻的分析，从而得出美国式的行政学规划布局，犹如作者在最开头说道“我认为任何一门实用科学，在没有必要了解它时，不会有人去研究它”，根据当时美国的经济政治和文化背景，同时也本着实用主义的出发点，文章给出关于“实际工作中解决细节问题”的论述，进一步深入探讨政治和行政的关系，分析欧洲国家需要一个什么样的政府来形式行政权利，讨论美国的行政方向，使它在思想、原则和目标方面从根本上加以美国化，吸入自由民主的空气，排除官僚主义的风气，这是资本主义行政制度在美国土壤上开出的花朵，同时也为将来的政治和行政制度种下了新的种子。

在整个20世纪公共行政理论与实践的发展中,《行政学研究》一文提出的基本思想都是一个绕不开的主题,一切关于公共行政的理论思考和实践安排,都必须考虑政治与行政二分的框架。但是，威尔逊的行政学成就所代表的是工业社会的政治文明，十九世纪末，资本主义突飞猛进的发展给世界引入了一个全新的高度，当人类开始走向后工业社会的时候，关于公共行政的新理论及其实践也进入了一个新的纪元，美国政治在世界舞台上也越来越让人为之瞩目，影响了世界发展新的格局。

从时间维度看，威尔逊架设了沟通19世纪和20世纪行政学演变的桥梁;从空间维度看,他架设了欧洲大陆特别是法国、德国行政研究与美国行政研究的越洋的桥梁;从学科维度,他架设了政治学、管理学、历史学、法学、经济学等交叉领域间的桥梁,从而使行政学研究的中心从欧洲转向美国 。

他认为政治与行政既有联系又有区别。行政活动是政治活动的一个组成部分。但是行政活动领域是一种事务性的领域，属于技术范畴，而政治活动则要重大和复杂得多，政治领域内充满混乱和冲突，这远非行政活动所能相比。

文章中旁征博引政治、经济、文化、哲学等方面的内容，对行政问题有深入探讨和突破性的贡献，这样的经典之作是非常值得读和进一步研究的。光从美国的背景和世界发展的趋势上来看，不足以探究清楚文章的全部内容，但它给了我们很多借鉴。

在工业化和城市化的进程中，暴富起来的工业资本巨头利用手中的财富进行“权钱交易”，希望用政治来更大作用于经济的发展，再从中获利，这是资本主义发展的弊端，而这对于二十一世纪的中国，具有重要的研究价值，中国经济的快速健康发展必要要带来政治体制的改革，使行政更加高效，对行政学研究的必要性和目的的研究，为我们今天的行政改革和发展打下了坚实的理论基础，指明了改革的方向，对当代行政学发展有十分重要的借鉴意义。众所周知，行政学的研究可以给解决政府越位问题以指导性的意见，这需要政府管理部门深刻认识、科学定位和有效分解政府的管理权限和管理范围，把不该由政府承担或政府管不了、管不好的职能转移出去，实现政府与企业、社会、市场之间的合理分工、有机协调和高效整合。解决政府错位问题，就要求理顺政府各职能部门之间的职责权限管理，合理界定政府及其各职能部门的职能便捷和权责范围，避免因分工不当、责任不明导致政出多门、交叉错位、运转不协调等问题。解决政府管理缺位问题，要求把应当由政府办的事情真正抓起来，承担起构建社会主义和谐社会的公共责任和政府使命，避免管理出现断档、公共服务出现真空。

文中有一句话是“与制定一部宪法相比，贯彻一部宪法变得愈来愈困难了”，对行政学的研究可以给贯彻宪法、执行党和政府的决策带来推进作用，中国政府是一个中性政府，不像西方的两党或多党制度那样代表着一部分人的利益，我们的政府是为最广大的人民群众谋利，有着远大的目标。 (省略数言)

随着行政体制的改革和完善，一定会对民主体制的改革起到促进作用，这就进入威尔逊所说到的政府经历的三个发展时期的第三个时期，既拥有最高权力的人民在使他们掌握权力的新宪法的保障下，着手发展行政管理工作的时期。我国行政制度的改革要为我们所要进行的工作做一种思想准备。它将通过树立公共机关受到公众信任的神圣尊严，使官场生活中的道德气氛得到矫正。它还通过使机关变得公正不阿的办法，开辟一条机关事务有条有理的道路。通过端正机关工作的动机，文官制度改革有可能使机关改进其工作方法。文章中的很多思想都对我们国家的行政体制改革具有宝贵的借鉴意义，经典和闪光的著作能简省自我摸索的时间，而它提供给我们的就是闪光的思想和经验。