凤阳玻璃的调研报告

凤阳玻璃的调研报告（精选4篇）

凤阳玻璃的调研报告 第1篇

滁州（凤阳县）市场调研报告

（一）三看清

1、看清自己：

在凤阳市场，洋河蓝色经典品牌形象已经深入人心，走访烟酒店没有人不知道洋河蓝色经典，不过双沟品牌在凤阳当地，知道的人很少（2008年凤阳市场曾经有一个经销商做双沟珍宝坊，不过因为当地最大的关系小岗村村主任调任去滁州，开业一个月，铺货不超过10家，就与酒厂中止了合同，双沟氛围几乎没有）。凤阳县暂无老名酒的经销商，凤阳现有三家洋河蓝色经典团购商，一家洋河蓝色经典渠道商，其中三家团购商因为做洋河蓝色经典属于副业，花费的精力很少，据业务员介绍，合同到期，三家团购商就不再续签。唯一一家洋河蓝色经典的渠道商凤阳旭日商行，经销商很年轻，资历有限，并且资金周转存在问题，在当地的关系不够强势，之前做过老名酒洋河大曲蓝瓷，蓝瓷铺货率很低。曾经签约柔和双沟，因柔和双沟1*4包装问题，没有开票，现已取消。目前想签约洋河55度新天蓝，开拓凤阳市场的难度较大。

2、看清竞品：

走访当地的烟酒店，商超以及酒店了解到，竞品徽酒在凤阳市场投入力度很大，铺天盖地做店头，做大陈列，大展示，实际上销量都不是很好，在凤阳市场，老明光酒，在2011年销量很好，由于种子酒，宣酒，古井贡酒，迎驾强势进入，在投入上很大，很多烟酒店已经将老明光撤柜了，换上种子酒，宣酒，古井贡酒，迎驾了，现在老明光的面市率很低。徽酒对于面上的广告投入很大，对于酒质的把握不好，很多消费者反映醉三秋，口感很差，消费的人群很少，烟酒店展示很大，不过动销很慢。凤阳的地方酒，龙兴御液刚开始招商，处于萌芽阶段，依靠的是政府扶持，在当地的品牌力够强。徽酒给予终端的利润越来越低，终端第一推荐一定是价格不透明的，利润高的，自己花钱的产品。徽酒在利润上已经失去竞争力。

凤阳县竞品终端营销模式： A/陈列： 1.柔和种子酒，醉三秋，古井贡酒陈列一瓶赠送一瓶。2.宣酒特贡5年，陈列三层货架，一月赠送一箱。

3.迎驾商超陈列，一月给予陈列费300元，一般选择大型商超，在店内显眼的位置，4层货架陈列。

B/包量： 柔和种子酒，一月销售100件，给予1件的奖励，一年12件。C/家宴：迎驾，古井，种子，口子窖都是一桌送一瓶。

D/广告宣传：免费做烟酒店门头，在人流量大的地方做灯杆旗，交通要道做高炮。

凤阳县主要竞品的终端表现价：

A/古井原浆系列：献礼版108-126元，原浆5年158-187元，原浆10年330-358元

B/迎驾贡酒（金星，银星）108-128元，80-98元

C/种子酒系列:祥和种子酒45-59元，柔和种子酒50-98元，醉三秋50-100元

D/口子窖系列:口子窖5年100-128元，老口子系列在50-80元之间 E/皖酒：35-138元，最畅销的是精装皖酒王挂牌价52元。

F/龙兴御液：40-558元，为凤阳本地酒，受政府保护，目前正在招商。G/宣酒特贡5年：60-75元（宣酒在凤阳代理商只签约宣酒特贡5年）当地市场80~100价位段的酒竞争最大。

3、看清趋势：

现在受国家限制“三公”消费的影响，高档酒受到的影响很大，白酒向中低档转移，公务消费向商务消费转型，很多依靠政府用酒的酒厂都受到了很大的影响，如口子窖，政府用酒的指定品牌，在安徽属于强势品牌，现在销量下滑严重，原先不做广告的口子窖，如今也开始进行广告宣传，消费向大众消费转型。中低档白酒属于消费的主流，企业用酒受到的影响很小。老名酒价位段很适合当地消费，再加上老名酒各系列的酒质都很不错，绵柔的口感，势必会让消费者情有独钟。凤阳地方酒，龙兴御液受地方保护，不过刚开始招商，要尽快进入凤阳市场，将其扼杀在摇篮。

（二）六查找

1、找抱怨：

在凤阳当地，洋河蓝色经典经销商反映，老名酒包装1*4的很少，很不适合安徽这个市场，因为徽酒包装商超基本都是1*4的，酒店的以1*6为主，包括泸州老窖，五粮醇针对安徽市场都有1*4的包装。老名酒在各大卫视上很少会有广告，老名酒知名度很低，安徽当地的都很喜欢包装好的，利润高，知名度大的白酒品牌，觉得有面子，上档次，终端网点老板反映在凤阳没有人代理双沟，自然也就不知道双沟品牌，自然也不知道老名酒。

2、找原因：

蓝色经典在各大卫视广告铺天盖地，各种活动赞助，消费者都知道洋河品牌，觉得买蓝色经典就是很有面子的事，送礼首选，所以动销很快，老名酒几乎没见过广告，所以经销商也不想代理，要想做老名酒，花费的精力远胜于蓝色经典，所获利润也低。

3、找问题：

凤阳市场长期处于空白市场，三家洋河蓝色经典团购商，一家渠道商，双沟品牌没有经销商在做，只有两个业务员负责，蓝色经典对于销量追踪很严，精力有限，老名酒招商搁浅了。渠道商对于蓝色经典投入精力很多，老名酒不敢轻易尝试。

4、找潜力：

凤阳市场一年白酒容量在1.3亿，其中主流价位在50至100元，与老名酒的价位相当，经销商三家团购商已经准备放弃签约蓝色经典，只留下一家渠道商，在洋河蓝色经典价格近乎透明的情况下，经销商就要想着做其他的品牌，洋河在凤阳比较知名，可以导入老名酒洋河大曲系列，利用洋河品牌进行操作。

5、找机遇：

凤阳市场，徽酒的包装都很精美，促销活动繁多，例如开盖有奖，赢金条，苹果手机等，对消费者诱惑力蛮大。我品进入凤阳市场，也可以申请个性化产品，例如：柔和双沟系列42度柔和红，可以在盖上印上“柔”，“和”，“双”，“沟”四个字，只要消费者凑齐这四个字，奖励一瓶柔和双沟红。或者学习海门市场，环保回收酒箱活动，给予终端一个空箱5元的福利，分销商去回收酒箱，总经销去分销商那边回收，7元每个，给予分销商2元的利润，进而提高收酒箱积极性。注：酒箱做好暗记，以防从其他区域窜货。

6、找办法：

利用洋河蓝色经典前期市场的资源优势，无论是广告资源，人脉资源，还是资金，在凤阳做老名酒洋河系列产品，利用洋河的品牌优势进行新产品烟酒店，酒店的铺货，产品要与蓝色经典产品集中展示，从来带动老名酒的动销。经销商做好利润的下放，给予终端丰厚的利润，从而带动终端售酒的积极性，让终端做到第一推荐。

凤阳玻璃的调研报告 第2篇

通过在安徽凤阳县设立产品研发中心, 我国国内玻璃行业龙头企业德力公司, 2011年在国内玻璃器皿行业中第一个获得国家级“高新技术企业”的称号。致力于打造千亿元硅玻璃产业的凤阳县, 近年来一改过去单纯追求数量规模, 通过引进高科技企业, 鼓励自主创新, 新上一批能耗低、产出多、附加值高的项目, 研发出大批拥有自主知识产权的新技术、新产品, 实现硅玻璃产业从“量”到“质”的转型升级。目前, 安徽凤阳县玻璃产品已由过去单一的保温瓶发展到现在的浮法玻璃、水晶玻璃、石英板材、光电玻璃、硅化工等3 000多个品种, 并形成了以日用玻璃容器与器皿、工艺玻璃、太阳能玻璃为支柱的日用玻璃产业体系。 (摘自中国玻璃网)

凤阳玻璃：亮出环保牌 第3篇

玻璃，从被达官贵族赏玩的玻璃器，再到工业化生产的玻璃产品飞入寻常百姓家，经过了漫长的历史时期。近年来，我国玻璃行业迅速发展，但同时面临着能耗过高、污染重的问题。

玻璃行业亟待绿色化

近年来，随着大气污染、雾霾现象愈加严重，国家针对玻璃行业出台了一系列政策，如《大气污染防治行动计划》、《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》、《环保部针对玻璃行业氮氧化物的排放标准》等。在玻璃产业的布局、工艺与玻璃的品种和质量、玻璃行业的能源消耗、环境质量的保护、安全和社会责任、监督管理等方面做出了十分严格的规定，大幅度提高了该行业的准入门槛，目的是控制玻璃产业所带来的污染和该行业的规模。

为了响应国家对企业环保要求的号召和实现企业可持续发展，安徽凤阳玻璃有限公司（以下简称凤阳玻璃）的在紧锣密鼓地进行“脱硫脱硝除尘一体化工程”施工，对原有生产线脱硫设备进行改造的同时增加脱硝和除尘设备。将原有的脱硫设备拆除，包括脱硫塔、脱硫管道、蒸汽管道、脱硫池的拆除与改造等。为了加快工程进度，公司特别组建了“脱硫脱硝一体化工程项目部”并成立了“脱硫脱硝一体化工程项目小组”，每天定时召开项目小组成员会议，集思广益，动用全公司的力量，全力推进工程进度。

凤阳玻璃走上清洁生产之路

凤阳玻璃在未上烟气治理设施以前烟囱浓烟滚滚，在治理设施跟上后，烟囱基本看不见烟气，远观工厂像是已经停产。

据了解，此次工程项目主要包含干法脱硫系统、电除尘系统、SCR脱硝系统和RSDA半干法脱硫系统。

引入干法预脱硫与脱硝系统结合

本工程项目原烟气中灰尘具有很强的金属性和粘性，对脱硝催化剂影响非常严重，常规的SCR系统不能适应该工况，需要在电除尘系统前设置干法脱硫调质，干法脱硫后进入高温电除尘器（ESP）进行收尘，后进入SCR脱硝系统烟道，烟气在烟道内与喷入的氨水进行充分混合后均匀进入SCR反应器。在催化剂的作用下，反應器内烟气中的氮氧化物与氨发生氧化还原反应，生成氮气和水，从而完成整个除尘、脱硝过程。脱硝后的净烟气从反应器底部流出，由高温引风机引入锅炉低温段。出锅炉的烟气经R-SDA半干法脱硫系统后，进入袋收尘进行除尘，最终烟气经脱硫除尘后，由脱硫风机引入烟囱排出。

高温电除尘系统

可以适应400℃烟气直接进入除尘器，特殊设计的极板、极限，以及结构设计使得系统可以很好地适应温度变形，让电除尘器稳定运行。大量降低原烟气粉尘，保护后续SCR催化剂。调质后带粉尘的烟气进入高温电除尘器。在电除尘器中，烟尘从烟气中分离出来，烟气经过电除尘器处理后烟尘浓度可以迅速降低并低于50mg/Nm3。灰尘性质大大改善，不会对后续脱硝反应器的催化剂造成恶劣影响。除掉的烟尘收集在静电除尘装置的料斗中，由卸料阀输出除尘器至粉仓库。

氨喷射系统

采用氨水直喷技术。氨水由压缩空气送入烟管氨水喷入点，通过氨水喷射调节系统准确控制喷入氨水量，并在氨水喷入点后设置静态混合器，进一步使氨水/烟气混合均匀。这种独特氨水直喷系统可保证最大限度地让氨与烟气氮氧化物充分反应，并具有稳定运行的可靠性。

SCR反应系统

SCR反应系统由SCR反应器、催化剂、吹灰器等组成。

本工程反应器采用节能环保设计，内部设置压缩空气预热管路。正常运行时，吹灰用压缩空气在反应器内进行预热，减少对反应器温度影响。确保催化剂使用的安全，最大限度地提高催化剂使用寿命。

RSDA脱硫系统

RSDA脱硫系统主要由石灰浆液制备系统、旋转喷雾干燥吸收系统和除尘系统等部分组成。其核心设备雾化器由丹麦制造。气流分布器设计不但使用了流畅的模拟设计，更由丹麦几十年的设计经验而来。脱硫塔脱硫效率可高达95%以上。

凤阳玻璃的调研报告 第4篇

本届会议主要相互交流、推广国内外玻璃行业近期出现的新技术、新设备和新工艺,提升企业的能力和水平,提高企业生产率,以适应未来市场的竞争和压力,并为企业创造更大的利润。

近年来,凤阳县依托境内储量华东前列、品质极优的石英岩资源,坚持“创新发展、绿色发展、健康发展”,跳出“炸山卖资源砂子、采石烧石灰水泥”的老路,以资源倒逼产业转型发展,全力打造中国最具竞争力千亿元硅(玻璃)产业基地,着力承接产业转移,努力实现“小变大、多变少、低变高”目标。安徽德力、华众玻璃、台玻、确成硅化、淮河玻璃、联塑侨裕、金星实业、杜氏高科等国内外知名硅(玻璃)项目投产达效。