外贸企业发展现状范文

外贸企业发展现状范文第1篇

现在来分析下3种方式的优劣：

B2B平台是目前外贸商家最集中的一个平台，很多国外客户会来到这类平台上咨询，市场比较集中。但是集中也导致了竞争非常激烈，询盘的质量也是非常的低下;同时国外的客户很多并不是终端的经销商，大多数是中间商，同时咨询多个商家，压价比价相当严重。商家基本上是薄利争取多销!

展会是很多实力比较雄厚的商家青睐的一个方式，因为在展会上能够直接与优质客户面谈，效果比较显著。但是与此同时，参加展会所需要的费用高昂、资源消耗大、时间短暂和参展客户数量有限等缺陷也困扰着大多数商家。今年广交会欧美日韩客户大量减少也让参展商苦不堪言!

搜索引擎开发是目前新兴的方式，主动取得联络能够避开B2B的竞争，获得优质的一对一的询盘，并且由于搜索引擎的特殊性，能够获得庞大的信息量。但是搜索引擎检索出的信息鱼龙混杂，手动的去操作效率非常低下，并且这种方式需要一个量的积累，枯燥又繁琐的方式也不容易长期的坚持!目前最有效的外贸客户开发软件是顶易中国外贸客户开发与跟踪系统。

外贸企业发展现状范文第2篇

在历时七天的调研中，周可仁会长听取了广东省外经贸厅朱泽南副厅长关于广东省外贸现状和发展情况的汇报;拜会了中国外经贸企业协会5位企业兼职副会长，参观考察了10家外贸企业，即：广东省丝绸集团公司、广东省东莞丝绸进出口有限公司、广东省南海丝绸进出口有限公司、南海县缫丝厂、广东省食品进出口集团公司及研发检测中心、广东太古可口可乐厂及黄埔工业园、中山福金香调味食品厂有限公司、广东中山食品水产进出口集团有限公司、CTY(香港)集团造纸厂鼎丰纸业有限公司及林业基地、香港大大有限公司惠东美新塑木型材制品有限公司。

在企业的生产现场，经过仔细询问每个企业的外贸经营、生产加工、研发检测及出口产品质量等情况，同时召开6次座谈会，广泛地听取了省、地、县负责同志和外贸企业对当前外贸存在的主要问题及其解决问题的意见和建议。

关于出口退税政策调整盾带来的问题

最近国家税务总局、商务部联合下发了国税发[2006]24号文件，关于进一步规范外贸出口经营秩序切实加强出口货物退(免)税管理的通知，该通知主要是为了规范外贸出口退税，加强出口货物的退(免)税管理，出发点是好的，但在实际执行中存在不少问题，给外贸企业办理出口退税方面带来了一定的难度。

1、企业在具体操作中遇到的困难

长期以来，由于国家的政策要求，生产企业本身的经营能力以及国际市场的客观需求等诸多因素的影响，很多生产企业并不具备自营出口的能力，外贸代理就成为沟通这些生产企业与外贸企业的唯一渠道。

在外贸代理的情况下，外贸企业、生产企业、外商三方形成了密不可分的出口业务关系。一方面，生产企业与外商签订合同后，组织生产、保证产品质量、确保按时交货。外贸企业则接受生产企业的委托，按照生产企业的要求和与外商签订的合同，进行报关出口、结汇、核销、退税等工作，但不承担产品的质量、交货期、保修的责任。外商负责出口货物的运输事宜。当有些货物以FOB价出口时，往往是由外商自己订船装运并支付运费，特别是欧美的中间商，他们要求提单上的发货人由他们自己决定，所以船公司所提供的提单中，发货人往往不是外贸企业，而且也不向外贸企业提供，这就从客观上造成了外商向外贸企业提供的提单复印件中的发货人、收货人与报关单不一致;另一方面，货物出口按海关规定的计量单位和商品编码进行明确分类报关，但按照信用证的要求，船公司的提单列示的是货物的大类及数量，有些商品报关时以重量为单位，但信用证是以数量为单位，也造成了报关单与提单不一致。由于传统外贸代理操作的特殊性造成了“四自三不见”的现象并延续至今。最近两部委下发的国税发[2006]24号文件，则打破了长期以来外贸代理旧的模式，在这种新的情况下，外贸企业在具体操作退税新规时就遇到上述困难。

2、加大了外贸企业的压力

在当前退税新规打破了外贸代理旧的模式，而新的外贸代理模式又尚未形成的情况下，为了维持正常的出口业务，外贸企业只好延用过去的办法来办理业务(在此次考察的外贸企业中，大部分企业出口代理业务占本企业出口业务的20%――50%不等)，同时又要满足退税新规的要求，为此外贸企业不得不增加人员和设备，加班加点地复印大量的出口业务单据来提供给税务部门，由此花费了大量的人力、物力、财力，增大了外贸企业的成本。

建议，一要防止骗税必须关口前移。从近几年的骗税案件看，虽然退税是在出口环节，偷漏税却在生产环节上发生，造成进项不足或虚开，因此要有效地防止骗税必须关口前移。在征税监管上应重点加大对生产企业的监督管理力度，这样才抓住了问题的关键环节，才能更有效地防止骗税。二是在退税新规出台后，政府主管部门应加强调查研究，加大指导力度，及时了解在具体执行当中出现的问题，特别是外贸企业在执行退税新规中自身难以解决的问题，及时给予疏导、协调和解决。同时应制定出相应配套的实施办法，进一步明确生产企业和外贸企业各自的职责、权力和义务，不断完善外贸代理制度，彻底摈弃“四自三不见”的做法，使我国外贸代理业务健康发展。最后，国家税务部门应学习借鉴国外税收征管的先进做法，利用现代科技、通过互联网实行全国退税数据资料可对碰，逐步更新现行的退税发函调查等过时的方法。简化退税手续，提高退税的效率和速度，真正建立起行之有效、高效运行的征税监管制度。

关于外贸企业与外资企业的税赋不平等问题

目前外贸企业特别是国有企业存在很多困难，面临着严峻的挑战，国家建立让会主义市场经济，主观上要求各类所有制企业公平竞争，但实际中就存在不平等。例如在税收方面，国内企业与外资企业不平等。在加入WTO前，为鼓励吸收外资，国家在税收上对外资企业实施优惠政策是可行的，但在我国加入WTO已达五年多的新的情况下，在税收方面对外资企业继续延用优惠政策，这显然是不合时宜的，这样做必将使国有企业处于不公平竞争的弱势地位，加大了国有外贸企业经营上的困难，削弱了市场竞争力。

建议国家根据实际情况的变化及时有效地调整相关政策，为国有外贸企业创造良好的公平竞争环境。

鼓励和支持外贸企业创出口名牌问题

目前我国商品的出口名牌不多，商务部评出的190个出口名牌，大多在国外没有知名度。目前我国大部分出口商品是凭借低价优势参与国际市场竞争的，这种局面是难以持久的。要扭转此种局面，一方面要靠企业自主创新，创出国际品牌;另一方面要靠政府帮助企业宣传和推广自有品牌，特别是在资金上要给予必要的支持。

对此，提出以下建议：

1、希望商务部加强出口名牌的宣传力度，研究并出台鼓励企业创出口名牌的政策和措施。

2、改变在中国名牌的评价工作中重内销、轻外销的状况。实际上外贸出口要形成规模、培育出口名牌，要比内销的难度更大，理应得到政府足够重视与支持。

3、希望商务部对我国外贸行业内拥有自主知识产权、具有比较优势的出口知名品牌实施重点扶持政策。在交易会摊位、市场推广费用和参加国际知名展会等方面给予优惠并创造便利条件，建立品牌市场风险基金，扶持出口品牌开拓国际市场，建立营销点，并加大奖励力度，鼓励更多的企业走出去，提高中国品牌的知名度。

外贸出口费用过高影响企业效益问题

目前除航运业不断提高运杂费外，出口报关的各项费用也高出企业的承受能力。例如在车场出口一柜货，以40为例，报关公司的各项收费如下：输单费60元。场地费70元，封柜费10元，封条费5元，过磅费30元(货柜进场一定要过磅)，代理报关费100元，商检费35元，出口退税联打单费40元。以上八项费用合计350元，如果一柜货物平均出口值1万美元计，每美元0.08元的毛利，毛利是800元，单纯报关直接费用已经占了43.75%，加上各项财务费用，管理费用税收等，企业实在难以承受。

建议海关部门根据实际情况调整出口费用标准，使收费标准更加合理并相对稳定。

对食品出口的技术支持与信息指导问题

国际市场对食品的安全卫生标准日益提高，但国家对出口企业在信息网络上及技术上的事前指导与疏导比较欠缺，仍处于事后被动应付的状态，如水产品出口至欧洲，蘑菇罐头出口至美国至今仍未解决。鳗鱼出口至日本屡次叫停等，与此同时，在食品安全的技术标准上，国内标准与国际标仍存在某种程度的差距。

建议政府相关机构、行业协会加强与国际相关组织的沟通，加快采用国际标准的步伐，建立与国际接轨的信息网络服务平台，做好对重点国家和重点商品的信息采集与预警监测工作，为企业提供更为及时的预警信息及技术指导，改变外贸企业被动应付的不利局面。

关于农产品出口问题

1、当前农产品出口面临的技术壁垒及卫生、行业标准等问题越来越多，对农产品的生产、出口以至整个行业的影响越来越突出。政府对农产品生产和出口企业扶持的力度显然不够，特别是对优质农业大户、出口龙头企业应给予重点扶持。因为这些企业的后面连接着广大的生产农户，承担着培养农户科学种植、推行农业生产标准化，以及对从种苗供应到成品养殖整个过程的监控等重要责任。

建议国家在农户的培训、出口经营龙头企业的信贷、技改等方面加大扶持力度，并设立专项扶持基金。

2、目前水产品出口检测项目多、费用高、检测周期长。如出口一批到美国的急冻水产品，需报检25至30项，费用高达7000元人民币，从采样到出报告长达20天。目前检验检疫部门的人力物力有限，企业检测成本负担较重。

建议国家适当降低水产品出口检测费用。鉴于检验检疫部门人力物力有限，又是独家垄断的检验检疫机构，是否可请香港、澳门及境外知名检验机构或有资质的专业机构，承担部分检测任务，减轻检验检疫部门的工作压力，缩短检测周期，提高检测的时效性，降低检验检疫费用。对于由境外检验检疫机构出具的、境外进口国进口商认可的检验证明，中方检验机构就没有必要再进行检验了。

农民纳税(交售农副产品增值税)难的问题

广东鼎丰纸业有限公司是林、浆、纸一体化的香港投资企业，年产纸浆10.4万吨，纸浆销售收入达4亿多元人民币，缴纳税收0.53亿元，成为广宁县最大的纳税大户。去年公司向当地农户收购竹木原料40多万吨，直接向农民支付收购款1亿元。当地税务部门在向农民征收竹木采购增值税时，要求各竹木生产者自行到局开具收购税票，由于手续繁琐，加上结算地离局太远又要经过收费站，农户自卸货物、开发票、收款，需要花费半天的时间才能完成。故此增大了农民的经营成本又浪费了农户的作业时间，农民叫苦连天，同时也严重影响企业的收购工作。

建议当地税务部门应简化竹木收购农副产品开具发票的手续，增力口纳税网点，方便农民纳税，减轻农民经营成本。

关于进口境外废饮料瓶受阻问题。

惠东美新塑木型材制品有限公司是广东省惠州市的外商投资企业，该企业生产的塑木型材是用天然纤维(废木料、麦秸等)和塑料(废饮料瓶)混合加工而咸的，塑木型材是目前发达国家普及率相当高，全世界公认的同时也是极力倡导的新型环保建材产品。为此企业每年需要从境外进口大量的废饮料瓶作为原料投入生产，但却受到我国海关的禁止。其原因是国家环境保护总局环保办[2003]66号文件《关于严格执行进口废塑料环境保护控制标准的通知》的规定：“进口使用过的塑料容器必须经破碎并清洗至无明显异味、无明显污渍。未经破碎并清洗的使用过的塑料容器(如废饮料包装容器)不符合标准，禁止进口”。

但是该企业进口的废饮料瓶与环保总局文件中规定的被污染的“塑料容器”是两种根本不同的废品，应区别对待。如按照文件规定，对进口的废饮料瓶也要进行破碎并清洗后再进口，势必加大了企业的生产成本。

建议海关部门在执行此项规定时，应将进口的废料区别对待，或在海关的监管下，将境外进口的废饮料瓶直接运往工厂，就地加工处理。

外贸企业发展现状范文第3篇

1.1 我国外部需求被全球市场打击

随着金融危机不断地向外扩散, 对国际贸易产生了或多或少的影响, 使国际粮食、石油等初级产品的价格发生了比较大的变化, 从而使全球的经济压力不断提升。随着全球经济发展速度的减慢, 导致国际市场需求不断降低, 这就对我国外贸出口产生了很大的不利影响。在2008年, 我国对欧盟增长19.5%, 但是增幅同比回落了6.8个百分点。我国外贸总体出口率也明显降低, 这是由于美日欧等国家的出口市场不断降低引发的。

1.2 人民币升值对我国出口的影响

在经济危机该开始发生的时候, 美国联邦储备委员想要通过降低美元利率的方式来提高美元的流动性, 以期为银行注入一定量的流动资金。虽然这样做能够在短时间使银行的资金困难得到有效环节, 但是其会引发美元的贬值, 导致越来越多的游资流入中国, 致使人民币的不断升值。相关调查与统计发现, 2005年我国推动汇率改革之后, 与美元相比, 人民币累积升值了二十一个百分点, 但是在这次经济危机爆发之后, 只在2008年的前8个月我国的人民币升值幅度为6.88%。在9月以来虽然增长速度出现了明显的下降, 但是2008全年的升值增幅仍达到了百分之7.05。人民币的增值既有好也有坏。一方面, 人民币的增值降低了我国的进口成本, 对进口起到了很大的作用;另一方面, 人民币的增值同时也将出口商品的价格优势进行了削弱, 这样使我国出口产品的国际竞争力降低。

1.3 初级产品价格的变动对我国出口的影响

粮食、矿石、石油等初级产品在国际贸易中占据着十分重要的地位, 它们的交易量不但巨大而且它们都还是有关人们生活、工业生产的基本原料, 因此初级产品价格的变动会对我国的出口产生一定的影响。但是, 2002年起, 全球流动性出现了持续过剩的现象, 许多国家的货币贬值。初级产品的国际市场价格也迅速的升高。另外, 在此次经济危机的基础上更是让实体经济破产, 出现了大量资本游离的问题, 从而诱发国际游资现象。这样就进一步让国际市场上许多初级产品的价格进一步升高, 加大了全球范围内的通货膨胀压力。我国由于具有大量的粗放型产业, 处于世界产业链低端, 因此对初级产品提出了较大的需求, 从而导致世界上的通胀压力影响到了我国中小型企业, 我国的通货膨胀压力很大, 情况不容乐观。

2 我国中小型外贸企业对经济危机的处理建议

2.1 将企业品牌化

企业要想解决成本上升而导致价格总体下跌问题就要走品牌化道路。在从企业企业长期的发展来看, 中小型外贸企业成本上升是必然趋势, 这就要求中小型企业将其自身的调整和提高。正如美特斯邦威、报喜鸟、七匹狼等在2008年上半年的营业收入均升高了70%, 营业利率更是达到了342%, 这就给中小型外贸企业的长期发展指明了道路。

2.2 企业应抓住机遇

优胜劣汰是自然法则, 这对中小型外贸企业来说也是同样适应的。顽强的生命之所以能够在恶劣的环境下成长, 是因为它们能够迅速地防住突袭并及时抓住机会, 当前我国的中小型外贸企业就面临着这样的状况。劳动密集型产业多分布于制造业领域, 其被认定为是我国大部分中小型外贸企业获得发展的基因, 这些都是显而易见的, 它们决定着企业的竞争力和产出效益。这种生产方式在这次经济危机中收到的打击最大, 不过这样也激发出了中小型外贸企业的变革动力, 迫使那些企业进行自我反省, 发现并能改正存在的问题, 并使其朝着集约化、精细化管理的方向发展, 这样就可以使企业一样抓住这次经济危机的机遇, 将企业的自我竞争力提升上去。

2.3 企业应该进行自救

中小型外贸企业本身也应该有大作为, 就应对融资问题而言, 中小型外贸企业可以借助产权交易中心这个平台来完成权益融资和股权质押融资等工作, 其主要包括技术入股、技术转让、增资扩股和股权转让等内容。2008年上半年, 上海联合产权交易中心中一共完成高达926笔中小型外贸企业产权交易, 交易总额达到了230.01亿。

2.4 采取市场多元化策略

在面对美欧市场衰退时, 我国中小型外贸企业需要尽可能的开拓新的市场领域, 以实现经济损失的最小化。但是, 美国出口数额降低排在第一位的是中国, 第二位和第三位是欧盟和日本, 但是对非洲和拉美等发展中国家所产生的影响比较小。此时就需要我国中小型外贸企业尽快开拓美国以外的市场, 以确保企业市场实现多元化, 不能仅仅局限于美国这一个国家, 要进军美国以外的欧洲市场、非洲市场乃至亚洲市场, 只有这样才可以更好地推动企业新兴市场的增长, 以此来降低发达市场对我国中小型企业外贸活动的影响, 才能够将企业自身的损失降到最低。

2.5 采取对策, 将风险降到最低

在我国中小型企业外贸发展过程中, 投保出口信用险是比较常用的手段, 比外企业也可以借助中国信保的限额管理和资信调查等措施来实现对市场风险的有效控制, 并加大对新的市场和客户的开发, 以确保中小型企业外贸业务的稳健发展, 有效提高企业的抗风险能力, 推动中小型外贸企业的间接出口。

3 结语

综上所述, 在相当长的一段时间内, 我国中小型企业出口贸易会对我国经济社会的发展产生一定的影响, 并且在出口贸易中占据着非常重要的地位。如今, 随着国家宏观政策的调整, 逐渐地向外贸企业侧重, 只有这样中小型企业的外贸才能在经济危机的背景下, 将困难化解, 只有充分合理的利用困难中的机遇, 才能规划好企业的发。

摘要：自从我国加入了WTO后, 进出口贸易得到了快速的发展。但是, 2008年全球金融危机爆发后, 在一定程度上给我过的进出口贸易带来了不利的影响, 出现了国际市场价格不稳定、国际市场萎缩、贸易保护主义威胁增加等状况。这就向我们发出了挑战, 在这样的新形势下, 我国的中小型外贸企业应该如何做才可以更好地提高自身的市场竞争力, 才能够在激烈的市场竞争中获得发展, 这些便是解决经济危机的根本问题。

关键词：中小型外贸企业,金融危机,发展建议

参考文献

[1] 郭璟坤.金融危机给我国中小型外贸企业发展带来的启示[J].中国市场, 2015 (43) .

[2] 丁小云.我国中小外贸企业内向化战略转型[J].新经济, 2014 (2) .

外贸企业发展现状范文第4篇

一、中小型外贸流通企业可持续发展战略体系

(一) 专业化战略

其专业化战略主要体现在下述三方面。一是, 组建复合型专业化人才队伍:对于中小型外贸流通企业而言, 其人才流动性非常大, 所以, 大多数外贸企业的人才资源基础相对较为薄弱, 更为重视培养专业化人才。不少外贸企业正是由于缺少专业外贸人才, 觉得只要掌握英语就能做好外单, 这种想法是非常错误的, 导致企业丢失了较多外贸订单。正是因为上述原因, 越来越多的外贸企业逐渐转变了自身观点, 开始重视培养和引进复合型专业化人才, 这必将推动企业的稳定向好发展。二是, 建立现代化企业管理制度:当前, 大多数中小型外贸流通企业普遍缺乏现代企业制度, 这不仅无法从技术和组织上来保障企业的正常运行, 而且还会产生各类问题。而究其原因, 中小型外贸流通企业往往将利润放在第一位, 根本就不重视建立健全现代企业制度, 如果长此以往下去, 必然会严重企业的经营。三是, 产品经营结构较为单一:对于中小型外贸流通企业而言, 产业经营结构是衡量其是否专业的最重要指标, 然而, 大多数中小型企业的产品都存在种类单一、同质化严重等问题, 很难在激烈的竞争中取得胜利, 因此, 中小型外贸流通企业要进一步解决该问题, 将产品做专、做强, 树立自身的品牌。

(二) 差异化战略

差异化战略主要体现在下述四方面:一是, 产品差异化:经营产品时, 中小型外贸流通企业往往紧跟市场, 专卖好卖的, 根本不考虑其他的。而要想实现产品的差异化, 就要选择有特色、独特、个性、附加值高、质量高、不可复制的产品, 这样才能在种类繁多的市场中凸显自身, 赢得市场和客户。二是, 市场差异化:如今, 全球经济呈现一派繁荣景象, 导致跨国企业、大型外贸集团、综合商社等很难完全控制整个市场, 细分市场随之而显现, 使得中小型外贸企业有了更多的发展机会和生存空间, 对其进一步更好的发展提供了便利条件。三是, 品牌形象差异化:众所周知, 从整体而言, 我国中小型外贸企业的品牌经营意识较差, 很难在激烈的竞争中取得好成绩, 因此, 下一步, 必须要树立品牌理念, 合理利用品牌策略, 打造良好的企业形象, 为企业创造更大的经济效益。四是, 独特的企业文化。当前, 大多数中小型外贸流通企业的企业文化和信念意识较差, 没有从根本上认识到企业文化的重要性, 因而, 员工的凝聚力、团结力都相对较差。所以, 中小企业外贸流通企业要建立健全企业文化体系, 并通过团建活动、日常教育等方式, 使员工能够认同企业文化, 并认真践行, 最终促进差异化经营战略的实施。

二、中小型外贸流通企业发展战略可持续性的模糊综合评价

首先, 建立准则层的模糊综合评价矩阵, 根据评价指标体系构建的相关原则, 建立符合实际的指标体系, 然后从专业化、差异化两个角度, 判定中小型外贸流通企业可持续发展战略。由于评估指标体系具有多层性、评估主体对客体认识不足等问题, 最终结果很难用一个确切的数字或者比值来表示, 所以, 要想将问题充分反映出来, 又兼顾运算的可操作性和复杂性, 文章采取模糊数学中的综合判断方法“钉, 从整体上综合判断和定量分析中小型外贸流通企业的可持续发展战略, 同时, 还基于“最大隶属度”原则, 对中小型外贸流通企业可持续发展战略的优劣进行了深入分析和评价, 最后得出相关结果, 希望能够对企业的经营发展起到指导作用。

三、中小型外贸流通企业可持续发展战略的解决方案

(一) 打造复合型专业化人才队伍

要想打造复合型专业化人才队伍, 首先, 要树立正确的人才观念, 既要积极引进和培养外贸专业人才, 又要尊重他们, 最大程度的发挥人力资源的优势作用。然后, 完善薪酬体系, 除了采用底薪加提成的模式以外, 还要采用各种方式调动员工的工作积极性, 使其个人目标能够与企业发展保持一致, 实现双赢。最后建立健全激励制度, 从物质和精神上都要给予激励, 增强员工的凝聚力和企业认同感。在此基础上, 还要加大人才培训力度, 可以聘请专业教师、行业优秀人员等, 定期培训员工, 使员工能够提升自身的业务能力和工作水平, 同时还能使员工更忠诚地为企业服务。

(二) 逐步完善现代企业制度

中小型外贸流通企业要想可持续发展, 就必须要不断完善现代企业管理制度。然而, 当前, 我国大多数外贸企业的现代企业制度都存在不同程度的问题, 没有真正落实到实处, 因此, 要进一步创新、改革和完善其经营决策、生产组织、市场营销、财务制度、用工分配等相关制度, 构筑责、权、利统一的结构层次, 在理顺经营机制的基础上, 实现内部管理制度的健全, 最终提高企业的经营管理水平。

(三) 建立良好的品牌形象

如今, 国际市场环境日趋复杂, 为了赢得更好的发展机遇, 中小型外贸流通企业必要加强品牌建设, 进而提高品牌的知名度和客户忠诚度。首先, 企业要深刻认识到品牌的重要性, 结合企业实际和市场需求, 创建合适的品牌;然后, 基于差异化较大, 抢占细分市场, 主攻市场薄弱区域, 进一步建立好自身品牌;在此基础上, 还要重视电子商务渠道, 既能扩大品牌的销售渠道, 还有利于开拓国际市场, 进而增强企业竞争力。最后, 树立法律保护意识, 企业要精通法律, 既能保护自身利益不受损害, 又能在必要时得到政府的政策支持。值得注意的是, 建设良好的品牌形象是系统工程, 需要很长时间, 并不是一蹴而就的, 分要有耐心和恒心, 持之以恒的推进品牌建设工作。

(四) 培育独特的企业文化

企业文化主要起到培育公司竞争力和提高员工认同感的作用, 所发挥的作用是非常大的, 因此, 要重视培育独特的企业文化。一是, 对预中小型外贸流通企业而言, 要始终将客户放在首位, 坚持以人为本的服务理念, 为客户提供优质的服务, 使客户感到非常温馨。二是, 创立学习型文化, 当前, 所有的竞争归根到底都是人才竞争, 因此, 企业要重视人才队伍的建设, 培养员工的学习能力。不仅能够消化吸收竞争者的优势成果, 还能推动企业的快速发展, 营造良好的学习氛围, 增强企业的文化内涵, 进而对企业的创新和研发都有好处, 最终实现企业核心竞争力提升的目标。

四、结语

综上所述, 如今, 中小型外贸流通企业面临较为激烈的竞争和日益复杂的国际形势, 这其中既有外部原因, 又有内部原因, 需要引起我们的高度关注和注意。文章通过多个角度, 详细深入了解当前我国中小型外贸流通企业可持续发展战略构建及其评价, 并提出合理建议和解决措施, 对于该类企业的进一步发展有着非常重要的意义。

摘要：自实施改革开放政策以来, 经过近四十年的发展, 我国改革开放取得了令人瞩目的成果。改革开放的深入开展, 不仅给诸多中小型外贸流通企业带来了生机, 也极大地推动了我国经济的快速增长, 特别是对于地方经济的活跃、就业率的提高、外向型经济的发展等有着非常积极的意义。1995年, 我国加入世界贸易组织, 国际贸易环境发生了较大改变, 我国也进一步深化了国内外贸体制改革, 对于中小型外贸流通企业而言, 既面临着宏观经济政策调整、生产型企业一体化等所带来的压力, 又由于自身原因而缺乏较强的竞争力, 可谓说内外交困, 极其狼狈。因此, 采取何种措施来解决这种困境, 是每一个中小型外贸流通企业急需思考的问题。

关键词：中小型,外贸流通企业,可持续发展战略,构建及其评价

参考文献

[1] 李旭.中小型外贸流通企业可持续发展战略构建及其评价以青岛ABL进出口有限公司为例[D].中国海洋大学, 2010.

[2] 沈伟梁, 施放.中小外贸企业柔性战略与可持续发展能力关系研究[J].中国市场, 2015 (34) .

外贸企业发展现状范文第5篇

飞速发展的跨境电商给外贸市场的发展提供了助力，也给中小型外贸企业的出口和升级带来了机遇，在政策的支持和机遇下，中小型外贸企业跨境电商零售出口的发展取得了一定的进步，逐渐成为外贸发展的新趋势。但是由于对外出口存在一定的困境，比如出口的产品具有单一性，物流体系不完善且跨境电商专业人才缺乏等。文章主要对中小型外贸企业跨境电商零售出口的困境提供对策和建议，对其进行分析和研究。
中小型外贸企业跨境电商零售出口面临的困境

由于市场的发展趋势和需求，以及政策的支持下，中小型外贸企业跨境电商零售出口具有一定的发展条件和机遇，但是在发展中，会受到一些因素的局限，使企业的发展面临困难。

出口商品单一局限且人才资源缺乏

根据调查显示，中小型跨境电商企业出口的产品主要以纺织品和日用品等，但其产品具有一定的局限性，且附加值较低，对市场的竞争力和影响较低，主要通过较低的劳动成本和材料成本进行制造和销售，这种产品的成本上升会导致价格优势不复存在，且商品的低价竞争会逐步被市场淘汰，对中小型外贸企业的未来发展和品牌的建立造成負面影响。

与此同时，中小型外贸企业的跨境电商行业的人才缺乏，由于跨境电商的高利润和低成本，其规模在不断壮大，很多中小型外贸企业通过亚马逊和eBay的网站平台出口商品，对人才的需求量不断上升，且从业人员需要掌握计算机和外语等必备技能，还需要了解到相关国家的法律法规，以及跨境电商网站所制定的规则，且由于不同地区的国家商品的出口存在一定的差异性，导致消息的回复和商品的处理缺乏时效性，市场对人才的需求和复合型人才供给不平衡导致中小型外贸企业的发展受到影响。

产品的售后和法律的监管不健全

由于地区和时间的差异，中小型企业对与产品的售后和质量问题服务缺乏体系，我国对于跨境电商行业的监管系统和制度不够完善，对相关法律法规和惩罚制度不健全，中小型外贸企业违法成本较低。部分跨境电商平台对中小型外贸企业的注册流程不严格，对于企业的本身资质和产品的质量不进行审核，导致企业的销售门槛较低，产品的质量等方面不能得到保障，另外，中小型外贸企业缺乏法律意识，在追求高利润和高收益的同时对法律法规的认识缺乏。且由于审核力度不够，导致部分企业在销售时发布虚假的信息和制造假冒产品从而提高产品的利润，对我国的跨境电商零售出口的形象有一定的负面影响。中小型外贸企业在出口商品时，缺乏自主性和创新性，很多时候都是抄袭国外知名品牌的样式和图案进行制造，导致知识产权侵害的事件常有出现，且后续的法律费用和赔偿情况都会导致企业内部的营业成本增加，致使企业的名声和影响都是负面的，限制了企业的发展和壮大，且销售的售后服务体系不完善和不健全对企业的商品出售也会产生问题，降低企业的经济效益。

跨境电商零售出口物流的困境

电商的零售都具有一定的时效性和高利润。通样跨境电商的零售也存在同样的问题，物流的服务质量和企业成本的支出具有正比的关系，在跨境电商的零售行业中物流存在一定的问题和不足。

（1）跨境的物流成本较高

在跨境电商零售商品的出口情况下，消费者购买的商品数量较小且金额值较低，站在企业的角度来说，要提高企业的利润，就会采用低成本的物流方式对其进行运输。但是在跨境电商零售模式中，零售的物流环节较为繁琐和所耗费的时间较长，且物流的成本较高，对电商销售的时效性有一定的限制，其中还包括国内外的运输和通关等流程，即便选择最低成本的邮政国际小包，但是成本的消耗远远高于国内的电商物流成本。并且国际的快递物流成本也十分的高昂。在中小外贸企业在市场竞争时，同样的商品可能会采用包邮方式去吸取客户购买，促进产品的销售和盈利，在一定程度上增加了企业的营业成本和降低了企业的利润获取。

（2）跨境电商的物流配送时间长

物流的配送和物理服务的时间花费较长，在一定程度上限制了中小型外贸企业的发展和规模的扩大，通过对跨境电商零售出口的客户满意度进行分析，客户的不满主要在于物流配送服务的不及时和周期较长，导致客户的等待周期延长，比如客户买了一件短袖，但是物流运输的周期太长，中间运输所花费的环节较为繁琐，到达的时间离购买时间过去了一个月，可能那个时间点客户已经不需要那件短袖，已经到了穿外套的季节，所以电商平台的时效性非常的重要。在跨境电商平台有活动和出口时期为旺季时，物流的速度会更加缓慢，如果在运输过程中被国家海关所扣押，可能中间花费的时间更长，从而会产生物流纠纷和卖家差评等情况，导致店铺的信誉度下降。

（3）物流信息数据更新不畅通

跨境电商物流主要分为境内对物流和境外对物流两个部分，每个地区的信息数据更新不一致，信息化的数据更新速度也不同，且由于语言和地区物流速度的不同，都会导致境内的物流信息数据和境外不能进行有效的对接和联系，导致消费者难以对物流信息进行查询和了解，影响消费者的消费体验感和对产品的使用感。
中小型外贸企业跨境电商零售出口的对策分析

产品的制造具有差异化和个性化

中小型外贸企业在进行跨进电商零售出口时，需要对国外的市场进行调研和调查，针对国外消费者的需求和差异化制定产品，了解到国外消费者的偏好和不同风俗习惯，才能对产品进行有针对化的设计，在销售时，增加市场竞争优势，提高产品的竞争优势，给企业的未来和可持续发展提供动力。

跨境电商是现阶段飞速发展的行业，其对于复合型人才的需求一直居高不下，跨境电商专业主要从事的人员为电子商务、国际商务和英语专业，因为其具有一定的专业性，对于跨境电商的运营具有一定的优势。目前部分学校已经开设了跨境电商的专业，但是人才的发展具有一定的不足。对市场需求的不及时和延迟性导致该行业的发展受到局限，该行业的人才缺乏严重。各个地区的政府应该通过政策方式来提高跨境电商专业的建设和人才的培养力度，加强校企合作和一体化的模式提高对跨境电商人才的培养。企业可以定期开展技能知识培训，提高员工的专业度和加强考核机制的建设，加强员工工作对积极主动性，制定奖惩制度，激发员工动力，提高员工专业技能的掌握和运用。

健全法律法规制度，对跨境电商平台加强管理

可以针对跨境电商发展的特性和问题制定出相关的法律法规来改善，对跨境电商的法律体系进行建设，加强跨境电商零售出口产品的监管和审核，提高对其的审核力度和监管力度，确保电商零售出口规范，对违法行为进行严格惩罚。对中小型外贸企业的资质和平台的个人信用进行审核，要对企业的产品质量进行检查，质量有问题等因素的让企业进行整改。在对海外市场进行调研时，要对海外的法律知识和知识产权等问题进行学习，了解到市场的实际情况，比如客户的购买习惯和文化的差异等因素，充分对其做好调查，降低对企业经营产生的风险。

对跨境物流的解决措施

各个地区中小型外贸企业可以通过建立统一的跨境电商物流联盟，通过统一安排发货的方式降低物流运输的问题，确保物流信息数据的及时更新，让客户能够实时的查询到物流信息，大量的产品配送和统一发货可以降低物流的成本和提高物流运输的效率。可以在一定程度上享受物流运输的折扣和降低运输费用，减少中间环节的复杂性，可以进行统一的检查。还可以根据主要出口的市场建立仓库和港口，可以在靠近主要输出国家的附近建设集散中心等方法。降低物流运输的繁琐环节，起到降低成本的作用和提高运输效率，提高产品运输的时效性和增加客户满意度。

在面对跨境电商物流信息更新不顺畅的问题，跨境物流企业可以采取有效的措施对其进行改善。第一，可以通过自己建立国内外物流信息交流系统，加强对各个物流运输信息的获取，对信息进行连接和汇总，实现信息数据的连接和传输。第二，中小型外贸企业可以加强与境外物流企业的合作和互助，建设物流信息的共享平台和网站，提高物流信息的传输和连接。可以通过建设查询APP的方式，让客户可以自己查询，通过将物流数据传输在平台上或者与跨境电商平台分享，便于物流信息的查询。
结 语

跨境电商的高速和规模的壮大，给中小型外贸企业的发展提供了机遇。中小企业应该根据企业的定位和企业规划，对企业产品出口产生的问题不断完善，提高企业的发展知名度和经济效益。

（福州外语外贸学院）

外贸企业发展现状范文第6篇

随着我国加入WTO，外贸企业参与国际竞争的范围扩大、贸易量的增加以及与国外企业间的商务活动更加频繁，越来越多的企业意识到讲究信用，建立和完善信用制度刻不容缓。另外，中国企业如何进一步融入世界经济？如何规避外贸持续增长和“走出去”风险，这是摆在中国外贸企业管理者面前的重要课题。

10月19日，全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室副秘书长马恩中，在第二届中国国际信用和风险管理大会新闻发布会上,提供了一组数据：美国企业坏账率是0.25%-0.5%，中国企业坏账率是5%-10%；美国企业的账款拖欠期平均是7天，我国平均是90多天。

近年来，中国在全球贸易中排名连年上升，2004年升至第三位，贸易额突破1.1万亿美元。

然而，随这个数字一起大幅攀升的是海外应收逾期未收回的账款。据悉，中国迄今至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回，并且这个数字还将继续增加。关于数字增减有待于时间检验，但是企业应收账款和信用风险管理等深层次问题，更值得管理层思考。

商务部研究院信用管理部主任韩家平告诉记者，国外企业在高比例信用销售的同时，能够保持极低的坏账率，得益于这些国家建立起完善的信用体系，企业内部也建立了一整套系统、完善的信用管理制度。而中国企业和国外企业在信用销售能力和管理水平方面相差甚远。

外贸行业一度风险很大，外商鱼龙混杂，国内企业在货物运出后，个别外商设套赖帐导致企业巨额亏损；也有少数国内出口供货企业违规操作，甚至以次充好而遭高额索赔。这些都是国际贸易与国内商贸大环境缺乏信用机制和缺乏诚信经营的恶果。随着我国加入WTO，外贸企业参与国际竞争的范围扩大、贸易量的增加以及与国外企业间的商务活动更加频繁，越来越多的企业意识到讲究信用，建立和完善信用制度刻不容缓。另外，中国企业如何进一步融入世界经济？如何规避外贸持续增长和“走出去”风险，这是摆在中国外贸企业管理者们面前的重要课题。

政府助推信用市场发展

信用服务业具有智力密集、技术密集、专业化程度高、市场集中度高的特点，承担着信用信息收集、加工、处理和传递的功能，在防范信用风险、促进信用交易方面发挥着极其重要的作用。

北京中关村企业信用促进会副秘书长刘英在接受记者采访时表示：政府对扶持信用中介机构发展起着至关重要的作用。推动企业信用体系的建立，政府应重视制定促进应用信用产品的相关政策，倡导对信用产品的使用，并鼓励信用服务企业开发符合市场需要的信用产品，使信用产品的使用成为社会经济活动中不可或缺的环节。

目前，中国信用市场发育滞后，供求矛盾十分突出，一方面社会和企业信用意识不强，对信用产品的市场需求不足，制约了信用服务行业的发展壮大；另一方面信用服务企业总体水平偏低，资质参差不齐，信用评估方法不规范，信用产品质量不高。商务部研究院信用部主任韩家平指出，作为“第三方”的信用评级企业，还需要通过政府立法、行业组织制定行规来引导全社会对信用服务的需求。

值得注意的是，安博尔信用评级机构从长期的实践经验中得出结论：在中国建立信用体系的突破口在于建立企业的信用评级。这对改善社会信用环境，建立公平公正的市场体系具有重要意义。

2002年初，中国外经贸企业协会在行业内率先开展了外经贸行业信用体系建设相关课题以来，本着企业自愿参加的原则，企协认真组织开展了全国外贸企业的信用评级活动。并于2003年9月成立了中国外经贸企业协会信用体系专家评审委员会。8月18日，中国外经贸企业协会召开专家评审会审议通过了2005年第一批信用企业，共91家企业荣获A级以上信用级别。

建立健全企业信用管理体系

《中国企业信用报告》编委会执行编委主任宋艳民认为：企业信用也是一种生产力，它主要体现在可以使企业降低交易成本、提高效率、摆脱诉讼、增强竞争力等，是构建企业信用管理体系，是发展市场经济的需要。信用是企业生存之本和竞争力之源，是企业最宝贵的无形资产。

中国企业的信用意识比较淡薄，很多企业因被他人拖欠和赖账，严重影响了正常运转。据国家统计局公布的数字，中国企业的无效成本包括管理费用、财务费用和销售费用，占销售收入的14%，而美国只占2%-3%。全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室副秘书长马恩中还特别强调，信用与企业竞争力有着密切的关系，西方企业把信用赊销作为主要的销售和竞争手段；中国只有10%左右的企业建立了信用管理制度，而这10%中又有93%是三资企业。

中国贸促会经济信息部贾槐副处长在第二届中国国际信用和风险管理大会新闻发布会上表示，尽管信用问题在国内市场相对明显，但中国企业的对外支付信用度还是较高，甚至超过世界平均水平，这主要是由于中国企业为争取海外订单等因素造成的。马恩中认为，国内突出的信用问题主要是由于缺乏相应的监控机制造成的，目前有关部门正在着手建立这种机制。

“多数企业缺乏内部的信用风险管理制度是引发海外坏账的重要原因”，韩家平直言不讳地指出。虽然中国电子、服装、轻工等产品因为价格优势而在国际市场受到欢迎，但是同业竞争激烈，为争取订单，中国企业往往选择赊销等比较宽松的付款方式，致使风险大大增加。

针对中国企业信用管理的现状，商务部研究院的专家提出“3＋1”企业信用管理模式，作为“3＋1”模式主要创始人的韩家平向记者介绍，“1”是指在企业内部应建立一个独立的信用管理机构或人员。所谓的“3”是强调要对企业信用进行全程跟踪管理，企业内部应建立三个不可分割的信用管理机制，分别是信用管理阶段前期的资信调查和评估机制、中期的债权保障机制，以及后期的应收账款管理和追收机制。

加强企业内部信用管理，可以大幅度减少因授信不当导致合约不能履行，增强信用风险的防范能力；可以加强受信企业自我信用控制能力，加强履约计划管理，防范出现偿债能力不足，无法按时履约等情况；可以形成对失信企业和机构的市场约束机制，使其失去扩大参與市场经济活动和交易的机会。韩家平认为，企业只有内部信用体系建设好了，才能有效防范外部风险。

组建企业信用管理部门

外贸行业属于高风险的商品流通领域，跨越国内外的不同地域，资金需求量极大，还必须具备灵敏的市场信息驾驭能力，因此，外贸市场的交易双方必须具有良好的诚信度来维系双方的交易，否则交易一方将受到极大的损失。

韩家平说，在国外，大部分企业都会建立独立的信用管理部门，一些小企业也会有相应人员或机构，但中国大部分企业目前还没有建立信用管理部门。信用管理部门应该保持完全的独立性，不能是销售部或者财务部的内设部门。销售部门希望做大业务量，往往盲目赊销，忽视信用风险，而财务部门为了控制财务风险，又容易处于保守状态。建立一个独立的信用管理部门可以起到相互制衡的作用，显然更加科学。

完善信用管理部门职能，建立系统性的管理非常重要。韩家平认为在一些具体业务上，比如完整的客户档案是信用管理的基础，客户档案应包括以下内容：客户基本资料、客户信用资料、赊销合同、以往交易记录等。信用管理部门依靠完整的客户资料评价和跟踪客户的信用状况，确定客户的信用额度，对逾期账款进行有效管理。客户档案应从与客户建立交易关系前就着手建立，并在客户关系的发展过程中及时补充和更新。