微信营销活动策划范文

微信营销活动策划范文第1篇

既然是中秋节，作为传统的中国节日，就要在微信营销时体现节日特色，不要仅仅只把它作为一个噱头，群众的眼睛是雪亮的，是不是真正能够让消费者们感受到节日的美好意蕴，大家很容易就能够感受到。笔者曾经看到这样一句话：“广告需要给人渴望，让人有憧憬。”同样在做微信营销时也是一样。这样才能让消费者有购买商品的欲望。当然这只是给大家提供一个基本的思路，让大家有意识地做中秋微信营销策划这件事。

具体来说，在整个中秋节微信活动方案中，策划人需要有一个清晰的思路：背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些中秋节创意营销方法?推广策略有哪些?此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，纵索科技为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划。

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

从哪些方面来思考呢?笔者认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏，猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。

据笔者所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20**年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

微信营销活动策划范文第2篇

摘要：微信公众平台目前已经成为了电子商务营销策划的重要工具，成为了现代化营销的重要组成部分。下文以当今时代微信公众平台营销策划的新趋势为基础，整合“人民日报”微信公众号的发展经验，阐述了微信公众号营销策划与管理的具体思路，最后提出了几点微信公众平台营销策划与管理的对策。

关键词：微信公众号；营销策划；运营；电子商务

互联网技术的发展，对于传统纸媒、电视媒体的影响日益加剧，同时微视频、短头条等新型新闻传播模式，再次加剧了传统媒体的发展难度，面对当下的发展趋势，不仅传统媒体亟待转型，同时电子商务等和互联网相关的业态也需要应用新媒体平台探寻新的发展出路，时至今日，新媒体行业已经趋于成熟，微信公众号、微博以及一众短视频平台构成了一个相对完善的发展体系，新媒体在引流、运营、策划、管理等方面的方法也基本成熟，现就当下的媒体发展形势，对微信公众平台营销策划与管理应用进行详尽论述。

1、当今时代微信公众平台营销策划的新趋势

一是民众的注意力日趋分散，微博、微信、百家号、企鹅号、今日头条、抖音等等新兴移动互联网平台，以本身独特的信息传播方式以及技术优势，展现出了去中心化、去碎片化、个性化的传播模式，为用户提供了一个新奇、趣味的传播方式，在当今时代，单一的媒介已经难以满足大多数用户的信息获取需求，同时信息的传播渠道、展现终端也发生了根本性的颠覆，智能移动手机、平板电脑等设备的广泛普及，将人们带入了一个全新的、共享的、联动的交互时代，在碎片化的时间维度内，人们被爆炸式的信息内容所围绕，在不同的时间段，人们的注意力被切割，且人们的关注点，也成为了媒介传播领域的“特殊资源”[1]。

二是精准营销重要性的不断提升，传统的媒体运营、策划方式，最为重要的都是通过某一个“关键点”来吸引广大民众的注意力，但是这种营销策划模式相对依赖媒体本身的发展以及社会舆论本身的发展，媒体的运营、策划受众是相对模糊的，且在传统媒介时代，人们获取信息的方式比较单一，受众的类型区分相对片面[2-3]。新媒体时代，每个人都有着大量获取信息的渠道，“受众”真正成为了媒介传播的核心，同时不同的受众其喜好也呈现出不同的发展趋势，媒体营销、策划从“分众”逐步过度为小众，通过分析用户的喜好以及舆论发展来实现精确传播，已经成为了目前诸多微信公众号运营人员的主要选择[4]。

2、当今时代微信公众号营销策划与管理的具体思路

时至今日，目前已经有了相当一部分媒体实现了朝着“新媒体”的转型，微信公众号作为新媒体时代的重要媒体平台，已经成为了媒体公司展現自身传播力、内容编辑力、策划力、营销力的重要平台，如今我们在互联网上，可直接搜索到已经成熟的新媒体[5]。以“人民日报”为例，在新媒体的冲击下，“人民日报”大胆开创“融媒体”发展道路，且取得了阶段性发展成果，“人民日报”本身一步步紧跟时代的发展，适时地踏出了一个又一个加快推进传统媒体与新兴媒体融合的铿锵步伐，现如今的人民日报已经在“微信公众号”运营方面取得了卓著的成绩，其发展路径值得我们借鉴以及学习[6]。

诚然，在生活节奏越来越快的现代社会，人们已经少有精力或者耐心去阅读报纸，同时人们阅读、获取信息的方式也越来越依赖电子设备，“人民日报”正是在这样的趋势下，迎难而上，从纸媒毅然决然的拓展新媒体传播渠道。自2013年起，“人民日报”就创立了官方公众号，据统计，人民日报目前推送的微信文章，阅读量已经超过了10万+，在新媒体浪潮中脱颖而出，在微信500强公众号排名中，人民日报也多次获得“时事类”公众号前三甲。及时推送、内容丰富是人民日报公众号的主要特征，微信公众号的出现改变了受众阅读消息的方式。虽然我们不得不承认，“人民日报”的公众号营销本身有着一定的受众基础，但是“人民日报”微信公众号的成功却并非偶然，而是在一定的营销技巧下才实现了成功转型。“人民日报”微信公众号在运营、管理方面最为显著的优势，就是借助了“人民日报”本身的优势，人民日报以“权威消息放送”为主要特征，拒绝传播枯燥消息，同时摒弃了传统纸媒的“官腔”传播方法，将“大新闻”尽可能转变为“贴地气”的消息，同时在不同的时间段，定期推送不同的新闻消息，如时政消息、心灵鸡汤等等。同时，在早期，人民日报积极应用各个方面的引流措施，集中人民日报本身已有的受众，起到了规模化的传播效果[7-8]。

我们从“人民日报”微信公众号运营、管理方式上我们可直接看出，微信公众号的“营销、管理”需要将“受众”作为核心，根据受众的喜好来有针对性的改变传播方式，同时要积极应用其他平台来集中受众，将受众汇集在一个平台中才能够起到规模化的运营效果，在有一定的用户基础情况下，微信公众号就可大有所为，成为电子商务实现高效营销的重要工具[9]。

3、微信公众平台营销策划与管理的对策

3.1 创新服务形式

“鱼塘理论”是国内新媒体运营中的热点词汇，“受众”是鱼塘中的“鱼”，只有满足了“鱼”的需求，同时为“鱼”创造一个良好的环境最终才能够获得可观的回报，而在“养鱼”的过程中，最为重要的就是要采用多元化的服务形式来保证粉丝的活跃度，这种服务形式体现为互动、沟通、创新内容等，尤其是规模不大的微信公众号，在条件允许的情况下应该积极拓展服务的深度以及广度，以“沟通专题策划”等等方式来和受众互动，以真正了解到受众的需求，再有针对性的去改进内容传播方式、内容撰写形式。同时，微信公众号要充分发挥自身的服务功能，积极挖掘受众所需要的信息，满足受众的要求，以提高内容传播的精准度，提高受众的黏性[10]。

多元化的服务、较高的粉丝黏性是微信公众号实现下一步“软营销”的基础，应该在了解受众诉求的基础上，找到产品营销和受众诉求之间的契合点，以真正在营销以及内容传播方面达成某种共识，才能在避免受众流失的情况下适当营销。《钱江晚报》微信公众号和某企业的营销互动，就通过电影票赠送、积分活动等多元化的形式来服务受众，同时以活动开展的方式来实现营销，在提高用户粘性的同时，还达到了营销的目的，并强化了用户的尊重感、归属感。

3.2 借助热点话题

如上文所述，新媒体时代，用户的“关注点”是一种特殊的资源，如何合理应用用户的“关注点”是实现有效营销的关键，从业者必须要有敏锐的互联网思维，抓住在互联网时代用户每天所关注的重点内容，并找出其中和用户相关的“需求点、利益点”来实现有效的广告策划。诚然“事件营销”目前已经成为了一种较为常见的营销手段，甚至被广大民众称之为“蹭热点”，但我们不可否认该营销方式本身的生命力，它能够通过事件本身的吸引力、影响力来吸引用户的注意力，同时将产品恰如其分的将产品带入到消费市场中[11]。

在“事件营销”方面，“微信公众号”本身有着相对独特的优势，一是微信公众号能够快速跟进，能够保证热点内容的实时传播；二是微信公众号本身能够借助“朋友圈”这一平台，能够在短时间内形成“规模化”的营销传播效应；三是能够让“营销”成为话题，可有效组织用户形成讨论氛围。但必须认识到，微信公众号“事件营销”必须要有合理的方式方法，需要透彻的分析事件倾向以及用户的观感，不得单纯的照搬热点新闻，以避免用户出现不适感。另外，还要找到用户的共鸣点，以让“营销”能够真正刺激到用户，从而促使其产生分享等行为。

3.3 完善用户标签

如上文所述，新媒体时代用户的诉求发生了变化，媒体信息的传播对象也发生了变化，“模糊”的受众区分逐步变得“精准”“清晰”，现如今，更加个性化的、小众的营销方式更受广大用户所青睐，在“个性化”传播的需求下，为用户量身定做的“营销方式”日益成熟，对于电子商务营销人员而言，尽可能的实现广告消息的精确化传播，是微信公众号“营销”的现实需求，这对于传统营销方式而言是相对难做到的，但是借助“微信公众号”平台就能够实现。以“微信公众号”后台工具为具体依托，实现对用户属性的精确化分析，同时完善用户的标签体系，就能够发现用户中潜在的“消费者”。在运营微信公众号的过程中，要关注不同的文章带来的阅读量、转发量、新粉丝以及粉丝流失情况，判断微信公众号的受众具体倾向于何种内容，具有何种消费的可能，然后在合理的对营销方式进行调整，并在此基础上不断完善用户标签，最后便能够实现有效营销。

3.4 阶段合理营销

尽管微信公众号营销本身属于“电子商务”的范畴，但是可在“微信公众号”营销的基础上，进一步拓展营销的深度、广度，实现线上线下的整合。在这方面我们能够看到诸多成功且经典的案例，如“迪士尼影业”在“复仇者联盟4”方面的营销，就充分考虑到了当下中国的媒体传播环境，采用了“阶段式营销模式”。他们将“复仇者联盟4”的营销分为了准备期、预热期、上映期等阶段，前期通过微信公众号推送预告片、海报、人物介绍、主演访谈等等内容，激发消费者对影片的热情；在预热期、上映期，迪士尼合理应用首映礼、粉丝见面会等方式来拓展线下的互动，一方面为线上的宣传提供了资料，另一方面也进一步激发了消费者的积极性。虽然多数电子营销规模都不如“迪士尼”的电影宣传规模，但是这种阶段性的营销方法却值得借鉴。在应用微信公众号营销的过程中，应该注重不同阶段的营销，而非“一次性”传播所有营销讯息，应该通过预热等方式来积攒营销的热度，最终通过多元化的活动让营销进入到“白热化发展阶段”。

結束语

综上所述，在“融媒体”高度发达的背景下，电子商务营销切忌走“片面营销、单一营销”的老路，而是应该利用“微信公众号”等成熟的自媒体平台，在整合用户基础的基础上，不断尝试多元化的，以“用户”为中心的营销方式，在营销的过程中兼顾用户粘性的提升以及营销方法的增效，以实现多元化的营销，实现高效化营销。当前，微信公众号营销仍旧存在诸多问题，难以兼顾“养鱼”以及“规模化营销”，但是目前的成功案例的确让诸多从业者看到了新的希望，上述内容或在某些方面还存在一定的不足，还希望广大从业者、学习者能够在实践中进一步探究。

参考文献：

[1] 李贵金，张宇.基于微信推广平台的大学生创新创业新模式探索——以美妆类微信公众号\"种草营销\"模式为例[J].创新创业理论研究与实践，2019，2（15）：139-140.

[2] 张玉.企业微信公众号内容创作与营销策略分析[J].记者观察， 2019（11）：109.

[3] 何博.企业微信公众号营销突围策略研究[J].企业科技与发展， 2019（4）：277-278.

[4] 尹瑞林.微信公众号企业营销策略研究[J].现代营销，2019（4）：78.

[5] 饶晓娟.基于内容挖掘的杭州市旅游类微信公众号运营策略研究[J].淮海工学院学报（人文社会科学版），2019，17（9）：71-74.

[6] 刘向鸿.融媒时代出版社如何借助新媒体提升核心竞争力——以人民文学出版社微信公众号为例[J].传媒，2019（17）：40-42.

[7] 赵媛媛.公共图书馆微信公众号建设与发展策略——以国家图书馆为例[J].河南图书馆学刊，2019，39（7）：21-23.

[8] 张旭东.浅析微信公众号的现状及营销建议[J].青春岁月，2019，（11）：112-113.

[9] 周靖茹.试析利用微信公众号进行化妆品营销的策略[J].现代经济信息，2019（18）：365.

作者简介：马小红，顺德职业技术学院，硕士，讲师，主要从事电子商务研究。

微信营销活动策划范文第3篇

XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推 送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文 章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

1.2 微信营销效益

通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费 者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消 费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1.3 微信营销预算

XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。 第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币 元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

1.4 微信营销内容策划

根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插 图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX官方独立网店(需申请链接白名单)。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5 微信营销具体实施方法

1.5.1 开通微信公众账号

提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词

自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于出国留学网官方网站或者通过其它方式采编。

1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如 针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

1.5.6 出国留学网线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博 转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

XXXXX微博推广内容范例(含二维码)：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道吗?纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗?再也 不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你知道吗?想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，请扫描以下二维码关注山妞吧!

微信营销活动策划范文第4篇

现就XX整形医院开业当天如何利用微信开展营销活动进行思考，并拟定操作方案。

一、目的

利用微信的“找朋友”功能，精准丶快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体，发布新店的地址丶礼品赠送丶优惠活动等信息，吸引更多的顾客到场。

二、实际操作

1. 设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用医院的LOGO有助提高可信度，个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!”。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。

2. 启动“找朋友”功能，搜索到预定受众群体，编辑要发送的信息，内容一定要事先编辑好，信息内容要体现重点，“打招呼”功能的对话框也限制输入字数，第一次打招呼很重要。

3. 与微信网友建立通话后，要及时回复网友的提问。本次微信营销活动的目标就是吸引更多的年轻消费者到店，不特意追求销售量，因此只发送免费赠送礼品的信息，但要附带公司的地址和电话。

4. 建议每隔15分钟重新搜索一次，视情况使用文字或语音回复顾客，建议尽量用语音功能，速度快且又有人情味，整个现场活动要有专人负责，建议选择一位普通话标准声音柔美的女性来负责。

5. 事先制定好表格，发送信息及对象要做好记录，切记不可重发，以免给客户造成骚扰嫌疑。可对前来领取礼品的顾客进行简短问候，确认是否是通过微信活动带来的顾客。

三、总结跟踪

事后要对效果进行评估以便下次活动的改进。建立微信顾客档案，有新货上架或节假日，便通过微信发送信息，这些顾客很有可能成为医院日后忠诚的老客户。 以上的操作其实很简单，关键在于事先的谋划和事中的执行，这样的营销活动“微信”很有可能只是起到“引爆点”的作用，口碑效应后续爆发往往会让商家收获意 外惊喜。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才 算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同 想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业 合作，奶粉企业的可以跟bb车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

微信未来的营销模式是投递式，它不同于微博的广布式营销，所以微信需要的是更真实的粉丝，产生真实的反馈。因此注册完三个微信公众号后，我们进行了微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码，然后做了以下四步，收效最高的三天过万收听。

1、以微带信

利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。

2、男人靠摇

微信成就了大多数宅男的梦想，也因此诞生了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一 摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了一万两千次摇一摇好友，转化率最高时候超过60%.一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号为了留住这一部分 人，展开了话题互动和活动推介。

3、女人靠漂

一个快消品的受众是不可能完全是男性受众，如果全部是男性受众，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了浪漫的漂流瓶活动，一 定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群线会更广阔，但是唯一的弱势是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布 近2万漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了2000多。

三、推送时间策略

注意推送的时间，培养顾客的内容通常在下班之前推送给读者较好，因为晚上大家都有很多空隙时间。如果是做促销，通常选择白天，因为顾客可以马上咨询医院提供的服务。

四、做好顾客分组策略

分组的好处是就是能系统的管理好顾客，最好能区分新顾客和老顾客。老顾客通常要减少推送的次数，因为他们已经信任医院了，只要他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老顾客帮助我们做宣传、转介绍，鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈。

千万不要老顾客推次的数和新顾客的推送的次数一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在2到3天送一次内容，老顾客通常5至6天推送一次内容最好。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工t恤、户外广告灯箱等。

2.3线上推广方式

论坛、im工具、edm、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

微信营销活动策划范文第5篇

微博：官微主页已根据猜那糖企业VI重新设计，在猜那糖微博首页显著位置有微信二维码展示，目的是将微博粉丝引流至微信，打破微博特有的局限性;

微信：微信推广，目前我们的微信推送的频率是业内最高的，但因为骚扰而取消关注的用户几乎没有，微信阅读量与推送内容息息相关，并且微信本身也是个娱乐平台，所以微信的主题以休闲、娱乐内容为主;

并且标题、标题配图是用户点击阅读的关键因素，微信推送需要精挑细选，猜那糖不仅仅是做进口食品，更是做文化内涵;

微信推送需要随着社会热点随着潮流趋势去改变和发展，微信推送也需要随着季节、门店热卖、新品上架等活动去结合推送;

微信营销活动策划范文第6篇

【摘要】本文通过访谈法和调查法对思华集团情感营销下的微信营销模式进行探究，将有利于解决企业面临的一些问题。然而该模式普遍存在的问题在微信发展的初步阶段已经显现出来，首先作为商家不断的将产品代购信息在微信朋友圈发布给广大的消费者以视觉上的冲击，而作为刚开始接触这些东西的朋友就比较排斥天天刷屏太过频繁导致朋友对其屏蔽;其次大多数人对微信营销模式认同感低感觉就是利用他们的情感进行产品的销售而导致朋友间的友情冷淡;最后微信营销缺乏第三方的监管所以其制度还不是很完善后期还需要建议微信第三方资金托管平台，保障微信支付的安全性同时也为后期售后有保障。针对以上存在的问题对其提出的建议就在微信中建立“朋友购物圈”功能，同时作为消费者转变营销观念很重要也可以发挥名人效应，扩大品牌影响力。因此通过对广州思华集团情感营销下的微信营销模式进行探究，企业将会重视自己在经营模式、理念中存在的不足而改正，从而有利于企业未来在不断发展的同时提高自己的核心竞争力也促使微商行业更好更快的发展和壮大。

【关键词】营销管理;情感营销;微信营销

随着网络时代的发展和智能手机的普及，微信作为一种聊天工具已经离不开人们的生活。根据市场研究公司尼尔森发布的《2013移动消费者报告》显示，中国智能手机普及率达66%，已超越美国和英国的普及率居于韩国之后而微信2011年投入市场，截至2013年11月注册用户已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件，也是现在大多数企业利用微信平台来获取利益的重要工具。由此大多数企业开始了微信营销的商业化道路，可见“微商时代”已经正式来临，然而在巨大的市场环境下越来越多的企业将营销和互联网经济巧妙地结合在一起对于微商模式的研究有着重要的意义。

一、广州思华集团概况及情感营销下的微信营销模式现状

1、广州思华集团概况

思华，全称“广州思华生物科技有限公司”成立于2013年末。目前，拥有领先技术的自动化高产率的各类产品生产线100多条，其中黛莱美化妆品有限公司有30条自动化生产线，GMP及欧洲化妆品生产标准;生产车间采用10万级无尘净化，达到GMPC微菌化标准。思华集团从创建以来重视研发创新，采取自主创新和引进技术相结合的办法引领潮流，通过研发创新健康生产和优质服务、稳定的营销网络、不仅赢得了市场而且带来了效益，更获得国内外消费者的青睐和业界的肯定。吴召国作为创始人也凭借独特的思维、前瞻性的眼光打开了中国微商市场，成为微商第一人。

2、广州思华集团情感营销下的微信营销模式现状

广州思华集团是把微信营销做的很成功的一个例子。不到两年的时间企业的规模和人员都在不断壮大，企业新研发的产品也种类多，其中出品的欧蒂芙奇迹面膜曾创下了半年时间销售额过百亿的销售奇迹。时隔不久，该集团推出的黛莱美多重修复组合又迎来了销售新高，这骄人的成绩也归功于思华集团全新的微信营销模式。微信营销主要是他们企业发展的核心也是他们产品的销售渠道，其次主要还是利用情感营销策略来取得朋友的信任。但是其迅速发展的同时也出现了一些问题，运用情感营销下的微信营销模式导致同行业质疑其经营模式类似于传销模式、朋友对微信朋友圈广告刷屏感到厌烦而对其进行屏蔽的现象到处都是、假货充斥没人管缺少凭据维权难、变相售假伤友情、顾客对代购产品信任度低等种种问题。因此为了帮助其企业更加长远的发展通过研究广州思华集团情感营销下的微信营销模式将帮助解决其存在的问题进行分析并给予指导和建议从而引起其企业重视。

二、广州思华集团情感营销下微信营销模式存在的问题

通过对思华的情感营销下的微信营销模式初步探究，企业会重视自己在发展中的不足，后期才会不断的成熟起来。

1、刷屏太过频繁

加盟思华集团的代理商们每天都发着各种面膜、减肥贴和思华集团开发生产的各种新的产品眼霜、BB霜、水乳液等产品。价格趋于中等消费水平，其中黛莱美、冰膜等面膜产品的价格在160-189之间/一盒、BB、水乳液等護肤品价格在250-400之间不等。

2、对微信营销模式认同感低

思华代理商门槛很低，只需500元就可以加盟，而其利用情感营销，一个加盟又宣传给自己的亲朋好友，不断的思华的队伍不断壮大以至于发展到几千个代理商。不管人们对待微信营销的分歧有多大，绝对改变不了微商对于微型新营销的热情。就目前市场来看，微信营销至少还有3-5年的黄金期。而作为企业要想利用情感营销下的微信营销模式做到互利共赢首先必须你的代理商、你的品牌及其你的产品必须得到朋友的认可。

3、变相售假伤友情

（1）假货充斥没人管维权难。自从朋友圈出现各种各样的代购产品，我们可以看到目前在朋友圈微商中假冒伪劣商品充斥其中维权难度较大的问题很难解决。虽然说思华集团走的是微商道路，但是用过其产品的代理们和朋友们对其产品质量还是挺满意的，他们传达的是把好的东西分享给身边的人的理念，大多数代理商认为思华集团的产品都是正品因此其进货价格也是挺高的。但是也会引起一些问题像代理们通过各种途径拿到了便宜的货最后发现是假货，而依然在朋友圈卖而没有人管，更有商家鼓励老顾客用户根据朋友圈照片选货成交，用户无法看到已有销售评价参考，往往是假货的受害者。

（2）降低对代购产品满意度。在这种以“熟人经济”为基础的微商新模式中，首先由于微商开店门槛过低，相关部门无法对微商店主的经营资质进行审核，也无法对交易过程进行有效的监管所以所售商品的质量也往往无法得到保证。其次微信好友潜意识对情感营销下的微信营销模式不支持，因为是刚刚兴起的一种营销模式而且利用情感营销下的微信营销是需要一个接受过程的。最后即使是在朋友的介绍下购买产品也会质疑其产品的质量，利用情感营销一旦消费者通过微商好友介绍而购买的商品出现了质量问题起初消费者可能碍于朋友的情面不好意思找扮演销售者角色的朋友去维权，时间久了那份信任也没有了。从此不仅陷入尴尬局面还伤友情导致朋友直接关系不融洽。

三、广州思华集团情感营销下微信营销模式存在问题的原因分析

现在好多企业看中了微信营销的发展潜力，经过各个代理商在朋友圈里不断的發送代购信息给圈里的好友不断的视觉冲击反而降低了消费者的满意度。同时广州思华集团在微信营销基础上实行情感营销策略，被很多人认为利用朋友的情感进行营销。最后在微信也是刚刚发展缺乏第三方的监管，各种制度还不是很健全以上的种种都需要完善。

1、商家对产品代购信息过度轰炸

现在许多商家急于想通过微信达成交易，在微信朋友圈向用户发送大量而且频繁的广告和促销信息对消费者进行视觉上的信息轰炸，这无疑会增加消费者的反感情绪，从而导致取消对商家的关注，商家们非但没有增加销代额，反而降低了消费者的满意度。从根本上说是信誉由企业本身优良的产品和服务来塑造的，微信营销只是一种工具，不能完全依靠这种新的营销手段来解决企业所有的营销问题因此作为微信代理商应做到以下三点：（1）减少刷屏量。（2）朋友圈发的内容应该有血有肉，要有广告要有生活不要全都是广告。（3）朋友圈多多发朋友对产品的好用的使用反馈。

2、利用朋友的情感进行营销

作为思华集团的代理商们，首先他们的加盟成本和门槛很低。可以没有高的学历、不具备任何的微信营销技巧但是其发展的核心是利用朋友的“情感”进行营销，来说服朋友买他们的产品这无疑对朋友来说是在利用她们的感情来赚钱，如果产品好的话还可以理解为是好友给我们分享好的东西，如果产品不好的话作为朋友心里肯定不舒服认为利用了她们的之间的感情却满足自己的利益。微信营销要以情感营销为基础，微信平台中最隐蔽的地方是信任，是其他任何同类平台所不能达到的，这种信任的传递就是一种情感的营销。有人说信任营销是一种欺骗，这完全是错误的认识。出在外靠的就是朋友，微信营销离不开朋友圈。

3、微信缺少第三方监督

在微信上进行营销不管是对产品的质量还是想要购买支付时都存在一定的风险。首先，作为微信的东家，腾讯应像阿里巴巴一样，为微信代购（公众帐号）建立第三方支付平台，保证交易安全;其次，要加强公众帐号的资质审核，从源头上保证进入者的整体质量;最后，微信应主动将微信代购（公众帐号）列入《新消法》“经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起7日内退货”的规定之中，为买家的权益提供法律保障。因为在微信上进行销售产品本身作为消费者来说不管是产品质量有没有保障的同时谁来保障消费者的权益也是一个关键的问题。所以不仅要有让人放心的产品之外建立权威的监督机制很有必要。

四、广州思华集团情感营销下微信营销模式存在问题的解决对策

针对广州思华集团情感营销下的微信营销模式存在问题及其原因分析，提出的相应解决对策就是在微信中建立“购物朋友圈”功能 这样也避免以前天天在朋友圈发产品信息，同时真正需要的朋友也可以放心的购买。其次作为消费者来说应该转变营销观念试着去接受和认可它，毕竟随着微信制度越健全，购物也是非常方便的，在说都是好朋友好东西分享给朋友。作为思华集团来说应该实行实体店与微信营销相结合的战略同时可以发挥名人效应提高品牌知名度。

1、在微信中建立“购物朋友圈”功能

这种建立在情感营销的基础上微信营销模式后期将势必引起各个企业的效仿。而思华集团就是把微商做大做强的成功的典范，因此人们后期也会逐渐接受新的营销模式而认可和接受它。这就是专门为微商建立的朋友圈，“微信目前正在内测购物圈”这也被视为腾讯发力微商，并努力使其规范化的重要举措。随着自己不断的探究和在朋友介绍下亲自实践，现在思华的代理商们已经在微信上有了自己的微信商城“嘎嘎客”点击关注进入页面就和淘宝一样都是各种商品并归类到一起，可以直接点击购买微信就可以支付简单又方便。这样也避免以前天天在朋友圈发产品信息，同时真正需要的朋友也可以放心的购买。

2、转变营销观念

（1）顾客提高辨别是非的能力和朋友圈发布信息的真实性。作为朋友来说提高辨别代购产品真假能力和朋友圈发布信息的真实性是重中之重。在选择朋友圈的微商进行网上交易时，首先在信任朋友的基础上要做到“货比三家”，对想要购买的商品进行充分的了解，最终选择适合自己的、产品质量得到大家公认的商品;其次，注意保留交易证据、支付凭证等能够证明交易行为的证据虽然是好朋友但是遇到假货还可以维权;最后，如果商品确实存在质量问题，还要注意收集由此造成损失的相关证据。不要因为顾虑到朋友间关系好就接受她的推销的产品，而是要多了解后在做判断。对于好朋友代购好的产品如果感兴趣的话也完全可以试试效果或者友分享给其他人。

（2）实行微信营销与实体店相结合营销策略。微信营销作为一种新兴的营销模式不会取代传统的营销方式，而是对传统的营销模式作为一种补充。企业在进行微信营销时应当同其他营销方式保持一致的品牌策略，要想被认可就要不断的去创新使品牌的内涵和外延在传播过程中不会产生误解。整合微信营销和传统营销还意味着线上和线下的营销活动应当结合起来，思华集团目前的发展战略眼光利用了线上线下。今年1月6日，广州思华集团入股幸美股份，成为幸美股份控股股东，思华强大的营销渠道、与幸美的强强联手和微信营销上实行情感营销两者的有效结合使思华集团的微商道路走向更远打造出扬名国际的一流民族品牌。

（3）发挥名人效应 扩大和深化品牌影响力。思华集团选择先开拓市场等有受到顾客欢迎，赚到钱了，再做品牌。市场有了，开始慢慢打品牌策略，签代言人、增加曝光率、加大广告投放，甚至花2500万拿下了今年春晚黄金时段广告。同时根据自身品牌和产品的特点选择适合的名人、明星作为微信上的品牌代言人。随着微信营销被广泛的使用，它在营销和客户关系管理领域势必产生巨大的影响力，众多商家如果能有效地运用这一工具，一定会在激烈的市场竞争中更好地满足客户个性化的需求，培养客户的品牌忠诚度，同时也会带动微商行业的快速发展。而思华集团已经把战略转移提高品牌知名度的同时以微信营销为重轴来减轻朋友对微信营销模式的排斥。从而利用名人效应减轻人们心里的那道防线更好的发展微商。

3、建立微信第三方资金托管平台

微商出现并迅速发展到现在，得益于人们对网络的依赖和微商产品的低成本、高性价比。但微商目前还处于探索期，购物过程风险系数较高，安全性不高、产品质量不足以让更多的人放心。所以还有一些需要解决的问题。因此实行微信营销主要还是在支付时建议微信平台联手各大银行，建立第三方支付平台，从而降低微商支付的风险。因为大多数人认为在微信上支付的这种新营销模式存在一定的风险谁也不敢保证你的银行卡密码不会泄露而导致财产损失。所以为了微商更好更快的发展也应该在微信平台应设立微商业务的第三方监管机构，假货一经查明和确认，对非诚信商家进行严厉打击和惩罚，严重的进行删除和封号。很明显今年已经開始这样做了有人在微信朋友圈卖假货被判了三年已经在江苏城市频道播报过。这样也是鼓励微商更好更健全的发展，从而达到互利共赢。

五、结语

微信作为移动互联网的新生事物，它的诞生不仅改变了人们的沟通方式而且其自身的一些优势也在吸引着一部分企业加入微信营销的行列。尽管当前微信营销技术功能还在随着微信的发展一直在更新，但是其商业价值也不断的处于争论之中。然而，广州思华集团通过微信来进行企业的营销活动并把它作为企业发展初期的核心，势必会对企业的网络营销层而产生影响。当下，广州思华企业应该转变营销观念，结合自身的特点制定出最佳的微信营销策略，可以实行微信营销与实体店相结合营销策略，迎合当前微信营销的浪潮。同时要想获得长久地发展，就需要利用自身的营销资源和这些手机网络用户联系在一起，可以在微信建立专门的朋友购物圈减少因不断刷屏产品代购引起屏蔽以及导致朋友之间关系冷漠，同时加强与朋友的情感交流与沟通，利用好情感营销促使其产生购买意愿。经过我的浅层次对广州思华集团情感营销下的微信营销模式探究以及给出的合理化建议，广州思华集团在不断发展的同时又能解决自己存在的问题。从而有利于企业未来在不断发展的同时提高自己的核心竞争力，与此同时也促使微商行业更好的更完善的发展和壮大。

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