二手房实习报告

二手房实习报告（精选8篇）

二手房实习报告 第1篇

房屋怎么评估

目前市场上应用最为广泛的也是最为精确评估方法是市场比较法。在估算房价时参考的因素包括:

1. 所在小区的均价，以及小区内类似房屋的挂牌价和成交价格

2.周边小区类似房源的挂牌价和成交价格

3.所在小区和所在板块的房价走势

4.被估算二手房的特性，包括房型、楼层、装修、朝向、房龄、小区内位置、景观等等。

对于上述因素，采用科学的统计理论和数学模型算法，计算出各因素对房价的影响程度。然后根据被估算房屋的具体特性，给出其尽可能合理的价格。

影响因素

1、地段及交通对房价的影响

评估二手房价[1] 的高低首先决定于该房屋所在的地段，对于一个城市而言，位于市区黄金地段的物业，必然寸楼寸金。在城市这个有限的空间里，中心城区黄金地段属于稀缺资源，谁拥有它意味着谁就可享受便捷的交通资源、完善的商业配套资源、成熟生活配套资源等，房价则不言而喻。一般情况下，市中心区域的.二手房与郊区二手房价格相比能产生好几百甚至上千元一平米的落差。另外，交通状况对房价的影响也不容忽视，现在越来越多的上班族趋向于购买交通便利的房屋，最重要的原因就是看重了出行便捷，但交通便捷之地也未必房价就高不可攀，评估此类房产时还应综合考虑由交通工具所造成的噪音以及房产周围卫生状况、空气质量等相关因素对房屋居住环境产生的影响。

2、相同地段二手房与商品房价格的对比

处于同一地段的二手房与商品房，在价格方面不受地理位置及交通因素的影响，其主要区别则是由房屋的房龄及户型等决定。房龄在五年以上的二手房，与同样楼层、朝向、面积的商品房相比，由于房型及小区环境存在一定差距而造成房价比商品房低，一般房价差距约在1000元/平米左右;房龄在五年以内的二手房，与同样情况的商品房相比，在房型及小区环境上并不落后，有时由于五年以内的二手房具有装修时尚、社区成熟等优势其价格与商品房相比差距也并不大。

3、居住环境及物业管理

居住环境是无数购房者购房前重点考虑的问题，它也是评判房价高低的一个重要因素。在大量楼盘的广告中，我们不难发现一些这样的词语“临山”、“临湖”、“亲水”等，良好的生态环境已成为商家打造全新商品房项目的一大卖点，因此良好的环境价值也直接反映到了房价上。同样，对二手房价的评估也会因为居住环境的优劣而上下浮动，对于二手房屋而言，小区内有“山”、有“水”、有“花”、有“草”，肯定能够提高房屋居住的舒适度，房价自然会略高于一般小区，而相反房屋周边有垃圾场、变电站或烟囱等降低居住环境质量的设施，其所在房屋的价格就会大打折扣。

评估重点

评估是在银行对各个区域都有一个大致评估价范围的基础之上，然后再根据房屋位置、楼层、面积、装修、房龄等情况决定此次评估价。但不得高于银行对该区域最高评估价范围。

目前市场上应用最为广泛的也是最为精确评估方法是市场比较法。在估算房价时参考的因素包括:

1.所在小区的均价，以及小区内类似房屋的挂牌价和成交价格

2.周边小区类似房源的挂牌价和成交价格

3.所在小区和所在板块的房价走势

4.被估算二手房的特性，包括房型、楼层、装修、朝向、房龄、小区内位置、景观等等。

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二手房实习报告 第2篇

第1步骤：使自己的情绪达到 巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我 喜欢我自己!我一定能成功!

第2步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就 成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距 离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正 的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模 仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。

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其次聊购买的价值观。所有的销 售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。

第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

第6步骤：解除反对意见 反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发 问”解决。

第7步骤：成交 成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交;第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。 第三个是二选一成交;第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。

第8步骤：要求顾客转介绍

大学生二手市场调查分析报告 第3篇

一、调研的目的及内容

调查校园闲置商品的类型;大学生对二手市场的看法以及大学二手市场存在的主要问题。分析影响大学二手市场的因素, 为校园二手市场建设提供建议。

二、调查内容及数据分析

本次调查问卷共有1000人参与并完成问卷, 收回率为100%。其中男生511份, 女生493份。通过对问卷的分析我们得出以下结论。通过调查我们得知, 在大学生中闲置最多的物品分别是教材、杂志、生活用品。并且在我们在实地调查了解到, 大学生二手闲置商品数量众多, 质量相对较好, 可以交替使用。在毕业季时, 毕业时普遍会有大量的闲置二手商品等待处理, 但是更多商品都卖给了废品处理站, 有些商品保持着七八成新, 完全可以卖给下一届学生, 其一可以减少资源浪费, 其二可以减少大学生的资金压力。所以通过我们的调查, 学校二手市场存在着非常大的潜力。

如何了解二手商品的相关信息。

从分析中可以看出有732人与773人次是通过校园跳蚤市场和网络获得二手商品的信息。通过调查大学生了解到二手商品信息大部分是从网络上获得, 另一部分是通过校园跳蚤市场获得。据实地调查了解, 大学生对二手商品的需求量很大, 有些商品大学生等多的是想去购买二手的, 这样经济实惠节省资源。但是实际上, 校园二手市场发展程度不高, 并且存在很多问题, 很多学生不知道学校是否有二手市场, 并且对二手商品的交易信息业知之甚少。校园二手市场还存在的很大的开发空间, 如果积极发展, 以后校园二手市场会成为校园市场主力军。

三、总结与启示

在如今的大学校园, 伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学和毕业, 存在许多各种类型的二手商品。目前, 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门, 建立一个校园二手交易市场可以大大方便在校的学生, 方便了同学也营造了节约光荣, 浪费可耻的校园文化氛围。最主要的是, 它也可以通过网络将自己不用的东西放在网上, 也可在网上找到自己需要的东西, 物美价廉, 达到双赢。在调查中我们得到一下几点结论:

第一, 在我们的调查中主要闲置的二手商品集中于教材、杂志、生活用品并且闲置量大, 市场的潜力很大。在对闲置物品的买卖意向的调查中, 生活用品, 学习教材, 体育用品, 电子产品购买意向比较强烈, 考虑购买的人数比例很大, 所以可以将这三类作为主要的买卖物品。

第二, 二手商品交易的活动应更加注重商品的质量, 在二手商品交易出现最多的问题就是商品的质量参差不齐, 有的商品质量还很好可以继续使用, 但是有些商品的质量接近报废, 几乎不能使用, 但还是经过简单的处理之后继续交易, 从中谋取不正当利益, 使得消费者受害。在我们的调查中几乎所有的填卷人都有过购买不能使用的二手商品, 我们认为要对进行交易的二手商品进行统一的质量检查, 保证交易二手商品的质量, 这样校园二手市场才能健康发展。

第三, 在购买方式和习惯上, 大多数学生更愿意前往实体店购买二手物品, 并且希望学校能有官方的二手商品交易门店, 学校可以设立专门的二手商品交易大厅, 并配置相关人员对二手商品的质量进行检测管理。也有很多学生希望在网络上能有快捷的二手交易网站。

第四, 运用先导消费群理念进行宣传, 引入先导消费群的概念。我们把大二、大三的学生看做为购买二手物品的先导消费群, 让大二, 大一的学生带动二手物品购买动力, 大一新生会受他们的影响而参与。其中大二、大三学生在熟悉了校园二手市场, 了解了校园二手市场的情况, 对于二手物品交易的可靠性和优点已经有了较大的认可, 能给新生起到良好的带动引导作用在进行宣传时, 可以向新生推荐商品进项购买。可以有针对地对大三学生所需要的二手物品, 如考研资料等进行宣传, 吸引其进行购买, 进而带动其他年级学生的购买热情。同时, 将大四学生暂定为转卖二手物品的先导消费群, 他们拥有大量闲置物品, 具有较大转卖需求, 如果大四学生的引导行为形成良好的氛围, 那么就会有更多的学生被吸引。这样会有利于校园二手市场的迅速发展, 也有利于加强学校勤俭节约的风气, 树立良好的校园环境。

随着校园二手市场的兴起, 有许多关于高校二手市场的研究也相应展开, 我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机, 高校二手的主要现状表现为:市场主体的不固定性以及零散性, 商品的多样化, 市场形式多样化以及市场价格随意化。而高校跳蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益, 它不仅可以为贫困生提供勤工俭学岗位, 也使学校的管理进一步规范、加强。有研究指出校园二手市场受供需客观条件、营销方式、渠道建设、交易方式四个方面的约束。在供给方面, 消费呈一定“阶梯”分布, 不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上;教育模式的自主性, 高校教学模式不同于中学教育的模式化, 学生在学习生活选择上具有更大的自主性;可持续发展观的深入人心都使旧货交易成为可能。

从目前的校园二手市场情况在, 我国高校的校园二手市场都处在一个起步的阶段, 还有很多的问题等待解决。现在个高校也越来越重视校园二手市场的发展, 希望通过校园二手市场, 树立校园勤俭节约的校风, 培养学生勤工俭学, 节约环保的意识, 提高大学生的整体素质。

摘要：随着节约环保消费观念的传播, 近年来我国大学校园二手物品交市场迅速发展, 二手物品交易活动在却上呈现不断增大的趋势。当前, 校园中的二手物品交易活动缺乏系统的管理方法, 二手物品交易市场平台有待完善。以逻辑分析为主结合相关数据和具体事例进行论证, 运用相关消费理论知识, 分析大学校园二手物品交易的共性。得出结论:二手物品交易货源应主要集中于学习资料, 生活用品与电子产品, 交易更注重商品的使用时间和质量, 交易平台选择较少, 多数为校园跳蚤市场与网络平台。

二手男人常见病诊断报告 第4篇

当大多数二婚的女人在择偶市场上还多少有点尴尬的时候，二手男人却风生水起，得到许多姐妹的青睐。很多人认为，二手男人成熟而有魅力，有一定的事业基础。懂得女人的心思。感情上早已见怪不怪，能够举重若轻、处变不惊。似乎女人也不必再浪费时间陪那些爱犯幼稚病的一手男人成长，便可享受甜美的果实。可是姐妹们，千万别被这些时髦的理论和乐观的情绪冲昏了头脑，每一个社会群体里都会有精英，而他们是金字塔的顶部，数量自然不会很多。每一种男人都有优缺点，二手男人也不例外。他们中的一部分人缺点会特别明显。

如何解决历史遗留问题?

人过留名，雁过留痕。你的前任必定会在他的生活中留下难以磨灭的点点滴滴，如果两人还有着一个“结晶”，那联系只会更加紧密。因为不管离婚后，他们是朋友还是敌人，中间都有一个孩子让他们依旧血脉相连。如果她心情低落时给他打来一个寻求安慰的电话；如果有些体力活她无法一力承担；如果她独自一人无法解决孩子遇到的问题；如果她旧情难忘蓄意干扰；如果他一直心软无法袖手旁观……你准备好言辞和立场对待这些“如果”了吗?

要有多少勇气，你才敢走上婚姻的天平，和他的前妻各居一边，掂量一下你在他心目中的重量?在这个斗智斗勇的过程中，还请小心，这样“计较”，可能还会背上不贤惠和小心眼的名声，成为别人看在眼里的“热闹”。

往事真的可以不再提吗?

虽然有时候心里会冒出“往事不要再提”的念头，但如果“往事”的成因是他的性格，那“往事”再往前一步就成了当下。比如他若是有暴力倾向，他真的能为你放下粗暴的拳头?如果“黄赌毒”早已是他血液中的一部分，你真的能成就他的新生?这些性格方面的毛病，不是经历过一两次离婚就能不治而愈的。他和这些坏毛病已经有几十年的感情了。他和你的呢?扪心自问，你的马力够大吗?能成为他“改邪归正”的原动力吗?三思而后行吧，如果把自己的幸福交付到一位不堪的男子身上。之中的痛苦远远大于将一块腐肉塞进自己的嘴里。

他有没有婚姻恐惧症?

你准备好抚慰他上次婚姻留下的伤痕了吗?一次婚姻的失败，一个男人的伤若是没好，心上有痛；伤若是好了，心上有疤。过去的婚姻和感情经历让他沉淀下经验，也多少留下了伤痕。没有无缘无故的结合，也没有无缘无故的离异。一段婚姻走到尽头，对双方而言都是极深的伤害。离了婚的他还有勇气走进另一座围城吗?现实生活中。更多的男人寄希望于没有婚姻束缚的爱情关系给他带来的慰藉，就算是另一段失败的感情，伤害的程度也会浅得多。他能在感情之外看待感情，他的关注点更多的是责任，如果他能够承担，就会再次走进围城。如果不堪重负，那围城外的温柔乡一样也可以满足他对异性的生理和心理需求。痛定思痛，爱虽然很重要，却不是成功婚姻的惟一要件，婚姻中更多的是责任和义务，能够很好地平衡两者之间的关系。一次失败的婚姻是一次极好的机会，可以反思对婚姻产生的恐惧心理。如果不愿意再花费时间和心血，你在他身上不但实现不了走进婚姻殿堂的梦想还要警惕他身边可能出现过的某个或是一些性伙伴。但是如果他打定了主意要万花丛中过，片叶不沾身，你的一片真心真的能换来他“铁汉柔情”吗?

缺了浪漫那根筋

琼瑶阿姨笔下出现过好几个浪漫的二手男人典范。《一帘幽梦》里的费云帆、《窗外》里的康南、《月朦胧鸟朦胧》里的韦鹏飞、《金盏花》里的赵子耕，曾让多少姐妹看得两眼发红，可是按图索骥。在现实生活中却难找到那样的男人。更多的二手男人，经过上一段婚姻的洗礼变得愈发沉稳。而浪漫是需要激情的，过多的思索和顾忌都是浪漫的天敌。可是爱情和婚姻对他而言都不再新鲜，并且在法律关系破裂时，所有美丽的诺言都已灰飞烟灭，曾经的同林鸟更关注自己荷包里该分得多少钞票，经历过这样的现实，男人更关心自己的利益。至于浪漫，还有那么重要吗?

二手男人的婚姻会有除不掉的标签吗?

嫁给二婚男人肯定要受一些特定委屈的，比如说。他的父母对你的出现抱有怀疑和排斥的情绪；你家人的担忧和不支持；甚至某些地区二婚是不摆婚宴的，否则有“诈骗”红包的嫌疑。这一件件大事小事，都会为这段崭新的婚姻贴上“二婚”的标签，牵动着你的神经。毕竟经历了一段婚姻，培养起来的不仅仅是他对于另外一个女人的爱恨情仇，也衍生出更庞大的社会关系。最重要的当然是他的孩子，孩子没有了一个完整的家庭，父亲常常是愧疚的，因而也更会宠溺他，而无视孩子的不当言行和你的感受。后母难为，那可不是盖的。

二手房销售实习周记 第5篇

实习周记一

第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

实习周记五

二手房市场调研报告 第6篇

1、2425套 二手住宅签约量同比上涨77.27个百分点

2、二手住宅市场运行稳健，二季度交易明显攀升

3、二手住宅全年签约均价为5753元/平方米

4、五个热门成熟小区签约均价均有不同程度下降

5、次新房、经济房助推二手交易市场

1. 成交量

(1)2425套 二手住宅签约量同比上涨77.27个百分点

3月30日，央行与财政部分别出台楼市新政策，二手房营业税免征期限由5年改成2年，直接刺激了次新房源的成交放量，给二手房市场注入了一剂强心剂。加上二套房首付比例下调、降准降息等政策利好的持续刺激，刚性需求和改善型需求都得到很大的释放，从而使得上半年的湖州二手房市场整体呈现出“量价回升”的良好走势。新政出台后，各家银行也将陆续调整房贷政策。湖州部分中介看好二手房交易市场，直呼“一直萎靡不振的二手房交易要迎来新的局面了”!那么“330”新政究竟对湖州的二手房市场带来了什么样的影响呢?

上半年湖州市主城区二手住宅共签约2425套，环比上涨47.69%，同比上涨77.27%。20上半年湖州市主城区二手住宅签约总面积达24.14万平方米，环比上涨60.19%，同比上涨96.90%;年上半年湖州市主城区二手住宅签约总金额13.89亿元，环比上涨63.03%，同比上涨96.46%。

(2)二手住宅市场运行稳健，二季度交易明显攀升

2015年上半年主城区二手住宅市场稳健运行，2月受春节假日效应影响成交低迷，该月仅成交146套，为上半年最低值。自3月起，每月签约量呈逐渐递增式，尤其是在“330新政”出台后，二手房迎来了买卖高峰期，6月出现最高峰值，成交套数为615套，二手房市场成交量步入稳步回升的轨道。

2. 成交价格

(1)二手住宅全年签约均价为5753元/平方米

在成交量放大的同时，价格也出现了一些变化。2015年上半年湖州市主城区二手住宅全年签约均价为5753元/平方米。“330新政”之后，二手市场成交放量，加之单价相对较高的改善型房源成交比重上升，月成交均价自4月起连续3个月呈现上升走势。上半年峰值5934元/平方米出现在今年6月，较5月上涨2.86%。由于征税的因素，据业内人士分析，二手住宅签约均价比实际成交均价低10%左右。

(2)五个热门成熟小区签约均价均有不同程度下降

根据对2015年上半年湖州主城区二手住宅交易量排名前五的热门小区近三年的签约均价进行对比发现，除星汇半岛外，其余四大成熟老小区前两年的签约均价最高值都出现在。这五个成熟小区2015年上半年签约均价较前三年都出现不同程度的下降，其中吉山新村降幅最大，为19.91个百分点，市陌路小区降幅最小，为3.89个百分点。

(3)次新房、经济房助推二手交易市场

二手房交易营业税“5改2”后，由于交易成本的降低，次新房成交日渐活跃。部分次新房结构好、面积大、环境优，比老小区更宜居，在二手市场中逐渐受到客户的青睐。这些热门次新房小区包括星汇半岛、天际花园、金色地中海、天盛花园、余家漾小区等。次新房的活跃是助推二手市场成交面积、成交均价结构性整体上扬的一大内在因素。

二手房市场调查报告 第7篇

不可忽视的存在二手房市场已经成为一个不可忽视的存在。从价格的节节攀升，到交易量的持续增长;从大中介公司的“跑马圈地”，到小中介公司林立，二手房市场已经开始“奔跑着歌唱”，更重要的是，二手房已经纳入了越来越多老百姓置业的考虑范围。

对商家而言，百姓的需求就是市场，对媒体而言，百姓的需求就是责任。作为厦门的一张市民报，导报始终和百姓生活密切联系。导报零售量居全市之首，拥有最广泛的读者群，他们是二手房消费市场的重要力量，因此我们特别策划了“二手房”专版系列，努力做到真实、及时、全面地反映二手房市场信息，为百姓提供最有效的参考。

——海峡导报楼市周刊

二手房市场是离普通百姓最近的住房市场，二手房市场的健康发展，对于整个房地产市场的全面启动有着巨大的拉动作用。

从今年上半年的统计数字来看，XX年应该是二手房市场持续走强的第三年。这一年无论是公房还是商品房，无论是住宅还是商业用房，在价格上均有较大的突破。二手房的销售已经从1998年的每年380件上升到XX年的4368件，另据不完全统计，XX年1—8月，已达到3000多件，二手房走进百姓生活的脚步越来越快。

二手房的交易量与商品房销售量的比例也逐年增高，XX年接近5%，XX年则为9%，而相关数据显示，今年两者之间的比重将超过20%。二手房市场交易量连续3年以接近100%的速度递增。厦门的二手房市场，正高歌着奔跑。

市场：已成新宠

二手房市场经过多年的发展，厦门市民对二手房的认可程度有多少呢?调查显示，只要能满足需求，有93.3%的市民表示可以接受二手房，而明确表示不考虑二手房的仅占6.7%。这表明（欢迎访问零二七范文网http://，范文大全）二手房已经得到普通市民的充分认可，市民对二手房的关注也达到了前所未有的高度。

是什么原因促使二手房如此受人关注?二手房相对一手房而言，到底具备了哪些优势?根据调查，人们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。

调查显示，认为二手房“价格更实惠，刚好可以接受”的调查者最多，占43.8%，可见价格仍然是众多购房者考虑最多的因素。其次是认为“带装修，即搬即住”，也占到了32.5%，这部分群体中许多人是第一次置业，同时也是资金比较紧张的购房者，他们都希望买来的二手房马上入住，省去装修的麻烦，也减少装修成本。选择“二手房无期房风险”的占12.5%，这部分调查者认为新建商品房存在着许多不确定因素，特别是期房，有些甚至产权证都办不下来。而购买二手房就不存在这个问题，一手交钱，一手交房，况且房子也都是现成的，清清楚楚，免受欺骗。在调查中，仍有11.3%的人选择“该地段没有合适的商品房”，所以只好选个二手房替代。这部分人大部分是居住在老城区的市民，因为有较强烈的区域情结，舍不得离开生活多年的环境，却又苦于买不到合适的商品房，只好李代桃僵。

分布：区域情结

二手车O2O行业报告 第8篇

我们现在的状态, 目前互联网的交易占到15%, 品牌经销商限迁这一块占到5%, 大量的经销商占到85%。基本上二手车的经销商占到80%左右的份额。从这一块的情况来看, 流通协会鼓励我们做了一个这样的调查, 主要是看看二手车的状态是什么样的?我们的特点和发展的状况是什么样的?这次一共做了30个研究, 和我们的经销商在一二线城市做深度的访谈还做了一些定量的调查, 我们做了400个定量的调查, 这些定量的调查本身也是通过问卷的形式进行的, 也是在我们的十几个一二线城市进行的。

现在我给大家汇报我们调查的一些情况, 主要是从三个方面讲, 一是市场环境;二是企业经营;三是内部经营。从市场环境来看, 基本上二手车单体经营的部分比较多, 和早期的品牌经销店的状况一样, 98%都是属于单体经营, 只有2%是连锁经营。相对来说未来这个状况会发生比较大的变化。第二, 这个行业成立的时间, 基本上成立差不多10年多的时间, 小型公司有几个车位, 大的公司有几千平方的展厅。大家从生存的状况来说都反映竞争非常激烈, 80%都是竞争非常激烈的, 主要有几块内容。第一块是融资的问题, 第二块是车源的问题, 第三块是利率的问题。车源现在是我们比较大的一块, 融资这一块我们现在整个市场生态的状况不好, 不仅仅是金融部门看到这样一块的机会, 他们的风险意识还是比较强的。同样我们在这样一个大量个体经营的状况情况下, 必然导致行业的门槛比较低, 竞争得比较激烈, 导致利润下降。我们从销量分布来看, 北上广、山东、河南、四川基本上是和人口的分布非常相近的, 浙江、辽宁、湖北等等, 第三批队伍是在一些北部和西部的一些省, 我们看到这一次的调查, 基本上从第一梯队反应的情况来看, 交易量下降。第一类都是限资很明显, 包括我们看到成都会马上限车, 交易的状况是下降的, 第一类的市场里面特别是北上广深外国的比例会比较高一些, 甚至达到接近50%这样的比例, 第二梯队经销商的门槛比较低, 规范性不够强, 竞争比较激烈, 第三类更多的时候是规模比较小, 专业性不够, 而且和互联网的结合程度相对来说比较弱一些。

从企业经营的状况来看, 相对来说经营3百万块以下的企业占到70%, 其中有六成是100万以下, 所以我们相对来说规模偏小。另外一块是成交量, 月销售量在15台以下占到72%, 差不多两天到一台的状况, 经销商都是在这样一个层面上。二手车的库龄结构, 五年以下的是61%, 我们看到五年以上占到38.1%, 这个比例相对来说偏高, 二手车内部资金的来源, 个人投资占了43%的客户都是这个情况, 金融这一块的利用比较低, 资金的压力会比较大。我们的经营状况可以看到经营状况良好能够占到60%, 基本维持的是40%这样的水平, 我们现在的状况不是太好。

二手车当中遇到资金状况是大家都有的, 基本上能够达到60%, 主要的问题是因为库存比较高, 租金的压力比较大。从这样一些情况来看, 可以看到行业的利润状况相对来说比较低, 大概5—10%的利润状况占到了55%左右。通常因为我们低端车的交易量更大一些, 可以看到大概85%的利润相对来说在15%以下的状况。消费者在购买的时候, 这一块的比例主要以现金的方式, 我们讲的现金不是钞票, 大量是银行POSS机的模式, 直接的现金也比较多。银行业对我们能够形成的市场环节的透明性和信息不够足, 所以我们在整个的交易过程当中, 还是比较原始的状态。

人工的人数。基本上是家里的企业, 所以人工人数在三个以下的占到65%以下, 大概三分之二的都是这样。现在很多的企业还是作坊式的经营。

文化程度的比例。相对来说比较低, 本科以上的不到一成。内部运作来看, 主要的收车的渠道个人是比较大的一块, 4S店、个人互联网, 其中互联网经营是比较迅猛增长的。

车源不稳定。其实大家反映的情况比较多, 可能里面有很多情况, 基本上我们可以看到车源不稳定的情况, 很多事故的故障、运行的质量状况。大家讲很多环境状态的时候, 有一个我们可以看到, 整个在中国二手车的市场里面现在的透明性相对来说比较弱的, 因为透明性比较弱, 整个车源的保障性就会比较弱。另外金融这一块的参与程度也会比较弱, 因为我们知道, 透明性不高的时候, 风险会越来越高, 会导致我们生存的状况、收车难的状况在目前的状况下是一个比较严重的问题。当然随着保有量的增加, 我们相信这个车源的状况会得到解决, 但是我们内部的运营当中比如收车难的过程也是非常重要的。

我们的主要检测手段仍然是评估体系不够, 还是靠我们凭经验去实现质量判定。比如说我们讲未来的限迁、限购、排放的变化。排放每年是一个政策, 会导致我们的流通会出现很多的问题。我们看到一线城市基本上往二线去流, 二线城市往三线城市去流, 大量的还是在同城交易比较多。二手车质保不能提供, 这一块是比较严重的。这个是我们的二手车店不能兴起的主要原因。

我们的互联网应用现在越来越多, 其实二手交易未来会是一个O2O的行业。我们和互联网的结合比较明显, 而大量的用户会用手机的平台去使用, 所以未来比如说像车易拍、易车拍很大程度上都需要做这样的一些在移动端的工作, 因为我们很多交易是在现场进行的, PC的话不太好。车易拍在整个收车平台是非常高的, 逐渐成为我们重要的经销商, 但是在卖车方面还是稳定性比较强, 像58同城、赶集网还是本地化的。未来我们的互联网和在座的经销商进一步的结合, 我们相信就会形成规模化的经营, 能够使得我们的生态会变得越来越好。