丝绸之路完美版范文

丝绸之路完美版范文第1篇

何庄学区高田小学 杨学彪

教学目标：

1.知识与技能

(1)借助拼音，正确、流利地朗读课文。

(2.).认识“郊、列”等生字，会写“名、发”等生字。 2.过程与方法

(1)借助拼音解决字音。

(2)读懂课文，简单了解课文介绍的几种火车及它们的特点。 3.情感、态度与价值观

(1)在读中感受我国铁路发展的大好形势。 (2)了解火车的发展成就，激发学生自豪感。 教学重点：

1、学习生字、新词。

2、结合对课文内容理解，了解火车的演变历程 课时安排：

2课时

第一课时

教学目标

1. 正确、流利地朗读课文，初步了解课文介绍的几种火车。 2.认读生字，会写“成、发”等生字。

一、导入

师：同学们，你们喜欢听故事吗?关于火车的故事，你们知道些什么呢?(学生自由发言)

师：同学们说的真好，我们先来看一段有趣的动画，了解火车是怎么发明的。

播放媒体资源中的“发明火车”视频：

今天老师和大家一起来学习《火车的故事》。在文中，你将会了解到更多关于火车的知识。

板书：火车的故事

二、初读课文

1.师：同学们，你们想不想读一读课文?老师想给你们提个小小的要求，看谁字音读的准，课文读的通顺、连贯。如果在读的时候遇到生字，你想怎么办?

学生回答。

师：对，我们可以把生字画下来，多读几遍。现在就请同学们自己来读一读课文，把生字画下来。

让学生与自己自由读时的困难对照，记忆生字发音。

3.师：在看了火车故事的课文朗读后，同学们是不是把刚才自己读时遇到的困难解决了呢?现在就请你们再自己读一遍课文吧。

4.学生结合小组，选出每个小组读的好的同学读课文。

三、识记生字

1、学生读生字卡片，教师指导。

2、游戏:教师读一字,学生快速拿出相应的卡片.再组词语

请大家注意，“弄、创、梦”三个字是后鼻音，弄字的声母是n而不是l，韵母是ong而不是eng。

3、让学生结合小组，交流方法，记忆生字。

4、检查识字。

师：老师这儿有许多生字宝宝，看看谁能把它送回家?(利用生字卡片)

师：你们可真聪明，把生字宝宝安全的送回了家，请大家再大声地念出他们的名字好吗?

你想和哪个宝宝交朋友，就请大声地喊出他的名字好吗?

四、书写指导

1、观察字形结构,想想怎样写才好看。

重点指导:"发"的第一笔、"成"的斜钩要写好,整个字才好看。

2、拓展练习

以小组为单位,合作设计一列火车,大家交流。

第二课时

学习目标：

1、读懂课文，了解课文介绍的几种火车和它们的特点。

2、正确流利地朗读课文，感受科技的迅猛发展，感受祖国的伟大，为自己是中国人而自豪。

3、引导学生质疑、探究，培养学生的问题意识。

一、复习巩固：

(一)卡片抽读生字。

(二)认读“我会读”中的词语。

(设计意图：借助卡片、词语复现生字来复习巩固生字的识记。)

二、质疑、探究中阅读、理解、感悟课文：

(一)过渡：我们把生字宝宝送回课文中，我们再来读读《火车的故事》会读明白些什么呢?

(二)学生各自放声读课文，思考。

注：一定要给学生充足的时间来读和想。有道是书读百遍，其义自显。

(三)反馈交流：指名说说自己读明白了、知道了什么，从哪里知道的。引导学生朗读好相关的段落或句子。

(四)质疑问难，探究感悟：

1、引导学生质疑：这些是小朋友读明白的，哪对与这个故事你还有哪些地方不明白的或想知道的呢?

2、针对质疑问难，组织讨论、引导理解，感悟。[ (设计意图：尝试让学生质疑，激发学生探究的欲望，树立学生的问题意识。激发探究的兴趣和欲望。引导学生加深对文章的理解感悟。)

(1)鼓励‟什么意思?

师：请小朋友们读读这一自然段，老师相信我们小朋友肯定会理解鼓励的。读一读，说一说，议一议。

师：联系教师的鼓励性话语加深理解鼓励‟。

(2)机车‟是什么?

师：学生看图，了解机车，听讲解明白机车的作用和功能。知道机车‟的变化，推动着火车的发展进步。

师：读读课文，说说火车的发展、演变历程：蒸汽机车内燃机车电力火车、磁悬浮火车。

师：观看录象，了解不同时期火车各自的特点。

(设计意图：注意走出书本、走出课堂，丰富学生知识的潜能和储备，加深对机车的理解。)

(3)什么叫绿色环保型‟火车?

师：读读课文第三自然段，想想绿色环保型‟火车是指哪些，为什么称它们是绿色环保型‟火车。

师：学生讨论说一说。

师：指名还知道哪些事物也被加上了绿色‟或环保‟或绿色环保‟的称号。

(4)什么叫夕发朝至‟?

师：说说自己不同的见解。

师：读读、区分夕发朝至‟朝发夕至‟。

师：读课文第四自然段，说说自己的感受和体会。

师：自我推荐朗读，说说自己朗读处理的理由。

学生齐声朗读。

(5)“世界屋脊”是什么?

师：出示平顶和有屋脊的房子，请学生找找屋脊‟。

师:你现在能说说世界屋脊‟什么意思了吗?

师：看图片，了解世界屋脊，感受修建青藏铁路‟的艰难险阻。

(6)创举‟什么意思?

师：结合世界屋脊‟的理解、青藏铁路的了解理解词义。

师：你还知道哪些创举?

师：请小朋友认真地读读这一自然段，你还知道或感受到了什么?理解、感受了不起‟，体会真是‟一词的内涵。

(此环节的设计意图：倡导自主学习，探究学习，让学生在课堂中参与的激情，有展现自我的天地，在课堂中张扬学生的个性，还课堂于学生。把对课文的理解感悟融于学生主动的质疑、探究中展开，注重课堂的生成性。)

(五)有感情地朗读课文。

三、课外拓展：

(一)火车的故事除了课文中介绍的以外，你还知道些什么?指名说一说。

(二)鼓励学生课外去搜集有关火车的知识。

(设计意图：一是挖掘学生的知识潜能，为学生展现自己的才华提供时机;二是丰富课堂内容、活跃课堂氛围;

丝绸之路完美版范文第2篇

一、把好进货关：一定要严把进货关，批进的鲜花一定要新鲜。切不可贪便宜，购进采收期长、不新鲜的鲜花。

二、进货的包装与花卉调理工作要细：切忌开包环境高温，对较低温度下运来的切花，应先检查有无低温伤害，未受害的先置于5℃至10℃冷室中放12至14小时，然后再转至25℃室内。进花不多的花店，到批发市场购买，运输工具所限，容易造成风害、冻害或是其他损伤。接下来的工作是将所有的鲜花过水---先把花分级，去掉茎基部叶子，做好基部处理，并重新在水中切茎，花枝不要拥挤，插入水中。水插时，应每天换水。花店至少应有冷柜或其他冷藏设备，一般设置温度在4℃至10℃即可。

三、使用好保鲜剂：切花采切后立即用保鲜剂处理，对延长其寿命效果极好。零售商最好是购买已被栽培者或批发商用保鲜剂处理过的切花，如果已进行过STS脉冲处理过的，花店就不必再重复处理了，如果切花茎基部曾用硝酸银处理过，也就不必再剪截花茎。在进货前已用含糖、杀菌剂、银盐和生长调节剂的保鲜剂处理过的切花，在店里放在仅含糖和杀菌剂的瓶插保持液中即可。使用保鲜剂比只插在水中好得多，但不同切花需要不同的糖浓度和其他化学成分，各配方一般是严格的，不得随意张冠李戴，最好使用商业性花卉保鲜剂，并按说明书办事。保鲜剂最好是现配现用。除非特别指明要用去离子水的一般商业性保鲜剂即可用自来水溶解，但在配制含银盐保鲜剂时，要用去离子水或蒸馏水溶解。因为自来水会使银盐沉淀，保鲜剂失去作用。为防止配制的保鲜液失效，应把它贮放于暗色玻璃或塑料容器中，不使用的应保存于非金属容器中，置于黑暗冷室。

四、注意环境因素的控制：一是温度，除热带原生切花需稍高温(10℃左右即可)外，大多数切花以4℃至5℃为宜，防止日光直射。二是湿度，空气湿度应稳定在90%左右，必要时需安装增湿器。三是光照，一般用弱光。放置花的房间最好用产生大量红光的日光灯或日光灯和白炽灯混合照明，100勒克斯的光照强度足以阻止切花叶片黄化。展示窗要避开阳光直射。四是乙烯。一般花店中乙烯的浓度偏高，来源无外乎内燃机排出的气体，水果、蔬菜、老花、蔫花、受机械损伤和腐败的植物材料，还有人们吸烟、燃气灶等产生的乙烯，店里的塑料花和聚乙烯膜也会释放乙烯。应加强花店，特别是贮藏室的通风，防止空气污染，清除店内垃圾，移走一切乙烯产生源。对乙烯特别敏感的切花，应用STS脉冲处理，并不要包装在密封的塑料膜中。

丝绸之路完美版范文第3篇

1、指导关键语句的朗读。帮助学生理解“神圣”， 引导学生获得对自己生存的土地、家园的深刻认识，感受人类与生存的这片土地息息相关。

2、 研读课文，品味语言， 让学生读中感悟。充分地读，不同层次地读，在读中让学生不知不觉感悟文章优美的语言。

3、把握主要内容的基础上，能联系实际对土地与人类关系进行较深入地思考。

【教学难点】

理解含义深刻的语言，让学生在读中感悟理解，在读中受到感情的熏陶。

【教学时间】第二课时。 【教学思路】

首先问学生看了题目想到什么问题，弄明白这个地方是哪里，“神圣”的意思是什么，然后交流“土地上的什么是神圣的”，让学生带着问题走进课文。 第二步，针对“面对这片神圣的土地，西雅图告诫白人应该怎样做”这个问题，引发了新一轮的讨论，让学生再次研读文本，通过品读、吟读、想象等途径，引导学生透过优美的语言，去领略这片土地的神圣。 第三步，我抓住“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的”这个体现文章主旨的中心句，让学生们通过充分的朗读来体会作者表达的强烈情感。 【教学过程】

一、创境导课，感知“神圣” 。

1、读课题。这片土地指哪片土地? 教师陈述：是啊，这片土地是指美国北部印第安人的土地，也就是今天美国的西雅图。

2、注意读好“神圣”这个词。再让学生读。什么是神圣?带着这种感觉再读课题。

3、“神圣”这个词让你想起了哪些场面? 是啊，升旗帜的时候是庄严神圣的，信徒在膜拜的时候面对自己的膜拜的神佛是神圣的，而印第安人对自己的这篇土地是神圣的，是不可亵渎的

4、再一次神圣地读课题。

二、读中感悟热爱，理解“神圣”，知道这片土地上的哪些事物是神圣的。

1、理解土地是圣洁的。 过渡引入：

(1)同学们，迅速默读课文，看看在印第安人的眼里，这块土地上的哪些事物是神圣的?把这些事物勾画出来。自己再神圣的读一读吧。

(2)朗读体会圣洁。 ①当学生汇报后出示课件：“每一处沙滩，每一片耕地，每一座山脉，每一条河流，每一根闪闪发光的松针，每一只嗡嗡鸣叫的昆虫，还有那浓密丛林中的薄雾，蓝天上的白云，在我们这个民族的记忆和体验中，都是圣洁的。” ②指名读。(让学生注意前面的“每一”请注意，在沙滩，在耕地、山脉等的前面有一个数量的修饰词，我们去掉前面这个修饰词，行吗?为什么?所以在读的时候，要注意什么呢?) ③再齐读。 ④师读表数量的词语，生读其余的部分。 ⑤一切都是那样新鲜、那样纯洁，没有污染，没有破坏，课文中的一个词语是圣洁的。

2、理解“我们和大地上的山峦河流、动物植物共同属于一个家园”。 ①过渡语：西雅图说得多好啊，所有的一切在我们这个民族的记忆和体验中都是圣洁的。那么，土地上的事物和我们人类是怎样的关系呢?我们继续读第三段的文字。 (生默读课文后) ②让学生议论。 【师总结】植物如同印第安人的姐妹，动物如同他们的兄弟，树汁是他们身体里的血液，他们还认为，山峦是他们的父亲，河流是他们的母亲人类与大自然紧密相连，齿唇相依，这种我们和大地上的山峦河流，动物植物关系用一个词语来形容，可以说是我们共同属于一个家园。 ③读最后一句话。“我们和大地上的山峦河流、动物植物共同属于一个家园” 读完后总结：你看，印第安人就是这样看待土地的，看待土地上的动物和植物，我们是大地的一部分，大地也是我们的一部分，我们和大地已经****了。这就是他们吧大地当做神一样看待，这就是神圣!

3、理解河流是神圣的。 ①过渡语：我们继续读文，在西雅图的眼里，在这片土地上还有哪些事物是神圣的? ②学生默读思考、汇报。 ③这是从几个方面来写河流的，你仔细读一读。(问：你从第自然段知道的?你能读出几层意思呢?这里要知道学生理解出三个层次，分别是河流延续着我们的生命，从祖先到我们;河流对我们的直接作用;河流满载我们的希望) (读这三个层次，男女各读一个层次，共同读一个层次。)

4、理解空气是神圣的。 ①过渡语：下面继续探讨，这片土地上还有哪些事物是神圣的? ②学生回答空气后，提出：仔细读文，看他们怎样看待空气的?结合实际想：如果没有空气，对人类来说，这意味着什么? ③读出空气在西雅图心目中的重要性。

5、理解动物是神圣的。 ①过渡语：下面继续探讨，这片土地上还有哪些事物是神圣的? ②结合实际想：如果没动物，对人类来说，这意味着什么? ③读出“降临到动物身上的命运终究也会降临到人类身上。” 总结：你看，土地上的山川、河流、空气等一草一木，一山一水，这些事物在我们眼里都是司空见惯的，这些我们觉得微不足道的事物，可是在印第安人的眼里，那可是神圣的。(最后三个字让学生说)

三、理解西雅图对白人的谆谆告诫。

1、领会主旨，感悟土地的神圣。 ①出示体现主旨的句子：“如果我们放弃这片土地，转让给你们，你们一定要记住：这片土地是神圣的。” 【过渡语】所以，印第安人在即将离开这片他们所热爱的土地的时候，作为酋长的西雅图只好反复的叮嘱来表达他的心声，他反复叮嘱的是什么? ②可是，同学们，你们平时轻言放弃吗?那在什么情况下才会放弃呢?(无法挽回、无可奈何) 读： 一读：是啊，无可奈何，没有办法，请大家一起无可奈何地读。(齐读) 读后陈述：当年的印第安酋长西雅图就是这样谆谆告诫白人的。 二读： “你们一定要记住”这是西雅图对白人的什么?(叮嘱)是啊，这是刻骨铭心的叮嘱，让我们带着这份叮嘱一起读吧。(齐读) 三读：假如我就是那位白人首领，你们就是西雅图，你准备怎样对我说?(男生齐) 四读：女西雅图们，假如你面对着来开发的白人首领，你准备怎么说?(女生读) 五读：假如你面对的是全体的美国人，你又将怎样大声疾呼呢?(齐读) 小结：当年，西雅图就这样一遍遍地呼吁。

三、应该怎样对待这片神圣土地上的事物。

1、领悟西雅图对白人的谆谆教导。 ①引：虽然对于世世代代居住在这里的印第安人对这片土地，对这片土地上的一切如此崇敬，但是，现在他们不得不即将被迫背井离乡了，尽管心中怀着万千的不舍与留恋，此刻，西雅图仅仅是让白人知道这片土地是神圣的就行了吗?他告诫白人应该分别怎么对待这片神圣土地上的事物呢? 预设：善待河水、保护空气、照顾动物(板书) ②课文的哪些句子是西雅图明确对白人提出的希望? 生提出后，引导读出告诫的语气。 学生回答后总结：这就是西雅图以一个长者的身份对白人提出的希望啊!

4、小结，以读升华感情。(男同学读原因，女同学读善待的句子) ①读出善待河流、空气、动物的语句。 【过渡语】是啊，善待河流、照管好空气、照顾好动物，因为这一切都是神圣的。让我们结合前面的理解一起来读出西雅图对白人的告诫吧!(出示课件)，下面女同学读出河流、空气、动物的神圣，男同学读出西雅图对白人的告诫。 出示课件： 这因为“溪流河川中载着我们的希望。”所以 “河水是我们的兄弟善待我们的河水” 又因为 “印第安人喜欢”，所以 “你们要照管好它” 此外，因为 “如果所有的动物死去了”，所以“你们一定要照顾好这片土地上的动物” ②再读主旨句 过渡语：你瞧，河流、空气、动物与人密不可分，所以西雅图一边告诫，一边反复叮嘱 (再读)出示课件“如果我们放弃”

四、前后联系，升华主题。 过渡语：同学们，西雅图除了这样真诚地告诫白人，他还希望让他们的孩子知道什么? 自由交流。 重点理解引导学生联系实际谈。 任何降临在大地上的事，终究会降临在大地的孩子身上。 大地不属于人类，而人类是属于大地的。 ①读。 ②交流理解。谁也没有权利去控制大地，相反，大地拥有人类生命的物资，才使人类不断繁衍生息。 ③再读。让我们深情的读。

五、拓展，小练笔。 【过渡语】这篇文章被誉为是“有史以来最动人心弦的环境保护演说。”同学们，热爱保护我们脚下的每一寸神圣的土地，这是我们地球家园六十多亿居民的共识!孩子们，此时此刻，你们的心中一定有很多很多的话想对我们脚下的这片神圣的土地诉说。请将你们心中最真切的话语神圣的写下来。 出示课件：我脚下的这片土地，我深深地爱着你!你

丝绸之路完美版范文第4篇

我是XX班的XX。很荣幸能够站在这里来参与竞选。我本身性格比较开朗，处事沉着冷静，能够顾全大局。我会为了成为一个合格的学生会主席而努力，尽全力去完成任务，积极工作使我们的学生会成为一个优秀奋进的团体。成为我们信息分院的助手和同学们可以信赖的组织。当然信心、责任心，和积极的工作态度，是必不可少的。

我进入大学以来担任过班长，军训的副排长，新生班助，在我们东方学院搬迁到长安校区时第一时间加入了我们自己的信息分院学生会，一起与学姐学长们共事，期间真的学到了许许多多在其他地方得不到的东西，不单单在组织能力上有了很大的提高，在待人处事上面也学到了很多。信息分院学生会，是我第二个家，在这里，不仅有学姐学长的教诲，还有学弟学妹的可爱，以及在背后默默指导我们工作老师们的无私，我要说一句，谢谢，谢谢你们，正因为有你们的陪伴我才能走到现在。

上一学年我们东方学院是意义重大的一年，除了搬迁，以前的信息系学生会变成了现在的信息分院学生会。我们上一届学生会也不辱使命在各方面都做得很好。坦率的说，我自己在过去一年的工作中，曾遇到过许多挫折，也曾失落过、消极过。但那都已成为过去，这些经历反而成为我以后工作的宝贵经验。我会吸取学姐学长的工作经验，对好的地方加以继承，在有不足的方面加以改进，使我们信息分院学生会的工作做的更好，条理更清晰，措施更完善。

当然，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步

提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

最后我还是想说说我们学生会的宗旨：态度决定一切。态度比你

的外表、天赋、技能重要，一点也不错，拿我自己来说，在过去的一年中，我都会非常积极的参与到学生会大大小小的事情里面，大到运动会，篮球赛，小到挂横幅，立喷绘。因为我自己明白一点，很多事情是要去做了才知道自己有什么地方不足的，很多人都会在做事情前想，这件事只要怎么怎么就好了，太简单了，但是其实不是的，很多事情不是单单想能解决的，必须自己去实践，说到这里我想给我们

10，11的学弟学妹们说一句，一定要多参与才能促进自己的成长。今天，我满怀信心参加这次竞选。相信自己是我参加这次竞选的内在动力;进一步提高自己的能力是我的要求;有丰富的经验是我前进的力量;能够更好、更多地为全校师生服务是我的愿望;建立一个更加美好、更加规范的学生会是我工作目标。

丝绸之路完美版范文第5篇

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》以及当地房地产交易管理条例及有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就本合同所涉房产转让事宜，达成如下协议：

一、卖方所转让房产坐落于： 省 市 区 小区 号楼 单元 楼 户，房屋建筑面积为： 平方米(以房产证登记面积为准)，总房款为人民币(大写) (￥ )。

二、本合同签订时，买方向卖方支付订金人民币(大写) (￥ )。买卖双方须在本合同签订之日起 天内，签订《房屋买卖合同》相关事宜。上述订金在买卖双方签订《房屋买卖合同》时，抵作该房产的购房价款。

三、卖方保证过户前交清该房产的水费、电费、供暖费、天然气费、物业费及所有与该房产相关的费用，单据交买方确认。

四、卖方确保该房产可进行市场交易，手续齐全;确保该房产没有设定抵押、保全，也未被查封;卖方对该房产享有完全的处分权，房产无任何权利瑕疵、不受他人合法追索;卖方出售该房产已取得共有权人同意;卖方向买方介绍的房产情况，真实、准确，不得故意隐瞒房屋质量问题，不得故意隐瞒重要事实或提供虚假信息。

五、卖方出售该房产，该房产占用范围内的土地使用权以及该房产的相关权益随该房产一并转让。

六、卖方在本合同解除之日前将该房产另行出售给第三方的，卖方应当向买方双倍返还订金。

七、该房产的附属设施(室内可移动物品)作为该房产的一部分随房产一并交易，包含在交易价格之内，物品明细详见《附属设施清单》。如果无附属设施，须在补充约定里说明。

八、买方承诺在与卖方签订《房屋买卖合同》时，买方将完全遵循本协议中约定的房屋位置、面积、价款等条款。如买方不能履行本协议书确定的义务，视为买方自行放弃该房产的保留权，卖方有权终止本协议的履行，并将该房产另行出售，同时买方已交付的订金不予返还。

九、买卖双方同意选择下列第 种付款方式： A：一次性付款：

买方于签署《房屋买卖合同》当日支付房款人民币(大写) (￥ )，剩余房款将于过户之日一次性支付; B：按揭贷款：

买方于签署《房屋买卖合同》当日支付房款人民币(大写) (￥ )，除银行贷款之外的剩余房款将于过户之日支付卖方，银行贷款将自动打到卖方的指定银行账户中;

C：分期付款： 。

十、买卖双方同意选择下列第 种过户时间：

A：买卖双方于签署《房屋买卖合同》起 日内办理过户手续;

B： 。 十

一、买方逾期支付房款的(因银行贷款原因导致买方逾期付款的除外)，卖方有权要求买方按下列任意一种方式承担违约责任：

1、要求买方以未付款项为基数，按日万分之 支付违约金，合同继续履行;

2、卖方有权解除合同，要求买方支付该房产总价款百分之 的违约金，且订金不予返还。 十

二、经买卖双方协商达成以下第 种税费承担方式： A：买方承担与本房产过户相关的一切费用; B：卖方承担与本房产过户相关的一切费用;

C：与本房产过户相关的一切费用，由买方承担 %，卖方承担 %。

十三、卖方应当于过户后且收到全部房款后 日内将该房产交付于买方并将户口迁出，交房时买卖双方应同时在场，如果卖方未按合同约定的期限将该房产交付于买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止，卖方以该房产转让总价款为基数按日万分之 向买方支付违约金，合同继续履行。

十四、任何一方不履行本合同约定义务，致合同目的不能实现，须按订金罚则处理：给付订金的一方不履行本合同约定义务的，无权要求返还订金;收受订金的一方不履行本合同约定义务的，应双倍返还订金。

十五、因下列不可抗力因素导致本合同不能履行的，买卖双方可以解除本协议并免责。

1、本协议在执行过程中受到诸如：地震、洪水或其他双方认可的不可预见的不可抗力的直接影响，导致无法按照原协议条款执行，受不可抗力影响的一方应立即通知对方，并且在此以后7天内将发生事故地区有关部门开具的事故证明寄给对方;

2、 因政府产业政策发生变化而导致本协议无法履行的。 十

六、本合同共有附件《附属设施清单》一份，合同附件为本合同组成部分，具有同等法律效力。

十七、买卖双方在本合同签订之前的承诺及协议，如有与本合同不相符的，以本合同为准。本合同的补充约定如有与其他条款不相符的，以补充约定为准。

十八、补充约定： 。 十

九、本合同一式二份，买卖双方各执一份，本合同自双方签字(盖章)之日起生效。

买方(签章)： 卖方(签章)： 联系电话： 联系电话： 身份证号： 身份证号：

丝绸之路完美版范文第6篇

编制人： 编制单位： 编制日期：

目录

一、 公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

1.1 公司名称：

(公司名称)

1.2 成立时间

(公司成立时间)

1.3 注册地点

(公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填)

1.4 组织架构

(公司组织架构)

1.5 主要业务

(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门)

1.6 目前员工人数与学历架构

(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)

1.7 主要负责人介绍

(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)

二、 公司产品线

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

2.1 产品与服务描述

(包括产品与服务的名称、性质、特点)

2.2 产品与服务竞争优势

(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)

三、 行业及市场分析

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

3.1 行业状况 (当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向)

3.2 主要竞争对手

(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)

3.3 市场前景

(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证)

3.4 目标市场现状分析

(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析)

3.5 市场壁垒

(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)

3.6 公司经营发展SWOT分析

(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析)

四、 客户分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

4.1 目标客户分类及特点

(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)

4.2 目标客户需求分析

(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案)

五、 公司发展规划

利用上述四个模块的总结与分析，制定公司的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

5.1 公司发展总体规划()

(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计)

5.2 人力资源方面

(公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程)

5.3 市场方面

(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)

5.4 财务方面

(包括成本支出以及财务收入，资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)

六、 营销实施计划

营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。

6.1 营销模式

(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)

6.2 营销流程

(公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)

6.3 营销组织

(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案)

6.4 KPI与KPA管理

(所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测)

6.5 CRM管理