实习生社团项目范文-盘古文库

实习生社团项目范文第1篇

2014-07-17 炬鼎力

如何才能成功运营一个淘宝店?我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。下面，就从某些重要方面为大家剖析下淘宝。

一：店铺怎么做起来

1丶一个店铺能健康的发展起来，就是下把一个单品的销量从无到有，再到热销，从而运营出一个爆款开始，再在本店打造几款爆款，形成爆款群，再布局好产品规划和把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期打造出不同的爆款群。

2丶数码类产品一般打造爆款是需要从新品开始选款，要抢先上市，抢占先机，预先准备，在短时间内快速热销，抢占淘宝自然搜索排名，一般会采取预售方式打造爆款。另外一种是大众需求非常大的单品，可以用质量更好的产品，更低的价格，更好的服务，更人性的售后服务和客户体验，用钱去买流量，来打造爆款，后面这种方法吃力不讨好，主要原因是错失了先机，为了爆款也要拼啊!这个说起来比较简单，但是具体做起来就非常不容易了，需要各种环节的紧密配合，完美的运营，才能成功打造一个爆款。我们接下来讲店铺运营。3丶一般淘宝店铺的运营，我们会关注：产品，流量，转化。从这几个方面入手，根据自身店铺的情况去操作，解决实际过程中的问题，围绕店铺运营的目的是提高销量，做好店铺运营各项基础工作，优化流程，提高效率，店铺才会继续发展。

发展好了，会有自己的品牌。品牌的三个维度，知名度丶美誉度丶忠诚度。以卖货思维运营品牌，就可以尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。这也是店铺运营的一个思路。

二：店铺运营的八个步骤:

第一步：寻宝贝

选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。1丶行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2丶我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

3丶竞争对手的产品情况分析，，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4丶产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5丶市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。

第二步：找流量

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。

第三步：升转化

促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。

第四步：提销量

淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。第五步：促效率

提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP(网店管家)，CRM软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。

第六步：管会员

开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。

第七步：抓服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。

第八步：算利润

核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。

三：顾客&产品分析

1丶顾客分析主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。

2丶分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

3丶产品分析主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。

4丶预测热销产品：从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

四：推广

(一)、淘宝店铺推广的基本思路：

1丶重点淘宝站内推广，辅助站外推广。

2丶首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广。

3丶全网辅助推广，主要站外营销网站站位，需找时候本店的付费推广活动。

(二)丶淘宝店铺推广的方法:

1丶站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，SNS推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔。

2丶站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。

3丶全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网APP和安卓客户端推广。

五：关于爆款

爆款是指在商品销售中，销售量很高的商品，卖的非常多的商品。爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客(流量)，都马上抢购了这件商品(转化率)，并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点：爆款、流量、转化率。

第一，爆款的准备：

一丶爆款分析：

1丶市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模：价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。

2丶竞争分析：主要竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款

提供依据。

3丶顾客分析：从消费特征和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。

4丶渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。二丶爆款选款

选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润，量子里面看宝贝访问深度，测试宝贝访客数和成交转化率。质量关一定要得到保证，不然打造难度会很大，售会也会很烦琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意。买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。

三丶页面准备

首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，加入到宝贝标题中。其次，找出与你同行并且卖最好的竞争对手，把他们热卖的宝贝描述框架抄过来，模仿学习提高转化。网页排版按照访客行为路径来排版，产品特点突出，客户体验度高，提前占领市场，积累人气，提高好评。建立起点价格和起点销量，起点评价。起点销量是SEO基础排名的资格，活动报名的门槛，迎合顾客的从众心理，起点价格是多级活动有效开展的基础。买家是有从众心理的，有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们。起点价格实际就是在上新时价格稍标高，随着推广的推进丶时间的推进，价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店内促销活动，预留了的借口。

影响买家是否最终购买的因素很多，不光在于商品本身，卖家服务丶物流丶包装丶售后丶评价等等都会其他作用，所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑，用专业的方法设计合理的页面结构。

四丶店铺准备：

关联商品的准备，提高客单价，带动次爆款的销售。整店转化率的保证：整店商品信息的优化，客服服务质量的培训，顾客行走路径的优化。起点价格和起点销量的准备：产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，定好价格开始刷，根据产品的情况刷销量，重点是把产品的动态评分提高上去，为以后的引流提高转化。店铺的物力，资金，人力的准备，为打爆过程做一个保障，不要出现热卖是出现缺货缺人等影响销售的事情。

第二丶打造爆款的步骤

1丶爆款预热，利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知：短信丶邮件丶及时消息丶微博丶微信，软文(博客论坛上告知)，告知新品活动信息及优惠券发放。SEO优化，流量转化率的优化，客服的产品培训，导购术语总结，售前售中售后问题总结。

2丶优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销量，是为了展示商品的价值，基础销量和评价是为了获取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率，预热爆款，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高了各种转化率以后，开始抢占更多的流量入口。

3丶自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口，健康的单品流量占比在3-60%，而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量，当然自然流量是不可控的，我们必须由一套可控的流量获取办法了，那就是付费流量的获取了。

4丶直通车，淘宝客，钻展，麦霸等流量的引入，在优化各种转化率前提下，需要配合促销活动，越是官方的大型活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内促销活动也是必需的。

5丶淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方各种活动，参加第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行，就会形成销售的火爆，再提高客单价，带动次爆款的销售，持续引入更多付费流量，做好老客户营销和关怀，做好服务，设计好客户体验，保证店铺和商品的安全，保持商品的评价和动态评分高于同行，就会持续爆款销量，到产品生命周期的衰退期。

第三丶打造爆款的效果评估和整改建议。

一丶统计相关数据

1丶访问深度，决定店铺的结构优化好坏，跟销量和客单价是成正比的。

2丶询单率，决定页面优化是否合理。

3丶咨询下单率，衡量客服服务质量好坏。

4丶自动下单率，是跟页面优化，价格定位，产品信誉，活动效果有直接的关系。 5丶回头率，跟产品质量，服务质量，客户体验有关系。

6丶爆款销量比重：衡量这次爆款打造的效果。

二丶分析数据，找出问题，改变行动方案。

三丶总结经验，复制上次成功经验，打造更多爆款，形成店内爆款群。

四丶爆款打造的几种常见方法：

1丶新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的行业从业经验，能预测到当市场需求时候，这款产品会成为爆款。

2丶跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，加各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。

3丶促销型爆款，上新品时候，价格为100元，销售一定时间后，或者自己炒作销量以后，7折或者5折销售，通过电子邮件和手机短袖通知老客户购买，达到一定销量以后，通过付费推广(加直通车，钻展推广，淘宝客等)一起推广，再报名淘宝各种活动，通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折)，会迅速达到爆款，但是要点是第一次价格要虚高，让顾客感觉到商品的价值是100元的，指导促销价格，扩大促销力度。

4，老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老客户营销活动，增加店铺的客户粘性，只能让老客户才能参加(比如论坛帮派团购，微博营销活动)。

5丶节日活动型爆款，这个比如淘宝重大活动，店庆，节假日，频道活动，等等活动，打造的爆款。

爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的，必须做好店铺的基础工作，前端和后端各个环节都要协同好，不能那个环节跟不上，商品备货要足，商品质量必须优质(不好的商品买的越

多问题越多后面的弥补工作越多)，服务一定要到位，商品网页介绍和优化一定要到位，发货肯定要及时。等等!选择什么方法，根据情况而定了。

第二点流量

店铺流量的合理占比：理论流量占比：免费流量30%，付费流量30%，老客户流量30%，站外流量10%。实际上，如果是数码类目的淘宝店铺流量占比，免费流量70%，付费流量15%，老客户流量13%，站外流量2%。这样才比较理想。如果是新店，那付费推广比重需要加大，因为没有老客户，所以一般会占到30-40%了。流量分为：店铺流量和产品流量，但是主要流量来自产品流量。

第一丶流量的分类：

一丶按照访客路径分类

1丶基础自然流量：搜索(所有宝贝，人气宝贝，)，类目(搜索页面，LIST页面，专题页面)。类目流量(适合类目规划的爆款养成)，搜索流量(适合淘宝的规划变化，进行相应的SEO优化)。

2丶付费推广流量，商业流量(根据预算与需求去设置ROI最高的广告投放计划)。 3丶活动流量(重点活动，熟悉规划，多多报告，正确公关)。

4丶会员营销流量。

5丶其他流量(老客户流量：细分顾客，精准互动，建立CRM理念。异业互联。)。

二丶按照淘宝网分类

1丶淘宝站内免费流量：淘宝管理后台丶淘宝站内其他丶淘宝其他店铺丶阿里旺旺非广告丶淘江湖丶淘宝社区丶淘宝帮派丶聚划算丶淘宝收藏丶淘宝信用评价丶淘宝搜索丶商城搜索丶商城店铺搜索丶淘宝店铺搜索丶淘宝客搜索丶淘宝首页丶商城首页丶淘宝类目丶商城类目丶淘宝专题丶商城专题丶新品中心丶淘宝频道丶淘宝空间丶淘宝画报丶嗨淘丶淘女郎丶淘宝试衣间丶淘宝打听丶淘友推荐。

2丶淘宝站外流量：SEM丶网址站丶硬广丶EDM丶会员营销丶社会化网络营销丶口碑营销丶网站联盟丶网络广告联盟丶积分营销丶礼品丶博客营销丶名人营销丶事件营销丶短信营销丶新客户开发丶体育营销丶公益营销丶IGA。

3丶淘宝站内收费流量：卖霸丶淘客丶直通车丶品牌广告丶钻石展位丶富媒体广告丶全国联播丶商业广告丶定价CPW丶阿里旺旺广告。

4丶搜索引擎：google丶百度丶114丶搜搜丶有道丶爱问丶丶360搜索。

5丶直接访问：本地收藏夹，直接输入网址。

6丶其他流量：移动互联网流量，等等。

第二丶流量的获取

流量获取，一般是先淘宝站内，再淘宝站外。站内流量一般是先获取免费流量再付费流量。而免费流量获取，主要自然搜索排名的流量，我们快速抢占搜索默认排名，人气排名和销量

排名的优势位置，主要是抢占人气排名的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。先考虑自己擅长，找到可控的流量获取办法，适合自己一步一步的获取了。

流量获取的布局模式：

1丶长尾盘：积小成多，以量补质的思维。款多量少，布局多点，流量成本低，业绩平稳，爆发力差，适合小型卖家。以自然流量为主，活动流量为辅。

2丶爆款盘：单品优势最大，抢占主要流量入口。类目引流，款少量大，推广成本高。适合传统线下细分行业的中型公司进军电商，或者中型卖家。

3丶渠道盘：多品牌，多店铺，多渠道。全网布局，款多量大，渠道为王。适合大型卖家，大品牌大公司，高资本公司。

第三点转化率

推广工作往往比较注重流量的获取,而容易忽视的一个难点和重点,就是转化率.因为转化率,没有一个单一的具体指标去衡量,牵涉的面太广,需要考虑的因素太多:访客质量,商品,供应链,服务,信任度,体验,促销活动等等,都会影响到转化率,所以要做好转化率不是一项简单的工程。选择淘宝交易流程,这一条主线来讲!

一丶展现转化(展现点击率):1丶标题,2丶主图,3丶最近成交,4丶购物保障,5丶是否包邮,6丶标价,

7丶所在地,8丶店铺类别,9丶旺旺在线状体,10丶搜索排名。

二丶目标转化(网页浏览转化率):1丶产品主图,2丶促销活动,3丶店铺首页,4丶分类导航,5丶销售记录,6丶浏览速度,7丶付款方式,8丶购买评价,9丶宝贝说明:(A丶视频介绍,B丶产品属性,C丶产品图片,D丶产品文字,E丶产品卖点,F丶服务承诺,G丶关联销售,)静默转化率。

三丶咨询转化(询盘转化率):1丶工作时间,2丶合作物流,3丶发货时间,4丶400电话,5丶购物体验:(A丶回复速度,B丶服务态度,C丶专业知识,D丶议价能力,E丶售后保障,F丶有效回复,G丶推荐能力,H丶购物承诺,I丶产品价格,J丶增值服务,K丶标准口径,)。

四丶付款转化(支付转化率):1丶卖家原因:(A丶库存预售,B丶催付频繁,)2丶买家原因:(A丶支付问题,B丶忘记付款,C丶感性消费,D丶交易关闭,)。

六：官方认证的店铺标准有哪些?

1丶获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺，

2丶在店铺街热销排行上前十名的店铺。

3丶在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺。

4丶获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。

5丶支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。

6丶信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。

实习生社团项目范文第2篇

美国短期带薪实习项目

面对如此激烈的就业压力，您是否想拥有比别人更多的竞争力，美国短期带薪实习项目，您明智的选择。

一、项目简介

为提高广大在校大学生听力、口语能力，积累美国企业实习工作经验，增强大学生的社会综合竞争力。青岛欧美化文化交流中心全新推出大学生赴美带薪实习项目。该项目已经在欧洲、美洲、亚洲其他国家和地区成功运作了40余年，每年都有数万名来自世界各地的大学生利用暑假，持J-1签证进入美国企业进行为期4个月的短期实习。项目于2007年上半年被引入中国大陆，目前已经有近百位来自中国大陆的学生成功获得在美国实习的工作岗位，并已经顺利完成实习返回国内。

三、项目特点

此项目的特点在于为中国大学生提供了一个踏上美国国土、体验美国生活文化、提高英语能力、进入美国企业、与美国同事以及来自其他国家实习生并肩工作的机会。此外持J-1签证可让每个实习生在完善的美国劳动制度保障下进行实习工作，与美国同事同工同酬。这不仅是美国独立自主人权特性的突出体现，也可在实际上减低赴美实习生的经济压力。学生在实习期间的工资将根据美国国会的最低时薪酬调整，为广大学生解决了美国生活费用的忧虑。。

四、项目优势

1.安全可靠性:美国务院法案制定，有政府背景，并受到美国驻华领事馆高度重视。

2.收获海外实习经验:4个月的美国企业实习机会，增强就业竞争力。

3.合法获得当地打工卡：在美国企业实习之余，可以合法在其他企业无限时兼职。

4.全英语环境：亲身赴美国体验纯英语环境，用英语和同事沟通，迅速提高语言能力。

5.提高独立生活能力：走出国门，树立自信心，提高社会应变能力和自主生活能力。

6.美国旅游：在实习完成后可拥有一个月签证延长期，用来游历美国。

五、带薪实习岗位

大型购物中心销售岗位：商品的销售及营销服务员

旅游胜地酒店及餐馆岗位：酒店前台接待，房间服务部，餐厅服务员，快餐店收银员。

大型游乐场销售岗位：礼品的销售及服务员，礼品店收银，客服岗位食品销售岗位：食品销售服务员。

上述岗位一般每周工作40小时，每小时工资标准7.5-9.5美金。学生选择工作岗位要与自己的英语能力相结合，口语及听力好的除基本工资外，还可得到可观的小费收入。

六、办理周期

赴美国带薪实习项目每年招收三次，春季带薪实习项目学生报名截止到1月20日，签证材料需2月10日准备齐全， 2月下旬申请签证，3月赴美国带薪实习。夏季带薪实习项目学生报名截止到3月20日，签证材料需4月10日准备齐全， 4月下旬申请签证，5月赴美国带薪实习。冬季带薪实习项目学生报名截止到11月30日，签证材料需12月10日准备齐全， 12月下旬申请签证，1月赴美国带薪实习。

七、报名要求

普通高等学校在校学生，年龄18-28岁，具有良好的英语口语及听力水平，身体健康，均可报名参加赴美国带薪实习项目。

八、申请人必须提前准备的文件：

参加赴美国带薪实习项目的学生需提前办理本人护照(持本人身份证及户口本到所在地公安局外管处办理)，并提供如下材料：

护照复印件、学籍证明、健康证明、无犯罪证明、自我推荐函(给美国实习企业的信)、近期2寸证件照片4张(微笑)、美国使馆签证照片4张(5050)

九：费用说明

报名费：2000元人民币

费用包含：申请学生英语程度测试和综合初审面试费用

费用不含：未通过英语考试者，全额退还报名款

项目费：20000元

费用包含：美国企业带薪实习岗位申请

核发DS-2019表格

美国使馆签证预约

签证辅导

美国实习期间全程医疗保险以及美国当地紧急支持服务

美国住宿协助安排

费用不含：国际往返机票

美国内地交通费

护照，签证申请费

I-901 SEVIS费用

实习生社团项目范文第3篇

目工程竣工结算

审

核

报

告

XXXXX工程造价咨询有限责任公司

二0一四年七月十日

1 XX县2013年XX镇XX村整村推进项目

结算审核报告

XX基字[2014]第0XX号

XX县扶贫开发办公室：

我们接受委托，派出专业工程技术人员组成的审核小组，与你办及县财政局有关同志于2014年3月对XX县2013年XX镇XX村整村推进扶贫开发项目中村级道路建设工程进行了现场查勘、丈量等核实工作。贵办的责任是督促所属扶贫村提供本次审核所需的真实、合法、完整的工程结算资料;我们的责任是根据提供的工程结算资料，客观公正、实事求是地发表审核意见。

我们在审核过程中，结合XX县扶贫开发项目的特点和实际情况，实施了包括查看有关批复资料，工程施工过程中的文件、签证、现场勘察等我们认为必要的审核程序。现将审核情况报告如下：

一、基本情况

XX县2013年XX镇XX村整村推进扶贫开发项目主要项目内容为村级道路建设：村级道路建设计划投资资金76万元，其中：财政发展资金38万元，村级自筹配套资金38万元。工程主要建设内容为新建美好乡村水泥道路宽3M、长2KM，新建其他水泥路宽2.5M、长0.6KM;该项目的建设解决村示范点1000人行路难;

村级道路建设于2013年进行公开招标，中标单位为XXXX工程有限公司，中标价为994458.00元，建设内容为路基、路面等工程，建设实际总投资约99万元，经现场实际完成工程量为2.6公里。

二、审核依据

1、《会计师事务所从事基本建设工程预算、结算、决算审核暂行办法》;

2、《安徽省建设工程造价管理办法》;

3、合同、协议;

4、中标通知书;

5、现场观察记录。

三、审核结果

XX县2013年XX镇XX村整村推进扶贫开发项目经审核：村级道路建目前实际总投资约99万元，占计划总投资76万元的130%，占财政发展资金38万元的260%。

XXXXXXX工程造价咨询有限责任公司

审计组：XX山二0一四年七月十日

实习生社团项目范文第4篇

(一)、项目概览

美国国务院教育和文化交流司指定的官方文化交流项目大学生赴美带薪实习项目(Work & Travel)已经在欧洲、韩国、日本、新加坡等全球数百个国家和地区成功运作了30余年，每年都有数万名大学生利用寒暑假持J-1签证赴美进行为期8-16周的短期实习，并在实习之余在美国境内旅游或实地体验美国生活，了解美国风土人情。

该项目旨在为中国广大高校学生提供赴美短期实习机会，在帮助中国大学生亲自体验外国文化的同时，获得美国企业实习工作经验，增强大学生的社会综合竞争力，与此同时，还使参加的同学在纯美语环境中提高口语水平，同时又能亲身体验美国生活，开阔视野，增长知识。

作为由美国国会立法、由美国国务院授权机构操作的官方项目，此项目获得了美国驻华各使(领)馆的支持和协助以及中国各层级教育部门的高度重视。2007年首次在中国推广，来自国内24所知名大学近百名同学经过层层遴选参加了项目并圆满回国，在校园内引起极大轰动。整个项目得到参加学生、家长及学校的高度评价。同时也得到美国使馆领事的高度认可。

实习生在完善的美国劳动制度保障下进行实习工作，所有实习岗位均为非专业的基础性工作岗位，无须工作经验，学生不会有很大的心里压力，有利于在美国轻松工作，自由生活，深层次地认识美国，

了解美国文化。与此同时，劳动所得还可以在很大程度上抵消出国成本和在美生活费用，甚至还有盈余，大大缓解了广大学生的经济压力。学生在实习期间的工资将根据美国国会的最低时薪法制定，并且全程享受事故及健康保险。同时，美国机构在当地的协调员，会协助参加项目交流的学生解决工作和生活中遇到的问题。

各种完善的措施让广大学生可以在美国度过一段无比精彩、充实的生活，为自己的人生经历添上绚烂的一笔!

项目意义及收获

★ 开阔国际眼界，感受多元文化

美国是一个多元文化的国家，这里汇聚了各种文化元素。每年通过项目来到美国的学生有数万人，中国学生有机会和世界各国的学生一起工作、娱乐、旅行，充分体验文化交流的乐趣，深入了解美国的社会和生活，让你真正的站在国际的舞台上。

★ 全英文环境中与美国同事并肩工作，让学生拥有良好口语和沟通能力。

每个人都知道，学习英语的最好方法，就是置于纯英语环境下。实习项目正可以充分达到这个目的。在美期间的工作和生活，大量场合需要以英文沟通，学生的英语能力在不断的强化锻炼中获得极大提高。培养出地道的美语口语和交流能力;

★ 培养自立自强的精神和独立生活的能力，获得不一样的成熟和自信。

中国的独生子女缺乏独立生活的精神和能力已经成为一个社会普遍关注的热点问题。当国外的孩子十五六岁就背上包独自去国外旅行时，我们的孩子还在戴着厚厚的眼镜闷头学习，青春的激情和对世界的热情慢慢消失。参加美国暑期带薪实习项目让学生勇敢走出国门，走向新的世界，接受在异国他乡独立生活的挑战，培养自立自强的精神，学习处理事情、解决问题的技巧和方法，提高应变能力、适应能力以及综合素质，获得真正的自信和成熟。

★获得美国实习经历，提高就业优势

增加大学生在校期间的社会实践和实习的经历，有利于提高自己的竞争力。在美期间的实习经历，无疑会成为你未来简历中最绚烂的一笔。实习期间锻炼的英语能力，独立能力和综合素质将成为你就业优势中的重要组成部分。

★ 提前适应美国社会和文化，为升入世界名校和进入世界名牌公司做准备

通过几个月的实习工作，可以充分了解和适应美国的社会、文化和生活。英语也有质的飞跃，所以不论是以后想继续留美深造还是进入美国企业，这段实习经历，都极大的提高了自己的竞争力。

项目时间

项目为期25个月，前几个月工作，最后一个月旅游。

报名时间：报名时间截止到3月31日。

申请资格

1、项目接受全国各个高等院校1828周岁的本专科各年级学生，研究生、非统招生的报名;

3、身体健康，无传染性疾病;

4、学习成绩优良，在校表现良好;

5、具有一定的英文基础，对国际文化交流充满兴趣和激情;

6、勇于挑战自我，有较强的独立能力和适应能力;

7、有良好的个性、成熟大方，愿意与人沟通交流;

8、工作积极努力，认真负责。

另外，你还需要具备一下条件：

1. 能够适应新环境和不同的文化;

2. 有团队意识，遵守工作守则;

3. 灵活适应工作要求;

4. 乐意从事服务性或体力劳动的工作;

5. 强烈的责任感及独立生活能力;

6. 勇于挑战自我，有较强的独立能力和适应能力;有良好的个性，成熟大方，愿意与人沟通交流;工作积极努力，认真负责。

实习生社团项目范文第5篇

work and travel (WAT)

大学生暑期赴美带薪实习项目介绍：

1. 此项目是否得到美国官方认可?

答：这是美国政府制订的文化交流项目，请同学们登录美国国务院网站查询，根据美国国务院的规定所有美国国务院制订的文化交流项目，都会在美国国务院网站公示，包括法案详细内容，建议同学们打印仔细阅读。网址：http://exchanges.state.gov/jexchanges/programs/swt.html

2. 美国的企业为何会让我们去实习?(我们既无工作经验，又需要经济津贴，他们太亏了)

答：1.这是美国政府制订的文化交流项目，创立本项目的就是吸引全世界优秀的大学生深入到美国本土，与美国当地人为邻，进行文化交流，消除因为文化差异及各种不公正的报道，对美国产生的种种不客观印象，美国政府希望全开放式的向全世界优秀大学生展现最真实的美国，而这批大学生回国后，经过若干年的发展，必然有一部分优秀人才进入到各国政府或是大型机构成为决策者，他们将以一个客观的角度去跟美国展开合作。这是美国政府从国家战略角度而制订的一项决策。因为这是国家行为所以美国企业会积极配合。

2.从美国企业的角度来讲：在全球经济一体化的今天，美国企业也要不断加大自身全球化人才的培养，但是全球化人才的培养是需要投入巨大资金，美国企业要派一个员工去各种国家进行实地培养所花费的资金成本是很高的，而全世界优秀的大学生深入到美国企业工作，美国企业员工和管理者通过与学生共同工作，在美国本土就可以让美国企业员工和管理者得到锻炼，不但节省大量资金，还可以了解到全世界目前各国的最新经济情况，风土人情，客户需求等。所以美国企业从节省资金的角度来考量，愿意积极配和美国这项政府行为。

3. 在美国实习和在中国实习有什么不同?中国也有类似的基础工作岗位啊? 答：首先跟同学纠正一下，这是文化交流类项目，美国政府制订的法案也是文化交流类法案，这并非是一个纯专业实习的项目，美国政府之所以提供非专业实习的岗位，最大的目的是降低同学们在美国期间生活的成本，并且同学们通过在美国企业的工作还可以进一步提高英文水平，熟悉美国社会文化，了解美国企业的运作方式，获得海外工作经验，与美国当地和来自于世界各地的实习生并肩工作的机会。

在美国企业实习会二个好处：1.对于日后创业的同学，可以提高你们的创业视野，美国作为世界第一经济实体，拥有世界领先科技教育和发达成熟的市场经济，如果用心去发现，是有找到创业的可能性。比如国际贸易。2.对于日后想就业的同学，一张在美国企业实习鉴定的含金量是远远大于在国内企业的含金量，特别是想以后在外企或是中外合资企业就业的同学

4. 在美期间出现人身安全问题，由谁负责?

答：从法律层面上来讲：这是美国政府制订的项目，全程都围绕法案来展开，所以同学们在美国的人身安全和人身自由都是受美国政府保护的。如果在美国企业内发生工伤意外情况，将由美国企业根据美国法律来负责。如果同学们在美生活期间发生大病和意外，可以通过医疗和意外保险保障同学们的权益。从人员支持来讲：在美国当地有美国协调员和主办方从中国派出的协调员，如果同学们在美期间发生各种情况，请第一时间联系美国和中国协调员来帮助解决问题。

主办方每年都会就此项目向中国驻美国大使馆进行工作汇报，中国驻美国大使馆对本项目在美国的开展是非常清楚的，并且也表示了极大的赞同和支持，如果遇到大的问题，我们主办方工作人员会寻求大使馆帮助来解决问题。

另外安全问题实际上最关健还是同学们自身的安全意识，所以主办方在同学们参加项目正式报名后会给同学们发一些关于美国情况的信息，和过往去过美国学生他们在美国经验和心得，同学们可以通过主办方的指导在去美国前的半年时间里，多学习多了解美国，另外在学生们出国前，主办方还会提供行前培训，重点也是安全方面。

5. 一般工作是什么职位呢?

答：所有岗位都是基础类岗位，大多数于服务型企业，如旅游渡假村，主题公园，游乐园，社会连锁店的企业。

6. 实习公司和我电话面试大约需要多长时间?一般会涉及什么问题? 答：电话面试时间短则几分钟，长则将持续半个小时。主要是考评你的英语口语能力及实习生背景情况，包括教育背景、专业目标及对此项目的期望等。

7.用人单位提供食宿吗?

答：住宿因用人单位而异。用人单位是否解决食宿问题将在与学生签定的用工协议中注明。如果用人单位不解决住宿，项目组织机构将协助学生落实租房问题，学生必须在抵达美国前确定好住宿，并自己承担住宿费用。在美国租房一般要求先交纳押金，房租一般从同学们中每周工资中扣除，押金根据同学们在住房的使用情况和损坏情况进行相应退还。详情见offer。

8.发生劳工纠纷怎么办?

答：如果受到用人单位或同事的不公平待遇，歧视，性骚扰等，或者用人单位不能按工作协议满足学生的工作时间，或不能履行工作协议上其应承担的义务，学生可立即向美方机构和中方机构的协调员汇报情况，项目组织机构将与用人单位沟通，了解实际情况，并维护学生的正当权益。

9.在美国遇到困难应该与谁联系?

答：中方和美方组织机构在美国都有协调员随时与学生保持联系，并会定期了解核实学生的交流状况，美方机构还有24小时紧急服务。

10. 出国前的培训具体有哪些内容?

答：主要是关于生活、就业和美国相关法律等方面的内容。

11.我可以经常与国内的亲人、朋友联系吗?

答：当然可以，能买到电话卡的话电话费很便宜，也可以采用Skype、MSN、国际信件或电子邮件等。

12.实习结束，我能够申请留下吗?

答：实习结束后，在美国可以有最长一个月的旅游时间。学生必须在D/S上(合法滞留时间)注明的离美时间前返回中国，不能申请其他变更签证类型。

13.我们如何能知道国际航班的地点和时间?

答：我们会在行前培训中介绍所有的安排，包括国际航班出发和到达的时间及转机须知，并提供实习期间的联系电话。

14.实习生到达美国后会有人来机场接机吗?

答：接机主要看美国企业情况而定，也有可能出现无人接机的情况，这些信息会在同学们出国前得到确认，如果无法提供接机服务，主办方会提供详细地址协助同学们到达住所或暂住地。

15.在实习过程中，允许旅行吗?

答：实习期间实习生如果想旅行，必须向企业雇主及负责你的sponser进行申请，如果有一方未批准，则不可以参加旅行，未经批准的旅行有可能会导致实习项目的取消。实习结束后，在签证停留有限期内，可自行安排旅游。

16.乙肝携带者是否可以参加赴美带薪实习项目?

答：乙肝病毒携带者可以参加暑期赴美带薪实习项目，但需要医院出具有关证明文件，证明您的所携带的乙肝病毒不具有传染性。另，根据规定，乙肝病毒携带者不能从事食品、餐饮等行业的工作，故您在选择工作岗位时有部分限制。

17..如果在美国遇到重大灾情(地震，瘟疫等)如何处理?

答：主要依据灾情发生时中美两方政府所做出的规定，依据中美两国政府文件或通知来进行处理。

18.我要带多少钱去美国?

答：携带现金主要依据二种情况而定，第一种情况：根据同学们offer上薪水发放周期，美国企业一般是在同学们上岗后一周或二周发一次薪水，如果是一周发薪水，同学们携带500-600美元就可以。如果是二周后发薪水同学们最好携带700-800美元。另一种情况是依据同学们住宿押金决定，有的企业规定同学们去美国之前，提前向美国打入住房押金，有的企业规定是同学们到美国后再支付押金，详情见offer内容。同学们按以上二种情况准备好相对应现金。另建议同学们去美国前办一张双币子母卡，一张在同学父母手中，一张同学们自己携带，以防止突发情况下有一定的资金应对。

19.英语考试难吗?

答：1.项目是美国政府制订的文化交流项目，制订项目的意义就是吸引全世界优秀的大学生来到美国本土进行文化交流，所以在语言上没有特别高的要求，不需要雅思、托福成绩，也不需要同学们必须达到英语专业八级、四级、大学英语六级等要求。

2.项目英语要求只需要达到能进行基本英语对话就可以，英语考试的侧重点更偏重于同学们的口语能力，另外同学们岗位情况也是主要依靠同学们口语水平而定，口语水平越好，性格越开朗同学，相对可选择岗位面也较广。

具体录取标准：口语水平(重要)+性格因素(较重要)+听力水平(参考)=综合成绩

20.签证难吗?签证不通过怎样处理?

答：美国签证是世界上最难通过的签证，并且需要面签，但是我们参加项目本身就是美国政府制订的项目，并且拥有美国政府签发的邀请函即DS-2019表，也就是说我们本身就是美国邀请交流访问的客人，只要同学们不向美国政府提供虚假材料和签证时别过份紧张说不出话基本都可以通过签证。

21.护照和签证在哪申请?

问：出国首先会遇到护照和签证两个概念，究竟护照与签证的有什么关系呢? 答：护照与签证是两个不同概念,但护照与签证又不可分割。持有护照者只有在护照上办妥签证,才能达到能够出入境的目的。也就是说没有护照,公民则不能申领签证;没有签证,持照者不能被允许进入一国国境(免办签证的除外)。人们常把护照与签证并提,还有另外一种情况,即因为签证一般就签在护照上,签证同护照一般都是相对应的,即对外交护照的持有者签发公务签证等等。但也有例外,如在特殊情况下为公务护照持有者签发外交签证或反之等等。特殊情况下护照与签证是可以分离的，在需注明本签证须与某号护照同时使用。问：护照和签证应该在哪里申请呢? 答：护照和签证应该分别申请。在国内，护照应该在申请人户口所在地的公安局出入境管理科提出申请。在国外，申请人应该在所在国的中国驻外大使馆或领事馆申请。

申办外国签证的途径:一国公民前往另一个国家,必须到前往所在国家的大使馆或者领事馆申请对方国家的入境签证,这已是世界上的通行作法。中国公民因私事出国申请办理外国签证,目前大致有三种途径：一是本人向外国驻华使领馆申请办理;二是委托中国旅行社签证代办机构,向外国驻华使领馆申请办理;三是由在国外的亲友办

22.如果我丢失了DS-2019表的副本?

为了表示签证有效，你必须拥有DS-2019表的副本。一旦丢失，将会收取替换费用。在护照中始终要保持有DS-2019表的副本，并复印多份放在其他安全的地方。如果你的护照丢失，请与您最近的大使馆或领事馆联系，使他们能尽快为你提供帮助，以获取新文件。

23.如果我在美国实习期间，实习公司很满意我的工作表现，并且愿意继续录用我，我可以在当地办理把签证类别转换成工作签证吗?

必须反复强调的一点是：实习生在完成在美国规定时间的实习后，必须按期回国。如果像继续在美国工作，回国后可以在取得美国公司录用的情况下，到美国驻各地领事处申请工作签证，由于此时您已经有按期往返美国的经历，签证的成功几率将大幅提高。

24.关于学校开证明的问题。

同学们要清楚，这个项目是大学生正规合法的项目。只要同学要参加，并且你自己提供的信息真实有效即只要你自己符合参与的条件，学校是有义务配合你们的。关于你们的考试，可以向教务处申请提前考试或延考，并且保留学籍的。

25.我用 J-1 签证能去墨西哥和加拿大旅游吗?

你去墨西哥不需要墨西哥签证，但你需要让项目组织者在 DS-2019 上盖章。如果你

实习生社团项目范文第6篇

暑期赴美带薪实习项目，即Summer Work & Travel USA(SWT)是美国政府根据(美国教育法案，Smith- Mundt Act)制定的面向全世界大学生的暑期教育及文化交流项目。每年约有15万国际大学生利用他们的暑假，持J-1交流访问学者签证进入美国企业，以美国合法纳税人身份进行为期3个月的短期社会实践，实习之余在美旅游、考察美国大学、体验美国的风土人情。项目特点在于为全世界大学生提供了一个在暑假踏上美国国土，与美国同事以及国际大学生并肩工作的机会。项目全程接受美国政府监管，并享有医疗及意外伤害险，实习岗位均为基础性、入门级工作，与美国同事同工同酬，这给予学生全面提高综合能力的锻炼机会，同时也能减轻赴美学生的经济负担。

二、项目优势

1.美国国务院指定项目，安全性有可靠保证; 2.美国企业的工作经验，可获得实习证明; 3.全英文工作环境，提升口语沟通能力;

4.实习期间的薪水可以满足在美日常生活费用，还能有结余，经济负担相对较小; 5.提高独立生活能力，建立良好的自信心;

6.参加《大学生暑期赴美带薪实习》项目结束后，根据暑期实习报告及校内答辩评定海外优秀实习生，并予以表彰。

三、实习岗位介绍

1. 销售助理(sales assistant)(主要工作内容：接待客户，卖快餐及小吃，回答问题，使用收银机)2. 游乐园工作(amusement park work)(主要工作内容：卡通人物造型，活动主持人，食品销售，公共区域清洁，游乐设施维护，门票销售)

3. 厨师助理(kitchen help)(主要工作内容：西餐配菜，制作糕点，清洁厨具，协助厨师，初级烹饪)

4. 酒店客房(housekeeping)(主要工作内容：打扫房间，整理床铺，清洁浴室等) 5.泳池岗位(lifeguard)(主要工作内容：游玩指导，疑问解答，泳池巡视等)

四、学生参加该项目应具备的条件：

1、年满18周岁的全日制在校研究生、本科生(年龄计算截止日期2019年5月31日);

2、具有较好的英语沟通能力，通过学校综合评估;

3、有独立自主能力，能够适应新环境;性格外向开朗，乐于与人沟通;工作积极努力，具有吃苦耐劳精神，勇于挑战;

4、具有一定的经济能力负担相关费用。

五、相关费用说明：

1. 报名费：2500元，由中国对外友好合作服务中心收取。学生与中国对外友好合作服务中心签订“赴美社会实践学生协议”，若未通过主办方中外服组织的英语评定及考试，报名费全额退还给学生。

2、美国项目费：3690美金，直接汇到美国项目执行方账户。因学生提供虚假签证材料导致的拒签，不退还项目服务费;因非主观原因导致的拒签，项目服务费全额退还(以中国对外友好合作服务中心学生协议为准)。

美国项目费包含：美国企业岗位申请、核发美国政府邀请函DS-2019表(签证必备)、签证前辅导、使馆预约、抵美后集中培训、美国社会安全卡、实习期间全程医疗保险等。

项目服务费不含：往返美国机票，护照申请费、美国使馆签证费、使馆面签交通费、I-901 SEVIS费、在美期间食宿费、旅游及个人零花费用。

说明：根据以往赴美实践学生经验，学生在美实习期间的工资收入，可以弥补在美生活开支。

项目流程附件

一、报名期

学生缴纳2500人民币后进行口测，口测通过方可缴纳项目费进入配岗期，口测不过项目中止2500人民币全额退还。

二、岗位匹配

学生项目费用到账之日起，申请人正式进入岗位申请环节。

岗位匹配形式说明：岗位匹配通常分企业来华面试和在线面试两种，企业来华面试需要学生到指定的城市与美方代表面对面的面试，在线面试只需在本人所在地通过网络或者电话方式进行。岗位申请要求及范围：根据学生的综合遴选成绩、放假时间、性格、简历及申请表信息等，由美国执行方推荐合适的企业并安排面试(因岗位的基础性，无差异性，稀缺性，学生不能主动挑选或更换面试岗位)若在无特殊情况下拒绝或挑选面试岗位，学生将可能面临本季无法成功出行的情况。特别提示：

主办方在面试之前提供学生面试企业的相关信息，供学生提前了解准备，并会由相应的辅导老师做面试指导。企业面试存在一定淘汰率，通过国内主办方遴选的申请人在项目当年7月15日前对于符合其自身条件的企业有多次面试机会，但主办方不承诺一定可以顺利通过，若无企业录用，会在项目配岗期结束后按照协议办理退费。

三、面试成功，offer和住房文件下发及签署

面试成功之后，学生需要在辅导老师的指导下完成美方申请材料，认真阅读录用合同后，与企业方签署正式offer。(合同中可能涉及住房，薪资，工作时间，岗位职责和企业制度等) 特别提示：对于首次面试没有成功的同学，主办方会继续提供适合学生能力的其他面试机会。若配岗期(2019年7月15日)截止，申请人仍然没有申请到岗位，按照协议办理退费。

四、签证办理

主办方老师会为学生提供详细的签证辅导，并协助准备签证文件(美方和主办方的项目文件)申请人需给予高度的配合，在项目申请之初提供以往的美签记录(包括拒签记录和真实原因)，真实的个人及家庭材料，提高签证通过的几率。

特别提示：由于美国使馆的规定，学生必须本人亲自去使馆签证，签证时间根据使馆名额开放时间而定，可能在周一到周五工作日(7:30-17:00)的任何时间段，我方无权决定学生何时签证，所以申请人无特殊原因必须配合签证时间，准备好所需要资料按时到达。

五、签证通过，抵美行前辅导

中外服在学生出发前会给学生安排出行前的辅导，由于中美文化差异，所以行前辅导相当重要，需要学生必须出席并认真听讲，家长如能安排出时间也希望能够一起出席。

六、购买机票

学生在签证通过并且收到行前指南之后，根据学生工作所在城市自行购买赴美机票，所买机票必须为中美国际出发口岸的往返双程机票。

七、赴美

如无特殊原因，学生必须严格按照美方规定的工作开始日期抵美工作，但是部分企业或执行方需要学生提前抵达安排入住或开始培训及体检，故在抵达指南中会详细说明到达时间和抵达地点。企业不保证提供接机服务，但一般会提供路线指导，需要学生独立查询路线并按照预定时间抵达和企业取得联系。

八、在美生活

项目来自于美国国务院教育及平等文化交流法案，根据国务院要求实习企业需提供申请人短期培训即可上岗的基础类工作岗位，包括度假胜地，酒店，餐厅，主题乐园，快餐店，零售超市商场等。项目期望为在读学生搭建国际交流平台，提供锻炼独立自主和社会实践能力的机会，但由于申请人未踏入社会，独立工作经验比较少，在美工作的辛苦程度可能会超出同学们的预期，并需要学生独立面对困难，请同学们做好足够的心理准备。

九、回国后的退税

回国后相关的退税公司也会帮助学生进行退税工作。

咨询方式：赴美带薪实习项目施老师：18500373719(微信同号)

实习生社团项目范文