市场营销中的营销策略范文

市场营销中的营销策略范文第1篇

经济发展逐步以市场经济为导向, 企业需要依靠多种营销策划逐步抢占市场。而在诸多营销企划中, 大多企业均依靠广告投入为其基本手段, 不论是宣传效果还是企业形象均得到强化。本文对广告相应运用原则以及有效对策进行探析。

2 营销策划当中广告运用基本概述及其必要性

2.1 内含分析

现阶段, 大小企业均以广告战略为其重要方向。而在该营销层面下, 广告策略主要指在企业多个发展阶段, 以不同产品为导向进行相匹配层次的设计投放, 一般是将服务信息作为其核心内容, 并借助独特表现向消费者传递产品信息, 从而实现有效宣传。

2.2 广告策略相关特征

对于广告策略相关特征而言, 其定义无法以固定语言加以表述。首先, 广告策略并不具备成熟性, 其与广告计划间存有较多差异, 很难对广告活动相应过程加以系统阐述, 也无法对活动进行理论指导。其次, 广告策略也并非抽象概念, 该策略是依靠深入探讨后而形成的建议以及选择。同时, 广告策略并不等同新颖创意, 是以新颖创意为对象的分析, 其必须以广告战略为指导而开展。

2.3 必要性分析

广告策略对于强化营销质量来说极其关键, 而营销策略通常以该策略为基础展开。依靠广告投放可有效推进企业宣传, 确保企业可于市场竞争中谋得位置。若广告策略得以高效运用, 除了可强化企业形象外, 必然会推动销量, 为企业发展夯实品牌以及产品基础。

3 广告策略具体运用原则

3.1 凭借品牌效应来推动销售数量

企业一般将品牌效应的合理构建为其广告战略大的层面, 凭借广告投入来引导大众, 使其熟知自身产品。依靠广告来拓宽产品渠道, 从而使消费群体更具稳定性与可拓展性, 确保产品销量得到有效推动。

3.2 树立并统一企产形象

广告投放的高效开展, 可帮助企业形象在社会以及消费者间有效树立。广告策略需要重视企业独有logo, 使大众熟知企业, 并对企业厂名以及商标进行重视, 从而逐步加深大众对于产品的印象。此外, 还应推动产品质量向着企业形象进行统一, 凭借强化产品质量来推动企业宣传, 并依靠企业形象来对知名度进行拓展。产品质量以及企业形象应于广告策略中实现同步开展、相辅相成。

3.3 广告需要以多层次、功能为导向来发布

广告发布需要以认知深度为导向开展层次化投放, 并根据时期特点来进行相应功能广告的合理发布。因大众在认知深度方面差异较大, 若想确保营销策划与广大民众相契合, 必须开展层次化的广告投放。此外, 企业发展会因时期特点而存有多种营销要求, 为确保广告效果与时期要求相契合, 并需以多层次、功能为导向开展广告策略。

4 以广告运用为辅助开展营销策划的有效对策

4.1 对市场相关接受度予以重视

首先, 广告必须依靠准确定位才可实现预定营销效果。广告设计必须以消费要求以及大众喜好为导向, 并根据市场趋势来定位广告效果, 确保广告可对消费心理实现有效指引, 进而引导大众消费企业产品, 以确保产品消费维持稳定。因此, 企业必须对市场相关接受度予以重视, 在广告应用方面切忌随心构想或者是不贴近市场。广告形式需要根据市场形势进行针对投放, 从而对企业、产品形象实现正向塑造。任何广告皆需要受到市场检验, 所以广告策略要重视市场相应接纳度, 只有受到市场、大众接纳, 才可开拓企业形象。

4.2 以强化产品质量为广告运用基础

企业发展必然以产品质量为其根基, 所有广告皆应凭借产品质量对其效果加以印证。广告仅仅为产品前期所伴随的营销手段, 广告优劣无法决定企业发展。当然, 虽然企业可依靠产品质量来占得市场份额, 但广告策略的相对缺失也会使企业面临形象或者是发展问题。只有以强化产品质量为运用基础, 确保广告策略与产品质量相契合, 才可强化企业形象, 推动销售数量的高效发展。

4.3 对文化策略多加关注

企业若想强化形象、推动销售增长必然要对文化策略多加关注, 企业文化对于市场竞争来说也极为关键。广告宣传时应融入一定文化策略, 如今大众对文化消费愈加重视, 广告策略应紧抓该种心态变化, 推动产品文化与广告理念实现有机结合。在该过程中必须紧紧把握好二者特点, 进而在文化宣传、产品宣传等层面取得显著效果。

5 结语

综上所述, 对于营销策划来说, 广告运用是强化企业形象、推进企业宣传的关键手段。企业在广告运用方面, 应坚持凭借品牌效应推动销量、树立并统一企产形象等运用原则, 同时从市场接纳、以产品质量为广告运用基础、关注文化策略等层面采取对策, 为企业持续发展夯实形象基础。

摘要：对于营销策划来说, 广告运用是强化企业形象、推进企业宣传的关键手段。依靠广告投放展开营销策划需要遵循相应运用原则并采取有效对策, 本文对广告运用相应策略进行探析, 以期为优化营销策划提供支持。

关键词：营销策划,广告运用,原则,有效对策

参考文献

[1] 曾锐.整合营销传播中广告策划书写作要领研究[J].广西教育, 2013 (3) .

[2] 梁莺.营销策划专业广告策划课程实践教学方法探讨[A].中国电子学会信息论分会.第二届亚太地区信息论学术会议论文集 (上册) [C].中国电子学会信息论分会, 2011.

[3] 谢仲文.营销策划决定着广告策划方向广告策划必须体现4P意图及途径的教学体会[J].梧州学院学报, 2011 (4) .

市场营销中的营销策略范文第2篇

关键词：新时期;市场营销;营销策略;发展;创新

现如今，随着人们收入水平的不断提高，大众的消费观念与消费方式也发生了一定程度的变化。除此之外，由于网络购物的繁荣发展，消费者更加倾向于使用网络购物这种省时、便捷的购物方式。此外，现在的消费者更加注重消费过程中的情绪感受，并且市场中个性化消费的需要大大增加。这些都给传统的市场营销行业带来了很大的挑战。所以，如果企业能够把握住新时期的机遇，进行市场营销策略的创新，提高自身的产品质量与服务品质，在营销中注重消费者的个性需求，那么这个企业就能在新时期的竞争中处于领先地位。本文从市场营销策略的本质、市场营销策略的发展与创新几个角度入手，对新时期的市场营销策略进行简要分析。

1市场营销策略的本质

市场营销策略包括四个部分：第一，开发产品所对应的市场;第二，发掘目标市场下潜在的客户群体;第三，对客户群体的需求进行研究;第四，根据客户的需要来制定并调整企业的经营和管理策略。制定营销策略主要是为了使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地并且使企业获得尽可能多的利润。这就要求企业在整个营销市场发生变化时及时调整自己的经营策略和管理策略，紧跟营销市场的发展潮流。

2市场营销策略的发展趋势

2.1更加重视产品创新与产品个性化

传统的市场营销策略往往注重宣传产品优良的质量以及优秀的功能。但是这种营销理念已经远远不能满足现在消费者的要求。在新时期，企业必须把销售中心从产品本身转向消费者，注重产品的创新，为产品创造出让消费者耳目一新的功能，满足不同消费者的个性需求。同时，企业可以为产品注入新时期的一些新潮理念，如绿色低碳的理念和传统文化的理念等，带给消费者不一样的产品使用体验。

2.2更加重视企业之间的合作

在激烈的市场竞争中，各个企业之间不应该是传统的完全对立的竞争关系，而应该是互利共赢的合作关系。各个企业之间应该既合作又竞争，以竞争促进企业的发展，以合作实现企业的共同进步。只有这样，才能优化各个企业的资源配置，实现各个企业的优势互补，构建良好的销售市场环境。因为良好的销售市场环境是各个企业得以长久发展的必要条件。

2.3更加重视消费者的需求

在市场营销中，消费者始终是营销的中心。任何产品的研发与销售都要立足于消费者的需求与感受。在销售过程中，企业应该更加突出消费者需求的中心地位，将消费者的感受作为评判产品优劣的重要指标。另外，企业在销售过程中也要十分注重消费者的消费体验，与消费者建立长久的良好关系，提升消费者对企业的好感度，使消费者形成对企业的信赖感。

2.4更加重视销售管理模式的发展

首先，企业应该改变以往死板的硬性管理模式，跳出传统销售管理模式的禁锢，转而使用更灵活的柔性管理模式。企业的管理应该旨在激发企业员工的创造性，旨在调动企业员工的工作积极性，而不是仅仅拘泥于管理形式而使企业成为缺少活力的一潭死水。其次，企业应该摒弃以往“闭门造车”的销售管理模式。在现在销售市场的形势下，企业不能仅仅局限于内部员工的管理与调用，因为企业内部的力量一定是有限的。企业应该统筹联动企业自身、消费者、其他企业以及其他一切对企业发展有利的力量，领导这些力量共同促进企业的发展。最后，企业不仅要注重国内市场的发展趋势，也要注意国际市场的发展趋势，这样才能使企业的市场营销参与到整个国际市场中。

3新时期市场营销策略的创新

3.1塑造企业的产品形象

目前的销售市场中，产品品牌多种多样，要想提升企业的竞争软实力，就必须塑造消费者耳熟能详、深度信任的产品形象。良好的产品形象代表着优良的产品质量，也代表着一个企业童叟无欺、实干创新的形象，这种产品形象可以为企业吸引更多的消费者，从而为企业带来更可观的利润。

3.2协调好消费者与企业之间的关系

对于一个销售企业来说，消费者对于企业发展的促进作用是不容小觑的。企业在发展过程中需要充分整合企业内外部的资源，也就是要充分重视企业与消费者之间的联系。每隔一段时间，企业就应该再次了解消费者需求的变化以及消费者新的个性化需求，从而更好地改进企业内部的经营模式和管理模式，进一步提高企业的效益。除此之外，在销售结束后，销售企业应该对消费者进行及时的回访，及时获取消费者的感受以及意愿，根据消费者提出的意见进行产品的改进，这也是销售企业留住老客户、开辟新客户的一种方法。

4结束语

经济全球化为整个营销市场带来了挑战，也带来了机遇。对于企业来说，市场营销策略的创新是企业适应市场新形势的关键一环。营销企业要注重企业内外部力量的联合，调动一切能够推动企业发展的因素，提高企业的营销利润。但在提升利润的同时，企业也要关注自身发展的可持续性，不能只顾及眼前利益，也要致力于构建良好的销售市场秩序，建立科学的管理模式，增加企业的无形资产，从而实现企业长期的、可持续的发展。

参考文献

[1]王星.新时期企业市场营销的战略创新[J].现代经济信息，2018(05)：23-24.

[2]张浩.新时期市場营销策略的发展与创新研究[J].商场现代化，2017(07)：30-32.

[3]于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策[J].中国科技信息，2020：2-3.

市场营销中的营销策略范文第3篇

像格力那样重视经销商利益的厂商并不多。

1994 年年底，珠海格力电器股份有限公司(下称“格力电器”)主管销售的经理集体辞职，正在外地出差的业务员董明珠被紧急召回总部，出任经营部部长(销售主 管)。虽然董明珠多年来一直是公司的头号推销员，但对于是否能管理好这家当时不大不小的空调厂商的销售，就连她也没把握。然而事实证明，公司的决策很英 明。

短短一年，董明珠便将销售收入从 5 亿元提升至 28 亿元，市场份额一举超过了行业老大春兰空调。2003 年中国国家有关部门的调查显示，格力空调继续以 13.76% 的市场占有率高居榜首──格力电器连续 8 年成为空调业老大

[2003 年以 70 亿的销售收入列财富(中文版)中国上市公司 100 强第 62 位]。空调所属的家电业是中国竞争最为激烈的行业之一，价格大战、概念炒作、口水纷争此起彼伏，格力电器保持领先地位显得殊为不易。由于各厂商之间在产品质量、 价格、售后服务等方面的水准相差无几，格力电器的优势很大程度便体现在领先对手一步的营销策略上，而其中，处理好与经销商的关系是成功的关键。

市场营销中的营销策略范文第4篇

摘

要 ................................................................................................................ 2 1联想公司概述 ...................................................................................................... 3 2国际化成因：多元化战略失败，重归主业 ............................................................ 3 3联想进入国际市场的策略选择 .............................................................................. 4

3.1企业进入国际市场的主要方式 .................................................................... 4 3.2换标：传奇+创新 .................................................................................... 5 3.3“蛇吞象”，国际化之始 ................................................................................ 5 3.4巧借东风，奥运助力 .................................................................................. 7 3.5淡化IBM不停步，全球推出Idea新品牌 ................................................... 9 4结语 .................................................................................................................... 9

摘

要

在经济全球化浪潮的背景下，国际竞争日趋激烈。作为中国IT行业品牌的领先者，联想敢于冲破自身条件束缚，通过并购IBM全球个人电脑业务，在国际化的道路上迈出了关键而又重要的一步。本文从介绍联想国际化的背景、方式入手，着重对联想国际化的经营策略更换标识、并购IBM个人电脑业务、TOP奥运赞助商、打造Idea新品牌等进行探析，以期能对我国其它企业进入国际市场提供借鉴。 关键词：联想公司;国际化经营;展望

1联想公司概述

1984年11月，中国科学院计算技术研究所投资20万，从计算所带出11个人，成立了一家新技术发展公司，这就是联想。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十多年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。2002年底召开的Legend World 2002大会，是联想科技发展中的一个阶段性标志，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展，标志着联想在科研开发方面将向一个新的阶段发起冲击，标志着联想将最终成为一个

[1]技术驱动型的企业。至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一。2003年4月28日，联想集团把其英文品牌名称由“Legend”换为“Lenovo”。2004年3月，联想成功签约国际奥委会，成为奥运会全球合作伙伴TOP赞助商。2004年12月8日，联想集团正式宣布收购IBM个人电脑业务，并购了IBM在全球的台式和笔记本电脑领域的全部业务，并于2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想围绕服务客户、诚信共享、精准求实、创业创新的核心价值观，倾力打造高科技的联想、服务的联想、国际化的联想，从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 [2]2国际化成因：多元化战略失败，重归主业

自2001年推行多元化发展战略以来，联想集团的发展一直不尽如人意，

与公司预期差距甚大。2002财年，联想集团仅仅完成了192.7亿港元的销售量，比预定的260亿元人民币的目标差了20%以上。2003年财年情况进一步恶化，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了5%。在三年的时间里，联想集团累计只完成了50%销售增长，26%的利润增长。2004 财年，联想集团的手提设备IT服务及契约加工等都出现了不同程度的营业亏损。联想集团不仅新拓业务前景暗淡，核心业务也面临来自拥有强大财力的国际厂商如戴尔、惠普等竞争对手的严峻挑战。2003年，联想集团PC的出货量增加了15.1%，市场占有率为21.3%，而戴尔出货量增长高达63%。在国内电脑销售榜上跃居第二，并且增长态势不减。与此同时，国际市场业务方面形势更显严峻。2002财年联想集团的海外营业额为11.51亿港元，而到了2004财年则下滑为2.98亿港元。联想集团发展了20年之后，联想集团的海外业务只占联想集团总营业额的5.7 %，并且所谓的海外业务主要是生产加工及产品出口业务，并没有真正意义上的品牌业务。多元化的失利，主业的相对收缩使得联想集团不得不对自己的发展方向进行重新定位。与此同时，由于PC同质化时代的到来，市场竞争演变为赤裸裸的价格竞争，价格战不可避免，结果使PC厂商利润下降，而PC使用年限的增长，使市场对新PC的实际需求相应减少。因此联想集团经过慎重的战略反思，于2004年2月做出了重回PC主业，进行战略收缩，剥离 IT 服务业务的决定，加速国际化进程。踏入国际市场。[3]

3联想进入国际市场的策略选择

3.1企业进入国际市场的主要方式

企业进入国际市场的方式主要有三种：一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统、简单、风险最低的进入方式;二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体形式，而且富有较大的灵活性和实用性，正在不断创新并日益引起重视;三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。随着企业跨国营销的不断深化，对外直接投资的作用和地位日益重要。

联想集团采用的是通过购并方式进行对外直接投资，其优点是：

一、可以迅速地实现跨国公司海外投资的意愿并取得成效;

二、可以利用东道国企业现有的生产设备和技术人员，甚至有时可以得到具有较高水平的先进技术和专利，如原有企业的商标、特有资产乃至高新技术;

三、利用东道国企业现有销售渠道的市场基础，迅速打入东道国市场，减少竞争，并把跨国公司其它子公司的产品引入该市场，迅速扩大企业规模，扩大产品种类，实现产品多元化，从而取得规模经济和范围经济的效果。[4]

3.2换标：传奇+创新

2003年4月28日，联想集团把其英文品牌由“Legend”换为“Lenovo”，并在全球范围内注册。而中文品牌“联想”不变，在国内使用“英文+中文”的标识，在海外则单独使用“Lenovo”的英文标识。换标后的联想新品牌包括了四大品牌特性：诚信、创新有活力、优质专业服务和容易。

联想此次换标也有其更深层次的含义：“le”取自原来的“Legend”，承继“传奇”之意;“novo”则代表“创新”。

由于前期准备充分，再加上公关、广告等媒体的强有力支持，联想此次的换标行动取得了预期的成功。[5]

3.3“蛇吞象”，国际化之始

2004年12月8日，中关村土生土长的联想集团经过长达13个月、且全程保密的马拉松式的艰苦谈判之后，最终以12.5亿美元(包括6.5亿美元的现金，还有6亿美元的联想股票)和承担5亿美元债务的代价并购了IBM(国际商用公司)的全球PC业务，获得了IBM包括ThinkPad 品牌在内的全球PC业务(个人电脑事业部)。交易完成后，IBM持有18.5%的联想集团股份。根据协议，新联想5年内有权无偿使用IBM品牌，并完全获得“THINK”系列商标及相关技术，其中前18个月，IBM的PC部分可单独使用，18个月到5年之间可以采用IBM和联想的双品牌，五年后打联想的品牌;约有9500名IBM员工加盟新公司，收购资产共涉及160个国家和地区。合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为世界上仅次于戴尔、惠普之后

的第三大PC厂商，全球市份额由原来的2.4%上升到9%，联想在国际化的道路上迈出了关键而又重要的一步。

但是，这次的并购也存在着一定的风险。首先是投资人不信任的风险，表现在联想股价的下跌;第二是市场风险。新公司成立后原来的客户是否承认你的产品，以前购买IBM产品的客户是否会流失;第三是员工流失的风险;第四是业务怎么整合，人员，文化怎么磨合，这也是最大的风险。为此联想集团采取了一系列措施：首先是做好说服投资人的工作;二是产品品牌不变，按照协议，并购后五年内IBM的品牌归联想使用，ThinkPad的品牌永远归联想使用;三是跟客户打交道的业务人员不变;四是把总部设在纽约，说明联想是一家真正的国际公司;五是对高层员工认真宣讲公司愿景，并且待遇不变，这使得人员流失的风险完全被控制了;六是在不失原则的前提下胸怀大度，七是要有驾驭全盘的能力;八是双方要坦诚、尊重、妥协。

柳传志认为，联想集团要实现国际化，首先就必须要有品牌、团队、管理和技术。通过此次并购，联想可以得到三样东西：第一是品牌，最重要的是笔记本电脑的牌子(ThinkPad);第二是技术，主要是笔记本电脑的开发技术，包括专利和团队;第三是国际性的公司治理构架和管理机构。

同时通过此次并购，联想集团还达到了三个目的：一是以此打开国际市场;二是通过与IBM的融合来降低成本;三是扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。[6] 2007年11月1日，联想对外宣布，其所使用的IBM品牌于2008年提前退出市场，联想在全球范围内的标识也全面过渡到Lenovo。2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。标志着联想国际化战略取得了初步的成效。[7] 3年来，联想的营业额从30亿美元跃升170亿美元，全球电脑销量从400多万台增长到2000多万台，利润翻了两倍多。从一个土生土长的中国品牌到全球知名的世界品牌，从一个只会管理中国市场的企业到全球运营的跨国公司。3 年来联想最大的提高是企业规模、 盈利能力、品牌扩展和管理能力。这就是“ 蛇吞象” 带给联想的巨大变化。

[8]

3.4巧借东风，奥运助力

奥运会被形象地称为是“国际品牌工厂”，索尼、耐克、三星、LG等诸多国际品牌都是借奥运平台享誉世界的。早在2001年北京申奥时，联想集团就贡献了国内企业的最大一笔赞助1200万元，从而与奥运结缘。在北京申奥成功几天后，联想集团就迅速成立了一个代号“007”的绝密小组，负责研究、指定其奥运应对策略。经过一番周折，联想终于在2004年3月以6500万美元的代价，获得了为期4年(20042008)的奥运会TOP赞助商身份。作为第29届奥运会全球合作伙伴中的惟一一家中国企业，联想集团在本届奥运会上的表现可圈可点，其奥运战略显示出成熟、系统、周密的国际性企业眼光与风格。[9]

都灵冬奥会比赛虽只有短短的17天，但联想却花了两年的时间来准备，早在2004年初，联想就已开始为冬奥会提供产品，伴随其成功签约TOP，从此开始了把人与机器源源不断地送到都灵的历程。从2004年开始，联想的产品经过了数百次大大小小的测试赛，包括真实比赛和实验室模拟比赛，都以优异的表现创造了记录：台式打印机在16项测试比赛中创造了“零差错”得纪录;PC和服务器在比预计奥运峰值更高的极限测试中，表现依然稳定、可靠;在最为重要的被称为都灵冬奥会技术验收测试的“系统协同测试”中，联想的产品和服务全部圆满完成任务。[10] 2006年2月都灵冬奥会上，联想小试锋芒，初次以奥运TOP的身份支持奥运，全方位展示了自己的实力，同时也通过自己的实力得到更多的认可。联想在冬奥会上以优质的产品和周到的服务，交上了“零故障”的完美答卷，赢得了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉，国际奥委会主席罗格评价道：“我们感受到了来自联想的支持和承诺。他们在产品质量和服务方面的美誉，赢得了我们的充分信任。”

2007年4月26日，联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴，联想创新设计中心主创的“祥云”火炬将走遍全球五大洲，联想奥运战略由此启动。面向2008北京奥运，联想制定了科技奥运和人文奥运两大战略，推出了十大奥运计划。在科技奥运方面，针对奥组委和赛事运营，联想制定了技术设备计划、IT运营服务计划;针对各国代表团和全球媒体， [11]

制定了奥运网吧计划、多品牌电脑维修计划;针对现场观众，制定了数字前沿体验馆计划。在人文奥运方面，联想针对全球公众、中国公众、运动员和运动队，以及国内外客户，分别制定了奥运火炬推广计划、系列公益传播计划、全球冠军计划、全球贵宾接待计划，以及千万客户关怀计划。可以说，成功的奥运战略和系统、完善的奥运计划，佐助联想集团逐步完成了自己的国际化梦想。2004年的联想只是一个营业规模 30亿美元、仅限于中国运营的公司，到2008年，联想通过并购IBM的PC业务，通过奥运营销战略的有力执行，年营业规模发展到170亿美元，业务遍及世界各地，成为了一家真正的国际化企业。在品牌方面，2004年以来，联想在中国市场上的知名度上升了15%，美誉度上升了19%;在英国、澳大利亚等海外市场的品牌知名度和美誉度也同样大幅提升。另据中国品牌研究院提供的数据，在常规年份，联想品牌美誉度的增幅约为20%。而借力北京奥运会展开营销，联想获得了较好的回报，2007年至2008年间联想品牌美誉度增幅达到54179%。美国《商业周刊》的调查显示，全球已有53%的受访者认为联想是新兴国际品牌中的佼佼者，购买考虑度从39%提升到47%，上升了8%。奥运会成为联想塑造品牌的最好平台。截至2008年，联想集团的海外业务占到了收入的60%。在联想集团最新公布的2008财年到2009财年第一季度财报中，营业额达到42亿美元，其中净利润1.1亿美元。2008年7月10日美国《财富》杂志公布了一年一度的全球500强企业排行榜，联想以年度总营收167.88亿美元的业绩杀入全球500强企业排行榜，位居第499位，成为中国进入世界 500 强的唯一一家内地民营企业。[12]同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位;在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。

2007年4月11日下午，联想集团与北京奥组委在北京签约，正式成为北京2008年残奥会合作伙伴。联想将为残奥会提供计算机设备和相应的技术服务，并举办残奥会相关推广活动，这是联想奥运历程中的又一里程碑事件。联想的奥运战略完全达到了预期目标，“一起奥运，一起联想”的口号得到了完美的体现，联想创造了中国企业的奥运历史。

[13]

3.5淡化IBM不停步，全球推出Idea新品牌

2008年1月3日下午，联想在产品品牌方面做了重大调整，新推出的面向全球市场的消费类个人电脑品牌叫做Idea，在美国、中国、法国、香港等15个国家和地区同时发布，并为此首次在全球推出IdeaPad笔记本和IdeaCentre台式电脑的子品牌，正式宣布进军全球消费PC市场。这是联想收购IBM PC之后，三年来一直坚持的，稳固IBM原有业务为主线、在全球市场谨慎布局的战略的一次重大调整。联想集团联想宣布，将以新的品牌进军全球消费PC市场。这是联想在全球大力发展交易型客户(以家庭和个人为主)的标志，也是联想进一步全面走向海外的关键一步。届时它们将与专注商务市场的ThinkPad笔记本和ThinkCentre台式电脑高端商务品牌相互补充, Think统率旗下商务类产品，Idea则统率旗下所有消费类产品，联想寄予厚望的上网本也属于此。由此，联想全系列PC产品将全部进军国际市场，开始与戴尔、惠普以及宏基等进行全面竞争。市场分析人士指出，联想于此时推出Idea品牌，意在借助中国2008奥运之东风招揽全世界的目光，以便更好地推动联想在海外消费类电脑市场的发展。经过整合之后，联想的品牌架构更加清晰，解决了继并购之后一直存在的“产品线混乱”问题，[15]而且，Idea品牌的出现将更有利于全球消费市场接纳联想，是联想全球品牌推广战略的重大调整，对于联想来说，有着非同寻常的意义。

[14]4结语

2009年1月5日，联想集团公布的截止2008年12月31日的第四季度财报显示，季内销售额为35.9亿美元，上年同期约为44.9亿美元，下降20%，亏损高达9600万美元，为联想历史上最大亏损额，也远远大于投行对联想本季度5000万元的亏损预测。[16]

受金融危机冲击，当前全球PC需求急剧放缓，各大PC企业的海外、商用等业务更成为此次风暴影响的重灾区。不堪业绩压力的联想公司近日终于也做出了“大规模裁员”的决策。2009年1月8日，联想宣布了国际

化以来最大的一次重组，合并原亚太区、大中华和俄罗斯区，成立亚太和俄罗斯区。并大规模裁员，全球削减2500个岗位，约占员工总数的11%。[17]同时，执行问题也一直困扰着联想，并成为最近几个季度联想业绩表现急剧下滑的重要原因之一。自联想发展壮大以来，内部一直存在协调不畅，执行力拖沓，市场反应不迅速的情况。联想内部，研发部门和商用事业部之间的沟通很多时候并不能得到很好的执行，甚至是相互不买账。[18]2009年2月5日，联想集团董事会宣布，联想集团创始人兼董事柳传志将重新担任公司董事局主席，现任董事局主席杨元庆将执掌首席执行官一职，“杨柳配”再次组合，但这次是否能再创神话，还言之尚早。

现在，联想重新拟定了战略方向在欧洲、美国稳住阵脚，产品是向大客户经销的商用型产品;在新兴市场，如中国、印度、俄罗斯、巴西等，要力争更大的发展，产品是消费类产品，这是现在的主战场。可以说，在国际化的5年时间里，联想走了一段长长的弯路，付出了昂贵的学费，幸运的是，联想及时调整了方向，放弃了不切实际的幻想，开始脚踏实地地从新兴市场重新出发。[19]对于联想来说，未来的考验是如何在局部地区取得优势的基础上，提升掌控全局的能力，这也就意味着，其国际化路线将艰难地走下去。

参 考 文 献

[1] 李建立. 联想再造[M]. 中国发展出版社. 2004-03.11-11

[2] 张毅,李洋. 浅谈联想集团公司的国际化战略[J]. 中国论文下载中心.2009-07-31 [3] 陈卓云. 浅析联想的国际化战略[J]. 改革与开放.2009-03 [4] 寇小萱,王永萍. 国际市场营销学[M]. 首都经济贸易大学出版社.2002-08 .第二版.65-65 [5] 曾昭华.柳传志如是说中国教父级CEO的商道智慧[M].中国经济出版社,2008-4. 185-186 [6] 曾昭华.传志如是说中国教父级CEO的商道智慧[M].中国经济出版社,2008-4. 46-46

[7] 黄鑫. 联想集团：海外并购迈步国际化[J].经济日报.2009-11-05 [8] 张侃. 蛇吞象给联想带来的巨变[J]. 中国科学院院刊.2008-02 [9] 潘罗. 联想奥运品牌战略[J].现代传播.2009-01 [10] 子雨. 联想闯关都灵体验国际化[J].新闻中心.2006-01-02 [11] 陈绍鹏.打造激情奥运的世界联想[J].封面故事.2008-02 [12] 潘罗. 联想奥运品牌战略[J].现代传播.2009-01 [13] 潘罗. 联想奥运品牌战略[J].现代传播.2009-01 [14] 联想推出新品牌Idea[J].中国品牌.2008年年第18期

[15] 李志起.走向国际化_想开始整合国际品牌[J].现代企业文化.2008第46期

市场营销中的营销策略范文第5篇

1、

二、淘宝推广可用的推广手段：

1、

文营销，提到公司的产品，

9、通过QQ推广，加入QQ群，发群消息及邮件，

10、利用店铺留言宣传，

11、访问老顾客，建立客户的信息，12，利用人气宝贝宣传，

13、利用淘宝客，等等。

业务，其按点击付费，要合理设定竞价词和广告标题。

3、淘宝客推广：淘客在聊天、论坛、博客或个人网页或其它地方帮淘宝卖家宣传推广，商品买家通过推广的链接完成交易后，淘客获得卖家发布推广商品时所承诺的一定比例的佣金。

链接位置。

5、商盟和旺旺群：加入一个商盟可以使得店铺获得一定的曝光率;组建一个商盟，互相推广。旺旺群：建立已购买过的客户群，进行售后客情维护及感情沟通，有新品可以及时通知;加入不同的主题旺旺群进行互相的推广。

眼球利用文章间接宣传自己的店铺。

广、软文写作、宝贝收藏、信用增长以及其它。

四、要把店铺打造成有吸引力，有新意的的店铺：

写好购物指南，

6、友情链接，

7、细节的完善，细节决定成败，8在各大搜索引擎登陆店铺位址，

8、店内开展各种活动，让客户感觉到有新意。

1、要对客户友善以最亲切的态度迎接每一位客户，

2、要熟悉产品，客户想知道什么就要让客户详细的了解，3让每一位客户即使没有成交，也会记住店铺，成交的话争取让其下次再来，4对于成交的客户，统计好，定期的做好回访工作，让客户有一种被人重视的感觉，其自然下次再要买时，必然会想到本店铺。这样自然而然的店铺知名度会提高，营业额也会提升。

六、产品方面：

1、推广的前提是要保证产品有充足的货源，

2、要保证产品的质量、真伪，

的会帮你宣传，所以产品效果很重要，4产品包装要保证美观，让客户第一印象就感觉很深刻，才会有那种拆开包装期待的目光，

5、产品的发货速度，一定要选择最优的快递，让客户尽快用到你的产品。

市场营销中的营销策略范文第6篇

摘要：本文立足于北京开放大学引进英国开放大学的网络课程的实践经验，结合教育经济学和相关市场营销理论，探讨在新形势下开放大学引进课程营销策略，在SWOT分析框架下对开放大学引进课程面临的机遇和挑战、具备的优势和劣势进行了梳理和总结，并以此为前提，在战术上探讨可采用的营销策略。本文属于定性研究，在开放大学开展课程营销上进行了方向性的探索。

关键词：开放大学;引进课程;SWOT分析;营销策略

一、引进课程的营销背景

加入WTO后，中国的高等教育面临着全新的社会变革，高等学校真正成为面向社会自主办学的法人实体。开放大学是立足于“开放办学”与“社会化服务”的新型大学，更应关注学习者也就是教育产品消费者的需求，只有这样，才能在激烈的竞争中凸显特色，赢得生存及发展的空间。在这样的背景下，以消费者为导向的营销理念理应引进开放大学的办学思路中，这是学校管理中一个必不可少的环节。

引进课程作为国外同类高校的优质教育资源，对于开放大学来说是一种特殊的教育产品，学习者作为教育产品的消费者需要一个逐步认知并接受的过程。《西方职场道德》是北京开放大学从英国开放大学引进的一门职业发展类网络课程。笔者在本文中将以此为例，在SWOT分析框架下探讨开放大学引进课程的营销策略。

二、引进课程的SWOT分析

20世纪80年代初，美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出了SWOT分析法。在企业的营销决策中，该方法作为一种分析工具和框架，用于分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。对引进课程进行SWOT分析有助于学校认清当前形势，将资源和力量放在关键问题上，开展有效营销。在下文中，笔者将以北京开放大学引进英国开放大学课程《西方职场道德》为例，展开SWOT分析。

（一）优势（Strengths）分析

《西方职场道德》是英国开放大学开发的一门基于全网络教学的职业发展类课程，既运用了先进的网络与信息技术，又具备了西方职业教育严谨务实的特点。以下所分析的正是该课程超越国内同类课程的优势所在。

1.基于案例和实践的教学设计。《西方职场道德》通过设计一个发生在职场中的案例故事，让学生置身于一个模拟的职业场景中，随着案例中矛盾的推进，引导学生运用相关的知识和方法去甄别道德问题，进行道德分析，并撰写道德评估报告，做出道德决策。这样的学习深入职业环境，以培养学生解决实际问题的能力为教学目标，具备实用性和职业性。

2.形式新颖的多媒体教学课件。结合案例，《西方职场道德》在引进过程中对原有的音频文件进行了改造，拍摄了视频。学生在试学后的反馈中表示欢迎此类视频课件，认为可以提高他们学习的兴趣。

3.灵活便捷的学习方式。《西方职场道德》是一门网络课程，与传统的职业道德教育课程不同，学生可以超越空间和时间的限制，灵活自主地安排学习，缓解了工学矛盾和家学矛盾。

（二）劣势（Weakness）分析

《西方职场道德》作为一门引进课程，还没有在大规模的学生群体中实施运行过，教师队伍也需要在实践中不断锻炼成长，因此，与国内现有的同类课程产品相比，该课程也存在一些劣势，主要表现在以下几个方面。

1.课程中渗透的文化差异。作为引进课程，教学内容在文化上的差异难以避免，案例中的部分内容，由于文化差异，在一定程度上给学生带来了理解障碍。这会对学生的学习效果造成不良影响，从而影响产品形象。

2.引进成本较高。这类课程的引进成本不但包括支付给外方的购买成本，还包括由此而产生的交易成本以及课程改造成本和教师培训成本。与自主开发的同类课程相比，环节增多，成本提高。

3.课程实施经验的缺乏。引进课程的教学组织没有现成的经验可循。对于北京开放大学引进的这门课程来说，虽然正式上线之前，教师团队展开研讨，组织了小范围的试学，但试学中的工作模式并不一定适用于全面开展教学。如果有大量学生选读此课程，教学的顺利实施仍然存在很大压力。

（三）机会（Opportunity）分析

1.国家政策的扶持。从教育产品分类来看，《西方职场道德》属于远程教育类课程产品。2001年，中共中央发布了《公民道德建设实施纲要》，把职业道德教育纳入公民道德建设的主要内容。《西方职场道德》从教学内容上来看，涉及到国家和社会发展中的热点问题，符合社会潮流，具备优越的政策环境。

2.网络信息技术的进步和普及。另一方面，随着网络的普及，能够使用计算机或其他设备（比如智能手机）上网学习的民众逐渐增多。根据中国互联网络信息中心最近公布的数据显示，中国网民人数在2011年底已经达到5.13亿人，与2011上半年相比增加了2800万人。目前中国互联网普及率已经高达38.3%，与去年相比增加了4个百分点。《西方职场道德》在推广和实施的过程中将得益于目前的技术环境。

（四）威胁（Threat）分析

1.社会认知度低。在电大系统向开放大学转型过渡的阶段，民众对开放大学的认知也比较模糊。笔者以“开放大学”为关键词，搜索其百度指数，可以看出，网民对开放大学及其教育产品相对陌生。与已经具备很高社会认知度的普通高校（比如清华大学、北京大学）的网络学院相比较，开放大学就其教育产品展开市场营销并占据有利位置，仍有很大难度。

2.职业道德教育观念的滞后。在我国的传统道德体系中，儒家道德占主导，职业道德鲜受重视。在传统教育中，认为大学生或员工只要知道了职业道德方面的相关要求和标准即可，职业道德不过是知识经验的一种。

3.网络环境的缺陷。网络速度会影响到学习者使用教育资源的用户体验，从而影响到教育产品的质量。根据CDN业者Akamai统计，中国平均网络速度仅1.5Mbps，位居全球93名。而网络攻击名次却领跑全球，占全球网络攻击比例约16%。在目前尚不完善的网络环境下，课程的运行存在潜在威胁。

三、基于SWOT分析的课程营销策略

1960年，麦卡锡指出了4Ps市场营销组合的概念。教育产品具有特殊性，因而在进行4Ps决策的时候，与普通产品也存在差异。大体来说，可以按照以下思路制定营销组合策略。

（一）产品策略

产品（Product）是4Ps组合中最基本的要素，根据菲利浦·科特勒的营销理论，产品具有三个基本层次：核心产品、有形产品和外延产品。《西方职场道德》的核心产品是学生通过学习获得的解决道德困境的能力和素质;有形产品是引进课程和网络课程的品牌包装以及最后获得的学分或者证书;外延产品包括教师在学生学习过程中提供的学习支持服务以及在面对机构客户时可能提供的咨询服务。综合上述分析，可以得出结论，即以《西方职场道德》为代表的开放大学引进课程在推广时应该明确其能给学生带来的核心利益，对课程进行整体包装，在对课程进行描述和介绍时应关注学生对核心利益的诉求，同时提供相应的外延服务。特别应该指出的是，在面对机构客户时，可以在学员学习完成后，为机构（企业或者雇主）提供相应的咨询服务。

（二）渠道策略

麦卡锡指出，为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略即为渠道（Place）策略。渠道的任务是将营销者与目标顾客联系起来，其目的在于便利交易。对于课程之类的教育产品，由于其无形性，对营销渠道的要求比较特殊。以《西方职场道德》为例，笔者通过SWOT分析锁定了北京电大学生、普通高校毕业生、职业院校毕业生、企业或其他组织机构这几类细分市场。对于这几类目标市场，其营销渠道的选择应该存在差异，如下表所示。

（三）定价策略

面向个体学生可以采取价格优惠或者补贴的方法，面向整体生源可以采取团体优惠的方法。

（四）促销策略

作为单一的教育产品，考虑到投入成本，开放大学引进课程在总体促销策略上适宜采用推式策略。首先，对于现有教学单位学生，可面向教学单位展开招生宣传培训，并为他们提供广告的参考内容，详细的宣传资料，并采取一定的激励措施。另外，还可以从教学单位选聘导学教师并组织培训，让教学单位充分认识和理解课程。其次，对于潜在学生资源，可在产品投入期和成长期参与和职场道德建设相关的社会活动（比如研讨会），提高产品知名度。

引进国外优质教育资源并在现实和潜在的学生群体中推广和运用，对中国刚刚成立的几所开放大学来说具有重要意义。本文的分析立足于高等教育产品可以营销并且应该营销的理念，以北京开放大学引进课程为例，运用SWOT营销决策工具，有针对性地提出了市场定位策略和4Ps营销组合策略，但是，这仅仅是战略层面的探讨，组织和操作层面的方法和手段还有待进一步研究。

参考文献：

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