三环集团有限公司范文

三环集团有限公司范文第1篇

常州协鑫光伏科技有限公司

青 年 思 想 引 导 手 册

二〇一一年九月

共青团常州协鑫光伏科技有限公司委员会

共青团常州协鑫光伏科技有限公司委员会

前 言

全面贯彻落实共青团中央《关于在全团开展分类引导青年工作的实施意见》和共青团江苏省委《关于开展“青春导航行动”的实施意见》精神。以开展示范性的引导活动为抓手，以团中央下发的四类青年群体《思想引导大纲》为引导工作中基本的目标定位、思想准则和思路方法，编订适合共青团常州协鑫光伏科技有限公司的《青年思想引导手册》。

《青年思想引导手册》是在牢牢把握党对于意识形态工作的要求，始终坚持正确的工作导向思想上，通过问卷调查、报告座谈、媒体宣传和文化活动等灵活多样的形式，深入研究本公司青年的思想状况，综合运用公司的事例和素材基础上编订而成的，将用于本单位团组织、团干部日常开展工作。这对于努力提升本公司团组织开展引导青年工作的科学水平和广大团干部开展意识形态工作的能力素养，逐步将公司的青春导航行动引向深入具有深刻意义。

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目 录

一、团组织的自然情况 ...................................... 3

二、团员青年的思想意识关键点 .............................. 4

(一)、基本政治态度方面 ................................... 4

(二)、企业发展问题方面 ................................... 4

(三)、自身成长成才方面 ................................... 5

三、思想引导目标 .......................................... 5

(一)、思想引导总目标 ..................................... 5

(二)、思想引导分目标 ..................................... 6

四、思想引导内容 .......................................... 8

(一)、服务大局，争取公司领导和各部门的重视支持 ........... 9

(二)、加强教育，提高青年思想素质 ......................... 9

(三)、围绕中心，助推公司发展 ............................ 10

(四)、与时俱进，创新团的工作方式 ........................ 10

(五)、以人为本，加强团的干部队伍建设 .................... 11

五、工作路径载体 ......................................... 12

六、工作主要成效 ......................................... 13

(一)、团的思想教育富有成效 .............................. 13

(二)、团员青年在生产经营中树典型、展作为 ................ 14

(三)、开展特色活动，展现激情活力 ........................ 14

一、团组织的自然情况

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常州协鑫光伏科技有限公司是一家由香港环保有限公司与保利协鑫(苏州)新能源有限公司共同投资设立的中外合资企业，公司主要从事研发、生产、销售太阳能多晶硅切片，并提供相关技术服务。

公司现有员工总数为1108人，现有青年823人，团员青年数672人，团青比例为81.65%，平均年龄在22岁，是一支与时俱进、求真务实、蓬勃朝气的年轻队伍，彰显出本公司的激情和活力。

2010年7月16日，共青团常州协鑫光伏科技有限公司委员会(以下简称团委)正式成立，隶属于高新区园区办团工委。2011年8月16日，共青团常州协鑫光伏科技有限公司第一次代表大会隆重召开，选举产生了第一届委员会成员。

团委成立一年多以来，团干部队伍建设逐渐完善。一是组织结构健全。下设1个团委和9个团支部，团委书记1名，副书记1名，组织委员1名，宣传委员1名。二是团干部知识化。公司团干部学历都在大专以上，有较高的学历层次，思想素质好、政治觉悟高、奉献精神强，成为带动团建工作的中坚力量。

二、团员青年的思想意识关键点

公司团委始终把团员青年的思想政治教育放在首位，注重发挥科学理论和正确思想的教育引导作用，从抓青年员工的思

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想解放、观念转变入手，开展了形式多样的青年思想教育活动，增强广大团员青年的责任感和使命感。

通过这样一系列的问卷调查、座谈会、主题活动和访谈等多样形式，了解和掌握了本公司青年总体的思想状况包括青年的基本政治态度、对社会热点问题的看法以及对自身成长成才方面的需求等等。

(一)、基本政治态度方面

青年对政治的基本态度在一定程度上决定了其在认知政治知识方面的主动性。在调查中我们发现，超过三分之一(32.3%)的青年对政治表现出了十分积极的态度，愿意主动参与政治实践，而明确表示“不介入政治”的青年只占总人数的9.7%。有相当一部分青年对政治的基本态度较为折中，表示“尽可能少参与”和“说不清”的比例超过了50%。这表明，当代青年对政治的基本态度总体比较积极，青年对政治参与仍表现得较为谨慎。我们鼓励青年主动学习和掌握政治知识，积极参与社会主义政治实践，还需要付出不懈的努力。

(二)、企业发展问题方面

青年是企业发展的希望，在新的形势下如何做好青年工作，如何使青工更好地为企业发展贡献力量，是我们值得研究和重视的一大课题。公司团委在抓好团建工作的同时，从教育、培养关心、支持青年入手，围绕团支部建设抓青年工作，做了积极有益的探索，使青年职工树立了正确的世界观、人生观、价值观，促

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进了企业安全生产、经营管理和创一流工作的顺利发展。

(三)、自身成长成才方面

大部分青年都有成才的愿望，认识到不掌握一定的专业技能，将会无所作为，甚至会被社会淘汰。但同时他们又觉得成才很困难，自身不同程度地存在自制力差、刻苦精神不足等现象，落实到具体行动上缺乏自觉性和主动性。

三、思想引导目标

(一)、思想引导总目标。总目标只有一个，就是引导青年不断坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念。

在中国共产党的领导下，走中国特色的社会主义道路，是我国广大人民群众在漫长的革命和建设过程中，顺应历史潮流，做出的正确选择。我国宪法明确规定，社会主义制度是我国的根本制度。

引导当代中国青年的思想发展，就应当首先从根本上入手，来考量青年对社会主义这一国家根本制度的看法与态度。通过一系列调查，我们发现，当代中国青年虽然成长在改革开放的大环境中，接受了各种不同政治思潮和价值观的影响，但对坚持共产党的领导和坚持社会主义制度仍抱有十分坚定的信念。

我们要在现有的条件下，坚定不移的贯彻执行这一总目标，对本公司青年思想进行正确引导。

(二)、思想引导分目标

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1、坚持党的领导，走社会主义道路

在调查中我们发现，绝大多数青年对中国共产党是当代中国不可替代的领导力量和坚持中国共产党的领导，走中国特色社会主义道路持正面态度，赞同或基本赞同的比例分别达到90.3%和88.2%。这个结果与我国在党的领导下进行社会主义现代化建设所取得的巨大成就是相呼应的。

饮水思源，当代青年是改革开放政策最大的受益者，在沐浴春风、幸福成长的同时，广大青年从实践中深刻领悟到，只有坚持共产党的领导，走社会主义道路，才能救中国，才能发展中国。共产党领导的社会主义道路不仅是千千万万革命者用鲜血和生命做出的选择，更是当代青年以亲身经历和感受做出的理性选择。

2、社会主义事业离不开科学理论的指导

中国特色社会主义事业的发展，离不开中国共产党的正确领导，也离不开科学理论的具体指导。当代青年从小接受正统的马克思列宁主义、毛泽东思想的教育和熏陶，对于我们党的指导思想也有很高的认同度。绝大多数青年对马列主义、毛泽东思想对我国现代化建设有根本指导作用和邓小平理论和“三个代表”重要思想是我国改革和发展的重要指导思想持正面态度，赞同或基本赞同的比例分别高达90.2%和94.5%。数据显示，青年对邓小平理论和“三个代表”重要思想的认同程度更高，不认同的比例更低，主要原因可能与当代青年的生活阅历有关。在改革开放

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的过程中成长起来的当代青年，亲身经历了邓小平理论和“三个代表”重要思想给神州大地带来的巨大变化，这种高度认同是建立在亲身感受的基础之上的理性思考的结果。

3、大胆创新、严格管理，着力培养一流的青工队伍 要塑造良好的企业形象，谋求企业发展，必须注重人员的素质教育。而要从根本上树立良好的企业形象，就要从头抓起，从青年职工抓起。

要把服务青年贯穿于工作的全过程，真正把青年团结凝聚在党组织和企业的周围，发挥他们的积极性和创造性。青年是企业发展的动力，要重视对青年人才的培养。在继续加强对团员青年的思想政治素质教育的同时，进一步注重提高团员青年的技术业务水平，结合工作岗位和工作实际培养复合型、专业型人才，不断提高团员青年的业务素质。要重视对青年人才的使用，要“给位子、给机会、给条件”，坚持“能者上、庸者下”的原则，大胆使用青年人才,加强后备干部建设，为广大团员青年施展才干、发挥作用提供新的舞台。要帮助青年解决实际困难，帮助他们解决学习、生活和工作中遇到的困难，做好青年的思想工作，增强他们自立、自强的信心。

4、着力服务青年员工成长成才

公司的进一步发展、壮大，需要一大批有志青年来实现远大抱负，广大青年职工要树立正确的人生观、价值观、世界观，要破除迷信，做一个坚定彻底的唯物主义者;要勤于学习，努力提

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高自身的综合能力，储备能量、积蓄力量;要把心思放在工作上，广泛学习、博览群书，提高知识储备;要立足本职、做好准备为推动公司科学发展、转型发展、和谐发展做贡献。

青年人要有“常识、见识、胆识”，懂得学习，拓展思维，向书本学习、向社会这所“大学”学习;要敢于承担重任，努力提高自身的综合素质、心理素质和身体素质，完善知识储备、知识结构;要有坚忍不拔的毅力，通过不断锤炼自我和长时间的积淀，做一个有志向、有理想、有追求和热爱生活的人，唯有这样才能真正超越自我，实现自我价值，并被社会所认可。

“立志、求学、做事、重德”是团委的目标任务，广大青年职工要“有理想、有信念、有志气、有素养、有能力”，不断提高自我，做好准备，相信“英雄自有用武之地”。

四、思想引导内容

以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕企业发展，充分发挥团组织的桥梁和纽带作用，以加强团建和青年思想教育工作为重点，不断拓展团员青年素质，激发青年集体的智慧和力量，持续创新，永争第一，为推进公司更好更快发展做出团员青年应有的贡献!

(一)、服务大局，争取公司领导和各部门的重视支持 纳入大局，把握方向，积极主动争取公司领导和各部门的重视和支持，强化“大局意识”、“政治意识”、“战略意识”是开展

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企业共青团工作的前提。公司团委首先要在深入分析公司发展的基础上，服从全局需要，理清团的工作思路;其次要充分利用团组织的优势和功能，开拓团组织的生存空间，在服务公司、服务青年、服务社会方面成为不可替代的力量来源;第三要正确领会公司领导意图，同时要加强与上级团委的沟通交流，积极主动地向公司党总支及上级团组织汇报青年工作，在“党有号召，团有行动”的原则下开展工作，以实际行动赢得支持，有为才能有位。 加强“党建带团建”的工作力度。积极主动地争取党组织的指导和支持，努力争取把团的建设纳入党的建设总体格局，进一步加强党建带团建的工作思路，为团工作的开展提供有效的保证和发展的空间。团委将在9月下旬积极推荐优秀团干部入党，各支部的团委书记将结合优秀青年的思想、工作表现，集中审核他们的入党申请书，完成我公司的第一批入党推优工作，不断把体现党的先进性要求的青年推荐给党组织。

(二)、加强教育，提高青年思想素质

当前，公司正处于快速发展的关键时期，每一名团员青年，都能够深切地感受到行业的激烈竞争带来的冲击力。面对机遇与挑战、憧憬与压力，常州光伏的青年员工表现出了积极向上、理解形势、支持发展的风貌。青年是公司未来的希望，如果只注重经济效益而忽视了青年员工的思想工作，无疑不利于企业发展。这就迫切需要我们的团组织加强与上级团组织的互动，增强公司团委成员们的团建能力，适时开展青年志愿者行动、社会献爱心

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活动等为主题的教育活动等各式各样的思想教育活动，并邀请上级团委领导到公司对青年们做思想指导、培训，帮助广大团员青年在新的形势下树立正确的思想方向，提高思想素质，把团员青年的思想统一到加快有效发展上来，把团员青年的智慧凝聚到干事创业上来，扎扎实实地推进和谐企业的建设。

(三)、围绕中心，助推公司发展

企业的主要目的是追求经济效益，实现健康快速发展，共青团工作如果游离于这个中心，就失去根本。所以，团组织应围绕公司持续发展这个核心，切实有效地为生产经营服务。以争当“青年岗位能手”活动为载体的“协鑫风采”员工技能大赛，将在生产车间的各个工序进行比赛活动，旨在加强青年新知识、新技能的培训，营造比学赶超的氛围，不断提高共青团参与企业发展的贡献率。把共青团工作放到企业工作大局中去，着眼于企业的长远发展，发挥人才优势，大力开展创新创效活动。发动一线职工中的团员青年,在安全生产、工程建设、品质服务等多方面创新创效，大力提高企业经济效益和社会效益。

(四)、与时俱进，创新团的工作方式

公司的快速发展要求我们的团组织、我们的团干部必须坚持与时俱进，用创新的思维和发展的眼光来认识我们团的工作，既要学会走路，又要学会找路，更要走好路。

1、要在管理模式上创新，进一步加强团建工作。一方面，要进一步发挥团组织的桥梁纽带作用，把以往好的做法继续发扬

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光大，引导团员青年更好地为中心工作服务;另一方面，要切实加强与上级团委的协调与沟通，争取支持，切实接受上级团委的领导。

2、要在工作职能上创新。各支部团组织应根据实际情况视情况举办各类活动，增强团组织对公司的贡献率与参与度。

(五)、以人为本，加强团的干部队伍建设

团干部是公司团组织的基本骨干力量，团干部的培养是团组织的一项重要工作。

首先，要抓好团组织的建设工作，大胆使用青年人才,开展招新工作，真正把一批热爱共青团工作，思想素质好，具有奉献精神和开拓精神，有一定组织领导能力和群众基础，能够在公司生产、经营、管理工作中有所作为的党、团员吸收选拔到团干部的岗位上来。在选拔过程中既要稳定主体，在有序流动中保持团干部队伍的稳定，又要竞争择优，在实践中探索组织配置与基层民主选举的有效结合。要拓宽进人渠道，大胆把技术、经营、管理等岗位上的骨干和优秀青年安排到共青团岗位上，优化团干部队伍的布局和结构，丰富团干部的知识结构，增加团组织的吸引力。

其次，要以发展的眼光塑造团干部的素质素养。选拔团干部仅仅是团干部队伍建设的第一步，关键是梳理好团干部队伍的后续管理环节。第一，要引导团干部树立正确的职业发展观，把团的工作看作是职业生涯发展的一段重要经历，在工作中积极主

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动、开拓创新，培养组织管理、协调沟通、分析问题、解决问题的能力，同时丰富自己的知识结构，加强个人职业发展的可塑性;第二，团委要给团干部提供更多的学习锻炼机会，接下来要多组织团员干部到优秀企业学习、参观、交流，学习优秀企业的团工作开展经验，在学习中适应新形势的需要，突出管理沟通和业务知识的内容，使团的干部向复合型人才发展;第三，要丰富激励手段，对于表现突出的团干部，除了精神鼓励外，团组织还应积极推荐，帮助团干部加快发展。第三，要加强团干部的作风建设。一是加强党性锻炼，坚持正确的政治方向，不断提高人生境界，自觉做到个人服从组织、局部服从全局，自觉抵制腐朽思想的侵蚀、培养健康的生活情趣，树立崇高的人生追求，坚定正确的政治方向;二是提高自身修养，保持良好的精神状态，牢固树立正确的成才观，把团的岗位作为学习的岗位、锻炼的岗位、奉献的岗位，以高度的责任感和最大的热情投入到团的工作，兢兢业业做好本职工作。要始终保持昂扬向上的精神风貌，只要在岗一天，就要为团的事业奋斗一天，保持好蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气;三是密切与青年的联系，竭诚为青年服务。要始终坚持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，坚持脚踏实地，求真务实。在团内营造一种良好的工作氛围，树立上级为下级服务，机关为基层服务，团干部为团员服务，团员为青年服务的意识。

五、工作路径载体

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思想教育的难点是载体与手段，但这也恰恰是团组织的优势所在。团委要围绕增强青年思想政治工作的时代感和说服力，巩固共青团员意识主题教育活动成果，丰富教育内容，创新教育载体，完善教育方式，切实加强对团员的经常性教育，不断增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。

一是要加强政治理论学习，坚持用科学发展观构筑团员青年的精神支柱。

二是要以项目活动为载体，开展青年思想教育工作，如青年志愿者行动、社会献爱心活动以及结合公司发展形势的各类主题教育活动等。

三是要加强宣传阵地建设，创新宣传教育方式、方法，努力探索科学性、人格化、互动式的工作手段，鼓励基层大胆探索创新，及时总结工作新经验，推出一批工作典型。

四是要突出重点，主动策划，有计划地推进共青团宣传工作，积极展示协鑫青年的时代风采，全面反映常州协鑫共青团的工作成效，同时要把握好宣传导向，营造良好的舆论氛围，引导青年成长成才。

六、工作主要成效

(一)、团的思想教育富有成效

1、组织团员青年深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，使广大团员青年坚定理想信念，树立正确的世

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界观、人生观、价值观。

2、采取多种形式，开展主题教育活动，增强广大团员青年的责任感和使命感。以五四运动92周年为契机，广泛开展“激情五四，点燃协鑫，与时俱进，贡献青春力量”为主题教育活动，灌输培养青年爱党爱国爱社会主义的朴素情感，组织26名团干部成员及公司骨干员工赴黄山进行登山拓展活动。进一步磨练了员工的意志品质，加强了团队建设，提高核心员工的凝聚力、向心力和战斗力;此外团委还组织了公司54名优秀青年代表前往沙家浜红色旅游区，追寻火红岁月，缅怀革命先烈的“观芦荡火种感鱼水情深”的旅行教育活动，不忘先烈，继续前进。在纪念五四运动之际，团委还组织召开了“发扬五四精神，务实创新，提高企业年轻化队伍战斗力”的座谈会，并发展了一批新团员，为团组织增添了新生力量;为激励青年，组织团员青年观看了影片《疯狂总教练》，旨在励志精神，构建和谐企业文化。

(二)、团员青年在生产经营中树典型、展作为

团委积极引导团员青年学习操作技能，并全面挖掘和选树优秀青年典型，使他们发挥示范引领作用，激励广大团员青年坚定持续创新永争第一的信念。通过优秀事迹报告会、优秀员工风采宣传看板等途径的深入宣传，大力弘扬“争优’精神。

(三)、开展特色活动，展现激情活力

举办了公司第一届羽毛球、篮球、足球比赛，组建公司羽毛球、篮球和足球队，拓展团青年的业余活动。组织羽毛球队参加

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常州市第三届外企羽毛球比赛，并获最佳组织奖。举办了“艰苦创业、勤俭节约”演讲比赛，增强了团青年忧患意识，发扬艰苦奋斗的精神，激励了员工艰苦创业、科学创新的热情;在广泛发动团青年的基础上，举办了“协鑫情”中秋、圣诞联欢会。选送8个节目参加了集团20周年庆典晚会并荣获8个奖项。在今年7月底公司实现1.2GW全面达产的同时拉开了首届员工文化艺术节系列活动的序幕。由团委主办的“协手同鑫”杯--拔河比赛、“协鑫梦想”杯员工才艺秀、“协鑫健康”杯游泳比赛、“协鑫情、祖国颂”红歌合唱比赛、“协鑫风采员工技能大赛”、“唱响协鑫”杯十佳歌手大赛、“协鑫活力”杯第二届足球比赛、“协鑫活力”杯第二届羽毛球比赛、“协鑫活力”杯第一届乒乓球大赛系列活动，在成功举办了“协手同鑫”杯--拔河比赛后有条不紊的展开。这些活动旨在激励员工工作热情，增强团队协作和企业凝聚力，推进企业文化建设，丰富员工文化生活，使他们带着荣誉、带着共同的目标以更加饱满的热情投入到工作中。

三环集团有限公司范文第2篇

百联网络为业内领先的电子商务外包服务商，亦是国内较早提出“电子商务外包服务”概念并专注实践的互联网服务企业，通过互联网及信息技术帮助客户成长，为客户服务。 百联网络成立于2007年，4年多来郑州百联为超过6000家企业和创业者提供电子商务及网络营销咨询服务。公司业务涵盖：电子商务战略咨询、电子商务人才培训、营销营销策略规划、企业官网设计、互联网技术应用与服务、营销型网站解决方案及整体电子商务解决方案等。作为全球领先的电子商务企业阿里巴巴的合作伙伴，郑州百联同时为客户提供通过阿里巴巴平台做营销推广及在线交易服务。2011年百联网络获得了阿里巴巴渠道最佳服务商，其服务的客户综合效果获得136-208%的比较优势。郑州百联获得阿里巴巴(中国)授权销售的产品有诚信通会员销售、服务续签、服务外包、网销

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时间：2018年8月27日

地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流

投资者：兴业证券 孙媛媛 徐佳熹、上海合撰资产 王晨、东北证券 余承、中信证券 成竹 刘瑞雯 丁俊等投资者167人

接待人：董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红、肖冬磊

参加人员：财务总监 彭金彪、证券部经理 阴贯香、证券事务管理员 杨雁

一、交流公司上半年情况

在过去的半年中，公司基本完成了2016和2017两年并购门店的整合。截止到目前为止，公司基本完成了在川渝、华南、华北的基础布局建设，也为公司未来五年在川渝、华南和华北区域的重点拓展打下了一些基础。公司选定了这些市场并完成基础布局后，剩下的就是在每一个市场精耕细作，进行优化调整。未来几年公司在云南以外的区域销售份额会逐渐增大，利润贡献也会逐步凸显出来。面对国家政策的逐步完善、消费需求的不断升级、经济形势的千变万化等等一系列因素，企业唯有迎难而上，不断完善管理，优化运行流程，提高运营效率，立足于长远的发展和稳健的目标，打造出公司自身的特色，才能够在市场当中获得企业的一席经营之地。

中国的医药零售市场很大，潜力也非常巨大，但是面临的挑战也非常多，我们也将全力以赴把企业经营和管理好。

二、解读报告期内经营数据 营收端：公司上半年实现营收42.91亿，比去年同期增加了17.53%，其中零售业务是40.51亿，在目前已公布的几家药房中排第一位(原来排第二)，这也是一个标志性的事件;零售业务收入比去年同期增长了19.86%，至于为什么总营收只增加了17.53%?主要是因为批发业务收入有30%的下降，这是受三七贸易的影响。

利润端：归母净利润方面实现2.92亿，比去年同期增长了35.3%，其中核心零售业务的增长是19.86%，接近20%，这是损益表的数据;根据资产负债表的数据，公司总资产是69.7亿，净资产是38.16亿，在几大龙头药房中是最多的。门店和区域布局方面，上半年以合并了的零售和批发业务来算，按照双因素分析法将17.53%的营收增速进行拆分，可知公司交易次数增加了16.18%，客单价增加了1.48%，因此总的来看公司交易速度增加比较多，进一步拆分到云南、川渝、华南和其他地方，可知大家比较关注的川渝地区交易次数增加了45%，客单价增加了1.29%，因此川渝大区在销售客单价和交易数字方面增长非常快，也就是来店客流增长非常快;华南地区(海南和广西市场)公司上半年增加了20%，也就是说公司最具成长潜力的两大市场，川渝大市场和华南大市场报告期内都取得了蓬勃的增长。

门店端：截至6月30日公司门店数是5264家，上半年一共新开了349家门店，但由于搬迁70家门店，同时关闭81家门店，因此上述两因素叠加后公司增加了190多家门店。至于为什么今年开始会大规模的搬迁和关闭一部分门店，是因为之前外界感觉公司的经营净利润指标稍微弱一些，因此公司今年非常凸显净利润，所以做了大量的门店调优，其中有些并购的门店地理位置不一定适合公司，为此公司进行了搬迁和调整。此外，从6月30日到8月24日这50天多一点的时间，公司又新开了门店153家，搬迁门店23家，关闭门店18家，净增长的门店是112家，另外还有152家门店正在筹建过程中，因此公司对门店的扩展工作还是非常重视的。

医保端：另一个指标是医保，公司目前开通医保支付的门店为4303家，占公司门店总数的81.74%，对业务起到了非常大的支撑，目前医保门店业务占比是39.99%。此外，云南地区可能会进一步开放慢病医保统筹，公司大概率也会获得相当多的慢病统筹医保，也是非常利好公司业务的后续发展。 布局端：此外半年报中披露了公司在省会、地市县和乡镇的门店占比是处于非常均衡的一个态势，公司的特点是在地市县和乡镇中具有非常强的竞争力，以此构成公司利润和销售的基础，把基层市场当成非常稳健的基准市场的态势来构建，同时公司在头部市场也具有非常强的竞争力，所以请投资者对公司的经营能力放心;亏损店方面，公司目前有1539个门店亏损，但收入占比只有13.28%，亏的数额也不多，单店亏损1.82万，为此公司也做了专项的调整和督促，亏损的情况之后会进一步得到好转，毕竟公司开店比较多，得靠强开店来支撑业务发展，相比而言公司亏损店的占比还是处于非常良性的状态，这就是公司的基本经营情况。

三、分析公司战略布局和发展规划

一心堂到目前为止已经完全进入到公司自身的战略节奏中了，从上市后至今一心，我们一直都在做战略布局结构的调整，经过过去几年的调整，应该说公司整个战略布局的结构完全已经走顺了。现在公司已经从以云南省为核心的市场布局调整为以西南和华南为核心区域，再加上部分华北市场的战略布局。过去公司能够在行业中取胜的重要因素之一是对战略的把控，这一直是公司非常核心的发展推动力。鉴于公司的战略步调已经基本上全面走顺，之后一心堂总体的经营能力、管理能力、技术能力等各方面预计都将在行业中处于前列，公司未来发展的道路也会越来越顺。

第二个是公司在强有力地执行根据地战略，过去公司在云南省建立了非常强有力的根据地，因为我们认为未来中国药品零售市场中企业有根据地应该会成为一个优势。因为有根基的企业将会源源不断的产生来自根据地的持续的利润贡献。未来，公司会持续地建立更大的根据地，从西南市场的核心根基，向川渝和部分华南市场根据地来延伸，这是发展层面的一个核心战略。在这个战略的基础上，我们将会持续建立更多的盈利市场，维持盈利能力，保证在更多的非根据地市场获得更好的竞争资源。目前整个中国市场只有两个省能够有一家药店企业占到20%以上的市场份额，这两个省分别是云南和海南，云南省对应的就是我们公司，这也是公司过去坚持根据地战略的非常重要的一个体现。未来公司会在主营的三大省份持续推动和跟进这一战略，从而适当控制在其他市场的发展，加强核心根据地的建设。

此外在未来规划上，公司基本会坚持稳健性的发展战略，因为我们判断未来中国市场的格局，包括宏观经济的环境应该说还是存在很多的变数，此时公司会倾向于保持足够的现金流，以保持较好的应变能力，这也是为长期可持续发展建立良好的保障。在这个过程中，公司会采取相对比较稳健的一种策略，并强调以自建店为核心，因为自建不是特别消耗资金流的一种扩张方式，且通过观察历史自建店可知公司的资金周期是在逐步缩短的，去年盈利周期已经缩短到10个月，今年云南省内门店的盈利周期进一步下降到8个月，西南和川渝地区的所开设门店也均在当年实现盈利。正是在这样一个基础上，公司在报告期内强化了自建店的扩展力度，因为自建店不需消耗大量的现金流，同时又能够保持良好的稳定增长，未来将会持续加大自建店的投入力度。今年下半年的门店建设战略布局已经快速拉开，明年自建的速度还会更快，保持又安全又快速的发展步调。未来公司计划新开店800-1000家，坚持“自建为主+并购为辅”的战略。

在上述基础上，一心堂非常注重发展可持续的信息化技术。公司的信息技术水平在同行业中一直遥遥领先，未来公司在信息技术领域也将持续保持优势，为公司长期可持续发展建立良好的基础。整体来说公司会按照这样一个方向去发展，总体经营情况未来两年都将处于比较良性的快速成长阶段，特别是利润的增长，应该说今年和明年都会是比较快速的。

四、问答

问题一：社保基金基数调整对公司利润的影响?

答：一心堂目前在云南的社会平均工资为六千多元，我们是按平均工资六折左右来缴社保，这和公司80%左右店员的工资基本吻合，所以这对我们公司80%的员工基本上没有什么太大的影响。与公司经理总监级工资会有一定的差距，具体情况我们一直在积极的和税务局沟通，目前税务局暂未收到进一步通知具体如何做，经沟通了解，有两种可能性：一是公司按照公司总额来缴纳，个人的按照个人的工资比例来缴纳;二是按照个人工资为基数来缴。一心堂一直以来严格按照国家政策执行缴纳五险一金，所以社保基金基数的调整对公司冲击不大。从目前来看，该调整将从北到南逐步执行，我们也在等着进一步通知，随着发展，我们在社保方面也会多出一些支出，这是一种总的趋势，我们公司这么多年也一直在投信息化建设，公司自动化管理水平，应对数据的处理，人工的效率都得到极大的提升，所以我们也具备精减人员的能力，公司将来也可能根据事情推进等实际情况来不断优化，通过科学排班、提高劳动效率等把人员工资比例占营收比例控制在一个可控的比例。

问题二:公司华南和其他区域的客单价同比增长略微下降的原因?

答：因为三月海南事件的影响，海南药店所有非药品下架，不能在药店销售，可销售的产品减少，导致了客单价的下滑，但现在也补充了新的产品种类，在下一阶段会有所提高。

问题三:公司与同行业相比，核心竞争力主要体现在哪些方面?

答：药店的核心竞争力主要是人，一心堂长期以来之所以能保持中国最快的开店速度，且现在为止是门店数量最多，人员最多，销售最高的企业，这主要是公司对人员的培养一直处于一个领先的地位，药店所有的管理最终都是要落实到人上去，所以公司一直把人的培养放在重要位置，作为公司的核心竞争力。高层、中层、基层，我们设置的人员培养体系是相当庞大的，公司培养的MBA学历的员工已200多人，中层管理人员也在公司内部持续的进行培养。

问题四:公司在昆明开店比较密集，这样效率高吗?

答：公司在昆明大概1000家门店，一年销售大概20亿，店均销售包含乡镇店大概在200万/店，所以昆明整个经营效率还是比较好的，目前在中国应该没有哪一家连锁在一个城市的销售超过20个亿的，所以这在中国也算是一个典范。在多远的距离开店，包括这个地区有多少人口，消费能力是多少，可以容纳几个店，是可以测算的，所以我们都是经过精准的测算和评估，来确定开店位置的。

问题五:公司经营过程中在行业和公司内部遇到的最大的挑战是什么以及在展望未来时行业的一个趋势和公司将如何应对? 答：从国家政策调整方面，中国医疗体制改革，医药分家是大势所趋，处方药外流也是注定的，但具体执行时间我还有目共睹，所以从这个趋势对药店来讲，将来药店发展潜力和市场份额会越来越好，也会越来越大，另外一个在国内经营连锁药店的机遇和挑战，中国的经济很多还是受政策的影响，既然大势所趋，还有包括医疗保障这一块的调整，从规范的企业来讲，从中国的发展趋势来讲，从国家的层面都是依法治国，所以规范的企业会越来越好，规范以后整个行业的发展才会更加有后劲，所以从国家大的政策对零售药店政策的倾斜会越来越好，对比较规范和完善的企业有了这些政策的倾向，规范企业在经营和管理过程中找到有效的价值，在市场当中去发挥和完善以及服务好中国医疗体制改革，我们的实体药店对患者可以做到周到有效的服务。

从行业来看，现国内上市的A股企业就我们4家，目前四家企业销售都没有超过400个亿，在2018年消费潜力里面中国零售连锁药店大约会有4000千个亿，而我们4家400个亿都还不到，就算加上国大、高领等也突破不了700个亿，700个亿在1000亿里面仅占了不到20%，占比很少，所以我们几家要说形成很大的竞争，应该说在5年内还没有这种趋势，5年以后各自的定位和市场可能会有凸显，5年内我们各自把自己的地盘，自己的企业经营好，这是我们发展的前提。现在中国的市场太大，根本做不完，而5年以后中国的市场可能又要突破上万亿，我们几家来讲如果去平分秋色，那么每家两三百个亿，又是另外一种市场格局。所以5年内我们几家上市企业相互之间竞争的趋势不大，我们四家各有千秋，各司其职，各自在一块市场里面做好自己的市场份额，各有各的市场主力。所以最近几年不会存在太多的竞争的格局。

问题六：公司现在已布局10个省份，那么未来会不会有一些新的省份的扩张，是怎样的一种规划?

答：公司现在门店已扩展到10个省，但是重点还是放在川渝地区，然后不断的去优化我们的市场定位，后续如果有合适的企业，合适的价格，合适的市场，我们也会考虑进入，但是如果不合适，就现在的省份我们也会去优化我们的有效资源，不断提升门店的销售业绩，增加公司销售利润。

问题七：公司现在有1000多家亏损门店，这些门店有什么地域分布特征吗?

答：公司在发展当中门店也不断的在优化，现在亏损门店的比例也是在一个合理的可控范围内，后续当中公司的经营格局会不断优化，不断完善我们的品牌和市场份额的占有，不断优化我们的整个经营资源和完善我们的整个经营结构。在优化过程中，我们的盈利周期也不断的在提高，盈利周期的优化也在不断的增强。在云南我们布局比较广，为支持精准扶贫政策，为了老百姓购药方便，在一些偏僻的地方，我们开有几百个店，重点还是讲究一个社会效应。

问题八：现在并购公司估值已经很高，估值提升对公司将来发展的影响?

答：现在市场也存在一些高估值购买，大家结合各自企业的实际情况，我们觉得合适我们的，有利于我们市场定位的，在能接受的情况下也会去接受。如果说从人、财、利三个方面来看，如果在一个区域里面的人才配备不合理，就算很便宜，收这个店也没有意义，因为需要投入更多的人去经营、管理才能出现效益。所以要因地制宜，同时根据我们自身的经营格局去精准的定位，才能达到投入和产出的正比。

问题九：公司对于根据地市场的战略判断?

答：中国的经济从很多领域来讲是政治经济，政治经济在每一个区域里面首先要得到政府和社会各界资源的认可，有了政府、消费者和各界资源的认可，我们在一个区域的经营就能够很好的经营起来，这是根据地的含义。我们也会根据我们的实际情况，从消费者的消费习惯和药品的供应习惯以及我们在这个区域里面的社会资源的情况来定位根据地，定位后结合我们企业整个经营和管理能力来显现我们的经营格局，产生我们的经营效率，增强经营利润。

问题十：公司进入川渝市场后的经营情况以及遇到的一些困难?

答：公司在2003年就有进入到川渝市场，只是在过去我们的能力和实力有些偏弱，而这两年增强了在川渝的投入和市场定位，川渝市场基本是云南市场的3个市场的份额的量，且川渝有史以来都是西南的重点区域，在消费的能力和经济的支撑上比云南要富裕，川渝市场的消费潜力非常巨大。而近几年并没有太规范太大的企业在川渝市场做支撑，所以我们就把川渝市场定位做成一个像云南这样一个规范和完善的市场。

问题十一：公司上半年关店主要以什么为主?

答：公司关店主要分几种情况，一是经营2年以上效益仍然不好，经过评估关店;二是门店到期房租上涨特别大，超过了公司承受能力;三是门店比较偏远，亏损不大，短期盈利也不大。

问题十二：药店销售非药品目前国家的政策及各个省市是怎么样的?

答：在很多省份包括云南药店大部分不允许销售非药品，海南省是医保卡不限制消费，无论药品还是非药品都可以刷卡，海南事件发生后，海南出了政策要求药店需要把非药品撤销下架。从全球趋势来看，无论美国和日本，药店经营非药品基本是国际惯例，从长远来看，这个政策应该会逐步放开。

问题十三：公司新增门店主要在哪些城市，预计全年增加门店数?

答：公司今年新开店计划大概是在800-1000家左右，主要以自开店为主，并购店为辅，上半年开店较少，主要是我们做了一些门店结构的调整，对于一些亏损门店做了搬迁和关闭，因为去年我们并购了很多门店，其中一些收购来的门店和我们原有门店位置太近，则做了门店合并;二是门店租金上涨过高;三是有些门店过去选址不太对，经过一段时间经营状况仍然不佳，就关闭该门店。公司上半年对门店进行了集中化调整，现上半年门店结构调整基本完成，下半年主要是集中力量开新门店，所以本年开店计划基本能够完成。

从开店地址来看，我们现在是全国均衡布局新开店，包括云南、川渝大区、华南地区我们都在开店，云南地区大概新增550家门店，川渝大概新增210家门店，广西大概新增110家门店，海南大概新增40家店，山西大概新增60家店，贵州大概新增30家店，这是一个布局的基本结构，另外我们也会并购一部分门店，但是并购力度不会特别强。

问题十四：公司今年新开店800-1000家，后续有没有相应的开店预计及增速情况?

答：公司明年新开门店预计在1200-1500家左右，公司在云南市场占有率目前达到50%，我们是可以做到65%以上的，而海南市场我们现在只达到20%左右的市场份额，远远不饱和，要形成优势地域，市场占有率要达到30%以上，所以海南市场还有非常大的发展空间。对于一心堂来说，未来发展还是会以西南为核心。

问题十五：为什么现在国内政策不允许医保门店销售非医保药品?

答：国家更多的是控制用医保卡刷非医保药品行为，不允许药店销售非医保药品就不会发生医保刷卡非医保药品行为，这样管理方便。但是随着未来信息技术的不断提升，将来可以通过技术手段来控制医保卡消费非医保用品，如果这个问题得到了解决，将来政策就应该会有所放开。

问题十六：公司毛利率上升和管理费用下降的原因?

三环集团有限公司范文第4篇

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨娃哈哈

国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加

工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展做出了积极的贡献。

企业的区位优势

杭州位于浙江省西北部，东临杭州湾，南与绍兴、金华相接，北与湖州、嘉兴两市毗邻，西与徽州(黄山市)交界，南与江西上饶交界。杭州地处长江三角洲南沿和钱塘江流域，地形复杂多样。杭州市西部属浙西丘陵区，主干山脉有天目山等。东部属浙北平原，地势低平，河网密布。具有典型的“江南水乡”特征。省内最大河流钱塘江由西南向东北，流经全市大部分地区。东苕溪通过临安、余杭等地汇入太湖。

企业文化

娃哈哈公司创始人宗庆后总经理从创业之初就十分重视精神面貌在经济建设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培育具有自身特色的企业文化。在经济快速发展的丰沃土壤中，娃哈哈“家”文化经历了起源、发展和逐渐完善的历史进程，最终形成

了比较完整的“家”文化系统。

娃哈哈“家”文化的主要内容：

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效娃哈哈系统产品

6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬

8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才

9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科

学 精益求精

个性是文化的生命。一个文化系统如果没有自己的特色那它肯定不会有生命力。娃哈哈“家”文化最大的特色就是它全部来源于企业经营管理实践，是对企业经营成功经验的高度概括和总结。得到了全体员工的认同，同时又在指导和推动着企业的生产经营工作。它产生于实践，指导着实践，有着厚实的实践基础，决不

是单单写在纸上，挂在墙上，更重要的是已经深入扎根在员工的心上。

企业在同行中的地位

娃哈哈集团有限公司创业始于1987年，由宗庆后同志带领两位退休老师，靠借款14万元起家。作为杭州市上城区教育局所属的一家校办企业，创业之初，以为学校提供服务，卖些纸张、文具、冷饮为主营业务。后来，在宗庆后同志的倡导并带领下，成功开发出国内第一只儿童保健品，企业由此驶上快速发展的轨道，经济发展一日千里。经过18年时间的努力经营顽强拼搏，杭州娃哈哈集团有限公司目前已经成为国内饮料行业的龙头。2003年娃哈哈饮料产量达到370万吨，占全国饮料总产量的17%左右;实现营业收入102.28亿元，利税19.47亿元，利润13.67亿元，是饮料行业中规模最大、效益最好、最具发展潜力的企业。饮料产销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利3家著名跨国公司外，在全球排名第四。

18年来，娃哈哈公司共生产饮料1530万吨，相当于为全国13亿老百姓平均每人提供了41瓶饮料;18年中，娃哈哈公司销售收入年均增速高达74%，共实现销售收入456亿元，相当于每天

创造价值756万元;上交税收28.4亿元，为国家经济和社会发展做出了巨大贡献。

18年来，娃哈哈从一家名不见经传的校办企业成为全国饮料行业的龙头;企业净资产、利税、利润、上缴税收等主要经济指标均增长了上万倍;企业从代销代加工起步通过独立自主开发，形成了10大类近300个品种的产品大家族;“娃哈哈”品牌走出里巷走向全国成为国内最具影响力和美誉度的品牌之一。

娃哈哈公司所以能在短短18年时间里各方面取得飞速发展，原因是多方面的：如党的改革开放政策的实行，各级政府领导的关心和支持以及企业自身善于把握机遇等等。此外，正如宗庆后同志所说，文化是企业大厦的地基。从创业之初就一直始终不懈努力培育、建设的娃哈哈“家”文化，鼓舞着娃哈哈人克服前进道路上的一个又一个困难，激励着娃哈哈人在缀满鲜花的征程中不满足不骄傲，凝聚了娃哈哈团队，打造了娃哈哈品牌，指明了娃哈哈发展方向，是推动娃哈哈腾飞的强大动力。

企业亮点

2002 年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800 家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。

三环集团有限公司范文第5篇

时间：2018年8月27日

地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流

投资者：兴业证券 孙媛媛 徐佳熹、上海合撰资产 王晨、东北证券 余承、中信证券 成竹 刘瑞雯 丁俊等投资者167人

接待人：董事长 阮鸿献、总裁 赵飚、董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红、肖冬磊

参加人员：财务总监 彭金彪、证券部经理 阴贯香、证券事务管理员 杨雁

一、交流公司上半年情况

在过去的半年中，公司基本完成了2016和2017两年并购门店的整合。截止到目前为止，公司基本完成了在川渝、华南、华北的基础布局建设，也为公司未来五年在川渝、华南和华北区域的重点拓展打下了一些基础。公司选定了这些市场并完成基础布局后，剩下的就是在每一个市场精耕细作，进行优化调整。未来几年公司在云南以外的区域销售份额会逐渐增大，利润贡献也会逐步凸显出来。面对国家政策的逐步完善、消费需求的不断升级、经济形势的千变万化等等一系列因素，企业唯有迎难而上，不断完善管理，优化运行流程，提高运营效率，立足于长远的发展和稳健的目标，打造出公司自身的特色，才能够在市场当中获得企业的一席经营之地。

中国的医药零售市场很大，潜力也非常巨大，但是面临的挑战也非常多，我们也将全力以赴把企业经营和管理好。

二、解读报告期内经营数据 营收端：公司上半年实现营收42.91亿，比去年同期增加了17.53%，其中零售业务是40.51亿，在目前已公布的几家药房中排第一位(原来排第二)，这也是一个标志性的事件;零售业务收入比去年同期增长了19.86%，至于为什么总营收只增加了17.53%?主要是因为批发业务收入有30%的下降，这是受三七贸易的影响。

利润端：归母净利润方面实现2.92亿，比去年同期增长了35.3%，其中核心零售业务的增长是19.86%，接近20%，这是损益表的数据;根据资产负债表的数据，公司总资产是69.7亿，净资产是38.16亿，在几大龙头药房中是最多的。门店和区域布局方面，上半年以合并了的零售和批发业务来算，按照双因素分析法将17.53%的营收增速进行拆分，可知公司交易次数增加了16.18%，客单价增加了1.48%，因此总的来看公司交易速度增加比较多，进一步拆分到云南、川渝、华南和其他地方，可知大家比较关注的川渝地区交易次数增加了45%，客单价增加了1.29%，因此川渝大区在销售客单价和交易数字方面增长非常快，也就是来店客流增长非常快;华南地区(海南和广西市场)公司上半年增加了20%，也就是说公司最具成长潜力的两大市场，川渝大市场和华南大市场报告期内都取得了蓬勃的增长。

门店端：截至6月30日公司门店数是5264家，上半年一共新开了349家门店，但由于搬迁70家门店，同时关闭81家门店，因此上述两因素叠加后公司增加了190多家门店。至于为什么今年开始会大规模的搬迁和关闭一部分门店，是因为之前外界感觉公司的经营净利润指标稍微弱一些，因此公司今年非常凸显净利润，所以做了大量的门店调优，其中有些并购的门店地理位置不一定适合公司，为此公司进行了搬迁和调整。此外，从6月30日到8月24日这50天多一点的时间，公司又新开了门店153家，搬迁门店23家，关闭门店18家，净增长的门店是112家，另外还有152家门店正在筹建过程中，因此公司对门店的扩展工作还是非常重视的。

医保端：另一个指标是医保，公司目前开通医保支付的门店为4303家，占公司门店总数的81.74%，对业务起到了非常大的支撑，目前医保门店业务占比是39.99%。此外，云南地区可能会进一步开放慢病医保统筹，公司大概率也会获得相当多的慢病统筹医保，也是非常利好公司业务的后续发展。 布局端：此外半年报中披露了公司在省会、地市县和乡镇的门店占比是处于非常均衡的一个态势，公司的特点是在地市县和乡镇中具有非常强的竞争力，以此构成公司利润和销售的基础，把基层市场当成非常稳健的基准市场的态势来构建，同时公司在头部市场也具有非常强的竞争力，所以请投资者对公司的经营能力放心;亏损店方面，公司目前有1539个门店亏损，但收入占比只有13.28%，亏的数额也不多，单店亏损1.82万，为此公司也做了专项的调整和督促，亏损的情况之后会进一步得到好转，毕竟公司开店比较多，得靠强开店来支撑业务发展，相比而言公司亏损店的占比还是处于非常良性的状态，这就是公司的基本经营情况。

三、分析公司战略布局和发展规划

一心堂到目前为止已经完全进入到公司自身的战略节奏中了，从上市后至今一心，我们一直都在做战略布局结构的调整，经过过去几年的调整，应该说公司整个战略布局的结构完全已经走顺了。现在公司已经从以云南省为核心的市场布局调整为以西南和华南为核心区域，再加上部分华北市场的战略布局。过去公司能够在行业中取胜的重要因素之一是对战略的把控，这一直是公司非常核心的发展推动力。鉴于公司的战略步调已经基本上全面走顺，之后一心堂总体的经营能力、管理能力、技术能力等各方面预计都将在行业中处于前列，公司未来发展的道路也会越来越顺。

第二个是公司在强有力地执行根据地战略，过去公司在云南省建立了非常强有力的根据地，因为我们认为未来中国药品零售市场中企业有根据地应该会成为一个优势。因为有根基的企业将会源源不断的产生来自根据地的持续的利润贡献。未来，公司会持续地建立更大的根据地，从西南市场的核心根基，向川渝和部分华南市场根据地来延伸，这是发展层面的一个核心战略。在这个战略的基础上，我们将会持续建立更多的盈利市场，维持盈利能力，保证在更多的非根据地市场获得更好的竞争资源。目前整个中国市场只有两个省能够有一家药店企业占到20%以上的市场份额，这两个省分别是云南和海南，云南省对应的就是我们公司，这也是公司过去坚持根据地战略的非常重要的一个体现。未来公司会在主营的三大省份持续推动和跟进这一战略，从而适当控制在其他市场的发展，加强核心根据地的建设。

此外在未来规划上，公司基本会坚持稳健性的发展战略，因为我们判断未来中国市场的格局，包括宏观经济的环境应该说还是存在很多的变数，此时公司会倾向于保持足够的现金流，以保持较好的应变能力，这也是为长期可持续发展建立良好的保障。在这个过程中，公司会采取相对比较稳健的一种策略，并强调以自建店为核心，因为自建不是特别消耗资金流的一种扩张方式，且通过观察历史自建店可知公司的资金周期是在逐步缩短的，去年盈利周期已经缩短到10个月，今年云南省内门店的盈利周期进一步下降到8个月，西南和川渝地区的所开设门店也均在当年实现盈利。正是在这样一个基础上，公司在报告期内强化了自建店的扩展力度，因为自建店不需消耗大量的现金流，同时又能够保持良好的稳定增长，未来将会持续加大自建店的投入力度。今年下半年的门店建设战略布局已经快速拉开，明年自建的速度还会更快，保持又安全又快速的发展步调。未来公司计划新开店800-1000家，坚持“自建为主+并购为辅”的战略。

在上述基础上，一心堂非常注重发展可持续的信息化技术。公司的信息技术水平在同行业中一直遥遥领先，未来公司在信息技术领域也将持续保持优势，为公司长期可持续发展建立良好的基础。整体来说公司会按照这样一个方向去发展，总体经营情况未来两年都将处于比较良性的快速成长阶段，特别是利润的增长，应该说今年和明年都会是比较快速的。

四、问答

问题一：社保基金基数调整对公司利润的影响?

答：一心堂目前在云南的社会平均工资为六千多元，我们是按平均工资六折左右来缴社保，这和公司80%左右店员的工资基本吻合，所以这对我们公司80%的员工基本上没有什么太大的影响。与公司经理总监级工资会有一定的差距，具体情况我们一直在积极的和税务局沟通，目前税务局暂未收到进一步通知具体如何做，经沟通了解，有两种可能性：一是公司按照公司总额来缴纳，个人的按照个人的工资比例来缴纳;二是按照个人工资为基数来缴。一心堂一直以来严格按照国家政策执行缴纳五险一金，所以社保基金基数的调整对公司冲击不大。从目前来看，该调整将从北到南逐步执行，我们也在等着进一步通知，随着发展，我们在社保方面也会多出一些支出，这是一种总的趋势，我们公司这么多年也一直在投信息化建设，公司自动化管理水平，应对数据的处理，人工的效率都得到极大的提升，所以我们也具备精减人员的能力，公司将来也可能根据事情推进等实际情况来不断优化，通过科学排班、提高劳动效率等把人员工资比例占营收比例控制在一个可控的比例。

问题二:公司华南和其他区域的客单价同比增长略微下降的原因?

答：因为三月海南事件的影响，海南药店所有非药品下架，不能在药店销售，可销售的产品减少，导致了客单价的下滑，但现在也补充了新的产品种类，在下一阶段会有所提高。

问题三:公司与同行业相比，核心竞争力主要体现在哪些方面?

答：药店的核心竞争力主要是人，一心堂长期以来之所以能保持中国最快的开店速度，且现在为止是门店数量最多，人员最多，销售最高的企业，这主要是公司对人员的培养一直处于一个领先的地位，药店所有的管理最终都是要落实到人上去，所以公司一直把人的培养放在重要位置，作为公司的核心竞争力。高层、中层、基层，我们设置的人员培养体系是相当庞大的，公司培养的MBA学历的员工已200多人，中层管理人员也在公司内部持续的进行培养。

问题四:公司在昆明开店比较密集，这样效率高吗?

答：公司在昆明大概1000家门店，一年销售大概20亿，店均销售包含乡镇店大概在200万/店，所以昆明整个经营效率还是比较好的，目前在中国应该没有哪一家连锁在一个城市的销售超过20个亿的，所以这在中国也算是一个典范。在多远的距离开店，包括这个地区有多少人口，消费能力是多少，可以容纳几个店，是可以测算的，所以我们都是经过精准的测算和评估，来确定开店位置的。

问题五:公司经营过程中在行业和公司内部遇到的最大的挑战是什么以及在展望未来时行业的一个趋势和公司将如何应对? 答：从国家政策调整方面，中国医疗体制改革，医药分家是大势所趋，处方药外流也是注定的，但具体执行时间我还有目共睹，所以从这个趋势对药店来讲，将来药店发展潜力和市场份额会越来越好，也会越来越大，另外一个在国内经营连锁药店的机遇和挑战，中国的经济很多还是受政策的影响，既然大势所趋，还有包括医疗保障这一块的调整，从规范的企业来讲，从中国的发展趋势来讲，从国家的层面都是依法治国，所以规范的企业会越来越好，规范以后整个行业的发展才会更加有后劲，所以从国家大的政策对零售药店政策的倾斜会越来越好，对比较规范和完善的企业有了这些政策的倾向，规范企业在经营和管理过程中找到有效的价值，在市场当中去发挥和完善以及服务好中国医疗体制改革，我们的实体药店对患者可以做到周到有效的服务。

从行业来看，现国内上市的A股企业就我们4家，目前四家企业销售都没有超过400个亿，在2018年消费潜力里面中国零售连锁药店大约会有4000千个亿，而我们4家400个亿都还不到，就算加上国大、高领等也突破不了700个亿，700个亿在1000亿里面仅占了不到20%，占比很少，所以我们几家要说形成很大的竞争，应该说在5年内还没有这种趋势，5年以后各自的定位和市场可能会有凸显，5年内我们各自把自己的地盘，自己的企业经营好，这是我们发展的前提。现在中国的市场太大，根本做不完，而5年以后中国的市场可能又要突破上万亿，我们几家来讲如果去平分秋色，那么每家两三百个亿，又是另外一种市场格局。所以5年内我们几家上市企业相互之间竞争的趋势不大，我们四家各有千秋，各司其职，各自在一块市场里面做好自己的市场份额，各有各的市场主力。所以最近几年不会存在太多的竞争的格局。

问题六：公司现在已布局10个省份，那么未来会不会有一些新的省份的扩张，是怎样的一种规划?

答：公司现在门店已扩展到10个省，但是重点还是放在川渝地区，然后不断的去优化我们的市场定位，后续如果有合适的企业，合适的价格，合适的市场，我们也会考虑进入，但是如果不合适，就现在的省份我们也会去优化我们的有效资源，不断提升门店的销售业绩，增加公司销售利润。

问题七：公司现在有1000多家亏损门店，这些门店有什么地域分布特征吗?

答：公司在发展当中门店也不断的在优化，现在亏损门店的比例也是在一个合理的可控范围内，后续当中公司的经营格局会不断优化，不断完善我们的品牌和市场份额的占有，不断优化我们的整个经营资源和完善我们的整个经营结构。在优化过程中，我们的盈利周期也不断的在提高，盈利周期的优化也在不断的增强。在云南我们布局比较广，为支持精准扶贫政策，为了老百姓购药方便，在一些偏僻的地方，我们开有几百个店，重点还是讲究一个社会效应。

问题八：现在并购公司估值已经很高，估值提升对公司将来发展的影响?

答：现在市场也存在一些高估值购买，大家结合各自企业的实际情况，我们觉得合适我们的，有利于我们市场定位的，在能接受的情况下也会去接受。如果说从人、财、利三个方面来看，如果在一个区域里面的人才配备不合理，就算很便宜，收这个店也没有意义，因为需要投入更多的人去经营、管理才能出现效益。所以要因地制宜，同时根据我们自身的经营格局去精准的定位，才能达到投入和产出的正比。

问题九：公司对于根据地市场的战略判断?

答：中国的经济从很多领域来讲是政治经济，政治经济在每一个区域里面首先要得到政府和社会各界资源的认可，有了政府、消费者和各界资源的认可，我们在一个区域的经营就能够很好的经营起来，这是根据地的含义。我们也会根据我们的实际情况，从消费者的消费习惯和药品的供应习惯以及我们在这个区域里面的社会资源的情况来定位根据地，定位后结合我们企业整个经营和管理能力来显现我们的经营格局，产生我们的经营效率，增强经营利润。

问题十：公司进入川渝市场后的经营情况以及遇到的一些困难?

答：公司在2003年就有进入到川渝市场，只是在过去我们的能力和实力有些偏弱，而这两年增强了在川渝的投入和市场定位，川渝市场基本是云南市场的3个市场的份额的量，且川渝有史以来都是西南的重点区域，在消费的能力和经济的支撑上比云南要富裕，川渝市场的消费潜力非常巨大。而近几年并没有太规范太大的企业在川渝市场做支撑，所以我们就把川渝市场定位做成一个像云南这样一个规范和完善的市场。

问题十一：公司上半年关店主要以什么为主?

答：公司关店主要分几种情况，一是经营2年以上效益仍然不好，经过评估关店;二是门店到期房租上涨特别大，超过了公司承受能力;三是门店比较偏远，亏损不大，短期盈利也不大。

问题十二：药店销售非药品目前国家的政策及各个省市是怎么样的?

答：在很多省份包括云南药店大部分不允许销售非药品，海南省是医保卡不限制消费，无论药品还是非药品都可以刷卡，海南事件发生后，海南出了政策要求药店需要把非药品撤销下架。从全球趋势来看，无论美国和日本，药店经营非药品基本是国际惯例，从长远来看，这个政策应该会逐步放开。

问题十三：公司新增门店主要在哪些城市，预计全年增加门店数?

答：公司今年新开店计划大概是在800-1000家左右，主要以自开店为主，并购店为辅，上半年开店较少，主要是我们做了一些门店结构的调整，对于一些亏损门店做了搬迁和关闭，因为去年我们并购了很多门店，其中一些收购来的门店和我们原有门店位置太近，则做了门店合并;二是门店租金上涨过高;三是有些门店过去选址不太对，经过一段时间经营状况仍然不佳，就关闭该门店。公司上半年对门店进行了集中化调整，现上半年门店结构调整基本完成，下半年主要是集中力量开新门店，所以本年开店计划基本能够完成。

从开店地址来看，我们现在是全国均衡布局新开店，包括云南、川渝大区、华南地区我们都在开店，云南地区大概新增550家门店，川渝大概新增210家门店，广西大概新增110家门店，海南大概新增40家店，山西大概新增60家店，贵州大概新增30家店，这是一个布局的基本结构，另外我们也会并购一部分门店，但是并购力度不会特别强。

问题十四：公司今年新开店800-1000家，后续有没有相应的开店预计及增速情况?

答：公司明年新开门店预计在1200-1500家左右，公司在云南市场占有率目前达到50%，我们是可以做到65%以上的，而海南市场我们现在只达到20%左右的市场份额，远远不饱和，要形成优势地域，市场占有率要达到30%以上，所以海南市场还有非常大的发展空间。对于一心堂来说，未来发展还是会以西南为核心。

问题十五：为什么现在国内政策不允许医保门店销售非医保药品?

答：国家更多的是控制用医保卡刷非医保药品行为，不允许药店销售非医保药品就不会发生医保刷卡非医保药品行为，这样管理方便。但是随着未来信息技术的不断提升，将来可以通过技术手段来控制医保卡消费非医保用品，如果这个问题得到了解决，将来政策就应该会有所放开。

问题十六：公司毛利率上升和管理费用下降的原因?

三环集团有限公司范文第6篇

兴柏药业始建于1987年，是由作坊式乡办企业--赵县兴柏淀粉厂发展形成的。1990年企业转制后，以市场为导向，以科技为支撑，不断创新，不断投入，不懈努力，实现了跨越式发展。到目前，兴柏药业由转制时年产2000吨玉米淀粉单一产品发展为年产20万吨淀粉、18万吨液体葡萄糖、1.5万吨口服葡萄糖、1万吨药用糊精、10万吨精炼玉米油、600吨阿维菌素等的综合性加工企业。

兴柏药业已由转制时的乡办企业，发展为现在拥有"河北兴柏生物科技有限公司"、"石家庄市兴柏生物工程有限公司"、"赵县兴柏植物油业有限公司"、"石家庄高科动物保健品有限公司"、"内蒙古奈曼旗工贸有限公司"等5家子公司的股份制集团公司。

兴柏药业固定资产已由转制时的80万元发展到现在的9亿元;年销售收入由转制时的300万元发展到现在的10亿元;企业员工由转制时的60余人发展到现在的2000余人。兴柏药业近几年先后被评为"中国淀粉糖20强企业"、"中国食品工业百强企业"、"中国农药企业100强"、"河北省农业产业化重点龙头企业"、"石家庄市十大农副产品加工龙头企业"等。2001年12月获得了ISO9001-2000国际质量管理体系认证;2005年12月获得了中国兽药GMP认证。

兴柏药业拥有国内最高水平的生物农药发酵技术，具备对阿维菌素产业链核心资源的全面控制能力，被国家农业部评为2010年农药企业品牌榜的5家企业之一。其阿维菌素产量位居全国第一，约占全球总产量的20%以上。