暑假实践报告心得范文

暑假实践报告心得范文第1篇

我和我的队员们安排好住宿后，第二天就开始了具体活动，我们依次到了谢裕大茶叶股份有限公司，奔马集团有限公司等十个公司展开了相关的问卷调查。

虽然这次活动的时间并不长，但我们有很深体会，我们通过整理我们的问卷和相关资料。我总结了几点，作为一个公司他们需要什么要的员工：

第一，他们需要热爱公司的员工，他们希望员工把公司当成自己的家，而自己是这个家的一份子。

第二，他们喜欢“蜜蜂”式的员工，员工要像小蜜蜂一样勤勤恳恳的工作。

第三，他们需要有积极进取意识的员工，员工不要只是满足于现状，要有创新意识和探索精神。

第四，他们要求员工要善于表达和表现自己，不要等着别人来听取你的意见和想法，你要将自己的看法巧妙地表达出来，让领导既能接受又不排挤你。

暑假实践报告心得范文第2篇

办辅导班

一、前言：

转眼间自己已经是二十岁的人了，这么多年总是想家了伸手要钱，一个所谓的大学生却还是一个寄生虫所以，在这个暑假，我决定要挑战自己并且证明我自己并不比谁差;在大学中我并没有在浪费青春浪费金钱,走入社会后我不会是一名弱者!抱着这样的心态，我决定办一期辅导班

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了很多的工作之后，明白了很多事情。有些事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的辅导班也不能例外，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，更重要的是培养和提高自己的责任心，并且能够在现在和将来的生活和工作中很好地处理各方面的问题。在家人的建议和介绍之下我和同村的一个同学合作办了一个主要针对小学五年级的为期20天的英语和数学辅导班。再深入考虑一下，虽然小学的内容都比较简单，或许很多能考上高中的学生都会，但是，能够把这个简单的事做好也并不是一件那么容易的事情，我们想利用这次机会锻炼一下自己的能力。所以，从贴通知的那一刻起就对自己说一定要干好这个简单的事，这是一个起点。

二、实践初体验

第一次来都是家长带过来的，对学生的上课纪律以及内容，下课安排做了详实的介绍。并要求，这是最基本的礼貌。不过被他们叫老师，还真有点别扭和不好意思。我们从八点半开始上课到十一点结束，下午一点半到五点结束，刚开始给学生上课，难免有点紧张，但是讲了一小会，就自然了，他们两个女生，四个男生，其中四个成绩相对还可以，其他几个学的不是很好，然后就他们实际情况，我给他们制定出了这次学习计划，先让他们完成寒假作业，里面的难题是我上课的重点，让他们课堂上做，然后我来讲解，剩下带给他们空闲时做，中间我们来一次期中考试，内容就是我上课讲的知识，而后是总复习。第一天都不太熟悉，上课都很认真。要把他教好，并不简单，有些东西你觉得根本不用解释，就像胶体的判断，可是他们就是不懂，我耐心的给他们解释，从他们听的效果看，感觉也是似懂非懂，这样的课要把它上好，需要更多的想想方法

对教小学的语数外三科算是不难，但没有教学经验，对于第一次登上讲台的我，无非是一大挑战，难免有些紧张，但想到我前一天晚上扎实的备课，看到孩子们那一双双对知识渴望的眼睛。我对自己说，“就把他们当作你的朋友吧，放开些，他们会喜欢你的”。接下来的时间里我很快和他们融为一体，紧张的感觉也渐渐的消失了。这次意外出现了，我把自己备的课讲完了，只用了二十几分钟， 1

本来一节课应该是四十分钟的，离下课还有将近二十分钟，这可怎么办呢脑子里闪过一个念头，这是我们第一次见面，那就让他们做一下自我介绍吧。不一会儿一节课就结束了。半个小时的课间穿插，和孩子们交流了一番，发现他们虽然有些叛逆，有些淘气，但还有另一可爱之面，看着孩子们天真浪漫的双眼，我深感老师的责任重大，老师是个神圣的职业，当今天自己讲课讲到汗水顺着脸颊一直流到脖子，流到后背，甚至浸湿了了短袖，我才明白老师是多么的辛苦：脚站的酸了，手写的累了，嗓子喊的哑了，但还是得不顾一切讲到下课为止

三、心得体验

这样开始了我的为期20多天的教师生涯，虽然不是很专业，但是很努力。待学生一定要真诚，要善于和他们交流，当他们遇到困难就要主动帮助他们，孩子都有自尊心，当别人听懂的时候，自己听不懂，就会欺骗自己，当我问他们听懂没有之时，几个听懂的都说懂了，还有没听懂的，但是上课还是要继续，等下课的时候，我会把那道题在给那个学生讲一遍，从她的眼神中我知道她并没有听懂，所以做一个老师要学会察言观色。上课的时候还是要有上课的纪律，但是偶尔讲几个笑话调节一下气氛也是很有必要，而下课开开玩笑，讲讲笑话活跃气氛还是可以的，主要看自己怎么掌握这个度了。在学生面前最重要的还是要有威信，能让学生听你的话，这样孩子在上课的时候才会认真的去听讲，现在的孩子学习都很被动，很少很去主动学习，这也是很多学生学习学不好的一个主要原因，老师讲的就是他们学习的全部，其他的作业对于他们来说是空气，不值得一做。有些孩子在家一直被宠着，以自我为中心，以后要被宠坏了。社会的进步，教育是一个非常重要的课题。

四、学到了如何做家教

作为一名教师，我觉得最重要的是要了解你所教学生的情况，不仅是学习上，还要心理上的，你要找到一个适合跟他沟通的方式。如果学生的基础比较差，你要深究原因，到底是什么原因呢，这你就要具体问题具体分析了。通过他的家人了解他，更要深入到他的内心。有时候，做好他的心理工作更重要。因为现在很多孩子的父母都忙于工作，没有太多的时间跟孩子交流，孩子可能更需要一个倾听的对象。当然，我并不是让你到那跟学生聊天，毕竟家长已经花了钱请你教他们读书学习的，这次在这次家教中很难去做心理方面的工作，毕竟不是一对一的家教，要想把一个学生教好，需要了解孩子的心理，正确的开导，需要学习的地方还有很多。

五、个人最后总结

在教书的日子里，不仅是实现了自我价值，而且让生活变的不再乏味。生活是在不断尝试新鲜的事情而变得更加的精彩，教书让做这么多年学生的我完成一次角色转换，让我明白当老师的不易，我总结出做为老师要有的三种品质：激情，耐心，认真。激情是能让学生听下去的动力，耐心是学生把书读好的定心丸，认真是对学生的一种责任。在这期间，我也感到过疲惫，给他们上课很累，也有过浮躁，有过不认真，教课随便，学生也随便。比如一道题目，讲了很多遍，学生还是听不懂，在你看来是很简单的问题，这个时候，需要耐心，通过换个思路，或者多给他们讲几遍。做老师的在学生面前不能敷衍了事。上课是的互动也特别重要，不能一味着自己讲而忽略学生，适当的时候问一下他们，或者看看他们的眼神，也能读到点东西。再者，交流也是相当的重要，学会怎么和学生沟通，和家长交流。其实现在的孩子都很自我，学生和父母有代沟是必然的，父母的要求都是要让孩子以后有出息，很关心他们的学习成绩，大多数家长的要求都很简单：

只要孩子学习成绩好，其他什么要求都可以给他。而孩子学习成绩老上不去，有多家长都不知道怎样正确的引导，给他上培训班，奥数班，夺走他们的自由。每天给他们耳边灌溉的是好好读书那个早已在他们耳边听腻的话。我认为这样的教育总是不妥之处，但是现在主流家长都是这么做，其实更多的也是无能为力。

这次招的学生并不是很多，大多数是通过身边的朋友介绍来的，主要原因是我们并不是专业老师，所以很难得到家长的信任，但是我们收的钱便宜，所以有些家长觉得孩子在家也是看看电视，玩玩电脑，还不如来这里随便让她听听，我想说的是，我们很努力的让你们的孩子来这里学习东西，并不是来休闲的。

想要成为一个老师很简单却又很难，是不是觉着矛盾呢?为什么说有简单又难呢，那是取决于你要做一位怎样的老师。如果你只是想做一位讲好课的老师，那很简单。但如果你想成为一个讲好课又要有好的教学结果的老师那就难了。教师这个职业是一个良心活，看你带着怎样的心态去教学生。但我知道，老师不仅仅要交给学生书本上的知识还要让学生广泛涉猎课外知识，更重要的是要教学生如何做人，如何为人处事。

时间过得好快，短短的一个月的暑期辅导班圆满结束了，确实有些不舍。回头看看，从打算办辅导班之日到辅导班圆满结束满打满算也有一个多月的时间。在这段时间里，我自己确实经历了许多以前从未经历过的事情，也收获了不少，虽说没有泪水，但汗水并未少流;虽说很劳累，但每天并未缺少欢笑;虽说有过争执，但都为了同一个目的;虽说有过责备，但汲取了经验;虽说有过失误，但为下次的成功打好了基础.当然在这段时间里，我收获最大的还是团队合作精神、责任和付出。

暑假实践报告心得范文第3篇

这个假期里的天气是炎热的，在这个美好的假期里我去了一间汽车修理店体验打工生活，顺便也挣点钱补贴日常生活，减轻家里的负担。汽修店的汽修师傅和学徒们的工作都是很辛苦的很劳累的，但是在我与他们相处的这个暑期里，我能看出他们工作认真负责不怕吃苦不怕流汗，这种认真负责的态度深深地影响到了我。他们的工作态度教育了我不管是面对什么工作，只有认真负责，才能给顾客一个满意的答复，这是在书本上体验不到的真理。

一开始没来之前，我想的是我应该也来学习修理一下汽车，这样一来可以锻炼身体，二来以后有车出现故障了也能自己动手处理一部分问题，但是在来到这间汽修厂后，由于老板看我是个大学生，就把处理文件、打扫卫生 、收发配件快递的工作交给了我。这些工作其实相对汽修师傅他们来说是轻松的，但是老板告诉我不能因为工作轻松就放松了认真负责的态度，由于我要帮忙处理一些文件，所以更要认真细心，处理文件一段时间后，老板就开始教我如何帮他打印发票，学会打印发票后老板就叫我去税务局学习如何在网上税务大厅进行发票的验旧，因为老板是中年人不是很懂得操作电脑，所以这项技能很重要。通过学习，我也学到了怎么打印发票，怎么方便的在网上通过网上税务大厅进行发票的验旧而不用亲自跑到税务局去发票验旧。这让我体会到了，掌握一些实实在在的电脑技巧是很重要的。

对于另外两项工作，其实一个就是每天早上都要在他们开工之前打扫一下店里的卫生，晚上下班之后再打扫卫生，保持店里的卫生整洁，虽然不能说打扫到干干净净，但是必须得保证店里的卫生情况不会让客人感到不舒服，虽然只是打扫卫生，但早晚各一次，也让我体会到了整洁的工作场所的重要性，虽然汽修店里会有油渍但是也要竟可能保持店里的整齐干净，，一个连工作场所的环境卫生都不重视的老板怎么能够吸引客人前来光顾。另外一项工作就是配件快递的收发，其实这项工作很简单，但就是收货的时候时间老是不准确，有时候都要等一个钟左右才能拿到配件快递。

在差不多有两个月的暑假里，我在汽修店工作了一个月半，在店里工作一段时间后，和汽修师傅和学徒也混熟了，有时候他们不够人手就会叫我帮忙一下，而我也要兴趣去学习一下如何处理一些简单的汽车故障。这些师傅教我们如何处理汽车故障很有一套，不像在学校学习到的理论和实践脱节，在课堂上学到的不能处理生活中遇到的实际问题，但是这些师傅就很有办法，虽然他们也不会一些大的理论，但是他们的工作经验足以指导我们，修车不仅动手而且动脑，经验联系实际，在实践中体会经验，在经验中去实践，我们学习得很快，也很难忘记学过的东西，因为这些学习到的实践技能都是真实经历过的。汽修师傅给我的感觉就是他们都很豁达，对于教授学徒他们毫无保留，该严厉的时候对学徒很严厉，但是没事做的时候对学徒也很好，不会像现在大学课堂里学生与讲师关系的生疏。

在这短短的一个半月实践活动中，有太多酸辛的泪水也有很多的快乐体会和收获，我领略到了打工的真谛，一要动手即要吃苦，二要动脑即要灵活。如果有人问我以后还愿不愿意接受这样的挑战，我会毫不犹豫地说“of course”,回首这次社会实践活动，从我接触的每个人身上我学到了很多社会经验，能力提高了许多，这些是根本在学校里学不到的。我深刻的体会到没有实践就没有发言权，只有亲身经历过才会有那种超乎寻常的感觉，其次就是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，社会实践是我们理论和实践的最佳结合点，尤其是大学生的我们只是重视理论的学习而忽视实践环节的重要性，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。实践活动也磨练了我的意志。

学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这次的实践活动，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部分人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

暑假实践报告心得范文第4篇

暑假社会实践活动工厂打工心得

公文 暑假社会实践活动工厂打工心得

从上个月的10号放假回家，我在亲戚家带小孩和去外婆家过了半个月，一直到25号才正式去公司上班。第一天上班，我被安排到受话器组，我们学生工主要是剪公司产品的一些次品和废品，以及帮忙打杂，每天的工资不一样的，多劳多得。第一天我清楚的记得我一天的工资才22.5，这一天，我剪次品剪了900个，1000个才30元，晚上到家发现自己的手上起了4个水泡，很疼，但是又不敢拿针把它刺破，因为刺破后会更加的疼痛。

晚上在床上睡觉的时候，我想过放弃，一方面我父母不忍心，不说我从小娇生惯养的，但是我没有吃过这么大得苦;另一方面我自己发现，第一天上班就这样了，一个月下来，那我的手估计要残废了。第二天早上的时候，我爸问我还做不做，我说做，不去的话丢人，不就一个月么，咬咬牙就过去了，实在不行的话，我请假休息几天。

就这样，我每天早上6点起床，7点15坐车去上班，到公司8点不到，下午5点半下班，每天的工作就是剪次品和废品和打杂，1

更多精彩范文点击主页搜索

手上的水泡是消了再起，起了再消，总共不下于10个，有的变黄了，变成了应该是传说的“老茧”。虽然会很痛苦，但是坚持下来就行了。昨天是我上班的最后一天，一个月完了，我把自己的手套脱下来，摸摸手套上的自己裹得胶布，一层层，左手大拇指和食指的指套最厚，有十几层。只记得每天下班时把手套脱下来，自己的手指有些白，那些有水泡的地方破了，会散发出一股难闻的味道，手上有时候会很脏，黑黑的，洗也洗不掉。

我最喜欢剪的次品就是16H，因为它的价钱最高，如果是要把上面的黑字拿无水乙醇涂掉的话，就是1000个34元，不涂掉的就是1000个30元。最讨厌的次品就是18D、28D，这种次品要四道手续，第一步要把外面的铁片去掉，第二步要拿大针(不是绣花针)把里面的塑料薄膜挑出来，第三步拿对应的“公章”，所谓的“公章”就是能刚好放进次品中的小铁管，中间是实心的，有一点凹凸，把次品最中间的磁钢撬动，最后一步就是拿吸铁石把磁钢吸出来，但是可恨的是这么复杂的次品价钱更其他的一样，也是1000个30元。所以每次我看见这样的次品我就避而远之，知道没有其他的次品了，我才去剪它，一天才弄不到1500个，不合算。

上班一个月，我发现了一些好玩好笑的事情。就说打杂吧，给厂长打杂是5.3一小时，给副厂长和组长打杂是4元一小时，所以每次打杂，我们都抢着帮厂长打杂，组长叫不理。因为公司是电子厂，2

更多精彩范文点击主页搜索

所以男生的话就比较少了，除了一些电工，我们学生工男生还算多的了，那些员工基本上是女的，年龄20至45之间，多数是30以下的，我们看见了，不论谁都叫阿姨。我有一次就尴尬了，叫了一个比我还小的女的阿姨，那个叫我无地自容.

公司养了一条很大的狗，是用来看门的，刚上几天班的时候，我看见一个废旧车厢上写着恶犬和凶犬，我心想就哪里有狗，就跑近了看看，谁知道那条狗堵在下面，一冲出来，把我吓得不轻，我就拿东西狠狠的揍了它，反正它是被栓起来的，没事情。结果，我每次只要一经过那里，它就跑出乱叫，我就大摇大摆的过去，活活气死它。后来有人开玩笑说：你人品可真差，那条狗是不是和你有仇啊，你是它杀父仇人?

最可气的是，公司的食堂中午虽然不供饭，但是供菜吃。那个菜很难吃，我就常说，它就是煮猪食，我以为是我嘴刁，可是发现很多人都自己带菜吃的，重点不是这个，是菜不卫生，我发现菜里有虫子，很恶心的。自从发现菜里有虫子，我就没在食堂吃过。

每天最开心的就是，下班前我们要把那些次品的壳子用袋子装起来，送到一个小棚子里面，那里面有几头猪，所以我们叫这个“喂猪”。没事情的时候我们就拿棍子敲敲猪，结果猪叫了，喂猪的老奶奶过来了，看见我们干的坏事情，就说我们，我们赶紧跑掉，以为没3

更多精彩范文点击主页搜索

事情的。结果她说到厂长那里去了，这下坏了，她是厂长的母亲。自从那次犯事后我们看见她就叫她奶奶这，奶奶那的，谁让我们在屋檐下呢，不得不低头。

打工一个月，我也发现了一些厂里的人际关系。比如说，会计不像会计，会计应该就是管钱的，可是呢，这个会计她不仅管钱，还是厂长的助理，什么鸡毛蒜皮的小事情都要她来说上一说，这个东西坏了，那个有人斗嘴了，都要她来处理，可真累。组长也不是好当的，每个组长要管理20多个员工，哪个员工出事情了就找组长负责，组长并不是每天不干活，而是在管理别人的时候，自己每天还要干活，也不是很闲的。别以为做员工就很轻松，那是不可能的，要是惹毛了组长，组长当面不说你，她可以玩阴的，把工价低得产品可以，你又有何办法?

我还发现这个厂有点不像一个工厂，很大的一个地方就三栋大楼，一个是车间，一个是住宿楼，一个是食堂。剩下来的地方全部用来种东西，什么冬瓜、黄瓜、黄豆、大蒜、茄子、空心菜等等。后来我知道了，食堂每天做的菜大部分是自身的，不是买得，这就叫“自产自销”。

厂里的效益我个人估计不是很好，至少职工待遇不好，像我们暑假工必须满一个月，否则一分钱都没有，哪怕29天都不行，但是4

更多精彩范文点击主页搜索

可以请假的。长期工必须签满三个月，在这三个月中，如果你不干了，是没有钱给你的，三个月后，如果你想走，你必须在上个月打辞职报告。但是想走还没有那么容易的，会计会找出各种理由让你留下的，最后看你决心已定才放你走，厂长的脸色就难看了，招工有人来很高兴，走人了就不开心了。上次就有一个人打辞职报告打了一下午搞定，其实说白了，辞职报告就是一张纸，签个字就可以了，但是不给你，没办法。

厂里做的产品还是有一些毒性的，不是说产品有毒，只是在做的过程中，会有一些难闻的味道，我用过甲苯洗过东西，用甲苯洗后，发现自己的手指全部变白，还黏黏的，如果手上破，还会很疼的。用无水乙醇洗，手指变黑，很难一次性把手洗干净，好几天才干净的。

匆忙一个月过去了，我很开心，虽然我的工资不是很高，但是这是靠我自己的力量完成的，我坚持了，我做到了，我没有放弃。

社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。从这次实践中，我真的学到了很多很多。

5

更多精彩范文点击主页搜索

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大二学生，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

公文

暑假实践报告心得范文第5篇

白驹过隙，一转眼，我们在湖南理工学院的第一个大学暑假生活就结束了，这也就意味新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝。是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。 来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我参加社会实践的心得体会吧!

个人觉得社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为当代大学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间在中国移动岳阳分公司找到了一份的工作，虽然仅有40多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

在移动我们暑假兼职业务员参加了各种关于移动业务培训，培训是一种很好的提高自身的机会，通过培训，我们明白了公司严格的纪律和管理，更加明确了自己作为一个兼职员的义务和责任。当然，作为我们，培训的目的在于让我们成为一名合格的移动业务推销员，这就让我们去学会与移动业务的客户进行沟通，通过沟通，可以了解客户对移动业务的看法和建议，从而把情况汇报给我们的领导，便于他们更好的决策，从而推动整个移动业务的发展。通过沟通，自己把移动的各项业务推销给消费者，对于一个业务员员来说，推销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。最为重要的是，在推销的过程中我明白了对于一个优秀的推销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们推销移动的各项业务时，首先我们必须对移动各项业务的相关知识及使用的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在推销过程中面对顾客的一系列问题。通过自己的

2 介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

推销是推销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

推销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

推销移动的各项业务是一种比较枯燥的工作，每天在营业厅用一个笑脸面对不同的顾客，同时和各种顾客打电话交流，这生活需要我们坚持，要让自己在枯燥的工作下磨练自己的意志。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，也是我们必须具备的。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提

3 高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

暑假实践报告心得范文第6篇

我是一名大学生，有幸恰逢盛世。有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在XX年的暑假,我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。

今年暑假，我随我的父亲一起到烟台打工，从事废品回收工作。也就是我们常说的收破烂。通过这个暑假打工，不仅锻炼了我。有以下体会。

现在我们国家提倡建立节约型社会。但是我在收破烂的时候发现。我们国家有很多方面做的还不够。

1.铺张浪费严重，能利用的东西不用。例如，我们在收的东西里，有很多还可以利用的东西。一天，一个人叫我们父子两个到他们新买的房子里去收拾一下。原本新房子里有暖气片。这些暖气片有九成新，这个人便将这些暖气片以破烂的价格卖给我们。然后再买新的，再安装。这些暖气片一点也没有坏，完全可以再利用。我们也只能以废品的形式卖给回收公司。我们完全可以在利用这些东西，为国家节省一些资源。我认为这些行为与我们国家的建设宗旨是相违背的。

2.对一些能够回收利用的东西，我们国家不回收利用。例如，很多瓷器和建筑垃圾不回收利用。据报道，我们国家每年的建筑垃圾为一百亿吨。如果我们国家能回收利用，我们国家每年建筑垃圾的百分之十，我们将节约三十万公顷的土地。从而为国家节约开挖土地资金约十亿元人民币。因此我认为我们国家应该重视对这一方面开发与利用，能为我们建设节约型社会提供动力。

3.我们大部分人不能区分一些有价值并能够回收利用材料。我就拿塑料来说，据报道在我们国家有大约三千种塑料在我们的各行各业中运用。但是其价值却迥然不同。最贵的一种价值几百元一斤，最便宜的一种只有几毛钱一斤。有些人不能区分这些塑料，于是好的与坏的一起在买给手破烂。有的甚至烧掉，这样就既浪费了资源有污染了环境。其中大约有30种塑料还不能生产，但是这些塑料价格十分的昂贵并能够回收利用。如果我们能够充分回收并利用这些塑料，可为我们国家节省1亿美元的外汇。

4.人们对电子产品垃圾不与足够的重视。当今人们对电子产品垃圾如旧手机、旧电视，旧洗衣机等等电子产品不与足够的重视。例如，一部旧手机大约有200多个零件可以回收利用。据统计，每年我们国家将有10万部手机被遗弃，如果我们可以回收百分之五十，我们国家将节省约十五亿美元的外汇用于进口手机零件。但是现在我们大部分人将其混在塑料卖掉。在打工期间，我在将塑料分类的时候，就在塑料发现了一部摩托罗拉手机，并且还能够用。据英国《自然》报道，一部手机被遗弃后，可以污染十五公顷土地和五百三十五立方米的地下水，并人畜因喝这些被污染的水会造成重金属中毒，危及生命。另外一台老式凯歌牌电视机，其中显示管上的稀土粉，可以满足现在三个彩电需求。如果我们能充分利用这些就电视机，我们就可以节省大量的稀土资源，从而能为促进我们国家建设节约型社会的进程。

在建设节约型社会的同时，我们不应忽视这样一个群体。像我父亲这样收破烂的群体，这个群体是一个不被人们尊重的群体，看不起的群体，称他们为“垃圾虫”。但是这些“垃圾虫”在建设节约型社会具有轻重的作用。据《香港日报》报道，正是靠这些“垃圾虫”辛勤的工作，他们每年可以为全世界节省价值超过一百亿美元资源。每年可为全世界创造超过五百亿美元价值。相当于一个小型发达国家的年国民生产总值。并呼吁全球人们对这个弱势群体给予足够的重视。因此我认为我们应该关注这个群体。我认为建设节约型社会，不仅仅要从大的方面做，也要注意小的地方。因为“积土成山”嘛。