如何开拓大学生市场范文

如何开拓大学生市场范文第1篇

努力开创村镇建设全面快速发展新局面

2010年是“十一五”的收官之年，一年来，我建管站在镇党委、镇政府的正确领导下，紧紧围绕全镇工作大局，立足服从和服务于经济建设、招商引资和旅游开发等重点工作，加大小城镇建设和管理力度，稳步推进社会主义新农村建设等方面开展了一系列的工作，取得了一定的成绩。

一是加快小城镇建设步伐，科学制定城镇规划。我镇创新思路，立足于建设实际需求，坚持理论与实际相结合，相继开展了薛埠镇土地利用规划修编、镇区控制性详细规划等工作，为我镇未来小城镇及新农村建设提供坚强而有力的保障。

二是立足全镇经济发展、招商引资和旅游开发，做好工业、农业、旅游各项目的选址、建设审批等相关服务工作。今年以来，先后为泰士德电缆厂、薛埠四村标准厂房、原镇南小学地块内新办高分子材料工业项目、祥和家园拆迁安置小区及新农贸市场安置小区等项目进行了立项、工程规划选址及建设审批工作，确保了这些项目的正常开工建设，得到了投资者及镇党委、政府领导的高度称赞和好评。

三是以政府实事项目为抓手，全力以赴推进公共基础设施建设。为保障民生，服务百姓生活，我镇投资新建农贸市场，并有效加快道路基础设施及污水管网建设。

2011年，我站将继续为全镇的经济发展和招商引资工作服务，做好相关建设项目的报批工作;积极配合茅山和仙姑村特色旅游开发，做大做强旅游经济;配合茶叶市场抓好市场扩建三期工程，使之新增营业面积3万平方米;实施镇区汽配市场建设工程，利用现有的社会资源，彻底解决和改善集镇车辆乱意停放状况;积极配合做好茅山旅游开发、东方盐湖城等项目拆迁安置工作。

农村经济的发展，村镇建设是重要环节，要不断研究新办法，总结新经验，开创新局面，不断开拓推进村镇建设全面快速发展。

如何开拓大学生市场范文第2篇

会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧(艺术)。律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段：

一、会谈前的准备

1、接待室(处)、办公室以及着装

律师应当着正装，且必须整洁。

2、欢迎委托人

3、律师费

国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。

4、保密问题

5、陪同人员

有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。

二 会谈

1、开始会谈 会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么?我怎样才帮你解决你的问题? 或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。

2、倾听委托人陈述案情 倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。

3、显示对委托人的同情 人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。

4 询问案情 律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息 ，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。

5、提出建议 委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。

6、计划解决方案 作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。

三 结束会谈 律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。

最后，律师起身，并与委托人握手，

会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。

会谈是也是一门艺术，需要律师精雕细琢

第二个问题 关于年轻律师业务开拓之思考

一、年轻律师需不需要自己开拓业务

优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。 年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。

二、目前年轻律师常用的几种开拓方式

第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群;

第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。 三.律师业务开拓能否借鉴市场营销理念

市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。

多人认为：律师是高尚的职业，要律师去"屈就"市场推销自己让人难以接受;律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有很多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。 四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议

第一， 在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。 第二， 采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精力和成本，不断地开发新客户，这是律师业务更新、活水常流的重要来源和业务稳定并掌握主动的重要保证。 第三， 根据市场需求情况和政治经济社会文化及法律中出现的新问题，不断进行业务策划，随时调整自己在业务开拓上的作战中心和战略战术。

第四， 充分运用网络传媒等各种适合的方式，展示自己雄辩的口才、敏捷的反应和深厚的法律功底。

五、在以后的岗前培训中，增加有关律师业务开拓方面的培训

路之一：走亲戚朋友的路 路之二：走法律援助的路

终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。 路之三：走自我策划的路 路之四：走社区服务的路 路之五：走个人服务的路 路之七：走投书自荐的路 路之八：走新闻媒介的路

1、寻求与媒体的合作机会。

2、多接交记者朋友。

3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。

4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。

5、报纸上打广告。

6、搞好与律师事务所接线员关系。

7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。

9、留意报纸上潜在的案源。

10、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。

11、与社会活动能力强者交朋友。

12、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好。

13、 QQ可以交到层次比较高的朋友

14、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。

15、

16、(只要交钱就好办)，没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。

17、故意选择公益性诉讼提高知名度。

18、义务给企业上课。

19、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。 20给企业发信，先做免费的法律顾问。、

21、与公司登记部门等交朋友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己。

第三个问题 充分利用网络开拓案源

网络----才是更宽阔的创业空间!

第四个问题律师的个体市场营销

一、律师个体营销的益处

1，提高专注度。

2，促进律师自身优劣势分析。

3，促进目标的有效执行。 4，可以有效检测营销结果。

二、律师个体营销计划过程

1，环境分析。首先要进行所处环境分析。包括外部环境和内部环境分析。

A. 内部环境分析：

(1)执业领域和专业程度分析。

(2)市场营销技巧。 (3)所在律师事务所的声誉。 (4)客户服务。

(5)其他。一个律师也许认为自己的文书技巧和服务客户的满意度是自己的强项，而对时间的管理是自己的弱项。

B. 外部环境：

(1)所执业的领域。主要分析现在自己执业领域的环境和切入点，自己所处的位置。

(2)市场。分析自己执业的市场大环境，通过努力可以达成的目标。

(3)竞争。可以分析竞争对手的强弱项。巩固强项。

(4)其他。分析所执业领域的变化等。如税法的改变对服务的客户的影响以及相应的调整步骤。

C. 可供使用的资源情况。

(1)文章的发表情况和信息来源情况。如，发表的文章是否有效地让潜在客户否阅读了;讲座的安排是否有利于客户开拓和效果情况;介绍客户的来源结构是否合理等。

(2)协会和组织。相应协会和组织参加的情况，是否有利于接近目标客户。

(3)重要客户的深度挖掘情况。

2，兴趣点的设定。

3，长期目标。找到自己的兴趣点后，接下来就是设定自己的长期目标，比如：

(1)提高收益，提高产出率;

(2)开拓新的执业领域;

(3)在自己所长的领域开拓新客户;

(4)提高自己兴趣所在专业领域的专业知识;

(5)提高与客户沟通的技巧;

(6)提高自身能力(比如，提高自己的讲座能力);

(7)成为一个执业领域的"专家";

(8)提升自己专业领域的知名度。

4，短期目标。长期目标拟定后，制定短期目标，通常以一年为一个周期，比如：

(1)时间的分配。

(2)在执业领域的效益的提升以及相应的安排;

(3)新客户来源结构的调整和开拓;

(4)与现有客户深度交流的安排和挖掘;

(5)撰写专业文章的安排;

(6)公众活动的安排。

5，策略及方法。为了达成短期目标，需要制定相应的策略和方法：

短期目标 策略及方法

提高知名度 (1)撰写专业文章;(2)发表演讲;(3)在协会或组织中积极承担职务;(4)与相应的媒体形成良好互动。

挖掘现有客户 (1)时时通知客户自己的新的情况;(2)同客户积极沟通所服务的情况;(3)讲座;(4)电话交流;(5)款待客户。

开拓新的专业执业领域 (1)学习;(2)参加相应的协会组织;(3)同其他律师交流;(4)通知现有及潜在客户自己新的实践领域。

提升专业领域的"专家"形像 (1)与此领域的专家学者保持紧密联系;(2)培训，学习;(3)行业分析;(4)参加相应的协会和组织的活动;(5)撰写专业文章;(6)讲座及演讲。

第五个问题 律师法律顾问实务

一、发展顾问单位

如何发顾问单位是法律顾问业务中的首要问题，否则，谈及法律顾问服务只能是无源之水、无本之木。通常，律师与聘请人建立法律顾问关系需要一个双方相互认识的过程，而并非直接达成协议，且该过程与其他律师业务相比尤为漫长和复杂，这就需要律师及律师事务所建立起一套行之有效的宣传和谈判手段，以吸引更多的客户。

发展法律顾问单位工作的重点在于：

一、如何成就与聘请人洽谈的条件;

二、如何在洽谈之后最终达成协议。

二、保持顾问单位

。顾问单位拒绝续签的原因是多方面的，但常见的有以下几种:

1、律师服务不到位：

2、缺少服务内容：

3、更换律师：

4、经济困难，削减开支：

总之，当事人未能续签顾问协议的原因多种多样，有时是以上几种原因混合造成的。但归根结底，律师服务质量的好坏对于聘请人是否续签合同仍然起着决定性的作用，因此说，如何提供让聘请人满意的服务是律师保持顾问单位时面临的首要问题。

三、如何开展法律顾问业务

树立品牌形象，提高自身知名度

1、律师事务所的工作：

(1)、形象设计：

首先，"律师事务所简介"是必不可少的推荐资料。 其次，由于当事人一般不会在第一次与律师接触之后就当场决定聘请法律顾问，因此律师需要在第一次洽谈的基础上以律师事务所名义向对方提供一份《法律顾问服务计划书》。 (2)对外宣传：

律师事务所的对外宣传和形象设计是相辅相成、不可分割的。对外宣传途径有很多，包括报纸、电台、电视等新闻媒体报道，举行公开法律咨询、法律讲座，建立网站等等。

2、律师的工作。

(1)树立自身形象：

(2)对外宣传：

发表论文也是律师对外自我宣传的良好方法。论文的题材可视自己的业务专长和业务方向而定，并尽可能选择在服务对象中通行的刊物上发表。

律师办好委托事务是最好的自我宣传。。

四、、协商签约

1、了解聘请人的状况和需要：

在协商签约的过程中，律师应当首先倾听聘请人的介绍和需要。 对聘请人的了解，涉及以下几个方面： (1)、聘请人的基本情况。 (2)、聘请人的法律事务概况。 (3)、洽谈对象的基本情况。

2、介绍法律顾问工作的内容：

(1)、法律顾问的性质、作用和服务范围;

(2)、律师事务所及律师本人的基本情况及承办法律顾问业务的经验和状况; (3)、就对方单位今后的法律事务进行分析并提出工作设想; (4)、对顾问费用的数额及支付方式进行说明。

事务种类较多、较复杂，也可以在书面《计划书》中对日后的工作规划进行详细说明。

五、服务

一旦签订了法律顾问合同，律师就需立即投入到顾问服务当中去。

1、办好首件法律事务：

2、勤于联系、加强沟通：

(1)、联系方式：

律师与聘请人的联系方式可以是坐班式，即定期到聘方坐班办公;也可以是回访式，即每间隔一段时间前往聘方进行回访，了解、解决需要处理的法律事务。 (2)、制定联系制度：

联系方法也是十分重要的。顾问律师可以设计一套与聘方的联系制度，

3、发掘浅在法律事务：

发掘浅在法律事务可以从以下几个方面入手： (1)、审查、清理合同;

(2)、帮助建立各项规章制度; (3)、清理聘方债权债务; (4)、进行法制宣传教育; (5)、提供法律、经济信息;

提供法律服务计划书

贵公司聘请我所作为贵公司的常年法律顾问，我所将根据贵公司情况，会指派相关律师担任贵公司的常年法律顾问，办理贵公司日常法律事务和委托法律事务，必要时我所可根据贵公司业务需要另行调配其他专长律师参与办理有关法律事务。贵公司可以就一项或数项法律事务委托我所，也可以概括委托我所处理一切法律事务。但除日常法律咨询、法律培训、草拟或审查有关法律文书、文件外，涉及资信调查、业务谈判、投资项目法律审查等非诉讼法律事务以及诉讼、仲裁活动等，均须与我所签订委托代理合同。否则，贵公司单方私自委托律师或其他人员办理法律事务，我所不承担任何法律责任。 我所在委托代理合同签署后，即可严格按照聘请要求开展法律服务，及时向贵公司报告委托代理事务的处理情况。委托事务履行完毕后，及时向贵公司报告委托事务的结果。 第六个问题

一、法律体系评估的意义

企业的建立和运行涉及到诸多方面，每个方面形成不同的法律体系，不同的法律体系需由不同的法律来调整。所有这些法律关系和用来调整法律关系的法律就构成了一个法律体系。 法律体系评估是通过对企业的法律体系的建立情况和执行情况的考察，找出存在的问题，评估存在的风险，维护合法权益。

二、评估的重要性及不可替代性 不论规模大小，企业的所有者和经营者对法律体系中的问题均无法回避。任何法律问题处理不当，都会造成损失。以企业经营中的法律风险为例，签一份合同，打一场官司，就可能出现难以预料的后果，甚至和企业的初衷大相径庭。企

由于法律体系评估的实施者是专业人士(主要以律师为主)，评估内容、评估方法和评估依据等均具有较强的专业性，任何其他的评估都无法将其替代或完全替代。因此评估具有不可替代性。

三、委托评估的主体 委托人可以是企业股东、股东会、董事会或经理之一。委托主体不同，评估的出发点就不同，评估内容等亦有不同。具体应当以委托合同为准。

四、评估程序和方法

接受委托后，律师应当制定评估提纲，征得企业同意后，根据提纲进行评估，并制作评估报告。评估报告除了要指出问题外，还应当提出预防和解决的方法。

评估的方法以相关资料和书面审查为主，范围包括企业章程、规章制度、合同书和执行记录等。

五、出资人的法律风险评估

法律体系评估的内容包括出资人的法律风险评估和企业运行的法律风险评估两方面的内容。 按照章程约定足额出资是法律规定的出资人的义务。 通过评估，出资人对产权问题可以有一个清醒的认识。产权归属不同，权利义务也就有变化。在风险发生之前，出资人可以采取补救措施，化解风险，避免责任。

六、企业运行的法律风险评估对象包括合同和合同管理、知识产权保护、人力资源管理、产品质量等方面。

5、就某一份有代表性的合同给予分析，以具体评估企业合同风险控制情况。

七、知识产权保护情况评估范围包括商标、专利、反不正当竞争和版权四部分。

八、人力资源风险评估的对象是人力管理制度及执行情况。

九、产品质量风险评估。

七、评估依据

评估依据原则上限于法律法规，不涉及部门规章和地方法规规章。 法律体系评估是一个复杂的系统工程，需要多方面的专业律师通力协作才能完成。但就目前的法律体系评估，其理论还有待完善，内容和方法还有待丰富和提高。我们相信，随着越来越多的律师从事该项服务，越来越多的企业接受该项服务，法律体系评估理论和实践必将有长足的发展。

律师如何开拓案源?(转载)

心得 2010-07-15 16:06:35 阅读24 评论0 字号：大中小 订阅

曾经看到一篇开拓案源的帖子，感觉受益匪浅，献出来与大家共享：

一、应当使自己的专业知识和业务水平提高到较高的层次。这一点的重要性就不用我多说了吧。

二、要把握社会经济发展的脉搏，敏感地捕捉法律服务市场的新需求。

律师业务范围会随着社会发展而变化发展，只要捕捉到市场需求，就可揽到业务。因此，不能墨守成规，带着传统业务范围的观念去寻找律师业务，而对潜在的市场需求视而不见。如，最近我国私人贷款购车出现新的热潮，个别有眼光的律师立即意识到，随着贷款买车的人急剧增加，银行可能需要律师帮助贷款买车者进行资信调查，这是一个巨大的市场。一些律师成功地开拓了这方面的业务。此外，要从当事人处获取律师服务需求，有些虽然法律没有明文规定，但只要当事人需要，且法律允许，就应当为当事人提供服务。这一点不知道大家想到了吗?看来，法律服务，也需要开发新产品啊!

三、要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。(1)直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些大公司、大企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。

(2)向企业、事业单位、政府部门和社会团体发出“自荐函”。可以设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”，通过邮政局广为散发，也可以通过电子邮件发送到在网络上可以找到的单位，让更多的单位知道自己。自荐函主要是让接收单位认识律师的作用，可以介绍律师的简历、律师事务所的情况、律师业务范围等等。无论写自荐函还是印制名片，都要遵守律师行业规章制度，不得做夸大的、虚假的宣传，不能贬损其他律师同行，不能以律师的其他身份或关系去达到招揽业务的目的。名片中不能印上律师职务或其他身份。(3)经常搞一些义务法律咨询服务。可以在星期天等假期，在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系，设立律师信箱等形式来进行，还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。一些重要的新法律法规实施，可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料，给企业提个醒。如1995年10月1日，《中华人民共和国担保法》生效，规定抵押必须办理登记才有效，你可以通过书面的形式向企业提个醒。长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务，既可在社会上树立自己的形象，又可通过这些工作扩大自己的知名度。(4)与媒体联系，通过媒体宣传自己或者自己的律师事务所。现在法律、法制宣传是媒体的一个大热点，大多数报刊、广播电台、电视台都设有法制宣传栏目，如有些报纸开设有“律师信箱”，解答群众和读者来信中的法律问题;有些广播电台开设有“律师热线”，现场接受和解答听众的电话法律咨询;有些电视台开设有“以案说法”之类的节目，将社会上有影响的、有典型意义的案例进行解说等等。没有开设的，律师可以与其取得联系，说服其开设类似的栏目;只要你的建议有足够的说服力，不难被采纳。已开设的，律师应当积极参与，律师在法庭上能够滔滔不绝，在新闻媒体面前绝不应会怯场的。参与的形式有多种多样。如，可以提供典型案例给电视台，自己作为被采访对象，也可以作为被邀嘉宾做节目。律师还可积极撰稿写文章，通过发表文章扩大自己的知名度。

5)利用网络建立律师事务所网站或者个人主页，利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更新，并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。随着网上支付、网上盖印章等技术的普及，律师不但可通过网页开拓业务，而且可以直接通过网络直接接受当事人委托，因此前景相当诱人。

另外，加上 我自己的一条，就是大家多沟通，多交流。就可以提高彼此做人的素质，解决问题的能力，也可以防范风险哦。

如何开拓大学生市场范文第3篇

如何开拓大学生市场范文第4篇

1 民族地区高校毕业生就业面临的问题

民族地区高校地方经济落后, 信息闭塞, 毕业生就业工作面临着前所未有的挑战。区位劣势使毕业生就业工作困难重重:一是特殊的地域环境导致交通不便, 信息闭塞, 与市场对接困难;二是大部分学生来自经济落后的民族地区, 生源群体弱势;三是办学资源严重不足, 地方经济文化发展落后, 无法得到更多锻炼的机会, 素质无法提高。如何做好民族地区高校毕业生就业工作是地方院校不容回避的现实问题。

2 就业市场开拓的对策

为突破地处偏僻、信息落后的局面, 为毕业生提供足够的就业岗位, 民族地区高校就业工作应以“十七大精神”和科学发展观为指导, 创新工作思路, 深化改革, 落实政策, 本着“服务地方、服务行业”的宗旨, 大力开拓就业市场, 拓宽毕业生的就业渠道。

2.1 有形市场开发

整合社会资源, 拓宽毕业生就业渠道。与用人单位、就业主管部门、劳动人事部门等团体组织保持紧密联系。邀请企事业单位到校招聘, 对招收毕业生人数多、经济较为发达的重点地区进行回访, 加强学校与社会的联系沟通。投入资金, 加强与大型人才市场、专业性人才机构的合作, 充分利用对方的专业性资源, 作为毕业生进入该地区、行业的突破口。与用人单位签订培养协议, 围绕“就业基地合作”、“联合办学合作”、“订单式培养合作”、“批量输送合作”等问题开展洽谈。

加强市场调研, 使学校的培养方向与市场高度对接。多途径了解国内各地区经济外向度情况。比如:近年来, 京津唐地区电子企业、计算机企业、机械企业、化工、制药类企业发展较快, 需要一部分专业技术人才, 广东、广西各地小学教师及私立中小学教师岗位仍有一定的就业空间等, 掌握需求量及需求信息。

拓宽就业市场的行业和地域, 打造区域就业市场。根据学校的办学定位和服务区域, 创新工作思路, 积极构建当地人才资源高地, 努力打造区域就业市场平台。加强和当地企事业单位的联系, 了解市场需求、掌握社会动态、巩固与用人单位的关系。

各二级院系应根据自己的专业培养方向, 主动走出去, 加强与企事业单位沟通和联系。建立毕业生就业基地, 鼓励毕业生到就业基地工作, 逐步形成实习、科研、就业三位一体的合作模式, 使学校和企业良性互动、共同发展。

2.2 无形市场开拓

民族地区高校为突破区域劣势, 应重视网络建设。建立和完善校内就业网站, 与百大网、全国企业网、中华英才网等大型就业网站进行了链接, 积极搭建毕业生与用人单位直接见面的网络平台, 与专业对口的企事业单位建立联系网络, 实施院企联姻。建立网络视频面试洽谈室, 实现毕业生与用人单位的远程视频面试。开展网上求职择业的培训, 加强网上推荐就业的研讨和交流, 进一步丰富和完善毕业生就业网的服务功能和层次, 切实为毕业生提供方便、快捷的就业服务, 降低毕业生就业成本。

就业信息传递要形成立体式的网络系统:有专人负责供需信息的收集、整理与发布, 确保信息的真实、可信;建立用人单位数据库, 实现用户的分级管理, 从用人单位所处的行业、薪金水平、地域、信誉度、需求人数和要求等方面做出综合评价, 将用人单位划分为大、中、小三类用户, 加强同大用户的联系, 不断从新用户和中、小用户中发展大用户, 稳步扩大用户数量, 实现了用人单位、毕业生和学校的三方互动。

2.3 特色市场建设

多渠道推进毕业生就业市场建设, 筹划重点推荐优秀毕业生, 对他们进行专门的就业指导、应聘包装, 吸引用人单位自动上门招聘毕业生。提升毕业生在重点企业和重点行业中的就业市场, 提高毕业生就业市场的层次和水平。

服务弱势群体, 搭建贫困生就业市场。民族地区大部分生源来自贫困地区农村或少数民族山区, 社会资源占有少, 就业渠道窄, 就业选择余地不多, 是就业竞争中的弱势群体。贫困学生由于家庭经济困扰, 造成和加剧了他们的心理负担, 在参加就业竞争时, 较易受到挫折困扰。要有针对性地对贫困生进行就业指导与服务, 增强贫困毕业生的就业竞争力, 实现贫困毕业生充分就业。

利用好国家对西部毕业生的政策扶持, 抓住“特岗”、“西部计划”、“三支一扶”和“毕业生到农村任职”等特殊就业市场, 转变学生的就业观念, 引导和鼓励毕业生面向基层就业。鼓励和支持毕业生参加研究生入学、公务员、选调生考试, 提高就业层次和质量。

鼓励企业与非毕业生签订就业协议书, 让学生提前了解企业, 企业提前介入教学, 学校则根据用人单位的要求制定培养计划, 对签订协议的学生进行专门培养, 实现了企业与学校对接。

2.4 市场反馈与教学改革

搭建学生与企业家交流平台, 坚持邀请企业家、专家、优秀校友回校做报告, 与学生对话, 谈理想、谈事业、谈择业、讲法规, 对毕业生进行教育。坚持进行毕业生追踪调查, 利用暑期学生社会实践机会开展在校生与毕业生“一对一、人盯人”的追踪了解, 既掌握了毕业生的基本情况和最新的社会评价, 又对在校生进行了较好的爱校教育和专业教育。根据市场反馈加强教学的目的性和实用性, 提升教育教学质量, 确保学生培养质量。

综上所述, 地方院校应致力于解决学生素质与就业单位的合理匹配、专业素质和就业岗位的有效对接等问题, 加强以毕业生就业情况的研究和分析, 有针对性地拓展就业市场和强化就业指导;充分了解学生对就业地域、单位性质、薪资待遇的要求, 分层次、分类别地建立和拓展就业市场, 使学生期望和企业需求达成一致, 从而形成和谐的就业市场和合理的就业流向, 从真正意义上提升毕业生就业层次和就业质量。

摘要：本文根据就业市场的特点提出民族地区高校开拓就业市场、提高毕业生就业率和就业质量的策略。

关键词：就业市场,开拓,问题,对策

参考文献

[1] 周建松.高职教育规范与创新研究[M].杭州:浙江大学出版社, 2005, 10.

[2] 张建军.刍议新时期高校就业市场[J].就业与心理辅导, 2004 (5) .

[3] 刘晶.如何让品牌成为最有价值的资产[N].科技日报, 2006, 1:20.

[4] 全国高职高专教育第一次产学研结合经验交流会纪要[EB/OL].全国高职高专师资培训基地网, 2002-10-31.

如何开拓大学生市场范文第5篇

一、基于校企合作视角下, 上海民办高校开拓就业市场的必要性

(1) 上海民办高校校企合作意识得到了进一步增强。上海是我国国际化大都市, 与其他国家和其他地区的交往日益频繁, 在这一时代背景下上海民办高校的教师充分意识到了搭建校企合作这一全新教学模式的重要性。为此目前很多上海民办高校成立了专门的教学工作委员会, 对于校企合作这一全新教学模式的教学环节进行管理;组建了校企合作领导班子, 制定相应的政策措施, 将校企合作教学模式真正的落到实处;组建了相应的校企合作办学的职能部门, 为学校和企业之间的沟通和合作搭建了桥梁, 并进行跟踪式服务, 极大的推动了校企合作的开展。

(2) 上海民办高校校企合作的内容呈现多样化发展趋势。通过近些年来的发展, 上海民办高校校企合作形式逐步多样化, 告别了以往单一化的合作模式, 内容也逐步丰富起来。目前上海民办高校的校企合作模式, 主要体现在物质层面上, 包括人、财物等方面的相互交流与沟通, 而在校企合作培养模式上有订单式和企业冠名式等诸多形式, 为进一步拓宽高校毕业生就业市场奠定了基础。

(3) 上海民办高校与其专业对口的行业企业之间联系愈加紧密。受到历史原因等诸多因素的影响, 现阶段我国绝大多数上海民办高校与其专业对口的行业企业之间的联系愈加紧密, 越来越多的行业企业性质类似的企业进入到上海民办高校进行招聘, 希望能够招聘到与自己需求相适应的民办高校毕业生来企业工作。由此可见, 上海民办高校毕业生就业市场呈现出前所未有的开放式发展的形态, 在这一时代背景下基于校企合作办学模式的角度下, 进一步实现民办高校毕业生就业市场的开拓发展, 具有非常重要的意义。

二、基于校企合作视角下, 上海民办高校毕业生就业市场的拓展思路

结合现阶段上海民办高校校企合作教学模式的构建现状以及民办高校就业市场结构及新的就业形式, 笔者认为上海民办高校毕业生就业市场的开拓思路, 大致包括以下几个方面:首先秉持科学发展的指导, 遵循立足学校贴近行业服务地方的原则, 深入的挖掘上海民办高校的核心就业市场;其次以中层就业市场的拓展开拓为行业发展的关键, 强化校企合作;再次以表层就业市场的维持开拓, 充分发挥上海民办高校的学科专业优势, 拓宽市场;最后, 以网络无形市场的合理开拓为有效补充, 积极利用校友资源进一步加强校企之间的人才培养等方面的合作, 实现有形市场与无形市场的有机结合, 建立全方位、多元化的就业市场体系。

三、基于校企合作视角下, 上海民办高校毕业生拓展就业市场的具体对策

(1) 深入挖掘核心市场。在第一阶段上海民办高校应当深入挖掘核心市场, 进一步拓宽相关企业的招聘专业面, 使企业非对应专业的毕业生也有机会到该企业就业。具体来说主要体现在以下几个方面:首先, 应当实现学校与企业合作的深层次联系, 上海民办高校的相关部门应加强与企业间的业务往来, 搭建校企合作平台, 增加两者的互动和了解。其次, 毕业生就业工作应当具有一定的针对性, 上海民办高校在做毕业生就业工作时, 应落实到企业的业务部门, 甚至是业务岗位上, 这样才能够为毕业生提供更多的就业选择。其次加大人力、物力及财力等方面的投入力度, 为学生和企业之间搭建平台, 拉近学生与企业之间的联系, 使学生能够根据自身的需求选择职业。最后上海民办高校应积极鼓励企业开展“3+1”招聘模式, 提前到校招聘主专业在校生。

(2) 全面发展中间市场。全面发展中间市场应当做到实现招聘企业的积累, 对于上海民办高校以往所积累的企事业单位, 高校应当积极维护, 使其成为核心市场的补充, 与此同时还要拓宽招聘企业, 主动出击, 与企业进行有效的沟通和交流, 不断增加企业的就业实习基地, 进一步拓宽企业招聘的人专业面。与此同时, 上海民办高校的就业指导部门还应当积极引导企业借鉴核心市场企业的有效做法, 摸索开展“3+1”模式, 提前宣传, 组织招聘。

(3) 结合表层市场。结合表层市场要求上海民办高校从学校非行业专业的特点出发实现对企业需求信息的有效收集, 并将这些信息通过校内网的形式及时传递给学生, 使毕业生能够有充足的就业信息实现学生的选择性、针对性的就业。上海民办高校对于非行业专业企业的收集应当通过以下几种方式进行:首先民办高校可以通过召开招聘会或建立校园网络求职网站等方式获取市场需求的信息, 并在企业与学生之间搭建良好的信息沟通渠道, 使毕业生能够迅速快捷的获取求职信息;其次, 可以通过开通周末职场等活动为中小企业和民营企业在校内招聘随时随地提供场地, 并加大宣传力度, 使中小企业和民营组织能够随时随地的在上海民办高校内招聘毕业生。再次, 上海民办高校也可以借助上海本地的人才招聘市场, 积极的在人才招聘市场内举办活动, 宣传上海民办高校学生的特色, 向招聘企业推荐我校的毕业生, 进而提高学生的就业率。最后, 上海民办高校的相关部门还可以与各种人才中介机构保持密切的联系搭建校企合作平台, 为毕业生与企业之交流与合作提供便利。也可以借助地域性行业组织大力宣传民办高校教学现状和人才培养质量吸, 引企业到校进行人才招聘活动。

(4) 开拓和优化无形市场。上海民办高校在实现无形市场的开拓过程中, 应当充分利用网络技术措施建设无形就业市场, 将有形市场与无形市场有机结合在一起, 做到两手都要抓, 两手都要硬, 实现两个市场的优势互补。首先, 要从上海民办高校的实际情况出发搭建符合学校特色的就业信息平台, 这样做可以实现毕业生和用人单位相关数据的登记和网络化。具体来说, 包括登记注册信息和资料发布信息等等。其次, 实现就业网络服务功能的进一步拓宽。拓宽上海民办高校就业网站的服务功能可以通过开辟毕业生交流等形式来实现, 在交流吧上已就业的大学生可以将自己的交流求职经验分享到群内, 实现学生之间的沟通和交流, 还可以通过制作毕业生风采录集锦的方式, 将毕业生的自我风采全方面的展现出来, 使用人单位能够通过就业服务网迅速的了解学生的实际情况, 吸引用人单位的眼求。再次, 随着网络的发展, 微信、QQ等新型的沟通交流软件也应运而生, 因此上海民办高校的教师应充分利用这些app实现就业信息的传递, 尽可能的减少就业信息传递的环节。最后, 对于现代社会中出现的权威机构举办的网络招聘会, 笔者认为上海民办高校的教师也应当对其给予充分的信赖, 积极鼓励学生参与到其中来, 为这些机构来校召开招聘会提供必要的场地和技术支持。

摘要：近些年来, 上海民办高校积极搭建校企合作模式, 为进一步提高上海民办高校教学质量奠定了坚实又牢固的基础。在越来越激烈的市场竞争环境下, 笔者认为上海民办高校必须以校企合作视角为基础, 进一步加强民办高校毕业生就业市场的开拓实践, 实现内外结合的校企合作教学模式改革, 为学生今后的毕业和求职奠定坚实而又牢固的基础。本文系统的阐述了基于校企合作模式下的上海民办高校毕业生就业市场实践路径, 旨在进一步提高学生的综合素质, 促进上海民办高校的可持续发展。

关键词：民办高校,校企合作,高等教育,就业市场

参考文献

[1] 王佳宾, 孙靖皓.民办高校大学生实现高质量就业的路径探析[J].传播力研究, 2018, 2 (24) :167-168.

[2] 赵见伟, 戚晓思, 宣银.廊坊民办高校大学生服务北京“两翼”发展择业观调查报告[J].中国商界, 2018 (08) :106-109.

[3] 刘猛.民办高校毕业生就业问题和提高就业率的对策[J].智库时代, 2018 (28) :186.

[4] 田瑞松.企业视角下NCG学院毕业生就业质量问题研究[D].华东交通大学, 2018.

如何开拓大学生市场范文第6篇

一、春季踏青，你出行，我送礼

你看景，我买票!

这是河北的一家餐饮企业春季推出的营销活动。老板刘轮说：“

3、4月份传统淡季，以前我们也是无计可施，后来发现，每年春天都会有很多人出门游玩、踏青。从去年起，一到

3、4月，我们开始尝试推出一些关于和踏青有关的促销活动，从当前的营业额看，效果还是非常理想。”

我们的做法是：消费或充值满1 000元，送自行车1辆。满500元送春游草坪垫1张，满300元送时尚运动水杯1个。

“相对于以往充值返现等传统意义上的优惠，在这个季节我们推出的活动更有针对性些，这个阶段我们所有的活动都会围绕春天踏青这个主题，这样的话活动比较集中，一方面我们比较好策划，另一方面集中的活动对于顾客来说也比较有冲击力。”

比起现金或打折的优惠，实实在在的东西更能引起人们的注意，也更容易让顾客记住。

“关于礼物，我们也是经过一番思虑的。比如在自行车的选择上，我们会选择颜色相对靓一些的，价格一般在200元之内，除了考虑到迎合踏青这个主题，实际上我们的赠品也稍微倾向于年轻化。一是因为春天踏青的人群以年轻人居多;二是因为我们的顾客群体大多数在20～45岁之间。

在草坪垫的选择上，我们选择的是一些比较卡通的。这种垫子即便不去出游，在家铺在地上也可以让小孩子在上面玩耍。”

“另外，我们也会根据顾客消费金额，送出价格相对的附近景点门票，由于我们的累积的门票较多，景点方面也会给予我们一定的优惠。”

二、迎合春季，大推特推野菜宴

“每年

3、4月份我们会推出野菜宴，突出野’字!一个冬天没吃到的新鲜野菜，我们都在这个时刻大力推出，而且让全员营销，大推特推野菜宴!越早推野菜越占先机，因为这样才掌握定价权，所以，我们的野菜永远是最早的、也是最贵的。”

山东这家餐厅，野菜宴，已经在当地顾客心中形成记忆，许多人慕名野菜而来。

三、降温营销，淡季不淡

火锅、砂锅类餐饮最容易出现“春夏淡季”，看看这家怎么做的，做中餐的同行也值得学习。

1. 进门先喝免费冰镇啤酒。一进店就让顾客来个“透心凉”。

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发时天降大雨，心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打8.5折。重庆骑龙火锅的直营店经常采用这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。实际上，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。砂家煲就是用这一招屡试不爽。

2. 先摸奖再吃饭，顾客还没摸着头脑，惊喜降临了!这一招真是“火上加火”。

操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动――“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规则如下。

a、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

b、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

c、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。

d、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店家埋单。哪怕客人消费了2 000块，只要他有那么好的运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓，反正自己消费了。

3. 接二连三的“免费”让顾客应接不暇。

a、免费冰激凌。

b、免费凉茶。

c、免费绿豆汤。

小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的印象。一般情况下，顾客一进店喝到免费冰镇啤酒，就已经爽心爽肺了，再接二连三几个免费的冰凉小甜品，这真真可以把他们“冰镇住”。

4. 改变视觉热。店面装饰稍一改观，可以让顾客觉得“哇，凉爽”。

5. 改变听觉热。夏天千万不要播放“燥热”的音乐。

6. 改变感受热。不要吝惜开空调哦。

四、淡季是最好的练兵机会

实际上营销只是应对淡季对外的一面，对餐厅自身，这个短暂的缓冲期，也是一个很好的调整期。我们借这段时间来优化我们的产品和服务，提升顾客对我们的认知和印象。

比如每年这个阶段，我们内部会组织大规模的技术练兵、比武，外出学习考察，就是通常所说的抓品质，所谓品质就是对产品和细节的较真。如果说我们忙的时候会对品质有所放松，那么我们闲的时候正好可以结合旺季出现的问题，抓好员工的培训、产品的标准、服务的细节、工作的流程等等。好的营销帮我们引来顾客，好的品质让我们留住顾客。

未雨绸缪才能有的放矢，餐饮业没有临时抱佛脚一说，对于每一个时机的到来，错过了也就不会再有，每一个淡季到来都有它的规律。我们的营销计划也都应该根据自身的情况，针对规律所在，提前做好准备，在旺季即将结束的时候，我们就应该开始着手整个淡季的营销了，这样才能让每一次的营销事半功倍。

五、高大上餐厅可学一下宴西湖

如果是属于高大上的餐厅，不妨看看下面这个高规格的春季营销!

在餐厅里办画展，这是外婆家旗下的高端品牌――宴西湖举办的春季营销攻略。

2016年3月21日，外婆家旗下的宴西湖餐厅举办了“我家就在西湖边版画艺术展”。外婆家老板吴国平说：“春天是西湖绽放美的季节，是人们欣赏约会的季节。这样的季节，用西湖做背景，用画展做宣传，是美食美景、艺术的享受!”――如此营销自己的品牌，堪称完美，西湖、画展、春天的约会，不知道会撩拨多少年轻、艺术的心。

实际上，宴西湖的春季营销攻略远不止于此。早在2月份，吴国平就已经开始酝酿宴西湖餐厅的核心部分――春季菜单。与一般餐厅不同的是宴西湖的菜单每次都是“全部更新”，这次特地请了名人艺术家研究新菜单，名曰“西湖论菜”。在画展前一周从初定的20几道菜品中敲定了9道菜：春笋步鱼冻、芥菜婆参、鸟巢虾汤帝王蟹、百合无花果肉汤、苋汁马兰头、石斛饺子、香槟桃浆鲜果、干菜燕窝、卡露鱼子酱。并着重强调这些菜食材的地域性、季节性，并明确告知顾客：这是最适宜一年之始的春季食用菜单。

春天、西湖、餐厅、画展，再加上满含西湖味道的应季菜单，这是不是一个很有情调、又很高规格的春季营销攻略呢?

成功的企业，营销目标都非常明确，策略都很清晰，而且是有计划有步骤地推进实施。有一点很关键，就是做好旺季和淡季营销策略的转换。

“旺季取利、淡季取势”，这是优秀餐企的营销策略之一。

取利，就是夺取最大的销量，获取最大的收益;

取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、口碑、品牌知名度等等，从而建立长期的战略优势。

“势”和“利”的关系是不可分的，没有淡季的“势”做铺垫，很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐企淡季时所需要的“势”。

所以，往往淡季营销做得好的餐企，到旺季不用投入太大也能获利颇丰;旺季注重提前预测预估的，淡季也可以做到淡季不淡。