人际交往策略与技巧范文

人际交往策略与技巧范文第1篇

【店面销售技巧】

琴行销售技巧与策略

简介：A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则...

A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则都不懂?这不是摆明着挑衅么?

张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访，他带了一点小礼物突然前去，嘴里说是恭贺开业，其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍，从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数，然后又热情的和老板聊天，老板是个看上去很年轻的小胖子，自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身，张三心里不由得一阵鄙视他自己是音乐学院毕业的，每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼，据他的观察，这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想，看来没什么好担心的，迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。

出乎张三意料的是，C琴行不仅没有倒闭，生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门，上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨，他想，这家伙到底有什么底牌?真有心去打听一下，遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的，本地人一个也没有，想摸清楚都是老虎咬刺猬无从下嘴。这样的情形维持了半年，A琴行的生意越来越冷淡，而C琴行的生意越来越红火。有一天，张三和音乐界的一帮朋友吃饭，一位来自J省的朋友听说这件事，一拍大腿说，“兄弟，你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历，他本来是乐器厂销售出身，所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面，卖一台就提一台的分成，跟你的销售模式完全不一样;正因为如此，他还可以支持琴分期付款，还敢搞交学费送乐器，你行么?他爸爸是J省教育厅的，他来做这个之前，已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了”

张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说，还引起了对方的警觉。

看不清竞争对方的底牌，本来就是生意场上常见的现象，否则也谈不上“商场如战场”了。然而，正是因为如此，通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础，才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前，请读者先思考下面的问题：

1. 对手和自己处在对立面，势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密，试探出其底线所在?(关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节，发掘我们的优势和劣势!)

2. 利用什么样的方式旁敲侧击，才既能达到目的又不被对方发现?

3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做?(知己知彼，知难行易!)

【失单之因】

张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段，因此还在行业内有着更好的地理位置，也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是，由于他过于小看对手的实力，也没有从侧面去好好分析他的底牌，把他放到一个正确的高度来研究、揣测，用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此，张三的失败其实是来自于必然。

美因乐器内部培训讲义案例分析【内部传阅，注意保密】

小视对手，认为不值得自己去看清楚他们的背景。

对手的表面实力可能来自于故意的示弱，而并非真实情况的表现。因此，你不应该只相信你对于对手的第一印象，应该透过事物的现象去看到其内在，拨开对手故意设置的迷雾错觉，而获得真实的第一手资料。更不能像案例中的张三一样，因为对手故意装出的弱小，而无视他们的努力，甚至骄傲自大，认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。

过于直接的打听，引起对方的反感和警觉。

即使需要去了解对手，也不应该像张三那样直接上门打听。要知道，对于同行的拜访，任何企业或老板都有很大的戒心，即使只是小小的个体经营者之间，也会在表面客气的寒暄下藏有互相提防的藩篱。在你直接的打听之后，获得的结果并不是真实的情况，而只能是虚假的表象。更有可能让对方感到他已经引起你的注意，会对你加大反感情绪和警惕心，而你却并没有获得相应的好处，徒然打草惊蛇。

【制胜之计】

想要成为销售场上的王者，不害怕任何对手的竞争，关键的一点来自于你的思路。思路决定了你的方法，方法决定了你的出路，没有正确的思路，不会旁敲侧击，你的方法就显得拙劣可笑，甚至意识不到自己用方法的必要性，那么你的出路之狭窄也就可想而知了。

1.重视每个对手，无论其强弱和大小。

在发现对手介入自己的原有销售“领地”中之后，请保持好你的平常心。既不要因为对方的强大和感到惊慌失措，采取直接冲突或者背后谣言的方法进行无谓的攻击，更不能因为对方的“弱小”感到无所其谓，放任不管坐视其抢走你的销售业绩。正确的方法是用同样重视的程度去发掘每一个对手的优点，用端正的心态去尊重每一个市场中的销售人，用惺惺相惜的眼光去看待每一个为事业打拼的同行，一切用于竞争的行动，都应该尽量出自于这样良好心态，有这样的基础才能走向成功。

2.想尽一切方法去探听出对方的下一步行动，而不为他们所发现。

案例中的张三其实有J省的朋友，本来可以稍加利用就摸清楚C琴行的下一步行动。 比如，针对他可以从厂家直接免费拿样品的优势，张三可以通过加大宣传力度、短期价格优势促销、树立自己独有的厂家品牌优势、发挥自己老牌店面的优点等等举措灵活应对;针对对方在教育界有强硬后台的背景，张三可以采取绕开学校，主要同少年宫、艺术培训基地等等开展业务的关系来应对。然而，这一切的可能都因为他没有想方设法探听对方行动而被扼杀。通过他惨痛的教训我们可以看出，销售人不应当只看自己眼前的路，应当在必要的时候留一只眼睛看同行脚下的路，然后选择你前进的方向。当然，尽可能不被他们发现你的行动，也是成功的关键之一。市场必然意味竞争，竞争必然有失败和成功者。如果你想避免失败的苦果，品尝成功的甜蜜，请先从摸清对手、学习对手做起!

市场五点：立项/模式、团队、资源、机会点、盈亏。

执行力六点+1点：(1)做什么;(2)做事情的目的和意义;(3)怎么做;

(4)做好了有什么好处;(5)做不好有什么坏处;

(6)做起来不顺畅如何应对;

人际交往策略与技巧范文第2篇

1. 投标前期准备工作

据了解, 由于道路工程施工项目工作时间长, 并且客观环境较为复杂多变, 影响因素较多。因此, 在进行投标准备工作时, 为了保证提高中标率以及利润最大化, 必须对相关的准备工作进行仔细研究, 进而编制出竞争力较高的招标文件。一般情况下, 在进行招标工作准备时应当做好以下工作:

(1) 将招标文件进行全面、仔细的解读, 明确招标文件中的各项条例;

(2) 严格按照招标文件中的要求, 将资格预审资料准备好, 并再三确认;

(3) 正式开始招标前, 应当对当前的市场情况进行详细调差, 比如:原材料、构 (配) 件供应、价格以及运输市场价格等;

(4) 对于道路工程招标, 招标前的现场勘查十分重要;

(5) 编制施工技术文件, 并且在技术文件中提出, 在施工过程中尽可能使用新技术、新材料等。除此之外, 在自身能力条件下, 尽可能缩短目标工期, 提高自身的技术优势;

(6) 详细对招标工程的成本构成以及价格组成进行分析, 并确认其利润大小, 将工程计价范围初步拟定, 确认投标价;

(7) 经过不断研究, 最终确定报价策略, 将其编制成总投标文件。

2. 投标价的编制技巧与报价策略

2.1 投标报价的准确计算

2.1.1 明确计价依据

在计算投标报价中, 为了准确计算出项目报价, 首先应当明确计价依据。一般情况下, 计价依据主要包括以下方面:

(1) 首先, 应当明确投标工程的计价类别;

(2) 明确所需要参照的定额及取费标准;

(3) 在工程施工过程中, 需要执行的人工、材料以及机械设备政策性的调整文件;

(4) 招标文件中提出的工程量清单。

2.1.2 科学合理的预算程序与方法

在正式开始进行预算工作时, 相关的工作人员应当将项目施工图纸以及招标文件进行仔细阅读, 不断熟悉其中的具体文件。除此之外, 对于施工现场情况以及招标文件中的工程量清单必须掌握及审核。在进行工程量的审核过程中, 应当对招标单位是否允许修改工程量清单中的误差。若允许, 则应当对工程量清单内所有工程项目的工程量进行仔细审核, 对较大误差处可通过招标单位答疑会提出调整意见, 在取得招标单位同意后对其进行调整。

2.2 报价考虑因素

2.2.1 材料、机械台班等的价格波动因素

据了解, 大多数道路工程其工期较长, 因此在施工过程中存在许多的不确定因素。因此, 在进行此类工期较长的工程项目投标过程中, 应当事先对工程中大宗主材、机械台班费用以及运输价格等进行详细调查, 并做出前瞻性预判。

2.2.2 充分考虑自然地理情况

在项目施工过程中, 施工现场周围环境、经济以及政治等均会对施工过程中产生一定的影响。因此, 为了保证工程的顺利施工以及准确进行工程造价, 在进行工程报价时, 应当充分对施工地周围环境等因素进行详细调查。比如:道路边坡稳定性、地下水位等。

2.3 报价决策中的策略与技巧

2.3.1 报价决策阶段

在整个工程招标过程中, 报价使其核心环节, 报价的合理性直接关系到施工单位能否中标。一般来说, 报价过高则失去中标的几率较高, 报价过低则中标几率越大, 但是低报价会给企业带来相对较大的风险。因此, 在进行报价时必须对业主的“标底”尽可能做出准确判断;另外, 对于竞争对手可能提出的报价同样需要进行分析, 并在权衡各方面综合因素后确定自身的最终报价。

2.3.2 报价决策采用的策略

在报价过程中应当适当采用策略, 从而提高中标率。比如:靠自身经营管理水平取胜;缩短工期;放低利益等。在选择报价策略时, 应当根据自身情况综合考虑, 并选择出最为合适的报价策略。

2.3.3 报价技巧运用

在道路工程投标过程中, 不仅仅是依靠仔细研究报价策略便可以中标, 除此之外, 对于报价技巧同样十分重要。即采取了合适的报价策略, 又拥有好的报价技巧, 这才是确保竞争力, 获取最大效益的报价的方式。基于此, 笔者就相应的报价技巧进行以下方面的分析:

(1) 当企业施工任务较少, 或是准备扩大市场、站住企业脚跟时, 报价可以采取薄利保本的原则;

(2) 当企业施工任务满足, 市场局面已经打开, 报价则可以选择一般利润水平原则;

(3) 企业施工任务饱满, 在此基础上提高利润;

(4) 视道路施工实际情况而定, 若为一般工程则可以选择较大报价, 若工程情况较为复杂, 或条件特殊等, 则可以适当提高报价。

(5) 采用不平衡报价法:在工程投标过程中, 不平衡报价法是当前较为常见的报价技巧之一。即指的是, 在不提高总报价的前提下, 对于工程清单中的各项目单价进行适当调整, 对不同分部、分项采用不平衡报价。

结束语:

综上所述, 在进行道路道标过程中, 为了提高中标率以及保证经济利润, 在确定参加投标时, 相关人员便应当做好准备工作, 并综合各方面情况制定出合理的投标报价。其次, 在招标过程中, 如何利用相应的报价技巧提高中标率是投标过程中需要着重研究的部分。

摘要：随着社会不断发展, 经济水平不断提高, 我国在城市化进程上不断加快速度, 因此在城市道路建设施工项目上越来越多。投标, 即指的是在投标方以及业主双方同意当前所拟定的招标文件前提下, 对其招标文件进行分析、确认, 并在一定时间内将该工程所需竞争价格以及技术文件等交由招标单位, 业主单位在此之后进行确认成交的整个过程。

关键词：道路工程,投标报价,技巧,策略

参考文献

[1] 马云雅, 程建明.浅谈市政道路工程投标报价的策略[J].华章, 2012, (22) :336.

[2] 张丽华.市政道路工程投标报价的策略分析[J].建材发展导向, 2014, (4) :213-214.

[3] 景铎, 李秀凤.道路工程施工企业投标过程中的技术问题分析[J].价值工程, 2014, (5) :130-130, 131.

[4] 陈静芳.浅谈道路工程投标报价技巧与策略[J].广东建材, 2012, 28 (8) :118-120.

人际交往策略与技巧范文第3篇

含义一:从投资者业主的角度而言, 工程造价是指建设一项工程预期开支或实际开支的全部固定资产投资费用。投资者为了获得投资项目的预期效益, 就需要进行项目策划、决策及实施, 直至竣工验收等一系列投资管理活动。以上发生的一切费用就构成了工程造价。从这个意义上讲, 建设工程造价就是建设工程项目固定资产投资。

含义二:从市场交易角度而言, 工程造价是指为了建成一项工程, 预计或实际在土地市场、设备市场、技术劳务市场以及工程承包市场等交易活动中所形成的建筑安装工程价格和建设工程总价格。通常, 人们将工程造价的第二种含义认定为工程承发包价格。承发包价格是工程造价中一种重要的、最典型的价格形式。它是在建筑市场通过过招投标, 由需求主体或供给主体共同认可的价格。

市政工程属于国家的基础建设, 包括城市道路工程、桥梁工程、给排水工程、燃气工程、环境卫生及照明工程等。基础设施建设是城市生存和发展必不可少的物质基础。市政工程与广大人民群众的生活紧密相关, 工程建设也备受人们的关注。怎样在公平、公开、公正的前提招标, 施工单位在保证利润的前提下, 打造“良心工程”、“优质工程”, 投标报价起着关键性的作用。

在投标过程中, 报价是投标的核心, 报价准确与否直接关系到工程是否中标。为了增强报价的准确性, 提高中标率, 除重视投标策略, 加强报价管理外, 还应善于总结经验教训, 分析竞争方的投标习惯, 以及对手投标策略, 采取相应对策对承包工程总报价进行控制。下面针对有关投标常用的方法以及投标策略经行简述。

1 招标方式

招标方式的选择依法必须进行施工招标的工程建设项目, 按工程建设项目审批管理规定, 凡应报送项目审批部门审批的, 招标人必须在报送的可行性研究报告中将招标范围、招标方式、招标组织形式等有关招标内容包项目审批部门核准。

公开招标:凡是国务院发展计划部门确定的国家重点建设项目和各省、自治区、直辖市人民股确定的地方重点建设项目, 以及全部使用国有资金投资或者国有资金投资占空过或主导地位的工程建设项目, 均应采用公开招标的方式。

邀请招标:以下工程适用于邀请招标: (1) 项目技术复杂或有特殊要求, 只要能够少量几家潜在投标人可供选择的; (2) 受自然低于环境限制的; (3) 设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾, 适合招标但不宜公开招标的; (4) 拟公开招标的费用与项目的价值相比, 不值得的; (5) 法律、法规规定规定公开招标的。

2 投标报价的策略

作为投标人, 要根据企业自身情况, 以及项目实际情况去选择适合的工程进行投标。标书制作部门必须充分认识投标决策的重要意义。下面分析几种工程实际中常用的投标技巧。

2.1 靠高水平的经营管理取胜

通过过做好施工组织设计, 正确确定施工方案;应用现代化管理技术, 采用合理的施工工艺和机械设备:有效的组织材料供应并以较低的价格采购, 减少二次搬运和材料损耗;保证工程质量和工期的前提下, 安排均衡施工, 避免大枪大窝和人海战术, 力争少用人力和资金, 从而有抱我地降低工程成本, 在此基础上降低投标报价。这种投标策略, 本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本, 并在这个技术上降低投标报价, 提高竞争能力, 这是企业采取的最根本的策略。

2.2 靠改进计划取胜

仔细研究设计图纸、发现不合理之处, 提出修改建议, 从而降低工程造价, 提高对招标单位的吸引。

2.3 低价策略

这是企业人物不足时, 为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价, 采取中标。有时在新开发地区参加投标, 为了开创局面, 打开市场, 奖励信誉, 占领阵地, 也可以采取这种策略。

2.4 未来策略

着眼于发展, 为了争取将来的优势, 而宁愿目前少赚钱, 就可以采取这种策略, 这是一种着眼于企业未来发展远见的策略。

2.5 低价索赔策略

这种策略主要着眼于施工索赔, 报价较低, 往往可以获得较高的利润。采用这种策略, 在报价过程中, 认真研究报价文件、施工图纸及合同条件, 发现较多漏洞时, 可以把报价压得低一些, 中标后, 在施工过程中利用这些漏洞进行索赔, 以提高获利的机会。

3 投标报价的技巧

要想在投标中获胜, 不仅要认真研究投标策略, 而且还要研究投标技巧。如果采用的头标策略合适, 又有好的标价技巧, 就可以提高低而适度的报价, 取得成功。所谓报价技巧是指结合具体工程实际情况, 在服从投标策略的前提下, 采取的具体标价方法。

3.1 不平衡报价法

不平衡报价是指一个工程工程项目的投标报价, 在总价基本确定后, 如何调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总价, 又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变。它是相对于常规的平衡报价而言, 在总的报价保持不变的前提下, 于正常水平相比, 提高某分项工程的单价, 同时, 降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。其目的就是为了尽早收回工程款, 增加流动资金有利于施工流动资金的周转;另一方面是为了获得额外的利润。

3.2 多方案报价法

多方案报价有两种情况如下。

(1) 有些工程项目, 业主要求按某一招标方案报价后, 投标者可以再提出集中可供业主参考与选择的报价方法。

(2) 在招标文件中写明, 允许投标人另行提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件如实填报标价外, 常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议, 并对报价提出相应的降低。当然, 这种建议不是要求业主降低某种技术要求和标准, 而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本, 降低报价。如果属于改变材料和设备的建议, 则应说明绝不降低原设计标准和要求, 而可以起到降低造价的作用。

3.3 突然降价法

突然降价法是用降低系数调整报价, 降低系数是指投标人在投标报价时, 预先考虑的一个未来可能降低报价比率, 如果考虑在标价方面增加竞争能力是必要时, 则应在投标截止日期以前, 在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。

总之, 在招投标市场竞争异常激烈的情况下, 任何建筑施工企业都必须重视对投标报价技巧的研究。为了自身生存和发展, 我们应对自己的报价进行科学的分析, 而后作出恰当的报价决策, 选择适合的报价方法, 全面考虑期望的利润和承担风险的能力, 增强竞争能力, 在风险和利润之间进行权衡, 作出选择。

摘要：投标报价是市政施工企业在工程承包过程中一个关键性环节;是业主选择中标单位的主要标准, 决定施工单位是否中标的关键。本文通过笔者多年从市政工程项目经验总结, 针对有关市政工程中投标报价的策略和报价技巧进行分析。

关键词：投标,报价技巧,策略

参考文献

[1] 王晓丽.建设工程计价应用手册.

人际交往策略与技巧范文第4篇

学习礼仪首先要摆正位置，端正态度，人际交往技巧。如你到国外，就会出现一个问题，是按照自己国家的规矩办，还是按照所在国的规矩办?除此以外，还有人的因素，譬如说我是主人，我会强调主随客便，尊重客人，但如果我是客人，我也会强调客随主便。人际关系是互动的，需要你摆正位置，端正态度。

举例：

如果你有外事经验的话，你会知道西方人有一个特点：在商务交往中，社交场合喜欢送小礼物，注意“小礼物”这个词，因为在国际社会，尤其市场经济国家，在接受礼物方面有比较严格的规定，收受礼品超过一定价格就有贪污受贿之嫌，例如在美国送礼价格超过100美金，收礼人就必须上交，否则一旦被举报，就会被撤职。

此外，西方人很重视礼物的包装，并且必须当面打开礼物。有国际经验的人都知道包装意味着郑重其事，当面打开包装表示欣赏和喜欢。如果西方人送给你的礼品带着包装，而你没有当面打开，就等于不重视别人，会让对方感到非常不愉快。正确的接送礼物其实就是个摆正位置、端正态度的问题，只有做到摆正位置，端正态度，才能在国际交往中游刃有余。

交谈包括两个问题，第一个是说什么的问题，即内容问题，语为心声，你不能信口雌黄;第二个问题是如何说，即形式问题，同一个意思，用不同的形式表达，对听者而言，有截然不同的感受。一般而言，交谈有四忌。

(二)交谈的禁忌

1 忌打断对方

双方交谈时，上级可以打断下级，长辈可以打断晚辈，平等身份的人是没有权力打断对方谈话的。万一你与对方同时开口说话，你应该说“您请”，让对方先说。

2 忌补充对方

有些人好为人师，总想显得知道得比对方多，比对方技高一筹。出现这一问题，实际上是没有摆正位置，因为人们站在不同角度，对同一问题的看法会产生很大的差异。譬如你说北京降温了，对方马上告诉你哈尔滨还下大雪了，自我介绍《人际交往技巧》。 当然如果谈话双方身份平等，彼此熟悉，有时候适当补充对方的谈话也并无大碍，但是在谈判桌上绝不能互相补充。

3 忌纠正对方

“十里不同风，百里不同俗。”不同国家、不同地区、不同文化背景的人考虑同一问题，得出的结论未必一致。一个真正有教养的人，是懂得尊重别人的人。尊重别人就是要尊重对方的选择。除了大是大非的问题必须旗帜鲜明地回答外，人际交往中的一般性问题不随便与对方论争是或不是，不要随便去判断，因为对或错是相对的，有些问题很难说清谁对谁错。

举例

美国人吃螃蟹习惯吃钳子，其余部分都不要，而中国人习惯吃黄吃膏，此时你就不能说“你真傻，吃螃蟹应该吃黄吃膏”。

在中国，点头表示同意，摇头表示反对，但在有些国家，如马其顿、保加利亚、尼泊尔，则正好相反，点头表示反对，摇头表示同意。

所以请大家记住一个社交的原则：从心理上接受别人。每个人的受教育程度不一样，职业背景不一样，考虑的问题也不相同，所谓做人必须宽容，不要把自己的是非判断标准随便强加于人。

4 忌质疑对方

对别人说的话不随便表示怀疑。所谓防人之心不可无，质疑对方并非不行，但是不能写在脸上，这点很重要。如果不注意，就容易带来麻烦。质疑对方，实际是对其尊严的挑衅，是一种不理智的行为。人际交往中，这样的问题值得高度关注。

人际交往技巧1.首因效应

人际交往策略与技巧范文第5篇

阅读理解试题主要是由阅读的短文和短文后的思考题构成, 每篇文章后都附有几个思考题, 要求考生按短文内容回答。阅读理解短文选材广泛, 内容丰富, 往往涉及到日常生活、人物传记、国内外风土人情、新闻报道、体育活动、广告说明、等许多方面的知识。文体多采用叙述、描写、说明等形式。考试中阅读理解的短文有4篇, 一般难度可分易、适中、较高三种难度。

阅读理解短文的思考题类型有:

(1) 回答wh引导的疑问句, 可在短文中直接找到答案。

(2) 转换理解。就是把短文中的某些词汇或短语用正确的英语释义替换。

(3) 概括综合回答。提出的问题让考生用简捷语言概括综合答出。 (尤其在任务型阅读题里出现。)

(4) 推理判断。让考生在理解全篇短文后, 对某一问题进行推理判断正误。

2 阅读理解测试的主要要求

(1) 读材料的主旨和大意, 以及用以说明主旨和大意的事实和细节。

(2) 理解字面意思, 也理解深层含义, 包括作者的态度意图等。

(3) 既理解某句某段的含义, 也理解全篇的逻辑关系, 并进行推理和判断。

(4) 既能根据所提供的信息去理解, 也能结合中学生应有的常识去理解。中学生在平时的学习中应多了解各国的风俗文化、风土人情, 积累一定的文化背景和生活知识。

3 任务型阅读题又增加了汉译英、英译汉、给文章加标题等难度较大的测试

如何解答阅读理解题是我们初中生头疼的问题。下面结合平时的教学经验体会谈一谈做此类题型的技巧与策略。

3.1 带着问题读文章

既先看试题再读文章。阅读题干首先要掌握问题的类型。信息题可从文章中直接找到答案。主观判断题必须经过推敲对作者的态度意图以及对整篇文章进行推理等。此方法尤其适用于图表题、广告型题等。既加强了针对性又提高了做题的准确率, 节省了宝贵的时间。

3.2 速度全文了解大意

阅读的目的是获取信息。阅读速度是阅读最基本的能力。考生必须在有限的时间内快速阅读, 搜寻关键词、主题句并理清文章脉络, 把握语篇实质。抓主题句是快速掌握文章大意的主要方法。每段首句和尾句, 一般是表达文章中的主题和段落中心思想的, 各段的段落大意往往概括在一个主题句中, 其它句子只是对主题句的补充、说明、解释或引申。因此, 起读之后, 首先要搜索目标, 即段落中的主题句。英语短文的主题句一般都在段落末尾或开头。当然有些文章没有主题句, 这就需要考生自己去归纳。

3.3 读细节, 理顺文章脉络

文章绝不是句子的简单堆砌。我们初中阶段阅读理解多以记叙文为主。按事件的发生、发展结局展开故事情节。以人物为中心、以时间为线索。考生可根据文章的特点详读细节。以When、Where、Who、W h e r e、H o w等为线索找出关键词或中心句。清楚文章脉络了解大意以提高阅读的目的性和效能。

3.4 逻辑推理, 做好深层理解题

对文章有了详细、全面了解之后, 就要按照文章要求, 上下文的逻辑关系, 作出推进判断。阅读理解涉及词汇、语法、句型、段落结构、文化背景等各方面因素。答题时要领会句子之间的逻辑关系, 特别是相邻句子之间的关系, 这样有利于理解全文。表示逻辑关系的标志词是连接词、副词、代词、介词、关系词、插入语, 通读时应特别注意。如:

if, because, though, as, which, it, and, but, however, therefore, so, for, example, I’m afraid等词语。它们在上下文中具有条件、原因、对比、列举、承上启下等作用分布在文章中的各个位置, 起着指示路灯的作用, 正确理解并掌握这些词汇的作用, 对阅读理解短文是大有好处的。

3.5 培养良好的阅读习惯, 掌握有效的阅读技巧

要养成良好的阅读习惯就要求平时多读、多背诵精彩段落和文章以培养语感。除了阅读习惯还需要技巧。阅读应注意以下几点。

3.5.1 略读

即迅速浏览全文, 抓主题句, 明确作者的态度和意图。

3.5.2 跳读

即对比相关的内容一带而过。

3.5.3 猜测生词

在阅读过程中, 如果一遇到生词就去查字典或跳过去不看就会影响对文章的理解, 从而影响阅读的连贯性和整体理解的情况。这样就需要你根据上下文猜测生词的意思。遇到生词时, 考生要沉着、冷静, 细心思考。首先要把整段、整篇文章看完。通过对全篇短文的阅读理解, 很可能猜测出生词的大意。还可以从生词的上下句子, 以及句子和段落之间的关系来判断、理解生词以求获得其真正含意。猜测生词的另一种方法是, 根据词型推测。遇到生词后, 可从构词法角度分析判断生词。采用构词法, 根据上想文含义或利用插图猜测词义的阅读方法。

总之, 阅读理解试题是中考试题中最重要的一项内容, 如果考生按上述答题方法去做, 一定会在各类阅读理解试题上, 取得比较理想的成绩。

摘要：纵观近些年的中考英语试题, 我们不难看出阅读理解能力是中考考查的重点, 占总分值的1/3。可以毫不夸张的说做好阅读理解是获得中考英语高分的关键。

人际交往策略与技巧范文第6篇

人脉就是钱脉，每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来成就自己伟大的梦想!一个人只有加入自己理想的团队、为之奋斗、为之付出，才能茁壮成长，企业也就能强大，而对于管理者来说，用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

沟通是一个很普遍的话题，对于个人来说又是一个极其重要的事情。一个人和一个商场的成功，这其中的沟通起着非常重要的因素，对于商场的每个人来说都是如此。所以销售、管理，就是一种沟通过程，主要工作是沟通而不是去传播什么理念，如果没有沟通好，没有人认同你的理念，再多工作也是枉然。沟通的目的是传递信息，交流思想，达成共识，统一行动。沟通方法得当，沟通得好，就会让人心情舒畅和愉悦，高品质、高效地完成岗位职责和使命。沟通中要尊重自己，尊重对方。要会倾听和情绪控制。与同事沟通少走弯路，与领导沟通少做错事。人与人之间的沟通能启到相互学习和培养团队精神，这是我们工作能更好、更快进展的关键所在。