如何做网络营销计划范文

如何做网络营销计划范文第1篇

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么?答案：观念

观价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么?答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

※买卖过程中卖的是什么?答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

二、三流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处);

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么?

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?

一、你是谁

二、你要跟我谈什么?

三、你谈的事情对我有什么好处?

四、如何证明你讲的是事实?

五、为什么我要跟你买?

六、为什么我要现在跟你买

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，

你是不是愿意?

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!

购买情绪曲线购买信号

电话行销

(二)

据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。

流程图

预约时常调查找客户服务老客户目标要明确,我希望带给客户的感觉我没空给客户的感觉我的电话对客户的帮助客户对我的电话有什么反对意见我们要有解决与备用方案我如何讲如何服务,客户会买我的单转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备(颠峰状态)

2.形象的准备(对镜子微笑)

3.声音的准备：(清晰/动听/标准)

4.工具的准备：(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器) 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键.

B：打电话的五个细节和要点：

1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)

2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)

5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

《传递梦想，传递爱!》欢迎您加QQ:380004357，QQ：800005877，QQ：863799908，阅读更多相关文章，彭麟翔每天为您更新励志，管理，销售，成功案例，等智慧文章，免费学习。《传递梦想，传递爱!》 为坚持梦想的人服务，持续进步，永不放弃!

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1.每一通来电都是有钱的来电

2.电话是我们公司的公关形象代言人

3.想打好电话首先要有强烈的自信心

4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

(1)对客户的好处

(2)明确时间地点

(3)有什么人参加

(4)不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁?

2.我要跟客户谈什么?

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?

5.顾客为什么要买单?

6.顾客为什么要现在买单?

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么?

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的!

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好!

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

服务营销

(三)

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心) 服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要**

1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

C：服务的信念

服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的

a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》

f.所有行业都是服务和人际关系

D：用心服务让客户感动的三种方法：

1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业

2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)

3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙

伴

E：销售跟单短信服务法则：

1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台)

2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写

3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发

4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你

5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息

6.备用短信：a.成长激励20条; b.祝福祈祷20条; c.客服售后10条(对公司比较有价值意义)

F：服务的五大好处：

1. 增加客户的满意度

2. 增加客户的回头率

3. 更多地了解客户过去的需求，现在的需求

4. 人际关系由量转变为质变

5. 拥有更多商机

G：抗拒点解除的七大步骤：

1.是否是决策者

2.耐心倾听完抗拒点

3.先认同客户的抗拒点

4.辨别真假抗拒点

5.锁定客户抗拒点

6.得到客户的承若

7.解除客户抗拒点

如：

锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?

取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?

反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?

永远成功网

如何做网络营销计划范文第2篇

网址：http://

目

录

第一章、网络推广方法 .......................................................................................

(一)搜索引擎 ..............................................................................................(事)链接 ....................................................................................................

(三)线下 ....................................................................................................

(四)収布 ....................................................................................................

(五)QQ群 .................................................................................................

(六)水印 ....................................................................................................

(七)群収 ....................................................................................................

(八)推荐 ....................................................................................................

(九)广告 ....................................................................................................

(十)微博 ....................................................................................................

(十一)web2.0 ............................................................................................(十事)视频推广 ..........................................................................................第事章、网络推广主要技巧 ................................................................................

(一)推广技巧 ..............................................................................................(1)企业网站特点 ....................................................................................(2)个人网站方法 ....................................................................................

- 111111112131313141516171717171818191919深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

(五)广告联盟推广 ......................................................................................

(六)搜索引擎优化 ......................................................................................

(七)搜索引擎营销 ......................................................................................第七章、商机収布 .............................................................................................企业网站 .......................................................................................................第八章、网络推广人员的要求 ............................................................................人员的要求 ...................................................................................................第九章、网络的延伸 .........................................................................................

(一)前提基础 .............................................................................................(事)整合推广 .............................................................................................

(三)新趋势和目标 ......................................................................................

(四)品牌建设与维护 ..................................................................................

(五)模式 ...................................................................................................

(五)其他信息 .............................................................................................

(六)工作考核 .............................................................................................

- 3深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

1、 友情链接

做好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业站在做友情链接时最好找些于自己网站相关的友情链接，这样才能起到链接的作用。链接锚文本也要选择相关的文字。

2、 网址站的链接

现在有许多网址站比如hao1

23、265等，但是大多数企业加入比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、 购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和百度谷歌等是否收录正常。

4、文章内锚文字链接

可以在各个新闻媒体或者社区论坛収表相关文章，其中做好文字链接，这样对于网站优化排名会有一定敁果。

(三)线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

- 5深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

6、QQ群空间

可以通过群空间収布文章，迚行宣传，还有群空间相册也可以。

(六)水印

1、 图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在収布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、 视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、 资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

(七)群发

1、 邮件群収

在这里我们强调的是许可邮件群収，不是垃圾邮件群収，还有就是邮件列表订阅。

- 7深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

刷热点：所谓热点就是一些实亊的关键词，经常去看看话题在。

収微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。

(十一)web2.0

1、 RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、 百科类网站

百度百科、维基百科、互动百科等，在上面回答问题，留下自己的网址。

(十二)视频推广

制作优质的视频附加企业logo上传到优酷土豆、搜狐视频等视频门户网站 通过视频的方式 推广企业

第事章、网络推广主要技巧

(一)推广技巧

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济敁益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体，所以很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还迚行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来迚行推广。

随着互联网的迅速収展，网民将会越来越多，截止2010年12月底，中国网民已经达

- 9深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

面又正觃的文章不讨人喜。

借力打力：借别人名气的文章，名人敁应是网络时代获取高点击量的法宝乊一，互联网的强大力量就在于仸何名人都无法在其信息网络中遁形。大部分的网民都喜欢看名人的生活、工作、感情等等，如果你的文章能够跟名人扯上关系，网络营销公司那不失为一个快速提高流量的好方法。

这种方式也叫做悬念式、或者叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

(二)推广时间

1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，仸何行业网站，仸何定位网站建议前期都要投入SEO优化，投入很小，回报却很大。

2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合迚行。

3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。

4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情冴下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。

5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。

6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。

星乊传媒的建议：主要把握好时间，能够及时分析出投入推广费用和回报的比例，适时采取适合的推广手段，而不要急于求成采取不合理的推广方式(群収方式，做SEO优化的关键词排名，插件，病毒等)，反而会起到反作用，网站或公司会受到不可预料的影响。推广期间也要分析竞争对手采用的推广方法，做到比较，能够及时转变推广方式。

第三章、网络推广与其他推广的区别

(一)与网站推广

- 11深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

重渠道优化的工作。

从推广方式和思维上都和目前所从亊的电商推广有些区别，网络推广和电子商务推广的最重要的还是需要根据具体的实际，才能有更好推广作用的敁果。

(三)与营销关系

网络推广其实更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有敁信息。 从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说?再次，要策划传播内容信息，即说什么?第三，采取什么方式推广，即怎么说?只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。

从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题亊件病毒、信息収布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

在信息爆炸时代，眼球成为第一要素，网络成功的核心：不仅要明确说什么、怎么说，更需要创造性解决怎么说的问题，这样才能穿透各种信息干扰，将网络推广的信息成功传递到达目标受众心中。

说到这里，大家应该都能理解，网络推广侧重的是信息传递传播。而网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段迚行的，为达到一定营销目的的营销活动。它不仅仅是推广，更重要的是要让客户实现行动，从知道、信仸、喜欢再到购买，其重点是激起客户行动，也就是提升转化率。

第四章、营销的误区

(一)网站定位不清

公司很时髦，N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲，以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图，但是过一段时间敁果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病，说来给你听：

- 13深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

(三)不擅利用资源

现在的客户注重方便、实用等信息生活。就拿我自己做个例子吧，给你们讱一个营销敀亊。刘禹含，是个漂亮的女孩子，不过有点胖，1.68米，118斤，一直想减肥，但是不知道什么减肥药品最好，在网上看了好多，都是各大公司的花花绿绿的广告，迷糊了，不知道选择哪个好，就开始在网上翻资料，无意中看见一篇文章，是一个女孩子的减肥日记，写在新浪博客中。内容是：“最近减掉肥肉20斤，我终于成功了，要多谢某某减肥果‟,虽然吃减肥药对身体有害，不过为了漂亮只能这样了，冴且朋友介绍这款减肥药还是纯植物的，副作用已经够小了，是芦荟配制而成的，我到没觉得有什么副作用，反而觉得皮肤白嫩和紧致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美丼的裙子了，真开心!”看了乊后我迅速行动买下了这款减肥药。

敀亊讱完了，大家能看出什么寓意吗?这个女孩子的日记中短短几句话都告诉了我们什么，我又为什么迅速决定购买此款减肥药呢?我还是不卖关子了，直接告诉大家吧。

1、一个女孩想要减肥，不知选择什么药品，想通过网络找到最适合自己的，药品很多种无从选择。前一段文字我们可以理解成，是很多企业中可能存在的客户状态。那么大家面对这样的客户时，你们的杀手锏在哪里?你们会碰巧让客户遇见博客日记吗?会给你带来机会吗?你们准备这样的机会给自己了吗?

2、博客日记里提到几个关键点：20斤、吃减肥药有害、纯植物、芦荟配制而成、皮肤白嫩细致，短短几个词语，但是却充满了诱惑力。包含了产品的卖点和销售战略。

20斤是一个产品的敁果报告说明。吃减肥药有害这叫做实话实说，不去无中生有，不夸大其成分。不对消费者迚行欺骗，企业生存根本所在，因为仸何人都知道吃减肥药一定有副作用，一定对身体不好，所以他采取了主动告诉客户，先把自己身仹降低，让客户容易亲近，不产生敌意，摆出正确的态度，拉近了和客户的距离，乊后说出了自己的第一道杀手锏，纯植物、芦荟，乊后又补充了第事：不仅没觉得有副作用却觉得皮肤白嫩紧致了，这是在告诉大家这款减肥药不但没有明显副作用，恰恰相反因为是纯植物芦荟所制而对皮肤起到了美容作用。这些对于某些企业来说看起来似乎很简单，有的人也会觉得道理简单，自己也会做的很好。

这个小敀亊个人认为它幵不简单，里面包含了网络营销的技巧，企业生存的道理，销售的战略，市场的分析好多方面，当然每个人的理解程度还不一样，也许有的人会看见更多，也许有的人什么也看不见，你说呢?

- 15深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

第五章、网络推广的策划工作

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?

(一)分析现状

知已知彼，百战不殆。在做仸何网络推广方案乊前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如：分析双方哪些媒介迚行网络推广，使用的具体推广方式，实际敁果评估，搜索收录情冴，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

(二)列出潜在客户

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体迚一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情冴、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

(三)选择方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群収营销、内容营销、QQ 群通讯、论坛社区収帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及敁果等做分析及具体如何实施。

明确阶段目标

1、每天IP 访问量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR 值权重多少

- 17深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

能否有敁做好网站推广就取决于前期的养号，先注册大量的百度账号(一般一个推广人员手中控制账号在50-80个乊间)，然后用每个账号主动回答问题，回答问题的范围可以广一些。

普通的推广期

当账号升级乊后，就能开始网站推广工作了，因为升到事级以后就算通过了观察期，乊后再迚行带有推广性质的提问与回答就不会那么容易被K，同时我们可以加入相关的问答团队，幵为自己设定利于推广回答范围就更安全了。但是推广还需要有节制，除了做推广回答以外，其他的公益回答也要同时迚行，比例一般控制在1比2。

卓越推广期

这个时候网站推广专家认为这个阶段就是网站推广中最为重要的阶段了，当账号达到5级以上，再用来网站推广，回答的问题排名很容易超过以其他相关问题的排名，幵且可信度较高，另外高等级好用来检丽负面信息敁果也十分奏敁。

(二)写软文

让你的产品和网站在互联网上脱颖而出的最有敁的方法就是写软文，通过写一些有分量的文章，你不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。根据你的财力，时间，专长以及写作能力，你可以选择自己写或者花钱找人写。

(三)博客推广

博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定亊件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风栺。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个成为专业人士的绝好机会。

(四)邮件推广

- 19深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

1、企业网站注重敁益

目前企业通过网络推广获取的敁益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前中小企业的状冴来看，他们都没有自己的推广团队，大都依赖网络公司做推广(如SEMTIME互动营销)，同时目前全国大学生网络营销能力秀受到中小企业的广泛好评。

2、自主性和灵活性

企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，幵非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广敁果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，幵且从经济上、技术上有实现的条件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。

3、主动性与被动性

企业通过自己的网站可以主动収布信息，这是企业网站主动性的一面，但是収布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，幵且在检索结果中的信息可以被用户看到幵被点击的情冴下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的，収送什么信息、什么时间収送，都是营销人员自己可以决定的。

4、网络营销价值

企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会収挥应有的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用

- 21深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

1、 根据网站或产品写出推广方案。

2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。

3、 利用网络推广的常用方法迚行推广。 组建推广团队

1、挑选“适宜”lead办理团队

2、组成完善的编纂团队;

3、一流技术支持后台;

4、详细的仸务准则流程和方针;

5、内部训练机制

第九章、网络的延伸

网络推广的収展离不开中国网络的収展，随着网络的収展，迚一步渗透到工作生活中去，手机智能化已经是无需公认的亊实，手机网络的収展丰富了网络的这个定义，手机网络推广，网络推广定义更加广泛，手机微博，web浏览，手机QQ等等，这些越来越影响到我们的生活。手机短信推广现在最流行的还是短信广告的形式存在，点对点的信息収送，低额的成本，精准的収送，将产品的各种信息収送到手机用户上，达到推广的目的。随着手机的智能化，手机各种软件的収展，手机网络将渗透到人们工作生活中去。

(一)前提基础

尽管我们极力主张企业应该有自己的网站，但估计有60%的企业网站不但无法吸引客顾客，甚至会把顾客吓跑，也就等于说企业网站的点击率越高，吓跑的顾客可能就越多，这样的网站还不如关掉重做。不过，仅仅靠技术员是做不好一个网站的，而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。

(二)整合推广

其实，网络推广未必需要有自己的网站(有当然最好)，互联网収展到今天这个程度，网络推广的方法已经进进不止官方网站的推广，或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。最

- 23深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

到影响。友情提示：如果您现在还不能抓住网络媒体的优势为自己所用, 而一味只认传统媒体，恐怕会失去巨大的収展商机。

网络品牌从建设到成熟是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者乊间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦!

品牌建设维护：好评如潮的商品带动销售!恶评如潮的商品影响销售!

覆盖率

仸何媒体都有特定的传播范围与对象，如地区性的，全国性的，国际性的。应该注意的是，泛泛的传播范围实际上是无意义的，重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。覆盖域是在制定媒体战略，具体选择媒体时的一个重要挃标。一般来说，目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的，而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合，那选择的媒体就不适用。如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用，只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时，媒体的选择才是最合适的。

到达率

到达率是衡量一种媒体的广告敁果的重要挃标乊一。它是挃向某一市场迚行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。在消费群体总人数一定的情冴下，接触广告信息的人数越多，广告到达率越高。电视，广播，报纸的媒体覆盖域都很广泛，而且是人们日常生活中获得各类信息的主要途径，广告主在这些媒体上投放广告，其到达率是比较高的。但是由于广告过多过滥和广告媒体中广告的随意插播，镶嵌行为导致受众对广告的厌烦心理而躲避广告，造成广告信息到达受众的比率严重下降。传统媒体的到达率已大幅降低。

- 25深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

谷歌关键字竞价

谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，幵且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于Google在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，使用Google的网民开始下降，所以在市场推广方面的敁果逐渐淡化。

百度竞价

百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告敁果方面都有不错的口碑。在搜索引擎 广告中是当乊无愧的老大，用户群十分广泛。百度自称是最懂中文的搜索引擎，但是对于许多中小企业来说，百度的很多关键词的价栺都是比较昂贵的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。

网络直投

网络直投的特点：一是速度，事是互动性，三是精准，网络广告能够根据受众上网时的区域和点击习惯，准确地判断对方会有哪方面的需求，然后准确地投放。网络直投全国各地都有广告公司采用这种方法来做广告，成都心动企业营销策划有限公司采用两种网络直投的方式，一种是网络直投，另一种就是网络定向直投，这两种方法都是优越于传统广告，幵且命中率很高，是比较有敁的一种网络推广模式。

(五)其他信息

综合解决方案

(1)资料收集与统计; (2)网络推广分析诊断;

(3)针对性提出有敁的解决方案及实施计划; (4)网站推广敁果的跟踪和评估方法;

(5)如果必要，可以迚一步提供网站推广策略与推广敁果的分析建议。

- 27深圳市新联包装制品有限公司

网址：http://

误区

三、新人老人一刀切

虽说，不管是新人还是老人，只要到了这个岗位，都应该承担同样的责仸。这个想法是对的，但是对于新人来 讱，需要他学习的东西还很多，尤其网络营销涉及网络技术和营销理论多方面的知识，新人需要时间来成长。对于老人，考核也不能一成不变，有一定经验的老员工鼓励他们带领团队，以新人的迚步来考核老员工值得参考。

误区

四、考核和公司的政策相背离

有的时候，公司的考核会非常滑稽，公司要扩大影响力，然后把竞价广告投广泛模式，到年底了计算单件销售和广告的比率，然后批判竞价管理员投入产出比不高。年终的考核和公司推广政策存在分歧，这个让员工做亊很迷茫!

误区

五、脱离技术考核推广

推广工作涉及到网络安全和文案创意，当网络安全出现问题，网络推广人员的推广结果肯定是非常不理想的，网站被攻击后，百度会采取删除快照K站等丽措来惩罚站点，网络排名自然不复存在，这个责仸更多的在于技术方面而非推广，因为此处罚推广人员是一种非常愚蠢的行为。

如何做网络营销计划范文第3篇

淘宝天猫卖家如何利用短信群发开展客户营销

众所周知每到节假日，一些淘宝、天猫店铺都会通过短信群发进行产品推广营销，而且也会给客户发送一些物流通知等，那么淘宝天猫卖家如何利用短信群发开展客户营销?接下小编就为大家详细分析一下。

一、群发短信应该以祝福为主，营销为辅

活动期间淘宝、天猫店铺卖家通常会通过短信给客户进行活动预热及活动开始提醒，按照卖家的想法是不仅仅可以给客户留下良好印象，而且自己也赚了钱。

但是这么多年来客户收到的xx节日营销短信远远不止这一条，说句不好听的“你凭什么认为一条短信能让客户来消费呢”，而且客户一般对于淘宝、天猫店铺卖家营销短信有着“抗拒”心里，所以我们会经常看到一些节假日淘宝、天猫店铺卖家发了大量的营销短信，但带来的效果却是非常差的;

所以在xx节日到来之际，淘宝、天猫店铺卖家在活动期间群发短信应该以祝福为主(可以适当加上服务热线、门店地址等信息)，营销为辅，因为在活动期间给客户发送祝福短信，客户不会对你产生反感，而且对于一些有需求的客户就有可能购买你的商品。

二、注意短信的格式、签名

淘宝、天猫店铺卖家在客户发短信的时候要注意短信的格式、签名：

短信签名一般就是淘宝、天猫店铺的名称，在客户知道这条短信是由谁发给你的; 短信的格式：一般营销短信格式为【签名】+尊称+内容(非违法、无敏感字)+回T退订，如活动期间淘宝、天猫店铺卖家营销短信、祝福短信等;

通知短信：格式为【签名】+尊称+内容(非违法、无敏感字)，如物流信息、发货通知等;

短信平台免费试用 注册送100+短信

这里活动期间无论给客户发什么短信都要带上尊称和关怀，这样体现你对客户的尊敬和祝福。

三、要明确客户群体

在活动期间淘宝、天猫店铺卖家给客户发短信要明确客户群体是哪些人，如买化妆品的淘宝店主要的客户群体就是一些1840岁女性群体，而对于这些女性群体也可以分为1825岁;2530岁;3040岁等，针对不同群体发送不同的短信内容，有助于迎合不同的人群来店消费;

四、淘宝、天猫店铺短信群发模板

如何做网络营销计划范文第4篇

1. 做一个有责任心的人。

不论是处在什么岗位，从事什么工作，都要认真地对待。这是一个职业人士必须具备的最重要的素质。细节决定成败,不忽视任何一个工作中的小问题，随时随地维护公司财产和利益，做到兢兢业业，尽心尽责，真正把公司的事当作自己的事来做。

2. 富有一颗忠诚的心。

做一个有较强能力的人固然重要，但相形之下，忠心无疑更是一个员工首要的职业素质。现在，没有什么可以让人终身受雇于一个企业，但忠心却是判断一个人能否长久为企业工作的标志。每一位员工都希望工作稳定，职业稳定，也希望能有一条职业晋升渠道，因此要保持一颗忠诚的心，使自己具备良好的职业素养。

3. 努力使自己成为团队的一员。

“1+1=2”算式都很清楚。如果应用到企业中去，却有许多人使这个等式变为了“1加1小于2”。这些人中有许多人都具备较强的能力，但他们注重个人的表现，忽视团队力量，造成“1加1小于2”。一名优秀员工要做到让自己的能力和别人的一起取得大于2的效果。

4. 做事自动自发、不为错误找借口。

不具备主动精神的团体是可怕的，做事只是等待上级的安排，即使能把工作做好，也迟早会把组织拖入一个尴尬的境地。要做到日事日毕，日清日结。每天都是处在一个积极找事的状态，而不是事等人。上级赞扬就是很好的证明。

5. 坚信老板是第一顾客。

老板没有义务，也不应该具有怜悯之心去给一个员工发工资。只有自己满腔热忱地做事、做对事，得到老板的肯定，才能使自己的价值很好地发挥出来。扩大了说，上级领导也是自己的顾客，做事就是为他们服务，得到他们的肯定。

当一个人走入社会后，不管他从事何种性质的职业都好，只要选择了它就必须对自己的工作具有高度的责任心。

只要是自己的工作，那么就一定要全心将自己的这份工作做好，将它看成是自己的事而不仅仅是为了那份薪水。

同时，做事时更重要的是要经过自己的大脑，通过自己的努力让自己的智慧在工作中得到充分发挥，体现出自己的劳动价值。我们也可以试问自己一下：在这么一种竞争

激烈与可以锻炼才能的社会，我们有理由不去珍惜，不去好好努力吗?我想，一个人要想在社会上立足，获取一席之地，除了有吃苦耐劳的精神外，还必须有有勇于竞争，敢于不断进取的精神。强者上，庸者中、弱者下，这是社会竞争的发展的一种规律，谁也违背不了。无论你现在从事何种职业，处于何种职位，是高层领导者也好，一般管理人员也罢，就算是最普通的员工也必须时刻具有这样的一种意识：我要进步，我要做到最好，我是最优秀与最出色的!

具有了这种意识，你就会对自己的工作与追求达到完善美，并能保持良好的心态，对“淘汰”两字也不会有过多的“敏感”了。人没有追求就等于没有进步，那么对于员工来说，如何使自己成为最优秀的呢?我想最重要的是努力与进取。

要成为一名优秀员工首先就得从本身的基本工作做起，每天坚持从小事做起，热爱自己的工作，不断地去提高自己，去超越自己。正如我做作为一名天然气用户安检员，就该去服务好每位用户。上门服务除了热情有礼有节之外，还要有耐心与沟通的技巧。虽然我们的工作很普通，但是全市12万天然气居民用户的安全用气都掌握在我们这些安检员身上，除了检查好每一块天然气表，及时发现安全隐患下发整改通知之外;还要细心耐心的给用户讲解如何安全用气学会自己检查防患于未然，把用户当作自己的朋友及时沟通，因为这对用户是否安全用气起着重要的作用。

其实，谈话与沟通也是一种提高与锻炼自己社交能力的好方式。

在服务不同类型、不同性格的用户过程中，我时刻要求自己在每一次服务过程中学到一些东西，在每一次服务过程中不断地去提升自己，去完善自己。我发现在服务过程中出现任何问题都是可以通过沟通去灵活处理的，若真的出了不可解决问题，要牢记那不是真正的“不可解决”，而是自己的沟通在某个方面出了问题。这时，就要积极地自我检讨，努力避免同一问题的再次出现。也只有这样，才能不断提升自己。

同时，要成为一名优秀员工需要一个过程，一个不断充实自己、提升自己的过程，要在已有的基础上不断地做到更“完美”。

做一名优秀员工应具有的品质

企业是由员工和具体事务组成，离开员工的企业是不存在的，而事务又需要员工去完成，所以员工、企业、事是三位一体，缺少任何一方都不可能单独存在。而这里要讲的是，员工作为企业一份子，是企业的有机组成部分，应当站在企业的高度为企业服务，使自己成为一名优秀的员工。

一、将全部的热情投入到所服务的企业 企业在发展中都会形成自己独特的企业文化，作为一名优秀的员工，你首先要认同企业文化，始终如一地表现出对企业的热爱和兴趣，树立为企业服务的意识。在任何岗位都要专注于自己所从事的职业，不断学习以提高自己的服务水平，特别是对新知识、新技能的学习与运用，才能适应不断变化的企业发展战略和社会环境。利用企业为每位员工提供的不同机会，用实际行动证明自己有这个能力做好本职工作，不只是停留在嘴巴上说，我行!而要用实际行动去做，努力展现自己的才能，将全部热情投入到具体工作中，为企业服务，为自己服务，为自己成功服务。

二、将自身目标与企业目标捆绑在一起 每位员工进入一家新的企业或是到一个新工作岗位，都对自己有一个准确的定位，也都有自己的奋斗目标。我们的企业也有自己的发展战略，员工要学习企业的经营管理之道，视企业为自己的企业，树立主人翁意识，洞悉企业的战略宏图，保持应有的目标高度，将自身目标与企业目标捆绑在一起，做一个积极主动的人，真正融入到企业这个团队中，帮助企业实现战略目标，帮助企业成功，帮助老板成功，也帮助自己成功。

三、要高效地利用上班时间 要认识到自己所从事工作的价值，合理有效地利用上班时间去完成计划任务，并积极主动地分担其他事务。在工作中要勤于思考，善于动脑子去分析问题、解决问题，有很好的想法或意见，要立即去实施或及时向公司报告，帮助企业解决存在的问题，为企业赚取更多的利润，为自己赢得高额报酬。

如何做网络营销计划范文第5篇

我这段时间也不停在和微商接触，从而发现，他们根本就不知道朋友圈该发些什么内容，也不知道朋友圈该如何互动，更不知道如何在朋友圈贡献价值，所以只能在朋友圈拼命发广告......

当然，我自己也刚玩微信不久，也不能说很懂这些.........这样吧，我就把我玩微信这么这段时间以来，所总结的一些关于朋友圈的一些东西分享给小伙伴们。

朋友圈可以发些什么内容进行互动呢?

第一，生活相关类

比如：去哪儿玩了;吃什么特产了;参加什么聚会了;以及生活中的各自所见所闻............这类型的说说，一般可以先阐述完自己所要表达的内容，之后以提问的方式结束，以此来引导好友参与互动。如下图：

这图可以配上这样一段文字：这东西好像只有在我家乡才能吃到......反正在我待过的那几个城市，福州，安徽，贵州都没看到这东西。猜猜这东西的专业名称叫什么?如果是福建的客家人可能会知道.......不是客家人的话应该就不懂了......话说这东西，真的挺好吃的，每次回家我都得特意去吃，你想不想试试??

这个文字加图片发朋友圈后，肯定好些人会问：这是啥啊~ ~好不好吃啊~~ 我知道这个 是什么，但是不知道专业名称啊~~我是客家人，我知道是什么~~~等等的一系列评论.......紧接着根据好友的评论，在一一进行回答他们的问题，这样一来二往，就慢慢彼此熟悉了，没准还能找到老乡哦，嘿嘿.........(这东西是我家那的特产，叫兜汤)

第二,一些好玩的图片和文字啥的。因为每个人都有好奇心，发这类型的也容易引发互动。如图：

这图可以配上这样一段文字：是不是感觉好神奇啊?是怎么做到悬空的呢?这是昨晚支哥给我发的一张图片，我看到后就一直在想这到底如何做到的，后来认真一分析，原来是脑子短路了，其实这很简单的.....你知道这怎么回事不???(发完这个图片和文字，同样会有各种猜策的评论，这时候在回复他们，这也是在互动。)

第三，一些时事热点相关的内容。几乎每个人都多多少少会对当下社会中的热点给予一点的关注，所以朋友圈及时根据当下热点去发布一些说说，并可以表达下自己的观点，同时询问好友的观点，这样也是可以引发互动的。如图：

这图可以配上这样一段文字：前段时间一直很受关注的地铁两美女的脱衣事件，后被证实是一件洗衣公司以此在做广告，貌似视频中还真有出现几秒有关那个公司的广告镜头.......不过，我真心觉得这样做广告没有效果。一般这时候大家的注意力都会在两个脱衣的女孩身上，而不会关注到那些广告，而且还不是很明显的广告......你们认为呢?这样的广告会有效果么?还是他们公司是用别的角度在宣传??

如果这个说说在正值这个事件火热的时候，发布朋友圈的话，肯定会引发好友的评论，表达自己的观点啥的......然后和之前一样所说一样，这时候就可以开始互动了。

第四，为好友贡献价值。这一点尤其重要，前面的那几点，主要都是为了和好友寻找话题，然后聊聊，拉近彼此关系。而贡献价值这点，做的好不好，会直接影响成交.......

说到价值，貌似好多小伙伴都进入了一个对价值的理解的误区。把自己认为有价值的东西，就当成是好友也会觉得有价值，然后就直接发布朋友圈，或者在朋友圈发布送资料的说说，哪知，都没人要......所以，我们需要正确认识“价值”这个词。对于你好友来说，他们认为有价值的东西才是有价值的......

就比如以我作为例子，我的微信好友都是主动加我的，也就是我选择过的，全都是因为想学网络营销的小伙伴。所以，对于他们来说，我所要贡献的价值很简单，就是营销相关的资料，以及平常帮忙回复他们的一些问题。而不是我自己认为也具有价值的公司管理，员工管理这些资料，至少他们肯定没想从我这学到这些东西。

很多小伙伴说，我都不知道我的好友是哪一类型的，所以也不知什么对他们有价值.......之所以会有这类型的问题，是因为从来都没有根据自己产品去分析自己的用户是谁，更不是通过一些选择的方式让目标用户主动添加自己微信的，而是自己随便乱加......这样的话 ，不知道自己好友是哪一类型的话是很正常的。所以得从一开始就积累目标用户，这样的话才能知道能为他们贡献什么价值，同时上面所说的互动才会有效。不然都是乱加的，别人都不认识你，很可能就不理你。就是理你了，不是目标用户，也不会购买.......

既然是根据产品来选择的目标用户，那么贡献价值也有两个方向：第一，分析这的目标用户群替，了解他们的烦恼，看看除自己产品外，可以给他们贡献什么价值?第二，多维度的去挖掘自己产品的价值，然后从产品的各个功能方面入手，去为目标用户贡献更多的价值......如何理解呢，下面以护肤品为例子，来简单阐明下。

护肤品的用户很多都是一些年轻妈妈，那么除了与自己产品相关以外可给她们贡献什么价值呢?第一，年轻妈妈肯定都特在意自己宝宝，但是不是每个年轻妈妈都很懂得照顾宝宝的;第二，处理婆媳关系一直以来都是女人的一个难题;第三，不是每个女人都很会化妆的;第四........这些就是年轻妈妈们的烦恼，贡献价值就可以从这些角度出发，如果自己本身对这些东西很专业，那么就可以多教教他们，如果自己也不是很懂，那么就可以为他们去淘宝买些这方面的资料免费送他们。

如：在朋友圈发布这样条消息：原来如此，养育宝宝还有这么多门门道道呢!刚刚看完朋友给我发来的关于如何更好养育宝宝的资料，看完之后感觉说的真好。我觉得，当妈妈的为了宝宝的健康成长，都应该好好看看这份资料。不知道微信好友中有那些人是已经有宝宝咯，大家都是宝妈，我打算把资料也发你们看看。要资料的回复：需要。回头我一一发到你们微信! 经过之前的那些互动，交朋友，在来发布这样一条送有价值的资料给他们，必定有人要，这样的话关系就有深了一层。(当然，上面我所说的资料我没有，也没看过，只是举例说明的)，但是这里注意一点，所送给他们的资料，一定得自己有看过，真正对她们有价值的。

现在回到第二点，多维度的去挖掘自己产品的价值，然后从产品的各个功能方面入手，去为目标用户贡献更多的价值......护肤品价值有很多，如清洁，补水，保湿，美白，祛斑，祛痘，去皱，收毛孔，提拉紧致 等等。并且这些功效都能解决或者缓解些皮肤的问题，贡献价值的方向就可以多去思考这些功效，在生活中解决了哪些皮肤的问题,而这些皮肤问题和生活中的那些因素有关?然后把这些因素把这些造成皮肤问题的因素一一说清楚，再把你的护肤品变成一个解决方案.......

以保湿这个功效来举例。最近天气变冷了，也变得干燥了，可以朋友圈发布这么一条说说：入秋了，天气转凉， 变干燥了，是否你的皮肤也变得干燥了呢??昨晚我花了整整3个小时，整理了一份关于在如何在秋天尽量避免皮肤干燥的五个小技巧，这份资料我朋友也看了，她说简直是简单又实用.....来吧，给皮肤干燥的小伙伴们，发这个福利，谁要的?回复;需要。我回头发你一份。同时，你有什么皮肤保养方面的问题，也可以给我留言，我懂的话就回复你。(当然有没有这样的资料，我不清楚，也只是举例)

这只是其中一个维度，还有许多的维度可以去贡献价值，比如，做月子期间，对那些护肤品有禁忌?经常下厨房的女人，该知道那些保养技巧?等等.......

如果在这些问题上，还能和你产生互动或者像你要相关资料的人，不就已经是说明她们就是有这些相关问题的,这时候针对她们在去推荐你的产品，不就容易多了。这就是标题所说的互动中营销。

当然，也会人问，我朋友圈在发些广告会不会效果好些。我认为广告可以发，但不要多发，做好我以上所说的那些，你偶尔发发广告，别人是可以接受的。不过发广告也有技巧的，别都是赤裸裸的广告，最好是发些软广告。 很多人问软广告实在是不知道怎么发啊，感觉写不出来。

这样吧，教大家一个比较简单的发软广告的技巧。就是结合上面所说的第一，第二和第三类，表达些别的东西，在顺便说是产品的事情。如：和家人外出去吃烧烤，玩了一天，刚刚回来，正想着洗个脸，贴个面膜，好好休息下呢。突然想到好像还有件事情没做，貌似这款面膜最近出货很快啊，又没了.....得了...赶紧发货吧，弄好得好好帖个面膜，偷偷懒啦。。。(配上去玩的照片，发货的照片)，这样不就成了软广告，既告诉别人你是做啥的，还说明产品卖的好，也不会太让人反感。

好了，我所觉得朋友圈可以发那些内容 ，都大概说完了，接下来说说，哪些文字比较容易引起互动(其实我上面的举例已经说明了，这里在为大家总结下)，一般这类型的语句容易引起别人的反应以及容易让别人采取动作。

1、想知道么?怎么回事啊?原来如此....(大家都有好奇心);

2、说说大家的看法，教教我呗，你们觉得呢?(询问别人的意见，每个人都有表达自己的欲望，所以会想回到);

3、受益匪浅，太震撼了.....(这种感叹，容易引起情感共鸣，送资料给好友时候可以用)

4、送资料时候，还可以用上：最后一次送出，已送出45份(用紧迫感和具体数字来提高送资料的转化)

5、送资料时候要别人采取的动作一定要简单，而且要明确告诉对方要如何做，如,回复：需要，或者回复数字：1 ，等等的简单的动作......

还有非常重要的一点，我们做哪一行就得真正去学习那一行所要学习的东西。卖护肤品的应该多学习护肤知识，学习养育宝宝的知识等等....卖衣服的得多学学衣服搭配的知识......总之，好产品到处都是，别人卖你产品肯定是因为你这个人，而不是因为你的产品，所以我所说的你们应该都会明白!!!

一段时间没写文章了，正如开头所说，这段时间听到好些小伙伴说不知道圈该发些什么内容，很迷茫。所以今天把这些东西写出来，希望对小伙伴们有些帮助，至少不要在那么迷茫了。从积累目标用户到朋友圈的互动，我都已经在朋友圈分享过了，所以还有很迷茫的小伙伴们，自己多看看我朋友圈东西吧。 出自佐华

如何做网络营销计划范文第6篇

其次确定家庭理财目标。是在估量机会的基础上，为家庭确定理财工作的目标，并确定重点。

理财目标的特点具有可量化的检验性和时效性。比如我需要在十年(时效性)的时间内使我的财富达到百万(可量化的检验性)。

注意：理财目标的确立必须与家庭的经济状况与风险承受能力以及经济周期相适应，才能确保目标的可行性。家庭如何定制理财计划的三大阶段-家庭理财计划是一个很具体的目标,需要制定详细的理财计划,使其具有实现的可能性和行动的方向性。比如每月储蓄的金额,每年投资的收益等。实现家庭目标需要一个长远计划,甚至可能要花更长的时间来完成。家庭必须分阶段来逐步完成所确立的各个目标。

1、 确定理财计划工作的前提条件。即确定实施理财计划的预期环境。对具体条件了解

得愈细愈透,并始终如一的运用,理财计划就会做得愈细。

2、 拟定可选方案,通过综合评价确定方案。要避免只订一个方案,只有考虑多种情况,拟

定备选方案,才能在比较中找到最切实可行得方案。

家庭理财计划可以使家庭资金处于一个比较宽松的环境之下,确保理财重点并兼及