毕业服装采购招标书

毕业服装采购招标书（精选10篇）

毕业服装采购招标书 第1篇

药都银行服装采购招标书

为了适应标准基层行社创建工作的需要，药都银行将实行服装统一规范，以体现药都银行的金融服装特色和新的风貌，现就员工统一制作服装项目进行公开招标招标，具体内容如下：

一、招标对象

国内（或合资）知名品牌的服装生产企业和省级以上的服装代理商，且质优价合理服务好的企业优先入围。参加投标的单位投标时需出具营业执照副本（原件）、厂家对参加与本次投标的授权委托书（原件）、相关资质证书（原件）及背景资料。

二、服装款式与数量及布料要求（参照“安徽省农村信用社联合社职业装设计方案”要求）

（一）秋冬装（男装）

1、职业西服（每人各1套，每套西服含2褂3裤）：共约265套。

面料：95%毛、4.5%涤、0.5%导电纤维，100支纱、双经双纬、280克重。以平驳头、三粒扣、翻袋盖、圆满角下摆为主要款式，颜色：深藏青色、蓝条纹。

2、长袖衬衫（每人二件）：约530件

面料：60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：蓝白相间条纹。

3、领带（每人二条）：约550条，颜色为藏青色底，蓝白色相间条纹。并标付安徽农金LOGO，面料为进口涤丝成份，领带总长度为145CM。

（二）夏装（男装）

1、男短袖衬衫（每人3件）：约795件

面料：60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：蓝白相间条纹。

2、男裤（每人4条）：约1060条。

面料：薄毛料、50%羊毛、50%涤纶、100支纱225G。颜色：藏青或深蓝色基调为主。

（三）秋冬装（女装）

1、职业西服（每人各1套,每套含2褂3裤）：约310套。

面料：95%毛、4.5%涤、0.5%导电纤维，100支纱、双经双纬、280克重。二粒扣、平驳头为主、圆角下摆、公主分割加腰身修饰、合体收腰加上攻针。颜色：深藏青色、蓝条纹。每套西服含一褂两裤。

2、长袖衬衫（每人二件）：约720件。

面料：尖角V型领、60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：黑白相间条纹。

3、领带（每人1条）：约310条，颜色为藏青色底，蓝白色相间条纹。并标付安徽农金LOGO，面料为进口涤丝成份，领带总长度为145CM。

4、丝巾（每人1条）：约310条，以100%的真丝，丝巾图案为安徽农金LOGO为主要纹样而形成。颜色：粉红色，尺寸为50*50的正方巾。

（四）夏装（女装）

1、女短袖衬衫（每人3件）：约930件

面料：尖角V型领，60%棉免烫，常规翻领、明门襟。颜色：蓝白相间条纹。

2、女士短裙（每人2条）：约620条，裤子（每人2条），约620条。

短裙面料为：50%毛、50涤，颜色：藏青或深蓝色基调为主。

裤子面料：薄毛料、50%羊毛、50%涤纶、100支纱225G。颜色：藏青或深蓝色基调为主。

领带夹6000个。

三、投标要求

（一）根据对服装的有关要求，各投标单位应按照“安徽省联社职业装设计方案要求”提供能反映药都银行特色的服装设计与搭配方案。

（二）规范投标书一份。

（三）是否中标由本行服装招标委员会成员根据在符合招标要求的前提下，以最低价二家单位入围。然后由药都银行服装招标委员会确定一家中标并及时通知中标单位。对中标的单位药都银行将派人实地考察，确定一家单位。

四、供货与付款方式以及质量要求

（一）生产方式：套版到人，量身定制。

（二）供货方式：送货上门，供方需将制作好的服装送到指定地点。

（三）付款方式：货到验收合格后付款60%，货到后6个月付款30%，剩下10%壹年付清。如发现起毛、发光、挑沙、退色等问题，视问题程度扣除货款10%。

（四）售后服务：供货方应保证对不合身的服装在2周内返修结束并送达药都银行。

五、具体数量以实际量体为准。

六、请竞标单位于2011年7月25日下午6点前将投标书送达本行。

七、履约验收

中标供应商有义务协助药都银行对服装的检查与验收，提供相关技术资料、合格证明等文件，保证这些文件的真实有效性。同时，经省级质检部门进行二次抽检，第一次抽检布样，不合格者，中止合同；待服装到位后进行第二次抽检，抽检不合格将退回全部服装，无论合格与否，抽检费用由供货方全部承担。地址：亳州市魏武大道南段838号

联系电话：

附件：服装招标邀请函

联系单位：

二○一一年七月十一日

毕业服装采购招标书 第2篇

2011ZB013

南通体臣卫生学校（以下称招标人）因学生实习需要，现对07级高职护理和08级中职护理专业短袖护士服和工作裤、07级高职药学和08级中职药剂工作服加工制作项目进行公开招标，欢迎符合资格的卫生服装厂商参加投标。

一、项目名称：学生短袖护士服、工作裤和工作服加工制作。

二、项目要求

（一）短袖护士服和工作裤

1、面料：白色涤卡细斜纹

2、数量：651套

（二）工作服

1、面料：白色涤平

2、数量：165件

（三）来校看样，递送投标文件时必须附服装样品 ．．．．．．．．

三、投标资格

（一）投标人必须具有专业从事卫生服装加工制作的资质，具有企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证。必须为本已年审合格、有效的营业执照。

（二）投标人必须是在中华人民共和国境内注册的独立法人，具有独立签订合同的权利，具有圆满履行合同的能力。

（三）投标人从事卫生服装加工时间五年以上，设有固定的加工制作地点，具有完善的加工技术和服务条件，有较强市场运作能力，企业信誉良好，有为南通市市直医疗卫生单位加工制作卫生服装经验者优先。

四、投标要求

（一）投标人在递交投标文件时必须交验上述相关投标资格证明文件副（或正）本原件或加盖公章的复印件。

（二）投标人应在投标截止日期之前将密封并附联系方式、在封签处加盖公章的投标文件送达我校指定地点。

（三）投标人在递交投标文件时必须附服装样品。．．．．

（四）投标人未按规定提交相关投标资格证明文件的、投标资格不符合招标书要求的、投标文件不符合规定的、超过截止日期提交投标文件的，都将被取消投标资格，后果自负。

五、投标报价

（一）报价：短袖护士服、工作裤、工作服分别报单价。

如有必要，短袖护士服分样式报单价。

（二）投标截止日期：2011年6月10日17:30之前。

（三）投标文件递交地点：南通体臣卫生学校（青年东路150号）办公室。

（四）联系人及电话：黄主任，0513-85228508。

六、开标后由招标人通知中标人。其他投标人不再另行通知。

七、招标人与中标人自中标通知告知中标人之日起3日内签订书面合同。中标价不是最后合同价。付款方式及其它相关事宜另行约定。

南通体臣卫生学校

毕业服装采购招标书 第3篇

面对这些挑战,不具备生产能力的国内服装进出口公司和国内品牌服装公司作为单纯的服装采购商必须提高核心竞争力,才能赢得客户保有的市场份额,而进行供应商优化管理正是提高核心竞争力的有效管理方法。

1 挑选供应商

1.1 供应商的挑选是供应商优化管理的第一步

品牌服装所销售的并不仅仅是一件衣服,而是一种生活理念、生活态度,甚至是一种社会身份和地位的象征。选用适合的服装供应商(服装面辅料供应商和服装生产加工工厂),使之生产出来的服装能代表采购商的品牌,从而避免品牌形象的误传。这既有利于扩大品牌服装的影响和销售,又保持了品牌服装市场定位的一致性和独特形象。

通过对国内若干服装进出口公司和品牌服装经营公司的实地调研,了解到部分服装公司在市场竞争中逐步了解和吸收了国外先进的管理思想,并逐步建立起了自己的一套供应商挑选的原则和系统。根据华中理工大学管理学院CIMS-SCM课题组的一次调查统计数据,表明目前我国企业在选择供应商考虑的主要标准是产品质量,这与国际上重视质量的趋势一致;其次是价格;此外,企业还考虑了交货期、批量大小和品种多样性,主要统计数据如图1所示[1]。

由于这种挑选标准的评价指标不全面,没有形成一个系统的、具体的、客观的评价体系。所以,本文引入国外服装采购商挑选新供应商所采用的常用指标系统,作为挑选供应商的标准。指标如下:

目前这种全面而系统的供应商挑选指标系统在国内的其他行业有所采用并取得了一定的作用。

1.2 积极采纳人权认证标准

国外的服装采购商,如Liz Claiborne和美国第一大服装零售超市沃尔玛,在挑选服装供应商都会严格采用同一个评价指标即人权认证。企业不仅要考虑自身的利益,还要考虑到更多的社会责任。尤其当企业所经营的不仅仅是服装,而是服装品牌的时候,社会责任显得更为重要,即使是服装供应商,不是该企业本身,通过延长劳动时间、雇用童工、减少工人福利来降低成本,该服装企业也逃脱不了相关责任。

目前,针对人权认证的而建立的认证系统有两种:被动认证和主动认证。被动认证是指服装生产企业被服装采购商所加入的认证协会进行人权评估,其代表是公平劳动协会(FLA)。主动认证是服装生产企业申请某一认证体系对自身的情况进行认证的行为,主动认证的代表有社会道德责任标准(SA8000)。

所以,对国内服装进出口公司而言,还应积极主动地将人权认证纳入到对服装供应商的考核内容。通过对公司劳工保护等达标认证来推进公司劳工人权的保证,并要求公司拒绝进口那些没有达标的供应商的产品。对于国际服装采购商而言,国内服装进出口公司所处的位置是供应商。如果其服装加工厂不能达到人权认证的标准,也将被从国际服装采购商的选择名单上删除。在服装加工厂越来越多和配额逐步取消的今天,对于国际服装采购商而言,因为服装供应商违反人权认证条例而被公平劳动协会投诉而造成的麻烦和痛苦远大于失去一个供应商或中间代理商。

对国内品牌服装经营公司而言,主动对服装供应商进行人权认证是适应市场需求,与国际标准接轨的一个积极举措。

2 精简供应商

2.1 原因

建立优良的供应商队伍,使企业在全球化竞争中的一大优势。国内服装公司尤其是服装进出口公司作为服装供应链中的中间人,对上游国际采购集团而言是下游供应商,对下游服装工厂和面辅料供应商而言是上游采购商。根据客户关系管理的原理,为企业提供80%利润的其中20%客户才是他们真正要争取和保留的客户[2]。因此,优化少而精的供应商,保证这些供应商的长期稳定的供应量是成为其关键客户的一个主要途径。

许多服装以外的行业已经成功采用了精简供应商队伍的方法。例如,麦当劳在世界各地区的每一种商品如鸡肉、土豆等长期以来都只有一个供应商,但20多年来从未发生过缺货事件。当然在麦当劳进驻中国后致力于发展本地供应商,但总的原则仍然是精炼供应商队伍[3]。

2.2 益处

在服装采购中,同样的,可以通过精简服装供应商得到以下利益[4]:

2.2.1 降低服装订单处理的人力成本及作业费用。

主要是在订单下达的前期,服装采购商需要传递相应的面辅料要求、包装要求、工艺要求、质量要求和运输要求等信息。通过精简服装供应商,可以减少某些重复信息的传递,缩短人员和信息系统的磨合期。从而实现对服装订单处理的人力成本及作业费用的降低。

2.2.2 服装订单的集中下放有助于服装供应商实现规模经济。

实现服装供应商的规模经济,首先可以提升采购时的谈判筹码,获得比其他采购商更为优惠的价格和交货期承诺。其次,可以有助于服装供应商尤其是服装生产工厂提高对其服装的熟悉程度。再次,有助于服装生产工厂持续稳定的生产量以避免较大的人员流失,从而保证稳定的生产效率。

2.2.3 淘汰表现不佳的服装供应商,同时增加对表现良好的服装供应商的采购数量。

这样,即可以避免有不良

表现纪录的服装供应商带来更大的损失,又可以实现优良服装供应商生产的规模效应。

2.2.4 放弃距离较远的服装供应商。

将剩余的供应商定在距离较近的范围内,一方面可以降低采购成本,另一方面可以提高工作效率以及相互交流的可能性,提高对服装订单的控制能力。

此外,站在供应商对其客户管理的立场,所有的供应商都希望客户依赖于他们而他们不依赖于客户。正如GE的口号所体现的精神:“深入到客户中以使他们离开我们就无法生存”。所以,作为上游的服装采购公司,必须保有一定的供应商数量。从而保证其独立性和降低经营风险。

3 与供应商建立战略伙伴关系

3.1 原因

伦敦经济学院的DR MARI SAKO在对供应链管理的研究中提炼出采购商与供应商之间的信任关系发展阶段有三个阶段:

第一阶段:合同契约基础上的信任即双方通过合同契约的形式来达成对对方相互的信任。

第二阶段:在对供应商能力了解基础上的信任即双方因为对相互间无论从信誉或技术能力上的了解而产生的信任。

第三阶段:伙伴关系基础上的信任即双方都达成了这样一个共识:“我们会相互帮助,任何一方成功了,我们都会得利”[5]。

表1是与供应商建立战略伙伴关系与传统供应商管理模式的比较[5]。这一理论运用到服装业中所体现出的一个趋势就是使供应商转变为合作伙伴。不是采用10~12家服装供应商并使它们相互竞争来获得公司的发展,而是只选择2~3家服装供应商与他们密切配合工作来提高工作效率和产品质量。具体体现在对精简的服装供应商队伍,积极地鼓励供应商不断发展,协助供应商们在技术、设备、人员和管理上的进步,使之致力于研发并保持双方的不断沟通。摩托罗拉公司的事例就很好的说明了这一点。摩托罗拉公司派自己的设计与制造工程师去供应商那里帮助处理难题并经常派视察组去评价供应商的作业。他们评价这些供应商的生产和交货方法,统计过程控制,用电子化的方法处理数据的能力,以便找出造成缺陷的原因[3]。

3.2 益处

在服装采购中加强与服装供应商的合作关系,引入和供应商建立战略合作伙伴关系,可以期望获得更多的利益:

更优惠的价格条件;

更好的交货期和更大的信心保证;

更好的成衣品质的改善;

更多新产品的研究和开发[6]。

基于服装商品的特点,服装的供应链竞争对开发与生产提出了新的要求。越来越多的服装采购商希望下游的服装供应商具有新产品开发能力。即使是挂牌采购的国际服装采购商们也不再满足于他们的下游供应商只能按照提供的设计稿生产出正确的成衣,而是希望下游服装供应商开始提供设计思路以供选择和选用。然而对于服装供应商而言,新产品的设计开发需要投入大量的人力、物力和时间。只有建立在合作伙伴关系上的服装供应商才愿意基于共同的利益和目标对新产品设计和开发进行大量的投资。

4 供应商优化管理的成功应用

下面通过案例分析具体说明,供应商优化管理在国外服装行业中的成功应用。

Liz Claiborne(丽资·克莱本)建立于1976年,以女装生产为基础,多年来不断开发新的市场和产品,逐渐形成了今天以女装成衣和男装成衣为主,兼营童装、饰品、珠宝、家居用品的多方位品牌公司,成为了美国目前第三大服装公司。Liz公司是典型的品牌服装公司,没有自己的直接缝纫加工厂,全部的服装生产采用外加工方式,在经过严格选择、评估、授权的生产工厂中生产出符合其品牌标准的成衣并授以Liz Claiborne的品牌商标,通过一定的分销渠道,销往指定的百货商店(61%的销售量)及专卖店(19%的销售量)和海外市场(20%的销售量),生产前的商品策划、工艺设计等均在Liz公司内部运作。

在1994年时,Liz Claiborne公司在全球48个国家有508家指定的服装加工工厂,年产量为8000万件成衣,而且只有四大代表品牌。时至今日,其在全球的服装加工厂已锐减为35个国家中的250家,而生产量却早已突破了每年5亿件成衣,其品牌已达32个之多。可以说,在这个数据上,充分体现了Liz Claiborne公司在供应商优化管理上的精神[7]。

5 总结和展望

供应商优化管理是服装采购商降低成本、实现交货期控制的保障和提高市场竞争力的有效手段。基于以上的讨论和研究,供应商优化管理的具体步骤是:

运用系统而全面的标准挑选服装供应商;

在庞大的服装供应商基础上精简供应商;

与精简出的服装供应商建立战略合作伙伴关系。

随着服装业和其他行业一样呈现出供应链优化和电子信息化等发展趋势,越来越多的服装采购商希望其下游的供应商应大力发展新产品设计开发能力,以实现双方在新产品设计开发这一方面的资源利用最大化和享受其带来的相应利润。这些方面都是今后国内服装采购商管理研究的前沿方向。

摘要：本文在查阅文献资料的基础上,基于服装采购商的角度,通过实地调研与案例比较分析,从挑选供应商、精简供应商、与供应商建立战略伙伴关系等方面详细阐述了供应商优化管理的具体内容和步骤,为国内服装采购商进行供应商优化管理提供切实可行的参考方法。

关键词：服装采购商,服装供应商,优化管理

参考文献

[1]Paul Temporal&Martin Trott.与客户亲密接触—通过客户关系管理实现品牌价值最大化[M].上海:上海交通大学出版社,2002.

[2]Robert F.Easley,Sarv Devaraj&J.Michael Crant.Relating Collaboration Technology Use to Teamwork Quality and Performance:An empirical Analysis[J].Journal of Man-agement Information System.,Spring2003,(19)4.

[3]王成刘慧赵媛媛著.供应商管理业务精要:轻松成为竞争赢家[M].北京:机械工业出版社,2002.

[4]张新颖著.采购实务[M].北京:中国政治经济出版社,2003.

[5]刘丽文著.生产与运作管理[M].北京:清华大学出版社,2002.

[6]Bruce A.Reing.Toward an Understanding of Satis-faction with the Process and Outcome of Teamwork[J].Jour-nal of Management Information System,Spring2003,19(4).

服装企业：向采购要利润 第4篇

“采购一定要监控好，现在很多供应商对我们都有专门的报价，甚至要比给别的客户高出20个百分点！”

“我们这个牌子今年本来就是调整年，现在衣服还没上柜，就已经确定有一半的款式要取消，基本都是因为面料质量出现了问题。”

“公司上一季有近上千万元的货没能及时上柜，生产出来就直接放到仓库成了库存。”

——摘自某品牌服装企业的访谈

从最近几年服装行业发展情况看，虽然每年基本能保持10%以上的销售增长率，但对服装企业来讲，利润增长的压力也在逐渐增大。第一，随着国内经济增长压力越来越大，服装出口骤减，服装市场发展到今天，市场格局已经基本形成，市场份额的增加越来越困难，竞争越来越激烈；第二，随着普通老百姓对时尚和个性的追求越来越成熟，服装方面的需求更加多样化，不同服装品牌对目标消费者的定位往往只能局限在某一范围的消费群体；第三，目前大部分服装企业采用的是订货制，即每年至少开两次以上的订货会，主要为春夏、秋冬两季，有的服装企业甚至是春、夏、秋、冬四季订货会，但全球气候的异常变化打乱了季节更替时间，直接导致服装企业的上柜计划被打乱，产品脱销或者无法上柜直接变库存。

那么，这种情况下市场中的服装企业如何才能够不断提升盈利能力呢？一个直接而有效的方法便是向采购要利润！

杰克?韦尔奇说过，“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门产生的都是管理费用。”在采购占平均销售金额比重逐渐增加的驱使下，降低采购成本，是采购人员提供给企业的附加值，也是帮助企业利润倍增的最直接的方式。

在过去几年里，和AMT咨询的一些客户一样，很多服装企业的老板把重点放在营销上，即把渠道建大建强，而忽视了对采购的管理。根据我们在项目中的研究发现，随着企业规模越来越大，企业采购规模也随之扩大，采购抓好了，可能一块面料就能为企业节约上万甚至十几万的成本，只要在采购方面稍微花点心思就能节省几十万甚至上百万，而采购节省的成本对企业来说就是纯利润。在当前市场竞争环境下，企业的营销部门要增加几个百分点的利润会越来越困难，而跟采购要利润则要相对容易很多。

服装企业采购的内容主要包括面料、辅料、配饰和成衣加工等方面。每一项采购内容单价的降低虽然在一定程度上能降低采购成本，但真正能提升企业利润的采购不是单纯追求降低单位采购成本，而是关注采购总成本，即在关注单位成本降低的同时，努力降低因为质量和交期问题而导致企业在终端的利润损失。

根据服装企业的采购合同，下面列出的是采购合同中与利润相关的基本条款：

?质量要求与品质验收；

?包装；

?交货时间；

?交货地点；

?交货数量；

?结算方式；

?付款方式；

?违约责任；

?解决争议的办法。

（做成卡片）

总结来讲，服装企业要提升采购对企业利润的贡献，就要从上面这几条入手，从管理和业务的各个方面进行优化和监控。

根据AMT咨询对服装企业采购业务的研究，在此就服装企业增加采购利润的思路谈以下几点：

1.建立管理制度完善、流程合理高效的生产采购部

国内的很多知名服装企业（如李宁），都打造了自身强大的采购部门和完善、精密的采购制度。对服装企业来讲，采购部门不仅仅是一个购入面辅料和成衣的部门，同时也是企业的利润中心之一。

2.选择合适的供应商，进行严格管理

对品牌的定位是服装企业的战略基础，也是供应商评估标准制定的基础。企业目标消费者的需求，将决定企业实际应该去做什么，而这将引导服装企业考虑如何选择供应商，以便更好地满足目标消费者的要求。

供应商的资质直接关系到产品的质量、交期、服务水平和对重大产品问题的处理等，甚至重大质量问题、售后产品问题的处理态度、对问题反应的及时性等都和供应商的资质、能力有很大关系。因此，企业必须严格筛选、考核供应商，对不合格的供应商要制定相应的终止合作办法。

在选择供应商时，除了前面谈到的几点，对服装企业来讲，还必须增加很重要的一点，那就是供应商对产品设计的保密性，因为产品设计是很多服装品牌的生命线，产品设计尤其是某些主导款式被模仿将直接打击终端销售。

确定供应商后，为全面掌握公司所有供应商的情况，并对供应商进行相应的资质考评，应对所有供应商建立供应商档案，并在采购过程中对供应商进行严格管理。

3.制定采购工作流程和职责

就服装企业而言，每个企业的采购流程基本都是一致的，相对来讲，规模比较大的公司流程可能会有更多控制点，流程也相应较长，而小公司的流程虽然相对短，但应该更加高效。采购流程最关键的是确定采购中的审核控制点，这样做有两个好处，一方面能弱化管理者的个人作用，另一方面是避免决策中的个人行为。

采购流程有了，采购人员的职责也相应确定，公司就需要对采购人员进行考核，比如同一种面料、同样的品质、同一个品牌，是否能够以更加合理的价格买到。一个好的采购人员，不但要会花钱，还要花好每一分钱，尽力做到物超所值，物美价廉。对采购人员的考核应定期进行，对于服装企业来讲，可以在每季采购结束后进行，人力资源部和采购部主导，财务部同时参与。对考核结果优良、按时完成公司采购任务的采购员，可以按公司规定进行精神和物质的双重奖励，以提高采购人员的积极性。对于考核结果不合格、不能按时完成规定任务，或经查证确有违规行为的采购员，应按公司规定视不同情节进行惩罚，如果必要毫不犹豫地辞退。

4.设立采购监管部门

一般来说，目前设立采购监管部门有两种方法，一种是由财务部负责相关采购政策的制定和采购事务的监督工作，还有一种是设立一个独立的部门承担该职能。不管哪种方法，关键是要能监控采购部门的职能，防范采购操作中的风险。

5.让采购规模优势最大化，成本最小化

服装企业会有一些用量比较大的面辅料，比如有的服装企业虽然有几个定位不同的品牌，但会有一些通用的底料，对这些面辅料可以集中采购，由此可以获得更多的谈判筹码、价格折扣和行政支出减少等优势。

6.增加生产采购部门对市场需求的反应速度

虽然终端消费者越来越挑剔，但对很多服装品牌来讲，在终端出现畅销款的情况还是会经常发生的，畅销款对企业利润的贡献往往有着举足轻重的地位，但能否抓住这样的销售机会则是考验一个服装企业生产采购能力的重要指标。管理比较好的企业能敏锐发现终端的畅销款并准确预测未来销量，然后迅速把终端的需求转化成生产采购需求，延长畅销款的有效生命期，为企业争取最大的利润。我们在对服装企业运营特点的研究中，也发现一些比较好的做法，比如对于畅销款，如果发生补单则会有相应的快速反应通道，整个流程会与普通流程有很大的差别，保证产品能快速上柜满足旺盛的终端需求。

以AMT咨询某一客户实际情况为例，虽然公司业绩在过去几年突飞猛进，但管理水平落后业务发展一大截，公司高层在认识到一系列问题后，在管理和业务方面，首先把采购作为精细化管理的重点，从价格、质量和交期三个方面进行优化。

结合上面谈到的三个优化点，要真正达到跟采购要利润的目的，该客户重点做了三件事情：

1．将采购监管部门独立出来，并新设立两个分别负责成衣和面辅料采购的管理经理。。两个岗位的设立结合其他服装企业的做法及自身业务特点，任职要求比较高，包括在相关领域的工作年限，对市场的把握，对面辅料和成本本身特点都必须非常了解，以此保障对市场行情的了解和和内部资源的配置能力。

2．梳理优化生产采购流程。尤其是明确采购过程中对价格，质量和交期管理的关键环节并制定策略进行有效监控。

3．将采购实际执行结果与相关岗位的绩效直接挂钩。绩效考核对于采购人员完成既定目标至关重要，需要详细的关键业绩指标，而且这些指标尽量标准化和数量化，通过绩效考核项目的推行就可以对采购进行全面的评估，将每一个关键的业务环节落到个人，出任何问题，也要承担相应的责任。

在降低单位价格方面，采取的关键举措主要是两点，第一是挤出价格水分，第二是发挥“审计专家”的作用。通过梳理优化流程，上面两个举措的实施，主要集中在以下几个环节：

?采用多种采购形式，包括招标采购、供应商长期定点采购、比价采购等，通过对各种采购形式的对比，找出成本最低的采购形式组合以达到降低采购价格的目的。

?每年年初确定基础面辅料，并与选出来的供应商签订年度合作协议，以量争取采购价格的降低。

?在面料开发采购阶段，面料开发员多方面收集了解市场行情，包括市场最高价、最低价和一般价等，根据各个供应商提供的价格和品质要求等建立比价标准，然后根据底价的资料、市场的行情、开发和大货采购量的大小以及付款期的长短等因素与供应商议定一个合理的价格，最后，面料开发员与面料供应商达成的价格意向必须通过相关负责人的审核才可以下单。

?大货面料采购时，如果不是因为开发阶段出现问题，基本都是同一块面料从同一家供应商处采购，价格也在开发阶段基本确定。因为大货面料采购发生在订货会之后，此时成衣订单已经确定，结合投产单和BOM表可以确定 需要的量，在这个基础上，加上一定百分比的损耗率（包括换片等），就确定了一个合理的采购量，而采购量确定也是控制采购成本的关键环节。在签订大货面料采购合同时，关键部门岗位都需要对价格等合同条款进行审核。

?大货成衣生产时，生产部采购经理根据技术部提供的样衣工时核算表核算加工费用，与加工厂进行价格谈判，而这个价格也必须通过相关负责人的审核才可以下单。

在采购质量的监控方面，从生产过程到成品交付的整个期间进行质量跟踪。主要集中在以下几个环节：

?在供应商管理方面，主要抓住以下几点：

?根据品牌的定位，对进入供应商候选库的供应商，严格审核其资质和能力；

?每季结束后召集相关部门客观地对供应商进行评估定级，淘汰不合格的供应商；

?对基础面辅料，在确认样布的基础上，与供应商签订年度合同。

?加强对大货面料和成衣跟单的管理。

?在产品研发和生产的不同阶段进行评估。

?大货成衣入库后，召开大货波段评估会，对成衣质量以及上柜风险进行分析，及时采取措施规避终端销售风险。

在采购交期的监控方面，严格按照计划跟进生产。主要集中在以下几个环节：

?生产部根据与供应商/加工厂的合同交期指定面辅料/成衣跟单计划，跟单在生产过程中如果发现交期问题，必须汇报到公司总部，由相关负责人出具解决方案；

?生产部会在每个周五提供给仓库和品检中心下周的入库计划，计划变动会及时通知到大仓和品检中心。

毕业服装采购招标书 第5篇

即将挥手告别生活了四年的大学校园，即将和培养自己的恩师挥手再见，即将和相知的同学们挥手各奔前程，在这即将离别的时候，特举行09级服装表演专业毕业汇报演出，具体演出策划如下：

一、晚会名称

云南艺术学院戏剧学院09级表演系服装模特专业毕业汇报演出

二、晚会主题

谢恩师，舞动青春

三、晚会宗旨

将四年所学，四年的青春美好年华做一个完美的展示，以此感谢学校的培育，恩师的教诲，并向社会提交一份完美的答卷。

四、举办时间

2012年月晚上 19:00 开始

场次：一场（彩排一场）

预计时长：分钟

五、演出场所：

剧场

六、主办单位：

云南艺术学院戏剧学院

协办单位：（赞助演出单位）

七、预期成果

希望通过此次汇报演出的圆满举办，能很好地展现出我们09服装模特表演的独特魅力，并能得到老师同学以及社会的认可。更加希望能有同学得到用人单位的青睐，以此来扩大专业影响力，树立学院品牌。

八、形式：

以演员走秀，服装展示，泳装展示等为表演形式的大型演出

九、定位：

力求超越自我，超越往届演出，打早高水平演出

十、主体观众：

全校师生

特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。特邀嘉宾包含为演出提供经济上的支持与赞助者。以及往届师兄师姐等

十一、演员：

以服装模特专业全体09级学生为主体，兄弟班级为辅

十二、主持：

1、主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。

2、要求：外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十三、节目流程：

秉承发现美丽、完善美丽、展示美丽、绽放美丽、凝固美丽的思维来贯穿演出

1、下午2:00-19:00进行最后彩排，按最终演出流程彩排2、19:00以前，所有演员，后勤人员，技术人员，音响师，主持人，摄影师等全部就位3、19:00准时开幕，首先进行开场演出，以音乐乐队表演为主，所有09级演出人员全体亮相做大体展示，要求展示各自性格和魅力

4、主持人亮相对晚会做一个介绍，并介绍到会嘉宾

5、休闲装展示

6、礼服展示

7、婚纱展示

8、泳装展示

9、为相关赞助商走秀

10、为演出人员做详细介绍，介绍过程中有每位演出人员做背景演出

11、集体舞

12、邀请领导或者专业老师进行颁奖典礼或者是总结

13、谢幕

十四、经费的筹措与管理：

1、筹措方式：

学校拨款；

接受单位或个人的赞助；

其他。

2、管理模式

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，并设立财务小组。资金的使用，一律按照编制预算，再决定是否列支。列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

策划人：王艳萍

服装采购合同管理 第6篇

及时获取采购信息。目前，政府采购信息发布媒体主要有报纸、杂志、网络，供应商可以定期查询中国政府采购网、中国财经报、中国政府采购杂志，也可以直接向各采购代理机构或采购交易中心询问。精心准备资格审查资料。采购人一般会在正式采购前对供应商的资格进行审查。资格审查应在政府采购监管部门指定的媒体发布资格预审公告，资格审查的内容主要包括：供应商的资质证书、营业执照、税务登记证、经营许可证、产品生产或销售许可证、主要业绩情况等。供应商应按照资格审查的要求，精心准备资格审查资料并在规定的时间内，将相关资料送达采购人指定的地点。

按时领取或购买招标文件。采购人发售招标文件一般有时间限制，因此，供应商应按招标公告或投标邀请书上规定的时间，到指定的地点领取或购买招标文件。如果招标文件是出售的应注意招标文件的售价，对个别招标文件售价较高的项目，供应商应在购买招标文件前预测中标率，再确定是否购买招标文件，以减少不必要的开支。

认真制作投标或报价文件。供应商应根据招标文件的具体要求，认真制作投标或报价文件，投标文件制作的好坏将直接影响供应商能否中标。因此，供应商在制作投标或报价文件时，一是要实质上响应招标文件。供应商购买招标文件后，应认真研究分析招标文件，尤其是对那些实质性条款，必须逐一核实，逐一响应，不能响应的要权衡是否参加投标，以免造成不必要的浪费。二是要研究制作投标文件范本。供应商在对招标文件的商务部分、技术部分认真研究后，应组织相关技术人员制作投标或报价文件的范本，以便日后参加投标时，可以套用范本并结合具体的技术方案，在较短时间内制作出一份符合规定的投标或报价文件，既提高了制作效率，又降低了制作成本。三是根据不同的报价方式、评标方法采用不同的应对策略。对于招标或询价方式的采购，由于只允许一次报价，因此，一定要在投标或报价前核准价格，尽量报出有竞争性的价格；对于竞争性谈判或单一来源方式的采购，由于有多轮报价的机会，因此，供应商在第一次报价时可以报得略高一点，留有相应的降价空间，在投标活动过程中占得主动，争取合理的利润。同时，应注意招标文件规定的评标方法，如果采用的是“经评审的最低投标价法”，则投标文件只要能够满足招标文件要求，报价越低，中标的可能性就越大；如果采用的是“综合评分法”，则投标文件在满足招标文件要求的基础上，既要考虑报出有竞争性的价格，还要考虑技术方案，后续服务等环节才可能中标。

按时参加投标、谈判活动。供应商在参加具体投标活动过程时，一是要提前准备。注意开标会议开始的时间和地点，提前赶到开标会议现场，在递交投标文件的同时向采购人提交投标保证金，投标或报价文件必须按照招标文件的要求予以密封、加章。二要合理组织相关人员参加开标。现场参加投标活动的人员要组成合理，必须有法人代表或其授权代表，在参加开标时应携带相关证件，以备查验；主要负责答疑或谈判的人员要熟悉投标项目的技术、商务条款，要有一定的专业知识和语言表达能力。三要掌握答疑要点。在评标过程中，评审专家有可能会要求投标的供应商进行答疑，因此，供应商在答疑时必须掌握要点：首先要详细记下评审专家所提出的问题，不清楚的可以当场提问；其次是在回答问题时一定要以书面形式，逐一回答评审专家所提问题，答疑材料要有法定代表人或授权代表签字；对答疑时间有限制的，投标人应在规定的时间内做出准确回答。四要注意谈判报价。由于竞争性谈判采取多轮报价，根据最终报价确定成交供应商，因此，供应商在谈判过程中应根据参与谈判供应的数量和实力，核定自己的报价；一般情况下，采购人会给每个参与谈判的供应商最后一次报价的机会，供应商一定要把握机会，报出最有竞争性的价格。

及时了解中标结果。供应商应及时了解中标结果，以便在公示的有效期内向采购人质疑或向监督机构投诉，维护自己的合法权益。供应商了解中标结果有两种渠道：一是采购人当场宣布。对于部分采购内容并不复杂、评标时间较短的项目，采购人一般会当场宣布中标结果，供应商应做好相应记录；二是采购人直接通知投标人。如果采购人没有当场宣布中标结果，则必然将中标结果通知每个参加投标的供应商。

按时领取中标通知书。采购人确认中标人后，将以中标通知书的形式正式通知中标供应商。中标供应商在接到口头通知后，应及时与采购人联系，并按时到采购人指定的地点领取中标通知书。中标通知书具有法律效力，供应商接到中标通知书，即说明其投标文件已正式被采购人接受。

服装采购技巧 第7篇

顾客可以在你的店里反复穿来试去，而店主在批发市场则没有办法以身试衣。因此，在你集中采购时，必须有足够的知识和独到的眼光，必须充分了解你的顾客群，了解他们的喜好、个性、欲望和购买能力。

那么，作为一个服装经营的采购，就必须懂得服饰的色彩、款式、质地、做工的相关知识和适应人群。比如服装色彩搭配知识，怎样才能选好顾客及他们的家人、邻居、同事都说好看的服装，让你的顾客成为你的追随者、宣传者，久而久之，你的崇拜者就会不断倍增，你的利润就会愈来愈大。

可是，怎样才能熟练掌握这些知识和技巧呢？

我们举办服装采购知识培训，就是从有关的系统的基本知识开始讲起，主要包括

服装店进货的采购技巧

服装店进货的采购技巧

服装专家教你服装店进货的采购技巧，服装店进货技巧,服装店进货,开服装店怎么进货等专业技巧！

一、采购技巧

1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴

2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式

3、谈判采购

(1)谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等

(2)制订谈判策略

合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)

制订谈判议程与选择谈判场所

(3)报价、还价策略

确立起点、界点、争取点、以作报价的基础

报价的先后次序(当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价;反之，宜先报价)报价要果断

报价不附加解释，除非对方询问

(4)僵持策略

比耐心

使用威胁手段

转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标

不要表示出强烈的达成协议的期望

(5)让步策略

让步要让对方认为再也不能让步了

要善于掩饰让步的真实原因

以让为进，寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)

(6)签约

4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)订价的目标：

以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格

以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式以渡过企业经营困境，宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本

企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法：

(1)心理定价法

取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装零数定价--利用顾客的求准心理

(2)成本定价

成本加成定价

目标利润订价

变动成本订价

(3)折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

(4)促销定价

招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售

特殊事件定价--如店庆、节假日等

(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

服装批发采购合同 第8篇

供货方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方向乙方采购服装事宜，经友好协商，双方就以下条款达成一致：

一、产品详情

1、服装分类及价格清单

2、具体服装样衣、布料样品，以经由甲方确认后的样品为准，

1、甲方应配合乙方按时对帐、按双方约定付款。

2、甲方根据双方确认的样品对乙方交付的服装进行验收。交付时

3、甲方负责验收后的服装保管、发放工作。

三、乙方义务：

1、乙方根据双方确认的样品进行批量生产，不得擅自更改颜色、

2、乙方应依约准时交付服装，并派车运送到甲方指定仓库。

3、乙方应提供服装样衣及布料样品供甲方备查，如甲方服装样式

4、如因市场行情波动且被证实的，乙方应在服装调价前通知甲

四、结算：

1、月结：双方应于每月21日前对上一个月的订货进行对帐，

2、甲方应向乙方提供开票资料(包括开票名称及开票金额)，

收款户名：

收款银行：中国建设银行 收款账号：

五、附则

1、本合同有效期壹年，自双方代表签字、盖章后生效。

2、本合同未尽事宜双方另行签订补充协议。

3、在合同履行过程中如发生争议，应平等协商解决。协商不成的，双方均同意由甲方所在地有管辖权人民法院管辖。

4、本合同壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方签字： 乙方签字：

服装采购申请 第9篇

公司领导：

为了更好地展示公司外在形象，全力配合营销工作，给广大前来看房、购房及即将入住业主一个焕然一新的视觉感。另因秋季即将来临，部分岗位服装数量欠缺、原岗位服装过于陈旧（如礼宾部秋装原是白色现已穿过两年多，有洗涤留下来的泛黄和长时间清不掉的污渍，白色易脏不易清理）故申请将原物业人员工作服装进行更新制作，及部分岗位原欠缺服装进行补填。

近期在本区域筛选三家服装公司，现将其公司情况简介、报价表及需要采购服装的部门及采购数量、金额如附件： 附件一（重庆XXXXXXX）附件二（重庆XXXX）附件三（XX）

对所选三家服装公司的价格、所用材料质量、服装版型效果、售后服务等进行逐一比较，同等材料附件一与附件三两家价格的性价比是比较高的，附件一与附件二两家公司总站都在重庆但是附件一公司在XX本区域有售后服务站，综合比较之后，建议公司订做服装采用附件一重庆XXXXXXX司。

注：申请服装人员所在区域如下：

申请表1是：物业人员配备

申请表2是：销售中心物业服务人员

承办： 审核： 审核： 审批：

申请时间：申请人：XXXX

服装采购合同 第10篇

乙方：

_________管理有限公司(以下简称甲方)与___________服装服饰有限公司(以下简称乙方)就工服制作业务签订以下合同，共同遵守。

第一条产品名称、价格、数量。

风险提示：买卖的标的物

双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级，生产厂家，数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。

同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。

产品名称：

价格：

数量：

第二条交货地点及时间

1、地点：

2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后______日内。

第三条加工形式

1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。

2、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。

3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。

第四条甲方责任

1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

2、甲方定好量体时间，保证人员齐全。

3、按此合同付款日期，按时付款。

第五条乙方责任

1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。

2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方________的货款作为违约金。

第六条结算方式

风险提示：价款及支付方式

采购合同的`主要义务是一方给物，一方给钱。因此，价款是采购合同的最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及外汇结算标准，防止出现分歧。

另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付;如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。

1、支票结算。此合同签订后____日内，甲方须预付_________的货款给乙方。

2、终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。

3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在________内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付________的滞纳金。

风险提示：验收标准

验收标准约定不明时，极易发生产品质量纠纷。

应在验收条款中详细列明货物的验收标准、验收手续及过程，还可选择约定验收结果的最终确认权人。同时还应详细列明货物不符合约定条件时的处理方式、及以处理过程的沟通与衔接。

第七条本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。

第八条此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方______的货款作为违约金。本合同一式___份，双方各执___份。

甲方盖章：

日期：

乙方盖章：