日化用品营销方案范文

日化用品营销方案范文第1篇

摘要：中华老字号品牌是我国商业文化中的重要组成部分，它们具有鲜明的民族特色。但目前有些老字号的生存和发展都存在着许多问题，如品牌形象中庸、品牌定位模糊、价值分化严重、区域特点过于明显、管理模式相时保守等。本文通过分析老字号品牌的现状及发展中存在的问题，探讨品牌发展的前景和对策，以供这些企业作为借鉴。

关键词：老字号品牌；问题；对策

一、中华老字号品牌现状

中华老字号品牌是我国商业文化中的宝贵财富。它们沿袭和继承了中华民族优秀的文化传统，具有鲜明的地域文化特征和历史痕迹。老字号品牌都是具有独特工艺和经营特色的产品、技艺或服务，它们取得了社会广泛认同，赢得了良好的商业信誉。

目前我国评定的“中华老字号”有1600多家，这些老字号涉及餐饮、医药、食品、零售、烟酒、服装等行业。截至2010年，这些老字号中具有340年以上历史的有21个。它们中既有像龙泉窑这样存在千年以上的品牌，也有像同仁堂这样在当今消费者耳熟能详的品牌。但在众多的老字号品牌中，如今发展比较成功的仅占不到10％，绝大多数老字号品牌都面临着巨大的生存危机。

二、中华老字号品牌发展中存在的问题

(一)品牌个性中庸，形象古板

我国很多的老字号品牌形象都比较中庸，个性不突出，基本上都非常强调“仁和”、“历史”等特点。“仁和”就是中国传统文化的特点，给人以和谐、亲切、温馨、平易近人的感觉，如此就缺乏了自己独有的个性。这会导致老字号品牌之间的差别性较弱，不利于识别和记忆。品牌形象的重要作用之一是吸引消费者，但当前许多老字号品牌的形象已经相当陈旧，迫切需要老字号以一个有历史有文化但又不失活力的新形象出现。

(二)品牌定位点模糊，传播不够

一个成功的品牌离不开准确的品牌定位。定位点不仅要独特，能体现企业的核心价值，还要与消费者的利益密切结合，满足他们的物质需求(如产品安全、耐用等)和心理需求(如出众的品味、内心的愉悦等)。每一个老字号都有不同的核心价值，但有时企业没有把它们提炼成明确的产品定位，寻找它们在消费者心中的位置。因此，消费者对这类品牌形象的感觉就是利益点不突出、不特别，难以对其产生印象。

虽然老字号品牌凭借良好的商业信誉在市场中取得了比较高的知名度以及美誉度，但是，品牌传播不足的确是摆在老字号面前最重要的问题。很多企业经营者理念陈旧，有部分老字号经营者过分依赖品牌的口碑，拒绝广告传播和营销策略，有的经营者甚至认为和别的产品一起竞争可能会降低了品牌的身价。有很多老字号由于经营困难，降低广告费用自然成为缩减预算的途径之一。

除此以外，许多老字号的广告没有找到产品和当代人们喜好的结合点，只是“就事论事”，难以取得很好的宣传效果。若广告主不能进行有效地整合营销，不注重企业与员工、消费者、潜在消费者、媒体等方面良好关系的建立，只单纯重视扩大品牌知名度，就难以达到理想的品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌联想，也就难以创造更多的品牌资产，恶性循环，阻碍品牌的发展步伐。

(三)品牌价值分化严重

《首届中华老字号品牌价值百强榜》评选出了百强“老字号”。调查显示，虽然同为老字号，但由于企业发展和营销战略的不同，老字号的品牌价值分化非常严重。即使是100强之间差距也很大，比如100强第一名同仁堂的品牌价值为29.55亿元，100强末位的老杨明远品牌价值只有0.15亿元，高低相差近200倍。造成品牌价值分化的原因主要有三个：

首先，区域经济发展差异不可避免地影响了老字号品牌的发展现状。百强老字号中的大多数分布在我国经济比较发达的沿海地区，其中广东14个、浙江13个、上海11个、山东8个、天津7个，内地省份除四川7个和北京11个外，一般都是1、2个。

其次，品牌价值分化严重和老字号所属的行业不无关系。在100强的中华老字号当中，医药行业最多，达到31个，其次是食品、餐饮和酿酒行业，分别是25个、20个和8个。医药类品牌之所以发展蓬勃，是因为它属于生活必需品，不易受社会因素影响，所以无论是发展还是保存都比较稳定。同样，餐饮和酿酒行业也有类似的原因。

最后，行业的不同也造成企业品牌含金量的不同。老字号品牌最多的四大行业中，酒类品牌含金量最高，8个品牌的平均价值达到7亿元，约为100强平均价值4.6亿元的1.5倍。其次是医药类品牌，平均价值将近6亿元。餐饮业和食品业品牌的平均价值只有3亿元和2亿元左右。

(四)品牌区域性特征过强，影响发展

老字号产品本身具有一定的文化特征，它们是企业一张性格鲜明的名片。但是在全球化的市场背景下，过分强调地域特征就会限制目标顾客群，阻碍品牌的跨区域发展。

在长期发展过程中，老字号依靠特色产品和信誉赢得特定区域的顾客，这些特定市场的文化和生活习惯成为了品牌的文化内涵。比如，苏州本地农历二月二有吃“撑腰糕”的习惯，这个传统的目的是让人们身体健康、硬朗。但是，其他区域的人们就很难了解它的含义，使之销售范围受到限制。而且，一年之中只有这一天当地的百姓会吃这种糕点，导致销售时间太短，影响老字号品牌的发展。

(五)品牌经营管理模式遗存诟病

许多老字号经过公私合营、“文革”等运动后，改变了数百年来个人经营、私人所有的性质，企业和商标基本都成了国有。虽然在2000年以后，在政府的支持下，国有资产基本全部退出，但是改制也留下了许多问题。比如，老字号的招牌和商标等无形资产不是改制的重点，商标所有权依然归政府所有，企业获得的只是商标的使用权，而品牌的真正价值，即无形资产依然由政府控制。使用权和归属权分离意味着企业是有偿从政府租赁老字号的使用权，合同期满以后，不能保证续租的权利，这就严重影响了企业的积极性。一旦企业重新租赁或计划买下品牌，那就需要进行无形资产评估。品牌价值越大，市场竞争力越强，其无形资产也越大，企业就要支付更高的费用，同样影响了老字号的发展。有的企业管理模式保守，很多经营行为必须层层上报获批才能实施，自主发展受到束缚。有的国企延续旧有的用人制度和分配方式，导致创新动力不足、效率低下。

三、中华老字号品牌的发展对策

(一)分析品牌特点，建立独特的品牌定位

老字号品牌必须有独特的销售主张，即明确的产品定位。这种定位除了要基于品牌的核心价值以外，还必须超越产品的物理属性，符合消费者的心理认同。同时，它必须是直接而强有力的，将利益集中在一点上，促使消费者购买。

例如，“白家方便粉丝”巧妙地利用当地有名的一家“白家高记肥肠粉”的知名度，注册了“白家”的商标，让“老成都味道”成为品牌的独特销售主张，使怀念成都美食和喜欢小吃的消费者印象深刻，产生心理认

同。而方便粉丝的最大贡献在于弘扬了巴蜀饮食文化。“白家方便粉丝”摸索出了一套把中国名小吃“工业化生产、品牌化经营、产业化发展”的发展模式，因此取得了巨大的成功。

(二)继承品牌的核心价值，创新品牌形象

作为一个经历百年风雨而不倒的品牌，之所以能经营至今，一定是其核心价值得到了顾客的认可，并且有其独有的魅力。因此品牌的基本核心价值不能改变，它们是一个老字号品牌的灵魂和精神。

但是。继承品牌的核心价值并不是意味着品牌内涵和形象一成不变。老字号面临的最大挑战是如何创造性地运用自身品牌资产，使之继续活跃在现代市场上，吸引现代消费者。吸引消费者的重要要素之一就是品牌形象，但当前的许多老字号品牌的形象已经相当陈旧，消费者希望看到是一个历久弥新的老字号。

(三)设计合理的品牌延伸

对于一些老顾客严重萎缩的老字号来说，需要把握消费者新旧交替的节奏，有时候甚至需要放弃老顾客，开辟新市场。中国老品牌的联想大多是具象的，突出的具象联想束缚了老品牌向新品类延伸。现如今的老字号，不少都已经突破了原来的经营范围。比如，经营餐饮业的广州酒家、楼外楼等延伸到食品行业；以旅行社起家的锦江经营范围已经包括旅游、酒店、餐饮等行业；云南白药如今进军日化行业，向牙膏行业、伤痛喷雾和洗发水行业拓展，凭借其独有的保密配方和朴实的诉求以及良好的口碑传播，在竞争如此激烈的日化行业取得不可替代的地位。品牌的自然延伸对于提升老字号的品牌价值具有很大的帮助。品牌的价值只有被资本市场认可了，才是合理、真实的价值。在进行品牌延伸时要对企业能力有客观的认识，延伸品牌要准确定位，强化与核心品牌的关联度，坚持品牌理念的一致性，延伸品牌的服务应该与核心产品相一致。但是如果一个品牌没有做好就玉做延伸，无疑是本末倒置。而且具象联想一定要有边界，例如，对于国酒茅台这类品牌就不适合做品牌延伸。如果它延伸去做别类酒品，那就必然是资源浪费。

(四)淡化品牌的区域差异性，实现跨地区发展

老字号品牌中可能存在一些跨区域差异的符号，但传播时应该淡化这种概念，以便于获得不同地区消费者的认同。例如王老吉凉茶品牌形象的建立，就是通过弱化明显的区域性，将凉茶这种南方消暑佳品，推向了全国。凉茶这类产品的地域性限制了其发展空间，广告主通过分析北方人的饮食习惯和北方的气候环境，寻找到了产品新的内涵。北方人饮食口味偏重，喜欢辛辣油腻的食物，加之气候干燥，极容易产生上火的情况，这点就与王老吉产品特点产生了紧密的契合。产品打出“怕上火喝王老吉”这样简单明了的口号，有着明确的定位，加之一系列广告出现的情景都与消费者的生活密切相关，这样很容易使消费者产生共鸣。之前北方市面上没有相关产品的广告，因此王老吉凉茶一经上市就取得了非常大的成功。

同时，老字号也需要加强产品的更新换代，以适应不同地区的市场情况。老字号产品物美价廉的特点是其吸引传统消费者的主要原因。但是当下的消费者更加关注的是产品的个性和品牌等非产品因素。因此，老字号必须改变单一的产品结构和较差的消费环境，同时也要迎合现在消费者崇尚健康生活方式(如：在饮食上低油低糖低盐)。这样才能吸引更多消费者愿意尝试这些跨区域的老字号产品，有了尝试才可能喜欢上这些产品。

(五)解决无形资产所有权的遗存问题

政府应该深化企业改革，同时减少对企业的干涉，让商标所有权回归与市场，回到经营者的手中，解决商家的后顾之忧。这样企业才能真正加大对品牌的投入，增加品牌价值。只有真正保护经营者的权利，老字号企业才能甩开思想包袱，轻装上阵，在市场竞争中游刃有余地开展品牌宣传。

(六)弘扬优质商业文化，促进老字号复兴

老字号品牌的复兴是一项系统工程，不是仅仅通过行政手段和商业运作，就能使一些濒临倒闭的老品牌起死回生。老字号品牌复兴必须要有一个与其文化背景相应的社会背景作为前提。

由于监管的失职，商家只追求经济利益而忽略信誉，不断出现食品质量安全事件，这其中的根本原因是传统文化的缺失。而历经几百年保留下来的老字号品牌，一般都具有良好的产品质量。因此，应该大力弘扬优质商业文化，才能使老字号复兴。

综上所述，虽然当下的一些老字号面临着不同的发展问题，但只要这些企业立足市场，深入挖掘自身优势，扬长避短，合理运用营销手段，就一定能真正实现老字号品牌的复兴。

日化用品营销方案范文第2篇

2、第二届“广告价值最大化”系列论坛之

3、亚运营销——寻找崛起与超越

4、网络营销新时代，宠物行业如何突围？

5、世博营销,向奥运学什么

6、VR技术在体育用品体验营销的应用研究

7、耐克的中国公关之路文化重塑造就市场空间

8、李宁品牌奥运营销及其启示

9、体育企业市场营销环境可持续发展分析

10、思路决定生死—战略转型成功的本源

11、体育产业营销及其特点研究

12、百度携手耐克合力创新搜索营销

13、网络营销新时代,中小企业如何借势突围?

14、善因营销在李宁体育用品有限公司中的应用思考

15、角色定位型《销售管理》课程教学模式探讨

16、工科高职院市场营销专业发展的思考

17、国内运动品牌视觉营销的问题与建议

18、我国企业体育营销的状况与对策研究

19、基于“校企协同”的高职市场营销专业建设路径

20、耐克乔丹系列产品饥饿营销策略研究

21、运动品牌的新文化运动

22、法国葡萄酒庄园模式对中国本土运动品牌发展的借鉴意义

23、加强企业营销成本控制的具体措施

24、浅析网络公关与网络广告的关系

25、案例：用知识点亮企业协同／李宁（中国）体育用品有限公司

26、网络经济视域下企业营销策略的选择与创新

27、耐克国际品牌的营销攻略及对中国体育用品品牌的启示

28、论我国体育企业在体育赛事中的营销策略

29、拓展国际市场的联合品牌策略：影响因素及实施过程研究

30、启动品牌化营销新战略

31、浅析如何将音乐元素和市场营销有机结合

32、腾讯创新体育营销模式

33、“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示

34、Web2.0时代体育用品营销体系建设研究

35、入世十周年特别策划:鞋业“十年之变”

36、移动互联网背景下市场营销策略创新性研究

37、事件营销传播的影响因素分析

38、中国体育用品品牌国际化的营销策略

39、我国体育用品折扣店的营销策略

40、体验经济时代口碑营销的实现路径与策略选择

41、基于社区消费群体的健身器材市场营销策略研究

42、试析H体育用品的营销渠道

43、转型背景下独立学院营销专业人才培养：需求调查与对策思考

44、我国大型体育赛事市场开发与营销研究

45、论体育营销现存问题及应对策略

46、体育赛事与城市营销的协同效应研究

47、试析体验经济时代下的体育营销策略

48、论我国企业体育营销的影响因素

49、新时期我国体育用品营销渠道探讨

日化用品营销方案范文第3篇

一、迪卡侬概况

迪卡侬集团是法国大型连锁运动用品量贩店，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团，目前公司拥有法国第二大的产品开发和设计中心。世界品牌实验室发布的《2018世界品牌500强》榜单，迪卡侬排名第484。

二、基于4P理论的营销策略分析

（一）产品

迪卡侬拥有20种自有“激情品牌”，涉及16个运动种类，80余种运动装备。除自有品牌外，迪卡侬也配备其他国际知名品牌产品，在满足不同顾客需求的同时，通过价格对比，突出自身产品高性价比的特点。产品研发方面，每个运动研发部门根据不同的运动人群设计不同运动层次、不同材质的产品，详细的产品功能分类和介绍从侧面体现了产品的专业性，更能获得消费者信赖。产品覆盖范围方面，迪卡侬为不同年龄段的顾客专门设计了特有的运动装备，产品性能也会根据性别而有所区分。多样化的产品满足了全家男女老少的运动装备需求，使迪卡侬成为家庭出行购买运动装备的不二之选。

（二）价格

新品折扣促销，以低价吸引消费者，获得对价格比较敏感又乐忠于“尝鲜”的顾客。季节折扣，通过对过季产品的减价来促进销量，降低库存。分区定价，根据所在地的不同制定不同价位。迪卡侬的各个门店也会根据总部命令或者自行进行价格变动，以确保达成业绩目标。“蓝色商品”低价吸引，“蓝色商品”为迪卡侬推荐的入门级首选产品，或是每种级别中价格最优惠的产品，此类产品毛利率很低，但库存周转率极高，为的就是以高性价比带动销量。迪卡侬采用渗透定价法来制定产品价格，以低价吸引大量的消费者，从而扩大市场占有率，赢得较大市场份额，以低价换得高销售量。

（三）促销

迪卡侬也会采用广告促销和赛事赞助等传统促销方式。但不同的是，迪卡侬将用于宣传的费用严格控制在营业额的1%。迪卡侬并未投入巨资邀请明星进行代言，而是由自家产品的消费者和员工代言，拉近与消费者的距离。口口相传的“口碑营销”能快速扩大品牌知名度。此外，迪卡侬会赞助一些花费相对较少的高校赛事，通过赛事赞助让年轻人体验产品。在互联网飞速发展的时代，网络的快捷与便利使越来越多的消费者愿意在网上购物，迪卡侬则将官方网站、天猫旗舰店与线下店面进行联动，既方便了消费者，也在一定限度上增加了客户黏性。当然，迪卡侬最突出的创新型促销方式就是体验式营销。顾客可根据喜好免费试用店内产品，每个迪卡侬商场都自带运动场地供消费者及周围居民使用。动静结合的体验营销为顾客提供了轻松愉悦的运动和购物体验，在购买产品前提前感受产品的质量和性能，激发顾客的购买欲望。

（四）渠道

迪卡侬拥有完整的一体化全产业链，牢牢掌握着自身的销售渠道。产品在工厂生产出来后，通过完善的物流系统直接到达商场面向消费者，节省中间环节费用，最终让利于民。在地址选择方面，迪卡侬的商场多建在在偏郊地段以降低场地成本，满足商场为顾客提供免费停车场和运动场地的要求。

三、对国内体育用品企业的建议

（一）明确产品定位

迪卡侬成功的原因之一就是其明确的产品定位，低价的运动超市模式使得其一定程度上避开了以经营高端运动设备为主的品牌的竞争。国内体育用品企业在开展营销活动之前也应明确自身产品定位，是整合资源进军高端品牌市场，还是另辟蹊径抓住中低端市场，只有明确产品定位，才能更合理、有效地展开后续营销活动。

（二）加大产品研发力度和技术创新能力

经济全球化背景下，企业的生存和发展取决于核心竞争力，技术创新是企业产生和保持核心竞争力的重要因素。劳动密集型产品占据我国体育用品较高比例，资本技术密集型产品份额不足10%，在国际体育用品产业链分工中，我国一直位于底端。迪卡侬在尽量减少广告宣传费用的同时一直致力于自身产品的研发与创新，可见专业化、创新型产品对于体育用品企业的重要性。

（三）多品牌与多品种战略相结合

迪卡侬作为品牌集合店，集大型化、专业化、大众化于一体，拥有众多品牌与种类的运动产品，在保证低价的同时扩大了受众范围。但在国内消费者大都还处于品牌崇拜的情况下，国内体育用品企业在进行多品牌营销的同时，也应注意对子品牌的营销和宣传，从而增加消费者对于专有品牌的认知与依赖。而多品种战略可在一定程度上拓宽目标市场，“一站式”购物通过对消费者多方面需求的满足来吸引消费者的再次光顾。

（四）体验营销与传统营销双管齐下

体验营销打破了传统营销方式下消费者“理性消费”的旧观念，消费者的感性消费才是实现营销的重要环节。由体验营销提升消费者的购买体验，从而带动对企业的口碑营销，以“病毒式传播”获得更多人的关注。但仅依靠体验营销是不够的，还需要借助传统营销来提高品牌知名度。应结合企业自身特点以及综合实力理性营销，不能盲目追求斥巨资借助大型媒介进行宣传，而不考虑后期投入产出比和自身供应能力是否能满足需求等要素。

结束语：

在全球竞争背景下，国内体育用品企业正面临严峻挑战，借鉴国外品牌成功的营销经验固然重要，但究其根本还是要从企业的创新出发，在学习优秀营销策略的同时，不断探究适合自己、符合国情的新型营销策略，这样才能促进企业长久的发展。

摘要：随着国民经济的高速发展和全民健身的不断推进, 国内群众对于体育用品的需求不断扩大。我国体育用品企业发展迅猛, 但仍受国外运动品牌的打压。而迪卡侬凭借其独特的营销策略, 跻身全球第二大运动用品连锁集团, 值得国内体育用品企业思考和学习。

关键词：体育营销,体育用品,创新

参考文献

[1] 张雷, 丛湖平.体育用品制造企业技术创新要素及作用路径研究[J].体育科学, 2012, 32 (01) :8-22+47.

[2] 张智敏, 阎圣泉.体育用品企业营销模式研究以迪卡侬为例[J].中国管理信息化, 2019, 22 (04) :107-108.

日化用品营销方案范文第4篇

1、 4S店选择产品的原则和顾虑

汽车用品要想进入4S店，必须首先弄清4S店选择汽车用品的原则和顾虑。汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的。因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的汽车用品影响自己汽车的整车性能和质量，如果出现质量问题，必将影响品牌声誉，造成恶劣影响。 所以汽车用品经销商，要想使自己的产品进入4S店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品质量，性能稳定，经久耐用(最好能有相关的各种质量认证和检验报告)。

企业都是追求利润最大化，汽车4S店也是如此。

汽车4S店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用品生产经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4S店一般是不会选择。

特别是那些汽车用品经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险，向上述那种情况，汽车4S店就更不会选择经销。 汽车4S店选择汽车用品还有一条重要的原则就是：汽车用品经销商提供的产品，在其4S店里销售，究竟能有多大的量。一般每个4S店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其一部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车4S店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非常乐意选择。

另外汽车4S店选择经销汽车用品还有一条原则是：要求汽车用品经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是因为汽车4S店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑(不压自己的现金与库存)和自己所处的强势地位。

2、 其次要弄清4S店内部的组织结构

汽车用品 经销商要想进入4S店，还有一点就是必须弄清4S店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。

由于每个4S店的情况各不相同，在实际当中，有的4S店有可能在职务设置结构和职务名称不一定相同，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品经销商要知道从售后这一块，来寻找出：

装饰部经理(服务经理)这样具有产品能否进入4S店的决策权与谈判权的主管人员; 客户主管(前台维修接待)、技术主管(维修工)这种产品进入4S店后具体负责销售的人员;

配件主管(库管)、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。

3、 与4S店主管人员

在了解了以上两点以后，我们的产品进入4S店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理。事先跟其沟通说明意图，然后约定再次面谈的时间。约定时间以后，准备下次面谈需要的产品资料等其它一些文件资料及样品。

4、 谈判进入4S店的方式

跟4S店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题;是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下，是以给4S店铺货为结局，这也是由4S店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有4S店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。

如果是以给4S店铺货的合作方式进入4S店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结，还是压批结(是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批)，并最终以合同或协议的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。

接下来就是安排往4S店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。

把稳着实--销售盈利： 如何扩大稳定4S店的销量

一般上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了;就应该赶紧采取相应的措施。

1、 是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去?

产品虽然进入了4S店了，但由谁去负责具体销售呢?当然，服务经理不可能亲自去销售，只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢?这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。

顺便需要说明一下，由于各个4S店的管理规定不一样：

①有的4S店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着;

②有的4S店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施工;所以针对每一个4S店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待;第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要 。

2、 对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训：

产品既然已经进入4S店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢?

汽车用品 经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4S店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。

(1) 销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。

①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品;

②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱

③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。

(2) 销售技巧中的实证技巧：

3、 产品展示和终端宣传：

这也是在产品进入4S店后，需要做仔细的一个工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品 经销商既要做到不影响4S店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行。

汽车用品在4S店终端宣传最常规最常见的方法就是：

在4S店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个X展架或易拉宝(因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的)，或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这些还得是在4S店同意的情况下，有的4S店连这些甚至都不让摆放，比如一些高档车如奥迪、宝马的4S店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4S店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。

至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4S店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。

在产品进入4S店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解4S店每保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4S店每常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“XX周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品 经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量最大化。至于促销方案，应以4S店的大促销方案为基础，可以有：赠送形式、买赠形式、优惠劵的发送等：重点讲下优惠劵的形式：

促销优惠劵：消费者在购买汽车用品时可以享受一定折扣优惠的一种凭证。作用有：A：可以刺激车主群体对产品进行尝试使用B：刺激车主对产品进行持续稳定的重复购买C：刺激车主对价格较高的产品购买勇气和决心D：回收优惠劵可以不断的积累车主资源，便于新产品推广和市场调研，从而让更多车主了解公司系列产品并在心中建立良好的品牌形象。

为了扩大稳定4S店的销量，除了上述几个常规性的问题需要重视外，另外最重要的一点就是：多拜访多沟通多问候增进与相关主管人员销售人员的感情。人都是有感情的，相处时间长了，要把最初的单纯的商业合作关系上升到一种朋友的关系的高度，如果4S店的相关主管人员和销售人员，已经都把你当作朋友来对待了，他们能不重视你的产品吗?能不给你尽力去销售产品吗?

感情来源于哪里?来源于见面的次数和接触时间的长短。所以要增进与4S店相关主管人员和销售人员的感情：一是要多拜访沟通，有事没事，隔一段时间，一定要找个借口，去拜访一下4S店的相关主管人员和销售人员，询问一下产品的销售情况，有什么问题没有，可以不必呆多长时间;二是要多问候，每逢重要的节日，一定要用电话或短信的形式问候一下对方，或者采取其它的方式或形式也可以。(根据调查：一般的供应商业务员配的工作烟是23软云和10软朝，工作宴标准：300-500，节假日红包1000，结款公关费用一般按销售利润来定) 展望未来--逐步发展： 进入其它4S店

汽车用品 经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再进入该汽车品牌的其它地方的4S店或者再进入该地区其它品牌的多个4S店，也就相对容易了。

一是我们有了怎么进入汽车4S店并与之怎么合作的一番切身体会和经验总结，二是，更重要的也是，我们可以利用已成功进入和合作的该汽车品牌4S店的影响和延伸价值。

一个汽车品牌的全国的经销商，即4S店，汽车厂家一般是划分为几个大区来进行管理的，比如说：华东区，华南区，东北区，华北区等。每一个大区的汽车4S店的服务经理或配件经理差不多都相互认识，有的关系还非常好，因为每年他们都要在一起参加厂家的各种培训会议或活动。因此，如果汽车用品 经销商的某种产品已进入该品牌的一个4S店，再进入该大区的该品牌的其它4S店，就相对容易多了。答案很明显，既然有一个能做你的产品，并且已经做了，销量还不错，其它该品牌的4S店为什么就不能做呢?另外如果你跟该店的服务经理或配件经理关系处的比较好，你也完全可以让他转介绍一下，向别的该大区的4S店的经理推荐一下你的产品，那你的产品就更容易进入其它该品牌的4S店了。

在一个地区，以一个省省会为例，汽车用品 经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，你也完全有可能进入该地区其它品牌的多个4S店。由于地缘关系，再加上行业性，该地区的行业内人士，差不多也都比较熟，所以接受你的产品相对来说比较容易一些。况且，有许多该地区的不同品牌的汽车4S店，本身就属于一个大的集团公司的。这样的情况在全国来说，应该为之不少。

日化用品营销方案范文第5篇

汽车技术俱乐部精品活动

策

划

书

主办单位：汽车技术俱乐部

关于汽车技术俱乐部精品活动

活动目的：四川教育学院第八届社团文化艺术节于2010年11月25日拉开帷幕。为了推动校园文化的建设，营造激情四射的校园，搭建学校与社会的驿站，各个社团纷纷推出精品活动展示。，汽车技术俱乐部将于2011年3月30日在

一、二教之间进行精品活动展示，展示全新汽车，低碳生活，展示我社团丰厚的专业底蕴。

一、主办单位：四川教育学院汽车应用技术学院汽车技术俱乐部

二、活动主题：全新汽车，低碳生活

三、活动时间：2011年3月30日

四、活动地点：

一、二教之间

五、活动内容：话剧表演、汽车秀(模拟销售汽车)互动环节(汽车做蹲蹲、60秒“低碳”不ng)

(1)热场游戏：汽车做蹲蹲在现场观众中任选几名观众，各自代表某种汽车品牌，并且各自牢记，听主持人口令做蹲蹲。根据情况，派发奖品。热场游戏可以提高活动气氛。

(2)话剧表演剧本中着重表演保养汽车方面的知识，在愉悦身心的同时带动知识的传播。

(3)汽车秀(模拟销售汽车)现场放置一辆汽车，配备一名销售顾问，进行对汽车的销售。销售中要体现环保这一理念。

(4)互动环节之“60秒低碳不ng”主持人任意挑选3位观众参加，进行接力式游戏。(1)简单的汽车知识问答，(只需答对一题，便可进行第二棒，并且在答对题后要大声说通关密语“全新汽车，低碳生活”，若回答不正确，一直回答，直达答对为止。)(2)驰骋，第二位在接到通关密语后，将轮胎移到指定的位置，并大声说出通关密语;(3)最后一个在接到通关密语后，敲锣示胜，并报通关密语。根据完成情况，派发奖品。

六、奖品设置

1、凡是参加活动的观众均获得一张奖券(奖券背面印刷关于汽车基本保养的小

知识，正面印刷数字)，与阿尔卑斯糖1个

2、在第二个活动(话剧表演)结束后进行抽奖：

一等奖：饮料一听;

二等奖：中性笔一支;

三等奖：棒棒糖一颗;

3、在第三个活动(汽车秀)结束是进行抽奖：

一等奖：笔记本一个;

二等奖：饮料一听;

三等奖：中性笔一支;

3、在最后互动环节结束之后，进行特别奖的抽取;笔记本一个+饮料一听

七、前期准备：

1、会长申请活动举办并协商好场地问题。

2、宣传部需提前做活动报名展板两个，食堂正门和二教各一张。

3、汽车技术俱乐部技术服务部做好保养方面宣传资料。各个部门分工合作。

4、副会长处理好各个部门的分工。

5、文秘部负责现场记录和最后的简报、总结。

6、外联部联系商家，充分发挥商业作用，为本次活动宣传。

7、财务部联系印务处，确定本次大赛预算金费。

八、活动金费预算：

1、阿尔卑斯糖袋装：2袋(18元)

2、笔记本4个：25元

3、饮料10听：20元

4、中性笔15：15元

5、横幅2条：70元

6、气球2袋：8元

7、打气球的工作2支：10元

共计:176元

九、活动宣传方案：

(一)活动宣传：

1、汽车学院各班负责人在班上进行宣传

2、在校园内拉宣传横幅，在汽车学院教学楼

(二)赞助商家的宣传：

1、活动宣传横幅采用：“预祝?活动取得圆满成功!”的格式

2、为赞助商发放优惠卡

3、我协会网站上鸣谢赞助商

四川教育学院

汽车应用技术学院汽车技术俱乐部 2011年3月15日篇二：汽车用品策划案 2015年第x届中国(合肥) 汽车用品展览会策划案

姓名：陈佳伟

系别：农商学院

班级：1201会展策划与管理

科目：会展沟通与谈判

目录

一、展会介绍3

二、展会时间

三、展会地点

四、主办单位

五、展会规模

六、展会展品

七、展会主题

八、展会目标

九、宣传推广计划

十、现场活动 3 3 4 4 4 6 6 6 8

一、展会介绍

中国(合肥)汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，预计邀请50000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2015年8月18号到20号在合肥滨湖国际会展中心 展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等3000余种全新产品，全面展示2015年行业动态和产品走势。

二、展会时间

2015年8月18日20日

布展时间：2015年8月1617日(8:3016:30)

展览时间：2015年8月18日 (9:0017:00) 2015年8月19日(9:0017:00) 2015年8月20日(9:0016:00)

撤展时间：2015年8月20日 下午16:00 开幕典礼：2015年8月18日 上午9:30

三、展会地点

合肥滨湖国际会展中心位于合肥市滨湖新区，东邻庐州大道、西邻广西路、北邻锦绣大道，南为南京路，占地58.62公顷，总建筑面积约33.28万㎡。

四、主办单位

(一)主办单位：

中国汽车工业国际合作有限公司

合肥报业传媒集团

安徽美展会展管理有限公司

(二)承办单位：

中国汽车工业国际合作有限公司

合肥晚报

合肥滨湖国际会展管理有限公司

(三)协办单位：

合肥报业传媒集团旗下各媒体

(四)合作伙伴：

凤凰汽车安徽站

(五)媒体支持：

凤凰汽车安徽等安徽省内众多媒体

五、展会规模

本届展会预计，展出面积将达到230000㎡ ，参展企业1500家，专业观众50000名;6大展区，5大现场活动，各大名牌汽车用品都将登陆合肥，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用品产业打入全球。

六、展会展品

(一)美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃

修补剂、汽车漆、漆面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘合剂、密封胶。

(二)汽车内饰及外饰： 汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、雨刮器、冷光灯、轮眉。

(三)汽车环保产品 ：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香水、香熏器、熏香油、防眩镜 及 各大汽车连锁加盟。

(四)汽车电器： 车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、 蓄电池、按摩器。

(五)安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达 测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载导航仪。

(六)影音设备： 汽车音响、车载电视、车载 dvd 、车载 vcd 、车载 cd 、车载 mp3 、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、 解码器、均衡器、扬声器、 gps 汽车航仪。

(七)汽车电子： 汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器 件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。

(八)汽车通讯：车载免提、gps、车载电脑、车载电话、车载篇三：汽车文化节活动方案

感受汽车时尚

品味现代生活

汽车文化节

暨汽车汽配城开业一周年

活

动

方

案

一、活动介绍

本次活动针对各类高档家用车、商务车、新能源汽车等进行展出，百部靓车云集金宇汇展中心广场，从规模到档次首开济宁车展之先河，是爱车族、购物族的一次饕餮盛会! 汽车文化节将陆续推出汽车文化节开幕式， 2011年春季汽车展、汽车用品展， 2011春季酷车个性升级秀，新车首发仪式，趣味试乘试驾七大系列活动。

二、活动安排

名 称：汽车文化节暨汽车汽配城开业一周年

主 题：“感受汽车时尚，品味现代生活”

三、活动宣传推广 为使金宇汽车文化节达到更好的效果，我们充分发挥济宁广播电视台的媒体优势，以电视、报纸、广播、网站四大媒体，进行全方位、高密度的宣传推广，营造金宇汽车文化节的火爆氛围，吸引广大消费者的关注和参与。

推广媒体：日报

电视台

人民广播电台

新闻网

推广形式：

电视广告片、电视流动字幕、广播广告;

四、活动内容

(一)汽车文化节开幕式

2 开幕式流程：

8:30 现场准备工作就绪(各参展单位人员到齐/录制人员、设备就绪) 8:45-9:20 嘉宾签到，礼仪小姐为嘉宾发放胸花、礼品 9:28 主持人舞台就位，嘉宾舞台就位，室外舞狮、盘鼓表演开始 9:30 舞狮、盘鼓表演停止，直播开始，主持人宣布开幕式开始 9:30-9:35 主持人介绍到场领导及嘉宾 9:35-9:39领导致辞 9:39:9:43 嘉宾致辞

9:44 礼仪小姐携剪彩花上

9:45 主持人邀请领导和嘉宾为此次活动剪彩 9:46 领导和嘉宾为此次活动剪彩，鸣彩炮 9:50主持人邀请领导参观展区 9:55 汽车特技表演开始 (此环节根据活动经费及实际情况而定)

(二)汽车文化节汽车展、汽车用品展

参展企业范围：汽车经销商、车用品商家、汽车改装商家

参展产品范围：汽车用品、4s店形象展示

展位规模设置：

★vip展位： 元 ( 米 米) 个

★豪华展位： 元 ( 米 米) 个

★精品展位： 元 ( 米 米) 个

★汽车特技区(试乘试驾会)

★人、车、自然生活互动演示区(春季酷车个性升级秀)

展位选择：展位图另附。

汽车vip展位(参考定价 万元，不超过 个)：

1、现场黄金位置10*10米展位一个，统一搭建，提供100 平米的车辆展示场地。

2、统一制作门楣、三面高清喷绘。

3、提供220v电源插座一个。

4、采用该品牌车辆进行趣味试乘试驾活动一场

5、提供舞台、音响以供客户举行促销活动或文艺演出。(需提前预约，仅限一场，不超过 3 30分钟)

汽车豪华展位(参考定价 万元)：

1、6*6米展位一个，统一搭建，提供60平米的产品展示场地。

2、统一制作门楣、三面高清喷绘。

3、提供220v电源插座一个。

汽车精品展位(参考定价 万元)

1、3*3米展位一个，统一搭建，提供40平米的产品展示场地。

2、统一制作门楣、单面高清喷绘。

3、提供220v电源插座一个。

其他：横幅、x展架、刀旗、气柱、彩虹门、空飘若干布置于现场四周。

汽车特技区(试乘试驾会) 约 平米 (参考定价 万元)

位于汇展中心室外

人、车、自然生活互动演示区(春季酷车个性升级秀) 约 平米 (参考定价 万元) 位于汇展中心室外

(三)新车首发仪式

利用先进的声、光、电等的技术手段，以完整统一的视觉元素贯穿整个汇展中心，以新奇、创意的基调氛围诠释品牌的内涵与精髓。

流程：此活动流程需根据厂家车辆风格、品牌形象等量身定做。

宣传方案附后 20xx年x月x日

4篇四：汽车4s店春节活动方案

汽车4s店春节活动方案

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：2013年2月1日---2月23日。

活动地点：4s店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。

五、活动内容 1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。 2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。 3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品(时尚电风扇1台)。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。 4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。篇五：汽车专营店市场活动策划要素

xx汽车专营店市场活动指导手册

(暂行稿)

目 录

一、如何做好专营店市场活动

二、市场活动策划实施关键要素

三、市场活动执行流程及配合工具

四、市场活动的配合要素

五、市场活动评估指标

一.如何做好专营店市场活动

● 市场活动的目的 所谓市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，市场活动的主要目的可以概括归纳成以下三点：

提升来店量：吸引并收集新的意向客户 提升成交率：邀约老的意向客户，促进下订 增加媒体曝光度，提升xx汽车品牌及专营店的知名度 常见市场活动类型 常见的市场活动包括促销活动(sp)和公关活动(pr)。我们常说的“促销活动(sp)”、“公共关系(pr)”、“广告宣传(ad)”属于市场营销的范畴，与“人员销售”一样，都属于销售促进活动。而本手册对于“市场活动”的定义仅指促销活动、公关活动两类，广告宣传作为支持所有市场活动的手段，也就是配合要素，会在《市场活动的配合要素》章节说明。

●各类市场活动的作用及效果 ●市场活动执行流程 市场活动的一般流程包括前期准备、中期实施、后期追踪三个时期。后续章节将会对市场活动执行流程及各步骤的操作要项做详细说明。

日化用品营销方案范文第6篇

2020电商运营活动策划方案

如今电商平台是网络营销的一位领跑者，许多电商在大型节假日期间都会举办促销活动。以下是东星资源网小编为大家精心整理的2020电商运营活动策划方案，欢迎阅读!