巧妙激趣范文

巧妙激趣范文第1篇

这几多几少现象的存在，给评议人的印象，首先是不实。大话、空话、套话令人反感，不适当地突出个人作用，不报告工作的过程，不把问题存在的根源、责任及对策写深写透，让人感到工作不扎实，作风不务实，态度不诚实。其次是不新，履行职责没有新思路，解决问题没有新办法，开展工作没有新举措，总结工作没有新经验，循规蹈矩，缺少创意。再次是不深，认识的深化、决策的深度、工作的深广、责任的深究，是开创新局面、创造新业绩的前提和基础，通篇报告在各个环节和各个方面看不出一点新意和一定的深度，不正说明报告人履行职责的平庸吗?

述职报告中一些不良现象存在的原因，大体说来有二：一是报告人没有认真对待。许多报告，都是让秘书起草，更有甚者是秘书写个啥，报告人就念个啥，起草中没有把自己的思想、观点、看法、体会以及决策实践的主要过程(包括成功的、失败的)写进去，致使述职报告内容贫乏、枯燥单薄，给人以敷衍塞责之感，无尽职尽责之意。二是报告人本来就才能平庸，导致工作平庸。平时只会招上，不知顾下;只会循规，不会创新;只愿报喜，不愿报忧;有浮在表面上的功夫，无深入实际的作风。当然，对职责的履行没有开拓，述职报告也就不会有新意。

笔者认为，写好述职报告，要注意几个“同写”，即：工作结果与工作的决策、措施同写;成绩与体会同写;存在问题与改进措施同写。当然，同写也不是面面俱到，事事必写。还要注意详略得当，该简写的要简写，该概括的要概括，能用数字说明的用数字说明。要突出工作的重点、难点和群众关注的热点，以及新工作新任务所需要采取的新办法、新措施和收到的效果等。对于工作中遇到的新情况、新问题，如果对全局可能会产生影响，也应当写，以便引起评议者的注意，为人大常委会作出决议、决定提供全面、真实、可靠的依据。

写好述职报告，还要正确认识和评价个人的作用与集体的作用。比如，国家行政机关组成人员以及法院院长、检察长，要把个人的主观能动性与集体领导、民主决策过程中班子的作用以及党组织的作用区别开来，不能笼统地把一切决策和一切成绩都归功于“我如何如何”。当然，在一个单位，“一把手”具有决定性的作用，但是一个好汉作用的发挥，必须要有班子成员来帮，这不仅是在遵循唯物史观，也是一个领导同志世界观的反映。作为副职述职，除了正确认识和评价个人作用与集体作用之外，还要正确表述与“一把手”的关系。“一把手”处于中心地位，副职是协助“一把手”分管某方面工作的，因此，在工作中要找准自己的位子，在述职中要注意自己的分量。

在述职报告中，对于社会关注的热点问题，群众反映强烈的问题，报告人在述职时一定不能回避矛盾，必须敢于客观地说明问题，坦诚地汇报个人看法，主动地提出对策，负责地提出建议，真诚地承担责任，虚心地接受批评，自我解剖、自我批评，否则，评议是不容易通过的。为了解决好此类问题，报告人事前必须充分调查研究，广泛搜集各方面的反应，然后分门别类作出相应的说明，依照法律和政策规定，制订出处理的方案和措施，提出切实可行的意见和建议，以便监督主体做出客观公正的评议。

巧妙激趣范文第2篇

安徽的一位老学者给台湾友人写了一封信，信中共用了60多味中药，饶有风趣：白术兄：君东渡大海，独活于异乡生地，如浮萍漂泊，牵牛依篱，岂不知母思念耶?今日当归也，家乡常山，乃祖居熟地，春有牡丹，夏有芍药，秋有菊花，冬有腊梅，真是红花紫草苏木青，金樱银杏玉竹林。龙眼鸣赭石，仙茅石斛连钩藤。昔日沙苑滑石之上，现已建起凌霄重楼，早已不用故纸当窗防风矣。而是门前挂金凤、悬紫珠，谁不一见喜，家中东园遍布金钱草、益母草，西苑盛开百合花、月季花。北墙爬满络石藤、青风藤。南池结有芡实子、石莲子。但见青果累累，花粉四溢。令尊白前公，柱虎杖，怀马宝，扶寄奴，踏竹叶，左有麝香、藿香，右有红花、槟榔，陪伴上莲房，已是巍巍白头翁矣。令堂泽兰婶虽年迈而首乌，犹千年健之松针也。唯时念海外千金子，常盼全家合欢时，望勿念寄生地，愿君早回乡(茴香)，弟杜仲顿首。 (唐蓬 重庆市大足区中医院)

辛弃疾夫妇用中药名写的情书

相传，辛弃疾新婚不久便赴前线抗金杀敌，疆场夜静之余，用药名给妻子写了一首《满庭芳静夜思》信：“云母屏开，珍珠帘闭，防风吹散沉香。离情抑郁，金缕织硫黄。柏影桂枝交映，从容起，弄水银堂。惊过半夏，凉透薄荷裳。一钩藤上月，寻常山夜，梦宿沙场。早已轻粉黛，独活空房。欲续断弦未得，乌头白，最苦参商。当归也!茱萸熟，地老菊花黄。”词中用了24个中药名，来表达自己的无限思念之情。

妻子接信后，也以药名回书一封：“槟郎一去，已历半夏，岂不当归也。谁使君子，寄奴缠绕他枝，令故园芍药花无主矣。妻仰观天南星，下视忍冬藤，盼来了白芷书，茹不尽黄连苦。豆蔻不消心中恨，丁香空结雨中愁。人生三七过，看风吹西河柳，盼将军益母。”信中也用了中药名16种，表达了情意绵绵的思夫盼归之情。

由此可见，其夫妇对中药的熟悉程度，同时也表达出两人之间的感情如此丰厚。

巧用药名寄想思

清代乾隆年间，有个医生外出行医，很久也不回家，妻子十分想念，于是就用中药名写了一封信寄给丈夫：“吾念槟榔一去，已过半夏，岂不当归耶?谁使君子寄生缠绕他枝，令故国芍药无主矣。妾仰观天南星，下视忍冬藤，盼不见白芷书，茹不尽黄连苦。古诗云：豆蔻不消心上恨，丁香空结雨中愁。’奈何!奈何!”信中巧妙地嵌入了11味中药名，可谓别出心裁。

其丈夫是个名医，也用中药名巧妙地回了一封信：“香桂枝已凋谢矣，也思菊花茂盛，欲归紫苑，奈常山路远，滑石难行，且待苁蓉耳。卿勿使急性子，骂我曰苍耳，明春红花开时，吾与马勃杜仲结伴还乡，至时有金银相赠也。”回信中也用11味药名说明了一时难以回家的原因，真是妙极了。 (唐蓬 重庆市大足区中医院)

中药对联故事

民间有位中医，善于用中药名作对联。一天，客人一进门就指着门口的灯笼说：“灯笼笼灯，纸(枳)壳原来只防风”，医生笑对道：“鼓架架鼓，陈皮不能敲半下(夏)。”客人进院后，赞叹道：“避暑最宜深竹院。”医生随口对说：“伤寒尤妙小柴胡。”客人在院里坐下后，又出一联：“玫瑰花开，香闻七八九里，”医生不加思索地应道:“梧桐子大，日服五六十丸。”客人看了病，告辞时说道：“神州到处有亲人，不论生地熟地。”医生对道：“春风来时尽著花，但闻藿香木香。” (唐蓬 重庆市大足区中医院)

吴承恩写的中药诗

吴承恩是古典神话小说《西游记》的作者，他不仅文采飞扬，学识渊博，而且还懂得中医中药。

《西游记》第三十六回“心猿正处诸缘伏，劈破傍门见月明”中，吴承恩借助唐僧之手，写了一首中药诗：“自从益智登山盟，王不留行送出城。路上相逢三棱子，途中催趱马兜铃。寻坡转涧求荆芥，迈岭登山拜茯苓。防己一身如竹沥，茴香何日拜朝廷?”

这首诗中用了益智、王不留行、三棱子、马兜铃、荆芥、茯苓、防己、竹沥、茴香这九味中药，揭示了《西游记》的故事情节，妙趣横生，耐人寻味。诗中的“益智”指的是受唐王之命赴西天大雷音寺取经的坚强信念，“王不留行”指的是唐太宗亲自为唐僧饯行，并和大臣们一起送唐僧出长安，“三棱子”指的是孙悟空、猪八戒、沙和尚这三个唐僧的徒弟，“马兜铃”是唐僧师徒与白龙马一起远征赶路的情景。

吴承恩写的这首中药诗，中药名和全诗浑然一体，而且紧扣小说的故事情节，读起来真是妙趣横生，令人叫绝。(王吴军)

傅青主巧对对联

明末清初，名医傅青主不仅医术高明，其文学造诣也很高。一日，有位老中医慕名来访，傅氏设宴招待，酒过三巡，这位老中医起身浏览药架上的药物后，信口说道：“红娘子生天仙子，一副生化汤。”傅氏笑着回答：“女贞子产刘寄奴，二包止迷散。”老中医拉开中药抽斗说道：“白头翁骑海马，赴常山挥大戟，怒战草蔻百合，不愧将军国老。”傅氏尾随而至：“何首乌架河豚，入大海操仙茅，逼杀木贼千年，堪称长卿仙人”。老先生听完，知傅氏医文符实，名不虚传，乃拍案叫绝。傍晚宴毕送客上路，傅氏说道：“生地变熟地望常合欢”，老中医拉着傅氏的手，依依不舍：“望月乘夜明定来夜交”。 (唐蓬 重庆市大足区中医院)

灯谜

举头望明月(打一中药名) 谜底：当归

相思病(打一中药名) 谜底：没药(唐蓬

有趣中药名快故事

在懂得中医中药的人们中，广泛地流传一则有趣的故事，它运用不同的中药名联成句子，描述劳动人民的纯真爱情，虽简短，却充满情趣：

常山红娘子，貌若天仙，巧遇推车郎于芍药亭畔，就牡丹花下一见钟情，托金银花牵线，白头翁为媒，路路通顺，择八月兰开吉日成婚，设芙蓉帐，结并蒂莲，合欢久之，成大腹皮矣，生大力子，有远志，持大戟，平木贼，诛草蔻，破刘寄奴，有十大功劳，当归朝，封大将军之职也。

九龙川 土鳖虫 过江龙 徐长卿 碎骨木 虎杖千斤拔穿壁风草乌 当归 没药木蝴蝶、锦灯笼、急性子 中药种类繁多，而药名历来是文人墨客吟诗作对的好题材，随着时代的发展，又演绎出出了新的篇章，现辑录部分佳作于下，请各位欣赏：

一、今安徽潜在县汪济老先生用六十余味中药名所作《致在台友人》的信

白术兄：君东渡大海，独活于生地，如浮萍漂泊，牵牛依篱，不知思念否?今日当归也!家乡常山，及祖国熟地。春有牡丹，夏有芍药，秋有菊花，冬有腊梅，真是花红紫草苏木青，金缨银杏玉竹林，龙眼蛤蚧鸣赭石，仙茅石斛连钩藤。家中东园遍布金钱草、悬紫草;西园盛开百合花、月季花;北墙爬满络石滕、青风滕;南池结有石连子、黄实子。但见青果累累，花粉四溢。令尊白前公，拄虎杖，怀马宝，扶寄奴，踏竹叶，左有麝香，右有红花，槟榔陪伴上莲房，已是巍巍白头翁矣!令堂泽艺婶虽年迈而首乌，犹千年健之松针也。唯思念海外千金子，常盼全家合欢时，望勿恋寄生地，愿君早茴香(回乡)!表弟：杜仲顿首

二、一首用中药名称写成的“四季歌”

春风和煦满常山，芍药天麻及牡丹;远志去寻使君子，当归何必找泽兰。端阳半夏五月天，菖蒲制酒乐半年;庭前娇女红娘子，笑与槟榔同采莲。秋菊开花遍地黄，一回雨露一茴香;扶童去取国公酒，醉倒天南星大光。冬来无处可防风，白芷糊窗一层层;待到雪消阳起石，门外户悬白头翁。

注：此为我国古人笔下著名的中药名四季歌，既符合一年四季的特征，又加入20余味中草药名，极富情趣。不仅令人神往，还可感悟中药名包含的学问，不失为一首佳作。

三、一封用中药名串成的诉状

古有一才女，其父从业中医，兼营药铺，有空时喜欢吟诵《汤头歌诀》，女受此熏陶，对中药名称、性味、功能早有领悟。一日无事，她巧借药名串成一篇诉状，由于辞情恳切、构思奇巧，其父览后，不禁拍手称妙，其状书云： 具状人红娘，为告木贼拦路抢劫，殃及夫、子事。窃氏有夫黄柏，男黄连，因往硫黄( 留隍)发卖乌药，一去半夏，仍未见附子(父子)茴香(回乡)。适有邻亲杜仲告知：某日，夫君一行经过常山，遭木贼拦劫，被抢去青相(箱)子一只，陈皮鞋一双，又强*使女四人：木香、乳香、丁香、麝香，唯麝香不从，遂被捆于马前，打得红花血竭，望大人查明泽泻(贼舍)惩办顽凶。民等沾恩。谨状。在短短130多字的诉状中就嵌入了20多种中药名，情趣盎然，故一直流传至今。

四、古代名人用中药名写的情书 冯梦龙的《桂枝儿》： 你说我，负了心，无凭枳实，激得我蹬穿了地骨皮，愿对威灵仙发下盟誓。细辛将奴想，厚朴你自知，莫把我情书也当破故纸。想人参最是离别恨，只为甘草口甜甜的哄到如今，黄连心苦苦嚅为伊耽闷，白芷儿写不尽离情字，嘱咐使君子，切莫做负恩人。你果是半夏当归也，我情愿对着天南星彻夜的等。 清代褚人获编的《坚瓠集》中载有两封苏州詹氏夫妇的两地情书，亦通篇皆用药名。 其妻给丈夫的信上这样写道：“槟榔一去，已过半夏，岂不当归耶?谁使君子，效寄生缠绕它枝，令故园芍药花开无主矣。妾仰观天南星，下视忍冬藤，盼不见白芷书，茹不尽黄连苦!古诗云：豆蔻不消心上恨，丁香空结雨中愁。奈何!奈何!” 其夫给妻的回信道：“红娘子一别，桂枝香已凋谢矣!几思菊花茂盛，欲归紫苑，奈常山路远，滑石难行，姑待从容耳!卿勿使急性子，骂我苍耳子，明春红花开时，吾与马勃、杜仲结伴返乡，至时自有金相赠也。”从这些有趣的中药名组合而成的古代男女情书中，我们可以了解明清两代时，中药业在我国的兴盛和中药知识在我国古代民间的普及。

五、中药名联

烦暑最宜淡竹叶 伤寒尤妙小柴胡

白头翁，持大戟，跨海马，与木贼、草寇战百合，旋复回朝，不愧将军国老 红娘子，插金簪，戴银花，比牡丹、芍药胜五倍，苁蓉出阁，宛若云母天仙 玫瑰花开，香闻七八里 梧桐子大，日服五六丸 《镜花缘》第70回：

风吹不响铃儿草 雨打无声鼓子花 长寿 金盏草 蝴蝶花 木贼草 慈姑花 半夏 玉簪花 蜜蜂草 水仙花 妒妇草 还有将中药名嵌入对联的。如：

稚子牵牛耕熟地， 将军打马过常山。 (“稚子”即杞子，“打马”即藩打马。) 又如： 一阵乳香知母至， 半窗故纸防风来。 有副药名联更奇妙：白头翁，持大戟，跨海马，与木贼草寇战百合，旋复回朝，不愧将军国老(甘草)， 红娘子，插金簪，戴银花，比牡丹芍药胜五倍，苁蓉出阁，宛若云母天仙。 一中药店门联：

将军红大戟国老金重楼。将军是大黄的别名，红大戟即红芽大戟。红原为形容词，这里作为动词，红大戟意为杀敌立功。国老是甘草的别名，金重楼即重楼金线，是蚤休的别名。金，这里也作为动词。 一中药店老板新婚，友人送他一副对联：

金钗门东广植忘忧草王孙房苑常开合欢花。金钗，是石斛的别名;门东，是麦冬的别名;忘忧草，是萱草的别名;王孙，是黄芪的别名;房苑，是防己的别名。上下联共用了六个中药名，表达了祝贺之意，匠心别具。

刘寄奴，据《南史•宋本纪》载：南朝宋武帝刘裕(小名寄奴)首先发现这种药，每遇生疮，敷之即愈，因而得名。

何首乌，是唐代一个姓何的老人常以一种不知名的药物来充饥，因而寿高一百三十岁以上，须发仍然黑润，所以后人称这种中药为何首乌。

徐长卿、使君子、杜仲等的命名，也各自有其生动的故事传说。 威灵仙，是说它的药性威猛，效果灵验如仙。

覆盆子，盆作尿器解;覆盆是指其治疗夜尿频数的效果是可覆其尿器，所以叫做覆盆子。益母草善治产后胎前诸病，所以有益母之名。

合欢，其原植物的特点是其叶至暮即合(《本草拾遗》)，药效是安五脏，和心志，令人欢乐无忧(《本草从新》)。

防风，善治风症;续断，能接续断折。此外，尚有蚤休、忘忧草、王不留行..都是以其功效命名的。

六、中药命名的有趣现象

东白芍、南星、西洋参、北沙参。(与方向有关) 春砂仁、夏柘草、秋桑叶、冬葵子。(与四季有关) 青黛、黄芪、赤芍、白术、黑铅。(与五色有关) 甜石莲、酸枣仁、苦参、辣蓼草、咸秋石。(与味道有关) 金银花、木通、水獭肝、火麻仁、土茯苓。(与五行有关) 风茄子、云茯苓、雨伞草、雪里青、雷丸。(与气象有关) 山药、川芎、望江南、河白草、海浮石、洋金花。(与地理有关) 猪牙皂、牛膝、羊踯躅、马宝、鸡血藤、狗肝菜。(与动物)鼠粘子、牛黄、虎骨、兔丝子、龙胆草、蛇蜕、马勃、羊肉、猴枣、鸡内金、狗脊、猪苓。(与生肖有关)

如一见喜、两面针、三七粉、四叶参、五倍子、六神曲、七叶莲、八角茴、九香虫、十大功劳叶、百草霜、千金子、万年青。(与数字有关)

如一粒金丹、二至丸、三才封髓丹、四逆散、五子衍宗丸、六一散、七宝美髯丹、八仙长寿丸、九制豨莶丸、十全大补膏、周公百岁酒、千金不易丹、万应喉症散。(与数字有关)

川桂枝、川黄柏、川大黄、川贝母;广木香、广郁金、广陈皮;湘莲肉;苏薄荷;浙贝母;建泽泻。(与产地有关)

金鉴羊肝丸、天王补心丹、归脾丸、清金保肺丸、金匮肾气丸。 (与五脏有关)

七、诸葛亮后裔用中药名撰写的一则祭文

呜呼!秋桂枝高，痛泣威灵仙去;冬桑叶落，更悲子不留行。恭维我兄斐斋公者，禀性光明，持躬厚朴，细辛处事，苦练成家。诚大腹之能容，亦合欢而有庆。只为潼关失怙，苦丁慈父之忧，於焉海经商，苦遂劳人之驾。迨至业精百草，利获千金，新会朋侪，当归故里。余粮满石，有时则润及慈姑;益智多仁，至此苦忧知母。胥肉果团圆以序乐，弟昆布慈惠而无私，宜乎宝树联辉，五加其一;银花叶瑞，二妙成双。有事必不违心，随遇自然得意者也。胡意平生急性，留毒归身，病起无名，含吐未能活络，医诚没药，肿痛改以连须。百药徒煎，千年难健，怅登仙于紫苑，徒洒泪青风也乎。兹际梅开绿萼，桔皱丹皮，律转阳春，期当望月。驾车而车于熟地，借巢穴于原枝。弟客连翘，哀声续断。范等厚蒙友爱，薄荷教言。叹栀子之已亡，悲使君之不见。歌声薤白，聊呈竹呈之觞;服带麻黄，有感荆花之谊。望车前而洒涕，束果本以为刍。血献仙茅，香供白檀一炷;露擎佛手，酒酌红曲三杯。神曲有歌，公英束格。

八、中药名谜

唐诗中贺知章《回乡偶书》：少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。谜底为四味中药名：首句谜底是当归;次句谜底为白头翁;第三句谜底为人参，人参为人生的谐音(儿童不识，觉得此人陌生)，另一解为参作参商之参解(此解似较牵强);第四句谜底是生地，解为出生之地。

宋词苏东坡《水调歌头》中有但愿人长久句，谜底为中药名千年健。元曲徐再思《凭栏人•春情》中有髻拥春云松玉钗，眉淡秋山羞镜台句，谜底为相思子(松玉钗、羞镜台等均为相思之态，子指所思之对象)。俗语有奶便是娘，谜底打中药名二，为乳香、知母。

也有用三国时人名刘阿斗猜一中药名的谜语。其谜底为使君子。曹操曾说过：今天下英雄，惟使君与操耳。使君即指刘备，刘阿斗是刘备的儿子，亦即使君之子。

九、中药顺口溜 中药顺口溜在民间传说中非常多，如： 铁脚威灵仙， 砂糖和酒煎， 一口吞下去，铁剑软如绵。(形容威灵仙的治疗骨骨更在喉的功效)七叶一枝花，深山是我家，痈疽如遇者，一似手拈拿。(形容七叶一枝花(即蚤休)的治疗痈疽的功效) 穿山甲，王不留，妇人服了乳长流。(形容穿山甲和王不留行的通乳的功效)

十、中药名谜语

低头思故乡怀熟地 故乡熟地 异国生地

不生第二胎杜仲 牧童牵牛子 九死一生独活 三九时节天冬 包龙图首乌 司机车前子

昭君出塞王不留行 天女散花降香 长生不老万年青 绿林好汉草寇 病入膏肓没药 自卫还击防己 他乡遇故知一见喜 一江春水向东流通大海

春眠不觉晓安息香 春常在四季青 一年十二月四季青 断肢再植骨碎补 东坡先生浑不知狼毒 有言在先白前 老实忠厚厚朴 黑色丸子乌药 演讲技巧白术 机构繁多百部 户芦根 雪夏天无 葬花安息香

武松杀嫂穿心莲 土皇帝地龙

世上只有妈妈好光知母 举头望明月怀熟地 天天向上连翘 偷梁换柱木贼 言语肤浅陈皮 摸用小人使君子 孩儿拜见父王太子参

十一、用中药名写成的小说段落

《幽闺记》是一部南戏，为元人施惠所作。第25出《抱恙离鸾》，用中药名着重描摹了一位庸医为人看病出诊前的情景。作者前后共运用了药名近60种，文笔幽默，借代风趣，把一个庸医骗子的嘴脸刻画得十分形象逼真，整个剧情充满了喜剧色彩。

十二、有趣的中药名诗词

1、定风波•静夜思

云母屏开，珍珠帘闭，防风吹散沉香。

离情抑郁，金镂织流黄，柏影桂枝交映。

从容起，弄水银塘。

连翘首，惊过半夏，凉透薄荷裳。

一钩藤上月，寻常山夜，梦宿沙场。

早已轻粉黛，独活空房。

欲续断弦未得，乌头白，最苦参商。

当归也!茱萸熟，地老菊花荒。

(含25味药：云母，珍珠，防风，沉香，郁离，硫磺，柏子，桂，肉苁蓉，水银，连翘，半夏，薄荷，钩藤，常山，宿沙，青黛，独活，续断，乌头，苦参，当归，茱萸，熟地，菊花。)

2、闺思

常山相思夜，红娘薄荷裳。

首乌杏仁老，独活木香房。

更漏穿心连，风掠半夏凉。

唯伴前湖月，遥闻桂枝香。

(含12 味中药：常山相思子 红娘子 薄荷 首乌 杏仁 独活 木香 穿心莲 半夏 前胡 桂枝)

3、秋吟

天高地黄，相思雁两行。

莲子已老，桂月沉香。

巧妙激趣范文第3篇

正确的入党动机是对社会主义祖国和人民充满热爱，信仰和坚持马列主义科学真理，特别是毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想鉴定共产主义信念，积极学习科学文化知识和共产主义理论，不断从思想上丰富提高自己，愿意全心全意为人民服务，在建设中国特色社会主义、实现中华民族的伟大复兴、服务祖国的过程中实现自己的人生价值，由此而提出入党的要求。

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巧妙激趣范文第4篇

师：有一天，0~9这些数娃娃打算出去郊游(课件动态出示下图)。这时，一个数娃娃说：“我们排好队再出发吧。”小朋友，你们说队伍该怎么排呀?

(生答，师点击课件随机生成从小到大、从大到小排列图，图略。)

师：排好队正想出发，这时9又站出来说：“等等，我们先选个队长吧。”数娃娃们都觉得9最大，一致选9当队长。9当上了队长，可神气了，走到队伍前头，骄傲地对大家说：“这里我最大，你们都得听我的。”接着指着0说：“特别是你，长得没头没脑的，跟我比，你实在太小了。”然后又走到1的跟前说：“你也大不了哪里去，细胳膊细腿的。”0和1听了都很难过。小朋友，你们是不是觉得9太骄傲、太欺负人了?那你们能不能帮0和1出个主意治治9呀?(生答略)

巧妙激趣范文第5篇

拒绝别人，对于中国人来说，本身就有一定的困难，尤其拒绝的对象是领导的话，那可要三思而后行了。下面我分享了，希望你喜欢。

一、谈话七种被拒绝的情况

都说做 SALES 是一项考验意志的工作，为什么这么讲呢?因为 SALES 被客户拒绝甚至是扫地出门的情况经常会有。做过或者正在做的朋友在销售中大概都碰到过下面这样的情况：

1、"X 经理，您好，我是 XX 公司的业务经理......"

"哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。"

2、"您好，这是 XX 牌的 DVD，您看，这是最新的款式，带逐行扫描，并且有色差输出，更重要的是它的纠错功能也很不错......"

"哦，我们已经有了 VCD，凑合着还能用，DVD 目前我不需要。"

3、"您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的 Polo 轿车，1.6 升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向，ABS 防抱死等等，而且您看，这款车的两个前大灯象不象两个大眼睛，整个车身也是

流线型的设计，极富动感......我们作为上海大众的专业经销商，在 XX已经有多年了，您购买后可以享受到良好的服务"

"好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。"

4、(电话)"请问您是 X 总吗?我是 XX 公司的，我们公司是做智能楼宇弱电工程的......"

"哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。"(啪，电话挂断)

5、"X 经理，您好，我来过几次了，您好象对我们公司不是很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢?"

"同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。"

6、"X 总，您好，我上次送来的资料您看过了吗?"

"材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。"

7、"X 经理，您好，又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情。我们的资料您也看过了，产品您应该是比较满意的。"

"产品你们做得是不错，就是太贵了，要知道 XX 公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧，把价格再降 30%，我们可以考虑。"

以上这几种情况可以说是 SALES 被客户拒绝的典型，做为一个 SALES 面对一而再，再而三的拒绝，自信心无疑会受到打击，影响到工作情绪。

以上的情况并不是无招化解的，分析一下你的准客户，对症下药，完全可以把这些不利局面扭转过来，使交易最终达成。

二、谈话被拒绝的客户类型分析

下面我们来分析一下上述几种类型的客户。

1、"太极推手"型：上述第一种情况的客户是典型的"太极"高手，他所说的是最常见的推脱话。一旦知道你是做什么的，清楚了你的来意后，马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位，所以他采取的是比较温和的拒绝方式，顾及了 SALES 的感受，但这样不坚定的推辞也容易使SALES 产生错觉。所以这样的情况下，自己一定要进行判断。面对太极推手型的客户会出现两种情况：(1)是他有可能只是把你当每天无数上门的SALES 一样，能打发就可以了，并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。(2)他可能是真的没有需要。

2、没有需要型：世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候，人们旅行靠的不都是马车吗?难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求?非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为 SALES 的首要任务就是把这样的需求强化，并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求，而不是拿自己没有需求的观点来说服自己，拒绝你的产品。

3、没有钱型(或者是钱不够型)：一般来讲人都有看有多少钱再决定花多少钱的习惯，所以碰到自称没钱的主，理论上讲还是有希望的。解决的办法主要是要摸清他的真实想法：是真的没钱?还是目前钱不凑手?还是对产品还有疑问?多站在顾客的角度想想，毕竟掏出真金白银买东西的是他。

4、没时间型：最常见的也是最 NB 的一种拒绝办法，常常令 SALES 产生无比的挫折感。辛辛苦苦，三番两次联系，可他一句话就把你打入冷宫。但是反过来一想，正因为你付出了这么多，就更不应该被困难吓倒。显然，敢于这样说话的客户是有一定决定权并自信可以对你毫无顾忌说 NO 的人，若一开始就被他的气势压倒，在随后的工作中你将始终会有难以摆脱的心

理阴影。应对这样的客户，常见的客套话能省则省，单刀直入，直奔主题而去。如果能在开始的前三分钟引起他的兴趣，就还有希望。当然如果客户那里是车水马龙，人来人往，这样的情况是人家确实没有时间，再罗嗦会引起他的反感，明智的选择是留下资料和联系方式，另约时间。

5、"一棍子打死一船"型：这样的客户很难对付，人都是"一朝被蛇咬，十年怕草绳"，一旦产生了思维定式，改变很难。面对这样的客户，消极的回答(如：我们没有听过这样的情况啊?其他的客户没有反应啊?不会这样吧?等等)只会引起客户的反感，因为这样讲无异于在怀疑他的人格。正确的应对是：首先要清楚事情的原因，再针对客户最关心的、最怀疑的提出解决办法。学会做个认真的倾听者，做客户的"知心大姐姐"，这样才可能赢回客户的信任。

6、反复考虑型：也是 SALES 经常碰到的客户类型。明明资料都已经给他，明明产品已经反复给他演示了，好象一切都朝着马上要成交的方向发展，但最后还是换回这样一句话，前面的努力似乎全部付之东流。交易到了这样的关口，明明知道客户已经有了很明显的购买意图，但如果 SALES仅仅出于礼貌说"那就这样吧，您再考虑考虑"，最后"考虑"结果一般是几天后再去时得到的答复是"不好意思，我们已经选择了别的家产品了"，或者是眼睁睁看着客户在隔壁的柜台买了竞争对手品牌的产品扬长而去。那样子真能把人活活气死。真的一点没有都办法吗?不，办法是马上回忆一下过去的演示过程或者先前的交流经历，事出肯定是有因，按理讲在前面的过程 SALES 实际已经和客户完成了一个互动的过程，客户对你的产品肯定是有一定的了解了，他之所以没有下决心来最终决定，肯定你还有某一

点没有打动他，所以这时候必须当机立断，采取行动：(1)可以直接询问他到底还有什么疑问?(2)马上针对客户的问题拿出解决办法。

7、永远嫌贵型：一份资料统计过，国外只有 4%的客户在选择产品时候仅仅考虑价格，而有 96%的客户是把品质摆在首要位置的。国内的消费习惯随着这些年来生活水平的提高，人们对产品质量也越来越重视了。所以从这个角度来看，抱怨产品贵肯定只是表面现象。自古就有"一分钱一分货"之说，之所以客户这么讲，肯定是客户认为你的产品不值这么多钱，这个评估仅仅是他心理的评估。显然，如果客户不能充分认识到你的产品能给他带来的价值，他当然有理由认为你的产品根本不值这个价钱，永远嫌贵那就是很自然的事情了。对这样的客户，和他就价格反复讨论是最不明智的，要知道，他一旦认了死理无论你出什么价，他都会觉得贵。就价格论价格只会形成死结，而且他可以利用你急于成交的心理不断压价，SALES 将会处于很不利的地位。正确的应对是给客户更多的他自己也认同的利益。

三、谈话被拒绝的实战方案

下面还是以前面七种类型的客户为例，在面对他们的拒绝时，优秀的SALES 会采取的说法技巧。

1、应对"太极推手型"两种办法：A、注意观察;B、通过和他地位相当的人推荐。

A、"好的，如果您有时间的话，我想简单介绍一下我们公司的情况。"

"这样吧，资料留给我的秘书吧"(客户在不耐烦的看表，注意力明显不集中在你这里)。

"哦，看样子您还有其他的事情，我下次再拜访。"

(注：客户已经用他的行为表达了他的不耐烦，这时候如果再继续会招致他的极度反感，所以最明智的办法是以退为进，给将来留点余地)

B、"X 经理，是这样的，是 XX 公司的 X 经理介绍我来的，他用了我们公司的产品后感觉使用的情况很不错。我和他也成了很好的朋友，据他讲贵公司有这方面的产品的需求。所以这次我带了我们产品的全套资料来了。如果您有时间的话，希望和您详细地交流一下。"

"哦，是这样的啊，我们正在找类似的产品。资料你都带了吗?"

"全部带来了，您看......"

(注：客户在和他地位相当的人的影响下效果，比你讲一万句都好。但需要注意的是，推荐人和客户的关系，切忌是竞争对手，否则会适得其反)

2、应对"没有需要"型主要运用询问法：

"哦，是这样，那您肯定喜欢看影碟罗?"

"嗯"

"我想您这样喜欢看影碟的话，肯定看过不少大片，我们现在放的《拯救大兵瑞恩》，您看用 DVD 放出的画质多好，另外，像这段(放影片开始片断，海滩登陆时候的枪战场面)，子弹射出的声音仿佛就在身边。这是运用了杜比 AC-3 技术，使您有身临其境的感觉。"

"嗯，是不错，VCD 就放不出来吗?"

"是的，只有 DVD 才具有杜比 AC-3 的技术，也就是我们常说的 5.1 声道。看 DVD 碟不光是声音，画质方面和 VCD 比较也有很高的提高，像这款DVD......"

(注："没有需求"型的人很多情况是并不是真正没有需求，只是处于本能的防范心理，不愿意被销售人员缠住。但是你如果提出他感兴趣的事情。他也愿意和你交流。这时候要及时把握好客户的关心和注意，让自己有机会在和客户沟通的过程中，掌握好客户的真正需求所在。使用渐进的询问，先保证在确认客户有需求的基础上，给出能满足客户需求的一种办法。有的时候不妨坦诚的请教客户"没有需求"的真实情况，站在客户的立场，提出客户可以接受的方案，以争取最后的成交。)

3、应对"没有钱型"的客户需要打打哈哈，开开玩笑，甚至自己也打打"太极推手"：

"X 老板，有打算买车的都是有钱的人哪，您都说没有钱我们这车都买给谁去啊?"

"呵呵，不要这样说，这 Polo 我是很喜欢，但价格确实贵了点哦。"

"这点，其实我们公司也有考虑，我们可以为您提供多种付款方式，配合您的经济情况，绝对让您付得没有压力，相当轻松。您看在我们专卖店有 XX 银行的按揭代办点，买我们的车是可以分期付款的。"

"是吗?你带我过去看看，帮我好好咨询一下。其实我早就想买这款车了，呵呵，外形好看......"

(注：尽管别人的经济情况只有他自己最清楚，但是还是可以根据其穿着、神态等外在的表现可以进行初步判断。实在无法判断，就干脆放轻松点，调侃一下，开开玩笑。俗话讲得"巴掌不扇笑脸人"，客户一般也会抱以一笑，心情好得话很可能说出实情，如确实没有购买意图的话，大多也不会在意。)

4、应对"没有时间"型：在国外的私人诊所，一个好的医生一般一天要看上 100 多个病人，每个病人也许就 2~3 分钟表述自己的病情，这样的情况下，你会和医生从今天的天气开始谈到早报的头条消息吗?所以应对这类型人的办法就是在最段时间内使自己的话包含最有价值的信息。

"X 总，您好，真不好意思，我也打过多次电话了，知道您很忙，所以只想占用您 3 分钟的时间，简单的谈一下 XX 项目的事情"

"那好，就 3 分钟。那边还很多事情等我去处理"

"据我了解，XX 项目中贵公司要用到 BMS 建筑智能管理系统吗?"

"是啊。"

"我们公司的主打产品就是协同 BMS，该产品在目前国内处于领先地位。而且我已经和该项目甲方的技术负责人 XXX 工程师交流过，他很认可我们的产品。但我想贵公司作为该项目的承包商，能够和你们合作我想对双方都有好处。所以我就再三和您联系，希望能和您面谈一次，那样您对我们的产品了解得会更详细些。"

"这样啊，那好，今天下午你过来吧，我在办公室。"

"那我就下午两点半准时到您办公室拜访"

"记得带齐资料。"

"一定!"

打完这样的电话，相信每个 SALES 都会觉得外面的天空似乎更明媚点。

(注：在打这样的电话前一定要有准备，对客户的可能回答都事前做出假设，在最短的时间内回应他的问题。同时正因为他"没有时间"所以讲话务求要一击中的，专门挑他最可能感兴趣的话题。最好事前把与之相关的

人和项目情况有个初步的了解。兵家讲"不打无准备的仗"，事前"知己知彼"方可增加这短时间一击的份量。最好注意不要为取得的胜利冲昏头脑，放下电话前每一刻都要仔细，力争在很短的时间内把问题都敲定，如约下午，就要把下午时间定好，以免节外生枝)

巧妙激趣范文第6篇

序曲

刚才七喜老师给大家讲了关于教务的相关内容，我在底下发现各位校长、各位老师听得非常认真，你看，都没有要去上厕所的，小荷有十大自由，其中有一条是自由上厕所的自由，我发现各位特别投入，估计都忘了要上厕所。各位的热情是非常高的，掌声也是非常热烈的。(掌声)谢谢各位的掌声，这个掌声我要感谢一下七喜，她的名字取得好，作为饮料可以解渴，关键这个名字带喜庆，给大家带来了喜气，所以大家的掌声也特别响，估计早饭是吃得非常饱的。我又仔细研究了一下，这个鼓掌的掌，上面是个尚，下面是个手，这就说明啊，鼓掌的人，有一双高尚的手。我们鼓掌比较省力，用的是拍手器，各位远道而来，小荷近悦，让我们用高尚的手用力挥舞一下拍手器，把掌声送给自己，把收获带回家!

我一上台就让大家鼓了两次掌，主要是因为掌声赶走了紧张，笑容赶走了生疏，笑声赶走了胆怯，我发现在座的大多数都是女老师，笑容很甜，我也是非常爱笑的，估计是经常跟七喜呆一起的缘故吧，感染到了喜气。各位校长、老师，大家上午好，我是中国小荷，苏州总部的棉花糖老师。

现代是个通讯时代，每个人都有手机，没有手机的家里也有电话，有了电话，沟通非常方便。电视里，任何广告都不会忘了把电话写上去，有的还要反复强调一遍，在宣传这个电话。我们经常会在报纸上、公交车上、甚至是墙上看到一些电话号码，我家门口的白墙上就有很多电话，什么专业通下水道等等电话。一个电话打进来，说不定就是一个生源，有生意上门了。小荷的电话很多，每一个办公室都有，甚至一个办公室有几部电话。每个培训学校也有自己的电话，招生简章上肯定要放的。有电话进来，你肯定要接，关于这个电话的接听与如何应答也是门艺术，今天，我就跟大家交流一下关于这个电话接听与应答技巧。

两个基本点(接电话前)

电话是对外开放的，我们都希望家长多多打电话过来咨询。从丝博馆前楼到这边河马大礼堂，途中大家都会经过小荷好妈妈报名点，这是我们的招生总部，里面的电话一直响个不停的，我们任何活动放的电话号码，好妈妈的电话都是第一个。所以在接听电话之前，有两个基本点，你必须要做到的。

1.热情周到，面带微笑，言谈大方，显亲切感

电话，是小荷对外的窗口，有电话进来，你接电话就是给人服务，你的服务态度代表的不是你个人，对家长来说你代表的就是整个学校。不管面对什么样的家长，你都要保持良好的心情。虽然对方看不见你，但是能通过你的语气感觉到你，比如说你刚刚睡醒，电话铃响了，人家一接就能听出来，所以，你的语气给人留下第一印象。由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，你也要抱着“对方看着我”的心态去应对。我们要将语调尽可能地放得平稳柔和，就好像是面带微笑地与对方面谈，这样才可能使你的声音听起来更为友好热情，让家长感觉到你声音中透露出的微笑。

2.了解小荷，熟悉小荷

你不知道家长打电话过来是什么事，所以你必须了解小荷的所有动态。比如说，小荷最近的活动情况，像旅行团活动，100小时限时阅读大赛活动，当场作文大赛活动，十佳文学少年活动等等，什么时间举行，活动地点，注意事项，你都必须很了解。除了这些大型活动外，还有一些平常的教学活动，比如说清明、五一等放假通知，结业式通知等。小荷所有的

活动你必须了然于心，熟悉各种工作流程，才能准确无误地解答家长。其中，最重要的一块就是关于招生这一块，接电话人员必须得熟悉招生简章，熟悉开课班级的课程情况，有哪些班?什么年级的?什么时间段的?在哪个教学点的?由哪些老师上的?这些都是最基本的信息，另外，你还要熟悉各任课老师特长、特色，因为你是要给向家长推荐班级，推荐老师的。说道这个推荐老师，怎么推荐?推荐老师实际就是在推荐班级，推动招生，这也是有艺术的，下面我会详细介绍。

八项注意(接电话)

有了这两个基本点，接下来，你可以接电话了，关于这个接电话，你有八大注意。 1.注意接听时机

(互动：请问，各位老师，办公室电话响起来的时候，你们一般铃声响几下接的?)在小荷，有规定，铃声必须响三下后接听。不管是家长打过来的，还是小荷人内部打电话，都得响三下再接，而且开头语都是：您好!小荷!声音响亮而亲切。如果不这样做的话，我们是要做事故处理的。为什么要响三下才接呢?有两点考虑。

第一，宣传。小荷的热线电话都有一段彩铃是小荷的宣传广告语。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。这里是，少年文学院，小荷魔鬼作文，小荷，欢迎您!”彩铃结束，正好响了三下。每一个打电话来的朋友都会听到这么一段彩铃，彩铃的朗读非常动听，各位也可以试一下。一来表示欢迎，二来广告语深入人心，三来避免人家打错电话。如果人家打错电话了，基本上响了一两下就不响了。

第二，缓冲时间。若响一声就接，会让自己显得很仓促，还没进入状态，之前可能在做其他事，电话铃一响，马上就接，大脑一片空白，还没反应过来，这样的状态不是很好，没做好准备，同样，打电话的人也没指望你马上就接，想想我们平常接电话是不是这样的，从口袋里拿出手机按下接听键也得需要个过程吧，如果响了一下就接了，反而会让对方觉得很突兀，怎么接这么快;如果你手头事比较紧，一直忙于手上的事，听到电话铃响了，你可能心里一直在想，等一下，我马上就接了，让我再忙一下手头的事，于是，电话一直再响，长时间未接，这样也不对，会让对方觉得你很不礼貌。因为对方在等待时心里会十分急躁，不管他有何事找你，你都会给他留下不好的印象。所以响三下，正好是一个缓冲时间，时间刚刚好，你也好做好准备，准备接听，你可以守在电话旁，清清嗓子啊，如果在吃东西就赶紧咽下去啊什么的，进入最佳状态。

我们的开头语，肯定是“您好，小荷”，而且声音要响亮亲切，自报家门，显得专业有礼貌，听上去也比较舒服。不要说：“喂?什么事啊?”听上去，没有“您好，小荷”的感觉好。

例：我们河马国王是很注重细节的，他有一次就对小荷的员工进行抽查，打电话过去，看看你是如何接听的，小荷有一位员工在说“您好，小荷”的时候声音比较轻，就被河马批评了，这样的声音是不及格的，一定要响，重新来。于是，河马把电话挂了，再重新又打了过去，声音响了一点，只能打85分，还要再响一点。

除了声音要响亮亲切之外，还有一个小细节，在接电话过程中切忌不要对着话筒打哈欠或吃东西，也不要同时与其他人聊天，不要让对方感到在你的心中无足轻重，要让家长觉得你重视他。

2.注意耐心倾听

家长来电过来咨询，你一定要耐心倾听，注意中间不要中断家长的话，不礼貌。尤其是对待老人要格外耐心、仔细，因为很多家长报名，爸爸妈妈没空让爷爷奶奶过来报的，老年人思维比较慢，耳朵听不见，你得说的大声点，你解答得必须清楚完整，重点信息注意使用重复，语调放慢，比如说开学日期，上课时间，上课地点等等。

3.注意认真记录

小荷每一个值班人员都要写值班日志，家长来电都要记录，包括家长问了哪些问题，你怎么回答的都要记录在案。好记性不如烂笔头，有问题可以及时反应出来，根据家长的来电记录，可以做些分析和记录。比如说，家长普遍会问哪些问题或对哪些问题比较关心的，可以做些记录，及时解答，另外，多记录做一些统计，可以看出家长的需求。比如说，最近咨询二年级班报名的家长比较多，那么总校是不是要考虑增加二年级班级。做记录还有一个好处就是能保存信息，比如说有些家长是对孩子的学习特别关注的，你的新的招生信息还没有出来，他们已经打电话过来问了，我要报名暑假班，什么时候可以报名了?这时候你做了记录，等到招生信息出来后，你可以第一时间告知这位家长报名时间，留住生源。

4.注意有问必答

家长打电话过来就是来问问题的，你要对家长提出的问题逐一进行解答，不厌其烦，一一解释，直到家长没问题了为止。这就意味着，电话员要对小荷的各项活动都非常了解。你的招生简章是时刻放在电话机旁，在第一时间回答家长。

5.注意用词得当

你无法预料家长会问什么问题，当你遇到家长提出的一些问题难以解答或者有些事情不明白的，你切记不要用这样的语气：不知道，不行的，不可以，没有办法等。就是说你不知道的问题你不要硬着头皮上，因为你有可能传递的是错误的信息。不轻易承诺，因为你说的话是要负责任的。遇到不明白的问题，要及时记录，请示相关负责人再给家长回复。你可以说：“抱歉，这事我不能做主，您的问题我已记录下来，我会请示领导，稍后给您回电。”

6.注意随机应变 例：打电话过来的真的什么样的家长都有的，小荷有个经典例子，曾经小荷的一位大姐，接到了一个家长的电话，这个家长是个结巴。大家明白，听这个结巴讲话是很累的，电话里头，这位家长也很急，他想咨询班级，但由于结巴，说的很痛苦，我们这位大姐也为他着急，于是，我们这位大姐对他说道：“你就唱出来吧!”有的人说话结巴，但是唱歌不结巴，于是，电话那头就传来了歌声“我的孩子二年级，有什么班可以报”那么我们这位大姐也唱了出来，“二年级有很多班”电话里头直接进行了对唱。

还有老奶奶打电话过来，不会说普通话，只会说方言，那么你也跟她讲方言更显亲切，如果你不会，总有会的人，可以把电话转接一下。

7.注意稳定情绪

如果遇到一些投诉电话，不要慌张，也不要跟家长急，先稳定家长情绪，“您好，家长，首先感谢您向我们反映问题，您先别急，您的这个情况我已记录下来，我会马上向我们领导反映，稍后会给您回电，请问您的电话是?”向家长表达出你对他的投诉的重视，注意：留下家长联系方式，对家长的投诉不必解释，及时汇报领导，让领导去化解。

8.注意通话精短

每天的电话是响不停的，尽量地避免家长等待时间，不要让家长打不进来，因为有的家长可能一个没打进，两个没打进，他就没心情打了。所以，我们在接电话过程中要内容要简明扼要，说清重点，不要把通话时间拉得太长，向聊天一样，你还有很多电话等着去接。如果你遇到的是喋喋不休的家长，你可以这样说：“家长，您好，欢迎您到我们现场来，我们会有老师接待您，给您做更详细的解答，同时，欢迎您多登陆我们的网站，上面也有很丰富的内容，百度“小荷作文狗”，谢谢您的来电，下次再见!”

常见问题(接电话)

刚刚我讲了两个基本点，八项注意。小荷每学期都会有电话回访，与家长进行沟通交流，在打电话和接电话中有一些常见的问题，跟大家分享一下。

一、关于报名

信息：年级、教学点、时间段、开学日期(现场：开学什么都不用带，连笔都不用带，开学第一天我们有一个作文书包赠送，里面什么都有的，另外再赠送您《好妈妈》一本)

二、关于推荐老师(来的人，都要把钱包留下)(现场模拟) 1.问：坦克车是什么意思?苹果是什么意思?

答：那是我们老师的外号。坦克车精品班是坦克车老师上的，苹果魔鬼营是苹果老师上的。小荷是个童话王国，有了这些外号，非常有趣亲切，孩子们更喜欢。小荷学员们，在小荷没有约束，没有压力，与孩子们更亲近。

2.问：特色班、魔鬼营、实验班、精品班、梦工厂有何区别?

答：那是我们设置的班种，首先满员人数不同，特色班满员人数35人，魔鬼营满员人数30人，实验班满员人数25人，精品班满员人数20人，梦工厂满员人数20人。人数越少，老师照顾得更多一点。而且价钱也是不一样的，价钱越高，服务越好，比如说，魔鬼营以上班级，学员成长档案袋，老师写点评，特色班是没有的。

3.问：这个老师有何特点?

答：如苹果老师，姑苏晚报整版报道，孩子们非常喜欢，非常受欢迎。 樱桃姐姐，《美人尖》作家，校长，人气火爆。

茄子老师，孩子们都抢着报的，幽默风趣，新作文杂志主编，写一首好诗，出过诗集。 坦克车老师，早点报，不然报不上。 名额不多了，赶紧报，不然报不上。

4.问：我孩子今年三年级，是报23年级?还是34年级?

答：请问您孩子作文水平怎么样?(不好，建议报23年级，让他再跟一跟，打牢基础，和二年级孩子相比，各方面回答可能更好一点，他更有自信;还不错，建议报34年级，跟四年级孩子一起学，跳一跳，摘桃子)

5.问：读了你们这个小荷作文一期，有什么进步?(新学员)

答：报读一期作文时，您看您孩子对作文喜不喜欢了。首先，看孩子对作文的兴趣是否变得浓厚了。小荷有三个阶段：

一、养趣，

二、入门，

三、提高。先培养兴趣，有了兴趣，下面就好解决了，就不怕写作文了。

6.问：读了小荷作文，感觉效果不是太明显?(老学员)

答：请问，您的孩子发生改变了吗?回家爱看报纸了吗?看报纸，爱阅读了。他对写作的兴趣如何?有没有变得浓厚一些?他喜不喜欢上小荷作文课?说明他对作文还是有兴趣的，可能口头表达能力强不爱动笔，建议跟他的任课老师进行交流，了解一下孩子的学习情况。每个孩子接受不同，进步跟他本身有很大关系，有阅读量，写作业是不是不要家长辅导了(读了几期?语言是一种长期积累的过程，多鼓励他，欣赏他，期待他的进步!)

7.问：小荷作文课，家长或孩子可不可以先试听?