培训计划制定的过程范文

培训计划制定的过程范文第1篇

什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了。然后，你要进行状况分析。状 况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的 优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。

(一) 销售计划

销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然 的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做;但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间 的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。

1、为什么要制定销售计划

销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您 的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一 个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人店长的首要职能。

2、销售计划的主要内容

成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：

(1)市场分析

市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。

(2)店铺的销售目标

店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。

①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。

②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。

(3)店铺的销售行动计划

店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。

一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。

(4)制定销售计划可达到的效果

①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。

②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。

③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有

效拓展提供了策略支持。

(5)制定销售计划要遵循的原则

①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时,根据市场的变化要具有一定的灵活性。

②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。

③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。

④计划不仅要强调计划的可执行性，更应强调计划的结果的可控性。

(6)制定销售计划的步骤

制定销售计划的过程:收集信息SWOT分析设定目标选择策略制定计划。第一步收集信息

收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：

①定位产品和服务

为了制定一个好的计划，请记住营销的四个P：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和地方(Place)。销售的目标 是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用 问题。例如：

您的销售对象是谁?

某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。

那些客户需要什么服务?

它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。

与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?

它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住宿旅行计划，并提供国内或国际飞行服务。该旅行社还具有一个优势，作为一个基于家庭的企业，与传统的旅行服务企业相比，需要的经常性费用和开办费用较低。

最适合您的企业的营销策略是什么?

研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。

②听取可信赖的顾问们的建议

为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议。从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。

您的企业的销售对象是谁?

您的客户需要什么?

与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?

您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作?

一年之内您的公司应达到什么地位?

③听取客户和潜在客户的建议

为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您 的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以 更容易得到反馈。

通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。

第二步 SWOT分析法。

这是常用的信息分析法。

①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。

②劣势分析(Weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。

③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。

④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步 目标设定

销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)

①具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标， 而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨 计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任 务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不 成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺 乏具体性造成的。

②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。第四步 制定销售策略

一般要集中在如下几个方面:

①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。

②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。

③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。

④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。

⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。

第五步 起草计划

销售计划应包括如下内容：

①计划纲要

简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。

②组织现状

包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。

③市场分析(SWOT分析)

年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过 SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的 现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。

所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。

所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。

④店铺销售思路的制定

销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：

1)树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。

3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。

4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。

④销售预测

销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的年度报告都包括对下一年度的销售预测。就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。

从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。

从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。

了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素,从而得出客观合理的预测值。⑥市场潜力预测

一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。

许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到27002800万台。基 于这种预测，19831984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多

PC制造商不是放弃市场 就是破产。

一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。

另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。

同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。

在销售预测中有些方法可以认识替代品。对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化;对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。⑦店铺目标的制定

销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。那么，如何制定销售目标的呢?我们可以遵循以下原则：

1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构 比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

⑧营销策略

营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。

销售行动方案的行动具体安排(实施)

即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。

⑨费用预算

销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。费用占2%。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做年度销售计划 时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照 性，使内容更加直观和易于理解。第六步：跟踪和控制系统

销售店长制定计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。每隔一段时间复 查您的计划可以帮助您确定它是否产生所需要的结果。是对销售计划执行的控制。最常见的办法是店长将销售计划规定的目标和预算按月份或季度分解，汇总上报， 便于上级进行有效的监督检查，同时有利于督促未完成的部门和个人改进工作，以确保计划的有效实施。与此同时还应注意市场变化，定期更新计划以响应变化的市 场环境。文/郭汉尧

培训计划制定的过程范文第2篇

1、进行自我分析

我们每天都在进行紧张的复习任务中，有些同学可能没有想过怎么去学习的这个问题，所以制定学习计划之前得先进行自我分析。

平时可以仔细回顾一下自己得学习情况，分析自己的学习特点。每个人的学习特点都不尽相同，有的人记忆力强，有的人理解能力好，还有的人想象力丰富，所以你必须要根据自己的学习特点进行全面分析。

还可以分析一下自己的学习现状，想知道自己处于什么阶段，可以试着和全班同学比，确定自己的成绩在班级中处于什么位置。也可以跟自己过往的成绩作对比，利用发展趋势来作评价。

2、确定学习目标

学习目标能确立努力的方向，学习目标能催人奋进，从而产生为实现目标去奋斗的力量。一个人没有学习目标，就像一个无头苍蝇到处乱飞，是对学习时间的极大浪费。一个好的学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

3、科学安排时间

制定了学习目标后，就要通过科学的安排来实现学习目标。在安排学习时间方面，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习。所以科学安排时间，复习的时候可以事倍功半。

培训计划制定的过程范文第3篇

早上好!根据晨训计划安排，今天由我跟大家读讲《企业工作目标制定、执行、考评》中的第二单元的内容工作目标的制定。主要是从以下11个方面来讲的。

一、制定目标要从实际工作出发：

1、目标是跳一跳就能够得着的东西。(如果制定了一个目标再跳也够不着的话，那也就不叫目标)

2、目标是以能够实现为基础，以愿望为动力。(如果制定了一个目标永远也实现不了的话，那就是空想、幻想，那也就根本不是目标)

3、目标不可以凭理论和主观愿望来制定。(比如一个企业要制定一个销售目标的话，不能说哪个领导或哪个部门想要定多少就订多少，它必须结合企业自己的生产经营能力和市场需求量相互权衡后才能制定出一个比较符合实际的目标)

二、实现目标的时间要长短结合

实现上层目标的时间跨度可以长一些，实现基层目标的时间跨度绝对要小。基层目标是上层目标的分解，基层目标的实现又是上层目标实现的基础。(比如说公司给各个部门订的目标，实现的时间可放长一点，可以是一个季度，或半年，或一年，而生产管理部给各个车间、工段制定的目标，其实现的时间就不能长了，最多不能超过2个星期)

同时，我们在实现目标时还必须严格控制过程、控制行为，才能最终控制结果。

三、要在最关键处确立目标，(不能一把抓，什么都是重点，什么又都不是重点，要有轻重之分)这里要注意三点：

1、要明确工作重点，抓住主要矛盾;

2、在主要成果领域内才设立目标;

3、常规任务不纳入目标管理;

四、要将目标管理运用于全体：这里着重强调的是全员参与，让每个员工都有责任感，就是将实现企业总目标的行为，分解到每个部门、每个员工身上，通过所有员工的共同努力，实现企业总目标。

五、要让员工“加入”目标：也就是让员工清楚了解企业总目标，把企业总目标与员工个人发展目标结合起来。

六、作为一个优秀员工在目标管理中应具备的素质：(有以下6点)

1、知道别人对他的期望;(能够他自己做事时负起责任来)

2、知道自我的期望;

3、知道自己的能力限度;

4、知道从哪里获取帮助;

5、经常对照目标来衡量自身的表现;

6、赞同“一分耕耘、一分收获”的道理。(要知道天上不会掉馅饼，即使有好的机会，自己没有这样的实力，也是没有用的)

七、目标要以数字说话

没有数字的目标就不叫做目标，而叫目的，目标必须用数字来衡量。

现在的企业管理大都趋向于精细化管理，也就是用数字说话。比如说“麦当劳”餐厅，他在每个卫生间门对面的墙上都贴有一幅字，卫生间每15分钟打扫一次，再比如，“沃尔玛”他要求每位员工遇到顾客微笑时，都必须露出8颗牙齿，这些都是以数字说话。

所以，我们今后在制定目标时，要具体化、数量化，少用形容词，要简明扼要：比如说我们在制定来年的销售目标时，就不要说“加大销售力度”，而应用“每月增加销售100万，回笼80万”这样的具体数字来说明。

八、目标制定必须符合SMART原则(是目标制定最基本的一个原则)S明确的，具体的(不能用形容词，要用动词，要用具体数字说明) M可衡量的

A可接受的

R现实可行的(各方面条件都比较成熟)

T有时间限制的

九、制定目标的步骤

1、理解总目标，并向下传达;

2、制定符合SMART原则的目标;

3、检验目标是否与上司目标一致;

4、列出因难与阻碍，找出相应的解决方法;

5、列出实现目标所需的合作对象和外部资源;

6、确定目标完成日期，并书面化。

十、目标管理卡的填制

目标卡的台头包括姓名、部门、职务、考核、时间等5个项目;

目标卡的内容包括目标次序、目标项目、完成标准、完成进度、采用措施、所需条件、实际结果、自我检查、领导考核等9个项目。

目标卡的填制，有利于领导对目标完成情况进行及时检查和考核。 十

一、目标体系图的建立

目标体系图由总目标部门目标个人目标构成(总目标只有一个，总目标又分若干个部门目标、每个部门目标又分若干个个人目标)

目标管理的最高境界：上下贯通、左右呼应，部门与部门之间，个人与个人之间的相互协作，是目标管理的基础。

以上就是我对工作目标的制定的一些浮浅认识，存在不足之处，请各位领导批评、指正。

培训计划制定的过程范文第4篇

我国政府历来高度重视反恐怖主义法律制度建设。在现有法律规定的基础上，制定一部专门的反恐怖主义法，既是当前打击恐怖主义的现实需要，也是我国的国际责任。反恐怖主义法全面系统地规定了我国反恐怖工作的机制体制责任、手段措施，是反恐怖工作的基本法。它将为依法打击暴恐活动，维护国家安全、公共安全和人民生命财产安全，以及加强国际反恐合作，提供更加坚实的法律支撑与保障。

向社会普及《反恐怖主义法》是一个长期的过程。开展宣传活动,是激发群众主动学习,主动宣传《反恐怖主义法》的重要方式,希望通过宣传活动,有更多的群众能够接触《反恐怖主义法》,学习《反恐怖主义法》,了解自身的权利和义务,并结合警方颁布的《群众举报涉恐涉暴线索奖励办法》,积极发现和举报涉恐线索,更加主动地参与到反恐斗争中来,与相关职能部门一起共同维护社会安全和稳定。

《反恐怖主义法》的颁布施行,标志着我国反恐防恐有了重要法律依据,为了切实做好《反恐怖主义法》的学习贯彻工作,掀起普法学法用法的高潮,营造依法反恐防恐的法治氛围,在全社会掀起《反恐怖主义法》的学习热潮,贵州省反恐办拟于3月31日起,按照每周一期的频率,在《贵州日报》“民主法制”专栏连续推出5期《反恐怖主义法》相关知识宣传。通过宣传,进一步提高全民反恐意识,充分调动社会各界参与反恐工作的积极性,全面提升反恐工作的能力水平。

实用的反恐技巧

1、 在人群密集区遭遇爆炸恐怖事件：

STEP1：就近隐蔽或卧倒，卧倒时要俯卧，上体和头部远离爆炸物，护住身体重要部位。

STEP2：就近寻找灭火器灭火，火势较大无法灭火时，用随身携带的口罩、手帕或衣角捂住口鼻;若在密闭空间内烟味太呛，可用矿泉水、饮料等润湿布块，防止烟雾和毒气引发窒息。

STEP3：如果发生大量人员慌乱撤离，老弱妇孺尽量溜边靠墙，防止被挤倒后踩伤;人员拥挤时，用一只手紧握另一只手手腕，双肘撑开平放胸前，微微弯腰，形成一定的空间，保证呼吸顺畅，以免窒息晕倒;若被挤倒，应设法让身体靠近墙根或其他支撑物，把身子蜷缩成球状，双手紧扣置于颈后，保护身体的重要部位和器官。

STEP4：有能力人员应协助抢救伤员，止血包扎固定，搬运伤员时应注意使脊柱损伤病人保持水平位置，以防止移位而发生截瘫。

2、 如何辨识“疑似爆炸物”：

遇到可疑物体时，必须在不触动的前提下通过外观识别：

技巧1：看。观察并判断可疑物品有无暗藏的爆炸装置。

技巧2：听。是否有可疑的异常声响。

技巧3：嗅。爆炸物里的黑火药含有硫磺成分，会散发出臭鸡蛋(硫化氢)味;硝铵炸药里的硝酸铵也会分解出明显的氨水味(公厕味)。

3、 当你发现“疑似爆炸物”：

STEP1：向附近工作人员或使用附近的报警器报警，不要就近使用无线电通信工具，以免引爆无线电遥控的爆炸物。

STEP2：不要轻易翻动可疑物品，在专业处置人员尚未赶到之前，根据爆炸物的情况和位置紧急处置。如果怀疑爆炸物为遥控装置，可利用铁皮罩、铁桶、金属盆、铁锅等罩住进行物理隔离(地铁上都有专门的防爆装置)。如果是人体炸弹，有把握时迅速将其制服。如果为导火索起爆的爆炸物，未点燃时应尽快疏散人群，如果已点燃并外露时，应脸朝下且头部背向爆炸物就地卧倒，或尽量选择安全位置躲避。如果是可疑包裹，不要在他人周围开拆，先用X射线扫描，处理人员应戴上手套和面具。

STEP3：如果时间允许，不要围观迅速撤离，在专业人员进行排爆作业时，应处在警戒区之外。爆炸物处于露天情况下，警戒区的最小半径为：炸药量在9-20kg的汽车炸弹为300m，炸药量在3-10kg的行李炸弹为200m，炸药量在3kg以下的爆炸装置为100m，期刊信件等微型爆炸装置为10m。

4、 当暴恐分子持砍刀攻击：

攻击路线通常为上下劈砍或斜下方劈砍，以右手持刀为例，运行路线为右上至左下，防范重点是躲至左前方向下位置、向后退、近身/俯身抱腿(趁其重心不稳推倒)。

技巧1：青壮年或成人可用衣物在体前做左右迅速挥动，干扰暴徒袭击，尽量往凶器上缠 绕，争取把刀棍弹落。

技巧2：伺机反击时，可用拳击对手咽部、鼻部，或者用手戳其眼部，用硬质物品(如矿泉水或者手包)击打效果更好。 技巧3：当砍刀将要落下，又无处躲避时，可以两手曲臂护头，迎面主动迅速贴近袭击者(越贴近袭击者，越能避开刀棍锋芒)，设法与其缠抱在一起，用肩部顶住暴徒腋下，使其不能发力，也可下潜(越低越好)抱住暴徒双腿用力回拉，出其不意将其摔倒。无法贴近暴徒时，可略向后退一步，等刀棍袭击落空，尚未发起第二次袭击时，迅速屈臂护头，迎面贴近袭击者，与其纠缠在一起，纠缠得越紧越有可能化解危机。

5、 在人群密集区遭遇持械袭击：事发有距离时，可利用当时的地形地物，先防身再伺机夺取凶器。可以利用地上的砖头、瓦块击打对方，扬起泥沙眯眼睛，还可以利用身上的腰带、上衣等抡打防身。歹徒凶残无力抵抗时，采取侧身跑躲避攻击。如果暴徒快速追上，可仰身倒地，双腿弯曲，不停交替蹬踹，让暴徒难下手行刺，还可能踹掉凶器。

6、 在公交车上遭遇持械袭击：公交车相对狭窄，空间密闭，在暴徒持械袭击瞬间，位于其背后和侧面的人员应迅速反抗，可用脚踹暴徒膝窝处，或者用手从后抓头发向后、向下猛扯，或者用肘击暴徒侧面太阳穴位置，其他人员应协力控制暴徒的上肢，因为暴徒通常会携带爆炸物或汽油罐上车，谨防其之后采取自杀式纵火袭击。乘车人员下车疏散时，切忌向路中间逃窜，以免被过往车辆二次伤害。

7、当暴恐分子驾车冲闯人群密集区：

技巧1：如果在广场，可迅速向较粗壮树木、水泥墩、乒乓球台、石桌石凳、建筑物后躲避，如果在集市，可向展台后、铺位后、农用车后、商品后躲避，但是不能紧贴在后面，以防车辆撞击后产生的冲击力。切忌往路灯杆后、玻璃橱窗后躲避，以防撞倒撞碎造成二次伤害。

培训计划制定的过程范文第5篇

通过英语学习培训我受益颇深，我认为在制定教学目标时，应遵循以下原则才算合理：

一、目标制定要依据总体课程目标教学目标由教师根据教学内容和学生的实际确定，与具体教学情景相关，它体现的是具体的、个别的教学需要。它的制定要以教学目的(由国家或政府制定)和课程目标(由学科专家制定)为依据。只有把握了总体方向，才有可能制定出科学、合理的教学目标，从而使其更好地为教学服务。

二、目标制定要体现课程改革精神

《英语课程标准》确立了“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”三位一体的教学目标。这三个方面体现了学生全面发展的教育。一方面，三个维度全面发展，缺一不可;另一方面，三个维度内在统一，不能分离。因此，教师在设计教学目标时除了列出各单元的语言知识目标(与单元主题相关的词汇、语法功能以及话题知识)外，还应充分挖掘其文化知识目标(主题所涉及的文化现象)和情感态度目标(主题所蕴含的情感、态度、价值观)，以达到新课程标准的总体目标。

三、目标制定要符合学生实际情况

教师在制定教学目标时应以学生为主体，充分考虑学生的年龄特点以及知识水平，在了解学生已经会了什么、学生对所要学的知识的背景知识掌握多少的基础上来制定切实可行的教学目标，以发展学生的知识技能和情感态度。

四、目标制定应留有动态生成的空间

教学目标是教学过程中师生预期达到的学习结果和标准。教师根据教材内容和学生实际情况设计教学方案，并组织学生开展各种形式多样的课堂活动，但活动的实施是一个动态的过程，谁也无法预知在教学活动中会出现什么不可预设的因素，而且教学的对象是人，再好的预设也无法预知课堂中的全部细节。因此，教学需要预设，但预设不是教学的全部，教学的生命力在于预设下的生成教学。目标制定应留有动态生成的空间，教师在教学过程中要不拘泥于自己的教学设计，机智地应对课堂上发生的种种意外，灵活地调整教学预设，思考如何有效地进行课堂的“再设计”，并生成新的超出原计划的教学过程。最终在教学过程中，通过师生的互动交流生成，使教学目标得以落实、得以完善，教学重点得以突出。

科学、合理地制定教学目标是英语教学得以顺利开展的首要条件。英语教师要注重挖掘每个单元的编写意图，在深入分析和把握教材内容的基础上，从学生的兴趣和已有的知识结构出发，根据新课标中的相关内容以及教材中的单元教学目标制定出科学、具体、明确的多维度教学目标来指导英语课堂，从而切实提高英语课堂教学的实效性。下面就英语教学的制定的具体做法谈谈自己的看法：

一、制定教学目标-------力求准确

在知识目标方面，要有明确要求，即要让学生学会什么，掌握什么，理解什么，达到什么要求，形成什么样的能力。所以知识目标可以分成为了解，理解，掌握和运用四个阶段。在目标制定上力求在“准确”上下功夫。具体可以体现在内容地位准，知识水平准，心理特点准，课堂类型准这四个方面。在备课时我就会根据学生所学内容，分析其在一个小单元(Unit)和大单元(Module)中的地位以及学生的学习情况等不同因素，制定出切实可行，符合一节课的教学目标。

二、制定教学目标-------力求实在

在过程目标方面，我们老师要关注和重视学生对知识获取的过程和方法，即学生在学习的时候，教师如何去组织、引导、帮助学生，学生通过什么样的方法来获取所需要的知识，这是一个动态生成的过程。这时在目标制定上，应该突出“实在”这个词，具体可以体现在四个方面：学习内容实，学生获得实，教学方法实和对学生的要求实，也就是说在目标的制定时要把具体的内容，活动，方法和对学生的要求反映出来。平时的过程目标制定中，我把它分成感受、体验和探索三方面。

三、制定教学目标------力求恰当

在情感目标制定上，应当突出恰当，贴切。具体体现在内容恰当，时机恰和要求恰当。起初我在情感目标制定上，出现大而空洞的现象，经常写成通过学习，培养学生学习英语的兴趣。通过学习，培养学生合作精神等等。每堂课都这样，到头来都是一句空话和套话，不具任何价值。通过对新课标，新基础的解读学习，我找到了正确，恰当的切入口来制定情感教学目标。

培训计划制定的过程范文第6篇

1高职院校机电专业教学计划存在的主要问题

目前, 在高等职业技术机电专业人才的培养上仍延用许多传统的教学模式, 这种教学模式的主要缺陷体现在:培养目标定位模糊, 实践教学缺失, 教学计划缺乏特色。长期以来高职院校在制定教学计划过程中, 过分强调专业的完整性, 培养目标偏重于强调培养某一学科方面的工程技术人才, 对掌握本专业学科理论的深度要求过高, 而对拓宽学生的知识面以及相关专业的渗透注意不够。这就导致了学生们的知识面相当狭窄, 仅仅知道机电专业方面的理论和技术, 对其他各方面的知识缺乏了解, 很难做到知识的融会贯通。此外, 机电专业课程设置的结构也不尽合理, 各门课程之间协调不够, 一些课程内容存在重复现象, 一些相关课程之间内容衔接不上, 各类课程学时比例也不够合理。对学生从事应用性技术工作的能力训练不够, 不少专业教学计划中 (当然也包括机电专业) 实践性教学环节比例偏低, 忽视了素质教育和创新能力的培养。

2制定高职院校机电专业教学计划的建议

(1) 要明确培养目标。高职教育是高等教育的重要组成部分, 培养目标方面的不同是它区别于普通高等教育的主要方面。高等职业教育的培养目标是以具备某一职业或职业岗位工作所需的技术能力为主要目的, 在教学计划的制定上也主要是为了培养学生的实际技术应用能力, 具备较强的工程实践能力和生产管理能力。培养目标是教学计划的主要环节, 制订培养目标要符合各个地区的教育实际和经济发展状况, 要适应人才市场的需要, 特别要注意符合学生的实际, 各个地区学生的总体知识水平、知识结构、专业偏好等等都是不同的, 要考虑学校自身的办学条件和特色。

(2) 必须具备保证教学计划实施的条件。高职机电专业教学计划的制定必须符合学校和学生的实际。在我国, 由于经济发展的不平衡, 各个地区之间的教育水平也存在较大差异, 所以, 各个学校应该立足于本地区经济发展的实际以及学校自身的实际制定切实可行的教学计划。教学计划的实施要具备保证计划实施的条件, 以我校为例, 从宏观条件上讲, 我校具有多年专科学历教育、专业证书教育、继续教育及岗位培训的教学经验, 具有长期与企业合作的基础, 可进一步深化企业的投入, 他们是制订、实施教学计划的重要力量, 只有他们的支持, 才能制订和实施好计划。从微观层面分析, 主要是师资队伍和训练实习基地建设, 我校对教师提出了双重素质要求, 致力于建设一支具有“双师”能力的专、兼职教师队伍, 并吸引企业中的工程人员参与教学, 鼓励教师通过培训逐步提高自己的实践能力, 积极投入到实践环节中去。

(3) 要突出对学生实践能力的培养。高职机电专业的教学分为专业理论教学和专业实践教学, 专业理论教学要以应用为目的, 以“必需、够用”为度, 应着重加强实践性教学环节, 强化职业技能的培训, 理论教学与实践教学的比例应达到5:5或6:4。我们这里所说的技能培训, 不仅是指技能的熟练程度, 更是指它的现代化程度、复杂程度的提高。为了确保实践性教学环节的落实和完成, 学校应制定切实可行的实践性教学计划。各个实践性教学环节应有明确的分阶段的培养目标和技能上应达到的标准。对每一个实践性教学环节都应列出名称、主要内容、要求达到的目标、考核办法、评分标准等。同时, 学校应加强实验实习基地的建设, 要配备与工作现场实际情况相同或相近的实习、实训场所及相应的设备, 积极构建校内职业环境, 使学习环境与职业环境有机结合, 并培养学生牢固的专业思想与处理生产现场的各种实际技术问题的能力。加强实践性教学环节可以培养学生应用技术的能力, 有利于他们更快地投入到生产实践中去, 为社会创造更多的价值。教学计划的优化必须加强实验、实习、设计等实践性教学环节, 认真开设好综合性、设计性、创造性实验及落实好课程设计, 组织好生产实习及毕业实习, 提高毕业设计的要求, 加强学生科学实验、工程设计和创造等方面的能力培养。

(4) 要从职业能力分析入手制定教学计划。教学计划的制定应从职业岗位要素分解出若干专项能力, 再对分解后的每一方面需要什么知识、技能和能力, 来设计相适应的学习课程, 制定课程教学大纲。学校应建立起由社会各方面的同行专业人士, 尤其是生产第一线的优秀工作人员组成的教学计划制定指导委员会, 让他们来直接参与人才培养规格、教学计划的制定以及教学过程质量的评估。另外, 社会是在动态发展变化中的, 而人才的培养又需要较长周期。因此, 在制定教学计划时应考虑课程设置与课程内容的超前性, 这就需要我们具备把握经济社会发展趋势的能力, 捕捉劳动力市场的需求情况。

总之, 高职院校机电专业教学计划的制定要做到适应现代市场经济的发展, 注重市场对人才的要求, 加强学生实践能力和世纪应用能力的培养, 同时, 在制定教学计划时一定要贯彻“以人为本”的学生观, 注重研究学生的实际, 使教学计划适应学生的全面发展, 在培养机电专业学生具体技能的同时, 还应该使他们获取基本的人文知识, 培养他们高尚的道德情操, 进一步促成他们正确的世界观人生观和价值观的形成。

摘要：目前高职机电专业教学计划的制定还存在很多问题, 这直接制约了教学的顺利进行, 也影响了教学效果。本文是笔者多年教学经验的总结, 也是笔者认真思考的结果。在制定高等职业教育机电专业教学计划的过程中要明确培养目标、必须具备保证教学计划实施的条件、要从职业能力分析入手制定教学计划, 此外还要突出对学生实践能力的培养。只有做到以上各点才能确保制定出科学合理的机电专业教学计划。

关键词：高职,机电专业,教学计划,制定

参考文献

[1] 关于普通高等学校修订本科专业教学计划的原则意见[Z].教高[1998]2号附件五.

[2] 沈继英.面向21世纪的人才素质[M].北京大学出版社, 1998.