开门红领导发言稿

开门红领导发言稿（精选10篇）

开门红领导发言稿 第1篇

尊敬的省公司领导及全省银团将士们：

大家上午好！

沧海横流，方显英雄本色，开门大吉，释放岳州豪情。面对新的机遇，面对新的挑战，谁敢横刀立马，唯我岳州幸福精英！

伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们共同奋斗、携手并肩，上下同欲、勇往直前，不辞辛劳的贡献，愿我们的未来更美好、更强大。

谢谢大家。

开门红领导发言稿 第2篇

2、只做第一个我，不做第二个谁。

3、我们，就是在一次又一次的打击中长大，弱者在打击中颓废，强者在打击中深刻坚强。还是要学杨柳，看似柔弱却坚韧，狂风吹不断;太刚强的树干，风中折枝。

4、遭遇坎坷的时候，我们或许想到过，没有礁石激不起浪花，经不住坎坷成不了强者。毛毛虫不经过痛苦不堪的蜕变，怎能破茧为美丽的蝴蝶?雄鹰不经过风刀雪剑的磨砺，怎能展示出叱咤风云的豪迈?鲤鱼不经过惊涛骇浪的洗礼，怎能书写下一跃龙门的传说?失败是大学，坎坷是财富，苦难是黄金，经过了浴火重生，才有了高贵的凤凰;经过了苦寒煎熬，才有了傲雪的梅花;经过了反复焠炼，才有了出鞘的宝剑;经过了沧海桑田，才有了杰出的我们。

5、困难，激发前进的`力量;挫折，磨练奋斗的勇气;失败，指明成功的方向。

6、择其善者而从之，其不善者而改之。

7、事业总有大起大落，人总会遇到挫折，只要你不怕跌倒你一定会开创出自己的一片天地来，记得还有我在你身边鼓励你!祝你心想事成!

8、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

9、我们只要正视自我，让自己有努力的信心，奋斗的勇气，前进的力量，攀登的智慧，就能开阔视界和胸襟，一切也会随之柳暗花明。

10、diligence is the mother of success.勤奋是成功之母。

11、每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的成功。但有一点我始终坚信，那就是，当你能把自己感动得哭了的时候，你就成功了!

12、永远不要被阴云吓倒，只要我们相信自己，只要我们敢于接受挑战，我们的心就会得到冶炼，我们的前路就不会永远黑暗。

开门红领导发言稿 第3篇

一、撰写领导发言稿常见问题

据笔者观察, 文秘人员在为校领导撰写发言稿的实践中, 常出现以下问题:

(一) 文不达意

文秘人员所写的发言稿与领导想要表达的意图不匹配。比如, 学校承办省、市科技协会年会, 校领导要在年会开幕式上致辞。校领导要求文秘人员在发言稿写作中要有宣传学校的内容。文秘人员错误理解领导授意, 把致辞写成了洋洋洒洒几千字的学校宣传软文, 被校领导全盘否定。校领导的授意如何领会?学校承办年会, “年会”主办者是主角, 学校是配角, 所以开幕式致辞首先要体现对年会宗旨的重申与配合, 其次才不露痕迹地表述学校作为承办方所具备的资历和承办年会的祝愿。承办年会的资历重点也需紧扣“科技年会”主题, 重点提练学校的科技成果, 而不能不加选择、主次不分地综合宣传。

(二) 文不配人

文秘人员所写的发言稿与领导的身份、风格不契合。比如, 为行伍出身的校领导写的发言稿却吟诗诵词, 一口秀才腔;为留美归来、学者出身的校领导写的发言稿却虚话连篇, 满纸官样儿;为分管副校长写的发言稿却统览全局、片言不提实事, 等等, 发言稿与发言者各行其道, 严重错位。

(三) 文不融景

文秘人员所写的发言稿与领导出席的场合、与目标受众不相融。比如, 把校领导省科协科技年会上的致辞写成本校的宣传文章, 把校领导在全省民办高校创新论坛上的发言写成本校的办学情况介绍, 等等, 都是文秘人员不综合考虑校领导发言的具体场合、特定受众, 而拘泥于某种单一目的, 一厢情愿地作文, 造成文、景相脱节。

二、撰写领导发言稿的方法技巧

在长期的高校办公室文秘写作实践中, 笔者总结出领导发言稿写作“三从四得”诀窍, 把握这个秘诀, 就能把握发言稿的定位, 就能切中实际需要, 避免出现偏差。

(一) “三从”

1.“从职”, 即“在什么山上唱什么歌”。

要明白所写的发言稿要为何种职务的领导服务。在高校, 文秘人员经常要为董事长、书记、校长、分管校领导起草发言稿, 这些领导职务不同, 工作职责和工作内容迥然不同。发言内容必须与该领导的工作内容相匹配, 与工作职责相对应。比如, 学校董事长的发言侧重于全局统筹、整体判断、规划构想;书记的讲话侧重于政策传达、思想教育、党建工作部署;校长的讲话侧重于教育教学管理。因此, 文秘人员写作之前要明确为谁作文, 要因职生文, 做到文、职统一, 文、责统一, 避免文、职倒错。

2.“从位”, 即“在其位, 谋其政”。

要明白为哪一级领导领导服务。领导级别不同, 视野、高度就有差异。秘书需要站在发言领导所处的位置看问题、提要求, 不能以篇概全, 以己推人。比如, 为省级主管部门领导起草, 就要站在全省的高度下笔, 在全省教育工作的范围内捕捉讲话主题, 把本校作为主题内容的映射点, 由面到点, 由普遍到实例, 所谈内容不能高而无顶, 广而无界。为市级主管部门领导起草, 要以全市教育工作为背景谈本校的经验;为本校某分管领导起草, 要设身处地思其位所思, 准确把握高度和涵盖范围, 不能越位、错位。

3.“从用”, 即文因事起, 文有所用。

要明白领导要在什么场合、什么受众、多大场面发言, 不同的场合、不一样的受众、大小不一的场面决定发言稿的风格、语气和篇幅长短。向上汇报的发言要语气恭敬, 谈经验也谈不足;与他校门交流发言要谈具体做法, 言而有礼有节;向下部署发言, 则语气果断, 指点迷津, 句句切中要害。发言稿宜短不宜长, 宜简不宜繁, 要符合中央提倡的开短会、说短话的要求。

(二) “四得”

1.“得体”, 即合乎身份、合乎习惯、合乎场合, 合乎需要、合乎礼节。有的领导做过多年团的工作, 语言平易近人, 通俗风趣, 有的领导做过多年政府机关办公室主任, 讲话喜欢引经据典、文采飞扬;有的领导发言是为了宣传动员, 有的领导发言是为了总结工作;有的领导受教育程度不高, 发言比较直白, 有的领导是学者型, 发言措辞讲究, 逻辑缜密, 概念较多。文秘人员要牢牢把握领导者的气质、讲话习惯, 使领导发言得体, 符合其身份、阅历和受教育程度, 符合所处情境, 符合发言目的。

2.“得当”, 即有的放矢, 掷地有声, 张弛有度, 深浅适宜, 恰如其分。对外谈论问题宜浅尝辙止, 点到为止;对内谈问题宜入木三分, 深入透彻;欢迎辞宜热情洋溢, 告别辞宜情真意切。文秘人员写作时要认准领导发言的情、景、把握领导发言的时机, 避免领导的发言不合时宜、表述欠得当。

3.“得法”, 即有来有去, 有迂有回, 收放自如, 谋篇布局合理, 遣词用语规范, 没有语法、句法、常识错误。文秘人员根据不同领导不同的工作目的, 娴熟运用应用文体和语言文字, 搭配以恰如其分的篇章结构和语气节奏。

4.“得道”, 即符合政策、法规和行业规定, 符合学校规章制度要求, 符合风土人情, 符合某一阶段的工作安排, 符合领导的职责范围, 不妄自尊大、乱点鸳鸯谱、瞎指挥。

“四得”由“三从”而得, “三从”因“四得”而从。要把握好“三从”、“四得”, 高校文秘人员必须勤学苦练, 眼观六路、耳听八方, 提高自身修养和专业水平。

三、文秘人员掌握“三从”“四得”的途径

写作涉及多种学科知识和多种文字表达技巧。文秘人员要作有心人, 处处留心, 时时学习, 广纳博收, 增加信息储备。

(一) 不断修炼自己

文秘人员既要掌握国家的方针政策, 又要与时俱进, 学习最新的高等教育理论, 还要根据突击学习实际写作中遇到的行业专业知识, 提高自己的政治理论素质、专业理论素质;既要掌握各种应用文体的写作方法, 又要掌握语言文字表达技巧, 提高自己的文秘专业素养;既要通晓学校的发展历史和每一阶段的工作重点, 还要深入了解领导的学历、资历、工作风格和处事习惯, 提高自己对人、事的感知觉水平。

(二) 适时与领导沟通

文秘人员写作发言稿, 是为校领导服务、作参谋, 因此, 在写作中要屏蔽自己的好恶, 要想领导所想, 思领导所思, 言领导所想。写作前要与领导沟通, 定写作基调和写作要点;起草之后要征求领导意见, 准确意会领导的指导意见, 进行去粗补精再加工, 直到领导满意。

(三) 勤于积累善于思考

文秘人员为校领导写作发言稿, 往往时间仓促, 必须信手拈来, 来不及细斟酌, 也来不及查阅资料, 完全依赖平时积累的素材和平时练就的基本功。因此, 文秘人员要注意总结、保存所写的每篇发言稿和为写作所搜集的材料, 要善于观察、善于思考、勤于学习、勤于积累, 要有心、细心、耐心, 要经年累月坚持不懈, 力求做到通百科、晓百事、纳百川。

修练“三从四得”技艺是文秘人员毕生的功课, 绝非一朝一夕一蹴而就之功, 需要文秘人员不断积累、不断练笔、不断提高, 需要遍尝失败、屡遭批改、历经百战、百折不挠, 才能达到文、人统一, 文、景交融, 文、意相通的境界。

为佐证笔者所述, 以下是从近两年所写发言稿中选出为同一位领导、不同场合所用的三篇发言稿作为范文, 与文秘同行共勉:

***董事长在学校橱柜学院成立大会上的讲话。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友:

大家好!

今天, 我们欢聚一堂, 共同庆祝橱柜学院成立。我谨代表董事会, 代表全校师生员工, 向莅临大会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!向长期以来关心支持南洋学院发展的各级领导及社会各界人士表示衷心的感谢!

橱柜学院由**学校与省橱柜业商会、厦门市橱柜业商会友好合作共同创办, 是第九个二级学院, 设室内设计 (橱柜设计方向) 、橱柜制造与安装、橱柜营销三个专业, 采取校会合作、工学结合、长短结合、学历与非学历结合的联合办学形式, 为商会培养高素质技能型人才。这是校会双方经过长时间的酝酿、调研、论证及多次协商, 在充分考虑双方实际的情况下做出的重大决定, 无论是对商会还是对学校, 都具有极为重要的意义:

首先, 建立橱柜学院为国内民办高校的市场化运作增添了闪亮的杰作。橱柜行业是一项新兴产业, 目前全国有3000多家橱柜生产企业, 规模数量庞大。厦门是中国橱柜业最活跃的地方。厦门橱柜业是厦门市政府重点培育的13个百亿产值以上制造业产业链之一, 是厦门市同安区的三大产业支柱之一, 它的产业规模、研发生产能力、市场辐射能力及发展速度都处于全国领先水平。但是, 在今天之前, 全国将近2500所普通高校、福建85所普通高校, 都从来没有设立过橱柜行业的专业院系, 也从来没有培养此类专业的人才, 与橱柜行业的发展需要严重脱节。厦门南洋职业学院橱柜学院的建立, 不仅是橱柜行业的大事, 也是高等教育行业的大事, 它填补了全省乃至全国的专项空白, 为民办高职院校的市场化运作增添了闪亮的杰作。

其次, 建立橱柜学院是我校对“校企合作、产学结合”高职人才培养模式的大胆探索与创新。自2000年建校以来, 我校一直坚持高等职业教育定位, 坚持教育理念与教育实践的创新, 坚持以质量和特色取胜, 以就业为导向, 以服务为宗旨, 积极探索产学结合的人才培养模式, 以教学为主, 实施教学、科研、生产、培训相结合, 实施课堂专业教学与课外实践教学相结合, 建立了29个校内实验实训室;实施校内实践与校外实践相结合, 与周边众多的现代化企业合作建立了37个校外实训基地。2009年初, 我校与有关台湾高校、台资企业签署“校-校-企”合作协议, 成为首批被批准实施“闽台合作”项目的高校之一, 与台湾高校一起共同为台资企业定向培养特定专业的高素质技能型人才。十年来, 我校累计为社会培养了一万三千多名高素质技能型人才。今天, 我校和福建、厦门橱柜业商会联合成立橱柜学院, 标志着我校产学结合又进入了一个新的阶段:我校将利用商会的人才、技术、租金、设备优势, 为橱柜行业培养高素质专门型人才, 目前, 这种产学结合办学形式在厦门市处于领先地位。

再次, 建立橱柜学院为学生的职业发展规划提供了新的选择机会。现在, 加上橱柜学院的三个专业, 我校共有9个二级学院70多个专业, 学生选择专业进行职业发展的机会更多。橱柜商会将设立“橱柜商会奖学金”, 每年出资10万元人民币用于奖励橱柜学院的优秀学生, 使学生在这一行业的职业发展有了资金支持和行业保证。

最后, 建立橱柜学院为我校与商会长期友好往来与合作建立了适宜的平台。我和潘会长是老朋友了, 多年来, 我们一直在寻找相互合作的机会和方式, 将共同的友谊升华为共同的事业。现在, 这种合作的平台已经建立, 我相信, 我们校会双方的经济和文化往来将不断加强, 我们的友谊和合作将随着橱柜学院的不断壮大而更为深厚更为长远。

橱柜行业的发展与人民群众的生活品质提升密切相关, 橱柜学院的发展与橱柜行业的繁荣需要密切相关。我希望, 在各级领导的继续指导和扶持下, 在福建、厦门橱柜业商会的鼎力帮助下, 在橱柜行业企业的真诚参与下, 橱柜学院将不负众望, 勇挑重担, 积极开拓生源, 提升专业层次, 开展教育教学各项工作, 为学校的持续快速发展注入强大的动力!为橱柜行业的蓬勃发展源源不断地输送高素质技能型行业人才!为海峡西岸经济区的建设做出积极的贡献!

谢谢大家!

(2011年6月21日)

注解:2011年6月23日, 厦门南洋学院举行第九个二级学院“南洋橱柜学院”成立仪式, 这是该校与福建省和厦门市橱柜业商会共同举办的行业学院。学校董事长要代表校方出席仪式, 要在仪式上与共建方签定合作协议, 并发表讲话。笔者负责撰写讲话稿。在下笔之前, 笔者查阅了大量的背景资料, 如:国内橱柜行业发展现状、厦门橱柜业发展规模、橱柜业商会的行业作用、橱柜行业的人才需求、校会双方友好往来、协商洽谈的会议记录以及会议的议程、出席者名单。笔者了解到, 董事长的讲话面向的受众不仅仅是该校各院、部、处室的负责人, 还有在场的福建省、厦门市各媒体的记者, 福建省、厦门市橱柜业商会会长、会员及众多橱柜业企业的高层管理者和技术专家, 这意味着, 成立仪式事实上是一个新闻发布会, 董事长就是学校的新闻发言人, 他的讲话需要给媒体、给社会提供有价值的新闻信息, 也需要给双方的合作一个明确的态度和定位。因此, 笔者将讲话稿的框架结构定为:欢迎;橱柜学院来源;校会双方合作的目的和各自的责任;成立橱柜学院的意义, 就有了此篇发言稿, 各媒体引用董事长的发言, 对橱柜学院成立这一新闻事件进行了报道。这篇发言稿圆满完成了使命。

范文二:

***董事长在教育部人才培养工作现场考察评估意见反馈会上的发言。

尊敬的*组长、*副组长:

尊敬的***局长、各位专家、各位老师:

刚才, **组长代表专家组宣读了现场考察评估专家组的反馈意见, 我心悦诚服。三天的时间里, 各位专家夜以继日, 高强度高效率工作, 为**学院的发展耐心把脉, 悉心问诊, 付出了艰辛的劳动。我很受感动, 也很感激:专家们造诣深厚, 工作严谨, 目光敏锐, 立意高远, 仅用三天时间, 就发现了我校人才培养工作值得称道的经验和特色, 找到了我们存在的问题和困难, 准确分析了问题的根源, 提出了改进和解决的意见和建议。这些意见和建议将成为**学院宝贵的精神财富, 是**学院今后持续、健康发展的金钥匙和灵丹妙药。让我们以热烈的掌声向各位专家的精确诊断和慷慨指导表示感谢!同时借这个机会, 我感谢全校教职员工精心准备;感谢外语学院**老师带着绷带坚持工作;感谢老师们心系学校, 把家中物品拿到实训室使用;感谢专家组不辞辛苦、耐心细致地工作, 感谢*组长凌晨一点钟赶到厦门, 连日来带病工作;感谢***书记一直在参加、参与南洋的评建工作。

正如各位专家所说, **学院学院十年磨一剑, 在高等职业教育上取得了一些成绩, 积累了一些经验, 创造了一些特色, 但是也存在着一些问题。比如, 校园建设还没有完成, 师资队伍结构不太合理, 办学经费不太充足等等, 这些问题我们认识不到, 或者认识不充分, 将会影响学校的机体健康, 阻碍学校向更高水平更高层次发展。所以, 在这里, 我代表全校师生员工向各位专家表个态:一定不辜负专家组的厚望, 一定按照专家组的意见和建议认真整改, 为南洋学院的可持续发展负责, 为高等职业教育的健康发展负责, 为每一个学生每一个孩子负责!

**学院的“十二五”规划已经开始实施, **学院正按照省级示范校的标准紧锣密鼓地开展内涵和特色建设。我相信, 在各位专家的悉心帮助和指导下, 在各级领导的大力支持下, 在全校师生的共同努力下, **学院“十二五”规划的目标一定能够实现!正如***书记所期望的, **学院就是要在民办高等职业教育的道路上永不止步、永不言弃、永无止境!

三天的时间, 我们和各位专家朝夕相处, 深入交流, 结下了深厚的情谊, 实在不忍分别。但各位专家行程匆忙, 责任重大, 我们又不得不道别。一日施教, 终身为师!各位专家是**学院的恩师益友, 希望你们常来指导工作, 关心、支持**学院的发展。

祝各位专家工作顺利, 身体健康, 生活幸福, 万事如意!

(2011年12月16日)

注解:2011年12月14日至16日, 教育部人才培养工作评估专家组莅临学校进行现场考察评估, 在听取汇报、现场考察、查阅资料、访谈师生之后, 16日上午向该校教职工反馈评估意见, 此文是董事长、校长在专家反馈意见之后所作的发言, 恰如其分地表达对专家的敬意, 诚心诚意地接受专家所提的意见, 立场鲜明地表现整改的决心, 态度虚心、诚恳, 语气委婉、中肯, 语言简洁、琅琅上口, 符合发言者的身份, 契合反馈现场的气氛, 会后得到一致好评。

范文三:

***董事长在双代大会上的总结讲话。

各位委员、代表:

经过精心的筹备和紧张有序的工作, **职业学院二届二次教代会和三届二次工代会圆满完成全部议程。在此, 我代表董事会, 向关心、支持我校工作和发展的各位领导、嘉宾和为学校发展做出了巨大贡献的全校教职员工表示衷心的感谢!向大会的顺利召开表示热烈的祝贺!

召开本次大会, 是我校建设现代大学制度的迫切需要, 是全校教职工民主生活的大事, 董事会极为关注。我校在建校之初建立了“双代会”制度, 而且十多年来一直较好地坚持这一制度, 并且不断完善、不断维护大家参政议政的这一平台, 从中可以看出董事会建立现代大学制度, 实行规范管理、民主管理的决心。从2010年一届一次教代会到现在又过去了三年时间, 这期间, 学校先后围绕人才培养评估、示范校建设、升本建设等重大任务, 不断变革办学模式、管理模式和人才培养模式, 取得了可喜的成绩, 不仅顺利通过了评估, 而且被厦门市政府正式确立为重点支持升办本科的高职院校, 2013年秋季招生业绩取得了首轮录满的可喜成绩。这些成绩的取得, 是全体教职工大力支持、积极参与、无私奉献的结果。大家的主人翁意识越强, 学校的根基就越稳固, 发展的动力就越强大。

“双代会”制度在学校工会的积极运筹中, 随着学校的诞生而建立, 随着学校的发展而完善, 在学校的重大转折和重大变革中, 平抑纷扰, 汇集众望, 凝聚人心、激发群力, 作用无可替代, 地位举足轻重, 是学校改革和发展的重要保障。它密切关注教职工的需求, 是教职工幸福生活的忠诚守望者;它认真组织教职工投身学校建设, 是教职工职业方向的引领者;它积极引导教职工通过合法渠道、适当形式参与学校管理, 是教职工集体利益的维护者。

现在, 众望所归, 二届二次教代会和三届二次工代会完美表达了全体教职工的心声, 达到了预期目的。

借这个机会, 我代表董事会作两个承诺:

第一, 董事会一定会大力支持工会的工作, 全力配合工会的发展规划, 提供必需的时间、人员和经费支持, 更好地发挥广大教职工在学校管理工作中的作用。

第二, 董事会一定会履行“双代会”决议, 改善教职工的工作和生活条件, 提高工资福利待遇, 创造晋职、晋级和发展的平台, 提升教职工的幸福指数。

借这个机会, 我也代表董事会提四点意见:

第一, 希望工会的工作具有前瞻性。能够适应学校现代大学制度建设、升本建设的新情况、新需要, 制订相应的工会工作规划, 编制每年的经费预算。

第二, 希望两会制度更具激励性。不仅要关心职工的福利, 还要重视教职工的思想政治工作, 能够有效地激励、团结、带领广大教职员工奉献热情和才智, 更为全面地配合、支持学校的建设和发展。

第三, 希望工会的工作更加细致入微。能够预见问题及时预防, 发现问题及时解决, 及时为教职工排解思想、工作、生活的难题。

第四, 希望全体教职工要珍惜学校来之不易的成绩和荣誉, 一如既往, 发扬主人翁精神, 继续与学校同甘共苦、荣辱与共, 创造**学院新的辉煌!

最后, 祝大家身体健康、家庭幸福、工作顺心!

(2013年12月18日)

注解:2013年12月18日, 学校召开教职工代表大会和工会会员代表大会, 审议通过了教职工普遍关心的工资调整方案、职称评定方案、定编定岗定责方案。全部议程结束之后, 董事长作了上述发言。在写作此篇发言稿时, 笔者觉得最难把握的是作为主办者、投资者的董事长对双代会所持的态度。在这种特殊的场合, 身为董事长应该说些什么才得体。为此, 笔者特地询问了企业界的两位董事长朋友, 他们异口同声地说, “此时董事长最想说的是对人、对财、对物的看法和对大家的期望”。得此真言, 笔者又学习了《工会法》、《教育法》和相关的章程, 把自己当作投资方董事长, 顺手写出了初稿, 董事长仅修改了一两处词句就定稿。

总之, 修练“三从四得”绝非一朝一夕一蹴而就之功, 需要文秘人员不厌其烦、不厌其累, 需要遍尝失败、屡遭批改、历经百战、锲而不舍, 才能得其精华, 达到文、人统一, 文、景交融, 文、意相通, 珠联璧合的境界, 这是文秘人员毕生修炼的功课。

摘要：作为一种应用文体, 校领导发言稿涵盖致辞、总结、汇报、研讨等多种内容和形式。为校领导撰写发言稿是高校办公室文秘人员必需具备的职业能力和经常要面对的艰苦任务。本文结合作者多年文秘工作实践, 从分析撰写校领导发言稿常见问题入手, 以写作实例剖析问题症结, 从中寻找迎刃而解的决窍, 总结出“三从四得”的写作技巧以及这些技巧的获得途径, 对高校文秘人员写作领导发言稿具有切实的指导作用和较高的实操价值。

谁敢打断领导人发言 第4篇

1998年3月17日，九届全国人大一次会议上，朱镕基出任国务院总理。据报道，当时一宣布江泽民提名朱镕基出任国务院总理，会场在未投票表决时，就已掌声雷动。一个小时后，胡锦涛宣布选举结果，话音未落，掌声再次爆出。然后是宣布朱镕基当选，掌声第三度响起。主持会议的胡锦涛几次想要继续宣读下面的内容，都被掌声打断。

事实上，朱镕基也有发言被打断的经历，打断他的是江泽民。1988年3月30日，时任上海市委副书记、市长候选人朱镕基作为上海市代表团负责人，在全国人大记者招待会上回答了中外记者提问。而在上海市九届人代会中，有代表在简报里质问朱镕基：还没有选你当市长呢，怎么就说如果你当选为市长的话？太不谦虚。当朱镕基在人大代表见面会做解释时，江泽民打断力挺：“朱镕基同志啊，你举行记者招待会是以中央提名的市长候选人名义，所以我认为朱镕基同志讲这句话从原则上讲没有错。”

2000年8月15日，江泽民接受美国记者华莱士采访时，曾被后者打断。华莱士不客气地提醒：“记得我们之前的约定，请简短作答。”江泽民微笑着回敬：“是你先坏了规矩；我的回答大致跟你的问题一样长。”

2013年11月26日，习近平来到山东临沭县朱村“老支前”王克昌家看望，了解到一家人干农活做柳编，日子“基本奔小康”。习近平说，我们这一代、下一代都要沿着中国特色社会主义道路向前，让老区人民更幸福。喜欢看电视的王克昌突然插话：“总书记讲话我天天聽。”习近平没生气，反而回应说：“请你批评指正。”

开门红领导力卓越领导的六项修炼 第5篇

主讲老师：孙军正博士

一、课程背景

“一头绵羊带领一群狮子，敌不过一头狮子带领的一群绵羊”，领导者对于企业的重要性，一方面在于领袖的魅力、预见力和洞察力是企业成长、变革和再生的关键因素之一，另一方面领导人物的决策也有可能将企业带入困境。

据调查，在当今全球竞争加剧的时代里，企业领导者的领导力缺乏是一个全球性问题，其中中国企业是缺乏领导力人才比例最高的国家。为了帮助中国企业澄清领导力方面的误解，寻找到有效培养领导力的途径，本课程汇聚中、西方领导思想的精华，剖析大量实操案例，揭秘卓越领导艺术，从而达到提升企业高层管理人员领导能力的目的。本课程是中国讲师协会认证并推荐课程。

二、学习目标

1.堪当重任的意志力 2.多谋善断的思辨力 3.知人善任的整合力 4.带队育人的教导力 5.业绩超常的执行力 6.人心所向的感召力

三、培训特色

1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

3、非常简单，快速有效，容易做得到。

四、培训形式：老师讲授、现场训练、典型案例分析、学员互动研讨、激励、游戏、引导、分享、疑难问题解答

五、课时：2天2晚（每天6小时）

六、适合人群：企业董事长、总经理、部门经理等中高层管理人员

七、核心模块: 模块1：领导力模型

模块2：超速成长的学习力

模块3：学习力与决策力

模块4：决策力与组织力

模块5：选贤任能的组织力（上）

模块6：选贤任能的组织力（中）

模块7：选贤任能的组织力（下）

模块8：带队育人的教导力（上）

模块9：带队育人的教导力（中）

模块10：带队育人的教导力（下）

模块11：执行力与感召力（上）

模块12：执行力与感召力（下）

总结答疑与行动计划

开门红领导讲话 第6篇

尊敬的各位嘉宾、各位亲爱的朋友们！

大家下午好！

非常感谢各位前来参加中国人寿南华县支公司在此举办的“新春联谊会既百万鑫尊新产品上市发布会”，首先我代表公司各级领导和全体员工，对各位的到来表示热烈欢迎和诚挚的感谢！

在过去的岁月里，中国人寿得到了社会各界人士和广大客户的大力支持，正因为有了大家的信任和厚爱，中国人寿才能取得今天的辉煌成就。中国人寿是隶属国务院领导的国有特大型控股企业，是国内最大的寿险公司。公司已连续11年入选（财富）“世界500强”，排名从2003年的290位上升至2013年112位。2013年，中国人寿楚雄分公司实现股份总保费收入3.09亿元，同比增长18.77%，已结赔案11272件，全年给赔支出共计6424.4万元。中国人寿南华县支公司总保费收入4200万元，同比增长25.23%，各各乡镇都有公司销售服务网路，在南华市场份额72%，继续牢牢捍卫我县寿险市场第一的主导地位。

多年来，中国人寿一直秉持“以人为本、关爱生命、创造价值、服务社会”的企业使命，在人身保险领域全面满足客户需求，立志成为倍受社会尊重和业界推崇的一流寿险公司。目前，我县公司为南华5万人提供了保险保障。特别是在服务新农村建设中，积极配合县党委、政府在全县范围内开展了创建“保险先进村”活动，全年共创建18个保险先进村。充分发挥保险业服务“三农”的作用。

各位嘉宾朋友，中国人寿的发展离不开各位客户的支持，我们坚信，中国人寿给客户的是真诚的爱心，给员工的是体贴的关心，给国家的是尽职的责任心，给社会的是无私的博爱心。我们的守护，是时时刻刻；我们的关爱，是点点滴滴。日见仁心，日见真情。仁心恒久，真情

最后预祝本次大会圆满成功，同时祝大家身体健康、全家幸福、事业兴旺！

2015年开门红领导致辞 第7篇

大家好!

可以说，今天的誓师大会开的很成功，在这里我很受感动，真是感觉千言万语也无法表达我内心的这份感激之情，此刻我只想对大家说：感谢大家3个多月对我们新一届班子工作的支持，感谢你们为公司销售任务达成而付出的点点滴滴的汗水，感谢你们为公司创新发展而付出的智慧和力量。谢谢你们，大家辛苦了!

时间飞逝，我们还未来得及分享2012年成功的喜悦，新一轮的销售之战又已等待我们去冲锋。2013年开门红对我店而言又将是一次新的挑战，但我坚信我们****的干部员工已经做好充分的准备，刚才各个团队的表态，让我很振奋，也很感动，更让我看到了希望，也更坚定了我们打赢开门红这场攻坚战的信心。

为此，在这里我再对开门红提几点希望：

一是广大干部员工要树立爱岗敬业、勇于负责的精神。在这开门红的关键时刻，我们广大干部员工，无论在哪个岗位都要牢记肩负的职责，立足本职，埋头苦干，无私奉献，用我们奋斗的激情，进取的潜能，拼搏的精神，去与困难做斗争，去拼下我们9500万元的销售任务。

二是广大干部员工要树立顽强拼搏、奋发进取的精神。目前，我们正处在抢抓开门红的紧要关头，这就需要全体干部员工在工作时始终有一种知难而进、奋发进取的坚强意志和顽强毅力。俗话说：事在人为。我们只有在精神和观念上超越自我，才能超越过去，实现新飞跃。同时，我们要大力弘扬不断超越、永不满足的进取精神，在困难和挫折面前，不低头、不服输，视困难为机遇，变压力为动力，全力迎战开门红。

三是广大干部员工要树立奋勇争先、争创一流的精神。面对开门红这场攻坚战我们要争分夺秒地抢销售，有胆有识地战困难，千辛万苦地拼市场，脚踏实地地创佳绩。时刻保持不抢抓出销售业绩绝不罢手，不达销售目标绝不停留的韧劲，苦拼实干，争先创优，勇攀新高。我们各业种间要互比互赛，比业绩、比效益，赛销售，赛成绩，要真正形成奋发图强、加压紧逼、你追我赶、互不相让的竞争意识，真正通过我们的努力让开门红销售完美实现。

我最亲爱的战友们，为夺取开门红的全面胜利，让我们切实做到全店上下高度重视、全员士气高昂、全店干劲十足、全员精神振奋、责任深入落实、计划科学分解，措施真正管用、执行彻底到位、货品准备充足、服务细致入微、技能全面提升、安全严抓细防，让9500万元的销售目标变成现实，开启2013年美好的销售新篇章。

最后，在新年来临之际，祝大家以及你们的亲人朋友：新年快乐，身体健康，工作顺利，阖家欢乐!

谢谢大家!

开门红 第8篇

小豹与母豹在一处草丛边停住伏下。在金色的落日下,它身上的斑点和玫瑰一样编织的花纹,像一层华丽的伪装,金色的阳光洒在他们的外衣上,就好像被绣进了周围的草原,你要是不注意看,是难以发现的。

母豹慈爱地舔舐了一下小豹脖子上深棕色的玫瑰状花纹,小豹子的眼神盯紧了前方落单在水塘边喝水的小羚羊,牢牢把其钳在视线里。它飞快地奔出去,就像听到了枪声的短跑运动员,似离弦的羽箭,如金色的闪电。刚刚成年的小豹训练有素,转瞬便跃上小羚羊的背,双爪牢牢地抓紧猎物的脖颈。小羚羊清澈的双瞳惊恐地放大,还没来得及呜咽几声,小豹锋利的犬齿便刺进了它的喉咙。鲜红的血液汩汩地冒出来,小羚羊便应声倒了下去。

小豹从猎物身上跳下来,舔着自己的前爪。母豹从草丛中跳出来, 替自己的孩子舔去脖子边猎物的血液。小豹眼神锐利地凝视着草原更加遥远的方向,好像凝视着一只只更加肥美的猎物。母豹蹭了蹭小豹, 会说话的 大眼睛流 露无限慈 爱 : “孩子,你看,这只猎物可是你的开门红啊,这些鲜血已经宣告你成为一个猎手了。”

“嘭!”子弹擦着枪膛飞出,划起灰色的烟。一声惊天的爆响,惊起一群树丛间的飞鸟。接着,小豹的头顶绽开一朵血花,伴着残阳如血,好像整个草原都被这血染红了。

母豹愣在原地,嘴边还没有咽下猎物的血,身边一股小豹的气息夹杂着血腥味扑鼻而来,好像小豹子在猎物的血泊里睡着了,母豹呜呜地拱了拱小豹子:“孩子快起来, 后边有两个猎人来了,你快点起来啊,你没有听到枪声么?”母豹怎么也叫不醒熟睡的孩子,凄凉无比地对着天空哀嚎起来,整个草原宛如飘起了一曲悲壮的挽歌。直到第二颗子弹顺着头顶擦过,母豹才心如刀割地转身跑去,一会儿,便化成了一个黄色的点,消失在金色,不, 血色的草原。

“看,真是开门红啊,第一次便猎到了一只豹子,这张完整的豹皮就是你成为一名猎手的标志。好, 好极了!”老猎人满意地笑起来,得意极了,骄傲极了。

小猎手颤抖地丢下枪管,哭泣起来:“这样的开门红我是不想要的啊!”他转身跑离了这片血红的草原。

远处的落日下,传来母豹阵阵的悲鸣。

逆势开门红 第9篇

2011年上汽通用五菱媒体答谢会上，其副总经理袁志军向外界交了一份答卷：完成年初目标130万辆，微车业务同比上涨约4.21%，市场占有率达到45.6%，新车宝骏630完成两万辆销售任务。

与此同时，其销售公司总经理杨杰又抛出了2012年“宝骏月销售过万辆”的目标。其实，这个目标并不轻松，同级别的自主品牌或合资品牌车型都鲜有月销售过万辆的表现，后来者宝骏又有何本事能兑现承诺？

企业的转型意味着必然会被关注。有专家分析，老对手长安在转型中的种种失利表现都在告诉上汽通用五菱一个道——乘商并举需要的不仅仅是勇气，还要具备真正的实力。

捅破天花板

微车市场作为“领跌军”，被业内认为是2011年车市低迷的主要诱因，有数据显示，微车已拖累乘用车3.8个百分点。

但在很多老牌微车企业眼中，市场并没有出现太大的异常变化，只是“汽车下乡”政策结束后，回归到了正常的发展轨迹上而已。“只不过有些企业在政策与利益的驱使下，开始纷纷试水边缘领域，才导致如今微车市场看似不景气的局面。”有专家这样对《汽车观察》分析。

逆势抢滩中的上汽通用五菱在中国汽车市场“回归理性”的2011年里，着实表现出了一定的硬实力与软实力。

2011年上半年，上汽通用五菱以“状元”身份出现在车企半年报的榜单上，逆势而上的迅猛势头让“微车危险论”者大跌眼镜。

同为微车，上汽通用五菱的坚挺与对手的下滑形成鲜明对比。据全国乘用车市场信息联席会12月发布的数据显示：2011年前11个月汽车累计销量为194.52万辆，同比下滑11.3%；而上汽通用五菱累计销量已达118.65万辆，同比增长3.16%。其微车版块以单月销量超过12万辆、同比增幅高达40.4%的业绩，成为上汽集团增速上行的主要推动力。

同时，质疑之声也同样存在。有媒体调查称，上汽通用五菱于2010年年末销量曾出现过“非正常下滑”，很可能是公司通过大量雪藏销量后，待2011年才开始释放。其中有数据佐证：2010年9月，上汽通用五菱销量达到10.13万辆，但随后却出现逐月下滑趋势，后三个月的市场表现分别为9.5万辆、8.6万辆以及8.4万辆，11月甚至出现负增长，与2009年第四季度近30%的增速形成巨大反差。

对此，上汽通用五菱并没做过多辩解，而是用2011年顺利完成130万辆的目标给质疑者强有力的回击。不但在微车销量上继续前进，而且还“捅破天花板”推出了宝骏630以抢夺中级车市场份额，虽初来乍到的新品牌以上市5个月2万台的销量夺人眼球。

打磨轿车

微车市场的下滑似乎早在上汽通用五菱预料之中。四年前，其在中级轿车市场上就打开了合资自主的大门，开始逆势转身，上市后的宝骏630因不俗的销量表现曾一度被业界称为是2011年的车市黑马。

宝骏630圆了上汽通用五菱的轿车梦。《汽车观察》总编辑刘小勇作为亲历者，至今还记得老五菱人当年为了轿车，不惜花大价钱准备冲压、焊装、涂装、总装四大轿车生产工艺后得知无法获得“准生证”时的懊恼表情。

“上汽通用五菱打造轿车的机会百年难遇，既然做就一定要认真做。”在上汽通用五菱负责宝骏项目乘用车平台高级总监钱宁看来，能够有机会制造轿车对他和他的团队来讲，都是一个莫大的荣誉。

他告诉《汽车观察》记者，想要在中国树立一个汽车品牌，一定不能走抄袭的老路，更不能急于求成、拔苗助长。当被《汽车观察》问及为何要推迟宝骏630的上市时间时，钱宁这样解释：新品牌给客户的第一印象很重要，所以宝骏630要踏踏实实做好每一个环节。

11月21日，广州车展上，杨杰对外界承诺，年内完成两万辆的销售任务没有问题，未来还要达到月销量1万辆的目标，从而进军主流阵营。

销量王道论始终是上汽通用五菱不变的信条。但问题是，宝骏630目前正处于品牌打造阶段，如果给销量团队过多压力的话，会不会事倍功半？曾有媒体在宝骏630上市后做过一份调查，但结果是，绝大多数人对“银盾马首”的宝骏标志十分陌生。

在广西柳州五菱厂内的一个小会议室里，杨杰告诉《汽车观察》记者：“宝骏品牌最大的难题就是品牌知名度，如何在最短的时间内让更多的人了解宝骏是我们的当务之急。”

于是，上汽通用五菱无时无刻不在给宝骏制造这样的机会。“6秒钟接待、3分钟零距离了解客户需求”的售后工作流程以温情方式打动消费者，不但提高了品牌认知度，同时也为其打造了具有国际化服务标准的渠道体系。

打造“大宝骏”体系

五菱微车主要有三款主力车型，即五菱之光、五菱荣光、五菱宏光，加之乘用车宝骏630，共同打开海外市场。

“织好一张网，可以让五菱的销售可以无处不在。”多年来，上汽通用五菱善于走“农村包围城市”的道路：五菱宏光的推出打响了微车城市外围战；而宝骏630也是以瞄准国内二、三线甚至是四线城市为主；此外，还将触角延伸到了世界人口第二大国印度。

杨杰向《汽车观察》透露，如今乐驰的网点几乎全部纳入宝骏旗下，近期会从事一些品牌切换工作。据其介绍，雪弗兰乐驰今后会更名为宝骏乐驰，并实现并网销售；另有超过80%的微车经销商也已加入到营销宝骏的团队中来；此外，还吸收了一些在原有经销网以外的经销商，他们也将成为宝骏经销商的重要组成部分；由于现有网络不足矣满足宝骏品牌的推广需求，上汽通用五菱还会启用一些商用车的经销网点和售后服务中心共同为宝骏做现场展示。

自此，宝骏品牌在面向全国二、三线城市甚至是一些更偏远的地方销售，就很难出现盲点了。多方力量的融合，构成了一个快速成长的宝骏品牌销售团队。

上汽通用五菱对宝骏2012年的期望值很大。“虽然明年的市场情况并不明朗，但宝骏就好自己的事情就行了，只要自身修炼过硬，就一定能抓住庞大的客户群。”采访过程中，杨杰给《汽车观察》画了三个圆圈，里面分别写着“客户需要”、“对手具备”、“自身优势”三个主题，而这三个圈的交集就是“产品”，为了这个“产品”，乘商两用的上汽通用五菱团队将面临更多挑战。

银行领导开门红讲话稿范文 第10篇

【篇一】

尊敬的各位领导、我的事业伙伴：

大家下午好~

时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。

细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：

一、提高服务质量、建立良好关系

“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。

二、认真学习专业知识、提高销售技能

随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。

三、感恩之情、真心回报

2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。

Xxx的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!

百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场，面对伟大领袖毛主席，我们宣誓：

在即将到来的20**年，我们将以满腔的激情，昂扬的斗志，务实的精神，坚强的毅力，抢抓机遇，开拓创新，搏浪长风，乘势而上，群策群力，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大，义不容辞!为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!

【篇二】

同志们:

这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。

【篇三】

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20**年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：

一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心

关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。

总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。

二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围

这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：

一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。

二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。

三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。

四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。

三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施

第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红

要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。

个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。

个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。

个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红

我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。

一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。

二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。

开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。

第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红

当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。