苹果手机广告分析范文

苹果手机广告分析范文第1篇

1、 在通电的情况下掉进清水;

2、 在断电的情况下掉进没有腐蚀性的液体;

3、 在通电的时候掉进非清水，或不管是否通电掉入腐蚀性液体或粘稠的液体或其它部清洁的液体。

首先，对于第1，2种情况，我们千万不要认为机器已经报废。千万不要想反正已经进水了，就胡乱拆卸。以下我对应各种情况提一点我个人的建议，在通电的情况下掉进清水，这种情况一般不需要拆机处理。尽快断电，用力甩干，但别把机器甩掉，主意要把屏幕内的水甩出来。如果屏幕残留有水滴，干后会有痕迹。放在台灯，射灯等轻微热源下让水分慢慢散去。这个过程需要六个小时以上。切勿心急使用电吹风等强热源。经过这三步处理后，接通电源基本可以正常工作了。

在断电的情况下掉进没有腐蚀性的液体。这种情况基本可以认定机器没有损坏。但是可能液晶屏会比较难看。用力甩干，但别把机器甩掉。如果液晶屏上没有什么痕迹，按第一点的第3条处理。如果屏幕上有东西残留并且很严重，千万不要按第一点第3条处理，因为这样处理后的电子电路虽然能够正常工作，但屏幕可能挺难看的。可送到就近的维修部处理或自行动手拆开机器清理。

苹果手机广告分析范文第2篇

关键词：供应链;手机制造;企业;管理

中图分类号：F626.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2014)06-0093-01

随着手机更新换代的步伐加快，手机在国内的普及，我国正逐渐成为世界上最大的手机销售市场。我国的手机制造企业竞争激烈，手机的科技含量不断提高，企业在市场上竞争力变化快，生产效率高，手机的供应链管理将变得十分复杂。但优质的供应链管理能够让企业在风云突变的手机市场上稳定发展，使消费者获得满意的手机。

一、供应链和供应链管理的概述

供应链是以企业发展为中心，将产品从制造商传递到客户过程中所需要的环节的连通。这个衔接过程包括材料供应商、制造商、零售商等企业的信息的传递和流通，优质的供应链管理能够将这些企业和产品流动环节和谐统一地结合起来，形成一个整体。

供应链管理思想是将商品和企业在相互关联的过程中，发挥各自的优势，保存各自的利益，实现共同发展的一个目标。这种管理办法就像生态系统中的食物链，缺少其中任意一个环节，整个供应链就无法正常运转，所以供应链里的企业间要相互理解，让供应链能够可持续发展。在应对复杂的供应链时需要先进的管理模式，这种模式必须依靠外部设备和系统来采集信息，进行信息高效传递和处理，

例如商品二维码技术、在线订货、POS、EDI等。由于供应链应对的外部市场环境变化快，企业间进行信息交流传递时，彼此协调合作，共同应对问题，供应链的管理及时进行调整，适应市场环境。

二、手机制造企业的供应链探究

1.手机制造企业原材料的供应

一部手机主要部件是由主动零件、被动零件、结构件、功能元件组成，不同类型的部件采购来源也不同。主动零件是手机的核心部件，对零件的质量要求较高。主要从国外发达国家进行采购，而且生产质量较好的企业较少，这些企业几乎垄断手机市场，采购成本和运输成本都较高。要求相对较弱的部件从国内生产商采购，部分还可以企业自己生产。

2.手机制造企业生产分析

我国手机制造企业在最初阶段完全被国外企业所带动，没有自主生产技术，随着手机市场不断扩大，国家重视手机科技发展，用资金和技术来鼓励企业发展创新。大量的手机制造企业开始兴起，但大多都只是初始尝试阶段，技术含量不高，主要以模仿为主，市场占有率较低。而且手机制造企业核心零部件和技术来自国外，大多利润被国外企业所获得，所以我国手机制造企业急需在生产中独立自主，减少不必要的成本支出。

3.手机制造企业的销售分析

我国手机市场前景广阔，手机制造商众多，生产量较大。这种趋势随着人们对手机功能要求提高不断增长。销售量的提高主要来自两个原因：1.手机用户量的增长。2.手机技术的不断创新。目前我国手机使用已经得到普及，手机用户量增长幅度会很小，为了能够提高销售量，企业需要在技术和外观上加大投资力度。功能创新、外观时尚的手机可以改变人们对手机的传统观念，实现用户思想转型。手机销售渠道也在不断增多，包括运营商代销、手机代理商、网络销售等，这都为手机制造企业销售提供帮助。

三、手机制造企业的供应链管理措施

1.手机生产的选定

手机制造企业应该有自己特色鲜明的企业文化，建立完善的手机生产选定体系。在选定手机生产类型之前，做好有效的市场调研工作，将销售结果和市场调研信息结合分析，还要综合生产成本和制造周期，选定合适的生产机型，并进行数据对比和市场定期监控，以便随时调整生产策略。

2.原材料的管理

由于手机部件众多，功能类型也不一样，需要对影响生产材料的采购因素进行分析，采购主要受手机制造效率和运输时间影响。手机制造效率高，生产周期短，运输时间长的话，每次采购量可以适当增加。原材料的采购任务还要根据销售商的销售结果来拟定。采购前做好市场分析，提前与材料供应商进行谈判商定，避免因为采购环节而影响后面的其他供应链环节。

3.产品库存管理与运输

企业管理层要定期对手机成品和原材料的库存数据进行采集，如果数据更新慢、结果误差大等都会让生产部门制定错误的生产计划。如果库存压力过大需要将这些库存分配给不同销售市场的分公司，减少库存压力，或者对供应链进行调整，制定采集数据准确快速的信息系统。在必要的情况下，与配送公司进行协调合作，增强产品配送运输效率，减少运输时间。

4.手机销售策略

手机销售的重要销售渠道是代理销售，代理公司在销售时应当对手机制造企业的手机产品信息、制造理念、生产过程详细地认识，以便制定优良的营销方案。在营销方面，前期广告宣传、产品展示、营销手段、鼓励员工的销售积极性等都对销售量有较大的影响。销售商能够与网络运营商合作，将手机连带销售，完成各自销售任务。销售商要与手机制造商共同完成好消费者售后保障服务，做到长远可持续发展。

结语

本文对手机制造商的供应链在材料供应、生产制造、销售服务等供应链各个环节进行比较分析，要认识我国手机制造商在主动材料采购上的不足，发挥我国广阔的市场前景优势，提高手机制造企业的供应链的管理水平，为我国的经济发展做出重大贡献。

参考文献：

[1]郑曦.联想智能手机供应链管理研究[D].北京交通大，2013.

[2]叶静.我国手机制造企业的供应链风险管理研究[D].中国海洋大学，2009.

苹果手机广告分析范文第3篇

(一) 大陆市场智能手机出货量增速放缓

2018年Q1大陆市场智能手机出货量仅8178万部, 同比下滑27%, 环比下滑30%。数据显示出一季度大陆市场需求呈现出疲软状态, 苹果新机不如预期, 华为和OPPO、vivo处于去库存阶段。大陆需求走弱。

(二) 海外市场成为主要增长点

大陆智能手机品牌厂商2017年出货量6.76亿部, 增速已滑落至4%, 但海外市场需求能见度仍然较高, 2017年大陆厂商海外出货量3.21亿部, 同比增长20.4%, 占总体出货量比例达到48%, 海外需求比已达一半, 且目前增速仍为可观。

二、苹果手机在中国市场营销策略中文化因素的分析

(一) “奢侈品”文化

这里指出的奢侈品, 并不是认为苹果手机是传统意义上的“奢侈品”, 而是认为它作为本质上还是手机的一个产品, 但其本身被赋予了超出生活必需品的意义, 是事实上的一个生活必需品形态的“奢侈品”。“奢侈品”文化, 是苹果手机同其他手机最大的文化区别。

(二) 产品“高端化”

1. 定价的高端化。苹果手机在市场上的高端定价使其高端品牌形象深深扎根于人们的心中。

2. 自身的高端化。苹果手机在自身硬件和软件技术上的高端化, 确立了其在手机行业中的领头羊地位。

3. 用户的高端化。苹果手机的主要用户人群是社会上最年轻和最有发声欲望的一批人, 他们希望苹果手机维持高端的品牌形象, 苹果手机的高端定价是他们进行购买的重要原因。

(三) 用户“粉丝化”

1. 早期的果粉始于对乔布斯的个人崇拜。

史蒂夫乔布斯是一个英雄式的人物, 尽管乔布斯于2011年逝世, 但他对果粉的影响力仍然是庞大的。

2. 果粉对苹果手机的热爱延伸到苹果公司的其它产品。

同时, 这种认可会感染周围的人。

3. 果粉们历来以其执着和疯狂而著称。

果粉们的疯狂行为已经超越了普通粉丝的意义, 苹果手机用户在换机时iPhone仍然是其第一选择。

(四) 适度“本土化”

1.推出针对中国市场的颜色。苹果CEO库克表示推出iphone土豪金版一定程度上是为了迎合中国用户的喜好, 因为金色在中国是财富的象征。

2.在iPhone上加入中国用户呼声最高的双卡双待 (中国是世界上最大的双卡双待智能手机市场) , 以及防水防尘、无线充电、快充等技术。

3.将中国大陆地区的iCloud云服务转由云上贵州运营。一方面体现了对该公司的足够信任, 另一方面也反映了对中国市场的足够重视。

4.选择更多的中国供应商和总装工厂。郑州富士康工厂是苹果全球最大的iPhone工厂, 中国已经成为iphone全球最大的生产基地。

三、苹果手机营销策略中的文化因素对我国手机厂商的启示

(一) 增加产品的文化附加值

在手机行业最直接的表现就是:文化附加值的多少与否, 直接同手机产品的定价、形象、销量等相连接。文化因素是苹果手机的营销策略取得成功的主要因素。

(二) 以消费者为中心, 提高产品差异化和个性化

苹果手机无论是在产品的外观设计方面和功能设计方面还是在产品的生产和销售方面, 都体现了以消费者为中心的理念, 一直以来都是业内最领先的创新者。

(三) 选择恰当的消费者群体, 提高品牌忠诚度

苹果手机明确对应出相应的消费者群体, 形成有效的产品细分, 吸引不同的消费者。在此基础上, 通过一系列与消费者群体的互动, 提高用户的品牌忠诚度。

(四) 发扬民族主义在消费者心理中的优势

对于国内的手机厂商来说, 要把握好当今对于自身的利好形势, 发扬民族主义在消费者心理中的优势, 响应中国消费者群体强烈的爱国心, 在做好产品的基础上, 对国外手机厂商发起冲击, 打好抢占国内外手机市场份额的关键一战。

(五) 进军高端市场, 塑造品牌高端形象

国内手机厂商虽近年来在市场份额上完成了对苹果、三星的超越, 但主要是靠性价比手机赢下的销量, 高端手机市场领域依然无法撼动二者的地位。

(六) 针对本国市场推出不同于其他市场的产品

为中国市场推出"特供"产品, 延长老产品的生产和销售周期, 是苹果手机在中国地区获取市场份额和提高利润率屡试不爽的惯用手法。苹果手机对中国市场的一系列针对性做法, 无疑取得了双赢。

摘要：文化被定义为与经济和政治相关的所有人类精神活动和产品。它多样, 复杂和包容。它具有有思想和哲学等方面的世界观, 人生观和价值观, 以及自然科学和技术, 语言和文字的非意识形态方面。文化是企业营销战略的重要组成部分。随着经济全球化和文化多元化的发展, 文化因素在企业市场营销策略中的作用越来越突出。本文从文化的基本概念入手, 通过阅读相关研究文献, 收集相关研究资料, 总结相关研究数据, 具体分析了文化因素在苹果手机中国大陆地区营销策略中的体现及其影响, 并针对性的进行了总结, 以期促进其他手机厂商营销策略中文化因素的改进和创新。

关键词：文化,文化因素,苹果手机,文化营销,手机营销策略

参考文献

[1] 石梦菊.论市场营销学的理论渊源[J].现代商贸工业, 2013, 25 (03) :148-149.

[2] 仲向平.略论市场营销学的产生、传播和发展[J].浙江树人大学学报, 2002 (06) :24-27.

[3] 史明瑛.市场营销学的形成与发展[J].合肥联合大学学报, 2000 (03) :35-39.

苹果手机广告分析范文第4篇

手机短信的发送一般分为手机用户之间的点对点发送，网站发送和网上软件发送。其中，点对点发送过程可以看作是对人际传播(personalcommunication)的革新。

应该说，手机短信的最初目的和基本任务就是为了进行人际交流。传统的面对面交流中，传受双方是通过充分调动各种感官、有效利用各种手段去传递接受信息，是以视觉、听觉、触觉等感官体验为主的综合信息交流方式。而通过某种渠道达成沟通的人际传播，如书信只能依靠文字，电话是依靠声音，电子邮件可以传递文字图片、甚至影像，但是由于媒介工具本身物质条件的限制，仍然做不到“随时随地传信息”的要求。而手机作为一种新型的媒介终端，小巧轻便，价格合理，在向对方发送信息的过程中，不需第三方的传递，不受时空的限制，而且随着科技的进步，彩信(MMS)业务的兴起，手机不仅可以传送文本文件，还可以外接设备，拍摄数码影像、传送图片音乐等等视觉符号和听觉符号，充分拓展了传播沟通的渠道。

人际传播最大的特点是双向传播(two-waycommunication)，即信息的发出者和信息的接收者之间的信息流通是双向互动的。但是，延时现象却存在于手机短信传播的过程中，传播者不能同时接收到受传者的信息反馈，必须经过一段时间的等待，传播才有可能继续。也许我们往往看到的是延时现象带给传播活动的不便，作另一番考虑，延时性也成为了手机短信的一个优点。他不要求传受双方同时在线(开机)，只要信息保留，传播行为可以在任何适当的时候继续下去，为人们提供了很大的便利。

二、手机短信的大众传播功能

传播学者郭庆光给大众传播下了这样一个定义：专业化的媒介组织运用先进的传播技术和产业化手段，以社会上一般大众为对象而进行的大规模的信息生产和传播活动。这个定义有四个要点：第一，传播者是专业化的媒介组织;第二，要具备现代化的传播技术和手段;第三，要有广泛的受众群;第四，是大规模的信息生产和传播活动。只要具备了这四个因素，就应该可以归入大众传播的范畴。

按照四个因素的要求来分析手机短信的传播过程：首先，现在有越来越多的网站以SP(服务提供商)的身份加入到手机短信息服务的行列里面。这些专业化的媒介组织充分运用手中的信息资源，搜集、选择、分类、整合，控制信息的流量与流向，取代了传统新闻信息的采编制作程序，担负起这一崭新领域的信息发送者和传播者的角色。使用者看中的就是短信息的快捷方便、贴身跟踪的优点。

其次，ICP(网络内容提供商)与电信运营商携手建立起独特的信息传播网络――网站发送。这是基于移动通讯技术的现代传播手段。手机用户通过在网站注册加入网络，就可以享受到网站的信息服务。网站作为内容提供商，根据用户的需求制定各类信息，通过电信运营商的技术平台向用户发送，并收取一定费用。内容提供商为受众提供信息之前，要进行大量的资料汇总、分类、整理、编辑工作。

第三，手机作为现代化的通讯工具，拥有巨大的用户数量。至2002年底，全国手机用户总数突破2亿，中国移动通信每月的短信发送量超过13亿条。手机短信的使用者是分散的，不确定的，无组织的个人，他们互不相识，身份地位也许千差万别，但是可以共享服务提供商所发布的信息。同时，和传统媒体相似的一点是，手机短信的大众传播过程中，信息的流动多以服务提供商向用户发送为主，而反馈信息则相对较少，与人际传播相比，双向互动性弱一些。但是，从另一个角度讲，受众与服务提供商的关系较之传统媒体，其指向性更为清晰，具有明确的针对性。因为受众手中接收到的信息大都是经过自主选择定制的内容，就像“使用与满足”理论所描述的：受众根据需要对媒介内容进行有选择的接触，其接受率和信息的有效利用率更高。

苹果手机广告分析范文第5篇

一、前言 科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。 本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。

二、产品市场分析

(一)手机行业目前的市场规模 中国消费者有一个消费特性“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

(二)产品特性分析 小米2S手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。 20**年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核

1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数：

2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器!

(三)竞争者分析 20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。

三、产品SWOT分析 竞争压力大(竞争者多而强) 市场增长缓慢 手机技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大,消费力强 消费者需求大 国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高，渠道统一化 产品功能独特，技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大 广告宣传好，品牌知名度较高 销售网络瓶颈大 顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 售后服务体系不完善 总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。 四目标人群分析及定位 小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。 小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。 五针对产品性质和客户特点进行广告策划：

(一)广告主题：个性吸引百分百

(二)广告构思： 锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。 这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。 2.七彩生活，有它。 根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。 这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手机更Young 这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

(三)广告文本 手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他;当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐;当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。 小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。 小米2S始终让你笑开怀。

2、七彩生活，有它。 多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。 小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手机更Young 我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。

(四)广告画面描述 每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。 内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。 广告一 三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。 附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。 广告二 一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字来渲染广告语(七彩生活 有它) 报纸中部写文案说明字句 广告三 各种功能强大的小米2S运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。 报纸中部写文案说明字句。

(五)广告预期效果

1、媒体选择：中国《手机话报》

2、费用预算： 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承担

3、频率分配 报纸每天投放，整个广告宣传为15天。

4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。 手机广告策划书范文

(二)

一、前言 根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。

二、广告商品 三星触屏手机i9300系列

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：不知名知名了解信服行动

四、广告期间 **年6月**年11月

五、广告区域 全国各地区(以城市为主)

六、广告对象 所有居民用户

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种： A、量的变化随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加 就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买三星i9300

2、促使手机店家老板主动推荐i9300

八、广告策略 针对消费者方面。

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容 > 把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。

(二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 内容： 预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看!提高关注率。

苹果手机广告分析范文第6篇

在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。

①未曾营销先造势

往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。

在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

②饥饿式营销

苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。

自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。

③体验营销让用户亨受不一样的神秘感受

乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。

如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是

如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。

同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。

其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。苹果的营销已经用品牌的精神和价值来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的最高境界。

④口碑营销让手机从通迅工具变成时代玩具

营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博(MicroBlog)正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。

还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。⑤人性营销的极至

苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都于传统相反。比如iPhone有红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性格只能归为物性。苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性,以产品招聘消费者,将“志同道合”者聚焦在一起。

乔布斯1994年在麦金塔电脑(Macintosh，简称Mac)诞生10年时有一段真情告白,可以作为他对“人性”理解的终极法则:“唯有深入问题的核心,才能明白其复杂性,也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步,通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索,最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在,进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。这就是我们在设计麦金塔时的野心。”

有一个国家有两个好木匠,有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。要求两位木匠各雕一只老鼠,看谁雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令国王赞不绝口。而第二位木匠做的只有老鼠的神态,没有老鼠的形貌。当国王正要宣布第一个木匠胜出的时候,第二位木匠说不服,提出要找一只猫来鉴定谁的更像。当找来一只猫的时候,这只猫毫不犹豫的扑向了第二只老鼠。于是“全国第一”的称号给了第二个木匠,国王问他,用什么办法让猫认为他的更像老鼠?他答到,我是用鱼骨刻的老鼠。