农业产品公司简介范文

农业产品公司简介范文第1篇

什么是人民币活期储蓄?

人民币活期储蓄(以下简称活期储蓄)是指个人将其所有的人民币存入银行储蓄机构，不规定存期，储蓄机构开具存款凭证，个人可随时续存或取款、存取金额不限的一种储蓄存款。

个人活期存款账户分为个人结算账户和个人储蓄账户两种。

个人结算账户是指自然人因投资、消费、结算等需要，凭个人有效身份证件以自然人名称在储蓄机构开立的办理资金收付结算业务的人民币活期存款账户。个人结算账户用于办理个人转账收付和现金存取，开户时必须以人民币开户，开户后可以存入外币。

个人储蓄账户是指自然人凭个人有效身份证件以自然人名称在储蓄机构开立的办理资金存取业务的人民币储蓄存款账户。个人储蓄账户仅限于办理现金存取业务，不得办理转账结算，开户时不限制币种，一折多币。一元起存，多存不限。

能为您办什么?

方便您将个人生活待用款和暂时不用款暂存;存款、取款灵活方便;在通存通兑区域内我行的任一营业网点可以办理存取款、查询及口头挂失等业务;还具有代收代付、代发工资等功能。

如何办理?

1、开户

客户凭有效身份证件办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，交存一定金额并约定支取方式等，柜员审核无误后，签发存款凭证。

2、续存和支取

客户凭存折和约定的支取方式办理续存和支取，每笔业务均打印或登记在存折上。

3、销户

客户不再需要该存折时，可到银行办理销户。

常见问题解答

1、个人活期存款账户分为哪几种?

个人结算账户和个人储蓄账户两种。

2、个人储蓄账户是否可以办理转账结算业务?

仅限于办理现金存取业务，不得办理转账结算业务。

3、个人结算账户是否可以办理现金存取款业务?

可以办理现金存取款业务。

4、个人结算账户开户时，存款的货币有何规定?

必须是人民币。

什么是整存整取定期储蓄?

人民币整存整取定期储蓄(以下简称整存整取定期储蓄)是指个人将其所有的人民币存入银行储蓄机构，约定存期、整笔存入，储蓄机构开具存单作为凭证，到期一次性支取本息的一种储蓄存款。

整存整取定期储蓄50 元起存，多存不限。存期分为三个月、半年、一年、二年、三年、五年。

能为您办什么?

为您带来较高的利息收入;提供约定转存功能;在通存通兑区域内我行的任一营业网点可以办理取款、查询及口头挂失等业务。

如何办理? 开户：客户凭有效身份证件办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，交存一定金额、选择存款期限并约定转存、支取方式等，柜员审核无误后开具存款凭证。

支取：存款到期支取时，按照存款金额和开户日利率，银行一次计付本金和利息。

提前支取：客户可以根据需要办理提前支取和部分提前支取。

常见问题解答

1、整存整取定期储蓄是否可以办理提前支取?

可以。

2、未到期的整存整取定期储蓄是否可以办理部分提前支取?

可以。但只能办理一次。

3、整存整取定期储蓄利率是如何规定的?

存款到期，客户凭存款凭证到我行办理取款、销户，按存入日中国人民银行公布的相应存期利率支付利息。提前支取时，按支取日活期利率支付利息。部分提前支取，未取部分按原存期、原利率开给新存单。逾期支取时，其逾期部分按活期利率计息。

4、办理转存业务是如何规定的?

整存整取定期储蓄存款转存业务是指定期储蓄存款到期后将其税后利息所得并入本金，按照一定的存期转为定期储蓄存款的业务。客户开立个人定期存款时，凡没有选择约定转存的，视为自动转存。约定转存和自动转存的存款，在原存期内或转存期内办理支取的，都视同提前支取，营业网点受理时要审验本人有效身份证件;代理他人支取时还要出示代理人的有效身份证件。

什么是零存整取定期储蓄

零存整取定期储蓄是指个人将其所有的人民币存入银行储蓄机构，每月固定存额，集零成整，约定存款期限，到期一次支取本息的一种定期储蓄。

一般5 元起存，多存不限。存期分为一年、三年、五年。

能为您办什么?

可以使您在获得高于活期储蓄存款利息收入的同时，集零成整，有计划性、约束性、积累性的积攒财富。

如何办理?

开户：客户凭有效身份证件办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，与银行约定每月存储金额和存期，交存一定金额，柜员审核无误后开具存款凭证。

续存：在存期内，每月固定存入一定的金额，中途如有漏存，须在下月补存，未补存者，到期支取时按照实际存入的金额和期限计息。

自动续存：客户可以约定零存整取账户进行自动供款，即在开立零存整取存款时，由客户指定某一活期存款账户，系统自动按月从该活期账户扣划相应金额至零存整取账户。

支取：办理提前支取需凭有效身份证件，但不办理部分提前支取。

常见问题解答

1、零存整取定期储蓄是否可以办理自动供款?

可以。

2、零存整取定期储蓄中途漏存后该如何办理?

零存整取定期储蓄中途如有漏存，应在次月补存，补存金额必须为每月固定存入金额2。未补存或漏存次数累计超过2 次(含2 次)视同违约，违约后存入金额按活期利率结息。

3、零存整取定期储蓄是否可以办理部分提前支取?

不可以。

4、零存整取定期储蓄是否可以提前支取?

可以。提前支取时要出示本人有效身份证件。

什么是教育储蓄? 教育储蓄是指个人为其子女接受非义务教育(指九年义务教育之外的全日制高中(中专)、大专和大学本科、硕士和博士研究生)积蓄资金，每月固定存额，到期支取本息的一种定期储蓄。三个学习阶段可分别享受一次2 万元教育储蓄的免税优惠。

最低起存金额为50 元，本金合计最高限额为2 万元。存期分为一年、三年、六年。

能为您办什么?

教育储蓄为特殊的零存整取定期储蓄存款。具有存期灵活、总额控制、利率优惠、利息免税、定向使用等特点。能积零成整，满足中低收入家庭每月固定小额存储，积蓄资金，为您解决子女非义务教育支出的需要。

如何办理?

开户：办理开户时，客户须凭本人户口簿(户籍证明)或居民身份证等有效实名证件到营业网点以客户本人的姓名开立存款账户。代理人代为办理时，代理人还必须同时出具自己的有效实名证件。

续存：开户后可以选择按月自动供款方式存入, 也可根据自身收入情况与营业网点协商存入次数和存入金额。存入次数要不少于2 次，每次存入金额要小于或等于1 万元，按月存入，每次固定存入金额，中途如有漏存，应在次月补齐，未补存者按照零存整取定期储蓄存款的有关规定办理。存入金额，本金合计最高不超过2 万元。教育储蓄不支持预存。

支取：教育储蓄到期支取。客户凭存折和教育储蓄支取证明支取存款时享受利率优惠，免征储蓄存款利息所得税。储户不能提供“证明”的，其教育储蓄不享受利率优惠，即一年期、三年期按开户日同期同档次零存整取定期储蓄存款利率计息;六年期按开户日五年期零存整取定期储蓄存款利率计息。并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。

逾期支取：教育储蓄逾期支取，其超过原定存期的部分，按支取日活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。

常见问题解答

1、哪些人可以申请办理教育储蓄?

教育储蓄的对象为在校小学四年级(含)以上学生。享受免征利息税优惠政策的对象必须是正在接受非义务教育的在校学生。

2、如何选择教育储蓄存期?

一般来说，六年期教育储蓄适合小学四年级以上的学生开户，三年期教育储蓄适合初中以上的学生开户，一年期教育储蓄适合高二以上的学生开户。这样，接受非义务教育储蓄时(即升入高中以后)，就可以在教育储蓄到期时享受优惠利率并及时使用该存款。

3、符合条件的客户可享受几次教育储蓄免税优惠?

储户可以在三个阶段获得教育储蓄的利息优惠以及免税政策，即就读全日制高中(中专)阶段、大专和大学本科阶段以及硕士和博士研究生阶段。储户在以上三个阶段可分别享受一次2 万元教育储蓄的免税和利率优惠，也就是说，一个人至多可以享受三次优惠。

4、办理教育储蓄支取手续需要提供哪些资料?

客户办理教育储蓄支取业务时必须持存折、身份证或户口簿(户籍证明)等有效身份证件和正在接受非义务教育的学生身份证明到营业网点办理支取手续。

5、教育储蓄利息如何计算?

教育储蓄实行利率优惠。一年期、三年期的教育储蓄按开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计息;六年期的教育储蓄按开户日五年期整存整取定期储蓄存款利率计息。教育储蓄在存期内如遇利率调整，仍按开户日利率计息。

什么是整存零取定期储蓄?

整存零取定期储蓄是指个人将其所有的人民币一次性存入银行，分期支取本金，到期支取利息的一种定期储蓄。起存金额1000 元，存期分为一年、三年和五年。 能为您办什么?

整存零取定期储蓄具有计划性强的特点，可以帮您获得较高的利息收入。

如何办理?

开户：客户凭有效身份证件办理开户，开户时由客户与银行协商确定支取期限和每次支取金额。

提前支取：客户在存期内如有急需，可持存款凭证及有效身份证件办理全部提前支取。

常见问题解答

1、开户时是否要与银行约定取款金额?

要与银行约定取款金额。

2、开户时是否要与银行约定支取期?

开户时要与银行约定支取期，支取期分为一个月、三个月、半年一次。

什么是存本取息定期储蓄?

存本取息定期储蓄是指个人将其所有的人民币一次性存入银行，分次支取利息，到期支取本金的一种定期储蓄。

一般5000 元起存。存期分为一年、三年、五年。

能为您办什么?

存本取息定期储蓄可以分期付息，并且可以获得比活期储蓄更高的利息收入。

如何办理?

开户：客户凭有效身份证件办理开户，开户时由银行按本金和约定的存期计算出每期应向储户支付的利息数，签发存折，储户凭存折分期取息。

支取：利息可以分次支取，但取息期确定后，中途不能变更，到期后本金一次性支取。

常见问题解答

1、开户时是否需要约定取息日?

需要与银行约定取息日。

2、取息日未到期是否可以提前支取利息?

不可以。

3、是否可以提前支取本金?

可以。按定期储蓄存款提前支取的规定计算存期内利息，并扣回多支付的利息。

什么是本外币定期一本通?

本外币定期一本通(以下简称定期一本通)是指集人民币和外币等不同币种和不同档次的定期储蓄存款于一个存折的存款方式。使用一本存折实现了对人民币和外币多账户、多存期定期账户的归集处理。

定期一本通中整存整取定期储蓄人民币起存金额为50 元，存期分为三个月、六个月、一年、二年、三年、五年;外币起存金额为不低于50 元的等值外币，存期分为一个月、三个月、六个月、一年、二年。

能为您办什么?

1、定期一本通是对本、外币定期账户进行集中管理的一种手段，其核心实质仍是整存整取定期储蓄，功能等同整存整取定期储蓄账户。

2、客户通过一本存折可以了解在银行的所有本、外币定期存款情况。享受农行优质、高效、安全的服务。

如何办理?

开户：客户凭有效身份证件开立定期一本通存折，然后办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，交存一定金额、选择存款期限并约定转存、支取方式等，柜员审核无误后开具存款凭证。

支取：存款到期支取时，按照存款金额和开户日利率，银行一次计付本金和利息。

提前支取：客户可以根据需要办理提前支取和部分提前支取。

常见问题解答

1、同一客户是否可以开立多个定期一本通?

可以。

2、定期一本通是否可以开立多个定期账户?

可以。

3、定期一本通是否可以开立本外币定期账户?

可以。

4、定期一本通的冻结/ 解冻有何规定?

定期一本通的冻结/ 解冻交易分为定期一本通冻结/ 解冻和定期一本通单账户冻结/ 解冻两种类型，定期一本通冻结是将该定期一本通存折下的所有未冻结账户进行全额冻结/ 解冻;定期一本通单账户冻结是根据序号冻结/ 解冻某一笔整整账户。

什么是本外币活期一本通?

本、外币活期一本通是将客户的所有本外币活期账户集中在一本存折上，方便客户管理和使用个人的所有本外币活期账户。本外币活期一本通只是对本外币活期存款进行集中管理的一种手段，其核心实质是活期储蓄，功能等同活期储蓄。

能为您办什么?

方便客户管理和使用个人的所有本、外币活期账户。核心实质是活期储蓄业务，具有一折多户、通存通兑、自主查询和代收代付、代发工资等功能。

如何办理?

1、开户

客户凭有效身份证件办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，交存一定金额并约定支取方式等，柜员审核无误后，签发存款凭证。

2、续存和支取

客户凭活期一本通存折和约定的支取方式办理续存和支取，每笔业务均打印或登记在存折上。

3、销户

客户不再需要活期一本通存折时，可到银行办理销户。

常见问题解答

1、本外币活期一本通可以办理什么业务?

客户凭其有效身份证件开立活期一本通后，可使用活期一本通办理其它币种的外币活期存款业务。

2、本外币活期一本通冻结有何规定?

冻结时既可以冻结客户的活期一本通所有账户，也可以对某一指定活期账户冻结

什么是个人通知存款?

个人通知存款是指客户存款时不约定存期，支取时需提前通知银行，约定支取存款日期和金额方能支取的一种存款方式。

人民币通知存款需一次性存入，支取可分一次或多次。不论实际存期多长，按存款人提前通知的期限长短划分为一天通知存款和七天通知存款两个品种，最低起存金额为5 万元;最低支取金额为5 万元。每次通知支取金额，通知后剩余的未通知金额必须不低于最低起存金额。

能为您办什么?

存款利率高于活期储蓄利率。存期灵活、支取方便，能获得较高收益。适用于大额、存取较频繁的存款。

如何办理?

1、 客户凭有效身份证件办理通知存款，开立存单时要注明“通知存款”字样。

2、通知存款存入时，客户自由选择通知存款品种，但存款凭证上不注明存期和利率，按支取日挂牌公告的相应利率和实际存期计息，利随本清。

3、客户一次全部支取通知存款时，由银行收回存单，办理销户手续;客户部分支取通知存款时，留存资金要高于最低起存金额;未支取部分若低于通知存款起存金额，则予以清户。

4、通知存款支取时，必须提前1 天或7 天通知银行。

常见问题解答

1、通知存款在何种情况下按活期存款利率计息?

通知存款如遇以下情况，按活期存款利率计算：实际存期不足通知期限;未提前通知而支取;已办理通知手续而提前支取或逾期支取;支取金额不足或超过约定金额;支取金额不足最低支取金额。

2、通知存款按期限分为几种?

分为两种，一天通知存款和七天通知存款两种。

3、通知存款部分支取后，留存金额有何规定?

通知存款部分支取后，留存金额必须高于最低起存金额，如低于起存金额的必须清户。

什么是“双利丰”个人通知存款?

“双利丰”个人通知存款是指本外币活期存款与个人通知存款、个人通知存款自动转存业务相结合，客户与银行签订协议，约定个人通知存款自动转存和本外币活期存款与个人通知存款之间自动转存，银行自动计息、转存的一种个人通知存款。

客户本、外币个人结算账户余额须留存预留资金后, 保持在人民币5 万元或等值人民币5 万元( 含) 以上, 方可办理“双利丰”个人通知存款。预留资金由客户与银行协商确定, 但最低预留资金须保持在人民币5 千元或等值人民币5 千元( 含) 以上。

能为您办什么?

存款利率高于活期储蓄利率。存期灵活、支取方便，复利计息，能获得较高收益。适用于大额、存取较频繁的存款。

如何办理?

1、存单自动转存通知存款

客户持本人有效身份证件在营业网点办理开户。开户时，客户需正确填写存款凭条，同时要在存款凭条中进行约定，即在“中国农业银行存款凭条”上选择“七天通知”和“自动转存”约定, 只选择“通知”，按普通个人通知存款进行管理。

2、个人结算账户自动转存通知存款

客户持本人有效身份证件在营业网点开立个人结算账户，并签订《中国农业银行“双利丰”个人通知存款协议》。

常见问题解答

1、个人结算账户余额低于预留金额时如何处理?

个人结算账户余额低于约定的预留资金额时, 系统将从个人通知存款账户自动向个人结算账户转存资金。

2、存单如何自动转存通知存款?

已约定自动转存的个人通知存款每七天自动转存一次, 并将扣除利息税后的利息计入本金。

3、通知存款什么时候销户?

当个人通知存款账户余额低于最低起存金额时, 该笔个人通知存款就会销户,不再进行自动转存。

4、个人结算账户如何自动转存通知存款?

在扣除预留资金后, 符合“双利丰”个人通知存款条件的个人结算账户金额,自动转存为个人通知存款，每七天自动转存一次, 并将扣除利息税后的利息计入本金。当“双利丰”个人通知存款账户余额低于最低起存金额时, 个人通知存款子账户会销户, 本金利息自动转存至已签约的个人结算账户。

5、如何撤消“双利丰”个人通知存款协议?

客户可根据情况撤销本协议, 撤消协议前, 客户必须办理协议账户下所有“双利丰”个人通知存款销户, 并凭本人有效身份证件到银行柜台签订撤消协议并办理有关手续。

什么是定活两便储蓄?

定活两便储蓄是指客户一次性存入人民币本金，不约定存期, 支取时一次性支付全部本金和税后利息的一种储蓄存款。

定活两便储蓄仅限人民币，一般50 元起存，支取时一次性支付本金和利息。当存款天数达到或超过整存整取的相应存期(最长的存期为一年)时，利率按支取当日挂牌该定期整存整取存期利率档次下浮一定比率确定，不分段计息，存款天数达不到整存整取的最低存期时，按支取当日挂牌活期利率计算利息。

能为您办什么?

方便灵活，收益较高;手续简便，利率合理。存款期限不受限制，适合存款期限不确定的客户。

如何办理?

开户：客户凭有效身份证件办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，交存一定金额并约定支取方式等，柜员审核无误后开具定活两便储蓄存单。

支取：客户可根据需要随时提取。

常见问题解答

1、外币是否可以办理定活两便储蓄?

不可以。定活两便储蓄仅限人民币。

2、定活两便储蓄是否可以部分提前支取?

不可以部分提前支取。

3、利息如何计算?

存期不满三个月的，按天数计付活期利息;存期三个月以上(含三个月)，不满半年的，整个存期按支取日定期整存整取三个月存款利率六折计息;存期半年以上(含半年)，不满一年的，整个存期按支取日定期整存整取半年期存款利率六折计息;存期在一年以上(含一年)，无论存期多长，整个存期一律按支取日定期整存整取一年期存款利率六折计息。

什么是外币活期储蓄?

外币活期储蓄是指居民个人将其所有的外汇资金存入银行，不规定存期，银行开具存折作为凭证，个人可随时凭存折续存或取款、存取金额不限的一种外币储蓄存款。

起存金额不低于人民币20 元的等值外币。

能为您做什么?

不仅能够保证客户资金的安全，而且能够获得一定的利息收入，满足客户外汇资金增值需要。

如何办理?

1、客户凭有效身份证件办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，交存一定金额并约定支取方式等，柜员审核无误后，签发存款凭证。

2、客户凭存折和约定的支取方式办理续存和支取，每笔业务均打印或登记在存折上。

3、客户不再需要该存折时，可到银行办理销户。

常见问题解答

可以办理几个币种?

外币活期储蓄存款币种有美元、港币、日元、欧元、英镑、澳大利亚元、加拿大元、瑞士法郎、新加坡元，其他可自由兑换的外币，由客户自由选择上述货币中的一种，按存入日的外汇牌价折算入账。

外币活期储蓄是按月结息的吗?

不是。外币活期储蓄存款按季结息，每季度末月20 日为结息日，按结息日挂牌公告的外币活期存款利率计付利息，计息币种为原存款货币。未到结息日清户时，按清户日挂牌公告的活期储蓄存款利率计息至清户前一日止。 什么是外币定期储蓄?

外币定期储蓄是指个人将外汇资金存入银行，约定存期、整笔存入，银行开具存款凭证，到期一次性支取本息的一种储蓄存款。

起存金额不低于人民币50 元的等值外汇。外币定期储蓄存款期限分为一个月、三个月、六个月、一年、两年五种档次。

基本的存款币种有美元、港币、日元、欧元、英镑、澳大利亚元、加拿大元、瑞士法郎、新加坡元九种。其他可自由兑换的外币，由客户自由选择上述货币中的一种，按存入日的外汇牌价折算入账。

能为您做什么?

不仅能够保证客户资金的安全，而且能够获得一定的利息收入，满足客户外汇资金增值的需要。外币定期储蓄存款还提供转存服务。手续简便，利率合理，减少了客户多次到银行办理手续的麻烦。

如何办理?

1、客户凭有效身份证件办理开户。申请开户时，客户要正确填写储蓄存款凭条，交存一定金额并约定支取方式等，柜员审核无误后，签发存款凭证。

2、客户凭存折和约定的支取方式办理续存和支取，每笔业务均打印或登记在存折上。

3、客户不再需要该存折时，可到银行办理销户。

常见问题与解答

1、外币定期储蓄存款利率是如何规定的?

外币储蓄存款利率按照金额大小实行不同利率。对等值300 万美元以下的小额存款，统一按中国人民银行公布的相应币种的外汇定期存款利率计息;对等值300 万美元(含)以上的大额存款，在上级行允许的浮动范围内由经办行与客户协商确定，超过允许上浮幅度的需报上级行审批。

2、外币定期储蓄存款支取是如何规定的?

存款到期支取，客户持存单一次还本付息;提前支取，可凭存单和存款人有效身份证件，办理全部或部分提前支取，支取部分按支取日的外币活期存款利率计付利息，未提取部分仍按原存入日利率计息;逾期支取，其超过原定存期部分，按照支取日挂牌公告的外币活期存款利率计付利息。

什么是外币储蓄通知存款?

外币储蓄通知存款是指个人将外汇资金存入银行，存入时不约定存期，支取时需提前通知，约定支取存款日期和金额方能支取的一种存款方式。

外币储蓄通知存款只设七天通知存款一个品种，最低起存金额为5 万元人民币等值外汇;最低支取金额个人为5 万元人民币等值外汇。

能为您做什么?

利率高于外币活期储蓄存款利率的存款。存期灵活、支取方便，能满足客户获得较高收益的需要。适用于大额、存取较频繁的存款。

如何办理?

1、 客户凭有效身份证件办理通知存款，开立存单时要注明“通知存款”字样。

2、通知存款存入时，客户自由选择通知存款品种，但存款凭证上不注明存期和利率，按支取日挂牌公告的相应利率和实际存期计息，利随本清。

3、客户一次全部支取通知存款时，由银行收回存单，办理销户手续;客户部分支取通知存款时，留存资金要高于最低起存金额;未支取部分若低于通知存款起存金额，则予以清户。

4、通知存款支取时，必须提前7 天通知银行。

外币储蓄通知存款在何种情况下按活期利率计息?

在以下情况下按照活期利率计息：

实际存期不足通知期限;

未提前通知而支取;

已办理通知手续而提前支取或逾期支取;

支取金额不足或超过约定金额;

支取金额不足最低支取金额。 什么是个人存款证明?

个人存款证明业务是指银行依据个人客户申请，以其在银行的个人金融资产为依据，开具的证明其金融资产状况的业务。

能为您做什么?

为出国留学、探亲、移民定居、经商或其他目的需要开具资信证明的居民个人和非居民个人提供个人存款证明。

如何办理?

1、客户办理个人存款证明业务应先据实填写《个人存款证明申请书》，并提供本人有效身份证件、个人金融资产权利凭证原件及复印件各一份交经办人员。客户委托他人办理存款证明业务的，必须提供被委托人的有效身份证件及复印件、委托人的身份证件及复印件和个人金融资产权利凭证原件及复印件。

2、柜员审核无误并办理冻结止付手续后，开具存款“证明书”。

3、客户要求提前终止个人存款证明的，必须将已开具的所有《存款证明》交回，凭本人有效身份证件及有效身份证件复印件方可办理。

常见问题与解答

1、同一笔个人金融资产可以开具几份存款证明?

在个人存款证明冻结到期日前可以一次或多次打印多份个人存款证明，但总份数不超过20 份。

2、已被冻结、止付、质押或所有权不明晰的个人金融资产是否可用于办理个人存款证明业务?

农业产品公司简介范文第2篇

【摘要】中国作为农业大国，农业在国民经济中占有极其重要的地位，而农业的发展面临的风险因素较多，农业保险是分散和降低农业风险的主要工具。但是农业保险的开展主要由农户的接受意愿决定。通过问卷调查方式对山西省运城市地区323户农户的农业保险需求意愿进行调研，分析农户意愿的主要影响因素，并提出建议措施来促进当地农业保险的发展。

【关键词】农业保险 农户 需求因素

一、引言

在2004年的中央一号文件中，党和国家明确提出，加快建立政策性农业保险制度，选择部分产品和部分地区率先试点，有条件的地方可对参加种养业保险的农户给予一定的保费补贴。从此以后，加快发展我国农业保险成为新时期“三农”政策措施的重心之一，其中主要包含了对参加种养业保险的农户给予一定的保费优惠补贴、不断扩大农业保险优惠补贴的险种、扩大农业保险的区域覆盖范围以及加大保费优惠补贴力度等。伴随着农业保险试点工作的展开，我国农业保险得到了迅速恢复和高速发展，2004年全国农业保险保费为4亿元，而2007年以来，我国农业保险五年累计保费收入超过600亿元，年均增速达到85%。2011年，我国农业保险保费收入达到173.8亿元，同比增长28.1%，为农业提供风险保障6523亿元。新时期农业保险的突破性发展，是在遵循政府引导、政策支持、市场运作、农民自愿的原则下实现的。虽然实行自愿原则，也有政策投入，但是农户本身的需求状况对农业保险的健康持续发展至关重要。

为此，笔者于2012年7月至9月，在山西省运城市孙吉镇进行了一次实地调研，采用入户问卷调查的方式收集资料，实发问卷350份，获得有效问卷323份，通过使用计量经济模型和SPSS统计软件等工具，借以分析和研究当地农户对农业保险的需求意愿及影响因素。

二、农户对农业保险需求因素描述性分析

（一）农户对农业保险了解较少，需求意愿脆弱

山西省农业保险开办的由来已久，自1984年中国人民保险山西分公司以五台县为试点开办了养殖业农业保险以来，运城市农业保险的覆盖面积也在持续扩大。2012年8月28日运城市人民政府办公厅关于转发山西省保险行业协会运城办事处关于加快推进农业保险发展意见的通知（《山西省保险行业协会运城办事处关于加快推进农业保险发展意见》）更有力的推动了运城市农业保险的发展。

从表1可以看出，在被调查的323个农户中，有76个农户对农业保险一无所知，占比为23.5%，有145个农户通过电视等其他渠道听说过农业保险，占比为44.9%，有100个农户了解或接受过关于农业保险的宣传资料，占比为31%，仅有2个农户对农业保险非常熟悉。据了解，这两个农户是保险营销员，曾在保险公司接受专业培训，占比为1.6%。可见农户对农业保险的了解甚少，迫切需要加大宣传力度。

对农业保险了解不足，就会导致农户对农业保险的购买意愿不足，当被问及是否会因为当地村干部的上门宣传以及参加保险公司的产品介绍会而改变原来的购买决策时，有20个农户改变购买决策，共有55个农户愿意购买农艺保险，占比为17%，对于暂时不需要购买的农户从未接受宣传的68户降为59户，占比为18.3%，而便宜可以购买变化不大，从220户变为209户，占比为64.7%。可见，政府和保险公司的宣传，可以提高农户购买意愿，但价格依然是农户做出决策的第一考虑因素。

（二）农户对虫灾害、旱涝灾害等部分险种需求较大

运城市是山西省重要的粮、棉、油、苹果、蔬菜生产基地，频繁发生的自然灾害给农业生产和农民生活造成了巨大损失。以种植业险种为例，目前运城地区有小麦收获期火灾险，以及2010年试点的小麦、玉米种植业保险，保险责任范围为：在保险期内由于暴雨、洪水、内涝、风灾、雹灾、冻灾直接造成保险作物损失的，按约定进行赔偿。从调查情况来看，农户对旱涝险种、虫害险种的需求偏好较大，在被调查的323个户中，虫害险、干旱险、和洪涝险分别有132户、156户和102户，比例为40.9%、48.3%和31.6%。而对于已经开办的火灾险仅有3个农户选择，占比为0.9%，调查还发现，现有的农业保险（例如雹灾、火灾）由于发生概率和发生面积较小，农户反应冷淡。表3表明，旱涝灾害和虫灾害险种是农户真正的需要保障。

（三）对专业化、规范化和综合化的保险需求较大

调查结果表明，被调查的323个农户中，有276个农户愿意接受专业化的农业保险业务员进行产品介绍。调查发现，从事农业保险的业务员一般一个人服务好几个村镇，由于平时业务量少，自身素质和农业知识不全面，在推广农业保险时积极性不够，产品介绍时缺少信服力；有193个农户希望由村干部牵头，组织保险公司一起来举行农业保险宣讲会；有302个农户希望丰富保险险种、开办干旱保险，同时愿意将农业保险、车辆险、人身意外保险、家庭财产责任险等结合起来一并投保并优惠的保险方式。有316个农户愿意接受以农业合作组织或农业科研机构+农户+保险公司组合的模式提供保险服务。

（四）政府财政优惠和相关法律支持

从农业保险的性质来看，它具有高风险、高成本、高赔付等特征，而商业保险公司的逐利性质决定了其对农业保险的保费设定必然较高。一般看来，农民的经济承受能力很有限，因此在面对高额保费时，广大农户对农业保险只能望而生畏，心有余而力不足。以玉米保险为例，运城市的农户承担保费费率为15%，而河北省费率为7%，吉林省和内蒙古为10%，黑龙江省为10.35%，宁夏为5%，山东则为2%，虽然各省费率不一的原因有保险责任和实际风险状况的地区差异，但更多是与当地财政优惠补贴息息相关。

到目前为止，运城市关于农业保险的地方性法律法规建设依然处于空白状态，没有出台过关于农业保险市场和运作规范的法律法规，这样就无法保证农业保险的正常运作，也不能解决经常发生在投保人和保险公司之间的问题，更无法保障投保人的权益。

三、农户对农业保险需求因素计量分析

（一）理论分析框架

假设每个农户都是经济人，那么实现效用最大化是其消费的最大目的。根据等边际效用原则：一个理性的人在有限的收入约束下，只有当他使用自己花费在各种物品上的最后一元钱的支出所带来的边际效用相等时，他就实现了效用最大化。用公式表示为MU1/P1=MU2/P2=MU3/P3=…MUn/Pn。因此，只有在农户对农业保险产品每元支出的边际效用与用于其他消费品的每元支出的边际效用相等，农户才能实现消费总效用最大化，即：MUa/Pa= MUb/Pb（MUa和MUb分别表示农户对农业保险产品和其他消费产品的边际效用；Pa和Pb分别表示农户购买农业保险产品和其他消费产品的支付价格）。短时期内看来，其他消费品的价格和边际效用对于农户而言基本保持不变，即MUa/Pa不变，而同时农业保险产品的价格（费率）Pa较高的情况下，农户要实现以上效用最大化，只能提高农业保险产品的边际效用。

此外，从经验认识角度分析，农户的户主年龄、受教育程度、家庭人口数量、等都与其购买农业保险意愿呈负相关，户主年纪越轻，受教育程度越高，越能够接受农业保险这种新事物来规避风险；家人人口数量越多，越容易分散农业风险，对农业保险意愿相对较小；而农户2011年总收入和农业收入、往年农作物遭受灾害的情况、银行贷款情况、承保土地的多寡等都与农业保险需求意愿呈正相关，农户在2011年纯收入和纯农业收入越多，特别是农业收入占比越大，对农业保险的需求意愿和支付能力越强烈；农户往年农作物遭受的灾害较少，对灾害风险的意识就会减弱，存在侥幸心理，对农业保险需求效用较低；存在银行贷款的农户家庭，一方面面临向银行或农村信用社还款的压力，另一方面面临扩大农业生产带来的更大风险。因此，理性选择规避风险途径就成为农户必须解决的首要问题，而农业保险是重要的分担风险工具之一，那么对农业保险的需求意愿较大；农户承保的土地越多，遭受灾害的风险就越大，越需要购买农业保险。

以上理论分析和经验认识是分析问题的基础。

（二）变量和模型

需求因素的模型设定上通常可选择逻辑生长曲线函数和正态分布函数两种形式，对应模型分别是Logit模型和Probit模型，而Logit模型不需要严格的假设条件，能够克服线性方程受统计假设约束的局限性，具有更为广泛的适用范围。因此，本文选用Logit模型进行计量分析。

以2011年农户对购买农业保险意愿的自然对数为被解释变量（Yi），以户主年龄（X1）、家庭人数（X2）、2011年纯收入（X3）、2011年农业纯农业收入（X4）、2011年家庭贷款情况（X5）、承保土地数量（X6）和近三年遭受灾害情况（X7）等为解释变量。

根据Logit计量经济模型的定义，有：

（四）实证分析

实证分析，运用SPSS19.0统计软件对数据进行处理和分析，采用Backward：LR向前筛选变量方法。结果显示，只有2011年纯农业收入和2011年家庭贷款两个变量进入回归（结果见表5）。此外，表6显示各变量之间的相关性不高，不存在多重共线性问题。但方程的拟合优度不是很理想，-2对数的似然值过大，而Cox和SnellR2及Nagelkerke R2值偏小，但方程通过H-L拟合优度检验。

（五）结论

回归分析得出结论：对因变量有显著影响的自变量是2011年纯农业收入和2011年家庭贷款情况。这说明：一是2011年纯农业收入越高的农户，对分散农业风险的需求意愿越大，越愿意接受农业保险这种分散风险工具；二是2011年的家庭贷款越多，其农业生产压力越大，对规避风险的意愿越强烈，对农业保险需求也越强，但如果在购买农业保险时政府的补贴不足，那么其需求很难转化成有效需求。

四、建议和措施

（一）提高农户保险意识

基层政府相关部门应广泛宣传农业保险的重要意义、保险方式和政策措施，增强广大农民的保险意识，营造良好的社会氛围。同时，采取各种喜闻乐见的形式普及保险知识，讲解保险合同、赔偿标准、责任范围，特别是以往发生的农业保险的典型赔案，让广大农民真正感受到保险是花小钱、保大安的最科学、最有效的风险规避方式，使保险深入人心。

（二）提高农户收入，提高参保能力

从农民的收入结构入手，稳定生产性收入；增加劳动服务性收入，转移农村剩余劳动力，从而增加农民外出务工的收入；政府提高各项补贴的水平和覆盖范围。农户收入水平的提高可以增强农民投保支付能力。以此推动农业保险业的发展。

（三）合理设计农业保险品种，确定合理保费水平

农业风险存在很大的地域特征，因此在农业保险的产品设计上，要根据当地农林牧副渔各自的具体特征，有针对性地设计不同保单，让农户有所选择，以此吸引农户积极参与农业保险。同时，针对不同的保障需求设计分层级的保险产品，并设定相应的保费水平。以满足不同收入家庭的需要。

（四）加大补贴力度，完善法律保护

从政策支持角度，提高农户农业保险需求水平。一是加大政府对农业保险的财政支持力度。当前，国家在政策性农业保险试点过程中给予了一定的财政补贴，业务发展非常迅猛，效果非常明显。目前可以采取政府扶持与农民投保相结合的方式，由低保费、适度保障起步，逐步提高保障水平，分散风险，减轻受灾损失，调动和保护农民的生产积极性。因此，要鼓励商业性保险公司开展农业保险就需要对农业保险进行补贴，其中最简单易行的方法就是对投保人提供保费补贴。二是政府制定相关法律政策，2012年11月12日《农业保险条例》的颁布，填补我国有关农业保险方面的专门法的空白，为我国农业保险的健康告诉发展提供有力保证。同时希望各级政府部门能根据当地的实际情况，参考《农业保险条例》出台本地区的相关法律法规，切实保障农业保险各个主体的权利，特别是加强对投保农户的保障。

参考文献

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[5]张前程，张庆亮.农业保险中政府支持的经济学分析[J].阜阳师范学院学报（社会科学版），2010，（6）：23-25.

作者简介：李杰（1988-），男，山西运城人，内蒙古财经大学硕士研究生，主要从事农村开发与农业经济领域的研究。

农业产品公司简介范文第3篇

乙方：

为繁荣市场搞活商品流通达到强强联合，优势互补，共谋发展，实现共赢之目的，甲乙双方本着平等、互惠、互利的原则，经双方协商达成如下协议：

1、甲方为乙方供应优质野生刺梨产品(特级)规格200克∕袋袋∕箱，厂供价格：元∕袋(200克)元∕箱(袋)。

2、按乙方要求内容预订贰万个刺梨包装袋，袋上设计帝心美佳琳品牌，并标上开封特产字样。地址龙亭区私访院，电话：，联系人 ： 经理经理。

3、甲方按照乙方要求所报要货数量，应及时供货(原则上提前2天报计划，第3天由甲方直接送至乙方指定仓库)，因甲方供货不及时造成的损失由甲方负责。

4、按乙方要求暂订贰万个包装袋，由乙方负责包销，开封及外埠市场，在销售过程中出现质量问题如：胀袋、霉变及临期产品应由甲方无条件退换货。

5、本协议的期限自签订之日起至年月日止。

6、未尽事宜另行协商，其内容与本协议具有同等效力。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

电话：电话：

农业产品公司简介范文第4篇

【摘 要】务实推进“丝绸之路经济带”建设，必须正视中亚五国所处发展阶段。根据罗斯托经济发展阶段理论，中亚五国尚处于“传统社会”至“起飞前准备”阶段，这是双边经贸合作层次偏低、规模有限的重要原因。实现“传统社会”向“起飞前准备”的阶段跨越，有三大核心任务：第一产业发展、劳动密集型加工制造业发展、经济社会体制改革。中国协助中亚五国实现阶段跨越，既具独到优势，亦为互利双赢。通过矿产资源绿色开发、现代农业基地示范、加工制造园区发展、基础设施互联互通、公共产品与服务业的援助与合作，实现资本积累、收入提升、生活改善、社会进步，形成示范效应以促进其自主的经济社会体制改革，是中国拓展与中亚五国经贸合作的务实路径。

【关键词】“一带一路”；中国与中亚五国；经贸合作路径

一、导言

丝绸之路承接欧亚非大陆，象征着交流与合作。20世纪90年代初，中国向中亚五国提供了一部分无偿援助或优惠贷款，并且加强了中国与中亚五国在经贸、安全等领域的合作。进入21世纪后，尤其是上海合作组织的成立，极大地促进了双方在基础设施、能源以及大中型项目等领域的合作。中亚五国和我国有着密切贸易往来，对于新时期的丝绸之路的建设有着更加举足轻重的作用。2013年11月，“一带一路”建设上升为国家战略。

二、中国与中亚五国经贸合作水平偏低的原因

1.中国对中亚五国的投资分析

从中国对中亚国家直接投资流量来，（见表4-1），2011—2012年中国对中亚国家直接投资流量总额呈跳跃式上升，2012年突破30亿美元，达到一个历史高点，2013—2014年渐趋平稳，2014年略有下滑。而在2013年之前，作为中国直接投资流量在中亚五国中占比最高的哈萨克斯坦，因为受到世界油气价格的大跌，哈萨克斯坦的经济增长放缓，所以在2014年中国对哈萨克斯坦的直接投资流量下跌为负值。

吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦的直接投资流量保持较为稳定，乌兹别克斯坦和土库曼斯坦的直接投资流量与前3年相比，获得较大的提升，两者总和占中国对中亚国家直接流量的68.24%。乌兹别克斯坦拥有较为健全的工业体系，保持着稳健增长。而土库曼斯坦则呈现出与国家经济增长相同的趋势而稳定增长。

从中国对中亚国家直接投资存量来看，其增长速度在2011—2014年间也保持较快增长。而2013年与2011年相比，直接投资存量达到88.93亿美元。中国对哈萨克斯坦直接投资存量在中亚国家中占比最大，远远高于中亚其他四国比重，始终保持在70%以上，且增长速度保持较快。其次是吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦，2014年二者占中国对中亚国家直接投资存量的比例分别是9.85%和7.29%，位列第二、三位。

数据来源： 2011—2012年《中国对外直接投资统计公报》，2013—2014年数据来自商务部《对外投资合作国别指南》

注释：对外直接投资流量，也即当期对外直接投资净额，等于报告期境外企业新增股本加上当期利润再投资，加上境内投资者对境外企业提供的贷款，减去当期境外企业对境内投资者的反向投资。

从中国对中亚五国直接投资占中国对外直接投资存量的比重来看，2011—2014年，这4年中，中国对外直接投资存量分别为4247.8亿美元，5319.4亿美元，6604.8亿美元和8826.4亿美元。但中亚五国在中国对外直接投资存量中的比重只有0.95%，1.47%，1.35%，和1.13%。比重偏低，始终在1%左右徘徊，说明中国在中亚五国扩大直接投资方面有很大的发展空间。

2.双边贸易发展历程

自1992年中国与中亚五国建交以来，双边贸易发展经历了大致4个阶段：

1992—1996年，贸易起步阶段：随着改革开放，经济得到发展，中国与中亚五国之间双方开始了初步的贸易往来，贸易额是4.6亿美元。

1997年—2000年，稳步提升阶段：双边贸易首次突破10亿美元；而从贸易结构上看，在这一期间，受制于中亚五国，在经济恢复，国内购买力有限的情况下，中国一直处于贸易逆差地位；

2000—2008年，快速增长阶段：新世纪开始，伴随着上海合作组织等地区性组织的建立，中国加入世界贸易组织以及西部大开发战略的实施，双方的贸易总额呈现出快速提升。在2008年，贸易额达到308.2億美元。而伴随着中国的轻工业产品大量出口中亚五国，中国与中亚五国贸易处于顺差的阶段；

2009—2013年，转型调整阶段：双方贸易因为美国次贷危机引起的全球性金融危机以及欧债危机的大背景下，增速放缓。一方面，中国逐渐成长为“世界制造工厂”，而中亚五国因为历史因素，工业体系不完善，整体制造能力较低，中国向中亚五国出口大量的轻工业产品，同时高附加值的产品出口占比也开始大幅度提升；另一方面，地处有着“小波斯湾”称誉的中亚五国，石油天然气等矿产资源丰富，并且自古以来农业畜牧业发达。在这一阶段，中亚五国对于中国的出口商品仍然以原材料商品为主，但已经基本整体上实现贸易的顺差情况。在传统贸易方式下，中国与中亚五国经贸合作发展空间有限，必须转型发展。

3.经贸合作水平偏低原因分析

（1）中亚五国经济发展阶段的限制

1960 年，美国经济学家华尔特·惠特曼·罗斯托（Walt Whitman Rostow）从经济史角度，根据工业发展状况，把世界各国的经济发展分为5个阶段，后又引伸为6个阶段经济发展，依次是传统社会阶段、起飞前准备阶段、起飞阶段、走向成熟阶段、大众消费阶段和超越大众消费阶段。

处于传统社会阶段的国家生产能力有限，技术落后，经济围绕生存展开的，通常是封闭或者孤立的经济。在起飞前的准备阶段，国家往往通过经济体制改革，通过现代化来增强国力，希望能从贫穷跨越到繁荣的准备阶段。第一产业、劳动密集型产业往往是主导产业，发展的关键难题在于获得必要的资金。中亚五国尚处于“传统社会”至“起飞前准备”阶段，这是双边经贸合作层次偏低、规模有限的重要原因。

（2）中国和中亚五国的贸易结构限制

2013年，哈萨克斯坦对中国的出口总额占其出口总额的17.4%，从中国的进口占进口总额的16.8%，和中国的贸易总额占外贸总额的17.2%，对于中国的出口商品主要集中在矿产品等依托能源制品以及传统的农牧产品，例如小麦等；而中国对于哈萨克斯坦的出口商品种类丰富，但依旧是轻工业生活用品为主。

乌兹别克斯坦在中亚五国中经济实力仅次于哈萨克斯坦。天然气等矿产资源占据着乌兹别克斯坦对中国的出口总额的半壁江山；之后便是棉花的贸易，占比达到34.42%；而中国对于乌兹别克斯坦的贸易中，中国依旧是以轻工品、生活用品为主。

吉尔吉斯斯坦的经济实力在中亚五国中处于第四位，工业基础薄弱，加工制造能力落后，但电力行业（风力发电）、畜牧业、采矿业较为发达。并且一直以来中国对于塔吉克斯坦的贸易顺差明显。而依据中国对于吉尔吉斯斯坦主要出口的商品情况，中国主要以机电、音像设备、鞋帽等生活用品以及石料、陶瓷、玻璃等建筑用品为主。

塔吉克斯坦在中亚五国中，经济水平最低，双方在贸易往来方面，塔吉克斯坦主要向中国输出矿产以及农业制品（棉花、生皮及皮革、植物制品占比15%），而中国对于塔吉克斯坦的对外贸易种类主要为纺织原料及纺织制品等生活用品为主。

土库曼斯坦矿产资源丰富，天然气探明储量17.5万亿立方米，占世界天然气的9.4%，世界排名第四。而这反映在双方的贸易结构上，2013年中国从土库曼斯坦进口天然气总额为87.92亿美元，占双方贸易总额的87.65%；中国从土库曼斯坦第二大进口的商品棉花的价值仅为0.34亿美元，占比不到1%；而中国向土库曼斯坦主要出口商品依旧集中在机电、音像设备等附加值较高的生活用品上。

4.阶段跨越的核心任务

（1）第一产业发展

中亚五国地处亚欧大陆腹地，是典型的大陆性干旱气候区，有利于农作物生长和养分积累。虽然中亚五国重视农业的程度在逐渐提高，但受经济转型和各国重点发展矿产资源开采等重工业以及第三产业等经济发展战略的影响，造成了农业投入机制的不健全，中亚五国普遍存在农业投入严重不足的问题，加上农业生产技术相对落后，阻碍了第一产业的发展。部分国家的农业发展要依靠国际组织的救济援助。

（2）劳动密集型加工制造业发展

中亚五国独立后，工业严重落后于其他国家，大部分消费品依赖于进口，因此中国向中亚五国主要出口纺织服装等劳动密集型产品。

近年来，随着中亚五国经济增长、工业化水平提升和基础设施建设的加速，各国对资本技术密集型产品的需求量增长迅速。尽管如此，劳动密集型产品仍然占据主导地位。

（3）经济社会体制改革

近年来，中国对中亚五国的投资贸易发展较快，但是由于受体制影响，中亚五国的政治风险仍比较高。在中亚五国的政治制度下，总统权力过大，具有一定的政治风险。因此，虽然目前中亚五国基本保持稳定，仍将面临一定的风险，可能存在极端势力和社会矛盾。在这样的局面下，中国对中亚五国的投资仍会面临较大的风险，影响投资的进一步扩大。

三、中国协助中亚五国实现阶段跨越的独到优势

1.日益紧密的能源合作

从《BP世界能源統计年鉴（2015）》可见中亚五国的矿产资源丰富，例如2014年哈萨克斯坦石油储量位居世界第12位；土库曼斯坦已经探明的天然气储量为17.5万亿立方米，位居世界第四位等。但受限于中亚地区地形等自然条件，五国的开采仍然处于较低的水平，比如哈萨克斯坦的天然气开采仅为第29位；土库曼斯坦每年623亿立方米的天然气开采量仅排在世界的第十三位；而塔吉克斯坦以及吉尔吉斯斯坦甚至无法实现油气的自给。

中亚五国在矿产资源方面比较有优势。但由于中亚五国所处发展阶段偏低，美日欧很难与其进行有效合作。中国与中亚五国经济互补，中国的农业科技、工业化水平可以为中亚五国提供适用技术。

另一方面，中国虽然矿产资源丰富，总量庞大，但随着改革开放以来的国民经济的高速发展，以及一直基数庞大的人口数量，中国经济的发展对于石油、天然气、铁矿石、稀有金属等资源的需求日益增长，而能源缺口也逐步增大。

因此，互补的能源结构促成了双方在能源项目上的合作，例如在和哈萨克斯坦的合作中，截至2014年末，哈萨克斯坦的直接投资量是75.4亿美元。中国在哈萨克斯坦注册各类的企业在2945家，其中大型企业为35家、中型企业56家、小型企业家2854家，主要集中在油气、石化等行业。同时一系列大型经济技术合作项目也取得了积极进展，如中哈原油管道和中哈天然气管道扩建、中哈天然气管道等与能源投资相关的大型经济技术合作项目取得了积极进展。

2.基础设施合作建设的加深

到2013年，中亚五国的运输体系已经初具规模，公路和铁路运输方式是中国与中亚五国商品的主要运输方式，尤其是铁路对于大宗能源的运输更有着至关重要的作用，但中国与中亚五国的铁路运输存在便利程度低、运输效率差的问题。以第二欧亚大陆桥为例，双方轨道的标准不一（中国采用国际的窄轨、而中亚五国采用宽轨），铁路变装频繁，降低运输压力。同时，因为各国之间的法律存在差异，尤其是中亚五国的法律体系建设还处于较低的水平，导致审批手续复杂等问题，制约着中国与中亚五国的贸易发展。

自“一带一路”国家战略实行以来，国家发挥内蒙古联通俄蒙的区位优势，完善黑龙江对俄铁路通道和区域铁路网，推进构建北京-莫斯科欧亚高速运输走廊；德黑兰至马什哈德高铁、蒙内铁路等大型运输道路的建设以及在航空运输、口岸基础设施的建设，标志着运输体系的逐步升级，对于中国与中亚五国的贸易发展提供更宽阔的基础。

四、中国拓展与中亚五国经贸合作的务实路径

1.矿产资源绿色开发

中亚五国油气资源丰富，2014年哈萨克斯坦石油储量位居世界第12位；土库曼斯坦已经探明的天然气位居世界第四位；哈萨克斯坦的石油储量在63亿吨，位列世界第九位；乌兹别克斯坦的矿产资源丰；吉尔吉斯斯坦的金、煤炭、银、锑以及稀有金属储量庞大，其中锑的产量位居世界第三位。

发挥中国在金属矿产资源高效绿色开发方面的经验，和中亚五国合作开发，大力推进矿产资源节约集约与综合利用，提高矿产资源产出率，并且进行历史遗留矿山地质环境治理和土地复垦。

2.打造现代农业示范基地

中亚五国土地资源丰富，在棉花等农产品领域具有明显的比较优势。中国和中亚各国应加强在农业方面的合作，良好培育的作物品种互相交换，引进优良品种，进行推广，设立师示范基地，促进两国农业发展。以“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念为引领，以高标准、高水平建设一批融合农业和技术与经营主体一体化现代农业的培育示范基地，展示优良科技成果，推广现代农业装备推广，从而引领中亚五国的现代农业加快发展。

3.基础设施互联互通

在“一带一路”背景下，中蒙俄经济走廊建设稳步推进，新亚欧大陆桥畅通无阻，中欧班列运营渐入佳境，中国同中亚国家互联互通格局已初具规模。未来，将同中亚国家一道，加快推进中国—中亚天然气管道、中吉乌铁路等重点合作项目。同时，双方致力于实现技术和标准对接，建立高效、便利的通关机制，不断提高贸易投资便利化水平。

4.加工制造园区发展

“走出去”，不仅是产品、企业的出口，也要从根本上的，园区“走出去”，通过资本走出去、人才走出去、管理走出去、平台走出去。2015年，中国已经建立了118个经贸合作区，分布在 50个不同的国家。合作推动中国和中亚五国加工制造园区发展，便利信息技术交流，发挥技术溢出效应影响、消化吸收再创新和集成创新方面的特殊优势。

5.公共产品与服务业的援助与合作

伴随着中国与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦开展本币跨境合作，以及加入人民币加入“货币篮子”，中国与中亚五国在互设金融机构、金融监管合作及项目融资等方面取得了进展，降低双方在贸易中的交易成本。

2013年10月，在中国的倡导下建设的亚洲基础设施投资银行，在2015年6月正式成立，注册资本为1000亿美元，为包括中亚国家在内的亚太地区国家基础设施建设提供资金援助；2014年12月，中国发起的注册资本为615亿元的丝路基金，为“一带一路”沿线国家的基础建设、资源开发、产业合作等提供融资服务。

6.促進经济社会体制改革

通过资本积累、收入提升、生活改善、社会进步，形成示范效应以促进其自主的经济社会体制改革，是中国拓展与中亚五国经贸合作的务实路径。

中国和中亚五国资源禀赋各异，经济互补性较强，彼此合作潜力和空间很大，尽管目前双边经贸合作层次偏低、规模有限，但中国协助中亚五国实现阶段跨越，既能与中亚五国实现优势互补，又能拓展两国贸易合作的深度和广度，实现双赢的局面。

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作者简介：

严雨姗（1996—），女，本科，籍贯：南京，专业：人力资源管理，研究方向：国际贸易。

农业产品公司简介范文第5篇

摘 要：“互联网+农业”发展已成一种趋势，有机农产品产销一体化亟需探索一条集绿色兴农、科技兴农、电商兴农、公益兴农于一体的大众参与的适合国内环境的道路。本文基于“互联网+有机农业定制”的思维创新有机农产品产销一体化，首先分析市场痛点及趋势，然后构建了有机农产品产销一体化创新模式的基本框架，最后分析了实现该模式的保障要素和环境支持。

关键词：O2O+C2B 有机农产品 有机农业订制 产销一体化

一、前言

（一）传统有机农产品市场痛点分析

1.销售价格居高不下。由于有机产品对生长环境要求高，所需有机肥料成本高，产量低，生长周期长，因此导致有机产品价格比常规产品贵，消费群体基本为中、高收入者，这为有机农产品大众化、平民化带来了不少阻碍。

2.网络交易平台及物流管理不够专业化。农产品电商本地社群逐渐兴起且淘宝网上各自为阵，没有统一的有机农产品电商交易平台，更没有专业化的有机农产品、生鲜物流配送，给有机农产品的交易实现带来了较大的不便。

3.产销无保障。零散有机种植户的农产品投入高、风险高，销路不固定，又由于农产品受自然天气影响，产量得不到有效保障，因此对于种植户来说，基础收入不确定。

4.销售结构单一。目前市场上系销售多为供货商直接销售产品给消费者，较为创新的“良食网”可以通过监控让消费者跟踪产品从生产直至饭桌上，也可以去生产基地参观游玩。但是这种模式给消费者的体验太少，项目不够多元化。

5.后期服务欠缺。网络时代已经到来，人们对网络的依赖性越来越高，但在网络上言论自由，真实性较低，所以人们逐渐对网络的可信度产生了质疑。

（二）解决市场痛点的思路

未来有机农产品产业在“互联网+”技术、市场需求、国家政策引导的条件下将朝以下的发展趋势进行：

1.产品需求平民化。目前的有机产品市场主要消费人群是收入处于中高水平，而随着人们安全和健康意识越来越强，有机产品将走进寻常百姓家。

2.线上发展专业化。农产品电商平台为农产品提供了网上销售的通道，可以为消费者带来更低价的农产品，去掉农产品贸易过程中的县级、村级经销商。

3.消费方式多元化。多元消费也将成为发展趋势，线上各种农产品电商平台逐渐兴起，线下有各种零售模式、采摘体验服务消费等。

4.农产品物流兴起。随着人们生活水平的提高，生活节奏也在加快，要跟上人们快速的生活节奏同时让人能够享受健康的生活，互联网平台积极自建仓储物流体系，旨在解决人们更低成本的食材采购问题。

5.完善后期服务。由于现在农产品电商平台为有机农产品销售提供了很好的平台，推动了有机农产品网上交易的发展。但是对于销售后期应该给予消费者适时服务，解决消费者售后问题。

（三）“互联网+”有机农业订制概念简述

一种基于互联网的现代农业经营商业模式，其特征在于包括运作于互联网电商平台上的农产品实景观看、农产品定制选购、租赁土地代培定制和招商营收过程，通过线下旅游、连锁店、农业展馆以及线上电商等媒介实景展示农产品棚区实况，促使潜在客户购买定制农产品、租赁定制农场棚区、购买定制代培服务，进而引进商业客户租赁生产基地，最终实现盈利收入。

所述商业模式所有过程的承载机构为电商平台，包括客户管理模块、有机农产品订制模块、农场监测溯源模块、土地租赁管理模块、代培任务管理模块、电子商务营销模块、物流配送管理模块、农户休闲农业经营管理模块、有机农产品品牌店加盟暨有机农产品科技馆经营管理模块。

（四）“互联网+有机农业定制”优势

1.实现农产品产业链一体化。构建“有机农产品种植加工——农产品电子商务——农产品物流配送——品牌店直销、吸引加盟——线上线下多元化体验服务功能于一体的现代农业产业体系、生产体系、经营体系，发展多种形式适度规模经营，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，实现小农户、合作社和现代农业发展有机衔接。

2.关注农户（农民）收入。整合农村耕地、农村特色种植、农村劳动力等资源，实现有机农产品规模化、规范化种植，生产源头与终端消费的直接对接，省去多个中间商让农户多赚钱、消费者少花钱。实现小农户、农业合作社与现代农业发展有机衔接，为农村剩余劳动力提供充足的就业岗位。

3.打造辅助“网络集成平台”的特色APP——“有机管家”。“互联网+有机农业订制”通过主打APP，为农户与消费群体开辟多种农产品交易体验模式即集忙碌、休闲、农户等于一体的消費服务模式，辅助“网络集成平台”实现农产品产业链体系化。

4.将有机产品平民化、大众化。有机产品消费群体以中高水平收入为主，此项目利用手机APP线上服务、品牌专卖店盈利补贴、产品需求客户精细化（精准）销售这三种方式将有机产品的消费变得简单、多样、廉价，让普通老百姓消费的起，真正的将有机产品送到大众饭桌。

5.升级“O2O+C2B”混合模式。“O2O+C2B”混合模式适用于用户需求多样化、定制化明显，强线下体验性，并在短时间内无法在线上实现标准化规模化效应，需要借助于线上线下一体化的行业领域。例如，尚品宅配在个性化需求明显的家具行业也对“O2O+C2B”进行了卓有成效的应用。

由于农业电商发展迟缓以及生鲜产品的特殊性，国内生鲜市场坐拥千亿市场，却几乎普遍亏损。生鲜保质期短、保存不易、用户消费习惯多样化、对物流配送的条件要求严格等特点，令生鲜市场短时间内难以纯线上标准化会规模化发展。在现有物流与冷藏技术等前提条件下，生鲜电商，乃至整个农产品电商发展的突破口可以集中在用户需求上，将创新方向从B端转移到C端，即“O2O+C2B”混合模式，代表案例有美国生鲜电商“Farmigo”、英国Argos、国内的日日鲜、康品汇。

本项目在此基础上的改进：

将C端（目标用户群体）精细化，如上班族都要分上班和不上班的人群。将C端需求（目标用户的需求）精细化，如线上选购、线上订制、线下采摘、线上线上同时管理培育等。

生鲜物流除了外在设备的强制性要求外，因为项目总目标之一采用了同城“农村包围城市——自给自足——城乡一体化”的规划，所以有机农产品供给方（农产品种植基地）距离城市配送点的距离是同城距离，再加上成武为物流配送系统融入的GIS空间分析技术，以最优路线、最短距离高效安全的配送到消费者手中。

6.将健康生活融入多元化乐趣体验中。“互联网+有机订制农业”通过主打“有机农场功能”，在APP功能模板设置了“走一走”、“答一答”等功能来积累虚拟货币进行农场多元化乐趣管理和体验，引导和督促消费者利用零碎时间不断学习健康生活的理论知识、每天进行有机健康运动；

7.公益兴农。个体消费者通过非直接支付手段拥有自己的土地或果蔬种苗后，产品自用之外的那部分销售盈利用于公益性捐助，让消费者增加多种体验的同时打造“公益兴农”的趋势。

二、“互联网+有机农业定制”产销一体化创新基本框架

（一）总体的商业经营模式

通过面向大型超市、餐饮行业、蔬果农业合作社、个体等相关客户，通过“互联网+有机农业订制”，形成集农业电子供应商务、高品质有机食品、众创空间等与一体的农业产销模式，规范和引导农户大力发展绿色农业、有机农业，实现农牧产品的生产源头与终端消费的直接对接，为市民提供优质的绿色产品以及“绿色”的体验式消费服务。本文创新的一种基于互联网的有机农业订制平台和方法的一较佳实施例订制方法示意图如图1所示。

（二）产品介绍

以选购直培有机农产品订制、短期租赁土地代培有机农产品订制、长期租赁土地代培有机农产品订制、公益化有机农产品四种产品为核心销售产品。

1.选购直培有机农产品订制。消费者通过“有机管家”APP进行观看农场种植产品实时场景，选购自己看中或由系统推荐的X大棚Y区的产品。利用APP上的忙碌模式（线上下单送货上门）、休闲模式（可以同新朋好友去农场自采摘自烹饪享受闲暇时光）选购订制农产品。

2.短期租赁土地代培有机农产品订制。个人通过有机管家APP租赁土地订制果蔬种苗进行“忙碌时代培育、闲暇时自培育”的管培模式，最终产品可以通过忙碌模式（线上下单送货上门享受自己种植的蔬果）、闲暇模式（可以同亲朋好友去农场自采摘自烹饪享受闲暇时光）私人租赁土地订制产品。

3.长期租赁土地代培有机农产品订制。果蔬加工厂及大零售商可以通过租赁订制的方式拥有自己的绿色有机果蔬生产基地，由农户代管培，不用再担心产品的生产安全与供给不足等问题，更不用冒风险自行建立自己的果蔬生产基地。

（三）线上实现

1.交易服务模式。交易服务模式主要是指由产品供应者或产品生产者等借助第三方网络平台或者自建网站进行交易活动的形式。在此为了打造有自己特色且功能庞大的交易平台，选择自建APP作为营销的核心媒介。在当下的“互联网+”时代，APP营销跨时空、随时服务、互动性强等特点能够很好的与有机农产品的营销的营销特征相适应，客户随时订购企业及时派送，更好的保障了有机农产品的新鲜度。

随着智能手机越发普及、用户越发依赖手机软件商店，APP开发的市场需求与发展前景也逐渐蓬勃，而我们所开发的“有机管家”APP主要有以下几点意义：

一是建立自有销售平台，打通社会化营销渠道，提高宣传的渗透度；二是通过扫描包装袋上的二维码，可以实现线下到线上的无缝连接；三是通过会员制度，可以建立强大的用户数据库，实现用户行为记录分析；四是实现各系统的数据互通，完善通讯供应链。

“有机管家”APP界面及功能设计，此处仅以图2作部分展示，其它如“公益中心”模块、“个人中心”模块功能介绍图略。

2.社会化营销模式。社会化营销模式是指借助微博、微信、论坛、博客等网络自媒体（自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻途径。）开展营销。当下微信公众号、微博的营销较为流行，不仅利用这些平台实现了有机农产品的交易，更帮助有机农产品供给方进行了互动推广宣传。

（四）线下实现

1.有机农产品种植。整合目前农村或市郊已有的有机农产品种植基地和农村剩余劳动力、以农村合作社或小型承包公司将有机农产品种植规范化、规模化、现代化种植。而且有机农产品种植过程中必须严格按照有机生产规程，不使用任何化学合成的农药、化肥、除草剂和生长调节剂等物质，以及不使用基因工程生物及其产物，而是遵循大自然规律和生态学原理，维持农业生态系统持续稳定，且经过有机食品认证机构鉴定认证，并颁发有机食品证书的产品。

2.有机农产品追溯监测。不管采用何種的营销方式，有机农产品的真实性、安全性一直是消费者所不放心的地方，所以除了市场上目前已有的溯源码等文字追溯外，更应该通过更多的时段和方法去进一步减少消费者的这种担忧，本模式主要采用表1所示有机农产品追溯检测技术进行有机农产品追溯检测。

3.配送。主要采用第三方物流——农产品物流技术进行物流配送。农产品物流是生鲜物流的主要部分，和普通产品的物流条件相比 ，在存储、保鲜、运输、配送效率、设备等方面具有更严格和个性化的的要求，所以发展自己的第三方物流，将农产品的物流配送做到更加专业化、个性化，为完善有机农产品的产销链打下坚实的辅助基础。除了专业化的物流配送管理模块外，专业的配送团队也至关重要，可以合理利用农村剩余青壮年劳动力培训组建配送团队。

4.销售。销售以品牌直营店为主，以有机农产品科技馆和有机可溯源餐馆为辅。将三种实体店与线上交易平台APP向结合，利用GIS空间分析技术在市区选择合适的店址，有机农产品科技馆提供消费者多元化体验消费、发掘潜在客户；有机可溯源餐馆提供安全、卫生、可溯源食材来源地和菜品制作环境，更可以结合线上的交易平台和已建成的线下配送体系进行有机可溯源外卖出售；品牌直营店，除了不习惯使用线上交易方式的人群进行店里消费外，更是作为一个二级配送单位，将由农场配送过来的农产品配送到消费者手中。

（五）产品或服务的效果与应用反馈

农产品需求方（如大型超市、餐饮行业、果蔬加工厂、个体消费群体等相关客户）和农产品种植供给方（蔬果农业合作社、个体种植户等相关客户）可以通过有机管家进行实时反馈，反馈体系如表2所示。

三、生产经营计划

（一）产品的生产经营计划

本模式的产品生产经营计划如表3所示。

本模式发明了四种基于互联网的有机农业定制平台和方法的较佳实施例，分别为忙碌模式、休闲模式、客户模式、农户模式。

下面仅以忙碌模式为例进行概述，如图3所示，当用户因为很多原因不能前往农场购买心仪的有机农产品但有特别有需求的时候，利用软件平台的“忙碌模式”完成自己在线订制有机农产品消费，即通过远程观看农场现状，在选定的农场里选购自己心仪的产品。对于成熟的产品，用户利用溯源监测系统获取的数据进行选择购买；对于未成熟的产品，用户根据线上操作平台对自己已选购的产品进行虚拟管理培育，相对应的农场方面会半自动化（人工与自动化仪器）的代理培育直至产品成熟。整个模式中，产品的管理培育、采摘配送等动态都是可溯源可监控，让消费者吃到安全的、真正的的有机农产品。

（二）产品的质量管控方案

1.建立健全的视频监控监测系统。对农户种植、施肥、采摘、二次加工的全部过程进行实时动态监控，用户可以通过网络平台就进行观看，并进行打分评价提意见制。

2.建立健全的产品绿色安全的检验机制。与工商管理部门合作由第三方独家机构对我们产品的安全性、有机绿色真实性、病虫灾害防治、施肥进行检验，检验结果以样品公开展示和指标数据分析为主。

3.建立公开透明的“打分——评价（定等级）——提建议”监督体制。在“有机管家”APP，微信公众平台等网络平台上建立消费客户与第三方安检机构对我们产品及服务的“打分——评价（定等级）——提建议”的公开监督体制。

4.建立监督奖励制度。运营部对从监督体制获取的信息进行合理分析，对采取的意见的提供者（即消费客户）进行奖励，进一步鼓励大众消费者对我们产品及服务的监督，让消费者做农场真正的主人。

四、产品服务介绍

第一，积极响应国家互联网+号召，以智能、健康、绿色安全为发展目标，以互联网+农场+电商为发展模式，将互联网创新模式和传统农畜牧业养殖相结合，实现农牧产品的生产源头与终端消费的直接对接，推进中国农牧业全产业链的创新发展，构建智慧型互联网农业生态圈。

第二，通过建立有机农产品质量可追溯系统，实现生产地生产状况全方位监控，保证了为市民可提供优质有机农产品服务。

第三，通过将GIS技术和GPS技术相结合，筛选出符合有机农场基地建设的农村资源和符合客户条件范围内的配送点，实现更有效合理的整合利用农村资源，实现更快、更精确、更高效的配送体系。

第四，通过实行“公益化”订制农场模式，用户可以通过完成移动App“有机管家”的健康任务，获得虚拟“货币”，然后在简单有趣的应用中，把碎片化的时间与健康行为结合，并用手中的“货币”兑换相应的有机农产品，或购买订制自己的果蔬种苗，结果的产品一部分用于自己使用，另一部分销售获利捐出用于公益。

第五，实现有机农场“订制化”，用户可私人订制自己的农场，普通用户可以通过线下实地去选择自己订制地块的位置，会员用户支持在线选择地块，以及可以 在线下到达翻地、播种、浇水、施肥、拔草、采摘等指令，即有线下专业农技团队进行实际操作。

五、外界环境分析

（一）政治因素

“十三五”规划纲要明确提出，在工业化、城镇化加快发展的过程中，要同步推进农业现代化。如北京划定城市、近郊、平原、山区和京外合作区5个都市型现代农业产业圈，还有诸多城市开始在现代农业上加大投入力度。政策与资金加快了有机农业的发展步伐，同时为有机农业的发展提供了技术支撑，解决了生产中遇到的问题，进而使有机农业基地能够健康稳定的发展。

（二）经济环境

随着我国经济的发展，更多人具有较强的消费能力并追求品质生活。而传统的以解决吃饭问题为直接目的生产的农产品将难以满足他们的差异化需求。吃饱、吃好远远不是目的，吃的健康才是现在更多人关注的重点。互联网具有的方便快捷、网上支付交易、冷链物流配送等特殊优势在发展中能够更好的满足消费者个性化需求。

（三）社会文化

由于近年来食品安全频发，人们对食品的关注度不断增加，有机农产品作为安全、营养、健康的代表，正在逐步得到消费者的青睐。由于东部沿海高收入消费者对养生的态度使其更加关注内在的营养价值，因此他们是农产品的主要销售对象；城市消费者由于距离农村比较远，而工作压力和时间又是不允许进行每天定量限时供应的，通过互联网的特色定制是可以更好的满足城市消费者的这样特殊需求，以此来达到城市消费者生理和情感的满足。

（四）技术发展

机农产品规模种植技术逐渐完善；第三方物流（农产品物流）逐渐专业化；溯源技术、农产品电商平台不够多元化和丰富，也致使与之相结合的线下体验服务相对较少，在一定的程度上制约着有机农产品的产销模式的创新。

六、小结

本文提供了一种基于互联网的现代农业经营商业模式，旨在实现农产品产业链一体化，构建“有机农产品种植加工、农产品电子商务、农产品物流配送、品牌店直销、吸引加盟、线上线下多元化体验服务功能于一体的现代农业产业体系、生产体系、经营体系，通过发展多种形式适度规模经营，培育新型农业经营主体，健全农业社会化服务体系，实现小农户、合作社和现代农业发展有机衔接。线下以实体店配合线上工作，它包括有机农产品直营店、有机农产品科技馆、可监测溯源有机餐馆，所述农产品直营店用于有机农产品实体店销售、区域配送点的充当；所述有机农产品科技馆用于让大众在多元化、科技化的体验服务中了解农产品，进一步吸引大众了解并关注“有机农产品订制”，发掘大量潜在客户；所述可监测溯源有机餐馆用于为入店消费者提供一个可以追溯食材源头和烹饪环境的有机饮食场所，同时用于为外卖消费者提供一个可以追溯食材源头、烹饪环境、烹饪过程的健康有机外卖服务。

参考文献：

[1]王艳.农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究[J].农业经济，2015（09）.

[2]张书睿，崔放，冉鑫等.基于O2O思维的有机农产品营销模式创新研究[J].中国商论，2016（11）.

[3]陈元浩.深入推进农业供給侧结构性改革的思路和建议[J].中国经贸导刊，2017（26）.

[4]袁征.基于大数据应用的营销策略创新研究[J].中国经贸导刊，2017（14）.

[5]黄丽华，万刚等.地方农产品成本调查现状与发展建议——以成都市为例[J].中国经贸导刊，2017（35）.

农业产品公司简介范文第6篇

摘要:近年来,崇明县委县政府紧紧围绕生态岛建设和农民可持续增收这条主线,坚持以品牌为抓手,大力推进品牌标准化生产和市场化运作力度,走出了一条本土化的生态农产品营销之路,崇明生态农产品营销,应在营销理念、政策、信息、市场、品牌、人才等方面作深入的研究,以进一步推动生态农业产业化进程。

关键词:生态农业产业化农产品营销策略研究

key words: The ecological agriculture industrial production agricultural product marketing strategy studies

一、崇明生态农产品营销的主要做法及成效

(一)主要做法

1、扩大网点建设,构建市场营销体系

在巩固、提升原有各自为战营销网点基础上,结合上海市区消费者的消费习惯和理念,通过设立专卖店(柜)打阵地战、参加农展会打品牌战(广告战)、与171个扶贫结对单位实行团购打感情战、发挥网上营销功能打电子商务战、季节性产品与超市零距离接触打联手战等等方式,进一步拓展了营销网络平台初步建立起了“农产品营销中心+营销网点+超市、卖场+批发市场+团购”的营销体系。截止2009年10月底,共在市区设立了专卖店(柜)共计51个,其中标准化菜场37个、高档社区6个、购物中心1个。①

2、加强监督管理,推进生态品牌建设

一是做好生态农产品基地建设。根据生态岛建设的总体规划和布局,以及即将召开的世博会的规定和要求,有计划、有步骤地确定、安排了一批生态农产品的生产基地,并根据基地的资源禀赋选择适宜的农产品进行种养殖,研究和制定了对生产基地的检查验收标准和方法,全县60个农产品标准化示范基地合格率达95%以上。二是做好生态农产品的绿色认证、商标注册及保护工作。至目前为止,我县已取得有机食品认证2个、绿色食品认证14个、无公害农产品认证52个;取得地理标志保护的证明商标5个:崇明黄金瓜、崇明白山羊、崇明水仙、崇明香酥芋艿、崇明白扁豆;取得原产地保护品牌2个:崇明老白酒和崇明老毛蟹(2009年4月取得证书);取得馥怡(水果类)著名商标1个;获得上海名牌产品品牌3个:绿华镇的“飞岛”牌柑桔、“宝岛”牌河蟹、“老杜”牌鸭鸭。

3、发挥服务功能,推动区县战略合作和农超对接

县委县政府除了通过政策提高营销单位营销积极性外,还充分利用自身的政治资源,大力推动本县与其它区、超市的生态农产品营销合作。2008年以来,在县委县政府牵头下,农委分别与徐汇区经委、静安区经委签订了三年合作行动计划;根据县政府与光明集团签订的战略合作协议,上海北湖现代农业有限公司、港沿镇齐茂合作社与光明集团下属的上海万事发有限公司分别签订了550吨有机稻米产销、生产与技术服务的协议,及1500亩粮食示范基地合作协议书;光明集团下属的第一食品店五角场店在优惠的条件下长期建立崇明生态农产品专卖柜;百联集团正在探索建立崇明生态农产品营销的长效机制和运行模式。

4、积极穿针引线,促使“一村一品”产销对接

县农委根据各村发展“一村一品”的实际,认真调查摸底、广泛征求意见,在坚持自愿原则的基础上,积极穿针引线,使“一村一品”实现了产销对接。2008年有6家营销单位对接了18个村的农产品。

(二)主要成效

1、提高了农产品销售额

2009年前10个月,全县生态农产品在市区营销额为1.1亿元,同比增加15%以上,农产品销售额稳中有升,同比增长明显。

2、打响了崇明绿色品牌

通过媒体宣传、举办展示展销和产品进入超市、卖场,设立专卖店(柜),崇明特色农产品在市区有了较好的知名度,品牌效应逐渐显现,如“金良裕”有机大米、“生态稻田”蟹田米、“崇明白山羊”、“崇明老白酒”、“崇明老毛蟹”、“崇明白扁豆”、“崇明黄金瓜”、“崇明甜包瓜”等。在08年3月份在浦东新区大拇指广场举办的崇明“芦笋节”上,46个农产品精品深受中、外消费者的青睐。

3、提升了农产品档次

通过农产品绿色认证、商标注册,再加上崇明绿色农产品产销联合会的会标证明,使消费者看不见的农产品品质外在形象化,成了消费者放心食用的安全菜,从而有力地提升了崇明生态农产品的档次。前美国微软公司总裁夫人亲自在家现炒品尝,上海电视台播出后,社会反响很大。

4、促进了种、养殖农民增收

崇明农产品的价格普遍有了上涨,如崇明白扁豆从原来的每公斤1元上升至3元;“生态稻田”牌蟹田米由原来的每公斤9元上升至12元;北湖“金良裕”牌有机大米由原来的每公斤12元上升至16元;崇明黄金瓜由原来的每公斤1.6元上升至2.5元。价格的上涨带来了农民的增收,全县140多个农产品涉及了上万户种、养植农户,据不完成统计,受益农民年增加5%以上。

二、崇明生态农产品营销存在的问题

1、生态农产品品种结构按需调整问题

上海区域范围广、消费者数量众、层次多,对生态农产品的需求不一,如何按照消费者的不同消费需求及时调整生态农产品品种结构,从而在激烈的农产品市场竞争中占据市场制高点,是目前面临的最大问题。

2、生态农产品内在质量控制问题

质量是产品的生命。农产品是食用必需品,消费者对其质量的要求更高,同时对农产品质量的把握又远比工业品复杂,因此对质量监管要求也特别高,而目前崇明生态农产品各生产单位内部的质量监管意识还远未达到市场的要求,而有关监管部门的监督管理也常停留在表面,致使同一品种农产品存在不同的内在质量,再加上不符合要求的农产品流入市场,严重影响了生态农产品的声誉。

3、生态农产品外在形象统一问题

生态农产品的外在形象如何,直接反映其内在质量,并对消费者消费动机起诱导作用。崇明生态农产品在外在形象方面还没有形成统一、有序、规范的包装,存在着名称、包装、用词用语、标准、数量不一的现象,给人不三不四、不伦不类、不土不洋的感觉,与国际标准不符。

4、生态农产品的宣传与市场需要之间的差距问题

在生态农产品宣传方面,我们通过广播电视、专卖店(柜)、农展会等多种形式和渠道有了一定的加强,但由于没有专业策划人员和专项策划费用,缺乏整体性和全面性的策划、宣传,致使消费者对崇明生态农产品还没能形成总体的印象,同时也导致生态农产品之间的无序竞争。

5、生态农产品的扶持、奖励政策缺乏长效性问题

近年来,崇明县委县政府为激发农民、营销单位种、养、加工、销售积极性,配合国家、市有关政策,出台了许多本土化的扶持、奖励政策,也取得了一定的成效。但纵观县里政策,多局限于阶段性的,少长效性的,使生态农产品的营销缺少后继之力,影响了可持续发展。

6、生态农产品营销组织化程度低问题

截止2009年9月,全县各类农民专业合作社已超过500家,合作社社员已达到12000多人,带动周边农户70000户,②有力的促进了农业的发展和农民的增收。但总体上存在规模小,经济实力不强;发展不平衡,多的乡镇有70多家,少的只有三、四家;经营管理水平不高;产业化经营水平不高;内部运作不规范,一些合作社甚至组织结构、内部管理制度不健全,无法正常开展工作。

三、准确把握生态农业产业化发展方向,实施全方位营销策略

1、理念支撑——确立积极满足需求并主动创造需求的营销理念

营销理念是营销主体进行营销活动的指导思想,也是有效实现营销目标的基本条件。根据上海消费者的收入水平和消费理念,崇明生态农产品营销应确立积极满足消费者现实需求并主动创造消费者潜在需求的理念。以消费者消费需求为出发点,适时地调整农产品品种结构,并以适当的价格、便利的渠道和适合消费者心理的促销手段来满足消费者千差万别的消费价值追求,将消费者的需求和利益最大化,从而在变幻莫测的农产品市场竞争中,与消费者建立长期而稳定的关系,实现生态农产品利润最大化。

2、政策支撑——构建一体化、重扶持的生态农产品营销政策体系

农业是弱势产业,又是事关老百姓基本生计的重要产业,必须由政府政策的扶持。在崇明生态农产品营销政策方面,要注重政策的一体化和扶持性。所谓“一体化”,就是要把崇明生态农产品营销放到上海国际大都市的层面、放到上海经济社会发展战略的高度、放到党的重中之重工作的位置上考虑,建立市、区、县相统一的营销政策,市政府和相关的职能部门应通过制定一系列财政、金融等扶持性政策,推进农产品生产和销售的发展,最大限度地解决“三农问题;各区县根据实际情况制定配套政策,对崇明生态农产品营销给予大力支持和扶助。

3、信息支撑——构建网络化的生态农产品营销信息体系

信息是生产者、经营者进行生产、经营决策的依据,信息对于面广而分散的农产品生产经营的主体显得更为重要。目前首先以国家农业部开发的全国供求信息联播系统(“一站通”系统)为依托,构筑县——乡镇——村三级生态农产品供需信息网络体系,将全市、全国乃至全世界的有关信息筛选后汇集在一起,为农户提供包括种子、种苗、种养技术,市场价格、供求情况等多方面的实用信息,指导农户进行种养结构的调整。其次,建立一支分布广泛的专业和业余相结合的信息员队伍,采集、整理、分析农产品信息。第三,根据崇明区域范围广、农民分散的特点,信息网络机构应点多面广,信息网络的触角应向最基层的行政村延伸。

4、市场支撑——构建产销衔接的生态农产品市场体系

市场是生态农产品营销的重要平台。在继续巩固和拓展目前已初步建立的生态农产品产销衔接的市场体系的基础上,还应在以下四方面作努力:一是沿着沪崇长江大桥,以县内主要乡镇所在地和主要交通干线为依托,在生态农产品集散地光建或扩建具有一定规模和辐射能力的专业批发市场,以形成产地与销地、专业与综合、批发与零售相结合的市场体系。二是选择几个条件比较好的规模以上的生态农产品生产基地,通过科技创新和创意开发,发挥多功能的消费导向,建立集生态观光、旅游、体验、购物于一体的综合性的生态农产品休闲娱乐市场。三是运用科技手段提升一批农产品加工企业的技术含量,发展生态农产品加工市场,从而延伸生态农产品产业链,拉长鲜活农产品的上市期,提高农产品的附加值和综合效益。

5、品牌支撑——构建全覆盖的生态农产品质量监管体系

品牌是生态农产品进入市场的身份证,也是消费者识别农产品品质的标志。当前在农产品质量安全问题成了社会关注的焦点问题的情况下,建立全覆盖的生态农产品质量监管体系,保证农产品质量安全,应是推进生态品牌建设的关键。要在强化质量意识、品牌意识的基础上,建立生态农产品基地环境安全监管制度,严格按照《上海市农药经营管理规定》、《2009年上海市种子、农药、肥料产品监督抽查方案》加强监督,从源头上确保生态农产品的质量;生产经营者要建立农产品质量监管制度,落实专人负责,对农产品进行自检自律,记录好农药化肥的施用情况和日期记录,并定期不定期地对农产品特别是即将上市农产品进行残留农药检测,做到不合格农产品坚决不上市;县、乡镇各有关涉及农产品质量安全的监管部门,严格履行好监管责任,定期不定期的对生态农产品生产经营主体经销的农产品进行各项规章制度执行情况的检查和农产品农药残留检测;营销部门对进入市场的农产品进行抽检,保证进入市场的生态农产品是真正安全、绿色、无毒的。

6、智力支撑——构建复合型的生态农产品营销人才体系

面临竞争日趋激烈的农产品市场,人才是营销走向成功的保证。目前应根据现代市场的要求,通过各种方法和途径,不拘一格招聘人才,只注重其业务能力和创新意识,不苛求于毕业学校、资格、资历等;制定培训计划培养人才,提高人才队伍的能力和素质;建立考核评价机制激励人才,对业绩好、品德高、能力强的人才,给予职务、职称上的破格晋升和收入待遇上的重奖,以留住人才。

注释:

① 本文数据除注明者外,均来自于崇明县农委统计资料

② http://www.shanghai.gov.cn/shanghai/node2314/node2315/node15343/userobject21ai363633.html