百度搜索推广分析范文

百度搜索推广分析范文第1篇

销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状;

2、说服性销售流程

了解现状(客户无意识)提问扩大问题(有客户有意识)扩大需求(客户考虑)了解购买特征(客户偏好)推荐产品(客户选择产品)完成销售(客户购买)优质服务(售后)

3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： (1)发现机会的能力 -了解需求背后的需求 (2)把握机会的能力

-等待你的是5%的成功率

4、优秀销售员的标准

(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand) (2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘) (3)大量潜在客户和拜访客户的频率 (4)行动快捷而且有效

5、如何达到优秀的业绩

优秀业绩=客户的拜访量销售技巧+专业知识实际操作能力+自我激励手段

二、销售过程

(一)找到潜在客户群和决策人

1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: (1)企业有自己的网站

(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 (3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;

企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户; 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

2、关键决策人

百度搜索竞价排名的决策人是： (1)企业老板 (2)市场部经理 (3)网站管理员

3、如何找到潜在客户

(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;

-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐; (2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等; (3)处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构(如右图)

(二)接近客户

1、事前做准备：

(1)熟悉自己销售产品的特点-百度搜索竞价排名的特点 (2)公司的销售政策-收费标准

(3)竞争产品的相关特点-SINA/SOHU/3721等

(4)了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 (5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐，其它产业等 (6)衣着和名片-个人专业素质的体现

2、销售工具

(1)百度搜索竞价排名介绍资料 (2)三个标准的销售方案 (3)范本合同 (4)关键字提交表 (5)报告样本

(6)当地企业的成功案例

3、方法：

(1)电话销售 (2)上门拜访 (3)邮件、信函

(三)介绍产品

1、SPIN-重要的询问技巧 Ssituation 状况询问 Pproblem 问题询问 Iimplication 暗示询问 NNeed Pay-off 需求确认

2、应用在百度搜索竞价排名上 Ssituation 状况询问 A、你企业网站建了多久? B、网站访问情况怎么样? Pproblem 问题询问

A、企业建网站的目的是什么? B、以前有没有做过其它推广? Iimplication 暗示询问

A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?

B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力?如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势? NNeed Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：

(1)企业建网站的目的是：发布公司的产品(或服务)信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的; (2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了;

(3)推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务;

3、介绍产品

FFAB-产品简介的关键技巧 Feature -产品的特点

Function -产品的作用(有何用处) Advantage-产品的优势(相对其它产品) Benefits -优势而带来的利益(回报) Feature-百度搜索竞价排名特点：

(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费;

(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会;

(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;

(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎，有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品;

Function-百度搜索竞价排名产品的作用(有何用处)： (1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;

-老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户

(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”; Advantage-百度搜索竞价排名产品的优势

(1)投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱; (2)操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量;

(3)成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果; Benefits-百度搜索竞价排名优势而带来的利益

(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;

(2)2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等;

(3)200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上;

成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;

4、百度搜索竞价排名操作简单 (1)注册竞价排名帐号;

(2)提交最适合企业的产品关键字; (3)管理关键字; (4)审核关键字; (5)查看统计报告;

5、专业化服务的客户服务

1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字;

2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式;

3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理;

4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源;

5、年服务费仅为： 600元/企业;

4、回答客户问题

(四)回答客户提问

1、回答客户提问的原则及技巧： (1)立刻回答;

(2)正面回答，不要回避; (3)熟悉产品的FAQ; (4)不断积累并总结归纳“问题库”; (5)“说着走”的技巧

(6)当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复;

2、处理客户反论的技巧

(1)碰见客户异议第一反应：高兴 (2)鼓励客户提出反论：

A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么? B、你还有别的问题吗?

3、回答客户问题

百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： (1)怎么收费(或收费的标准)?

A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务; (2)你们为什么能确保效果?

A、80%的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品; B、按潜在客户的访问数量计费;

C、产品关键字数量没有限制;而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求; (3)其它问题

A、每次访问的价格是多少?-每次0.3元起;

B、搜索结果是怎么排列的?-按每次访问价格高低来确定的; (4)百度如何防止恶意访问?

A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页; B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性;

C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量;如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件(详情请中的说明)

(5)搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同?

A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字(专-产品关键字);

B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 (全-让企业的每种产品都有机会);

C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的(活-按效果付费，灵活控制成本和力度);

D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

(五)提交合作方案

百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费+600元专业服务费 方案二：2200元推广费+800元专业服务费 方案三：4200元推广费+800元专业服务费 合作方案一

1、针对的客户群

A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿; B.企业规模小，网络推广预算少;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案二

1、针对的客户群

A.对网络推广有了解，处在选产品阶段; B.有固定的网络推广预算;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案三

1、针对的客户群

A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广; B.企业有一定的规模;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”3-5个，例如：机械、化工、纺织等;出现在百度搜索结果的前5位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”3-5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位;

E.企业注册商标类的“产品关键字”3-5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位;

(六)商务谈判

1、什么是商务谈判

谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识

意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

2、谈判要素：

(1)双方必须在利益上存在着根本的不同意见;

(2)双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性; (3)必须存在妥协和折衷的机会;

3、客户与你讨价还价

坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户;

4、面临其它代理商价格竞争

突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报;

5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑

解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上; B、过几天再说

解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实; C、向领导回报

解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付;

注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间;

(七)签署合同

1、注意观察对方的信号

2、把握住最佳时机

3、打铁趁热

A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表; B、编好合同号，盖上公司的合同章;

(八)收款

1、带好发票

2、帮客户注册竞价排名帐号

3、开通客户的竞价排名服务

4、为客户提供优质售后服务及使用指导

5、进行再销售 销售过程总结

销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名

市场是检验产品的唯一标准

已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

三、销售管理 主题

1、心态管理

2、时间管理

3、目标管理

4、客户管理

1、心态管理

(1)自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 (2)积极向上的心态：客户资源是自己的财富 (3)自我的目标激励：个人收入、生活状况 (4)应对压力和挫折：调整、放松;

2、时间管理 七大步骤

(1)确定目标

(2)测试目标，排出优先顺序 (3)列出主要任务 (4)将任务排列成序 (5)描述可衡量的结果 (6)确定所需要资源

(7)将每一项都按排进时间表

3、目标管理

销售的天职就是：达到销售目标 (1)以目标为导向：

领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元; (2)制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元; (3)不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客户管理

(1)建立自己的客户数据库

(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类) A类客户-现场管理 B类客户-精细管理 C类客户-记帐管理 D类客户-间隔管理 (3)遵循80/20法则

(4)时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力

百度搜索推广分析范文第2篇

销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状;

2、说服性销售流程

了解现状(客户无意识)提问扩大问题(有客户有意识)扩大需求(客户考虑)了解购买特征(客户偏好)推荐产品(客户选择产品)完成销售(客户购买)优质服务(售后)

3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： (1)发现机会的能力 -了解需求背后的需求 (2)把握机会的能力

-等待你的是5%的成功率

4、优秀销售员的标准

(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand) (2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘) (3)大量潜在客户和拜访客户的频率 (4)行动快捷而且有效

5、如何达到优秀的业绩

优秀业绩=客户的拜访量销售技巧+专业知识实际操作能力+自我激励手段

二、销售过程

(一)找到潜在客户群和决策人

1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: (1)企业有自己的网站

(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 (3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;

企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户; 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

2、关键决策人

百度搜索竞价排名的决策人是： (1)企业老板 (2)市场部经理 (3)网站管理员

3、如何找到潜在客户

(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;

-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐; (2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等; (3)处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构(如右图)

(二)接近客户

1、事前做准备：

(1)熟悉自己销售产品的特点-百度搜索竞价排名的特点 (2)公司的销售政策-收费标准

(3)竞争产品的相关特点-SINA/SOHU/3721等

(4)了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 (5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐，其它产业等 (6)衣着和名片-个人专业素质的体现

2、销售工具

(1)百度搜索竞价排名介绍资料 (2)三个标准的销售方案 (3)范本合同 (4)关键字提交表 (5)报告样本

(6)当地企业的成功案例

3、方法：

(1)电话销售 (2)上门拜访 (3)邮件、信函

(三)介绍产品

1、SPIN-重要的询问技巧 Ssituation 状况询问 Pproblem 问题询问 Iimplication 暗示询问 NNeed Pay-off 需求确认

2、应用在百度搜索竞价排名上 Ssituation 状况询问 A、你企业网站建了多久? B、网站访问情况怎么样? Pproblem 问题询问

A、企业建网站的目的是什么? B、以前有没有做过其它推广? Iimplication 暗示询问

A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?

B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力?如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势? NNeed Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：

(1)企业建网站的目的是：发布公司的产品(或服务)信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的; (2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了;

(3)推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务;

3、介绍产品

FFAB-产品简介的关键技巧 Feature -产品的特点

Function -产品的作用(有何用处) Advantage-产品的优势(相对其它产品) Benefits -优势而带来的利益(回报) Feature-百度搜索竞价排名特点：

(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费;

(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会;

(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;

(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎，有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品;

Function-百度搜索竞价排名产品的作用(有何用处)： (1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;

-老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户

(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”; Advantage-百度搜索竞价排名产品的优势

(1)投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱; (2)操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量;

(3)成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果; Benefits-百度搜索竞价排名优势而带来的利益

(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;

(2)2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等;

(3)200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上;

成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;

4、百度搜索竞价排名操作简单 (1)注册竞价排名帐号;

(2)提交最适合企业的产品关键字; (3)管理关键字; (4)审核关键字; (5)查看统计报告;

5、专业化服务的客户服务

1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字;

2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式;

3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理;

4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源;

5、年服务费仅为： 600元/企业;

4、回答客户问题

(四)回答客户提问

1、回答客户提问的原则及技巧： (1)立刻回答;

(2)正面回答，不要回避; (3)熟悉产品的FAQ; (4)不断积累并总结归纳“问题库”; (5)“说着走”的技巧

(6)当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复;

2、处理客户反论的技巧

(1)碰见客户异议第一反应：高兴 (2)鼓励客户提出反论：

A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么? B、你还有别的问题吗?

3、回答客户问题

百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： (1)怎么收费(或收费的标准)?

A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务; (2)你们为什么能确保效果?

A、80%的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品; B、按潜在客户的访问数量计费;

C、产品关键字数量没有限制;而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求; (3)其它问题

A、每次访问的价格是多少?-每次0.3元起;

B、搜索结果是怎么排列的?-按每次访问价格高低来确定的; (4)百度如何防止恶意访问?

A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页; B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性;

C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量;如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件(详情请中的说明)

(5)搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同?

A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字(专-产品关键字);

B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 (全-让企业的每种产品都有机会);

C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的(活-按效果付费，灵活控制成本和力度);

D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

(五)提交合作方案

百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费+600元专业服务费 方案二：2200元推广费+800元专业服务费 方案三：4200元推广费+800元专业服务费 合作方案一

1、针对的客户群

A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿; B.企业规模小，网络推广预算少;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案二

1、针对的客户群

A.对网络推广有了解，处在选产品阶段; B.有固定的网络推广预算;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案三

1、针对的客户群

A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广; B.企业有一定的规模;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”3-5个，例如：机械、化工、纺织等;出现在百度搜索结果的前5位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”3-5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位;

E.企业注册商标类的“产品关键字”3-5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位;

(六)商务谈判

1、什么是商务谈判

谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识

意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

2、谈判要素：

(1)双方必须在利益上存在着根本的不同意见;

(2)双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性; (3)必须存在妥协和折衷的机会;

3、客户与你讨价还价

坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户;

4、面临其它代理商价格竞争

突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报;

5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑

解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上; B、过几天再说

解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实; C、向领导回报

解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付;

注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间;

(七)签署合同

1、注意观察对方的信号

2、把握住最佳时机

3、打铁趁热

A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表; B、编好合同号，盖上公司的合同章;

(八)收款

1、带好发票

2、帮客户注册竞价排名帐号

3、开通客户的竞价排名服务

4、为客户提供优质售后服务及使用指导

5、进行再销售 销售过程总结

销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名

市场是检验产品的唯一标准

已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

三、销售管理 主题

1、心态管理

2、时间管理

3、目标管理

4、客户管理

1、心态管理

(1)自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 (2)积极向上的心态：客户资源是自己的财富 (3)自我的目标激励：个人收入、生活状况 (4)应对压力和挫折：调整、放松;

2、时间管理 七大步骤

(1)确定目标

(2)测试目标，排出优先顺序 (3)列出主要任务 (4)将任务排列成序 (5)描述可衡量的结果 (6)确定所需要资源

(7)将每一项都按排进时间表

3、目标管理

销售的天职就是：达到销售目标 (1)以目标为导向：

领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元; (2)制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元; (3)不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客户管理

(1)建立自己的客户数据库

(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类) A类客户-现场管理 B类客户-精细管理 C类客户-记帐管理 D类客户-间隔管理 (3)遵循80/20法则

(4)时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力

百度搜索推广分析范文第3篇

万事开头难，百度账户搭建要好好研究

如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。

首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。

精细化账户结构划分原理：

这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。

账户搭建实战操作讲解：

“营销型网站“是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，“营销型网站“是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：

推广计划层级设置：

名称，预算，时间段，投放地区。

计划名称，“营销型网站“为该推广计划的名称。

计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。

计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。

计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。

推广单元层级设置：

单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。

单元名称，前提我们要将有关“营销型网站“所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以“营销型网站案例“来命名该计划内的一个单元。

单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将“营销型网站案例“单元的比例设置为10。

单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。

否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。

推广单元内关键词设置：

关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。

关键词名称，我们将有关“营销型网站成功案例“所有关键词添加到该单元里面即可。

出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。

匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。

关键词匹配模式介绍下面我们以“营销型网站”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：

说明：√代表可以展示你的广告，代表不可以展示你的广告

另外记得设立否定关键词排除不相关流量

例如，您为关键词“XX网官网”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“XX网官方招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。

如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“XX网官网”为例，您发现搜“官网”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“官网”设为精确否定关键词，这样搜“官网”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“XX网官网”的人仍可以看到您的推广结果。

通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置“营销型网站案例“这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

推广单元内的创意设置：

创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.

1.

创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去，

飘红，相关，通顺，吸引。

飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。

相关，撰写的创意要和关键词高度相关。

通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。

吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。

前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。

分析完以上，那在创意撰写的第四点要求“吸引“就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）

由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题内容为“5000家成功案例，牛商网营销型网站标准始创者“，来确保网民点击进入牛商网网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们牛商网的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。

2.

访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。

以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：

账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。

以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。

上线推广后，后期优化不可忽视

账户后期优化方案讲解：

账户上线后你可能会遇到以下这些情况：

关键词没有展现或者展现量很低

（不包括因出价过低而造成的无展现）

调整方案：

扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。

推荐的选择方法为：

消费很多但没有转化；点击价格很高也没有转化。

调整方案：

对于这些词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词的表现情况。

账户消费突增或突降。

调整方案：

对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）

关键词展现，点击数据异常情况。

我们可以从以下方面进行分析：

展现量变化，首先，查看关键词的展现量是否发生了突变，展现量变化的几种情况如下；

外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。

如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

在账户稳定期间，我们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下：

筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。

及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。

关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。

对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）

这里列举两点账户上的投放策略：

推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化，因此可以新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。

账户28原则投放策略，提取这个账户主要的关键词（主推的关键词、主要产生询盘的关键词等），重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等；还有一些我们还未想到，待去尝试的投放方法。

百度搜索推广分析范文第4篇

百度推广的定义：百度推广是一种按点击付费的网络竞价推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

通过两者定义的比较，我们发现，两都最大的相同之处在于，都是使网站关键字在搜索引擎中排名靠前，而 SEO与百度推广相比的主要优点有：

一、计费方式

百度推广按点击次数付费;SEO按商定的价格包年计费。如果SEO实现预期排名效果，往往比百度推广的费用低很多。百度竞价推广目前普遍的弊端是恶意无效点击，而SEO能从根本上杜绝类似百度竞价恶意无效点击的弊端。

二、延续性

百度推广没有可延续性，SEO效果可持续性强。百度推广缴费则有显示，不缴费则没有显示;正规SEO的网站，流量积累、PR值积累、网站友好性积累是不断持续增长的，一次投资，可长久受益，维护费用低。

三、访问流量来源

百度竞价推广的访问流量来源仅仅局限于Baidu单一的搜索引擎。而SEO的访问来源更广，SEO能让网站优化的关键词的排名在全搜索引擎里长期24小时稳定在高位排名,如：Baidu、Google、Yahoo、Bing、有道、搜狗、搜搜等主流搜索引擎都同步高位排名。网络推广的营销渠道更广。

三、内容

百度推广只负责流量，不负责网站内容及询盘;有经验的SEO服务不仅带来流量，更注重为客户丰富网站内容，提升互动性，最终带来询盘量和成交量。

四、范围

百度推广只对您付了费的搜索引擎有排名，而SEO却是对任何搜索引擎都是有排名的;

五、意义区别

只要不是非法的词，任何公司或个人都能做竞价，这似乎只是说明公司今天有钱做竞价，而SEO就不一样了，SEO排名是企业抽像的。举个例子，正在网上搜索IBM，排在第一的是IBM的网站，为什么不是其他公司的网站呢?中国有那么多公司都正在IBM电脑，为什么他们的网站没有排在第一呢?由于好的排名是一种权威的意味，最权威的网站才有更多的机会获得好的排名。

六、推广有恶意点击，SEO没有影响

搜索引擎竞价会存在一些同行的，或者推销者者的恶意点击。可能你会在做竞价排名的时候就觉得奇怪，为什么关键字被点击了几十次，但是还没有接到客户的咨询电话，很大的一个原因就是因为同行间的恶意点击消耗掉了。而做SEO不会出现这样的情况，做的是自然排名，你点击越多，流量越大，人气越旺。

七、预算控制

竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示;这个规则看起来是能够帮助企业节约成本，但是这是建立在浪费潜在合作机会的基础上的。网站优化排名不会受这一规则而影响，你的网站链接时刻都在上面显示，你的客户24小时随时可以找到你的网站。

中国万网成都服务中心搜索引擎优化

搜索引擎优化SEO：中国万网15年优势互联网资源，搜索引擎优化服务在行业

具备独家的网站优化推广技术和资源。

本公司SEO优化服务优势：中国万网搜索引擎优化SEO充分遵循世界主流搜索引擎算法相似科学规律，也就是说中国万网关键词的优化针对全搜索引擎优化，网站的排名在Baidu、Google、搜狗、搜搜、有道、必应Bing等世界主流搜索引擎上的排名同步上升。做到一个网站优化，全搜索引擎同步上升排名。

本公司优化案例：公司1：诺雅特橱柜

关键词：成都橱柜

橱柜

效果：百度自然排名全国第一位

公司2：四川华联会计师事务所有限公司

关键词：成都审计

效果：百度自然排名全国第二位

公司3：成都博爱动物医院 关键词：成都宠物医院

效果：百度自然排名全国第一位

公司4：圣美诺衣柜

关键词：成都定制家具

效果：百度自然排名全国第四位(上升中)

公司5：成都英记华府家居

关键词：成都欧式家具

效果：百度自然排名全国第二位

公司6：成都逸品家居(网上商城)

关键词：成都衣柜

效果：百度自然排名全国第一位

公司7：豪亿大酒店

关键词：成都商务酒店

效果：百度自然排名全国第一位

公司8：成都光辉展示制作工作室

关键词：四川化妆品展柜

效果：百度自然排名全国第二位

公司9：丹佛不动产投资有限公司

关键词：成都公积金贷款

/公积金贷款

效果：百度自然排名全国第一位

公司10：成都艾弗伦科技有限公司

关键词：成都数码耗材

/成都数码电池

效果：百度自然排名全国第一位

公司11：成都金牛区忠欣空压机 关键词：成都空压机

效果：百度自然排名全国第一位

公司12：四川东泰新材料科技有限公司

关键词：孔网管/钢

带管/钢塑复合管/钢骨架复合管/钢丝网管

效果：百度自然排名全国第一位

公司13：鑫光宇能源科技有限公司

关键词：成都LED厂家

效果：百度自然排名全国第一位

公司14：成都宏映文化传播有限责任公司 关键词：成都户外

培训

效果：百度自然排名全国第一位

公司15：建艺家橱柜网上商城

关键词：成都橱柜

效果：百度自然排名全国第二位

公司16：峰峰施工队建筑有限公司

关键词：成都施工队

效果：百度自然排名全国第一位

百度搜索推广分析范文第5篇

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 (2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例. 某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

(1)网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

(2)网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计; (3)网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

(4)网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长

和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;(5)网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

(6)推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介

绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

我将网站排名评比的作用归纳为如下几个方面：

(1)扩大知名度。客观、公正的评价结果往往会得到多种媒体的报道，产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。这也是网站评比之所以具有推广作用的根本所在，如果评选结果没有新闻价值，评比自然也就失去了意义。因此并不是什么评比都有参与的必要，只有参与那些有新闻效应的评比活动才有意义。 (2)吸引新用户。据CNNIC的统计资料，中国互联网的新用户几乎以每半年增加一倍，即使进入2001年之后新用户的增长率降低了，但每半年新增用户的数量仍然有几百万。对许多新用户来说，可能并不十分了解现有网站的状况，因此，网站的综合评价结果具有一定指导意义，新上网者可能首先成为知名网站的用户。

(3)增加保持力和忠诚度。优秀的网站大都有相似的特征：良好的顾客服务、有价值的网站内容、生机勃勃的商业模式在同等条件下，顾客显然对榜上有名的网站拥有更高的忠诚度。优秀的网站同时也意味着更多的承诺和顾客的信任。 (4)了解行业竞争状况。尤其对于比较购物模式的网站评比，对保持行业良性竞争具有积极意义。根据多种指标，按“服务质量”的差别对商店进行排名，这样有利于促进商家从总体顾客满意入手改进经营模式，而不仅仅是价格竞争。

网站评比的主要形式

经历过2000年互联网泡沫阶段的读者可能都还记得，2000年6月份中国互联网络信息中心举办的优秀中文网站评选受到了举国上下各种希望吸引注意力的网站的热烈参与，众多网站纷纷采用各种作弊方式来提高排名，评选活动最终发展成为一场闹剧，这个评选活动后来也不得不取消了。不过一些规范的网站评比活动仍然有其价值和生命力。按照网站评比采用的不同方法，可归纳为五种常见模式：网站流量指标排名模式、比较购物模式、专家评比模式、问卷调查模式、综合评价模式。

(1)网站流量指标排名模式

网站流量分析是网络营销管理中的一项重要内容，利用网站流量进行的排名是一种常见的网站评比形式。国外著名的咨询调查机构如Media Metrix、PC Data Online、

Nielsen//NetRatings 等采用独立用户访问量指标来确定网站流量，并据此发布网站排名。国际上对独立用户通用的的定义是：在一定统计周期内(一般为一个月)，对于一个用户来说，访问一个网站一次或多次都按一个用户数计算。由于国内外对于网站流量指标

的定义并不一致，国内各网站采取的定义方法也有所不同，这样在一定程度上限制了国内网站流量排名的权威性和一致性，而且，国外一些咨询机构采用的是实际监测的手段，有些网站流量主要采取在被测网站加入代码的方式，并且对于是否参与排名、是否公开排名结果完全出于自愿。这样，网站访问量排名的真实性、全面性等均无法保证。尽管如此，参加类似的网站排名对增加网站知名度仍能起到一定作用。

(2)比较购物模式

比较购物的出发点，是让顾客根据自己的需要迅速发现适合自己要求的最好的网站，其客观效果使商家和消费者双方都获得了应有的价值。Deja.com是最早出现的比较购物网站，对商品和网上购物网站的评价结果完全由顾客决定。在所有的比较购物网站中，BizRate.com 是最成功的一个。在BizRate.com，顾客不仅可以根据自己的需要排列所有最好的网上网店，而且可以获得特殊服务机会包括最高达25%的折扣。对于商家来说，则可以获得非常有价值的信息和服务。可见，参与比较购物网站，接受顾客的评比已成为网站推广的重要手段之一，其效果远比搜索引擎要明显。不过，这种方式对于网上购物类网站才最有效。 随着比较购物网站的发展，现在很多都演变成为购物搜索引擎，从而逐渐失去了网站评比所带来的影响力。

(3)专家评比模式

1999年11月，美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出了本排名前100位的全美知名网站。在此次评选中，评委将此100网站按照网上求职、网上社区、网上娱乐等详细分成20类，每类选出5个网站，由此产生全美100顶尖网站，在世界范围内产生一定影响。这种评比由于采用比较合理的评价指标体系，并且被评比网站时进行过合理的选择，因而比仅仅依靠访问量等单项指标更有公正性。根据时代营销报道，

每年评估美国14个行业中的约800个网站，选出100个优秀企业网站进行打分、排名，这些入选网站的共同特点在于：产品、服务和企业信息清晰易查;网站设计有效地传达其品牌信息;网站的销售导向积极明确;有效利用网站实施客户服务，2003年的评选在网站在是否为用户提供更多资源、有用信息方面增加了权重，如白页信息，Email通讯和深度的客户案例等。

专家评比模式有集思广益的优点，可以对各候选网站进行综合评价，但其局限性也十分明显，例如专家团人数有限，代表性不够全面;难以避免部分专家的倾向性;个别权威人物或言辞影响力较大的专家可能左右讨论结果;有些专家出于情面因素，即使不同意他人观点，也不便于当面提出，从而影响整个评比结果的公正性。

(4)问卷调查模式

问卷调查是一种常用的调查方式，通常有抽样调查和在线调查等形式。2000年之前，中国互联网络信息中心历次中国十大网站的评比结果都是基于在线问卷调查的方式。这种形式的主要弊端在于有人为作弊的可能，为剔除无效问卷要花费较多人力，同时由于问卷调查结果的可信水平与问卷的设计、抽样方法、样本数量、样本分布、系统误差、调查费用等多种因素有关，问卷调查的结果也只能在一定程度上反映出网站在人们心目中的“形象”。

(5)综合评价模式

鉴于以上各种网站评价模式都有一定的局限性，最理想的是一种综合的评价模式，即动态监测、市场调查、专家评估为一体的综合评价模式，这需要有科学的分析评价方法，全面、公平、客观的评价体系，权威、公正的专家团体，也需要有科学、合理并有足够样本量的固定样本作为基础。

此外，除了外部机构举办的各种评比之外，有时一个网站内部的评比活动也会带来有效的推广作用。如电子商务网站的销售排行榜，信息服务网站的下载排行榜、文章浏览量排行等形式，也具有不同程度的推广效果。例如美国网上零售巨头亚马逊公司于2004年11月26日在Amazon.com网站上公布了自11月1日至23日销售成绩最好产品名单，包括服装、美容、书刊等13类产品中销量最大的前三个产品名称和价格，这种做法很快成为引人注意的新闻(如新浪科技报道)。这些排行信息对于进入排行前列的商品将具有更大的销售促进作用，对这些产品的品牌提升也会有很大的促进。

百度搜索推广分析范文第6篇

1、 注册

到hi.baidu.com去注册一个就可以了。具体怎么注册就不讲了。这里说一下，作为网络推广常见的注册用户名的形式：

官方网站

很多网站在建立初期，都会选择群建博客的形式，到各大博客宣传自己的网站，这也是增加外链的一个简单的操作方法。同时，用这个名字在百度产品里互动的时候，对自己的品牌也是一种宣传。

诱惑类

很多做交友类CPA、CPS的朋友，大都采用这种形式。目前，这种形式官方也采用了太多的限制，屏蔽了一些关键词，太敏感的词是无法通过的。那天想注册2个：小娘子泡色狼、小妞泡色狼，都提示不能注册，后来改一下，发现色狼已经被百度屏蔽了

美女名字类

自然，这类的名字是很受欢迎的。注册的时候，选一些有诗意的，好听一点，一听就是大家闺秀的那种名字，别太俗的那种，要有特色一些。让人有一种回味无穷的感觉。

QQ类

这里的名字，主要是为了玩百度知道才选择的，因为知道不允许留下QQ等联系方式，中国人的智慧是不可磨灭的，大家都采用以QQ123456这样的形式进行注册。这类用户群体大部分为做淘宝充值软件的小卖家常用的招术，他们也是刚刚接触网络不久的人。

2、 空间设置

个人资料

大家都懂的，要设置成女性的相关信息，各项信息都要完善完全哦

空间资料

空间名称，这里很重要，百度蜘蛛在抓取的时候这里的权重很高，和网站标题是一样的，不容忽视;空间简介，这里也不容忽视的，百度空间的简介要比网站描述的权重还要高的，这里一般最好把要宣传的网站写在这里。

3、 空间装扮

空间装扮也没什么难的，如果懂一点网页制作的话最好自己制作一个，如果不懂就用已经制作好的就可以了。选择空间要注意的几点：简洁大方、头部带有空间名称和简介、文章列表和内容可以清晰的显示。空间装扮一但确定就不要经常修改了，把你的形象永久的树立在你的访问者心中，这同时也是树立品牌的一个过程。

空间如何排版才能吸引访问者的眼球?

按空间的主题分类，主要分为3种，一种是宣传产品、宣传内容、诱惑类

大家可以使用一键式排版功能。宣传产品可以选择相册型空间，主要突出你的产品;宣传内容可以选择博客型空间，主要突出你的内容;做诱惑类的内容可以选择交友型的。

无论使用哪种一键式排版模式，都必须要有的几个版块：文章列表、个人档案、我的资料、文章分类、订阅、友情连接、自定义版块、留言板、最近访客。前6个版块很简单的都要有的，自定义版块用来做什么呢?我一般的用它来调用一下我要推荐的文章，也就是你要宣传的文章，增加软文的曝光率。百度空间没有顶置功能，使用自定义模板同时相当于一个顶置功能，后面2个依据个人习惯进行选择。

文章显示选择10或15都可以，最好选择是显示摘要

文章布局

百度空间在这点比其他的空间做到要好很多，提供了9种布局方式，熟悉这些布局方式，文章有图有说明才受欢迎哦。除此之后，还有一个插入投票的功能，这个投票又可以大做文章了。如，你可以调查一下，你的哪种类型的帖子很受读者的欢迎。

空间应用

文章发布完毕后，有3件事要做：

1、分享：有美文不要自己留着，敢于分享出去，你才能收获更多

2、添加到搜藏：做为你的百度收藏夹，发表的文章要及时收藏哦。在后面的推广中会帮你很大忙的

3、分享到i贴吧：2011年是微博年，I贴吧相当于百度的微博，在贴吧里玩的时候，他会让你收获颇多的

4、HOHO：每天都要有一个好心情，写完美文的心情应该很美的吧，那就应该在这里HOHO一下喽!~

小技巧

1、在百度空间开通的第一天，会有很多浏览者，在百度空间首页以前会有个最新开通会员展示，现在没有了，但是第一天的访问量还是很猛的。我今天刚刚开通了一个空间，真是来势凶猛啊。大大的超出了我预期：截图给大家

当时，只发一篇文章，看下这篇文章的访问量

大家可以参考一下魏建波刚刚建立的空间，地址：http://hi.baidu.com/产品推荐专家

所以，一个空间的成败就在此一举，当新开通的空间，一定要准备3-5篇可读性非常给力的文章供访问者们阅读。别让流量白白的浪费掉，做空间第一印象很重要。

2、当有了访客以后，前面的几个访客很关键，一定要主动回访并加好友，这几个好友就是接下来营销的工具。

前面分享了一下百度空间最基础的知识，俗话说的好：万丈高楼平地起，主要看基础。想在网络这个世界里能走得更长远、更稳健，打好基础是必修课。今天魏建波为大家分享一下，百度空间应用中哪些产品对网站外链起的作用比较大。这几天为了分享经验，我原来的一个老博客也被K了。好多收录的文章都被删除了。总结了一下：凡事要适度，过犹而不及。做外链也是一个道理。

外链的数量，只求精，不求量

现在魏建波在发百度文章的时候，只在文章的最后，留下一个版权信息，文章内的内链都做成了百度空间的内链，提高自己百度空间的权重。百度空间就跟孩子一样，要慢慢的养。如果外链做的太多，你的空间被K掉，之前做的再多也于事无补。所以，在做百度空间外链的时候，我们要做一个算一个。只能求精华，不能求量。我相信一个百度的外链比得上其他的几个。做一个简单的小算数：每天发布1篇文章做个外链，那一年就是365个外链。如果建立10个不同内容的空间，每天更新一篇文章，就是3650个外链。当然，这仅仅是理论值，还需要大家实战。

分享应用的利用

分享这个功能非常不错。可以将自己的精彩博文第一时间发布出去，让更多的浏览者知道你的分享，同时也是一个快速推广的一种方法。当你的博文被分享的足够多，百度收录分享的速度要比收录空间的速度快的多。当然，如果你的分享的内容确实很精彩，会得到空间管理员的推荐，还有机会上空间首页的，那带来的流量将是大把的。

投票功能的应用

这个功能是最容易让许多站长们忽略的一个，投票利用的好，也会给你带大把大把的流量。我们可以分析一下，各大门户网站投票功能，其实，这些都是互通的。这里参与最多的就是腾讯空间的投票功能。当然，百度空间的投票一样可以产生效果，要坚信的是，有人的地方，就会有营销存在。这里需要注意的是：观察一下百度空间这个平台，都聚集了哪一类人群，这类人群的喜好是什么?这样我们对症下药，投票功能才能发挥最大化。