百度搜索引擎优化范文

百度搜索引擎优化范文第1篇

销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状;

2、说服性销售流程

了解现状(客户无意识)提问扩大问题(有客户有意识)扩大需求(客户考虑)了解购买特征(客户偏好)推荐产品(客户选择产品)完成销售(客户购买)优质服务(售后)

3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： (1)发现机会的能力 -了解需求背后的需求 (2)把握机会的能力

-等待你的是5%的成功率

4、优秀销售员的标准

(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand) (2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘) (3)大量潜在客户和拜访客户的频率 (4)行动快捷而且有效

5、如何达到优秀的业绩

优秀业绩=客户的拜访量销售技巧+专业知识实际操作能力+自我激励手段

二、销售过程

(一)找到潜在客户群和决策人

1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: (1)企业有自己的网站

(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 (3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;

企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户; 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

2、关键决策人

百度搜索竞价排名的决策人是： (1)企业老板 (2)市场部经理 (3)网站管理员

3、如何找到潜在客户

(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;

-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐; (2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等; (3)处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构(如右图)

(二)接近客户

1、事前做准备：

(1)熟悉自己销售产品的特点-百度搜索竞价排名的特点 (2)公司的销售政策-收费标准

(3)竞争产品的相关特点-SINA/SOHU/3721等

(4)了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 (5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐，其它产业等 (6)衣着和名片-个人专业素质的体现

2、销售工具

(1)百度搜索竞价排名介绍资料 (2)三个标准的销售方案 (3)范本合同 (4)关键字提交表 (5)报告样本

(6)当地企业的成功案例

3、方法：

(1)电话销售 (2)上门拜访 (3)邮件、信函

(三)介绍产品

1、SPIN-重要的询问技巧 Ssituation 状况询问 Pproblem 问题询问 Iimplication 暗示询问 NNeed Pay-off 需求确认

2、应用在百度搜索竞价排名上 Ssituation 状况询问 A、你企业网站建了多久? B、网站访问情况怎么样? Pproblem 问题询问

A、企业建网站的目的是什么? B、以前有没有做过其它推广? Iimplication 暗示询问

A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?

B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力?如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势? NNeed Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：

(1)企业建网站的目的是：发布公司的产品(或服务)信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的; (2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了;

(3)推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务;

3、介绍产品

FFAB-产品简介的关键技巧 Feature -产品的特点

Function -产品的作用(有何用处) Advantage-产品的优势(相对其它产品) Benefits -优势而带来的利益(回报) Feature-百度搜索竞价排名特点：

(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费;

(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会;

(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;

(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎，有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品;

Function-百度搜索竞价排名产品的作用(有何用处)： (1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;

-老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户

(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”; Advantage-百度搜索竞价排名产品的优势

(1)投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱; (2)操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量;

(3)成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果; Benefits-百度搜索竞价排名优势而带来的利益

(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;

(2)2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等;

(3)200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上;

成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;

4、百度搜索竞价排名操作简单 (1)注册竞价排名帐号;

(2)提交最适合企业的产品关键字; (3)管理关键字; (4)审核关键字; (5)查看统计报告;

5、专业化服务的客户服务

1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字;

2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式;

3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理;

4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源;

5、年服务费仅为： 600元/企业;

4、回答客户问题

(四)回答客户提问

1、回答客户提问的原则及技巧： (1)立刻回答;

(2)正面回答，不要回避; (3)熟悉产品的FAQ; (4)不断积累并总结归纳“问题库”; (5)“说着走”的技巧

(6)当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复;

2、处理客户反论的技巧

(1)碰见客户异议第一反应：高兴 (2)鼓励客户提出反论：

A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么? B、你还有别的问题吗?

3、回答客户问题

百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： (1)怎么收费(或收费的标准)?

A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务; (2)你们为什么能确保效果?

A、80%的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品; B、按潜在客户的访问数量计费;

C、产品关键字数量没有限制;而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求; (3)其它问题

A、每次访问的价格是多少?-每次0.3元起;

B、搜索结果是怎么排列的?-按每次访问价格高低来确定的; (4)百度如何防止恶意访问?

A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页; B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性;

C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量;如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件(详情请中的说明)

(5)搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同?

A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字(专-产品关键字);

B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 (全-让企业的每种产品都有机会);

C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的(活-按效果付费，灵活控制成本和力度);

D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

(五)提交合作方案

百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费+600元专业服务费 方案二：2200元推广费+800元专业服务费 方案三：4200元推广费+800元专业服务费 合作方案一

1、针对的客户群

A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿; B.企业规模小，网络推广预算少;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案二

1、针对的客户群

A.对网络推广有了解，处在选产品阶段; B.有固定的网络推广预算;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案三

1、针对的客户群

A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广; B.企业有一定的规模;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”3-5个，例如：机械、化工、纺织等;出现在百度搜索结果的前5位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”3-5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位;

E.企业注册商标类的“产品关键字”3-5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位;

(六)商务谈判

1、什么是商务谈判

谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识

意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

2、谈判要素：

(1)双方必须在利益上存在着根本的不同意见;

(2)双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性; (3)必须存在妥协和折衷的机会;

3、客户与你讨价还价

坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户;

4、面临其它代理商价格竞争

突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报;

5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑

解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上; B、过几天再说

解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实; C、向领导回报

解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付;

注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间;

(七)签署合同

1、注意观察对方的信号

2、把握住最佳时机

3、打铁趁热

A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表; B、编好合同号，盖上公司的合同章;

(八)收款

1、带好发票

2、帮客户注册竞价排名帐号

3、开通客户的竞价排名服务

4、为客户提供优质售后服务及使用指导

5、进行再销售 销售过程总结

销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名

市场是检验产品的唯一标准

已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

三、销售管理 主题

1、心态管理

2、时间管理

3、目标管理

4、客户管理

1、心态管理

(1)自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 (2)积极向上的心态：客户资源是自己的财富 (3)自我的目标激励：个人收入、生活状况 (4)应对压力和挫折：调整、放松;

2、时间管理 七大步骤

(1)确定目标

(2)测试目标，排出优先顺序 (3)列出主要任务 (4)将任务排列成序 (5)描述可衡量的结果 (6)确定所需要资源

(7)将每一项都按排进时间表

3、目标管理

销售的天职就是：达到销售目标 (1)以目标为导向：

领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元; (2)制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元; (3)不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客户管理

(1)建立自己的客户数据库

(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类) A类客户-现场管理 B类客户-精细管理 C类客户-记帐管理 D类客户-间隔管理 (3)遵循80/20法则

(4)时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力

百度搜索引擎优化范文第2篇

销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状;

2、说服性销售流程

了解现状(客户无意识)提问扩大问题(有客户有意识)扩大需求(客户考虑)了解购买特征(客户偏好)推荐产品(客户选择产品)完成销售(客户购买)优质服务(售后)

3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： (1)发现机会的能力 -了解需求背后的需求 (2)把握机会的能力

-等待你的是5%的成功率

4、优秀销售员的标准

(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand) (2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘) (3)大量潜在客户和拜访客户的频率 (4)行动快捷而且有效

5、如何达到优秀的业绩

优秀业绩=客户的拜访量销售技巧+专业知识实际操作能力+自我激励手段

二、销售过程

(一)找到潜在客户群和决策人

1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: (1)企业有自己的网站

(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 (3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;

企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户; 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

2、关键决策人

百度搜索竞价排名的决策人是： (1)企业老板 (2)市场部经理 (3)网站管理员

3、如何找到潜在客户

(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;

-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐; (2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等; (3)处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构(如右图)

(二)接近客户

1、事前做准备：

(1)熟悉自己销售产品的特点-百度搜索竞价排名的特点 (2)公司的销售政策-收费标准

(3)竞争产品的相关特点-SINA/SOHU/3721等

(4)了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 (5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐，其它产业等 (6)衣着和名片-个人专业素质的体现

2、销售工具

(1)百度搜索竞价排名介绍资料 (2)三个标准的销售方案 (3)范本合同 (4)关键字提交表 (5)报告样本

(6)当地企业的成功案例

3、方法：

(1)电话销售 (2)上门拜访 (3)邮件、信函

(三)介绍产品

1、SPIN-重要的询问技巧 Ssituation 状况询问 Pproblem 问题询问 Iimplication 暗示询问 NNeed Pay-off 需求确认

2、应用在百度搜索竞价排名上 Ssituation 状况询问 A、你企业网站建了多久? B、网站访问情况怎么样? Pproblem 问题询问

A、企业建网站的目的是什么? B、以前有没有做过其它推广? Iimplication 暗示询问

A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?

B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力?如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势? NNeed Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：

(1)企业建网站的目的是：发布公司的产品(或服务)信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的; (2)企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了;

(3)推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务;

3、介绍产品

FFAB-产品简介的关键技巧 Feature -产品的特点

Function -产品的作用(有何用处) Advantage-产品的优势(相对其它产品) Benefits -优势而带来的利益(回报) Feature-百度搜索竞价排名特点：

(1)“有效推广” - 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费;

(2)“全面推广” - 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会;

(3)针对性推广” - 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上;

(4)“最大的搜索流量” - 作为全球最大的中文搜索引擎，有80%的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品;

Function-百度搜索竞价排名产品的作用(有何用处)： (1)可以帮助企业在短期内获得大量新客户;

-老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户

(2)针对有需求的潜在客户进行“许可营销”; Advantage-百度搜索竞价排名产品的优势

(1)投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱; (2)操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量;

(3)成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果; Benefits-百度搜索竞价排名优势而带来的利益

(1)1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问;

(2)2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等;

(3)200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上;

成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关;

4、百度搜索竞价排名操作简单 (1)注册竞价排名帐号;

(2)提交最适合企业的产品关键字; (3)管理关键字; (4)审核关键字; (5)查看统计报告;

5、专业化服务的客户服务

1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字;

2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式;

3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理;

4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源;

5、年服务费仅为： 600元/企业;

4、回答客户问题

(四)回答客户提问

1、回答客户提问的原则及技巧： (1)立刻回答;

(2)正面回答，不要回避; (3)熟悉产品的FAQ; (4)不断积累并总结归纳“问题库”; (5)“说着走”的技巧

(6)当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复;

2、处理客户反论的技巧

(1)碰见客户异议第一反应：高兴 (2)鼓励客户提出反论：

A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么? B、你还有别的问题吗?

3、回答客户问题

百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： (1)怎么收费(或收费的标准)?

A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务; (2)你们为什么能确保效果?

A、80%的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品; B、按潜在客户的访问数量计费;

C、产品关键字数量没有限制;而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求; (3)其它问题

A、每次访问的价格是多少?-每次0.3元起;

B、搜索结果是怎么排列的?-按每次访问价格高低来确定的; (4)百度如何防止恶意访问?

A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页; B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性;

C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量;如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件(详情请中的说明)

(5)搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同?

A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字(专-产品关键字);

B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 (全-让企业的每种产品都有机会);

C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的(活-按效果付费，灵活控制成本和力度);

D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

(五)提交合作方案

百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费+600元专业服务费 方案二：2200元推广费+800元专业服务费 方案三：4200元推广费+800元专业服务费 合作方案一

1、针对的客户群

A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿; B.企业规模小，网络推广预算少;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案二

1、针对的客户群

A.对网络推广有了解，处在选产品阶段; B.有固定的网络推广预算;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位; 合作方案三

1、针对的客户群

A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广; B.企业有一定的规模;

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”3-5个，例如：机械、化工、纺织等;出现在百度搜索结果的前5位;

B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位;

C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位;

D.企业名称类的“产品关键字”3-5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位;

E.企业注册商标类的“产品关键字”3-5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位;

(六)商务谈判

1、什么是商务谈判

谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识

意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

2、谈判要素：

(1)双方必须在利益上存在着根本的不同意见;

(2)双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性; (3)必须存在妥协和折衷的机会;

3、客户与你讨价还价

坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户;

4、面临其它代理商价格竞争

突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报;

5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑

解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上; B、过几天再说

解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实; C、向领导回报

解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付;

注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间;

(七)签署合同

1、注意观察对方的信号

2、把握住最佳时机

3、打铁趁热

A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表; B、编好合同号，盖上公司的合同章;

(八)收款

1、带好发票

2、帮客户注册竞价排名帐号

3、开通客户的竞价排名服务

4、为客户提供优质售后服务及使用指导

5、进行再销售 销售过程总结

销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名

市场是检验产品的唯一标准

已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

三、销售管理 主题

1、心态管理

2、时间管理

3、目标管理

4、客户管理

1、心态管理

(1)自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 (2)积极向上的心态：客户资源是自己的财富 (3)自我的目标激励：个人收入、生活状况 (4)应对压力和挫折：调整、放松;

2、时间管理 七大步骤

(1)确定目标

(2)测试目标，排出优先顺序 (3)列出主要任务 (4)将任务排列成序 (5)描述可衡量的结果 (6)确定所需要资源

(7)将每一项都按排进时间表

3、目标管理

销售的天职就是：达到销售目标 (1)以目标为导向：

领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元; (2)制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元; (3)不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客户管理

(1)建立自己的客户数据库

(2)对客户进行分类管理(A/B/C/D四类) A类客户-现场管理 B类客户-精细管理 C类客户-记帐管理 D类客户-间隔管理 (3)遵循80/20法则

(4)时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力

百度搜索引擎优化范文第3篇

岗位职责：

1、长期跟踪并深入研究Alexa、Google、Baidu和Yahoo的排名机制和优化规则。熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的规律规则及原理。对SEO有独到的认知与见解。

2、能够根据公司战略发展要求，通过对网站的分析，制定前台页面和系统架构等全面的搜索引擎排名及优化的整体解决方案。

3、分析网站及各频道的关键词解决方案，监控网站关键字，监控和研究竞争对手及其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议。

4、通过第三方平台或网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度。

5、撰写相关部门的SEO操作文档，对相关部门人员进行培训，有效地推动其他部门的配合，完成网站的SEO工作。

6、找出避免被各大搜索引擎惩罚的方法，并且作好相应的补救措施。

岗位要求：

1、大专以上学历，一年以上工作经验，拥有广泛的网络营销资源，熟悉SEO。

2、精通各大搜索引擎的搜索排名原理，掌握搜索引擎优化技术，熟悉各类网站推广技术。

3、有广泛的互联网知识，对于Web服务器、MySQL、域名、Linux等名词不陌生，并了解其工作原理。

4、有过编程经验，了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等页面语言，精通HTML者为佳。

5、对于搜索引擎的原理有深入的了解，精通排名原理、PR规则、网站收录、网站流量、

Alexa排名等概念及方法。熟悉各个品牌蜘蛛、爬虫的口味和喜好。

6、具有极强的分析能力，能从看似杂乱的数据中分析出合理的原因并制定应对方案，有市场洞察和分析调研能力。

7、有激情，工作积极主动有效，富有进取心，能够胜任高强度的工作。

8. 有丰富Google英文SEO实践经验者优先;能效提高网站整体流量者优先。

竞价专员： 岗位职责:1.负责百度关键词投放和日常维护,提升投放有效性,控制性价比;

2.负责关键词投放表、投放文案的规划和优化,以及展示定位的规划和优化;

3.完成日常SEM广告投放工作,对网站广告投放Traffics,CTR等各项业务KPI负责;

4.负责相关数据分析挖掘,不断优化投放方式和页面;

5.负责分析关键词及网站内容的数据整合,向其他部门提供数据支持。

任职资格:1.大专以上学历,1年以上SEM工作经验;

2.丰富的百度、Google等搜索引擎在线广告运营经验;

3.深入了解百度、GOOGLE的搜索引擎推广产品,擅长搜索引擎营销;

4.较强的数据分析和挖掘经验;

5.良好的语言沟通和文档沟通能力;

6.思维敏捷,富有创新精神,对数据变化敏感,具备良好的分析判断能力;

7.能有效应对压力,自主工作能力,具备百度及谷歌工作经验者优先。

岗位职责

1、负责微信公众号运营推广，负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪、维护;

2、提高粉丝活跃度，与微信的粉丝做好互动，对微信粉丝的网络行为进行分析与总结;

3、挖掘和分析网友使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点， 能够完成专题策划、活动;

4、深入了解互联网，尤其是微信特点及资源，有效运用相关资源;

5、分析微信运营效果，线上线下内容活动的策划与运营，提升影响力。

微信营销主管/微博推广专员

任职资格

1、大专以上学历，有一年以上企业官方微信运营经验;

2、酷爱玩微信，对微信有浓厚的兴趣;

3、具备一定的文字功底，文笔较好，善于揣摩网民的阅读喜好，找出他们喜欢关注的各种内容;

4、对互联网传播有较深的认识和看法;

百度搜索引擎优化范文第4篇

百度推广的定义：百度推广是一种按点击付费的网络竞价推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

通过两者定义的比较，我们发现，两都最大的相同之处在于，都是使网站关键字在搜索引擎中排名靠前，而 SEO与百度推广相比的主要优点有：

一、计费方式

百度推广按点击次数付费;SEO按商定的价格包年计费。如果SEO实现预期排名效果，往往比百度推广的费用低很多。百度竞价推广目前普遍的弊端是恶意无效点击，而SEO能从根本上杜绝类似百度竞价恶意无效点击的弊端。

二、延续性

百度推广没有可延续性，SEO效果可持续性强。百度推广缴费则有显示，不缴费则没有显示;正规SEO的网站，流量积累、PR值积累、网站友好性积累是不断持续增长的，一次投资，可长久受益，维护费用低。

三、访问流量来源

百度竞价推广的访问流量来源仅仅局限于Baidu单一的搜索引擎。而SEO的访问来源更广，SEO能让网站优化的关键词的排名在全搜索引擎里长期24小时稳定在高位排名,如：Baidu、Google、Yahoo、Bing、有道、搜狗、搜搜等主流搜索引擎都同步高位排名。网络推广的营销渠道更广。

三、内容

百度推广只负责流量，不负责网站内容及询盘;有经验的SEO服务不仅带来流量，更注重为客户丰富网站内容，提升互动性，最终带来询盘量和成交量。

四、范围

百度推广只对您付了费的搜索引擎有排名，而SEO却是对任何搜索引擎都是有排名的;

五、意义区别

只要不是非法的词，任何公司或个人都能做竞价，这似乎只是说明公司今天有钱做竞价，而SEO就不一样了，SEO排名是企业抽像的。举个例子，正在网上搜索IBM，排在第一的是IBM的网站，为什么不是其他公司的网站呢?中国有那么多公司都正在IBM电脑，为什么他们的网站没有排在第一呢?由于好的排名是一种权威的意味，最权威的网站才有更多的机会获得好的排名。

六、推广有恶意点击，SEO没有影响

搜索引擎竞价会存在一些同行的，或者推销者者的恶意点击。可能你会在做竞价排名的时候就觉得奇怪，为什么关键字被点击了几十次，但是还没有接到客户的咨询电话，很大的一个原因就是因为同行间的恶意点击消耗掉了。而做SEO不会出现这样的情况，做的是自然排名，你点击越多，流量越大，人气越旺。

七、预算控制

竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示;这个规则看起来是能够帮助企业节约成本，但是这是建立在浪费潜在合作机会的基础上的。网站优化排名不会受这一规则而影响，你的网站链接时刻都在上面显示，你的客户24小时随时可以找到你的网站。

中国万网成都服务中心搜索引擎优化

搜索引擎优化SEO：中国万网15年优势互联网资源，搜索引擎优化服务在行业

具备独家的网站优化推广技术和资源。

本公司SEO优化服务优势：中国万网搜索引擎优化SEO充分遵循世界主流搜索引擎算法相似科学规律，也就是说中国万网关键词的优化针对全搜索引擎优化，网站的排名在Baidu、Google、搜狗、搜搜、有道、必应Bing等世界主流搜索引擎上的排名同步上升。做到一个网站优化，全搜索引擎同步上升排名。

本公司优化案例：公司1：诺雅特橱柜

关键词：成都橱柜

橱柜

效果：百度自然排名全国第一位

公司2：四川华联会计师事务所有限公司

关键词：成都审计

效果：百度自然排名全国第二位

公司3：成都博爱动物医院 关键词：成都宠物医院

效果：百度自然排名全国第一位

公司4：圣美诺衣柜

关键词：成都定制家具

效果：百度自然排名全国第四位(上升中)

公司5：成都英记华府家居

关键词：成都欧式家具

效果：百度自然排名全国第二位

公司6：成都逸品家居(网上商城)

关键词：成都衣柜

效果：百度自然排名全国第一位

公司7：豪亿大酒店

关键词：成都商务酒店

效果：百度自然排名全国第一位

公司8：成都光辉展示制作工作室

关键词：四川化妆品展柜

效果：百度自然排名全国第二位

公司9：丹佛不动产投资有限公司

关键词：成都公积金贷款

/公积金贷款

效果：百度自然排名全国第一位

公司10：成都艾弗伦科技有限公司

关键词：成都数码耗材

/成都数码电池

效果：百度自然排名全国第一位

公司11：成都金牛区忠欣空压机 关键词：成都空压机

效果：百度自然排名全国第一位

公司12：四川东泰新材料科技有限公司

关键词：孔网管/钢

带管/钢塑复合管/钢骨架复合管/钢丝网管

效果：百度自然排名全国第一位

公司13：鑫光宇能源科技有限公司

关键词：成都LED厂家

效果：百度自然排名全国第一位

公司14：成都宏映文化传播有限责任公司 关键词：成都户外

培训

效果：百度自然排名全国第一位

公司15：建艺家橱柜网上商城

关键词：成都橱柜

效果：百度自然排名全国第二位

公司16：峰峰施工队建筑有限公司

关键词：成都施工队

效果：百度自然排名全国第一位

百度搜索引擎优化范文第5篇

社会需求的不断变化要求职业教育要突出“职业性”和“技术性”, 在教学中高职院校要加强对学生职业素质和职业能力的培养。教材是教学实施的主要材料, 一本好的教材能够让老师好教, 学生好学。但是我国目前高职教育现阶段的教材建设中还存然存在着诸多问题, 如教材开发落后于企业人才需求, 教材使用落后于学校教学要求, 教材重理论而轻实践, 教材项目化设计还缺乏真实案例等。因此, 建设合适高职教学的优质教材与精品教材需要提上日程。

二、教材开发的方法与过程

(一) 教材开发的必要性

目前, 搜索引擎优化技术已经成为了网站运营的热门技术, 各大站点纷纷优化各自的网站以更好的吸引浏览者的注意力。与此同时, 搜素引擎也对网站优化技术提出了很高的要求, 反过来也促进了网站的发展。虽然国内关于搜索引擎方面的专著、教材已有不少, 但普遍问题是知识较为陈旧, 没有引入最新的案例开发与项目的思想, 因而不能满足企业高职院校型应用型人才培养的需要。

从而导致了目前企业大量缺乏搜素引擎优化员工, 因此只能依靠企业自身的培训, 相比之下缺乏相关的系统学习与理论指导。因此开发优质高职搜索引擎优化操作方面的教材十分必要。

(二) 教材开发的流程

1. 进行企业调研, 明确设置课程的必要性

在进行课程开发之前, 笔者针对重庆的一些中小企业网站实际应用情况进行了企业调研。通过召开企业专家座谈会、提取了典型工作任务, 并通过分析岗位职业能力, 按照人才培养目标、就业岗位要求, 在课程体系中设置了旨在培养技能应用、职业素质及社会、方法能力的核心能力。

搜索引擎优化课程目标如表1, 表2, 表3所示。

2. 根据课程目标确定教学内容与教学项目

依据网络专业对搜索引擎优化高端技能型人才的培养目标要求, 课程内容主要包含搜索引擎基本概念、搜素引擎基本操作、搜素引擎原理、搜索引擎优化实施, 移动搜索引擎优化与APP优化等几大部分。为实现理实一体化教学, 教学项目的设计大多数基于真实的工作过程。在教材中共包含九个大项目, 每个项目又包含1～2个典型工作任务, 项目内容编排包括学习目标、预备知识、学习过程、教学评价、以及课后反思等几项。

3. 立体化教学资源的开发与建设

为激发学生的学习兴趣, 增强学习效果, 与该教材配套开发了多种立体化教学资源。如配套图片、重难点微课及二维动画等。在教材中介绍基本理论的同时, 详细讲述了多个企业网站优化软件以及平台的使用, 通过大量操作让学生完成对企业网站的优化。

三、教材特色

(一) 构建基于真实工作过程的教材体系结构, 实现理实一体化教学

该教材打破了传统教材的章节体系结构, 采用了更加适合于职业技能型人才培养的、基于工作过程的内容体系结构。在每章一开头便引入了项目案例, 并将学习任务及要求在“工作任务书”中进行描述;将完成任务必需的理论知识和操作方法, 在每一项任务的“知识讲解”中进行陈述;将教学组织和实施方法在“任务实施”中进行建议;并在将每一项目的最后加入了“教后反思”等内容。

(二) 填补了国内高职层次搜索引擎优化操作类教材的空白

该教材的出版是校企合作开发的结果, 由重庆航天职业技术学院教师与相关网络企业技术人员共同开发, 教材的内容与使用比较符合企业的岗位要求。该教材的出版填补了国内高职层次搜索引擎优化操作教材的空白, 学生通过在校学习可以熟练掌握搜索引擎优化相关技术, 从而为以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

四、教材使用效果

作为网络专业课程教材, 该教材在笔者学校2015级网络专业作为学生讲义使用, 并于2018年7月由中国水利水电出版社公开出版, 作为笔者学校2017级网络专业和电子商务专业学生的专业课上课教材。此外, 该教材还入选了十三五规划教材。

通过使用该教材进行教学, 受到了学生的好评。笔者所在学校网络专业为重庆信息服务业输送了大量掌握实用搜索引擎优化技术的高端技能型人才, 毕业生已在重庆多家企业从事企业网站优化工作。

五、结论

高职计算机类教材的开发与出版是一项复杂的工程, 需要高职院校与企业共同合作, 反复调研, 共同开发, 最终才能出版一本高质量的教材。

摘要：本文介绍了理实一体化课程搜索引擎优化精品教材的开发与建设过程。教材开发要紧密围绕课程建设来进行, 并基于企业岗位需求与培养目标。精品教材的开发更是校企合作的结果。

关键词：理实一体化课程,搜索引擎优化,精品教材,课程建设

参考文献

[1] 沈晶.建构主义学习理论与教学革新[J].湖北教育学院学报, 2005 (02) :97-100.

[2] 胡小勇, 谢志秦, 刘萍.工学结合行动导向一体化课程模式开发与研究[J].时代教育, 2015 (11) :11-12.