年度出差计划表范文

年度出差计划表范文第1篇

业精于勤

求真务实

业务部出差计划

出差人：XX XXX 所带公务物品：笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本 时间跨度：10月22日-10月26日 出差地点：厦门 漳州

一、出差分析：目前公司客户群数量较少，客户基数较低，尚未形成市场效应，特别是厦门市场的宣传力度不足，目标厦门在建的地铁

1、

2、

3、

4、6号线共5条线路(1号线已建成运行)，因此为了更好的了解并拓展厦门及厦门周边市场，收集有效的客户资源，故申请此出差计划。

二、出差目标：

1、传达公司企业价值、推广企业品牌、树立企业形象。

2、市场调查：

(1)市场定位，企业的认知度，客户评价 (2)了解竞争对手，市场占有率等

(3)大量收集客户资料，并及时对客户进行有效分类和跟进 (4)厦门各线路各站点进行走访，收集相关站点的情况

3、拜访当地客户，培养感情，加强企业市场控制力

4、寻找当地有共同发展方向的缺少设备的企业，进行合作

5、加强对空白市场区域的开发等

1 福建省鲲腾机械设备有限公司

业精于勤

求真务实

三、出差形成安排：

10月22日(星期一)：9:00前往厦门(预计动车出行)

13：00 前往洪坑站、海沧CBD等几个熟悉的工地进行走访反馈 10月23日(星期二)：地铁2号线：一期：五缘湾、五缘湾南、湿地公园、高林、金融中心、林边、观音山、何厝、软件园、岭兜、古地石、蔡塘、中孚花园、江头、吕厝、育秀东路、体育中心、湖滨中路、建业路、东渡路、海沧大道、海沧CBD、芦坑;

二期：马青路、翁角路、长庚医院、新垵村、马銮中心、马銮西、马銮北、东孚、天竺山。 (根据线路情况走访，收集客户信息)

10月24日(星期三)：地铁3号线：厦门火车站、湖滨东路站、体育中心站、人才中心站、湖里公园站、华荣路站、火炬园站、创业桥站、安兜站、湖里法院站、双十中学站、五缘湾站、刘五店站、东界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦边站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、双沪站、空港经济区站、机场西路站、翔安机场站。(南延方案站点：上李新村、厦大附中、厦大白城、厦大南门)(根据线路情况走访，收集客户信息) 10月25日(星期四)：4号线一期工程沿线10个站点分别是：后溪站(高架)、厦门北站、官浔站(高架)、丙洲岛站(高架)、城场站(高架)、双过村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安机场站。(根据线路情况走访，收集客户信息)

10月26日(星期五)：地铁6号线一期工程林埭西至西柯站沿线站点：林埭西、林埭站、马銮西站、马銮中心站、集美岛站、西滨路口站、杏林西路、杏滨站、内茂站、董任站、官任站、集美创业园站、华侨大学站、孙厝站、霞梧站、东安站、天马山公园站、洪塘头站、下洋站、潘涂站、官浔站、西柯站。(根据线路情况走访，收集客户信息)

四、出差费用预算：

1、交通费

2、食宿费

3、交际费

2 福建省鲲腾机械设备有限公司

业精于勤

求真务实

部门 业务部 年 10 月 20 日

4、其他费用

年度出差计划表范文第2篇

【工作计划篇一】

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

【工作计划篇二】

在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

【工作计划篇三】

本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。

长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。

焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。

鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。

型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。

长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。

【工作计划篇四】

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。

2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

年度出差计划表范文第3篇

工作目的：接洽鹰潭旅行社、宣传推广景区、签订旅行社合作协议、咨询电视、报纸、户外等媒体广告信息。 工作总结：

走访了多家旅行社与其中十二家旅行社签订了合作协议，公司名称分别为：鹰潭市龙虎山泰康旅行社有限公司、鹰潭市经纬旅行社有限公司、鹰潭市教育旅行社有限公司、鹰潭市大自然旅行社有限公司、鹰潭市龙虎山天马旅行社有限公司、鹰潭市青年旅行社有限公司、鹰潭市龙虎山假日旅游有限责任公司、鹰潭市大地旅行社有限公司、鹰潭市大众旅行社有限公司、鹰潭市龙虎山华夏旅行社有限公司、鹰潭市龙海国际航空旅行社有限责任公司、鹰潭市三和旅行社有限公司。 其中龙虎山泰康旅行社一直是我们的合作旅行社，对我们的形象、线路推广支持比较大，其同行收客能力较强，推荐为散客班合作旅行社。

对电视、报纸、户外等广告媒体做了初步的了解，其中在年初已经与赣东都市报签订了广告合同，现在还在合同期，是在旅游专版的1/16版的版面，年价格是1.6万。 下一步工作计划：

1、尽快落实散客班合作政策，与鹰潭市龙虎山泰康旅行社有限公司签订散客班合作协议。争取早日开通鹰潭市场散客班。

2、督促各合作旅行社，更快更好的加入鄱阳湖国家湿地公园线路。

3、对鹰潭一套电视台、G206高炮、龙虎山周边广告位进行询价并制定出报告单，对大力推广鄱阳湖国家湿地公园形象工作做好准备工作。

年度出差计划表范文第4篇

出差前，总要仔细安排好拜会的同事、客户、合作伙伴、或者供应商的会面及商务事宜，以及往返的飞机、火车，还有就是住宿。如果出差到国外，这些安排就显得更加重要。

在确认行程安排时，我们经常会说：“让我们过一下行程。”这个“过一下”该怎么说呢? Let’s go through the details of our trip.

我们一起来看看几个重要的词组。

订酒店(宾馆) book a hotel

早上9：30到达菲乌米奇诺机场。It’s scheduled to get in to Fiumicino Airport at 9:30

Flavia Bellini: Good morning. Could I speak to Louis Gasquet, please? 早上好!请问路易斯-加斯奎特在吗? Louis Gasquet: Speaking. 请说。

Flavia Bellina: Oh, good. Hello, Louis, it’s Flavia Bellini. I’m calling so we can go through the details of your trip here next week. 噢!好的。你好，路易斯，我是弗莱维亚-贝里尼。我来电话是想和您过一下您下周出差的细节安排。

Louis Gasquet: Fine. Is everything fixed? 好的。所有安排都确定了吗?

Flavia Bellini: I think so. The hotel was booked some time ago, and we’ve now arranged all the meetings, so I just want to go over it all with you. 我想是的。前段时间我们就已经定好了酒店，现在我们也安排好了会议，所以想和您一起过一下整个安排。

Louis Gasquet: Yes, and I’ve got something to ask you. 好的，我也正好有些情况问你。

Flavia Bellini: Fine, but shall we start at the beginning? 好，那我们现在就从头开始吗? Louis Gasquet: Sure. 好的。

Flavia Bellini: Well, you’re coming next Tuesday, the 25th of October, on an Alitalia flight, aren’t you? 好的。您下周二，10月25日，乘坐意大利航空的航班飞过来，是吗?

Louis Gasquet: Yes, it’s quite an early flight. It’s AZ325 and it’s scheduled to get in to Fiumicino Airport at 9:30.

是的，是非常早的早班飞机。AZ325，预计是早上9：30到达菲乌米奇诺机场。 Flavia Bellini: That’s what I thought. I’ve arranged for a company car to collect you and bring you straight to our offices. The car will have the company name on it, and the driver will be waiting for you outside the main terminal. Just ring me or my secretary if there’s a problem. 我也是这么想的。我已经安排了公司的车来接您，然后直接把您接到我们的办公室。接您的车上面有我们公司的名字，司机会在主到达楼外面等您。如果有任何问题，请随时给我或者我秘书打电话。

Louis Gasquet: That sounds fine. Which hotel am I in? 挺好的!我住哪个酒店?

Flavia Bellini: We’ve booked you in to Hotel Locarno for two nights. It’s where you stayed last time. 我们给您在洛迦诺酒店订了两晚。您上次来住的就是这家酒店。

Louis Gasquet: Oh, yes, I remember the Locarno. It’s not far from Piazza delPopolo, is it? 哦，对。我记得是洛迦诺酒店. 离罗马人民广场不远，是吧?

Flavia Bellini: That’s right. Anyway, when you arrive here, just ask for me at reception, and then I’ll come and find you and we can make a start going through things together. Ivearranged to have lunch at 1 o’clock, followed by a meeting with the Sales Director at 3 p.m. 是的。无论如何，您到公司前台后请让前台叫我一下，我就过来找您，后面我会一直陪着您。我已经安排了1点的午饭，接着是下午3点和我们销售总监的会议。

Louis Gasquet: That sounds good. 很好!

Flavia Bellini: There will be several key people at lunch with us, some of whom you’ve met before. And we’ve got a new American director who you’ll meet then.

午饭的时候，会有几位重要人物和我们一起吃午饭。有些您以前见过。另外，我们新来了一位美国总监，您也可以见到。

Louis Gasquet: Fine. I’ll look forward to that. 好的，很期待。

Flavia Bellini: We’ll then meet the Managing Director at 5:00, as I know you’ve got several things to discuss. 我们会在5点见董事总经理，我知道你们会有几件事情要讨论。 Louis Gasquet: Yes, that’s important. Good. 是的，很重要。很好!

Flavia Bellini: You’ll stay at Hotel Locarno for two nights, but in fact on Wednesday the 26th we’ll be out of Rome all day as that’s the day I’ve arranged the visit to the main factory.

您会在Locarno酒店住两晚，但实际上，周三也就是26号，我们会一天在罗马市外，我安排了那天去参观我们的主生产厂。

Louis Gasquet: Oh, yes, it’s quite near Orvieto, isn’t it? 哦!好的。离奥维托市很近，是吗?

Flavia Bellini: Yes, it’s about 100 kilometers north, on the way to Florence. It takes about an hour and a half by car. We’ll spend all Wednesday there, then we’ll come back to Rome for dinner on Wednesday evening. 是的，大概往北100公里，去往佛罗伦萨的途中。开车需要一个半小时。我们周三一整天都在那里。然后，晚上返回罗马吃晚餐。

Louis Gasquet: And I know I’ve got a morning flight back here on the Thursday. 而且我知道周四返程是早班飞机。

Flavia Bellini: Yes, and I’ll make sure you’ll be taken to the airport in good time for your flight. 是的，我会确保您会被及时送到机场。

Louis Gasquet: Well, that all sounds fine. I wanted to ask whether there’s going to be any free time, as there’s an exhibition I’d really like to see. 好，那太好了。我想问问是否我有自由时间，因为我非常想去看一个展览。

Flavia Bellini: Well, that may be difficult, unless you change your flight on Thursday to a later one, so you can go to the exhibition on Thursday morning.

哦，这可能比较困难。除非你把周四的航班改签到晚一些的航班，这样您周四早上可以去看展览。

Louis Gasquest: Yes, I’ll look into that. Don’t let’s worry about it for the moment. Is that it for now? 是的，我会研究一下。目前我们还是不用太担心这个。都说完了吗?

Flavia Bellini: Yes, I’m looking forward to seeing you again next Tuesday. Have a good journey. 是的。很期待下周二再见到您。旅途愉快! Louis Gasquet: Thanks. Bye. 谢谢，再见!

managing director 总裁，总经理什么的，欧洲企业用这个词相当于中国的总裁、总经理之类的，而美国人常用CEO, general manager, president 等等;

年度出差计划表范文第5篇

一、目 的

检查洋县污水处理工程前期准备、施工进展及质量、安全情况。指出其存在的有关质量、 安全隐患和不足，为项目顺利实施提出积极的建议。

二、项目概况

洋县位于陕西省西南部，汉中盆地的东部。属北亚热带内陆性季风气候，境内四季分明，光照充足，气候温和湿润。

根据洋县县政府规划，本污水处理工程包括新建污水处理厂和改扩建主县城及戚氏镇污水管网2部分组成。其中，污水处理厂由桑德国际有限公司下属汉中汉源水务有限公司投资建设，预计投资4590 万元。

污水处理厂建于县城东南方永平路与天宁路交叉处天宁河西岸，工程总占地64.80 亩。 污水处理规模近期(2015年)规划为20000m3/d，远期为40000 m3/d。

污水处理厂生产工艺及出水标准：同意污水处理采用氧化沟工艺，出水水质达到《城市污水处理厂污染物排放标准》(GB18918-2002)一级B 标准。污泥处理采用机械浓缩脱水工艺。

三、项目分工

工程设计单位：城市建设研究院 总包单位：汉中汉源水务有限公司

土建施工单位：大庆建筑安装集团有限责任公司西北分公司 监理单位：陕西省工程监理有限公司

四、项目前期准备情况

项目自2011年6月开工以来，遇到雨季降水和场区地表沉陷两大难题。由于大量降水，地表土壤松软，承载力减弱，不能支撑车辆及重型机械。由于污水处理厂基坑较深，土壤松软难以安设挡土支撑，已经发生一起推土机陷坑事件，但未造成人员伤害和车辆毁坏。

为解决地表沉陷难题，项目部先后购进4000吨砂石，石头直径都在10cm-25cm。用于场内道路敷设和基坑打底。有效地解决了车辆进场和重型机械承载难题。截止2011年11月25日，已经完成氧化沟和X/O池的基坑开挖，具备了浇注混凝土的条件。

由于场区位于城乡结合部，进入场区经过村内公路，村内公路宽仅3米，重型货车难以进入场区。经过项目部公关，洋县市政部门将该公路拓宽至4米，拓宽工作已在2011年11月24日结束。

现场已经接入市政用电，但经常停电、电压不足，造成现场用电有一定困难。

洋县当地居民生活用水多用自备井，项目部已经在场内打井并出水，待水质监测合格后即可投入使用。

截止2011年11月25日，现场尚未实现“三通一平”，不具备大规模施工的条件。

五、项目质量、安全情况

施工图纸已于2011年6月全部完成，并已经发到现场。图纸版本为01版。

项目部2011年10月30日完成了土建工程施工组织设计、临时用电施工组织设计的编制，内容详细，已经获得监理的审批。

项目部编制的专项施工方案有：

1、钢筋工程施工方案;

2、模板工程施工方案;

3、混凝土工程施工方案;

4、脚手架工程施工方案;

5、冬、雨季施工方案。

以上施工方案于2011年11月8日以前编制完成。均依据国标及具体设计要求编制，内容详实，职责分工明确，有很强的操作性。截止2011年11月25日，现场尚未形成实体构筑物，没有质量问题发生。

项目部编制的应急救援预案有：

1、高处坠落事故应急准备与响应预案;

2、防汛事故应急准备与响应预案;

3、触电事故应急准备与响应预案;

4、突发性停电应急准备与响应预案;

5、坍塌倒塌事故应急准备与响应预案;

6、火灾事故应急准备与响应预案;

7、食物中毒事故应急准备与响应预案。 项目部识别的危险源有： a. 模板工程及支撑体系; b. 脚手架工程; c. 土方开挖工程;

d. 起重吊装及安装拆除工程。

以上应急救援预案以及危险源应对措施于2011年10月30日完成编制。从编制的预案以及 应对措施来看：项目部能够比较全面识别施工过程的危险因素和安全隐患，制订的应对措施较为具体、也具备可操作性。但是必须指出：有关应急物资(如急救箱)尚未配备到位。经与监理及项目部有关人员沟通，施工单位将于近期与邻近医院取得联系，配备常用药品及担架、绷带等急救物品，并与医院随时保持通讯顺畅，确保意外伤害时发生时进行及时的医疗救助。

现场已接入临时用电，现场须确保用电安全，要配置专业电工，负责用电线路的敷设和用电设施的维护。施工单位安全员、项目工程师也要随时巡查现场安全情况，随时发现、纠正不安全作业行为。

六、项目存在的问题

毫无疑问，项目遇到的最大问题是工期延误。洋县特殊的气候和地址条件，造成现场尚未实现“三通一平”。连接现场与外部的村内公路虽然已经拓宽，但当地村民经常以扰民为名，阻碍施工车辆的出入。洋县的个别政府机构，办事拖沓敷衍，给项目顺利开展带来不必要的影响。

从目前看，施工单位与项目部保持着较好的合作关系，但因为工程进度迟滞不前、资金等原因，施工单位难以在近期组织起大批人力抢工。

年度出差计划表范文第6篇

出差请示报告制度

第一条 为规范...(以下简称“公司”)的出差请示报告行为，统筹安排工作，及时研究处理重大问题和重要工作，保持公司各项工作的衔接、有序、协调和正常、高效运行，根据投资集团《出差请示报告制度》，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司全体员工。

第三条 除综合业务部事先安排的活动外。公司领导离开公司外出超过半天(含半天)，应告知综合业务部。

第四条 董事长、党支部书记、总经理离周外出.应相互告知，并告知综合业务部;离周外出3个工作日以上(含3个工作日)，应按规定报告上级领导，并告知综合业务部。

第五条 董事长、党委书记、总经理离周外出10个工作日以上者(含10个工作日)，应按领导分工授权。

第六条 副总经理及相当职务者离周外出，原则上，1个工作日内(含1个工作日)，应告知综合业务部;2个工作内(含2个工作日)，应请示总经理，并告知综合业务部;3个工作日内(含3个工作日)人应请示总经理，并报告董事长，同时告知综合业务部。报告时，应说明外出事由、外出地点、起止时间，征得同意后方可外出。

第七条 部门主任离周外出前，应向分管领导说明外出事由、外出地点、起止时间，征得同意后方可外出，同时需向总经理报告。

第八条 部门主任离周外出前，应安排好部门工作，将外出事由、

外出时间、地点、主要任务等告知本部门员工。外出时间超过5个工作日(含5个工作日)，应委托副主任主持部门工作。

第九条 其他员工离周外出前应向部门主任请示，说明外出事由、

外出地点、起止时间、主要任务等，征得同意后方可外出。外出前，应安排好工作。

第十条 综合业务部负责统筹安排领导重大活动和各种重要会

议，并负责对中层以上人员离周外出情况进行备案。公司领导及各部门主任离周外出前，应在综合业务部备案。

第十一条 除出国、省政府、市政府、投资集团等上级领导部门

安排的重要活动外，公司领导和员工外出应优先保证事先安排的会议、工作等。

第十二条 出差返回后实行报告制度。董事长、党支部书记、总

经理外出返回后，应将有关情况通告其外出时主持工作的领导;副总经理及相当职务者应视情况向董事长、党支部书记和总经理汇报。必要时，可将外出开会、考察等有关情况在公司办公会、经理办公会等会议上通报。部门主任外出返回公司后，应将有关情况报告分管领导。其他员工外出返回公司后，应将有关请况报告部门主任。

第十三条 公司领导、部门主任节假日外出应遵守值班制度，按

照综合业务部安排的值班表值班。若有外出安排，应在放假前告知综合业务部。若放假期间临时有外出安排，应征得董事长、党支部书记、总经理或主持工作的领导同意，并在本人值班日前告知综合业务部。

第十四条 领导及各部门主任出差、休假均应保持通讯畅通。

第十五条 综合业务部将公司领导外出活动、工作在网上进行公

布。