农业局年终总结范文

农业局年终总结范文第1篇

(一)经济发展综合目标完成情况

1、国内生产总值实现17973万元，比上年增长14﹒5。

2、农民人均收入纯收入比上年增加200元，比上年增长5﹒5。

(二)农村经济发展、对外开放目标完成情况

一、实施科技兴农战略，推进农业种养结构调整

1、加快畜牧业发展。全年肉类总产量达2325吨，完成101;狂犬病防疫率100;猪口蹄疫预防、猪瘟三联苗注射、鸡新城疫免疫率均为100，并通过市畜牧局验收。

2、农业结构调整步伐不断加快。完成种养殖专业大户摸底调查统计，组建了五大协会、七大基地领导班子。已进一步规范了7个基地建设，成立了珍珠鸡养殖技术协会和果树苗木种植技术协会;新增无公害水稻9900亩，完成132，发展无公害蔬菜210亩(双槐村和长林村)，完成105。

3、积极实施科技兴农战略。推广先进实用技术4项(秸秆综合利用及稻田保护性耕作技术、食用竹规范化栽培技术、配方施肥技术、抛秧技术)，建成科技示范基地1个(回龙村400亩食用竹示范

基地)，科技示范村2个(双槐村珍珠鸡示范养殖和花溪村经济林木示范种植)，发放秸秆综合利用、育秧及小麦病虫害防治技术资料3000余份，举办实用技术培训11期(食用竹栽培管理、水稻育秧、秸秆综合利用及稻田保护性耕作等技术)，受训6500余人(次)，开展包括农业产业结构调整、农业信息管理等科普知识宣传4期，受教育8000余人(次)。完成秸秆禁烧工作，与去年相比露天焚烧秸秆现象明显减少，完成秸秆还田8200亩，其中推广机械化秸秆还田5100亩，完成全年推广任务的100。

二、进一步加强农业基础设施建设和生态环境建设

1、在南溪、柳林、栏厢、齐心四个村新建U型渠工程2千余米，完成167，新增节水灌溉面积320亩，完成229，新增节旱地浇灌面积1750亩，完成115，在山区5个村新建和改建微水治旱工程建设项目38处，并接受了成都市的检查验收，在山区村和平坝村组织实施完成

水利建设项目70余处，完成100。制定春灌用水及汛期防洪安排意见，装防洪预备铁笼50条、竹笼40条为干河子安全度汛做了充分准备，完成春灌育秧用水组织及协调工作。

2、按市目督办要求完成了长林村中、低产田改造的工程规划、工程预算和工程实施方案的制定及资金的争取工作，目前工程已开始实施，预计2004年元月下旬完成。

3、完成春季义务植树万株，完成100，签订了200*年天然林保护工程管护责任书和森林防火到户责任书及退耕还林申办林权证前期勘察登记制图工作，全年未发生盗伐、滥伐天然林现象。完成了退耕还林种苗补助、教育医疗保险补助的兑现。同时完成了退耕还林档案的规范管理工作。

4、完成了般若寺会期防火安全执勤以及全年森林防火安全宣传、检查、巡山护林工作。

三、抓好村社财务管理，维护农村社会

稳定

1、完成13个村的财务清理工作(清泉村除外)，安排布置了规范村、社财务管理、村务公开工作并参与了清泉村移民专项资金的财务清理检查工作。

2、对齐心6组果园、银杏园、苦丁茶基地，5组麻竹、干果基地共330亩土地承包合同进行了规范，完善了移民承包土地档案卡及土地承包证书的申报工作。完善往年土地流转合同73份，完成目标任务的102。完成移民土地承包颁证37户，完成率100。

3、完成市农牧局交办的关于上游村2组孟坤富二环路占地分配问题的调查答复。

4、完成农网改造遗留问题的调查摸底工作，并与电管站进行了衔接。对全镇农网未改造部分已书面报告市政府、市供电局。

(三)完成镇党委、政府年初制定的其它工作目标和临时交办任务及新增工作情况

1、完成备耕农用油料、农机配件供应准备工作以及农机监理安全检查工作。

2、按时按要求完成2002年国内生产总值报表，扶贫监测调查报表等相关报表的填报工作。

3、完成农业服务中心年初工作目标任务的分解，并与服务中心工作人员签订了200*年工作目标责任书。

4、上报农村信息51条，其中成都市农业信息中心每日焦点采纳信息6条，编辑镇情简报12期(镇目标办采纳简报信息一期)，电视台报道部门工作3次，报社刊登农村信息4条，建设规范化信息联站1个。

5、完成全镇种植资金信誉贷款户的模底调查，并发放了贷款。

6、完成200*年农业税征收清册到户工作。

7、完成福塘坝电站输电线路房屋搬迁协调及村民安置补偿工作。

8、完成花溪村变电房至般若寺

农业局年终总结范文第2篇

XX年年**县护林防火工作在县委、政府的正确领导和地区护林办的大力支持下，认真落实《***地区XX年年度护林防火责任书》规定的各项指标任务,主要工作有以下几方面：

一、业务方面

一、护林防火宣传任务的完成情况

XX年年,由县护林防火指挥部、森林公安分局等联合利用广播电视电影等宣传媒体采取拉横幅等形式进行广泛地宣传教育。年初与各乡(镇)、山区林场、林业工作站等护林防火成员单位发放文件10份、简报15份、领导电视讲话1次、拉横幅15条、出黑板报25块、宣传标语100份、护林防火宣传横幅150次，宣传单15000份，其中，汉文4000份，哈文11000份，护林防火宣传手册600份，永久宣传牌1 块、木制宣传牌4块、电影录像20场次、发防火公告1次、宣传车次80次，形成人人都是护林防火宣传员，确保我区森林资源的安全。

二、加强制度建设，夯实护林防火基础。

一是坚持24小时值班制度。各乡镇和护林管护站要坚持24小时防火值班制度，主要领导及带班领导要24小时保持通讯畅通，各护林站要求24小时坚持巡查，严格控制野外火源。

二是实行火灾报告制度。发生森林火警及火灾时，各乡镇及护林管护站要及时上报，做到早发现、早报告、早处置。不报、瞒报、漏报、虚报火情的追究相关责任人的责任。

三是坚持野外火源管理制度。在重点林区设立固定和流动防火检查站，加强对流动人员和特殊人群的管理，坚持申报、审批、监烧制度和野外火险隐患限期整改制度。同时，根据夏季旅游旺季毡房子增多，与用户签订《野外安全用火合同》，截至目前，签订合同30余份。

四是加强内业管理，争取财政预算。将森林防火预防和扑救经费预算纳入县财政预算，拨付给护林防火办经费XX0元。

三、加强护林防火的培训力度

开设了三期护林防火工作会议，由各乡镇、护林防火成员单位参加，重点学习了《国家森林防火指挥部关于贵州省贵阳市花溪区“3.2”森林火灾情况的通报》，从思想上认清当前防火形势，落实行政领导负责制。

四、召开XX年年护林防火工作会议

5月10日，在青护林防火指挥部办公室的组织下召开《青河县XX年年护林防火工作会议》，此次会议以认真贯彻落实国家、自治区森林防火电视电话会议和地区护林防火工作会议精神，总结我县XX年护林防火工作，表彰先进，签定XX年年护林防火责任状，安排部署XX年年的工作任务，动员全县各方面力量全力做好森林防火工作为主要任务，同时，对《青河县XX年森林火警火灾情况》和《XX年8起森林火灾重点案件国家林业局公布查处结果》进行通报。

五、积极开展清山活动

根据《青河县依法治理滥采乱挖维护边境秩序实施方案》的有关要求，主要针对进入林区、山区非法采矿、采药、狩猎，在山林中进行非法使用民用爆破物品、砍伐林木、破坏水源、毁坏草场、扑杀野生动物等严重危害全县生态环境和森林、草场安全的非法行为，进行依法治理滥采乱挖活动，利用一个月的时间安排警力152人次，车辆30辆次，对小青河流域、大青河流域、查干河流域三个片区对治理区域实行由起点到边境一线、由有人居住到无人区的全面治理，确保治理工作不留死角。

六、森林火情的发生情况

今年以来，我县气候异常，气温回升较快，风干物燥，随着天气转暖，人们在林区的活动日益增多，农事用火频繁，野外火源管理难度加大，林区火灾隐患比往年显著增加。今年累计发生6起森林火警(其中含河狸管护站2次)。一是6月4塔克什肯镇蒙其克村发生一起森林火警，过火面积10平方米;二是在6月22日，在阿热勒托别乔什尕吐别27 林班11小班发生一起火警，过火面积达20亩，起火原因由吸烟引起;三7月17日青河县下青河营林区110小班拜兴桥北头右下，无过火面积;四是7月24日在青河县小青河营林区9a林班6小班，发生的天然火警时，火陷最高达14米，过火面积0.16公顷;五是9月12日在青河县下青河营林区92a林班3小班发生天然火警时，一棵大树着火，杂草烧死，无明火烟较大，过火面积75平方米;六是10月11日在塔克什肯镇蒙其克村发生一起森林火警，由保护区的人员在捡蘑菇乱丢烟头引起的，过火面积100平方米。累计损失1.2万余元，出警、人力达120余人次，车辆11次。

二、存在的问题。

由于受地理环境、气候等因素的影响，我县境内自然灾害发生频繁，连续多年全县都要投入大量人力、物力、财力进行抗灾救灾，同时，又因我县财政收入极为有限，自给能力仅11%，县财政实在无能力对护林防火工作投入太多资金。由于我县森林防火地域复杂，面积广、战线长的实际困难，我们的通讯工具、灭火器材、灭火服装都不足，一旦发生火情，将会因各种工具设备、器材的严重不足而影响火情的及时报告及扑救工作。

三、2009工作安排

一、继续做好依法治理滥采乱挖活动，

不仅做好山区中的滥采乱挖工作，继续加大向平原的河道滥采滥挖活动，对小青河流域、大青河流域、查干河流域三个片区对治理区域实行由起点到边境一线、由有人居住到无人区的全面治理，确保治理工作不留死角。

二、转变思想观念，加快推进依法治火的进程

面对夏季旅游人口增多，林地面积增大，火灾隐患增多，火情发生呈复杂化等趋势，我们将及时跟上形势，从思想认识上转变观念，从仅仅山区防火向平原绿地防火转变，要加强巡查，争取早发现早扑灭，普及扑火知识保证扑火人员的安全，建立半专业扑火队伍，加快推进依法治火的进程，加大责任追究制度。

三、明确责任，密切配合。

护林防火工作涉及面广，护林防火指挥部成员单位都要指挥部的统一指挥下，加强联系、相互配合。同时，对各乡(镇)、成员单位根据责任状的落实情况进行检查，对其中的存在的问题进行指导。

四、加强宣传，营造全民防火的社会氛围

积极通过多种手段和措施，广泛宣传护林防火的意义及各项法律、法规，牢固树立“以人为本、科学扑救”的思想，坚持“专群结合，以专为主”的原则，积极营造全民防火的社会氛围。

五、进一步完善基础设施建设

森林防火工作需要一定的人力、物力、财力作保障。根据森林防火任务，配齐配足人力、物力、财力至关重要。

一是要进一步加强体系建设，提高森林防火工作的管理水平。在乡镇建立防火工作的专业化，半专业化队伍，并对工作人员进行长效培训;

二是狠抓扑救预案的落实，总结经验，进一步完善扑救预案，把火场扑救的每一个细节落实到具体部门、具体人员。一旦发生火灾，真正做到环环相扣、紧密衔接、扑救及时、控制迅速。

三使多方集资，进一步充实防火物资的储备。

四、做好防火器材的维修。要对各种防火器材进行一次全面的清查，及时维修、更新旧损器材，做好XX年年扑火的准备工作，确保人力、物资能够随时投入使用，以便应付突发火灾。

青河县生态脆弱，森林资源珍贵，森林防火工作任重道远。我们要严格按照自治区、地区和县森林防火指挥部的要求，切实加强领导，精心部署，全力做好今年我县的森林防火工作，确保森林资源安全，为青河县域经济社会发展稳定做出更大的贡献。

**县护林防火办公室

农业局年终总结范文第3篇

(一)农业农村经济稳步增长。2013年全年全州农林牧渔业总产值达138.24亿元，同比增7.4%;农民人均纯收入7107元，同比增加15.1%;畜牧业总产值9.12亿元，同比增12.7%;渔业经济总产值8.74亿元，同比增22.6%。

(二)高原热区生态特色农业体系建设取得新进展。

1.稳定粮食生产。继续实施高产创建、间套种、地膜覆盖栽培、集中育苗育秧等十大科技增粮措施，提高粮食单产，稳定粮食生产，促进农民种粮增收。完成各项农作物高产创建21片，其中：科技增粮完成18片18.74万亩，完成任务的104.1%，糖料高产创建3片3.2万亩，完成任务的106.7%。实施完成粮食作物间套种71.86万亩。推广水稻全程机械化作业技术，完成机械插秧面积2.14万亩。良种推广110万亩、水改旱5.6万亩、集中育苗5.4万亩、测土配方施肥120万亩。粮食生产稳定增长，全州粮食作物种植面积达137万亩，比上年增加1.76万亩，同比增1.3%，完成计划任务的105.4%;平均单产343公斤，比去年亩增产9公斤，增2.7%，总产量达47.01万吨，产量同比增加1.8万吨，增长4%。粮食生产实现“七连增”。完成冬季农业开发50.41万亩，完成计划任务的102%，同比增1.11万亩，增2.25%。

2.提升特色经作发展。抓好传统胶、糖、茶等优势产业提升，大力推进以蔬菜、香蕉、汉麻、咖啡等为主的新兴产业全面发展，持续带动农民增收。全州橡胶种植面积434.28万亩(开割250.96万亩)，干胶产量达31.74万吨，同比增8.7%，产值62.2亿元;茶园面积78.21万亩，干毛茶总产量3.93万吨，同比增8.7%，农业产值12.18亿元，同比增52.25%;甘蔗种植面积22.1万亩(其中新植甘蔗9.2万亩)，总产量100.62万吨，产值4.2亿元;热带水果面积39.1万亩,总产量82.36万吨，产值17.65亿元(香蕉面积31.83万亩，总产量62.4万吨，产值15.6亿元);蔬菜种植(含瓜果类)24.4万亩，总产量16.62万吨，总产值5.88亿元;推广种植汉麻1万亩，产量0.1万吨(西双版纳汉麻农业科技有限公司在昭通、会泽、曲靖等省内示范种植2万亩);咖啡种植7.63万亩;鲜食小糯玉米种植2.3万亩;木薯种植2.06万亩。

3.加强特色牧业发展。积极推进养殖小区化、规模化、集约化发展，做大做特养殖业。全州实现畜牧业总产值达9.12亿元，同比增长12.7%，肉类总产量3.99万吨，完成计划任务的123.3%，同比增长13.4%。蛋产量0.3万吨，同比增19.9%。生猪存栏52万头，同比增2.5%，出栏39.5万头，同比增长6%，完成计划任务的101.3%;猪肉2.8万吨，同比增长6.8%，完成任务的104.9%;禽蛋3000吨，完成任务的120%，同比增长19.9%;大牲畜存栏7.63万头，同比减3.3%，肉牛出栏4万头，出栏完成任务的90.9%;家禽存笼412万只，同比增3.5%，出笼390万只，同比增3.8%;羊存栏1.1万只，同比增0.3%，出栏0.56万只，同比增加16.7%，出栏完成任务的140%。成功引进的云南省邦格集团西双版纳邦格牧业科技有限公司规划将承包的普文镇1817亩山地建成5万头规模小耳猪养殖示范园，集小耳猪品种保护(国家级)、选育、扩繁、育肥为一体，计划投资2亿元人民币。目前，投资1500万元的第一个现代万头小耳猪扩繁场已建成投入使用(全省最大的地方养殖场);云南省云岭广大集体西双版纳云岭茶花鸡产业发展有限公司在茶花鸡保种场原有的20个家系的基础上新引种20个家系，并将在普文镇投资1500万元新建拥有集祖代鸡5万套和育种中心的茶花鸡扩繁场，占地面积200亩。目前，已完成土地测绘、建设手续报批等工作。特色畜禽产业化开发稳步推进。

4.加快淡水渔业发展。重点发展罗非鱼、土著鱼产业，全力推进渔业规模化、集约化、标准化健康养殖。全州水产养殖面积68562亩，水产品产量达5.52万吨,同比增10%。渔业经济总产值8.74亿元，同比增14.94%。完成罗非鱼标准化养殖1万亩。苗种生产量达14.37亿尾，其中，出口到老挝、缅甸苗种达8529.3万尾，均创历史新高。 (三)农村生产生活条件得到新改善。州级公共财政预算农业支出资金4.4亿元，同比增0.21亿元，增5.2%。争取省部级以上部门的项目资金8524.17万元。比上年增加2216.47万元，同比增加35.1%;落实各项惠农补贴资金30659.98万元，农民人均享受补贴473.63元(补贴项目涵盖农资、粮食、农作物良种、橡胶良种苗木推广、油菜良种、甘蔗保险、农业机械购置、退耕还林、能繁母猪保险等)，大大提高了农民发展高原热区生态特色农业的积极性;新建农村户用沼气池1000口，农村节能改灶1823户，推广农村户用太阳能热水器2530台，新建大中型沼气工程2座。完成中低产田地改造1.0265万亩，占计划任务的100%，完成投资775.9万元，占计划投资的100%。

(四)农业产业化和品牌创建取得新突破。截至目前，全州拥有州级以上龙头企业83家(有6家在公示期)，其中：省级12家(3家在公示期)、国家级1家。全年实现总产值73.68亿元，同比增18.4%，销售收入67.39亿元，同比增16.9%。全州农民专业合作社已达335个，完成任务的119.6%。新获国家地理标志保护产品2个(茶花鸡、西双版纳斗鸡)，云南省著名商标3个(“復原昌号”普洱茶、“野象谷”牌生猪肉和“勐巴拉娜”牌酒)。

(五)农业机械化水平有了新提高。全州农机总动力达107.02万千瓦，比去年增加2.06万千瓦，增长1.96%，拖拉机拥有量61960台，水稻联合收割机、插秧机分别达839台、171台，分别新增48台、9台。农机总作业面积316.7万亩，比去年增加18.1万亩，增长6.06%。全州主要农作物耕种收综合机械化水平不断提高，达51%，高于全省平均水平。

(六)农业执法和安全生产取得新成效。全州共出动农业执法人员3092人次，检查生产企业、市场、经营户及门店和种养殖户3011家，开展水果蔬菜抽样检测6407个样品，合格率达94.54%，畜产品抽样检测31个，合格率100%。确保了2013年全州未发生重大动物区域性事件、农产品质量安全事故和重大农机安全事故。

(七)农业科技培训和农业对外合作与交流取得新成果。与老挝北部几省农林厅的合作与交流不断深入，并在农业部的支持下，承担“老挝北部农业高产示范基地建设”项目，在乌多姆赛省开展农业高产示范基地建设，进行种子出口、品种资源收集及优质高产杂交水稻、玉米和常规良种品种试验示范推广，完成粮食作物试验、示范、推广6.4万余亩;选育出适应性强、生育期适中、高抗、优质、高产、适宜老挝当地生产的优良品种3个(杂交水稻“云两优144”、常规稻“云粳37”，玉米“迪卡008”);培训农业技术员及农村技术骨干和农民1110人次。并与老挝风沙里省农林厅合作在奔勒县5个村，按照“集中免疫、分片包干、整村推进”的原则全面推进“321”防疫新技术。完成农村实用技术培训31.87万人次，完成任务数的106.23%。三个“万名”培训方面：完成胶农培训10054人次，完成任务数的100.54%;完成茶农培训10815人次，完成任务数的108.15%;完成特色种养殖能手培训11038人次，完成任务数的110.38%。确保了农民素质得到不断提高。

(八)农业市场与信息服务水平明显提升。2013年西双版纳州农业信息网发布信息总量为4005条，同比增长23%;审核发布信息总量为10402条，同比增长40%;向上级提交信息总量为2859条，同比增长28%;上级采用信息总量为2859条，同比增长28%;2013年农业信息网访问量为60万次，同比增长20%。在两网发布供求信息66条，发布价格信息80期。编发《西双版纳农业信息》24期。“三农通”信息员上传信息352条，采用122条，向全州发布涉农信息151条，辐射全州移动用户263515户。发布重点工作通报12条，发布重要事项公示12条。 (九)机关作风转变明显。根据《中央政治局关于改进工作作风密切联系群众的八项规定》(中发〔2013〕11号)及省、州关于改进工作作风密切联系群众的有关精神及要求，州农业局结合自身实际，制定了《西双版纳州农业局改进工作作风密切联系群众的实施办法》，修订完善了《工作制度》，印发了《西双版纳州农业局关于进一步加强机关作风建设的通知》，配备了指纹考勤机。进一步规范了公务用车和公务接待。对机关的车位进行了重新规划，并在车位上挂上车牌号，要求外出下乡时必须填写车辆使用登记，注明出车时间和归还时间。要求各下属单位严格执行“统一管理、派车登记、集中停放”制度，有效保证了公务用车的规范管理。公务接待实行定点接待制度，有公务接待时，接待人员必须先到办公室开具接待审批单。定点餐厅、旅馆见州农业局接待审批单才允许接待签字。同时规定中餐不允许饮酒，公务接待不得上名贵酒和烟，严格按照相关规定厉行节约、节省公共经费。坚持用制度管事、用制度管人，全局的工作作风发生了明显转变，工作效率得到明显提高。

二、工作亮点

(一)粮食单产再创新高。围绕粮食安全，大力实施粮食高产创建、间套种、地膜覆盖、集中育秧育苗、良种推广、测土配方施肥、病虫害综合防控等十大科技增粮措施，XX县勐遮镇水稻单产872.5千克创造了全州水稻最高单产记录;XX县勐腊镇玉米单产916.8千克，创造了西双版纳州玉米历史最高单产。 (二)农机装备总量持续增长，结构进一步改善。2013年，全州农机总动力达107.02万千瓦，不仅数量有所增加，且农机种类也愈加丰富，涉及了水稻、玉米、马铃薯、咖啡、甘蔗等多种农作物的种植、管理、收获、加工等过程，全州主要农作物耕种收综合机械化水平不断提高，达51%，高于全省平均水平。农业机械的普及使用成为农业增效、农民增收、产业发展的重要途径和手段。

(三)国际交流合作进一步深入。与老挝的合作关系从原来单纯的农作物生产技术示范推广，逐步深入到畜禽、水产养殖、动物疫病防控和农业机械。与老挝丰沙里省签署了《跨国边境动物疫病防控屏障建设合作协议》，并开展了对老挝风沙里省5个县动物流行病学调查及畜禽组织样和血样的采集;在中老边境5个村寨开展了动物疫病免疫接种工作;帮助老挝丰沙里省培训实验室操作人员。纽荷兰农业机械专业合作社20122013年度再次走出国门，共计开展跨境作业22280亩(在缅甸第二特区勐平耕耙5120亩，在第四特区色勒耕耙1500亩、勐拉耕耙2720亩、南板耕耙2400亩、挖机开荒3100亩，在老挝丰沙里省完成耕耙7440亩)，创收250余万元。农机跨境作业有力地提高了农机具的利用率和生产率，并起到了很好的展示、示范作用，扩大了我国农机具在周边地区的销售。

(四)特色畜禽产业化发展稳步推进。成功引进云南邦格集团、云岭广大集团等省级龙头企业，加快小耳猪、茶花鸡产业化开发及品牌化建设，重点推进养殖品种良种化、规模化、标准化发展，做大做特养殖业。云南邦格农业集团与中国农业大学吴常信院士团队共建院士工作站开展合作项目滇南小耳猪遗传资源评价及选育利用。该工作站于2013年11月29日正式挂牌，后期将开展品种资源调查及遗传资源评估，建立满足产业化需求的滇南小耳猪生产推广技术服务体系，将为西双版纳小耳猪产业发展提供更高水平的科技支撑，增强对生物产业的科技输入建立滇南小耳猪产业化生产的推广技术服务体系，促进产业提质增效。

(五)农业科技推广队伍建设不断加强。进一步加强农业科技人员的思想政治、业务素质教育培训，培养了一支人民群众信任、业务水平较高、人心稳定的农业科技推广队伍，为农业农村经济发展提供了强有力的人才保障。今年全州农业系统共有39人获得中级职称资格，38人获得高级职称任职资格。全州已拥有正高级职称人员4人，副高级职称158人，中级职称593人。

三、存在的问题和不足

(一)农业基础设施依然薄弱，农业抵御自然灾害的能力依然较差。近年来，随着国家、省一系列强农惠农富农政策的出台，我州在生态建设、农田水利配套基础设施建设、农业发展等方面的投入有了大幅度增长，极大地改善了我州农业生产发展条件。但由于我州底子薄、基础差，农业生产靠天吃饭的现状没有得到根本改变，改善农业基本生产条件的问题将长期存在。

(二)农业产业化经营水平有待进一步提升。全州龙头企业数量少、规模不大，产业链条短，农产品附加值不高，特别是XX县尤为突出，至今有些产业还没有龙头企业带动。工业反哺农业和产业发展带动能力弱，多数龙头企业与基地、与农户之间的关系还是停留在原料收购或订单生产层次上，属于单纯的买卖关系或合同式的利益联结，缺乏稳定性，由于市场的波动，难以形成优势互补、利益共享的利益联结机制，多数农业专业合作组织运作不规范，规模小、实力弱，整体竞争力不强，抵御市场风险能力差，对农业产业化发展的牵引作用发挥不充分。 (三)粮食生产与结构调整的矛盾显现。粮食问题是关系经济安全和国计民生的重大战略问题。通过多年努力，我州在稳定粮食生产能力，确保粮食安全的前提下，积极稳妥地调整农业产业结构和粮食产业的品种品质结构，粮、经面积之比由2011年的37:55调整为2012年的35.2:61.8。因近年粮食生产效益低，虽有粮食直补等惠农政策，但各项政策与粮食价格上涨带来的各项收益又因不断上涨的农资价格抵消不少。因此，粮食生产与扩大特色农产品生产基地、发展产业化经营之间的矛盾日渐凸显。

(四)农产品质量安全监管和重大动物疫病防控难度加大，易发、突发事件隐患增多。国内重大动物疫病疫源分布广，多病原混合感染情况普遍，病毒变异明显加快，周边国家疫情复杂、防控能力弱，境外疫情传入风险加大。畜产品消费数量需求和质量要求不断提高，传统的动物养殖和畜产品流通方式短期内难以根本转变，畜产品质量安全监管难度日益加大。

四、2014年工作计划 (一)总体要求

2014年全州农业农村经济总体要求：深入学习和全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，坚持邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，牢牢把握“高原特色农业”和“桥头堡”主阵地建设的重大机遇，认真贯彻落实省委、省政府关于“三农”工作的决策部署，以改善农村生产生活条件和增加农民收入为首要任务，围绕强科技保发展、强生产保供给、强民生保稳定，继续加大对农业农村的投入，加快发展特色优势农业，深入推进农村各项改革，坚持州县乡三级联动抓“三农”的组织领导工作机制，提高依靠改革、依靠政策、依靠科技、依靠群众发展“三农”的工作能力，着力破解制约农业农村发展的“五件大事”，全面深入实施新农村建设“六大工程”。进一步稳定完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，确保农民收入增长势头不减弱，坚持和完善农村基本经营制度，创新农业经营体制，加强绿色生产，从源头上确保农产品质量安全，加快高原热区生态特色农业发展。 (二)工作目标

2014年，我局将紧紧围绕全州高原热区生态特色农业重点工作和全省高原特色农业工作目标，实施“两大战略”(城乡统筹、缩差共富)，突出“两个确保”(有效供给、农民增收)，强化“三个重点”(农业科技创新、基础建设、民生改善)，提高“三大效率”(资源利用率、土地产出率、劳动生产率)。力争实现农牧渔业总产值增6%以上;粮食总产量稳定在40万吨以上;农民人均纯收入增15%以上;肉蛋和水产品产量分别增长5%和10%以上;努力确保不发生重特大农产品质量安全事件和区域性重大动物疫情。 (三)工作重点

1.统筹兼顾，以科学发展观为指导，制定好冬季农业计划，做到早计划、早安排、早落实，计划完成冬季农业开发51万亩，争取在新的一年冬季农业开发取得明显成效。抓好粮食安全生产，粮食播种面积稳定在130万亩以上，总产量40万吨以上。

2.加强监督检查，认真组织和实施好在建农业项目，特别是继续抓好农作物高产创建、粮食作物间套种、地膜覆盖、测土配方技术等增产增收措施，确保粮食安全，增加农民收入，积极争取实施部、省粮食作物高产创建26片26万亩，继续实施粮食作物高产栽培攻关“七八九”示范工程，力争大面积增产，确保明年省、州政府粮食生产目标任务的完成。

3.继续巩固以“胶、粮、糖、茶”为基础的传统农业产业，抓好汉麻、西双版纳印奇果、咖啡、石斛、等新兴产业的培植与发展。

4.完成认证登记“三品一标”产品5个、例行定性监测样品6000个，全州农产品抽检合格率保持在93%以上，“三品”抽检合格率保持在100%，农产品质量安全水平稳步提升，确保不发生重特大农产品质量安全事件。 5.进一步加强重大动物疫情预警预报、提高重大动物疫情应急处置能力、加大动物卫生监督执法力度、抓好边境防堵工作，抓好重大动物疫病防控工作，有效防控重大动物疫病和保证动物产品安全，加大检疫监管和兽药监管的执法力度，提高重大动物疫病综合防控能力和动物产品卫生安全水平。

6.按照“增加总量、提高质量、突出特色、择优发展”的要求，重点推进滇南小耳猪、茶花鸡产业化开发和品牌化发展，

7.围绕产业发展，实施好农机补贴工作。以机插秧为重点，推进水稻全程机械化发展。深入推进“创建平安农机，促进新农村建设”活动，着力提高“三率”水平，推动农机化安全发展。

8.继续推进罗非鱼标准化养殖、做强做大罗非鱼养殖商品鱼基地县的规模和实力。继续稳步推进以土著鱼养殖为重点的名优水产品示范、推广工作，培养适销对路的养殖品种。

9.根据州委州政府下达的农村实用技术培训目标任务，早安排早部署，不断加大农村实用技术培训力度。依托省、部级培训项目，在2013年XX市开展新型职业农民培育培训示范的基础上，不断总结培训工作经验，加快新型职业农民培育工作步伐。

农业局年终总结范文第4篇

(2)前言。 即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3)正文。 正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

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1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾 一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期 。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 联想电脑销售工作总结范文销售工作总结(2) | 返回目录

电脑销售有很多技巧的，下面给大家推荐两篇文章，一篇是电脑销售技巧，一篇是联想电脑销售工作总结。

联想电脑销售实习工作总结

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一，实习时间

XX-08-31至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

联想电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断牛牛文库 海量资料分享

的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。

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在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激情还不够充足，

4，对自己的业绩还不是很满意，

5，积累下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实牛牛文库 海量资料分享

在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。

-销售总结范文结束。

电脑销售技巧总结

电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。

“联想电脑五比”主要指：

1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。

2、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采用国际著名厂商的a级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。

3.比功能：只有联想电脑能“硬恢复(系统破坏也可恢复)”而其他品牌都只能“软恢复(系统破坏不可恢复)”。

4.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过国家强制3c认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。

5.比服务：在服务方面明确把h*、方正、t**当成主要竞争对手，在专门的牛牛文库 海量资料分享

列表中特别表明h*的响应时间“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。而联想却在全国2600多个城市有维修站点

作为一个成功的销售应具备以下技巧:.

销售技巧七十条

1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)

2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作

3、出门时，大声说“我是最棒的”

4、见到第一个人，对他真诚说“早上好!

5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼

6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报

7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄

8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功!

10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进

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“电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”

11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语

12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些 !

13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成

14、去约见大客户，等待小客户来

15、大客户重在服务，小客户重在质量

16、谈话之前，要知道对方想什么

17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶

18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者

19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结

20、谈业务之前，先谈认同度对方最认可的是什么，就先谈什么。

21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话

22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容

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23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意

24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等 !

25、 80%的业务收入一定来自20%的客户

26、用80%的精力服务好20%的客户

27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束

28、你的客户群体越大，你的价值就越高

29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意

30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡

31、每年至少给自己的朋友打一个电话

32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重

33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域

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34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子

35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的

36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同

37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式

38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度

39、见什么人说什么话

40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当

41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间

42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子

43、谈完话，带走你的资料

44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者

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45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体

46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划

47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子

48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存

49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多

50、陌生拜访(调查)，带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。

51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间

52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你

53、生意就是生意，不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户

54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说，“是”

55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己

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56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

57、永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。

58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。

59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好

60、你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连三条也会忘记。

61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用

62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会

63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你的文化

64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数简化，铭记在心，时刻对照检查

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65、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚

66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划

67、身体是本钱，养好良好的作息习惯很重要

68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划

69、睡觉之前的最后一个想法是：我今天是如此优秀，真是一个天才

70、早晨起床的第一个表情是微笑。

–范文二结束。

药品销售四月工作总结范文销售工作总结(3) | 返回目录

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做牛牛文库 海量资料分享

终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，牛牛文库 海量资料分享

为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 度销售业务员工作总结范文销售工作总结(4) | 返回目录

近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因：

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后

三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

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四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

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五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

农业局年终总结范文第5篇

一、采取局长对全局机关效能建设工作负总责，局领导班子其他成员对各自分管部门的机关效能建设工作负领导责任，各股站分级负责的工作制度。

二、具体分工和内容

1、在县委、县政府领导下，局长主持局机关效能建设全面工作，研究决定本局机关效

能建设的目标任务和工作方案、重大措施和重要案件处理，对其在机关效能建设岗位责任范围内实施的行为承担行政责任。

2、书记协助局长管理政务工作，主抓机关效能建设的日常工作，审查向上级机关报送的机关效能建设有关材料。

3、各副局长协助局长管理各业务部门的机关效能建设工作，对其在机关效能建设岗位责任范围内实施的行为承担行政责任。

4、机关效能建设办公室主任负责机关效能建设的日常工作，及时了解、掌握各股室机关效能建设工作的情况;起草局机关效能建设方面的重要文件;做好有关文件材料的上传下达、跟踪落实，反馈情况;及时提供有关情况，为领导决策提供依据;受理群众对本局工作人员行为的投诉。

首问责任制度

首问负责制是针对群众对机关内设机构、职责分工和办事程序不够熟悉，为了方便群众办事，实行的一个工作制度。

一、到我局办事或电话咨询有关事项，第一个接受询问的工作人员即为首问责任人。

二、首问负责人职责

1、负责接待有关农业政策和农业法规的查访及投诉。

2、负责接听、记录有关单位和群众电话。

3、负责对来人来访、来电询问的问题直接办理或转交有关股室办理，作好答复办理情况记录。

三、首问负责制工作程序

1、首问负责人要主动、热情地接待每位来电、来访人员，并向来访人告知自己的姓名、职责和办公联系电话。

2、对来人、来电所反映的重大问题要及时汇报领导，由领导安排处理。

3、对来人、来电所反映的问题，属首问责任人所在科室职责范围的事，要按有关规定及时办理，不能当场办理的，要落实“一次性告知”制度，即向当事人一次解释清楚有关办理的事项、需补充或携带的材料，以及如何办理等;不属于首问责任人所在股室职责范围的事，首问责任人要负责引导来办事的群众到相应的股室，并移交承办股室的领导或经办人员办理;属于业务不明确或首问责任人不清楚承办股室，首问责任人要及时请示领导，协助、协调有关科室一同解决。

4、对群众的一般性咨询，要做到全面、细致介绍，让群众确实听得明白，感到满意。

5、办理的事项不属于本单位业务范围内的，首问责任人要给予耐心说明，并尽可能告知其办理的部门。

四、首问负责人岗位要求

1、做到接待热情、礼貌，一把椅子、一杯开水、一次说清;说话温和文明，来有迎声、问有答声、走有送声。

2、有违反本规定的，给予批评教育，有重大失误、失职造成严重后果的，给予纪律处分。

五、违反本制度的将按有关规定给予诫免教育。

服务承诺制度

一、服务承诺制度的总体要求

坚持全心全意为人民服务的宗旨，文明办公、秉公办事、不以权谋私，自觉维护勤政廉政的形象，向广大群众作出更高质量的服务承诺，对违诺作出处理或处罚并向社会公开，接受公众监督。

二、服务承诺制度的主要内容

1、严格按照国家法律法规和有关规定及政策办理业务。

2、按照各类业务办理规程，向群众提供服务指南，公开办理程序，提高工作透明度，接受社会监督。

3、办理各类业务实行限时办结制度，按照效能要求，在规定或承诺的时限内办理完毕。

4、对于需要进一步补充完善资料方可办理的事项，承办人应当一次性告知所补资料内容，待补齐有关资料且具备办理条件后，在规定或承诺的时限内办理完毕。

5、接待单位及群众来访要做到举止文明、礼貌周到、文明用语，对提出的问题耐心解答，对重大疑难问题做好记录和汇报。

6、经办人员外出，应委托或由主管领导安排其他同志代理其业务，并负责转达。正常上班时间，坚守工作岗位，能办的马上就办。重大或紧急事项需研究或请示后才能办理的，实行预约服务、延期服务。

三、违反服务承诺制度的处理

1、经办人员在办理业务时举止不文明、态度不和蔼的，给予批评教育;态度粗暴，与来访者发生争吵的，给予诫勉教育并责令其向当事人赔礼道歉;对情节严重，造成恶劣影响的，根据有关规定追究其相应责任。

2、在办理业务过程中，对于申报事项有明确规定需要补充完善的内容，没有一次性告知的，或对条件具备的申报事项没有按时办理的，或其他

违反服务承诺制度的事项，视具体情节，对有关责任人给予批评教育、诫勉教育直至效能告诫。

3、对于工作中存在故意刁难、以权谋私、吃拿卡要等问题的工作人员，经核查属实后，按照党纪、政纪有关规定处理。

四、投诉办法：

广大人民群众来我局办事，如果认为有未按承诺服务的，可向局机关效能建设领导小组投诉，投诉

电话：*****

政务公开制度

一、公开原则

凡是法律法规和规章要求、以及政府及政府机关作出的具有普遍约束力的行政决定，只要不属于党和国家秘密事项，都要对外公开。政务公开应坚持实事求是、民主监督的原则，做到方便群众，利于监督，提高办事效率。

二、公开内容

政务公开分为对外公开和对内公开。好范文版权所有

(一)对外公开的内容

1、局机关行政职能、职责范围、农业执法法律法规、政策依据和标准及农业执法情况;

2、工作计划和执行情况;

3、机关办事内容，办事依据，办事条件，办事程序，办事过程，办事时限和办事结果;

4、机关办事纪律，服务承诺，违纪违诺的投诉途径、处理办法;

(二)对内公开的内容：

1、领导干部履行岗位职责和廉洁自律情况;

2、领导干部考核和执行党风廉政建设责任制的考核情况和结果;

3、干部人事管理情况，包括选拔任用、人员录用、评优评先、人员分流等;

4、干部、职工福利待遇情况;

5、干部、职工关心的其他重要事项。

三、公开形式

设立对外政务公开栏、对内政务公开栏，并开展网上政务公开，公布效能投诉电话、服务咨询电话。

四、公开程序

每季度局办公室制定方案，提出公开的内容、范围、形式，提交局长办公会讨论通过后，组织实施。

限时办结制度

一、各项统计、普查、专项调查等工作必须在规定的时限内完成。

二、人大、政协的“建议”、“提案”，必须在规定时间前办理完毕，并上报办理结果。

三、上级机关和领导转办、交办的事项，一般在一周内办理完毕，并上报办理结果。

四、对统计信息咨询和群众来访事项，能马上办理的，立即办理;需要会议研究决定的，一周内办结，复杂问题一月内办结;不符合政策规定的，耐心解释，做好思想工作。

失职追究制度

一、失职追究

指机关工作人员在执行公务过程中，由于不负责任、不履行或不正确履行职责，构成失职行为，致使国家、集体和人民群众的利益遭受损失的，必须追究其行政及经济责任。

二、失职的种类

1、不贯彻党的方针政策和国家的法律法规，不认真解决职责范围内出现的有关问题。

2、对分管范围内工作，有关人员发生效能低下，作风恶劣，违纪违规问题长期失察、管理措施不严或放任错误的行为。

3、在工作中不负责任，发生严重事故或国家、集体财物被盗窃，诈骗、浪费、造成较大损失的。

4、在工作中作风拖拉、办事不力、推诿扯皮、造成国家、集体和个人经济损失的。

5、违反保密规定，对需经党组研究决定的重要事项(如：项目审批、资金分配、人事任免等)，在正式文件下达前，通风报信，造成不良后果的。

6、在执行公务活动中，接受对公正执行公务有影响的宴请或参加用公款支付的营业性场所的高消费娱乐活动。

7、工作时间擅自离岗外出。好范文版权所有

8、其他失职类错误。

三、失职追究及查处

1、机关工作人员因失职造成的损失，根据情节，由直接责任人、直接领导或间接领导分别承担责任。

2、机关工作人员因失职但未造成损失、未构成违法、违纪的，视情节给予告诫。

3、机关工作人员因失职造成损失的，按党纪国法进行查处。

4、机关工作人员因严重失职造成国家重大损失，构成犯罪的，移交司法机关处理。

绩效考核制

一、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照建设廉洁、勤政、务实、高效机关的要求，以提高干部队伍素质为核心，以落实机关效能建设的各项制度为重点，通过考核，进一步强化机关工作人员的效能意识，促进机关转变作风，增强服务功能，提高工作效率，健全监督制约机制，强化内部管理，从源头上预防和治理腐败，建立一个办事高效、运转协调、行为规范的机关管理体系。

二、考核范围：局机关和局属具有行政管理职能的局直属事业单位全体工作人员。

三、考核内容：包括德、能、勤、绩四个方面，重点考核工作实绩，以德为首。德指思想素质与道德品质表现，政治态度与理想信念，依法行政，思想作风，工作作风，廉洁自律和社会公德、职业道德;能指业务能力，管理能力，文字能力，创新能力和业务学习情况;勤指工作态度，勤奋敬业表现，出勤情况，吃苦精神，事业心和责任感;绩指工作实绩，工作数量，工作质量，工作效率和贡献。

四、考核办法：实行百分制，其中德20分，能20分，勤20分，绩40分。

五、考核时间：每一年进行一次，绩效考核应于次年的1月份内结束。

六、考核等次分为优秀、称职(合格)、基本称职、不称职(不合格)四个等次。

七、考核结果在一定范围内通报，并作为评优、评先、培训以及调整职务的依据。

农业局年终总结范文第6篇

一、夏粮持续增产

今年我市夏粮播种面积74.3万余亩，种植主要品种为矮抗

58、西农97

9、新麦

26、百农20

7、周麦22等。为了确保国家粮食安全，继续保持我市夏粮连年增产的良好势头，我市高度重视夏粮生产，以高产创建为突破口建成5个小麦高产创建示范片、1个整体推进乡镇，以实施高标准粮田建设为基础，大力推广优质专用小麦新品种，全面落实深耕、秸秆还田、测土配方施肥、统防统治等关键增产措施。克服了冬季气温偏高、春季病虫特别是蚜虫、白粉病发生偏重、偏早等不利因素的影响，有效控制了蚜虫、白粉病、赤霉病等病虫害的危害，今年平均亩穗数、穗粒数较往年皆有增加，亩穗数43.6万，穗粒数31.2粒，千粒重42克，平均单产485.6公斤(其中平原区单产可达526公斤)，总产36.08万吨，增幅1.6%。采取的主要措施：

(一)加强组织领导。

市委、市政府高度重视今年的小麦高产创建工作，从小麦播种到“三夏”小麦生产全过程中，多次召开专题会议，研究解决小麦高产创建中存在的实际问题。市委书记王天兴、市长张星吉等市领导多次深入冀屯、吴村等地具体指导。由于各级领导重视，今年我市小麦高产创建工作机制活、措施硬，结合高标准粮田建设，按照高标准粮田建到哪，高产创建示范方跟进到哪的要求，在吴村、冀屯、孟庄、薄壁等乡镇共建成万亩高产示范方5块，千亩示范方10块，高产攻关点20个。每个示范方、公关点都明确行政负责人、技术负责人双重负责制。示范方内小麦品种整齐一致、成方连片，各项田间增产措施落实到位，起到较好的样板示范作用。

(二)落实“一喷三防”救灾补助。

2015年4月底XX市农业局就积极向市政府申请，市主要领导批示不违农时提前进行招投标。在项目资金到来之前提前进行了公开招标，但因种种原因项目资金直到7月份才到位，所以项目仍采取顺延一年，政府采购药品发放下季使用。8月14日市政府专门召开了会议进行了布置，目前农药已经发放到了乡、村、农户，各乡镇农户领取清册已建好，供货的中标企业货款正在办理，全市共落实补贴面积59.641万亩，补贴资金296.55万元，项目已基本实施结束。

(三)工作谋划到位，以高产创建促小麦产业发展。

针对小麦生产的新形势，我们创新工作机制，及时研究调整小麦高产创建工作思路，充分发挥种粮大户、种植合作社、家庭农场等新兴农业组织的作用，积极与粮食收储企业、种子企业联合，动员社会力量共同参与，形成强大的合力，推动小麦创建水平的提升。如通过物化补贴小麦种子的方式，扶持豫北种业在占城镇积极引导大力发展优质强筋品种西农979基地10000余亩，辐射带动了周边的冀屯、峪河、薄壁等乡镇发展优质强筋小麦产业化生产;在冀屯镇发挥新乡五丰农业专业合作社龙头作用，在XX市农科院、XX市农业局帮助下，赵宗武、杨胜利等领导多次到现场指导，在麻小营、岳村等村集中连片种植新麦26达7000余亩，实现种子统一供应、农资统一采购、病虫害统一防治、田间统一管理、产品统一回收“五统一”。小麦收获后以高于市场价格15%统一由合作社回收，农户每亩增收180余元。示范方群众反映:“跟着合作社农民种麦有靠山，增产有希望，收益有保障”，为小麦生产和品质提升起到了很好的典型示范样板作用。类似豫北种业、五丰合作社的新型农业合作组织在XX市迅速兴起，全市达到500余家，在农业局的正确引导下，正在成为小麦高产创建的生力军。

农业局为推动高产创建，去年麦播期间，通过政府采购方式集中采购新品种小麦种子、配方肥、农药价值150余万元，对示范方内种植农户、专业合作社进行物化补贴，鼓励农民采用新品种、新技术。

(四)技术服务到位，提高小麦生产科技含量。

1、加强技术宣传培训。农业部门继续开展百人包村活动，组织100名技术人员，分包全市500余个行政村。农技人员结合阳光工程培训，聘请XX市知名专家研究员刘清瑞、宋小顺等，深入高产创建示范整体推进乡镇吴村、示范片乡村举办小麦增产技术培训班、技术讲座50余期。

2、大力推广深耕和秸秆还田技术。我市大力宣传深耕和秸秆还田技术，推行三年深耕一遍的耕作方式，全市深耕面积达到25万亩，秸秆还田面积达到67万亩，土壤肥力显著提升，为小麦丰收提供了肥力保障。

3、加强病虫害预测预报，狠抓统防统治。针对今年小麦蚜虫发生较往年早、后期赤霉病、白粉病发生重的特点，突出重点，抓好防治小麦蚜虫、赤霉病、白粉病为主的统防统治，及时召开现场会，引导植保服务组织、农民合作社加强植保服务，迅速掀起了统防统治高潮，全市“一喷三防”面积70余万亩，有效遏制了中后期病虫害的发生和危害。

4、推广测土配方施肥技术。认真实施国家测土配方施肥项目，全市共抽取土样1600余个，根据化验结果，科学制定施肥配方。全市共发放施肥建议卡17万份，达到每户一张。全市小麦使用配方肥面积达到70万亩，占全市总面积的94%，麦播质量进一步提升。

二、秋粮高产创建扎实推进

2015年XX市秋粮种植面积72.6万亩，与去年持平，其中玉米面积70万亩，单产498公斤，总产3.49亿公斤。主要品种浚单20播种面积25万亩、郑单958播种面积21万亩、浚单29播种面积5万亩，伟科702播种面积5万亩、隆平206播种面积4万亩，其它品种10万亩;红薯种植面积2万亩;小杂粮0.5万亩;水稻0.1万亩。

今年玉米适播期严重干旱，导致山丘区约8万播种偏晚，苗情较差。其它地区抗旱播种，保证了正常生长。7月下旬以来连续几场强降雨，有效的缓解了旱情。

8、9月份玉米灌浆后熟期天气晴好，阴雨天气较少，有利玉米等秋作物的产量形成和收晒。今年秋粮生产情况如下：

1、秋季高产创建开展情况。为促进全市秋粮产量水平再上新台阶，在夏粮获得丰收基础上实现全年粮食丰收，今年我市高标准开展秋粮高产创建活动，共建立万亩玉米高产示范方5个。主要分布在：吴村镇两个，冀屯镇1个，孟庄镇1个，薄壁镇1个。涉及冀屯、麻小营、观流河、张志屯、高村、邓城、五冲河、鲁庄、官店、杨起营、东常务等30多个行政村，总面积6.02万亩。主要品种有浚单20、郑单9

58、伟科70

2、圣瑞999等。产量目标700公斤每亩。主要推广了种子包衣、种肥同播、病虫综合防治等技术。从高产创建资金中拿出80%用于物化补贴，通过政府采购公开招标，采购配方肥、农药、种子，对5个万亩方的核心示范区进行了玉米种子、配方肥、农药等必要的物化补贴。每个万亩方都在显著的位置制作了标牌，注明技术规程、项目技术负责人、行政负责人，起到良好的示范效果。安排了肥效、新品种示范。建设中我们提高建设标准，主动与高标准粮田建设、测土配方、阳光工程等项目结合，形成合力，齐抓共管。

2、开展技术培训，落实关键技术措施。继续开展百名科技人员包百村科技服务活动，全市确定选60余名农业科技人员组成科技服务队，分包全市500余个行政村，积极开展送科技下乡活动，把高产管理技术送到田间地头，确保各项增产技术措施落实到位。把高产创建活动与基层农技推广体系补助、阳光工程培训结合，广泛开展培训。截止目前，全市已开展秋粮高产技术培训班400场，培训农民0.5万人，发放技术明白纸10万份，群发手机短信30余条。重点推广了病虫害综合防治、测土配方施肥、节水灌溉、种肥同播等关键技术。

三、三项补贴改革工作圆满完成

根据《河南省财政厅、河南省农业厅关于印发河南省调整完善2015年农业三项补贴政策实施方案的通知》(豫财农〔2015〕129号)文件要求，原来的种粮农民直接补贴、农作物良种补贴、农资综合补贴三项补贴的80%统筹整合为耕地地力保护补贴资金，农资综合补贴的20%统筹用于支持粮食适度规模经营，政策措施由省里另行制定。农业支持保护补贴对象为所有拥有耕地承包经营权的种地农民。

8月24日上午，我市召开了农业三项补贴工作会议，农业局、财政局相关负责人、各乡镇分管领导参加了会议。

会议传达了省市有关精神，对工作进行了布置。按照会议的要求9月底之前，我市各乡镇已将面积上报，上报面积由乡镇政府领导确认。上报的全市总面积为770023.1119亩。经上报市主要领导批准我市的补贴标准定为每亩112.78元，全市补贴资金8684.32万元。10月底之前市财政部门已会同市农商银行将补贴款汇入了农户一卡通账户。

四、高标准粮田建设稳步开展

2015年高标准粮田建设计划建设5个万亩方，涉及国土资源局、农业综合开发办、发改委3个建设单位。其中国土资源局项目已基本完工。农业综合开发办项目已基本完工。发改委项目已完成100%。

五、农情信息工作网络初步形成 今年我市依托11个基层农技推广区域站，形成农情信息网络系统，加强了农情信息收集上报工作。紧紧围绕高产创建、田间管理、高标准粮田建设等内容，积极开展调查研究、分析、汇总上报，农忙关键时期坚持日报制。网上农情信息平台上报的同时上报市委、政府等领导机关，完成了市委、政府信息调研任务，为领导的决策提供科学可靠的依据。重要的信息直接通过高产信息平台网上上报省农业厅、国家农业部，基本实现了方便、快捷、高效。

六、明年工作打算