农村教育改革策略论文范文

农村教育改革策略论文范文第1篇

一、我班留守儿童基本状况

我校所在的云阳县南溪镇是一个移民新镇。据今年年初统计, 我班学生58人中, 有19人属于留守、半留守儿童, 占总数的32%。这一特殊的儿童群体, 因为缺少父母关爱, 缺乏有效监管、家庭辅导和情感沟通, 其生活、学习、心理健康和行为习惯等方面存在着不容忽视的问题。

二、留守儿童监护状况

留守儿童的监护情况主要有三种类型。一是隔代监护, 即由祖辈抚养的监护方式。只要爷爷、奶奶或外公、外婆健在, 对留守儿童采用这种监护的方式比较多, 这种监护的方式, 由于天然的血缘关系, 监护者能较多地给予物质、生活上的满足和比较全面的照顾, 但因为观念、知识方面的限制和影响, 较少精神、道德上的管束和心理上的疏导。二是亲戚监护, 即留守儿童由父母的同辈人, 如叔, 伯, 姑, 姨, 舅等亲戚或他人抚养的监护方式。由于监护对象的特殊性, 监护人在教养过程中难免有所顾虑, 不敢严格管教。这种监护还容易出现转托情况, 即小孩被父母托付给亲戚后, 没多久因亲戚打工等原因外出, 就转托给另一个亲戚, 几经托付的小孩几乎无所适从。还有极少数由于种种原因, 留守儿童无法托付给他人, 而采取的大孩子带小孩子, 甚至独自一人留守在家的无人监护的情况。上课期间他们都由学校管理, 放假后则由大的照顾小的或者自我照顾。因为是未成年人, 心智不成熟, 生活自理能力不强, 往往在家里的饮食起居没有规律, 正常生活难以保障。

三、留守儿童心理需求导致的不良行为及教育策略

留守儿童在成长过程中因为缺少的最为重要的父爱、母爱, 遇到困难不能从父母那里找到感情的支持, 在学习、生活过程中出现一些差错得不到及时的引导、纠正, 造成他们不能进行正确的自我认知。不正确的自我认知又导致他们形成不良好的自我控制, 加上社会不良现象的影响, 造成了他们行为习惯的偏差。笔者试从需求层次剖析其不良行为, 据此采用相应的教育措施。

1. 生理的需求。

因为缺乏自控力和理财能力, 很多学生不能正确支配生活费, 造成“周一周二小卖部, 周三周四吃萝卜, 周五就打漂白肚”, 更有甚者, 一两天就挥霍了一周的生活费, 最后实在忍不住饥饿, 导致小偷小摸的行为。针对这种情况, 我们可以采用每周统一缴纳生活费的方法, 保障其基本生存需求。可以让学生制订零花钱使用计划, 教会学生理财, 有计划地开支。

2. 安全的需求。

远离父母, 留守儿童普遍缺乏安全感;监护人错误的观念灌输孩子在与同学发生冲突时使用暴力;社会不良风气及暴力影视的影响, 导致部分孩子冲动易怒、打架斗殴, 甚至拉帮结派或者加入所谓的帮派以寻求保护。对此, 首先, 我们要呼吁社会各届特别是媒体要有社会责任感, 各级部门加强对媒体的监管力度;其次, 加强家校联系, 利用家长会对监护人进行必要的教育培训;在学校管理中, 充分发挥校园保安的作用, 加强校园周边环境的治理, 拒绝社会闲杂人员特别是不良社会人员进入校园, 加强校园巡查, 创造安全的学习和生活环境。

3. 社会的需求 (友爱和归属的需求) 。

在这方面, 留守儿童因情感缺失容易进入的误区主要有两个方面:一是在现实生活中不善表达或无处倾述, 迷恋上网聊天, 在网友身上寻求情感寄托;二是早恋, 在所谓的男女朋友身上寻求情感寄托和归属感。对于这种情况, 一是发动社会爱心人士及学校教师充当留守儿童的“知心姐姐”、“爱心妈妈”, 加强对他们的关爱, 随时与他们沟通, 帮助他们解决一些实际困难。二是设置“亲情电话”, 加强与家长的沟通与交流是让他们寻求关爱, 重新找到归属感。

4. 尊重的需求。

尊重的需求又分为内部尊重和外部尊重, 内部尊重指在各种场景中有实力、能胜任、充满自信、能独立自主, 简言之就是自尊。外部尊重主要指一个人希望有地位、有威信, 受到别人的依赖、尊重和高度评价。如前所述留守儿童在现实生活中本来就容易产生寄人篱下的感觉, 自卑心理严重, 在现实生活中得不到尊重和满足, 就更容易在虚拟的网络世界中寻求安慰。对绝大多数男孩子来说, 通过游戏中的装备、交往来展示自己, 获得玩家的尊重是他们沉迷于网游的主要原因。在教育教学活动中, 多用欣赏的眼光看孩子, 保护他们的自尊, 放大他们的优点, 引导他们平等交往, 互相尊重和信任, 逐步让他们走出误区。

5. 自我实现的需求。

这是一个人最高层次的要求, 那些学习成绩较差的学生, 往往通过其他方式来获取别人的注意和尊重。因此, 他们模仿明星, 留长发、染发、烫发着奇装异服标新立异;在公共场合哗众取宠;顶撞师长展示胆量充英雄;在网游中寻求成就感等。因此, 学校一定要转变教育观念, 拓宽成长路子。要多渠道、多方式让每个孩子的才能得以展现, 让每个孩子在各种活动中获得成功体验。充分张扬他们的个性, 深度挖掘他们的潜力, 为多元化的社会输送各种人才。

摘要：大量农民工外出产生了留守儿童这一特殊群体, 他们因隔代监护、亲戚监护或自我照顾, 因缺少父爱母爱、监管、辅导及情感沟通, 产生了生活、学习等方面的问题。根据马斯洛需求层次理论逐一分析问题产生的原因并针对原因提出教育策略, 促进留守儿童身心健康发展。

农村教育改革策略论文范文第2篇

近二十年, 我国农村教育出现了严重的萎缩, 农村义务教育学校撤并现象严重, 原先固有的学前教育与小学教育融合办学的现象也被迫中断, 2012年, 国务院办公厅提出了《规范农村义务教育学校布局调整的意见》要求制止这种盲目撤并现象, 并且坚决予以恢复, 我国农村原有的融合办学的实施也有了实现的可能性。

2 发挥政府主导作用, 提高农村学前教育资金投入规模

资金投入是农村学前教育发展的重要保障, 政府要充分发挥其主导作用, 第一, 确保资金来源明确、合理, 能够由公共财政、社会力量捐助以及家庭承担在合理的比例下, 共同负担学前教育资金需求。第一, 要建立专项农村学前教育经费, 将农村学前教育逐步纳入到财政预算当中, 提高政府的投入力度, 发此作为农村学前教育发展的基本物质保障。建立严格的专项资金使用细则, 对学前儿童、学前教育机构进行补贴, 确保资金动作的有效性, 同时减轻学生的家庭负担及教育机构的办学负担, 使学生能够有更多选择权, 教育机构也能逐步有余力提升教育质量。第二, 要创新政府和社会力量的合作机制, 广泛吸纳社会力量增加农村学前教育资金投入规模。

3 公办学前教育机构要承担自身责任

近些年, 我国公办营学前教育机构的办学特点不断压缩, 逐步集中到了城市和县镇中心位置, 而对农村地区的办学辐射却不断降低甚至消失。这种现象不仅与各地的财政实力有关, 更重要的是公共财政背弃了其对全体公民与整个社会的责任承诺, 是对农村地区利益的一种掠夺, 也是对农村学前儿童受教育权力的掠夺。公办学前教育机构必须承担其应尽的责任, 致力于向最广大农村学龄前儿童提供受教育机会, 实现学前教育的公平化, 为全社会提供最低水平程度的学前教育。如通过镇村一体化、母子园形式, 将乡镇针为辐射中心和骨干示范, 为周围农村学前教育提供行政管理、师资培训、教育教研、信息资源、家长服务以及儿童活动基地等功能。另外, 以政府为主导, 广泛发动社会力量开办学前教育, 使社会资本能够有更广泛、更公平的渠道加入到学前教育领域, 成为公办学前教育的有效补充, 使整个学前教育能够实现良性发展。

4 为农村学前教育提供充足的教师队伍

农村学前教育的顺利发展需要教师力量的保障, 政府要从编制、薪酬、培训以及本地化等方面进行努力, 打造一支本土化的有高水平、有稳定性的教师队伍。第一, 要核定农村学前教育的编制问题, 通过资源整合, 逐步增加农村公共学前教师的比例, 县级政府尤其要做好乡镇村的学前教育教师合理编制工。第二, 要为学前教育教师提供最低工资和全面的社保福利支持, 落实农村学前教育教师薪酬待遇, 通过额定工资、绩效工资、偏远地区津贴和补贴等形式, 保障学前教育教师的物质基础。第三, 要为学前教育教师提供充分的培训机会, 不断提高其水平, 城市幼儿园、县级中心幼儿园、乡镇中心幼儿园要发挥其中心作用, 为农村地区学前教育教师提供培训, 并在培训的基础上, 加强岗位考核, 确保农村学前教育教师能力始终能够满足要求。第四, 要加强对本土学前教育教师队伍的培养, 乡土感情能够成为乡村教师与农村学前教育的有效粘合剂, 降低教师流失率, 稳定农村学前教育。

结束语

农村学前教育的特殊性, 需要充分发挥政府主导作用, 才能为农村学龄前儿童提供公平的接受学前教育的机会, 保证公办学前教育机构能够辐射到农村地区, 保证财政专项基金到位, 保证农村学前教育教师队伍的培养与建设, 充分调动社会力量, 参与到农村学前教育中, 保障新农村建设的顺利发展。

摘要：我国农村学前教育发展面临严重的萎缩, 需要政府充分发挥其主导作用, 重新融合学前教育与小学教育、加强专项资金投入、发挥公办学前教育机构的作用、加强农村学前教育教师队伍的培养, 为农村学龄前儿童提供公平的接受教育的机会。

关键词：政府主导,农村学前教育,发展策略

参考文献

[1] 郭立强, 梁莹.政府主导下的农村学前教育发展策略研究[J].山东行政学院学报, 2015 (1) :104-110.

[2] 王明月.政府主导农村学前教育发展的路径研究[J].赤峰学院学报 (自然版) , 2016 (1) :270-271.

农村教育改革策略论文范文第3篇

一、英语素质教育的内涵

《九年制义务教育英语课程标准》明确规定:“中学阶段设置英语课程的目的是激发和培养学生的学习兴趣, 帮助学生树立自信心, 养成良好的学习习惯, 发展自主学习的能力, 形成有效的学习策略;使学生掌握一定的语言基本知识和基本技能, 建立初步的语感, 获得初步运用英语的能力, 为真实交际打下基础;开发智力, 培养观察、记忆、思维、想象和创造能力;了解文化差异, 培养爱国主义精神, 增强世界意识;使学生初步形成健全的人格, 为学生的可持续发展打下良好的基础。”

二、农村初中英语教学现状及原因

(一) 主管部门重视不够

由于各种原因, 教育主管部门对各个学校的考核也往往只看重升学率, 把升学率作为衡量一个学校办学效果的主要标准, 还给每个学校下达硬性指标, 完成指标的, 就给予奖励, 达不到要求的就惩罚。学校又对各个班级做出同样的评价标准, 对各个教师的业绩考核也照此执行。

(二) 学校硬件设施落后

目前, 许多农村初中由于财政困难等原因, 英语教学设备设施建设仍不能满足教学需要。表现为必备的多媒体室、语音室及英语教学软件等教学设备和资源缺少, 特别是一些偏远的农村学校, 由于经济原因, 教学设备设施就更少。

(三) 学校班级人数偏多

长期以来, 由于我国落后地区的经济落后、人口众多, 所造成的教育上欠账也多。主要表现在班级的人数偏多、班级偏大。不少地方、不少班级的人数屡屡爆满, 这样既不利于整体教学, 也不利于因材施教, 更不利于个性发展、全面提高, 而只能相反地制造“差生”, 浪费人才、埋没人才、摧残人才。

(四) 学生基础普遍较差

学生英语基础水平参差不齐, 学生为升学而死记硬背单词和语法。对阅读、听力、口语不关心, 英语发音存在严重问题, 有大部分学生不懂英语语音, 甚至不认识英语音标。总的来说, 绝大多数农村学校应试成分较重, 素质培养不足。

三、在农村初中如何实施英语素质教育

(一) 国家财政积极支持

国家应加强对落后的经济扶持, 实行专款专用, 主要用来改善农村学校环境, 改善硬件设施。购置大量的教学设备, 安装班班通, 兴建语音室, 实行多媒体教学。地方政府也应自力更生, 采取多种渠道筹集资金, 把全面实施素质教育放在日常工作的重心上。

(二) 教育部门发挥作用

各级教育主管部门应积极执行教育部关于全面贯彻和实施素质教育的文件精神, 建立科学的评价体系, 定期召开各学校领导和教师代表大会, 检查素质教育的执行情况, 把对各个学校教学质量的评价, 由“达标型”评价向“素质型”评价转变。

(三) 学校主动改变观念

学校要严格按照国家的规定和要求, 不能单纯为了升学率而给学生强加课时。尽量减轻学生的学习负担, 课时的编排要科学合理;要求教师布置作业一要精选, 二要适量, 反对大量挤占学生的课余时间;把活动自主权还给学生, 让他们消化吸收、发展自我;要严格控制教辅资料的征订和使用。

(四) 加强师资队伍建设

1、解决教师编制, 提高教师待遇。

加强农村学校师资队伍建设, 是农村中小学推进素质教育的核心。一可选派富有教学经验的城镇名优骨干教师去农村初中支教, 实施送教下乡、扶贫支教项目和城镇教师援教工程, 以解农村初中英语教师严重缺编的燃眉之急;二可鼓励高校英语专业毕业生, 特别是师范类毕业生到农村初中任教, 根本解决教师的编制问题。同时要提高农村初中教师待遇, 在增加基本工资的同时, 更应提高其福利待遇。

2、转变教育观念, 改变教学方法。

英语教师要打破传统的教育观念, 灵活使用不同的教学方法, 根据课文内容的不同创设相关教学情景, 使学生置身于真实的语言环境中。二要尽量用英语上课, 以培养学生利用英语进行思维的能力, 充分调动学生学习英语的积极性和主观能动性。三要针对不同的学生分别采用不同的教学方法, 提出不同的要求和目标, 使每位学生都能学有所得。

3、变革教学模式, 融洽师生关系。

传统的教学模式之所以不能很好地提高和培养学生的综合素质, 究其根源就是我们的英语教师在课堂中讲得太多、太死、太杂, 唯恐学生不懂, 大搞“包办”政策。因此, 我们必须打破传统教学模式, 以学生为中心, 把绝大部分时间让给学生, 让他们在操练中分析、观察和总结, 找出教师提出的各个教学问题答案。通过谈话或个别辅导方式, 以缩短师生间思想上的“鸿沟”, 融洽师生间的关系。

4、营造学习环境, 提高学习兴趣。

农村教育改革策略论文范文第4篇

[摘要]随着新课改理念的推广，教师的专业发展已经成为基础教育领域关注的焦点，同时教师专业发展中出现的问题也备受关注。提高农村小学教师的专业发展水平，已经成为农村基础教育工作亟须解决的问题。因此，应具体分析影响农村小学教师专业发展的因素，建立合理的评估制度，减轻教师的负担，加强在职培训，才能真正提高农村小学教师的整体教学水平。

[关键词]农村小学教师；专业发展；制约因素；优化策略

随着新课改理念的推广，教师的专业发展已经成为基础教育领域关注的焦点，同时教师专业发展中出现的问题也备受关注。目前，教育界对教师专业发展的研究非常多，但是以农村小学教师这一群体为对象的研究却少之又少，这与我国基础教育工作的发展目标不符。因此，提高农村小学教师的专业发展水平，已经成为农村基础教育工作亟须解决的问题。

一、制约农村小学教师专业发展的因素

1.单一的教師评估制度

第一，评估制度不完善，无法对农村小学教师的发展进行全面的指导。现阶段的农村教育对小学教师工作的评估一般集中在教学上，不够全面。大部分学校虽然提出了要从品德、智慧、勤奋、成绩等方面对教师进行考察，但是学生的考试成绩依旧是对教师进行评估的重要标准，如很多学校的学生成绩占据了教师整体评估的70%。同时，应试教育的观念在农村小学根深蒂固，而最终这种评估形式会削弱教师的创造热情和专业发展的积极性。第二，激励制度不完善，教师的专业发展缺少动力。要促进教师的专业发展，首先要解决的就是教师待遇不高的问题。现阶段，小学教师依旧是付出与报酬不对等的一个群体，虽然职业声望高，但是物质待遇少，远远低于公务员、医生等职业。

2.在职培训强度较低，无法满足农村小学教师专业发展的需求

第一，培训内容与农村小学教师的需求不符。我国的基础教学工作，尤其是小学教学工作正在进行创新。为了更好推广新课改理念，学校要对小学教师实施在职培训，引导小学教师形成正确的教学观念和知识结构，使小学教师了解新课改的方向和目标，并能结合现代化的教学方案和教学内容，有效提升基础教学工作的效率和质量。但是，很多农村小学教师的培训缺乏整体性，培训内容缺少针对性和现实性，从而降低了培训的效率，导致教师难以提升自身的专业技能。第二，培训形式单一，培训结果不理想。农村小学教师在知识构成、教育水平以及教学观点上存在差异，在职培训工作却很少关注这些问题。

3.农村小学教师专业发展受约束

第一，工作内容过多，缺乏教学资源。农村小学教师压力大，工作内容复杂，且教师数量不多，很多教师身兼数职，大多数时间都投入到日常教学工作中，并不具备培训学习的时间。有的教师在完成教学工作之后还要回家做农活，没有闲暇时间学习。在这一背景下，农村小学教师难以提升自身的专业水平和综合素养，最终影响教学工作的效果。第二，缺少专业的指导，教学研究内容少。教学研究工作至关重要，但因为农村小学地理位置偏僻，教师与外界的沟通少，对学科知识的新发展了解不多，导致专业发展缓慢。

二、农村小学教师专业发展的优化策略

1.优化教师评估系统，激励农村小学教师自主发展

第一，应用发展性评估系统，为农村教师的专业发展提供有效的评估形式。这种评估形式有助于提升教师的综合素养和评估质量，促使教师的教学工作得到有效发展，彰显教师的个性。同时，这种评估形式也是我国教育评估工作的创新方向，对教师的专业发展有一定的引导作用。第二，构建完善的教师激励制度，为教师的专业发展奠定基础。要提升教师工作的热情和专业发展的积极性，学校需要建立一个完善的酬薪制度。

2.关注现实问题，优化培训方案

第一，以教师需求为目标，解决实际问题。教师培训工作在实际推广中还存在很多问题，如过于关注理论知识的讲解，忽视现实问题的解决等。学习最关键的是针对问题进行分析，最终解决现实问题。培训的目的是使教师在解决问题的过程中不断成长，所以农村小学教师专业发展培训要结合教育教学实践，不能脱离现实需求。现阶段，农村小学教师最需要的就是现代教育理念、现代教学形式、学科发展和前沿知识、现代化科学技术等与教学相关的理论知识。第二，以教师的参与为基础，优化培训方案。在职培训对教师的专业发展具有引导作用，且随着教师教学工作一体化的开展，参与在职培训的教师会越来越多。如何解决农村小学多、教师分散、资源分配不均等问题，优化培训方案，已经成为农村小学教师培训工作的焦点。

3.改善工作环境，推动农村小学教师的专业发展

第一，创造优质的工作环境，促使教师有效发展和进步。教育主管部门要不断优化教育理念，不断完善教师评估系统，为教师的专业化发展提供优质的工作环境。工作环境会影响一个人的成长和发展，学校要创造宽松的工作环境，为教师的工作提供有力保障。第二，提升农村小学教师的信息技术水平。随着农村信息化建设工作的推广，信息技术成为新课改教学工作的重点，农村小学教师应关注这方面的学习。农村小学教师在学习信息技术时，要不断提升信息处理技能和信息搜索技能，将信息技术与教学工作有机结合，满足学生学习的实际需求。第三，实施行为研究，提升教师的教学研究技能。教学研究技能主要指教师在教学工作中的分析能力和研究技能，是教师专业化发展的重要内容。教育主管部门要密切关注农村小学教师的科研工作，加大对教师科研工作的资金投入，不断推进科研教学工作。在实际发展中，农村小学要加强教师对课本的研究，以课堂为基础，以课堂教学案例为载体，促使农村教师形成彼此合作的研究共同体。同时，加强学校的内部管理，将教学工作和科研工作整合到一起，指导教师朝着研究的方向不断前进。

总而言之，农村小学教师的专业发展水平影响着小学教育工作的效果，所以提升农村小学教师的教学水平是农村基础教育的焦点。农村小学要注重培养教师的专业技能，以提升教师的专业水平为重点，从而提升学校的整体教学水平。

[参考文献]

[1]刘英，周锋.农村小学英语教师专业发展现状及问题对策[J].佳木斯职业学院学报，2017（3）.

[2]张欣，常国良.农村小学女性教师自主发展的阻隔因素研究[J].基础教育研究，2015（21）.

[3]姜国波.陕南农村小学英语教师专业发展研究[J].学理论，2014（36）.

[4]张丽珊，林长春.重庆市农村小学音乐教师专业发展现状调查与分析[J].重庆文理学院学报（社会科学版），2014（4）.

（特约编辑木清）

农村教育改革策略论文范文第5篇

1 中小学生心理健康教育的问题

快节奏的生活, 激烈的竟争, 日新月异的变化, 是现代社会的主要特点。中小学生生活世界里的一切也随之发生着急速而巨大的变化, 承受的心理压力也比较多, 归纳起来, 影响中小学生心理健康发展的主要因素大致有以下几个方面。

1.1 物质丰富铜臭浓

在生活困难年代, 学生很容易满足, 考试成绩优秀, 哪怕是得到一颗糖的奖励就会心花怒放, 老师和家长的表扬也能让其喜上眉梢, 甚至成为学生持续前进的动力。现在的物质丰富了, 特别是那些先富起来的家庭, 学生受到家长过多的宠爱, 对学生物质方面的要求是有求必应。这样一来, 有的学生对表扬、鼓励反映淡漠, 甚至对一般的奖品也认为不值什么钱, 满不在乎。下面是一个绝对真实的课堂片段笔录:临近期末, 老师说:“孩子们, 好好复习, 期末考得好的要发奖噢!”“奖什么?”一个学科成绩顶呱呱的学生接过话头就问。“保密!”“大概奖多少钱的嘛?还是一个几块钱的笔记本吗?”“”在这个时间就是生命、效率就是金钱的社会, 由于家长只重视物质上的满足, 孩子的心态逐渐扭曲了:一切向“钱”看!

1.2 隔代教育弊端多

现代的父母或因工作繁忙, 或因应酬缠身, 或因外出务工。特别是农村中小学生, 大多数学生的父母都远离家乡, 外出打工, 把孩子交给老人看管, 忽略了教育孩子的责任。祖辈对孩子疼爱有加, 比较重视物质生活方面的满足, 对于孩子的不良生活习惯, 有些老人也过于迁就。而与孩子缺乏心理上、情感上的交流。同时由于照顾太多, 他们应该具备的能力得不到发展, 甚至出现心理、行为方面的问题。

1.3 期望过高压力大

家长追求高分甚于学生。学生考的是95分, 那根本算不了理想成绩, 恐怕孩子的麻烦还会层出不穷。离100分只要有差距, 就是失败。就算考了99.5分, 回家可能也得不到表扬, 而是问为什么丢了那0.5分呢?真考了100分时, 也同样要受教育:不要骄傲自满, 一次考100分容易, 如果次次都考100分才叫好, 还要努力!这样家长给学生造成不必要的心理压力。父母对子女期望过高, 家庭管教过严, 巴不得子女除了吃饭睡觉, 全都呆在书山题海里才好。这些学生一出家门, 仿佛出笼的小鸟飞上了天空, 到了学校就像脱缰的野马, 任性放纵。

1.4 玩伴缺失心态曲

独生子女的典型表现是自我表现欲过强, 在班集体中表现出自私, 缺少合作精神, 自我中心意识特别强。大多数家庭只有一个子女, 平日里少有交往的伙伴, 缺少交往活动, 不懂相互理解、相互包容、相互尊重。在班集体中往往几个能干的学生无法合作做好一件事, 不懂得互相帮助, 特别不善于互相欣赏和学习。不少学生自我表现欲太强, 觉得自己非常聪明, 希望得到老师的肯定。巴不得把发言的机会全给他, 只要老师没有请他回答问题, 就自顾自地说起来, 甚至故意讲话、吵闹, 玩东西, 想把周围同学的注意力吸引到自己这儿来, 不习惯听同学发言。他们只希望老师注意他, 大家都以他为焦点才好。

1.5 家庭变故危机重

随着社会的发展, 问题家庭比例逐年上升, 相当一部分家庭存在着这样或那样的不和谐因素。据中国家庭调查, 每周纠纷在两次及以上的:30岁以下组占52%, 3045岁组占34%, 4560岁组占21%, 60岁以上组占16%。而中小学生的家长年龄正处于3045这个家庭矛盾高发阶段。部分家庭“大吵三六九, 小吵天天有。”学生在这样的家庭中生活, 经常处在紧张不安之中, 甚至被父母当作出气筒, 无缘无故地挨骂挨打。有的父母不完整, 或是父母离异。有统计数字表明, 今天的离婚率将近22%。这些离婚家庭的学生好像一个自由分子, 两边住, 或是在奶奶家, 或是在婆婆家, 但哪儿都缺乏家的温馨。个别学生被当作“皮球”踢来踢去, 在哪儿都显得多余。多数与继父母生活在一起, 家庭中纠集着各种矛盾。学生在这样的环境中成长, 往往没有稳定感和安全感, 容易产生压抑、烦躁、自卑、孤僻、冷漠、逆反、仇视等变态心理, 有的长大了甚至走上犯罪道路。家庭变故给学生带来了沉重的生活危机感。

2 中小学生心理健康教育的策略

2.1 立足学校, 掌控心理健康教育主阵地

学校生活占据了中小学生除睡眠外的大部分活动时间, 学校教育是促进其全面发展的主动力。因此我们要高度重视学校对中小学生心理健康的教育, 牢牢占据这块教育的主阵地, 让中小学生的身心在学校得到全面健康的发展。

(1) 在学科教学中渗透心理健康教育。学生在学校的大部分时间是在课堂上度过的, 课堂学习是中小学生生命活动的重要部分。因此学科渗透是心理健康教育的重要途径。学科渗透通常较亲切自然, 潜移默化, 易于被学生接受, 起到春风化雨、润物无声的效果。例如语文课本中有一大批对学生进行心理健康教育的好材料, 如学习《掌声》《七颗钻石》《伟大的友谊》《最后的辉煌》《向命运挑战》等课文, 学生获得了精神和心理的双成长:自立自强、克服自卑、同情弱小、为人善良、学会合作、快乐地给予、勇敢地面对人生挫折、在困难面前不退缩、勇敢地面对恶劣环境, 一系列良好的心理品质在阅读中得以内化;在学生学习数学、英语、体育、综合实践等学科时, 重视培养他们的创新意识、质疑胆略, 培养主动探究、大胆解决问题的能力, 培养听从指挥、相互协作的精神, 树立强烈的自信心。

(2) 在实践活动中锻炼健康心理。活动是中小学生最喜欢的形式, 通过班队活动、社会实践活动等形式开展心理健康教育, 可以有效锻炼、培养学生良好的心理素质。通过召开“生活自理显身手”、“学习金点子大爆炸”等主题班会, 提高学生的学习效率, 培养他们的竞争、敬学精神。在班干部竞选演讲、岗位轮换等活动中, 培养孩子自信自强、服务大众、适应变化等当代社会人需要的心理品质。同时, 丰富的实践活动, 会为学生提供交际平台, 培养他们的交际合作能力、理解宽容能力、欣赏别人的能力。在运动会中, 学生个个踊跃参与, 人人不甘落后, 培养了学生不怕困难、勇于拼搏的精神。同时拉拉队员为运动员们鼓劲加油, 运动员之间也互相鼓励, 培养了团队精神。开展丰富多彩的活动, 努力为学生创造展示才华的机会, 使其个体生命积极向上的一面得到充分的张扬。

(3) 在专业辅导中促进健康成长。学校举办系列的健康教育讲座, 针对中小学生常见的心理健康问题, 有的放矢地进行疏导, 教会学生正确对待生活、学习中的种种问题, 排解不良情绪、调节良好心态的科学方法, 为学生提供全面的帮助, 营造良好的校园氛围, 引导良好的集体行为, 激发群体向上的精神。学校聘请有经验的老师, 对学生进行心理健康专题辅导。同时班级定时开展内容丰富、主题鲜明的心理健康校故事活动。如:感恩类的《爱心传递》, 自尊自信类的《为自己喝彩》, 交流协作类的《众人划桨》, 调节心情类的《请烦恼走开》等等, 通过一些形像生动的故事, 或是发生在学生身边的小事件来引导学生树立正确的思想意识, 导之正确的行为举止, 培养良好的生活习惯, 为将来养成优秀品格、成就幸福人生奠基。

(4) 在个案教育中实现心理援助。个案教育, 是对上述三种心理辅导的补充和深入。对个别存在心理问题或出现心理障碍的学生, 在心理咨询室里与之面对面的“心灵对话”, 动之以情、晓之以理。如果学生不愿当面和老师交流, 可以通过“老师信箱”或是在教室悬挂的“心理咨询录”上匿名留言, 还可以通过QQ、电子邮箱给老师留言。老师要以一个朋友的身份与学生平等对话, 充分尊重学生的人格, 把自己也当作一个学生, 体验学生的内心感受。学生在这样的老师面前, 才可以说出心里话, 并倾听老师的声音, 接纳老师的教育。教师还要宽容地对待每一个学生, 宽容地以对待每个学生的一切。接纳他的优点和缺点, 以及不能原谅的错误, 要相信所有的学生都可以教育好。不能因为学生家庭经济、文化、行为习惯不同而看不起学生。缺乏对学生的宽容, 心与心就难于沟通, 教师与学生就难于合作, 心理健康教育就难以进行。对于个别学生, 我们还需要用反复教育和持续教育去强化, 用信心去期待, 用耐心去等待。

2.2 家校沟通, 形成心理健康教育合力

中小学生的心理健康教育仅仅由学校完成是不够的, 从某种意义上讲, 家庭教育才是主要的。家庭教育能一对一, 真正意义上做到因材施教, 全程关注。因此, 学校、家庭应该共同关注中小学生心理健康教育。学校利用家长学校、家长节假日等多种途径, 向家长提建议, 指导家长对学生进行心理健康教育。

(1) 搞好家校沟通, 强化父母的责任感。

父母是学生真正的启蒙老师, 也是伴随学生一生的老师, 家庭是学生人生中一所永不毕业的学校。学校教育者要努力做好家校沟通工作, 争取家长的力量, 形成最大的教育合力, 才能把学生心理健康教育这项工作做好。班主任可以通过家访、校迅通、电话联系等多种方式与家长沟通, 强化他们的责任意识, 明白教育好子女是父母的天职, 让父母主动关注子女的心理健康。教育子女尽量做到亲力亲为, 实在有困难不能亲自看管的, 也要从各个方面多关心子女, 特别是要关注子女的精神世界, 尽到父母的责任。

(2) 办好家长学校, 提高家长的素养。

首先, 学校或是班主任可以通过召开家长会, 举办家教专题讲座, 对家长们进行培训, 让家长明白, 作为父母不仅要关心子女的衣食住行, 更要关心子女的内心和精神世界。对子女的内心世界以忽视和冷漠, 会导致很多心理问题和品德问题。家长应多与子女进行思想交流, 了解自己子女的思想脉搏。节假日多安排一些时间给子女, 切莫把大量与家人团聚共享天伦之乐的美好时光消磨在“筑长城”或“斗地主”中。父母要通过各种渠道与子女多一些交流, 多一些沟通。其次, 可以给家长推荐一些家教方面的书籍, 比如《教育故事》、《给家长的建议》等, 以提高家长的文化素养, 学习一些心理疏导的方法, 使其能正确地对子女开展心理健康教育。第三, 可以举办家教论坛, 比如建立家长QQ群, 为家长们提供平台, 充分交流、探讨, 共同提高心理健康教育水平。第四, 要做好问题家庭的工作。作为班主任, 要特别重视问题家庭的家长工作。以朋友的身份引导他们慎重对待子女的教育问题, 充分考虑子女的感受, 不要把大人的痛苦强加给子女, 更不能因个人的情感、是非问题而置自己的子女于不顾。即使是分道扬镳, 也要计划好教育子女的方案, 方可说声“再见”。第五, 填写《家校联系手册》, 利于家长及时了解子女在校的表现, 或是存在的问题, 也利于教师及时了解学生在家的表现及问题, 以及家长的教育措施, 便于双方制订出针对性和实效性都很强的后续教育策略。

2.3 加强指导, 培养心理健康自调能力

除了学校教育、家长教育, 更重要的是要培养中小学生自我心理健康教育的意识, 在实践中锻炼出心理健康自我调节能力。从实用出发, 教给他们一些简单有效的自我心理健康教育的方法, 如:学会放松:紧张时, 可以通过想象、转移注意力、调整呼吸、听音乐、阅读、参加体育活动等方法调节放松;与人谈心:教给学生, 有了问题要学会求助, 找老师、长辈、亲友谈心, 学会与人谈心一辈子受益;善写日记:学会用笔与自己谈心, 把心灵的想法用文字描绘下来。

农村教育改革策略论文范文第6篇

摘要：随着改革开放的不断深入，边疆少数民族的收入结构有了一定的变化，农牧民富裕程度大大提高，农牧民对日用品的需求量和需求层次也有一定的提高。这就需要进一步开拓潜力市场，培育好市场，巩固好市场，促进农村零售销售行业在可靠的市场基础上又好又快地发展。

关键词：企业管理；市场营销；市场开发与培育

一、研究课题设立的概况

（一）研究的理论基础

我国边疆少数民族地区有着普遍的特点。一是地广人稀，人口密度小。二是多数位于边疆地区或靠近边疆地区。三是由于历史上多次的民族迁徙、屯田、移民戍边、朝代更迭等原因，各少数民族地区都有相当数量的汉族居住。四是地大物博。民族地区不仅地域辽阔，而且资源十分丰富。

从市场营销学的角度来讲，由于民族地区的地理环境、居住分布及生活习惯和内地农村大不相同，所以民族地区农村的市场特点和内地农村完全不同。但随着改革开放的不断深入，边疆少数民族的生活越来越好，人们融入市场的意识也越来越强，“以市场为导向，以客户为中心，开展商业化经营”已成为人们的共识，但从我们对巴州零售行业现有销售市场和经营管理的调查结果看，尚有许多市场潜力有待开发和利用。为此，我们采用了目标市场营销理论对巴州零售业营销市场进行研究。

据对巴州零售业市场现状的分析，本文采取差异性市场策略研究是较合适的。差异性市场策略即以不同商品适应不同消费者的需要，通过这种方法来取得最佳营销效果。这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争力，有利于企业扩大销售。这种策略的缺点是成本和销售费用会有所提高。所以，我们在研究中充分考虑到这种策略的应用带来的负面影响，减少企业的销售成本。

（二）研究方向

目前，巴州的零售业网络建设工作取得了前所末有的突破，基本建成了“城乡一体，电话订货，电子结算，优质高效”的网络运行模式。但我们也看到，农村零售业网络与城区网络运行质量的差距明显，农村客户服务缺失，农村品牌培育能力不足，对农村消费需求变化关注度低等问题，都反映出农村市场弱化的倾向。

介于以上原因，依据市场营销学中有关目标市场的原理，我们的研究重点是将潜力市场的开发与培育的方向定位为农村市场的潜力挖掘与市场培育。

（三）研究目的

挖掘农村市场潜力，提高终端服务的能力，培育品牌的能力，传播企业文化的能力，全面巩固好市场基础，为建设高水平零售业销售网络起好步、开好局、布好棋，对巴州网络建设的均衡发展是致关重要的。本文通过发现和挖掘农村市场潜力，有针对性地制订农村市场培育方案，达到农村销售网点经营水平和品牌培育能力有效提升、经营意识明显增强、可持续发展能力得到巩固的目的。

（四）研究的内容

1.对潜力市场从不同维度进行深度分析，找准潜力提升点。

2.加大农村市场服务能力建设，从人力、物力的匹配上找到结合点。

3.制订潜力市场培育的短、中、长期方案，实现可持续增长的营销目标。

二、研究过程

潜力市场的开发与培育是一个科学系统的过程，从我们的人力资源能力、市场研究水平来看，我们也仅是做了一些有益的尝试与探索，过程如下。

（一）确定课题小组

成立专门课题研究小组。研究小组由从事商业营销工作的部分学生、相关企业的人员组成。

研究小组通过对项目分析，确定了用差异性市场策略——“精耕细作”实施方案，通过充分挖掘市场潜力，对终端市场进行维护和培育，达到增强营销网络功能、提高市场占有率和品牌影响力的作用。“精耕”是针对市场潜力的发掘而言的。在发掘市场潜力过程中，对市场进行全面把脉，深入分析，找准潜力点，实施“精耕”。“精耕”是“细作”的前提和基础。“细作”是针对市场培育而言的，是指制订市场培育和维护方案时科学周密、细节完备、过程完整、粗细有度，是对“精耕”的延伸，是潜力市场开发最后的落脚点。

（二）全面开展市场调研

1.货源需求满足度调研

农村市场的货源需求满足程度究竟如何？在货源供求上有多大可增长潜力点？本文通过对农村市场需求满足度的调研，得到了可靠的答案。一是货源总量满足情况尚有一定空间。通过发放的1090份调查问卷统计显示，农村零售业经营者对货源供应的平均满足率达到了85.6%。二是商品品种满足消费者需求的程度尚有待提高。调查问卷显示，消费者对商品品种的满足度仅为85%，希望增加零售价格相对较低的商品品种，同时对已退市的老品牌心怀感念。

2.消费者需求满足度调研

发放的678份消费者问卷中收回了500份填写完整的调查表，分析结果反映出以下几个明显的特征：一是消费者对低价位商品的需求满足度较高，但对低价位商品的质量不满意；二是消费者认为中等价位商品可选性较强，但想要的品牌商品经常购买不上；三是对价位较高的商品虽有需求，但消费者对农村商店出售的高档商品不信任，往往会舍近求远去城市消费；四是对新上市产品主动尝试的可能性较小；五是对品牌的忠诚度较高，不喜欢更换习惯使用的品牌；六是有赊销商品的消费习惯。

3.对农村经营户层面的调研

在调研过程中，我们把更多精力和目光投向经营者层面，针对性完成了以下几个方面的调研。

一是店面形象重要程度的调查。有63%的经营户认为店面形象对消费者引导很重要；有12%认为根本没有意义；有25%认为无所谓，店面形象好不好都对销售没有影响。有55%的经营户愿意改进和提升自己的店面形象；有21%的经营户没有店面改进的想法，24%的经营户愿意在经济条件容许的情况下改进店面形象。

二是商品陈列重要性调查。65%的经营户认为不同的商品陈列很重要，但不易做到；24%的经营户认为比较重要，但很难做到；11%的经营户认为没有必要。

三是商品品牌推荐的重要性调查。有54%的经营户认为推荐很重要；有27%的经营户认为推荐有一定的作用；19%的经营户认为推荐与不推荐一个样。

四是对品牌知识的需求性调查。有76%的经营户表示愿意了解商品品牌的基本情况；13%的经营户认为知道价格、品名、产地就可以了；11%的经营户认为品牌知识很多，记不住。

五是对品牌布局的需要度调查。有65%的经营户表示增加一些适销对路的品种；有25%认为增不增加无所谓；10%的经营户认为没有必要增加品种。

六是对服务需求的调查。21%的经营户认为，产品推销商一个月到农村服务一次比较好；65%的经营户认为在有需要的时候及时出现为好；10%的经营户认为每3个月拜访一次就可以；还有4%的经营户认为有没有产品推销商出现也无所谓。

4.农村种、养殖结构的调研

为了全面了解农村消费市场的变化与种、养殖结构的关系，本文还对农民的种、养殖结构进行了调查，从中发现了一些种、养殖结构与相关产品销量及结构的关系，也为市场开发与培育提供了良好素材。

通过全面的市场调研、科学统筹的分析、详实的数据统计，巴州农村零售业市场现状的概貌已经逐一展示在我们的面前，为本课题的研究奠定了坚实的基础。

（三）市场潜力点的类型

在调查研究的基础上，我们认为，巴州农村零售业市场的潜力主要有三个方面。

1.市场潜力。表现为绝对销售量增加的刚性需求。主要影响因素为货源满足度；适销品牌上柜率；农村种、养殖业结构变化带来消费群体变化；农村经济发展增长水平，带动日常用品销量和结构的变化；销售环境变化引起的消费者购买行为变化等。

2.品牌潜力。表现为品牌培育策略变化导致的品牌销量的变化。主要影响因素为品牌布局的刚性调整引起变化；商品品牌知名度提升引起的变化；重点骨干品牌培育要求引起的变化；消费者从众心理导致消费品牌的变化；消费者收入水平引发的变化；经营户品牌推荐能力引起的变化；品牌促销手段引起的变化等。

3.服务潜力。表现为服务策略调整后，对引导市场，培育市场发生的积极作用。主要影响因素为农村经营户服务的策略有效性；凝聚经营户能力和水平；经营户对各类商品经营指导的认同程度；经营者的亲和力、感染力、服务时间、服务质量等。

以上三种市场潜力的表现形式，均是可以通过市场培育策略调控的，市场潜力可以得到很好的开发与培育。

（四）制订市场培育方案

农村市场有明显区别于城镇市场的鲜明特征，根据农作物的生长周期，表现出独特的变化趋势。根据农村生产和农作物的生长周期，我们提出了农村市场潜力开发与市场培育方案。

1.农闲期（1～2月）的潜力开发和市场培育方案

这一时期的市场特点：1～2月是农闲时节，又恰逢传统新春佳节，农村消费处于旺季，商品消费结构明显提升，消费引导功能易于实现，如酒类、饮料、香烟、厨房用品等。

潜力点：销量结构增幅明显，经营户资金回笼迅速。

培育措施：推荐品牌，提升结构。

（1）推荐重点骨干品牌中的中、高档商品，最好是电视广告较多的产品。

（2）通过培训使经营户掌握节日销售技巧。例如，有的消费者平常买5元左右一盒的卷烟，节日期间，可引导其购买稍贵一点的双喜（软国际）或者红塔山（软经典1956），消费者接受的可能性较大。又如，出外工作的年轻人节日期间回家过节，经营户应该抓住这个消费群体，推荐较贵一点的日化用品，带动消费水平的提高。

2.春耕春播期（3～4月）的潜力开发和市场培育方案

这一时期的市场特点：一是消费者的消费心理趋于保守；二是消费结构有所回落；三是农村基建工程陆续开工。

潜力点：赊销现象普遍，消费者对品牌的选择权受限。

培育措施：拓展商品品牌类型的宽度，稳定消费结构。商品推销商要利用这一时期到农村经营户进行点对点培训。在培训过程中，要重点引导经营户在销售淡季增加一些不同价位的新产品来吸引消费者。每次给经营户推荐1～2个价位适中又能提升结构的商品，循序渐进地拓宽农村市场品牌类型的宽度。

3.田间管理期（5～7月）的潜力开发和市场培育方案

这一时期的市场特点：一是产品销售稳定而平缓；二是“五·一”、端午两节带动食品、烟酒类商品销售；三是夏季饮品促销活动加大。

潜力点：重点在商品的推销商，推销商维护经营户关系，搜集农村市场信息。

培育措施：推销商要保持合理商品供应量，开展和经营户谈心及体验活动。

（1）保持合理库存量。由于天气转热，各种饮品的促销大战会持续整个夏季。在利益的驱使下，很多经营户会筹集资金库存一定量的啤酒、饮料、冷饮等时令性强的产品，因而会不时发生资金短缺的情况。因此，在这个时期，对经营户库存商品的品种和数量要格外关注。农村市场适销商品要优先保障供给，对购进量异常的经营户要加大专销结合的力度，防止违法违规行为的发生，稳固市场基础。

（2）加大市场信息搜集整理力度，积蓄销售力量。田间管理期农村的流动人口变动不大，产品的市场销售稳定而平缓。推销商在拜访经营户过程中要注重收集农作物分布、种植面积、成长趋势、务农人数、农工收入等信息，以此推断收获期的销售趋势，提前拟定下阶段营销策略，积蓄销售力量。

（3）加强体验服务，改善和经营户的关系。在这一时期，推销商要利用好“五·一”和端午的节日氛围，对平时沟通有一定抵触心理，或者对推销商的工作不理解的经营户准备一些小礼品进行重点拜访，密切和改善关系。同时开展不同内容的体验式服务，如体验一下消费者的消费过程，了解系统紧俏货源自动分配情况、体验困难经营户的生活状况并开展帮扶活动等。

4.收获期（8～10月）的潜力开发和市场培育方案

经过几个月的辛勤耕耘，这一时节各种农作物相继成熟，农村市场逐步开始繁荣，农民消费欲望也开始好转。

这一时期的市场特点：一是流动消费群体大量增加；二是低端日常用品消费需求集中；三是集中购买现象突出；四是停歇业经营户增加；五是节日消费能力突显。

潜力点：抓住销售时机，提升经营户赢利水平。

培育措施：推销商要保证货源供应，稳定市场价格。

8～10月，是巴州最美的季节，也是一年中农村市场销售繁忙的高峰期，历史数据显示，这3个月的商品销量占农村经营户年销量的30%左右。因此无论对于经营户还是推销商，都是必须要把握好的销售良机。

（1）推销商要保证商品品种和数量的丰富稳定。在农村市场的销售旺季，如果不能保证品种和数量的相对充足，极易激发供求矛盾，前期维护的经营户关系就有可能前功尽弃。为避免这种情况的出现，一是将农村需求量大的中、低档商品优先满足农村经营户的需求；二是将货源分配的策略通过各种途径提前告知经营户，稳定经营户情绪；三是推荐其他替代性品牌让经营户选择。

（2）采取稳价措施，确保市场的稳定。这一时节，很多种植大户会采取集中采购的办法，为自己请来的农工购必备的日用品，单次购进量都会很大。由于销量可观，有些意志不坚定的经营户会适度让利，对公平竞争的市场环境带来不利影响。推销商需要制定积极的措施进行防患，确保市场价格稳定。

（3）集中购买是这个季节很突出的销售特点，很多经营户会盲目加大库存，不仅占用资金，也占用了商品资源。推销商要提高拜访频率，加强引导调剂。一是引导经营户不能片面加大个别畅销品种的库存，而是要注重多个品种均衡成长；二是对集中购买的消费者可以采取预订货的形式，减少经营户的经营压力；三是指导停歇业经营户根据合理的存销比及时调整库存，避免损失。

（4）及时开展节日消费引导。传统的中秋及国庆大假都在这个时节，农村市场节日消费特征明显。通过对农村消费者调查分析，招待客人或自己改善生活质量的消费者一般都会选择好一点的商品。一是要用各种方式提示经营户多进一些价位较高的商品，如卷烟是这一时期最典型的商品。二是具有节日色彩和传统风格及知名度高的品牌要加大购进量，如“双喜”的喜庆色彩很浓，“雪莲”、 “雕牌”、 “伊利”的地方特性等都极受农村消费者的青睐。三是推销商从9月开始，就要关注经营户购进品种的变化情况，时刻关注市场态势，及时引导经营户调整销售策略。四是节后要关注经营户库存的变化情况，对个别经营户库存量大的商品，要帮助经营户克服和消除急躁的心理，向其介绍宣传推荐方法和销售技巧，同时强调要执行好统一明码实价。

5.田间整理期（11～12月）的潜力开发和市场培育方案

天气转冷，农作物收获完毕后，基础设施建设工程也进入休工期，流动人口锐减。

这一期市场特点：一是经营户资金充裕；二是消费者比较固定；三是新品推荐容易成功；四是商品售量明显回落。

潜力点：培育新品，提升结构。

培育措施：推销商要提高服务质量，推荐新品。

在这个阶段，农民基本没有集中的劳作，很多有头脑的经营户会在店内支一两张桌子，吸引周围的村民去打牌或闲聊，既聚集了人气，也带动了包括卷烟、小食品、饮料等在内的商品消费。据调查，有3成的经营户在店内支有可供人娱乐的小桌。此时，新品推荐可以起到事半功倍的效果。

（1）推销商要加强对经营户引导。进入农闲时节，半商半农的经营户也一心做起生意来，是推销商和经营户加强沟通的好时机。

（2）推销商和经营户要积极推荐新品。在经营户店中扎堆的消费者，多为青壮年，头脑比较灵活，易于接受新鲜事物。经营户适时的推荐一些新品，接受的可能性要大于平常。当然，如果是推销商亲自当面推荐更具权威，取信于消费者就更容易。

（五）课题研究预见效果评价

“精耕细作”的对潜力市场进行开发与培育，将对巴州农村零售业市场产生积极的效果。

1.农村潜力市场开发将初见成效

一是有效满足，合理控制农村市场货源投放。根据农村市场的季节变化，在不同的时期采取不同的货源投放策略，在保证有效满足的同时，做到社会库存的合理控制，给潜力品牌创造良好的发展空间。二是农村市场商品销量、结构将会稳步增长。三是全国性经常做广告的商品销量会明显提升。

2.品牌潜力会得到有效挖掘

在潜力市场的开发进程中，针对农村市场的消费特点，对部分知名品牌商品的市场潜力进行了重点挖掘，表现突出的商品有日化用品、酒类、香烟等一系列名牌产品的上柜率会有显著提高。以香烟为例：经营户平均上柜卷烟品种数也会由5～10个增加到十几个，二、三类烟上柜品种数增加会最为显著，且销售情况前景较好。

3.服务质量有效改善

农村市场的发展方向和目标，消费者的需要，就是服务潜力开发的需要。通过引导经营户改变店面形象，评选农村经营户示范户，体验式服务，品牌推荐试验等服务措施的开展，农村经营户形象意识、品牌培育意识会明显增强，消费者对农村经营户的信赖度会有所提高经营户经营信心倍增。

总体上来讲，“精耕细作”的对潜力市场进行开发与培育过程中，成长的不仅仅是市场销量和产品结构，更多的是总结出了一种为市场把脉的方法，找到了工作的契入点，发现了经营户的需求，树立了农村经营户对农村市场的信心，从更深层面巩固了巴州零售业农村市场基础。

三、研究结果未来的运用

差异性市场策略——“精耕细作”实施方案，虽然是来自对农村潜力市场开发与培育过程的总结，但也同样适用于城镇市场，因而对从事零售业的工作人员来说，今后可以在以下两个方面扩大市场研究的成果。

（一）“精耕”品牌培育渠道

对企业而言，品牌培育是核心职能之一，是对消费者负责、对经营户负责、对生产企业负责、对国家负责的具体体现。在今后的工作中，可以用“精耕细作”的方式为每一种商品把脉，“量身定做”培育方案，确保品牌在巴州有良好的成长环境，也以此提高商业企业的营销软实力。

（二）“细作”市场服务

实践证明，市场基础是通过服务策略的有效实施不断得以加强和巩固的。因此，通过“细作”服务工作可以将本课题研究过程中发现的服务潜力、提炼的服务方法在更大的领域经受实践的考验。

参考文献：

[1]兰苓.市场营销学[M].北京：中央广播电视大学出版社，2006.

[2]王正选，巩春生.市场营销学[M].北京：北京工业大学出版社，2002.

[3]赵树基.现在企业管理方法[M].北京：当代中国出版社，2005.

[4]焦中明.卷烟市场营销理论与实践[M].北京：中国经济出版社，2003.

（作者单位：新疆巴州广播电视大学）