卖东西的广告词大全范文

卖东西的广告词大全范文第1篇

家美满、人团圆;好月饼、选康泉。

健康好月饼，幸福好人生康泉。

中秋佳节到，康泉月饼好。

天天团圆，天天康泉。

美味、新鲜;月饼、康泉。

中秋，你我有个约定康泉月饼。

家庭幸福美满，佳节必有康泉

吃曙光月饼，运道自然来。 曙光月饼，好吃的月饼。

表思亲情! 广式中秋月饼

传统风采，回味无穷! 广式中秋月饼

月色柔和的凉爽中秋。 广式中秋月饼

十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼

每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆! 江苏星湖月饼

月是故乡明，星湖表浓情! 江苏星湖月饼

美心月饼：将最好的给最好的

荣华月饼:有华人的地方,就有荣华月饼。

稻香村月饼： 一家人的团圆节,一家人的稻香村

卖东西的广告词大全范文第2篇

美容院广告:立即下斑,禁止痘留! 殡仪馆广告:烈火中永生! 医院广告1:分手了就别再回来找我! 医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了! 公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水! 理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物! 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!oh!my god! 红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞! 七度空间卫生巾七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定

玉兰油惊喜从肌肤开始

诺基亚科技以人为本这个最经典，好像没用了

摩托罗拉hello，moto让人印象深刻

安尔乐卫生巾安尔乐的保护体贴又周到

脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白多脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看

电视的人都知道

中国联通引领通信未来

美特斯邦威不走寻常路，美特斯邦威

李宁一切皆有可能

可口可乐永远的可口可乐，独一无二发味道

肯德基有了肯德基，生活好滋味

中国移动沟通不处不在

飞亚达一旦拥有，别无所求

康师傅好吃看得见

新飞冰箱新飞广告做得，不如新飞冰箱好

奥妮洗发水黑头发，中国货

舒服佳促进健康为全家

农夫山泉农夫山泉有点甜

联想世界失去联想，世界将会怎样

人头马人头马一开，好事自然来

雀巢咖啡味道好极了 ibm四海一家的解决之道

金利来男人的世界

丰田车到山前必有路，有路必有丰田车

广告笑话一则

有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：为什么不从校门走?他说：美特斯邦威--不走寻常路。校长又问他：这么高的墙怎么翻过去的啊?他指了指裤子说：李宁--一切皆有可能!校长又问他：翻墙是什么感觉?他指了指鞋子说：特步--飞一般的感觉! 第2天他从正门进学校，校长问他：怎么不翻墙了?他说：安踏--我选择，我喜欢!

第3天他穿混混装，校长说他：不能穿混混装!他说：穿什么就什么--森玛服饰! 第4天他穿背心上学，校长说：不能穿背心上学!他说：男人简单就好--爱蹬堡服饰!校长说：我要记你大过!他说：为什么?校长说：动感地带--我的地盘我做主! 行业广告趣味

足浴店广告--千里之行，始于足下

当铺广告--当之无愧

颜料店广告--近朱者赤，近墨者黑广告| 臭豆腐摊广告--臭名远扬

除草机厂广告--寸草不留

大闸蟹店广告--横行霸道广告

五金店广告--工欲善其事，必先利其器

煤炭店广告--天下乌鸦一般黑

浴室广告--赤膊上阵

火葬场广告--一视同仁

美容店广告--旧貌换新颜

关于网恋的一些广告

光明牛奶：不网恋，成不了光明的牛。

兰天六必治：吃饭倍香，精神倍棒，你瞅瞅，网恋。

商务通：上网，聊天，网恋，一个都不能少。

农夫山泉：网恋的味道有点甜。

新飞：广告做的好，不如网恋好。

盖中盖：自从网恋了以后，腿也不抽筋啦，走路也有劲啦，网恋的效果真的不错。 可口可乐：网恋，网恋给我感觉。

娃哈哈：今天你网恋了没有?

南级绒：网恋，地球人都知道啊!

大宝：要想皮肤好，早晚网恋好。

好迪：网恋真好，大家好才是真的好。

海尔：网恋到永远。

飞利浦：让我们恋得更好。

爱多：我们一直在网恋。

联想：人类失去网恋。世界将会怎样?

精彩广告语

一、媒体的广告 1.真知影响人生，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真实的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。 2.看《环球时报》，把地球抱回家。一个抱字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。

3.知识分子的精神家园，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。

4.你的健康是我的牵挂，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。

5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是：选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，以优秀文化做标榜，显示了它的品位;老牌纯文学杂志《收获》的广告词是：精神漫游者的最后家园，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。

6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上瘾。 媒体广告语汇萃

《羊城晚报》真知影响人生

《新快报》 非一般的快

《解放日报》了解上海的第一选择

《新闻晨报》 新闻力量优化生活

《北京青年报》 有新闻的地点就有我们

《北京娱乐信报》新闻一条是一条

《北京晚报》 晚报不晚报

《北京晨报》 报道昨天，服务今天，建议明天

《京华时报》 北京人的都市报

《武汉晨报》关注民生，反映社情，坚守主义，满足需求

《鲁中晨报》 让我们一起过好日子

《齐鲁晚报》翻开齐鲁晚报，开始精彩每一天

《法制文萃报》好人得好报

《海南日报》 每一天自然清新

《21世纪经济报道》 新闻创造价值

《经济观察报》 理性、建设性

《大河报》 关切民生，倡导时尚，贴近生活，服务大众

《华商报》 每天第一眼

《广州日报》追求最精彩的新闻

《每日新报》报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道

《环球时报》 和您一起看世界

《世界新闻报》 读《世界新闻报》天下大事都知道

《21世纪人才报》 面向当代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体

《南京晨报》 影响创造价值

《三联生活周刊》 一本杂志和他倡导的生活

《新周刊》 中国最新锐的时事生活周报

《书城》 再现文字之美

《城市画报》新生活的引领者

《经理人》 管理企业，经营自我

《数字商业时代》轻轻松松解读新经济

《外滩画报》 公信就是生命力，有观点就有预见

《智囊》 探讨企业运作的规律与要领，关心企业人士的生活形态，传播实战体会。济学人》 高处不胜寒，还好有《经济学人》读

《中国企业家》 一个阶层的生意与生活

《环球企业家》 商业品格 商业尊严

《商务周刊》 中国大陆第一本商业杂志

《it经理世界》 商业新知 管理利器 * 《当代经理人》 关注成长企业的杂志

《南风窗》 聚焦政经 相约成功

《东方企业家》 远见中国 携手未来

《中国国家地理》因为有我，生活才更加精彩

《财经》 独立采访、独家报道、追求翔实公正

《经 《青年记者》 高品位，高质量，新风格，新设计

《市场观察广告主》面向广告主 服务广告主

《新财经》 关注资本 关注新财经

《新民周刊》新闻新知新锐 民生民情民意

《商界》集商界经营之道 看商界丰富人生

《新电子it经理人商业周刊》 一份有独家见解的杂志

《经济月刊》深度解读经济中国

《财智》人本化管理 智慧的提供者

《海外星云》见证世界风云 展示环球万象

《商业时代》传播当代营销形式 关注新锐商业理念 洞悉潜在无限商机

《时代财富》 引领时代潮流 指点财富源泉

《知识经济》 聚焦科技产经 关注知识创新

《互联网周刊》网络时代管理者的信息化精读刊物

《社会观察》 一本杂志和它独特的观察视角

《华夏人文地理》 用华夏人的眼光观察宇宙空间，用全球人的角度关注华夏人文 《时尚旅游》 旅行开始的地点

《时尚座驾》 一本驾驭时代的先锋汽车杂志

《时尚家居》引导家居潮流、示范生活品位

《时尚健康》 国内第一本彻底关爱男人的杂志

《时尚健康》 一本为当代女性彻底减压、完备身心的杂志

《娇点-cosmogirl》 一本真实体现并鼓舞都市年轻女性生活的国际化刊物

《时尚中国时装- bazaar》 当代、优雅代言人

《时尚先生esquire》 一本给成熟男人而非小男生的杂志

《时尚- cosmopolitan》 她世纪她时尚的引领者

《时尚好管家》 当代都市成熟女性最亲密的朋友、情趣生活的代言人

《时尚时间》 专业钟表杂志的第一选择

《世界家苑》省时 省力 省钱 创意置家 * 6。其他媒体广告语

《生活新报》：新闻改动生活

《下一站》：阅读改动行走

《解放日报》：了解上海的第一选择

《新闻晨报》：新闻力量优化生活

《世界新闻报》：地球大，眼球大

《羊城晚报》：真知影响人生

《北京青年报》：有新闻的地点就有我们

《北京娱乐信报》：新闻一条是一条

《北京晚报》：晚报不晚报

《法制文萃报》：好人得好报

《劳动午报》：早也报，晚也报

《21世纪经济报道》：新闻创造价值

《经济观察报》：理性、建设性

《环球时报》：和您一起看世界

《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活 《新周刊》：中国最新锐的时事生活周报 《书城》：再现文字之美

《城市画报》：新生活的引领者

《经理人》：管理企业，经营自我

《新经济》：中国经济现象白皮书

《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见

《纽约时报》：所有适宜刊载的新闻

《经济学人》：高处不胜寒，还好有 《南方周末》：从容，是一种境界 理性，是一种成熟 20年，情怀依旧

7. 海尔：海尔，中国造

8.中国联通：情系中国结，联通四海心 9.商务通：科技让你更轻轻松松 10.飞亚达：一旦拥有，别无选择 11.李宁：把精彩留给自己 13.张裕：传奇品质，百年张裕

14.新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好

15.远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求?

16.公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。 17.香港尼尔普莱德游泳衣：if your own skin isnt protection enough,get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保卫，就再找个保卫层吧。 18.香港人头马：人头马一开，好事自然来。 19.名车广告语

菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。

克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了 --不但你吃亏，我们也吃亏。

德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改良。 邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。

富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。

宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。

日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。

卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。

爆笑广告词集锦

● 一家美容院挂一块广告牌：

「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。」

● 某一法语学习班的招生广告说：

「如果你听了一课之后发觉不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。」

● 香港一家化妆品公司的广告是：

「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」

● 一家美国报纸登了这样一则广告：篇二：最经典最搞笑的广告词

最经典最搞笑的广告词

李宁，一切皆有可能!

罗西尼表 time always follows me !时间因我而存在。 想知道清嘴的味道吗() 清嘴含片

雷达牌驱虫剂：蚊子杀杀杀 让我们做得更好。(飞利浦)

英特尔奔腾：给电脑一颗奔腾的“芯”。 (第比尔斯)钻石恒久远，一颗永流传

今天你喝了没有?(乐百氏)篇三：经典搞笑广告词

经典搞笑广告词

1. 左右策划 把您搞大 出自： a企广告语 2. 安全保障,自有一套 出自：安全套

3. 可能是世界上最好的啤酒 出自：嘉士伯

4. new beijing，great olympic 出自： 北京奥运 5. 穿着自然 出自： 班尼路

6. 没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴 7. 聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310 8. 有一种酒是用来留传的 出自：十八酒坊 9. 上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语

10. 一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上 11. 煮酒论英雄才子赢天下 出自：才子男装 12. 男人应有自己的声音 出自：阿尔卡特手机

13. 万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系列 14. 播下一个行动，你将收获一种习惯;播下一种习惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运 出自： 威廉?詹姆斯 15. 万家乐，乐万家。 出自：万家乐电器

16. 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。 出自： 南方摩托

17. 高高兴兴上班去，平平安安回家来。 出自： 公益广告燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机

18. 康师傅方便面，好吃看得见。 出自： 康师傅 19. 不要太潇洒! 出自： 杉杉西服

20. 让一亿人先聪明起来。 出自：巨人脑黄金

21. 共创美的前程，共度美的人生。 出自： 美的电器 22. 省优，部优，葛优? 出自：双汇火腿肠

23. 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒 24. 健康成就未来。 出自： 海王

25. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 出自： 蓝天六必治 26. 永远的绿色，永远的秦池。 出自： 秦池酒 27. 坐红旗车，走中国路。 出自：红旗轿车 28. 要想皮肤好，早晚用大宝。 出自： 大宝 29. 孔府家酒，叫人想家。 出自：孔府家酒

卖东西的广告词大全范文第3篇

五粮液黄金酒营销策划书

防止老年人

肌肉骨骼老化的礼品酒

策划者姓名：

策划者系别： 策划者班级：

策划者学号：

策划日期：2012年8月23日---

--2012年11月20

五粮液黄金酒营销策划书

目录

封面1 目录2 前言5 摘要5

一、产品分析

1.产品整体分析6 (1)名称的由来6 (2)功能的由来6

(3)产品功能

6 2.形式产品

(1)包装6 (2)色彩7

(3)价格7 3.附加产品

(1)情感 文化7 (2)品牌形象8

二、SWOT战略分析.

(一)优势8 (二) 劣势8 (三)机会8

三、市场定位

(一)市场细分8

(二)目标市场8

(三)市场定位8

五粮液黄金酒营销策划书

四、消费者分析

1.人口特征：9 2.心理特征9 3.潜在消费群9 4.广告目标消费群体9

五、竞争者分析

1.主要显在竞争对手：10 2.与竞争者相区别10 椰岛鹿龟酒的行位10 黄金酒行业地位10

六、信息分析结论

1.独特的卖点 10 2.论据 实时性的支持理由10

七、

1.广告媒体投放11 2.广告目标12 3.广告对象13 4.广告创意13 5.广告语1

3 6.广告形式13

7.广告表现13 8.广告执行13 A.促销活动13

B.广告宣传13

C 公关活动 14

五粮液黄金酒营销策划书

八、广告效果评估与监测

(一)、广告效果的预测14

(二)、广告效果的监控14

九、广告预算

(一)、市场调研费15

(二)、广告设计费15

(三)、媒介费用15

(四)、管理费用16

广告费用总计：55.26万元16

附录

关于五粮液黄金酒的调查问卷17 小结19

五粮液黄金酒营销策划书

前言

春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情，而且在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗。保健酒日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来均30%的速度增长，目前总规模已突破100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已荣登中国名牌榜单。事实上，保健酒行业品牌并不少，但是竞争力相对较弱。

2012年9月，受巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托，海院对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。海院经40天的调研分析，于11月14日完成《防止老年人肌肉骨骼老化的黄金酒的营销策划报告》。 为确保该营销策划执行到位，黄金搭档公司随后委托上海华与华广告公司辅助执行，其中华与华公司负责黄金酒的包装设计，公关活动及促销。

摘要

黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

五粮液黄金酒营销策划书

一、产品分析

1.产品整体分析：

(1)名称的由来

黄金酒以五粮液公司优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，让国人尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强身健体。珍贵若黄金，故名黄金酒。

(2)功能的由来

黄金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因，是配方里含有中药材汉中杜仲。杜仲为杜仲科植物杜仲(Eucommia ulmoides Oliver)的干燥树皮，是中国名贵滋补药材。其药用历史悠久，在临床有着广泛的应用。

杜仲的图片(20张)

近年来，国内外专家对杜仲成分进行了反复细致的研究，杜仲游离氨基酸极少，含有的少量蛋白质，是和绝大多数食品类似的完全蛋白，即能够水解检出对人体必需的8种氨基酸。测定了杜仲所含的15种矿物元素，其中有锌、铜、铁等微量元素，及钙、磷、钾、镁等宏量元素。 (3)产品功能

因为杜仲具有补肝肾，强筋骨，清除体内垃圾，加强人体细胞物质代谢，防止肌肉骨骼老化，平衡人体血压，分解体内胆固醇，降低体内脂肪，恢复血管弹性，利尿清热，广谱抗菌，兴奋中枢神经，提高白血球数量，增强人体免疫力等显著功效。所以黄金酒防止肌肉骨骼老化，强筋骨，加强人体细胞物质代谢以及清除体内垃圾的功效十分明显。

2.形式产品

(1)包装 在产品方面，黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。

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(2)色彩 35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。

“黄金酒看上去呈浅浅的琥珀色，清澈透明无明显混浊，闻上去是典型的浓香型白酒中夹着淡淡的西洋参味，喝着酒香浓郁及其接近于浓香型白酒”

(3)价格 在价格方面，同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，所以黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。

3.附加产品

(1)情感 文化 在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送长辈白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。 (2)品牌形象

2008年10月28日，黄金酒召开上市新闻发布会，其地点选择在了北京人民大会堂。人民大会堂在老百姓心中的地位非同一般，能进人民大会堂的大多是有政治背景的，此举无疑塑造了黄金酒权威、值得信赖的形

二、SWOT战略分析

(一)优势

1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。

2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。

3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣势

1、保健酒(药酒)不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流;由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的中药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒。

2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，

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还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。

3、同时项目组的研究发现，消费者观念中白酒分高度酒和低度酒，其中超过38度的白酒称为高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并认为好酒都是高度酒，高度酒更上档次。

(三)机会

1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理

2、送礼，中国人崇尚礼尚往来，对于喝酒的长辈这个是很好的选择礼品

3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。

4黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

4、传统节日春节的到来

四、市场定位

(一)市场细分

黄金酒进入礼品白酒市场去细分：同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。 所以确定黄金酒细分为礼品市场。

(二)目标市场

黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送爸妈，送叔伯，此类礼品的般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知。

(三)市场定位

一、保健酒市场容量没有礼品市场容量大;保健酒虽然处于快速上升阶段，但是依然处于培育阶段，目前的市场容量在70-80亿元左右;而送礼却是“最中国化”现象，最不需要培养的市场，且市场大的无法估量;第二，保健酒消费没有礼品消费那么容易被消费者接受;

二、黄金酒的首要对手确实不是劲酒，而是白酒、以送礼为主要市场的椰岛鹿龟酒。这样就避免了与行业第一发生直接竞争。

目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒， 项目组研究这两个

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主要竞争对手后认为“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。购买椰岛鹿龟酒的消费者是当成“药酒” ，送椰岛鹿龟酒更多是在送健康，椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健的白酒” 。而黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业巨头的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能，因此，研究结论：黄金酒的品牌定位是“礼品市场，送给长辈保健的白酒” 。

五、消费者分析

1.人口特征：

其购买者同样是25岁到45岁左右的中青年一代，核心消费者是中老年男性。送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。

2.心理特征

大孝为先，逢年过节，给长辈送礼，送给长辈好礼，这已是中华民族的传统美德。 在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。

消费者观念中白酒分高度酒和低度酒，其中超过38度的白酒称为高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并认为好酒都是高度酒，高度酒更上档次。

高度白酒虽然好喝但消费者普遍认为白酒伤身，对肝肾等不利，尤其是高度白酒对身体伤害更大，高度酒并不适合老年人饮用。成美前期判断，在选择礼品白酒时消费者可能会在保证一定口感的前提下，更倾向于选择一些酒精度低一点的白酒送长辈。但调查显示，实际上更多消费者会根据老人平时的饮酒喜好(包含香型和酒精度)来选择白酒，因此送长辈高度的白酒更为普遍。

3.潜在消费群 成年有工作而没有购买黄金酒的25-35的成年子女。40岁以下的中老年人没有听说过或者没有购买过黄金酒的潜在消费者。 4.广告目标消费群体

a.“送长辈，黄金酒”，黄金酒最直接地向成年子女传达了“购买指令”。 b.有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。 c.亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯

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六、竞争者分析

1.主要显在竞争对手：从渠道设置上来看，黄金酒最主要竞争对手将会是椰岛鹿龟酒。

2.与竞争者相区别

椰岛鹿龟酒的行业地位

2011年9月16日中国酒类流通协会发布了第三届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜， 海南椰岛集团股份有限公司品牌价值为：55.91亿元，在保健酒行业排名第一位。

中国酒类流通协会是权威的酒类行业协会，其每年公布的中国酒类品牌价值200强，已经成为全国酒企和酒类经销商竞争力涨落的直观体现。

黄金酒行业地位

2008年，五粮液集团推出经十年研制的黄金酒，荣膺“世界第一瓶功能名酒”。 椰岛鹿龟酒(08年15亿)，

第一，在品牌诉求上双方能够打个平手。众所周知，椰岛鹿龟酒同样定位为礼品酒，而其产品名称就具备了独特的产品保健的品质诉求。其通过大规模的“过年回家，椰岛鹿龟酒”广告诉求，满足了送礼市场消费人群的消费心理。

第二，黄金酒将会在在终端上与椰岛鹿龟酒展开正面PK，黄金酒略胜一筹。众所周知，椰岛鹿龟酒主渠道在商超卖场渠道，相对来说渠道终端比较单一。而黄金酒的渠道却比椰岛鹿龟酒的渠道更宽，一方面黄金酒能够借助五粮液专卖店渠道，而这个渠道对大众流通市场来说更具有有效性;第二黄金酒能够完全借助脑白金渠道，其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。甚至于是大药房渠道。

第三，产品与价格制定策略上，我们觉得两者各有千秋。椰岛鹿龟酒具有明显的保健酒特征，其口感相对来说，不具有大众性。而在价格制定上，椰岛鹿龟酒两瓶装礼盒的定价在150元左右，正好满足了目标消费者的价格心理预期。而黄金酒，色泽纯正，口感香浓，礼盒定价在350元左右属于高端礼品。

七、信息分析结论

1.独特的卖点 送给长辈保健的白酒 2.论据 实时性的支持理由

1、杜仲是中国名贵滋补药材。其药用历史悠久，在临床有着广泛的应用。测定了杜仲所含

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的15种矿物元素，其中有锌、铜、铁等微量元素，及钙、磷、钾、镁等宏量元素。

2、杜仲具有补肝肾，强筋骨，清除体内垃圾，加强人体细胞物质代谢，防止肌肉骨骼老化，平衡人体血压，分解体内胆固醇，降低体内脂肪，恢复血管弹性，利尿清热，广谱抗菌，兴奋中枢神经，提高白血球数量，增强人体免疫力等显著功效。

3、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理

4、送礼，中国人崇尚礼尚往来，对于喝酒的长辈这个是很好的选择礼品

5、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。

6、黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

7、传统节日春节的到来.

八、1.广告媒体投放

城市报纸

《齐鲁晚报》为山东发行量最大的报纸，广告收入高居各主要报刊之首，因此我们以该报的2-3版彩色1/4版广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、传阅人次：报纸在不同读者中间传阅的次数。

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/(广告曝光数量有效广告受众比例有效广告关注比例)

《齐鲁晚报》2-3版彩色1/4版广告有效人均成本计算如下：

F(有效广告人均成本)=A/(BCD)=69275/(300000020%10%)=1.15元/目标消费者 A(广告发布成本)：81500元(2009年刊例)85%(折扣)=69275元

B(广告曝光数量)：1000000份(每期发行量)3(传阅人次)=3000000次(未计算发行损耗) C(有效广告受众比例)：不同行业数值不同，通常消费类产品为15%～25%，我们取平均数20% D(有效广告关注比例)：报纸显著版位广告的有效广告关注度为10% 11

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结论：在中国，一般消费类商品通过地域性报纸做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于1.15元。

城市户外广告

在各种户外广告形式中，公交车身广告以其价格低廉、影响范围大而居各类户外广告性价比之首，故我们以北京市最好的公交线路车身广告作为测算对象。

名词解释及计算公式：

1、公交广告日曝光量：市区人口密度(公交运营线路长度1公里)媒体接触系数

2、有效广告受众比例：看到广告的目标消费者数量/看到广告的总人数。

3、有效广告关注比例：看清广告内容并形成记忆的目标消费者人数/看到广告的目标消费者总人数。

4、有效广告人均成本=广告发布成本/(广告曝光数量有效广告受众比例有效广告关注比例)

北京公交车车身广告有效人均成本计算如下：

F(有效广告人均成本)=A/(BCD)=369/(11000025%5%)=0.26元/目标消费者 A(广告发布成本)：150000元(2009年刊例)90%(折扣)/365(天)=369元/日/辆 B(广告曝光数量)：22000(251)20%=110000次/日

C(有效广告受众比例)：不同行业数值不同，通常消费类产品为20%～30%，我们取平均数25% D(有效广告关注比例)：公交广告的有效广告关注度为5%

结论：在中国，一般消费类商品通过户外媒体做广告，有效影响一个目标消费者的广告成本将高于0.26元。

2.广告目标

黄金酒以送长辈保健的白酒进入全国市场，宣传它的防止肌肉骨骼老化这一保健功能。

A 让消费者认识黄金酒本身，了解什么是保健酒 ，什么是白酒，并让消费者认识肌肉骨骼老化的危害。

B 让消费者认识黄金酒的同时，接触到黄金酒。了解黄金酒中的名贵中药材杜仲，提升黄金酒在消费者心中的品质形象。 C 《神农百草经》中 杜仲的记载 和它的功效。

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3.广告对象 全国百姓

4.广告创意 子女逢年过节，送父母黄金酒，以表达孝义，以帮助年迈的父母强筋健骨。通过专家认证黄金酒的名贵药材杜仲有防止老年人肌肉骨骼老化的功效。 5.广告语 逢年过节送爸妈，就选黄金酒，健康最重要。好喝又健康。 6.广告形式 店面广告

报纸广告(主要)

站牌广告，位于每个公交车站台，以分散的形式组个攻破消费者的心里防线

7.广告表现

广告系列一之：油条篇 广告系列二之：面条篇 广告系列三之：方便面篇

8.广告执行 A.促销活动

1)赞助齐鲁电视台《老爸老妈来欢唱》节目，过关者给予参赛选手黄金酒代金券，季度总冠军给予黄金酒白金会员卡，并由黄金酒代表商颁发荣誉证书。

2)过年过节黄金酒对于60岁以上的老年人购买的黄金酒实行 打折优惠政策。父母寿辰，凭身份证明，子女购买黄金酒的送“黄金酒特别贺礼”。 B.广告宣传

1)报纸杂志刊登黄金酒平面广告“如果这是你朋友的骨骼”，从而引起大家对身边人的关注，和对黄金酒的信赖。

2)电视广告，在齐鲁电视台，老爸老妈来欢唱的前30秒重复播放黄金酒广告。 3).联合有关部门，以黄金酒的名义为公交车站台提供或者更换座椅、路牌，并在上面写着黄金酒的温馨提示语“雨天路滑，小心脚下”、“雨雪预警，请加衣”等等。

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C .公关活动

1) 在《齐鲁晚报》中，利用大幅的版面刊登对中药材杜仲的来历及功能的详细说明，并和《神农百草经》联系在一起。加深人们对中草药材理解，和传承中国中传统草药文化的博大精深，加深人们对中草药的信赖。

2)以黄金酒的名义在山东省各大城市的文化广场对老年人举行免费义诊，并现场赠送一本《神农百草经》。

九、广告效果评估与监测

一、广告效果的预测

广告效果的预测，是指在广告活动正式发布之前，对广告实施步骤、广告作品和广告媒体组合进行评价，以期提前发现问题并进行修改，提高广告传播效应。对于这次的麦斯威尔咖啡广告，我们也是通过聘请专家的进行评定的方法，对广告投放前期的各个方面进行预测，为达到预期的广告效果奠定基础。

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

这次的五粮液黄金酒广告活动我们也将采用电话访问和问卷调查等形式进行监控，用以确认广告讯息是否达到正确的目标市场，以获知资讯如何传播以及传透了什么资讯。监控的内容主要包括：电话采访山东地区35岁以上中老年人，调查他们对黄金酒这支广告的反应;通过问卷调查等方式，确定这支广告发布的时间、频率是否得当等。

2、广告效果的测定

在经历了对广告投放效果的前期预测之后，我们仍将对黄金酒广告投放的效果进行测评。测评的内容包括广告销售效果测评和广告心理效果测评。具体可通过对消费者感知程度、认知程度、态度变化、行动购买等方面的测评，最大限度的了解广告投放的效果，摸清消费者的喜好，为后续工作的改进获取第一手资料。