母婴洗护用品范文-盘古文库

母婴洗护用品范文第1篇

1、百货公司传统通路

在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。

销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。

经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即

5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。

在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费(多次)、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。

其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。

2、大卖场、超市新兴通路

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。

在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

3、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

4、目录销售

目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。

5、网络购物

属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处于B2C、C2C阶段，不是市场主流，但B2C发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。

6、批发市场

批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单

一、同类重复经营单品多。

二、使用特许加盟店经营的优势和风险

一)特许加盟店经营的优势

特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：

1、没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店;能力不强的员工也能得到公司完整的培训。

2、总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

3、经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。

4、标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。(标准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等)。

5、用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。

6、利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。

7、通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

8、总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。

9、能进行适应市场变化的事业活动。

10、特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。

11、可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业。

12、统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。

13、在人才培养、使用，新技术、新产品的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势。

14、减少批发商等中间流通环节，提高经营利润。

15、总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，减少资金占用。

16、可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。

17、完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。

18、加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。

二)连锁经营也存在风险。主要表现在：

1、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式，原则上是提供了一个业务工具，还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功。

2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习惯、消费的多层次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险。

3、总部实力不足、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供应保障不力等风险。

三)险采取的规避措施：

1、客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。

2、做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估。

3、做好加盟总部的评估。资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。

三、母婴童用品连锁店经营内容

一)、辅食品类(以采购为主)

1、奶粉(品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛栏皇等)。

2、果泥(品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、贝亲等)。

3、米粉(品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝智康)。

4、磨牙棒(品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、雅士利等)。

5、肉泥(品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢等)。

6、蔬菜泥(品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢、喜宝、WAKODO、WATTIE`S等)。

7、葡萄糖(品牌有贝因美、亨氏、味奇、多维等)。

8、奶伴侣(品牌有贝因美、美可高特、每伴、安可等)。

9、牛初乳

10、婴儿面

11、营养肉松

12、成长麦粉(麦片)

13、乳珍、乳加力胶丸

14、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包

15、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等

16、果汁饮料、纯牛奶、酸奶

17、其他休闲儿童食品

二) 哺乳用具

奶瓶、奶嘴及周边产品

奶瓶(保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹)

奶嘴(安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒)

奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等

吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩

三) 日常护理用具

安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫

洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床(架)

护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒

日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。

四) 餐饮器具

碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

五) 洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜(膏)、花露水。

主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康

六) 尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等

七) 宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

八) 外出行(户外)用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等

九) 童家具及床上用品十) 戏水游泳用品

十一) 婴童包类

十二) 婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、

手套类、

帽子类

围巾类

袜子

十三) 婴童服装类

i. 根据性别可分为：男、女

ii. 根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

iii. 根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

iv. 根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

v. 根据使用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装

vi. 婴儿服

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾综合分类如下：

1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、

4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、女童袜类

6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类

7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、

10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、男童袜类

12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类

十四)孕妇装

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕十五)妈妈护理

专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

十六)婴童玩具

1、婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、

2、电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

十七 ) 婴童书籍音像制品

十八)孕妇及新生儿妈妈用品

十九)婴童纪念品

二十)早教课堂(益智课堂)

二十一)月嫂服务

二十二)健康服务

二十三)游乐设施

二十四)艺术体育培训

二十五)幼儿园产品

二十六)婴童摄影等

四) 餐饮器具碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

五) 洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜(膏)、花露水。

主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康

六) 尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等

七) 宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

八) 外出行(户外)用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等

九) 童家具及床上用品

十) 戏水游泳用品

十一) 婴童包类

十二) 婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、

帽子类

围巾类

袜子

十三) 婴童服装类

i. 根据性别可分为：男、女

ii. 根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

iii. 根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

iv. 根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

vi. 婴儿服

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾

综合分类如下：

1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、

4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、女童袜类

6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类

7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、

10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、男童袜类

12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类

十四)孕妇装

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕

十五)妈妈护理

专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

十六)婴童玩具

1、婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、

2、电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

十七 ) 婴童书籍音像制品

十八)孕妇及新生儿妈妈用品

十九)婴童纪念品

二十)早教课堂(益智课堂)

二十一)月嫂服务

二十二)健康服务

二十三)游乐设施

二十四)艺术体育培训

二十五)幼儿园产品

母婴洗护用品范文第2篇

甲方(雇主)：身份证号码：

乙方：身份证号码：

一、约定事项

1、母婴护理员(以下称月嫂);

2、服务期限：

甲方预产期：年月日，月嫂从年月日年月日止为甲方家庭提供小时母婴护理服务，共计天，服务期内如遇国家规定的节、假日(注)不能休息的，甲方协商(春节、端午节、中秋节三倍日薪，其他节日双倍日薪)

*注：国家规定的节、假日：元旦1天(1月1日)，春节3天(农历除夕、正月初

一、正月初二 )，清明节1天，劳动节1天(5月1日)端午节1天(农历五月初五)，国庆节3天(10月1日、2日、3日)

3、服务地址：

4、服务费用：

甲方向乙方支付月嫂的母婴护理服务费共计人民币元(大写)合同签订时，甲方即向乙方预付500元 (信誉保证金部分在合同到期终止时自动转为月嫂的部分服务费);服务开始后第1-3天，甲方需向乙方预付月嫂第

一、二周服务费元：第

三、四周服务费将在服务开始后第10-14天，由乙方工作人员带回服务费，甲方不得以任何理由克扣、拖欠月嫂服务费.

5、月嫂服务内容：

产妇：1.科学、合理安排产妇膳食，平衡营养，促进产后康复及乳汁分泌;2.指导产妇实行母乳喂养、按需哺喂; 3.指导产妇进行乳房按摩与护理，防止乳房下垂，指导产妇产后运动;4.观察恶露状况，协助产妇进行个人卫生清洁，做好会阴冲洗及伤口护理，防止细菌感染;5舒解产妇产后抑郁、焦虑、烦躁等情绪，减轻产妇操劳，尽快恢复;

6、随时对产妇的身体状况观察、记录，为产妇清洗贴身衣物(内裤、袜子除外).

新生儿：l科学、合理健康喂养，保证宝宝健康的营养需要.2.安抚哭闹婴儿，呵护入眠等;3.为婴儿洗澡、按摩、抚触，增加与宝宝的情感交流，促进婴儿健康发育;4及时为婴儿更换衣物、尿布等;5.做好脐部护理，臀部护理，保持干爽，防止感染;6.随时对婴儿的身体状况(如食欲、食量、体温、大小便等)观察记录;7.清洁、清洗、消毒宝宝的奶具、衣物、尿布、被褥等日常用品：8.培养宝宝良好的生活习惯.其他服务;母婴房物品整理卫生清洁.

*注：合同签订时甲方支付的推介管理费不退;妊娠不足28周终止的，退还信誉保证金部分;满28周后信誉保证金不退;*注：早产儿(胎龄满28周不足37周)等需特别护理的新生儿加收10%-30%护理费.月嫂：(签字)

电话：

二、甲方的权利和义务

1.甲方应在签订合同时出示有效身份证件，如实说明对月嫂的具体要求，以及与月嫂工作有关的家庭情况(孕/产妇情况、宝宝情况);甲方有权要求月嫂重新进行体检，费用由甲方承担，如体检则费用由月嫂自行承担;

2.合同期内，甲方如对月嫂的服务项目要求改变，应与月嫂协商，并适当调整工资报酬：

3.甲方应积极配合月嫂做好母婴护理工作，并向月嫂提供与其一般家庭成员基本相同的伙食;为其提供适当和安全的居住场所，不得安排月嫂与异性成年人同居一室，甲方保证月嫂每天不少于8小时的睡眠时间(仅限24小时服务);并做到平等待人、不歧视、不虐待月嫂，保证月嫂在服务期间的人身、财产安全：

4.甲方不得强迫月嫂从事合同以外的工作，在未征得月嫂同意的情况下，不得擅自将其带外外省市等往外省市等非约定服务场所提供服务，不得唆使月嫂做违法的事情;

5.甲方有权拒绝月嫂在其住宅从事与家政服务无关的活动，在未经甲方书面同意的情况下，甲方有权拒绝月嫂将其任何社会关系成员带入家中并可以采取相应措施：

6.甲方家中的首饰、珠宝、现金等贵重物品应自行妥善保管。如因月嫂工作失误造成的经济损失，甲方有权以合法方式追究月嫂的经济责任和法律责任，但不得采取搜身、扣押钱物、身份证及其他有效证件，以及殴打、威逼等侵犯月嫂人身权益的非法方式进行处理：

7.甲方如发现月嫂患有不胜任家政服务的疾病或发现月嫂有损害甲方权益的行为，有权解除合同。

三、月嫂的权利与义务：

1.尊重和维护甲方的合法权利，自觉履行本合同规定的家政服务项目，热诚服务;

2.月嫂在服务过程中，须严格遵守《月嫂服务实用技能》中的操作流程操作;勤俭节约，正确使用水、电、.替气以及甲方家中的家用电器、物品，如发现问题应及时告知甲方，主动维护甲方的家庭财产安全，如因月嫂违规操作而发生的意外，由月嫂承担责任;

3.月嫂不得在甲方家中大声喧哗，未经甲方允许不得使用甲方家中电话、电脑、电视机等家用电器：不逞强好胜，不攀爬高处，时刻注意自身安全，如因自行攀爬高处二摔伤，责任自负;

4.若甲方增加服务内容以外的工作，月嫂有权拒绝或是要求增加适当的报酬;月嫂有权拒绝甲方提出的一切不合理要求，有权维护自己的人身财产不受侵犯：。

5.服务期间，月嫂不得向甲方推销任何品牌的母婴产品，不得暗示、威胁、逼迫里甲方及其家人支付出服务费以外的其他费用或其他收费服务项目;

6.月嫂在服务时间内，外出应向甲方请假，说明离开和返回的时间，征得甲方同意后方可外出，如遇特殊情况不能按时返回，应提前通知甲方，24小时住家服务人员不得在外留宿;因月嫂请假外出、擅自外出或在外留宿而发生的意外，责任月嫂自负;

7.月嫂应安心做好母婴护理工作;如遇特殊情况(亲属患病、家有急事等)需回家处理时，应先征得甲方的同意，不得擅自离岗：

8.在未经甲方书面同意的情况下，月嫂不得擅自将任何社会关系成员带入甲方家中，不得随意翻拿甲方家中物品，如有偷窃等违法行为，经核属实，甲方有权将月嫂送至有关部门依法处理：

9.月嫂不得参与甲方的家庭及邻里纠纷，尊重甲方及其家庭成员的生活习惯，不虐待甲方家中任何成员：月嫂应尽心尽力服务于甲方家庭，如因疏忽大意或违章操作而造成严重后果，月嫂自负。

10.月嫂应对甲方的家庭情况、经济情况等隐私守口如瓶，在任何时间低点均不得对甲方及其家庭进行任何评论。

四、在服务期内，月嫂有下列情况之一时，甲方有权立即终止合同并按工作天数折算费用给月嫂;

1.违反国家法律：法规的; 2：不服从甲方合理工作安排的;3.未征得甲方同意擅自离岗的;4. 被证明有偷盗行为的 5.不能胜任相关工作的;6.身患急症.不能继续从事母婴服务工作的：7.以任何理出、方式向甲方推销母婴产品或其他收费服务的。

五、在合同期内，甲方有下列情况之一时，月嫂有权立即终止合同，并要求甲方按工作天折算费用：

1.甲方的工作安排违反国家法律、法规的：2.甲方以任何理由对月嫂实施搜身、扣押钱物、殴打谩骂、威逼等行为的。

六、其他

(1)本合同一式两份，甲乙双方各执一份;本合同需月嫂签字确议。月嫂的身份证明复印件作为本合同附件体现;

(2)约定内容变更时，甲方与月嫂应另签订补充条款，任何口头约定均不受保护;甲方的服务地址、联系电话如有变更应及时通知乙方;

(3)如因月嫂自身原因(如患疾)无法为甲方提供服务，甲乙双方应及时沟通协商更换相应级别月嫂;

(4)如甲方欲与月嫂续签服务，需至少提前7日与月嫂协商并告知乙方，乙方将在3日内协助甲丙双方签订继续服务合同

(5)服务期结束后，如甲方在母婴护理方面有疑问向月嫂咨询时.月嫂应予以解答;

(6)甲方与月嫂在执行合同期间产生争议，应协商解决，协商无效、可到乙方处进行调解：调解无效则向当地人民法院起诉

母婴洗护用品范文第3篇

1、《中华人民共和国母婴保健法》何时经全国人大常委会第十次会议通过? A、1994年10月27日 B、1995年1月1日 C、1995年6月1日 D、1995年10月27日

2、《中华人民共和国母婴保健法》从何时正式实施 1994年10月27日  B、1995年1月1日 C、1995年6月1日 D、1995年10月27日

3、《中华人民共和国母婴保健法》立法的依据是： A、控制人口数量，提高人口素质的基本国策 B、中华人民共和国宪法

C、中国九十年代儿童发展规划纲要 D、中华人民共和国妇女权益保障法

4、下面哪点是《中华人民共和国母婴保健法》立法的目的? A、保障母亲和婴儿的健康 B、控制人口数量 C、提高出生人口质量 D、加强妇幼卫生管理

5、中国妇幼卫生工作方针是：

A、以保健为中心 B、保健与临床结合 C、面向基层，面向群体 D、以预防为主

6、根据《母婴保健法》规定，下面哪项不正确?

A、除医学上确有需要外，严禁采用技术手段对胎儿进行性别鉴定 B、医师根据《母婴保健法》提出医学意见，当事人必须无条件执行 C、医师依法施行终止妊娠手术或者结扎手术需经当事人同意并签署意见 D、有产妇死亡及新生儿出生缺陷情况应向卫生行政部门报告

7、有关母婴保健医学技术鉴定，哪项是错的?

A、公民和医疗保健机构均可以申请母婴保健医学技术鉴定 B、母婴保健医学技术鉴定结果不具备法律效力 C、对产前诊断结果有异议也可以申请鉴定

D、县以上地方政府可以设立母婴保健医学技术鉴定组织

8、各级卫生行政部门应当： A、设立母婴保健执法监督机构 B、做好妇幼保健机构的规划设置

C、对妇幼保健机构进行执业登记、注册、校验和监督工作 D、将母婴保健事业纳入经济和社会发展规划

9、《母婴保健法》第十五条规定的严重疾病是指： A、妊娠合并严重的心、肝、肺、肾疾病和糖尿病 B、严重精神性疾病

C、严重的妊娠高血压综合症

D、省级以上卫生行政部门规定的严重影响生育的其他疾病

10、有关家庭接生，哪项是错的?

A、家庭接生员必须取得《家庭接生员技术合格证》 B、家庭接生员只能接正常产 C、患有妊高症的孕妇，可以由家庭接生员接生

D、家庭接生的，由所在乡(镇)卫生院出具《出生医学证明》

母婴保健技术考核试题母婴保健法试题

11、《出生医学证明》可以作为：

A、出生人口血亲关系证明 B、出生人口申报户籍的依据 C、国籍证明文件 D、依法获得保健服务的凭据

12、母婴保健监督员的职责包括： A、监督检查《母婴保健法》的执行情况

B、对违反《母婴保健法》的单位和个人提出处罚的意见 C、参与有关案件的处理

D、提出改进母婴保健工作的建议

13、施行结扎手术、终止妊娠手术机构的审批：

A、县级以上卫生行政部门 B、设区的市级卫生行政部门 C、省级卫生行政部门 D、计划生育行政部门

14、各级政府应当：

A、采取措施，加强母婴保健事业发展 B、促进母婴保健事业发展 C、积极防治地方性高发疾病

D、将母婴保健事业纳入经济和社会发展规划

15、未取得国家颁发的有关合格证书，从事专项技术服务： A、出具各类证明无效

B、卫生行政部门可以予以警告或罚款等行政处罚 C、致人重伤的依刑法处以3年以上7年以下有期徒刑 D、故意伤害他人的，处10年以下有期徒刑或者拘役

16、《母婴保健技术服务执业许可证》、《母婴保健技术考核合格证》、《家庭接生员技术合格证》有效期为：

A、1年 B、2年 C、3年 D、4年

17、下列哪项不是《母婴保健法》第十八条第二项规定的严重缺陷：无脑畸形、脑积水、脊柱裂、脑脊膜膨出等

内脏膨出或内脏外翻 C、缺少右耳廓 D、四肢短小畸形

18、《母婴保健法》规定孕产期保健包括下列哪些内容? A、母婴保健指导 B、孕妇、产妇保健 C、胎儿保健 D、新生儿保健

19、孕妇下列那种情形应当进行产前诊断?

A、羊水过多或过少 B、年龄超过40周岁 C、胎儿发育异常或胎儿可能有畸形 D、曾经分娩过先天性严重缺陷的婴儿

20、违法进行胎儿性别鉴定给当事人身心造成严重伤害的，给予何种处罚? A、责令停止和警告 B、罚款20000元

C、警告 D、由卫生行政部门取消其执业资格

母婴保健技术考核试题母婴保健法试题第二部分：专业知识 (每题2.5分)

1、关早孕诊断，哪些是对的?

A、停经是已婚妇女可能妊娠的最早与最重要的症状 B、妊娠反应多于妊娠12周左右自行消失 C、宫颈粘液涂片出现羊齿状结晶，早孕可能性大 D、HCG检查超出正常值2倍，可以确诊为早期妊娠

2、我国围产期是指：

A、孕满24周至胎儿娩出 B、孕满28周至预产期 C、孕满24周至产后2周D、孕满28周至产后1周孚8周至产后42天

3、新生儿APGAR评分的依据：

A、每分钟心率 B、胎儿血氧分压 C、呼吸 D、有无哭叫

4、产妇产后出血的常见原因：

A、产后宫缩无力 B、胎盘滞留 C、软产道损伤 D、凝血功能障碍

5、下列哪些不是新生儿复苏早期应采取的措施? A、保暖 B、补充水电解质 C、清理呼吸道 D、母乳喂养

6、有关月经哪项是不对的? A、月经是性功能成熟的标志之一 B、一般营养体质健壮者，初潮往往偏早

C、月经周期一般为2830天，提前或延后7天仍属正常 D、月经血内含有膜碎片，子宫颈粘液等

7、有关中晚期妊娠，哪项错误?

A、宫底高度可因孕妇脐耻间距以及胎儿发育情况，羊水量多少等各有差异 B、孕妇于妊娠1820周时开始自觉胎动 C、胎心音在妊娠1820周时透过腹壁听到 D、宫底随孕周增加而升高，到40周为最高

8、临产先兆的主要标志是：

A、宫缩持续三十秒以上 B、宫缩逐渐加强，间歇逐渐缩短 C、见红 D、宫颈扩张

9、影响母乳喂养的因素有：

A、母乳营养 B、精神、休息和睡眠 C、勤吸吮、按需哺乳 D、母婴同室

10、活产新生儿是指娩出时具有哪些生命征象之一者? A、心跳 B、呼吸 C、脐动脉搏动 D、随意肌缩动母婴保健技术考核试题母婴保健法试题

11、关于流产的治疗原则哪项是错误的? 先兆流产，予镇静剂及维生素E 难免流产，行清宫术不全流产，行清宫术

感染性流产，高热，但出血不多，立即行清宫术，并予抗生素

12、处理子宫收缩不协调的首选措施是?

A、肌注杜冷丁 B、温肥皂水灌肠 C、人工破膜 D、静滴催产素

13、初产妇规划宫缩17小时，宫口开大2cm，应该诊断为： A、潜伏期延长 B、活跃期延长 C、胎儿前身娩出后 D、胎儿全部娩出后

14、对有出血病史者，为预防产后出血使用宫缩剂应在： A、抬头拨露后 B、胎头着冠后

C、胎儿前身娩出后 D、胎儿全部娩出后

15、新生儿新法复苏哪项是错误的?

A、清理呼吸道应在新生儿出生第一口呼吸以前

B、建立呼吸，可使呼吸中枢兴奋药物如络贝林、可拉明 C、建立循环

D、使用肾上腺素的浓度是1：10000，每公斤体重0.1ml

16、关于产后出血发生休克的先兆哪项是错的?

A、心慌、脉搏快 B、头晕、面色苍白、皮肤湿冷 C、一定伴有大量阴道流血 D、血压下降

17、妊娠高血压综合症使用硫酸镁时最早出现的中毒反应： A、呼吸减慢 B、心率减慢

C、尿量减少，膝反射亢进 D、膝反射迟钝或消失

18、妊娠高血压的治疗哪项是错的?

A、解痉首选硫酸镁 B、镇静首选安定 C、降压药物一般仅使用于血压过高 D、常规使用利尿剂

19、催产素使用哪项是对的 A、适用于所有孕产妇的引产和催产 B、使用前阴检是不适宜的 C、可用于不协调子宫收缩

D、使用时先输以5%葡萄糖，调好每分钟8滴的速度后加入2.5u催产素 20、气囊面罩复苏器的使用哪项是错的? A、经初步复苏无效时即使用 B、加压给氧的浓度需90100% C、每分钟挤压气囊速度为40次

D、双手挤压气囊母婴保健技术考核试题母婴保健法试题

21、胸外按摩哪项是错的?

A、经纯氧正压呼吸1530秒后心率仍低于6080次/min B、按压部位为胸骨下1/3处 C、按压深度为34cm D、按压速度120次/min

22、关于输卵管结扎术哪项是错的? A、严格按开腹手术要求做好术前准备 B、术前常规妇检 C、关腹前严格清点纱布和器械 D、结扎部位应在输卵管壶腹部

23、终止妊娠手术可能发生的合并症有： A、子宫穿孔 B、术中出血 C、胚胎组织遗留 D、生殖器官感染

24、下列哪些情况容易发生羊水栓塞 A、在静脉滴注催产素时破膜 B、中期妊娠引产宫缩过强 C、宫缩乏力 D、胎盘早期剥离

25、下列哪项和先兆子宫破裂不符合： A、子宫收缩呈强直性 B、出现病理缩复环 C、胎儿肢体表浅 D、子宫下段压痛明显

26、有关阴道炎，哪项正确 A、很少发生于妊娠期 B、不通过性交传播

C、老年性阴道炎因雌激素水平降低引起 D、孕早期滴虫性阴道炎首选灭滴灵口服

27、足月分娩如需常规静脉滴注催产素时，常用剂量哪项是正确的 A、2.55u加入5%葡萄糖液500ml中 B、10u加入5%葡萄糖液500ml中 C、15u加入5%葡萄糖液500ml中 20u加入5%葡萄糖液500ml中

28、关于孕产妇系统管理，哪项是错的?

A、从确诊早孕开始，建立孕产妇保健手册，纳入孕产妇系统管理

B、产前检查农村不少于5次，城市不少于6次，对高危妊娠进行“三专”管理 C、产后

3、

7、

14、28天进行产后访视，42天进行母子健康检查 D、产前检查每月进行一次

29、高危妊娠管理要求：

A、早建卡，早检查 B、产前检查每周一次

C、专科门诊、专册登记、专人诊治、追踪矫治、住院分娩 D、动员住院分娩，做好产后42天检查 30、新生儿窒息初步复苏处理包括： A、揩干羊水，饱暖，防止失热

B、摆好体位，吸清粘液，使呼吸道通畅 C、触角刺激，诱发呼吸 D、吸氧

母婴保健技术考核试题母婴保健法试题

31、当发现新生儿臂部及肢体等处皮下脂肪变硬时，处理的重点应放在： A、静脉点滴高参葡萄糖 B、应用激素 C、给能量合剂 D、复温

32、新生儿生理性黄疸的特点：

A、出生后即有皮肤黄染，23天加重，很难消退 B、出生后23天出现皮肤黄染，伴有皮下出血

C、出生后23天出现皮肤粘膜黄染，45天达高峰，710天消退 D、列临床症状，肝功能正常

33、关于孕期卫生，下列哪能项是错误的?( ) A、孕期饮食应富有营养而少刺激性 B、应定期做产前检查 C、注意卫生、经常洗澡坐盆 D、注意乳房卫生，矫正乳头内陷

34、关于人工流不，下列哪能项正确?( ) A、人流是控制生育的主要手段

B、人流是指在妊娠14周前用人工方法终止妊娠 C、人流是指在妊娠128周前用人工方法终止妊娠 D、人流术包括吸宫术、钳刮术、水囊引产术

35、关于新生儿破伤风，下列哪项是错误的? A、是由破伤风杆菌引起的一种急性传染病 B、一般出生57天出现呼吸困难，苦笑面容

C、早期刺激时才抽搐，抽搐间隙神志清醒，以后抽搐加重、频繁 D、不需治疗，20天后可痊愈

36、消除新生儿破伤风的措施有：( ) A、新法接生，住院分娩 B、实行计划生育

C、对育龄妇女注射破伤风类毒素 D、对育龄妇女进行破伤风毒素注射

37、孕产妇死亡是指：( ) A、从妊娠开始至产后7天风死亡者 B、从妊娠开始至妊娠结束死亡者

C、从妊娠开始至妊娠结束后42天内死亡者 D、从妊娠开始至产后56天死亡者

38、宫颈糜烂有分度依据是( ) A、糜烂面积占宫颈面积的比例 B、宫颈刮片 C、碘试验 D、糜烂深浅

39、子宫破裂的预要点有：( )

A、做好计划生育 B、定期产前检查 C、认真观察并正确处理产程 D、合理使用催产素 40、行产钳术应具备的条件：( )

母婴洗护用品范文第4篇

说到这里，我很想问一下：关于销售方面，您作为老板就竟了解多少?

一、关于销售：

1、每个月或是每周、每天的营业额是多少?

2、顾客数量是多少?

3、产生购买的顾客有多少?

4、没购买的顾客有多少?为什么没有购买?

5、平均成交单额是多少?

6、销售额同比是增长还是下降?

7、原因是顾客数量少了?还是单笔成交额少了?如何解决?

8、在您自己的店里，每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚?(准确到具体数字)

9、您是否特别重视高利润的商品的销售?

10、是否让店员都主推高利润率的商品?如何做的?

11、是否做了额外奖励与时时叮嘱?

12、是否给店员每人一个重点推销的商品表?

13、是否每天晨会时，总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品?

14、店内商品与当地其它店母婴店相比，是否齐全?

15、是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品(就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用，就会出现一定的不良影响的产品)?

16、如果没买?是为什么?是因为顾客在其它店里购买了，还是店员根本就没有推荐?(这是最严重的)

二、关于服务：服务不但能提升营业额与利润额，还能让顾客更稳定的在店里消费，并且有良好的口头宣传效应。

1、是否做到顾客办会员卡时就发送感谢短信或是感谢电话，表示对顾客的感恩之情?

2、是否根据顾客所需，向顾客介绍及说明使用必需品的必要性与好处呢?

3、是否给每一位顾客，每次购物时，提供电话回访，并且是跟踪回访?

4、是否给每一个会员提供积分与打折商品或是礼品赠送?

5、是否在每个顾客的小宝宝过生日时，送上生日祝福或是小礼物?

6、是否建立顾客档案与购买商品及回访记录?

7、是否定期与不定期的给顾客发送育儿知识、问候、祝福、小笑话等短信?

8、是否在做活动、搞促销、产品涨价时及时通知顾客呢?

9、是否为顾客解答一些疑难问题，并把答案及时告知顾客?

10、是否把顾客的每一个问题都记录下来，并找出最佳答案?

11、我们的店员是否能叫出老顾客的姓名，并了解顾客的情况?

12、顾客对店里的服务是否满意?从顾客购买商品的种类与数量上可以看出。

三、关于推广宣传：

推广是拉顾客最直接有效的方式，如果顾客的数量不足，提升销售就会很困难。

1、是否有目录册或是宣传单长期在当地的妇幼保健院、妇产医院、早教机构、卫生防疫站等地发放?

2、一年内做大型促销活动是否超过4次?

3、一年内做小型促销活动是否超过8次?

4、店内的育儿杂志，每个月销售量是否超过150本以上?

5、店内销售的充儿杂志在销售之前，是否把店内的宣传单或是主推产品的宣传单放到里面?

6、是否经常性的与早教机构或是商品厂家联合搞活动?一年超过6次。

7、是否经常性的发送促销短信?

8、每个月是否至少发送一次服务短信?

9、是否在当地有其它形式的宣传?

四、关于成本：

在提升销售额的同时，一定要注意控制非必要成本。开源做好了，如果节流做不好，一样赚不到大钱。切记。

1、店内固定成本有哪些?分别是多少?

2、店内非固定成本有哪些?什么比例?

3、消耗成本有哪些?分别是多少?

4、赢利的界限是什么?

五、关于目标愿景：

一个没有愿景目标，没有文化理念的企业是没有太大发展的。只有做到目标、计划、执行、核查、文化理念相配合的时候，我们的企业，我们的店才可能得到最大的发展。

1、 3个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

2、 6个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

3、 6个月内，希望员工薪资水平平均达到多少?(根据销售额有关，但老板得帮助员工赚到钱)

4、 1年后的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?

5、平均每月的增长率是多少?

6、平均每个月要服务多少个顾客?

7、店的企业文化与理念是什么?店员是否知道?

母婴洗护用品范文第5篇

乙肝、梅毒、艾滋病母婴阻断知识考试题

姓名

科室

妇产科

考试时间：

年

月

日

一、填空题(每空2分，共34分)

1、乙肝、梅毒、艾滋病病毒的传播途径有

、

。 2. 在项目工作目标中，承担预防艾滋病母婴传播服务的人员培训覆盖率达到

% 以上;孕产妇艾滋病、梅毒和乙肝检测率达

%以上。

3.孕产妇初次接受孕产期保健时，首先进行艾滋病

筛查试验。检测呈有反应者，进行复检。根据复检结果，确定是否进行

试验。

4. HIV窗口期是指：从

到产生

这段时期。一般为

。

5. 慢性乙肝病毒感染指乙肝表面抗原持续

月以上的状态，如果肝功能正常，称慢性

;如果肝功能异常，则为慢性

。

6.梅毒感染的临床分期有：

、

。

二、单选题(每题4分共32分)

1、所有艾滋病感染孕产妇所生儿童最好的喂养方法是(

)

A 人工喂养

B 母乳喂养

C 混合喂养

D 以上都是

2、世界艾滋病日是每年的哪一天

(

)

A. 1月2日

B. 12月1日

C. 2月1日

D. 12月12日

3、关于艾滋病感染孕妇的处理以下哪项不正确：( ) A. HIV母婴传播可发生于妊娠的任何时期 B.所有艾滋病感染孕妇应行抗病毒治疗

C.HIV抗体阳性必须剖宫产

D.HIV感染孕妇生产的新生儿应杜绝混合喂养

4、梅毒病原体: (

)

A. 梅毒螺旋体

B.梅毒病毒

C.支原体/衣原体

D生殖道疱疹病毒

5、在大多数情况下，一旦感染梅毒，梅毒螺旋体抗原血清学试验( )可保持数年，甚至终生。

A.假阳性

B.阳性

C.假阴性

D.阴性

6、 TRUST(-),TPPA(+)结果的临床意义：(

)

A. 排除梅毒感染，极早期梅毒，极晚期梅毒

B. 部分晚期梅毒，现症梅毒 C. 生物学假阳性

D. 早期梅毒治疗后，极早期梅毒，以往感染过梅毒 E.生物学假阴性

7、 HBs Ag阳性母亲的新生儿，必须在出生

小时内，最好在出生后

小时内肌内注射乙肝免疫球蛋白：(

)

A. 48，24

B. 24，12

C. 24，6

D.12，6

8、乙肝疫苗接种时间(

)月。

A.0，1，2

B. 0，2，4

C. 0，1，6

D. 0，3，6

三、多选题(每题5分共20分)

1、艾滋项目报告对象(

) A.所有婚前保健人群及孕产妇人群

B.所有经确认的艾滋病病毒感染婚检妇女、孕产妇及其所生的18月龄以内的儿童 C.所有诊断为艾滋病病毒感染的孕产妇及其所生的18月龄以内的儿童 D.所有艾滋病病毒感染孕产妇及所生的新生儿

2、梅毒螺旋体的特性：(

)

A. 属致密螺旋体

B. 不易着色，肉眼看不见 C. 能看见折光性，活动较强 D. 抵抗力很弱,体外不易生存

E. 一般消毒剂均可在短期内将其杀死

3、HIV感染者服用抗病毒药物的主要副反应有：(

) A.骨髓抑制 B.消化系统副作用 C.皮疹

D.脂肪代谢异常 E、肝毒性

4、病毒性肝炎对母儿的影响：(

)

A. 妊娠期高血压疾病的发生率增加

B. 产后出血的发生率增加 C. 流产、早产、死胎 D.胎儿生长受限

四、判断题(每题1分共12分)

1. 只有早期、晚期梅毒通过胎盘传染胎儿，隐性梅毒无传染性。(

) 2. 妊娠梅毒孕晚期治疗时可选用红霉素。(

)

3. 对临产时发现的梅毒感染产妇不需给予治疗，待生产后治疗。(

)

4. 对孕期未接受规范性治疗(包括孕期未接受全程、足量的青霉素治疗，接受非青霉

素方案治疗或在分娩前1个月内才进行抗梅毒治疗)的孕产妇所生儿童均应进行预防性治疗。(

)

5. 妊娠可增加对肝炎病毒的易感性。(

)

6. HBV母婴传播途径包括宫内传播、产时传播和产后传播。(

)

7. HBsAg阳性孕妇所生婴儿，在疫苗接种完成后6个月检测HBV标志物，如果HBsAg阳性通常提示存在感染。(

)

8. 如母亲为艾滋病人，其新生儿血中HIV抗体阳性，即可确诊是感染了HIV。(

) 9.HIV感染的产妇及新生儿如果要选择母乳喂养，则产妇或新生儿需要持续服用抗病毒药物至停止母乳喂养后一周。(

)

10.孕期未行产检，产时HIV快速检测阳性者，应待确诊后再预防性用药。(

) 11.HIV感染者无论采取何种喂养方式，新生儿出生后尽早(6-12小时内)开始用药。(

)

12. 联合产前、产时和婴儿用药在PMTCT中至关重要。(

)

答案：

一、填空题

1. 性接触传播

血液及体液传播

母婴垂直传播

2. 90% 95%

3. 抗体筛查试验

补充试验

4.HIV感染到产生HIV抗体

3个月 5.6 乙肝携带乙肝型肝炎

6.早期梅毒、晚期梅毒、潜伏梅毒、先天梅毒

二、单选题：1.A 2.B 3.C 4.A 5.B 6.D 7.B 8.C

三、多选：1. ABC

2. ABCDE 3. ABCDE 4. ABC

四、判断题：1.X 2. X 3. X 4. √

5. X 6. √ 7. √

8. X 9. √

11. √

母婴洗护用品范文第6篇

[摘要] 主要针对产教融合研究现状进行了分析，通过评估母婴护理学教学与临床岗位现状，构建母婴护理学产教融合教学模式，促进学生所学技能与临床无缝链接，提升妇产科护理服务质量。

[关键词] 产教融合;母婴护理;护理服务

随着“全面二孩”政策的实施，医院妇产科患者成倍增长，妇产科床位不断增多，社会对妇产科护理服务的需求和要求也越来越高。如何培养出社会需求的妇产科护理人才，得到了国家卫生计生委和教育部的高度重视，也是医学教育工作者探讨的焦点。然而，传统妇产科护理教学内容与护理操作方法未及时更新，与临床存在脱节现象;在校妇产科教学重理论轻实践，医院实习阶段由于妇产科大部分操作涉及个人隐私，学生少有操作机会;考核评价对学生的人文关怀、沟通能力等软技能缺乏有效手段。这样的培养模式必然导致学生理论和实践严重脱节，难以将所学知识和技能应用于临床实践，尽快进入职业角色服务社会。为培养出具备娴熟妇产科护理知识技能的高素质护理人才，满足社会需求，对妇产科护理课程体系进行改革已势在必行。

一、产教融合的国内外研究现状

国外没有“产教融合”的提法，但是在与之雷同的人才培养模式上研究比较多，在职业教育中应用成熟，可谓经验丰富。其中比较有影响力的有德国的“双元制”模式：“一元”即企业专门实习、培训，“一元”即学校知识讲授，以企业为主，重点培养学生的动手能力。该模式中的校企双方共同制定课程标准、教学计划，相互督导教学过程。“双元制”模式为德国经济的发展培养了一大批高素质的技能型人才。美国的“合作教育”模式：在新生入校之后，首先进行为期半年的学习，然后在企业和学校之间进行为期两个月的岗位技能训练和专业课程的学习，在毕业前最后半年再次回到学校，进行集中学习和做好毕业设计。“合作教育”模式使学生在校期间就获得了岗位技能和操作经验。英国“三明治”学制：学生以岗位工人的身份参与日常学习、顶岗实习、实际工作。这使学生在学习和工作之中了解了自身的工作岗位在整个生产活动中所处的地位及衔接关系。澳大利亚TAFE学院建立了“学习—工作—再学习—再工作”的多循环终身教育模式。职业教育开始从知识中心向技术能力转移，使学生所学的专业紧密联系社会的岗位，学习与职业对接。综上所述，国外职业教育非常重视教学与生产一体化，学校与企业合作，共同培养学生的职业技能，且产生了良好的社会效应。我们须根据自己的实际情况去学习和借鉴国外经验，不能照搬照抄。

《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中明确提出了“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才”。可见国家对职业教育产教融合的重视。产教融合能够优化学校与企业的资源配置，推动教学改革，提升学生的岗位胜任力和企业竞争力。现阶段各职业院校都在积极与企事业单位展开合作办学，由于相关法律制度欠完善，双方单位机制体制不同、经济利益等诸多因素影响，产教融合的研究仍处于初级阶段的校企合作，有的合作甚至流于形式，产教融合深度还有待拓展。国内学者已有的研究主要集中在校企合作人才培养模式探索、国内外产教融合工作的比较与借鉴、产教融合现状与对策等方面。由于区域差异、管理体制差异、专业差异，国内高职院校与企业合作人才培养模式上的做法各有不同，但总结起来应用较多是订单模式与“2+1”模式。订单模式指高职院校与用人单位共同协商、制定培养方案，签订委培协议书，学生顺利毕业后，成绩合格者即可到用人单位入职，这种模式培养出来的学生完全贴合企业需求;“2+1”模式：高职院校将学生三年的时间分为两个阶段，在学校学习理论2年，到企业定岗实习1年，在学校和企业两个不同的环境下培养学生，互补所短。产教融合能够有效提高学生的职业综合素质，其融合深度和广度直接影响着高职人才的培养质量。有学者认为产教融合的实质是实现“学校与企业对接、专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接”。由于制度上缺乏法律保障、校企对产教融合认识不足等原因，目前高职高专院校主要展开了学校与企业、专业与产业的对接。对“课程内容与职业标准、教学过程与生产过程对接”，即深度的产教融合涉足较少，缺乏实践性的内容。从文献报道来看，卫生职业教育大多采用“2+1”校企合作产教融合人才培养模式，即在校学习2年理论知识，再到医院实习一年。然而，现阶段大部分高职院校与医院等卫生机构合作模式单一，主要局限于共建学生实习基地进行定岗实习;合作内容不够深入，在合作开发课程、课程设置、制定培养计划和教学方式上少有交集，导致学生在校学习的知识与临床实践脱轨，较难融入临床实践。

二、基于产教融合的母婴护理教学改革

由于专业不同，课程内容、职业标准、教学方式等存在较大差异，必须针对各专业的课程内容量身定制相应的产教融合模式，才能发挥其最大的效应。虽然国内高职院校与企业融合度不深，产教融合研究处于初级阶段，但相关文献为深入研究母婴护理学产教融合教学模式提供了良好的思路和前期理论基础。母婴护理学作为一门服务母婴这一特殊群体的课程，具体如何进行产教融合尚未见报道。偶见卫生类口腔和检验专业课程产教融合模式的报道，取得了良好的效果。

（一）评估母婴护理学教学与临床岗位现状

應用评定量表、座谈等方法对医院妇产科儿科护士和实习生进行调查，了解母婴护理学教学内容、课程安排、教学方法、教学资料、实训教学、考核考评等现状;评估母婴护理岗位知识技能与职业素质需求。

（二）构建母婴护理学产教融合教学模式

分析调查评估结果，根据临床母婴护理工作实际及专家意见，针对二孩时代高龄高危孕产妇增多，调整课程内容和课程结构，并融入母婴护理新理念、新知识，优化课程设置;利用顶岗实践、聘请母婴护理专家任教及“互联网+”技术平台，打造“双师”教学团队，让丰富临床经验的教师培育贴合临床岗位的学生;使用虚拟仿真技术，创设临床真实情景，采用教学做一体化教学，促进学生理论水平与实践能力的协调发展;母婴护理学内容采用分模块教学，学习完一个模块，带领学生到医院妇产科、儿科见习，分模块、分阶段见习有利于加强学生理论联系实践;利用学校与教学医院签署的实习协议，学生在校2年完成基础课程和专业课程学习，到医院实习1年。在妇产科、儿科实习期间，每周进行一次妇产科、儿科新技能、新进展讲座，提高学生实践水平的同时不断更新其母婴护理知识。根据母婴护理岗位和社会需求，通过优化课程设置、革新教学方式、增强教师团队，利用校企“2+1”人才培养模式，促进学生在“做中学，学中做”，构建母婴护理学产教融合教学模式。

三、结论

产教融合已经成为高职院校改革人才培养模式的重要途径之一。产教融合模式将医院妇产科、儿科护理工作与学校母婴护理教学有机结合，有利于教学资源之间的优势互补;与时俱进地革新课程教学模式，使母婴护理学教学贴合临床工作，助推学生岗位胜任能力的提升;在妇产科护理教学中，自觉贯彻“产教融合”新理念，基于妇产科临床护理工作过程，对原来传统的课程教学内容、教学模式、教学评价等方面进行改革与优化，有利于促进妇产科护理的课程内容与职业标准对接、教学过程与临床护理过程对接、学生所学技能与临床无缝链接，最终提升妇产科护理服务质量，从而推动高职教育改革的不断深入，促进护理教育事业的长足发展。

通过调查母婴护理工作岗位知识能力需求，了解高职院校母婴护理教学现状，结合工作实际分析母婴护理教学存在的问题与不足，在此基础上才能构建行之有效的产教融合母婴护理教学模式。本研究结合当前母婴护理教学与临床工作的实情，利用学校“2+1”人才培养的实习医院平台，通过优化课程设置、创新教学方式、增强“双师型”队伍建设等途径，构建“产教融合”教学模式，解决母婴护理学学校教育与临床工作脱轨的现象，克服学生动手实践机会少的缺陷，实现与临床的无缝对接，全方位提升教学质量，增强学生母婴护理岗位的胜任能力，培养紧贴时代需求的母婴护理人才，为落实国家二孩政策提供有力保障。

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编辑马燕萍

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