目标市场营销案例免费范文

目标市场营销案例免费范文第1篇

2，消费者市场细分的标准：①地理环境因素(国家、地区、城市规模、气候、人口密度)②人口因素(年龄、性别、家庭规模、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层)③心理因素(个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益)④行为因素(进入市场的程度、使用频率、偏好程度)。市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。评估细分市场:①细分市场规模和增长率②细分市场的结构吸引力(波特五种理论模型：行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者、供应者)③企业目标和资源

3，市场细分的理论依据，产品属性是影响顾客购买行为的重要因素，根据顾客对不同属性的重视程度可以分为三种偏好形式，同质偏好，分散片好，集群偏好。

4，目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。(选择目标市场)：①市场集中化(最简单的目标市场模式，选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销)②选择专业化(企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品)③产品专业化(企业专门经销满足某一顾客群体需要的产品)④选择专业化(企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系)⑤市场全面化(企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要)

5，目标市场战略：①无差异性营销战略(企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。优点是成本的经济性;缺点：绝大多数产品是不适宜的)②差异性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力;缺点是市场营销费用大幅度增加。)③集中性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。优点;集中资源，节省费用;缺点：经营者承担风险较大。)

6，选择目标市场营销战略的条件(影响目标市场战略的因素)企业能力、产品同质性、产品寿命周期阶段、市场的类同性、竞争者战略

目标市场营销案例免费范文第2篇

“儿童的心灵是敏感的，它是为着接受一切好的东西而敞开的。”工作多年来，这句话我一直铭记于心。作为班主任，要经常与学生打交道，会遇到形形色色的事情，要解决各种各样的问题。所以在工作中，我十分善于控制自己的情感，遇事沉着冷静，因为只有这样，才能正确看待事情，正确处理问题，这对维护班级纪律，提高学生辨别是非的能力，促使班集体舆论的进一步形成，教育犯有错误的学生都是十分重要的。

本学期，我刚来到清水小学。学校领导让我担任五年级的班主任并上该班的语文课。开学第一天，有大部分学生都来报名注册了。当我闲暇之余，有一个学生家长就找到我。她对我说，她的孩子是我们班上的一个女同学，不爱讲话，老师学生基本上都不能和她进行正常的交流，而且学习成绩也很差。我感到很纳闷，马上问其原因，于是这个孩子的妈妈就和我拉起了家常。从她那无奈的话语中我终于知道了事情的真相。这个孩子是个女同学，小时候由于生病右脚发生了病变，不能像正常人一样走路，到学校来以后感到很自卑，加之同学们有意排斥她，所以她变成了一个沉默寡言的孩子。当然，报名这天我也没有见着她。第二天早上，我来到教室，我一眼就看见了她，刚刚从教室前面一瘸一拐走到她坐的最后一排座位，高高的个子，一头长长的微卷的头发。见我来到教室，也毫不在意，座位上坐定以后抬起头默默地看了我一眼。我马上给了她一个微笑。第一节课上，我请每一个同学作自我介绍，当轮到她时，她一个字也没说，只是默默地站在那里。这会，其他同学发话了，有的说她身上有异味，不讲卫生;有的说她不和同学们讲话，同学们都不喜欢和她玩等等。这时，我终于憋不住了。我问了同学们两个问题：假如你是她的话，你此时心里的感受是什么?我们以后该怎么做?于是同学们都畅所欲言，最后我及时做了一个总结，同学之间要相互尊重，团结友爱，互帮互助。何况人家还是一个有残疾的孩子，本来身体就有了缺陷，难道同学们还忍心去伤害她那已经受伤的心灵吗?很快这节课就下课了。下课以后，我出门站在教室外休息，我发现她上厕所回来，我马上叫住了她。准备和她聊聊，开始她还是不开口说话，低着头。我轻声地对她说：“不要怕，孩子，以后有困难给老师说，我一定帮你解决!”这时我发现她的头微微抬了一下，脸上露出了难得的微笑。你笑起来真好看，我马上对她说道。有了第一次接触，我发现她不排斥我了。在后面的时间里，我一直都关注着她。慢慢我发现课堂上她有时都冲着我笑。记得有一次，她妈妈早上来学校对我说，她家姑娘回家对她说“路老师上课有方法。”我此时在想，孩子也在关注着我。在接下来的这段日子里，我见着她就和她说上两句话，偶尔帮她整理下红领巾，让她认真书写。这两个月以来，我发现她偶尔在和同学们说话了，班上的其他同学也并不排斥她了。特别是前几天，我在班队课上特别设计了一个主题：“爱与感恩”。我利用前段时间去参加县级骨干班主任培训所学到的经验，通过活动让学生知道感恩和付出。我相信爱真的能创造奇迹。

我班还有一个学生叫郑小平。纪律差，行为习惯差;他上课常用小动作招惹其他的同学，他经常欺负同学，有时候上课拽女同学的头发、无缘无故骂人，有很多的同学都不愿与他为邻;学习成绩差，且不能按时完成作业，连他自己都辨认不出自己写的什么字。下课胡乱打闹，同学间甚至与老师也经常闹矛盾，同学们都嫌弃他;于是，我找他谈话，希望他在学校遵守各项规章制度，以学习为重，自我调节，自我改进，做一名合格的学生。但经过几次努力，他只在口头上答应，行动上却毫无改进。这让我非常头疼。

通过与家长联系，我了解到他父母因为在外地打工，不能平时很少回家，他从小与爷爷奶奶一起生活，老人只注重对他的物质保证，让他吃饱、穿暖，对于他的教育却几乎为零。在这个环境下，我发现这个孩子最大的问题是学习习惯太差，从小就没有人管理，养成了散漫的性格，加上他很喜欢在别人面前表现自己，因而，有此前那样的表现。不过，我相信只要努力、找到了症结所在，一切便会迎刃而解，包括这样的孩子也不例外，毕竟他只是个孩子。

为了有针对性地做工作，我决定先专程深入到他家去家访，进行详细了解，然后首先设法接近他，清除隔阂，拉近关系，并提示他多参加有益的文体活动，这样对身体有好处。通过几次的接触，我与他慢慢交上了朋友,但他的纪律等并无多大改进。与同学之间的关系依旧紧张。

后来，我便加强攻势：一边与他玩一边与他交流。不动声色地教他遵守纪律，学会与他人相处，努力学习，做一名好学生。在路上遇到他，有意识地先向他问好;只要他的学习有一点进步时就及时给予表扬、激励使他处处感到老师在关心他,信赖他。他也逐渐明白了做人的道理,明确了学习的目的。

通过半学期的努力，他上课开始认真起来，作业也能依时上交，成绩纪律等方面也大大改善了。尤其是上次我上语文公开课，他积极举手，大胆发言表现得非常好。其次与老师同学之间的关系也好了很多。

反思：

班主任应是学生的良师益友，尊重每一位学生，“以人为本”，是对每一位教师的基本要求。教育是心灵的艺术。如果我们承认教育的对象是活生生的人，那么教育的过程便不仅仅是一种技巧的施展，而是充满了人情味的心灵交融。这样老师才会产生热爱之情。心理学家认为“爱是教育好学生的前提”。对于贺丹丹，付新月这样的问题生我放下架子亲近他，敞开心扉，以关爱之心来触动他的心弦。“动之于情，晓之于理”：用师爱去温暖他，用情去感化他，用理去说服他，从而促使他主动地改正错误。

在这次的教育中，我与他们从交朋友做起，让他感受老师对他的信任，感受到老师是自己的良师益友。让他感受到老师给自己带来的快乐，让他在快乐中学习、生活，在学习、生活中感受到无穷的快乐!古人云"人非圣贤，孰能无过?"故应“宽以待人，容人之错”。在通情达理中暂时性的容忍宽恕学生的错误，采用灵活委婉的方法去教育他，鼓励他。既保护了学生的自尊心，又促进了师生的情感交流，在转化后进生工作中就能达到事半功倍的效果。

目标市场营销案例免费范文第3篇

1.教材位置和教学内容

《申请免费电子邮箱》是九年制义务教育小学信息技术五年级上册第14课内容。

2.教材的编排意图

本课题是在学生已经具备了上网的基本技巧后安排的，内容丰富，灵活有趣，实用性很强。

【教学目标】 知识目标：通过申请电子邮箱，培养学生自主学习的能力。

能力目标：

1、知道申请电子邮箱的网站。

2、掌握申请电子邮箱的步骤。

情感目标：教育学生正确使用网络，能通过网络资源与他人进行远距离交流。

【教学重点】会在网站上申请电子邮箱。

【教学难点】注册资料的填写。

【教学准备】《申请免费电子邮箱》课件。

【教学方法】我采用了基于网络环境下我采用了“直观演示法”、“任务驱动法”、“小组讨论法”的方法进行教学。同时，利用互联网功能进行信息交流，创设问题情景，鼓励学生在实践过程中申请电子邮箱及运用同桌讨论的形式寻求帮助，既掌握了知识的学习，又增强了交流和协同工作的能力。

【学习时间】一课时

【教学过程】

一、创设情境，激发兴趣

同学们，通过以前的学习，我们知道了不少计算机上网方面的知识。今天我们进一步上网学习：申请免费电子邮箱。相信大家通过本节课的学习，下课后一定会拥有自己的邮箱。下来我们就行动吧。

二、出示课件，学生观察，认识电子邮箱地址

师：咱们先来了解一下电子邮箱地址吧!认真观察有几部分组成。

生：三个部分。

师：同学们很聪明，现在老师给出了它们的名称，相信看后你能把它们说对?

师指出相应的用户名，分隔符、邮箱所在的网站(指名说)

生1：用户名。

生2：分隔符。

生3：邮箱所在的网站。

师：让同桌两人自己各写一个，同桌合作看写对了吗?

设计理念：通过认识邮箱，激发学生求知欲。

三、动手实践，知道还有别的网站也有电子邮箱，学习申请邮箱

1.指导学生上网查询

2. 生说邮箱名。

那么多邮箱你想拥有一个吗?跟老师来吧!【出示幻灯片】

3.申请邮箱

第一步：找到入口

讲授这个区域生的质疑问题。

第二步：填写信息

讲授这个区域，生的质疑问题(邮箱地址填写，密码填写，密码问题，密码问题答案、昵称、验证码)

第三步：确认“同意以下协议并注册” 讲授这个区域生的质疑问题。 第四步：申请成功

1.讲授这个区域生的质疑问题。

2.布置任务，申请自己的邮箱，练习【师指导学生申请】

3.把申请到的邮箱名说给同学听

设计理念：通过演示、讲述学生学会申请邮箱，然后试着进入自己的邮箱，体验学习的成就感。

四、感受成功，体验快乐

师：哪位学生申请到了邮箱?谁还不会申请邮箱?

生：生答(如果都不会，师可播放课件或个别指导!)

师：总结申请的步骤。哪位学生上台汇报，总结本节课所学的内容及学会的操作和你申请到的邮箱地址。(如：汇报的好，就让全班同学在下一节课每人给他发一封信，祝贺你成功了)

生：汇报(12人)

师：这节课，同学们开动了脑筋，解决问题，并通过相互协作，使问题能得到圆满解决。老师相信，在平时的生活中只要多留心、多观察、多思考、多实践、多合作，未来的电脑专家一定会在我们中间产生。

设计理念：激发学生学习兴趣、感受成功的喜悦，运用现有知识进行探索尝试。

五、拓展性学习

请同学们利用自己的信箱，为四川雅安灾区的小朋友写一封信表示对他们的问候之情。看谁能解决这个问题，下一节课的实践能手就是谁。

设计理念：通过学习，对学生进行爱国主义教育。充分体现既教书，又育人的目的。

六、教学反思

这一节课上下来，我觉得比较成功，通过课件的直观演示让学生一目了然，学生知道了电子邮件各部分名称，然后再让学生在自己实践的基础上懂得了电子邮箱的作用。我在整个教学过程中，自始至终围绕新的课程标准，实现了教师、学生角色的转变，注重教学过程中各个环节间的紧凑性。通过解决问题，生生都能参与探究、注重情感，尊重学生的自我意识，培养学生积极乐观的态度，使他们在这样生动愉悦的教学中，学会了电子邮箱的申请。使学生在课堂上能真正“动”起来，思维“活”起来。开放式的教学让学生在“玩”中学知识，在“悟”中明方法，在“操作”中自主探究。学生学得主动，学得轻松，学生技术素养得到了很大的提高，感受到了学习的快乐。

单位：沙窝小学 姓名：何小慧

目标市场营销案例免费范文第4篇

17秋18春学期《企业文化》在线作业

一、单选题(共 19 道试题，共 38 分。)

1. 目前，在华大部分外资企业已实行或基本实现了跨文化管理的()阶段 A. 克隆管理阶段 B. 文化互渗阶段 C. 文化融合管理阶段 正确答案：B 2. 现代企业文化管理模式把()视为企业的主要价值观念，视人力资源为企业中最为宝贵的资源，对激励问题极为重视 A. 以人为本 B. 顾客为中心 C. 绩效 正确答案：A 3. ()直接影响着企业的文化管理效果 A. 企业文化氛围 B. 企业制度氛围 C. 企业精神氛围 正确答案：C 4. ()是对企业文化的形成和发展具有关键影响的因素 A. 企业文化网络 B. 企业环境 正确答案：B 5. ()是实施CIS战略的目的 A. 企业文化

B. 塑造良好的企业形象 正确答案：B 6. ()导致文化交遇 A. 文化移动 B. 文化传播 正确答案：A 7. ()是以良好关系为基础的文化 A. 高度关系文化 B. 低度关系文化 正确答案：A 8. 企业文化是企业管理的一个要素，它们之间的关系是()的关系 A. 整体与整体 B. 整体与局部

谋学网

C. 局部与局部 D. 内部与外部 正确答案：B 9. ()是企业文化外在的综合体现，是社会公众，特别是用户、消费者对一个企业的评价和印象

A. 企业形象 B. 企业行为规范 正确答案：A 10. ()是企业形象的基础和最重要的表现形式 A. 产品形象 B. 价格形象 C. 广告形象 正确答案：A 11. 从()方面看，企业价值观由职工个人价值观、群体价值观和企业整体价值观这三个层次所构成 A. 横向 B. 纵向 正确答案：B 12. 拥有明确的、富于创新性的价值观，员工自我表现实现意识强，企业领导善于开拓进取。这样的企业文化类型属于() A. 病态涣散型 B. 被动防卫型 C. 主动建设型 正确答案：C 13. 企业价值观形成的标志是() A. 价值观的理念化

B. 企业群体的认同、内化

C. 企业领导人的积极倡导和身体力行 正确答案：B 14. 企业文化是由()提倡的 A. 企业领导 B. 员工 C. 顾客 D. 股东 正确答案：A 15. ()是企业文化的核心 A. 企业环境 B. 价值观 C. 英雄人物 正确答案：B 16. ()是CIS战略导入的最初阶段 A. 提案阶段 B. 调研阶段

谋学网

正确答案：A 17. ()是社会公众对企业总体的、概括的、抽象的认识态度和评价 A. 企业形象 B. CIS战略 正确答案：A 18. 对中国文化影响至深的是() A. 道家学说 B. 儒家学说 正确答案：B 19. ()是企业文化的重要组成部分，也是企业文化最本质、最核心、最深刻的反映，它是企业生存与发展的灵魂和精神支柱 A. 企业形象 B. 企业经营理念 正确答案：B

17秋18春学期《企业文化》在线作业

二、多选题(共 21 道试题，共 42 分。)

1. 建设优秀企业文化的前提包括() A. 思想内化 B. 认识误区 C. 养成习惯 D. 会当教练 正确答案：ABCD 2. 沟通的方法技巧包括() A. 要善于聆听和表述 B. 要注意良好的第一印象

C. 要有公正地解决矛盾磨擦的办法 D. 个人的品德要无私大度 正确答案：ABCD 3. 企业文化氛围的作用是() A. 强化企业员工的价值观念

B. 向外界传达企业价值观念，塑造企业形象 C. 维系企业文化的历史延续性 正确答案：ABC 4. 内部沟通的基本原则包括() A. 双向沟通原则

谋学网

B. 平衡理论原则 C. 整合原则 D. 有效原则 正确答案：ABCD 5. 企业文化的评价要素主要有() A. 企业价值观 B. 企业行为规范 C. 企业文化网络 D. 企业环境 E. 企业形象 正确答案：ABCDE 6. 企业家精神的作用包括() A. 启示作用 B. 教育作用 C. 示范作用 D. 推动作用 正确答案：ABCD 7. 企业文化的运作机制有() A. 激励机制 B. 纪律约束机制 C. 暗示机制 D. 凝聚机制 正确答案：ABCD 8. 企业价值观的特点() A. 共享性 B. 稳定性 C. 经济性 D. 约束性 E. 复合性

正确答案：ABCDE 9. 企业价值观的作用() A. 企业价值观具有决定企业的基本特征和个性、规定企业发展方向的作用 B. 企业价值观具有约束和规范企业员工的行为，协调企业各项活动的作用 C. 企业价值观具有通过满足职工高层次的精神需要，激励职工的积极性创造性，为企业发展提供精神动力的作用

D. 企业价值观具有能把企业和职工拴在同一目标和信念上的整合作用 正确答案：ABCD 10. 企业家精神包括() A. 创新精神 B. 冒险精神 C. 追求卓越精神 D. 求实精神 E. 献身精神

谋学网

正确答案：ABCDE 11. 建设优秀企业文化的过程包括() A. 集体动员 B. 设立诱惑 C. 先进组织化 D. 全员进步 正确答案：ABCD 12. 企业文化可以大致归纳为()模式 A. 美国模式 B. 日本模式 C. 西欧模式 D. 华人模式 正确答案：ABCD 13. 企业形象专题策划的形式有() A. 新闻发布性活动 B. 促销性活动 C. 信息交流性活动 D. 庆典纪念性活动 E. 赞助性活动 正确答案：ABCDE 14. 企业内部环境的积极影响是() A. 企业用人制度发生重大变化，人才流动成为趋势，为企业增加了活力 B. 员工与企业间的关系发生重大变化，企业与雇员既是一对矛盾，更要齐心协力营造利益命运共同体

C. 企业内部员工之间的关系充满矛盾又必须激烈竞争既需要团结合作，又必须激烈竞争 正确答案：ABC 15. 营造企业文化氛围的步骤有() A. 调查分析企业现存的文化氛围 B. 设计新的企业文化氛围

C. 具体实施营造新的企业文化氛围的各项措施和手段

D. 检查各要素对于表现企业核心价值的和谐性以及各种手段和措施的实施效果 E. 修正个别要素的不和谐点，确保各种措施和手段的实施效果 正确答案：ABCDE 16. 不同企业文化模式的共同特点是() A. 都坚持以人为本的思想

B. 都包含着各自深厚的民族文化传统 C. 都重视团队精神

D. 都重视职工参与企业管理 正确答案：AB 17. 企业形象的特征包括() A. 整体性和多维性 B. 客观性和主观性 C. 动态性和相对稳定性

谋学网

D. 表层性和深层性 正确答案：ABCD 18. 影响企业文化的外部因素有() A. 知识经济时代 B. 经济一体化 C. 市场经济体制 D. 中国文化传统 正确答案：ABCD 19. 企业文化的基本类型包括() A. 病态涣散型 B. 被动防卫型 C. 主动建设型 正确答案：ABC 20. 霍夫施泰以()为坐标，分析了53个国家及地区的文化异同 A. 权力差距 B. 个人 C. 集体 D. 国家

正确答案：ABC 21. 文化差异归根结底是()的差异 A. 民族 B. 历史 C. 环境 D. 意识形态 正确答案：ABCD

17秋18春学期《企业文化》在线作业

三、判断题(共 10 道试题，共 20 分。)

1. 任何员工都有文化 A. 错误 B. 正确 正确答案：B 2. 崇德重义的思想直接引申出重视人才，尚贤任能的观念 A. 错误 B. 正确 正确答案：A

谋学网

3. 良好的企业形象有助于企业获得广泛的社会支持和帮助 A. 错误 B. 正确 正确答案：B 4. 理性主义和逻辑模式在西方文化起源和发展中起着重要的作用 A. 错误 B. 正确 正确答案：B 5. MI是CIS战略的“心脏”，BI是CIS战略的“肢干”，VI是CIS战略的“脸面” A. 错误 B. 正确 正确答案：B 6. 文化力一方面调节、干预人的行为，在价值与精神层面上调节着人的力量，使之与整个文化价值体系的方向保持一致##另一方面又培育、激发人的内在信念、情感、理性的文化能量，使人们获得源源不断的力量源泉，并形成文化合力 A. 错误 B. 正确 正确答案：B 7. 文化的作用结果使主、客国文化特质中可融的部分相互吸收和融合，不相融部分产生相斥和碰撞，跨文化问题就产生了 A. 错误 B. 正确 正确答案：B 8. 经营哲学是企业精神的核心，也是整个企业文化的核心 A. 错误 B. 正确 正确答案：A 9. 在相同或相似的社会历史背景、民族文化传统及生活风俗习惯的影响下，企业文化也存在着共性 A. 错误 B. 正确 正确答案：B 10. 企业文化网络是企业内部一种非正式的、民间的基本联系手段 A. 错误 B. 正确 正确答案：B

目标市场营销案例免费范文第5篇

•中国婴童消费与产品质量调查报告

•中国婴幼儿消费市场315报告

•中国婴童产品质量信誉调查报告

•少儿理财市场分析报告

•中国婴幼儿学前教育调查报告

•母乳喂养暨母乳代用品市场调查报告

•中国婴童行业社会责任调查报告

•婴幼儿日化用品(洗护用品、喂哺用品及纸尿裤)满意度与消费需求调查报告•婴幼儿食品(奶粉、辅食、营养保健品)满意度与消费需求调查报告•婴幼儿童装、童鞋与玩具满意度与消费需求调查报

• “六•一”电商消费指数报告

•2013年原装进口奶粉消费市场调查

目标市场营销案例免费范文第6篇

关键词：初中 现代诗歌 三个纬度

中图分类号：G63 文献标识码：A 文章编号：1003-9082(2016)05-0112-02

中国自古以来就是诗歌的王国，孔子说“不学诗，无以言”，随着现代文明的崛起，功利主义盛行，国民诗性似乎渐渐地弱化，诗歌是我国文学史上一颗最璀璨的明珠，诗歌教学不能弱化，只能强化。在古代经典的诵读中，我们传承了文明，强化了民族的认知审美方式，但语文教学更重要的是当代性，即与当代生活的共时性、互动性的关系，初中语文当中的现代诗歌教学就显得尤其重要了。

我在中学任教语文多年，对现代诗歌的教学在实践的基础上如何升华学生的诗性进行了积极的思考，以江河的《星星变奏曲》教学为例，主要从以下三个维度去实现。

维度之一：声音的诠释

最见效果的诗歌教学就是诵读，一首现代诗歌的教学一定要让学生能读、会读、读的有诗味，在读的过程中不断提升诗歌的感知能力，主要有以下三个阶段。

仿诵。指学生能仿照教师的示范朗诵或音频材料的示范朗诵进行诵读。我在教江河的《星星变奏曲》时，学生先听一遍老师的示范性朗诵，然后让每一个学生试着去读一读。这样做的目的是让学生能初步明白诗歌的节奏停顿和情感基调，在这个仿诵过程中，学生初步了解诗歌的基调和节奏，能调动自己的情绪，进入读诗的世界。

朗诵。指在学生理解了诗歌的感情基调和节奏停顿后，能有感情的把诗歌诵读出来。这种朗诵的方式有很多，集体朗诵、个人朗诵、小组朗诵、个别轮诵。我在教《星星变奏曲》这一课时，我首先叫学生自由的朗诵，初步感受诗的节奏和韵律，“如果大地的每个角落/都充满了光明，谁/还需要星星，谁/还会 在夜里凝望 寻找/遥远的安慰 谁/不愿意 每天 都是一首诗 每个字都是一颗星 像蜜蜂在心头颤动”，学生在第一便朗诵时，可能注意到了停顿和轻重音，但无法把感情运酿的到位，只有在反复读的过程中，才能逐渐提升。

配乐朗诵。指在学生能完全理会诗歌的意味和情感后，能读出了诗歌的意味时，再配上音乐，利用音乐的节律和感染力，让学生进一步感受诗歌的韵律美。不同类型的诗歌可以配上不同的音乐，当学生完全理解诗歌的内涵，我给学生在朗诵时配上了班得瑞的《晨光》，在这优美的旋律中，学生读的分外有感情，他们也不时的为自己的朗诵感到惊讶。

诗歌是情感的产物，如果通过声音这一纬度，一定能把诗歌的音律美进一步的展示出来，同时也能熏陶学生对诗歌的感受能力。

纬度之二：思维的跳跃

现代诗歌有很多的流派，尤其是朦胧诗，他具有象征化，意象化、立体化，学生在刚开始接触这些诗歌时，根本无法理解诗歌所蕴涵的情感和意象，只有在教师的引导下，学生反复体会下，才能理解诗歌的真正含义，这个过程需要思维的跳跃，主要可以通过以下这三个方面来达成。

鉴赏。顾名思义，就是对诗歌的意象、语言、形象、意境等进行鉴别欣赏。《星星变奏曲》中星星、蜜蜂、萤火虫、湖等，通过引导学生明白是美好事物的象征，星星是光明的象征。夜、冰雪、僵硬的土地、冻僵的夜晚，是冰冷的黑暗现实的写照。通过两相比较，能感受到诗人对光明和美好的不断追求和向往，对黑暗现实的厌恶。学生明白诗歌前后进行了对比，在内容和形式上有一种联系，这种联系犹如小提琴中的变奏曲一样。诗歌中的这两句诗写的尤为精妙：“闪闪烁烁的声音从远方飘来，一团团白丁香朦朦胧胧”学生通过赏析，发现这两句诗作者是分别从听觉和视觉的这两个角度来写的，而且仔细思考发现：白丁香的朦朦胧胧其实是一种通感的手法，把白丁香的香味若有若无的特点形象生动的写了出来。诗歌中这几句诗写的特别有意境：“谁不愿意，有一个柔软的晚上 柔软得像一片湖 萤火虫和星星在睡莲丛中游动 谁不喜欢春天，鸟落满枝头 像星星落满天空 闪闪烁烁的声音从远方飘来 一团团白丁香朦朦胧胧”我启发学生通过想象和联想，作者给我们描绘了一个安宁、平静、柔和、温馨梦一般的美好世界。

体悟。指在学生鉴赏的基础上，学生能结合自身的生活体验，对诗歌有着自己独特的理解，在情感上与作者形成共鸣。《星星变奏曲》对那个安宁、平静、温馨的世界的描绘，学生说有自己真实的生活体验，“他曾经也在春天，躺在鸟落满枝头的树下，闻着野草和泥土的芳香，那时，还做了个梦，梦见了他妈妈从遥远的地方赶了回来”学生也有说经历过僵硬的夜晚，也说“家里现在也正经历着苦难，爸爸出了车祸，妈妈含辛茹苦”他们也渴望美好的明天，希望有飘动的旗子，喜欢火。我顺势引出这首诗的写作背景，学生就能进一步的明白江河他们这一代经历了文化大革命的人想在这诗歌中所要表达的感情。

表达。指学生在鉴赏和体悟的基础上，把内心的感受通过口头或书面的形式表现出来。如在学生鉴赏完《星星变奏曲》中“如果如果”和“谁不愿意谁不愿意”的句式特点后，开始仿写，有的学生写到：“如果世界上每个季节都充满温暖 谁还需要太阳 谁还在某个阳光明媚的清晨 孤独的仰望天空 寻找多一些的温热 谁不愿意 每天 都是一首歌 每段旋律都是一缕阳光 象炉火在心头燃烧 谁不愿意 有一个火热的夏天 荡气回肠”还有学生写到：“如果初三的中考已经结束 谁还愿意每天天没亮就起床 谁还愿意每天在试卷和习题中度过 谁不愿意每天 都是阳光，都是诗 谁不愿意每天都轻松自在”

通过思维的跳跃，学生把握住了诗歌的内涵和意象，由此及彼，从诗歌中感受到诗歌特有的象征意味、浓烈的情感特征以及和生活的紧密联系!

纬度之三：情感的升华

现代诗歌相对于小说和散文类的文章可能更加的深奥和隐晦，对于学生来说可能更加喜欢轻松愉悦的小说和散文。现代诗歌的教学就是要突破这一难点，让学生爱上现代诗歌，让他们的生活能诗情画意。

漠然。指对诗歌的态度的冷淡，不喜欢，没有兴趣，不愿意读诗，写诗。在上这首诗歌前我问学生，“你们知道江河吗，你们知道朦胧诗派的代表人物吗，你们喜不喜欢现代诗歌?”学生一脸的茫然，“诗歌虽然短但太难理解了，现代诗歌中考也不考的，我也不想成为诗人，读诗歌也没什么意思”。

陶醉。指能享受诗歌所带来的韵律上的美感和情感上的共鸣，能够喜欢读这首诗，能享受自己读诗所带来的快乐。我在引导学生理解好《星星变奏曲》中的象征含义，作者的情感之后，给学生配乐朗诵，学生乐此不疲，有的学生单个朗诵，有的学生同桌间对诵，有的三五个小组朗诵，即使下课铃响了，他们都意犹未尽，因为他们陶醉于诗歌所带来的快乐之中。

热爱。指学生十分喜爱现代诗歌，诗歌已经能成为他学习和生活中的一个爱好，不仅能读诗人的诗，也能自己开始创作诗歌。我在上完《星星变奏曲》这一课后，有学生要求开一个诗歌朗诵会，同学们把平时自己写的小诗也能展示展示。有一个学生坚持每天都写上几句“雪落，斑白，看见漫天的飞雪;聆听落雪的声音。转身，凝望深浅不一的脚印”这是一个下雪后他写下的句子，“雨点悄然，从我的眉尖滑过。我喜欢跳进雨里，任那雨点浸润。哦!妈妈，你不要送伞来”这是一个下雨天，一个学生在本子上写下的小诗。

一首诗歌的教学只是诗歌海洋中的沧海一粟，但如果能够一石击起千层浪，激发学生对现代诗歌的热爱之情，这也是语文教师所要追求的。