煤炭企业营销策略探索范文

煤炭企业营销策略探索范文第1篇

【摘 要】准确的市场营销战略是企业致胜的法宝。本文根据煤炭市场的动态变化，进行了煤炭营销策略研究。

【关键词】露天煤业；煤炭市场；营销策略

众所周知，煤炭市场极易受内外部环境的影响，并不断发生变化。因此，企业要取得最大的经济效益，就必须适应市场的要求，不断调整企业的价格策略、产品策略、促销策略和销售渠道。即立足市场，以市场为导向，制定营销策略进行深层次的营销，不断的促进企业做大做强。

一、树立深度营销观念

深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。还要集中和整合企业资源，建立牢不可破的战略区域市场。同时，要积极面向市场，调整产品结构，建设坑口电厂，变卖煤为卖电，实现产品增值；调整结构，发展煤炭产业链的上下游产品，发展洗选业，生产低灰精煤，满足冶金、化工等行业和出口需要；发展煤化工，进行深加工，提高产品技术含量和附加值。

二、做好市场调查与市场预测

根据煤炭市场受国际国内环境影响的特点，应当进行市场调查。市场调查应集中在目标市场内定期或不定期进行，根据市场调查所获得的资料，进行分析预测，为制定适应市场要求的营销策略提供依据。在营销过程中通过煤炭产品的深加工和多品种化来满足用户要求的产品策略；根据不同地区、不同用户、不同行业、不同市场行情、不同结算方式和不同批量等营销环境采取灵活机动的价格策略；根据市场分配份额、用户分布情况等直销或代理销售等调整煤炭销售渠道；根据市场变化、销售成本、市场竞争情况等采取切实可行的市场策略等等来进一步满足市场的需求。

三、建立一支素质较高的销售队伍

企业的营销是要向顾客反映该产品的信息，要让客户认识到，购买该产品的确能够满足他们的需要，而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式，只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息，供需双方才能建立牢固的战略合作关系，而这种关系的保持与巩固，是与其销售人员的素质分不开的，因此， 加强人力资本投资，树立崭新的销售人才理念是企业最宝贵、最重要的资源。精心选人，精心培育一批既懂生产业务，又懂经营管理，又会销售攻关的人。这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性，而且还要研究客户需求，研究社会需求，从而达到市场营销效益最大化的原则。人才培养的投入也是最具经济性和效益性的生产性投入，是产出和收益最大的投入。

四、制定正确的公共关系策略，树立良好的企业形象

树立客户至上的观念。把用户的需求作为企业营销工作的出发点，以用户是否满意作为检验营销工作成败的标准。煤炭企业只有和用煤企业尤其是耗煤大户，构筑新型的诚信共同体，才能保证双方的共同利益共同抵御不可预测的市场风险。在煤炭市场营销中，公共关系对塑造企业的良好形象，协调、沟通企业与用户之间的合作关系，促进与用户之间的信息交流，有着重要的推动作用。在处理企业与用户的关系时，要让参与和影响购买的所有部门和人员更多地了解企业及其产品，不断增加他们的感性和理性认识，并取得他们的理解与支持。

五、实施品牌营销策略

实施品牌营销策略，塑造煤炭企业的品牌形象，是煤炭企业占领市场的重要保证。在煤炭市场上，随着环保问题成为热门问题，人们越来越重煤炭产品的品牌，选择洁净煤的路子将是长久之计。近几年频频发生用户要哪种品牌的煤炭产品，出现了一些煤炭产品的特别畅销、一些煤炭产品严重滞销的情况。这说明无论是用户、还是煤矿都具有了品牌意识。产品创新对煤炭产品同样重要，只有将低劣的煤炭加以创新才可以开发出品牌产品。

六、煤炭企业市场营销创新

营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制，使各个层面充分协调，及时根据市场变化有效运作，另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术，在深入市场调查，分析市场动态，选择目标市场，抓好市场定位，科学确定价格，合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。还应该把生产的煤炭，按照煤质指标科学地进行品种分类，制定系列产品质量标准和价格浮动标准，形成多煤种于一体的供应系列，从而达到满足客户需要的目的。其次，煤炭企业市场营销要创新，要从生产人员、管理人员全员全过程中培养创新意识，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制的要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段上创新。要通过全员全过程的营销培训，让所有员工认识到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。

煤炭企业营销策略探索范文第2篇

一、煤炭企业营销管理现状

(一) 煤炭库存持续高位

煤炭产量过剩、煤炭压港情况日益突出。近日来, 数据显示全国重点发电企业电煤库存已经达到8970万吨, 可用天数达26.7天, 大大超过合理库存水平, 创历史新高。因山西、陕西、内蒙古等主要煤炭产区的煤炭都经过秦皇岛港中转, 作为煤炭市场风向标的秦皇岛港的动向就显得极其重要。数据显示, 北方重要煤炭港秦皇岛港的库存也在不断上升, 此外, 唐山港、天津港等环渤海主要发运港口煤炭库存也持续回升, 普遍处于库存偏高状态。

(二) 煤炭价格呈下跌趋势

受供求关系的影响, 当煤炭供应量远远大于市场对煤炭的需求量时, 煤价势必会呈下跌趋势。海运煤炭网公布的数据显示, 环渤海地区市场动力煤综合平均价格连日下跌。环渤海地区市场动力煤价格加速下行增加了高煤炭库存带来的潜在亏损, 更加坚定了消费企业和贸易企业“去库存”的意识, 煤炭采购的积极性明显下降;另一方面, 预计各主要发运港口将采取“疏港”措施, 这进一步增强了市场动力煤价格下行的预期, 也使得市场的恐慌情绪升温、观望气氛愈加浓厚。

(三) 销售渠道单一

煤炭企业的销售渠道主要有两种:直接销售和间接销售。其中, 电力、冶金、化工、建材等四大行业是煤炭企业直接销售渠道的对象, 原因在于:这四大行业煤炭需求量大且需求稳定。而居民煤炭消费者和小型企业煤炭消费者用煤量小且需求不稳定, 因此煤炭企业需要借助中间商向这些小型用户提供煤炭, 满足他们的煤炭消费需求, 这就是煤炭企业的间接销售渠道。由于直接销售的对象信誉好, 资金回收快, 因此大部分煤炭企业都往往把直接销售渠道作为营销管理的重点, 忽视了间接销售渠道的管理。煤炭企业直接销售和间接销售的渠道格局受市场影响大, 且具有很大的盲目性, 容易导致煤炭企业间的恶性价格竞争, 影响煤炭企业的长远发展。

(四) 忽视消费市场的调查研究

市场经济条件下, 煤炭企业营销管理工作之一便是要认真调查研究消费市场。只有清楚了解产品消费市场的需求状况和变化, 煤炭企业才能迅速占领市场, 在激烈的市场竞争中获胜。但是目前, 我国大部分煤炭企业缺乏长远战略眼光, 只重视在短期内能获益的市场研究, 忽视了长远市场的调查, 由此导致煤炭企业的销售决策带有较大的主观性、盲目性和片面性, 使得煤炭企业不仅没有扩大产品的市场份额, 而且还使企业错失了发展的有利时机, 对企业的持续发展极为不利。而且, 在对消费市场了解不清楚的情况下, 盲目地把产品投入市场, 不但会使煤炭企业遭受无谓的损失, 也会影响煤炭企业的总体发展战略。

(五) 销售人员素质普遍不高

目前, 我国煤炭企业销售人员的素质普遍不高, 缺少必要的市场营销知识和技能, 也没有系统的地掌握现代销售知识, 导致煤炭企业销售人员适应市场经济的能力较差, 这不仅限制了煤炭企业现代营销观念的形成, 更是制约了现代营销策略的实施。而且, 大部分煤炭企业忽视对营销人员的技术培训和能力拓展, 营销人员往往凭自己的经验开展销售活动, 从而带有很大的盲目性, 使得营销人员无法适应现代营销环境的变化。更为重要的是, 一些营销人员的道德素质不是很高, 在实际销售工作中, 营销人员往往与采购商进行某些不合理交易, 损害煤炭企业的利益。因此, 煤炭企业要在激烈的市场竞争中赢得一席之地, 就必须提高营销人员的素质。

二、完善煤炭企业营销管理的主要对策

(一) 树立现代市场营销观念

煤炭企业应树立现代市场营销观念, 改变过去只追求产量、产值的旧营销观念。首先, 已经树立“以产定销, 以运定销”营销观念的煤炭企业, 应致力于将这种观念落到实处, 突破企业自身和现有产品的束缚, 真正把这种较为先进的营销观念运用到煤炭企业的营销管理中。其次, 煤炭企业应通过全方位的营销培训, 使所有员工意识到营销的重要性和现代营销的范围。现代营销不仅仅包括推销, 还包括市场的需求预测、新产品的开发、产品定价, 销售渠道选择等内容, 只有充分了解现代营销的范围, 煤炭企业才能更好地进行营销管理。最后, 煤炭企业应树立现代市场营销观念, 以顾客为导向, 协调企业的各种营销活动, 重视客户满意度。只有客户满意度提高了, 煤炭企业的销售水平才会相应提高, 同时煤炭企业不应仅仅在销售部门树立现代营销观念, 更要将这种营销观念贯穿到企业的供应、生产和财务等其他部门, 从整体上加强企业的营销管理, 这样才能有效地实现企业目标。

(二) 以优质产品占领市场

市场营销的核心是市场细分目标营销市场定位, 即在顾客心目中树立起一定的品牌形象。确保产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象, 煤炭企业在改革的浪潮中显得步履维艰, 其主要原因是没有进行有效的市场定位, 缺乏自己的特色, 形不成竞争优势。企业可根据自己产品的特点, 分析企业的实力、市场潜力、地理位置等因素, 选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。市场定位的策略一般有三种:即:抢占市场定位, 与竞争者同做一席, 取代竞争者的地位。市场定位后, 企业就会根据市场要求推出自己的主打产品, 对自己的产品进行准确定位。有目的地主攻适宜客户群体, 帮助客户对燃煤技术进行改造, 以适应企业的煤种要求。

(三) 提高营销人员的整体素质

煤炭企业在市场渠道拓展过程中需要树立竞争意识, 需要不断提高营销队伍的素质。企业只有拥有优秀的营销队伍, 才能保证营销模式创新, 提升企业的经营效益。煤炭企业需要从销售手段、信息量、顾客数量、目标市场等方面采取积极有效的策略, 提升煤炭企业的综合发展能力。煤炭企业营销队伍的素质创新, 需要按照人的行为和人的经营策略向前推进。具体实施过程中可以采取激励销售法, 提升企业的营销团队的积极性和创造性, 从而提升企业的营销业绩。煤炭企业市场营销水平提升过程中, 需要加强营销人员队伍素质建设, 倡导人本主义的营销思想, 需要广大员工真正认识到营销理念和营销手段对企业发展会产生积极的作用。精心选人、精心培育一批既懂生产业务, 又懂经营管理, 又会销售的职工队伍, 这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性及其在其他领域的使用情况, 而且还要研究客户需求, 研究社会需求, 从而达到市场营销效益最大化的目的。

总之, 煤炭企业要按照现代企业制度要求, 改革现有的企业管理体制, 使之更科学、更合理、更规范、更现代化, 加强制度创新, 体制创新, 健全营销网络, 培育营销人员, 了解研究市场, 努力做好市场信息的交流。形成信息、市场、队伍“三位一体”的现代营销体系。培育和增强企业竞争能力, 立足国内国际竞争, 突出企业特色, 打造一流的品牌服务, 增强核心竞争力, 使企业走上高速发展的快车道。

摘要：随着市场经济的发展, 营销管理对企业的作用越来越重要, 可以说营销在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败, 煤炭企业也不例外。目前, 我国煤炭企业的营销管理还存在各种各样的问题, 严重削弱了煤炭企业的市场竞争力, 也影响了煤炭企业的协调、可持续发展。因此, 煤炭企业需要重视营销管理, 通过各种措施提高营销管理水平。本文重点探讨了煤炭企业营销管理中存在的问题, 并提出了相应的完善对策。

关键词：煤炭企业,营销,对策

参考文献

[1] 李廷.2013年煤炭市场运行趋势预测[J].煤炭经济研究, 2013 (1)

[2] 王信.煤炭营销管理思考[J].煤炭经济研究, 2012 (10)

煤炭企业营销策略探索范文第3篇

摘 要 煤炭作为我国重要的资源，在近年来我国宏观经济及宏观调控政策的影响下，煤炭市场逐渐步入了一个相对低迷的时期，突出表现为煤炭产品价格下滑和煤炭产品供过于求两方面，从而对煤炭企业市场营销提出了新的挑战。基于此，我们深深感到：计划经济时期那种粗放的管理模式，已远远不能适应市场经济的发展。特别是近几年来，我们在市场营销的实践中，结合煤炭市场的营销状况，理性地思考，认识到只有进行营销战略整合、营销要素组合、优化资源配置，才能逐步形成竞争的合力，从而提高销售质量，实现销售效益的最大化。

关键词 宏观微观 煤炭营销 运行机制 建议运行

一、煤炭营销在宏观的市场化机制中更应该注意的几点问题

1．应继续推进煤炭订货改革，鼓励供需双方签订长期合同，以网络技术为平台，创建市场主体自主交易的现代化煤炭交易体系。在过渡期内，应要继续完善“经过三个阶段、形成三种关系”的衔接方式。即政府发布产运需衔接原则、政策和运力配置意向框架；煤矿与用户衔接资源、协商价格、签订合同，形成供需之间的购销关系；煤矿与铁路局衔接落实铁路运力，形成矿路之间的托运承运关系，对需经港口中转部分，煤矿与港口衔接装卸、堆存等作业，形成矿港之间的委托与被委托的关系。

2．应进一步转变政府职能，规范行政行为，减少对微观经济运行的干预，为企业发展创造良好环境。国家发改委会同有关部门确定的衔接原则、政策和运力配置意向框架等，通过门户网站及时向社会公布，指导产运需衔接。发改委同有关部门、地方政府和行业协会等，按照落实企业生产经营自主权、发挥市场机制作用的基本原则，督促指导衔接，依法规范市场行为，协调解决衔接中的问题。

3．应进一步发挥市场配置资源基础性作用，逐步推进运力配置方式改革。在当前铁路运力仍然紧张、结构性矛盾突出的情况下，继续坚持和完善近几年所采取的取消指令性分配、根据铁路实际状况发布运力配置意向框架的方式，以指导和服务供需企业衔接。适应部分重点产煤省区实施煤矿兼并重组整合，做好运力配置主体和运力结构调整，实现平稳过渡。对每个矿点的运力配置意向，原则上以上年度意向框架为基础，适当考虑现有矿井生产能力变化等情况，并对国家核准建设的新投产矿井给予支持。

4．应加强企业市场主体地位，提高效率，改进和完善供需衔接，规范煤炭交易的市场化运作。煤炭供需企业之间衔接签订合同，是整个产运需衔接的中心环节，各方面都要做好服务、支持与配合工作。改变目前煤炭供需双方集中衔接的做法，由企业在规定时间自主选择适当方式，分散进行衔接。政府部门和行业组织都不得规定企业的衔接方式，不得强制企业集中衔接。凡属依法生产经营的煤矿和用户企业，不分所有制、不分隶属关系、不分新老企业，均可以公平自主参加衔接。禁止未经国家核准（审批）、违规建设的煤矿参加衔接。供需衔接必须坚持以煤矿和终端消费企业为主体，坚持以发煤、收款煤矿为供方，接煤、付款厂家为需方签订合同，禁止和取缔中间环节介入供需衔接。任何部门、机构和单位不得干预企业自主衔接签订合同。供需企业要以铁路运力配置意向框架为依据，以企业生产经营实际为基础，衔接购销数量、签订合同，严禁脱离生产经营实际，签订虚假合同。鼓励供需企业之间签订五年及以上的长期购销合同。供需企业要强化合同意识，合同须明确数量、质量、价格和违约责任，信守合同承诺，不得擅自变更。在运力配置意向框架范围内，支持煤矿优化用户和煤炭产品结构，支持用户优化煤矿资源结构，把优质资源和有限的运力，调整到技术先进、节能减排、经济和社会效益好的企业。

二、对煤炭营销在微观的市场化运行机制中提出的几点建议

1．转变营销观念，创新营销思维。煤炭企业要理解现代营销的新理念，重点的就是要转变推销、销售、卖煤的片面的营销认识，从而要严格从生产人员、煤质管理人员、销售人员、全员全过程理解营销的新思维，要通过全员全过程的营销培训，让所有员工认识到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科，使其真正将营销思路、营销方法及手段，营销价格与市场开发结合起来。

2．推行营销一体化策略，分散市场风险。目前，国家产业政策已经表明，未来煤炭工业重组势在必行，国家鼓励建立跨地域、跨行业的集团化煤炭企业。煤炭企业通过企业联营、延伸产业链等一体化营销策略，能够创造内部市场，分散市场风险。例如，煤炭企业可以通过煤电联营、煤化联营、煤钢联营等方式，向下游煤化工、煤制油、电力等产业发展，煤炭企业还可以以投资参股的方式参与铁路、港口、航运公司的建设和运营，以保障运能的稳定。

3．遵循价格波动规律，建立煤炭价格适时调整机制。煤炭企业要根据煤炭价格的市场变化，结合本企业煤炭的产、销、存和煤种、煤质情况，充分考虑市场的承受能力，根据煤炭市场价格波动的规律，把握用户的不同需求，合理确定或及时调整商品煤的销售价格，以保持并不断扩大煤炭销售的市场份额。

同时、煤炭价格继续实行市场定价，由供需双方企业协商确定，坚持以质论价、优质优价等原则，进一步完善反映市场供求关系、资源稀缺程度和环境损害成本的煤炭价格形成机制。参考国际通行做法，尽快建立和完善我国电煤市场价格指数，通过价格信息网络及时发布，为供需企业协商价格提供参考依据，引导生产和消费。

三、总结

煤炭企业必须运用市场营销理论在国家的宏微观机制运行中不断解决市场营销所存在的主客观问题，调整煤炭营销战略。只有这样，才能使煤炭企业通过市场营销赢得更大的市场优势和市场竞争力。

煤炭企业营销策略探索范文第4篇

一、煤炭企业物流的组成

(一) 供应物流

所谓的供应物流指的是企业为了保障正常的生产与经营而开展的一系列资源投入, 其中包括用于生产的原材料、使用的设备等。通常情况下供应物流是一种典型的实体物质流动。在煤炭企业的角度来看, 由于煤炭企业更多集中于应用辅助材料进行生产, 顺勇的实体物质相对较少, 因此煤炭企业的供应物流更多集中于采购等环节的物流。

(二) 生产物流

所谓的生产物流指的是企业通过对供应商提供的原材料, 在经过必要的生产过程进行加工, 将原材料转变成为商品的一种过程。在煤炭企业而言, 生产物流主要包括对煤炭资源的开采、煤炭资源的转移等。具体而言, 煤炭企业的生产之中, 各种用于生产的物质与设备的在各个节点中, 从某个生产节点逐渐转变到另外一个节点, 资源与设备的时效性代表了转移过程的关键。通常情况下, 煤炭企业进行生产与开发, 主要集中于通过露天以及地下开展两种方式进行。

(三) 销售物流

销售物流则是企业同客户之间以及消费者之间开展的一种基于资金与实体产品流动的一种方式, 这也是企业追求利益的根本所在。煤炭企业的销售物流, 主要包含两方面内容, 即煤炭运输以及煤炭的应用两方面。销售物流是煤炭企业通过生产而达到追求利益的核心部分, 煤炭企业中物流也是组成企业利益的重要源头之一, 有效地降低销售物流的成本支出也是实现成本控制, 并且最终获取更大利益的关键方式。

(四) 废弃物流

在煤炭生产过程中, 将会必不可免的制造出各种不能使用也没有经济价值的废弃物, 这些废弃物需要煤炭企业进行合理的处置, 其中主要包括对废弃物进行回收、处置。

二、我国煤炭企业销售物流的现状分析

(一) 缺少应有的重视

我国是一个拥有五千年历史文明的古老国家, 传统思想的束缚依然存在, 这也导致部分煤炭企业更加关注生产, 而其实销售物流建设, 尤其忽视销售环节中的运输与储存等物流中的核心环节, 关注的是如何提升产量以及如何拉高价格。煤炭企业的管理人员也缺少市场经济的思想, 忽视了煤炭销售物流在煤炭企业利益中的重要促进作用。

(二) 缺少理论支撑

理论指导实践, 这是唯物主义的核心思想, 从煤炭企业的角度来看, 由于现如今企业内关于销售物流还缺少理论研究, 研究工作主要集中于如何实现煤炭企业的长期发展以及企业转型, 对煤炭销售物流的研究相对较少, 这也在一定程度上限制了煤炭企业建设与管理销售物流体系。因此, 提升对煤炭企业销售物流的理论研究, 以理论支撑实际建设是非常重要的, 缺少理论支撑, 煤炭企业销售物流的长期发展必将受到极大影响。

(三) 运输方式不合理

煤炭运输是销售物流中的核心环节, 由于煤炭需求量较大, 目前煤炭企业销售过程中主要通过水运、公路运输以及铁路运输为主, 尤其铁路是煤炭企业销售物流的重要方式。铁路物流运输的一个重要优势在于成本相对其他方式较低, 并且运输能力大, 但其缺点尤为明显, 突出表现在运输速度较慢, 这也导致煤炭企业的运输速度不能满足现代煤炭客户的需求, 特别是由于煤炭资源在我国存在着分布差异性较大的条件下, 运输可以说是制约煤炭企业销售物流的主要因素。

(四) 销售物流缺少信息化

随着国家对能源产业的调控, 国家对煤炭企业进行了综合整治, 但碍于客观因素的限制, 目前我国大多数煤炭企业沿用了传统的自营发展模式, 信息技术在煤炭企业中的应用程度相对较低。在具体煤炭的销售物流中, 依然沿用着传统的电话沟通以及传真沟通等, 信息技术在销售物流中的应用较低。这也是目前多数煤炭企业销售的物流无法实现快速运转的原因所在, 不但制约了煤炭企业市场竞争力的形成, 也在很大程度上增加了成本支出。

三、煤炭企业销售物流发展的对策

(一) 强化销售物流的理论研究

从煤炭企业的角度而言, 创新理论研究可有效指导企业销售物流的建设, 这就要求煤炭企业要强化与高校之间的关系, 进一步从理论角度进行深入研究, 从而实现煤炭企业销售物流的现代化管理。在一定程度上拉看, 强化物流的理论研究也是目前我国物流长期稳定发展的前提。强化理论研究首先便应当充分吸收煤炭企业以往销售物流的成功经验与不足, 在结合煤炭企业自身的特点, 制定出符合煤炭企业发展的销售物流体系。在具体理论的应用过程中, 煤炭企业也需要根据自身的能力, 融入现代物流思想, 通过在企业内部激发员工创新的方式, 构建现代化销售物流体系, 最大程度的通过销售物流的创新促进煤炭企业的健康稳定发展。

(二) 改变营销理念

随着新能源的开发, 煤炭资源在未来将会逐渐被淘汰, 在现如今煤炭企业产能过程的前提中, 更需要企业建立市场经济下的销售理念, 即以客户需求为中心。具体而言包括企业要根据销售情况以及客户的需求情况开展生产行为, 通过满足客户需求的基础上适当的扩大煤炭生产, 从而提升经济效益。煤炭企业也需要转变销售物流中销售方式的改善, 必须要主动接触客户, 而不是被动的当代客户上门, 只有这样才能完善营销, 健全煤炭企业的销售物流建设。

(三) 提升销售物流的信息化

煤炭企业在销售物流中, 必然会形成极大的信息汇聚, 信息的汇聚以及有效的信息处理是确保煤炭企业销售物流正常运行的核心。人工的信息处理方式无论处理时效还是处理效率都有很大的限制。因此煤炭企业要集合信息技术完善信息的处理, 通过利用信息技术结合销售信息以及企业实际情况进行生产与销售。另外, 利用网络技术强大的信息传递能力, 将煤炭的具体信息以及物流信息发送于客户, 便于客户了解销售与运输的进度。另外, 煤炭企业还需要通过完善信息化建设关注煤炭市场的实时变动情况, 预测未来市场变化从而合理地制定未来销售物流的发展战略。

(四) 建立配送中转站

配送中转站的作用在于进行煤炭的大量存储, 并且通过中转站的运输发往客户。在煤炭企业的配送中转站建设中, 需要关注:首先, 煤炭配送中心的建设要结合企业实际情况, 如小型煤炭企业可通过多家企业联合的方式建设, 这样可有效降低成本。对于国有煤炭企业, 可独立进行建设, 在满足自身销售需求的基础上, 可对其他煤炭企业提供配送与中转服务, 从而获取更多利益。这样不但让可以让煤炭企业将重点放在生产方面, 也有助于获取更高的经济效益。其次, 要注重煤炭的运输方式, 即从配送中转站到客户。再次, 要注重配送中转站的工作效率, 配送中转站的一个重要功能便是基于客户的需求第一时间进行相应, 从而最快地满足客户需求。

(五) 强化电子交易的推进

电子交易已经成为目前主要的交易方式之一, 也是未来商品交易的发展趋势, 因此煤炭企业要根据市场这一变化以及客户对交易流程的需求, 构建相应的信息化交易平台。平台建设的主要内容包括煤炭企业当前的生产进度、煤炭资源的库存以及煤炭的存储等情况, 这样不但有助于的客户对煤炭企业进行全面的了解, 也大大增加了煤炭叫的概率。另外, 电子交易的优势在于可通过物联网以及大数据等技术实现对交易情况的分析, 从而为煤炭企业销售物流的建设提供真实的数据支撑, 对优化未来煤炭企业销售物流的发展以及煤炭企业的整体发展有着加大的价值。

四、结语

煤炭企业的销售物流建设作为企业发展的核心, 销售物流建设必须要给予足够的重视。煤炭气压要进一步结合目前国内外煤炭市场的发展变化, 转变销售物流认识的基础上, 紧紧以客户为中心, 运用现代市场发展与管理思维, 结合现代物流的理论, 构建符合企业需求的销售物流体系, 切实保障煤炭企业的长期稳定发展。

摘要：任何企业的发展基础都在于销售, 煤炭企业也不例外。随着近年来国内外煤炭市场的变化, 煤炭企业面临着越来越大的销售压力。为了促进煤炭企业的发展, 构建销售物流体系显得尤为重要。本文从实际出发, 在论述煤炭企业物流组成的基础上, 分析了目前我国煤炭企业销售物流的发展现状, 并就煤炭企业销售物流的发展提出了有效策略。

关键词：煤炭企业,物流体系,销售

参考文献

[1] 李轶慧.经济新常态下煤炭企业生产经营管理转型的思考[J].中国煤炭, 2017, (8) .

[2] 丁一.推进供给侧改革培育煤炭物流业发展新动能[J].现代企业文化, 2017 (26) .

煤炭企业营销策略探索范文第5篇

一、煤炭企业销售收入的确认方式

《企业会计准则第14号--收入》是确定煤炭企业销售收入的基本原则。依据该原则, 企业确认销售收入的前提条件可被概括为五个方面。一是商品所有权所包含的风险以及报酬, 全部转移给采购方。二是出售方未保留商品的所有权与管理权, 即已失去对商品的实施控制。三是交易资金可获得准确计量。四是确定交易收益具有可实现性。五是相关成本可获得准确计算。煤炭属散装大宗商品, 其较少涉及售后服务与退货风险, 在成本计量与管理权确认方面不存在风险, 因此煤炭企业的销售收入确认应集中在销售收益的可实现性中。以此为依据, 本次研究将对煤炭企业中常见的结算方式进行分析。

(一) 交款提货方式

交款提货方式是我国煤炭企业较为常用的销售结算模式, 该模式的主要特征, 是在收到货款后再依据协议提供商品。当前我国煤炭用量较为稳定, 针对小型或私人企业的需求, 煤炭企业通常会采用交款提货方式进行结算。通过该方式, 相关成本与收益的可实现性都会得到明确体现。该方式的主要问题在于, 商品控制权的界定存在困难。例如, 采购方已依据采购合同汇入采购资金。但煤炭开采并未按时完成, 因此商品无法按时交付。或者已订购煤炭仍以库存形式存放于销售企业中, 但因运输问题迟迟无法转移。这些问题都将对商品实际控制权的界定带来影响, 若在煤炭交付延期时发生价格变化, 将对销售收入确认带来影响。

针对这一情况, 会计实务中通常会采用增减当期销售收入的处理方式。例如, :煤炭生产企业A于2017年10月5日销售给B企业10万吨原煤, 当期售出价格为550元/吨。10月5日前B企业已交付全款, 并约定10月30日前供5万吨, 另5万吨预计在11月20日前交付。在不考虑税费支出的情况下, 销售收入处理如下:

10月5日收到10万吨原煤销售款:

借:银行存款5, 500万元

贷:预收账款5, 500万元

在11月20日前, 煤炭销售价格上涨, 但由于A企业原因并未提前交货, 因此另5吨原煤仍依照协议价执行。销售收入统计表可不作出更改。

(二) 委托代销方式

委托代销是大型是大型煤炭生产企业常用的销售方式, 通常情况下, 被委托方是生产企业的下属子公司。其中部分子公司拥有独立结算权。此类结算方式的主要特征, 是将煤炭销售权委托给代销企业, 产品归属较为明确。但由于煤炭销售尚不明确, 因此销售收入需要得到确认, 相关成本也不够明确。同时由于代销企业隶属于生产企业, 因此由销售环节产生的风险, 仍然会由母公司承担。因此会计部门需要对代销企业的销售收入进行确认。

例如, 煤炭生产企业A, 委托子公司B销售原煤10万吨。其中生产成本为420元/吨, 售价580元/吨, 税率17%。同时B企业享受5%的销售佣金。A企业会计处理如下:

(1) 原煤交付时

借:代销商品4, 200万元

贷:库存商品4, 200万元

(2) B企业提供代销清单时

借:应收账款-B公司6, 786万元

贷:销售收入5, 800万元

应交增值税-销项税额986万元

借:业务成本4, 200万元

贷:代销商品4, 200万元

借:营业费用290万元

贷:应付账款-B公司290万元

(3) 收到货款时

借:银行存款6, 496万元

贷:应收账款-B公司6, 496万元

二、煤炭企业销售收入的审计策略

销售收入审计的主要目标可被概括为四个方面。一是确定账目是否完整。二是确认退换、折扣是否符合规定。三是销售价格的制定依据是否准确。四是审核信息披露是否合理。煤炭产品的质量稳定, 销售收入的审计工作应集中在人员渎职的层面中。

(一) 依据出库账目检查账外销售

煤炭企业的生产规模庞大, 库存难以及时统计。部分销售人员利用这一漏洞, 在销售账目外出售商品。由于这部分业务未纳入常规报表, 因此仅对销售报表进行审计难以发现此类行为。账外销售的主要特征, 是利用库存检查漏洞实现表外销售, 因此审计部门应加强库存账目监管, 以规避账外销煤等问题的发生。在审计中, 审计部门首先应依据入库记录对库存量进行评估。煤炭库存的自然损耗极低, 因此利用入库记录减去表内销售记录, 可得到准确的库存数量, 以此作出评判会得到较为准确的审计结果。同时审计部门应分别审计出库记录与销售记录。出库记录的频次通常不会发生错误, 而采购企业的业务频次也较为稳定。通过分析出库与销售频次, 会得出各采购企业的购买规律。若采购企业出现长期间断后再次购买等量原煤, 则应被视为重点审计目标。

(二) 分析操作规程防范代销风险

煤炭企业的主要经营风险, 来自于代销环节。近年来, 煤炭销量整体下滑, 为了抢占市场部分企业扩大了代销比例。但煤炭产品的采购量较大, 代销金额通常较高。代销企业可通过企业改制等方式, 长期拖欠煤款。这一问题将为生产企业带来经营风险。在审计过程中, 审计部门应从代销流程着手, 对代销款进行严格审核与规范。例如, 审计部门首先应对代销经营的前置条件进行审核。其中可包含代销企业资质、担保资质等内容。通过此类审计, 代销项目将得到规范, 因经营压力而引发的低质量代销项目将得以减少。其次, 审计部门应对代销比例作出硬性规定。例如, 可参照企业的现金流情况, 将代销金额的比例控制在30%以内。通过这一设置煤炭企业风险将进一步降低。

(三) 参照煤款回收评估岗位责任

销售人员的岗位责任意识, 会对煤炭企业的销售收入带来重要影响。煤炭销售人员接触的货款额较高, 缺乏责任意识将对企业带来严重影响。针对这一问题, 审计部门可将煤款回收情况作为主要评估项目, 并以此确定销售人员的责任意识, 从而使企业风险得以缓解。首先, 审计部门应建立终身审计制度。在该制度中, 销售人员将终身承担代销款的追偿责任。同时审计部门会定期对煤款的回收情况作出判断, 并以此为依据重审销售责任人的法律责任。其次, 审计部门应建立煤款回收的预警机制。在该机制中, 审计部门应对欠款企业的经营情况跟踪调查, 当该企业出现经营问题时, 审计部门应发布预警信息。最后, 审计部门应为销售人员制定回款任务以及代销比例。同时也应依据回款额确定销售人员的任务完成情况。

(四) 通过运输记录检查收入瞒报

收入瞒报主要发生在跨期销售中。例如, 煤炭价格在310月份发生多次价格波动。在年终回款时, 销售人员或会计人员可通过调整账目日期的方式, 将理应高价出售的原煤转变为低价原煤, 从而赚取价差。针对这一问题, 审计部门应依据运输记录设计煤款定价的合理性。首先, 审计部门应对本年度的运输车次、煤炭质量以及运输量作出详细统计, 并制作对应表格。同时, 应将不同时期的市场公允价, 列入表格的对照端。通过这一措施, 企业应收账目将得到准确呈现。最后, 审计部门可将销售部门上报的回款项目与定价依据进行对比, 从而得出科学的审计结果。

三、结语

煤炭销售主要有交款提货与委托代销这两种方式。在收入确认的过程中, 会计部门可将价格变动作为处理交款提货方式的重点关注内容, 在委托代销中则应重点突出商品归属权。在审计环节, 销售部门可依据出库频次与采购频次分析账外销售, 并通过分析操作流程降低代销风险。同时可参照回款情况评估销售人员的责任意识, 并通过对比运输记录检查收入瞒报。

摘要：煤炭属散装大宗商品, 企业涉及的销售金额数量巨大。同时煤炭销售的监管工作难以开展, 质量差异、区域差异以及实际运输重量都将对销售收入带来影响。因此确认并审计销售收入, 可使煤炭企业的经济利益得到保障。针对这一需求, 本文将首先依据《企业会计准则第14号--收入》的相关规定, 对煤炭销售收入的确认方式进行介绍。同时也将依据煤炭企业中的常见问题, 提出审计销售收入的相关策略。

关键词：煤炭企业,销售收入,确认处理,审计策略

参考文献

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[2] 陈浩.担当作为构建财务共享中心增强本领助力转型实践基于“互联网+”环境下企业集团财务共享模式探析[J].经济师, 2018 (12) :104-106.

煤炭企业营销策略探索范文第6篇

一、煤炭企业税费负担过重的原因分析

(一) 煤炭增值税税负过重

在企业税费总额中煤炭企业增值税的比例为70%, 比其他税费项目高出很多, 我国增值税政策有过两次重大调整, 每次都增加了煤炭企业税收负担。第一, 1994年我国首次对税制做出了改革, 取消了3%的煤炭产品税, 税负达到了9%。第二, 2009年我国进行了增值税的改革, 设备进项税能够被抵扣, 而后制造业等行业增值税税率在2018年进行了将下调, 由17%降低为16%, 而交通运输、建筑和基础电信服务等行业增值税也有了略微调整, 由11%降低为10%。进行煤炭开采时应投入煤炭可持续发展基金、采矿权出让收益金、水资源补偿费、采矿权使用费及交纳环保税等, 用于村庄搬迁费和土地塌陷补偿费等, 同时不包括煤矿井下回采巷道的其他生产巷道等, 均不在增值税进项税抵扣范围。第三, 缺少深加工煤炭征收增值税, 这是制度的不足之处。由计税原理可知, 在生产与销售产品、提供劳务等过程中会出现增值, 此时需要缴纳增值税, 但煤炭属于资源性初级产品, 未进行深加工时, 不属于增值问题。

(二) 进项税可抵扣的项目小

从现阶段煤炭企业成本费用构成来看, 材料费、电费和设备维修费等进项税可以被抵扣, 这在整个项目成本中占据的比例不超过30%, 进项税只有收入的4%左右。如在南方煤企中, 由于煤矿资源禀赋差, 也不易开采, 需要大量工人, 有着劳动密集型特点, 对此在煤矿开采成本结构上与北方煤企有很大不同。南方煤矿人工成本占据着很大比例, 这属于不能抵扣的项目。此外, 利息支出也不能抵扣, 当经营面临着困境以后, 为让生产不受到影响, 让煤矿开采正常进行, 很多南方煤企需要进行融资, 从而承担着较大债务利息的负担。

(三) 征税时间方面的问题

现阶段煤炭企业进入了转型的关键时期, 即使最近煤价有一定上涨, 然而由于煤炭市场低迷的状态仍然没有改变, 让煤炭企业经营变得举步维艰。现在有很多煤炭企业去产能关停煤矿, 并有大量人员需要分流安置, 支付改革需要付出较大成本, 增加了资金压力。面对着低迷的经济形势, 很多下游钢铁客户迟迟无法还清煤炭企业的欠款, 而煤炭企业在没有收到货款的时候仍然需要纳税, 就需要通过融资的方式筹集资金, 以此对税款进行支付。因此在征税时间上面, 也在一定程度上引起了煤炭企业税费负担问题, 需要煤炭企业采取有效应对之策。

(四) 国家政策变化对税负的影响

2011年, 国家税务总局出了新的规定, 要求煤炭企业税前不能在税前扣除预提维简费和安全生产费用, 对其发展产生了巨大的影响。煤炭采掘具有一定的危险性, 且水文地质有着复杂的构造, 瓦斯带来的危害较大, 存在着巨大煤尘爆炸危险, 同时煤层频繁出现自然发火的问题, 既让煤炭开采变难, 也易引起安全故事。而我国煤矿员工缺乏良好的劳动条件, 企业为让煤炭工人利益得到保障, 会在安全设施等方面投入大量资金。近年来我国煤炭事故频繁发生, 国家也在维简费与安全生产费上采取了强制性规定, 这与高危行业情况相符, 是减少安全事故的有力措施。

二、减轻煤炭企业税收负担的应对策略

(一) 完善煤炭企业税费制度

要想让煤炭企业税收负担被减轻, 要加大改革的力度, 在税制上做出修订, 推动税费改革深入进行。站在政府角度来说, 为促使煤炭行业的可持续发展, 在税费调整的过程中要出台实施一系列政策, 不管是市场调控角度还是经济发展实际需求角度, 都需要尽快采取有效措施降低煤炭企业税负。此外, 受到历史与体制等因素影响, 与煤炭行业相关的地方性收费不仅项目多, 金额也很大, 这要求对煤炭行业收费项目进行集中清理, 直接取消收费不合理的项目, 避免出现重复性征税的情况。这样煤炭企业税负上才能保证税费政策的公允性, 推动煤炭企业税费改革的进行, 真正降低煤炭企业税费率。

(二) 加强纳税筹划, 减少税收负担

当前煤炭企业经营上出现了很难困难, 并承担着较大税费负担, 利润长时间处于降低水平, 资金的不足严重影响了企业的可持续发展。笔者建议, 煤炭企业应该主动出击, 做好纳税筹划工作, 合理合法减轻税费负担, 维护煤炭企业经济平稳运行。第一, 适当延缓煤炭企业税款的缴纳时间。以前煤炭企业每月都需要进行纳税, 现在应该改为每个季度纳税一次。第二, 增值税纳税筹划。通过购进固定资产实现增值税纳税筹划目的, 煤炭企业要注重购进在增值税抵扣范围内的固定资产, 要采取购进固定资产的形式抵扣增值税, 这样煤炭企业的增值税负担将出现降低。同时, 煤炭企业还要不断优化运输费用, 利用国家相关政策, 逐步减少运输费用, 与运输增值税率7%相对性, 这样煤炭企业增值税负担才会减轻。要将增值税纳税减半征收政策实行好, 让煤炭企业增值税负担得以减轻, 为煤炭企业的长远稳定发展打牢基础。

(三) 规范政府性收费项目, 扩大煤炭增值税进项税抵扣范围

当前地方政府性收费项目较多, 容易受到人为因素的影响, 也没有规范使用。需要对不利于行业公平竞争的性质性收费与行业性建设基金进行清理与取消, 如煤炭价格调节基金、铁路建设基金和港口建设费等, 让“费改税”方案更具完善。同时也可以允许利息支出抵扣进项税。此外要按照《国务院关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》 (国发[2005]18号) 规定, 继续执行原中央财政增值税定额返还政策。这样政府性收费项目才会更加规范, 煤炭企业才有更好的经营环境。由于煤炭开采有一定的特殊性, 且煤炭增值税也较重, 国家要支持煤炭可持续发展基金、采矿权出让受益金、村庄搬迁费、土地塌陷补偿费、井下回采巷道以外的其他生产巷道等扣进项税。

(四) 国家提供财政补贴和相关优惠政策

由于在我国市场经济快速发展的过程中, 调节机制还不够完善, 企业还未真正成为商品生产者与经营者, 企业资本尤其是在劳动资本上还未能真正实现自由流动, 这要求在宏观上加强对煤炭行业的调控。要严格实行与煤炭企业相关的政策制度, 如总量调控、关井压产和关闭破产, 同时在财政、税收、投资、技术改造和社会保障上加大扶持力度, 给予一定的政策性亏损补贴。当前煤炭企业面对着扭亏的局面, 没有彻底实现脱困, 国家今后要在政策性亏损补贴上加大力度, 从而煤炭企业的可持续发展奠定良好的基础。站在长期角度来说, 在市场经济发展过程中, 在社会有效益而开采煤炭进行政策性亏损时, 需要将财政补贴等政策严格落实。我国要积极学习与借鉴国外煤炭行业的政策, 不断对现行煤炭财政补贴政策进行改革与完善。

三、结语

综上所述, 煤炭企业要尽快采取有效措施减轻税收负担, 要结合社会主义市场经济体制建设与实现现代化建设总体战略目标要求, 在经济体制与经济增长方式手上要进行转变, 促使改革开放的持续深入进行, 做好管理工作, 通过优化结构, 加快科技创新, 让煤炭企业真正发挥出推动国民经济发展的作用。同时国家还要提高对煤炭企业发展的重要性, 尽快在税收政策上做出调整, 确保做到科学性与合理性, 解决煤炭企业发展中遇到的不利因素。只有消除这些困境, 才能为煤炭企业发展创造更好条件, 让其服务社会的功能得到有效发挥。

摘要：煤炭行业在推动国民经济发展上发挥着重要作用, 是重要的支柱性经济产业。但是在煤炭企业发展过程中需要承担起高额煤炭税费, 不仅极大加重了煤炭企业的负担, 延缓了发展的脚步, 也在社会建设带来了不利因素。对此我们需要尽快解决煤炭企业税费过高的问题, 通过合理的纳税筹划与政策调整, 减轻煤炭企业的税收负担, 进一步推动和谐社会建设与社会现代化进程。本文通过分析煤炭企业税收负担过重的原因, 提出了减轻煤炭企业税收负担的应对策略。

关键词：煤炭企业,税收负担,应对

参考文献

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