mba管理课程案例分析范文

mba管理课程案例分析范文第1篇

1、本卷为上机开卷考核，将结果A4纸打印上交。

2、交卷时间：2012年月11月10日(周六);交卷地点：MBA中心。

题目：

一、分析所在企业的机遇和问题，使用整体管理的五层结构分析，你所在的企业的投机、战略、领导、技术、制度各因素各起何作用?(1500字以上)

本人目前就职于NEC，首先简单介绍一下公司的基本情况：NEC成立于1899年，总部位于日本东京，是全球500强企业之一，在150多个国家和地区开展业务，拥有员工14万余人。NEC是全球IT技术、通信网络技术的领导者，主要优势包括：在基础通信和应用领域内，拥有强大的技术研发能力，在运营商、企业、及电子消费上有丰富的产品开发和经营经验，较为雄厚的资本积累。

结合整体管理的五层结构中的各个要素，进行逐一分析： 1)投机：即在高度不确定的市场中，利用政治、经济、技术、文化、消费的时间差和空间差来获利。根据“十二五”智慧城市建设规划精神，为智慧城市与物联网市场的发展提供了很好的机遇。与之相对的，NEC在5年前已预测出这一商机，2008年提出了“建立对人与地球友爱的信息社会”的集团愿景，在它的指引下推进业务活动，旨在解决如“人口爆发性增长”、“地球温暖化”、“地区差距/信息鸿沟”等课题，已积累了强大的软件开发与系统集成服务实力。由于有备而来，在与竞争对手的博弈中已占据绝对优势，近年来，更是在国内医疗、政府、公共设施、金融、制造、通信、流通等领域全面深入，取得国家重点城市的若干重大项目订单：苏州“智慧城市”，南京智能交通系统、汇晨老年公寓、遵义医院“移动医生站移动护士站”，九州通、国药、上药、北医RFID全程冷链管理系统，安徽省公安厅指纹自动识别系统等。

2)战略：即对企业发展的长期性、整体性的筹划和指导。NEC最初的经营领域主要是：运营商网络业务、IT解决方案、IT网络平台、投影机显示器、软件外包与开发销售等业务，但随着中国网智慧城市发展的日渐成熟，NEC将“中国智慧城市和物联网技术”作为中国事业发展战略的重点，主要侧重于安心安全、医疗保健、环境能源、交通物流等四大领域，并全力推广相关技术和应用服务，借助“十二五”规划东风，依托在物联网、云计算方面的技术研发能力和多年智慧城市的建设经验，在“调结构、转方式”的国家战略发展要求下实现了跨越式的发展。因此，为了企业能长期发展下去，就必须要结合市场、行业和政策的变化和发展，不断调节战略方向，研发新产品、发展新领域以适应不断变化的市场。

3)领导：所谓领导就是学会与部下、与他人建立信任关系形成默契。NEC是典型的日本企业，突出的是群体的作用，崇尚来源于儒家的“以和为贵“的思想，领导风格也是以此作为其理论的依据，基本体现在如下三点：终身雇佣制、年功序列制和企业工会制，这是企业与从业人员利益一致的体制。这三个支柱是一个有机统一体，相互渗透，相互作用，为增强企业活力和在国际市场中的竞争力发挥了巨大的作用。有了这种体制，作为企业才能够不惜重金对从业人员进行在职培训，才能对从业人员无微不至的关心和照顾，从而进一步激发从业人员的积极性和创造性。

4)制度：就是将企业和员工之间的默契变成的明契，也就是企业管理中的硬管理，没有讨价还价的余地，每个人必须照做。NEC采用传统日本“事业部制”管理模式，其核心思想是协调控制下的分权运营，重要前提是确保总部的三大权力：战略/重大决策权、合理监控权、高层人事权。重大决策权，即总部对各

1个事业部在战略方向、重大战略性项目等重大经营管理问题上的决策权力。合理监控权：即总部对各个事业部合理的监控权，主要体现在财务监控与业务监控(业务监控权，指对业务经营状况的知情权、整体经营业绩的考核权等)。高层人事权：即总部对各个事业部高层管理人员(包括事业部的财务人员)的任免权、奖惩激励权等。该三种权力不仅是总部所拥有的核心权力，而且是总部所拥有的最底线的权力。在这样的前提条件下，总部对事业部的管理就不会出现失控的问题。。

5)技术：创新是一个企业生存和发展的灵魂，最重要的当然是技术创新，NEC是一个工程师文化深厚的企业，以Empowered by Innovation为公司口号，从创立伊始就非常重视技术和研发，NEC首次引入了C&C概念，即计算机(Computers)与通信(Communications)，作为行业的领先者，NEC不断实现技术创新，从全球首个翻盖手机到超级计算机“地球模拟器”、云计算技术、物联网技术、下一代网络技术、充电锂离子电池技术、生物识别技术等多个领域做出了重要贡献并保持着多项世界领先记录。

二、试举一例说明你所认为的制度和文化是什么关系?(500字以上)

我认为企业的制度和文化的影响是相辅相成，互相影响的，不同的文化可以导致不同的制度，而不同的制度会产生不同的企业文化，其各自的变迁应是综合因素的结果。特别的，拿日本企业作为案例来进行分析，作为中国儒家文化的历史继承，终身雇佣制、年功序列制、企业工会制，无一不是日本传统文化熏陶下产生的企业制度。

所谓终身雇用制度，即日本人在大学毕业时，基本就确立了终身的归属，就像日本古代幕藩体制下的武士归属特定藩一样，这样产生的职员与企业有着同生死共命运的信念，会对公司全身心的投入，而另一方面公司亦会充分考虑到职员的各方面情况，渗入并给与关怀和帮助，职员则以忠诚回报。年功序列制，则是受到“长幼有序”的儒家文化和日本传统的纵向等级社会和秩序观念的影响，是终身雇佣制的一个必然结果，职员随着年龄的增加、工作经验的丰富，对企业的贡献就越大，而随之而来的其家庭的负担也越来越大，因此让工资和职务与年龄同步提高是合情合理的，这也与日本人普遍的价值观及社会文化紧紧相联。所谓企业工会制度，实际上是职员集团向管理层表达意见或协商的一种组织方式，不同于欧美国家中与企业的对立位置，日本企业中的工会与企业管理者是同一命运的共同体，企业工会也要对企业的经营状况、财务数据起到监督的职能，以防止经营者滥用职权，损害职工的利益。而在企业处于困难时期时，工会会采取一些方法激励职员为企业尽力，帮助企业渡过难关。

绝大多数的日本企业，由于深受日本传统文化的影响，进而产生了特有的企业制度。由此可见，传统文化是企业制度形成的必要条件，也是造成不同企业在现代化企业制度共性基础上的个性差异的原因。

三、假设你是该企业的管理者，你将如何领导企业或部门?(1000字以上)

NEC是典型的“事业部制“管理模式的企业，采用高度集权下的分权管理体制，各事业部分级管理、分级核算、自负盈亏。一方面“事业部制”带来的好处是：企业高层领带可以摆脱日常事务，集中精力考虑全局问题;事业部实施独立核算，能提高主观管理的积极性，更利于组织专业化生产和实现企业内部协作;各事业部之间有比较有竞争，这种良性的竞争有利于企业的发展;事业部之间的供产销容易协调，不像在直线职能制下需要高层管理过问;事业部经理要从事业部整体来考虑问题，有利于管理人才的培养和训练。而另一方面“事业部制”的缺点同样十分明显：公司与事业部的职能机构重叠，构成管理人员浪费;事业部实行独立核算，各事业部只考虑到自己的利益，影响事业部之间的协作，一些业务联系和工作沟通往往也被经济关系所取代。

以我所在的事业部面临的情况为例，基本背景：随着公司在中国业务的不断发展壮大，为拓展新的业务领域方向，公司新成了三个事业部，并在市场特点、业务流程、设施设备等方面的资源实现共享。因为新成立的事业部业务发展不成熟，需要总部多方面扶持，因此公司对这三个新的事业部采用了集权管理方式。这种管理模式在初期提高了管理效率，取得了良好的效果，但是随着各事业部的业务开展和不断成熟，与原有的集权管理模式间的矛盾日益凸现出来，问题主要表现有：(1)审批流程繁冗复杂，决策效率低下。在事业部的经营管理中，事无巨细都要层层向上汇报，最后统一由高层领导审批，而领导日常公务繁忙，经常出差，短则一两周，长则十天半个月，导致审批不及时，眼睁睁看着到手的机会溜走了，由此产生的损失，引起事业部内部员工的不解和抱怨。(2)个人主观能动性低，人浮于事现象严重。由于事业部缺乏独立决策能力和有效的绩效考核制度，很多员工工作普遍缺乏热情，消极怠工，“做一天和尚撞一天钟，得过且过”的思想极度蔓延，认为“干与不干一个样，干多干少也一样”;一些高薪聘请过来的人员，能力虽强但却无用武之地，也采取观望的态度，一边关注着事业部未来的调整，另一边却积极物色合适的下家，准备伺机跳槽。(3)事业部的预算不足，基本经营资金出现短缺。由于总部认为，财务预算需要根据市场变化的需要进行调整，根据事业部的实际业务需求量进行预算分配，于是经常无计划的在各个事业部间拆借资金，导致有些需要紧急预算的项目资金短缺，项目经费不足，拖欠合作方的项目款项，导致项目延期或停滞，直接影响了事业部的业务量和市场信誉度。

经过分析，导致以上现象发生的原因归纳起来，主要有以下几点：(1)总部大权在握，事无巨细，事必躬亲;而事业部作为独立的责任中心，缺乏基本的经营自主权，权力与责任不对等。(2)对事业部以及主要负责人的缺乏一个完善的绩效考核和激励体系。(3)缺乏有效的资金预算计划，各事业部缺乏基本的资金调度权限。综上所述，企业缺乏一套完善的事业部制管理体系，无法平衡方方面面的责权利关系和经营过程的循环良性运行。

mba管理课程案例分析范文第2篇

第1讲 管理信息系统概述

【本讲重点】 ◇概述

◇管理信息系统的定义 ◇数据和信息 ◇管理信息的作用 ◇管理者 ◇管理者与系统

◇以计算机为基础的信息系统

本课程共讲八个大问题分十讲讲完，这八个问题分别是：第一，概述;第二，计算机处理基础;第三，数据库和数据库管理系统;第四，数据通信;第五，管理信息系统的开发;第六，数据处理系统;第七，企业资源计划系统;第八，管理信息系统的新发展。下面讲第一个问题。

概 述

管理信息系统的定义

管理信息系统是一个以人为主导，利用计算机的硬件、软件、网络通信这些设备和其它的办公设备进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护以达到企业战略竞优、提高效益和效率的目的，来支持企业的高层决策、中层控制和基层运作的集成化的人机系统。

著名的管理学教授德劳顿说：管理信息系统是基于信息技术对环境提出的挑战、组织和管理的解答。管理人员要面对客观环境对于企业的挑战，首先在管理信息技术的支持下，要有一个管理信息系统。管理信息系统运用了先进的、管理的、信息的处理技术来针对环境的挑战，它实际是随着信息技术不断地前进而前进，随着环境不断地变化而变化的。这样就有了新的解答管理信息系统是逐步发展的过程。 管理信息系统的定义也提出了企业信息系统实际是描述了企业经理的希望、梦想和现实，就是管理人员把自己对于企业怎么管理、希望、梦想体现在管理信息当中，通过管理信息系统来实现。所以，我们应该对管理系统进行全面地理解，它是支持管理人员的一个人机系统。

数据和信息

数据和信息在管理信息系统数据处理中是最基础的一个概念，关于这个概念也有很多不同的解释，比较广泛的解释是：

(1)数据是记录下的事实。

(2)信息是对事物的特征和它的运作的描述。

数据是记录下来的事实，在管理过程中很多情况我们都把它记录下来。

【案例】

比如领料有领料单，给工人分派了工作有派工单，工人完成工作以后，在派工单上又记录了具体的工作报告，像这些都是记录下来的事实。

这些记录下来的事实都称为数据。数据经过加工以后就可以得到信息，所以信息还可以称为加工以后的数据。

把工人的工作单都收集起来，就可以了解整个工作完成的情况，一共完成了多少零部件的加工?用了多少工时?用了多少材料?有多少废品、多少合格品?再同计划相比较得出结论：计划要完成的工作量;实际完成量;计划完成合格品数量;实际完成合格品数量;废品的数量、所用的工时和材料的数量通过这些我们就可以了解计划的完成情况及加工这些零部件的成本。

这些是生产中非常有意义的信息。所以我们说：信息是加工以后的数据，它是数据的含义，数据是信息的一个表现形式。

管理信息的作用

■管理信息是很重要的资源 ■管理信息是决策的基础 ■管理信息是实施管理控制的依据 ■管理信息是联系组织内外的纽带

1.管理信息是很重要的资源 对企业来说，人、物资、能源、资金、信息是5大重要资源。人、物资、能源、资金这些都是可见的有形资源，而信息是一种无形的资源。以前人们比较看重有形的资源，进入信息社会和知识经济时代以后，信息资源就显得日益重要。因为信息资源决定了如何更有效地利用物资资源。信息资源是人类与自然的斗争中得出的知识结晶，掌握了信息资源，就可以更好地利用有形资源，使有形资源发挥更好的效益。

2.管理信息是决策的基础

决策是通过对客观情况、对客观外部情况、对企业外部情况、对企业内部情况的了解才能做出正确的判断和决策。所以，决策和信息有着非常密切的联系。过去一些凭经验或者拍脑袋的那种决策经常会造成决策的失误，现在越来越明确信息是决策性基础。

3.管理信息是实施管理控制的依据

在管理控制中，以信息来控制整个的生产过程、服务过程的运作，也靠信息的反馈来不断地修正已有的计划，依靠信息来实施管理控制。有很多事情不能很好地控制，其根源是没有很好地掌握全面的信息。

【案例】

比如税收系统，有很多个人所得税没有完全收上来，造成了大量税款流失，就是因为不知道这些人收入的具体情况，只知道一些人固定的收入，很多灰色收入没有反映到信息中，这就造成了大量的个人所得税的流失。

所以说没有信息就不可能进行很好的管理控制，信息是实施管理控制的一个重要依据。

4.管理信息是联系组织内外的纽带

企业跟外界的联系，企业内部各职能部门之间的联系也是通过信息互相沟通的。因此要沟通各部门的联系，使整个企业能够协调地工作就要依靠信息。所以，它是组织内外沟通的一个纽带，没有信息就不可能很好地沟通内外的联系和步调一致地协同工作。

【自检】

结合实际谈谈管理信息的重要性。

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概 述

管理信息系统的定义

管理信息系统是一个以人为主导，利用计算机的硬件、软件、网络通信这些设备和其它的办公设备进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护以达到企业战略竞优、提高效益和效率的目的，来支持企业的高层决策、中层控制和基层运作的集成化的人机系统。

著名的管理学教授德劳顿说：管理信息系统是基于信息技术对环境提出的挑战、组织和管理的解答。管理人员要面对客观环境对于企业的挑战，首先在管理信息技术的支持下，要有一个管理信息系统。管理信息系统运用了先进的、管理的、信息的处理技术来针对环境的挑战，它实际是随着信息技术不断地前进而前进，随着环境不断地变化而变化的。这样就有了新的解答管理信息系统是逐步发展的过程。 管理信息系统的定义也提出了企业信息系统实际是描述了企业经理的希望、梦想和现实，就是管理人员把自己对于企业怎么管理、希望、梦想体现在管理信息当中，通过管理信息系统来实现。所以，我们应该对管理系统进行全面地理解，它是支持管理人员的一个人机系统。

数据和信息

数据和信息在管理信息系统数据处理中是最基础的一个概念，关于这个概念也有很多不同的解释，比较广泛的解释是：

(1)数据是记录下的事实。

(2)信息是对事物的特征和它的运作的描述。

数据是记录下来的事实，在管理过程中很多情况我们都把它记录下来。

【案例】 比如领料有领料单，给工人分派了工作有派工单，工人完成工作以后，在派工单上又记录了具体的工作报告，像这些都是记录下来的事实。

这些记录下来的事实都称为数据。数据经过加工以后就可以得到信息，所以信息还可以称为加工以后的数据。

把工人的工作单都收集起来，就可以了解整个工作完成的情况，一共完成了多少零部件的加工?用了多少工时?用了多少材料?有多少废品、多少合格品?再同计划相比较得出结论：计划要完成的工作量;实际完成量;计划完成合格品数量;实际完成合格品数量;废品的数量、所用的工时和材料的数量通过这些我们就可以了解计划的完成情况及加工这些零部件的成本。

这些是生产中非常有意义的信息。所以我们说：信息是加工以后的数据，它是数据的含义，数据是信息的一个表现形式。

管理信息的作用

■管理信息是很重要的资源 ■管理信息是决策的基础 ■管理信息是实施管理控制的依据 ■管理信息是联系组织内外的纽带

1.管理信息是很重要的资源

对企业来说，人、物资、能源、资金、信息是5大重要资源。人、物资、能源、资金这些都是可见的有形资源，而信息是一种无形的资源。以前人们比较看重有形的资源，进入信息社会和知识经济时代以后，信息资源就显得日益重要。因为信息资源决定了如何更有效地利用物资资源。信息资源是人类与自然的斗争中得出的知识结晶，掌握了信息资源，就可以更好地利用有形资源，使有形资源发挥更好的效益。

2.管理信息是决策的基础

决策是通过对客观情况、对客观外部情况、对企业外部情况、对企业内部情况的了解才能做出正确的判断和决策。所以，决策和信息有着非常密切的联系。过去一些凭经验或者拍脑袋的那种决策经常会造成决策的失误，现在越来越明确信息是决策性基础。

3.管理信息是实施管理控制的依据 在管理控制中，以信息来控制整个的生产过程、服务过程的运作，也靠信息的反馈来不断地修正已有的计划，依靠信息来实施管理控制。有很多事情不能很好地控制，其根源是没有很好地掌握全面的信息。

【案例】

比如税收系统，有很多个人所得税没有完全收上来，造成了大量税款流失，就是因为不知道这些人收入的具体情况，只知道一些人固定的收入，很多灰色收入没有反映到信息中，这就造成了大量的个人所得税的流失。

所以说没有信息就不可能进行很好的管理控制，信息是实施管理控制的一个重要依据。

4.管理信息是联系组织内外的纽带

企业跟外界的联系，企业内部各职能部门之间的联系也是通过信息互相沟通的。因此要沟通各部门的联系，使整个企业能够协调地工作就要依靠信息。所以，它是组织内外沟通的一个纽带，没有信息就不可能很好地沟通内外的联系和步调一致地协同工作。

【自检】

结合实际谈谈管理信息的重要性。

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管理者

1.管理层次

管理信息能够支持战略规划层、管理控制层、操作控制层三个层次。这三个层次就是企业的高、中、低三个层次的管理人员，它反映了对于企业在营销功能、制造功能、信息服务功能、人力资源管理功能、财务管理功能等管理功能各个层次的全面支持。

各个层次对于管理信息的具体要求包括以下几个方面：

(1)信息来源不同。高层管理人员，即战略规划层的管理人员，不仅需要企业内部的信息，而且要知道外部环境的信息。因为要制定企业发展战略规划，就要了解竞争对手的信息、合作伙伴的信息，政府所有的政策、法规变化的信息。而企业内部运作层的人员所需要的信息来源主要是内部的信息。

(2)信息综合程度不同。高层的管理人员综合性高，各个方面要求的信息量大。而对于具体的操作控制人员，只负责局部管理的具体工作，要求的信息综合程度就很低。

(3)信息的加工方法不同。因为高层的人员所涉及的决策问题多种多样，不同的问题就需要不同的加工方法来处理信息，所以对于战略规划层来说加工的方法不确定。而对于操作控制层人员来说，加工方法是确定的。

比如，库存人员加工的库存信息无非就是：库里面收了多少货?发出去了多少物料?收了多少物料?然后进行相应地统计打出报表，这些都是非常固定的加工方法。

对不同的管理人员提供的信息，是否适用于不同管理人员的需要，这是管理信息系统设计需要解决的问题。 因此应针对不同的需要来加工不同的信息内容，采用不同的加工方法来满足各个层次的要求。

2.企业管理者的角色

管理人员作为企业的管理者，在企业中应该担当一个什么样的角色?

怎么样扮演好这个角色?和信息系统又有什么联系呢?著名的管理专家亨利明茨伯格对于企业的经理应该扮演什么角色，有一个比较全面的描述。 经理的角色应该表现在以下三个方面：

表1-1明茨伯格关于管理者的角色

从人际关系来看，经理人员一定要有交流的技能;从信息角色来看，必须有信息的处理能力;从决策角色来说，要有根据信息分析判断解决问题的能力。要履行这些职责，就需要得到信息系统的支持。管理信息系统可以帮助经理对信息进行分析，作出决策方案，控制决策方案的执行，最后帮助经理来完成决策过程。

【自检】

你认为对于高层主管来说哪个角色更为重要?并说明理由。

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管理者与系统

管理人员为什么必须要树立起一个系统的观点，首先要了解系统的定义。

系统是由相互依赖的若干个要素为了实现一个共同的目标而结合在一起的一个有机的整体。 企业信息系统有很多要素，人、财、原料、能源这些都是资源信息，企业目标就是为社会提供一定的产品和服务，取得经济效益。而企业是由各个要素组合而成的，企业本身就是一个系统。

1.系统的要素

把人、财、物、信息这些要素很好地进行组合，使这些要素能够发挥最大的作用。要用最少的资源获得最大的产出、获得最高的经济效益，这就是对要素进行组合的根本目的。

2.开环式和闭环式循环系统

系统由输入转换到输出是一个开环的过程，就是输入了相应的资源以后，转换成产品提供社会。至于社会对提供的产品和服务反映怎么样?是不是完成了生产计划的要求?这些并没有反馈信息，这就是开环系统，它只有输入、转换和输出。

图1-2 开环式系统模型

闭环的系统就是输出以后返到控制机构，控制机构又返到输入。

图1-3 闭环式循环系统

比如，产品到社会以后，社会对产品产生反馈信息，这些反馈信息通过反馈机制进入输入端，如果产品质量有问题，这样就可以改变输入，即采取相应的改进质量措施;如果生产过量就减少生产数量，使系统更加符合实际的需求。

开环系统和闭环系统是不一样的，闭环系统因为有反馈可以进行控制，也就是管理学家西蒙所说的“没有反馈就没有控制”。所以，只有通过反馈信息了解现实情况和预想计划的差距，才能够更好地控制整个管理过程。现在很多系统都是闭环系统。 3.开放系统和封闭系统

开放系统就是系统向外界开放，与外部有环境联系。封闭系统是完全跟外界隔绝的系统。封闭系统只是在实验室中，在特定的环境下才存在的系统，企业系统都是开放的系统。因为企业跟外界在物质、信息、人各方面有不断的交流。

对一个开放系统应该用开放系统的观点来看待。系统内部还有很多子系统，比如财务系统、物资管理系统、生产系统。这些系统是企业系统的子系统，企业系统就是它的环境，它与系统有很多物资和信息的交流，都要受到环境的影响。企业要向外界开放，社会就是企业的环境，企业要受到社会各个方面的影响，包括政府政策的影响，合作伙伴、供应商、销售商、协作部门的影响。所以说企业是一个开放系统，外界就是环境，企业系统应是一个闭环的开放系统。

4.物质系统和概念系统

物质系统是企业系统的一部分，资源里面的人、资金、原料、能源、设备，这些都是物资。

【案例】

在企业的生产或者服务过程中有物流的过程。生产企业通过物料输入，最后转换变成产品就是输出;商业企业的输入可能是从批发商那儿来的，大包装的物资，通过转换分成小包装的或者进行加工摆上货架，再出售给顾客，这也是输出。这些都是物流的过程，也就是物质系统的过程。

跟物流相联系的还有信息流，只要有物质的流动就有相应的信息流动，在手工处理的过程中，也有相应的信息跟随着物流的流动。

【案例】

比如，采购物资，订货会有订货单，发货有发票，物资进入仓库有入库单，从仓库里发出来到车间有领料单，都有单据。我们把这些信息都存到计算机里。所以凡是发生物流的地方都有相应的信息流，管理人员通过信息来了解物流的情况，并控制物流。物流的流动速度、方向、流量都是通过信息流来控制的。

管理人员的作用就是通过概念系统了解物流、控制物流，并对概念信息系统进行信息处理。

5.系统思维方式的重要性 以系统的思维方式来观察企业和公司的运作，将企业和公司看作嵌入大系统(或环境)中的一个系统。这是一种抽象的思维方式，但却对经理们具有潜在的价值。系统思维方式可： ①防止经理们在错综复杂的组织结构和琐碎庞杂的工作中茫然不知所措; ②根据整天的需要来设定正确的目标; ③强调各部门协调运作的重要性; ④认识到系统与环境间要相互沟通和联系; ⑤由闭环系统得到的反馈信息具有很高的价值。

以计算机为基础的信息系统

信息系统在计算机诞生以前已经存在，它是人工的信息系统。现在有了信息技术，有计算机的硬件、软件和网络通信设备的支持，信息系统就发生了变化。

(1)数据处理系统(EDD)。数据处理系统就是用计算机来处理数据，以提高企业的工作效率。数据处理系统不但能够提高效率，而且能够在局部上提高企业的效益。

(2)管理信息系统(MIS)。管理信息系统不但支持低层的管理人员，而且可以支持中层人员的管理控制，为高层也能提供某些信息。

(3)决策支持系统(DSS)。决策支持系统就是为高层人员做决策服务的。

(4)办公自动化(OA)、人工智能(AI)、专家系统(ES)。这些都是为了高层管理服务的。

图1-4 CBIS模型

我们把以计算机为基础的信息系统简称为CBIS，从开始简单的数据处理发展到管理信息系统，在管理信息系统中包含了很多数据处理的功能，然后发展到了决策系统也包含了管理信息系统和快递处理功能。 CBIS主要支持高层的决策，同时对于中层、低层的管理工作也同样支持，这形成了信息系统的衍变，由支持低层到支持中层，到支持整个企业的管理决策，这就是以计算机为基础的信息系统的发展过程。

【本讲总结】

信息是管理者掌握的五种资源之一。所有资源，包括信息都可以进行管理。信息系统的地位随着企业间竞争的加剧、生存环境的复杂化和计算机功能的日益强大而变得越来越重要。本讲介绍了管理信息系统的概况包括：管理信息系统的定义、数据和信息、管理信息的作用、管理者、管理者与系统、以计算机为基础的信息系统、信息服务组织的地位等内容。

【心得体会】

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第2讲 计算机处理基础

【本讲重点】 ◇信息服务的组织 ◇计算机处理基础

◇数据库和数据库管理系统

上一讲我们讲了信息管理系统概述中7个问题中的6个问题，下面接着讲第7个问题：信息服务的组织。

信息服务的组织

1.组织类型

管理信息系统必须要有一个组织对它进行管理和服务，这个组织在企业中应处于什么样的地位?通常分为下列几种情况：

(1)当管理信息系统只是完成某一部分简单的电子数据处理时。这时用管理信息系统做一个工资表，或者进行某一方面的统计，打印统计报表等这样一些简单的职能。属职能部门底下的具体业务部门所领导。 (2)当管理信息系统的应用范围扩大到可以协助某一个职能部门完成其全部信息管理时。比如财务的信息系统可对财务处的整个职能进行全面的信息支持，它就属于这个职能部门领导。比如财务的信息系统其财务管理软件，就能处理财务处管理的整个部门的信息支持和管理。

(3)当管理信息系统范围更加扩大时。为了支持对于整个企业的高、中、低三个层次的全面管理，应该有一个企业副经理，可主管几个方面的工作，其中之一就是信息中心，就是信息服务组织。

(4)信息系统的应用范围不仅在管理上用计算机，而且在生产控制、技术部门都用计算机时。比如说用计算机辅助设计、辅助工艺、辅助制造，在管理中运用管理信息系统来支持整个管理工作。在这种情况下，企业中的信息组织应该有一个副经理直接负责这一方面的工作。

2.信息专职人员

图2-1 各类人员通信链

信息组织中的工作人员包括：系统分析员、数据库管理员、网络工程师、操作员、程序员，他们之间是一种什么样的联系呢?上图就反映了他们之间的联系以及他们跟用户的联系。

(1)系统分析员。系统分析员是同信息系统的使用者一起来开发新的系统并改进现有系统的。系统分析员的职责是确定系统的目标和需求，并带领其他人员分析系统的现状，进行可行性分析和提出实施方案。 (2)数据库管理员。数据库管理员是协同信息系统使用者和系统分析员创建含有信息系统所需的数据和信息数据库。

(3)网络工程师。网络工程师同系统分析员和信息系统使用者一道建立各种计算资源连接在一起的数据通信网络。网络工程师需同时具备计算机领域和通信领域的专业技能。

(4)程序员。程序员根据系统分析员设计的系统模块，具体编写和操作计算机程序，计算机程序能使计算机中的数据转换成有用的信息。 (5)操作员。操作员负责操作大规模的计算机设备，如大型机和微型机。操作员要负责监控计算机的控制系统，负责计算机的外部设备的运行，例如打印机、扫描仪等。

3.计算机最终用户的发展趋势

随着计算机应用知识的普及，计算机软件知识越来越容易掌握，在这样的情况下，学习运用计算机，将越来越容易。将来逐渐达到不需要很多的信息中心的工作人员来进行工作，而是在一些信息专家的支持之下，用户自己就可以完成他所需要的信息处理任务，在他需要时直接通过信息专家给予信息的支持，而多数情况下只是用户直接运用计算机。这个发展方向使得用户普及计算机知识显得更为重要了。

4.CBIS的生命周期

计算机信息系统本身是一个人工系统，人工系统都有产生、发展、消亡的过程，这个过程叫做生命周期。一个计算机的管理信息系统的生命周期，通常分为以下5个阶段：

生命周期是一个不断发展的过程。

图2-2 系统生命周期图

在整个生命周期中，管理人员与信息专家各有不同的职责。

表2-1 管理者和信息专职人员的职责

◆规划阶段。主要是经理人员来规划建立一个什么样的系统，要达到什么样的目的，怎样为整个企业的战略服务，信息专家要支持经理人员，了解企业的整体目标范围并提供咨询。

◆分析阶段。信息专家研究企业现代管理情况时，管理人员要积极支持，因为管理人员最清楚这个管理系统，信息专家分析中如有错误，管理人员要纠正错误，要帮助他进行分析。

◆系统设计。系统应分成几个子系统，应分哪些模块，它的调用关系，对哪些模块完成哪些管理功能，用户界面的划分，为用户显示哪些信息，打印哪些图表，这些都要在设计阶段由信息专家进行设计、管理人员予以支持来完成。

◆实施阶段。信息专家编写程序、调试程序、测试程序，管理人员也要了解测试的情况，检查系统是不是满足要求，而且经常要对信息专家提出意见。所以在整个生命周期当中，都需要管理人员的参与，有时候管理人员还起到非常重要的作用。所以，管理人员要对管理信息系统的整个开发过程有所了解。

【自检】

管理者在系统的生命周期中应该扮演什么角色? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

计算机处理基础

计算机系统由硬件和软件两大部分组成。硬件是计算机操作必备的实体设备。系统软件是针对公众应用所需要的支持系统。应用软件是针对不同的用户应用所需的支持系统。这些共同组成一个计算机系统。下面重点讲计算机硬件、计算机软件、用户友好、计算机系统层次和多媒体5个问题。

计算机硬件

硬件是计算机物理设备的总称，也叫硬设备。包括中央处理器和外部设备。而中央处理器又是由运算器、控制器和存储器所组成的。主存储器中存储了计算机要处理的指令，控制器对取得的计算机指令，进行分析然后控制运算器，进行运算得出数据，这就是中央处理器的功能。

要把数据输到中央处理器中，就要通过输入设备，输入到主储存器，再存储到外存储器，因为主存储器的存储容量有限，它只能存储到计算机内，中央处理器需要处理的程序和数据，还有暂时用不着的程序和数据就暂时存储在辅助存储器里。所以外部设备必不可少。

图2-3 计算机原理图

【自检】

CPU由哪几部分构成，并简要说出各部分的功能及相互之间的关系。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

计算机软件

软件由系统软件和应用软件两部分组成。

1.系统软件

系统软件是由计算机厂家提供的、用于支持广大用户使用的一个支持软件。系统软件的三种基本类型是操作系统、公用程序和语言翻译程序。 (1)操作系统

操作系统是管理计算机的操作、处理公司数据的软件(应用软件)、硬件，作为联系用户的接口。操作系统主要是为了能够扩大计算机的功能和它的使用范围，也可以说它是面向计算机自身的。 操作系统可执行6项基本功能：

①作业调度。它们可以利用公司确定的优先级决定作业执行的顺序。②硬件和软件的资源管理。它们可能将用户的应用程序装入主存储器，然后供各种硬件单元执行它。

③维护系统安全。它们可能要求用户键入指令一组确定用户有权使用系统的字符。

④使多个用户共享资源。它们可能同时为多个用户调度和执行应用程序，这个特征成为多道程序设计。 ⑤处理中断。中断是操作系统使用的一种技术，它临时挂起一个程序，以便另一个程序得以执行。当程序请求一个不要求CPU的操作(如输入或输出)或程序超出预定的时间限制时，就要求执行中断。 ⑥维护使用记录。它们可能保留每个用户使用每个单元(CPU、辅助存储器和输入输出设备)的时间量。维护这种信息一般都是为了用户为其使用的计算机资源付费。 (2)公用程序

公用程序是一种例行程序，它使用户能够完成不是用户的特定应用程序独有的基本数据处理职能。有些例行程序使用户能够拷贝文件、删除文件、分类文件内容、合并文件或准备可拆装存储媒介，其他例行程序则允许计算机操作员恢复丢失或损坏的文件、监控系统的行为甚至控制用户与计算机之间的数据流动。公用程序可以说是面向计算机管理人员的，它包括了计算机使用过程中日志程序、计算机的诊断程序等等。计算机出了硬件故障可以启动诊断程序，这样就可以找出计算机故障在哪里。所以像这些公用程序，就是为了方便计算机的工作人员能够更好地管理计算机。 (3)语言翻译程序

语言翻译程序就是把机器能识别的0、1这两个符号，转变成使用语言，通过编写的语言程序，翻译成目标程序，目标程序才能执行，把输入数据变成输出的数据。

①第一代语言机器语言。早期计算机用机器语言编程，这种语言是一串CPU能够解释和执行的0和1。机器语言非常重要，因为它是计算机理解的唯一语言。然而，机器语言难以使用，计算机科学家发明了与人的通信更为相似的程序设计语言。程序以程序员的语言书写，并在运行时翻译成机器语言。程序员书写的程序称为源程序，翻译后的机器语言程序成为目标程序。将源程序转换成目标程序的系统软件就是翻译程序。

②第二代语言汇编语言。第一个翻译程序成为汇编程序，它们使程序员可以用汇编语言(第二代语言)编码。汇编语言使用助译名代表要执行的操作;符号名代表被处理的数据。此外，程序员书写的源指令与翻译而成的目标指令之间存在一一对应的关系。这意味着，如果目标程序要求500条指令，程序员就不得不写出差不多这么多的指令。尽管从程序员的观点看，汇编语言是对机器语言的重大改进，但是它有一个很大的缺陷：对CPU的每种型号，汇编语言是不同的。这样一来如果一家公司要更新其计算机机型，那么它将不得不重写它的所有程序。这个要求导致新一代翻译程序的出现。

③第三代语言编译程序和解释程序。与汇编语言不同，第三代语言可能从一条源程序指令产生多条目标程序指令，这意味着程序员书写的代码更少。此外，第三代语言的语法更像用户语言的语法。常见的第三代语言包括COBOL、PL/I、BASIC和C。

④第四代语言自然语言。第四代语言(缩写为4GL)是指使程序员或用户指示计算机做什么而不是如何做的一种语言。使用自然语言这个术语是因为4GL的语法与我们的日常语言极为相似。第四代语言具有功能强大、用户友好的特点。4GL包括广泛的软件类型：数据库查询语言、建模语言、极高级语言、图形生成语言、报表生成程序、应用生成程序。

2.应用软件

我们经常会接触到应用软件包，这软件包可能是由一些软件公司生产的，是针对一定的用户群，解决一定的普遍的问题，这样的应用软件包，是一种商品化的、针对用户的需要开发出来的、有一定通用性的用户群的用户程序。 (1)用户程序设计 大多数使用大型计算机的公司都有自己的信息专家队伍。这些专家大部分就职于信息服务部门，但是越来越多的信息专家分配到用户单位中去。专家的任务是设计满足公司独特需求的计算机系统。他们的工作成果就是用户程序设计软件库。 (2)现成专用软件包

①通用业务的软件包。用户群比较大，像现在用友或者金蝶做的财务软件包。财政部所需要的报表，针对国内的财务系统，他的用户群成千成万的企业都需要这种软件包。

②行业的软件包。是针对某一个行业做的，如有酒店管理的软件包、房地产软件包等等，这是针对不同的行业所用的。

③提高组织结构工作效率的软件包。现在用得比较多的软件包就是项目管理的软件包，很多的项目，工程项目或者是科研项目，或者是软件开发项目，这些项目怎么样来控制它的工作进度，怎么样根据工作的进展来调配它的资源，就有一个项目管理的软件包，它可以帮助使用者根据项目的发展进度来控制它的工作进度。

④提高个人工作效率的软件包。因为普遍认为微型计算机是个人工具，因此大多数个人生产率软件包都在微机上运行。这类软件包包括字处理程序、电子数据表、图形软件包和桌面处理系统。这些例子的一个共同的重要特征是个人可以使每种软件符合自己的特殊需要。

用户友好

用户对于应用软件的要求一般都是要求使用方便，现在还要求界面能够友好，就是看起来要舒服，一般能够引导用户交流、对话，这里有菜单式的，有填表式的，当用户使用软件遇到困难或拿不准该选哪一项时，能够提供帮助信息。图文用户界面中一些图形看起来很直观，这些都是对应用软件的要求。对于管理信息系统，这个应用软件一般也都有这些方面的要求的。

计算机系统层次

图2-4 计算机系统组成及层次关系

在计算机系统中，硬件、软件的层次中心是硬件，用户在最外层。硬件离用户最远，硬件功能的第一步扩充是操作系统，操作系统直接跟硬件打交道。再外层是语言翻译程序和数据库管理系统，它们必须在操作系统的支持下才能够工作。所以，语言翻译程序是通过操作系统才能跟硬件打交道的，所以在操作系统的外层是语言的翻译系统和数据库系统。再外层是应用软件或者应用软件包，因为很多的应用软件和应用软件包，都是在操作系统支持下的每一个程序或者是哪个数据库支持之下编制的。如果没有相应的语言或是数据库的支持，这个应用软件包不可能使用，所以我们在应用软件、应用软件包都要说明，它是在哪一个语言或者是数据库管理系统的支持之下，它是用哪个操作系统支持的。

多媒体

1.多媒体内容

一种结合了若干不同形式计算机输出的计算机技术称为多媒体。多媒体系统包含多媒体的输入和多媒体的输出。

(1)多媒体输入

可以通过摄像机、录像机把图象输入，通过麦克风、录音带可以把声音输入，所以多媒体有图像、图形和声音的输入功能。 (2)多媒体输出

可以通过电视机的屏幕、计算机的屏幕输出，可以有图象的输出，电影的输出和动画的输出，还有声音的输出。

2.多媒体应用

△ 商业广告。商品的多媒体应用使我们有了声音、图像的显示，所以很多商业上广告，很多宣传品都可以制成多媒体。

△ 区域办公。可以通过多媒体开电子会议，开电子会议的人可以在不同的地点，通过多媒体传输，可以看到在不同地点不同的参与人员的发言，可以听到他们的声音，可以看到发言人的图像，这样就像在一个办公室里讨论问题一样。

△ 网络课堂。现在有些大学把国外的课堂实况通过网络传输过来，这样就有在国外课堂听课同样的效果。 多媒体在商业上的应用非常多，开放多媒体步骤就是要对定义多媒体的问题，进行概念设计、内务设计，写出相应的脚本，然后设计它的图形，再产生系统、系统测试和使用系统这样一个过程。像很多的网络课堂就是采用了这样的步骤形成的。

数据库和数据库管理系统

因为管理信息系统是以数据驱动的，数据库和数据库管理系统在管理系统中，就要研究信息如何存放到计算机里，在计算机里怎么来组织、管理数据。所以，这个内容对于管理者来说也是必须了解的知识。

数据组织的层次

△ 第一层次是数据项，数据项是数据在计算机里存储的最小的逻辑单位，它描述了事物的某个方面特征。 △ 第二层次是几个数据项的集合，描述了一个实体，就是一个记录。 △ 第三层次是相同类型数据的实体的集合，就形成了文件。 △ 第四层次不同类型的文件进行有机的组合就形成了数据库。

为什么有了文件还要形成数据库呢?因为原来形成的文件有很多地方有很多重复的内容。例如：

组成数据库的好处：

(1)消除重复记录。要分别建立文件就有很多内容会重复，假设这些内容只出现一次，那么就可以减少很多重复。

【案例】 例如把工资部门的姓名、出生年月、性别、职务这些项目去掉，只保留职工号，相对应的姓名、出生年月项目可以在人事部门找到，教育部门也有职工号、学历和培训时间项目，这个培训是什么时间完成的，可以记录的很详细，根据职工号，相对应的姓名、出生年月、性别、职务也可以在人事部门记录中找到。

(2)修改方便。修改的时候，我们就不必要从多个文件中去修改了，只要修改一个文件就行。 (3)避免不一致性。

例如原来的职务在三个文件当中有，他的职务改变以后，人事部门给变更了，工资部门也变更了，可是在培训部门忘了给变更，这就是数据出现不一致。使用数据库就可以避免数据不一致。

(4)实现数据共享。只要是数据库存贮的数据，就可以跨越这个文件的界限，可以提供数据组合，使得不同的部门共享这些数据。

【自检】

请你谈谈数据库建设对于企业的重要意义。

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数据通信

计算机的数据通信就是借助于电子或是电磁设备、光纤或是微波信号，将数据从一台计算机传输到另一台计算机。

比如一个计算机终端，通过调制解调器把计算机里的数字信号转换成模拟信号，通过电话线传到另一个部门，这个部门把模拟信号又变成数字信号，送到计算机，这样就完成了计算机数据通信功能。

图3-2 基本数据通信示意图

计算机网络的概念

计算机网络是计算机通过计算机技术和通信技术结合的产物，它是将地理位置不同的计算机，通过通信设备和线路连接起来用完善的网络软件向诸多用户提供各种运用服务，从而实现数据、程序和硬件等各类资源共享的一个系统。所以计算机网络是通过数据通信设备和线路，把地点不同的，具有不同独立功能的计算机联系起来，实现数据、程序和硬件各类资源共享的一种系统。

计算机网络的功能

计算机网络的功能主要体现在以下几个方面： (1)数据通信。

(2)资源共享。就是数据、程序、硬件这三类资源的共享。

(3)分步处理。一个大的程序，可通过计算机网络进行分步处理，由不同地点的计算机来帮助处理这个大的程序。

目前来讲，计算机网络达到了数据通信和资源共享的功能，分步处理只是在一部分计算机网络中得以实现，普遍实现还存在一定的困难。

网络的类型

相互连接在一起的所有数据通信设备叫做一个网络。将设备联网以实现通信。数据通信网络可以是广域网、局域网、城域网，也可能是它们的组合。

(1)广域网(WAN)。利用各种通信设施覆盖广大区域，如长途电话、卫星传输和海底电缆。广域网一般涉及主计算机和许多不同类型的通信硬件和软件。例如，国际银行业务网络和航班订票系统。

图3-3 广域网模型 (2)局域网(LAN)。局域网覆盖的是有限区域。一个典型的局域网，它连接几百台微型计算机，这些计算机都局限在相对小的区域内，如一幢建筑或几幢临近的建筑(例如校园网)。由于局域网能使多个用户共享软件、数据和设备，这对公司有很大的吸引力。

(3)城域网(MAN)。就是跨越整个城市的网络。

【自检】

分别举出你所知道的广域网、局域网、城域网的例子。

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企业与网络

对于企业来说，企业的网络怎样与Internet(因特网)相联系?企业与它的供应商、销售商和它的协作单位互相之间有哪些联系?首先介绍一些概念：

△ Internet是由世界上成千上万个计算机、广域网和局域网通过一

定的通信方式连接起来形成的一个巨大的网络信息系统。其最大特点是网络信息共享，对企业来说它最大价值是支持电子商务的实现，所以，Internet也叫做网际网，它是广域网互相之间再联系起来的网络。

△ Intranet是指跟全球互联网隔离开的一个较小的电子专用的空间，是由企业或者由组织采用Internet技术建立起来的一种虚拟的相对独立的专用的网络。就是企业里隔离出来的一个专用的空间，是为企业服务的一个专用网络。

△ 企业网络是Internet对企业之外特定用户安全的延伸。它通过Internet的技术与通过认证的用户，包括它的供应商、顾客、合作者等来分享公司内部网络部分信息和部分运用的半开放专用网。

图3-5 Internet基本结构

企业内部的Intranet，就是上图这样一个结构。企业要跟Internet相联系，可能还有一个防火墙，这个防火墙就使得只有特定的用户信息才能够进入企业内部网络，这样就避免了一些黑客、病毒对于企业的袭击。

计算机网络每一企业内部的用户跟服务器也是通过计算机网络来互相通信，也是通过TCP/IP传输控制协议和Internet的协议来传输的相应的数据，它的特点就是因为有了防火墙与Internet相隔离形成这样一个空间，Extranet就是这个空间在Internet的基础上更进一步扩大，扩大了与用户、供应商联系，又造成一个比较大的空间，他们对Internet外部的联系也是有防火墙保护，这样就保证了Extranet内部的安全性，这就是网络通信的基本结构。 Intranet的特点：

△ 开放性。通过Internet，可以跟外界有广泛的信息联系。 △ 安全性。通过防火墙能够保证系统内部的安全。

△ 运用多媒体的技术。传输信息不仅有数字信息，还有多媒体的信息，如图像、声音都可以传输。 △ 操作简易、开发简单。

管理信息系统的开发

系统开发是建立信息系统过程中最重要的、必不可少的工作之一，系统开发工作做的好坏，直接影响到整个系统的成败。

信息系统开发概述

1.信息系统开发的任务

系统开发的任务就是根据企业管理的战略目标、规模、性能等具体情况，从系统的观点出发，运用系统工程的方法，按照系统发展的规律为企业建立起计算机化的信息系统。其中最核心的工作就是设计出适合于现代企业管理要求的应用系统软件。

2.信息系统开发的特点

管理信息系统开发的成果或产品是一套专用的应用软件系统。这套软件产品的生产与一般硬设备的生产过程和单项事务的处理程序编写相比，具有以下特点： 复杂程度比较高 是一个创造性活动 质量要求高 产品是无形的

(1)复杂程度比较高。企业都有各自不同的情况，组织、人员，还有具体的产品和服务，这就要求管理信息系统应用软件要反映出企业的组织功能，反映出生产和服务的特点。要涉及到机构、人员、生产过程或者服务过程这些经常变化的内容，使得建立管理应用软件系统变得比较复杂。

(2)是一个创造性活动。因为企业的不同，所以很难买到完全适宜于企业的管理信息系统应用软件，即使买到的应用软件包与企业的应用情况相似，一般情况下也都要做修改，现在市面上的管理信息系统软件包很多，一般买来以后都不能直接使用，修改的工作量一般都在30%、40%左右，所以，每一个信息系统都要有开发活动，都要有创造性的劳动。

(3)质量要求高。因为计算机的软件与编写程序不能有任何的语法错误或者是语句错误，从管理的角度看，在引入计算机管理信息系统以前，已经有人工的信息系统，或者部分计算机化的信息系统，现在要开发一个新的信息系统来取代原来的系统，就一定要比原来的系统功能强大且便于使用，还要能够取得经济效益，这才能够被人们接受。

(4)产品是无形的。软件产品不像机械设备生产那样，加工过程可以观察、度量、检测，便于控制质量。软件产品是存储在计算机系统之内的程序和数据，它们是无形的。虽然表现在技术资料中的软件产品可以阅读，但由于软件生产的主要过程都是开发人员的智力活动，即使具有相同的设计目标，不同的人开发出的软件产品也不会完全相同。除开发者外，其他人不容易很快理解与掌握。

3.信息系统开发的指导原则 系统具有目的性、整体性、相关性、环境适应性等特征。系统的特征反映了系统具有最本质的方面。深入分析系统的特征，根据系统发展的规律来建立系统，是系统开发的指导原则。其要点如下：

(1)系统的目的性。满足用户的要求是系统的出发点和归宿，所以用户是否满意是衡量系统质量的首要标准。

(2)系统的整体性。用整体的观念来开发系统，采取先确定整体的逻辑模型、再设计物理模型的开发思路。 (3)系统的相关性。管理信息系统是由多个子系统(功能)组成的，整个系统是个不可分割的整体，整个系统的功能并不是各子系统的简单相加，其功能应比所有子系统的功能总和还要大得多。组成管理信息系统的各子系统各有其独立的功能，同时又相互联系，相互作用，通过信息流把它们的功能联系起来。如果它们之中的一个子系统发生了变化，其他子系统也要相应地进行改变和调整，因此，不能不考虑其他子系统而设计某一子系统。整个系统为层次结构，系统可分解为多个子系统，子系统又同样可以分为更细一级的子系统。系统、子系统均有自身的目标、界限、输入、输出和处理内容。

再有就是系统有它的环境适应性，根据环境的变化而变化，所以，开发出的信息系统也一定要适应环境的变化。为了能适应环境的变化，系统必须具有可修改性、可扩充性。系统开发应该遵循以市场为指导，用系统工程化、标准化的方法进行管理，这些都贯彻到以下系统开发的具体方法中。

4.信息系统开发的组织与项目管理 (1)系统开发的组织

系统开发，要有相应的组织结构作保证。

①系统开发领导小组。系统开发领导小组的任务是领导系统开发的整个工作，一般是应该由企业负责人来挂帅，成立系统开发小组，由他负责总体的领导工作。领导小组的职责范围是： ●提出整个新系统的规划和总的策略;

●保证这个系统能够满足企业不同部门对新系统的需求; ●为开发工作的安排和进度进行控制和监督; ●协调开发过程中各部门的工作; ●向上级报告开发工作的工作进展;

●委任组织机构的工作人员，规定项目小组的工作范围。

②系统开发项目小组。就是系统开发的工作小组，负责开发的具体工作。 (2)系统开发的项目管理 对开发工作还要进行项目管理，因为开发工作是一个工程项目，有许多人参加，要运用一定的资源，在一定期限内完成。为了节省资源，在规定的期限内保质、保量地完成项目，一般采用项目管理的方法进行管理。

5.信息系统开发的人员 (1)人员的障碍

在具体项目的进行过程中，涉及到人员及其有关的问题。系统开发当中，亟待解决的问题就是人员障碍，如果人员的障碍不解决，系统开发很难取得成功。人员障碍包括几个方面：

■最高级的领导没有需求，没有思路。如果最高级领导层对建立信息系统没有需求，也没有深层次的想法和思路，开发系统将面对巨大的阻力，系统的开发很难成功。

■普通的管理者对新事物有恐惧感。企业各级管理人员，由于种种原因，对开发信息系统有着不同的看法，甚至担心新系统可能要剥夺他们的权利和地位，会威胁到部门的经济利益和权限，所以在开发中不积极配合，更有甚者会阻挠系统的开发工作。

■把复杂的问题简单化。由于对开发信息系统的认识不清，认为信息系统的开发是非常简单的，只要程序一装，系统就可以提供所有的信息。这种简单化的想法，也是管理信息系统失败的原因。

■信息问题导致的沟通障碍。信息专家和管理人员知识背景不同，对于问题的理解是不一样的，沟通中就会发生信息障碍，若不能够互相理解，就导致了信息系统不能很好地满足用户的需求。

■人员的素质低。如果组织中的管理人员素质太低，就无法正确地表达自己的思路，而且在系统的建设过程中不能提出有效的建议和改进思路，系统的开发就会遇到极大的障碍。 (2)系统开发的参与人员

信息系统开发中，具体的参与人员就是项目小组或者工作小组包含的人员：

①组织中的高层领导。一个组织要开发信息系统，组织中的高层领导是关键，最重要的是公司的首席执行官对这个问题的认识。组织中的高层领导必须是系统开发小组的领导成员，并且要在把握大方向时切实地投入时间和精力。

②系统分析员。系统分析员负责实际工作的领导，他应该具有一定的管理知识，还要具有计算机现代化管理的知识和计算机的技术知识;他还应该善于处理人际关系，能与各类人员建立良好的合作关系;能正确理解各级管理人员提出的需求，灵活运用现代管理方法，将这些需求经过分析和逻辑思维转换为计算机系统的设计方案，成为编写程序的依据。

③程序设计人员。程序设计人员的主要任务是按照系统分析员所提出的设计方案编制、调试、修改程序，直到新系统投入运行。在系统交付使用以后，本企业的程序设计员还要负担系统的运行维护工作，负责程序的改进任务。程序设计员应该有较强的逻辑思维能力，要掌握计算机软件的基本知识，熟练掌握数据库及程序设计语言。 ④企业管理人员。参加系统开发的企业管理人员代表用户的角色，他们的角色在系统的前期和后期起着非常重要的作用。参与系统开发的管理人员必须是业务骨干，要了解自己的部门或者自己的工作的关键点和难点是什么。更重要的是能够对未来信息系统的构成和添加哪些新功能有自己的看法。

结构化系统开发方法

1.方法概述 (1)系统观点

系统的观点有以下特点：

目的性 相关性 整体性 环境适应性

开发方法中最普遍的就是结构化系统开发的方法，简单地说，就是完全利用系统的观点来考虑系统的目的性、相关性、整体性、环境适应性，进而开发这个系统。系统开发完全按照系统发展的规律，对系统的生命周期先进行系统的规划，然后进行系统的分析。

图3-6 系统层次分析图

先对整个系统进行整体分析，分析这个系统跟外界的联系，然后再逐渐把它细化，看各个细化的各个子系统它们之间的联系，然后再把各个子系统再细化成更进一步的小的系统，再看看它们互相之间信息是怎么联系的，这样逐步来分析一个系统。根据分析的结果进行系统的设计画出图纸来了，系统实施把这个图纸变成了事物。系统实施把设计的结果变成实际的东西，那就是编制程序，编制软件。 (2)生命周期

系统的生命周期有以下几个阶段：

系统规划 系统分析 系统设计 系统实施

结构化系统分析的另一个关键点就是任何一个系统都是有生命的，其生命周期各个阶段划分，方法虽然有些差别，但实质上没有什么变化。从大的方面说系统一般都要经历系统分析、系统设计和系统实施运行三个大阶段。

系统生命周期的过程，可由下图反映出来，就是系统规划、系统分析、系统设计、系统实施。

图3-7 系统生命周期

(3)自上而下，逐步求精

在结构化的系统开发中，自上而下，逐步求精的思路是贯穿始终的。分析问题首先从系统的最高层开始，在把最高层的目的分析清楚之后，再向下面扩展。继续分析下一层的系统结构，下一层的系统要素或者说子系统，又是实现上一层系统目标的手段。 (4)工作成果文档化

结构化系统分析的方法要求系统规划、分析、设计的每一步都应该把成果文档化，都要形成文字上的结果。

2.结构化系统分析法的总体思路

结构化系统分析的方法通常把它细化，如下图所示：

图3-8 结构化系统分析法思路

有些企业没有按照这样做，开始时，开发单位就把企业提出的要求理解错误了，程序编好交付使用时，发现与所要求的应用程序完全不符合，这时整个系统就报废了。所以由上图说明，系统开发的每个阶段一定要把好关，一定要通过相应的验收，而且每一个阶段都要有成果，每个阶段的成果都要通过验收才能够进入下一个阶段。这就是结构化开发方法的总体思路。

【本讲总结】

本讲介绍了数据组织的层次和数据管理活动的内容，重点介绍了数据库的相关知识。通过这一讲的学习，能够对数据库和数据库管理系统有更加深入的认识。

本讲还介绍了计算机网络的概念、功能，广域网、局域网、城域网三种基本的网络类型，以及企业与Intranet的联系。计算机网络是通过数据通信设备和线路，把不同地点的，具有不同独立功能的计算机联系起来，以实现数据、程序和硬件各类资源的共享。

【心得体会】

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总体规划和可行性研究

总体规划和可行性研究工作是一个小规模的系统调查和分析工作，它由一个可行性研究小组来进行，研究小组的人员不在多，而需要有非常丰富经验的人员来参加。 ①初步调查

首先开始初步调查，调查内容分以下几个方面：

●企业的环境和企业的概况。企业的环境就是要了解这个企业它是受哪个上级部门的领导，它跟外界单位有哪些联系;企业的概况主要包括企业的生产规模、人员情况、产品情况、组织情况、销售情况等等，就是对企业大体情况的了解。

●企业的信息处理情况。要建立一个新的信息系统，就要了解原来的信息系统存在哪些问题，有哪些好的方面是需要保留下来的，有哪些问题需要解决，为什么要建立一个新的信息系统来代替旧的信息系统，这些一定要弄清楚。

●系统开发的资源情况。开发一个新的系统，准备要投入哪些资源，这个企业有没有旧的计算机化的信息系统，在旧的系统当中有哪些设备是可以继续用的，需要投入哪些新设备，开发新系统中准备投入多少资金，这些资金的来源如何，这些都要弄清楚。

●企业领导对建立新的信息系统的看法和态度。这一点非常重要，根据企业的实际情况，如果说企业有必要建立一个新系统来代替旧系统，而且也有资源来建立新系统，但是，企业的领导没有一个积极的态度，不愿意在这方面合作的话，那信息系统还是不可能成功。所以，关键还是要了解企业各级领导对建立新信息系统的态度，尤其是主要领导人的态度。

提出系统的总体方案

总体方案包括以下4个方面的主要内容：

●系统的目标和范围的描述。要建立一个新的信息系统，希望新信息系统能够为企业起什么作用，这就是目标。另一方面就是它的范围，信息系统不可能涵盖所有的范围，有些信息系统可能包括企业主要的信息处理部分，有一些可能只包括几个重点的部门，所以范围一定要界定清楚。

●系统运行环境的描述。建立一个什么层次的信息系统，跟运行环境有很密切的关系，这些会涉及到信息系统将来的运行环境要受到哪些条件的约束，有哪些方面会对它产生制约。所以对外界的运行环境必须有个描述。

●计算机的初步选型。为什么在提出总体方案的时候要提出选型呢?因为选型跟将来计算机、设备和网络的报价有直接的关系。初步选型只是大体上确定计算机的选型范围，以便从初步选型中做出财务规划。 ●系统的开发计划。系统开发计划主要是把系统的开发进度大体上要排出来，对每一步所要达到的功能、每一步投入的资金、每一步完成的时间等都要有一个系统开发计划。 ③可行性方案

可行性研究主要从3个方面进行：

●经济上的可行性。要进行投资效益方面的分析，既要考虑直接经济效益和直接投入，也要考虑间接经济效益和间接投入。

●技术上的可行性。要考虑采用什么技术来支持信息系统的实现。一般不采用最新的计算机技术，因为最新的计算机技术通常很不稳定。

●运行上的可行性。看看运行的具体社会条件是否适合，是不是受到各方面的限制。 ④可行性报告

通过以上研究以后，就可以根据经济上的可行性、技术上可行性和运行上的可行性，写出一个可行性分析报告。这个报告的结论可能可行，也可能不可行，也可能介于二者之间。一般来说总体规划和它的可行性研究是要求在很短的时间内完成的，都是请一些有经验的专家组成小组来进行工作，如果不可行，这阶段工作就等于没有产生任何效益。可行性报告通过以后，马上转入管理信息系统的开发的实际工作，使用户对信息系统的要求明确化。所以报告是一个非常重要的阶段。

系统详细调查与分析

掌握企业的管理情况，找出管理中的问题，了解用户的需求，对新系统应该干什么做出分析，这个分析就叫做新系统的逻辑模型。这个系统分析是在彻底掌握原来系统工作状况的基础上，吸收了原来工作系统的优点、克服原系统的缺点，并结合计算机技术特点提出新系统的逻辑模型。 ①组织结构调查

组织结构调查往往要画出一个组织结构图，第一个文档就是组织，它包括哪些职能部门、有哪些下属的机构，这个组织结构互相之间的关联都要用图形表示出来，就是组织的信息关联图。在组织结构中，哪些职能部门是要进入信息系统管理范围之内和作为调查的重点，那些范围之外的部门或者是人员，与系统有哪些联系也要搞清楚，这是关于组织结构的调查。 ②系统业务流程调查

组织结构调查以后，对管理信息系统范围之内的业务要进行详细调查，这种调查就称为系统的业务流程调查。

③数据流程调查与分析

业务流程图具体处理以后，把它抽象为数据流程图，利用数据流程图把过程表示出来。数据流程图里的符号分别为：

●第一个符号是外部实体。用矩形框外加两条线表示管理信息系统之外的跟它有信息联系的部门和人都称为外部实体。外部实体与系统的联系主要是通过信息之间的交流来进行。图4-1中的储户就是外部实体。 ●第二个符号是处理功能。处理功能是指内部对信息要进行哪些处理，处理功能用矩形来表示，就像图4-1中的核对账户、取款处理都是银行内部进行的处理，这就叫做处理功能。

●第三个符号是数据流或者是信息流。信息系统跟外界的联系是通过数据流或者是信息流进行的，在内部各个职能部门之间的联系也是通过这个信息流和数据流进行的。所以数据流表示的符号就是用一根箭头线来表示，箭头指向为数据的流动方向。

●第四个符号是数据存储。数据存储就是一个矩形少一条线，像个账本一样，数据存储就像图4-1中的账户或者是存款单。

图4-1 银行取款过程的数据流程图

④建立系统逻辑模型

通过数据流程图的绘制，可以了解企业管理过程。数据流程图实际上

就是对整个管理信息系统的逻辑模型的一种描述。但是只有这个图还不够，还要进行数据分析，要建立数据字典，数据字典里有各种数据流。上面讲的银行取款的过程，只是银行诸多业务里的一项业务，要想把所有的业务都分析清楚就必须要有一整套的数据流程图。

上图中企业只是跟供应商、分销商和银行有信息联系。与供应商的信息联系是企业用订货单向供应商订货，有一个订货单;跟分销商的信息联系是企业用发货单向分销商发货。这表示了顶层的数据流程图，就是把整个系统看做只有一个功能的顶层的数据流程图。

把顶层的数据流程图的功能进一步分解，外部实体没有变化，把内部的功能分细了，一个总的系统由很多子系统所组成，它们互相之间又是紧密相连的。

企业管理信息系统有三个子系统，即：财务管理、生产管理、营销管理信息系统，生产管理跟供应商有联系，营销管理跟分销商有联系，财务管理直接跟银行打交道，而财务管理、生产管理、营销管理之间又有信息联系。生产管理还分为原材料的管理、生产计划管理、生产的作业计划管理，它们之间的一些关系又可以做数据流程图，这样就可以分层次来分析这个系统。 分层次系统分析的好处： 了解系统详细、具体的内容

根据管理人员的层次分别查看不同层次 便于不同层次管理人员的交流

系统分析以后必须请有关专家、企业领导一起来讨论，进一步分析是不是符合企业的实际情况。因为系统分析的逻辑模型，就是系统设计的依据，这是非常重要的。 (3)系统设计

系统设计实际上就是把系统分析的要求，通过计算机来实现。设计出一个好的系统，将来既是便于修改又是好使用的系统。 ①总体结构设计

根据结构化系统的设计思想，为了减少系统的维护工作，必须对系统的总体结构进行认真设计，其设计思路应是自上而下，逐步求精，要根据系统的功能划分结构的各部分的模块，模块应该尽可能独立;模块间的连接，应该以数据耦合为主。 ②数据库设计

整个企业要建立多少个文件?这些文件之间是一个什么样的联系?采取什么样的结构是最好的?这就是数据库设计的内容。实现数据的合理存储和数据的共享，是数据库设计的目标。 ③计算机和网络配置方案

计算机和网络的配置，包括计算机选型和网络选型。在确定信息系统功能之后才能够确定计算机和网络的配置方案，这个配置方案跟前面的总体方案的配置方案不一样，这是个非常详细的配置方案。 ④系统的详细设计

●代码设计。计算机信息系统中涉及到很多文件，这些文件描述了不同的人、事、物，设计代码要做到一人一码、一事一码、一物一码。

●人机接口设计。人机接口就是人要向计算机输入，计算机要向人要输出。屏幕显示，要快速明了，使人易于操作。

●打印报表的设计。逻辑模型确定实施后，需要有合格的报表格式，按照图纸进行加工。所以这也是关键的一步。

结构化系统开发方法的第四步骤系统实施将在下一讲介绍。

【心得体会】

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系统实施

①系统实施的准备

系统实施准备主要包括购置计算机和必要的附属设备;购置系统实施所需要的软件;培训各类工作人员;数据准备以及管理方面的准备。 ②系统测试

系统测试包括多方面的测试，首先对一些程序模块进行测试，然后把模块连起来进行测试，测试系统能不能达到原来设计的目标。技术人员进行系统测试以后，还应该由用户参与进行验收测试。 ③系统转换

系统测试通过以后，要进行新旧系统的转换，这关系到新系统能否顺利代替旧系统进行工作。系统转换有以下几种形式：

●立即转换。旧系统用到某一天，就立即转换成新系统。这种情况一般多适用于规模小、风险小的系统。小系统可以采用立即转换的方式，即使有一点风险，但影响范围也比较小。

●分阶段转换。旧系统转换为新系统分多个阶段进行。分阶段转换需要注意，人工系统跟计算机系统的接口问题，一定要处理好。

●并行转换。旧系统跟新系统有一个并行的时间，这个并行时间少则一两个月，多则半年。旧系统、人工系统、新型系统、计算机系统同时工作，开始以人工系统取得的信息作为管理的依据，一段时间以后，新系统得出的结果与人工系统得出的结果相一致，就用新系统得出来的数据作为依据。旧系统继续运行得出来的数据可以用来进一步验证新系统。当没有问题了，就可完全转换为新系统运行。

图5-1 新旧系统转换形式

④系统维护

系统维护是在新系统正式运行后开始的。这方面的工作要求规范化、制度化，有专人负责。当正常维护工作进行不下去时，按照生命周期的观点，系统就应该开始新一轮的循环了。

结构化系统开发方法的优缺点

(1)优点

①整体思路清楚，目标明确。

②设计工作中阶段性非常强，有利于系统开发的总体管理和控制。 ③在系统分析时可以诊断出原系统中存在的问题和结构上的缺陷。 (2)缺点

①用户要求难以在系统分析阶段准确定义，致使系统在交付使用时产生许多问题。 ②用系统开发每个阶段的成果来进行控制，不能适应事物变化的要求。 ③系统的开发周期长。

原型法

1.原型法概述

原型法的模式与开发过程对系统进行分析、设计、编程和运行以及结构化的内容相类似，不同点就是不需要对系统进行长时间和非常细致的分析、设计，只是对系统有个大致的了解，对它的主要功能进行初步分析、初步设计和编程以后就马上运行，以后在与用户进行交流中再进一步改进。

图5-2 原型法思路模型

2.原型法的实现步骤

(1)确定用户的需求，通过需求分析建立模型。 (2)建立管理信息系统的原型。

(3)让用户运行和评价原型，然后根据用户的修改意见来修改原型。 (4)建立新原型再请用户来运行评价，一直到满意为止。

图5-3 原型法模型

3.原型法产生的背景

(1)由于用户对计算机不了解，提出要求不准确。 (2)用户跟开发者的知识结构不同，难以沟通。

(3)用户的需求是多方面的，结构很复杂，很难用抽象的模型和结构充分表达。 (4)没有实际的启发，对复杂的问题不容易准确地描述。 4.原型法的优缺点 (1)优点

①改进了用户和设计者的互相交流方式，用户的满意度高，更加贴近实际。 ②开发的风险比较低。

③用户的培训时间缩短，简化了信息系统。

④管理起来比较简单，成本比较低，应变能力比较强。 (2)缺点

①开发工具要求比较高。 ②对复杂大系统比较困难。

面向对象法

1.面向对象法概述

面向对象是一种新的系统设计方法学，也是一种认知方法学。该方法可以用于程序设计，也可用于信息系统的开发。根据以前讨论的结果，对面向对象法可作如下解释： (1)客观事物都是由对象组成的。 (2)对象是由属性和方法组成的。 (3)对象之间主要通过传递消息来实现。 (4)对象可以按其属性进行归类。

对象是数据(属性)和操作(方法)的封装单位。数据反映了对象的状态。操作是在外界条件激发下使数据状态改变。这里激发的因素就是对象间的通信，称为消息。

图5-4 对象与消息的关系

面向对象的方法目的就是要提高软件的可重用性、扩充性和可维护性，使软件系统向通用性方向发展。软件开发不能只针对一个企业就只能适用这个企业，而应该可以在其他企业重新使用。一旦企业目标或者生产方向发生变化，面向对象方法使系统改变或者扩充更加方便。

2.面向对象法的“类”

类是指一组具有相同结构的操作和约束条件的对象。类的下层称为子类，上层称为超类。子类能够继承超类的属性、操作和约束规则，这就是类的继承机制。

从下图中可以看出，职工有职工号、性别、姓名、出生年月，这是一个类。干部、技术人员、工人是职工这个类的子类，职工就是干部、技术人员、工人的超类。子类能够继承超类的属性、操作和约束规则，这就叫做类的继承机制。继承性使面向对象法有较好的扩充性和重用性。

3.面向对象法的显著特点

描述所研究的问题，确定非形式化的求解策略 识别问题空间中实体及其相互关系，使策略形式化 针对数据和过程描述涉及实现细节

【自检】

试述面向对象方法的含义，并举出一个类的例子。

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各种开发方法的比较

当前采用的比较多的系统开发方法有三大类，即结构化的系统开发法、原型法和面向对象法。三类方法各有千秋。结构化的系统开发法是经典型开发法，强调从系统出发，自顶而下，逐步求精地开发系统。开发过程中始终贯穿着这个思想。开发过程很规范，思路清楚。但是总体思路上比较保守，是以不变应万变来适应环境的变化。原型法强调开发方与用户方交流，从思路上看比结构化系统开发法要先进。原型法在计算机的开发工具上要求比较高，对中小型的信息系统开发应该说效果很好，但对大型的、复杂的系统，原型上的制作有相当的困难。在实际应用中，通常与结构化方法结合起来一起使用。面向对象法是从全新的角度看问题。它不同于结构化系统设计法自顶向下地分析问题，而是从系统的基本构成入手，希望把一个系统的最基本构成搞清楚，从现实世界中抽象出系统组成的基本实体对象。对象是构成开发系统的最基本要素。如果把这些对象描述清楚了，就可以通过重新组合对象来应对环境的变化。面向对象的局限性在于对计算机系统要求高;在没有进行全面系统性调查与分析之前，把握系统的结构有困难。因此，目前该方法的应用也需要与其他方法相结合。

【自检】

比较几种系统开发方法的优劣：

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系统的开发方式 系统的开发方式包括：

自行开发 委托开发 合作开发 购买商品化软件

表5-1 各种系统开发方式表

【本讲总结】

系统开发和采用何种方式进行系统开发是一个信息系统能否成功的关键，任何企业要想建立信息系统，必须有科学的管理作基础，采用现代化的开发工具和开发思想进行系统开发。其核心工作就是设计出一套适合于现代企业管理要求的应用软件。

【心得体会】

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数据处理系统

数据处理

数据处理是指对数据进行加工，或者对数据进行各种符号间的转换，增加数据的可用性。数据处理系统实际上就是输入一定的数据，然后通过数据处理的软件进行转换，再输出给管理者。

数据处理系统的任务：

数据的采集 数据的加工 数据的存储 输出文件

(1)数据的采集。从原始数据发生的地方，或者从其他的管理系统中得到数据。

(2)数据的加工。数据只有在被加工成信息后，企业才能真正加以利用。数据加工的操作包括分类、排序、运算、汇总这样一些加工过程。

(3)数据的存储。把一些有用的数据存储起来，等到以后加工再用。

(4)输出文件。这是很简单的数据处理系统的任务，就是电子数据处理，其中很典型的有工资、统计报表一类数据汇总和统计报表的输出。

数据处理系统的特点 数据处理系统的特点如下：

数据处理是一个组织的基本任务

处理过程的标准化 数据的细节化和准确性 焦点集中在历史数据

(1)数据处理是一个组织的基本任务。任何组织都有相当多的数据处理任务，而且很多信息系统也是建立在这个数据处理的基本任务的基础上的。

(2)处理过程的标准化。规范化和标准化是数据处理的基本要求，比如现在的工资处理，有一个标准化的程序来对它进行标准化处理。还有像财务报表，打印输出都是标准化的过程，所以数据处理系统都有标准化的特点。

(3)数据的细节化和准确性。数据处理描述企业每项活动的细节，并且要求数据的准确性，这涉及到组织的基础管理的管理水平，这些细节化的东西可以帮助组织有效地进行监督和控制。

(4)焦点集中在历史数据。历史数据都是已经发生过的，对于已经发生过的这些信息来进行处理，得出一定的结果，如统计信息中，财务报表和各种统计报表都是历史数据，这些历史数据对企业的决策也有一定的参考价值。

(5)提供思考问题所需要的必要信息。数据处理系统给很多企业的管理者提供了思考问题所需要的信息。

数据处理系统的应用

为了更好地理解数据处理系统，我们可以通过一个配送公司的例子来了解它的功能。

这个配送系统，从顶层的数据流程图来看，就是处理整个物流配送。 从供应商订购物资，然后把有些物资配送给相应的客户，有些物资是放在仓库里，整个仓库本身的系统也是系统之外的一个外部实体。这个配送系统的经营情况，要传送给管理者，管理者并不在这个配送系统的信息系统当中，所以这个系统的界限就是一个配送系统，进行信息管理时，客户、供应商、管理者和仓库都属于配送系统的外部实体。

配送系统的主要子系统

1.子系统的类型 (1)客户订单子系统

如果填写订单过程中发现客户的订单有问题，可以拒绝订单，退回给客户。如果是合格的订单，在输入计算机后根据客户的要求给客户发货。

发货要有相应的发票，同时给客户相应的账单，客户要对此付款。

图6-3 订单子系统

(2)库存补货子系统

客户填写订单，答应要给客户发货，发货是物流的过程，在系统当中不反映，只反映信息流。给客户供货以后，库存就要减少，到一定程度就要补货，补货时由供应商供货，供应商能不能供货会有一个口头承诺，企业根据供应商口头承诺可以补货，可以向供应商发订单;供应商运货时有运送单、发票和账单给企业库存补货系统。货来了以后有进货入库单，这个货就算到仓库了，这就是库存补货系统。

图6-4 库存补货子系统

(3)账目维护子系统

配送系统有了账务就有总账维护，如果销售出去了就应该有应收账款，应收账款在总账来去，还有库存数据，因为库存数据了解库存的整个资金的情况，所以库存数据也要给总账维护，这是填写订单跟总账维护的关系。

图6-5 账目维护子系统

2.客户订单子系统

客户订单子系统的每个子系统还可以分解为更小的子系统：

图6-6 填写定单

3.国家财务软件系统

这里介绍金蝶公司的财务标准版，它的功能包括：

(1)账务处理。账务处理就是完成记账凭证的录入、审核、查询、打印、汇总、结账等功能，完成总账、分类账、明细分类账、数量金额总账、数量金额明细账、多栏账、日记账等所有账本的查询、打印功能，这是财务处理系统。

(2)管理往来账务。统一设置与企业有关的往来单位，对往来单位进行档案管理，对所有往来账进行统一核算，随时打印输出往来账单，对“账龄”进行分析。

(3)项目管理。允许用户对任何一个科目按部门、往来单位、个人和用户设置的任何对象进行辅助核算，打印数字核算项目账，核算功能明细账，还有银行对账的功能，工资管理的功能，固定资产管理功能，各种报表输出功能(包括对报表的查询，打印和试算平衡表，科目余额表，项目明细表，账龄分析表，余额的日报表，输出资产负债表，损益表，利润分配表)，它还可以进行财务分析，提供结构分析、比较分析、趋势分析、反比趋势分析这样一些分析工具，对企业的财务状况、损益能力进行分析，生成资产负债率、流动比率、毛利率、流动资金周转率这些主要账务指标一览表。

【自检】

试分析会计数据处理系统在决策中能扮演什么角色。

mba管理课程案例分析范文第3篇

我们的生命就这样一分一秒地过去。和众多白领一样，我渴望成功，渴望心中的太阳。时光洗去了太多的记忆，忘不了的是风雨中的成长。

自小我一直是老师家长眼里的好学生，但关键时刻总是屡屡受挫，与名牌中学、大学失之交臂。专科毕业后我到了一家外资企业，应该说，我有一个也算不错的工作(虽然并不算最适合自己的工作)，一干就是十年。

2012年初，决心报考MBA

我还记得同学聚会时，很多人徘徊在出国念书、专升本、跳槽的各种选择中。我并不是一个喜欢工作很安逸的女子，每天都因忙碌的工作而过得格外充实，不急于一时去读专升本，但我从未放弃过自己，于是给自己设计了一条路线：七年之痒以后直接以不错的工作经历攻读MBA的课程。

曾见证了公司的快速扩张大规模招聘的轰轰烈烈，也曾经历过金融危机架构调整的风生水起，而我在那些年一步步稳扎稳打，在部门内的三大职能各拥有2年以上的工作经验，其中两个职能都具备2年以上的管理经验。管理幅宽也从先前的十几人的团队增加到目前5名主管60个人的团队。

处于职业调整期的我，如何保持职业的稳定和持续上升，实现更高的价值追求和物质利益是最大的问题。最终的命运只有两种：

一、淘汰 即使你过去曾经成功过;

二、再生 成为真正的精英。因为不甘愿被淘汰、庸庸碌碌，年过三十的我先选择了结婚生子，完成女性的天职;随后作为今后长期往高层管理者发展的投资，我开始重新拾起课本，准备复习迎考，为下一阶段的MBA学习做准备。

2012年6月，开始准备联考之路

由于一些不用参加联考的项目都需要本科以上才能申请，因此我毅然决然地走上了联考的路。毕业年限久，文科背景，又是专科生，这种挫折感令我实在没有信心通过大学毕业后残存下来的能力直接裸考，于是产假末期我报了一个系统辅导班。利用周末的时间进行学习，听了几堂宣讲，我算是才开始知道国内MBA考试的情况了。我得知了一些辅导班的同学已经准备大半年了，而且课后还通过学习小组一起学习和互相帮助，学习热情异常高涨。这

样，我算是开始了自己准备MBA联考的路。

然而，上辅导班的情况很糟糕，每堂课一个老师对应两三百个学生，姑且不谈老师的授课水平，从我自身的时间来看，几乎还是浪费了从钱包里抠出来的这报班的几千块大洋。每个周六周日全天，后阶段甚至晚上都在上课，持续半年，而我平时工作较忙，家里小孩也小还要照顾，课程排满后，几乎就没有自己消化的时间，只是疲于奔命地尽可能参加，效果也就可想而知。

2012年10月，提前面试抢占先机

各大高校为了提前囊括优质生源，在宣讲中打出了提前面试牌，这对我这类脱离学校多年的考生来说绝对是一针强心剂。由于工作中也会担任面试官，且对无领导小组讨论的形式也并不陌生，面试环节相比一些年轻的考生机会更多一些。

[择校]：

提前面试的申请也非常关键，千万不要抱着多多益善的态度，盲目选择过多的学校导致长久的面试拉锯战，过度耗费精力甚至影响周末的复习。建议报两个学校相对比较合理，大家可以根据自己的情况去选择，把握比较大的可以选1-2所有针对性的学校即可;目标尚未明确的也最多不要超过三所，可以考虑选择三个不同层次的学校。四大名校(交大、复旦、财大、同济)相比其他学校虽然考分会偏高一些，但如果都能拿到提前预录取或者加分政策，则分数线基本是保持在一个水平线上的，等于提前拿到了50-70分的加分，备考的压力和门槛会随之明显降低。即便是一些本身基础较好的考友，也可以借此让联考轻松一点，胜人一筹。

为了确保在填报志愿前拿到面试结果，建议最好赶在第三批(通常一共会有四批面试)前完成面试，越早越好。虽然每批次都有既定的录取比例，但实际不排除会出现先松后紧的布局。我最终选择了复旦和交大两所学校，根据面试结果确定最终报名院校。

[材料准备]：

提前两个多月我就开始准备网上申请材料，先选择了申请资料要求相对复杂的复旦，后续申请的学校则可以在这基础上进行修改即可。两封推荐信还是比较关键的，能够找到一些身边的有影响力的高层或高官为你起草当然最好，如果没有也不必过于强求，但一定要比较

了解和熟悉你的人最适合，建议可以选择公司的领导和平级同事，面试官会比较关注推荐信的质量。在面试前必须熟读这些材料，面试官一定会在其中寻找一些切入点，是应对自如还是掉入万丈深渊，准备够不够充分，结果会有天壤之别。

[面试环节]：

面试现场满眼都是身着深色套装的考友，而我选择了一套上浅下深的裤装搭配，有一点点让我自己心动的美丽和与众不同，于是我更为自信起来。 有了第一场复旦的面试经验，在交大的面试中我显得更加放松和放得开。

交大的个面和组面的是同一批面试官，所以如果能够在个面中能够抓住机会给老师留下深刻的印象，那么组面可能会获得些许印象分。老师问的问题基本都是顺着申请资料，先1-2分钟的个人介绍，随后各位老师会根据材料提几个问题，这些都是可以提前准备的，建议在家对着镜子多练习几遍，说的时候面带微笑，有礼有节，自信满满。英文方面，CLGO和IMBA项目要求可能更高一些，其余项目都差不多，凭借之前的学习功底基本能够应付。

个面如果正常发挥的话，组面只需顺其自然，把握关键节点即可。其实无领导小组讨论向来就没有所谓的对与错，甚至没有标准答案。关键在于teamwork，小组的每个人都需要参与讨论，发表各自的意见，最终经过讨论达成一致的小组意见并呈现给各位考官。快速阅读完材料以后，即可开始准备个人的第一轮发言内容， 建议先在草稿纸上写下自己发言的提纲，准备完毕后就可以开始有序地进行发言。发言前可以先举手示意一下同学和考官，千万避免争抢，第一个发言勇气可嘉，但未必能得高分。我的建议是先沉住气别着急，不妨先听听别人的发言，一定要做笔记，便于后续总结。一般中间第3-5个发言较适宜，可以先简单总结一下前面同学的发言，并在此基础上补充自己的观点，言简意赅，争取在规定时间内完成发言。但也尽量不要等到最后一个发言，除非你的的观点格外标新立异或者总结非常全面，否则难免会给人印象缺乏自信。第二轮讨论阶段，需要lead整个小组的学员尽可能达成一致意见，同意的时候需要主动去认同对方，意见不一致的时候及时指出矛盾的焦点，如果话题个人特别有心得，可以大胆通过影响力去让大家接受自己的观点，有时不是太有把握也不要固执己见，少数服从多数，懂得舍弃和妥协，顾全大局。最后的总结陈词可以委派一名笔记比较全面的同事即可，可以在面试前做好分工，也可以临时委派，只要最终达成一致的意见，问题都不大。

2012年12月，考前冲刺

对于辅导班的学费也随着MBA的学费一起水涨船高。那时候的我，自嘲自己跟没报过辅导班没什么两样，唯一的区别就是钱没了，水平依旧!无论你之前是否已经在辅导班系统的复习，还是独自在家埋头苦读，到了这个时间已经很紧迫，且我不知道自己的方法和效果究竟如何，权衡了一下，我还是决定选择个模串辅导班来督促自己的学习进度。

事实证明，我的决策完全正确，这个阶段太关键了，成败在此一举。由于这届的考试时间相比以往有所提前，所以一共就4次模考的机会，模考的间隙会安排一些知识点的串讲，但浓缩的可都是精华，我几乎是尽可能一字不落地从头学起。

应考策略分析：

[英语]

劣势：工作中虽然也一直用到英语，但有一定专业限制，一些不常用的词汇忘得很厉害。 优势：①大学英语基础不错，词汇量比较大;②口语和写作基础较好，拿过不少证书。 分析结果：在时间紧迫的状况下，可以分配很少的时间来对待英语，甚至可以不担心因为没时间复习而考砸。但千万也别太盲目高估自己，需要多熟悉应用文模板，尽可能拿高分。

[数学]

劣势：①高中毕业后就一直未接触过，基本从头脑中清空(这是大龄考友都有的问题)②能用来复习的时间太少太少(这是最让我担忧的问题)

优势：①对数学(理科类)的感悟能力较强;②以前数学学得不错;③记忆力比较好。分析结果：通过两堂课的串讲，囊括了从小学、初中到高中的所有知识点，顿时令人豁然开朗。如果能花上一段时间做题，应该能不算太费力地捡拾起多年前的那种读数学题的感悟力。我尝试过用1个半小时完成一套数学题，准确率能达到95%。但我错了，因为没有那么多时间给你，因此只要尽可能确保简单和中等难度题全部做对，就能得天下。

[语文]

劣势：①由于工作关系，写作已经被报告、公文等较为程序化的框架和严格而死板的文字束

缚了手脚。②写作、写字速度不快，而且写字的机会较少，又是会写错别字。

优势：分析能力较强，有利于辩证有效性分析。

分析结果：从复习时间的紧张性来看，基本上就在模考阶段，做多几套试题熟悉一下套路。一般来说语文也很难拉开太大差距，对我来说保持中上水平就算成功。

[逻辑]：

劣势：①没有接触过这种类型的考题，自己思维的跳跃性可能会导致与出题者意愿的相悖。②尝试做过一套题，花了50分钟才得到50%的准确率

分析结果：做题吧找对感觉，把时间控制在30分钟以内就好了。大部分考友都在一个起跑线，要晕一起晕，花再多时间估计也很可能收效甚微，改放手时就放手。

3、 综合分析：

① 时间紧张是不用说了(在我所接触过或认识的考友中，我一直怀疑我的复习时间是最仓

促的)，对各门课的学习时间分配就显得非常重要了。在有限的时间内，尽可能投入到那些产出大的科目上，尽可能抓分。先懂得舍，才可能获取更多。

②由于工作实在太忙，我就在考试前利用元旦三天小长假，再破天荒地请了两天年假，凑足一周时间，对所有的模考题和串讲案例进行反复地回味和练习，提升答题速度和准确率。英语应用文模板1天，数学2天，逻辑2天，语文1天。

③综合考试的顺序选择：MBA考试是出了名的时间紧。根据自己的优劣势进行权衡考试的顺序就显得尤为重要了。由于我在模考阶段总把作文放在最后，往往到最后只能完成一篇小作文，非常可惜。所以我在考试那天调整了策略，上来先做两篇作文，完了以后马上转战相对更有把握的数学，跳过那些一下子没想法的题目，把会做的先做，能秒杀的题目尽量不多浪费一秒钟。最后，剩半小时做逻辑，反正对我来说半小时、一小时结果可能是一样的，纠结越多，可能错误越多。

经过三轮模考的洗礼，我对联考的信心终于跌倒了谷底。但交大的提前面试政策使很多人受益，我算是其中一个，成功拿到拟录取资格。最后一轮四模，我从头到脚打量自己，及时调整了应考策略，取得了四轮中的最好成绩，但面对最终的联考还是惴惴不安。不过班主任在这个时候频频给我们鼓励打气，这给了我莫大的安慰和信心。

mba管理课程案例分析范文第4篇

2、财务报表分析目标：

a从投资者角度看：财务报表分析的目的是，依据编制的财务报表，着重分析有关企业的获利能力、资本结构、利润分配政策等方面的情况。

b从债权者角度看：财务报表分析的目的是，一方面研究企业的偿债能力的大小，另一方面看企业的盈利能力，此外，还应将偿债能力和盈利能力结合起来进行综合分析。

c从经营着角度看：财务报表分析的目的是，企业的资产结构分析、营运状况与效率分析、经营风险与财务风险分析、支付能力与偿债能力分析等。分析目的时及时发现生产经营中的不足，并采取有效措施解决这些问题，使企业不仅用现有资源盈利更多，而且使企业盈利能力保持持续增长。

d从其他利益相关者角度看：从政府等管理者角度进行财务报表分析的主要目的是，着重分析有关企业的资源及其运用、分配方面的情况，为宏观经济决策提供必要的信息。企业职工最关注的是企业为其所提供的就业机会及其稳定性、劳动报酬高低和职工福利好坏等方面的资料，而这些情况与企业的债务结构及其盈利能力密切相关。从业务关联企业角度进行财务报表分析的主要目的是，判断企业的支付能力和偿债能力，可以判明企业完成各类交易的好坏，并分析其形成原因，最终评估企业法人的信用状况。

3、财务分析的职能作用看积极作用：可正确评价企业过去、可以全面反映企业现状、用于评估企业未来。

4、企业的长期偿债能力主要取决于那些因素?

影响企业长期偿债能力的因素有企业的资本结构和企业的获利能力两个方面。

5、反映企业长期偿债能力的指标有那些?

资产负债率(亦称负债比率)产权比率(亦称负债权益比率)，带息负债率、利息费用保障倍数(亦称已获利息倍数)

6、连环替代法：是根据因素之间的内在依存关系，依次测定各因素变动对经济指标差异影响的一种分析方法。

7、财务危机：是指企业明显无力按时偿还到期的无争议的债务的困难与危机。

8、资产运用效率：是指资产利用的有效性和充分性。有效性是指使用的后果，是一种产出的概念;充分性是指使用的进行，是一种投入概念。

9、为了直接分析企业财务状况和经营成果在同行业中所处的地位，需要进行同业比较分析，行业标准产生的依据是什么? 答：行业平均水平

10、 利用利润表分析企业的长期偿债能力需要用到的财务指标有那些? 答：利息偿付倍数

11、计算总资产报酬率指标的公式

答：总资产报酬率=(利润总额+利息费用)/资产平均余额

12、流动资产：指企业可以在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或者运用的资产，是企业资产中必不可少的组成部分。

13、速动比率：是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。

14、流动负债包括：短期借款、交易性金融负债、应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、应付利息、应付股利、其他应付款、一年内到期的非流动负债、其它流动负债组成。

15、会计报表：是企业财务报告的主要部分，是企业向外传递会计信息的主要手段， 会计报表是根据日常会计核算资料定期编制的。

16、营运能力：是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。

17、财务情况分析报告：是以会计报表及会计报表附注的资料为主要依据，根据计划指标、会计核算、统计资料和通过研究获得的资料，对某一部门或某一单位的财务活动状况进行分析、找出差距、指出方向、提出建议，指导企业财务会计工作的一种书面报告，是对企业一定期间内收入、成本、费用、利润、资金等情况进行分析总结形成的书面文字报告。

18、财务报表分析内容包括那些?

答：从企业总体来看，财务报表分析的基本内容，主要包括以下三个方面：

1、分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。

2、评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况。

3、评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同盈利水平的变动情况。

以上三个方面的分析内容互相联系，互相补充，可以综合的描述出企业生产经营的财务状况、经营成果和现金流量情况，以满足不同使用者对会计信息的基本需要。

19、在资产负债表项目中，属于筹资活动有那些? 答：短期借款、长期借款、留存收益 20、属于非经营活动损益的项目有那些 答：投资收益

21、《中央企业综合效绩评价实施细则》中选择的指标，包括那些?

答：财务绩效定量评价指标由反映企业盈利能力状况、资产质量状况、债务风险 状况和经营增长状况等四个方面的八个基本指标;

企业盈利能力状况以净资产收益率、总资产报酬率两个基本指标和销售(营业) 利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率、资本收益率四个修正指标; 企业资产质量状况以总资产周转率、应收账款周转率两个基本指标和不良资产 比率、流动资产周转率、资产现金回收率三个修正指标;

企业债务风险状况以资产负债率、已获利息倍数两个基本指标和速动比率、现金流动负债比率、带息负债比率、或有负债比率四个修正指标;

企业经营增长状况以销售(营业)增长率、资本保值增值率两个基本指标和销售(营业)利润增长率、总资产增长率、技术投入比率三个修正指标;

企业管理绩效定性评价指标包括战略管理、发展创新、经营决策、风险控制、基础管理、人力资源、行业影响、社会贡献等八个方面的指标。

22、资本结构：是指企业各种资本的价值构成及其比例关系，是企业一定时期筹资组合的结果。

23、产权比率：是负债总额与所有者权益总额的比率。是指股份制企业，负债总额与所有者权益总额的比率，是为评估资金结构合理性的一种指标。

24、资产负债比率：又称“举债经营比率”。是指一定时期内企业流动负债和长期负债与企业总资产的比率，用以反映企业总资产中借债筹资的比重，衡量企业负债水平的高低情况。

25、杜邦分析的核心指标是什么?综合性最强的财务比率是什么

答：核心指标是净资产收益率

财务比率是净资产收益率

26、价值评估的含义，属于经营活动损益的是哪些?

答：企业价值评估是将一个企业作为一个有机整体，依据其拥有或占有的全部资产状况和整体获利能力，充分考虑影响企业获利能力的各种因素，结合企业所处的宏观经济环境及行业背景，对企业整体公允市场价值进行的综合性评估。 包括：存货减值损失、长期股权投资收益

27、现金净流量：是现金流量表中的一个指标，是指一定时期内，现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出)，反映了企业本期内净增加或净减少的现金及现金等价物数额。

28、现金流量表的主要作用：

(1)现金流量表能够说明企业一定期间内现金流入和流出的原因; (2)现金流量表能够说明企业的偿债能力和支付股利的能力; (3)现金流量表可以用来分析企业未来获取现金的能力;

(4)现金流量表可以用来分析企业投资和理财活动对经营成果和财务状况的影响; (5)现金流量表能够提供不涉及现金的投资和筹资活动的信息。

29、属于经营活动产生的现金流量包括：

1、经营活动流入的现金主要包括：

(1)销售商品、提供劳务收到的现金;

(2)收到的税费返还;

(3)收到的其他与经营有关的现金。

2、经营活动流出的现金主要包括：

(1)购买商品、接受劳务支付的现金;

(2)支付给职工以及为职工支付的现金;

(3)支付的各项税费;

(4)支付的其他与经营活动有关的现金。 30、财务指标中反映企业获取现金能力的指标是什么?

答：销售现金比率、每股营业现金净流量、全部资产现金回收率。

31、反映企业业绩的什么?

财务绩效指标收集传达财务信息，说明资金活动，反映企业生产经营过程和成果的经济指标。(不确定答案)

32、在财务报表附注中应披露的会计政策包括那些?

答：合并政策，是指编制合并会计报表所采纳的原则;

外币折算，是指外币折算所采用的方法，以及汇兑损益的处理;

收入的确认，是指收入确认的原则;

存货的计价，是指企业存货的计价方法;

长期投资的核算，是指长期投资的具体会计处理方法;

坏账损失的核算，是指坏账损失的具体处理方法;

借款费用的处理，是指借款费用的处理方法;

其他，是指无形资产的计价及谈摊销方法、财产损溢的处理、研究与开发费用的处理等。

33、已获利息倍数：是指上市公司息税前利润相对于所需支付债务利息的倍数，可用来分析公司在一定盈利水平下支付债务利息的能力。

34、企业粉饰财务报表主要动机那些? 答：

1、业绩考核动机;

2.信贷资金获取动机;

3.股票发行动机和上市资格维护动机; 4.税收策划动机; 5.政治利益动机; 6.责任推卸动机。

35、衡量企业综合绩效的主要指标包括那些?

答：综合绩效评价的指标：

1、管理绩效定性评价指标

企业管理绩效定性评价指标包括战略管理、发展创新、经营决策、风险控制、基础管理、人力资源、行业影响、社会贡献等八个方面的指标，主要反映企业在一定经营期间所采取的各项管理措施及其管理成效。

2、财务绩效定量评价指标

财务绩效定量评价指标由反映企业盈利能力状况、资产质量状况、债务风险状况和经营增长状况等四方面的基本指标和修正指标构成。

mba管理课程案例分析范文第5篇

案例分析就是让考生在有限的时间内模拟、分析真实的商务问题。案例分析与其他面试形式的最大区别就是它的实践性。在案例分析中，每位考生都要以案例中的角色，设身处地参与到矛盾冲突之中，以当事人或决策者的身份发表意见，重演决策过程。这种方法便于调动考生的积极性，具有极强的针对性，有利于考查考生发现问题、深入思考、互相交流、主动学习的能力。案例分析还可以很好地测试考生的分析能力、推理能力、自信心、商务知识以及沟通能力，所以现在这一方式正在被广泛地应用于各高校的MBA入学面试过程中。对于那些有良好的专业背景、丰富的实际工作经历和管理经验考生，对这种案例分析的面试形式可谓得心应手。

大多数的案例分析并没有某个特定的正确答案。面试官希望通过观察你分析案例的过程，测试你的反映能力和创新能力。不要担心你的答案是否正确，关键是你分析问题的思路和方法是否合理正确。管理是一门不确切的科学，没有确定的正确答案。管理决策危险重重，其结果关系着一个企业的生死存亡。任何管理决策的结果都有赖于决策的环境。因此无法保证某个决策在任何环境中都能够起到作用。案例分析的目的是考查考生能否清楚地了解与决策冲突的主要管理问题，并在此基础上灵活地调整策略。

2.常用案例分析流程

该步骤确保完全正确理解案例分析的意图，你和你的团队在这一步需要详细了解案例的背景资料，解决 WHO、WHERE、WHEN、WHAT、WHY，并从这5个问题出发，增进对案例的了解。必要时，你们应该对重点信息重复强调。

在这个步骤中，你们应该根据收集的信息提出解决问题的方法，虽然说提出的是“问题假设”，但是在MBA面试中，可能你这个假设必须是最终的答案，因为你们没有更多的时间否定方案后再进行提案，这就要求你们第一步骤一定要讨论充分。此时Leader应该能够主动地将你们的问题分解为几个小问题，循序渐进、有步骤地到达终点。在小组陈述时，你应该将解决问题的整体方法和步骤告诉面试官，这样给人的感觉是你们条理清楚、逻辑严密。当然你还要将适合的框架应用在你案例分析的过程。

在这一步，你们主要的任务是通过相关信息来支持你们的假设。信息来源：一是案例本身，二是你们的管理常识。到这里我要提醒大家，不要担心你的结论是否正确，考官关注的更多的是你们解决问题的方法，你的结论只要言之有理就可以。怎样做到言之有理?这就要求你提供结论的同时，向考官展示你们的分析过程以及你们的支持信息。将你们划分的每一个小问题都要按照优先次序、有条不紊地将结论展示出来。

这个阶段要求你们将分析问题中的发现转变成具体的实施方案，提出整体性的建议。当然最好要谈到你们后续实施中的空中手段，如果可能的话，不妨向面试官展现一下你们的方案的美好前景。

简而言之，案例分析要遵循下列流程：确保准确完整理解案例背景解决问题的整体步骤和方法 获得支持假设的信息和数据 将发现转变成建议方案。

下面我们做一个练习。

3.案例分析实例：《罗宾汉》

在罗宾汉反抗诺丁汉郡的名誉郡长的次年春天，他去舍沃德森林散步。他一边走，一边考虑起义的进程、军队的安排、郡长最近的行动和面临的选择。

反抗郡长已经成为个人为理想而进行的战斗。它因为罗宾汉同郡长及其统治的冲突而爆发。然而，罗宾汉一个人做不了什么。因此他想找帮手，找那些心怀不满并且具有强烈的正义感的人。后来，他欢迎所有参加的人，问几个问题并仅仅要求他们诚心诚意地加入。他认为人多力量大。

第一年，他把这群人训练成有纪律的队伍，团结起来与郡长作对，不受法律的约束，自由自在地生活。队伍的组织很简单。罗宾汉是头领，决定所有重要的事情。他把特殊的任务委派给副手。威尔斯卡莱特负责情报和侦察，他还搜集富有的商人和税务官行踪的消息。小约翰维持队伍的纪律，并且训练他们的箭术以到达职业需要的较高水平。斯卡罗克负责财务，把战利品兑换成现金，给大伙分钱，并且找到合适的隐藏处把剩下的钱藏起来。最后米勒的儿子有一个艰难的任务，就是为这帮人数逐渐增加的快乐的男人提供食物。

队伍规模的增大既让罗宾汉感到满意，又让他担心。他的军队的名声正在传播开来，新的加入者从英格兰的各个角落涌来。随着队伍的增大，他们原来狭小的宿营地变成了一个大的营寨。在突袭的空闲时间，这些人漫无目的地走动、谈话和做游戏。警觉性下降，纪律更难加强。罗宾汉想：“为什么这些天我见到的人几乎有一半我不认识。”

增大了的队伍的食物需求也开始超过森林食物的容量。猎物开始变得稀少，供应品不得不从外面的村庄获得。当收入下降时，购买食物的成本就开始侵蚀队伍的财物储备。旅行者，特别是那些家财雄厚的，现在总是避开森林。这对他们来说虽然成本高并且不方便，但总比所有货物被充公好。

罗宾汉认为，已经到了把他们的政策由对货物的完全没收变为收取固定的过路费的时候了。他的副手强烈反对这个主意。他们为他们著名的格言面感动骄傲：“劫富济贫”。他们认为：“农民和小镇里的居民是我们最重要的帮手。我们怎么能向他们收税，而又在我们与郡长的战斗中希望得到他们的帮助呢?”

罗宾汉不知道要过多久这支队伍才能恢复到初期那样的方式和状态。郡长越来越强大，组织也变得更好。他既有钱又有人，开始袭击罗宾汉的人马，刺探这支军队的缺点。事情变得对罗宾汉不利。罗宾汉感觉到，在郡长抓住机会进行致命的一击之前，必须果断地进行起义。但是该怎么做呢?

罗宾汉曾考虑杀掉郡长的可能性，但是这种机会好像越来越小，再者，杀了郡长也许能满足他个人的报复心理，却无法改善状况。罗宾汉曾经希望长时间的闹事，使郡长无法收税，因而被撤职。结果相反，郡长运用他的政治联系使他的地位得到了加强。他在法院有很有势力的朋友，并且也深受摄政王约翰王子的尊敬。

约翰王子残暴并且反复无常。他不受人民的拥戴，人们都希望被监禁的理查德国王能够回来。约翰王子还生活在对男爵的恐惧之中，这些男爵最初给了他摄政王的地位，但现在不同意他登上王位。几个男爵已经筹集赎金，以便把理查德国王从Austria 的监狱中解救出来。罗宾汉被邀请参加这次谋划，报答是未来的特赦，这是一个危险的计划。省内盗匪是一回事儿，宫廷谋反是另一回事儿。约翰王子到处都有间谍，并且他以报复心极重而著称。如果合谋的计划失败，捕杀将是残酷的，报复很快就会来到。

响亮的号角声把罗宾汉从思绪中惊醒。空气中有一丝烤肉的气息。什么事情也没有解决或者安排好。罗宾汉一边向营地走去一边发誓，在明天的突袭之后，他将全心贯注的解决这些问题。

根据案例所提供的情况，请分析罗宾汉下一步该如何走?

认真阅读案例，从中找出相关信息。比如该组织目前的状况、遇到的问题、罗宾汉的决策备选方案、方案的限制条件以及预计后果。之后利用相关模型发散思维，获取更多的信息。首先我们分析相关环境因素，因为环境具有不可改变性，我们只能通过机会和威胁的分析去找到组织最好的生存空间，这里需要我们运用PESTN模型和竞争环境五力量模型进行分析;其次分析组织自身资源状况，可以从人、财、物等几个角度进行分析。

在这一步骤，你们应根据上一步的相关信息分析，从备选方案中达成一个协议：是杀死郡长?还是参与政变?还是自力更生?

注意你们提出的方案假设基本就应该是你们最后的结果。所以你们选择的方案应该有足够的信息作支持，每位成员都应该有了自己的打算，不要怕不一致，在争论的过程中会使你们的思维更加的严谨、方案更加的完善。一旦大家确定了方案，就应该积极地去寻找相关的支持信息，可以适当地扩展和假设(注意要适可而止)，增加方案的可信度和可行性。

可能有些同学没有接触过管理，针对案例分析，我给大家一个很实用的模版，让你在很短的时间内就可以掌握，这个模版可以在一定程度上弥补你的不足。这个模版就是“目标限制决策模型”，具体步骤如下。

第一步：确定目标 在这个案例中我们可以假设罗宾汉下一步应该打败郡长。

第二步：问题诊断 为什么要打败郡长?

第三步：寻找制约因素 注意一旦你们决定了这个方案，你们就应该寻找不适合其他方案的因素，如果某因素对你们的方案有限制，你们必须找到解决办法。这些因素分为外部的和内部的，可借助PESTN、SWOT、竞争五力量分析等管理等工具进行分析。

第四步：确定信息方案 其实这一步已经完成，不过最好你们要多告诉面试官你们曾经考虑过其他方案，这样的话，你们的流程才符合管理中对于决策的要求。

第五步：反馈和回顾 这一点很重要，但是往往被许多人忽视。我在讲“MBA入学联考写作课”的时候就强调，这是让你高人一头的绝好方法。

你们可以按照上述几个步骤思考问题，同时在向面试官陈述报告时，也可以它向面试官展示你们分析的过程以及你们结构化的解决问题的方法。为了加强大家的理解，我们看下面一个例子。

如果你作为一个中学生，如何度过这周星期五的晚上?(选自：英国《剑桥商务决策分析》)

目标：在经济许可的范围内过得愉快，不会影响第二天的学习。

问题诊断：星期五晚上干什么?

制约因素：内部的 可支配的钱、身体状况、合适的服装。

外部的 年龄限制、法律、家长压力、交通时间、学习。

信息/方案：电影院 费用、演出时间、交通。

聚会 费用、交通。

呆在家，做商务课程学习。

确定信息和方案：根据限制条件淘汰。

反馈和回顾：次日所剩的钱，身体状况。

mba管理课程案例分析范文第6篇

1.人生最富贵的东西是生命。生命属于人只有一次。一个人的生命是应当这样渡过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而差耻。(奥斯特洛夫斯基)

2.人生的道路虽然漫长，但紧要处却只有几步，特别是当人年轻的时候。(柳青)

3.有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。(清*蒲松龄) 4.老当益壮，宁移白首之心;穷且益坚，不坠青云之志。(唐*王勃) 5.志当存高远(诸葛亮)

6.鸟最要紧的是翅膀，人的是理想。(谚语)

1.瑞典化学家诺贝尔为减轻工人挖土时的繁重劳动，决心发明炸药。整整四年，不惜牺牲，做了几百次实验。正是被一种崇高的目标所鼓舞，才产生了惊人的毅力和忘我的崇高精神，发明了炸药。

2.明代著名地理学家徐霞客，年轻时便立下“探奇于名山大川”的宏愿。后来多次遇险，几乎丧命，但他始终没有畏惧，最终给人留下了具有重大学术价值的《徐霞客游记》。

3.周恩来上小学时回答校长为什么读书：为中华之崛起而读书。

4.明代李时珍，发现以前药物书中有很多错误，立志要编写一部药物书籍。走了上万里，用了三十多年，终于写成了划时代的医药巨著――《本草纲目》。

5.陈涉年轻时，曾经给人作雇工。他发出了“燕雀安知鸿鹄之志哉”的感叹。 教育：

1.曾参杀猪教子。

2.在韩国已悄悄进行了11年的以社会上层人物为中心的“不给子女留遗产”的运动，已被公开。这一运动突出向社会做奉献，把财产奉献给社会福利机构，有的会员甚至把自己数亿元的土地捐献给公共机关。

3.统计资料表明，各国小学生每天的劳动时间差距不小：美国1.2小时，0.7小时，法国0.6小时，英国0.5小时，而中国仅为0.2小时。相当多的城市中小学生，上学由父母接送，不会划火柴，不敢开煤气，所谓的劳动只是擦桌子、扫地。 4.美国前总统里根的儿子失业后，没有向父亲伸手，而是一边寻找工作，一边靠领取救济金度日。

5.狐狸母亲：冷酷中的温情。电影《狐狸的故事》中有一个情节：小狐狸长大了，可以外出谋生了，狐狸母亲便开始发了疯似的驱赶它们，不许一只留在身边。 勤奋：

1.业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。(韩愈)

2.三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。(颜真卿) 3.天才出自勤奋。(高尔基) 4.A=X+Y+Z A代表成功，X代艰苦的工作，Y代正确的方法，Z代少说废话。(爱因斯坦)

1.司马光是宋史学家，主持编撰了《资治通鉴》，历时19年之久。他用圆木做了个枕头，取名“警枕”，意在警惕自己，切莫贪睡。当他枕在这圆木上睡觉时，只要稍一辗转，“警枕”就会翻滚，将他唤醒。然后，立刻坐起，继续奋笔疾书。 2.王羲之临池学书，池水尽黑。 3.诗人李白“铁杵磨成针”的故事。

4.西汉学者匡衡家贫而好学，夜晚无灯，凿壁偷光，终成知识渊博的学者。

5.著名画家齐白石年逾90，却每天作画5幅。他说：“不叫一日闲过。”他把这句话写出来，挂在墙上以自勉。 思考：

1.学而不思则罔，思而不学则殆。(孔子)

1.清代大学者、思想家戴震，在老师讲解《大学章句》时，就问朱熹是何时的人，他何以知道二千多年前的事。 2.牛顿对苹果落地的思考，提出了万有引力定律。 积累：

1.不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。(荀子) 2.合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。

1.唐代李贺，每次出去与亲朋同游，总是带着一个白锦袋，想出妙句，立即写好放进袋里。晚间回家整理，几乎天天如此。 2.蒲松龄于大树下，准备好茶、烟，热情地邀过路人讲述自己的见闻。如此历二十余年，终成《聊斋志异》。 恒心与毅力：

1.只要功夫深，铁杵磨成针。(谚语)

2.锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。(战国*荀子) 3.读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。(郭沬若) 4.拳不离手，曲不离口。(谚语)

5.在科学上没有平坦大道，只有不畏劳苦，沿着陡峭的山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。(马克思)

1.梅兰芳年轻时为了演好戏，每天一大早起床，盯着远飞的信鸽练眼，从不间断，终于矫正了眼皮下垂、眼神不能外露的弱点，成为名扬中外的京剧表演艺术家。 2.愚公移山。

3.唐玄奘25岁离开长安西游，经历了近一年时间，终于到达天竺国。在印度学习14年，44岁步行回到长安，带回了657部经书。

4.世界名著：几十年写成一本。

马克思写《资本论》花了40年的时间。

托尔斯泰写《战争与和平》花了37年时间。

司马迁写《资治通鉴》花了19年时间。

曹雪芹写《红楼梦》花了10年时间。 谦虚：

1.三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。(孔子)

1.著名数学家华罗庚接到当时名不见经传的陈景润的信，信中指出华罗庚文章中的错误，非常兴奋。 爱国：

1.位卑未敢忘忧国。(陆游) 2.天下兴亡，匹夫有责。(顾炎武)

1.屈原担任楚国左徒，主张抵抗强秦，但楚王听信谗言，将他罢职流放，有人劝他别国去，屈原说：“我生为楚国人，死为楚国鬼。”

2.鲁迅为了国家的利益，弃医从文。

3.钱学森毅然放弃了美国优越条件，不顾美国当局的阻挠和威胁，来到了刚刚成立的祖国，为祖国国防做出了巨大贡献。 4.西汉名将霍去病，抗击匈奴屡战屡胜，汉武帝赏他一座富丽堂皇的住宅，霍去病慷慨陈词：“匈奴未灭，何以家为?”一句话展示了他报国的雄心壮志。 奉献：

1.鞠躬尽瘁，死而后已。(诸葛亮)

2.我好像是一只牛，吃的草，挤出来的是牛奶、血。(鲁迅) 3.太阳之所以伟大，在于它永远消耗自己。(谚语)

1.席勒为救助了一位想自杀的学生，写下《欢乐颂》赠给他，这位伟人的遗孀后来回忆说：“他活在世上，将整个生命与爱都献给了这个世界。”

2.孔繁森因公殉职时，留下两件令人心碎的遗物，一是仅有的8.6元钱，一是他去世前4天的关于发展阿里经济的几条建议。 3.两弹元勋――邓稼先，在美国获得物理博士学位后回国，离别妻儿，隐姓埋名，走向大戈壁。因癌症，病逝。临终前对妻子说的最后一句话是：“我死而无憾!” 惜时：

1.莫等闲，白了少年头，空悲切。(岳飞) 2.逝者如斯夫，不舍昼夜。(孔子)

3.时间就是生命，时间就是金钱。(美*富兰克林)

4.百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。(《乐府诗集》) 5.时间就是性命，无端空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命。(鲁迅) 6.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。(谚语)

1.欧阳修平生做文章，多在“三上”：马上、枕上、厕上。 腐败与惩恶：

1.包公以廉洁著称。在晚年制定了一条家训：后代若是做官，一定要清明廉政，决不允许伤天害理，贪赃枉法;否则就不是包家子孙，死后不得葬入祖坟。 2.成克杰由于贪污受贿最终判处死刑。

3.江西省原副省长胡长清因受贿最终判处死刑。 环境对人的影响

1.我要扼住命运的咽喉，决不能让命运使我屈服。(贝多芬) 2.苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。(贝多芬)

3.天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤增益其所不能。(孟子)

1.范仲淹为了读书学习，每天晚上煮一锅粥，把粥划成几分，早上、中午、晚上各吃一块，终于成为一个有学问的人。 2.春秋时，越王勾践卧薪尝胆。 3.司马迁受宫刑，著《史记》。 捍卫真理：

1.哥白尼不顾教会的迫害，大胆发表了《天体运行论》，确立了太阳中心说。 2.布鲁诺坚持和宣传哥白尼的“日心说”，被宗教裁判所活活烧死。 团结合作：

1.天时不如地利，地利不如人和也。(孟子) 2.三个臭皮匠，顶个诸葛亮。(谚语)

3.一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。(谚语)

1.将相和。蔺相如不把个人得失放在心上，廉颇负荆请罪。从此，赵国国势更强。 改过：

1.过也，人皆见之;更也，人皆仰之。(孔子) 1.廉颇向蔺相如负荆请罪。 2.迷途知返的周处。 诚信：

1.言必信，行必果。(墨子) 2.精诚所至，金石为开。(王充)

3.世界上最聪明的人是最老实的人。(周恩来)

1.1988年汉城奥运会，加拿大运动员约翰逊在赛场上出尽风头，创造了一个崭新的世界纪录。然而几天之后，辉煌化为特大丑闻：因服用兴奋剂，成绩被取消，剥夺他选手资格。

2.“狼来了，狼来了!”的教训。在小事上经常失信于人，在大事上人们就会对你持怀疑态度。

走自己的路

走自己的路，让别人去说吧!

我很喜欢意大利诗人旦丁数百年前说的这句话，它使我自励、自信、自强。每当我翻开《神曲》，读到这句话，总会展开对人生意义的新的思考。

希腊神话中的先知普罗米修斯以传播文明为自己的责任，不但教会人类各门技术，还冒着生命危险从天庭盗来火种，然而最后却被宙斯束缚在崖壁上，任秃鹰啄食他的肝脏。普罗米修斯自始自终帮助人类，却不求回报，而且甘愿受罚他选择了责任，这就是他的人生意义。

无独有偶，中国神话中夸父的行为也会令一些人感到匪夷所思：放着好日子不去过，偏要去追赶太阳，结果渴死了不是?这是偏见!夸父为了让人间永远充满阳光追赶太阳牺牲自己，这是崇高的献身精神和惊天地泣鬼神的英勇行为，其“敢于天公试比高”的气概实在令人感动。

时光转到中世纪，在一堆熊熊燃烧的火堆里，布鲁诺正以愤怒的目光直视着罗马教皇，他的嘴在痛斥，他的心在流血，但他对“日心说”的正确认识和对科学的信念却坚定如一。对天体运动规律不懈的探索、对真理的勇敢捍卫，使他的思想和精神同天上的群星一样永放光辉。

时针又指向1919年，我国的革命先驱孙中山先生正在病床上忧心忡忡地思索着。孙中山五十年如一日施展着对革命的抱负，辗转奔波，却落下一身疾病。然而他并不向命运屈服，临终前依然挥笔写下“革命尚未成功，同志仍需努力!”的语句，永远激励着后人。

忘不了第一个登上南极的勇士，忘不了柯受良飞越黄河，阿地力疾行钢索，张健横渡海峡他们的壮举为人类征服各种极限、战胜一切困难、探索成功之路积累了宝贵的经验和财富。

我又想到近日5名北大山鹰社登山队员因雪崩遇难的事。媒体方面批评声如潮涌，但我并不敢苟同它们的观点。在历史的长河中，失败的事例远多于成功的事例，但无论是失败还是成功，从人生意义的角度看都是一致的。没有人否定早些年因漂流长江而遇难的余纯顺令人称道的拼搏精神。同理，我们也不应该一味批评北大山鹰社队员的牺牲。我们尊重别人的选择，因为在他们眼中，为探索和追求而献身，这样的人生便是无愧无悔的。 沿着自己选定的路，一路踏歌而行，汗水注满脚印，折射无限风光。

经典格言警句：励志篇

1少壮不努力，老大徒悲伤。 汉乐府古辞《长歌行》 2业精于勤，荒于嬉。 韩愈《进学解》

3一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。《增广贤文》 4天行健，君子以自强不息。《周易乾象》

5志不强者智不达。《墨子修身》

6青，取之于蓝而青于蓝;冰，水为之而寒于水。《荀子劝学》 7志当存高远。 诸葛亮《诫外生书》

8丈夫志四海，万里犹比邻。 曹植《赠白马王彪》 9有志者事竟成。《后汉书耿列传》

10欲穷千里目，更上一层楼。 王之涣《登鹳雀楼》 11会当凌绝顶，一览众山小。 杜甫《望岳》 12岁寒，然后知松柏之后凋也。《论语子罕》

13天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。《孟子告子下》 14锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。《荀子劝学》 15石可破也，而不可夺坚;丹可磨也，而不可夺赤。《吕氏春秋诚廉》 16精诚所加，金石为开。《后汉书光武十王列传》 17忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。《新五代史伶官传序》

18古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 苏轼《晁错论》 19路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。 屈原《离骚》 20位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。 陆游《病起》

21尺有所短;寸有所长。物有所不足;智有所不明。 屈原《卜居》 22若要功夫深，铁杵磨成针。 曹学《蜀中广记上川南道彭山县》 23绳锯木断，水滴石穿。 罗大经《鹤林玉露》

24日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。《格言联璧处事》 25恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。 诸葛亮《出师表》 26天下之事常成于困约，而败于奢靡。 陆游 27积土而为山，积水而为海。《荀子儒效》 28人非圣贤，孰能无过。《训俗遗规》

29坚志而勇为，谓之刚。刚，生人之德也。《练兵实纪刚复害》 30捐躯赴国难，视死忽如归。 曹植《白马篇》 31天下兴亡，匹夫有责。 顾炎武

32丈夫不报国，终为愚*人。 陈恭尹《射虎射石头》 33时危见臣节，世乱识忠良。 鲍照《代出自蓟北门行》

34苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。 林则徐《赴戎登程口占示家人》 35不为外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。 吕坤《呻吟语应务》 36真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。《庄子渔夫》 37勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。 刘备 38傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。 魏徵 39不傲才以骄人，不以宠而作威。 诸葛亮

40人生的旅途，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕的人的面前才有路 鲁迅

41人生像攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程，我们应当在这过程中，学习稳定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。 席慕蓉

42我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。 方志敏

43做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。 萧楚女 44所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 鲁迅

45人类的希望像是一颗永恒的星，乌云掩不住它的光芒。特别是在今天，和平不是一个理想，一个梦，它是万人的愿望。 巴金 46我们是国家的主人，应该处处为国家着想。 雷锋 47我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。 周恩来

48路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 吉鸿昌 49春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。 吴玉章

50学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。 毛泽东

51错误和挫折教训了我们，使我们比较地聪明起来了，我们的情就办得好一些。任何政党，任何个人，错误总是难免的，我们要求犯得少一点。犯了错误则要求改正，改正得越迅速，越彻底，越好。 毛泽东

52一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我 才能添加精神上新的滋养品。 徐特立

53知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。 宋庆龄 54形成天才的决定因素应该是勤奋。有几分勤学苦练是成正比例的。 郭沫若 55自觉心是进步之母，自*心是堕落之源，故自觉心不可无，自*心不可有。 邹韬奋 56在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。 陶行知 57入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。 周恩来 58 一知半解的人，多不谦虚;见多识广有本领的人，一定谦虚。 谢觉哉

59骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱;而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。 老舍 60九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢。 陈毅

61不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。 卢森堡

62人要是惧怕痛苦，惧怕种种疾病，惧怕不测的事情，惧怕生命的危险和死亡，他就什么也不能忍受了。 卢梭 63人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此，浮在上面的，的，不必骄傲;沉在底下的，更用不着悲观。必须以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。 松下幸之助

64人的一生可能燃烧也可能腐朽。我不能腐朽，我愿意燃烧起来。 奥斯特洛夫斯基 65懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。 富兰克林 66生命有如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。 伽利略

67凡是挣扎过来的人都是真金不怕火炼的;任何幻灭都不能动摇他们的信仰：因为他们一开始就知道信仰之路和幸福之路全然不同，而他们是不能选选择的，只有往这条路走，别的都是死路。这样的自信不是一朝一夕所能养成的。你绝不能以此期待那些十五岁左右的孩子。在得到这个信念之之前，先得受尽悲痛，流尽眼泪。可是这样是好的，应该要这样 罗曼罗兰

68一个最困苦、最卑*、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 莎士比亚

69患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，候，只有大勇大智的人才能够处之泰然; 莎士比亚

70当一切似乎毫无希望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。 贾柯瑞斯 71瓜是长大在营养肥料里的最甜，天才是长在恶性土壤中的最好。 培根

72失去财产的人损失很大，失去朋友的人损失更大，失去勇气的人则损失了一切。 塞万提斯

73不要将过去看成是寂寞的，因为这是再也不会回头的。应想办法改善现在，因为那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。 朗费罗

74悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老。 拜伦

75一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 雨果 76信仰是伟大的情感，一种创造力量。 高尔基

79乐观是一首激昂优美的进行曲，时刻鼓舞着你向事业的大路勇猛前进。 大仲马 80顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰! 狄更斯 81壮志与毅力是事业的双翼。 德国谚语

82生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。 马克思

83黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃、勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。 林肯

84我们不得不饮食、睡眠、游玩、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。 居里夫人

85涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说：说：不积跬步，无以致千里。 贝多芬

86一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 爱因斯坦

87人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。 马克思

88我们的理想应该是高尚的。我们不能登上顶峰，但可以爬上半山腰，这总比待在平地上要好得多。如果我们的内心为爱的光辉所照亮，我们面前前又有理想，那么就不会有战胜不了的困难。 普列姆昌德 89一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 爱因斯坦

90成功并不能用一个人达到什么地位来衡量，而是依据他在迈向成功的过程中，到底克服了多少困难和障碍。 布克华盛顿

91理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。 托尔斯泰 92 成功，从失败的土壤中顽强生出。 德国

93别因为落入了一把牛毛就把一锅奶油泼掉，别因为犯了一点错误就把一生的事业扔掉。 蒙古

94危险、怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。 泰戈尔

95论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。 霍勒斯曼

96如果只有火才能唤醒沉睡的欧洲，那么我宁愿自己被烧死，让从我的火刑堆上发出的光照亮这漫长的黑夜，打开那些紧闭的眼睛，将人类引进光明的的的真理的殿堂。 布鲁诺

97走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。 莱辛

98喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。 林肯

99朝着一定目标走去是“志”，一鼓作气中途绝不停止是“气”，两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。 卡内基

100 我无论做什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。《巴甫洛夫选集》 最新“作文素材”[1]

1、画家的感慨

从前，有一位画家相画出一幅人人见了都喜欢的画。画毕，他拿到市场上去展出。画旁放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者，如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中标上记号。

晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号没有一笔一画不被指责。画家十分不快，对这次尝试深感失望。

画家决定换一种方法去试试。他又摹了一张同样的画拿到市场展出。可这一次，他要求每位观赏者将其最欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，他发现画面又被涂遍了记号一切曾被指责的笔画，如今却都换上了赞美的标记。

“哦，”画家不无感慨地说，“我现在发现一个奥妙，那说是，我们不管干什么，只要使一部分人满意就够了。因为，在有些人看来是丑恶的东西，中另一些人眼里恰恰是美好的。”

2、鲸鱼的高度

假如你看到体重达8600公斤的大鲸鱼跃过水面6.6米，并为你表演各种动作，我想你一定会发出惊叹，将这视为奇迹。而确实有这么一只创造奇迹的鲸鱼。

这只鲸鱼的训练师向外界披露了训练的奥秘：在开始时，他们先把绳子放在水面下，使鲸鱼不得从绳子上方通过，鲸鱼每次经过绳子上方就会得到奖励，它会得到鱼吃，会有人拍拍它并和它玩，训练师以此对这只鲸鱼表示鼓励。当鲸鱼从绳子上方通过的次数逐渐多于从下方经过的次数时，训练师就会把绳子提高，只不过提高的速度必须很慢，不至于让鲸鱼因为过多的失败而沮丧。

3、打鱼的渔夫

古代有个渔夫，打鱼的技术很高。他有个习惯，就是每次打鱼时，都要定下个目标。

早春时，他听说墨鱼的价格高，他出海就专找墨鱼，可他遇到的都是螃蟹，他空手而归。而回到岸上，发现螃蟹的价格卖得很火，他十分后悔。

第二次出海，他专门找螃蟹，可这次碰到的却都是墨鱼，他只认螃蟹，这次又空手归来。到了家后发现，市场上墨鱼的价格卖得好。他又痛苦不堪。

第三次出海，他发誓，只要是墨鱼、螃蟹，他都要捕，可什么也没看到，只看到大量的鲛鱼。他失望极了，只好空手而归。就是这次上岸，他看到别人都在大量地出售鲛鱼，价格十分可观。

4、登山者发现

有位叫蒙克夫基德的登山家，在不带氧气瓶的情况下，多次跨过6500米的登山死亡线，并且最终登上世界第二高峰乔戈里峰。他的这一壮举被载入吉尼斯世界记录。

想不靠氧气瓶登上6000米以上的峰顶确实是一个严峻的挑战，最终他发现了无氧登山的奥秘。他说，我认为无氧登山运动最大障碍是欲望，因为在山顶上，任何一个小小的杂念都会使你感觉到需要更多的氧气。作为无氧登山运动员，要想登上峰顶，就必须学会消除杂念，脑子里杂念愈少，你的需氧量就愈少，在空气极度稀薄的情况下，为了登上峰顶，为了使四肢获得更多的氧，必须学会拔除一切欲望和杂念。

5、心底荷花

“文革”期间，著名作家沈从文陷入非人的境地。他不仅遭到无数次的批斗，每天还要打扫历史博物馆的厕所。后来，他又被下放到多雨泥泞的湖北咸宁接受劳动改造。一代文学巨匠饱受被践踏的痛楚。

可沈从文毫不在意，在咸宁时给他的表侄、画家黄永玉写信说：“这儿的荷花真好”

一句话，竟使那段苦难的日子飘荡着荷花的芬芳，令人以为多雨泥泞的咸宁是王孙可游的人间仙境。

6、杰克逊的严于守法

安德鲁杰克逊是美国第七任总统。1814年，美国军队与当时的英国侵略军在新奥尔良地区展开激战。当地的一位报纸编辑对杰克逊的指挥很不满意，在报纸上说杰克逊“临阵怕敌”。在战争的关键时刻，杰克逊担心这位编辑继续发表类似的文章，涣散军队的士气，于是逮捕和监禁了这位编辑，后把接受编辑申诉的多明尼卡法官也一起关了起来。

没过多久，杰克逊指挥的“新奥尔良战役”胜利了。他取消了戒严令。被释放复职的多明尼卡法官却以“藐视法庭”的罪名发出传票，要杰克逊到庭受审。杰克逊放下手头繁忙的公务，立即出庭接受审判，并根据法院的判决，缴付了一笔罚款。当他走出法庭时，一群为他抱不平的人围住了他。他们不能容忍小小法官竟审判赢得战争胜利的大英雄。然而杰克逊却心平气和地对他们说：“法官的判决是公正的。你们不必为我抱怨这一判决，而且今后也要引以为戒，牢牢记住，不要做违反宪法和法律的事。”

7、画得不像

从前有个画画儿的，觉得自己画得很好，画什么像什么。有一回，他画了一张《斗牛图》：两头牛，头顶头，犄角对着犄角。他觉得画得太好了，越看越喜欢，就把这张画挂在墙上，谁来让谁看。来人也都说：“画得真好!”

大家都在夸这张画，他家里一个干活的小工，提着水壶进来了。他看见客人正夸这张画，于是边笑边摇头。客人们问他：“你笑什么?”小工说：“这画好什么呀!”他这么一说，看画的人瞪大眼睛，看着他，谁也不明白这是怎么回事。

画画儿的人听了很生气，摇头晃脑地说：“你懂什么画画儿?”“我是不懂画画儿，可是我从小就放牛，我看见过牛打架，我觉得你画得不对!”“你说说怎么不对?”“牛打架都是夹着尾巴，没有你画上这样把尾巴翘起来的!哎，你来瞧外边两头牛正在打架哪!”

大伙往窗外一看，草地上两头牛正顶哪，牛尾巴果然都夹着，大家转过头来再看看这张画儿，画儿上的两头牛的尾巴都翘得老高。画画儿的人脸红了，不好意思了。

8、扶一把

某人坐计程车，路上看见一个因为超速而自己翻覆的摩托车。骑士面孔朝下地躺在路旁，沮沮的鲜血自额角沁出，居然没有一个经过的人去救他。

“最起码应该把他扶起来，头朝上，以减低脑里的血压，否则活不了多久。”司机说。

某人一路上不断想司机的话，下车时忍不住地问：“你既然知道，把他扶坐起来，可以救他一命，为什么刚才不停车去做呢?”

“你既然听到我这样说，为什么不叫我停车;自己下去扶呢?”

扶人一把并不困难，但是多数的人只会说，不去做，甚至还责怪别人不为。

9、努尔哈赤惜衣

清太祖努尔哈赤一次外出打猎。大雪刚刚停止，他怕草上的浮雪打湿衣服，就扯起衣襟行走。他的侍卫私下里悄悄地说：“皇上什么东西没有呀，怎么还爱惜这一件衣服呢?”清太

太祖听到这话，笑着说：“我难道是没有衣服才爱惜它吗?我常常把衣服赐给你们。这衣服是让它遭到雪水打湿，还是让它鲜亮光洁更好些呢?我亲自带头讲求节俭，你们正应当好好仿效我的做法呀。”从这以后，八旗的臣民，没有敢华丽衣服办事的。

10、上帝不会给的太多

一个孤独的年轻画家，除了理想，他一无所有。他贫穷，无钱租房，借用一家废弃的车库作为画室。夜里常听到老鼠吱吱的叫声。一天，疲倦的他抬起头，看见在昏暗的灯光下有一双亮晶晶的小眼睛。他没有想方设法去捕杀这只小精灵，磨难已使他具有艺术家悲天悯物的情怀。他与小老鼠互相信任，甚至建立了友谊。不久画家离开堪萨斯城，被介绍到好莱坞去制作一部卡通片。然而他再次失败，穷得身无分文。多少个不眠之夜他在黑暗中苦苦思索，怀疑自己的天赋。突然，他想起了那亮晶晶的小眼睛，灵感就在黑夜里闪现了：全世界儿童所喜爱的卡通形象米老鼠就这样诞生了。这位画家就是美国最负盛名的人物之一沃尔特迪斯尼。

上帝给他的并不多，只给他一只老鼠，他抓住了。

11、差生的哭声

当教师的时候，我曾教过一名“差生”，他念了五年书，但一直坐在二年级的板凳上。这名“差生”很自卑，人却很勤快，每天都争着做好事，比如扫厕所，几乎一个人全包了。可同学们对此却熟视无睹，连老师也提不起表扬他的兴趣。

为了改善课堂上的沉闷气氛，我常常提出点课本之外的知识考学生“一根竹子和一根稻草，一重一轻放在水里，哪根先沉下?”这是一道脑筋急转弯题，对于小学二年级的学生来说，显然有些难度。学生们顿时像树上的小麻雀叽叽喳喳起来，有的说竹子先沉下，有的说稻草先沉下，更多的则瞪大了眼睛期待地望着我。

坐在后排的“差生”突然站起来：“老师，我知道答案!”话音刚落，全班同学轰然大笑，“差生”脸红了。在我再三鼓励下，他才怯怯地答道：“稻草和竹子都不会沉。”当我大声宣布“答案完全正确”的那一刻，整个教室寂静无声，学生们你看看我，我看看你，似乎都不相信自己的耳朵。

“差生”坐回了自己的座位，竟然趴在桌子上哭了。人的记忆就是这么奇怪，而今我已经离开教学岗位多年，过去这段岁月中留给我的最深印象，却是这个“差生”的嘤嘤哭声。

12、唐镜的异化

唐太宗李世民很喜欢镜子，他的一句名言便是“以古为镜可知兴替，以人为镜可明得失”。由于他常常把铜镜当作赐品赐予臣下，这就刺激了制镜业的发展，以至于镜子的华贵富丽逐渐登峰造极，稍微有点身份的人，都要有“玉匣金镜”，装镜的匣子要用上等玉石制成，匣中的镜子要镶金镀银甚至镶嵌珠宝翡翠。后来，唐镜演变成了一种特有的模式，叫做“金银平脱”，就是把黄金和白银打成薄片，然后在上面雕花刻物，造出图案，再用漆粘贴在铜镜背面。这种镜子一拿出来，金光闪闪，煞是好看。据史书记载，唐中宗还令人为他选了一丈见方的巨镜，铸上金花银叶，可谓富丽堂皇之至。

镜子是用来照人的，而一旦强化了镜子的价值功能，镜子便会发生异化，它在很大程度上便成了显示和炫耀财富与身份的代表。正如同今天许多东西的原本功能也在不断弱化，而附加在它身上的价值功能日益强化那样。一本小小的挂历，也都时髦“24k纯金泊打造”;一只手表，若镶以名贵钻石，便会身价万倍;一支万宝龙大包头金笔，要价5000元以上，有人兜里插上它，并不是用它写字，只是要显示一下贵人的身份。于是，异化的功能，便成了一种有价值的包装。

13、走不回来的人

曾读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领，想要块地。首领说，你从这儿向西走，做一个标记，只要你能在太阳落山之前走回来，从这儿到那个标记之间的地都是你的了。

太阳落山了，地主没有走回来，因为走得太远，他累死在路上。

14、看不懂的故事

教授每天都要给临睡前的孙子讲个故事，但《幼儿画报》上的一篇叫做《三个猎人》的故事，却让教授讲不下去了。故事说：

从前有三个猎人，两个没带枪，一个不会打枪，他们碰到三只兔子，两只兔子中弹逃走了，一只兔子没中弹，倒下了。他们提起一只逃走的兔子来到一幢没门没窗没屋顶也没有墙壁的屋子前，叫出屋主人问：“我们要煮一只逃走的兔子，能否借个锅?”“我有三个锅，两个打碎了，另一个掉了底。”屋主人说。三个猎人听了十分高兴：

太好了，我们就借掉了底的。”他们用掉了底的锅，煮熟了逃走的兔子，美美地吃了个饱。教授琢磨了好几天，也没有琢磨出这个故事是啥意思，于是给《家教周刊》写了封信，指出这篇故事让人瞠目结舌的逻辑性错误：

中了弹的兔子怎么能逃走，没中弹的兔子又如何会倒下?猎人如何将逃走的兔子提起煮着吃?没底的锅怎么能煮熟逃走的兔子教授的信刊出后，多家报刊作了转载，教授也收到了大量的读者来信。来信当然都是支持教授的观点，教授深受鼓舞，对幼儿读物成人看不懂的现象，又一连发表了多篇批评文章。

一年以后，教授家里来了位客人。客人与教授一见如故，相谈甚洽。谈到某重点大学毕业生因为害怕失去一份高收入的工作，考上研究生之后却放弃读研究生的机会，到县城储蓄所去做了储蓄员;劣迹斑斑、臭名昭著的贪污犯却做了反贪局局长等现象谈着谈着，两人唏嘘不已。不知不觉大半天过去，这时客人突然问教授：“你还记得《三个猎人》的故事吗?你现在能读懂《三个猎人》了吗?”教授愣了愣，默然无语。良久，教授的眼睛突然一亮，“哎哟”一声，他拍了拍脑袋说：“最简单的真理往往最难发现，《三个猎人》就是为了让孩子们从小就懂得，有很多可能的事会成为不可能，不可能的事却会成为可能”

15、分寸

清末曾国藩回湖南组建湘军，先后攻克太平军几个重要城市，最后攻陷金陵，曾国藩因此受封一等侯爵。可是也就在这时，曾国藩发现他的湘军总数已经达到30万众，是一支谁也调不动，只听命于曾国藩的私人武装。曾国藩感觉到了顾命大臣功高震主的问题，他开始自削兵权，从而解除了清廷的顾虑，使自己依然得到信任和重用。历史上，有不可尽数的立下绝世功勋的人都没能逃脱“狡兔死，走狗烹”。 最新“作文素材”[2]

1、制度的力量

这是历史上一个制度建设的著名例证。18世纪末期，英国政府决定把犯了罪的英国人统统发配到澳洲去。

一些私人船主承包从英国往澳洲大规模地运送犯人的工作。英国政府实行的办法是以上船的犯人数支付船主费用。当时那些运送犯人的船只大多是一些很破旧的货船改装的，船上设备简陋，没有什么医疗药品，更没有医生，船主为了谋取暴利，尽可能地多装人，使船上条件十分恶劣。一旦船只离开了岸，船主按人数拿到了政府的钱，对于这些人能否能远涉重洋活着到达澳洲就不管不问了。有些船主为了降低费用，甚至故意断水断食。3年以后，英国政府发现：运往澳洲的犯人在船上的死亡率达12﹪，其中最严重的一艘船上424个犯人死了158个，死亡率高达37﹪。英国政府费了大笔资金，却没能达到大批移民的目的。

英国政府想了很多办法。每一艘船上都派一名政府官员监督，再派一名医生负责犯人和医疗卫生，同时对犯人在船上的生活标准做了硬性的规定。但是，死亡率不仅没有降下来，有的船上的监督官员和医生竟然也不明不白地死了。原来一些船主为了贪图暴利，贿赂官员，如果官员不同流合污就被扔到大海里喂鱼了。政府支出了监督费用，却照常死人。

政府又采取新办法，把船主都召集起来进行教育培训，教育他们要珍惜生命，要理解去澳洲去开发是为了英国的长远大计，不要把金钱看得比生命还重要但是情况依然没有好转，死亡率一直居高不下。

一位英国议员认为是那些私人船主钻了制度的空子。而制度的缺陷在于政府给予船主报酬是以上船人数来计算的。他提出从改变制度开始：政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬，不论你在英国上船装多少人，到了澳洲上岸的时候再清点人数支付报酬。

问题迎刃而解。船主主动请医生跟船，在船上准备药品，改善生活，尽可能地让步每一个上船的人都健康地到达澳洲。一个人就意味着一份收入。

自从实行上岸计数的办法以后，船上的死亡率降到了1﹪以下。有些运载几百人的船只经过几个月的航行竟然没有一个人死亡。

这就是制度的力量。

再说一个中国的故事：在一个寺庙里，住着许多和尚，每天早上起来要分粥吃。可是，经常因为僧多粥少就有人分不到。

和尚们在一起开会研究。

大家推选了一位年长的和尚，让他主持分粥。开始他分得很平均，后来他就把有关系的人多分，把满的厚的留给自己了。

和尚们觉得这样不行，就提出大家轮流来分粥。一开始也不错。时间一长，轮到自己分的那个人总是想方没法给自己留好处。

最后，一个和尚提出，把所有的粥都事先分好。是谁主持分的，那个人就必须等别人都拿了以后，自己才能去拿。

这一办法采用以后，早上和尚们就没有争吵了!

2、还得备战

瑞士是欧洲中部的一个小国，面积仅4.13万平方公里，人口仅660万，但它已600多年没经历战争了。瑞士与德国比邻，德国曾是两次世界大战的策源地，然而，瑞士在两次世界大战期间都免于战祸，原因是瑞士人不仅热爱自己的祖国，而且都有较强的国防观念和较好的军事素质，瑞士的一位外交家说：“如果问我们为什么600多年没有打过仗，其主要原因是我们随时都在准备打仗。”瑞士是个中立国，可他又是一个典型的军事国。在瑞士无论怎样小的村庄都有打靶场。在那里，所有年满20岁的男子都有服兵役的义务，第一年的入伍时间为17周，以后随着年龄的增长，第的参加2-3周的演习和军事训练，一直持续到50岁。军装、靴子、钢盔、枪支、背包等军事物资都保管在自己家里，经常整理，常备不懈，一旦有紧急情况，全国一天之内便可集结62.5万人的预备役部队。70年代以后，新建的公私住宅都必须备有用混凝土灌注，厚厚的铁门，里面又有很宽敞的地下核隐蔽所，这项开支可以从政府那里得到补助。

3、负担

法国人从莫斯科撤走后，有两个农夫上街寻找食物。一个聪明，一个愚蠢。他们发现一些烧焦的羊毛，便说“这些羊毛有用”，便一人一包背在身上。

路上，他们看见街上有许多布匹，聪明的农夫便扔掉羊毛，捆一捆布背在肩上，愚蠢的农夫说：“为啥要扔掉羊毛?捆得好好的，扎得牢牢的。”他一点布也没拿。

他们往前走，看见一些扔在街的衣服，聪明的农夫又把布扔掉，拾起衣服。愚蠢的农夫说：“我为啥要把羊毛扔掉?”

继续往前走，看见扔在地上的一些银餐具。聪明的农夫把衣服扔了，尽可能把银器收拾好带走，但愚蠢的农夫还是不肯丢弃他的羊毛，因为“捆得好好的，扎得牢牢的”。

再往前走，他们看见路上有金了。聪明的农夫扔掉银器，拾起金子。但愚蠢的农夫却说：“羊毛已经捆得好好的，扎得牢牢的了。”

回家的路上，下雨了，羊毛淋得响透，愚蠢的农夫只好把羊毛全扔掉，两手空空回家;聪明的农夫却因得到金子而富裕起来。

4、“一文钱”

清末盛传“一文钱”的故事，甲、乙两个安徽籍的商人携巨资去苏州做生意，结果却挥霍一空，白天乞讨，晚上睡在古庙里。一天晚上，两人面对火堆烤火，相对叹息。甲商人摸出仅有的一文钱要扔掉，乙商人急忙抓住说：“我有办法。”不一会儿，乙商人怀抱竹叶、草茎、鸡鸭毛等物归来。他鼓动甲商人和他一起用一文钱买来的面粉，索水调浆，将草缠在竹片上，蒙上色纸，再遍粘鸡鸭毛，一共做了二在百件栩栩如生的禽鸟纸玩具，拿到玄妙观去卖，因玩具惟妙惟肖，人们争相购买，竟收入5千多文。此后，夜间制作，白天出售，“一文钱”从此名扬苏州，生意一天天兴隆起来。

5、山溪摭石

河溪里的石子色彩迥异，大小不同，可是，它们几乎全是光洁圆滑的卵石，河溪里，除了圆滑的卵石，只有石子粉身碎骨而成的细砂，见不到棱角分明的铮铮铁石。

然而在落到河溪流水中以前，它们绝不会这么一般形状，一样圆滑。

山中的石头，原本是一个个有棱有角的灵魂，一个个有血性的生命，一群群有性格的伟岸丈夫，正因为如此，他们，才构成雄壮的大山，凝成挺拔的峰峦，而备受人们敬佩。

可是，一当它们跌落山溪里，几经滚动，便都成了圆滑的卵石。

石头是坚硬的。

水是柔软的。

柔软的水却将坚硬的石头，变成圆滑的卵石，是为了不让水将自己碾磨成粉末吗?是为了讨好收集石子者的喜爱吗?

6、你就是一道风景

生于世界上，存于宇宙间，你不比别人多，也不比别人少。同顶炎炎烈日，共沐皎皎月辉，心智不缺，心力不乏，只要你勇于展示自己的才华、个性及风采，那么，你就没必要去仰视别人。

你，就是一道风景!

没必要一味褒扬别人贬低自己，应该果敢地站起，与最佳景观比肩，只要你不懈追求，相信你，不比别人差。真的，你行!

如今所需要的不是自谦，而是自信。世上被人们公认的景点都是独特的，大凡能被我们记住的人多是富有个性特征的。

让个性伴你，站着该是一座山，倒下便是路基，完整时给人启示，粉碎时使人警醒你不比别人多，也不比别人少，你不用注视人们的眸光便可知道，你在阳光下用身影必表宣言：

你就是一道风景!

7、渔夫的错误

某个周末，一个渔夫在他的船边发现有条蛇咬住一只青蛙，他替青蛙感到难过，就过去轻轻地把青蛙从蛇嘴里拿出来，并把它放走。但他又替饥饿的蛇感到难过，由于没有食物，他取出一瓶威士忌酒，倒了几口在蛇的嘴里。蛇愉快地游走，青蛙也愉快地离开，而人做了这样的好事更愉快。他认为一切都很妥当，但在几分钟后，他听到有东西碰到船边的声音，便低头向下看，令人不敢相信的是，那条蛇又游回来了嘴里叨着两只青蛙。

8、罗松塔尔效应

心理学有个罗松塔尔效应。

哈佛大学心理学教授罗松塔尔曾经做过一个教育效应的实验。他把一群小老鼠分成两个小组A组交给一个实验员，告诉他这群老鼠属于特别聪明的一类，好好训练;B组交给另一个实验员，告诉他这是智力很普通的一群。

两个实验员分别对这两群老鼠进行训练。一段时间后，对两群老鼠进行测试，测试的方法是让老鼠穿行迷宫。

对于老鼠来说，走出去就有食物。但是在走出去的过程中，它必须经过碰壁，要有一定记忆、一定智力，较聪明的老鼠才可能先走出去。实验结果发现，A组老鼠比B组老鼠聪明的多，都先走出去了。

针对这个结果，罗松塔尔教授指出，他对两组老鼠的分组是随机的。他根本不知道哪个老鼠更聪明，他只是把老鼠任意分成两组，把其中的一组说成是聪明的，给了A组实验员，而把另一组说成是普通的，给了B组实验员。

由于实验员已经确认A组为聪明的老鼠，于是就用对待聪明老鼠的办法进行训练。结果，这群老鼠就真的变成聪明的老鼠;相反，对被认为不聪明的B组老鼠，用了对待不聪明老鼠的训练方法，老鼠也就真的不聪明了。

9、把命运转换成使命

在古希腊神话中，有一个西齐弗的故事。

西齐弗因为在天庭犯了法，被大神惩罚，降到人世间来受苦。对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息，可是在他休息时，石头又会自动地滚下来，于是，西齐弗又把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。大神要惩罚西齐弗，也就是折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。

可是，西齐弗肯认命。每次，在他推石头上山时，大神都打击他，告诉他不可能成功。西齐弗不肯在成功和失败的圈套中被困住，一心想着：推石头上山是我和职责;只要我把石头推上山顶，我和责任就尽到了;至于石头是否会滚下来，那不是我的事。 再进一步，当西齐弗努力地推石头上山时，他心中显得非常的平静，因为他安慰自己：明天还有石头可推，明天还不失业，明天还有希望。

大神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回了天庭。

10、一只山羊

早晨，一只山羊在栅栏外徘徊，想吃栅栏里的白菜，可是它进不去。

这时，太阳东升斜照大地，在不经意中，山羊看见了自己的影子，它的影子拖得很长。“我如此高大，定会吃到树上的果子，吃不到这白菜又有什么关系呢?”它对自己说。

远处，有一片果园，园子里的树上结满了五颜六色的果子。

于是，它朝着那片园子奔去。

到达果园，已是正午，太阳当顶。当时，山羊的影子变成了很小的一团。“唉，原来我是这么矮小，是吃不到树上的果子的，还是回去吃白菜的好!”于是，它怏然不悦地折身往回跑。跑到栅栏外时，太阳已经偏西，它的影子重新又变得很长很长。

“我干吗非要回来呢?”山羊很懊恼，“凭我这么大的个子，吃树上的果子是一点没有问题的!”

11、最宝贵

有一个人一心想寻找世界上最宝贵的东西，他问遇到的每一个人：“世上最宝贵的东西是什么呢?”黄金、美女、钻石、权力、知识、法术众说纷纷。

因为弄不清楚真正的宝贝是什么，这个人便决定走遍天涯海角去找，他想，这样一定可以找到世上最宝贵的东西。

许多年过去，这个人走遍全世界，但他穷了，老了，病了，却一无所获，也不快乐，只好失望地回家。

冬天的傍晚，远远地，他就望见了小窗透出温暖柔和的灯光，向窗里探望，饭桌上有热腾腾的饭菜，家人围坐，单空着留给他的坐位。这个走遍天涯海角的人流泪了，他终于发现，原来世界上最宝贵的东西便是自己的家。

12、面对耻辱

美国总统罗斯福在中年时患小儿麻痹，这时他做了参议员，在政坛上是个热门人物，遭此打击，差点心灰意冷，退隐乡园。

开始时，他一点也不能动，必须坐在轮椅上，但他讨厌整天依赖别人把他从楼上抬上抬下，晚上就一个人偷偷练习。

有一天他告诉家人说，他发明了一种上楼梯的方法，要表演给大家看。原来，他先用手臂的力量，把身体撑起来，挪到台阶上，然后再把腿拖上去，就这样一阶一阶艰难缓慢地爬上楼梯。他的母亲阻止他说：“你这样在地上拖来拖去的给别人看见了多难看。”

罗斯福断然说：“我必须面对自己的耻辱。”

13、拔瓶塞

餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几乎败了酒兴。

经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪刀挑;有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提出最好用一只螺母钉旋进木塞，然后用力拔出;还是有人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。

再次折腾的结果是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋惜中发现了事情的结果酒能倒出来了!

14、多种一块田

一块两亩见方的泥浆田，躲在离村很远的深山幽谷里。包产到户那年，谁都不愿意要它，最后折成几分田，被我那特别勤劳的父亲接纳。当时全家人都怨他自找苦吃，父亲却说：

“虽然要吃点苦，但用几分田换两亩田，等于多得了一块田，总是一件好事。”

有一年，天大旱，平地里的田全起了裂缝，稻子焦黄，产量锐减。当村民们纷纷叫苦不迭时，父亲的两亩晚稻都因不缺水源，而获得丰收，一担担粒大个长的谷子帮助全家度过了一段艰难的岁月。父亲深有感触地说：“看看吧，多种一块田，总不会吃亏的!” 这句朴实的话至今还响在我的耳畔。

多种一块田，也许平时并不见得有很明显的好处，但关键的时刻，它就能起到关键的作用。因为，生活往往要靠炼“多一手”来拯救。

15、智者和愚者

眼前，大路小径纵横交错，如一张令人迷惆的网。

人人都得走过这张网。

一位智者和一位愚者走到了这张网前。

智者弯下养尊处优的身子，显出颇有教养的神情，从容不迫地理起网来。他要找出一条路，走过那张迷人的网。愚者停下脚步，四下打量权衡之后，果敢地跨出脚步，向那张网走去。他要踩着那张网，朝着自己的目标，走出自己的路。

多少时间过去了。

愚者已衣衫破烂，身上带着血痕，那张网却已在他的背后。由于踏出了一条新的带血的路，那张错综的网更显得错综。驻足回眸，他如行者从容地整理自己的衣衫，又准备踏上新的旅程尽管路上布满荆棘。

智者仍在那些网中小心翼翼地理着，在寻觅着别人走过的路。 最新“写作素材”[3]

1、地图的另一面

一天早上，一位贫困的牧师，为了转移哭闹不止的儿子的注意力，将一幅色彩缤纷的世界地图，撕成许多细小的碎片，丢在地上，许诺说：“小约翰，你如果能拼起这些碎片，我就给你二角五分钱。”

牧师以为这件事会使约翰花费上午的大部分时间，但没有十分钟，小约翰便拼好了。

牧师：“孩子，你怎么拼得这么快?”

小约翰很轻松的答道：“在地图的另一面是一个人的照片，我把这个人的照片拼在一起，然后把它翻过来。我想，如果这个人’是正确的，那么，这个世界’也就是正确的。”

牧师微笑着给了儿子二角五分钱。

2、一步登堂

机遇是获得成功的不可少的条件。而当机遇来临的时候，我们是否能运用自己聪明的头脑去把握住呢?这儿有一个很好的例子：

威廉麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。

当时，他紧张兮兮地等在办公楼门外，申请材料已经送进去了。一会儿门开了，一个小职员出来：

“主任要看您的名片。”

威廉从来就没准备什么名片，于是灵机一动，他拿出一幅扑克抽出一张黑桃A说：

“给他这个。”

半个小时后，威廉被录取了。黑桃A真是一张好牌。

3、厉害的蚊子

有一次美国小说家马克吐温到芝加哥一家旅店住宿，有人告诉他此地的蚊子特别厉害。他在服务台登记房间时，一只蚊子正好飞来。马克吐温对服务员说：“早就听说贵地的蚊子十分聪明，果如其然，它竟会预先来看好我的房间号码，以便夜晚来临，饱餐一顿。”

服务员听了不禁大笑。

这一夜马克吐温睡得很好，因为服务员也记住了房间号码，认真地事先做了一切该做和事情。

4、迷路

布朗夫人的老祖父和她的一家同住。每天清晨，老布朗先生都要到公园去散步，在中午十二点半的时候回家吃午饭。

但有一天十二点，一辆警车停在布朗夫人房外，两们警察帮助老布朗先生下了车。一位警察对布朗夫人说：“这位可怜的老先生在公园迷了路，他给我人打电话寻求帮助，所以我们派了一辆车把他送回到家里。”布朗夫人十分吃惊，她连连道谢，警察走了。

“老祖父，您几乎每天都到那个公园去散步，已经20多年了，怎么会迷路了呢?”布朗夫人问道。

老布朗先生微笑着，闭起一只眼睛说：“我并没有真的迷路，我只是感到累了，不想步行回家而已。”

5、胡佛入圈套

美国第三十一届总编赫伯特胡佛，很少在公共场合发表自己的政见，也很讨厌记者无休止的纠缠。

在胡佛就任总统之前，他坐火车外出考察时和随行的记者同坐在一节车箱里。有位记者想探寻胡佛的政见，他想了很多办法，但这位未来的总统却一言不发。失望、沮丧的情绪笼罩着这位专门探听政界要人言论的记者。

这时，奔驰的火车窗外出现了一片新开垦的土地。这位记者灵机一动，故意自言自语地说：“想不到这里还是用锄头开垦土地呢!”

“胡说!”坐在一旁沉默得可怕的胡佛终于开腔了，“这里早就用现代化的办法来代替那乱垦乱伐了!”跟着便大谈起垦殖问题来。

就这样，这位记者终于如愿以偿，满载而归了。不久，《胡佛谈美国农业垦殖问题》的消息就见报了。

6、诗的妙用

在西方，作家们谈起诗的妙用时，总喜欢讲这样一个故事：

一个寒冷的冬天，纽约一条繁华的的大街上，有一个双目失明的乞丐。那乞丐的脖子上挂着一块牌子，上面写着：“自幼失明”。有一天，一个诗人走近他身旁，他便向诗人乞讨。诗人说：“我也很穷，不过我给你点别的吧。”说完，他便随手在乞丐的牌子上写了一句话。

那一天，乞丐得到很多人的同情和施舍。后来，他又碰到那诗人，很奇怪地问：“你给我写了什么呢?”那诗人笑笑，念那牌子上他所写的句子道：“春天就要来了，可我不能见到它。”

7、小高斯巧解算术题

高斯是德国伟大的数学家。小时候他就是一个爱动脑筋的聪明孩子。

还是上小学时，一次一位老师想治一治班上的淘气学生，他出了一道数学题，让学生从1+2+3一直加到100为止。他想这道题足够这帮学生算半天的，他也可能得到半天悠闲。谁知，出乎他的意料，刚刚过了一会儿。小高斯就举起手来，说他算完了。老师一看答案，5050，完全正确。老师惊诧不已。问小高斯是怎么算出来的。

高斯说，他不是从开始加到末尾，而是先把1和100相加，得到101，再把2和99相加，也得101，最后50和51相加，也得101，这样一共有50个101，结果当然就是5050了。聪明的高斯受到了老师的表扬。

8、卓别林宴请流浪汉

卓别林早就想拍一部关于流浪汉的喜剧，然而，虽然做了很多努力，仍是不够满意。

一天，卓别林在旧金山的大街上遇到了一位流浪汉。他灵机一动，迎上前去：“你好，我看你一定很饿了，我也饿了。一块到饭店吃一顿吧!”流浪汉十分高兴，心想这一定是遇到一位乐善好施的虔诚的基督徒了。于是两人走进了一家饭店。卓别林特意多要了一些酒。流浪汉不客气地狼吞虎咽大吃起来。酒足饭饱之后，两人便乘酒兴

而谈。流浪汉便把自己如何漫游，如何搭便车，如何在“上等客车”上被抓住等等趣闻全部告诉了卓别林，同时还表演给卓别林看。卓别林认真地听着，仔细地研究他的表情、姿势和性格。在吃饭的过程中，一部新的影片的大体轮廓已经在卓别林的脑子里构思出来了。后来，这部影片获得了巨大成功。

9、站起来

一位父亲很为他的孩子苦恼。因为他的儿子已经十五岁了，可是一点男子气概都没有。于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己的孩子。

3个月后，父亲来接孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这3个月来的训练成果。

教练一出手，孩子便应声倒下。他站起来继续迎接挑战，但马上又被打倒。他就又站起来就这样来来回回一共16次。

禅师问父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子气概?”

父亲说：“我简直羞愧死了!想不到我送他来这里受训了3个月，看到的结果是他这样不经打，被人一打就倒。” 禅师说：“我很遗憾，你只看到表面的胜负。你有没有看到你儿子倒下去立刻又站起来的勇气和毅力呢?这才是真正男子气概啊!”

只要站起来比倒下去多一次，就是成功!

10、科学有多大

在某一个凉风习习的夜晚，法布尔手里提着一盏小灯走出了他的“荒石园”。他在52岁时举家迁往这里的，为的是最终完成活态昆虫研究的项目。他走出屋外，借助灯光，他看到地上自然的马赛克铺层的一块小方砖，为了再看清旁边的一块，他移动着自己的位置，每次移动后，财团仍是一圈狭窄的弱光带，仍然只能隐隐约约看到眼前的些许景物。这些小方砖究竟是按照怎样的规律一个挨一个组合成整体画面的?无法看清忽然，他心里发生了很大的震动，这些天闷在心里的痛苦似乎有了一个清晰的答案。如果整个自然界就是这大片的方块砖，他法布尔不就是这方砖地上的提灯人吗?看清整个方砖地的整体画面的规律，并不是他一个人能办到的事，一个提灯人办到的只是看清庞大未知体系的一个点或几个点，并把这发现指给他人。科学，和庞大的未知世界一样大，最没边没沿的东西，没有人能终结和终断科学的伸展。

这一天，激动的法布尔在《昆虫记》第七卷中写下了这样的文字：

“不管我们的照明灯能把光线投射到多远，照明圈外依然死死围挡着黑暗。我们四周都是未知事物的深渊黑洞，但我们应为此而感到心安理得，因为我们已经注定要做的事情，就是使微不足道的已知领域再扩大一点范围。我们都是求索之人，求知欲牵着我们的神魂，就让我们从一个点到另一个点地移动我们自己的提灯吧。随着一小片一小片的面目被认识清楚，人们最终也许能将整体画面的某个局部拼制出来。”

这段话，过了一百多年，在21世纪的今天，仍然强烈地震撼着我们的心。

11、难忘的一球

二战期间，在德国纳粹集中营，德国士兵经常要求英国战俘跟他们踢球。贝鲁姆被俘前是优秀的狙击手，也是技术精湛的足球前锋。比赛在监狱的满是沙砾的场地上进行。与其说量比赛，还不如说是德国纳粹折磨战俘的一种办法。

纳粹不给战俘队员足够的食物，让他们饿得眼冒金星去参加比赛。德国人借此大比分获胜，然后奚落英国人为猪。

但是，圣诞节前的一场比赛发生了意外，而观看那场比赛的人中有德国纳粹的高级官员。贝鲁姆在比赛前吃了狱友积攒下来的黑面包，有了足够的体力去比赛。比赛只进行了三分钟，贝鲁姆就象野马一样顺利打乱德国人的防守，冲入禁区，一脚抽射，首破德国人的大门。最后，德国队仍是大比分获胜了，但是他们“战无不胜”的神话已被一个缺少食物的战俘打破。不久，贝鲁姆被秘密处死。事先，他已经知道会如此。一位英国作家曾经多次提到过这个叫贝鲁姆的人，他说，那场圣诞球赛后，贝鲁姆成为了集中营中希望和信念的支柱。

50多年后，英国的一家体育电台播出了这个故事，结果接到了上千个电话，其中有一位老人是贝鲁姆的战友，他说，自从贝鲁姆进了一球后，他就坚信英国必胜。

12、自由女神险遭拍卖

1985年以前，因纽约的自由女神脚下的一条输水管道年久失修而漏水，联邦政府顺此对泽西城欠下了近百万美元的水费债务。联邦政府既不修水管也不偿债。泽西城多次交涉却连连碰壁。万般无奈的情况下，泽西城政府声称要拍卖自由女神像，因为这是联邦政府在泽西城的唯一财产。联邦政府理屈词穷，绞尽脑汁想出了一个办法。他们告诫泽西城政府：美国人拍卖自由女神就是拍卖自己的祖母!是让全美国在世界上出丑的事!由于这一巧妙的比喻，使泽西城政府无法再提拍卖之事，这才没有让自由女神登上充满铜臭的拍卖场。

13、最残酷的办法

托尔斯泰的作品中，有这样一个故事

有一个女人，为了报复一个曾深深伤害过她的男人，劫走了他的婴儿。她把孩子交给一个巫师，要求巫师在这个孩子身上，用最凶残的方法施行报复。

不久，巫师通知这个女人说，已经用了最残酷的方法，要她到指定的地方看一看。女人不看则罢，一看大怒那个孩子居然被当地一位富翁收养了!

她立即跑去责问巫师，巫师叫她不用急，等着瞧。

而最后的结果，连这个凶狠的女人，也觉得如此报复太过分了。 原来，孩子在骄奢中成长，没有强健的体魄、坚韧的意志和吃苦耐劳的精神。在家庭突然破产和贫困的沉重打击下，软弱无能，每况愈下，卑*污秽，生不如死。在徒然挣扎一段时间后，终于疯狂自杀。

14、经常睁开眼睛

美国休斯顿大学华裔科学家朱经武是研究超导体的主要人物。他说：“我能有今天，一大部分要归功于父母，他们教导我经常睁开眼睛，因为这个世界有许多机会和现象等着我们去发掘，即令有时会失败，仍要做到每次试验都要有所得。”

“这一点，我母亲说得更透彻。他说：要是你跌倒在地上，就想办法抓一把沙。’她认为连最小的机会也值得掌握。”

15、“划一条线”与一万美元

德国科技企业管理专家斯坦门茨20世纪初期移居美国，在一家很小的濒临倒闭的小公司任职。斯坦门茨应用他高超的技术和优秀的管理本领，很快使这个小公司兴旺发达起来。这时，美国最大的福特公司的一台电机出了故障，很多人搞了两在个月也合理不好，在束手无策的情况下，公司请来斯坦门茨修理。

斯坦门茨在电机旁边仔细观察，计算了两天后，就查出了故障原因。他用粉笔在电机外壳上划上一条线，说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈就好。”人们半信半疑照他的话去做，结果，毛病确实出在那儿。当电机修好后，福特公司老板问他要多少酬金，他说：“在万美元。”老板请他列个合理明细表，说明用费的出处。斯坦门茨写道：“用粉笔画一条线1美元，知道在哪划线9999美元。”公司照付了，并且用重金聘用了他。 最新“写作素材”[4]

1、 美国人的英雄观

美国的一家公司与媒体联手，以“谁是你心中的英雄”这题，对民众进行调查，选出你心中的二十位英雄。评选结果，除了社会名流之外，其中还有十位“生活中的英雄”，尽管他们的知名度不大，但他们的“英雄壮举”很耐人寻味，我们不妨了解一下：

有一个叫休汤普森的军人，1967年参军赴越作战，为了使美国包围圈里的9个越南平民免遭屠杀，他把枪口对准自己的战友：“你们开枪，我也开枪!”他的行为在当时遭到非难并受到官方调查，但后来五角大楼授给了他越战纪念章。他在“生活中的英雄”排行榜中列第二。

再一位也是参加越战的军人，叫约翰麦凯思，自1967的起他在越南整整呆了6年，但这6年他并不是在战场上厮杀，而是呆在越南人的战俘营里。就是这样一个战俘，回国后不仅受到英雄的待遇，而且还当上了“干部”(走了了政坛)。他在排行榜中列居第六。

还有一位是黑人女士，名叫罗莎帕克斯。1955年12月1日，帕克斯乘坐拥挤的公共汽车下班，疲惫的她坐在白人专座上并拒绝为一个粗暴的白人男子让座。她因此被送上法庭。后来引发了一场全国性的黑人民权运动。她在排行榜中列第九。

2、 酒和砖头

一个人喝了许多酒在耍酒疯，被扭送到法庭。那个人预感到法官要惩罚他酗酒，就说：

“首先我想向法官提出几个问题。”

“你问吧!”

“我如果吃了沙枣，这不好吗?”

“没什么不好。”法官回答。

“如果我再喝些水，这有罪吗?”

“没有罪。”

“然后我躺在阳光下晒一会儿，这是不是犯法?”

“当然不是，”法官说，“也没有罪，也不犯法。”

“那为什么枣加上些水放在阳光下，您就说有罪，并声明禁止?喝了这种酒，您就认破坏法律?”那人质问说。

“先生，”法官又说，“现在我向你提几个问题。如果我向你泼上点水，这会使你得病吗?”

“不会。”那人答道。 “如果我往你头上倒点粘土，你会残废吗?”

“当然不会。”

“那么我把粘土掺些水做成砖头，再放在太阳下晒晒。我用这种砖头猛烈击你的头，有什么后果?”

“砖头会打坏我的头，甚至我可能死去!”那人回答。

“那很好，”法官说，“你提到的这种酒也是这样。如果用水和粘土做出的砖头会砸破头，那么用水和枣形成的酒，喝多了会闹事，破坏法律。”

3、强者哲学

这个故事(《英雄》)中让人震惊和不安的恰恰是电影中“残剑”的哲学，那为了天下而生的“秦皇不可杀”的理念直率地冲击了我们对“正义”的传统认知，也冲击了我们对于历史的理解。这里，正义好象全球“反恐”的“绝对正义”，而“和平”则是对强者的世界秩序的确认，是在秦皇统治下的安全。“天下”的秩序高于赵国人的苦难和绝望，强者应该拥有一切，弱者则蒙受痛苦也为“天下”而不得不忍受，国仇家恨比不上“天下”的价值。弱者内部的纷争和“飞雪”与“残剑”对于历史的不同的解释最后使得他们丧失了力量。这种新的逻辑当然具有某种冲击力，这似乎也导致了张艺谋不愿意具体地在中国历史中作“翻案文章”，而是不得不凭空编造故事。

我听有人评论说，秦始皇的“天下”太像今天美国主导的世界了。连最后的那会秦始皇修建长城，护国护民的字幕也看起来像今天的美国正要建立的导弹防御系统。

4、画中的失误

丰子恺先生有一回作了一幅《牵羊》的画，画一个人牵着两头羊，用了两根绳子，每根绳子牵一只羊。一位先生看了说，其实用一根就够了，牵了一只，其余的都会跟来。子恺半信半疑，于是在生活中留心观察。果然，前面牵了一只，后面数十只都会跟着走。后来赶鸭子也时如此，数百只鸭子放在河里，只要赶鸭子的人往岸上赶上一两只，其余的都会追随而来，没有一只离群掉队的。

唐代的绘画大师阎立本所画的一幅名画《昭君图》有一个细节失真。这幅画上出现了一个戴帷帽的妇女，而帷帽始于隋代，与画中的汉代人物相差了好几百年。以至于被人笑谈为“隋帽汉戴”。

宋代杰出画家李公麟曾画了一幅《贤已图》，图中六七个汉子在桌边赌博，其中一人伏在桌上，眼睛盯在盆内的骰了子上，张嘴急呼，此时骰子停留在“六”的点数上。此画被苏东坡看出破绽，他说，画家是安徽人，没有去过闽地，只有闽人呼“六”才张口，徽人呼“六”则是合口。画师错把徽人画作闽人了。

唐代绘画大师戴嵩的《斗牛图》，竟被一个放牛娃取笑，说画家不谙常理，牛斗起来力气集中在角上，尾巴应该是夹在两腿之间的。哪像画中画的尾巴翘得高高的，看来画牛的人没放过牛。

现代国画大师张在千曾画过一幅《柳荫鸣蝉图》，画中一只蝉落在细弱的柳枝上鸣唱，自己画完颇觉满意，便托请白石老人题款。白石收到画仔细观看，发现大千所画有个小小的笔误，便对前来送画的人说：“大千疏漏了，蝉伏在柳枝上头应朝天，不能朝下。因为蝉头重尾轻，头朝下落在细弱的柳枝上就会掉下来。”后经过观察，的确的这样的。

5、仅仅是一遍鸡鸣

传说：有两个人偶然与神仙邂逅，神仙授他们酝酒之法，叫他们选端午那天收割的米，与冰雪初融时高山流泉的水珠调和好了，注入千年紫沙土铸成的陶瓮，再用初夏第一张看见朝阳的新荷覆紧，密闭七七四十九天，直到鸡叫三遍后方可启封。

像每一个传说中的英雄一样，他们历经千辛万苦，跋涉过千山万水，找齐了所有的材料，把梦想一起调和密封，然后潜心等待那注定的时刻。

多么漫长的等等啊。漫漫长路的终点终于触手可即，第49天到了。两人整夜都不能寐，等着鸡鸣的声音。远远地，传来了第一遍鸡叫，过了很久很久，依稀响起了第二遍，第三遍鸡鸣到底什么时候会来?其中一个再也忍不住了，他迫不及待地打开陶瓮，他却惊呆了

里面的一汪水，像醋一样酸，以像中药一样苦，使他所有的后悔加起来也不可挽回。他失望地把它洒在地上。

而另一个，虽然欲望如同一把野火在他心里慢慢地燃烧，让他按捺不住想要伸手，他却还是咬着牙，坚持到了三遍鸡鸣响彻了天宇。

多么甘甜清澈的酒啊!

6、林肯巧答难题

林肯在学校读书的时候就已经显示出超人和才智。有一个老师千方百计地想难倒林肯。一天上课时，他问道：“林肯，你是愿意考一道难题呢，还是考两道容易的题目?”

不出所料，林肯答道：“考一道难题吧。”

“好吧，那么你回答，”教师说，“蛋怎么来的?”

“母鸡生的。”林肯回答。

“那么，鸡又是从哪里来的呢?”

“老师，”林肯说，“这是第二个问题了。”

7、多谢了

一位老太太在楼上晾衣服，不小心失手把衣架掉到楼下去了，正好砸在一位过路人的头上。

过路人很生气，捂着头上被砸起的大包，拿着衣架跑上楼要与肇事者讲理。他到楼上，正好撞见这位老太太。老太太笑容可掬地说：“真是的，让我自己下楼拣就是了，还劳您费心给送上来，多谢了!”

过路人愣了半天也没想出句合适的话来回答。

8、毛毛虫试验

法国科学家约翰法伯曾做过一个著名的“毛毛虫试验”。

这种毛毛虫有一种“跟随者”的习性，总是盲目地跟前面的毛毛虫走。法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈;花盆周围不到六英寸的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松针。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆，一圈又一圈地走。一个小时过去了，一天过去了，毛毛虫还不停地坚韧地团团转。一连走了七天七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。这其中，只要任何一只毛毛虫稍微与众不同，便立即会过上更好的生活(吃松叶)。

9、信念因目标而生

有一年，一支英国探险队来到了撒哈拉沙漠的某个地区。在茫茫的沙海里负重跋涉，阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁沙一般，扑打在探险队员的脸上。

品喝似炙，心急如焚大家的水都没有了。

这时，探险队长拿出一只水壶，说：

“这里还有一壶水。但穿越沙漠前，谁也不能喝。”

一壶水，成了穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托的目标。

水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。

最终，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们精神和信念的水

缓缓流出来的，却是满满的一壶沙!

10、静心

有一天，一个工人在仓库里搬运货物，不小心把手表弄丢了，到处都找不到。后来，同伴们也加入了寻找的行列，大伙儿翻箱倒柜，仍是徒劳无功，只好沮丧地回去吃午饭。

这时候，有个小男孩偷偷溜进仓库里，很快就把手表找到了。

工人诧异地问他手表是怎么找到的?小男孩说：“我只是躺在地板上，保持安静，马上就听到手表的嘀嗒声了。”

11、魔由心生

有一位和尚，每次坐禅都幻觉有一只大蜘蛛跟他捣蛋，无论怎么赶也赶不走，师父就让他坐禅时拿一支笔，等蜘蛛来了在它身上画个记号，看它来自何方。和尚照办了，在蜘蛛身上画了个圆圈，蜘蛛走了，他安然入定了。

和尚做完工一看，那个圆圈就在他自己的肚子上。

12、安心草

有个国王清早到花园散步，惊讶地发现所有的花都枯萎凋谢了，探问之下才知道：橡树自怨没有松树高大俊秀所以厌世，松树又恨自己不能像葡萄多结果子，也不想活了，所有的植物都因为恨已不如人而全无生机。 而在花园的某个角落，却有一株小小的安心草，在暮气中开着灿烂的花朵。国王欣喜地问它为何可以如此?

它说：“因为我知道你种我，就是要我做安心草。所以，我就快乐地做好我自己。”

13、落网之鸟

有一个猎人，在湖沼旁张网捕鸟。不久，很多大鸟都飞入了网中，猎人非常高兴，赶快收网预备把鸟抓出来;没想到鸟的力气很大，反而带着网子一起飞走了，猎人只好跟在网后面拼命跑。

一个农夫看到了，笑猎人：“算了吧，不管你跑得多快，也追不上会飞的大鸟呀。”

但猎人却坚定地说：“不，你根本不知道，如果网子里只有一只鸟， 我就真追不上它，但现在有很多鸟在网子里，我一定能追到。”

果然，到了黄昏，所有的鸟儿都想回自己的窝，有的要回森林，有的要回湖边，有的要回草原，于是那一大群鸟就跟着网子一起落地，被猎人活捉了。

14、变化

有位老太太生了两个女儿。大女儿嫁给伞店老板，小女儿当上了洗衣作坊的女主管。于是老太太整天忧心忡忡。

逢上雨天，她担心洗衣作坊的衣服晒不干;逢上睛天，她生怕伞店的雨伞卖不出去。天天为女儿担忧，日子过得很忧郁。

后来一位聪明人告诉她：“老太太，您真是好福气!下雨天，你大女儿家生意兴隆;大睛天，你小女儿家顾客盈门;哪一天你都有好消息!”

天还是老样子，只是脑筋变了一变，生活的色彩竟然焕然一新。 最新“写作素材”[5]

1、 两个强盗

两个强盗，有一次偶然经过一个绞刑架旁，其中一个说：“假如世间没有绞刑架这一类的刑具，我们的职业真是很好的一种呀。”另一个强盗回答说：“呸，笨蛋!绞刑架是我们的恩人。假如世间没有了绞刑架这一类刑具，那许多人都将要做抢劫的勾当。那时，你我二人的买卖，岂不反而做不成了吗?”

2、 玫瑰的寓言

一个男人患了绝症，有生之日已不多。为了报答妻子的真情，也为了安抚自己的心灵，他决定向妻子坦白埋在心里五年的一段隐私：

“你得先答应我，无论此事多么伤害你，你都要原谅我。”

妻子眼里顿时噙满泪水，便咽着点了点头。

男人摊开手掌，呈现一朵干枯红玫瑰。他缓缓说出了一段往事。原来五年前他和一女子好过，这玫瑰就是分手时她留下的。没等说完，夫妻俩就抱头痛哭起来。

这之后，妻子对男人更加温柔体贴了。男人如释生负。

后来，男人的生命发生了奇迹般的变化，他的病情得到了控制，生活又归于平静。但在平静的日子里，妻子想起那朵玫瑰，越想越咽不下去。

他们终于离婚了。

3、 网络工程师和空中小姐

蜜蜂小姐和蜘蛛先生终于结婚了。

婚后小俩口的经常吵闹。蜜蜂回家告诉母亲说，这日子不能过了。母亲安慰她说：“他虽然粗鲁点，可人家好歹也是个网络工程师呀。现在人家不是说，搞网络的最吃香吗?”

蜘蛛也十分痛苦，他的母亲也劝他：“让着她点，人家是空中小姐嘛，娇气点没什么。空姐可是多少人想沾都沾不上的呀!”

4、绵羊开店

绵羊开了家发廊，刺猬第一个光临，绵羊给刺猬烫了跟自己一样的卷发。刺猬气坏了，他的“头发”是防敌的武器，这下可没用了，于是告到工商所，吊销了绵羊的执照。 绵羊又改行开了缝纫店。乌鸦第一个光临，绵羊给他缝了一身跟自己一样的白衣服。乌鸦气坏了，他的家族从未有穿过白衣服的，又告到工商所，绵羊的执照又被吊销。

绵羊接着又开了家饮食店。狐狸第一个光临，绵羊给它做了一份自己爱吃的炒青菜。狐狸气急了，他一贯吃荤菜，青菜怎么吃?一怒之下，狐狸操起板凳把绵羊的营业执照砸了个稀巴烂。

5、乞丐的逻辑

一个沿待流浪的乞丐每天总在想，假如我手头有两万元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。

这只狗的主人是本市有名大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两面两万元。

第二天，乞丐沿待行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那两万元的酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗路过贴启事处时，发现启事上的酬金提高到了三万元。

乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然停了下来，想了想又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是那只可爱的小狗已被饿死了。

乞丐还是乞丐。

6、一条裙子触发灵感

罗特是美国一家制瓶厂的工人。他有一位女友，身材健美且爱好打扮。有一天，女友穿了一套漆盖上面部分较窄，腰部显得很有魅力的裙子。在路上，人们频频回头欣赏着这条裙子。

罗特也注意起这条裙子来了。他越看越觉得线条优美。他马上联想到，要是制成这条裙子形状的瓶子也许销路不错。想到这里，他马上转身跑了回去，连声“再见”也没说。女友也感到十分奇怪，骂了一声“神经病”就独自回去了。

罗特回到住处就在图纸上画了起来。经过实验，这种瓶子不仅美观，而且里面的液体看起来比实际分量多。

不久，美国可口可乐公司看中了这种瓶子，以600万美元的高价收买了这项专利权。

7、天鹅装死逃劫难

在一片森林里，有一棵硕大的无花果树，树干上缠满了蔓藤，树上住着一家天鹅。

有一次，当这些天鹅出去寻找食物的时候，一个猎从爬上树去，在天鹅的窝里布下了机关。晚上，当天鹅们飞回窝时，一个个都被绊索捆住了。一家人只能互相看着，却都动弹不得，只能等死，不禁流下了眼泪。这时，一只老天鹅说：“我有一个办法，那个猎人一来，我们就装死。猎人的心里会想，这些家伙都死了。然后就把我们都掷到地上。当他往下爬的时候，你们就一起飞起来。”

天一亮，猎手来了，他看到，它们都像死了一样;他没有丝毫怀疑，就把它们从绊索上解下来，一只只丢到地上。当它们看到猎人往下爬时，就一起飞起来逃跑了。

8、领带与小说的故事

美国的一家大百货店里出售许多漂亮的领带。在这个城市里大家戴的几乎都是从这家商店里买的。百货公司的经理们很希望作家海明威也能成为他们的顾客。

因此，公司给海明威寄去了一条漂亮的领带并附上一封信：“人们非常喜欢戴我们的领带。我们真希望您也成为我们的顾客，盼为这条漂亮的领带寄给我们2美元。”

对这封半是认真半是玩笑的信怎么处理呢?老老实实寄去2美元显然不好，可置之不理也不好。海明威稍作沉思，想出了一个好办法。

几天以后，百货公司收到一个邮包，里面也有一封信：“人们非常喜欢读我的书。我很希望你们也会成为我的读者，并购下我新近出的一本小说，现通过邮包寄上。小说定价2美元80美分，因此你们还应付还我80美分。”

9、绝妙的回答

师傅想拿学徒开开心，就吩咐学徒说：“卡尔，你拿这个罐子去给我们打啤酒来!” “师傅，拿钱来!”

“要用钱的话，哪个笨蛋还不会打啤酒?快去吧!”

学徒去了。他知道这是师傅在刁难自己，这可怎么办呢?他左思右想，想出了一条妙计。

几分钟后他回到师傅跟前，把空罐子递给师傅。“您痛快地喝吧，师傅!”

“你这蠢驴，这罐子是空的!”

“对不住了，师傅。罐子要是装满啤酒的话，哪个笨蛋又不会喝呢?”

师傅在聪明的卡尔面前哑口无言了。

10、瓦伦达心态

心理学上有一种“瓦伦达心态”，

瓦伦达是美国一个著名的高空走钢丝表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败，绝不能失败;而以前每次成功的表演，他只想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。

后来，人们就把专心致志做事本身而不去管这件事的意义，不患得患失的心态，叫做“瓦伦达心态”。

美国斯坦福大学的一项研究也表明，人大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。比如当一个高尔夫球手击球前一再告诉自己“不要把球打进水里”时，他的的大脑里往往就会出现“球掉进水里”的情景，而结果往往事与愿违，这时间球大多都会掉进水里。

这项研究从另一方面证实了瓦伦达心态。

11、神秘之结

传说公元前233年冬天，马其顿亚历山大大帝进兵亚西亚。当他到达亚西亚的弗尼吉亚城，听说城里有个著名的预言：

几百年前，弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。自此以后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结。各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何处入手。

亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好，这个结尚完好地保存在朱庇特神庙里。

亚历山大仔细观察这个结，许久许久，始终连绳头都找不到。

这时，他突然想到。

“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结?”

于是，他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留数百载的难解之结，就这样轻易地被解开了。

12、把最坏的日子捱过去

梵高在成为画家之前，曾到一个矿区当牧师。有一次他和工人一起下井，在升降机中，他陷入巨大的恐惧。颤微微的铁索轧轧作响，箱板在左右摇晃，所有的人都默不作声，听凭这机器把他们运进一个深不见底的黑洞，这是一种进地狱的感觉。事后，梵高问一个神态自若的老工人：“你们是不是习惯了，不再感到恐惧了?”这位坐了几十年升降机的老工人答道：“不，我们永远不习惯，永远感到害怕，只不过我们学会了克制。”

有些生活，你永远也不会习惯，但只要你活着，这样的日子你还得一天一天过下去，所以你就得学会克制，学会忍耐。

你不习惯黑夜，但黑夜每天适时而来，你忍耐着，天就亮了;你不习惯寒冷的冬季，但冬天的脚步渐渐逼近，你忍耐着，那春天还会远吗?

面对日子，把最坏的都捱过去，剩下的也就是好的了。

13、都是聪明人

严冬的清晨下着小雨。马路上一个仅穿着背心、短裤的长跑者正艰难地冒雨前行。

路旁车牌下，三个穿着厚重的上班族男女在寒风细雨中缩颈跺脚，小声地议论：“瞧这长跑的，这样的早晨不躺在温暖的被窝里享福，情愿吃这份苦，真傻!”

长跑者与另一位长跑者相遇。前者说：“你刚才看到那三个等车的吗?我几乎天天看到他们在那里乘车上班，其实才三站地的路程，他们情愿忍着寒冷等车，而不想走着或者跑着去，顺便出点汗、锻炼一下身体，真傻!”后者颌首称是。

长跑者、不长跑者都从对方比较中享受做聪明人的乐趣。

14、生命旅行的真谛

一个胆小如鼠的骑士将要进行一次远途旅行，于是他竭力准备好应付旅途中可能遇到的各种问题。他带了一把剑和一副盔甲为的是对付他遇到的敌手，一大瓶药膏为防太阳晒伤皮肤或毒藤挂伤皮肤，一把斧子用来砍柴火，一顶帐篷，一条毯子，锅和盘以及喂马的草料。他出发了，叮叮，口当口当，咕咕，咯咯，似乎一座移动的废物堆。

他来到一座破木桥的中间，桥板突然塌陷，他和他的马都坠入河中，淹死了。临死前那一刻，他很懊悔，他忘了带一个救生筏。

15、快乐的密码

我住在姐家的时候，常常要去买菜。

一次，我去买菜，菜市场中有个中年男子，笑得让人觉得不买他的菜就欠了他的的情似的。他给我选了几个茄子，“四块。”他说。我非常舒坦地交给他一张百元大钞。

“找不开啦!小姐。”可是我当时确实没有零钱。“这样吧，你先拿去，我明天早上要回乡下，两三天回不来，等我回来再还给我吧!怕不方便吧?”他豁达一笑：“没事没事，只要你记得，一星期也可以。”于是我坦然地把那几个茄子拎回了家。

三天后，我在众多的摊贩中找到了他。他一见我就笑了：“买点什么吗?”并不提钱的事。我选了几条黄瓜，连那天的4元算在一起，给了他7元。他照样笑了：“小姐好讲信用啊!”我说：“是你先信任我的。”

彼此道了声再见，转身走在脏乱不堪的菜市场中，忽然发现自己心情很好。

信任别人，也值得别人信任，这就是快乐的密码。 最新“写作素材”[6]

1、 都是“还”字惹的祸

两年前，巢湖的张先生向朋友高某借了14000元。今年3月，张先生因资金短缺只还了其中1万元。为避免今后出现纠纷，张先生又给高某写了一张欠条：张某借高某人民币14000元，今还欠款4000元。后来，高某因催款吃了几次闭门羹后，一纸诉状将张某告到法院，诉称张某尚欠其余款1万元，请求返还。接到起诉书后，张先生感到疑惑不解。司法所工作人员发现欠条存在重大歧义。“今还(huán)欠款4000元”，既可以解释为“今还(hái)欠款4000元”，又可以解释为“今还欠款4000元”。

根据《合同法》规定，如果一方提供的用词可合理地得出两种理解时，应选择不利于用用语提供人的解释。张先生为此输掉了官司。

2、 路易十三之悔

广东省惠州市公安局原局长洪永林，因犯贪污罪被判极刑。死期就在眼前，洪某也像其它贪官一样“悔”了一回，因此“悔”语精妙，现不妨抄录如下：

其一，去广洲、深圳、香港、澳门那么多次，住过无数豪华宾馆，既有钱住又有权住，却没住过总统套间;其二，整日花天酒地，几乎吃遍世上的山珍海味，喝尽人间的玉液琼浆，既有权喝又有处喝，竟没喝过路易十三!更亏的是，家里还放着四瓶，却被抄了。

洪某的“悔”，简直叫人望尘莫及。

3、用赞美“教训”你

在非洲的巴贝姆巴族中，至今依然保持着一种古老的生活仪式。当族里的某个人因为行为有失检点而犯了错误的时候，族长便会让犯了错误的人站在村落的中央，公开亮相，以示惩戒。每当这时，整个部落的人都会放下手中的工作，从四面八方赶来，将这个犯错的人团团围住，用赞美来“教训”他。

围上来的人们，会自动分出长幼，然后从最年长的人开始发言，依次告诉这个犯错的人，他今生曾经为整个部落做过哪些好事。每个族人都必须将犯错人的优点和善行，用真诚的语言叙述一遍。叙述时既不能夸大事实，也不允许出言不逊，而且不能重复别人已经说过的赞美。整个赞美的仪式，要持续到所有族人都将正面的评语说完为止。

巴贝姆巴族人是智慧的，他们对待犯错人的态度是“尽管你犯了错，有了缺点，但我们依然爱护你、关心你、接纳你。既然你曾为整个部落做过那么多的好事、善事，有着那么多的优点，那么，请你认真地反思，然后心悦诚服地改正自己的错误。我们整个部落的人都坚信：你一定具备改过向善的信心与能力。

4、明天的树叶

我家因为经营林场，爸爸规定我们每天早上出门上学之前，要先把家后面的树叶扫干净。爸爸看我们扫得辛苦，跟我说：“爸教你们一个简单的方法。扫树叶之前，先把明天要年下来的树叶摇下来。两天扫一次就好了。”这个方法不错。第二天早上比平时起得更早，扫地之前先去摇树，摇到一半，就发现摇树比扫地还累。好不容易把树都摇过一遍，地扫干净，自己坐在院子里，带着神秘的微笑：“明天就不用扫了。”正开心时，一阵风吹来，树叶又掉下来。“这样的事怎么会发生呢?“接下去起得比前一天更早，天还没亮就起来了。昨天一个人摇树，今天两个人摇，把明天的树叶摇下来最好连后天的也摇下来，如果能7天的都摇下来就好了。摇到后来，摇死好几棵树。但是非常奇怪的一件事就是，即使你把树摇死了，明天树叶也不会在今天掉下来。明天的树叶一定会在明天掉下来。

活在当下，是非常重要的。

5、三个选择

一家公司招聘职员，有一道试题是这样的：

一个狂风暴雨的晚上，你开车经过一个车站，发现有三个人正苦苦地等待公交车的到来：第一个是一个看上去濒临死亡的老妇;第二个是曾经挽救过你生命的医生;第三个是你的梦中情人。但你的汽车只能再容得下一位乘客，你会选择谁?

这是一道人格测试题。每个人的答案都有他的理由：也许你会选择老妇人，因为她就要死了，我们应该挽救她的生命;也许你会选择医生，因为他曾经救过你的命，现在是你报答他的最好机会(但也许你也可以在将来不断地回报他);也许你会选择你的梦中情人，错过这个机会，也许你就永远也找不回她(他)了

在200个候选人中最后获聘的一位答案是什么呢?

“我把车钥匙交给医生，让他赶紧把老妇人送往医院，而我则留下来，陪着我心爱的人，一起等待公交车的到来”

有时，抛开思维的固有模式，我们可以获得更多。

6、就在此刻生活

我认识一个人，他总是迫不及待地“奔向未来”。譬如，我们约好下班去喝一杯，他所谈论的第一件事就是，我们该去哪儿吃晚饭;到了晚饭的时候，他又急急忙忙吃完最后的甜食去赶奔一家电影院;在电影院，最后一个镜头还没有结束，他就已经站起来准备走了。回家的车上，他又在做明天、下一星期、明年的计划。

他从来都不是生活在此时，此地。因此，也就不能享受生活。

我已经逐渐明白，生活有它自己的时间表。生养一个孩子要九个月，而养育成人要近二十年，要很长时间才能造就出一名小提琴好手或是滑雪健将。取得成功需要时间而要成为一个成功的人则需要更长的时间。

7、苍蝇方法

美国康奈尔大家的教授三好威克做过一个实验，把几只蜜蜂放进一个平放的瓶中，瓶底向光;蜜蜂们向着光亮不断碰壁，最后停在光亮的一面，奄奄一息;然后在瓶子里换上几只苍蝇，不到几分钟，所有的苍蝇都飞出去了。原因是它们多方尝试向上、向下、向光、背光，一方不通，立即改变方向，虽然免不了多次碰壁，但最终总会飞向瓶颈，脱口而出。

威克教授由此总结说：

“横冲直撞总比坐以待毙高明得多。”

8、爱的神奇

这是一个发生在美国黑人贫民窟的真实故事。

一位大学教授带着他的学生来到这里搞调查研究，其中有一个课题是对该区200名黑人的孩子的前途作预测。学生们都很认真，不久报告都出来了，结论令人沮丧：200名孩子几乎无一例外地被认为“一无是处”、“无所作为”、“终生碌碌”等等。

四十年后，老教授早已去世，他的继任者从档案里发现了这份报告，好奇心驱使他来到当年的黑人贫民窟。他惊奇地发现：当年被调查的200名孩子中，除了20个已离开故地、无从查找外，其余的180名孩子大多数都获得了相当的成功，他们之中不乏银行家、商人、大律师和优秀运动员。这一切，他们都说最该感谢的是当年的一位小学教师。

继任者找到了当年的小学教师，此时她已是迟暮晚年了，吐字不太清楚，可有一句话任何人都听得懂：“我爱这些孩子。”

9、放飞一只蝴蝶

一个秋晨，我到学校办公室，刚坐下，便有人通知我说我班教室里有两块窗玻璃昨晚被风刮破了。我马上意识到这事在这个管理甚严的学校里意味着什么。

中午，我找来昨天的值日生朱兰。她怯生生地说，昨晚放学时，教室里有两只蝴蝶，赶来赶去，总有一只飞不出教室。我只好开着一扇窗户，好让外面的飞进来，或是里面的飞出去，让它们结伴去玩，想不到会被大风打破了玻璃小女孩几乎落泪地嗫嚅着说愿意赔这两块玻璃。

我一直无语，然后摸了摸她的头发说：“不用了，你去玩吧。”

后来我去了财务室，告诉学校从我和工资中扣两块玻璃的钱。

这是一笔我乐意付的钱。

10、关爱他人

大连市公交汽车联运公司702路422号双层巴士司机黄志全，在行车途中突然心脏病发作。他在生命的最后一分钟，强忍着自己的痛苦，做了三件事：

把巴士缓缓地靠向路边，并用最后的力气拉下了手动刹车闸;

把汽控车门打开，让乘客依次安全地下了车;

将发动机熄灭了，确保了巴士和乘客的安全。

黄志全极其艰难地做完了这三件事，然后才趴在方向盘上停止了呼吸。

就这样，一名普通而平凡的公交司机，在自己生命最后一分钟里亿所做的也许并不惊天动地的三件事，却让现场许多人哭了。

至今，人们都记住了黄志全的名字。

11、帮别人和帮自己

你知道瞎子晚上走路为什么要打灯吗?

那是照别人的，别人看清了路，就不会撞着瞎子了。原来，帮别人就是帮自己。

在朝鲜战争时期，在一场激烈的战斗中，一架敌机正飞速向阵地俯冲过来，正当班长准备卧倒时，突然发现离他不远的地方有一个小战士还在那儿直愣愣地站着。班长顾不得多想，一下子扑了过去，将小战士紧紧压在身下。一声巨响过后，班长站起来拍拍落在身上的泥土，正准备教育这位小战士，回头一看，惊呆了

原来自己所处的那个位置已被炸成一个大坑。

在美国波士顿，一座犹太人被屠杀的纪念碑上，刻着一个名叫马西的德国新教神父留下的一首忏悔诗：

“起初他们追杀共产主义者，我不是共产主义者，我不说话;接着他们追杀犹太人，我不是犹太人，我不说话;此后他们追杀工会成员，我不是工会成员，我继续不说话;再后来他们追杀天主教徒，我不是天主教徒，我还是不说话;最后，他们奔我而来，再也没有人站起来为我说话了。”

12、随手可做的环保行为

在单位或宿舍等集体空间进行垃圾分类;

一纸多用，比如复印纸两面用;

使用布袋去超市买东西，或塑料袋重复使用;

不乱丢垃圾，哪怕是一张小小的公交车票根;

不乱扔电池，将它放回专门的回收点;

不使用一次性筷子和塑料泡沫饭盒，出去吃饭自带“家伙”; 不用一次性纸杯;

出门游玩自备水壶，尽量少买纸包装、塑料包装饮料;

发电子贺卡表达感情，因为4000张贺卡等于一棵大树;

不接小广告传单;

每年种一棵树;

不用动物毛皮制成的衣服、箱包;

节约每一滴水，将水龙头的哗哗声想象成自己的血液喷流的声音;

不在公共场所大声喧哗，有制造噪音垃圾;

尽可能地贴近自然，真心感受自然的美丽;

建立绿色消费观念，购买绿色食品，使用符合环保要求的家用电器;

将自己的旧衣服、用品送给有实际需要的人。

13、天堂地狱之别

有一天，上帝对教士说：“来，我带你去看地狱。”他们进入一个房间，许多人围着一只正在煮食的大锅坐着，他们又饿又失望，每个人都有一把汤匙，但是汤匙的柄太长，所以食物无法送入口中。

“来，现在我带你去看看天堂。”上帝又带教士进入另一个房间，这个房间和上个房间的情景一模一样，也有一大群人围着一只正在煮食的大锅坐着。所不同的是这里的看起来快乐又饱足，而他们的汤匙和刚才那群人一样长。

教士奇怪地问上帝：“为什么同样的情景，这个房间的人快乐，那个房间的人却愁眉不展呢?”

上帝微笑着说：“难道你没看到，这个房间的人都学会了喂对方吗?”

14、一块石头

有一个生长在孤儿院中的男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢?”

院长总是笑而不答。

有一天，院长交给男孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场去卖;但不是真卖’，记住，不论别人出多少钱，绝对不卖。”

第二天，男孩蹲在市场角落，意外地有好多人要向他买那块石头，而且价钱越出越高。回到院内，男孩兴奋地向院长报告，院长笑了，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场，竟有人出比昨天高十倍的价钱要买那块石头。

最后，院长叫男孩把石头拿到宝石集市上去展示。结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬成“稀世珍宝”。

男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，将这一切秉报院长。院长望着男孩，徐徐地说道：

“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，被说成稀世珍宝。你不就像这块石头一样?只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，有价值。”

15、等待第二个春天

在日本，有两个老实巴交的渔民，一个叫阿呆，一个叫阿土，却都梦想着成为大富翁。

有一天，阿呆做了一个梦，梦里有人告诉他对岸的岛上有座寺，寺里种有四十九棵朱槿，其中开红花的一株下面埋有一坛黄金。阿呆便满心欢喜地驾船去了对岸的小岛。岛上果然有座寺，并种有四十九棵朱槿。此时已是秋天，阿呆便住了下来，等候春天的花开。隶杀的隆冬一过，朱槿花一一盛开了，但都是清一色的淡黄。阿呆没有找到开红花的那一株。庙里的僧人也告诉他从未见过哪棵朱槿开红花。阿呆便垂头丧气地驾船回到了村庄。

后来，阿土知道了这件事，他就用几文钱向阿呆买下了这个梦。阿土也去了那座岛，并找到了那座寺。又是秋天，阿土也住来来等候花开。第二的春天，朱槿花凌空怒放，寺里一片灿烂。奇迹就在此时发生了：果然有一株朱槿盛开出美丽绝伦的红花。阿土激动地在树下挖出了一坛黄金。后来，阿土成了村庄里最富有的人。

今天的我们为阿呆感到遗憾：他与富翁的梦想只隔一个冬天。他忘了把梦想带入第二个灿烂的春天，而那些足可令他一世激动的红花就在第二个春天盛开了!阿土无疑是个聪明者，他相信梦想，并且等待另一个春天! MBA综合写作素材大全

1、快乐的兰花

唐代著名的慧宗禅师常为弘法讲经而云游各地。有一回，他临行前吩咐弟子看护好寺院的数十盆兰花。弟子们深知禅师酷爱兰花，因此侍弄兰花非常殷勤。但一天深夜狂风大作、暴雨如注，偏偏弟子们由于一时疏忽，当晚将兰花遗忘在户外。第二天清晨，弟子们望着眼前倾倒的花架、破碎的花盆和憔悴不堪的兰花，后悔不迭。

几天后，慧宗禅师返回寺院，众弟子忐忑不安地上前迎候，准备领受责罚。得知原委，慧宗禅师泰然自若，神态依然是那样平静安详。他宽慰弟子们说：当初，我不是为了生气而种兰花的。

就是这么一句平淡无奇的话，在场的弟子们听后，却在肃然起敬之余，更如醍醐灌顶，顿时大彻大悟记得初次读到这句话时，我也是怦然心动，眼前顿觉柳暗花明、豁然开朗。

在现实生活中，现代人时常心为物役，患得患失，让过多的欲望占据心灵。正因如此，本可以很快乐很幸福的我们，在心态浮躁之中，错过了多少快乐和幸福!

“我不是为了生气而种兰花的。” 这看似平淡的偈语里，暗藏了多少佛门玄机，又蕴含了多少人生智慧。常言道：人生在世，不如意事常八九。失意时，不要怨天尤人、一蹶不振，想想事已如此，生气又何益?

大可用兰花的启示来为自己宽心：

我不是为了生气而工作的;

我不是为了生气而交往的;

我又何尝是为了生气而生儿育女的;

我又何尝是为了生气而生活的

从此，我们将那棵快乐的兰花栽种于心田，拥有了兰心蕙质，我们的心境一定会盈满幸福与快乐、宁静与安详。

2、传递家信

1903的秋天，美国堪萨斯州的申克写信给他的姐姐，发起了一封由许多人传递阅读的家信。他们兄弟姐妹十人，申克排行第三，他怕大家散居各地失去联系，所以要兄弟姐妹接到信后，每人也各写一封，然后按照年龄大小，依次传递下去。转了一轮以后，每个都要把旧信拿出来，换上一封新写的信。申克认为大家应该试试看，看看能维持多久。

七十八年过去了，申克这个家族还有鸿雁往来。最初的十个写信人已作古，不过他们的子孙后代还在继续这个传递。

起初只要两个月就能轮转一周，现在需要两年。目前有二十八个人写信，他们分在九个州里，年龄从九十五六岁到十八九岁都有。

3、国王断婴儿案

在某国，有两个妇女为争夺一个婴儿投诉到国王那里。在国王面前，两个女人陈述了自己的各种理由，看起来，似乎双方的理由都很充足，很难断定婴儿是谁的。

国王沉思了片刻，摇了摇了头，对两位妇女说道：“你们两人争论相持不下，本王也被你们弄糊涂了，我不能断定这婴儿是谁的。这样吧，既然你们已告到我这儿了，我就允许你们互相抢这个婴儿，谁抢到就是谁的。”说完，便命大臣将婴儿放在一张桌子上，两个女人分站两侧，各抓住婴儿的一只手。随着国王一声令下，一个妇女赶紧抓住小儿的手，把婴儿拉向自己一边，另一个妇女却松开了手，放婴儿过去了。

国王见状，立即做出断决，对那夺走孩子的女人喝斥道：“你想夺走人家的骨肉，还不从实招来?”果然那妇女服罪了。

4、责任

1920年，有个11岁的美国男孩踢足球时，不小心打碎了邻居家的玻璃。邻居向他索赔12.5美元。在当时，12.5美元是笔不小的数目，足足可以买125只处蛋的母鸡!闯了大祸的男孩向父亲承认了错误，父亲让他对自己的过失负责。男孩为难地说：“我哪有那么多钱赔人家?”父亲拿出12.5美元说：“这钱可以借给你，但一年后要还我。”从此，男孩开始艰苦的打工生活。经过半年的努力，终于挣够了12.5美元这一“天文数字”，还给了父亲。

这个男孩就是日后成为美国总统的罗纳德里根。他在回忆这件事时说，通过自己的劳动来承担过失，使我懂得了什么叫责任。

5、芬克斯酒吧

七十年代，美国国务卿基辛格来到宗教圣地耶路撒冷，想去造访名声很好的芬克斯酒吧。他亲自打电话给店主预约，并要求店主店主届时谢绝其它顾客，专一为他们服务。不断，店主礼貌地拒绝了基辛格的要求，表示在欢迎他光临的同时，不能将别的顾客拒之门外。第二天，基辛格又打电话联系说，星期六来访，并答应酒吧可以同时接待别的客人。不断又碰了壁，因为“星期六是犹太人的例休日，按规矩这天不能营业”。

芬克斯的这种宁可得罪基辛格也不得罪普通顾客，不违犯本民族规矩的做法被西方媒体大肆宣传，无意中大大提高了酒吧的知名度。

实实在在，不唯“名”是图，反而能够出名。

6、弱者的等待

两人结伴横过沙漠，水喝完了，其中一个中暑生病，不能行动。剩下这个健康而又饥饿的人对同伴说：“好吧，你在这儿等着，我去寻找水源。”他把手枪塞在同伴的手里说：“枪里有五颗子弹，记住，三个小时后，每小时对空鸣枪一声，枪声指引我，我会找到正确的方向，然后与你会合。”

两人分手，一个充满信心地去找水源，一个满腹狐疑地卧在沙漠里等待。他看表，按时鸣枪。除了自己以外，他很难相信还会有人听见枪声。他的恐惧加深，认为那同伴找水失败，中途渴死。不久，又相信同伴找到水，弃他而去，不再回来。

到应该击发第五枪的时候，这人悲愤地思量：“这是最后一颗子弹，伙伴早已听不见我的枪声，等到这颗子弹用过之后，我还有什么依靠呢?我只有等死而已。而且，在一息沿存之际，兀鹰会啄瞎我的眼睛，那是多么痛苦，还不如。”他用枪口对准自己的太阳穴，再扣扳机。

可是不久，那提着满壶清水的同伴领着一队骆驼商旅循声而来，他所找到的是一具尸体。

7、钉子

从前，有个脾气很坏的小男孩。一天，他父亲给了他一大包钉子，要求他每发一次脾气都必须用铁锤在他家后院的栅栏上钉一颗钉子。第一天，小男孩共在栅栏上钉了三十七颗钉子。

过了几个星期，由于学会了控制自己的愤怒，小男孩每天在栅栏上钉钉子的数目逐渐减少了。他发现控制自己的脾气比住栅栏上钉钉子容易多了最后，小男孩变得不爱发脾气了。

他把自己的转变告诉了父亲。他父亲又建议说：“如果你能坚持一整天不发脾气，就从栅栏上拨下一颗钉子。”经过一段时间，小男孩终于把栅栏上的所有的钉子都拨掉了。

父亲拉着他的手来到栅栏边，对小男孩说：“儿子，你做得很好。但是，你看看那些钉子在栅栏上留下的那么多小孔，栅栏再也不会是原来的样子了。当你向别人发过脾气之后，你的言语就像这些钉子一样，会在人们的心灵中留下疤痕。

8、站在嫉妒的另一面

有这样一个故事：有个人幸运地遇见了上帝。上帝对他说：从现在起，我可以满足你任何一个愿望，但前提是你的邻居必须得到双份。那人听了喜不自禁，但仔细一想后心里很不平衡：要是我得了一份田产，那邻居就会得到两份田产;要是我得到一箱金子，那他就会等到两箱金子;更要命的是，要是我得到一个绝色美女，那个注定要打一辈子光棍的家伙就同时拥有两个绝色的美女!那人想来想去，不知该提出什么愿望，因为他实在不甘心让邻居占了便宜。最后，他咬咬牙对上帝说：“万能的主啊，请挖去我一只眼珠吧!“

9、知礼的客人

朋友阿猪小时候家里很穷。一天，有个客人到他家，难得的诱人的鱼香，令他垂涎不已。阿猪当时才六岁，还不懂得掩饰自己，他吵着要吃鱼，母亲答应了，但是有个条件：等客人吃完后才能上桌。

阿猪不听：“等客人吃饱了，鱼不就被他吃光了?”母亲说：“知礼的客人绝对不会将鱼翻过面来吃，另外一面一定还是好好的。不信你去窗边看看”

阿猪来到窗边，踮着脚尖往里看，眼睛盯着桌上的那条鱼。忽然间，客人用筷子把鱼翻了个身阿猪失望地跑回厨房，扑进母亲怀里大哭起来。母亲也哭了，他不知如何安抚阿猪的心。

几十年过去了，生活水平也提高了，阿猪也成了一名经理。但他在所有的应酬宴请中，每当有鱼上桌时，他总是不愿把鱼翻面。

10、骑马与走路

有个人特别羡慕别人骑马，他非常渴望有匹自己的马。他觉得骑马多潇洒，而用脚走路真是太麻烦太没意思了。

别人告诉他，要想得到马，必须用你的双腿来交换。这个人听了，立即毫不犹豫地献出了自己的双腿。于是他得到了一匹马。

这个骑上马的人真是太高兴了，马的奔驰带给他一种飞翔的梦一般的感觉。但是他渐渐地发现，人不能总骑在马背上。

当他下马时，他才发现他今后的生活是多么的艰难。

11、草与禾央苗

孔子东游，见田里放着农具，而农人已去，便拾起锄头，围着一棵禾央苗，费力地铲了起来。

不一会儿，农人回来了，一见大怒，愤怒地说：“你为什么铲我的禾央苗?”孔子感到很奇怪，便指着禾央苗说：“你看，我铲的明明是草呀。”没想到农人更加恼火地说：“我种的就是喂马的草!”

孔子不禁目瞪口呆。

12、愚蠢比可怜好

春光明媚的一天早晨，和煦的阳光撒满大地，晴朗的天空万里无云，无怪乎看见一位等汽车的老人拿着一把很大的黑伞时，安德鲁斯先生会感到惊讶了。

他问老人：“你认为今天会下雨吗?”

“不会下，”老人答道，“我想是不会的。”

“那么你带雨伞遮太阳吗?”

“不是，我干吗要拒绝春天的太阳呢!”

安德鲁斯先生迷惑不解地瞅了瞅那把伞。“我老了，腿脚也不灵便了，”老人忙着解释，“可我不愿旁人看着我拄着手杖，说我是可怜的老头;于是我就用雨伞作手杖，睛天也带着它。

13、价值标准

一次，一个人在他的地里掘出了一个绝代佳人的大理石雕像，于是他就拿着它到一位喜欢各种艺术珍品的收藏家那里出售。收藏家用高价买下了这尊雕像，然后他们就分手了。

在回家的路上，他拿着钱边走边思量，自言自语地说道：“这笔钱能使人生活得多么美好!石雕是死的，埋藏在地下准也梦想不到已有千年，怎么会有人出这么多钱买它呢?”

而收藏家却在欣赏他的雕像。他思索着，也自言自语地说：“多么美丽!多么栩栩如生!多么伟大的杰作而它刚从千年酣睡中苏醒!为何竟有人宁愿不要这一切，而要既无生命，又无诗意的钱呢?”

14、说我爱你

1992年9月，我就读的轻工学校来了一位年龄比我们学生平均大不过两岁的英语教师。

第二年情人节的前两周，英语课后，教师没有布置下次预习的课文，而是要求每个人回去认认真真地对父母说三个字我爱你，要尽可能当面说，然后把父母听到后的反应铭记，并像作业一样带回班上。

全班32个人，完成作业的只有两人。林佳雨说，他是在和父亲一起看电视时向父亲讲的，父亲莫名其妙地盯着他看了两眼，机械地点点头说：“好，好。”晚餐后收拾碗筷时，他又在厨房里对母亲说，母亲甩甩湿淋淋的手笑道：“傻孩子呀”，母亲手上甩落的水珠四溅。

桂兰向爸爸说“我爱你”时，爸爸没讲话。向妈妈说时，妈妈说“算没白养你”，保哥哥说时，哥哥大叫“爱你个鬼!”

其他30个人没有完成作业的理由各异，有些说没有机会见到父亲，但大多数的理由是因为说不出口。

临下课时，教师说：现在记一作业的答案：

“我爱你“，不仅仅只局限于男女之间的情爱，也可以用来表达谢意与感恩。爱要让他人知道。

15、架桥以后

东村与西村之间隔着一条小河，由于这里没有桥，两村的人往来都得绕很远的道。

这时，有人热心的年青人，用家里的横梁在河上架起一座独木桥，方便了行人。这很使东、西村的人高兴了一阵子，也称赞了一阵子。

但三天以后赞扬声变成一片埋怨声：

“哼，一根木头也算是桥?”

“平时走过它还要摇三摇，碰上雨天叫人怎么过?”

“要是孩子、老人”

“再譬如说扛一袋、拎一包什么的”

“骑自行车的就更没办法!”

“”

16、一束白色的栀子花

一束鲜花一束白色的栀子花，总会在我的每个生日送到我家里。花束时没有通常可见的留言卡;到花店老板那里也查不出赠花人的姓名，因为这花是现金零售的。白色的栀子花依偎在柔和的粉红色的包装纸里，纯洁无暇，芬芳沁人，为我带来了无穷的欢心。

我没法查明送花人的身份，然而没有一天不在揣想这位匿名者的形象。每一次我想起这位也许是出于羞涩或是出于乖僻而不愿意透露自己真名实姓的神秘人士的时候，都是我最幸福的时候。

妈妈也给我的想象推波助澜。她多次问我，是不是我曾经为某人做过什么好事，而今他以这种方式向我表示他的谢意?会不会是那位我常常帮他卸车的开杂货店的邻居?会不会是那位老人，在整个寒假里我都帮他取邮件，让他省去了在冰地上滑倒地危险?会不会是哪位年轻人，对我怀有浪漫之想?我实在无法知道。而栀子花的馥郁与温馨却无时无刻不陪伴在我的身旁，让我真切地感觉到自己是可爱的，值得别人关心和爱。

我就是在这栀子花中想象，在栀子花香中成长，一直到22岁。这一年，我妈妈过世了，生日里的栀子花也就是在这一年中断的。

最新“作文素材”[8]

1、 用什么耳朵倾听

有一种倾听需要特别的耳朵。

乡间，有一对老夫妻相濡以沫。妻子聋了，丈夫每晚做手艺回家捶门不开。二人合计之后，妻每晚睡前将一根绳子系了手腕上，绳子的另一端则扯到窗口外。这样，不管丈夫多晚回来，只要在窗口轻轻一拉绳子她就醒了。这方法有点类似打电话，甚至还省却了拨号的麻烦，又产生出共守一个默契的快感。

日久，这秘密被邻居贪玩的孩子发现了，每到夜里，他们就到窗口来拽绳子，女人就一次次醒来，开门，而扑进门却大都是山风或者月亮。她就那样站在山乡纯净的月光里，一遍遍怀想自己青春的耳朵倾听的云轻雨柔、山盟海誓，倾听来自神秘心灵的呼唤。有时倾听就象抚摸丝绸，或者抚摸夏天里一滴冰凉的泉水，那样一种释放和快感，是惊人的刹那。

有些特别的声音是为特别的耳朵的准备的。

2、 最普通的也是最宝贵的

一位高贵的男子渴望得到一颗举世无双的宝石。为此，他做九九八十一个美梦，每个美梦都闪耀着彩虹般迷人的宝光。梦中的他，俨然是世界上最富有幸福的人。可一旦从梦中醒来，那璀璨夺目的宝光倏然消失。于是，寂寞与空虚的阴霾便一直笼罩着他的心田。

一位高贵的女士丢失了一串精美绝伦的金项链。为此，她泪湿了九九八十一条枕巾;她那丰腴娇艳的脸庞也日渐憔悴，她那舒心的甜美的微笑，连同她对生活的信心和乐趣，也随着那串金项链的消失而消失了。

许多年后的一天，他和她不约而同地经过一所乡村小学，并听到师生间一段颇有意思的对话。教师问：“世界上什么东西最宝贵?”

有的说：“金子最宝贵。”

有的说：“宝石最宝贵。”

有的说：“爸爸给我买的裙子最宝贵。”

有的说：“时间最宝贵。” 有的说：“友谊最宝贵。”

一个脸蛋黝黑的男孩说：“我看，再没有什么比水、土地和空气更宝贵的了。”

教师的脸上露出笑容。

一个扎羊角辫的女孩问：“教师，世界上到底什么最宝贵呀?”

教师亲切地望着大家，郑重地回答说：“最普通的，也是最宝贵的。”

孩子们纷纷鼓掌。那位高贵的男子和女士呢，也陷入了深深的沉思。

3、 多语变失语

把“教师”叫“老希”、“葡萄干”说成“帕塌干”三岁半的童童说出的话别人怎么都听不懂。孩子的“病因”是语言学习过早、过多所致。

童童的父亲的美式英语讲得非常流利，母亲也能操一口流利的日语。童童刚出生，父母就想出一个“高明”的办法：从孩子学习语言开始，就由爸爸对他讲英语，妈妈讲日语，退休在家的爷爷奶奶则与孩子讲汉语，“三管齐下”对孩子进行语言培训。刚开始，童童的确掌握了不少外语词汇，但时间一长却出现了问题：他经常会把英语、日语和汉语混在一起，结果什么都不是;讲汉语词汇时，也拖长音发出一个外语的腔。到后来，童童的话除了父母能猜出以外，别人都不得听不懂。

童童的父母急了，于是加大“教育力度”，频频纠正童童。没想到，被纠正的多了，小家伙索性不开口说话了，而且看到生人就躲，有什么要求宁可给家里人比划也不愿开口。

4、 爷爷的经验

从前，有一个卖草帽的人，每一天，他都很努力地卖着草帽。有一天，他叫卖得十分疲累，刚好路边有棵大树，他就把草帽放下，坐大树下打起盹来。等他醒来的时候，发现身边的草帽都不见了。抬头一看，树上有很多猴子，每只猴子的头上都有一顶草帽。他想到，猴子喜欢模仿人的动作，于是他赶紧把头上的草帽拿下来，丢在地上。猴子也学着他，将草帽纷纷扔在地上。卖草帽的高高兴兴地捡起草帽回家去了。

回家之后，他将这件奇特的事，告诉了他的儿子和孙子。

很多很多年后，他的孙子继承了家业。有一天，在他卖草帽的时候，也跟爷爷一样，在大树下睡着了，而草帽出同样被拿走了。孙子想到爷爷曾告诉他的方法，他脱下草帽丢在地上，可奇怪的是，猴子竟然没有跟着他做，还直瞪着他看个不停。

不久之后，猴王出现了，捡起地上的草帽，说：“开什么玩笑!你以为只有你有爷爷吗?”

5、花贩告诉我

有一位花贩告诉我：“几乎所有的白花都很香，愈是颜色艳丽的花愈是缺乏芬芳。”

他的结论是：人也是一样，愈朴素单纯的人，愈有内在的芳香。

有一位花贩告诉我：“夜来香其实白天也很香，但是很少有人闻得到。”

他的结论是：因为白天的心太浮了，闻不到夜来香的香气。如果一个人白天的心也很沉静，就会发现夜来香、桂花、七里香，连酷热的中午也是香的。

有一位花贩告诉我：“清晨买莲花一定要挑那些盛开的。”

他的结论是：早上是莲花开放最好的时间，如果一朵莲花早上不开，可能中午和晚上都开不了。我们看人也一样，一个人在年轻的时候没有志气，中年或晚年就更难有志气了。

有一位花贩告诉我：“愈是昂贵的花愈容易凋谢。”

他是为了要向买花的人说明：要珍惜青春呀，因为青春是最名贵的花，最容易凋谢。

有一位花贩告诉我：“每一株玫瑰都有剌。”

他的结论是：正如每个人的性格中，都有你不能容忍的部分。爱护一朵玫瑰，并不要非得努力把它的刺根除，只能学习如何不被它的刺刺伤;还有如何不让自己的刺，刺伤心爱的人。

6、绳子不能太长

当年在农村上初中时，放学回家就得去放牛。其实放牛也就是把牛拉到村头的河堤上，将牛绳子的一端插在地里就可以了。我一边看书一边照看着牛。

一天放晚学，我看到父亲已经把牛拉到河堤上了。那头牛正使劲地喷气发动吃着身边的青草，并试图往其它地方挪，可惜绳子牵住了牛。我赶紧跑回家，找来一节绳子，把原先那根样短的绳子接长了许多。我继续看我的书。

一会儿父亲来了，父亲责怪我。说我为什么要把牛绳子放得那么长。这时，我才注意到牛在以长绳子为半径的圈子里，并没有成片地吃草，而是东一块西一块地吃，而且它还想往远处去。

父亲说，你把绳子放得越长，牛就会越不认真地去吃草，它就会挑三拣四。

果然，父亲收回了接长的绳子。牛并没有挨饿，而是很快吃得饱饱的。

到如今，当教师的我，还记着父亲说过的话。这里面确实有朴素的哲理。

7、国王的皮鞋

关于皮鞋的由来有一个典故：早期没有鞋子，人们走在路上都得忍受被石扎脚的痛苦。某国有一个大臣下令把国王所有的房间都铺上牛皮，当国王踏在牛皮上时，双脚感觉非常舒服。

于是，大臣下令在全国各地的马路上都铺上牛皮，好让国王走到哪里都会感觉舒服。但另一个大臣建议，不要如此大费周折，只要把国王的脚用牛皮包住就可以了。

从此国王走到哪里都觉得很舒服。

8、往前一步，臂就长了

我小时候经常生病，无奈之下，母亲开玩笑似地听从一位教师的话，将我送进一个业余武术班练习拳击。每次训练课上，我都只有防卫的份儿，从来挥不出拳头，教练气急后几近歇斯底里的“出手啊，出手啊”的喊声狂风一样在我耳边呼呼刮过，但这只能让我把头缩得更低，背弓得更弯。最后，教练找到母亲，说明情况，并要求我退出训练。

晚上，母亲问：“为什么总不出拳呢?”我告诉她，我的臂太短，总是打不到别人。

就在这时，母亲平静地说了一句：“往前一步，臂就长了。”

就是这么普通的一句话，使我彻底改变了一切。

9、十个指头按不住跳蚤

十个指头按不住跳蚤，道理好懂。

可是眼下，人们都想十个指头按跳蚤。当上小官又想当大官，一边读学位，一边又考着职称，舍不得名声，又放不下金钱，丢不下老婆，又不断绝情人;看着人家下海成功，也要去试，听说人家炒股发财，也要去买。欲望太多，必心气浮躁，都恨不得一夜暴富，一伸手，就按住十个跳蚤。十个指头都用上，跳蚤却跑了。

10、乞丐的特长

有天中午，我途经新华大厦时，看到一位腿部残疾的乞丐坐在地上，用白粉笔写字，字体工整整洁，系“正楷字”，表现出一定的书法功底，而且所写内容情真意切，排列整齐，读起来有韵律感，诗歌韵文特点十分明显。围观的行人纷纷投币，以表达心灵的感动。

以前，在别处遇到乞丐时，也发现有“特长型”乞丐，人们自动投币的机会概率较高，与此相反，没有特长，只会呆呆静坐或下跪流泪的乞丐，则投币率很低，几乎为零。

我恍然大悟，即使做一个乞丐，也应该成为有一技之长的“特长型”、“勤奋型”、“开拓型”、“创新型”乞丐。

11、轿夫的快乐

20世纪最具影响力的英国思想家罗素，在1924年来到中国的四川。那个时候的中国，军阀割据，民不聊生。当时正值夏天，天气非常闷热。罗素和陪同他的几个人坐着那种两人抬的竹轿子上峨眉山。山路陡峭险峻，几位轿夫累得大汗淋漓。此情此景，使罗素没有了心情观景，而是思考起几位轿夫的心情来。

他想，轿夫们一定痛恨他们几位坐轿的人，这么热的天，还要他们抬着上山。甚至他们或许正在思考，为什么自己是抬轿的人而不是坐轿的人?

到了山腰的一个小平台，罗素下了竹轿，认真地观察轿夫的表情。他看到轿夫们坐成行，拿出烟斗，又说又笑，丝毫没有怪怨天气和坐轿人的意思。他们还饶有兴趣地给罗素讲自己家乡的笑话，很好奇地问罗素一些外国的事情，在交谈中不时发出高兴的笑声。

罗素在他的《中国人的性格》一文中讲到这个故事。而且，他因此得出结论：用自以为是的眼光看待别人的幸福是错误的。

12、茶的温度

据说日本历史上的名将石田三成未成名之前在观音寺谋生。

有一天幕府将军丰臣秀吉口渴入寺求茶。石田给他奉上的第一杯茶是大碗的温茶，第二杯是中碗稍热的茶;当丰臣要第三杯的时候，他却奉上一小碗的热茶。丰臣秀吉不解其意，石田解释到，这第一杯大碗温茶是为解渴的，所以温度要适当，量也要大;第二杯用中碗的热茶，是因为丰臣已经喝了一大碗不会太渴了，稍带有品茗之意，所以温度要稍热，量也要小些;第三杯，因为丰臣已经不渴了，只是迷上了香茶，纯粹是为了品茗，所以要奉上小碗的热茶。

丰臣被石田的忠心耿耿和体贴入微深深打动，于是提拔他在自己幕下，使得石田成为名将。

13、一个小石头

山野中的一颗美丽的小玉石，很羡慕被运到城市里做了珠宝的翡翠玛瑙。后来它也被运到城里，却和普通小石子一起铺成了路。有一天，一位贵夫人的一枚小宝石丢落在它身边，小玉石羡慕地说：“你有多幸福呀，每天光彩照人!”小宝石说：“我有什么好呀，被打磨得失去了天性，整天被人玩弄，我倒羡慕你呢!”话音刚落，小宝石就被人捡走了。小玉石若有所悟，从此以后生活得很快乐、很开心。

14、只识背影

北宋时，宰相王旦有个马夫，为他赶了五年马车，服役期满向王旦告辞，王旦竟不认识他。等马夫转身走时，王旦却马上叫出了他的名字，并念他赶车勤劳，给了他丰厚的赏赐。原来，这个马夫平日只知赶车，正脸都难露一下，王旦只熟悉他的背影，所以见到他的脸面时反倒不认识了。待马夫转身出去，那熟悉的背影，很快唤起了他的回忆。

在我们现实生活中，确实有一大批默默诚实劳动、不求闻达的人。他们可爱而又平凡，无声无息地忙碌在生活的某个角落里，一心扎到工作当中。人们看不到他们的正面亮相，看到的永远是他们忙碌的身影。他们也从未把头从工作中抬起来，去抛头露面，博得场面上的喝彩。

15、香港小姐决赛

在一次香港小姐的决赛中，为了测试参赛小姐的思维速度和应对技巧，主持人提出了这样一个难题：“假如你必须在肖邦和希特勒两个人中间，选择一个作为终身伴侣的话，你会选择哪一个?”

其中有一位参赛小姐是这样回答的：“我会选择希特勒。如果嫁给希特勒的话，我相信我能够感化他，那么第二次世界大战就不会发生了，也不会有那么多的家破人亡了。”

最新“写作素材”[9]

1、6岁的百万富翁

在美国，竟有一个6岁的小女孩也成了百万富翁。她已作为最年轻的百万富翁和最年轻的商人被载入了《吉尼斯世界纪录》。

玛丽亚出生在萨尔瓦多一个贫穷的印第安人家庭。6岁时，有一天她随父亲到著名玩具商唐纳德斯帕克特的家里擦洗玻璃窗，正好碰见了手里拿着玩具的斯帕克特。斯帕克特问她：“你喜欢这些玩具吗?”她回答道：“你手里的这些玩具我都不喜欢。”然后逐一地数落起这些玩具的缺点来。斯帕克特感到这是一个与众不同的小女孩，于是把她带到屋里，将各种玩具摆在她的面前，征求她的意见。

玛丽亚的意见说得那么准确、那么要中要害，斯帕克特十分高兴地聘请她做公司的设计顾问，并签定了一项长期合同。斯帕克特在谈到为什么聘请6岁的玛丽亚做公司的顾问时说了这么一番话：“所有的玩具设计师都有一个通病，那就是我们早已成为成年人，失去直接反应的能力，眼光陈旧，缺乏激情。”此后，经小玛丽亚鉴别过的玩具给公司带来了丰厚的利润。

2、冰制输油管

日本南极探险队第一次准备在南极过冬，便设法用运输船汽油运到越冬基地。由于准备不充分，在实地操作中发现输油管的长度根本不够。也一下子找不出另外备用和可以替代使用的管子。再从日本运来，那时间需要近两个月。怎么办?这下子把所有队员给难住了。

这时候，队长突然提出一个很奇特的设想，他说：“我们用冰来做管子吧。冰在南极是最丰富的东西，但怎样使冰变成管状呢?很多人还是糊里糊涂的。队长又说，我们不是有医疗用的绷带吗?就把它缠在已有铁管上，上面淋上水让它结成冰，然后拔出铁管，这不就成了冰管子了吗，然后把它们一节一节连起来，要多长就有多长。”

队长的聪明之处在于，以已知的东西为参照，将许多毫无关系的要素组合起来，再制造出新的物件。

3、哥伦布立蛋

哥伦布经过长期的准备，组织了一个船队远航，想发现一条到达印度的航路。经过艰苦的航行，发现了新大陆美洲。从此，新大陆的黄金白银、珍稀物种源源不断地运到欧洲。世界扩大了，人们的眼界扩大了。人们把发现新大陆当作一个伟大的创举。

但也有人不服气。

在一次庆功会上，有人认为哥伦布只是偶然碰上的。哥伦布听了并没发火，他从容地站起来，从桌上拿起一个鸡蛋，对在场的客人说：“这是一个普通的鸡蛋，你们能不能使它直立起来。”客人们听了，一个个都来尝试。但都没能成功。更有人说这是根本不可能的。

哥伦布说：“我来试试。”他拿起鸡蛋，往桌面上用力一放，鸡蛋敲出一个小平面，他毫不费力地把鸡蛋直立于桌面。哥伦布对大家说，是你们每个人都能做到的。但你们没想到，而我想到了。”

4、书是甜的

在每一个犹太人家里，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开《圣经》，滴一点蜂蜜在上面，然后叫小孩去吻《圣经》上的蜂蜜。这仪式的用意不言而喻：书本是甜的。

古时候，犹太人的墓园里常常放有书本，因为“在夜深人静时，死者会出来看书的”。当然，这种做法有一些象征的意义，即生命有结束的时候，求知却永无止境。犹太人家庭还有一个世代相传的传统，那就是书橱要放在床头，要是放在床尾，就会被视为是对书的不敬而被禁止。犹太人不焚书，即使是一本攻击犹太人的书。

犹太人爱书的传统由来已久，深入人心。

5、本原的思考

古代有一位高僧以精通禅法闻名，一次他带领众弟子外出修行来到渤海之滨，众弟子们第一次见到大海都觉得十分惊异和兴奋，面对波涛汹涌、巨浪排空的大海，众人感慨万千，议论纷纷。这时老禅师突然发问：“你们在海上看到了什么?”弟子们顿时都默不作声，过了一会儿，一位弟子大胆地说：“我看到了浪花的转瞬即逝，它让我想到万象皆空。”此言一出，众人纷纷赞同，觉得对禅法的理解又精进了一层。

这时老禅师却厉声喝道：“那不是浪花，那是水。”

众人听罢，大悟。

6、追本溯源

在二后，日本大坂有一家食品公司，经理是山本佑久次，一位名叫森秋广的专务理事加入了该公司。那时，日本的姑娘都很喜欢从美国进口的口香糖，甚至跟在美国士兵后面转。森秋广很会动脑筋，他同经理说：“咱们生产日本的口香糖，销路肯定很好。”

于是，他们找来百科全书，上面写着，“口香糖是橡胶液中加白糖、薄荷的一种具有弹性的食品”。可是怎么也找不到做口香糖原料的橡胶。

要生产出自己的口香糖，必须摆脱现有产品的束缚。森秋广把注意力集中到抽象功能“有弹性”上来，“能不能用其它材料替代橡胶呢?”他们使用松脂和冬青树胶等进行试验，多次失败也毫不气馁。当时，有一家公司生产乙稀树脂，其液体酷似橡胶液。他们灵机一动，用乙稀溶液代替橡胶液，再加入薄荷与砂糖，终于发明出日本式的口香糖，畅销市场。

7、迫其自退

宋仁宗时，与西夏作战，大将刘平阵亡。朝中舆论认为，这是因为朝廷委派宦官作监军，主帅不能完全施展自己的指挥才能所致。所以刘平失利，仁宗下令诛杀宦官黄德和。

有人请求皇帝把各军元帅的监军都撒掉。仁宗征求吕夷简的意见，吕夷简回答说：“不必撒掉，只需选择为人忠厚谨慎的宦官去担任监军就可以了。”仁宗委派吕夷简去选择。吕夷简又回答说：“我作为宰相，不应当与宦官交往，怎么知道他们是否贤良呢?希望皇上命令宦官总管去推举，如果他们所推举的监军不能胜任职务的话，与监军同样治罪。”仁宗采纳了吕夷简的意见。

第二天，宦官总监们就在仁宗面前叩头，请求撤掉各监军的宦官。朝中大臣们都称赞吕夷简有谋略。杀一个监军，其它监军依然存在。全部撤掉了他们，以后军中再有过失时，他们就会为不该撤掉他们找到口实，所以让他们自己请求撤掉最好。

8、曹冲称象

曹冲是曹操的儿子，少年聪明，五六岁的时候便有成人之智，甚至更超出成人之上。当时，孙权曾送给曹操一头大象。大象体态雄健，力大惊人，于是便引起曹操的好奇之心，他想知道大象到底有多重，但当时没有合适的量具，曹操便问群臣是否有什么称量的办法，群臣目瞪口呆，都没有什么妙计。这时，曹冲在一旁说：“把大象牵到船上，看船入水有多深，作下记号。然后把大象牵走，放一些石头到船上，使船入水到原来的作记号之处，这样再一块块称石头的重量，就可以知道大象的重量了。”曹操听后，非常高兴，便依曹冲之计而行，知道了大象的重量。

9、爱迪生测灯泡

阿普顿是美国普林斯顿大学数学系毕业的高材生，对带他一起工作但没有大学文凭的爱迪生有点瞧不起。有一次，爱迪生让他测算一只梨形灯泡的容积。于是，他拿起灯泡，测出了它的直径高度，然后加以计算。但是灯泡不具有规则形状，它像球形，又不完全是球形;像园柱体，又不完全是园柱体。计算很复杂，即使是近似处理，也很繁琐。阿普顿画了草图，在好几张白纸上写满了密密麻麻的数据和算式，也没算出来。正忙于实验的爱迪生等了很长时间，也不见阿普顿报告结果，他走过来一看，便忍不住笑了起来，“你还是换种方法算吧!”只见爱迪生略一沉思，快步取来一大杯水，轻轻地往阿普顿刚才反复测算的灯泡里倒满了水，然后把水倒进量筒，几秒钟就量出了水的体积，当然也就等于算出了玻璃灯泡的容积。这时，羞红了脸的阿普顿傻呆呆地站在一旁，恨不得找条地缝钻下去。

10、杜勒斯计保美孚石油公司

美国托拉斯法通过以后，许多在企业被解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，公司得以保全。

美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起众人的注目。迫于舆论压力，国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是在劫难逃了，整天无精打采，闷闷不乐。这时，公司的御用法律事务所中，有一位名叫约翰福斯特杜勒的青年律师，想出了一个绝妙主意。他建议把各州的美孚石油公司宣布为独立公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司等，这些公司都各自有一位以上的独立老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。

杜勒斯为了这件事，连续一个星期日夜工作。替各公司订立独立的账目，供参议院审查。最后参议员表示满意，不再提起诉之事。杜勒斯的改头换面术，实际上是一种牺牲表面而保全实质的做法。

11、欲取先予

一次， 在欧洲男子篮球赛的半决赛在B队和J队之间进行。

这场旗鼓相当的比赛异常激烈。离比赛结束时间还差8秒钟时，B队领先两分，而且还是B队底线开球。看来B队已是稳操胜券。可奇怪的是，B队的教练忧心忡忡，倒是J队的教练挺开心。为什么呢?原来，B队其它场次大小分不如J队，这场比赛必须净胜J队5分才能出线，而要在最后8秒钟的时间里打进3分可是太难了。

这时，只见B队的教练果断地要了暂停，他借此拥着两位队员的肩膀对他们一一面授机宜。比赛继续进行后，两位B队队员从底线开球后，开始将球带往中场，这时，5名J队队员都退回自己的半场防守。这时，带球的B队队员一个转身，纵身一跳，将球投中自己的篮筐。裁判的哨声也几乎同时吹响了。全场比赛时间结束，双方战平。根据比赛规则，必须加赛5分钟。

最后5分钟的比赛，B队士气高昂，全力以赴，终于不多不少地以5分的优势赢了这场比赛，夺取了决赛权。到后来，人们才明白B队教练的精明将欲取之，必先予之，送对方2分球，赢得5分钟的加时赛。

12、外商的诡计

某年，国际市场上皮货供过于求，价格看跌。中国是当时的主要皮货出口国，其报价对市场价格的影响力很大。这时某外国裘皮商人主动向我国外贸部门订购大批黄狼皮，而且价格比市场价高出5%。正当我国外贸人员为卖得好价钱而举杯相庆时，就是这个裘皮外商在国际市场上以低于我国价格抛售黄狼皮。原来他有一批存货，便先用高价格稳住我们，在抬起我国黄皮狼价格之后，他按原价顺利甩出库存。而后，我国报出的黄皮狼价格全被顶了回来。

13、AF是哪里

1942年，太平洋战争正酣之际，美国海军从截获的日军密码电报中经常发现有“AF”两个字母，很明显，“AF”就是日本下一次的攻击目标。但是“AF”究竟指的是哪里，美国太平洋舰队情报处却与华盛顿海军情报部有着不同的认识，前者认为是中途岛，后者认为是夏威夷或美国西海岸。忽然，美军太平洋情报处长想出一个绝妙办法，故意用明码发出电文称中途岛的水塔坏了。此计马上见效，不出24小时，美军即截获一份日军密电，“AF缺乏淡水”。由此，美军证实了“AF”就是路途岛。由于美军掌握了日军的战略意图，结果，中途岛大海战中，美国海军只损失了一艘航空母舰、一艘巡洋舰和147架飞机，而日本山本五十六联合舰队的4艘航空母舰、一艘巡洋舰、280架飞机、2000多名水兵和大量有经验的飞行员葬身鱼腹，日本海军从此一蹶不振。

14、箕子见微知著

商朝殷纣王即位不久，命工匠为他琢一比象牙筷子。纣王的庶兄箕子见了感叹道：“象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角的碗，白玉琢的杯。有了这些珍贵的器皿肯定不能吃粗豆做的饭和野菜汤，而要盛山珍海味才相配。吃了山珍海味就不愿再穿粗葛短衣，也不再愿住茅草陋室，而要穿锦绣的衣服，乘华贵的车子住高楼广室。这样下去，我们商国境内的物品将不能满足他的欲望，必要去征收远方各国的奇珍异宝。从象牙筷子开端，我看到了以后发展的结果，真禁不住为他担心。”

果然纣王的贪欲越来越大，他抓了成千上万的劳工修建占地三里的鹿台和以白玉为门的琼室，搜罗狗马珍宝，奇禽怪兽充塞其间。同时在鹿台旁以酒为池，悬肉为林，使裸体男女在其中相逐为戏，而纣王狂笑着观看取乐。这时，不仅宫中人反对他，士兵倒戈反商，全国百姓也都纷纷造反。最后，纣王死在鹿台的熊熊烈火之中。

15、墙上的字迹

一天，在英语辞典里看到一个成语：hand writing on the wall(墙上的字迹)。成语出自《圣经》故事，说的是上帝看世人弱肉强食，烧杀掳掠，非常伤心，决定将世界毁灭。上帝在墙上写了一行字，向世人预示即将来临的灾难。但世人早已被贪欲蒙蔽了眼睛，根本看不到自己所造下的罪孽。于是上帝让洪水淹没世界150天，最后只有善良的诺亚一家人躲在方舟里活了过来。因为在上帝眼里，只有完美善良的人有资格为后世传宗接代。

最新“写作文素材”[10]

1、 比赛聪明

一个城里人和一个乡下人一同价值火车。

城里人说：“咱们打赌吧。谁问一样东西，对方不知道，就付一块钱。”

乡下人说：“你们城里人比我们乡下人聪明，这样赌我要吃亏的。要是问我，你不知道，你输给我一块钱;你问，我不知道，输给你半块钱。你看怎么样?城里人自恃见多识广，吃亏不了，答应了。

乡下人问道：“什么东西三条腿在天上飞?“

城里人想了半天，答不上来，输了一块钱。之后，他向乡下人也提出了这个问题。“我也不知道。”乡下人老实承认，“这半块钱给你。”

2、现在能把握的幸福

一只蜘蛛在庙里呆了3000年，始终认为世间最珍贵的，莫过于“得不到”和“已失去”。佛祖为了点化它，将它变成世间的一名富家小姐，唤作蛛儿。将它暗恋了1000年的甘露，变作状元郎甘鹿。蛛儿喜极，以为佛祖从此为她成全一段姻缘。结果却是甘鹿与长风公主完婚，蛛儿却被许配给了太子芝草。蛛儿痛不欲生，命在旦夕。这时候佛主来了，对蛛儿说了一段话，大意是甘露被一阵风吹之而来，又被一阵风携之而去，所以它是属于长风的。而芝草，在寺前仰望了你3000年，爱慕了你3000年，你却连一眼都没有看过它。于是蜘蛛大彻大悟，明白了世间最珍贵的，莫过于“现在能把握的幸福”。

3、平凡而伟大的霍金

想起霍金，眼前就浮现出这位杰出科学大师那永远深邃的目光和宁静的笑容。世人推崇霍金，不仅仅因为他是智慧的英雄，更因为他还是一位人生的斗士。

有一次，在学术报告结束之际，一位年轻的女记者捷足跃上讲坛，面对这位已在轮椅里生活了三十余年的科学巨匠，深深景仰之余，又不无悲悯地问：“霍金先生，卢伽雷病已将你永远固定在轮椅上，你不认为命运让你失去太多了吗?”

这个问题显然有些突兀和尖锐，报告厅内顿时鸦雀无声，一片肃谧。

霍金的脸庞却依然充满恬静的微笑，他用还能活动的手指，艰难地叩击键盘，于是，随着合成器发出的标准伦敦音，宽大的投影屏上缓慢然而醒目地显示出如下一段文字：

我的手指还能活动，

我的大脑还能思维;

我有终生追求的理想，

有我爱和爱我的亲人和朋友;

对了，我还有一颗感恩的心

心灵的震颤之后，掌声雷动。人们纷纷涌向台前，簇拥着这位非凡的科学家，向他表示由衷的敬意。

4、心中的“神”

春秋时，有个名叫闵子骞的人，拜孔子为师。起初他脸色干涩，过了一段时间，开始变得红润。孔子注意到这一变化，觉得奇怪，便问他原因，闵子骞说：“我生活在偏僻的乡下，看到达官贵人坐在华丽的车上，前后龙旗飘舞，很是羡慕，因此寝食不安，脸色干枯。如今，我受先生的教化，精读做人治国之书，懂得的道理日多，能辨是非、知美丑了，那些龙旗’之类的东西，再也打动不了我的心了，因而心情平和，脸色也就红润起来了。”

闵子骞把自己脸色红润归功于读书明理，读书明理使他找到了自己的“神”，这是他内心的真实写照。再回过头看那些求神问路者，或好高骛远、或心绪难平、或患得患失、或不辨是非，往往是心已蒙尘，没有属于自己的“神”，所以才来频频求“神”(所谓的“神”的代言者)，为其指点迷津。

5、生气

我想起一则故事：古时一位老妇，常为一些鸡毛蒜皮的小事生气。有一天她去找高僧谈禅论道，高僧听了她的讲述，把她领到一间禅房里，落锁而去。妇人气得破口大骂，骂了许久，高僧也不理会。妇人又开始哀求，高僧还是置若罔闻。妇人终于沉默了，高僧来到门外，问她：“你还生气吗?”妇人说：“我只为我自己生气，我怎么会来到这个鬼地方受这份罪?”

“连自己都不肯原谅的人，怎么能心如止水?”高僧拂袖而去。

过了一会儿，高僧又问：“还生气吗?”妇人说：“不生气了。”

“为什么?”

“气也没办法啊!”

高僧又离开了。

当高僧第三次来到门前时，妇人告诉他：“我不生气了，因为不值得气。”高僧笑道：“你还知道值不值得，看来心中还有气根。”

当高僧的身影迎着夕阳立在门外时，妇人问道：“大师，什么是气?”高僧将手中的茶水倾洒于地，妇人视之良久，顿悟，叩谢而去。

6、踢开不愉快

几年后，我偶然读到了一个足球明星的故事。这个球星原来只是一家俱乐部的一名普通球员，他的一只脚因为少年时的一次意外而有一点变形，虽然外人看不出来，可是他自己知道。每次在激烈的对抗时，在高速的奔跑时，他就感觉有些力不从心。为此，他常常受到队友和教练的奚落。每一次，他都很不开心。不开心的时候，他就独自在球门前摆一长溜足球，用他动过手术的脚，用那只给他带来一次又一次奚落的脚，把球往球门里狠狠地踢，直到筋疲力尽为止。队友们都认为他在练习射门，只有他心里清楚，他是想把不快的情绪，从心里一脚踢开。他成功了，他不但把不快一脚踢开了，而且还把自己踢上了足坛的巅峰。

7、炒毛栗子

辽圣宗是辽国的一代明君。登位后，曾巡视天下。在一个地方，他发现一个叫萧朴的臣子把自己的领地治理得非常好，就叫过来询问其施政经验。可萧朴却非常谦恭地说：“我哪里有什么经验啊!臣下到这里之后，只不过学会了炒毛栗子。臣下刚来的时候，发现这里盛产毛栗子，就在同一个锅里炒，却发现了一个问题：小的炒熟了，大的还生着，而当大的炒熟了的时候，小的又炒糊了。后来臣下就把大的小的分开炒，只要火候掌握得好，大小毛栗子都能炒得一样香甜可口。所以，臣下办任何事情，就像炒毛栗子一样，既注意层次，又注意火候。除此之外，臣下再无其他的能耐了。”辽圣宗听了，哈哈大笑说：“你这炒的哪里是什么毛栗子，分明是在教寡人如何治国啊!”后来，辽圣宗就把萧朴调到自己身边，发现他处理事情，无论大小都能做得恰到好处，不久就把他升到了宰相的位置。

萧朴的比喻，犹如一盏闪耀着光辉的智慧之灯，表面上是说自己只学会了炒毛栗子，可“炒毛栗子”的哲学中，却深藏着治国的真谛。国中有这样的智者，哪会不让充满雄心壮志的辽圣宗看到希望呢?

8、简单的工作

有一位美国青年，在一家石油公司找到了工作。他学历不高，也不会什么技术，他的工作连小孩儿都能胜任，就是查看生产线上的石油罐盖是否自动焊接封好。

装满石油的桶罐通过传送带输送至旋转台上，焊接剂从上方自动滴下，沿着盖子滴转一圈，作业就算结束，油罐下线入库。他的任务就是注视这道工序，从清晨到黄昏，过目几百罐石油，每天如此。

没几天，这单调的工作便令他厌烦透了，他很想改行，却又找不到别的工作。无奈之余，他想就在手头的工作上寻求突破吧，于是，他开始用心观察这单调乏味的焊接工。

经过反复观察，他发现罐子旋转一周，焊接剂共滴落39滴，焊接工作即告结束。他思考着，眼前这简单之极的工作中，是否有什么可以改进的地方。

有一天，他突然想到：如果能把焊接剂减少一二滴，是不是会节省生产成本呢?

说干便干，一番试验之后，他研制出37滴型焊接机，但是该机焊出来的石油罐偶尔会漏油，质量缺乏保障。他不灰心，又研制出38滴型焊接机，这次没得说，公司非常满意。不久便生产出这种机器，采用了他的焊接方式。

新机器节省的虽然只是一滴焊接剂，但是这滴焊接剂每年却为公司节省5亿美元的开支。

这位青年，就是后来成为美国工业界第一代亿万富豪的石油大王洛克菲勒。

9、我有一个梦想

最有名的梦想者或许应算马丁路德金博士。这位美国著名的黑人运动领袖，因不能也不甘忍受政府的种族歧视，开始了他的梦想之旅，1963年率领他的黑人兄弟向华盛顿进军。他一遍又一遍，慷慨激昂地、斩钉截铁地对他们说：“I have a dream(我有一个梦想)。”我有一个梦想!这是多么响亮、多么激励人的宣告，直让人觉得热泪奔流，热血上涌。就为着一个梦想，那么多人毫不畏惧地站了出来，对近在眼前的高压水龙头、催泪瓦斯和子弹上膛的枪，报以轻蔑的微笑。为着一个梦想，他们视死如归

10、得道成佛

当年，身为王子的释迦牟尼，为了寻求解脱人生苦难的真谛，出家当了和尚。他历尽艰辛，孜孜以求，遍访了印度的高僧，却始终没有找到满意的答案。他的内心充满苦恼和哀愁，遂投河自尽。一个农夫救起了他，大骂：“年纪轻轻，却寻死觅活，真是没有出息的废物!”农夫把他扔在河边一棵菩提树下，就头也不回地走了。

释迦牟尼被农夫骂醒之后，坐在菩提树下开始深深地反省自我。他把满脑子的东西，像扔破袜子烂鞋子一样，一件一件扔了出去，并且毫不留情抹掉所有痕迹。不知不觉，七天七夜过去了，在他那被掏空了的灵魂里，突然一道灵光乍现，释迦牟尼终于得道成佛

11、花神和花

春天来了。花神抖开一包包花的种子，叮嘱它们去人间开出美丽的花朵。

花神告诉一些种子说：你们就开红色的花吧，像火一样，照亮人的眼睛。她又告诉别的一些种子：你们就开白色的花吧，像雪一样，照亮人的心灵。继而，她又吩咐了一些种子，分别让它们开出橙、黄、蓝、紫等颜色的花朵。就这样，种子们带着花神的嘱托去亲近泥土了。 最后，花神手中只剩了一包种子。她对那包种子说：亲爱的孩子，你多么幸运!因为，我不再打算要求你按照我的旨意开出某种特别颜色的花朵，你就按照自己的心思去随意开成自己的颜色好了。

初夏的时候，各色的花朵都舒展开了美丽的容颜。但是，花神惊讶地发现，那最后一包种子居然没有开出任何花朵。她纳罕地问那仅长了茎叶的植物：亲爱的孩子，你为什么没有开出自己的花朵呢?那无花的植物无比沮丧地回答，只因你没有给我设定颜色，所以，我至今都不知道究竟开成什么颜色的花朵才好。

12、荒唐的生活

美国人曾经作过研究：美国也有一部分人怀着“自我厌憎”的情绪，个别人甚至到病态的地步。卡梅隆迪亚兹主演过一部电影《成为马可维奇》，故事荒诞但有很强的现实批判感，讲述一群人生活在某办公楼的七层半空间里面，整天只能弯腰驼背地上班，但是突然某一天，有人发现从这办公室的一扇小门能滑入大明星马可维奇的大脑中，能体验变成马可维奇的快感。于是卡梅隆迪亚兹主演的女主角乐此不疲，生活像一场挥之不去的梦魇

13、各自的生活

从前有一个农夫，在终南山打柴，到长安城去卖，偶尔看见皇帝出门，那情景前呼后拥，左妃右嫔,便觉得皇帝确实幸福，而皇帝则看到路边有农夫坐地，随意经营，悠闲抽烟，遂由衷感到当一个农民也是幸福的。不过农夫并没有武装起义以登上皇帝的宝座，皇帝也没有辞职而收拾一套打柴的工具。他们仍处于人类的两极，各自过着各自的生活。

14、吃香蕉

亚太经合组织在上海开会，媒体做了大量的报道。我想说的是让我记忆很深的一句话：“我们美国人吃香蕉是从尾巴上剥，中国人总是从尖头上剥，差别很大，但没有谁一定要改变谁的必要吧?”这是中央电视台的一次访谈节目，说话的是一个美国在华投资办公司的女经理。我刚打开电视，不知道她的名字，但她的话，给我启发，世界上许多事，元首间的大事，人与人相处的小事，有许多都是与这个“从哪一头吃香蕉”的问题有相似的地方各持一端，也许都有道理呢?

15、金币会被溶化掉吗

化学课上，老师掏出一枚金币，指着玻璃器皿里的溶液问学生，“刚才我已经讲过这种溶液的性质，现在，我把这块金币扔进去。你们想一想，金币会被溶化掉吗?”孩子们你看看我，我看看你，谁也答不上来。

忽然，坐在第一排的霍特站起来大声说：“肯定不会。”

“你回答得很好，”老师摸着小霍特的头，赞许地说，“今天的课，你一定弄懂了。”

“我什么也没听懂。”小霍特低头说。

“那你为什么知道金币不会被溶化呢?”

小霍特很快回答：“要是这种溶液能溶化金币，你怎么舍得把它放进去呢?”

最新“作文素材”[11] 最新“作文素材”[11]

1、失误也不完全是坏的

1896年的一天，瑞士化学家熊旁做试验时，不小心把盛满硝酸和硫酸的混合液瓶碰倒了。溶液流在桌上，一时未找到抹布，他赶紧出去拿来了妻子的一条棉布围裙来抹桌子。围裙浸了溶液，湿淋淋的，熊旁怕妻子看见后责怪，就到厨房去把围裙烘干。没料到靠近火炉时，只听得“噗”的一声，围裙被烧得干干净净，没有一点烟，也没有一点灰，他大吃一惊。事后，他仔细回忆了经过，顿时高兴万分。他意识到自己已经合成了可以用来做炸药的新的化合物。为此，他多次重复了实验，肯定了结果无误，遂将其命名为“火棉”，后人称之为硝化纤维素。就这样，一条围裙引出了世界上第一种无烟炸药的问世。

2、好奇的产物

1838年，法国物理学家达盖尔正在研究令影像保留在胶片上的方法，但研究多时，仍不得要领。有一天，他突然发现有一个影像留在了胶片上。他于是将附近的化学物品逐一挪开，看看究竟是什么东西造成了这个现象。最后，他发现，原来是一支温度计打破后遗下的水银。摄影技术便从此诞生了，真可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。

3、意外的产物

17世纪末叶，年轻的法国人派朋在伦敦研究蒸汽发动机，他对蒸汽锅炉的研究，引发了他对烹饪用压力锅的发明。他发明的蒸煮锅是圆桶状的，上面有一个能扣紧的盖子和一个自动安全阀。这个安全阀也是派朋的发明。1679年，派朋为皇家学会做现场表演，用这种锅烹制了一些食品。大建筑师c雷恩觉得这食物美味可口，建议派朋写一本小册子介绍这锅的用法和特点。派朋写道：“这种锅能使又老又硬的牛、羊肉变得又嫩又软，并能保护菜和肉的香味和营养。”但直到第二次世界大战期间，这种锅才在需要考虑节约问题的家庭主妇中普及起来。现在，压力锅早已出现在千千万万个家庭的厨房中，但谁也不曾想到它却是一位法国人于300多年前的一项“不务正业”的发明。

4、打赌的产物

1872年的一天，在美国加利福尼亚州一个酒店里，斯坦福与科恩发生了激烈的争执：马奔跑时蹄子是否都着地?斯坦福认为奔跑的马在跃起的瞬间四蹄是腾空的;科恩却认为，马奔跑时始终有一蹄着地。争执的结果谁也说服不了谁，于是就采取了美国人惯用的方式打赌来解决。他们请来一位驯马好手来做裁决，然而，这位裁判员也难以断定谁是谁非。这很正常，因为单凭人的眼睛确实难以看清快速奔跑的马蹄是如何运动的。

裁判的好友英国摄影师麦布里奇知道了这件事后，表示可由他来试一试。他在跑道的一边安置了24架照相机，排成一行，相机镜头都对准跑道;在跑道的另一边，他打了24根木桩，每根木桩上都系上一根细绳，这些细绳横穿跑道，分别系到对面每架照相机的快门上。

一切准备就绪后，麦布里奇牵来了一匹漂亮的骏马，让它从跑道一端飞奔到另一端。当跑马经过这一区域时，依次把24根细绳绊断，24架照相机的快门也就依次被拉动而拍下了24张照片。麦布里奇把这些照片按先后顺序剪接起来。每相邻的两张照片动作差别很小，它们组成了一条连贯的照片带。裁判根据这组照片，终于看出马在奔跑时总有一蹄着地，不会四蹄腾空，从而判定科恩赢了。

按理说，故事到此就应结束了，但这场打赌及其判定的奇特方法却引起了人们很大的兴趣。麦布里奇一次又一次地向人们出示那条录有奔马形象的底版。一次，有人无意识地快速牵动那条底版，结果眼前出现了一幕奇异的景象：各张照片中那些静止的马叠成一匹运动的马，它竟然“活”起来了!

生物学家马莱从这里得到启迪，他试图用照片来研究动物的动作形态。当然，首先得解决连续摄影的方法问题，因为麦布里奇的那种摄影方式太麻烦了，不够实用。马莱是个聪明人，经过几年的不懈努力，终于在1888年制造出一种轻便的“固定底片连续摄影机”，这就是现代摄影机的鼻祖了。从此之后，许多发明家将眼光投向了电影摄影机的研制上。1895年12月28日，法国人卢米埃尔兄弟在巴黎的“大咖啡馆”，第一次用自己发明的放映摄影兼用机放映了《火车到站》等影片，标志电影的正式诞生。

5、老鹰与蜗牛

我看过一部电视片，是关于埃及的金字塔。主持人对金字塔极尽赞美之后说：世界上只有两种动物能到达金字塔顶。一种是老鹰，还有一种就是蜗牛。

老鹰和蜗牛，以往我从来没有把它们联系在一起，它们是如此的不同：鹰矫健、敏捷、锐利;蜗牛弱小、迟钝、笨拙。鹰残忍、凶狠，杀害同类从不迟疑;蜗牛善良、厚道，从不伤害任何生命。鹰有一对飞翔的翅膀，蜗牛背着一个厚重的壳。这两种从出生就注定一个在天空、一个在地上，是完全不同的动物，它们惟一相同的是都能到达金字塔顶。

鹰到达金字塔顶，我想主要是归功于它有一双飞翔的翅膀。也因为这双翅膀，鹰成为最凶猛、生命力最强的动物。它可以在最短的时间内迅速攻击和迅速逃离，成败都不使自己受伤害。所以可以说，鹰的翅膀就是它生命力最重要的一部分。鹰能拥有这样的翅膀，和它的残忍有关。鹰的残忍，不仅表现在对其他动物上，还表现在对自己的同类上，包括对自己的幼崽。据说，鹰每次产卵同时产出两个，等它们孵化成小鹰后，就把它们放在一起，不给食物，让它们争斗，让其中更强健的一个吃掉另一个。虽然很残忍，但鹰族也因此而进化。

与鹰不同，蜗牛到达金字塔顶，主观上是靠它永不停息的执著精神，客观上则应归功于它厚厚的壳。蜗牛的壳，95%的成分是碳酸钙，非常坚硬，它是蜗牛的保护器官。活动时若遇敌侵，将头迅速缩入壳内安全避难。蜗牛晚上活动白天休息。休息时将身体全部缩入壳内，减少黏液散失，维持生命存活。据说，有一次，一个人看见蜗牛顶着厚重的壳艰难爬行，就好心地替它把壳去掉，让它轻装上阵。结果，蜗牛很快就死了。

正是这看上去又拙又笨、有些负重的壳，让小小蜗牛得以万里长征，到达金字塔顶。在登顶过程中，蜗牛的壳和鹰的翅膀，起的是同样作用。可惜，生活中，大多数人只羡慕鹰的翅膀，很少在意蜗牛的壳。

6、蝴蝶与马嘉鱼

一只蝴蝶从敞开的窗户飞进来，在房间里一圈又一圈地飞舞，有些惊慌失措。显然，它迷路了，左冲右突努力了好多次，都没有飞出房子。

这只蝴蝶之所以无法从原路飞出去，原因是它总在房间顶部的空间寻找出路，总不肯往低处飞，那低一点的位置就是敞开着的窗户。甚至有好几次，它都飞到高于窗户顶部至多两三寸的位置了，可就是不肯再飞低一点!

最终，这只不肯低飞一点的蝴蝶耗尽了气力，气息奄奄地落在桌子上，就像一片毫无生气的叶子。

成群结队的马嘉鱼要比那只蝴蝶更死板，简直是一条道跑到黑。

马嘉鱼很漂亮，银肤燕尾大眼睛，平时生活在深海中，春夏之交溯流产卵，随着海潮飘游到浅海。渔人捕捉马嘉鱼的方法挺简单：用一个孔目粗疏的竹帘，下端系上铁坠，放入水中，由两只小艇拖着，拦截鱼群。马嘉鱼的“个性”很强，不爱转弯，即使闯入罗网之中也不会停止。所以一只只“前赴后继”陷入竹帘孔中，帘孔随之紧缩。孔愈紧，马嘉鱼愈激怒，瞪起鱼眼，张开脊鳍，更加拼命往前冲，结果被牢牢卡死，为渔人所获。

常有人一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望;另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。这是不是有些像那只蝴蝶和马嘉鱼?其实，天生我材必有用，东方不亮西方亮。如果我们调整一下目标，改变一下思路，完全会出现柳暗花明又一村的无限风光。

7、羊年羊趣

羊是与人类生活联系最紧密的动物之一，在我国，最早的象形文字中，就已有以犄角弯弯为特征的羊的形象出现了,羊还位列于十二生肖中，可见人们对羊的钟爱。

那么，关于羊的故事和趣闻，你还知道什么呢? 勇敢山羊巧捕毒蛇 在云南的大山里，有一种毒蛇，它性情暴躁，十分凶猛。然而如此厉害的毒蛇也有天敌，这天敌就是看似柔弱的山羊。

每遇蛇威胁羊群时，成年公羊及母羊便会争先恐后迎上前去，将蛇的注意力吸引过来，以保护小羊。然后再各自瞅准机会，用前蹄狠命踏蛇，往往不消几下，蛇便被踏死了。奇怪的是，羊将蛇踩死后，还将它吃掉。如果遇到一条较大的蛇，羊就会先踩住蛇头，使它不能用口咬，蛇自然会用身体紧紧缠住羊身。羊便呼气，让肚子瘪下来。当蛇越缠越紧时，羊便又运足气力，突然猛咳一下，同时使劲鼓气。被羊这么猛然一挣，蛇的骨节便会被拉脱，甚至断裂成几截，周围的羊便会一拥而上，你一截，它一截地争着将蛇吃了。

有趣羚羊为牛引路 生活中，我们常常看到好心人领着盲人横过马路。其实在动物界中，也不乏类似的例子。在西南非洲，曾有人看见一只小羚羊耐心地为一头受眼镜蛇毒液喷射而双目失明的野牛引路。它们一前一后地走着，一路上此呼彼应，情景有趣而又感人。

狡猾野山羊与鼠同睡 野山羊胆小，不易入睡，于是常跑到土拨鼠那里去睡。因为它知道土拨鼠灵敏度极高，一有情况，就会尖叫起来，山羊便可闻声飞快地逃走。

聪明羚羊战猎豹 非洲羚羊总是受到猎豹的侵袭，因此在与猎豹的长期“斗争”中，羚羊也找到了一些适用的方法，非常有效。

非洲羚羊避免敌害的主要办法就是一个“逃”字，羚羊的奔跑速度十分惊人，可是猎豹的奔跑速度及耐力都不在羚羊之下，所以羚羊以奔跑作为自卫的惟一方法就显得太无用了。于是，羚羊常以数只对付一只猎豹，方法是转移视线。当一只羚羊被猎豹追赶，跑了一阵后，它便忽然转向，将猎豹引向另一只羚羊;第二只羚羊也如法炮制。如此反复多次后，猎豹便疲劳不堪，无力再战了。曾有人见过这副情景：一只猎豹累倒在地，先前被追赶的羚羊返身回来，用角猛戳其腹，而刚才还凶狠无比的猎豹，此时却连招架之力也没有了。

智斗青斑羚与狮子的心理战 狮子是青斑羚的天敌，在我们的想象里，青斑羚对狮子一定是闻风丧胆。可事实却并非如此。

那是在非洲塞仑格提野生动物园。当时恰逢旱季，在公园东南部的公路上，有一只狮子在路边行走。狮子身上的毛呈黄褐色，与周围的草色十分接近，若不是它在走动，是不容易被发现的。

晨曦里，一群青斑羚出现了。不一会儿它们发现了狮子，一齐将头转向狮子的方向，它们并未转身飞奔，反而一同向狮子跑去。

同时，狮子也看到了青斑羚，它只是望着越来越近的青斑羚，好像在纳闷：这群羚羊见了我为什么不逃，反而冲我而来呢?它们要干什么呢?

青斑羚跑着跑着，突然收住了脚，只用眼睛盯着狮子。狮子仍在走动，它从路的右边移到了路的左边，并没有直冲羚羊而来。因为它知道，眼下的距离还太远，追起来很难奏效，它在迂回。表面看起来它似乎对这群羚羊没有兴趣。青斑羚却不上当，它们又继续朝狮子跑去，正面死死盯着狮子。

青斑羚的眼睛与山羊、绵羊的眼睛一样，长在它那长脸的两侧，瞳孔横长，所以视野广阔。不过，要用两只眼睛看一个东西，只能正面相对。而且同时用两只眼睛看物体，还有测量距离的作用。

狮子终于装不下去，自知这群羚羊不易蒙骗，于是放弃了捕食的念头，空着肚子悻悻而去。青斑羚确认狮子真正离去后，这才转过身来，朝原来活动的地方，跑走了。

青斑羚为什么要靠近狮子呢?这是因为，狮子捕羊的方法经常是先将身体隐藏起来，偷偷靠近，然后发动袭击。青斑羚是知道狮子常用的套路的，于是接近它，就近盯着它，掌握它的一举一动，使它难以耍阴谋。但是青斑羚如此接近狮子岂不太危险了吗?对此我们不必担心，青斑羚自有它的分寸，它会与狮子保持一个恰当的距离。这个距离使它在狮子万一直接发动攻击时，来得及逃开。这就是青斑羚的聪明之处。

8、柿子红了

母亲执意在院里栽一株柿子树。

柿树苗是从集市上购回的，拇指般粗细。母亲挖坑、施肥、浇水、培土，独自做完了全部工序。

是在我们上班上学之后。虽然我们嫌柿树煞了风景，但也无济于事。

柿树立于花圃之中，枝干光秃秃的，修长且柔弱。

“靠它吃柿子，不知要等到猴年马月。”我们都这么认为。

母亲却自信地说：“柿树挂果，只需三年。”

我们并不理会，自顾欣赏花草的艳丽。各色花卉，五彩缤纷。

在母亲精心培育下，柿树慢慢变得粗壮，枝叶也愈加浓密。

第三个秋天，漫不经意地一瞥，我们居然发现柿树墨绿的枝叶间，竟然缀满了柿子，虽然极小，却金黄得宛若繁星。又过了些时日，柿子已大似人的拳头，且火红得耀眼，压弯了枝条。奇怪的是，在柿树的笼罩之下，花圃里的花花草草，竟显得萎缩和黯然失色。母亲凝视柿树如同凝视我们。

深秋的周末，母亲说：“该摘柿子了。”于是，我们搬来木凳，执了剪刀，提了竹筐，树上树下，笑逐颜开。竟摘了满满两筐。母亲拿起一个大柿子，笑着说：“你们当初还不让我栽，明年就有吃不完的柿子呢!”我们都不好意思起来，很为三年前的浅薄难堪。

母亲忙着给邻居送柿子去了。临走时说：“凡事都得正经着来，才不会心里虚惶，就跟栽柿树吃柿子一样。”

母亲收获了柿子，我们收获了道理，在这个收获的季节。

9、让目标可望又可即

那天回家，母亲在剥花生，为春天准备良种。

我问母亲：要准备多少种子?

母亲指了指那条装过化肥的塑料袋子说，要剥这么一袋子。

那要什么时候才能剥满一袋子，一粒一粒的。

“想想要剥满一大袋子，确实让人有些灰心、胆怯，但我把那一大袋子分成了这无数的小盆，情况就不一样了。”母亲指着手里装满花生粒的小盆，说，“我已经算计好了，只要每天坚持剥这么一小盆，到春天时，我的袋子就满了。我干完其他家务事，剩余时间完成这一小盆是绰绰有余的。”

母亲胸有成竹的打算，谁听了都会充满信心，因为那个目标可望又可即。

我忽然懂了，要想实现自己的远大理想，就要充满信心地设计好每一步行程，让目标可望又可即，最后就能到达成功的彼岸。

10、卖菜的哲学

复读一年，我仍名落孙山。

连老天爷也可怜起我来，那段日子天气出奇的好，但我的心情却差到极点。

母亲不善言辞，几乎每天都在重复着同一道程序：大清早起床，购菜，洗菜，卖菜每天中午，我去市场给母亲送饭，都看到她面带微笑，用温和的语气与顾客谈价，认真地称秤，既快又好地装包捆扎。因此，顾客喜欢母亲，也喜欢母亲的菜，母亲的菜总是第一个卖完。

有天中午，母亲说她有点重要事，要我帮她料理一下菜摊。

太阳快落山的时候，母亲回来了。看到菜摊上仍是一大堆菜，母亲的脸色顿时沉了下来：“儿啊，你不是一个卖菜的，妈也不愿让你做一个卖菜的。可这地上的菜，到明天就不再新鲜了，有些甚至会烂掉。所以，妈总是趁着菜新鲜，就着行情，把菜尽快卖出去。做人也一样，要想有出息，就要趁着年轻多努力”

菜趁新鲜人趁年轻!我的心猛然一颤。

一年后，我如愿以偿考上了大学。

后来我才知道，其实母亲那天根本就没什么重要事。自那以后，卖菜的哲学便根植于我心中。

最新写作素材[12]

1、 买苹果

三子到水果市场买两箱苹果，与小贩讨价还价。卖者要八毛钱1斤，买者非还七毛钱1斤，二人为此争执起来。卖者说：“你就穷那一毛钱啦?”三子反唇相讥：“你就穷那一毛钱啦!”如此这般僵持良久。最后还是三子豁达大度，一狠心说：“八毛就八毛吧!”遂挑了两箱往秤上一放。小贩认真地说：“不用称的，每箱刚好10斤，少一罚十!”

三子拿出一张面额为20元的纸币递了过去，小贩麻利干净地口算道：“二八一十四，贰拾元找八元!”

三子接过找回的八元钱也不说什么，扛起两箱苹果就往回走。一路上因担心小贩会追上来而走得飞快，匆忙间抄近路回家在过小石桥时被绊了个跟头，肩上的两箱苹果一前一后掉进了桥下小河的滚滚浪花里，人也险些落水。眼看着两只纸箱被湍急的河水吞没。他想下水打捞，可河水太深又太冷，为此他站在桥上气得直跺脚：“明明是他算错了的呀，为什么要惩罚我呢?”

2、 植物盆景

我家有一位侄儿，原在某公司供职，这几年公司不景气，家侄明智，干脆辞职，自谋职业。家侄最怕假冒伪劣商品坑民，全家合计半晌，只有卖花花草草没有假货，如是开了一家花木盆景店。最近我到他经营的小店去看看，嗬，花木盆景真不少!家侄没有带我一一欣赏，而是带我到大院里，指着那成堆的金银花桩蔸说：“这可是个宝。”我看着主干都有胳膊粗的金银花，棵棵盘根错节，扭曲缠绕，如虬龙如怪兽，一看就知道是几十年的老根，是制作根桩盆景的好材料。我从他的口中知道，这些金银花是他从山东一农村*价盘(买)下来的，因为农民自主经营，想种收益更好的作物，把这些经营几十年的传统药材都挖掉了。据家侄讲，一棵上盆金银花的熟胚(成活的)，可卖到

五、六百元。我怎么突然联想到“植物下岗”?植物怎么会下岗?金银花生命力顽强，容易成活。当这些如雕如塑的桩蔸上枝蔓摇曳，双花吐香时，也是它们以新的姿态走进人们生活之时。

3、 选择

一个傍晚，猎人王五为了追赶一只被打伤的野兔而独自闯入山林，在他即将捉到野兔的同时，一只正在寻食的恶狼出现了。

恰在此时，猎人王五的弹药已经用完了，他知道，凭他一个人的力量是很难战胜狼的。于是，他掉头就逃。

狼已经饿了一天，是绝不会轻易让他从口中逃跑的。人在前边，狼在后边，都拼命地跑着。突然，狼一口咬住了猎人的一条腿，狼的身体也掉进了陷阱。

猎人死死地抱着一棵树，狼死死地咬住猎人的那条腿。如果他松开手，他就会和狼一块掉进陷阱;如果他这样死死地和狼靠着，不但是力气很快就要耗尽，而且凭他狩猎几十年的直觉，狼群很快就要来了。

最好的办法就是把狼打死，可狼的整个身体已没入陷阱，猎人是打不着它的。于是，猎人从腰中抽出了那把手锯，一只手搂住小树，一只手去锯自己的腿。

腿断了，狼和那条腿一起掉入陷阱。猎人拖着一条腿安全地离开了。

4、 小鱼在乎

在一个暴风雨之后的早晨，一位老人沿着海边走，他发现昨夜巨浪把许多小鱼抛到了离海水有几米远的沙滩上，足有上千条。老人想太阳一晒，这些鱼都会死掉的。他叹息一声继续朝前走。

在老人走了很远返身往回走时，只见一个七八岁的男孩弯腰在拣那些鱼，把鱼一把一把地往海水里扔。老人很感动地问，这么多鱼，你能扔完吗?男孩手不停地大把大把地扔鱼，也许没听见。这时，老人一边说话，也弯下腰去把鱼往海里扔。老人问那个男孩，救这些鱼可不救它们，谁也不知道，谁也在乎。男孩很机灵地说：“小鱼在乎，小鱼知道我们救了它们的命。”老人一下子怔住了，他望着眼前这个男孩，又高兴又激动地重复着：“小鱼知道，小鱼在乎。”

5、 奖赏

一头狮子在吃一只羚羊时，被骨头卡住了喉咙，它非常难受，向草原上的鸟兽发布告示谁能把那块骨头弄出来，重赏。

白鹤从空中落到地上，摇摇自己的长脖子，心想，我的脖子这么长，肯定可以帮它这个忙，于是走近狮子，把脖子伸直它的嘴里，眨眼工夫，把骨头衔了出来。

狮子非常满意，大吼一声，跳下石头，先抓了一只狐狸吞了下去。狮子回来，白鹤问：“狮子先生，我的奖赏呢?”

狮子一听，大为生气，说：“你难道没得到奖赏吗?把头伸进我的嘴里，能活着出来，这就是奖赏。”

6、 傻冒的美国人

美国的商人对顾客特别讲信誉，只要顾客不满意，买回来的任何东西，在一个月之内都可以无条件退货，店主绝无二话可说。于是，一位中国留学生利用自己的“智慧”，今天到鞋店买一双皮鞋，明天到服装店买一套西服，后天到电器店买一部彩电使用两三个星期之后，再声称对产品不满意把东西退回去，以此过一种天天尝新尝鲜的生活。一位美国同学劝他要诚实守信，他竟不以为然，说：“这有什么不可以呢，谁叫你们美国商人这么笨!”

7、动物王国的“主要矛盾”是什么

动物王国代表大会隆重举行，根据资深理论家狐狸的提议，此次会议的议题是，研讨“在当前形势下动物王国的主要矛盾是什么”。

动物王国各级领导狮子、虎、狼、豺、豹、狗、蛇、蚊子、臭虫、跳蚤等出席了会议，孔雀、画眉等列席了会议。会议为期十五天。由于与会领导甚多，会议期间，它们吃剩的兔子、山羊等动物的骸骨在议事堂外堆积如山。代表们进行了热烈的讨论。会议结束后发表了新闻公报，公报确认，在当前形势下，动物王国的主要矛盾是“不断减少的草地面积和兔子、山羊们日益增长的食物需求之间的矛盾”。

8、没脑子的鱼

科学家们做了个小实验，将一条鱼的前脑切除，没有前脑的鱼儿依然与其它鱼儿一样正常，但随鱼群游着的时候，这条没有前脑的鱼儿会突然离开鱼群，游向另外方向，对鱼群的议论、责怪毫不顾忌，一直朝着自己认定的方向往前游。这条鱼的此种举动，令鱼群震憾，所有的鱼群一齐停下，接着改变了方向，也去追赶没有前脑的鱼去了。

9、绅士和强盗

在克洛夫的寓言里，有一个强盗变绅士又变回去成了强盗的故事。

这个强盗劫夺了不少财富，以为当绅士有趣，就衣冠楚楚地混入了绅士队伍，努力仿效绅士的派头，言语行为很不习惯，十分别扭。混了一阵，发觉不少高贵矜持的绅士原来只是戴着一副上流的面具，行径心术无异于强盗，骗诈掠夺比强盗更强盗。既然当绅士和当强盗一样，何必别别扭扭学当绅士?于是变成绅士的强盗又剥下绅士的外衣，重新当起强盗来。

10、母亲的扫把

一位母亲在冬日的早上，下地干活去了。

一会作工夫，天上下起雪花，接着鹅毛般飞下。这位母亲赶忙往家里走，家里还关着刚满两岁的孩子。 刚走进家门，孩子便哭着向她扑来。她马上拿起坑头的扫把。

她并没有用扫把去打孩子，责怪他的哭闹;而是迅速扫掉身上的雪花，然后去拥抱自己的孩子。

11、哈佛的理念

当年哈佛牧师立遗嘱时，把他的一块地皮和250本书赠给了当地的一所学校，这所学校发展成了现在的哈佛大学。

关于那250本书，还有这样一个故事：哈佛学院一直把哈佛牧师的这批赠书珍藏在哈佛楼里的一个图书馆里，并规定学生只能在馆内阅读，不能带出馆外。1764年的一个深夜，一场大火烧毁了哈佛楼。在大火发生前，一名学生碰巧把哈佛牧师捐赠的一册名为《基督教针对魔鬼、世俗与肉欲的战争》的书带出了馆外，打算在宿舍里优哉游哉地阅读。

第二天，他得知大火的消息，意识到自己从图书馆带出的那本书，已是哈佛捐赠的250本书中唯一存世的一本。经过一番思想斗争后，他找到当时的校长霍里厄克，把书还给学校。

霍克厄校长收下了书，感谢了他，然后下令把他开除出校。理由是，这名学生违反了校规。

这便是哈佛的理念让校规看守哈佛的一切，才更为安全有效。

12、耕种自己的地

曾是美国首富的石油大享保罗盖帝创业之初，没事便到各油田巡视，每次总看到浪费和闲人，他都会把工头找来，要求消除浪费和闲人。但是，下次再去，浪费、闲人依然如故。

保罗盖帝百思不得其解，为何我不常来，都看得出浪费和闲人，而那些工头天天在此，却视而不见呢?尽管再三告知，却不见改善?

后来，一位管理专家教给保罗盖帝只一句话：“耕种自己的地。” 保罗盖帝醒悟了，立即召来各工头，向他们宣布：从此油井交给各位负责经营，收益的25﹪由各位全权分配。

以后，保罗盖帝再到各地油田去巡视，发现不仅浪费、闲人绝迹，产量也大幅度提高。如此高效率经营，使保罗盖帝在后来的一次次兼并大战中获胜，发展壮大为石油王国。

13、原来这么简单

有几个小孩都很想成为一位智者的学生，智者给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮。

结果，一天两天过去了，智者都没来，大部分小孩已不再擦拭那烛台。有一天，智者突然到来，大家的烛台都蒙上厚厚的灰尘，只有一个被大家叫做“笨小孩”的小孩，虽然智者没来，他也每天都擦拭，结果，这个笨小孩成了智者的学生。

原来想实现理想很简单，只要实实在在去做就可以了。

14、你知道吗?

你的手腕到肘的长度就是脚的长度。

女人头发的直径是男人的一半。

聪明人头发里的锌和铜比普通人的更多一些。

世界上用得最多的名字是“穆罕默德”。

所有大洲的英文名字的第一个字母和最后一个字母都是一样的。

圣经是世界上卖得最多的书，也是遭窃最多的书。

热水比冷水冻得快。

骰子相对的两面点数相加为7。

口琴是世上卖得最多的乐器。

由于地球引力的关系，最高的山也不会超过15000米。

要是在黑屋子里养金鱼，它会慢慢变白。

蟋蟀的耳朵长在前腿膝盖的下面。

蝴蝶用它们的腿来品味。

骆驼奶不会凝固。

游得最慢的鱼是海马，它每小时只能游16米。

如果气象条件允许的话，狼的嚎叫能传出16公里远。

15、鲜为人知的联合国国歌

与世界各国一样，成立于1945年10月24日、总部设在美国纽约的国际性组织联合国也有自己的国歌。

联合国歌是由美国诗人罗尔于1945年根据前苏联优秀作家肖斯塔科维奇为前苏联电影《相逢》所谱的主题曲《相逢之歌》重新填词而成的。作于1932年的原词作者是高尔尼洛夫。罗美尔用它的曲调，按照《联合国宪章》精神重新填词，作就《联合国歌》，歌词为：

太阳与星辰罗列天空，大地涌起雄壮歌声。人类同唱崇高希望，赞美新世界的诞生。奋起解除我国家束缚，在黑暗势力压迫下人民怒吼，声发如雷鸣，光阴如水流般无情。太阳必然迎着清晨，江河自然流入海洋。人类新世纪已经来临，我子孙多自由光荣。联合国团结向前，义旗招展。为胜利和自由新世界，携手并肩。为胜利和自由新世界，携手并肩。

16、母亲的礼物

“孩子，等你嫁人的时候，妈妈一定送你一个特别的礼物。”

母亲说这话的时候正是春天，说完，母亲就到屋后的果园里劳作去了。

母亲是一个非常聪明的人，在我们这个偏僻的小山村里，第一个学会果树嫁接的，就是母亲。她嫁接出的苹果梨，既甜又水灵。多年来，母亲就是靠经营果园，供我们兄妹三人读完大学。

我的婚期定在明年的元旦。这天早晨太阳还没出山，先生和接亲的车队就从县城赶到了。直到把我送上车，母亲都不提春天说过的话，大概是忘了吧!晚上，等到客人散尽，我终于禁不住好奇，便给母亲打去电话。母亲在电话里开玩笑地说，你们还没入洞房吗?我说，您还没有兑现诺言呢，女儿睡不着啊!母亲说，现在就去铺床，就能发现我的礼物。放下电话，我和先生赶忙拿出母亲陪嫁的棉被铺在床上。果然，在被罩的右下角，我们发现了母亲的礼物一只又圆又大的苹果梨，上面“长”着一行字：嫁接彼此的优点，才能甜蜜，永不分梨(离)显然，那是母亲春天刻上去的。

还有什么比这更好的礼物呢?我和先生含着泪吃着那只苹果梨，你一口，我一口

也许，吃掉母亲的礼物只需一刻钟，而消化母亲的礼物，则需要一生。

最新“写作素材”[13]

1、 守卫马铃薯

马铃薯原产于美洲，它生长在地下的根块有很高的营养人价值，产量也相当高，可以当粮食吃，也可以当蔬菜食用。法国农学家巴蒙蒂埃对这种植物作了认真的研究，认为这是一种值得推广的农作物。

他通过刊物向人们介绍这种作物的好处和种植方法。但是由于习惯和传统的偏见，人们都不愿意各这种从未种过的作物。农民说，这是一种魔鬼的苹果;医生说，这种东西吃了后会的损身体健康;土壤学家则说，种了这种奇怪的植物，土壤的肥力会枯竭。他奔走，他呼吁，但是马铃薯在法国依然得不到推广。

后来，他终于想出了一个办法。他请国王派一队卫兵帮助他守卫自己的马铃薯园地，不许人们摘取它的一枝一叶。这引起了农民们的好奇，他们白天都来偷偷观看巴蒙蒂埃怎样耕种，怎样除草，怎样施肥。到了晚上，卫兵下岗休息时，则三五成群地前来偷偷地挖，偷偷地栽种到自己的田里。农民们对偷来的马铃薯的神秘态度又感染了其他人。就这样有的讨，有的偷，一传十，十传百，没几年工夫，这种大众作物就传遍了整个法国。

2、 元宝变泥块

唐朝时，李勉镇守陕西凤翔一带。有一次，一个农民挖出了一瓮金元宝，立即交给县官，县官担心存放在县衙不安全，便把瓮放在了自己的住所里。隔了两天，他打开一看，瓮里的元宝都变成了土块。这瓮元宝出土时，乡里的头面人物都曾检验过，现在竟发生了这样的变化，自然会引起县衙内外的一片惊诧。

此事上报到李勉那里，县官因无法作出解释，只得承认是自己偷换了元宝，并画了押。但元宝藏在何处，或怎样把它们花掉的，县官却一点儿说不出来。此事引起了李勉和他的幕僚袁滋的怀疑。经过查看，他们发现瓮里放有250多个土块，于是叫人找来一些铜铁一类的金属，熔化后铸成和土块一样大小的金属块，然后再称它们的重量，只称了其中的一半，就已有300斤重。而这个装金元官的瓮是由两个农民用竹扁担抬到县城里来的。如果瓮里真的有这么多金元宝，两个农民是无论如何也抬不动的。这表明大瓮在抬进县衙以前的路上就被调换了。这样，县官的冤情也就得到了昭雪。

3、 减肥计

曾任美国联邦调查局局长的胡佛，为人心计颇多，很少有人能瞒骗过他。但是有一回他手下的一个特工却和他开了一个不大不小的玩笑。

联邦局的所有特工都要严格地控制体重，那些过于肥胖的人知道，一旦胡佛局长发现他们大腹便便，肯定轻饶不了他们。有一次，一位特工将被提拔为迈阿密地区特警队负责人，胡佛安排好了要接见他，但是这位仁兄发福得厉害。怎么才能过这一关呢?他到街上买了一套衣服，号码比他平时穿的要大许多，这样给人的假象就是他已经减下很多分量了。

他穿上这套衣服去见胡佛，一见面就感谢胡佛提出了控制体重的要求，说这简直就是“救了他的命”，胡佛听了以后还连连对他夸奖。

4、 三角形的思考方法

日本的平内寿夫是一位杰出的企业家。坪内寿夫发迹前在日本的四国经营电影院，因为经营得法，坪内寿夫小有所获，于是他便想扩大自己的经营。

这时候，“自由船公司”想廉价出售自己的造船厂，坪内寿夫在朋友的劝告下买下了这个造船厂，创办了“来岛船坞”。

坪内寿夫对于造船业并不在行，开始的时候，船坞入不敷出。坪内寿夫思来想去，觉得要发展自己的船坞，还必须把目光对准附近的渔民。这些渔民的渔船很陈旧，只能在近海捕捞，如果能造出一种强马力渔船，到深海去捕捞，捕捞量会极大地提高，这是渔民们所希望的。

但是，渔民们手中没有钱，不可能购买坪内寿夫所设想的那种强马力的渔船。

坪内寿夫想到了分期付款：渔民们驾船去捕鱼，卖掉鱼后用赚来的钱分若干次付款。坪内寿夫很快就发现，即使是这样，渔民们对于购买一条价格昂贵的渔船也有困难。因此，必须设法把渔船的售价降到最低。最后，坪内寿夫想到应该造出一支样品船，当渔民们亲眼看到，亲手摸到之后，立刻会产生一种“占有”感“我要买的就是它!”

人们把坪内寿夫的这三个交错的想法称为“三角形的思考方式”。

“三角形的思考方式”使坪内寿夫把“来岛船坞”变成了一个最能赚钱的船坞。

5、 适合最好

井里的青蛙向往大海，请求大鳖带它去看大海，大鳖欣然同意。青蛙见到一望无际的大海，惊叹不已，急不可待地扑进大海的怀抱，却被一个浪头打了回来，摔得晕头转向。大鳖风状，就叫青蛙趴在自己的背上，背着青蛙游海。

青蛙逐渐适应了海水，能自己游一会儿了。过了一阵子，青蛙有些渴了，但喝不了又苦又咸的海水;它有些饿了，却怎么也找不到一只可以吃的虫子。青蛙对大鳖说：“大海的确很好，得以我的身体条件，不能适应海里生活。看来，我还是要回到我的井里去，那里才是我的乐土。”

6、 找准自己的位置

诺贝尔化学奖的获得者奥托瓦拉赫在上中学时，他的父母曾为他选择了文学之路，只上了一个学期，教师就在他的评语中下了结论：瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有搞着完善的道德，也决不会在文学上有所成就。后来父母又让他改学油画，谁知瓦拉赫既不关心构图，又不会调色，对艺术的理解力也很差。可是，化学教师却认为瓦拉赫做事一丝不苟，具备做化学试验应有的品格，建议他试学化学。这一次，瓦拉赫智慧的火花被点燃了，其化学成绩在同学中遥遥领先，并最终获得了诺贝尔化学奖。瓦拉赫的成功告诉我们，每个人的智能都不会是均衡发展的，如果能发现自己的长处，扬长避短，就会有所作为。

7、 爱因斯坦的《致后人书》

1938年8月10日，爱因斯坦应美国总统罗斯福之邀，写了《致后人书》

“我们的时代富于创造思想。我们的发现本应该可以大大地使我们的生活轻松愉快。我们利用电能横渡大洋，我们使用电能来减轻人类的繁重的体力劳动。我们学会了飞行。我们利用电波很容易的把消息发到全球各地去。”

“但是，虽然有着这一切，我们的商品的生产和分配是完全无组织的，人们必须生活在忧虑中，担心被人从经济生活中抛出，失去一切。除此之外，生活在不同国家中的人们每隔一个长短不等的时间就要进行互相杀戮，因此，每一个想到未来的必然都生活在经常的忧虑中。”

“我相信，我们的后人将怀着一种理所当然的优越感读上面这几行文字吧。” 这封信用特制的墨水和纸写成的，与其它的文件一起装进一个特制的钢体内，埋入纽约当时准备动工兴建的国际博览会建筑地基下面15米的花岗岩洞内，地面立有一碑柱，要人们在公元6938年取出。

8、 有痛就有希望

一个中年人忽然偏瘫住了院。病人脸色很好，心脏、脉跳都很正常，但就是左半边身体、左腿和左胳膊没有了知觉。

有位父亲带着小孩去探望他，小孩在病房里大声喧哗，父亲伸手去拧小孩的耳朵，小孩痛得尖叫起来。病人叹了口气说：“我真羡慕孩子们呀!”

有人问：“羡慕小孩子的天真无邪?”病人摇了摇头。

有人问：“羡慕小孩子的无忧无虑?”病人又摇了摇头。

又有人问：“是羡慕小孩子如花的年龄?”病人还是摇了摇了头。

长吁了一声，病人两眼涌满了泪花说：“我只是羡慕小孩子们能感觉到疼痛啊!”大家一听，都愣住了。病人叹了口气解释说：“我这种病，治来治去，不过是为了让自己重新站起来。如今我这半边身体形如枯木，用针刺也没有一丝反应，如果它能感觉到疼痛，那么我就康复有望了。”

生命惧怕麻木，但生命庆幸疼痛。

9、 超级市场的由来

超级市场始创于美国，美国建立第一家超级市场到今已有50多年的历史。起初，并不叫超级市场。据说，美国伊利诺斯州一位叫麦克古伦的商店经理是超级市场的创建人。当时他想出一个用“自动式”的办法出售商品。他改装一间废弃车库，四处收集各类货物，然后把它们摆在货架上，或分类放在货箱里，让顾客随意挑选。这就是当时的“超级市场”。开张后，由于货物齐全，价格低廉，选购方便，而且节约了顾客的时间，深受人们的欢迎。许多顾客闻讯赶来购物，生意十分兴隆。

后来，超级市场便在美国各地纷纷出现。如今在英国，除了一般的超级市场外，还有279个“巨型超级市场”，这种超级市场的售货面积达54000平方英尺，并设有汽车停车场。

10、“观止”的由来

《古文观止》是一部传世很久的古代散文选集。书名里所用的“观止”二字，出自《左传》。据记载，鲁襄公二十九年，吴公子秀札去鲁国访问，要求欣赏一下鲁国歌舞，鲁国答应了他的请求，演出了各种音乐舞蹈给他看。当季札看完一个音乐舞蹈时，就对陪同的人说：“观止矣!若有它乐吾即不敢请矣。”意思是说，我已经欣赏到最高境界的艺术了，虽然还有别的音乐舞蹈，我也不敢再提出要看了。《古文观止》的编者移用“观止”二字，其用意是告诉读者，他们的选本经过一番精心选择，是尽善尽美的。

11、“考勤”的由来

我国的考勤制度起源甚早，但当时所谓考勤，主要是对国家官吏而言。至于考勤表的使用，根据文献记载，当不早于清代。清初，国家官吏实行坐班制，每日办公皆在衙署。至乾隆中，此制渐弛。《啸亭杂录卷十》记载，军机大臣和坤掌权时，曾经自立私寓，“不与诸大臣同党办事，而命诸司员传语其间”。后来，有许多官吏也呆在家里办公，不坐班。清震钧在《天咫偶闻卷七》中写道：“自乾隆以后，重臣兼职者多，遂不恒入署。而阅折判牍，移于私宅。”为此，清政府中国家机关中设置“画到簿”，专司考勤。画到簿为官吏考功的重要凭据之一，与红本一起存入内阁大库，以备查验。但由于它反映不出迟到、早退等情况，所以没有多大的约束力。

咸丰年间，成立了总理衙门，为了防止画到溜号子的弊端，提高办事效率，就规定对其官吏“核其勤惰”，分别给与“请奖”或者“参劾”，这便是历史上考勤与奖惩相结合的开始。

12、我为什么要苦恼呢

《庄子》记载了一个耐人寻味的故事。子舆天生浑身缺陷，驼背，隆肩，颈脖朝天。有人不无恻隐地问：“你一定为你的形象很头疼，很苦恼吧?”子舆昂然回答说：“我为什么要苦恼呢?如果老天把我的左臂变成一只公鸡，我就让它高亢地鸣叫，为人们报晓;如果老天把我的右臂变成一只弹弓，我就用这打下斑鸠烧着吃;如果老天把我的脊椎变成一辆马车，我就用精神的骏马拉起它驰骋天下。我为什么要埋怨、讨厌、苦恼呢?”

13、一个看见烂泥，一个看见星星 战争年代，有个女人到沙漠中的军营去探望她的丈夫。不久，丈夫被派出差，她一个人被留下了。风不停得刮着，周围是陌生的墨西哥人和印地安人，没有人和她说话。她难过极了，写信向父亲诉说痛苦，父亲的回信只有两行字：“两人从监狱的铁窗往外看，一个看见烂泥，一个看见了星星。”从此这两行字铭刻在她心中，使她的整个一生为之改观。

14、人生最纯洁的乐趣

进化论的先驱法国著名的生物学家拉马克认为，科学研究带给人以多方面的好处。他说：“这些工作，在我看来，就是追求真实知识的唯一法门。这等工作还能给我们以真正的益处;同时，还能给我们找出许多最温暖、最纯洁的乐趣，以补偿生命场中种种不能避免的苦恼。”拉马克的一生经常处于贫穷困苦的环境中，但他一心扑在科研上，从中获得了最温暖、最纯洁的乐趣，无怨无悔地走完了人生的道路。他死后因无钱，竟无埋骨之地。但他一生写出的《法国植物志》、《动物学哲学》和《无脊椎动物的自然历史》等科学著作，却使他的姓名永垂青史。

15、火柴，蜡烛和蛋糕

有人划着了一根火柴，用它去点燃蛋糕上的蜡烛。

火柴燃烧着，对蜡烛抱怨道：“知道吗?我就是为了你而牺牲自己的生命，可是，我又能得到什么回报呢?”

蜡烛听了火柴的话，满腹委屈地回答：“你把我点燃，让我奉献出光亮，你为我牺牲，可我又为谁从这个世界消失呢?”

蛋糕望着那即将被扔掉的火柴棍儿和闪着烛光的蜡烛说：“知道吗?就连我也要被人们一口一口地吃掉。咱们存在的价值，就是为人们服务，否则咱们都不会存在呦!”

16、开国标志

★新中国国名提出者张奚若

1949年6月21日，在全国政协筹备会第一次会议上，当讨论到新中国国名时，有人主张用“中华人民民主国”。著名爱国民主人士张奚若先生提出，用“中华人民民主国”不如用“中华人民共和国”，他的意见博得了与会者的支持。9月27日，在全国政协第一届全体会议上，张奚若先生提出的新中国国名，被写进了《中国人民政治协商会议共同纲领》。

★新中国国旗设计者曾联松

1949年7月14日，上海市日用杂品公司副经理曾联松，在报上看到全国政协筹委会征集国旗图案的启事后，立即投入设计中。他重温了《中国社会各阶级的分析》，从“盼星星”中得到启发，以一颗大五角星象征中国爱泰祺，爱生活，四颗小五角星代表广大人民。大星引导在前，小星环拱于后，象征爱泰祺，爱生活领导下的人民大团结。大小星均为黄色，象征黄色人种。旗为红色，寓意革命似红霞。8月中旬，他将国旗设计图案寄往北京。

1949年9月27日，全国政协第一届全体会议正式通过决议：“中华人民共和国的国旗为红底五星旗，象征中国爱泰祺，爱生活领导下的革命人民大团结。”从此，由曾联松设计的编号为323号的“五星红旗”，被正式确定为新中国国旗。

★新中国第一面国旗的缝制者赵文瑞

1949年9月27日，全国政协会务处的同志将缝制新中国第一面国旗的任务，交给了北京美术供应社的赵文瑞。她满含热泪接下任务后，立即去前门外的瑞蚨祥绸缎店，买回红绸料和黄缎料，按照国旗制作的要求，精心剪裁后，就在地板上废寝忘食地缝制起来。9月30日下午1点，一面长460厘米、高338厘米的特制五星红旗终于缝制完成。

10月1日下午3时10分，赵文瑞缝制的新中国第一面国旗，由毛泽东主席亲手升起在天安门广场，成为新中国的象征和标志。

★新中国国徽制作者高庄

1949年9月30日，全国政协邀请清华大学和中央美术院成立国徽设计小组，并对海内外寄来的设计稿进行评选。以梁思成为首的国徽设计小组等9人，按照政协规定的内容，设计出了由国旗、天安门、齿轮和麦穗组成的国徽图案，并于1950年6月20日在周恩来总理主持的会议上获得通过。6月28日，中央人民政府第八次会议通过了政协关于国徽图案的建议。7月，清华大学营建系高庄，接受了制作国徽模型的任务。

高庄遵照周总理“向上、响亮、挺拔”的修改建议，在原设计的基础上，突出“概括地表达我国立国的本质和社会结构的特点”，参考了秦汉铜镜和北魏石刻佛像，采用45度锐角浅平面主体浅浮雕技法，发扬我国雕塑艺术淳厚质朴、深沉雄大的民族特色，使题材与内容组成了一个富有生命力的整体。1950年8月18日，高庄制作的国徽模型被一致通过。

★新中国第一枚金属国徽铸造者焦百顺