木门行业10大品牌范文

木门行业10大品牌范文第1篇

随着国家相关约束制度、政策的逐步放开，越来越多的景区将真正意义上进入旅游市场，竞争也会越来越激烈，景区不会仅仅满足于前期旅游市场的自然增长，后期肯定会对规模、利润、运营控制等指标提出更高要求。一线品牌景区牢牢掌控着市场的主动权和话语权，二线品牌景区如何突围，如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹，营销成为二线品牌景区有效参与市场竞争的制胜法宝，本文从品牌营销的七大法则入手，梳理二线品牌景区在市场营销中存在的问题，并提出相应的对策，希望这些分析能为中国景区的精细化营销管理提供有益的参考。

一、政策系统定规矩

一线品牌景区因其强大的品牌效益，简单的政策体系可以牢牢把控市场，掌握市场的主动权和话语权，在渠道为王的世界里，80%的优势渠道资源和市场客源为一线品牌景区所掌控。二线品牌景区基本上没有自己的政策体系和销售节奏，完全任由旅游市场自然增长，掌控不了旅游市场和渠道客户。建立完整、系统的销售政策体系，大盘锁定，月度通过奖返补调节，季度通过暗箱操作资源予以阶段激励，合理测算政策资源，与销售节奏相匹配，在不具备品牌优势的情形下，牢牢锁住渠道客户，最大限度的掌控市场。

二、价格管控贴市场

景区价格是旅游市场调节的杠杆，二线品牌景区园林景观设计价格体系单一，全年基本上只分淡季和旺季两种价格，达到一定人数年底给予相应补贴。但因品牌力不强，一旦碰到区域渠道客户恶性价格竞争，或者新市场客户的价格补贴竞争，价格管控便会显得苍白无力，缺少有效的价格管控方式，市场价格混乱，客户怨声载道。如何有效平衡节点和日常、渠道与网购、新市场和老市场、战略客户与普通客户的关系，价格管控显得尤为重要，价格不能动、资源可以谈，对于扰乱景区市场价格体系的渠道商坚决予以惩罚，以儆效尤。

三、确保利润促主推

渠道客户主推景区的动机大致有两个，一是主推一线景区有品牌优势，容易上规模，提高自身品牌，通过规模与品牌效益获取利润，但是一线品牌景区的强势地位，不可能给旅游渠道商获取暴利的机会;二是主推二线景区虽然没有一线景区的品牌和规模优势，但有诱惑的利润空间。旅游景区在选择渠道商时，前期必须给予适度的利润空间，吸引旅游渠道商主推，借船下海，等渠道架构和品牌凸显时，再去权衡规模和利润之间的关系，面对忠诚度不高的旅游渠道商，如何推动景区的可持续发展，值得景区管理者深思。

四、持续促销助循环

二线品牌景区因品牌、规模、资金、人才等因素限制，终端建设和推广力度普遍显得紧蹙。在资源相对不足的情况下，如何最大化、最有效的发挥资源，二线品牌景区还缺乏经验;广推缺乏创新、老套路、模仿过多;终端开发过多的依赖渠道商，精细化程度不高;建议多研究竞争对手，特别是一线品牌的广推思路，而不是复制别人的活动内容;对于终端问题，应当承认差距、清晰思路，100%全面跟进一线品牌肯定做不到，

要学会整合资源，以点投放为主，例如打造20%的核心市场，在20%的核心市场上100%跟进一线品牌景区的推广。广推资源的有效整合很重要，全面的蜻蜓点水投放，还是以点带面的投放值得景区管理者探讨。

五、培训到位稳上量

特殊的体制和机制决定了景区的人力资源成本在行业中居高不下，且运行效率低下，这种现象特别是在很多二线品牌景区园林景观设计显得尤为突出。引进的优秀人才很难在景区生存发展，本土职工又不愿意走出去学习深造，除事业单位编制外，人才流失现象较为严重。二线品牌景区应建立相对完善的人力资源管理体系和培训制度，对各层次员工加强培训，特别是财务、业务、广推、导游、客服等岗位培训，做到二年一次轮岗，提高员工素质，拓宽人才上升通道;加强人文关怀、用薪留人、用心留人，增强员工的归属感、安全感、岗位的珍惜度;营销管理需要人才来支持，更需要人才去执行。

六、客情沟通增和谐

共赢是合作的前提，信任是合作的基础。沟通传播价值、沟通创造价值，从与渠道商的认识、熟悉、了解、信任、相趣，需要一个时间和过程。景区与渠道商在合作共赢的过程中难免会产生一些误会，高层之间的互访沟通可以增加彼此之间的了解、信任，消除之间的隔阂。二线品牌景区在客情沟通方面与一线品牌景区相比，受于资金等因素困扰，显得较为薄弱。建议二线品牌景区在条件允许的前提下，与战略客户建立高层季度互访制度，中层月度拜访制度，第一时间了解市场，熟悉市场，驾驭市场。

七、管理精细出效益

木门行业10大品牌范文第2篇

1 梦天 (木门十大品牌,中国木门 30强,大型企业,浙江梦天木业有限公司)

2 TATA (木门十大品牌 ,中国木门30强,北京闼闼伟业门窗有限公司)

3 必胜居木门 (中国木门放心品牌,建新委员会副会长单位,北京必和必胜建材有限公司) 4 闳森木门(中国名牌,,十大木门品牌 ,北京宏森木业有限公司)

5 美心 (中国名牌,重庆市名牌,一线品牌/牌子,重庆美心集团出品)

6 润成创展 (木门行业标准起草单位,广东省著名商标,广东润成创展木业有限公司) 7 冠牛 (木门十大品牌,深圳知名品牌,绿色环保产品,深圳冠牛木业有限公司)

8 卡尔凯旋Kasun (木门十大品牌,木门行业著知名品牌,秦皇岛卡尔凯旋木艺品有限公司) 9 群星-星星 (重庆名牌,高新技术企业,重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)

10 红塔 (木门十大品牌,云南省著名商标,红塔集团旗下昆明红塔木业有限公司)

2010中国木门30强：

1.北京市建筑木材总厂(建工木业)

2.浙江梦天木业有限公司(梦天)

3.山西孟氏实业有限公司(孟氏)

4.吉林森林工业股份有限公司北京门业公司(霍尔茨)

5.北京康洁家具有限公司(康洁)

6.昆明红塔木业有限公司(红塔)

7.北京闼闼伟业门窗有限公司(TATA)

8.湖北柯尚门业有限公司(柯尚)

9.齐齐哈尔市红鹤木业有限公司(红鹤)

10.天津中发木业有限公司(中发)

11.杭州木材建筑门窗有限公司(杭木杜鹃)

12.沈阳天河木业有限公司(天河)

13.天津龙甲特种门窗有限公司(龙甲)

14.重庆星星套装门有限责任公司(群星)

15.温州福人家具有限公司(福人)

16.福建海源木业有限公司(海源)

17.沈阳九州阳光木业有限公司(世纪阳光)

18.北京宏森木业有限公司(闳森)

19.华鹤集团有限公司北京分公司(华鹤)

20.上海锦洋天木业有限公司(锦洋)

21.德清县德艺门业有限公司(德艺)

22.龙口龙怡建筑配套工程有限公司(龙怡)

23.北京市木材厂(北木)

24.上海安洋木业有限公司(安洋)

25.哈尔滨光明伟业木制品有限公司(光明伟业)

26.洪涛装饰工程有限公司(洪涛)

27.山东帝阁门业有限公司(帝阁)

28临沂美佳木业有限公司(美佳)

29.淮北东辉实业有限公司(东辉)30.北京龙鹏卓尔门窗(卓尔)

2009年3月23日至24日，中国木材流通协会木门专业委员会在人民大会堂新闻厅举办“2009年中国木门行业年会”暨“2009年全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺活动新闻发布会”。原国家林业部部长徐有芳、副部长蔡延松，国资委、民政部、国家质监局、国家林业局

全国木材行业管理办公室、中国消费者协会、国家建筑材料测试中心、中国质量万里行、北京市工商局消费者权益保障处、北京林业大学、中国木材流通协会、木门专业委员会有关领导出席大会。来自全国各地的300多位木门企业家、采购商、新闻媒体参加了此次盛会。

新闻发布会公示了2009年“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动入选的10大示范品牌、荣誉双承诺企业和双承诺企业。

2009年全国木门30强10大示范品牌

1 北京闼闼饰佳工贸有限公司 TATA木门

2 浙江金迪门业有限公司 金迪木门

3 淄博万家园木质防火制品有限公司 万家园木门

4 重庆美心家美木业有限公司 美心木门

5 山西孟氏实业有限公司 孟氏木门

6 秦皇岛卡尔?凯旋木艺品有限公司 卡尔.凯旋木门

7 广东润成创展木业有限公司润成创展木门

8 浙江欧利雅门业有限公司欧利雅木门

9 红鹤齐齐哈尔市红鹤木业有限公司 红鹤木门

10 北京宏森木业有限公司闳森木门

2009年全国木门荣誉30强

1 华鹤集团金鹤门业发展有限公司 华鹤木门

2 北京宏森木业有限公司 闳森木门

3 天津特种门窗有限公司 龙甲木门

4 浙江欧利雅门业有限公司欧利雅木门

5 昆明康逸木业有限公司 红塔木门

6 黑龙江三和木业(集团)有限公司 三和木门

7 北京市木材厂有限责任公司 金隅北木木门

8 上海安洋木业有限公司 安洋木门

9 大连凯峰家具有限公司 嘉丽木门

10 沈阳三峰木业有限公司 三峰木门

11 重庆美心家美木业有限公司 美心木门

12 成都千川木业有限公司 千川木门

13 上海金坤木业有限公司 锦坤木门

14 北京和玺建筑成套木作系统有限公司 和玺木门

15 吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司 霍尔茨木门

16 北京龙鹏卓尔门窗有限公司 ZHUOER木门

17 浙江福人家具有限公司 时尚福人木门

18 德清县德艺门业有限公司 兔宝宝木门

19 成都新林鸿木业有限公司 鸿信御木堂木门

20 廊坊华日家具股份有限公司 华日木门

21 吉林兄弟木业集团有限公司 华鹿木门

22 上海万佳门业有限公司 万佳木门

23 湖北永和安门业有限公司 永和安木门

24 安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司 富煌木门

25 廊坊市大唐木业有限公司 王朝木门

26 山西泰亨木业有限公司木门

27 北京伯艺创展木业有限公司 伯艺木门

28 浙江佰心木业有限公司 佰心木门

29 北京市精益利元装饰材料有限公司 精利木门

30 营口卓友木门有限公司 卓友木门

2009年全国木门30强

1 青岛彬圣木业有限公司 彬圣木门

2 永基木业(沈阳)制造有限公司 永基木业木门

3 鞍山市天华木业有限公司 展志天华木门

4 大连盛友门业有限公司 盛友木门

5 东莞宏利木品厂有限公司 东威利木门

6 浙江欧利雅门业有限公司 欧利雅木门

7 北京安居益圆工贸有限公司 益圆木门

8 北京今朝英迈木业有限公司 英迈木门

9 北京桥饰木业有限公司 桥饰木门

10 广州紫雅木业有限公司 紫雅木门

11 江山欧派门业有限公司 欧派木门

12 山东德泰装饰木业有限公司 德泰恺恺木门

13 山东凯勒蓝房家居文化发展有限公司 凯勒 蓝房木门

14 山东盛世佳成木业股份有限公司 盛世佳成木门

15 淄博盛达创业家私有限公司 盛达木门

16 德州市豪森装饰工程有限公司 豪森木门

17 葫芦岛市瀚森木业有限公司 瀚森木门

18 温州市龙湾蔡氏木业有限公司 隆盛达木门

19 湖州市南浔宏力木业有限公司 永保木门

20 湛江信威工艺品有限公司 信威 波得多木门

21 吴江市固友木门厂 固友木门

22 江西省华府豪门装饰制品有限责任公司 华府豪门木门

23 南通林林家居用品进出口有限公司 林林木门

24 深圳市冠牛木业有限公司 冠牛木门

25 哈尔滨好门面门窗有限公司 好门面木门

26 青岛彬城木业有限公司 彬城木门

27 北京宏森木业有限公司 闳森木门

28 北京忽视木业有限公司 WHOSE 木门

29 石家庄市冀中木业有限责任公司 祥鸟木门

30 安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司 富煌木门

2010年示范30强品牌

1 广东润成创展木业有限公司

2 浙江金迪门业有限公司

3 淄博万家园木质防火制品有限公司

4 重庆星星套装门有限责任公司

5 山西孟氏实业有限公司

6 华鹤集团有限公司

7 哈尔滨光明伟业木制品有限公司

8 北京楷模木门有限公司

9 齐齐哈尔市红鹤木业有限公司

10 北京市博亮木业有限公司

11 黑龙江三和木业(集团)有限公司

12 沈阳天河木业有限公司

13 北京和玺建筑成套木作系统有限公司

14 吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司

15 浙江梦天木业有限公司

16 山东洪涛装饰(工厂化)工程有限公司

17 大连凯峰家具有限公司

18 天津龙甲特种门窗有限公司

19 北京宏森木业有限公司 (原北京木器厂)

20 吉林兄弟木业集团有限公司

21 北京市木材厂有限责任公司

22 上海安洋木业有限公司

23 重庆美心家美木业有限公司

24 浙江福人家具有限公司

25 安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司

26 北京伯艺创展木业有限公司

27 嘉华建材(福建)有限公司

28 山东鑫迪家居装饰有限公司

29 北京安居益圆工贸有限公司

30 南通林林家居用品进出口有限公司

木门行业10大品牌范文第3篇

专家分析，木门建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。“导致木门建材下滑的主要原因有三：国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱;其次，房地产受到国家的严格调控，木门建材业是房地产的下游行业，受到的冲击较大;最后，租金和人工成本的不断提升，极大挤压了其利润空间。另一方面，房地产行业的低迷给木门建材带来巨大影响。房地产行业的不景气直接影响到木门建材市场。分析木门行业目前现状，笔者围绕两个方面探讨木门建材行业的出路：

一、实现突破的三种思维

1、危机中的商机意识。经济危机，“危机”中既有危险，也有商机。当危机成为一种普遍环境时，就不能再成为借口，因为大家都处于相同的环境。把危机更多看成一种商机，这样的思维方式更有助于木门商家去创新变革。

2、行业低迷时期的产业升级意识。每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，木门业也不例外。房地产低迷对木门行业的冲击不可避免，但能否以此为契机，率先实现产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局。

3、商业模式的创新意识。任何一次产业升级，都会伴随着新的商业模式的出现。所以，如果木门商家创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有的商业模式，一定会有所突破。

二、洞察木门行业的真相

木门卖场对消费者的核心价值是什么呢?笔者认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本(价格、时间、便利等)，也就是消费者让渡价值的最大化。而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等，只能算是次核心价值。不是说次核心价值不重要，而是相对于核心价值，次核心价值应该屈居第二。

所以，对消费者而言，木门卖场应该紧紧围绕上述木门行业的核心价值做文章，才可能被消费者接受。如何整合上、下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者木门产品购买的利益代言人，是摆在木门企业面前一个必须逾越的障碍。

当前木门行业的经营模式大致有两种：一种是统一进货、统一收银、分成提点的“建材超市”模式，虽然这种模式暂时遭遇了种种困难，但其围绕消费者核心价值的理念，笔者相信随着其模式的不断完善改进，最终会成为市场的宠儿。

而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式，看上去万无一失、毫无风险，但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞，长远看有可能是一条死路。

木门卖场也有过类似“统一收银、提点分成”经营模式的讨论，但终因其定制式、流通环节控制难度大、跑单等种种不利条件限制，操作起来比较困难，最后都无疾而终。但毋庸置疑，未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场。只有洞察木门行业的真相，紧紧把握消费者利益导向，方能在未来激烈的市场竞争中取胜。

木门行业10大品牌范文第4篇

2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

“十二五”规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。谁将是这个政策的受益者?除了购房用户外，最大受益者就是建材家居行业，木门就是其中一个重要行业。北京一个中小型木门厂，年销售1000万元，北京大约有1000家这样的木门工厂，总产值约100亿元。2010年，全国木门总产值逾700亿元，面对如此庞大的市场和不断增长的刚性需求，还有企业转行吗?产业转移≠转行投资，答案再明确不过。

其一：专心做木门精益求精

木门行业将继续高速发展。虽然2010年行业分化加剧，整合加速，但高速发展大势不改。相对而言，木门行业门槛低，但是缺少知名品牌。国内上规模的木门企业不少于5000家，但是能叫得响的木门品牌却寥寥无几，甚至更少。如今大小品牌集中在卖场，鱼龙混杂，大品牌接单多，吃饱喝足;小品牌也能衣食无忧但是，试想5 年后，还是这样吗?如果不精耕细作，专心做好品牌、服务、品质、宣传、策划，部分品牌将在数年后从市场上消失。打造知名品牌非一日之功就可见效，也不是今天做广告明天就可以成为品牌的。企业要做大，首先要把市场做大，把品牌做大。在市场营销中，树立品牌是长远的战略目标。品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则：1+1>2。只有成功树立品牌，市场才能做大。首先，确立企业的核心品牌，重点培育，精益求精，长期坚持;其次，确立品牌核心文化和品牌核心价值，长期坚持;再次，明确品牌核心诉求，长期坚持;最后，确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持，品牌形象就可以积累沉淀，强势品牌即可建立。需要注意的是，企业要扩大品牌在个人消费中的知名度，培养品牌的亲和力，虽然TATA、星星、伯艺、博亮、润成创展、吉林兄弟、吉林森工霍尔茨均花了不少工夫，但这些企业仍然在品牌推广上每年投入上百万，多则数千万，目的是把木门做强。

其二：精耕细作企业做强

成功的品牌必须有旺盛的市场需求。品牌并不只意味着广告宣传，要保证有一定的核心竞争力，就要有过硬的品质和优质的服务，还要有厚重的企业文化。卓越的品质必然要求企业在生产设备、工艺流程、选材用料、技术研发等方面投入人力和资金。市场形势好并非就意味着企业强大，试看数年之后，市场动荡，木门企业洗牌，还能有多少品牌依然屹立市场?如果那时企业还正常发展，那就可以说企业真的做强了。反过来说，不能抗风险的企业就一定不是强大的企业。因此可以简单地说：企业要做强必须做好全面系统的工作。包括资金、设备、规模、人才、品牌、宣传、品质、服务、营销、策划、培训、、研发、工艺、材料、配件等都要精耕细作，全面下功夫，才能做强企业。

其三：全案营销立体宣传

全案营销意味着企业要与时俱进，顺势而为，极尽所能，多层次，全方位，不留空白市场，挖掘市场潜力，发现市场需求增长点，丰富营销体系;同时利用各种宣传推广手段，不失时机地宣传品牌与产品。30年前，国人一定不知道用网络还能交易和购物，如今，却有众多企业和品牌利用网络做贸易、推广品牌和产品，因为只要有人喜欢上网，网络就有市场。正如一位营销专家说的，有人的地方就有市场。目前一些活跃的木门企业或品牌通用的或常用的宣传渠道有：《居舍中国门窗》、亚太门窗网、亚太家居网、中国木门网、CCTV、搜房网、搜狐等媒体和北京门业博览会等平台。北京门博会期间举办的全国经销商大会都有数千来自全国的经销商参加，这是一个针对性非常强、明确有效的宣传机会。亚太传媒每年会组织企业和经销商到各地考察交流参加各种会议，这也是一个非常好的宣传推广机会。每年利用木门行业年会的机会进行宣传推广也是个不错的宣传平台。企业要用策划撬动市场，用活动吸引顾客，用媒体和各种机会打造品牌。

其四：渠道立体化多层次全覆盖

渠道决定销售。企业要完善销售渠道，使其扁平化，立体化，纵横交错，多层次，全方位覆盖。企业要在一线城市设立分公司，要在省会城市有专卖店，地级城市有代理商，县级城市有经销商，乡镇有加盟商。企业要有直营店，有代理商，有网店，还有实体店。木门行业经过数年发展，一线品牌大多已经在省会城市布局销售渠道，部分地级城市也有销售网点。但目前的销售数据显示，农村也是一个不容忽视的市场，因此渠道下沉将是下一步木门企业布局渠道的重点(这可以说是转战市场)。

其五：延伸产品线丰富产品结构

近年来，木门企业为了适当合理地规避风险，或者说是为了分得家居行业的蛋糕，部分有实力的木门企业开始将产品线延伸，做整体家居，但仍将木门作为主业。这一类木门企业包括北京康洁家具有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京木材厂有限公司、吉林森工

北京门业公司、北京埃贝斯门业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司、吉林兄弟木业集团、广东润成创展有限公司等。厦门利安工贸和天津龙甲特种门窗不仅做防盗门，还做防火门、木门等。

延伸产品线的前提是借助已有的销售经验或销售渠道，依靠一定的实力、财力和人力来运营管理。而原来一些不曾做木门的企业也会进入木门领域。北京日上工贸之前主要做防盗门等产品，2011年开始向全国招木门代理商。

其六：集约生产控制成本 降低费用

中国门业生产基地主要集中在京津冀环渤海区域、黑吉辽东北三省、广东珠三角地区、江浙沪长三角区域、云川渝地区。这些地区要么有极大的市场需求，要么有丰富的林产资源。目前众多木门企业主要是作坊式生产规模小、缺少资金、分散建厂、独立经营、缺乏品牌意识、抗风险能力弱，很容易受到国家政策或市场动荡影响，也经常受到人员流动的影响。这些中小厂家大多临时租用民房或租地建厂，没有自己独立的生产基地，容易受到周围外来因素的影响。从长远来看，这些中小企业如果未能在一定期限内做强，将很难躲过市场洗牌。就长远来看，工厂设在国家正规的产业基地或工业园区有助于企业群体集约化经营发展成长，能够有效控制成本，降低费用，同时可以享受到国家给予木门行业政策支持或金融扶持，更有利于企业健康稳定的发展和木门行业持续有序的发展。

木门行业10大品牌范文第5篇

木门成为一个新兴又古老的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势，脱颖而出。

具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。

近两年，中原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。

2、特点

作坊式中小企业居多，年产值在10003000万元之间，约占40%，3000万元5000万元约占30%，50001亿元约占30%，亿元以上产值的30家左右。将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。

3、发展情况

随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平。

近三年，每年以30%以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20%以上。

4、几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。

5、明后年，家具、地板企业转产木门逐渐增多。

6、品牌木门逐步浮出水面

木门专业委员会四年来精心打造的“全国30强木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，其目的就是要正确引导消费，加强产品监督、规范售后服务，促进我国木门行业向着健康、有序方向发展。通过四年的运作，30强木门品牌形象基本树立，形成很强市场竞争力，品牌的树立也培育了企业的社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者的责任。

二、对木门行业当前形势的看法

从产业结构和产品结构的角度看，产业集群实际上是某种产品的加工深度和产业链的延伸，在一定意义讲，是产业结构的调整和优化升级。产业集群的核心是在一定空间范围内产业的高集中度，这有利于降低企业的制度成本(包括生产成本、交换成本)，提高规模经济效益和范围经济效益，提高产业和企业的市场竞争力。 就中国木门行业而言，经过十余年的发展已经催生了六大主产区：

一、是大京津地区，包括北京、天津、河北、山东，其中最典型的代表企业是TATA、尚品本色、卡尔凯旋、;

二、是东北地区，包括黑龙江、辽宁、吉林;其中最典型的代表企业是华鹤、红鹤、盼盼、

三、是泛珠三角地区，包括广东、福建，代表企业有润成创展、东威利、冠牛;

四、是长三角地区，包括上海、浙江和江苏，代表企业有梦天、大自然豪门;

五、是西北地区，包括山西、陕西，代表企业有山西的孟氏、泰亨、银川卡特龙;

六、是西南地区，有四川、重庆，代表品牌有美心、星星。

第一章 总 则

第一条 为提升华鹤木门品牌知名度和市场影响力，实现华鹤木门特许经营计划成员经济效益的最大化，并不断扩大华鹤木门市场占有率和市场覆盖面，特制定本运作细则。

第二条 华鹤木门特许经营体系，是针对目前中国家装建材流通业经营现状和华鹤集团有限公司经营发展需要而规划的。特许经营受许人享受相应权利，

并承担相应责任，共同探索具有华鹤特色的特许经营模式。

第三条 华鹤木门特许经营体系服从《华鹤木门特许经营合同书》的要求，本细则作为《华鹤木门特许经营合同书》未尽事宜的具体补充。凡本细则未涉及部分，按华鹤集团木门经营部有关营销管理规定执行。

第二章 特许经营市场细分及一般特许经营

第一条 市场细分

一级市场-------直辖市、省会、地市级重点城市

二级市场-------地市级城市

三级市场-------一般地市级城市、县级城市

第二条 一般特许经营

一般特许经营------特许人(华鹤集团)将“华鹤木门”经营权直接或间接授予受许人，受许人在指定的区域内享有华鹤木门特许经营权。

第三章 特许经营费用的收取标准及商号使用原则

第一条 特许经营收费种类

特许经营加盟金、特许经营权使用费、特许经营保证金。

第二条 特许经营收费标准

1、华鹤木门品牌下，现有“一颗一阁”、“荣廷”、“凯撒罗”三个系列产品，每个系列产品独立运作，分别收取特许经营保证金;

1、特许经营加盟金及特许经营权使用费：免收。

2、特许经营保证金：

一级市场及直辖市：人民币5万元

二级市场： 人民币3万元

三级市场： 人民币1-3万元

第三条 商号使用原则

1、特许经营受许人可使用“华鹤木门.**”商号。

2、特许经营协议终止，受许人必须立即停止使用特许人授予的商号，否则，特许人将全额扣罚受许人的特许经营保证金，并按特许经营合同规定追究受许人法律责任。

第四章 特许经营形式确立原则

第一条 一般特许经营确立原则

1、受许人具有明确和长远的经营目标、经营宗旨及经营机制。

2、受许人具有较佳的财务状况、良好的融资能力和足够的人力资源配置。并按标准一次性交纳特许经营保证金。

3、受许人具有独立经营场所，

一、二级市场卖场总面积在300平方米以上，单店卖场面积不低于100平方米;三级市场卖场总面积不低于80平方米。

4、受许人进入特许人指定的建材超市

5、受许人年销售额不得低于合同约定的销售指标。

第五章 特许经营市场体系布局原则

第一条 在一级市场，原则上设立一般特许经销商。如一级市场所在省域市场无其它特许经销商，则可设立委托特许经销商，对整个省域进行深度开发

经营。

第二条 在二级市场，设立一般特许经销商。(如市政区相距30公里以上，在每一市政区可分别设立一般特许经销商)

第三条 在三级市场，设一般特许经销商。

第四条 受许人必须在规定的经营区域内开展经营活动，不得向其它区域市场开展销售业务，如客观上与其它特许经营受许人和特许人所属经营公司发生业务交叉，按特许人现行有关业务管理规定执行.第六章 特许经营体系的组织管理

第一条 华鹤木门特许经营体系由华鹤集团木门经营部负责规划和市场布局，并负责特许经营合作关系确立。

第二条 华鹤集团木门经营部下属各区域特许经营部受指派负责所辖地区特许经营合作关系的建立，并负责特许经营受许人日常经营的支持、服务、培训和监督，提出特许经营合作关系延展或终止的建议。

第三条 华鹤木门委托特许经销商负责其所辖区域一般特许经营合作关系的建立，并负责所辖区域一般特许经销商日常经营的支持、服务、培训和监督，提出一般特许经营合作关系延展或终止的建议。区域特许经营部负责协助委托特许经销商对一般特许经销商的监督和管理。

第四条 华鹤集团木门经营部负责监督本运作细则和特许经营合同的执行情况，并决定特许经营合作关系的延展或终止。

第五条 华鹤集团木门经营部对确立特许经营合作关系的受许人授予统一使用的“华鹤木门”商号和特许经营授权书，终止合作关系时收回。

第七章 特许经营体系的价格及结算管理

第一条 受许人原则上必须执行特许人指定的“区域市场统一标价”和“销售折扣标准”，针对特殊区域市场，在得到特许人同意后，其市场标价可以在规定市场价格基础上浮动，但幅度不超过±10%。

第二条 受许人可根据本区域市场的实际情况自行制定卖场样品和残损品的市场销售价格。

第三条 受许人必须遵循特许人的价格管理规定，否则特许人将根据情节扣罚 部分或全部特许经营保证金，直至终止合作关系。

第四条 华鹤集团金鹤门业发展有限公司负责与受许人结算货款，货款结算一律采取现款现货的结算方式。

第八章 公司政策支持

第一条 限额加盟、区域保护政策支持

公司将严格控制加盟区域和加盟商的数量和质量，并建立完备的的价格控制体系和政策;

第二条 加盟区域广告支持

A、公司针对目标消费群体，实施强势广告覆盖，中央电视台、地方卫视、时尚杂志、网络等大量广告投入;

B、公司针对区域目标群体，与特许人共同进行区域的广告投入。

第三条 活动支持

A、定期促销：公司将于各大节假日、店庆日定期举办各种促销活动，并向各

加盟店提供宣传建议、宣传用品。

B、不定期促销活动支持：公司将借助各种商机进行即时性宣传活动，届时公司将统一部署各加盟店宣传策略，并发放巨幅海报、POP、宣传单、赠品等。

第四条 长期教育培训支持

公司向经销商提供全面系统的管理支持，如各种培训、经营方案及相关咨询;

第九章 附则

第一条 本细则为华鹤木门特许经营体系构建和运作的纲领性文件，是特许经营体系正常运作的制度保障。

第二条 《华鹤木门特许经营合同书》是本细则的法律基础。