某公司营销策略研究范文

某公司营销策略研究范文第1篇

本文通过市场调查获取第一手资料基础上，对邮政速递公司外部经营环境和现状、经营方式、策略进行实证分析与评估，做出企业机会与威胁、优势与略势的判断，进而为其提出相应的营销策略，并为这些营销策略的实现制定保障措施。

关键词：邮政速递、营销环境分析、营销策略

第一章 快递业发展现状及趋势 1.1 快递业与邮政速递业务

1.1.1 快递业特点与发展阶段

快递业务或称速递业务(Courier service or express service)是指承运方将托运方指定在特定时间内运达目的地的物品。以最快的运输方式运递和配送到制定的目的地或目标客户手中，其市场基础是在于时间比较敏感的运输要求。在当今世界，作为一种先进的运输服务方式越来越受到社会各阶层客户的普遍欢迎，并得到蓬勃发展。早在1993年，全球十大运输企业排名中，第二至第九位均为主要从事快递服务的公司，这一事实足以证明快递业在运输中不可低估的地位。

中国快递市场可分为国际快递市场和国内快递市场两大类型，其中国内快递市场又可分为国内异地快递市场和国内同城快递市场。同城快递业务是指同一个城市区域内互寄的快递业务。同城快递的时限标准一般可分为“限时递”、“当日递”和“次日递”等。 (1)快递业务的基本特点

快递业务具有时效性、网络性和服务性等基本特点。

时限性是信息。物品类传递服务的基本要求。快递的实效性突出表现在用户对物品传递速度的要求。快递的实物传递性，决定了快递服务在保证安全、准确的前提下，传递速度是最重要的反映快递服务质量的核心要素。

快递的网络性表现在两方面：一方面快递服务主要依靠各种交通工具如的飞机、火车、汽车等组成的物理网络来实现，同时快递网络的建立具有实物网络的明确指向性，在网络局部拥塞或利用不足的情况下，各线路实物流交叉调度的灵活性及可实现性差，这一点与电信网络不同。因而邮运网络各线路上的实物流量都有规模经济性的要求;另一方面，快递服务的全过程必须要在由不同企业合作的全国(或全球)范围内完成。

快递业务的服务性体现在服务广度、深度及舒适度三方面。服务广度是指快递服务的业务种类及其满足用户需求的程度。业务种类越多，服务广度就越广;反之，服务广度就越窄。服务深度是由用户自己完成的工作量越小，则服务深度越深;反之，需要由用户自己完成的工作量越大，则为用户提供的服务相应的就越不完全，快递服务深度就越浅。服务舒适度是指以员工服务态度、服务质量和工作效率为核心，用户在使用过程中心理感受的优劣程度。

(2)中国快递行业发展阶段及特征。

中国快递业务起源于20世纪80年代初，1980年7月15日，7原邮电部在北京、上海、天津、广州、福州、深圳等城市开办寄达新加坡、香港等国际和地区的国际特快转递业务，继而开办了国内特快转递业务。随后中外运在1986年同敦豪公司(DHL)成立合资公司。这是，随着改革开放的深入，快递业也步入兴起阶段。此后几年内，TNT、UPS、FedEx也通过与中外运合作进入我国市场。

从我国快递市场在不同时间的特点和行业内主要企业竞争的特征来看，我国快递业先后经历了萌芽、兴起、拓展、竞争、竞争升级等五个阶段。

根据四大快递公司和中国快递门户及相关资料，本文将各个发展阶段的特征整理如下：

萌芽阶段：快递市场需求较小，快递服务概念模糊，用户主要选择邮政速递，对其他快递品牌知之甚少。

兴起阶段：DHL正式同中外运成立合资公司，标志着国外快递企业正式进入我国市场。当时我国改革开放初见成效，对外经济和交流大幅度提升，市场需求因而被激发，同时快递业务渐被人知，品牌和速度影响着用户对快递服务公司的选择。

拓展阶段：随着DHL、TNT在中国的成功经营，他们开始加大在全国市场成立分公司的步伐。四大国际快递巨头企业更加注重中国市场的争夺，外资和跨国机构大量涌入我国，快递市场需求高速扩展。邮政速递公司因服务意识和网络查询能力的缺陷开始加速丢失市场份额，而其他外资快递企业陆续完场市场进入、品牌建立等前期工作，已经或开始大规模抢占市场。

竞争阶段：自1999年以来，各快递企业顺应解决“千年虫”的契机，投入巨资升级网络通信系统，为提升整体服务能力奠定基础。产品竞争、价格竞争、代理商竞争、广告促销竞争愈来愈激烈。

竞争升级阶段：随着中国履行入世承诺，中国快递也向外资彻底开放，四大国际快递巨头都将在华发展战略从运输网络布局的竞争升级到快递零售渠道的竞争。

某公司营销策略研究范文第2篇

一、供电营销策略

(一) 制定科学的市场营销策略

电力营销对于现代电力建设而言属于非常重要的一项工作, 也属于现代电气化建设的关键一环。电力营销涉及到非常广泛的内容, 其中不但包含了数据信息采集、业务经营, 同时还涉及到管理、控制、决策等相关工作, 所以应当结合技术支持系统来对相关工作予以调整, 健全组织体系, 确保供电公司内部资源的优化配置。坚持以市场为导向来制定出有针对性的营销策略, 促进供电公司经济效益的持续提升。

(二) 制定合理的电力营销策略

要确保供电公司的健康发展, 提升经济效益, 就必须要尽可能的开展好电力营销工作。因此供电公司应当把电力能源当作是一种有价商品来进行管理和营销, 通过有效的营销策略把电能销售出去, 从而实现经济效益的最大化。电力能源属于具有独特属性的商品, 其营销策略和方式也应当有所不同, 供电公司应当从不同的角度来着手, 注重各专业之间的协调配合, 精准施策, 以相对较低的价格和更加优质的用电服务来拓展市场, 寻求市场营销的核心点。

营销策略一:价格营销策略。

新时期下, 供电公司应当要结合市场实际情况来对电力价格予以调节, 在政府相关政策的指引下科学制定电价来主动适应市场发展变化。另外还应当合理评估用户电力使用情况以及用电高峰期的具体情况, 制定阶梯式的电价标准, 在用电高峰时段提升用电价格, 低峰时段减少电价。实施科学的价格营销策略, 让电力能源的使用时间分布趋于合理, 在冬季适当下调电价, 让更多的居民选择电力采暖, 这样不但有助于环境保护, 同时还能够解决冬季用电低谷的问题。

营销策略二:优质营销策略。

近年来我国电网建设逐渐推进, 电厂与电网已经基本分离, 电网合并与新建过程中应用了非常多的现代化设备来保证电压的安全稳定, 频率与波形更为可靠。和过去比起来, 电力能源质量得以进一步提升, 基本能够满足各种用户的用电需求。但现阶段我们依旧要努力提升电能质量, 实施优质营销策略, 为广大用户带来更加优质和高效的服务, 从而不断扩展市场, 为供电公司带来更多经济效益。

营销策略三:服务营销策略。

服务质量一直以来都是消费者最为关心和关注的问题, 所以供电公司必须要贯彻执行服务营销策略, 努力提升服务水平和效率。服务质量在很大程度上影响到电力公司的最终销售额和其他市场营销策略的实际效果。因此电力公司相关工作人员和管理者都必须要主动树立优质服务理念, 转变传统思维模式, 树立市场竞争、市场调节的现代经营理念, 对技术工作人员而言, 也应当不断提升专业素质能力, 帮助用户及时解决好用电故障, 确保电力能源的安全稳定传输。

二、供电公司用电检查管理的发展现状

用电检查是电力企业或相关组织、个人根据一定的标准规范对用电对象在用电安全、质量、计量、设施性能等方面采取的管理、评估、检测行为。有效的用电检查是用电营销的重要基础, 通常又可以分为用电前、用电中和用电后三个阶段的检查。

首先, 供电公司目前所制定的用电检查机制有待进一步完善。现阶段依旧还有很多供电公司没有认识到用电检查制度建设工作的重要性, 用电检查工作的具体细节有待规范, 相关职责划分不是非常清晰, 没有确保用电安全检查职责的贯彻落实, 单纯的依靠公司内部管理, 不但难以发挥出用电检查管理制度的价值和作用, 导致用电检查管理活动不具备针对性, 同时还让供电公司内部资源更加分散, 影响到工作效率的提升。

其次, 管理理念有待更新, 没有开展好用电检查活动。在市场经济逐渐完善的新形势下, 坚持以市场需求为导向的管理理念开始慢慢应用到各行业各领域的经营管理工作中。然而部分供电公司并未坚持与时俱进, 尚未注重思想认识的更新, 也没有认识到当前用电检查工作的重要意义, 依旧选择过去那种陈旧的用电检查和管理模式。如此一来不但难以确保用电检查活动的有序推进, 同时也不符合新形势下各行业的用电需求, 影响到供电公司的持续健康发展。

再次, 供电公司内部管理机制还需要进一步完善。由于电力事业在过去很长一段时间以来表现出较强的垄断性, 所以电力行业所面对的市场竞争压力不是很大, 导致供电公司内部管理制度较为陈旧, 不具有创新性和时代性, 难以真正发挥出市场在供电公司内部经营管理过程中的价值与作用, 工作效率难以有效提升。

最后, 用电检查人员自身专业素质能力有待进一步提升。目前, 信息管理系统已经十分普遍的应用到企业内部经营管理活动中来, 供电公司的用电检查工作也必须要主动应用现代信息技术来促进工作效率的提升。但从现阶段的实际情况而言, 用电检查管理工作人员的专业素质能力和业务水平还需要进一步提升, 对现代信息技术应用的熟练度不够, 很容易对供电公司的社会形象带来不好的影响。

结语

总而言之, 当前我国电力事业取得了飞速的进步和发展, 电力体制改革也进一步深化, 未来电力市场必然会更加开放, 我们将迎来一个更为公平、透明的市场竞争环境。因此供电公司必须要进一步促进自身服务水平的提高, 增强市场核心竞争力, 主动树立客户第一的服务理念, 制定有针对性的市场营销策略, 确保供电公司的持续健康发展。

摘要：随着我国国民经济的不断发展, 电力能源在国民经济中的支柱地位得到进一步凸显。作为一种重要的二次能源, 加强电力监管是涉及我国能源能否持续发展的关键。基于用电营销与检查来促进供电公司效益, 强化电力监管成为把好电力经济的关键。本文结合笔者实际工作中的观察与研究, 从供电公司用电营销与检查管理的发展现状出发, 提出了供电公司用电营销与检查策略。

关键词：供电公司,用电营销,用电检查,电力能源,电力监管

参考文献

[1] 李小青.浅谈供电企业用电检查管理工作[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2016 (03) :49-50.

[2] 水清林.营销业务应用系统在用电检查工作中的应用研究[J].中国新技术新产品, 2014 (22) :157.

某公司营销策略研究范文第3篇

上海多蒙特葡萄酒有限公司 (以下简称多蒙特公司) 是一家2010年刚刚成立的以代理和销售进口葡萄酒为主营业务的公司;考虑到目前中国葡萄酒消费市场一方面具有快速增长的消费趋势, 而另一方面也面临着不成熟的消费行为, 本文通过分析目前中国葡萄酒市场现状、中国消费者的葡萄酒消费习惯和需求、对比市场中存在的竞争对手情况、分析自身的优劣势, 制定出具有自身特色的进口葡萄酒市场营销策略。

1 多蒙特进口葡萄酒营销环境分析

1.1 宏观环境分析

自20世纪80年代以来, 我国的葡萄酒工业进入相对较快的发展阶段, 随着20世纪90年代我国调整葡萄酒产品结构, 促进葡萄酒产品质量向国际水平靠近, 我国葡萄酒生产和消费逐步进入了迅速发展阶段。

从经济环境来看, 2010年我国国内生产总值397983亿元, 比2009年增长10.3%。从行业的政策环境来看, 在食品安全形势日趋严峻、政府部门和社会公众日益关注饮食营养健康的背景下, 推崇健康的消费理念将是长期主导饮用酒行业发展的主线。葡萄酒行业受国家政策鼓励, 国家明确倡导人们消费葡萄酒和果酒, 并颁布了新的与国际接轨的葡萄酒行业标准。目前我国国内葡萄酒消费的宏观环境整体良好, 普通消费者的消费能力得到了较大的提高, 消费者的文化层次得到了一定的提高, 且国内葡萄酒的价格有一定程度合理回归, 这些因素都为葡萄酒在国内的营销和销售提供了良好的支持。

1.2 竞争对手分析

目前国内葡萄酒企业主要分为两种类型, 国内葡萄酒生产企业及进口葡萄酒经销企业。国内葡萄酒生产企业现已有葡萄酒生产企业600多家, 形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业, 他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟;不过, 虽然国内葡萄酒生产企业经过发展, 具有一定的生产能力、品牌影响力、销售渠道、和市场份额, 是进口葡萄酒在国内销售市场的重要竞争对手, 但是应该看到, 目前国内市场对葡萄酒的需求是多元化的, 而国内葡萄酒生产企业生产的葡萄酒还远远不能满足消费者的不同消费需求。自2007年起, 进口葡萄酒呈现蜂涌之势, 各原产地国的特色形象成为了葡萄酒类市场的一道风景线。目前进口葡萄酒在中国的存在形式主要是以贸易公司为主的代理商进行市场运营。截止2009年底, 中国市场进口葡萄酒经销商在售的进口葡萄酒品牌达到1386个。

2 多蒙特公司SWOT分析

多蒙特公司的进口葡萄酒公司SWOT分析如下。

S:多蒙特公司进口的葡萄酒都是产于法国及西班牙地区的优质葡萄酒, 因此具有良好的国家 (产区) 品牌;其次, 多蒙特公司利用自身的专业知识和严谨的品尝态度, 确保了引进葡萄酒的产品质量;而且目前中国在经济、政治、社会各方面都处于良好的发展轨迹, 加上葡萄酒进口关税的降低, 都为进口葡萄酒在国内的消费带来了良好的环境。

O:由于目前中国消费者对葡萄酒消费还具有一定的盲目性, 国内尚未形成较为浓郁的葡萄酒消费文化和氛围, 加之一些目光较为短视的经销商进行的与事实不符的炒作和暴利定价策略, 都使得国内进口葡萄酒市场进入了比较混乱的局面, 而这种局面下也正是具有良好社会责任, 将培养消费者葡萄酒消费习惯及普及葡萄酒消费文化为己任的多蒙特公司的机会所在。

W:需要注意和克服, 如:作为一家新成立的进口葡萄酒公司, 多蒙特目前在国内市场上尚不具有品牌知名度和美誉度;其次, 由于公司新成立, 在许多方面需要进行管理, 虽然公司目前已经与多个经销商建立了一定的联系, 并建立了自己的网站对消费者进行宣传, 但是仍缺乏系统性、整体性的营销战略制定和更强的市场推广力度。

T:首先, 国内一些著名葡萄酒公司通过与国外葡萄酒庄园和品牌的直接合作, 不断加深其产品在市场中的品牌壁垒, 使得市场品牌集中度不断扩大;其次, 国内葡萄酒企业和进口葡萄酒经销商也逐步意识到葡萄酒消费市场是一个需要长期培养的市场, 开始不断提高自身产品和品牌质量。

3 多蒙特进口葡萄酒营销策略

从葡萄酒的购买心理过程看, 消费者要经历“知名认知美誉忠诚”的过程, 这个过程就是体验的过程, 没有体验就认知不到他的价值。多蒙特公司应充分利用体验营销中的看、听、闻、尝、参与等多种手段, 充分刺激和调动葡萄酒消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素。

(1) 感官体验策略:采用商场专柜、酒吧、专卖店、超市及直销等方式进行销售同时辅以一定的宣传手段, 与消费者进行沟通, 通过味觉与嗅觉的鉴赏, 消费者能够知道酒的品质、风格、酿造的品种与产地。 (2) 情感体验策略:多蒙特公司可以通过各种促销方式回馈消费者, 在顾客允许的情况下建立完善的顾客资料, 在顾客重要纪念日为顾客提供电话、短信、邮件或卡片的祝福, 同时为顾客提供一定的优惠促销活动。 (3) 思考体验策略:在影响力大的广播、报刊开辟“葡萄酒史话”、“趣味话葡萄酒”、“葡萄酒消费”等专栏, 举办专题讲座和知识讲座, 介绍有关葡萄酒的知识和文化。 (4) 行动体验策略:与旅游公司合作开辟葡萄酒文化博物馆旅游线路, 通过旅游来带动消费者认识葡萄酒、了解多蒙特公司, 体验葡萄酒文化。 (5) 关联体验策略:根据目标消费者的情况, 找到其生活形态的时间分布, 在体验时间、工作时间和离散时间内可能出现的情景和能去到的场所, 把可能用到的体验媒介植入其中, 就可以通过实验或模拟知道, 在哪些场所运用哪些手段能达到最好的葡萄酒体验效果。

4 结语

我国是一个以白酒消费为主的国家, 葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。近年来, 随着人们生活水平和健康意识的提高, 饮食观念的变化, 加上各种媒体对葡萄酒的宣传, 使我国葡萄酒市场发展很快, 尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。然而在快速发展的背后, 我国葡萄酒市场, 特别是进口葡萄酒消费市场目前正处于一个行业规则不明晰、市场格局混乱、消费者非常盲目的阶段。本文为新成立的多蒙特公司进行了营销策略的设计, 对同行业企业也具有一定的借鉴作用。

摘要：我国葡萄酒市场正进入一个新的发展阶段, 本文在对国内葡萄酒市场宏观环境、葡萄酒竞争对手企业、多蒙特公司SWOT分析的基础上, 给出了多蒙特公司进口葡萄酒的感官、情感、思考、行动、关联5个体验营销策略。

关键词：葡萄酒,SOWT分析,体验营销

参考文献

[1] 马秀蕊, 乔娟.中国葡萄酒产业的集群式发展:现状、测度与评价[J].技术经济, 2009 (05) .

[2] 叶迎, 中国葡萄酒产业的国际竞争力分析[J].江苏农业科学, 2009, 4.

[3] 张燕, 朱济义.中国葡萄酒行业现状、存在的问题及发展趋势[J].酿酒科技, 2009, 11.

[4] 董树国.中国红酒市场的十大乱象[J].中国品牌, 2007 (8) .

[5] Anny Chen.亚太区行政总裁看中国葡萄酒市场[J].葡萄酒, 2010 (4) .

[6] 王博文, 杨和财, 刘震.中国葡萄酒行业产业组织的实证分析[J].软科学, 2010, 3.

某公司营销策略研究范文第4篇

一、功能性饮料的市场背景分析

功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例, 以适应某些特殊人群营养需要的饮品, 具有调节机体功能作用, 不以治疗疾病为目的。目前, 功能性饮料销售已经逐渐成为饮料市场的一种发展趋势, 显示出一种巨大的潜能, 同时也引得一众国内外品牌纷纷入局抢市场。像定位“提神醒脑、补充体力”的红牛、“启力8小时”的娃哈哈、“抗疲劳”的乐虎、“让你随时脉动回来”的脉动等。功能性饮料市场有四大特点, 分别是从“一专到底”向“一专多能”发展、强强联手, 垄断加速、市场推广费用大、价格战激烈。随着我国功能饮料人均消费量的增长, 市场规模逐渐增大;另外各路掘金者受到功能饮料市场潜力和格局变化的吸引, 纷纷推出新产品, 同时也吸引了国外功能饮料巨头的加入, 市场出现处于竞争红海;当下人们消费升级、越来越重视饮品健康与功能, 功能饮料的市场需求会不断扩大, 专业性、清淡近水性和渠道下沉将成为三大发展趋势。但是功能饮料最突出的问题是价格偏高, 一般在5～8元, 比普通饮料价格多出三倍左右;另外好多功能饮料说明中并没有明确标注适宜人群;再就是对功能饮料的衡量并没有具体标准, 在相关文献中也只有“特殊用途饮料”的提法。

二、新产品功能饮料的营销策略改进分析

(一) 产品策略

新产品的推出需要为消费者提供基本产品, 其中产品因子主要包括产品概念、产品包装以及产品定位。

产品概念主要是为了应和消费者先入为主的习惯, 用来打动和吸引消费者。在产品概念选定过程中需要对消费者需求进行测试, 重在分析潜在消费者类型, 像瓶装水、果汁类、运动类饮料的消费者。之后确定品牌形象的树立, 像“脉动”品牌形象定为“脉搏的跳动”, 是生命力、活力的代表, 为此确立了“脉动”这一名称。该名称可以给消费者传达“补充维他命, 恢复体力, 每天喝脉动, 永久保持动力”的信息, 符合当下大众消费者的需求。

产品定位是在产品概念的基础上确定的, 主要包括品牌远景、目标消费者、竞争对手等。其中品牌远景的定位能够帮助企业达到最佳状态, 目标消费者的定位是在大众群体定位的基础上了解消费动机, 竞争对手的定位主要在于和自己相同性质的企业, 像统一鲜橙多、康师傅鲜的每日C等。

产品包装的设计需要能够传达出新产品的特性、信息等, 设计因子包括瓶口、瓶身、瓶肩、颜色、标识等, 体现出产品概念和定位的设计。优秀的、特例的包装能够得到消费者的认可, 是营销策略中最重要的“心机”。

(二) 价格策略

消费者普遍存在一种心理“便宜没好货”, 在同类商品中大多数消费者会认为价格较高的商品质量好。特别是近几年随着人们对身体健康的高度重视, 更是倾向于选择价格相对较高的食品。HN公司推出的新产品功能性饮料进入市场的定价策略采用快速撇脂策略, 以高价、高水平的方式推出。市场上存在的其它功能性饮料在小店的卖价大都在3元左右, 大卖场零售价低于小店卖价0.5元, 建议该新产品投入期的小店卖价可以比市场的高出0.5元。但是不能够过于太高, 因为消费者已经进入一个较为理性的消费阶段, 太高会适得其反。

采取该种价格策略主要是因为HN公司推出的新产品功能性饮料是首次上市, 潜在市场的大部分人没有意识到该产品, 面临的竞争也就存在不确定性。高促销能够建立自己良好的品牌形象和偏好, 符合消费者“优质价优”的心理。除此之外还能够补偿新产品开发费用, 回收产品成本, 有较高的利益回报。

(三) 渠道策略

新产品上市重点抓住两大时期, 一是上市期, 二是维持期。上市期的目标主要是加快产品铺货速度, 如期完成铺市。对于它的促销方式除了在企业内部召开促销员运动会外, 就是面向外界市场促销, 促销渠道可以选择四大渠道。首先是KA促销, 做好KA人员培训, 以及产品进场的谈判工作;其次是大经销商, 同样利用培训会激发经销商进货的积极性和推广力度;然后是树立二、三级批发商以及市场的品牌形象, 加强与广告商的合作, 选择店内产品陈列的方式、或者使用海报、车身广告、赠送小商品等;最后是优化零售商的促销方式, 像开箱有礼、神秘顾客奖励抽查等, 这也是当下比较流行、观众参与度也比较高的零售商促销方式。

维持期的主要目标是促进渠道进货热情, 促进产品销售, 加强终端展示。对于二、三级批发商销售渠道来说, 可以采用进货积分奖励, 促进旺季的进货热情;对于零售商销售渠道来说, 可以采取陈列奖励、终端展示的方式吸引消费者。

(四) 促销策略

促销的目的是将产品推向广大群众, 得到消费者的认可, 增加消费者购买率。对于内部营销主要是通过业务员采取营销方案的培训和推广, 为销售人员配置新产品装备。对于外部销售, 可以通过媒体投放的方式, 具体包括电视广告、杂志广告、户外广告、网络广告等, 目的是提高品牌知名度, 推出新产品, 有效沟通新产品讯息, 吸引消费者不断尝试购买。除此外, 还可以实施消费者广告与促销主题, 在此过程中一定要列举一些与消费者互动的话语, 加深消费者对新产品的理解, 又可以提高产品知名度。

结语

综上所述, 随着人们对健康和环境的关注度逐渐提升, 含糖量高的饮料正在处于弱势, 饮料销售热点向功能性饮料转变, 这也为HN公司新产品的推出提供了市场环境支持。为此, 该企业需要在做好前期市场调研的基础上, 从产品、渠道、价格、促销等方面优化营销策略, 提高品牌知名度, 得到广大消费者的认可, 促进企业经济发展。

摘要：21世纪, 市场竞争越来越激烈, 不断推动着企业在资本运作、销售管理、品牌建设以及新产品开发等方面进行改进研究。其中新产品开发及营销是决定市场竞争优势的关键因素, 它在很大程度上影响着企业的发展方向。本文以HN公司新产品功能饮料营销为主, 具体介绍营销策略改进, 并对营销效果做出分析, 旨在为相关企业提供可借鉴价值。

关键词：新产品,饮料,营销策略,改进

参考文献

[1] 李惊涛.经济新常态下成品油零售企业的市场营销现状及对策[J].中小企业管理与科技 (中旬刊) .2018 (01)

[2] 郭娟.论我国成品油销售企业营销现状及措施[J].知识经济.2017 (17)

[3] 叶志龙, 黄章树.基于新三维客户细分模型的线上会员客户价值研究[J].统计与信息论坛.2016 (05)

[4] 赵萌, 齐佳音.基于购买行为RFM及评论行为RFMP模型的客户终身价值研究[J].统计与信息论坛.2014 (09)

[5] 刘芝怡, 陈功.基于改进K-means算法的RFAT客户细分研究[J].南京理工大学学报.2014 (04)

某公司营销策略研究范文第5篇

一、 前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、 市场分析(略)

三、 广告定位

1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、 商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。

3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。

4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在2540岁。

四、 营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、 对店员全面、系统的规范化培训。

2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。

3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。

4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。

五、 广告策略

1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

展示品牌的独特魅力和产品特色;

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格; 环保的仿毛皮大衣; 高贵品位的低价产品。

4、 策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); ②、拍摄并制作一册高档次的画册; ③、设计制作一份精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行; ⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; ⑥、促销活动： 引导期：

几个销售终端的建立; VIP卡的免费派送; 开业活动。

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。 补充期：在各种节假日实行SP活动。

六、 行动方案细节：(附费用预算)

1、 广告媒体策略：(见附件1)

2、 画册制作策划

宗旨：高档次的、时尚的; 风格：欧洲风情;

模特：2个外国模特 (身高172178cm,之间，成熟专业女模特); 摄影师：广州有名望的摄影师;

设计制作：大12K;40page;1500本;350400g铜板纸

注：费用预算：8万元。

3、 深圳展会策划 展会地点：深圳;

展会时间：2002年7月25日27日; 活动目的

展示公司品牌形象;

利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌; 吸引全国各地的经销商。

定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性。

广告：会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 / 《服饰商情》(七月份第四周)

准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函(由策划部设计完成)

会场人员配置：34人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)。 装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工。

资金预算： 展厅租金：43000元 装修：50000元 会刊广告一版：8000元 手提袋：2000个，7000元

加盟手册：3000份，6500元 媒体邀请函：50份，800元 商家邀请函：500份，1500元 人员费用：15000元 合计：人民币：131800元

4、 新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划 会议主题：品牌进军女装市场新闻发布 会议地址：酒店(四星级)

与会人员：3050家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);2060个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

时间安排：年月日下午3：005：30 活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算：

场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元(5个) 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元

5、 加盟手册：(与营销部门讨论具体细节后制定 附件3)

6、 店员培训手册： (见附件4/六月完成)

7、 促销活动规划： (见附件5/六月中旬完成)

某公司营销策略研究范文第6篇

1.国内萤石粉产量研究

萤石的化学式为CaF2,作为世界上含氟量最高的矿物之一,在岩浆、沉积、热液等多种地质条件下均可形成,具有分布范围广、规模大的特点。萤石在氟化铝、氟化氢行业中原料占比最大且特殊性明显。萤石矿产资源,易受政策影响,再加上行业内没有相应的定价机制,从而造成了少数规模企业控制市场,贸易商频繁炒作的市场状态,市场行情难以把握。

经过走访调查,目前估算国内氟化工行业萤石年消耗量约610万吨,萤石按矿山产量满负荷估算年产能约900万吨,但由于萤石、氟化工开停工均较为频繁,缺乏规律,萤石粉并无过大库存。相比南方,北方氟化工企业略显被动,约有6%差额或更多的萤石粉额外增加运输成本从南方采购,在氟化工市场整体低迷时,北方萤石粉价格较南方更为坚挺。

2.国内萤石粉进口情况研究

目前,中国是全球最大的萤石消费国,约占全球总消费量的60%左右。2011-2018年我国萤石进口量也在逐年攀升,特别是从2017-2018年,我国萤石进口量由16万吨猛增51万吨,2019年我国从蒙古国进口萤石34万吨,在总进口量中的占比67.97%。受蒙古国铁路线运力不足,加之蒙古国国内局势不稳定,导致当地萤石矿开采不稳定,近期发运内蒙萤石矿明显减少。

近年来我国萤石进口量增多的原因比较复杂,一是国家环保政策越来越严格,非法选厂、矿山及部分小型选厂、矿山被关停,加之国家政策改革,使得国内萤石产量较之前下降很多;二是随着科技发展,政策变革氟化工行业技术升级速度非常快,新产品的不断问世,使得行业市场氛围逐渐火热起来,新产能的增加带动了萤石的需求。

3.国内萤石粉供应量研究

中国萤石矿床分布广泛,除天津、上海、宁夏部分省(市,区)外,其余省(市,区)均有分布,主要分布于浙江、内蒙古、湖南、江西、福建、河南等地。大中型萤石矿床集中分布于东部沿海、华中和内蒙古中东部。通过对内蒙古、河南及南方地区进行走访调研,目前萤石粉行业整体供应量开始缩减。2019年,整个行业产能未能完全释放,原料矿石受环保、矿山管制、炸药管制、旅游开发等因素影响普遍紧张,部分选厂需要外采原矿加工,导致目前各浮选厂产量低,指标不稳定。

近几年随着国家对资源性产业的关注程度增加,萤石产业也逐渐被重视起来,但是目前萤石产业仍然存在发展方式粗放、信息传递相对闭塞、生产使用企业互动差等问题。冬季北方温度偏低,各生产厂家受气温影响开工状态不稳定,产量减缩,加之北方重污染天气影响,运输问题也显现出来。河南地区受多方面影响开工率低,产品基本被多氟多、焦作锦瑞达、洛阳丰瑞等当地氟企消化。南方地区萤石产量被巨化、三爱富(上海)、三美、梅兰等当地大型氟化工企业消化。下表1为萤石粉与氟化工区域矛盾表。

近期国内刺激实体经济,对国内的基础设施建设进行加强,拉动内需,这样有利于氟化工的发展,氟化铝产品的下游需求在国内还是比较稳定的,政府一系列的税务政策改革也同时把企业的负担减轻了许多,对氟化铝企业的平稳发展都起到了推进作用。随着各地复工复产,下游氟化铝市场的回暖,萤石粉各持货商对后期市场情况比较看好。虽然氟化铝市场后势回暖,但前期氟化铝价格偏低,成本压力依然存在,所以萤石粉市场价格跳跃式上涨的局面较难。

4.某化工公司萤石使用情况

萤石的外观及产品性质不具有明确的国家规范要求,某化工公司购买产品时往往考虑的是产品的品牌、运输环境以及双方的合作模式,随着卓创、隆众等信息咨询平台的兴起,某化工公司掌握越来越多的产品价格和产品供货信息,选择自由性强,萤石价格降低对企业带来生产利润。2019年某化工公司采购3万吨萤石,采购的萤石粉价格基本与市场价持平甚至低于市场平均价。图1为2018-2020年萤石粉价格趋势表。

某公司积极布局氟化工产业重点项目,引进国内成熟技术,运行稳定的干法氟化铝技术及清洁生产方案,主要是以萤石、98%硫酸、105%硫酸和氢氧化铝为原料。为了降低原料消耗,提高公司效益,某公司应从源头强化萤石管理。从采购招标和合同签订环节明确数质量控制指标,同时制定萤石质量管控方案,完善煤炭采购合同中的质量指标和质量异常结算处置审批流程。

干法氟化铝工艺是指将硫酸和萤石在外热式反应窑中反应,制得高浓度氟化氢气体;氟化氢气体进入流化床中与干燥的氧化铝颗粒发生反应,生成氟化铝产品。萤石中SiO2、 CaCO3、R2O3和硫化物会和硫酸发生反应,生成SiF4、CaSO4等杂质,不仅浪费原料,而且严重影响产品质量。制定萤石加工的固定工作和管理标准,要有具体的工作流程,操作标准,避免职工操作过程中因揣摩而执行走样。并通过定期的检查、抽查把基础工作落到实处。重新梳理萤石管理的质量风险点,针对近期出现的氟化铝粒度不合格制定管控措施。还要梳理萤石原料进厂速度慢、效率低等瓶颈问题,从硬件设施、制度完善方面入手,提高原料进厂效率,加强萤石原料进厂质量管控。严格按照《氟化铝装置工艺卡片》和《氟化铝装置操作规程》操作,确保装置“安、稳、长、满、优”运行。

5.某化工公司萤石使用建议

合理搭建萤石粉供货渠道,跟紧市场动态,与实力型企业建立战略合作关系。目前环保形势严峻,矿产类资源逐渐稀缺,可考虑培养长约户来满足自身需求。建议公司考察有实力的优质客户,培养长期供货商,执行部分长约、部分招标的采购模式,降低萤石粉的库存风险。根据市场行情,多渠道考察、选取客户,降低采购成本,提高产品效益。

建立安全库存,保障库存量至少满足两周以上的生产需求。根据市场供需关系调节库存量,在供应紧缺时适当增加安全库存,避免对生产造成影响。根据市场价格调整采购策略,降低采购成本。减少企业集中冬储,市场供应量紧缺时,高价原材料的采购数量。

目前环保形势严峻,矿产类资源逐渐稀缺,要平衡付款方式引起的采购成本增加问题。付款方式的不同可能会造成抬高价格,造成使用方的采购成本增加,也可能造成采购客户流失,在市场供应量紧缺时缺乏保供客户。

摘要：萤石作为我国重要的战略性矿产资源,资源优势明显。2018年,我国萤石进口量首次超过出口量。随着我国氟化工行业的蓬勃发展,未来我国萤石资源缺口将不断增大。目前环保形势严峻,矿产类资源逐渐稀缺,萤石粉价格频繁波动,且存在持续上行可能。本文选取某化工公司作为研究对象,具体分析了现阶段某化工公司对萤石采购和使用方面存在的问题,并针对某化工公司所在的行业竞争优劣势和机遇挑战进行分析,为完成萤石粉后续采购计划和降低采购成本提供借鉴。

关键词：萤石,供应量,降低成本

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