茅台酒的广告词范文

茅台酒的广告词范文第1篇

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置（以上内容摘自百度）。

就目前上海乃至全国的通信行业来说，产品品质和服务品质都是大同小异有些差强人意。要么有市场没定位，要么有定位没市场。当然这也正是我们华仓需要做的这也是我们华仓的一次机遇。虽然在通信行业我只是一名新人，但经过这一个多月的工作学习，也让我对通信行业，对市场，对华仓产品有了一些浅显的理解。

公司产品的市场定位： 1.产品特色

产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西（摘自百度）。

由产品的定义不难看出，产品本身就具有多元化的特点。虽然产品多元化能增加公司的市场范围也是企业能力的体现，但个人觉得就我们公司目前的发展状况而言我们更需要拥有自己企业特色，企业文化的核心产品。就我们公司通信产品而言，不求多样化，不求低价格，通信产品的市场定位

我们要做到专业，专精，专注形成自己的企业口碑。价格也是价值的体现，我们不能为了满足一部分客户的要求而一味的降价，而是要有一套完善的定价标准。要相信没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。例如我们华仓现有的几种产品如EPON、IPMAN、BGP、IDC等等，所面地的客户群都要具有一定消费能力，决策能力和使用需求。找准目标客户是销售产品的前提条件。如商务楼宇，首先可以通过保安，物业，楼内物业通告栏，广告牌，周边关系人等方式打听出楼宇相关负责人的姓名，地址或联系方式。再通过前期准备约见或上门拜访寻求合作机会。个人觉得约见客户前的准备工作是销售成功的必要条件，其中包括对目标客户所在单位的了解，对自己公司产品的了解。这不仅体现了个人的专业态度也体现了本公司企业文化和员工素养，能带给用户良好的形象。通过了解用户需求与使用环境来制定产品方案，与客户沟通中尽量突出公司产品优势，特色，要明白我们卖的不只是产品而是企业品牌。

互联网自20世纪60年代末诞生，1994年中国正式接入互联网到现在，个人，企业和国家对网络的需求也在不断上升，同时互联网也在推进着社会的快速发展。未来公司产品的潜在市场是无限大的，我们华仓的通信产品要想占有一席之地是先做企业品牌还是先做业绩，看似两难的问题实际上关键点还是在产品上。总之一句话有更好的产品才有更多的市场才有公司的未来。

通信产品的市场定位

2.服务品质

我个人觉得服务品质是公司发展的台阶，也是成功的捷径。对大部分目标客户而言，通信行业的技术水平、硬件基础建设由于时代的进步互联网的发展，同行之间产品品质的差异性越来越小，那么产品的服务品质将会是用户是否使用产品首先考虑的标准了。像IDC托管，租用对目标企业而言我们卖的其实就是服务，做为第三产业，公司不光要有产品特色还要有服务特色。要做好产品要开拓市场，满足用户使用需求同时也要满足用户服务需求，相当于物质需求和精神需求二者合一。

服务品质我把它细分为售前、售中、售后，我认为这三者的关键词就是沟通。急时沟通、准确沟通、保持沟通，要学会站在用户的角度考虑问题。

以上只是本人一些浅显的理解，可能文不对题也可能词不达意，望领导勿见笑。

茅台酒的广告词范文第2篇

一、基于年报的财务战略分析

财务战略是指在企业战略统筹下以价值分析为基础的决策活动，因其关注的焦点是企业长期资金的有效流动，因此企业财务战略主要包括以下三个方面的内容：筹集战略、投资战略和收益分配战略。

利用上市公司财务年报分析其财务战略的根本目的是防止上市公司发生隐藏信息和隐藏行为，而给投资者带了经济损失。根据信息不对称理论，在信息数量和质量上占优势的上市公司为使公司或个人利益最大化而发生隐藏信息或隐藏行为，造成信息劣势方，即投资者，因缺少足够的信息而无法做出正确的投资决策，遭受经济损失。通过对上市公司财务报表的战略分析，投资者可以多角度地了解其财务状况、经营业绩，为投资提供有用信息。

利用上市公司财务报表对其财务战略的分析可采用定性与定量相结合的分析方法，通过对比上市公司近几年来披露的信息，利用水平分析法和垂直分析法等专业分析手段，可以清晰地描述公司的经营方向、财务风险等经营战略的变化，掌握公司各项战略的变化，进而全面地评价上市公司的投资可行性和投资价值。

二、贵州茅台股份公司的财务战略分析

本文以业绩比较优良的贵州茅台股份有限公司(以下简称茅台股份)为案例，利用其提供的公开年报信息，分析该公司的财务战略，进而探究其所实施财务战略的类型，为投资者提供决策信息。

1.融资战略分析

上市公司融资战略分析实质上是对企业在筹资过程中形成的财务风险收益的分析。因此，分析的主要对象是资产负债表中的负债及所有者权益的配置。融资战略分析具体包括融资规模分析和融资结构分析。其中融资规模分析是利用近几年的资产负债表中的相关数据，采用水平分析法，揭示公司资金占用规模的变动规律。融资结构分析则是采用垂直分析法，利用资产负债表中的有关结构比率，揭示公司财务风险以及风险与收益的均衡性。

(1)融资规模分析

为了反映资金占用规模变动，本文从该公司历年资产负债表中选取相关数据分析可知，茅台股份近4年来资金占有规模逐年递增，2006年资金增长率为16.5%。相比较近几年主营业务收入波动状况来看，公司伴随着经营业务规模的不断扩大，资金投入量也在不断增长。从融资来源看，该公司既有外源融资，也有内源融资。利用外源渠道融资时，由于债务资金的配置直接影响着公司的财务风险，因此本文选择资产负债率这个指标来初步观测其财务风险。该公司的资产负债率逐年提高，从2003年的29.99%增长到到2006 年的36.15%。这表明随着公司资金总额的增加，其债务规模逐步增加，财务风险逐步增加。

(2)融资结构分析

为了更深入地探究贵州茅台股份公司的融资策略，现对其历年资产负债表进行结构分析。相关数据如表1。从表1 可知，近三年来公司的长期资产负债率非常低，表明公司债务中绝大多数是流动负债，特别是流动负债中的预收账款，而长期借款几乎没有。这足以表明公司的负债多数是由生产经营中预收商品货款形成的，而公司主动根据资金需求进行筹资安排的负债长期负债比例较低。另一方面，预收账款所占的高比例，说明公司产品销售供不应求，现金流比较充裕。因此__按照财务战略理论，该公司所采取的筹资策略属于稳健型的，资本结构以权益资本的直接融资为主，很少或几乎不采用财务杠杆，显现出强烈的股权融资偏好。

理论上讲，采用稳健型的融资策略，一方面可以降低企业的财务风险，而另一方面公司资金成本较高，且对股东有不利影响的。根据融资理论可知，长期债务资金有放大权益资金利润率的效应，即杠杆效应。因此，对于茅台股份来说，随着近几年经营业绩不断提高，公司经营风险并不高，此时完全可以逐步提高长期债务规模，更大限度利用财务杠杆降低资金成本，放大权益资金收益率，提高每股收益，提高股东收

益率和公司市场价值。

2.投资战略分析

通过投资战略的制定与实施，公司将各种有限的资源按照经营战略的需要配置在经营管理的各个环节，转化成各种形态的资产，进而创造各种形式的收益。因此投资战略的分析主要依赖资产负债表中的资产项目和利润表而进行。投资策略分析的重点包

括投资方向的分析和投资效率的分析。

(1)投资方向分析

通过数据分析，茅台股份2003年～2006年对外长期投资占总资产的比重均较低，2007年第一季度的对外长期投资率为仅0.65%。因此公司投资的方向专注于和主营业务有关的对内投资。深入分析2006年公司财务报表附注中关于投资信息可知，公司本累计进行20项长期投资，这些投资重点集中于传统生产工艺的技改、营销网络的完善、生产规模和生产能力的提高等对内投资上。投资规模最大是“十一五”万吨茅台酒工程。通过上述分析可以看出，该公司整体投资思路是以自我发展为主，其风险相对较小，收益的安全性和稳定性较高。

(2)投资效率分析

由于公司侧重对内投资，因此本文重点分析资产规模与经营规模是否协调和资产收益的情况(具体数据如表2)。该公司平均总资产占用2006年比2005年增长20.89%，但主营业务收入增长24.57%，明显高于平均资产占用的增长速度。与此同时，净利润、平均总资产利润率及平均总资产周转率都呈上升趋势，且增

长率高于行业平均增幅。数据表明茅台股份的资产规模比较合理，与经营规模相协调，且投资收益率较高。 上述分析可以看出，该公司的投资策略属于稳健型的投资策略，投资项目集中于公司内部投资，以稳定和长期的收益性项目为主，对前瞻性的项目比较重视，较好地实施公司的长期发展战略。

3.股利分配策略分析

股利政策主要研究上市公司的留用利润如何在股东和企业之间进行分配。通过股利支付方式和股利支付率这两个指标可以反映上市公司所执行的股利分配战略。

现阶段我国上市公司通常采用现金和股票作为股利的支付

方式，茅台股份也不例外。从该公司历年的利润表来看，其股

利发放采用现金加股票股利的混合支付形式(见表3)。随着公

司的经营业绩的不断提高，公司分红比例也越来越高，尤其现

金股利，2006年现金股利为最高，成为当年证券市场中派现比

率较高的上市公司之一。因此，该公司采取的是积极的股利分

配战略。

公司采取积极的股利分配策略的主要原因是:公司获利水平

较高，同时短期内没有高回报的投资项目。上市公司发放一定

的现金股利，既可以给股东实实在在的投资回报，同时也表明

公司有较强盈利能力，现金流充裕，有利于股价和投资者信心

的稳定，维护公司在资本市场上优质蓝筹股的形象，进而吸引

更多的潜在投资者。特别指出的是，公司2005年现金股利下降

股票股利上升，主要是因为公司2006年有重大投资项目“十

一五“万吨茅台酒工程”，为满足投资的需要，公司采用了剩余股

利政策。

三、贵州茅台上市公司财务战略的总体评价

通过上述分析，可以看出茅台股份的财务战略趋向于稳健发

展型财务战略。财务风险和经营风险均较低，注重公司自身发展

壮大，尽可能优化现有资源的配置，提高现有资源的使用效率，以

实现财务绩效的稳定增长和资产规模平稳扩张。稳健发展型的财

务战略定位符合公司成熟期发展阶段和加强型战略的要求。另一 方面，由于该公司采取稳健的筹资和投资策略，没能很好地优化 组合风险与收益，没有充分的利用杠杆效应，失去了进一步提高 公司收益能力和放大股东财富的机会。

参考文献:

[1]卢斯班德 凯斯沃德:公司财务战略[M].北京:人民邮电 出版社，2003，1

[2]张先治:财务分析教学案例[M].大连:东北财经大学出版社， 2006

茅台酒的广告词范文第3篇

一、

二、

三、四全国评酒会上被评为家名酒，并荣获金盾 奖章。 

 茅台酒的生产过程：贵州茅台酒由于具有酱香突出，酒体幽雅、细腻、醇厚、协调、丰满、回味悠长、空杯留香长而舒适、酒度低而不淡、酒香而不艳、饮后不上头等特点，且具有不添加任何香气香味物质和对人体有一定的保健和疗效功能而深受国内外广大消费者的喜爱;贵州茅台酒之所以在风格上独树一帜，如此完美，是由于当地的劳动人民根据当地的自然条件(包括水质、土壤、植物群、温度、湿度、风力、风向等)和酿酒的基本原理.经过的反复实践，设计出了一套顺应这里的自然条件而又有利于其他名优酒生产工艺的生产工艺，创造了一个离开了茅台镇就生产不了茅台酒的这一特殊产品。 首先一条是季节性生产。茅台酒的传统工艺是端午踩曲.重阳投料，一年一个生产周期再经三年陈酿，加上原料进厂勾兑存放的时间五年才能出产品。 二是茅台酒全年分二次投料： 三是茅台酒有三种香型体组成，即酱香型酒、窖底香型酒、醇甜型酒，不像其他酒由单一的香型酒构成。 四是茅台酒同一批原料要经九次蒸煮(烤酒)、加曲、堆积发酵、人池发酵、七次取酒，历时整整一年。 五是采用了高温制曲、高温堆积、高温入池、高温接酒、低糖化本曲、低水份水池、低出酒率、低酒精浓度，用曲量大，粮耗高等工艺与其他名优白酒的工艺反其道而行之。 

茅台酒的香型：由于工艺上的不同，致使酒体风格独树一帜。 一是由于茅台酒也是采用开放式固态发酵，生产发酵历时一年，且使用适宜温度范围宽，因此在茅台酒生产发酵过程中参与的微生物就比其他的多，因此其他的香气成分多，酒体显得丰满醇厚，香而不艳，低而不淡。 二是由于茅台酒由三种香型组成，酱香是具主体香型酒，要将不同香型的洒、不同酒龄的酒、不同轮次的酒、不同浓度的酒进行精心勾兑.勾兑是一门技术，又是一门艺术，使酒体酱香突出，幽雅细腻、协调.空杯留香持久舒适。 三是由于茅台酒需要经过三年的长期贮存，部分酒贮存时间更长，接酒温度高且摘酒浓度，产品浓度低，很多高沸点香味物质得于保存，很多低沸点的物质比较容易在贮存过程中挥发，酒精的水分子得于充分综合，使酒低而不淡，饮后不上头等特点。 四是由于茅台酒摘酒浓度低，是以酒调度而不是以水调度，故酸度比较高，高沸点香味物质较多.因此酒体后味长，空杯留香长。 五是由于茅台酒不准外加任何物质，包括香味物质和水，这在任何酒中包括洋酒都是独一无二的，纯属天然发酵产品。

茅台酒不但好喝顺口，有的人终身选用，更重要的原因是茅台酒还有有保健和疗效作用。 特别提示：贵州茅台酒有飞天和五星两个商标? 事实上，“五星”商标与“飞天”商标的两种茅台酒均没有任何差别。在包装车间，通常是将同一批次酒进行不同的包装，上午包装五星，下午接着包装飞天，或者是在同一时间，这个班组包装五星，另一个班组包装飞天，消费者完全可以一视同仁，放心地购买“五星”茅台酒。茅台酒有“五星”和“飞天”两种商标，是特定的历史背景下形成的结果。 1951年地方国营茅台酒厂成立以后，最初的注册商标为“贵州茅苔”牌，上端正中为工农携手图案，左右两边有波浪形线条，其下有“贵州茅苔酒”五个红色大字和“地方国营茅台酒厂出品”十个白色小字，1956年3月将“苔”字恢复为“台”字。 1953年，茅台酒开始向国外销售，商标图案改由金色麦穗齿轮和红色五星组成。麦穗在外，五星居中，注册商标为“车轮”牌，即今天“五星”商标的前身，暗示茅台酒是新中国工农联盟的结晶。1956年，此商标曾在马来西亚、新加坡和香港等国家和地区注册，成为茅台酒商标在境外注册的开始。增加外销商标后，内销商标依旧为“贵州茅台牌”，字体一律用规范化简化汉字。 但是，在当时的时代条件下，由于新生的中华人民共和国处于国际反华势力的重重包围之中，“五星”商标图案因被海外一些人视为“政治商标”，而受到不应有的歧视。1958年，为更有利于外销，经国家轻工业部批准，借用在西方社会影响很大的敦煌“飞天”形象，茅台酒外销商标改为“飞天”牌，图案为两个飘飞云天的仙女合捧一盏金杯，所有字样均为繁体字书写，兼有英汉对照，寓意茅台酒是外交友谊的使者。 随着新中国国际地位的日渐强大，以及前些年茅台酒股份有限公司开始获得了自营进出口权，特别是中国加入WTO 夜郎自大：误读的历史  梁太鹤

反观夜郎文明的几点思考 



一、夜郎自大误读 

“夜郎自大”属汉语圈认知率最高的一类成语。汉语工具书都把它释为对妄自尊大者的讽喻，很多人正是通过这个成语知道古代西南曾经有一个夜郎国。但这成语其实是一段误读的历史。 

夜郎故事首见于司马迁的《史记》。汉武帝开发西南夷后，为寻找通往身毒(今印度)的通道，于公元前122年派遣使者到达今云南的滇国，再无法西进。逗留期间，滇王问汉使：“汉敦与我大?”后来汉使返长安时经过夜郎，夜郎国君也提出了同样问题。这段很平常的故事后来便演变成家喻户晓的成语。 

夜郎自大成语至迟清代已广为流行。清前期著名文学家蒲松龄在《聊斋志异绛妃》中写道：“驾炮车之狂云，遂以夜郎自大。恃贪狼之逆气，漫以河伯为尊。”成书于光绪后期的晚清小说代表作《孽海花》第二十四回写道：“饿虎思斗，夜郎自大，我国若不大张挞伐，一奋神威，靠着各国的空文劝阻，他哪里肯甘心就范呢?” 

其实夜郎国君并非妄自尊大向汉王朝叫板。夜郎是僻处大山的方国，即便现在交通也多受限制，两千多年前更是山隔水阻，偶有山外客来，急于打听山外世界，实为人之常情。不过，一个有偏误的成语，不经意间广泛宣扬了一个古国的历史，至少，在最广大民众中恒久延续了一个古代的记忆，这又是成语作者不曾想到的。 

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二、夜郎文明释读 

司马迁《史记西南夷列传》称：“西南夷君长以什数，夜郎最大。”大约战国时代，夜郎已是雄踞西南的一个少数民族君长国。汉武帝时，唐蒙奉命于公元前135年出使南越国，了解到夜郎位于巴蜀通往南越的要道上，有便捷的水路可通抵南越的都邑，便向朝廷建议开发西南夷，依靠巴蜀的富裕、夜郎的水路和精兵，有效控制南越的分裂变乱。汉武帝采纳了他的建议，在夜郎地区设置郡县，将夜郎划入版图。公元前111年，夜郎派兵协同征伐南越反叛，遣使入朝，汉王朝授予夜郎王金印。 

夜郎国的具体位置，史籍记载都很简略，只说：“临牂牁江”，其西是滇国。牂牁江是汉代以前的水名，今人根据其向西南通抵南越国都邑番禺(今广州)的记载，考订为贵州的北盘江和南盘江。多数人认为，夜郎国的地域，主要在今贵州的西部，可能还包括云南东北、四川南部及广西西北部的一些地区。在考古发掘未提供出可靠证据前，这样的争论必然还将继续下去。 

夜郎灭国于西汉末期，汉成帝河平年时(公元前2825年)，夜郎与南方小国发生争斗，不服从朝廷调解。汉廷新上任的牂牁郡守陈立深入夜郎腹地，果断地斩杀了名叫兴的夜郎末代国王，并机智地平定了其臣属及附属部落的叛乱。从此后，夜郎不再见于史籍。  夜郎国存在了约300多年，其文明发展在西南地区具有较大影响。汉开发西南夷后，在巩固国家统一的大战略中，它发挥了积极的作用。 

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三、历史上还有过的夜郎 

进入21世纪后，贵州数县市及湖南有关县市曾争相更名为夜郎。似乎历史上曾出现过不同的夜郎。事实还真如此。 

唐代著名诗人李白多次在诗作中提到过夜郎： 

“我愁远谪夜郎去，何日金鸡放赦还。”(《流夜郎赠辛判官》) 

“天地再新法令宽，夜郎迁客带霜寒。”(《江夏赠韦南陵冰》) 

李白所说夜郎，为唐玄宗天宝年时在今贵州桐梓一带所设的夜郎郡，时间上距夜郎灭国已700多年。此前晋朝也曾在贵州设置过夜郎郡，地点大约在今贵州北盘江上游，距夜郎灭国也已300多年。 

历史上用夜郎作县名更出现过多次，上述前后两夜郎郡的首邑都叫夜郎县。此外，唐初在今贵州石阡一带曾设置过夜郎县。不久在今湖南新晃一带又设置过夜郎县。宋代也短时间在湖南新晃设置过夜郎县，这是历史上最后一个叫夜郎的县名。 

这些夜郎地名存在时间都不长，从南到北，从西到东，往复变换。它们与古代夜郎文明已无直接联系，更多只是后人附庸古称的地名符号罢了。不过作为历史时间上的连缀点，这些符号仍是大有意义的，试想，如果没有这些连缀符号，没有李白的诗句，夜郎还能保持广泛的知名度吗?  探寻夜郎文明是我们的历史职责，用科学客观态度看待探寻夜郎文明的工作是应有的平常心。夜郎的神秘性，以及历史文化潜在的巨大现实社会价值，已引起社会各方面对夜郎的关注。(作者系贵州省博物馆研究员) 

《人民日报海外版》 2004年9月8日  

茅台酒的广告词范文第4篇

3000元银卡，9000元金卡，1.5万钻卡

一、广告分红:(静态) 公司当天总业绩30%加权分红(不担心在伤人脉，消费者不做也有回本，赚点小钱) TEL18253335971 1.银卡会员每天最多分20元，分到4500元止 2.金卡会员每天最多分60元，分到13500元止 3.钻卡会员每天最多分100元，分到30000元止

二、业绩奖:1:1小区业绩提成， 日封顶 新增: 银卡10%，3000元 金卡13%，9000元 钻卡15%，15000元

您觉得茅台酒不错，也看懂了这个生意，分别推荐了A朋友和B朋友按1.5万的15%就是2250元

三、销售奖: 1.A区见点: 银卡1-8层10元 金卡1-10层30元 钻卡1-12层50元

2.B区见点:内测财富线(B区的A区)见点15%，不封顶，无限代 A区如果你是钻卡会员A区2048人，见点50元，可以拿到102400元。 B区的内测线就是B市场的A区主线见点15%又是2250元

四、领导奖:(对碰收入提成) 第一代收入10%，第二代6%， 第三代4%

如:您推荐A第一代，A推荐A1第二代，A1推荐A2第三代，第一代每天一万元收入，您收入1000元，第二代收入一万元您收入600元，第三代收入一万元您收入400元，推荐的多奖励的越多，关键是要培养人才。

五、感恩奖: 直接推荐人收入的3%，永久拿

六、重复消费(进入财富网全球公排)

在收入里自动扣10%，累积3000元给3000元产品，一个财富种子自动进入财富网公排，三三复制，拿伞下见点360元，拿到五层，拿满130680元出局，重复消费又产生四个财富种子，拿满522720元，重复消费又产生16个财富种子拿满2090880元，第一轮3000元财富种子自动进去财富网公排总收入2744280元。

第二轮3000元在公排还是2744280元，以此类推。

贵州事业是一个先机的舞台，一个梦想的舞台，一个尽情施展的舞台，一个成就你梦想的舞台，有梦你就来，21世纪是抢钱的时代，错过贵州茅台就是错过一个时代，一夜顿悟胜过十年寒窗!

人生真正缺的不是机会，而是了解机会的心态，希望大家用理性的思维，世界的眼光去了解贵州茅台事业，看它值不值得你拥有?值不值去选择。

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茅台酒的广告词范文第5篇

在2018年1月15日的上午, 贵州茅台股份有限公司的股价甚至达到了历史新高799.06元, 直逼800元, 其市场价值破万亿, 顿时引发了广泛的关注, 甚至有人拿茅台集团和苹果公司做比较。股价的飙升不足以令人感到震惊, 最让人惊讶的则是在中央出台八项规定, 限酒令等一系列禁酒文件的颁布后, 茅台集团仍旧能够保持如此高的股价增长速度就让人有些瞠目结舌了。

2 茅台集团的盈利能力分析

因为茅台集团在白酒行业中属于龙头企业, 所以比较其与行业水平没有太大意义, 所以本文选择茅台集团在白酒行业最大的一个竞争对手五粮液集团作为比较对象, 通过对两者的财务分析, 来发现茅台集团在经营管理上的优势。

分析茅台集团的盈利能力, 有助于我们了解其经营状况和财务状况, 比较具有代表性的指标是销售毛利率与销售收入。从财务数据了解到, 茅台集团的销售收入是远高于五粮液集团的, 高50%左右, 并且茅台集团的销售收入呈逐年递增的趋势。我们不难看出茅台的销售毛利率大大超过五粮液集团, 大约10个百分点。因为有超高的毛利率, 所以才有如此高的销售收入, 这也侧面反映出了茅台高端酒的定位。

从以上两个方面, 我们可以看出, 茅台集团具有高于行业水平的盈利能力。盈利能力越强, 企业的现金流可能就越好, 这也是企业能够良好运营的一大保障。

3 茅台集团的营运能力分析

在对茅台集团的营运能力分析时, 我们选择存货周转率和应收账款周转率这两个指标。茅台集团的存货周转率大概在0.17的水平, 而五粮液集团则保持在0.8的水平, 整体来看茅台的存货周转率远远低于五粮液, 说明茅台集团的存货的变现能力较弱, 这是否说明不好的营运能力是茅台集团的劣势呢, 恰恰相反, 相对于五粮液, 如此低的存货周转率正好是茅台集团高利润制胜的法宝。因为白酒产品它的产品性质较为特殊, 白酒的存储天数越长, 它就越可能以更高的价格销售, 尤其是高档白酒, 所以茅台集团选择将酒品储存起来以待其升值。

4 茅台集团的偿债能力分析

在对偿债能力进行分析时, 我们选择流动比率和资产负债率这两个指标作为关键指标进行比较。从流动比率和资产负债率这两个指标来看, 茅台集团和五粮液集团二者之间差距不大, 变动趋势也基本相符。总体的趋势也是受国家政策的一些影响, 但是也没有发生很大程度的变化。所以, 茅台集团总的偿债能力虽然没有远高于行业水平, 但是总体来说, 也是不会处于劣势的情况。

5 股价疯涨的深层次原因

(1) 从强劲的盈利能力中的毛利率指标, 我们可以看出茅台酒的毛利率非常高, 这也是侧面反映出来其高端用酒的定位。虽然八项规定的出台, 极大地挫伤了白酒行业。但是茅台集团及时改变战略, 一方面在商务用酒方面, 继续保持其高端的定位, 用低成本换取高收益;另一方面将高端酒化为民间用酒, 笼络中低端的消费者。通过这样的举措, 茅台集团仍旧保持着超高的销售收入, 甚至在限酒令颁布, 白酒行业受到冲击, 不算景气的情况下, 还能实现收入的大幅增长。

(2) 从营运能力中的指标来看, 茅台集团的存货周转率虽然比较低, 但是由于白酒的特殊性, 所以低的存货周转率反倒是茅台集团的一大优势。在存货的不断储存过程中, 虽然会付出一定的仓储费用, 但是随着窖藏时间的增加, 白酒的价值大大地增加, 远高于其付出的仓储费用, 所以, 这也是茅台集团的有一大优势。

(3) 茅台酒进行了一定的消费转型, 在以前, 可能白酒的主要消费人群是中老年, 而现在, 年轻人也成了白酒消费的主力军。所以茅台集团转变营销策略, 将年轻人纳入自己的客户群和营销目标中, 新生代的白酒消费者渐渐成为白酒消费的主力军之一, 给茅台集团带来了不菲的收入。

茅台集团董事长袁仁国在2018博鳌论坛上也表示茅台酒是一个大众消费品牌, 对于一个企业来说, 利润才是最重要的, 没有利润的企业是办不下去的。从上述原因的分析中, 我们可以看出茅台集团的经营管理方法和战略转型使得它保持着良好的盈利能力, 偿债能力和营运能力。

同时, 自茅台集团上市以来, 基本每年都能够为股票投资者提供现金股利, 这种现象在中国的股票市场是较为罕见的, 甚至在达到每10股61.17元的现金股利。如此利好的现金股利。从而给予外部投资者和股民们以很强的信心, 股价一片大好也就不足为奇了。

摘要：自2016年以来, 茅台集团的股价如坐过山车一般, 直线飙升。虽然后期有回落, 但总体的上升趋势和速度还是让人感到震惊, 其背后存在着种种原因。本文主要从茅台集团的财务分析入手, 通过分析其盈利能力, 偿债能力和营运能力、试图发现其股价持续飙升背后的深层次原因。

关键词：茅台集团,股价,财务分析

参考文献

[1] 刘慧慧.贵州茅台酒股份有限公司偿债能力分析[D].盐城工业职业技术学院, 2017.

[2] 黄硕.贵州茅台的“财务异象”及其解读[J].商业会计, 2017 (3) .

茅台酒的广告词范文第6篇

曾经创造酒价神话的飞天茅台，今年来因价格飙升而销量受挫，近期开始回落。重庆晚报记者走访本地部分商场超市发现，之前售价高达2300多元的飞天茅台，已出现从1980~2380元不等的多个零售价。而接受重庆晚报记者采访的商场超市工作人员均表示，春节以来，飞天茅台卖得比较困难，有的甚至摆在货架上，很长时间无人问津。

在餐企，飞天茅台也坐起了冷板凳。重庆晚报记者走访百龄老友谊、阿兴记、华尔斯等餐企获悉，现阶段卖价已回落到1980~2400元/瓶，销量依然不佳。上述餐企均称，目前只将飞天茅台作为配酒，销售已成难题，更谈不上量了。有餐厅酒水负责人甚至表示，春节至今，一瓶飞天茅台也没有卖出过。

飞天茅台的部分经销商，谈起现在的销售状况，直言“心头慌起的”。一酒水经销商称，目前本地餐饮渠道的飞天茅台批发价，已从之前的1780元，回落到1400~1519元。但虽然价格松动了，却依然少有买家。该经销商称，春节至今，其飞天茅台的发货量，较去年同期相比，下滑了80%左右。另一酒水经销商也称，飞天茅台目前的团购价，已从之前的1980元，下调至1519元左右。“销量比去年春节同期下滑了70%以上。”

一向在同业中有风向标作用的飞天茅台，其价格下调和销售回落，无疑点燃了酒市新一轮的价格战导火线。