民办学校招生方案范文

民办学校招生方案范文第1篇

2012年中职招生宣传稿

大家好!春去夏来，是盛夏果实成熟的季节，也是一个收获的季节。同学们经过三年的不懈努力，即将完成初中学业，进入你人生的第一个十字路口，面临着一个新的也是至关重要的选择我们面前的道路通往何方?在此，我愿意和大家一起认真地探讨这个问题。

首先，我们应该看到，在知识经济已经到来的今天，仅仅具有初中学历是远远不够的。“知识就是力量，知识就是财富!”你要摆脱繁重的农村体力劳动，你要出人头地，你要过着舒适的生活，你要实现理想，那么，你还要继续读书，我们可以断言，未来的年代，一定是知识分子咤吒风云的年代!那么，在确定继续深造的前提下，我们的前面又摆着两条道路，一条是普高，一条是中职，我们该如何选择呢?或许绝大多数同学不加思索地回答，选择普高。我理解大家的想法，对于哪些成绩拔尖的同学来说，选择普高是无可非议的。但是，我认为对于绝大多数同学来说，选择普高是不够慎重的，甚至可以说是错误的，很多同学对中职不屑一顾，简单地认为，要读书就读普高，这是因为，这些同学对中职缺乏足够的了解和认识。我觉得有必要向大家作一个简单的介绍。

第一、我国职业教育持续保持高就业率。

不管你读多少书，最后的目的只有一个，那就是就业。纵观这几年，普通大学毕业生就业难的问题越来越突出，每年有相当数量的大学毕业生不能顺利找到工作。相反社会对各类技能型人才(比如说中职毕业生)需求量却很大，供不应求。社会上普遍反映：大学生就业不如高职生容易、高职生就业不如中职生容易。什么是高职生大家知道吧?就是各种高等职业院校的毕业生。中职生呢?就是中等职业学校毕业生，也就是中职毕业生。据统计：大学生、高职生，中职生三者每年的就业率分别为： 60%↓、78%↑、95%↑。仅从三者的就业率来看，你认为上什么学校最合适呢?识时务者为俊杰!我相信你是一个聪明人，你一定会做出正确的判断，进而做出科学的选择!

第

二、当今技术工从事的不再是简单繁重的体力劳动，取而代之的是技术含量较高的手脑并用的工作。

过去，人们总是习惯性地误以为职业学校的学生毕业后就是到生产线上去用手组装产品。其实，那个时代早就过去了，现在都是用计算机软件来操控机床，生产产品。技术含量很高，劳动强度不大。就拿数控专业来说，实际工作中，是利用电子信息控制技术，对机器进行管理，技术含量高，收入相对较高，高级技工的月薪甚至超过一般硕士研究生。比如：目前上海高级工的月薪7000元，而硕士生平均月薪却在4000元左右。我校0

8、09级数控专业毕业生月薪在32005000元之间。

第三、进入职业学校不仅可以考大学，而且较比普高学生升学要容易一些，升入大学后享受与其他大学生同等待遇。

中职对口升学的考试科目类似普高。文化课考数语外三科，每科占120分，考题难度是比普高降低许多。专业课占390分，相当于普高的理综或文综，这样，总分也是750分。因专业课都是新开的，大家都是0起点，所以不涉及到基础谁好谁坏的问题。我们学校参加高考的学生，大都是依仗专业课拿分的，因为大家语数外的基础都较差，想在文化课上拿分实属不易，但专业课却比较容易。去年，我校08级李芹同学参加对口升学考试，考起湖南农业大学(二本，今年升为一本)，当年她初中毕业成绩在500分左右，若读普高可能上不了二本，而参加对口升学，结果考上了理想的大学。职业学校还有另外一个优势：那就是职业学校生源少，这样竞争对手少;还有，职业学校的学生学习水平相当，所以竞争对手的实力都不是很强。矮子中拔高个，假如你在普高学习上属于中下等，到我们这里也就是个中上等。所以，不管基础如何，只要肯努力，你就有机会升入理想大学!有这样一句话说得好：上职校，学技术，升学就业两不误!

第四、认清形势，量体裁衣，选择适合自己的学校

不是所有人都适合上普高。普高教育是应试教育，是追求升学率的教育，这是当今高考制度下存在的一个弊端。普高老师讲课，都是面向中上等学生。假如你勉强考上了高中，或是拿钱硬上了高中，我想，你的处境一定很艰难。高中课程很难学，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那种身居人后的日子实在是很难熬的!假如你在初中阶段学习就不是很好，那就是说，你不太适应这种应试教育。既然，你在初中阶段，就已成了应试教育的牺牲品，你干嘛还要强上高中，明知不可为而为之，继续充当应试教育的牺牲品呢?眼界开阔一点，不要一条道跑到黑!如今的职业教育，不再是应试教育，而是实实在在的，面向就业的技能培训教育。不管你的学习基础如何，只要你肯努力，就可学得一技之长，就可在社会上谋得一席之地。家有万金，不如一技在身。不挤高考独木桥，专走职校阳关道;金碗、银碗、铁饭碗，身怀绝技最保险;白领、金领、钻石领，无限风光在蓝领!(因为目前我们国家正在从用人制度上，待遇上改善蓝领的地位)希望你能认清形式，认清自己，选择适合自己的道路!

第五、进职业学校学习，不但费用低，而且还享受国家助学金、免学费和“雨露计划”扶贫助学政策。

到职校学习，每学期学费仅1500元左右，而且国家每期生活费补助750元、学费补助1200元(农林类全部享受，其它专业25%家庭贫困学生享受，今年下半年可能也全部享受)、雨露计划每期补助600元(县扶贫办给予我校学生优惠政策)，前两年相当于免费教育。毕业后，学校负责安置就业，不但不花父母钱，自己还能挣钱。大大减轻了父母的经济负担。而上普高，不仅学费高，还要交很多补课费、试卷费等杂费。咱往最好方向想：假如你在普高学习好，考上了大学，那么，再读四年大学，这7年下来至少要花掉8万块。毕业后，还不知能否找到工作。这笔帐算来实在不经济。尤其是家庭困难的学生，应该为辛辛苦苦生你养你的父母考虑考虑，上职业学校，不但减轻了父母的负担，你本人也不吃亏呀!

基于以上分析，我们可以看到，职高有普高所没有的五大优势，因此，我提议大家踊跃报考中职。但是，在鱼龙混杂的众多的职业学校中，我们应选择哪一所理想的学校呢?我觉得有责任告诉大家，在花花绿绿的广告中，职业学校基本上可以两类，一类是民办的(即私人办的非学历教育)，一类是公办的(即国家办的)，出于对学生负责，对家长负责，我奉劝大家尽量选择公办学校，有一些民办学校打着包分配的幌子，许诺一些诱人的条件，让许多学生和家长上当受骗。而在公办职业学校中，又该如何选择呢?我认为，一要看它的教学质量高不高，二要看它的办学条件好不好，三要看就业有没有保障，四要看它的费用低不低，掌握了这四个标准，就好办了。根据这几条标准，我向大家推荐一所好学校保靖县职业中专学校。为什么推荐保靖县职业中专学校呢?有五大理由：理由之一，这是一所公办学校。办学历史攸久，国家办学，让人放心。理由之二，这是一所办学条件较好的学校。学校占地60,5亩，建筑总面积10300平方米，位于魏竹路新城区，风景秀美，环境幽雅，交通便利。是省级文明卫生单位”、“州级园林式单位”。 学校教学设施完善，有养殖专业实习实训基地3个(校外)、计算机专业实训室6间、幼儿教育专业实训室5间、服装设计与工艺专业实训室2间、教师电子备课室2间、数控技术专业实训室1间、焊接实训室3间和机电实训室1间。学校开设有农林、信息技术、加工制造、文化艺术和幼儿教育五大类9个全日制学历教育专业;其中省级精品建设专业有农林类专业，州级重点建设专业有信息技术类、服装设计与工艺、幼儿教育专业。学校师资力量雄厚，其中高级教师12人，中级教师有47人，“双师型”教师15人，州级学科带头人2人，校级专业带头人7人。理由之三，保靖县职业中专学校教学质量高。参加对口高考，年年100%上线，在生源质量有限的情况下保持每年有1人考上本科。理由之四，保靖县职业中专学校就业形势好。所有的毕业生包推荐工作，安排就业做到“三个满意率” ，即学校安排学生就业保证做到“厂家、学生、家长”三方都满意，厂家不满意不用，学生不满意不进，家长不满意不送，一定要三方满意为止(近几年毕业生就业情况，大家可看招生简章)。理由之五，我校的教育模式概括起来说，就是“以德立人，以技立生”，提倡赏识教育。在我们的眼中，没有坏学生，只有好学生。我们认为：学生学习成绩不好是很正常的，可能有多种因素造成，比如：对学习没能产生兴趣;学习方法不对头;一步赶不上，步步赶不上，从而丧失了学习的自信心等等。这不能全怪学生，外在因素尤其是教师的责任占了很大的比重。再者，学习不好，不等于其它方面不好，每个人都有自己的长处。比如有的同学虽然学习不好，但他的体育好，歌唱得好，也有的画画得好，有的同学协调能力好，社交能力强，等等，这不都是很难能可贵的么?只要注意挖掘，注重培养，充分发挥，就能搏得一技之长。在我校，老师从不歧视、嘲讽那些学习不好的学生，而是尊重、爱护、体贴学生，与学生建立友好平等的师生关系，在赏识与激励中发现学生的长处，在学习与生活的每个细节中去锻炼学生的品质，在苦心加耐心中培养学生的一技之长。我们的目标是：让所有学生都学有所得，使每个学生都能得到最佳发展!理由之六，保靖县职业中专学校收费低。学校保证在所有的公办职业学校中收费最低，为使有志升学但家庭条件不好的学生能实现读书的理想，学校每年举行一次寒假社会实践活动，学生月工资不低于2000元。还设立了特困学生基金和优秀学生奖学金，凡是家庭条件确实困难的学生，都可以申请特困学生补助，凡是学习成绩优秀的学生，每期都能得到奖学金。

学校的口号是：一切为了学生，为了一切学生!读保靖县职业中专学校，升学有希望，就业有保障!选择保靖县职业中专学校，你不会后悔!

因时间关系，我就不多说了，有机会，欢迎各位同学、老师及家长，随时到我校参观指导!我校所开设的专业，也都写在简章里了，大家可以仔细体会，慢慢阅读，相信大家通过认真的对比，不难发现，读自己家门口的职业学校更安全、更实惠、更有机会获得成功。同时也希望面临着中考压力的同学，不要困惑、不必彷徨，更不需要紧张，在人生的路上，选择职业教育，报读保靖县职业中专学校，依然可以到达成功的彼岸。

有疑问的地方尽管找我，我的联系方式都写在简章里了。看大家还有什么想问的?

民办学校招生方案范文第2篇

中国教育先锋网 2004-06-15 张光义

本文作者长期从事教育教学工作，曾任山东河务局教育科长，职工中专学校副校长，山东黄河医学进修学院副院长，两次被水利部表彰为优秀教师，先进教育工作者，已在省部级报刊发表论文等九十多篇。现任山东河务局科技处副处长，高级讲师，商务策划师，自2001年6月接触并开始研究实践教育策划以来，已在《中国成人教育》《当代教育科学》《教育探索》《现代企业教育》《中国教育界》《民办教育参考》《教育策划》等杂志发表关于教育策划的论文9篇，2003年被中国教育学会教育管理分会聘为教育策划学术委员会委员。

一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数

量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会青年;是面向统一划定的录取分数线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。例如，有的学历文凭考试院校，入学不把质量关，结果国家、省统考课通过率极低，毕业率不到10%，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科(高职)计划各是多少;省外、省内计划各是多少;公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。然后根据自己院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、

创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为

对象的策划，例如文娱活动、体育活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

(四)招生宣传工作

根据02年招生工作研讨会对2003年招生宣传工作提出的要求，为实现“招得更好”的目标，拟加大03年宣传力度和广度，加大宣传投入。为切实做好宣传工作，招生办将在学生中进行必要的问卷调查，了解学生兴趣，确定宣传重点，并制定本招生宣传计划书和进程表，分步实施，提高宣传效果。

1、印制发放保送生招生简章。为扩大学校影响力，宣传学校重点学科和学校发展历史，提高学校知名度，拟重点向中西部地区，发放保送生招生简章，宣传内容包括：学校历史、重点学科、教学成果、教学条件、招生计划、对保送生的培养方案及措施(待教务处、学生处、研究生办研究制定)等方面，估计成本2元左右。在3月中旬完成制作并向中西部重点中学寄发。

2、印制发放本科招生简章。本科招生是招生工作的重点和重心，03年本科招生简章的印制保持8个版面，并充实宣传内容，加大对南汇校区的宣传。包括向各学院下发招生简章制作通知、集中和编辑各学院宣传材料、拍摄和选用照片、排版、较对等工作。印制工作3月底完成。并在四月初完成向全国高中的寄发工作。

3、制作招生电视广告，制作招生宣传光盘。拟定3月初签订摄制与播放协议，提出经费清单和申请。3月初完成剧本撰写并开始摄制广告素材带，为保证质量，本拟请教育电视台摄制。3月中下旬完成光盘、广告带编辑与制作。4月底完成。5月投播。

4、制作宣传用固定展版与便携式展版。固定式展版主要用于上海市大型宣传活动招生。便携式展版主要用于外省市招生宣传活动与小型招生宣传活动。

5、中学宣传工作。包括制定宣传计划，联络落实宣传时间，安排和通知宣传人员，准备宣传材料等工作。主要工作在4月-5月进行。

民办学校招生方案范文第3篇

一、指导思想

为认真做好2011年秋季棠树乡义务教育阶段学校招生工作，以推进义务教育均衡发展和教育公平为目标，维护适龄儿童、少年接受义务教育的合法权益，规范办学行为，严肃招生纪律。以《中华人民共和国义务教育法》和舒教基[2011]37号文件《关于认真做好2011年秋季义务教育阶段学校招生工作的通知》的精神为依据，确保我乡招生工作平稳有序进行。

二、基本原则

1、坚持免试、就近、划片入学的原则。乡教育主管部门根据适龄儿童、少年家庭住址和实际居住情况，实行就近、划片入学。所有义务教育阶段学校不得违规提前招生和举行任何形式的选拔性考试，或其他变相考试的办法招收新生，不得在非起始年级招生。

2、坚持规范招生行为的原则。所有义务教育阶段学校不得以举办“实验班”、“双语班”等名义进行招生、分快慢班，更不得以举办这类班为名组织入学考试和收费。要严格控制班额，按省颁标准配置班额。

3、坚持公正、公平、公开原则。做到“六公开”：即公开招生政策，对入学条件等政策规定要予以公开;公开招生计划，学校根据本区域内适龄儿童和少年入学人数确定，保证百分之百入学;公开招生范围，辖区学校不得以任何理由拒收规定范围内的适龄儿童和少年入学，未经批准不得跨辖区接收学生;公开招生程序，在规定时间内下达通知，对入学报名进行把关审核;公开录取方式;公开录取结果，接受社会监督。

三、招生办法

(一)小学招生

1、招生对象：区域内2005年8月31日前出生的适龄儿童。

2、报名入学：适龄儿童父母或其他法定监护人，在9月5日内持户口簿、儿童预防接种证等证件到所属小学登记、报名，接受资格审查。经核查对未按时报到入学的学生，辖区内的招生学校要及时动员入学，如动员有困难的，及时向棠树乡人民政府报告，确保百分之百入学。

3、入籍审批：9月20日前各校要将小学一年级新生名册报中心校，由中心校汇总审核后，报县局基础教育股审批，同时完成新生电子学籍建档工作。

4、特殊情况处理：

(1)需进城区小学入学的，按照县局文件精神执行。

(2)需到外地入学的，家长因务工等原因子女需要到县外上学的，家长凭申请经户口所在地小学、中心学校签章后，持户口簿到县教育局基础教育股办理《义务教育证明》等相关材料。

(3)需跨乡镇、村入学的，少数因河道、交通等原因，需跨乡镇、村入学，且以前有传统习惯的，原则上尊重家长要求，就近入学。

(二)初中招生

1、招生对象：2011届棠树乡小学毕业生315人。

2、划片招生：我乡所有小学毕业生，原则上进棠树中心校和八里初中继续学习。八里、田冲、云雾的毕业生划归八里初中招生;路西、西塘、墩塘、寒塘、三拐划归棠树中心校招生;刘院、棠树、新安三所学校毕业生根据家庭住址的远近，选择进棠树中心校或八里初中。此外，各校不得以任何理由让本片学生流入外乡镇，学校要确保学籍到位、学生到位，坚决杜绝有籍无人现象，确保纸质档案与电子档案统一。

3、招生时间：中心校在7月20日前召开招生工作会，8月10日前完成两所中学的招生对接工作。

4、招生结果：见《棠树乡2011年小学毕业生升学去向一览表》。

5、通知入学：中心校根据招生原则要求，将小学毕业生分配至各中学，各校在开学10日前将《安徽省初级中等义务教育新生入学通知书》发至家长手中。

6、报到入学：家长凭《安徽省初级中等义务教育新生入学通知书》，到录取学校报到入学。对未按时报到入学的学生，学校要及时动员，如学校动员有困难的，向棠树乡人民政府报告，依法强制动员，确保百分之百入学。

7、入籍审批：各中学要在9月20日前将新生录取名册报县局审批，同时完成电子学籍变更工作。

8、特殊情况处理： (1)需进城区入学的

第一，招商引资投资者子女入学，家长出具招商引资单位及招商局证明，持申请到棠树中心学校接受审核，条件符合方领取该生《初中入学登记表》，于8月10-15日到县教育局基础教育股登记。

第二，进城务工者子女入学，家长持户口簿、正式劳动合同、务工人员社会保险手册、暂住证(一年以上)、个人申请到棠树中心学校接受审核，条件符合方领取《初中入学登记表》，于8月10-15日到县教育局基础教育股登记。

第三，进城经商者子女入学，家长持户口簿、营业执照、暂住证(一年以上)、个人申请到棠树中心学校接受审核，条件符合方领取《初中入学登记表》，于8月10-15日到县教育局基础教育股登记。

(2)需到外地入学的

家长因务工等原因子女需要到县外上学的，家长凭申请须经户口所在地小学、中心学校签章后，持户口簿到县教育局基础教育股办理《义务教育证明书》等材料，再到中心校领取《初中入学登记表》。

(3)需跨乡镇入学的

外乡镇适龄少年在我乡入籍入册并参加毕业考试，如本人要求回原籍上初中的，家长持申请(经所在小学签章)到中心校审核后办理调档手续;本乡适龄少年在外乡镇入籍并参加考试的，如家长要求回本乡上初中的，家长应到对方中心校办理调档手续，并将《初中入学登记表》于8月31日前交中心校注册入学。少数因河道、交通等原因，需跨乡镇入学，且以前有传统习惯的，原则上尊重家长要求。家长持申请到所在小学签章后，交中心校审核同意后，方可领取《初中入学登记表》。

(4)农民工子女回乡录取的 凭学生初等义务教育证书、家长身份证、户口簿，于8月31日到棠树中心学校办理入籍手续，并安排就近入学。

(5)回城录取

城区户口的学生在棠树乡小学就读，确需回城就读初中的学生，家长持申请、户口簿、房产证到中心校接受审核，条件符合方领取《初中入学登记表》。

(三)幼儿园招生

公、民办幼儿园招收2008年8月31日前出生的幼儿。

四、有关纪律和要求

1、加强组织领导。棠树乡中心学校要切实加强对义务教育阶段招生工作的领导，依法行政，严肃工作纪律，周密组织安排，明确职责，指导、协调和管理本地招生工作。确保招生工作规范、有序、顺利进行。

2、规范招生行为。各校要严格实施招生方案，不得招收不足龄生、不符合条件的学生，否则不予批准学籍，并予以通报，责任由招生学校及家长负责。

3、实行责任追究。对出具假入学材料、有收取不足龄费、择校费、借读费等行为的，中心校报告县主管部门，由上级做出处理。

4、加强中小学学籍管理，严格执行省、县中小学学籍管理规定，推进学籍管理信息化、制度化。

民办学校招生方案范文第4篇

一、指导思想

为认真做好2011年秋季棠树乡义务教育阶段学校招生工作，以推进义务教育均衡发展和教育公平为目标，维护适龄儿童、少年接受义务教育的合法权益，规范办学行为，严肃招生纪律。以《中华人民共和国义务教育法》和舒教基[2011]37号文件《关于认真做好2011年秋季义务教育阶段学校招生工作的通知》的精神为依据，确保我乡招生工作平稳有序进行。

二、基本原则

1、坚持免试、就近、划片入学的原则。乡教育主管部门根据适龄儿童、少年家庭住址和实际居住情况，实行就近、划片入学。所有义务教育阶段学校不得违规提前招生和举行任何形式的选拔性考试，或其他变相考试的办法招收新生，不得在非起始年级招生。

2、坚持规范招生行为的原则。所有义务教育阶段学校不得以举办“实验班”、“双语班”等名义进行招生、分快慢班，更不得以举办这类班为名组织入学考试和收费。要严格控制班额，按省颁标准配置班额。

3、坚持公正、公平、公开原则。做到“六公开”：即公开招生政策，对入学条件等政策规定要予以公开;公开招生计划，学校根据本区域内适龄儿童和少年入学人数确定，保证百分之百入学;公开招生范围，辖区学校不得以任何理由拒收规定范围内的适龄儿童和少年入学，未经批准不得跨辖区接收学生;公开招生程序，在规定时间内下达通知，对入学报名进行把关审核;公开录取方式;公开录取结果，接受社会监督。

三、招生办法

(一)小学招生

1、招生对象：区域内2005年8月31日前出生的适龄儿童。

2、报名入学：适龄儿童父母或其他法定监护人，在9月5日内持户口簿、儿童预防接种证等证件到所属小学登记、报名，接受资格审查。经核查对未按时报到入学的学生，辖区内的招生学校要及时动员入学，如动员有困难的，及时向棠树乡人民政府报告，确保百分之百入学。

3、入籍审批：9月20日前各校要将小学一年级新生名册报中心校，由中心校汇总审核后，报县局基础教育股审批，同时完成新生电子学籍建档工作。

4、特殊情况处理：

(1)需进城区小学入学的，按照县局文件精神执行。

(2)需到外地入学的，家长因务工等原因子女需要到县外上学的，家长凭申请经户口所在地小学、中心学校签章后，持户口簿到县教育局基础教育股办理《义务教育证明》等相关材料。

(3)需跨乡镇、村入学的，少数因河道、交通等原因，需跨乡镇、村入学，且以前有传统习惯的，原则上尊重家长要求，就近入学。

(二)初中招生

1、招生对象：2011届棠树乡小学毕业生315人。

2、划片招生：我乡所有小学毕业生，原则上进棠树中心校和八里初中继续学习。八里、田冲、云雾的毕业生划归八里初中招生;路西、西塘、墩塘、寒塘、三拐划归棠树中心校招生;刘院、棠树、新安三所学校毕业生根据家庭住址的远近，选择进棠树中心校或八里初中。此外，各校不得以任何理由让本片学生流入外乡镇，学校要确保学籍到位、学生到位，坚决杜绝有籍无人现象，确保纸质档案与电子档案统一。

3、招生时间：中心校在7月20日前召开招生工作会，8月10日前完成两所中学的招生对接工作。

4、招生结果：见《棠树乡2011年小学毕业生升学去向一览表》。

5、通知入学：中心校根据招生原则要求，将小学毕业生分配至各中学，各校在开学10日前将《安徽省初级中等义务教育新生入学通知书》发至家长手中。

6、报到入学：家长凭《安徽省初级中等义务教育新生入学通知书》，到录取学校报到入学。对未按时报到入学的学生，学校要及时动员，如学校动员有困难的，向棠树乡人民政府报告，依法强制动员，确保百分之百入学。

7、入籍审批：各中学要在9月20日前将新生录取名册报县局审批，同时完成电子学籍变更工作。

8、特殊情况处理： (1)需进城区入学的

第一，招商引资投资者子女入学，家长出具招商引资单位及招商局证明，持申请到棠树中心学校接受审核，条件符合方领取该生《初中入学登记表》，于8月10-15日到县教育局基础教育股登记。

第二，进城务工者子女入学，家长持户口簿、正式劳动合同、务工人员社会保险手册、暂住证(一年以上)、个人申请到棠树中心学校接受审核，条件符合方领取《初中入学登记表》，于8月10-15日到县教育局基础教育股登记。

第三，进城经商者子女入学，家长持户口簿、营业执照、暂住证(一年以上)、个人申请到棠树中心学校接受审核，条件符合方领取《初中入学登记表》，于8月10-15日到县教育局基础教育股登记。

(2)需到外地入学的

家长因务工等原因子女需要到县外上学的，家长凭申请须经户口所在地小学、中心学校签章后，持户口簿到县教育局基础教育股办理《义务教育证明书》等材料，再到中心校领取《初中入学登记表》。

(3)需跨乡镇入学的

外乡镇适龄少年在我乡入籍入册并参加毕业考试，如本人要求回原籍上初中的，家长持申请(经所在小学签章)到中心校审核后办理调档手续;本乡适龄少年在外乡镇入籍并参加考试的，如家长要求回本乡上初中的，家长应到对方中心校办理调档手续，并将《初中入学登记表》于8月31日前交中心校注册入学。少数因河道、交通等原因，需跨乡镇入学，且以前有传统习惯的，原则上尊重家长要求。家长持申请到所在小学签章后，交中心校审核同意后，方可领取《初中入学登记表》。

(4)农民工子女回乡录取的 凭学生初等义务教育证书、家长身份证、户口簿，于8月31日到棠树中心学校办理入籍手续，并安排就近入学。

(5)回城录取

城区户口的学生在棠树乡小学就读，确需回城就读初中的学生，家长持申请、户口簿、房产证到中心校接受审核，条件符合方领取《初中入学登记表》。

(三)幼儿园招生

公、民办幼儿园招收2008年8月31日前出生的幼儿。

四、有关纪律和要求

1、加强组织领导。棠树乡中心学校要切实加强对义务教育阶段招生工作的领导，依法行政，严肃工作纪律，周密组织安排，明确职责，指导、协调和管理本地招生工作。确保招生工作规范、有序、顺利进行。

2、规范招生行为。各校要严格实施招生方案，不得招收不足龄生、不符合条件的学生，否则不予批准学籍，并予以通报，责任由招生学校及家长负责。

3、实行责任追究。对出具假入学材料、有收取不足龄费、择校费、借读费等行为的，中心校报告县主管部门，由上级做出处理。

4、加强中小学学籍管理，严格执行省、县中小学学籍管理规定，推进学籍管理信息化、制度化。

民办学校招生方案范文第5篇

面对严峻的招生形势，招生宣传方案 需要做得越来越精准。比如，民办培训学校学院招生计划为700人，任务重、压力大。

生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，提高民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合民办学校招生实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。

一、指导思想 高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。民办学校招生老师在统一的领 导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各个家长和广大学员了解该民办学校提供资料，以此提高民办学校招生的信息扩散度。

二、招生宣传工作规划

1提高认识、加强领导 招生宣传工作是招生工作的重要组成局部，提高学校生源质量的重要手段和基本保证。民办学校应像公立学校一样成立自己的招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责 xxx招生宣传工作。详细夏季招生方案可以4006997725问朗培的刘老师要方案的。还有免费的YY语音课给到大家，这样子帮助更多的校长。 2加强组织、积极动员 学院将选拔优秀的教师和学生参与招生宣传工作，计划组建 13支招生宣传工作小分队，赴河北省 11个地区开展招生宣传。每队由指导教师 1名，学生 3名组成，共计 52人。

3加强培训、明确职责 学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院 2011年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保证按时完成分配的招生宣传任务。

三、招生宣传时间和地点

民办学校招生方案范文第6篇

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