乐购网上购物超市范文

乐购网上购物超市范文第1篇

关键词：折叠家具 功能性 对应性 使用空间

引言

城市人口随着各行业的经济发展剧增，一线城市、新一线城市，包括二三线城市都出现了居住空间变得狭小紧张的现象。对高收入、高消费的城市青年工作者，不管是买房还是租房，跟随房价飞速上涨衍生出的小户型住房、公寓都成为了许多人的最优选择，即便是租房，也需要保证一定水平的生活品质，因此折叠式家具产品的多功能化、低成本化和提高空间使用效率等优势也成为了家具产品的设计趋势。重视原创且设计严谨的德国、日本、北欧等发达国家，在家具设计中都采用了大量折叠结构的研究和精细严谨的设计。

目前国内对折叠式家具产品的设计与研究也在逐渐加强，随着人们对生活品质的追求变高，对产品设计审美的提高，对整理空间的意识加强、以及个性化色彩的丰富，家具设计趋势也朝着产品多功能、用户情感化、使用多元化、空间模块化的方向擴散。基于以上现状，对家具类型和折叠结构进行整理并分类，以用户调研数据为支撑，结合当前用户实际需求使用分类统计法对多空间的折叠家具的功能性进行研究。

一、折叠结构的概念、特点及意义

（一）折叠结构的概念和特点

顾名思义，折叠由折和叠组成，折叠形式在大自然中、生活中随处可见，比如书本的开合、雨伞的撑开和收起、孔雀开屏和收拢等。在家具产品设计中应用得最为宽泛。从结构本身上解释，折叠结构是通过折叠可以改变自身形态以改变功能，且能完整恢复到初始状态的结构。从广义上说，折叠结构是一种能屈能伸，可开可合的结构，只要包含以上特点，都可属于折叠结构的范畴。

（二）折叠结构的现代意义

从历史意义来说，历史悠久的折叠结构最早出现在古埃及，其中最为典型的代表是木制折叠椅，由两个交叉的直木杆与皮革构成。在折叠椅的基础上结合当时文化，表面镶嵌花纹或用象牙进行装饰，并增加扶手，王座也由此而来。在春秋战国时期，为了不使工匠饱受日晒雨淋的折磨，鲁班的夫人云氏发明了伞，它“收拢如棍，张开如盖”。南北朝时期，古人创造了交椅，在前后的交叉部位用轴钉固定，这种单一折叠点的结构后来被称为x结构，方便收纳携带，至今仍被广泛应用。

从现实意义来说，伴随着当前年轻人高收入高消费的情况增加，功能单一、造型过时笨重、质感不高的家具设计已经满足不了用户的需求。且目前原材料供应紧张，运输成本昂贵。折叠结构的多元化可改变产品的结构层次，在解决问题的同时能为用户带来更舒适的体验，节省空间占有率的同时避免了材料的浪费。因此折叠结构是家具设计的重要环节。

从生活意义来说，虽然折叠家具在小户型家庭中最为常见，但对人们来说，折叠并不是对空间的妥协，更是一种全新的生活方式。在这种方式里，包含着人们对设计的认可、和认真生活的态度，是对生活方式的新探究，对设计师来说，在进行设计工作时，考虑人在环境中，如何使用家具形成一套生活的系统，也有新的启发。

二、折叠结构的功能性分类

为了使折叠结构和家具更合理、有效的结合，了解折叠结构的本身是至关重要的。折叠家具发展至今，有许多种类和功能，结构本身的构造不同决定了他们发挥着不同的功效。在折叠家具产品设计中，造型、结构、风格、功能、视觉色彩、安全、使用方式等是必不可少的考虑因素，在设计之初结构有着至关重要的作用。

折叠架构是一种很常见的结构，除了家具产品，常见的物品有折扇、超市购物车、卷尺、俄罗斯套娃等。分类方式种类繁多，研究者从不同的角度已列举处不同的分类法则，按折叠自身的构成形式可以分为：单体叠、单体群体叠、折后群体叠。按使用过程中的折叠方式可以分为：轴心式折叠、平行式折叠、重叠式折叠、卷式折叠、套式折叠。在这里主要研究折叠结构与家具设计结合所产生的功能，因此，按照折叠结构的功能性进行分类，以实际调研场地宜家家具为例，将其分为在产品自身基础上增加面积型、减少面积型两大类，在表1中细化说明：

三、家具的分类

城市各个空间的家具产品都随处可见折叠结构的参与，不论是公共空间，如酒店、商场、写字楼、学校、医院等，还是私人空间，如卧室、餐厅、书房、阳台、卫生间等。分布在各个空间的家具产品承担着不一样的需求。对折叠结构进行了功能性的分类后，接下来需要对家具以及所处的空间进行了解和研究。

从不同角度可以将家具分为很多类，按家具本身的体积大小分类法可分为：大型家具，如床、沙发、衣柜;中型家具，如茶几、餐桌、床头柜;小型家具，如椅子、板凳、梯子。

按家具类型分类法可分为：坐卧类，凭椅类、茶几类、凳椅类、收纳类。按使用空间分类法可分为：卧室空间家具，客厅空间家具，厨房空间家具。此分类法的不同空间家具具有重叠性。在这里为了研究折叠家具的功能性，按照使用空间进行分类。

（一）卧室空间

在小户型公寓或住宅空间中，卧室是最为重要的一部分，因为选择小户型居住环境的用户大都是上班族的年轻人，该用户群体的作息普遍是朝九晚五，一天的大部分时间在公司度过。下班后卧室空间则会成为用户主要的活动空间。用户在卧室空间活动既需满足休息又需要满足工作。因此该空间的家具在承担了多种功能，增加空间型折叠结构是卧室空间的折叠家具最优选择，在完成原始功能的同时，能在折叠变化后增加面积提供新的功能。比如折叠床，提供基础的休息功能，折叠后可为工作环境提供空间和坐具。折叠衣帽架，在不使用时节约活动空间。

（二）客厅空间

对于小户型公寓或住宅空间，客厅空间是次级重要的部分。对于用户来说，这部分空间在周末的使用率较高，且大都是和餐厅空间结合在一起。因此客厅空间更适合增加使用空间的折叠结构。比如折叠茶几、折叠椅子、折叠沙发。在提供基本功能的同时，折叠后方便收纳，节省空间。

（三）厨房空间

对于小户型公寓或住宅空间，厨房空间需求较弱，由于大部分用户的一日三餐基本不在家解决，因此厨房空间的设计普遍较简单，但有需要满足烹饪的基本需求。因此一物多用、易收纳就成了主要需求，增加功能型的折叠结构更能满足。比如隐藏在墙面的橱柜，打开时可用作菜板或提供垃圾袋悬挂处。

（四）阳台空间

在小户型公寓或住宅空间中，阳台空间是可有可无的一部分。在这部分空间，用户主要用以工作或休闲。对于工作的用户，增加功能型更为合适，比如折叠书桌，折叠椅。对于休闲的用户，主要种植花草，养宠物，就需要增加空间型的折叠结构，比如易收纳的宠物窝，可折叠的置物架等。

四、以宜家家居为实地调研的用户研究

创建于1943年的瑞典品牌，宜家家居，从1998年步入中国市场至今活跃21年，仍然深受国内消费者喜爱。口’除了本身创新的消费模式以外，家居产品的设计本身也是很细致用心，既保留了斯堪的纳维亚朴实无华的本质，又采用了鲜明亮丽的色彩，不盲从又符合年轻人的审美，极具活力。从设计到运输到自行安装，家具更需要具備易运输、易收纳、易安装，因此宜家家具随处可见折叠结构的大量运用，比如可两用的折叠沙发床、最经典的折叠椅，以及折叠书桌等。

从家具设计本身来说，在国内当前的居住环境形式下，社会要求低碳节能环保的生活，宜家家具功能多样化、模块化、节省材料和空间，且每种家具用户都可以在家按照简单易懂的说明书自行组装，这个完成组装的过程也是人和家具情感融合的过程。从市场营销来说，宜家家居的卖场布置也是一种对人行为的设计，用户从进入卖场到离开只有一条路线，参观不同风格的空间布置后，最后进入的是可直接提货的仓库，才到收银台。让用户在大量家具的包围中不易迷失且能完整展示所有家具，形成一个完整的空间体系，因此是调研家具的最佳选择地。

（一）宜家家居不同空间折叠结构使用情况案例分析

1.宜家的卧室样板间

图1的样板间是典型的小户型，卧室空间和客厅空间合二为一，一眼望去就是整个房间的全部内容，用户的休息和工作需求如何平衡，位于房间右侧的托克叠床很好地解决了这个问题。叠放时，这两张床就变成了一张单人床或沙发。展开时，便是一张双人床、转角沙发或备用床，可供留宿家中的朋友使用。因此卧室/客厅空间的家具可以从增加空间型折叠结构进行设计。

2.宜家的厨房样板间

图2的这间现代厨房样板间虽小但依旧清新淡雅。简洁的线条、一体式家电以及蓝色柜门和地毯带来的亮色点缀。厨房空间也常常和餐厅空间合并，厨房内容繁多，主要解决收纳、多种功能并用的问题，雅斯塔柜门的灵活使用，是厨房储物的关键。烤箱和储物柜一体化，拉开时可正常使用烤箱，关上又变回了储物柜的一部分。因此在设计厨房空间的家具时，可以从增加功能的折叠结构进行考虑。

（二）问卷调查结果分析

审美更替，消费观念差异化，折叠结构的拆解组合使得设计师不断创新发展出了各式各样全新的形式。为了解并合理分析关于折叠家具设计现状以及提出相应的解决措施，进行了关于折叠结构的问卷调查，问卷涉及了用户对折叠家具的日常使用情况，折叠家具的大小、重量、材料、外观造型，折叠过程流畅性和安全性，折叠家具操作复杂程度，得出了以下的分析：

图3是用户认为可能需要折叠功能的家具比例，数据结果显示认为在同级选项中，桌子是最需要折叠功能的，衣柜是最不需要折叠功能的。图4是折叠的众多功能受用户的欢迎程度。数据结果显示，增加功能较其他功能更受欢迎。图5统计了用户在使用折叠家具时所用到的动作，数据结果显示压这个动作在人们使用折叠家具的日常中最多。图6则统计了用户认为最适合小户型的家具折叠后的形态，数据结果显示靠墙较于其他形式更受欢迎。

（二）家居产品和折叠功能的对应关系分析与研究

模块化、便携化、多功能化、空间利用高效化等折叠结构的众多优势，都成为了不同空间家具产品的设计趋势。家具随着人们生活质量的提高变得多样化。不同环境下的折叠家具因其使用场合、使用环境、使用人群的不同而有所区别，对空间高效利用的追求催生了具有不同折叠结构的新型折叠家具。在不同空间和阶段对功能有不同的需求，合理的功能秩序则能够满足不同需求。

不同空间对应不同的折叠结构，功能需求和使用频率、使用方式都有所不同。通过以上对家具空间、折叠形式、家具分类对分析和调研，总结归纳出在家具设计中，折叠家具和折叠结构的功能对应表，如表2。

结语

以折叠结构在不同空间系统的家具设计中的应用为基础，分析了折叠结构的概念和形式，通过用户研究数据和场地调研实例，论述了折叠结构的相应功能价值。提出了折叠结构应用于家具设计是通过不同功能来解决家具产品使用方式和空间利用的问题，其中基于不同空间系统，折叠结构的众多功能要对应不同家具产品是折叠家具设计的关键所在，同时感知了折叠设计与情感化设计思想之间的联系。

折叠结构在众多的产品设计中被大量采用，是由于符合现代设计美学体系中评价产品的相关标准，达到了产品结构合理化、功能多样化、操作易用化、造型美观化、空间节约化、材料节省化等。在设计实践中，设计师基于对产品的价值分析，对用户的生活习惯、空间，以及用户对产品的真实需求进行深度了解，技术可行的前提下，在一定规则内对折叠结构进行解构、重组、创新来优先实现产品功能。不断创造具有更多美学价值的家具产品形态，为用户设计全新的使用方式。

乐购网上购物超市范文第2篇

关键词：市场营销; 定价方法; 价格策略; 顾客与利润

前言：在市场经济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的供求关系来实现。而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化，根据供求关系的变化来调整产品价格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。而现代化社会主义市场经济体制下，新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。

一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素

(一)产品成本对其价格的基础性影响

产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。

(二)供求关系对价格的根本性影响

供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153154. 价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受损。比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份额。

(三)市场竞争对价格的周边性影响

市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的基本条件。但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下，价格战往往成为商家的普遍选择。通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标。所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影响。

(四)政策对价格的宏观性影响

前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的，而我国实行的社会主义市场经济体制使得政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规等宏观性的影响。虽然我国给予市场经济的正常运行以充分的自由空间，但是仍然出台了一系列的法律法规对市场的正常运行提供具体的政策指引和规则限制，藉此保证市场经济的自由与社会主义社会本身特征之间的平衡。比如国家工商局等有关职能部门对产品定价行为的监督，防止价格过低造成产品非法倾销，以及企业在获得垄断性市场地位之后产品定价过高，谋取巨额不正当经济利益等行为的发生。

二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析

市场营销在现代化过程中已经发生了巨大的嬗变：传统的市场营销将市场看做单纯的利益发生场域，将利润作为其最大的价值体现，且这种利润大多为短期利润。而现代化的市场营销理念则将市场作为企业的生产和发展场域，企业在市场中所谋求的并不是短期利益而是长期的利润和知名品牌的形成。因此，现代化市场营销理念下的产品定位方式和过程往往更

2[2]成海清,李敏强.顾客价值概念内涵特点及评价闭.[J]西北农林科技大学学报(社会科学版),2012(3):35-38. 加复杂。它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本，又要考虑到顾客本身的消费意愿，以及国家相关职能部门，国家贸易组织、世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。

具体来说，现代化市场营销理念下的产品定位工作需要经过下图所示的复杂过程。而由此衍生出来的的产品定价策略也可以大致分为以成本为基准的定价方法、以竞争为目标的定价方法、以供求为导向的定价方法等三种。

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图1 现代化市场营销理念下产品价格定位的过程示意图

(一)以成本为基准的定价方法

成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环。上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图标来加以形象的说明。

在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。

[4] 34巩传景.企业成本导向管理与企业经济效益的提高[J].发展论坛,2013(7):53-54. 菲利普科特勒,梅清豪等译.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社.

图2 以成本为基准的定价方法中的成本构成示意图

(二)以竞争为目标的定价方法

产品的定价行为是市场营销的重要策略之一。价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途。从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。

(三)以供求为导向的定价方法

供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系的变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。从企业发展的长远目标来看，不同的供求关系往往能对产品定价工作提供导向性的意义。当供求关系表现为供大于求时，说明市场对某种产品的需求已经趋近饱和，或者产品的生产、供应商以及过量。此时，将产品价格下调，减小产品生产规模，将

[5] 5逯春明. 论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略-科泰新在非洲市场营销策略的实证分析[J].管理世界，2011(6):101-102. 现有存货尽快脱手，保证成本的回收和利润的最大化是产品定价工作的核心思想。当供不应求时，说明市场对产品的需求量尚没有完全满足，此时企业可以扩大生产规模，并在消费者接受范围内适度提高产品价格，既能帮助企业扩大销量，同时又能获得大量经济利润。

总体来说，产品定价工作受到多方面因素的影响，所有并不是每一种定价方法都可以独立实现多种需求的满足，因此只有结合不同的定价方法，实现有效性的整合，才能制定出最适合当前市场情形和企业发展现状的产品价格。

三、透视当前几种常用的价格策略

价格策略的选择并不是空中楼阁，它需要十分扎实的市场规律和市场营销的理论支持，同时要借鉴心理学等相关知识，还有结合不同当前企业的价格定位方法，因此价格策略的选择过程中，既要实现全局性效应的兼顾，又要表现出突出的价格特点和明显的市场定位。所以，辩证法思想中的“平衡”、“兼顾”理念是价格策略选择的基础理论内涵。

(一)以顾客心理为导向的价格策略

顾客对价格所可能产生的反应将是产品价格策略成败的关键。因此，对顾客接受心理和消费心理的研究是价格策略选择的重要借鉴和参考资料。在实际价格策略的发生过程中，出于对消费者的价格心理情况研究，往往会对应季新品或者最新一代的产品定价较高，因为消费者的猎奇心理往往能够帮助帮助企业以较高的价格将产品销售出去。而在售价的处理上，企业往往会根据人的接收机制和反应机制的即时性，将价格定位为以“9”或者“99”结尾的数字，这样就能使得消费者产生价格错觉，觉得商品“便宜很多”。此外，企业还会通过消费者的价格节点心理，尽量避开“50”、“20”这样的价格升降区间，比如宁愿将价格定为“90”，也很少定为“60”，因为前者仅仅比100少了10元，却让顾客觉得很便宜，而后者却比50元多了10，但因为节点心理的关系，却让顾客觉得不便宜。

(二)以市场实际为导向的价格策略

企业在市场竞争中的地位和实际情形往往直接影响着企业价格策略的选择。当企业在市场竞争中优势地位不明显时，往往会通过价格策略的改变来争取价格优势，获得行业竞争中的有利地位。比如飘柔在奠定了洗护产品中的名牌地位之后，面临着海飞丝、沙宣等其它知名品牌的强势挑战时，就推出了9.9的优惠产品，迅速扩大了产品销售量，用巨大的市场份额帮助树立了竞争优势。但在另一个方面，当企业产品问世之后，市场中其它同类或者相似 67

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[6]李明军.市场营销中的定价方法与价格策略[J].商业时代，2011(11)：12-17. 任常德.需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用[J].河南农业大学学报，2013(2):44-47. 产品并不多的情况下，企业往往会提高产品价格，在市场窗口期尽可能获取最大限度的利润。比如苹果公司对现代化智能手机的开发，在大量安卓机等尚未问世之前，苹果智能手机的先导地位不仅帮其树立了稳固的品牌效应，同时也在价格上保持了与同类产品价格的较大差距。

(三)以企业让利为导向的价格策略

根据企业本身的发展策略的制定以及实际的行业发展现状，通过以企业让利为导向的价格策略，帮助企业在稳步推进企业发展的同时求新求变，获取更多的发展机会是十分必要的。

常见的企业让利行为就是产品的低价处理或者捆绑销售，亦或“购物狂欢节”等形式。比如李宁公司在仅今年的销售不佳，亏损严重的情况下，就实行了长期而广泛的打折促销活动，既能帮助减少囤积数量，降低储存和维护成本又能获得外来资金的注入，为企业实现创新性发展和自救带来资金的支持。此外，互联网形势下，营造购物节、发放线上活动优惠券和红包等方式也能帮助企业扩大产品销售额，比如“双11”、周年店庆、国庆等节假日购物狂欢、开学季、毕业季等，在这些活动中企业通过适度的减低产品价格，让利消费者，不仅扩大了企业产品的销售量，同时也为企业未来的发展提供了顾客群基础。

四、结语

市场营销的目的在于帮助企业扩大产品销量，而价格定位工作和价格策略的选择都对市场营销的成败产生关键性的影响。从价格产生的决定论机制中分析成本、竞争、供求关系以及政策等因素对价格的影响，并由此衍生出的三种不同定价方法和不同导向的价格策略，能够为企业在进一步深化企业发展，借价格形成企业优势提供方法论上的借鉴价值和参考作用。 参考文献：